時間：2023-01-02 10:21:27
導(dǎo)語：在彩妝畢業(yè)總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
1986年出生的孟穎琪2008年本科畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)廣告系，所學(xué)專業(yè)側(cè)重于市場營銷方向。從一開始，她就把成為中國最好的Marketer作為自己的目標(biāo)，至今沒有變過。
“我屬于朋友圈子里比較少的，5年來沒有換過工作的人。”一方面是因為歐萊雅內(nèi)部有比較多的品牌、品類和崗位的輪轉(zhuǎn)機(jī)會；另一方面，或許有一些公司人會為了頭銜而跳槽，但孟穎琪覺得，如果不能承擔(dān)更大的責(zé)任，管理更大的生意或是有足夠的團(tuán)隊概念，“所謂的市場部總監(jiān)做的事情，和我們這邊產(chǎn)品經(jīng)理做的差不多，那這也不是我想要的。”
在進(jìn)入歐萊雅集團(tuán)的第一年，管培生孟穎琪所接觸的事實上也并非她心里設(shè)想的Marketing的工作，而是在植村秀品牌進(jìn)行客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售等崗位的工作。這個過程中當(dāng)然也接觸到一些與Marketing相關(guān)的工作，但離她最喜歡和最擅長的東西仍然有些距離。
之后，孟穎琪輪崗到了巴黎歐萊雅的染發(fā)團(tuán)隊。“這是一個非常大的品牌，同時又是一個競爭不那么激烈的環(huán)境，這段經(jīng)歷給了自己一個緩沖。”在這段時間里，她對品牌進(jìn)行了充分的了解，也打下了Marketing工作的基本功，經(jīng)歷了從制訂市場計劃，進(jìn)行市場推廣，媒體選擇、產(chǎn)品定價，到最終上市的一個完整的工作流程。
不到1年，孟穎琪的崗位又換到了競爭更激烈、市場環(huán)境也更加復(fù)雜的護(hù)膚品類，主攻美白防曬產(chǎn)品。這一年她24歲，第一次當(dāng)經(jīng)理，Title是初級產(chǎn)品經(jīng)理，也恰逢一個美白產(chǎn)品上市。
孟穎琪第一次意識到要用職業(yè)經(jīng)理人的角度去思考問題是在她當(dāng)時老板的提點之下。在聽完孟穎琪對一個美白產(chǎn)品的項目總結(jié)后，她的老板提醒她，“如果你是職業(yè)經(jīng)理人，接下來的工作還需要思考半年后下一個項目是否要上線了，1年后如果這個項目已經(jīng)很成功了，是不是要計劃再做一波推廣。”這讓她意識到，如果要向職業(yè)經(jīng)理人邁進(jìn)，僅僅沉浸于把執(zhí)行的部分做到最完美是不夠的，她需要更加長遠(yuǎn)、更加宏觀地來想問題。
成功女性：她犯過錯犯過傻!
《品位》：作為美麗女主播、暢銷書作家、資深形象顧問，你的美麗得體深入人心。還記得你入行之初的個人形象嗎，有過丑小鴨的階段嗎?
崔慈芬：有的，最早期有電視臺制片人告訴我長得不夠漂亮，最好去局部整形。我笑答：不必了，長相是上帝及我父母親賜給我的。
《品位》：你作為職場形象溝通專家，回想起自己初入職場，請談?wù)勔粌杉屇闫窨坦倾懶牡漠?dāng)年說過的那些“傻話”、做過的“傻事”吧。
崔慈芬：我個人很重視隨時感謝，有一次送花給領(lǐng)導(dǎo)，雖然是純粹為了表示感謝，沒想到卻引起同事誤會側(cè)目。事后覺得很傻，因為這在職場里太敏感了。
《品位》：你在《贏在影響力》一書中談到，個人形象傳播需要首先“確立地位”。你的人生經(jīng)歷過很多重大的轉(zhuǎn)變，你是怎么確立自己的個人形象定位的?這個定位是在怎樣的過程中積累形成的?
崔慈芬：先專注做好自己的專業(yè)，別什么事情都想碰。先做好唯一，再做到第一。
《品位》：對于做女人、做職場人、做家庭人，你曾經(jīng)有哪些誤解?
崔慈芬：年輕時很求好，現(xiàn)在扮演各種角色只求盡心。時時保持平和喜樂的心，萬事即可。
《品位》：如果能和5年前的自己和10年前的自己分別談一談，你會說什么?
崔慈芬：沒有后悔的事，更懂得感謝!
她的榜樣形象有說服力嗎?
作為才貌雙全的成功女性，崔慈芬也經(jīng)歷過丑小鴨式的蛻變過程，這點與新入職場之人并無不同。只是她更愿意以自己的青澀為出發(fā)點，深入思考和解析職場傳播的特點，以避免未來可能出現(xiàn)的麻煩。所謂“專家”，不過就是在某一領(lǐng)域有更深刻見解的人。這個當(dāng)年拒絕做整形的“金鐘獎”最佳電視節(jié)目主持人、如今的職場形象傳播專家，其全部的成功要訣總結(jié)起來唯“專心”二字。保持平和喜樂之心，凡事盡力專心而為，先做唯一，再做第一。崔慈芬用自己的人生經(jīng)歷為職場人上了一場出色的心態(tài)示范課。
情感專家：他也失戀過!
《品位》：你也曾有過失敗的感情經(jīng)歷嗎?
陸琪：當(dāng)然。我覺得每個人愛情失敗的原因都一樣，就是自己愛得太多，對方愛得太少。你愛上了一個不怎么愛你的人，結(jié)果要么是維持一個不怎么樣的生活，要么就是分手。
《品位》：你在書里面大量揭示男性心里的“小九九”，你的哥們兒還敢跟你聊天嗎?
陸琪：哥們兒之間聊哥們兒的。我女性朋友少，男性朋友多，男人之間總有些愛聊的話題。我也不是什么宗教激進(jìn)分子’非要什么事情都爭出個對錯來。
《品位》：你被顛覆的價值觀有哪些?
陸琪：以前我認(rèn)為愛得夠深就一定能在一起，后來才知道，原來愛得深的一般都是單戀。
《品位》：你對女人的自信從哪里來?
陸琪：大量的案例和標(biāo)本研究。一般人們認(rèn)為三萬小時的訓(xùn)練就能成就一個高手；而如果你可以看完一萬個以上的案例，也同樣可以成為高手。
他說話能不能信?
“陸琪版”愛情手冊的特點就是語不驚人死不休，這才使他既有大批擁躉，又面臨無數(shù)質(zhì)疑。他是一個愛情實用主義者，可能正是他從一開始就把愛情鎖定在“找人過日子”這樣的目標(biāo)上，才會引起廣大女性一次次的心理地震。他特別坦白：復(fù)雜如女人，最好還是不要徹底弄明白比較好。說到底，陸琪金句的核心內(nèi)涵其實是：別動不動就要死要活，收收心好好找個人過溫暖的日子吧。
職場專家：她也會為工作抓狂!
《品位》：你就業(yè)的時候有什么可以拼的?
薛莉：很慶幸90年代末我大學(xué)畢業(yè)那時候，完全沒想過還會有“拼爹”這個選項。“拼爹”是社會的悲哀，也是年輕人的不幸。十多年前，年輕、精力充沛、適應(yīng)性強(qiáng)和不錯的學(xué)歷是我有限的資本，且被我用到極致。
《品位》：你的玻璃天花板出現(xiàn)在何時?
薛莉：大概工作七八年后。與其說瓶頸在職業(yè)發(fā)展上，不如說是在對自身的認(rèn)識上。你到底是看重事業(yè)還是家庭?職業(yè)發(fā)展對你的意義到底有多大?認(rèn)清自己，才能對職業(yè)發(fā)展的方向做決策。
《品位》：你擔(dān)任英國《金融時報》中文網(wǎng)生活頻道主編，有沒有受到一些專業(yè)方面的新啟蒙?
薛莉：《金融時報》帶給我的主要是視野和思考問題的角度的變化。比如做“黃金周專題”，我會考慮中國民工。
《品位》：說真的，你難道從來沒有在空無一人的辦公室加班時，產(chǎn)生過“老娘從此不干了”的念頭?
薛莉：這種念頭很少有，如果這個念頭在一個月內(nèi)揮之不去，我可能就會跳槽了。
《品位》：媒體這份工作是否滿足了你當(dāng)初對生活和世界的幻想?或者讓這些幻想徹底地破滅了?
薛莉：我如今還是很喜歡媒體行業(yè)，而且發(fā)現(xiàn)自己很適合這個行業(yè)。我對世界沒什么幻想，是媒體這個職業(yè)讓我發(fā)現(xiàn)對于世界和社會而言，自己的想象力太貧乏。
她的職場哲學(xué)合理嗎?
職場是一幅紛雜的“浮世繪”，陰謀與希望并存，而薛莉能夠“處亂不驚”的根本力量還在于發(fā)自內(nèi)心的淡然，以不變應(yīng)萬變。薛莉的哲學(xué)其實是返歸自身，在她看來，所謂“職場瓶頸”是源于對自我認(rèn)知的不完全。你想要的和你能要的之間也許本身就有巨大差異，那種強(qiáng)求來的成功是否就是真正的成功?如薛莉所說，寧可錢少，也不能讓自己抑郁，這也許是一種更能代表都市人心聲的職場觀念。
星座達(dá)人：他根本不是神!
《品位》：你的粉絲之中不乏明星名人，他們?yōu)槭裁葱湃文?
星座小王子：其實他們都是我生活中的朋友，平常談心談八卦多過談星座。至于你信不信，反正我是信了。
《品位》：你的新浪微博粉絲已經(jīng)超過了120萬，其中很多人是把星座運(yùn)程看作每天的生活指南。萬一你說的沒有應(yīng)驗，你不怕被粉絲砸死嗎?
星座小王子：星座運(yùn)程只是根據(jù)我研究的星象知識來給大家參考的判斷。況且每個人對“幸運(yùn)”的定義也都不一樣。
《品位》：平心而論，你的星座運(yùn)程的準(zhǔn)確率是100％嗎?
星座小王子：我又不是神，怎么可能一定準(zhǔn)?
《品位》：你是什么星座的?你會按照自己的星座運(yùn)程來規(guī)劃和預(yù)測自己的生活嗎?
星座小王子：我是典型雙魚座。我不會按照自己的星座運(yùn)程來規(guī)劃和預(yù)測自己的生活，因為越研究多了，就會越覺得人在命運(yùn)面前很無力。很多事還是順其自然，有時間不如多想一下令自己如何生活更幸福快樂吧。
《品位》：你避諱給親戚朋友算命嗎?
星座小王子：很少。太熟悉的人會有主觀判斷，會不太準(zhǔn)確。
《品位》：作為星座專家，你覺得壓力最大的事情是什么?
星座小王子：壓力最大的事是應(yīng)付每個月超過30位編輯的奪命催稿call，壓力山大。
他的星座預(yù)測準(zhǔn)嗎?
他和王家衛(wèi)一樣喜歡戴著墨鏡行走江湖，言語間輕快詼諧，還帶著點沾沾自喜的小驕傲。雖然從事的是事關(guān)千萬人每日生活的星座預(yù)測事業(yè)，但他直言自己的星座預(yù)測只是個參考，而不是神諭。有趣的是，他自己不會按照星座運(yùn)程生活，因為做星座運(yùn)程的預(yù)測工作讓他越來越覺得在命運(yùn)面前人的無力，倒不如好好開心過好每一天。他并不是狂妄到不承認(rèn)命運(yùn)，也不是自負(fù)到隨心而行，他更享受的是傳遞“正能量”的過程，只是恰好選擇了占星這一形式而已。
美容達(dá)人：痛死也要整美了!
《品位》：剛開始學(xué)彩妝找誰練手?有沒有讓你印象深刻的失手記憶?
吳優(yōu)：大學(xué)時和校外一家影樓的老板成了朋友，順理成章地就去為拍照的大學(xué)生化妝。最初我根本就不知道該怎么畫，草草幾筆就完成了。現(xiàn)在想想也蠻后怕的，自己怎會有這么大的膽量。說到失手，印象最深的就是在大學(xué)期間幫一個女生用刀片修眉毛，不小心把皮膚割破了，流了很多血，當(dāng)時真的冷汗都出來了。
《品位》：為了美麗，你對自己做過什么事情?請?zhí)拱住?/p>
吳優(yōu)：為了美麗我還蠻勇敢的。最初我的牙有點不太好，后來為了讓自己笑起來更帥氣一點，我狠狠心把前面4顆牙齒做了烤瓷，我這輩子都忘不掉做牙齒時的痛。
《品位》：作為彩妝師，你對自己的形象要求也很高嗎?出門前會花多少時間打扮自己?
吳優(yōu)：我對自己要求還蠻高的。一般會先進(jìn)行保養(yǎng)，然后加上發(fā)型和服裝搭配，正常情況下一個小時應(yīng)該足夠了。如果時間有多余的話，我一定還會精益求精。
《品位》：你有沒有因為美容這份工作而有某些方面的“強(qiáng)迫癥”，或者說職業(yè)病?
吳優(yōu)：我的“強(qiáng)迫癥”就是見到?jīng)]有化妝的女生就非常想告訴她該化一個什么樣的妝。
《品位》：合作過這么多明星藝人，敢說誰的臉最難畫嗎?
吳優(yōu)：我說不出來。其實你可以想想：既然當(dāng)了明星，他們的臉會很大嗎?會很丑嗎?如果那樣還怎么混呢?
《品位》：你常出現(xiàn)在《新女人我最大》等節(jié)目中，看起來身邊好多女性朋友，她們的男朋友會吃你的醋嗎?
吳優(yōu)：不會。因為她們的男朋友也很喜歡跟我一起玩呀!而且現(xiàn)在80后、90后的男生大部分也是很愛美的。
她叫蘆意靜，美術(shù)系高材生，畢業(yè)后主要跟拍電視劇，經(jīng)常以纖纖素手為五六十位演員化妝，其中不乏一線紅星；十年后，累了，去廣告公司做“朝九晚五”的上班族，但習(xí)慣了自由的她，一年后就倦了；于是，好友間的一次下午茶，促成了她的辭職，而后自己開了一家小公司。然而半年多后，她發(fā)現(xiàn)了一個更適合自己的定位――做一個多面手的自由化妝師。雖然蘆意靜的職業(yè)路程是一波四折，但正是這些波折讓她逐漸成長，同時也擁了屬于自己的“第一桶金”。
PART 1：劇組化妝師
時段：1992-2000年
收入：不錯
放棄原因：不愿過早透支生命
從小，我就喜歡畫畫，很自然地上了美院。畢業(yè)后，我和大多數(shù)同學(xué)一樣，成了自由職業(yè)者，接拍平面媒體或者電視廣告，給私人客戶提供美容美發(fā)服務(wù)等等，工作內(nèi)容很豐富。我化妝技巧不錯，人緣也好，所以在圈子里有點小名氣。后經(jīng)朋友介紹，我開始做劇組化妝師。
那時我很年輕，體力好，興致高。通常拍一部電視劇，時間短的十幾天，長的幾十天甚至半年、一年，每天的工作時間很不固定，平均要超過12個小時，連續(xù)工作十五六個小時都是家常便飯。所以，我雖然不是藝人，卻知道藝人明星拍戲掙的都是辛苦錢。當(dāng)然，我自己那份還不錯的收入，更是辛苦錢。
做劇組化妝師，必須具備三個硬件：一是專業(yè)技藝，二是人緣。第三點，其實也是最重要的一點，就是與人打交道的能力。因為劇組的演員一般有五六十位，大多來自天南地北且往往都是初次相識。化妝時，我要根據(jù)對方的面部骨骼特征、皮膚質(zhì)地以及劇情的需要來決定妝面，這就需要對方心理上的接受和行為上的配合。有時，戲拍得很苦，人困馬乏的，情緒容易失控，演員與化妝師、攝影師等工作人員及團(tuán)隊之間難免會產(chǎn)生小磨擦。此時就要鍛煉你與人打交道的能力了，不但要把妝化好，而且要化得彼此都開開心心的。時間長了，即便是以后戲殺青后各自散去，對方也會記得你的好，以后有好的工作機(jī)會他會第一時間想到你。
反正接拍每部戲，都是一個全新的挑戰(zhàn)。剛剛與演員熟悉，配合得心應(yīng)手，戲可能就殺青了。于是大家吃過散伙飯，一陣風(fēng)似地就散了。我這人雖然不是很感性，但時間長了，也會有失落感。再加上那種連軸轉(zhuǎn)的生活對于生命而言，真的是一種摧殘。漸漸地，我萌生了退意。2000年，我下定決心轉(zhuǎn)行。
PART 2：廣告公司創(chuàng)意
時段：2001-2002年
收入：一般
放棄原因：人際關(guān)系復(fù)雜，累心
我很快到一家廣告公司上班，打算像大多數(shù)人一樣，朝九晚五地工作。當(dāng)然，雖然工作性質(zhì)變了，但工作內(nèi)容還是要依賴原來的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗，主要是與品牌商談判，接拍平面廣告，然后與模特公司、演藝公司談，找模特或者演員來拍廣告……
我的初衷是想做回普通上班族，徹底換一種活法。可是，因為以前一直是做自由職業(yè)者，散漫慣了，為人也有些天真吧。朝九晚五了一年，居然有不少很不開心的體驗。譬如說為了執(zhí)行一個不錯的創(chuàng)意，我往往會毫無保留地與別人溝通，甚至不惜犧牲個人休息時間。而在有些人的眼中，我的這種認(rèn)真敬業(yè)就被理解為想要出風(fēng)頭、別有用心。其實，當(dāng)時打工的收入連原來收入的1/3都不到，且工作量也不小，如此得不到承認(rèn)和理解，我自己當(dāng)然委屈啦。一年后，我主動辭職，重操舊業(yè)。
PART 3：婚慶公司老板
時段：2003年
收入：勉強(qiáng)持平
放棄原因：市場未發(fā)育成熟，宣傳投入大
走過這么一個職場的“彎路”，我心情不太好。有一次到電視臺去化妝，幾個相熟的朋友約好一起喝下午茶。那是2003年，新娘跟妝在上海開始起了“小篷頭”。有位朋友提起，我們熟悉的兩個同行辦了上海第一本婚慶類雜志，近來名氣頗響，大家都說婚慶這個行業(yè)前景不錯。受這個啟發(fā)，辭職后的我開始打算起要開個婚慶公司。
萬事開頭難，又是借房子，又要裝修，又要到工商局注冊，又要和稅務(wù)等許多部門打交道，等到正式執(zhí)照下來，我已經(jīng)感覺精疲力竭了。記得第一次在雜志上打廣告，原來說好是8月3日刊登，我那天一大早趕到公司，一整天都在等著接電話，可是電話鈴一次也沒響。我心里發(fā)毛，打電話到雜志社，說是雜志推遲一天上市。于是第二天，我又等電話，但連續(xù)三天，一個咨詢電話都沒有。后來總共也就十來個電話打進(jìn)來咨詢新娘化妝的事宜，下訂單的不過幾個人。我一下子感受到創(chuàng)業(yè)的艱難：幾千元廣告費砸下去，居然連點水漂兒都沒有。打廣告的費用，加上房租水電，每月至少要支出1萬元，真是坐吃山空啊！
我很犯暈，和其他幾個開此類公司的朋友一交流，原來他們也好不到哪去。我們討論來討論去，總結(jié)出一條血淚教訓(xùn)：新娘跟妝這個市場，在當(dāng)時還屬于起步階段，市場不成熟，客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)主要是名頭。而我們幾個人雖然在行內(nèi)還是蠻有口碑的，但行外的普通客戶是不了解的。所以要想經(jīng)營得出色，首先就得打廣告，擴(kuò)大商業(yè)宣傳，等名氣有了，客戶才會上門，但如此的投入實在太大。
PART4：自由化妝師兼彩妝老師
時段：2003年至今
收入： 年薪數(shù)十萬元
感受：因為喜歡，所以堅持
就這樣，公司開了大半年，我就把它關(guān)了。雖然創(chuàng)業(yè)是失敗了，但我的收獲還是挺大的，那就是找準(zhǔn)了自己的定位。如今，我的工作內(nèi)容分為幾大塊。第一塊是商業(yè)化妝，主要指接拍廣告，包括平面媒體和電視媒體。我接拍廣告的報酬從幾百塊至幾千元不等，每次工作要好幾個小時，這個價位與十年前相比并沒太大漲幅，但媒體的影響力大，如此可以幫我打開知名度。第二塊是我目前的主營業(yè)務(wù)，即新娘跟妝。我現(xiàn)在的全天跟妝價是1680元，而婚禮通常在雙休日，還要挑良辰吉日，因此一個月下來，最忙能接10-15單。那么，每月最高收入是15000元。第三塊是新開辟的，即化妝培訓(xùn)，主要分兩種，一是“專業(yè)妝”，也就是帶徒弟，教授專業(yè)課程（素描、色彩、發(fā)型、妝面等），總共80個課時，每次2.5小時，費用5000元；二是“麗人妝”，對象通常是公司白領(lǐng)，8個課時，費用800元。從性價比講，其實搞培訓(xùn)遠(yuǎn)不如自己給別人化妝來得實惠，但能夠結(jié)識許多朋友，而且容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，像我很多客戶都是學(xué)員的朋友甚至是朋友的朋友。
這么多年的化妝經(jīng)驗下來，我也總結(jié)了一些自己的心得。作為一名成熟的化妝師，我認(rèn)為最重要的一點是要懂得“危機(jī)公關(guān)術(shù)”。我曾經(jīng)許多次充當(dāng)現(xiàn)場救火隊員的角色。有一次，婚禮是在五星級大酒店，新娘一下車，我就覺得不對頭，連忙拉她到洗手間。原來她的“老朋友”提前到了，把婚紗染紅了拳頭大的一塊。新娘急得掉下眼淚，我就一邊安慰她，一邊用洗手液和冷水清洗掉污漬，然后用烘手機(jī)烘干，15分鐘排除了“險情”。再有，因為婚前太忙碌，情緒緊張，新娘往往在出嫁那天穿上吊帶禮服時，肩帶會往下掉，衣服顯得有些寬松，我會提前準(zhǔn)備好針線，現(xiàn)場飛針走線，讓禮服起到最好的收身效果……
一晃兒，我在這個行業(yè)里已經(jīng)撲騰了十幾年，驀然回首，真的是五味俱全呢。有朋友問我，是否會考慮轉(zhuǎn)型，我說沒想過。從回報上講，我現(xiàn)在年薪差不多幾十萬，算是衣食無憂，但與金領(lǐng)、CEO相比，我只是一個普通的自由職業(yè)者。不過，我還是很喜歡自由化妝師這一行，除去人前人后的辛苦，我覺得能夠把一個素面朝天的甚至于有點灰頭土臉的人，通過我的雙手，讓她變得光鮮靚麗起來；還有我的學(xué)生們一個個出師，相繼投身于化妝師這個美麗的職業(yè)，這種成就感讓我非常享受。就像我小時候哪幅畫完成得不錯，聽別人表揚(yáng)時一樣的心情。
前幾天天氣不錯。有個原來的客戶打電話問我正在做什么，我說就呆在家里，一邊曬太陽，一邊聽蔡琴的情歌，一邊和兩個女學(xué)生聊著天……這樣說著，我忽然感覺，人生真美好啊！
如果，你也想成為自由化妝師――
1、美術(shù)基礎(chǔ)：好的化妝師一定要有素描、色彩的基本功，要了解人體（尤其是面部）結(jié)構(gòu)，針對不同的臉型、眼瞼脂肪層厚度、膚色、皮膚質(zhì)地，選擇不同的妝面、發(fā)型和化妝品。
2、實踐經(jīng)驗：第一步當(dāng)然是選擇專業(yè)的老師。如果拜了名師，還有一個好處就是，能夠享受到老師圈里圈外的人脈關(guān)系，結(jié)業(yè)后即能有很好的實習(xí)機(jī)會。
3、經(jīng)濟(jì)投入：想要贏得相對高端客戶，就要舍得投入。對化妝師而言，一個齊備的化妝包至少要投入上萬元，包括MAC、BB、DIOR、嬌蘭等名牌化妝品，以及優(yōu)質(zhì)、新奇的飾品（頭飾、項鏈、耳環(huán)、手鏈等）。而且，化妝師要同時備好幾個色號及不同質(zhì)地的粉底，因為客人的膚質(zhì)和膚色都是不同的，要選擇適合他們的粉底。此外，化妝品、飾品屬于消耗品，需要隨時補(bǔ)充和調(diào)劑，每年僅添置化妝品的費用至少在8000元以上。為節(jié)省開支，建議委托出國的朋友從相關(guān)品牌的原產(chǎn)地購買。
4、業(yè)內(nèi)人脈：雖說“同行是冤家”，但化妝師行業(yè)還是很講究相互補(bǔ)位和救火的。譬如說預(yù)訂的化妝師病了，無法進(jìn)行新娘跟妝，而新人的婚期又是不可能更改的，在這種緊急情況下，人緣與人脈就顯得彌足珍貴了。
5、充足的體力：化妝師這一行是靠手吃飯的。跟妝當(dāng)天，化妝師肯定要背三個包：化妝品包、發(fā)型包、飾品包，這些裝備起碼超過10公斤，全要自己扛著。所以，良好的身體素質(zhì)必不可少。
理財師小錦囊
（理財師：周波 上海銀行徐匯支行慧通理財中心 金融理財師）
盧小姐作為資深化妝師，憑借其十年工作經(jīng)驗和行業(yè)內(nèi)建立的良好口碑與人脈，雖經(jīng)歷一波四折，但最終找到了適合自己的工作，年薪幾十萬，令人羨慕。但是，作為一名理財師，筆者也敏銳地覺察到了蘆小姐現(xiàn)在職業(yè)的不穩(wěn)定性和風(fēng)險點，主要有以下幾個方面：
1、收入較高但不穩(wěn)定。由于自由職業(yè)者的收入完全依靠個人的“業(yè)績”，稍微一松勁收入就會下降。
2、與公務(wù)員、企業(yè)職工等上班族相比，自由職業(yè)者的養(yǎng)老、醫(yī)療等保障都要依靠自己，而多數(shù)自由職業(yè)者自恃年輕，并沒有意識到各種保障的必要性，很少有人主動繳納養(yǎng)老保險金或購買各種保險，這樣萬一遇到重大疾病或其他變故，家庭現(xiàn)有的積蓄往往杯水車薪，難以應(yīng)付。
3、能夠積累財富但忽視增值。許多自由職業(yè)者只顧埋頭賺錢，卻忽視了理財，有的對新的投資方式缺乏了解，安于存銀行所得的利息，很難抵御物價上漲造成的資產(chǎn)貶值，許多自由職業(yè)者對財富的再投資和理財缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃。
所以，盧小姐應(yīng)該盡快著加強(qiáng)自我保障和對已經(jīng)積累的財富進(jìn)行合理的規(guī)劃和資產(chǎn)配置。建議如下：
作為網(wǎng)易郵箱15年的資深用戶，最近每次打開郵箱都能看到“考拉海購”和“網(wǎng)易嚴(yán)選”兩個選項。好奇下，也多次瀏覽了網(wǎng)頁，并在考拉第一次下單，主要目的是體驗一下網(wǎng)易電商的產(chǎn)品與服務(wù)，按汽車媒體和3C媒體流行的說法，這叫“親測”。整體感覺是很不錯的，于是說了幾句好話附帶一張圖發(fā)在了朋友圈。一個畢業(yè)一年，在北京工作的女學(xué)生留言說：“您居然才用？我都是它的腦殘粉了！”之后是連續(xù)3個驚訝的表情。
說到電商，我們首先想到的是淘寶、天貓、京東、易購，甚至唯品會、聚美優(yōu)品，現(xiàn)在是時候看看網(wǎng)易了。網(wǎng)易是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，但在電商行業(yè)卻是晚來者。在競爭對手和消費者面前，網(wǎng)易在電商領(lǐng)域正在上演一出屬于自己的“老人新戲”。
蟄伏與時機(jī)
電子商務(wù)已成為拉動國民經(jīng)濟(jì)增長的重要動力和引擎，也成為大眾購物的主流渠道。巨大的蛋糕就擺在這里，沒有哪個企業(yè)會視而不見。是否進(jìn)入的原因只有對自身實力和資源的判斷，以及由此帶來的信心。其實，早在2011年網(wǎng)易就開始電商的布局，比如網(wǎng)易惠惠、網(wǎng)易彩票、網(wǎng)易貴金屬、網(wǎng)易火車票、網(wǎng)易電影票、網(wǎng)易保險，還推出了自己的支付平臺易寶。之所以未被大眾和媒體重視，是因為要么是導(dǎo)購分流，要么是虛擬交易，網(wǎng)易并沒有進(jìn)入實體產(chǎn)品這個電商的主戰(zhàn)場。但是通過虛擬電商，網(wǎng)易把購買、支付、服務(wù)等體系打通了，鍛煉了人才，積累了經(jīng)驗。
網(wǎng)易或許一直都在等待時機(jī)，而時機(jī)也伴隨著消費升級趨勢的日益明朗而漸漸臨近。大眾收入水平持續(xù)增加，國內(nèi)中產(chǎn)階級群體崛起，一個新的消費時代到來――傳統(tǒng)消費提質(zhì)升級、新興消費蓬勃興起。消費升級時代的中產(chǎn)階級群體，他們追求更高的生活品質(zhì)，更關(guān)注商品和服務(wù)水平，價格不再是決定性因素。原有的主流電商平臺整體來說品質(zhì)讓位于價格，價格或所謂性價比是其成功的核心競爭力，阿里巴巴系尤其如此。在消費升級背景下，這樣的模式已不能滿足所有消費者的需要，也意味著留給后來者一定的市場空間。
時機(jī)的到來還有一個標(biāo)志性事件――2015年3月12日，國務(wù)院正式批準(zhǔn)成立杭州跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)，標(biāo)志著跨境電商正式上升到國家戰(zhàn)略的高度，其意義相當(dāng)于在杭州建立了一個“網(wǎng)上自貿(mào)區(qū)”，同時也代表著我國跨境電商將進(jìn)入一個更為規(guī)范和快速發(fā)展的新時代。
跨境電商銷售國外商品，在大多數(shù)消費者眼中品質(zhì)更高一籌，價格也更高，正是應(yīng)對消費升級絕佳的切入點，由此網(wǎng)易電商的第一主打考拉海購應(yīng)運(yùn)而生。
取舍與選擇
十多年來，電商在中國由8848傳播概念，再到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)的后續(xù)跟上，之后阿里巴巴和京東把其發(fā)展成普通人生活的一部分，時至今日，電商的各種業(yè)態(tài)類型和各個行業(yè)市場已由不少平臺和品牌把持。
在行業(yè)層面，在B2B領(lǐng)域阿里巴巴一家獨大；在B2C方面，則由京東和天貓領(lǐng)軍，還有亞馬遜中國、易購、國美、當(dāng)當(dāng)?shù)热盒蹍?zhàn)；在C2C方面，淘寶已強(qiáng)大到幾無對手。在行業(yè)市場層面，服裝、日化等品類，天貓、唯品會等占據(jù)優(yōu)勢；手機(jī)、電腦等品類，京東更勝一籌；圖書品類則是當(dāng)當(dāng)?shù)目醇冶拘校辉诙鄠€品類的低價產(chǎn)品上，淘寶成為大多人的首選。除此之外，酒、鞋、母嬰、生鮮等細(xì)分市場也都有實力較強(qiáng)的垂直電商。
這樣的市場格局下，實體電商的晚來者網(wǎng)易必須要承認(rèn)現(xiàn)有的強(qiáng)者，并分析優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與可能，有所取舍，有所選擇，形成自己的定位與特色。所謂定位與特色，本質(zhì)上就是有所為有所不為，滿足中低端消費已有淘寶和唯品會，滿足中端消費則有京東和天貓為代表的大批品牌。此狀況下，網(wǎng)易電商把日趨明顯的消費升級作為取舍與選擇的立足點，直驅(qū)市場空檔，差異化競爭，鎖定中高端消費者。
網(wǎng)易進(jìn)入的第一個領(lǐng)域是跨境電商。國內(nèi)消費者購買國外商品，一是傳統(tǒng)的海淘。但由于大多數(shù)海外電商網(wǎng)站不提供對中國地區(qū)的直郵服務(wù)，海淘必須依賴轉(zhuǎn)運(yùn)公司。然而，各種轉(zhuǎn)運(yùn)、代購公司的服務(wù)良莠不齊，貨物損壞、丟失甚至被偷換的情況時有發(fā)生。此外，受制于國際物流、清關(guān)征稅等不確定性因素，到貨時間也無法預(yù)估。二是駐扎于淘寶和微信朋友圈的各類代購，更是魚龍混雜，難以辨別。跨境電商和海購有巨大的市場需求卻沒有順暢的市場供給渠道，現(xiàn)有平臺和模式未能滿足用戶需要，存在巨大的市場空間。網(wǎng)易的考拉海購正是在這樣的背景下于2015年1月9日進(jìn)行公測，定位為以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合性電商品牌，涵蓋母嬰、美容彩妝、家居日用、美食保健、時尚輕奢、3C數(shù)碼等多個品類。
之后，2015年3月4日，網(wǎng)易又推出了第二個電商品牌秀品。和考拉類似，秀品也是迎合消費升級，主打中高端消費和跨境商品，只不過其主營品類為服飾，以“發(fā)現(xiàn)全球新時尚”為理念，定位為時尚電商平臺。
如果說考拉海購和秀品是對現(xiàn)有跨境購物模式的提質(zhì)改造，而2015年11月10日成立的網(wǎng)易嚴(yán)選則是全新的創(chuàng)意。近20年來，中國企業(yè)的制造力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過品牌力，成為世界工廠，大批中國企業(yè)以O(shè)EM或ODM的形式為世界品牌帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品。比如，眾所周知，iPhone手機(jī)就是由富士康制造。這些中國工廠的產(chǎn)品品質(zhì)很高，但給世界品牌的供貨價卻很低，大牌憑借品牌形象形成品牌溢價，最后以較高的價格再賣給中國消費者。網(wǎng)易電商把目光盯向了這些為大牌代工貼牌的中國工廠，委托制造，貼牌網(wǎng)易，將高品質(zhì)產(chǎn)品和較低售價合二為一，定位于“原創(chuàng)生活類自營電商品牌”，網(wǎng)易嚴(yán)選由此而生。
可以看出，在考察現(xiàn)有市場格局和消費者趨勢的前提下，網(wǎng)易電商摒棄了一個大而全，而選擇了多個小而精――以考拉、秀品和嚴(yán)選三個品牌同時指向中高端消費。據(jù)悉，網(wǎng)易電商的第四個品牌四季生鮮已經(jīng)進(jìn)行內(nèi)測，預(yù)計不久就會上線。
崇洋與自主
網(wǎng)易電商雖由不同的平臺和品牌構(gòu)成，主營品類也各有側(cè)重，但不同平臺在發(fā)展戰(zhàn)略層面卻是驚人的一致。通過對網(wǎng)易電商現(xiàn)有三個主打品牌考拉、秀品和嚴(yán)選的簡單考察，不難發(fā)現(xiàn)一個很有意思的共同點――和國外產(chǎn)品或品牌直接相關(guān)。考拉和秀品的定位均為跨境電商，直接銷售國外產(chǎn)品為主；嚴(yán)選銷售的雖是國內(nèi)制造，但也一直強(qiáng)調(diào)來自國際一線品牌代工商。
不得不說這是網(wǎng)易對國內(nèi)消費者深度洞察基礎(chǔ)上的明智選擇。所謂消費升級，具體到消費者尤其是年輕消費者，具體表現(xiàn)之一就是更認(rèn)可洋貨，購買國外品牌和商品成為常態(tài)。不管是國外商品確實質(zhì)高一等，還是大眾在認(rèn)知上存在偏差，國內(nèi)消費者“崇洋”的消費特征的確是客觀存在的。作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，網(wǎng)易敏銳地發(fā)現(xiàn)了當(dāng)下消費的這一重要特征，并以考拉、秀品和嚴(yán)選三個不同特色的細(xì)分平臺滿足不同消費者的個性化選擇和符號化消費需求。
如果說“崇洋”是網(wǎng)易電商的外在形象特征，那么“自主”則是其內(nèi)在運(yùn)營特色――三個電商平臺全部以自營方式進(jìn)行。
考察目前中國主流的幾大電商公司，淘寶和天貓是典型的平臺模式，京東、易購、亞馬遜中國等則是平臺和自營混合模式，純粹自營者屈指可數(shù)。平臺模式之所以受到青睞，在于平臺方不用考慮商品的選擇、客服、物流、售后等具體問題，可以以第三方的力量迅速豐富產(chǎn)品線，自身則專注于平臺的搭建和管理，通過平臺獲取銷售扣點費、管理費和廣告費。但平臺模式的弊端也非常明顯，由于在產(chǎn)品環(huán)節(jié)的失語，必然會導(dǎo)致所售產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，甚至假貨泛濫，這樣的例子多到無須舉例。
網(wǎng)易考拉的直接競爭對手――2014年2月上線的“天貓國際”和2015年4月上線的“京東全球購”都主營海外產(chǎn)品，無一例外，它們均以平臺模式為主。網(wǎng)易考拉和秀品在對市場環(huán)境、消費者心理、競爭對手等多個因素綜合考慮的基礎(chǔ)上，摒棄平臺模式，采用對產(chǎn)品、價格、物流等可控性更強(qiáng)的自營模式，從而形成獨有的競爭力。當(dāng)然自營模式屬典型的重資產(chǎn)經(jīng)營，成本極高，某種程度上也可顯示出網(wǎng)易對自身資金實力和產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力的信心。
網(wǎng)易嚴(yán)選本身就是自創(chuàng)品牌，甚至連款式、材質(zhì)、顏色、包裝等這樣的具體和細(xì)節(jié)內(nèi)容都掌控在自己手里，可謂自營模式的2.0版。
崇洋和自主，網(wǎng)易電商對這對帶有對立含義的詞匯進(jìn)行了透徹演繹，并達(dá)到了和諧統(tǒng)一。
品質(zhì)與氣質(zhì)
在2015年12月舉行的第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，網(wǎng)易CEO丁磊談了網(wǎng)易做電商的理念。他認(rèn)為，“電商”一詞的核心是“商”，“電”只是一種呈現(xiàn)方式。
不得不說，這個理解簡單卻深刻。何謂“商”？本質(zhì)上就是消費者日常看重的，也是中外營銷理論家們總結(jié)的幾點――產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)。對電商來說，渠道都是網(wǎng)絡(luò)，但可進(jìn)一步具體為用戶注冊的便利性、購買的安全性、快遞包裝的可靠性、物流速度等。
不管是電商還是實體店面，讓消費者嘗試一次或許并不難，原因也可能有多種――朋友推薦、廣告感染、促銷打動、漂亮的店面形象，甚至僅僅就是因為好奇。但要想從一次購買的嘗試變?yōu)槎啻钨徺I的忠誠，原因有且只有高品質(zhì)的產(chǎn)品、具有競爭力的價格、貼心的服務(wù)與便捷的渠道。
在產(chǎn)品品質(zhì)上，網(wǎng)易電商的自營模式和正宗純粹的B2C形態(tài)為其贏得信賴和口碑提供了基礎(chǔ)，可以最大程度把控貨源渠道，保證商品品質(zhì)，并與市場上平臺類電商形成差異化。這實際上也正是網(wǎng)易“有態(tài)度”品牌理念的一種表現(xiàn)――不做則已，一做就精。
網(wǎng)易尤其注重選品，出色的選品能力和引進(jìn)能力是網(wǎng)易電商能夠快速打開局面的法寶之一。目前考拉海購已經(jīng)獲得了全球眾多知名品牌授權(quán)，比如在化妝品領(lǐng)域，丁磊曾親自到韓國拜訪了多家美妝巨頭，并拿下了AHC、Coreana、LG生活健康等韓妝品牌的官方授權(quán)。
如果說考拉是賣別家的產(chǎn)品，某種程度上嚴(yán)選可認(rèn)為是賣網(wǎng)易自家的產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品層面花的功夫更多，已經(jīng)深度介入到制造的各個環(huán)節(jié)。據(jù)了解，網(wǎng)易嚴(yán)選上線一款產(chǎn)品的時間跨度大約為2到3個月。而這中間用時最多的就是選品測試流程。以常見的運(yùn)動襪為例，為了一款襪子的上線，嚴(yán)選會先考察市場上數(shù)十家為國際大牌代工的襪子生產(chǎn)商，并且綜合考慮不同的款式、材質(zhì)、防滑度、保暖性等多種指標(biāo)。在選定生產(chǎn)商和款型后，網(wǎng)易自己的設(shè)計團(tuán)隊會與工廠一起改進(jìn)設(shè)計。
另外，嚴(yán)選還有“甄選家”――嚴(yán)選產(chǎn)品的首席體驗官為商品把關(guān)，在嚴(yán)選官網(wǎng)會呈現(xiàn)他們的試用報告，只有通過他們審核的商品才會進(jìn)入下一步的質(zhì)檢流程。
截至2016年5月，嚴(yán)選上線已半年有余，但其SKU（Stock Keeping Unit，即庫存量單位）卻極其有限。作為電商，當(dāng)然清楚豐富產(chǎn)品線與貨品種類的重要性，而且身在堪稱世界工廠、商品海洋的中國，要想豐富貨品非常簡單。嚴(yán)選之所以如此現(xiàn)狀，某種程度上正是其“嚴(yán)格選擇”品牌理念的體現(xiàn)。
除了品質(zhì)，網(wǎng)易電商自營的特點也直接為其在物流、價格和服務(wù)等方面贏得了競爭力。為何把跨境電商命名為“考拉”？網(wǎng)易曾解釋說，考拉是異國才有的可愛動物，跟“跨境電商”的概念很符合，另外考拉也很懶。他們希望中國的消費者也可以很“懶”，不需要費盡周折地去海外掃貨、托人代購、轉(zhuǎn)運(yùn)……就待在家里好了。有了考拉，用戶可以悠閑、安全、幸福地享受到海外優(yōu)質(zhì)商品。
為了實現(xiàn)這樣的想法，考拉海購在杭州、寧波等地的保稅區(qū)備有自有倉儲，其中在杭州的面積就達(dá)到1.4萬平方米。以此為基礎(chǔ)，與海外公司、品牌方、銷售機(jī)構(gòu)等展開合作。國外商家不需要考慮自己所不擅長的如平臺、推廣、支付、倉儲、物流等環(huán)節(jié)，只需要把優(yōu)質(zhì)商品供給考拉即可。這樣，國外商家節(jié)約了成本，網(wǎng)易通過規(guī)模取得利潤，消費者也享受了合理的價格。
當(dāng)然在價格方面的優(yōu)勢網(wǎng)易嚴(yán)選體現(xiàn)得更為明顯，其品牌主張就是“好的生活，沒那么貴”。2016年年初，嚴(yán)選曾直接通過對比的方式對品牌主張進(jìn)行傳達(dá)：海報中的雙立人琺瑯鍋2388元，而“采用同樣的材質(zhì)，來自同樣制造商”的嚴(yán)選同款僅為268元；無印良品多功能頸枕180元，嚴(yán)選同款69元。作為老牌網(wǎng)絡(luò)媒體，肯定清楚這樣裸對比可能引起的巨大反應(yīng)，但仍然執(zhí)行，想必就是來自對自身品質(zhì)和價格的雙重信心。此外，嚴(yán)選這種信心從另外一點也可充分體現(xiàn)――“30天無憂退貨”，這在中國的電商中幾乎僅有。
氣質(zhì)源于品質(zhì)，網(wǎng)易電商的自營特色和高品質(zhì)產(chǎn)品賦予其某種特立獨行的氣質(zhì)。另外，網(wǎng)易電商的氣質(zhì)從頁面設(shè)計上也得到了充分展現(xiàn)，無論考拉還是嚴(yán)選，沒有“鉆展”“直通車”等第三方廣告，頁面設(shè)計大氣、時尚，適度的留白讓頁面富有節(jié)湊感，讓瀏覽更輕松，這些都非常符合中高端年輕消費者的趣味。
背書與聯(lián)動
其他主流或新創(chuàng)電商平臺當(dāng)年或現(xiàn)在大多是白手起家，而網(wǎng)易電商則不同，其背后有已經(jīng)非常強(qiáng)大的網(wǎng)易公司做支撐，這為電商業(yè)務(wù)的高起點提供了基礎(chǔ)。
網(wǎng)易為電商業(yè)務(wù)提供了可靠的財力支持。2016年年初，在美國金融領(lǐng)域頗具影響力的《投資者商業(yè)日報》（Investor’s Business Daily）推出最新的美股50強(qiáng)榜單，網(wǎng)易位居榜首，超越國內(nèi)外眾多大牌互聯(lián)網(wǎng)公司。就連Facebook也僅排名第7位。網(wǎng)易股價在2015年累計漲幅超過80%，這樣的表現(xiàn)讓同在美股上市的阿里（2015年跌22%）、京東（2015年漲39%）等公司相形見絀。另一數(shù)據(jù)同樣具有說服力，網(wǎng)易凈營業(yè)收入228億元，同比增速高達(dá)94.7%。
正是基于這樣的實力，丁磊在多個場合談到考拉和嚴(yán)選時提出“無上限投入”“無營收要求”，這也為網(wǎng)易電商不求快求量、嚴(yán)控品質(zhì)、慢工出細(xì)活提供了寬松環(huán)境。
除了財力支持外，客觀上成熟的網(wǎng)易品牌也為贏得消費者的信賴進(jìn)行了背書。近20年來，網(wǎng)易在多類型產(chǎn)品和服務(wù)上秉持“有態(tài)度”的理念，網(wǎng)易新聞、網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易公開課、網(wǎng)易游戲等均呈現(xiàn)出較高的品質(zhì)，也共同塑造了網(wǎng)易的品牌形象。考拉、嚴(yán)選和秀品等一出生就自帶“網(wǎng)易出品”的光環(huán)，這是其他同期新創(chuàng)電商所不具備的形象資產(chǎn)，大大縮短了消費者探試和觀望的時間。再加上起關(guān)鍵作用的產(chǎn)品和服務(wù)，讓很多消費者從第一次變?yōu)楹芏啻巍?/p>
同時，眾多的產(chǎn)品和服務(wù)也能為網(wǎng)易電商的推廣提供有力支持。過去十幾年，網(wǎng)易積累沉淀了數(shù)億用戶，其中網(wǎng)易郵箱超過7億用戶、網(wǎng)易有道詞典超過5億用戶、網(wǎng)易新聞超過4億用戶、網(wǎng)易云音樂超過1億用戶。在這些產(chǎn)品與用戶接觸的過程中，順帶把“親兄弟”網(wǎng)易電商通過各種方式介紹給大家，當(dāng)然是合情合理，筆者成為考拉和嚴(yán)選的用戶就是因為網(wǎng)易郵箱的帶路――郵箱直接呈現(xiàn)“考拉海購”和“網(wǎng)易嚴(yán)選”的按鈕，無需求可忽略，不會對正常的郵箱操作產(chǎn)生影響。點擊則直接進(jìn)入電商網(wǎng)頁，即使第一次也無須注冊和登錄，直接通過郵箱賬號就可購買。