時間：2023-12-20 11:34:56
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一、利用百度知道推廣網站的好處
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二、百度知道推廣網站的具體實現
1、養號階段
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總結百度問答的注意事項
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2、評論越多，排名一般越好；
3、關鍵詞密度越大，一般排名越好，百度不會給自己降權的；
4、長期養高級別的號；
5、百度知道回答時間，對排名影響小；
6、回答的內容越長越容易通過；
**賓館在199*年建成運營后，因地理位置優越，交通便利，環境優雅，設施先進，當時，在銀川市賓館服務行業中處于領先地位，經濟效益和社會效益明顯。經過幾年的經營“**”的品牌效應和市場競爭力不斷提高，逐步發展成為銀川市“三星級”涉外賓館，為我區的旅游服務和經濟繁榮做出了積極貢獻。然而，隨著經濟和社會的發展，市場經濟的不斷深入，近幾年來，銀川市大型高檔賓館如雨后春筍般撥地而起，而且大多是民營企業，經營和管理機制靈活高效，環境和服務設施優越，市場影響力和競爭力不斷增強，發展很快。目前，已形成了國有、民營多元化發展格局，市場競爭非常激烈。可以說，誰的地理位置優越，環境好，功能全，服務水平高，管理理念先進,經營方式創新誰就能在市場中占有一席之地，就能不斷發展狀大。面對當前銀川市賓館服務行業的激烈競爭，**賓館這幾年通過企業改制改革、加大環境和服務設施投入提高服務質量來提升品牌效應和市場競爭力，從這幾年的經營狀況來看，經濟效益逐年增長。但從長運發展的角度考慮“**”的品牌價值和現有的資源優勢還沒有得到充分的發揮，還未達到效益最大化，這主要是由于**賓館服務設施陳舊老化，檔次不高，影響著企業形象的提升，雖經過局部裝修，但整體更新改造投入不足；住宿和餐飲服務分離，服務設施功能不齊全，不先進,造成客源和效益流失；管理機制不靈活，市場化運作程度不高，缺乏市場競爭力。
為此，按照區旅游局，國資委提出的服務性競爭行業國退民進這一政策方針和順應市場經濟發展的需要，為了加大對**賓館的投入，提升賓館的服務功能；進一步利用優勢資源，不斷拓展經營業務，增強企業發展后輕和活力；引入先進的管理理念和靈活高效的經營機制，提高經濟效益和市場競爭力，確保國有資產保值增值。經區糧食局黨組會議研究同意，寧夏糧食產業集團董事會研究決定，對寧夏**賓館有限公司進行增資擴股并實行租賃經營。經過與寧夏**餐飲娛樂服務有限責任公司磋商，現已達成入股租賃經營意向書，租賃經營期限為10年，吸收**餐飲公司為**賓館股東，**餐飲公司投入1300萬元作為入股資金，用于**賓館服務設施的更新改造，提升服務功能。采取增資擴股租賃經營的合作，是適應市場經濟發展和政策的需要,是進一步提升**品牌，釋放最大經濟效益和社會效益的有效途徑。主要好處在于：
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二、改造提升，優化升級，通過裝修改造，完善經營環境，為提高經營效益創造良好的硬件環境。
三、引入先進的經營理念和管理經驗，以靈活的經營機制，不斷提升競爭力。
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六、改革創新，適應市場、政策發展的需要，順應國家行業政策，按照產權多元化經營理念，不斷創新經營機制。
為此，我們必須做到：
一、堅持改革發展的需要，堅定不移地推行增資擴股租賃經營，這是大勢所需，市場競爭所求。
二、統一思想，提高認識，顧全大局，上下一致，穩步扎實地推進租賃經營過程中的各項工作。
三、堅持以集體利益，職工利益為重，切實處理好各種利益關系。認真搞好資產評估和審計核算工作。
四、嚴格組織紀律，要做一個經得起考驗，思想解放，與時俱進,適應創新改革的干部職工，尤其是**賓館的領導班子，中層干部要率先垂范。
五、順利做好各項工作的銜接，做到改革與管理，裝修與經營兩不誤，兩促進。
關系到全體股東和職工所關心的切身利益問題，我講幾點意見：
1、按租賃經營合同條款，**餐飲公司不參與租賃費的股權分紅，只在原**賓館的股東間進行，保障原**賓館股東的權益。
2、租賃經營合同簽訂實施后，**餐飲公司必須全部接收**賓館的干部職工，并保證職工的收入逐年有所增長，保證職工的養老保險、失業保險和醫療保險及住房公積金等社會保險費，按國家規定比例按時足額繳納，切實維護職工的利益。
關鍵詞：農產品；地理標志；品牌化管理；品牌定位
基金項目：2013年湖南省省情與決策咨詢研究課題“我省農產品地理標志品牌化管理模式研究”（項目編號：2013ZZ72），主持人：陳學忠
中圖分類號：F325文獻標識碼：A
收錄日期：2014年5月3日
農產品地理標志對區域經濟發展、農民增收的作用已被各級政府和社會廣泛認知，學術界從法律和制度保護等宏觀層面也進行了大量的研究，取得了許多建設性的成果，但在微觀經營層面上就如何建設、發展與運用地理標志還有待進一步的探討。為此，本文將從營銷角度，基于市場需求來分析農產品地理標志的品牌化管理與定位。
一、農產品地理標志品牌化管理
農產品地理標志，是指標示農產品來源于特定地域，產品品質和相關特征主要取決于自然生態環境和歷史人文因素，并以地域名稱冠名的特有農產品標志。當前，我國在農產品地理標志保護、建設方面雖然取得了不少成績，對提升地方特色農產品市場競爭力和價格水平、形成比較優勢產業、促進區域經濟發展等方面起到了重要的作用，農民也因此獲益不少。但實踐中，我國大部分農產品地理標志效用的發揮還主要依賴基于地理環境、自然條件、人文因素和歷史傳統等生產要素稟賦的比較優勢，競爭仍停留在產品層面上，缺乏相應文化內涵和品牌意義，消費者對地理標志的品牌認知普遍不高，有影響力的名牌較少，未能建立起應有的品牌效應。這不僅與發達國家相比差距較大，而且與市場競爭不斷加劇、產品替代性日益增強、消費者購買行為日漸呈現出以品牌為導向的現實不相適應。同時，這種基于要素稟賦的比較優勢也是脆弱的、暫時的，在給區域經濟和農民帶來好處的同時，也會滋生出系列問題，使我國農業停留在以資源為基礎較落后的經濟層面上，產生狹隘的地理標志主義，為不正當競爭孕育沃土，最終損害對地理標志的保護。
發展才是最好的保護。地理標志具有指示標志農產品品質和地域特征的屬性，不僅具有品牌的便利效應，代表了標志農產品特定的來源、質量和特色，而且具有知名品牌的市場推廣效應，天然就是一種農業區域品牌。同時，農產品地理標志作為一項知識產權、一項無形資產，也是一個地域生態優勢品牌。如同企業品牌以及產品品牌一樣，能夠產生對產品消費的心理偏好，影響消費者行為，創造市場需求，從而使農產品的無形價值得以提高。所以，保護、建設農產品地理標志，應具有發展思維，更加注重注冊、登記和審批之后的產業鏈效應，對已經注冊的農產品地理標志，推行品牌化管理，從發展角度、經營管理層面出發，運用現代市場營銷理論，把地理標志作為一項資產來經營，作為一個完整、獨立的品牌來建設，通過在消費者心中建立起品牌效應，獲得消費者的忠誠度，創造地域“大品牌”，形成“大產業”，使地理標志農產品從要素稟賦的比較優勢轉化為持久的品牌競爭優勢，實現農產品地理標志的保值、增值，從而帶動整個產業的發展。
二、農產品地理標志品牌化定位分析
品牌定位是指針對消費者對該品牌產品某種特性的重視程度，強有力地塑造與眾不同的鮮明個性或形象，并將其傳遞給目標消費者，建立起一種內在的聯系，從而實現在消費者心中占據一個特殊位置的營銷行為。品牌定位決定了品牌的特性以及未來的發展潛力。農產品地理標志作為一種包含有獨特的品質屬性與傳統文化的標識，如果沒有科學、合理的定位，其獨特價值就無法得到消費者的一致認可。所以，必須通過品牌定位來體現其品性、個性、文化和形象并激發消費行為，實現品牌價值。品牌定位是農產品地理標志品牌化管理的關鍵，也是品牌溝通的基礎。精準的品牌定位來自于深入的自我認知、市場調研與消費者研究。
（一）農產品地理標志本身的特性
1、農產品地理標志作為一個區域品牌，既具有一般商標的基本特征，又有著自身的特殊性。具有“產品――特定的質量、聲譽和其他質量特征――產地”聯想的功能，其產品的質量、特色和獨特風味實質性地取決于來源地，當地獨特的地理環境和人文傳統，造就了地理標志農產品的獨特品質和豐富的文化內涵，這也正是地理標志產品的核心價值所在。
2、地理標志農產品的質量具有典型的內隱性特征。大多屬于“經驗性商品”或者“信任性商品”，對于地理標志所標示的那些獨特的口感和風味以及其他一些獨特的質量特征，消費者僅通過觀察很難感知和識別，有些特征即使是經過使用也無法確定。這種質量的內隱性特征對地理標志的品牌定位與管理產生十分重要的影響：第一，消費者不易感知產品的內在質量，難以形成對地理標志的較高認知度，從而直接影響到地理標志農產品的選擇；第二，更容易引起模仿、偽造或者粗制濫造等行為，使得假冒偽劣產品充斥市場，導致“檸檬市場”的產生，影響到整個地理標志品牌的形象。
3、地理標志所標示的農產品只能產自特定的地域范圍之內，具有對外的排他性和非交易性，是一項特殊的集體權利，一種具有較強公共性的“俱樂部產品”。
（二）消費者需求變化的特點
1、消費需求更加復雜化和個性化。一個品牌的知名度、生命力、市場競爭力取決于對消費者需求的滿足。目前，消費者對農產品的需求已經不再限于供應是否充足，而是更為重視它的產地、營養成分、加工過程，甚至消費過程中的精神感受，表現出一些新的變化：第一，追逐質量上乘、特色突出的名優產品；第二，更加青睞綠色、有機、無污染的農產品；第三，會主動尋求蘊含在農產品中的文化觀念和價值，他們會透過農產品消費中的文化符號（如包裝、品名、品標、色彩、款式等），構建他們內心對品牌的認同感與自我滿足感；第四，消費者更加感性化，除追求物質屬性這一理性方面的需要外，還追求其個性、情感和體驗等方面的感性需要。
2、購買行為網絡化。在當今網絡時代，消費者的購買決策過程也與以前有了很大的不同。傳統的消費者行為模式依次是：引起注意、產生興趣、喚起欲望、留下記憶、購買行動。而在網絡時代，最新提出的消費者行為模式依次是：引起注意、產生興趣、進行搜索、購買行動、人人分享。在新增的信息獲取與分享過程中，品牌作為區別符號及意義符號在信息傳播中將發揮更大的作用，有特色、有內涵的品牌形象顯然更易于在信息的海洋中脫穎而出，更能有效地被消費者所獲取與接受。
3、購買動機多樣化。隨著知名農產品品牌的出現，消費者購買的目的已經不限于用來滿足自身消費需要，許多特色農產品已經被當作高檔禮品進行贈送。
三、農產品地理標志的品牌定位方法
成功的品牌定位不僅應充分體現品牌的獨特個性和差異化優勢，而且應該可以通過品牌形象來影響顧客心理感受。所以，品牌定位一般從產品的獨特之處入手，在尋找產品間差異性的同時，注重利用產品所包含的風格、文化、個性等無形因素帶給消費者的精神與情感滿足，以此來塑造獨特而又豐滿的品牌形象。因此，農產品地理標志的品牌化定位，應從消費者需求出發，建立起與消費者之間的良好溝通，在研究其需求變化規律的基礎上，結合自身的自然資源和人文資源優勢，突出其“土特性”的核心價值，確立一個鮮明的、有別于競爭品牌的差異化訴求點，塑造獨特的品牌內涵，準確定位。具體可以從以下幾個方面來考慮：
（一）依托“自然屬性”定位品牌。農產品地理標志的核心價值在于其所傳遞的有關產品地理來源的信息。我國地域寬廣，在地理環境、氣候、溫度、土壤、濕度等方面差異甚大，孕育出品種繁多的土特農產品。許多地理標志農產品的質量、聲譽、獨特的風味和其他質量特征都實質性地取決于這些地理自然環境，依靠這種與其產地環境緊密聯系的特殊產品品質，就能打造品牌形象。所以，針對質量特征自然資源優勢較強的農產品地理標志，可以依托自然資源做“特色”品牌定位，以其所標識產品的優良或獨特品質作為主要訴求內容，準確地傳遞給目標消費者，并采取適當的形式讓其感受到這種差異，認知到這種差異所帶來的價值，從而塑造獨特的品牌價值內涵。例如，新疆的庫爾勒香梨在其獨特的自然環境生長，具有香氣濃郁、酥脆爽口、皮薄肉細、汁多渣少、色澤鮮艷的特點，不但具有良好的營養價值，而且可以藥用，其銷售遍及全國各地，并成功開拓北美、歐洲、西亞市場，深受廣大消費者所喜愛，成功地樹立了其獨特的品牌形象。
（二）依托“人文屬性”定位品牌。農產品地理標志的“土特性”除了受益于當地的自然地域環境外，還得益于當地的人文資源。農產品地理標志所蘊涵的人文資源，是原產地居民知識與技巧的結晶，歷史的沉淀，反映了當地的風土人情與生活習慣。地理標志文化本身就是一種重要的無形資產和戰略資源，是區域形象的內在基礎，能夠增強區域認同感，是品牌的軟實力。比如，我國的龍井茶，正是由于當地獨特的地理環境、傳統的手工炒制技術和眾多膾炙人口的歷史典故，使得其以“色翠、香郁、味醇、形美”的四絕和深厚的文化底蘊而成為茶中珍品，聲名源遠流長，聞名于中外。因此，農產品地理標志的品牌化定位，可以把地理標志產品豐富而深厚的文化底蘊作為核心價值，在充分挖掘當地獨特的人文傳統資源的基礎上，通過恰當的溝通手段和有效的營銷策略，將背后深層次的精神與文化內涵充分展示給消費者，使其植根于消費者的內心深處，以此來塑造獨特的品牌形象與價值，滿足消費者追求個性、情感和體驗方面的感性需求。
（三）依托“綠色”定位品牌。隨著生活水平的提高，人們越來越注重生活保健，消費者更加青睞綠色、有機、無污染、質量上乘的農產品。地理標志農產品大都建立在“傳統”基礎之上，不僅品種“純正”，而且生產、加工工藝“原始”。這種源于“傳統”的“純正、原始”和今天的“綠色、有機”在內涵上是一致的。所以，農產品地理標志可以以“傳統”為基礎，通過建立綠色生產基地，推行標準化，加強綠色生產加工管理，并采用有效的方式將農產品如何在生態環境、天然種植、科學加工、保溫運輸、集約營銷過程中實現綠色、生態、環保的具體情況體現出來，傳遞給消費者更全面的信息和更深刻的印象，以“綠色”為主要訴求點，定位品牌形象，塑造品牌內涵。
隨著各地農產品地理標志保護工作的加強，申請、注冊的農產品地理標志將會越來越多，農產品地理標志的比較優勢效應也將隨之遞減。如何在激烈的市場競爭中獲得消費者的認可，實行品牌化管理，準確地進行品牌差異化定位，讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的個性和價值，創造品牌效應，將是農產品地理標志最根本、最有效的保護、發展之路。當然，較之其他行業品牌發展的水平，我國農產品品牌建設還有很長的路要走，這個過程不僅需要經營者不斷提升品牌意識，需要政府的大力扶持，也需要更多專業人士進行理論上的探討和實踐活動上的支持。
主要參考文獻：
［1］陳秀蓮.農產品地理標志：從比較優勢向競爭優勢的轉化［J］.中國鄉鎮企業，2006.11.
在我國，許多發達地區的企業產業集聚效應日趨普遍。產業集聚效應在給中小企業經濟發展帶來好處的同時，也存在著很多問題。因此，需要政府、企業和行業組織合力，共同發揮集聚效應，提升中小企業的國際競爭力。本文從分析我國中小企業產業集聚現狀入手，評估集聚效應給集聚區的企業帶來的好處，全面透視我國中小企業產業集聚存在的問題，有針對性的提出中小企業在產業集聚效應下的經濟發展問題的建議措施，對研究中小企業在產業集聚效應下的經濟發展問題具有重要現實意義和參考價值。
【關鍵詞】
中小企業產業集聚效應經濟發展
中小企業的“集聚效應”指的是某一地區通過集中各種產業以及其相關的經濟活動，形成顯著的區域經濟效果，從而產生吸引各方經濟力量向該地區聚集的一種凝聚力。顯而易見，中小企業產業的聚集效應是造成一個地區或城市不斷發展不斷擴張的最根本的因素。
產業集聚現象是一種比較常見的經濟現象，在世界范圍內最典型的產業集聚的例子就是美國的硅谷。產業集聚在我國的例子也有很多，分別分布在浙江、江蘇、珠三角等發達地區。
中小企業集聚對區域的經濟發展起到了良好的促進作用，也在很大程度上加快了我國的工業化建設速度，為我國社會主義經濟的良好快速發展起到了至關重要的作用。但我國中小企業產業集聚的起點普遍較低，而且隨著我國在2001年加入世貿組織后，面臨著巨大的同國外企業的競爭壓力。因此，在全球化的大背景下，我國中小企業產業集聚想要充分的發揮作用就應該積極發展中小企業的資金資本優勢，提高產品的競爭力，充分利用內部和外部的資源條件，逐漸壯大自身的實力。
1 我國中小企業產業集聚的現狀分析
從1978年改革開放以來的三十多年來，改革和開發的程度不斷加深，我國的中小企業都享受到了改革開放帶來巨大的優勢條件，也為中小企業實現產業集聚創造了良好的外部環境。我國中小企業集聚的形成，根據產權劃分，可分成四種模式：即以私有民營的家族企業為主體的浙江溫州模式；以集體鄉鎮企業為主體的蘇南模式；以國有企業為主體的東北模式；以三資企業為主體的珠江模式。
在改革開放的初期，企業數量還不算多，市場的競爭程度也不都激烈，這時期沿海經濟開發區的中小企業依靠優越的地理位置和政策的扶持而形成了一定規模的產業集聚現象，并逐步成熟起來。但隨著中國加入WTO以后，越來越多的海外資本逐漸涌向中國來謀取利益，使中國的經濟市場受到了巨大的沖擊，我國中小企業面臨的競爭壓力也越來越大。我國實行的改革開放政策，重點發展沿海地區的經濟開發區，因此，充分發揮中小企業的集聚效應，把本地化特色與國際化發展很好的融合起來才能更好的增強我國中小企業的國際競爭力。
2 集聚效應可以為集聚區的企業帶來的好處
2.1 由于規模經濟與范圍經濟效應帶來的成本優勢
企業在區域內實現產業集聚，因為距離近，生產環節相互錯開，這樣既節約了生產成本也降低了物流成本；同時，銷售與采購市場也存在于該區域內降低了采購和銷售環節的成本；產業集聚區的企業眾多也幫助各企業能夠更加迅速的獲取信息，從而降低了信息成本；產業集聚必將需要大量勞動力，實現了間接地勞動力集聚，使企業降低了尋找勞動力的成本。
2.2 促進分工與合作
中小企業在一定的區域范圍內集聚，能夠幫助中小企業之間突出優勢，發現弱勢，進一步達成合作，從而擴大經濟發展的規模，并促進產業結構升級，提高資源的利用效率。
2.3 享有區域與品牌優勢
在某一地區或范圍內實現產業集聚，重點突出品牌建設，幫助區域經濟發展樹立品牌效應，這就可以直接幫助區域中的中小企業達到提高整體的知名度和提升整體的企業形象的作用。有了品牌效應，消費者或者經銷商就會自發的來到這里，也會吸引投資商前來投資。
3 我國中小企業產業集聚存在的問題
我國集聚區域中的中小企業大多規模小、資金力量薄弱，且產品創新程度低，在全球市場競爭中競爭力不高，這就直接導致了我國企業難以真正走出國門，走向世界。
我國中小企業產業集聚主要存在以下問題：
（1）中小企業投資規模較小，資金力量薄弱
我國中小企業很多都是勞動密集型產業，存在著沿用舊設備的情況，科學技術的引用率低，生產成本低，產品質量不高等問題，而且在同一產業集聚區域，生產相同產品的企業存在不合理競爭的現象，如許多企業憑借低成本優勢，采用比拼價格的方法進行市場競爭。同時，中小企業生產的產品質量差且雷同率高，也缺乏創新，競爭力不強。
（2）集聚效應的規模效應不明顯，企業分工和協作明顯不足
在改革開放初期，我國社會主義市場經濟發展剛剛起步，市場運行不夠規范，企業之間的不正當競爭導致了某些區域企業的產業集聚效應發揮不了其應有的作用。另外，很多企業過于重視與國外資本之間的合作，而忽視了本區域企業的有效合作，使產業集聚中的企業凝聚力不強。
此外，在企業集聚中還存著企業各自生產的現象。大多數企業各自管理各自的生產，專業分工程度低，對產業集聚產生的效應利用率也不高，這就無法充分發揮產業集聚的作用，更無法提高企業的市場競爭力。
（3）粗放型的管理理念長期存在，企業領導的素質不高
首先，從改革開放初期成長起來的很多中小企業企業在不斷發展進步的過程中并沒有在戰略管理上取得了有效的進步，很多企業家的管理知識缺乏，使企業的成長一直是粗放型的。
其次，企業中高品質人才的稀缺，在我國很多粗放型的中小企業都是勞動密集型產業，整個企業中的員工最多數的是生產加工方面的，這部分的員工普遍學歷較低，整體的文化素質不是很高，很大程度上是按照指示進行生產，沒有很好的創新能力，跟不上時展的步伐。而在技術應用環節或者管理環節的人才稀缺，不利于企業能夠更好地適應時代的發展。
（4）政府在產業集聚企業的服務和設施建設不健全。這方面主要包括服務于企業的基礎設施與公共物品，如供水、供電、道路建設和環境保護等硬件投資不足。同時，產業集聚地的管理部門對集聚企業服務的軟件投資也不足，行業組織也不健全。
4 中小企業在產業集聚效應下的經濟發展問題的建議措施
現階段看來，如何在本地資源與外來資源之間尋找平衡點，如何提高企業的核心競爭力將是我國中小企業所面臨的迫切問題。本文從企業、組織和行業組織三個方面提出相關的建議措施。
4.1 企業方面
集聚企業應該從以下幾個方面做出努力：
（1）構建更加廣泛的戰略聯盟或技術聯盟，加強企業之間的合作，培養企業共同維護產業集聚區域的良好形象，在市場競爭中公平競爭；
（2）要依托于本地進行生產，同時關注全球化生產。要改變某些區域內存在的過度依賴外資或者大型企業投資的現狀，中小企業要采取相應的措施提高自身的競爭力，才不會被外來資本消磨自身的創新能力。
（3）拓寬產品的銷路，樹立品牌意識，加強品牌形象建設。新的世紀以來物流業的發展速度十分迅猛，物流業對企業的發展也有著極其重要的作用。因此，中小企業在實現產業集聚效應的過程中也要重視物流的合作與建設。此外，在構建好物流通道的同時還要注重區域品牌形象的建設，積極培養品牌對提升區域的經濟形象也發揮著極大地作用。
4.2 政府方面
（1）為地區或城市產業集聚提供高效的基礎硬件設施，包括完善交通通信的基礎網絡以及產業集聚所需的場地改造等等。
（2）完善政策法規的制定，首先應該健全規范市場秩序的法律法規，對影響市場秩序的行為進行嚴厲的制裁；建設良好的融資環境，為中小企業的融資提供新的機遇，使中小企業能夠健康發展；跨區域合作需要雙方地區的政府部門提供良好的合作平臺。
（3）進行合理的規劃，有意識地、有步驟地建設適合本地區經濟發展的工業園區。
4.3 行業組織方面
（1）為企業進出口貿易提供有效的銷售途徑，及時提供市場動態；舉辦定期的產品博覽會、投資與貿易洽談會，加強企業之間的交流與合作，為企業實現共贏建立堅實的基礎。
（2）幫助企業相互聯系，可以定期舉辦產業集聚內企業的交流會等。建議本地企業有效形式的聯盟與合作，以更好的實現專業化分工或實現規模經濟等；實現技術開發工作室或者科研所等走進企業，為企業實現科學發展提供技術支持。
（3）做好區域的宣傳工作，增強企業之間的凝聚力和認同感，積極培養企業為實現本地區經濟發展的使命感。
5 結束語
在我國，許多發達地區的企業產業集聚效應日趨普遍。中小企業集聚對區域的經濟發展起到了良好的促進作用，也在很大程度上加快了我國的工業化建設速度，為我國社會主義經濟的良好快速發展起到了至關重要的作用。因此，需要政府、企業和行業組織合力，共同發揮集聚效應，提升中小企業的國際競爭力，共同致力于降低成本、提高質量、產品創新等增強群體的競爭優勢，促進產業結構的升級，使中國制造能夠真正在世界市場上立足。
【參考文獻】
[1]唐建軍，程凡真.浙江中小企業產業集聚的現狀及原因分析[J].《科技創業》2005年10期
[論文關鍵詞]啤酒行業；并購；動因
一、引言
并購，是兼并(Merger)與收購(Acquisiton)的合稱，并購在經濟學上的含義通常可解釋為一家企業以一定的成本和代價取得另一家或幾家獨立企業的經營控制權和全部或部分資產所有權的行為。在實際中，并購(M＆A)通常包括公司接管以及相關的公司重組、公司控制、企業所有權結構變更等。自19世紀末20世紀初，世界上先后經歷了五次大規模的并購浪潮，最近的一次自20世紀90年代末至今還在延續。近期國內就有美國凱雷收購徐工，寶鋼并購八一鋼鐵、邯鄲鋼鐵、馬鋼股份海螺水泥并購巢東水泥，國美收購永樂電器，帝亞吉歐收購水井坊等并購事件。在競爭性經濟條件下，企業只有不斷發展才能保持和增強其在市場中的相對地位，才能生存下去。一般情況下，企業可以選用兩種方式進行發展：(1)通過內部投資新建方式擴大生產能力；(2)通過并購獲得行業內原有生產能力。其中，并購是國際企業公認的效率較高、較迅速的方式。本文以我國啤酒行業為例，對企業的并購動因進行分析。
二、文獻回顧
對于企業并購行為，經濟學家們作了大量研究，嘗試從不同角度分析企業并購的動因、效應及如何實現自身發展或解決自身存在的問題，形成了諸多關于企業并購的理論。新古典綜合派有關并購動因的理論主要有規模效益理論、市場力假說及稅賦效應理論。規模效益理論是指在一特定時期內，企業產品絕對量增加時，其單位成本下降，從而提高利潤水平。市場力假說將企業并購的動因歸結于并購能夠提高市場占有率，由于市場競爭對手的減少，優勢企業可以增加對市場的控制能力。稅賦效應理論認為并購是由于一個企業有過多的賬面盈余，因而必須承擔高額稅收，為減輕稅收負擔而采取的行為，被兼并企業往往由于稅收負擔過重無法持續經營而出售，由于虧損可以在若干年內稅前彌補，一個有高額盈余的企業并購一個虧損企業，無疑會帶來稅收的好處。
由Weston提出的協同效應理論認為公司并購對整個社會而言是有益的，這主要通過協同效應體現在效率的改進上。所謂協同效應，是指兩個公司實施并購后的產出比并購前兩個公司產出之和要大，即1+1>2，主要體現在經營協同效應、財務協同效應、管理協同效應等方面。該假說主要為企業間的橫向并購提供了理論基礎。經營協同效應來自于規模經濟和范圍經濟，財務協同效應的來源主要是可以取得較低成本的內部融資和外部融資，管理協同效應主要來源于管理能力層次不同的企業合并所帶來效率的改善。
委托一理論對企業并購動因的解釋可歸納如下：并購可以降低成本。Manne(1965)認為并購事實上可以提供一種控制問題的外部機制，當目標公司人有問題產生時，收購或權的競爭可以降低成本。而MueHer(1969)提出的假說認為人的報酬取決于公司的規模，因此人有動機通過收購使公司規模擴大，而忽視公司的實際投資收益率。
新制度經濟學派認為并購的動因在于對并購后公司潛在效率的追求，包括節約交易費用、效率最優化等。Coase(1937)提出的交易費用理論為理解公司并購提供了一個較有解釋力的基礎。Wiliamsion(1951)進一步發展了Coase的理論，深入研究了企業“縱向一體化”問題，認為縱向一體化有效地削弱了人的機會主義和有限理性，克服了環境的不確定性。
三、我國啤酒行業并購現狀及動因
我國的啤酒產業1978年時只有少數幾家啤酒廠，全國啤酒產量也只有40萬噸。20世紀80年代以年均遞增近30％的高速度增長，到1988年，在數量上已發展到813家，總產量上到656．4萬噸，僅次于美國、德國，名列世界第三，到1993年就躍居世界第二。1997～2002年間，我國啤酒產量年均增長7％，到2003年達到了2400萬噸，超過了美國，成為世界上最大的啤酒生產國和消費國。
2006年啤酒產量已達到3600萬噸。我國的啤酒人均消費水平也從1978年的5公升增長到2006年的27．6公升，與世界消費水平同步。以美國和日本為代表的成熟的啤酒行業集中度較高，幾大啤酒公司壟斷市場，占據全部銷量的80％～90％。20世紀90年代中后期以來，我國的啤酒企業通過一系列的兼并重組，中國啤酒行業的集中度得到一定的提高，國內前十大啤酒生產商已占全國市場份額的6l％，但是青島、燕京、華潤三大巨頭的市場占有率之和僅為36％左右，市場上活躍的大多數還是區域性品牌，行業集中度有待于進一步提高。
青島啤酒公司自1995年以來在全國重要區域展開了一系列的收購兼并活動，已在魯、京、滬、粵、陜、蘇、閩等l7個省市設有近50多個啤酒生產分廠，在我國主要的經濟發達地區生產銷售不同檔次的各種品牌啤酒，2006年總產量達到500萬噸。燕京啤酒在1999年開始連連兼并30多家啤酒企業，2006年啤酒銷量已達300多萬噸，尤其公司通過在二級市場上幾次增持惠泉啤酒股權，公司持有惠泉啤酒有限售條件的股份1．25億股，占惠泉啤酒總股本的50．03％，為惠泉啤酒的絕對控股股東。華潤集團已將27家啤酒公司收至麾下，年生產能力突破350萬噸，產銷量超過220萬噸，國際著名啤酒廠商SAB是華潤啤酒集團的三個股東之一。華潤憑借雄厚的資本，先后并購沈陽“雪花”和四川“藍劍”兩大名牌。蘇格蘭紐卡斯爾啤酒股份有限公司以每股l0．5元人民幣的價格受讓重啤集團的國有股5000萬股，占重慶啤酒總股本的19．51％，股份轉讓完成后蘇紐公司成為重慶啤酒第二大股東。
通過前述各種經濟學派對企業并購行為解釋，結合我國啤酒行業的生產經營特點，分析我國啤酒行業兼并重組動因如下：
第一，啤酒行業特點是典型的規模經濟，通過并購，可以擴大市場規模，同時降低經營成本。隨著企業市場規模的不斷擴大，單位成本呈下降趨勢，進而企業的利潤能夠不斷得到提高。因此，啤酒企業出于經濟上理性的思考，追求企業不斷地做大做強。
第二，從國內企業來講，我國大部分啤酒生產企業的生產銷售地域性嚴重，銷售網絡還是局限于本地區或者某一地區，其他地區占有率很低，同時還有一些地區的市場沒有得到開發。在這種形式下，一些企業把目標瞄向了自身市場以外的地區，通過并購重組其他地區的市場，打開銷售渠道，從而擴大自己的銷售，同時因為本地化生產，降低了成本。
第三，樹立品牌效應。國內啤酒行業生產能力目前相對過剩，供大于求，市場競爭激烈，導致低層次的價格競爭國外企業進入中國一般把目標定在了高端市場，它們追求的是品牌效應。面對國外企業的沖擊，我國企業也正在改變營銷思路，實施品牌發展戰略。我國啤酒行業品牌的建立是循著一個思路：地方品牌、區域品牌、全國品牌到世界品牌。以全球化的觀點來考慮，品牌對于一個啤酒企業至關重要，這種情況下，通過并購優質資產，擴大了銷售范圍，同時也擴大了知名度，進而為進入中高端市場、進行品牌競爭減少了一些障礙，為企業拓展了一條長遠的發展道路。
第四，啤酒行業的并購重組可以實現協同效應，增強企業進入壁壘，建立優勢的競爭地位。從啤酒產品本身來講，差異化非常困難，因此，啤酒企業在不斷的并購中完成企業的戰略布局，通過擴大企業規模以及提高企業的知名度，給同行業的競爭者或后進入者設置了障礙。由于地方保護及消費者偏好的問題存在，有實力的啤酒企業通過并購一個地區的啤酒企業，可以贏得市場的準入條件，以及地方政府優惠的投資政策支持，進而可以控制市場資源，包括市場網絡資源、物質資源、人力資源以及關系資源，這些優勢資源是啤酒企業實現低成本、高效益、大規模的必要保障。
第五，提高市場份額市場份額代表著一個企業對市場的控制能力，市場份額的不斷擴大可以使企業獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優勢。如青島啤酒對全國各地的啤酒生產企業開展的橫向并購對提升青島啤酒的市場份額的影響最為直接，也最為顯著。青島啤酒在實現規模經濟的同時，也提高了行業的集中程度，其市場占有率由最初的不到3％達到了現在的14％。
旅游以什么為魅力，吸引著如此巨大的人群爭相奔走，而樂此不疲呢？這個答案無法以數量計，有的是為了放松心情，有的是為了開闊視野，也有的是想增長見識，更有通過旅游來磨練個人獨立生存以及適應環境的能力等等，但無論出于什么目的，旅游的人群越來越壯大卻是不爭的事實。特別是國民旅游熱的潮流更為旅游業帶來了前所未有的商機。
應該說，中國的全民旅游才是旅游業最有潛力，也是最應該開發的市場。這么說有三點理由，一是中國國民的經濟實力已經勿庸置疑；二是國內的旅游勝地真的不勝枚舉；三是旅游業的經營效益大家有目共睹。
但中國國民的旅游意識還沒有完全的開放，13億國民中，至少有8億國民是有條件、有能力選擇旅游的，但實際的參與水平卻未達到應有人群的千百分之一。現有的國民旅游群體中至少有半數以上是重復旅游甚至是N次出游。
這種狀況的出現就是國民的旅游意識還不及格，沒有認識到旅游的好處和帶來的收獲，要不然都說中國人的小農意識在世界上舉足輕重呢。
再看看英國人，英國人成年后，不是以誰資產多、誰結婚早、誰學歷高為榮，而是以誰走過的地方多，游學的時間長為榮，在旅游中學習，在對比中提高，這樣的一個國家，這樣的一種風氣，它的社會進步速度，經濟發展水平，國民生活質量可想而知。
再把目光拉回現實，雖然中國的國民是后知后覺，但亡羊補牢，為時未晚，中國旅游社會化趨勢正在逐漸成形，中國國民出游的中興時代已經迫在眉捷，旅游業應該做好大軍壓境，知已知彼，決戰決勝的萬全準備。為此，我準備了三點意見供大家參考。
一是不能讓國民對出游失去興趣。要整頓旅游市場，嚴厲打擊旅游景點制假販假、高買高賣、惡意欺詐等行為，實行旅游景區規范化管理，為游者提供一個舒心、愉悅的旅游環境，保護好國民出游的積極性。
二是要讓游者對旅游景點流連忘返。提高導游的素質，創新導游詞，生動活潑的介紹旅游景點的歷史人文背景，富予每個景區景點美麗的神話，用善意的謊言引起游者的睱想和思索，讓游者總能留下意猶未盡之感。我們的景點需要培植更多的回頭客。
當前，中原經濟區建設如火如荼，現代農業發展日新月異。作為農業大省，河南今年將認真貫徹《國務院關于支持河南省加快建設中原經濟區的指導意見》和省九次黨代會精神，圍繞現代化高標準糧田“百千萬”建設工程和農業產業化集群培育工程兩大工程，加快推進河南新型農業現代化進程。
那么，作為新型農業現代化重要支撐和內容的品牌農業，在奔涌而來的農業發展浪潮中，將發揮怎樣的作用？又該如何開拓前行？日前，就此問題，本刊記者專訪了河南省農業廳廳長朱孟洲。
記者：品牌農業是現代農業的顯著標志，如“雙匯”“好想你”等品牌帶動了當地農業的快速發展，提升了河南形象。我們如何看待農業的品牌效應？推進河南新型農業現代化，品牌農業發揮著怎樣的意義和作用？
朱孟洲：隨著農業生產力水平的提高和經濟全球化，農產品市場已由賣方市場轉變為買方市場，特別是國外知名農業企業和品牌農產品紛紛進入，國內農產品即使不出國門也得面臨國際競爭。而消費者的成熟，又已經促使品牌成為農產品市場經營核心競爭力的主要因素和決定農產品生產經營者成敗的一種核心力量。因此，近年來，我們堅持把“品牌化運作”、“標準化生產”和“產業化經營”視作現代農業發展的三大要素，始終把鼓勵支持創立和發展農產品品牌作為建設新型農業現代化的重要抓手，以大力推進無公害農產品、綠色食品、有機農產品和農產品地理標志等（簡稱“三品一標”）公共品牌認證登記為主導品牌農業發展，加快了全省農業品牌化進程。
尤其是去年10月河南省委書記盧展工指示，要給原陽大米“起個好聽的名字”和集中打造“信陽紅”茶業后，再次增強了河南農產品品牌建設的信心和動力，也使河南農業品牌效應向更深更廣的領域滲透和擴散。除了你們提到的“雙匯”“好想你”外，又有一批新興的品牌農產品，在帶動當地農業的快速發展和提升河南形象方面顯現出強勁的勢頭，如“信陽紅”茶業已帶動當地綜合產值達到25億元。
農產品品牌化的過程也是現代農業實現生產標準化、管理科學化、產品規模化、經營產業化的可持續發展過程。作為農業大省，大力實施農產品品牌化發展戰略，賦予傳統意義上的農產品以品牌特征，使之形成比較優勢，并逐漸成為國內外農產品市場上競爭的主旋律，既是轉變農業根本發展方式，提高農業和農村經濟整體效益、增加農民收入的客觀要求，也是推進全省新型農業現代化的必由之路。所以從這個意義上說，當前河南農產品品牌效應，還只是近年來河南農產品品牌化發展探索中，累積能量的初步噴發，總體上講，還處于現代農業品牌化發展的起步階段，今后發展潛力巨大、要做的工作也很多。
記者：請您簡要談一下河南品牌農業發展現狀，品牌農業的興起給河南農業農村經濟發展帶來了哪些好處？
朱孟洲：河南是全國第一農業大省、第一農村人口大省、第一產糧大省。近年來，河南農業系統始終堅持認真貫徹落實中央關于加強農業農村工作的一系列方針政策，堅持（河南）省委和省政府關于“不以犧牲農業和糧食、生態和環境為代價的新型工業化、城鎮化和農業現代化協調發展”的總要求，在狠抓糧食生產的同時，堅持“以品牌化推進標準化、以標準化帶動產業化、以產業化促進農業增效和農民增收”的工作思路，大力實施以“三品一標”為主導的農產品品牌化戰略，推動品牌農業不斷取得新成績。
首先，品牌示范效應明顯增強。截至去年年底，河南有效期內無公害農產品產地1379個，獲證單位1281家，面積達到2323.11萬畝，有效期內無公害農產品1690個，獲證單位1063家，產品總產量2027.64萬噸；有效綠色食品389個、面積262.6萬畝、產品總產量125萬噸，有效有機食品62個、面積2.8萬畝、產品總產量3.6萬噸；累計登記保護農產品地理標志47個，總面積483.5萬畝，產品總產量682.6萬噸，產品涵蓋糧食、瓜果、蔬菜、水產品等多品種。
目前來看，各類農業產業化龍頭企業、行業協會和專業合作社已成為“三品一標”申報主力軍，70%無公害種植業產地實現了規模化生產管理，每個獲證單位平均帶動農民1000人以上，有力地促進了農民組織化、農業規模化和產業化。
其次，促進農民增收效果顯著。由于“三品一標”管理規范，質量過硬，獲證產品效益不斷增加，也帶動了農民增收。一批農產品因獲得“三品一標”金字招牌后而名升價增、產品相繼在全國市場打響。除大家熟悉的新鄭的“好想你”大棗產品外，武陟的“菡香米”在先后通過無公害農產品、綠色食品、有機農產品認證和獲得農產品地理標志登記保護后，價格一路攀升、漲了10倍左右，賣場也一路由焦作到鄭州再到北京；還有像固始“順興蓮”大米、原陽“原甲”大米獲得綠色食品、有機食品認證后價格翻了兩番，魯山“張良姜”獲得國家農產品地理標志保護后價格也實現翻番。
類似這樣的例子還有很多。人還是那群人，田還是那片田，因為有了金字招牌，帶動了農產品價格和農民收入的直線上升。
記者：與其他省份相比，河南品牌農業的發展水平如何，具有哪些獨特優勢？
朱孟洲：雖然河南以“三品一標”為主導的品牌農業取得持續進展，但總體發展水平偏低，既落后于江蘇、浙江等沿海省份，與四川、內蒙等中西部省份也有差距，和農業大省的地位極不相稱。但河南具有豐富的優勢農產品資源亟待開發，發展潛力大、后勁足。
河南的北部、中部、東部平原地區，具有規模化集約化發展無公害農產品生產的明顯優勢；淮河兩岸、大別山區、桐柏山區、伏牛山區、太行山區等大部分地區，生態環境良好、農產品資源豐富，是天然的綠色食品、有機食品生產基地。另據“河南省黃淮平原經濟區農業地質調查”結果，黃淮平原經濟區土地質量總體符合綠色食品產地標準，“中國糧倉”是安全糧倉、綠色糧倉。
此外，河南是中華五千年農耕文明的主要發祥地，農耕文化傳承悠久，開發濃郁地域特色地理標志農產品的區位優勢明顯。可以說，河南就是一座農產品品牌資源的金礦。深挖細掘這座金礦能夠促進品牌農業發展，促進農業增效、農民增收。
當然，我們還必須看到，當前“千家萬戶小生產”的農業生產經營格局尚未得到根本改變，靠千家萬戶創立農產品品牌、提升品質，推進農業現代化既不現實也不可能。因此，當前和今后一個時期，必須以挖掘資源優勢為前提、以政策扶持為動力、以優化環境為手段、以發展“三品一標”為抓手，推進河南品牌農業發展。
記者：如您所言，“三品一標”是河南品牌農業發展的主導，圍繞“三品一標”，請您談談下一步工作思路和發展方向。
朱孟洲：發展“三品一標”是已經證明了的提升農產品品質和實現農產品品牌化的方向。各級各地都應當把發展“三品一標”納入“十二五”乃至更長期的農業農村經濟發展規劃中，與地方優勢資源開發、支柱產業培育、區域經濟發展和新型城鎮化一并考慮，著眼長遠，統籌規劃，精心組織，有步驟、有重點地推進品牌農業穩步發展。
創立和培育一個農產品品牌，離不開一定的生產規模和比較雄厚的經濟實力，不要說分散的農民，即使是一些農民合作社或農業公司，也常常力不從心。因此，我們要積極學習兄弟省份經驗，盡快出臺扶持政策和措施，鼓勵農產品生產經營單位依托“三品一標”認證登記創名牌。同時，應繼續把“三品一標”認證登記作為各類農產品示范基地建設項目審批和農業產業化龍頭企業、農業專業合作示范社評定的主要條件，充分發揮“三品一標”和它們的互補優勢，促進協同發展。
[關鍵詞] 零售業 競爭力 關鍵因素
一、我國零售業的現狀
目前，我國零售業市場現在主要有百貨商店、購物中心、超市、專賣店、便利店等形式。百貨商店具有豐富的商品和良好的信譽度，可以通過各個窗口對商品進行展覽。百貨商店是我國零售業的主導產業。超市以其齊全的商品、低廉的價格、自主選擇的購物方式日益為顧客歡迎，超市已成為我國連鎖零售業中發展最快的主力形式之一。專賣店具有自己的品牌及良好的質量保證，經營上強調個性化和商品的品牌，為顧客提供專業的服務，專賣店在零售業中占有重要的地位。便利店是以滿足青少年、上班族、單身家庭的及時消費為主的一種零售業形式。目前在我國東部的許多大城市便利店的數量迅速增加。購物中心是集采購、休閑、娛樂、餐飲、商業觀光、文化于一體的綜合服務形式。這種新型的復合零售形式充分體現了以人為本的理念，營造和引導了新的消費方式，在某種程度上迎合了當前的消費需求。
二、我國零售業面臨的挑戰
隨著我國零售業保護期的結束，我國零售業面對了前所未有的競爭態勢。外國資本更加暢通無阻地進入中國，中國本土零售業面臨著更大的考驗，中國成為國際零售商爭奪的主戰場。目前全球50多家最大的零售企業，40多家已在中國“搶灘登陸”，對我國傳統的零售業形成滲透和吞并之勢。
1.外資企業具有強大實力的挑戰
進入我國零售業市場的外資企業，大都經歷了上百年的發展歷史，并經過嚴酷的市場競爭洗禮。外國零售業具有多方面的優勢。
(1)經營理念。外國零售業對顧客提供的那種熱情、周到和恰到好處的服務，令我國零售業相形見絀。沃爾瑪“顧客至上”的原則可謂家喻戶曉，它的兩條規定更是盡人皆知:第一條規定:“顧客永遠是對的”;第二條規定:“如果顧客恰好錯了，請參照第一條！”更為與眾不同的，沃爾瑪的顧客關系哲學是--顧客是員工的“老板”和“上司”。
(2)技術優勢。 西方發達國家的零售跨國集團不僅能在本國市場上游刃有余,而且還普遍運用信息技術，在全球建立廣泛的市場營銷網絡,因而可以自如地在世界范圍內進行商品、信息、人才的布局和運作。如沃爾瑪在高科技和電子技術的運用方面，投入了大量資金,沃爾瑪投資4億美元發射了一顆商用衛星，實現了全球聯網。沃爾瑪在全球4000多家門市店通過全球網絡可以在一小時內對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍。所以在沃爾瑪的門市店，不會發生缺貨情況。科學技術為沃爾瑪稱雄世界提供了強大的后勤保證。這方面技術的優勢對我國零售業形成的挑戰是致命的。
(3)管理優勢。外資零售業具有現代化的管理手段和較大的經營規模，具有減少成本、降低價格的能力。我國的零售業企業由于單位經營管理水平低，造成了較高的進貨成本和經營費用，在價格方面不具有優勢。于是外資零售業巨頭采用低價采購、低價銷售和先虧后盈的市場滲透戰略，進行我國零售業市場的搶占，對國內零售業形成了巨大的沖擊。
總之，強大的國外零售商的進入是我國零售商面對的來自外部市場的巨大挑戰。
2.我國零售業自身的諸多挑戰
(1)消費者選擇的機會越來越多。以前消費者可能去某一家特定的門店，但隨著零售業的發展，消費者選擇的多樣化，購買頻率分散到不同的門店，對某個特定的門店的消費者忠誠度降低，消費者在不同門店之間、同類型之間的轉換很快，即零售商的品牌效應越來越差，這是中國廣大零售商面臨的一個很大的挑戰。
(2)消費者的要求越來越高。消費者忠誠度的繼續走低，對零售商的服務需求越來越大，零售商是否提供了一個非常舒心的購物環境，是否很便利地取到他需要的商品，這些感覺上情緒化的需求越來越明顯。
(3)供應鏈的管理面臨著挑戰。零售業是一個以采購為主導的行業，利潤是由采購來決定的，在這方面國內零售商的認同程度還比較低，一個采購員如何快速從技術、理念和精神上把握市場需求是一個應該重視的重要課題。中國幅員遼闊，整個運輸交通能力還比較落后，如何快速便捷地提供消費者需要的商品，一直都是零售商面對的困難。
三、影響我國零售業競爭力的關鍵因素
每一個行業中都有幾種關鍵屬性能把勝利者和失敗者區分開來，零售業也是如此。這些“關鍵屬性”就是能讓自身在本行業中成功的起至關作用的因素，我們稱其為關鍵成功因素（CSF）。這些關鍵成功因素通常只有少數的幾個，它們是導致同一行業的不同企業表現出差別的大部分原因所在。影響零售企業競爭力的關鍵因素主要有以下幾方面。
1.地點。零售業的CSF首先就是地點，處在絕好地點的零售商即便在其他事情上做得不太好也能有很好的業績，至少在一定時間內是這樣。那些處在不好地點的零售商，盡管大部分事情都做好了，還是要苦苦掙扎，疲于奔命。CSF就有如此的作用。星巴克的霍華德?舒爾茨所說:“我們挑選地點的過程非常耗時，但是我們經不起一個錯誤。地點方面的一個錯誤判斷就意味著至少50萬美元有可能會付諸東流。“
2.降低營業成本。中國市場已處于高度競爭的態勢下，低價競爭已無可避免。低價是零售業最重要的戰略之一，沃爾瑪的創始人山姆?沃爾頓一直把最大可能地向消費者提供最低價位的商品作為沃爾瑪的經營宗旨。沃爾瑪的成功也得益于這個簡單而又平凡的道理。如何向消費者提供天天低價呢？并不是要經營者通過處理積壓商品或質次商品來實現，而是通過盡可能降低產品的進價來實現的。因此如何壓低進貨成本，便成為其首要解決的問題，只有降低企業成本，將利潤給予顧客，這樣企業才會永續經營。
3.以顧客為中心。隨著顧客對零售業的期望值越來越高，能否提供良好的服務和服務多元化，真正做到“顧客至上，保證滿意”是每個零售企業面對的課題。怎樣才叫滿足顧客需求，讓顧客滿意呢?一方面是必須有足夠多的品種，一流的商品質量，低廉的價格;另一方面是必須有完善的服務，方便的購物時間，以及舒適的購物環境等，兩方面相輔相成。只有和顧客保持親近感，并且了解顧客的需求，顧客才會源源不斷。
4.本土化。本土化的管理可以讓營運更上軌道，同時貼近店鋪所在的地區的脈動，與當地的生活方式、習慣、文化相融合，要想在新進的市場立足，企業首先必須了解當地市場的特殊性，這樣才能確定企業的經營模式中有哪些部分可以原封不動地保持下來，哪些需要進行本地化，還有哪些必須徹底改變。本土化是一條必經之路，這項戰略對造就當地經濟的繁榮也有相當的助益。
5.保持與供貨商的關系。工業社會發展到現在，零售商與供貨商之間的關系將從互相制約、互有所圖的關系向新型的互相合作、共生共榮的供銷雙贏的伙伴關系發展。零售商幫助供貨商了解市場，了解消費者需求，提出適銷對路產品和價格的建議；供貨商根據市場需求調整自己的生產，降低生產成本，保證質量，使產品適銷對路，生產不斷發展。只有與供貨商培養好供貨關系，長期合作下來，雙方在品質與成本上方能互相配合，從而降低企業的投資與成本。這種新型合作伙伴關系的形成和發展，可以給雙方都帶來巨大的利益，應該受到零售商和供貨商的高度重視。
6.發展自有品牌。零售業的發展規律是從一般品牌開始的，但在形成規模效應后，自有品牌的發展便成為發揮自己品牌效應的必由之路。不少大型零售商都經歷了以一般品牌為主，逐步發展為自有品牌為主的過程，有的大型零售商的自有品牌達到20%～25％。自有品牌具有風格獨特，價格低廉，統一設計，統一貨源，統一價格的優勢，可以形成系列產品，尤其適合特定顧客的需要。在創立自身品牌中，要特別注意同著名企業“聯姻”，由于顧客對著名企業的高度信任，使品牌的質量和價值令其他品牌無法與之相比。這種聯姻給雙商家和企業雙方都帶來了巨大的無形資產效應。因此，建立和發展自有品牌，充分發揮品牌效應是連鎖零售業和大型零售商的發展趨勢。
國內零售業全面開放后，零售業面臨巨大的沖擊和挑戰。在這個關鍵時刻，如何才能經受住考驗，確保競爭優勢并立于不敗之地，以上幾點關鍵成功因素，應該成為零售業者掌握的重點。另外，找到了成功因素，如果管理團隊沒有執行關鍵成功因素的能力，那么會大大削弱自身的競爭力。成功者和失敗者最普遍的一個區別是成功者能夠找出成功因素，然后去執行這些因素。而失敗者要么就是找不出關鍵成功因素，要么就是他們沒有能力去執行這些因素。所以找到關鍵因素并有執行關鍵因素的能力是一樣重要的。
最后，讓我們正確對待零售業的競爭，在競爭中不斷學習，努力提高自身素質。通過學習國外先進的管理模式、技術手段、銷售方式和經營服務理念，促進零售業的改革和創新，從而提高自身的核心競爭力。
參考文獻:
[1]世界最大零售企業沃爾瑪的成功方略.中國經濟快訊周刊. 2005-2-25
關鍵詞：產業集群；區域經濟；拉動；政策
產業集群是當代區域經濟發展的一個普遍現象，也是當代研究促進區域經濟發展的重要課題之一，是拉動區域經濟增長，提升區域競爭力的重要途徑。對于這類問題的研究已經逐漸成為大家的關注焦點之一。本文從產業集群拉動區域經濟增長的內在要素出發，展開討論。
一、產業集群拉動區域經濟增長的內在要素
古典經濟學觀念認為：拉動經濟增長的要素是土地、勞動力和物質資源。而隨著社會的不斷發展，經濟理論研究的不斷深入，現代經濟學理論研究證明，技術進步逐漸成為解釋經濟增長的又一新要素。在傳統經濟發展理論研究基礎上，基于產業集群的區域經濟的拉動要素體現的是一種無形資本一即知識資本和組織資本。
基于產業集群的知識資本、組織資本是植根于所在產業集群的、特有的與產業關聯度高度一致的專業極強的無形資本，具有植根性。這種植根性決定產業集群的知識資本、組織資本是難以模仿的，從而形成產業集群的獨特競爭優勢，進而推動區域的經濟發展。
1.知識資本
對于產業集群來講，區域地理位置接近的這種特征有利于知識的生產、獲取和利用，而從產生機理來看，鄰近效應、社會化效應和協同效應是其原因所在。因為這三種效應改善了信息和知識的流動，從而促進了知識資本的增長。
2.組織資本
組織資本是不僅僅植根于一個企業內部，更重要的是產業集群所專有的協調產業集群經濟活動的、植根于產業集群中的無形資本，組織資本不可能脫離組織而存在。
物質資本、勞動力和土地都不可能自動實現經濟增長，組織通過整合這些資本實現經濟產出。而相同投入在不同組織中的產出差異，使人們意識到組織資本的存在，微觀層次組織資本解釋不同組織的經濟績效的差異，宏觀層次組織資本解釋經濟增長中組織的重要作用，組織資本的存在提高行業的生產率。不同于有形資本，組織資本的特征決定其難以度量。
二、產業集群拉動區域經濟增長的機制
無論是有形資本土地、物質資本、勞動，還是無形資本知識資本、組織資本，當代經濟現象已經無數次證明，產業集群中對區域經濟增長起到更顯著的作用。
1.產業集群推動外部規模經濟
外部規模經濟是指某區域內同行業企業數增加，共享當地的輔生產、公共基礎設施與服務、勞動力供給和培訓等所帶來的成本的節約。通常在產業集群中，大部分的企業規模比較小，內部規模經濟難以觀察。然而由于分工的不斷外部化和專業化生產的深入，企業的平均規模雖然較低，但是由于各個企業的生產都集中于某個特定的產品和特定的經濟環節，所以一個企業的產品和服務可以同時滿足其他廠商的需求，產業集群的外部規模經濟也就非常顯著。
相對于內部規模經濟，外部規模經濟對于產業集群具有非常特殊的重要作用。即使是一個孤立的企業，也可以通過擴大規模而獲得內部規模經濟，但外部規模經濟只有通過集群才能夠獲得，這恰恰是產業集群的獨特之處。
2.產業集群集約外部范圍經濟
外部范圍經濟是指同一區域內單個企業生產專業化而多個企業分工協作，組成地方生產系統，這樣通過企業間的分工與協作、交流與溝通帶來各項成本的節約。
(1)專業化的分工。由于專業化分工程度越來越細、規模效應越來越大等原因，企業往往更集中于生產某一專門的產品或價值活動的一部分，同時利用自身的技能與別的企業緊密合作，協同參與價值鏈的全部增值活動。在這種情況下，生產系統被肢解為許多部分，分散在眾多小企業中，然后，企業之間再通過建立合作的網絡關系進行交易。這些專門化的企業聯合起來進行多樣化產品的生產，便可以形成行業的范圍經濟。對單個企業來講，大量的中小企業在地域上的集中，通過頻繁的交易、交換或交流，有效的傳遞著新的知識、市場中的產品價格信號或市場需求信息等資源，從而更有利于區域內企業生產與經營多樣化的產品，企業在集聚區域內與其他企業的合作中便實現了范圍經濟。
(2)整體的協同性。產業集群內的大量中小企業，為滿足不斷個性化和多樣化的市場需求，不僅可以通過采取柔性的生產方式，同時生產兩種或者更多的不相關產品，而仍能節約生產的成本，獲得內部范圍經濟。當集群內企業的數量增多，生產范圍擴大，特別是相關產業的企業集聚時，可以通過垂直聯系及時獲得與供應商、客戶之間的業務聯系，也可以通過水平聯系借助分包商的生產能力、控制分包商的產品質量等。這樣也可以通過集群創新網絡中的各個主體高度的一體化和互補性，保證各企業之間的協同創新，并使企業間通過合作而生產多樣化的產品，以低廉的價格進入市場，而獲得外部的范圍經濟。
(3)品牌效應。我們知道，品牌效應是非價格競爭的重要手段，形成較高的組織資本。品牌往往與特定的產業區域緊密聯系，如意大利的皮革、時裝，法國的釀酒、香水，德國的精密儀器以及我國西湖的龍井茶等。當企業在某個產品或某個領域內具有良好的聲譽，將有助于其進入相關的甚至不相關的市場，新產品將從以有產品的良好聲譽中獲得潛在用戶的認可。產業集群由于存在大量生產同一產品或相關產品的企業，可以通過各種行業協會或其他中介組織，將企業組織起來利用區位品牌集中廣告宣傳力度，而改變單個企業因廣告費用過大而不愿投入的狀況，一旦區位品牌形成，每個企業都能享受這種品牌效應所帶來的好處。如我國浙江嗓縣的領帶產業集群，群內企業經常組織中高檔領帶企業以“區位品牌”的形象去參加博覽會，這樣使嗓縣成為中國的領帶之都，吸引了大量的客戶前來采購。
三、促進產業集群發展的政策措施
1.準入政策
準入政策是從產業集群需求的角度出發制定的政策，依據是并非所有的企業都是本地區需要的企業，因為某些企業即使在短期內能帶來經濟的提升，但從長期來看，這些企業要么無法形成可持續發展的能力，要么無法產生形成長期的經濟拉動作用，也即不能實現科學的持續發展，而資源例如土地是有限的，因此，必須堅決拒絕這些企業進入。具體來看，諸如政府對各級科技工業園區建立或試辦的批復、對高新技術企業的認定和淘汰政策、對某些行業的企業更多的支持等政策都屬于準入政策。
2.優惠政策
這方面的政策主要有：招商引資優惠政策、稅收減免優惠政策、出口優惠政策、引進設備優惠政策、留學生創業優惠政策、孵化器優惠政策等等。只有對區域經濟支柱產業、稅收大戶、勞動密集型企業和招商引資突出個人，在土地征用、稅費減免、銀信貸款、資金扶持、獎勵標準等方面予以照顧和傾斜，才能產業朝著規劃科學、管理規范、企業增收、國家增稅的方向健康有序發展。
3.便民政策
便民政策主要體現了政府的行政能力，通過政府行政效率的提高，降低企業的開辦、經營成本，以此來吸引企業入駐。便民政策具體包括有海關出入、企業注冊、人才落戶、申報立項、申請貸款、一站式服務等方面的便利政策。
4.激勵政策
激勵政策不同于優惠政策，優惠政策是一種普惠政策，只有符合區域重點支持的行業的企業并達到了一定的要求才能享受到這些政策。例如，地方政府為了發揮高新技術企業對經濟的拉動作用，對在區域建設和發展中做出突出貢獻的企業家、科技人員、管理者給予表彰和獎勵的政策。
5.用地保護政策