摘要：本文以赫希曼(Hirschman)的呼吁-退出-忠誠經(jīng)典理論框架為基礎(chǔ),將企業(yè)間合作關(guān)系的衰退視為一個過程,考察企業(yè)間關(guān)系衰退時企業(yè)強制性權(quán)力應(yīng)用和非強制性權(quán)力應(yīng)用對關(guān)系伙伴反應(yīng)行為的影響。論文以158個潔具分銷商調(diào)查數(shù)據(jù)為樣本檢驗研究假設(shè),結(jié)果發(fā)現(xiàn):制造商強制性權(quán)力應(yīng)用對分銷商退出傾向有顯著正影響,對分銷商呼吁有顯著負影響;制造商非強制性權(quán)力應(yīng)用對分銷商退出傾向有顯著負影響,對分銷商呼吁有顯著正影響。分銷商退出傾向?qū)ζ渫稒C行為有顯著正向影響。制造商強制性權(quán)力應(yīng)用顯著正向影響分銷商投機行為,而制造商非強制性權(quán)力應(yīng)用則會顯著負向影響分銷商投機行為;制造商的兩種權(quán)力應(yīng)用還會通過影響分銷商的退出傾向間接影響分銷商的投機行為。文章討論了上述研究結(jié)果,提出了相應(yīng)的管理建議,指出了未來的研究方向。