時間：2022-04-15 15:58:17
導語：在長城教案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
活動目的：
1、初步懂得要注意安全，保護自己，知道不做危險動作。
2、學習履行一些簡單的安全行為。
活動準備：
1、提供若干組成對的安全行為與危險動作的圖片如：“用樹枝打鬧”、“投擲小石頭”、“揮動小刀”等。
2、提供若干個安全品或危險物的實物與卡片，如：空藥瓶、易碎物（卡片）、尖銳物（卡片）等。
活動過程：
1、引導幼兒分組感知討論，引起幼兒對安全問題的重視。
（1）出示幼兒戶外活動時的圖片提問：圖上有誰？他們在玩什么？你覺得他們這樣玩好嗎？也許會發生什么事？（會摔跤、會打痛、會從玩具架上掉下來等等）那你覺得應該怎么玩，小朋友才不會發生這樣的事呢？（引導幼兒大膽交流）
（2）幫助幼兒整理生活經驗，了解避免危險的方法：不到危險的地方去；不玩危險物（如鞭炮、玻璃）；正確使用玩具、工具（如剪刀）；不追逐打鬧等。
2、尋找教室里不安全的因素
（1）師：剛才，我們看的是小朋友在外面活動時的不安全的事情，其實，在我們的教室里、午睡室、衛生間都有許多不安全的地方，如教室里的黑板、桌椅等，裝水的茶桶等等，如果……（2）
【基金項目】本文系2016年度南陽理工學院本科專業核心課程改革專項研究項目（編號：HXKC2016115）的階段性研究成果。
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2017）26-0023-02
案例教學法源于古希臘哲學家蘇格拉底創立的對話法，是以案例為基礎，在教師的指導下，啟發學生獨立思考，以案例預設的問題為主題進行理解、分析、研究，提出解決問題的方案和策略，實現教學目標的啟發式教學方法。目前，案例教學法已廣泛應用于法學、醫學、材料等多個學科領域的課程教學中，與傳統教學方法相比，該方法能夠使學生成為教學活動的主體，學生通過自主學習、合作學習、研究性學習,提高分析和解決問題能力、實踐能力和創新能力。
“發酵工廠設計”是南陽理工學院生物與化學工程學院生物工程專業（本科）的專業核心課程，典型特點是綜合性和實踐性，教學任務是在學生扎實掌握基礎理論、工程技能及專業知識的基礎上，培養學生具備工廠工藝設計的能力，結合后續的畢業實習和畢業設計等實踐教學環節，完成工程師的綜合性基本技能的訓練。課程內容安排是以設計新建發酵工廠為主線，主要講授基本建設程序、廠址選擇、工廠總平面設計、工藝流程設計、工藝衡算、設備設計與選型、車間布置設計等7個方面內容，其中工藝流程設計、工藝衡算、設備設計與選型、車間布置設計是重難點知識。筆者在多年的教學過程中發現問題：①學生已具備了生物工程專業尤其是發酵工程專業方向的理論知識，但創新意識和創新能力薄弱，習慣于設計已大量生產的、工藝成熟的大宗發酵產品的生產工廠，較少采用新工藝、新設備和新技術。②“發酵工廠設計”的課程內容比較簡單、枯燥和刻板，主要介紹設計規范、標準、基本方法和步驟等，但學生難以掌握，實踐能力更是不足，表現出“眼高手低”的特點。針對這些問題，筆者在“發酵工廠設計”課程教學中采用案例教學法，取得了良好教學效果。
一、課前精選案例
我國是發酵強國，傳統發酵工業生產有機酸、氨基酸、酶制劑和多元醇等多種產品。因此，“發酵工廠設計”課程的案例資源十分豐富，教師篩選的案例需要具有以下特點：①目標性。根據教學大綱規定的教學目標和要求，選擇教學案例，學生在對案例中問題進行分析和解決的過程中獲取知識，完成教學任務，達到教學目標。②實踐性和綜合性。教師篩選的案例是源于實際生產，通過案例引導學生重視和解決實際生產問題，注重提高學生的分析和解決問題能力和實踐能力，縮短理論與實踐之間的距離。③啟發性。教師篩選的案例源于實際生產，又要高于實際情況。通過對實際生產的案例進行預設問題，啟發學生的創新思維，有效調動其積極性和主動性，培養學生的創新能力。
筆者所在院校地處河南省南陽市，建有河南天冠企業集團有限公司。公司是國家燃料乙醇定點生產企業，擁有國內最大的年產80萬噸燃料乙醇生產能力，國際上最大的日產50萬m3生物天然氣工程，是我校生物工程專業的校外實習基地。因此，根據課程內容和教學安排，篩選的案例都源于學生熟知的實際生產，題目有年產10萬噸燃料乙醇的物料衡算、年產10萬噸燃料乙醇的蒸煮糖化車間設計、年產20萬噸燃料乙醇的發酵車間設計、年產10萬m3生物天然氣工程的工藝設計等。在這些案例的基礎上，預設的問題有小麥秸稈為原料生產纖維素乙醇，酒精—沼氣雙發酵偶聯工藝設計等等，可以進一步啟發學生的創新思維，提高創新能力。
二、課堂實施案例教學
課堂實施案例教學的基本步驟：導入案例→呈現案例→討論案例→總結案例。
1. 導入案例
教師首先介紹本次課程與已學知識的關聯，教學目標和要求，下一階段的教學活動安排。然后導入案例，使學生集中注意力，對案例產生興趣。另外，案例教學的一個重要特征是它以問題為核心的研究性學習模式，許多問題被預設在案例中，建立問題情境，可以有效提高學生的積極性和主動性。例如在介紹工藝流程圖的教學內容中，導入的案例是10萬噸燃料乙醇的蒸煮糖化車間設計，首先介紹蒸煮糖化車間的工藝流程，然后要求學生學習物料平衡圖、物料流程圖和帶控制點工藝流程圖三種不同圖樣，預設的問題是這些圖樣的異同點。
2. 呈現案例
根據案例形式和教學目標，呈現案例的方法多樣。①講授法。教師通過講授法，幫助學生學習和掌握案例的相關信息和知識，引導學生對案例進行理解、分析和思考。②多媒體教學法。多媒體教學是用文字、視頻、動畫等信息載體通過計算機處理和控制來表達信息，集成性高、表現力強和信息量大。通過多媒體教學呈現案例，具有生動性和直觀性，有效地幫助學生理解知識，強烈的視覺沖擊力可以引起學生的興趣。③自主學習法。案例可以在課前發給學生，讓他們通過自主學習的方式在課前對案例進行預先學習和思考分析。學生會根據自己的學習興趣和動機，采用不同學習方法、過程和形式，積極主動地決定自己的學習內容，是對課堂教學的一種重要補充。需要注意的是，教師采用多樣化的案例呈現方法可以有效調動學生的積極性和主動性，激發學生的學習興趣。“發酵工廠設計”課程的教學中，案例通常采用多媒體教學法和自主學習法相結合的方法來呈現，教學效果較好。
3. 討論案例
案例在已建立的問題情境基礎上展開討論，討論過程一般包括開始討論、對問題的探討、設計并選擇解決問題的方案、討論實施策略4個部分，其中尋求解決問題方案和實施策略是討論重點。在討論案例的過程中，許多不同甚至對立的意見會被提出、討論甚至互相否定和爭論，教師需要對可能遇到的問題進行充分的預測和準備，保證討論順利進行，是對教師教學能力的最大考驗，一般需要注意以下幾點：①一個新的討論往往始于一個沉默甚至沉悶的氣氛，在討論的開始，學生往往不會輕易發言，需要理清思路和組織語言，所以沉默是學生的一種正常反應。②教師主動創造一個民主、寬松的討論氛圍，要做到不偏不倚，熱情傾聽和積極維護不同的意見，不要輕易講解或打斷學生發言，讓學生能夠完整地表達自己的想法。③教師需要正確把握討論方向、時間和步驟，討論時需要圍繞著案例的問題進行，不要陷入無休止且毫無意義的辯論中。
4. 總結案例
總結案例是對學生的討論方式、過程和結果進行總結和提升，通常由教師完成，包括三個主要部分：①肯定學生積極參與討論以及討論的優秀表現，激勵同學在討論中踴躍發言，準確表述自己的獨特見解。②合理評述學生在分析案例、尋求解決問題的方案和策略過程中暴露的缺點，如語言表達能力較差、思維邏輯能力缺乏、技術創新能力不足等，使學生能夠正確對待缺點，從案例教學中得到啟發，提升自身素質和能力。③教師對案例進行詳細分析，總結和評價學生提出的問題解決方案和策略，對方案和策略進行再次調整和完善，提高學生分析和解決問題的能力，進一步延伸和拓展案例，激發學生的創新思維。
三、評價案例教學效果
“發酵工廠設計”課程內容相對簡單，突出實踐性和綜合性，采用傳統教學方法的教學效果較差，表現在教學內容刻板、枯燥，課堂氛圍不活躍，在后續的生產實習、畢業設計等實踐教學環節中應用該課程的知識時，學生表現出分析和解決問題的能力、實踐能力和創新能力不足。案例教學法相比較于傳統教學法，課堂氛圍活躍，學生的主動性和積極性顯著提高，教學內容源于實際生產，又高于實際情況，更加生動和形象，啟發學生積極思考，學生的學習興趣濃厚，達到了提高分析和解決問題能力、實踐能力和創新能力的目的。
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【關鍵詞】 安康市城郊地區；農村旅游市場；農村旅游市場開發
伴隨著經濟的快速發展，我國旅游業也是蓬勃發展，但是我國旅游業的發展一直圍繞著城市居民為重心，農村居民則一直被邊緣化，將農村居民作為一個特殊的旅游群體加以考慮的人還是很少。隨著現代旅游業的快速發展，農村地區濃厚的鄉土風情和自然悠閑的環境已經吸引著不少來自城市的旅游者。各種城郊休閑游、“農家樂”旅游，鄉村旅游受到旅游者普遍歡迎，農民的旅游觀念也受到沖擊，隨著農村居民生活水平不斷提高，城郊地區的農村居民具有一定的經濟實力和較為開放的旅游意識，城郊地區農村旅游市場的發展潛力不可忽視。安康市城郊地區作為一個鄉村旅游的典型區域，相對一般農村地區，農村居民收入相對較高，有一定的閑暇時間和出游動機，具有一定的出游條件。針對這部分群體，調查了解他們出游的需求，消費偏好，推出的符合他們需求的旅游產品，可以拓展旅游市場；同時農村居民出游率較高，不僅可以提高他們的幸福度，而且有利于他們更好的了解外面世界的變化，學到新知識，新文化，促進當地經濟快速發展。
一、安康市城郊地區農村旅游市場的現狀
1、農民出游愿望強、具有出游的經濟基礎
對安康市城郊地區農村居民的旅游意愿抽樣調查顯示：24%的農村居民選擇非常愿意出游，42%的農村居民選擇愿意出游，24%選擇可以出游，10%的人選擇不出游，可見城郊農民外出旅游的愿望比較強烈。同時城郊居民也有出游的經濟基礎，據有關部門統計，2012年安康市農村居民人均純收入5815元，比上年增加806元，增長16.1%，當地居民人均出收入增長幅度較大。安康市城郊地區農村居民人口多，收入普遍較高，加上由于近年來城區不斷擴大，許多城郊地區居民需要搬遷，政府或企業會給當地居民一筆豐厚的搬遷費，這就為安康市城郊地區農村居民外出旅游提供必要的經濟基礎。
2、獲取旅游信息多為朋友親戚介紹
對安康市城郊地區農村居民的旅游信息獲取渠道的抽樣調查顯示：19%農村居民通過網絡了解旅游信息， 12%的農村居民是通過電視獲取旅游信息，由于農村居民非常重視親情和信任身邊的朋友，43%的農村居民通過朋友親戚的介紹了解獲取旅游信息。7%的農村居民是通過旅行社獲取旅游信息，19%的農民通過報紙、廣播、雜志等其它渠道獲得旅游信息。通過網絡和電視等了解旅游信息的當地居民也會再次詢問自己的朋友親戚，感覺反饋上來的信息能夠讓自己滿意，這些景點就會成為他們下次旅行的計劃目的地。
3、旅游形式多為自助，一般與家人或朋友同行
安康市城郊地區的農村居民一般旅游都會選擇距離較近的地方或景區，外出旅游時多會選擇自助的旅游形式，抽樣調查顯示中77%的居民是沒有參加過旅行社組織過的旅行團，就是距離比較遠的旅游景區，有條件的當地居民也會選擇自駕車的方式。這跟農村居民居住相對較分散，加上沒有單位或企業一樣的組織為他們提供組團外出旅游的機會具有密切關系。有54%的居民愿意與家人同行外出旅游，有38%的調查者愿意和朋友一起旅行，這說明農村居民一般愿意同自己熟悉的家人朋友同行旅游。
4、外出旅游時間不固定且旅游時間短
安康市城郊地區很大一部分農村居民沒有固定的工作，所以外出旅游的時間也不固定。只要不在農忙時節，有旅游動機，在資金充足情況下就會選擇外出旅游。通過對安康市城郊地區農村居民旅游天數抽樣調查顯示24%的被調查者旅游天數為1天，其中47%的被調查農村居民選擇的旅游天數為2-3天，21%的被調查農村居民外出旅游的天數在4-6天，8%的被調查農村居民選擇的旅游天數在7天以上。其中69%的被調查的農村居民選擇外出旅游天數在1-3天內，說明當地農村居民旅游時間短。安康市城郊地區的農村居民群體中外出旅游以開商店，辦養殖場，開五金店等個體戶占多數，由于這部分群體已經不再從事農業活動，平時生意忙，閑暇時間少，外出旅游時間自然較短。
二、目前安康市城郊地區農村旅游市場存在的問題
1、缺乏針對農村居民的旅游宣傳
雖然電視、廣播、廣告等多種信息宣傳媒體是農村居民平常接觸最多的，但是以農村居民為宣傳對象的媒體并不多，針對安康市城郊地區農村居民的宣傳更是少之又少。安康市城郊地區完全不像平原地區的城市郊區農村居民居住集中，針對當地居住比較分散的農村居民而言，采取沒有針對性的宣傳方式如發放旅游宣傳彩頁，肯定投入巨大，成本太高，效率也低。
2、旅游價格偏高，降低了農民出游的愿望
近年來，各大旅游景區門票一路看漲，我國5A景區門票價格在100-200元之間的占半數之多，11家景區旺季門票價格超過200元，在所有5A級景區中，門票價格在100-200元之間的占多半（共有81家，占52.9%），其次為50-99元之間（共39家，占25.49%），門票價格在20-49元之間和在200元以上的分別為12家和11家，各占7.84%和7.19%，價格在1-19元之間的有2家，占1.31%，另有8家5A景區實行免票政策。安康市境內景區門票價格在100元以上就有五家，加上景區內旅游商品價格也在上升，相對于農民的收入水平而言，旅游價格偏高。雖然農村居民實現增收，但總體經濟水平仍低于城市居民，他們對旅游價格比較敏感，這昂貴的旅游費用也使得許多想旅游的農村居民望而卻步，放棄外出旅游的計劃。
3、針對農村居民開發的旅游產品缺少
在城鎮地區設立旅行社多半是專門為城鎮旅游者提供服務，開發的旅游產品主要針對的是城鎮居民，在對安康華夏鐵道旅行社、安康新世紀旅行社等幾家旅行社的調查中發現推出的旅游產品有針對安康市老年群體的“重慶長江三峽夕陽紅大型包船6日游”，針對兒童群體的夏令營，針對高端客戶的“首爾濟州順天灣世園會6日游”、“經典普吉島四晚六天游”等。而在農村設立的旅行社很少，甚至沒有，現有的旅行社針對農村居民開發的旅游產品處于空白的狀態。
三、安康市城郊地區農村旅游市場開發的對策
1、加強針對農村居民的旅游宣傳，選擇旅游目標市場
旅游企業可采用常見的如廣播、電視、報紙等媒體宣傳方式，不斷加強對當地農村居民的旅游宣傳力度。在旅游宣傳方面，應該突出重點，有選擇性地進行旅游市場宣傳。安康市城郊地區潛在旅游者人數眾多，分布廣泛，旅游企業或相關政府部門在對安康市城郊地區農村居民進行市場細分時，可以當地居民的收入狀況為依據，細分為高收入群體和低收入群體。高收入群體主要是很多已經不從事農業活動的農村居民，如經營商店、五金店、理發店等個體戶，低收入者主要以從事農業活動的農村居民為主。收入較高的農村居民具有一定的經濟基礎，可以花費一筆資金用于旅游活動。毫無疑問，旅游企業或相關政府部門應該選擇收入較高的群體為旅游目標市場，重點進行旅游市場開發。
2、本地旅游產品價格優惠，培養農民旅游習慣
安康作為旅游地區，旅游企業可以讓利推出價格優惠的旅游產品，培養農民旅游習慣，開發潛在的旅游市場。來自本地的農村居民只要在購買門票時，出示當地居民的身份證，旅游企業就可以半價優惠或者免票，這樣就可以吸引更多的農村居民來到旅游景區參觀游覽。而旅游企業可以在景區內建設一些游樂設施，在餐飲、娛樂、購物方面多下功夫，增加收入。這種優惠價格的旅游產品可以真正引起安康市城郊地區農村居民的興趣，使其產生購買動機和行為，而且農民一旦養成旅游的習慣，有利于旅游市場的長期發展。
3、開發針對農村居民的旅游產品
旅行社要根據農民的需求及喜好開發出針對農村居民的旅游產品。許多城郊地區的農村居民是處于創業的收獲期，經過十來年的奮斗有一定的經濟基礎，他們不光是簡單地外出旅游，而且希望在外出旅游的過程中學到新知識，開拓自己的眼界。比如：對于在家務農從事農業活動的農村居民，旅行社可以組織農民參觀游覽先進農村、現代科技農業園區和農業博物館等，把旅游觀光與提高農民的生產技能和科技知識結合起來，使農民在休閑游玩過程中獲得豐富與其自身生產經營相融合的農業科技知識和文化，為自身從事的農業活動提供先進經驗和技能，達到創業致富的效果。對已經不再從事農業活動的許多農村居民，如經營商店、五金店、農藥店等個體戶，旅行社可以組織這部分群體參觀先進農村及成功的鄉鎮企業，推出“經商考察團”等為主題的旅游產品。喜歡前往名山大川，濱海沙灘的農村居民也占很大比例，針對這部分群體旅行社可以推出“祖國大好河山游”等主題旅游產品。
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在高職院校《國際市場營銷》課程教學中采用案例教學法是高職教育培養高素質、國際化人才的必然要求。文章首先闡述了《國際市場營銷》課程中運用案例教學法的意義，并分析了當前該課程運用案例教學法普遍存在的問題，最后有針對性地提出了運用與實施該教學方法的條件和要求。
關鍵詞：
高職；國際市場營銷；案例教學法
1運用案例教學法的意義
（1）激發學生的學習興趣。案例教學法則是教師和學生一起，共同參與對實際案例的討論分析。案例教學法將課堂視為教師和學生學習的共同體，在課堂教學中充分發揮學生的主動性，并使學生通過互動、協商、合作來開展學習活動，從而達到學習提高的目的。案例教學法能夠充分體現師生之間、學生之間的互動，同時鼓勵學生們自主學習，積極進行探究和思考，能較好地激發學生的學習興趣，強化教學效果。
（2）有效理解理論知識。國際市場營銷案例的基本素材來源于營銷的實踐活動，而且案例反映事物本質的典型性和代表性，因此，國際市場營銷案例的篩選和分析本身就是國際營銷理論思想的形成、發展過程，是對成功經驗的總結或對失敗教訓的吸取。學生們在理論知識的學習中，總是渴望結合實際。通過對案例進行分析與研究，我們可以透過現象看本質，從具體的、淺顯的案例中總結出本質的、普遍的、內在的規律，加深學生對國際市場營銷理論的認識與理解。
（3）培養學生的專業素質和能力。《國際市場營銷》是一門實踐性很強的應用科學，加強該課程的實踐教學是保證教學質量的一個重要環節。案例教學法是一種通過實例討論、練習來學習解決實際問題技能的教學方法。這種教學方法重視實踐，重視具體問題具體分析，不主張學生死記硬背，關鍵在于培養學生的思維能力、分析能力和判斷能力，并提高學生的獨立思考能力、語言表達能力、解決錯綜復雜問題的能力，是實現學生素質教育的有效途徑。
2運用案例教學法存在的主要問題
（1）案例教學法的定位缺乏準確性。《國際市場營銷》課程中實施案例教學的教師，他們更多地是把案例教學作為吸引學生注意力的“噱頭”和活躍課堂氣氛的“調料”，沒有從思想上真正地認識案例教學在國際營銷教學中的關鍵地位和價值，更缺乏圍繞案例進行課堂教學設計的實際舉措。對《國際市場營銷》課程教學來講，案例教學法是增強學生對國際市場營銷活動感性認識，強化學生對相關理論知識的理解，增強學生運用國際市場營銷知識分析和解決現實問題能力的關鍵手段，它是一種創新性的教學形式。對此，無論高等教育管理部門在制度安排、規則制定等方面，還是國際市場營銷教師在課堂教學設計、教學管理等方面都缺乏足夠準確的理解和認識。
（2）案例的選擇與設計不合理。在教學過程中，案例的選擇既可以由教師親自完成，也可以在教師的選題范圍下由學生自主完成。在實際中，常常出現案例選擇與設計不合理的現象。主要有：案例選擇脫離理論體系，不具有典型性；所選案例過于陳舊，現實意義不強；案例篇幅太長，重點不突出；案例設計缺乏針對性，問題不明確。由此，導致案例分析結束后，學生仍然對理論知識模糊不清的情況。
（3）案例教學的過程缺乏互動性。從小學教育開始便逐漸習慣“填鴨式”被動學習方法的當代大學生，在案例教學的參與意愿和水平方面存在極大不足。由于教師對理論知識與案例情景缺乏足夠的貫通、未能全面掌握案例教學法技巧，學生能動性水平層次不齊等問題，在實際的案例教學活動中，普遍存在教師對案例教學把握不當、學生參與水平有限，教師的總結性點評不足、甚至缺失的問題，降低了案例教學過程的互動方性院校來說，信息來源不暢更為突出，僅局限于網絡、報刊等傳統媒介，案例庫建設嚴重滯后。另一方面是現代化的多媒體教學手段，能夠將案例背景、內容、問題通過各種形式生動形象地展示給學生，有利于提高學生對案例的感性認識，同時，學生積極參與的成果也能通過多媒體手段得以具體表達，大大提高了教學效果。但是在實際中，多媒體應用還受到一些客觀條件的限制。
3案例教學法順利實施的條件
（1）采用案例教學法的任課教師要有豐富的教學經驗，專業知識功底要扎實，具有創新意識和強烈的求知欲望，要有較強的課堂駕馭能力。
（2）充分調動學生學習的積極性，激發學生的學習興趣，使學生參與到教學中來，成為課堂教學主體。
（3）學校信息渠道要暢通，能及時與外界溝通，獲取相應教學信息。專業圖書資料必須充實豐富且方便師生查閱。
（4）案例具有典型性、針對性、實用性，最好是生動鮮活的貼近生活的實際案例。
（5）對學生的成績評定應該打破常規，更多地體現高職的特色———能力的培養，重點考核學生的專業技能。
4案例教學法的具體實施要求
（1）選擇合適的案例是搞好教學的首要環節。對于教師來說，采用案例教學模式的準備工作主要是選擇案例。教師對于案例的儲備要充足，并且對案例非常熟悉。教師對案例材料越熟悉，分析越透徹，也就越能在課堂教學中駕輕就熟。通過教學可以發現比較重要的營銷理論和策略都與傳統典型的案例相關聯，教師要做的就是深入研究并充分利用這種關聯性來幫助學生分析、討論并掌握案例。教師在選擇案例時還一定要考慮到學生的因素，比如選擇一些學生可能聽說過的案例是很好的選擇，因為學生會很好奇案例中成與敗的原因，相關公司運用了什么樣的營銷策略，總結出哪些經驗教訓等。
（2）組織課堂教學和過程控制是案例教學的保證。在國際市場營銷活動中，每一具體事件或活動都受到很多因素的影響，因而案例教學中過程控制非常重要。案例教學的課堂組織形式應當考慮施教對象的特定條件。對于缺乏實際工作經驗的高職學生，照搬一些大型案例未必有效。因此，《國際市場營銷》課程運用案例法的課堂教學組織和控制采用的具體形式主要有：圍繞特定的案例來進行某些章節講授，學生通過教師對案例的分析，對教學內容會有較實際和深刻的熟悉，易于把握市場營銷理論、原理、方法、策略，對如何分析同類問題觸類旁通；將選編好的案例發給學生，讓學生事先做好參與討論的預備，可采取先小組討論，后選代表全班發言的結合方式；將營銷案例發給學生，要求學生針對案例進行獨立閱讀、思考和判定，最后寫出書面分析報告。教師通過分析報告了解并評判學生把握市場營銷學知識的程度和分析解決問題的能力。
（3）搞好案例教學過程中師生關系是成功實踐案例教學的關鍵。實施案例教學要充分體現學生的主體地位，教師在案例教學中應樹立“以學生為主體”的教學理念，教師應避免成為討論的中心。教師的評論應該是簡短的，不進行判定，通常是以提問的方式表達出來以便使討論繼續。因此，教師的角色應當是介紹案例的背景資料，進行必要的引導，有時要與學生一起對案例進行小結。
首先，市場營銷課程的基本屬性決定了實施案例教學的必要性。本門課程更需要對課程內容實用性、經驗性和批判性的理解和應用。案例教學法在課堂教學中應用廣泛，這種教學方式即能將各種經驗性的、實用性的事例賦予原理性的解讀，又可以為原理性知識找到現實中的實踐出口，從而提高了理論基礎課的課堂教學效果。再有，案例教學有助于學生拓寬視野，培養多元化的認識、分析和解決問題的能力。對于變換莫測的市場環境，企業要不斷調整市場營銷策略才能不斷的發展與創新，這些營銷案例都為市場營銷課程提供了豐富的案例資料，讓市場營銷課程中的基礎知識和基本理論在各類市場環境中得以解讀，這為學生的原理學習提供了更為多元的視角。第三，案例教學法有利于提升學生團隊合作意識和能力。案例教學是傳統授課方式的必要補充，將課堂上的由教師主導講授的單一傳播方式，轉化為師生互動及生生互動的參與式授課方式。一方面豐富了教學內容，另一方面，提升了學生的教學參與感，正如梅塞思（K．Mesreth）博士提出的關于案例教學“需要形成一個學習者的共同體。在這個共同體中，每個共同體成員都分擔著學習的責任。”
2案例教學法在市場營銷課程中的應用與方法
市場營銷的教學內容中包含很多專業術語，其中很多的基礎原理和理論在不同的市場環境或社會環境中也會有不同的詮釋，這就對教師的講授和學生的理解提出了很高的要求。案例教學法引入到理論的講授中，使原本晦澀難懂的理論更容易被理解，正如梅塞思（K．Mesreth）博士所說“案例教學是一種獨一無二的教學形式，它在理論與實踐的溝壑之間架設了一道橋”，有機的結合了理論與實踐。
2．1問答式案例教學法：
問答式案例教學法操作相對簡單。首先，案例的選擇要與本節課所涉及的原理結合緊密，能為學生理解原理提供替代性的經驗；再有，案例的選擇要短小精煉，不能喧賓奪主，在有限的課堂時間中，主要的教學內容是對基礎原理和知識的講授，案例是輔助手段，所以，在問答式的案例教學中的對案例的講授時間長度加以控制，也就是案例要精短；另一方面還可以活躍課堂氣氛，提升學生課堂學生學習的興趣。
2．2課堂討論式案例教學法：
課堂討論式案例教學法相對于問答式案例教學方法要更為復雜，主要應用于課程講授一段時間后，以對前期學習的知識進行匯總為目標，由教師提出一個案例，引導學生參與討論，從而提出解決問題的方案。在操作課堂討論式的案例教學法時，案例要選擇綜合性較強、辯論性較強的案例，尤其是要能夠對前期的學習內容進行總結性的案例，使得學生可以將學習過的內容進行整合，從而達到提升課堂教學效果的目的。
2．3分組案例教學法：
分組案例教學法是對市場營銷整體課程內容的總結性案例，在課程主體內容講授完成后，將學生分成若干討論組，每一組都分配一個典型的市場營銷案例，然后由小組成員分工合作進行團隊自主研究案例，并根據所學的內容，對案例進行深入的、多視角的分析，并準備進行小組報告。
3案例教學法在市場營銷課程運用中的問題及對策
3．1課程所需高質量案例的編制問題及對策：
豐富的案例儲備是案例教學法得以順利施行的有效保障。對于高質量的案例的儲備，最為有效的方式是由課程小組進行案例庫的編制，并且不斷的補充和完善。再有，對案例庫進行相應的分類，具體的分類方法按照案例教學法的分類進，而課堂討論型的案例要具有一定的沖突性，可以引起學生之間的辯論，分組案例教學法的案例要具有典型性，既包含過往的經典案例，也要包括具有時代性的、貼近現代市場環境的案例，這都對課程小組的案例庫建立工作提出了較高的要求。
3．2課程中講授的內容與案例有機的結合問題：
在金融全球化的大背景之下，我們應在教育方法上與國際接軌，將創新精神和創造能力的培養放在首位，在《金融市場學》這門教學方法上引入案例教學法，輔以仿真實訓和雙向互動模式的手段，以期能使學過《金融市場學》課程的學生能適應現行的金融畢業生從業環境和人才甄選要求。金融市場學是一門實踐性很強的課程，它不僅牽涉到金融市場上各類經濟主體的資金融通和運作活動，同時與銀行、保險、證券、信托、租賃、典當、抵押、拍賣等數十種金融活動有關，而且，還要研究和分析金融市場的發育、形成、成長和發展過程，對現實經濟中的宏微觀經濟中出現的金融問題都應不同程度地有所涉及。金融學專業培養的目標是培養能在銀行系統、非銀行金融機構、公司企業從事相關工作的高級專門人才，這一培養目標要求我們開列仿真實訓類的課程，但是學生專業知識基礎薄弱，仿真實訓類課程必須以案例教學為先導。
二、案例教學在金融市場學課程里的實踐方案設計
(一)金融市場學課程的案例選擇與開發
案例教學是金融市場學創新的教學方式，它不同于傳統課堂灌輸式教學方法。它以案例分析與討論作為基本教學內容，以師生互動為基礎，輔以仿真實訓為檢驗手段，以全面提高學生的綜合能力、實踐能力、分析能力、解決實際問題能力為目標。案例教學基本是以案例為依托展開教學活動，因此案例教學效果很大程度上取決于所選案例質量。甄選案例和設計創作案例應是展開教學研究活動的第一步。適用于金融市場學的案例應具有以下特征:首先，包容性和百科性。所選案例應該涵蓋當前需要討論的知識點，應使得該案例能夠深化學生對相關理論和方法的理解。同時，該案例還應該具有一定的百科性，能使得學生在案例情景中了解相關行業背景的知識，使得學生能對所學章節枯燥的理論知識產生興趣。其次，代表性和啟發性。學生在經過討論案例，學習案例這個階段之后，應該能夠在今后就業面臨實際問題時具有解決問題的能力。以外匯市場的案例選擇為例，外匯市場的案例中不僅應該包含形式各異的外匯市場專業術語，同時案例中應該輔以外匯牌價的匯兌計算。學生在經過外匯市場理論的學習之后，應能夠處理銀行等金融機構柜面業務匯兌窗口的各式各樣的問題。除了選擇具有以上特點的案例之外，教師應利用假期時間深入企業或金融機構，了解行業內的現行實務，爭取用自己的業余知識編撰出一系列案例庫。教師不斷地創造出新的更具針對性和實用性的案例尤為重要，案例開發的情境應該盡量豐富，從工業制造到政府部門，從非營利組織到金融機構都應該包羅。
(二)金融市場學案例教學講授點評與討論技巧
與傳統的教學方式比較，結合金融市場學課程內在的規律性和特殊性，本課程的案例教學授課主要有以下幾個方面的技巧:第一，從理論出發，幫助學生向解決問題的應用能力引導。金融市場學的教學對象是已經掌握了宏微觀經濟學、貨幣銀行學等基礎課程理論的本科生。本課程的教學目的是要求學生掌握金融市場的基本理論、基本知識和基本技能，掌握金融市場的各種運行機制、主要金融變量的相互關系、各金融主體的行為(包括籌資、投資、套期保值、套利、政策行為和監管行為)，并能夠運用所學理論、知識和方法分析解決相關問題。關于各章節中由教師精心甄選或是開發的案例，必然包括了各金融子市場主要術語和概念，往往情境都設定的是現實金融經濟生活中的一些熱點問題，有著高度的真實性貼近現實生活。例如，在講授抵押和資產證券化時，教師可以讓學生了解資產證券化在中國和美國的發展應用情況，結合2008年美國次級抵押貸款債券的危機，展開一系列有意義的分析討論，研討出一些可行的解決措施。通過案例教學的分析，不僅有助于加深學生對市場學中金融子市場基本原理的理解和認識，同時也提高了學生分析和解決實際問題的能力，在某種程度上也彌補了學生實踐能力方面的不足。第二，培養學生的多角度分析問題的能力，鍛煉學生綜合能力和口頭表達能力。金融市場學課程多是與金融工具的運用結合比較緊密的課程內容設置，而金融工具在這樣一個金融全球化的時代早已滲透到普通人的日常生活。金融市場學的案例教學，也早已轉化為關于形色各異的金融工具的案例教學了。案例教學原本就注重于多樣性和不確定性，針對同一個案例，學生會有不同的見解和觀點，學生必須適應用批判的眼光對待其他人的見解，并提出有說服力的答案。案例教學過程中，主體的角色轉化也已成為學生替代教師作為主角。學生在教學內容展開的前幾周，就已收獲相關的案例材料，預習案例內容是學生們課后的主要功課。如果課程內容中設置了小組討論，那么學生必須在十分有限的時間內，向同組人表達其對于案例的看法，同時在小組討論結束之后，作為代表陳述自己的觀點及小組的整體見解。這種教學安排，無形中不僅培養了學生的實踐能力，更重要的是鍛煉了學生綜合能力和口頭表達能力。第三，教師的引導作用不可忽視。在傳統的金融市場學教學中，教師一直作為一個重要的角色，即是該市場理論知識的傳道授業者出現。案例教學作為一種全新的教學方法，不應該僅僅流于形式，甄選出案例的介紹也不應當僅僅浮于表面。引導組織課堂討論是教師首當其沖的，其次，啟發學生形成自己對案例的獨特的有條理有學術根據的見解才是教師案例教學的重難點。學生受限于閱歷，受限于專業基礎知識的薄弱，受限于分析實際案例的能力不足，會遇到各種各樣的障礙，而這些障礙是有礙于學生形成自己言之有理的觀點或見解的。案例教學中，教師整場伴隨式的引導就顯得意義重大，這種引導不僅有利于學生討論順暢或是觀點的表達，更有利于研討結束后教師的點評工作。學生從中肯的點評中，獲得的不僅僅是知識的升華，更重要的是對于自己整場案例研討的有建設性的評價。這些點評作用極具有啟發性，更是教師今后編寫開發案例的第一手素材。
(三)金融市場學案例教學考核機制的優化
關鍵詞：梯度；產業轉移；企業遷移
產業轉移是經濟發展的基本規律之一，無論是國際產業轉移還是區域產業轉移，推動產業轉移的主體始終只能是企業而不是政府或者其他機構，離開企業空講產業轉移沒有實際意義，也沒有產業轉移的微觀實踐主體。產業轉移與企業遷移之間存在著相互促進的關系。首先，產業轉移推動企業遷移。產業轉移是一個地區經濟發展到一定水平的必由之路，轉出地為了實現產業結構升級必然會出臺一系列政策來推動企業遷移，而轉入地為了經濟的發展也會對產業轉移推動的企業遷移敞開大門。其次，企業遷移帶動產業轉移。企業遷移就是指企業將其部分或者全部生產經營活動從一個地區移到另一個地區，其實就是企業的區位再選擇過程。先遷移的企業會對后遷移企業產生示范作用，尤其是龍頭企業的遷移，會帶動相關配套企業的整體遷移，大量的企業遷移就會促進兩個地區之間的產業轉移。影響企業遷移的因素有很多，概括起來可以分為：推力因素、拉力因素和阻力因素，長三角企業向安徽遷移也不例外。
一、長三角企業向安徽遷移的推力因素
（一）產業結構升級
根據蘇浙滬2009年統計年鑒計算得出：2008年蘇浙滬的三次產業比重分別為：6.9︰55︰38.1；5.1︰53.9︰41；0.8︰45.5︰53.7。可以看出蘇浙滬三個地區的第一產業所占比重都較小，尤其是上海僅為0.8%，而第二、第三產業所占比重較大，其中上海第三產業比重高達53.7%，可見蘇浙滬基本進入后工業化時期，面臨著產業結構升級的巨大壓力。迫切需要轉出技術水平差、附加值低、資源能耗高的勞動密集型與能源密集型產業，為發展高新技術產業和現代服務業“騰籠換鳥”。
（二）生產成本上升
伴隨著企業和生產要素持續的向長三角地區集聚，這些地區傳統行業的環境、資源約束日益加劇，土地、勞動力和環境等生產成本不斷提高，先后出現了“民工荒”、“地荒”、“電荒”、“水荒”和“油荒”等。
1、土地成本
根據中國城市地價動態監測網的監測，2010年第二季度南京、杭州、上海、合肥和全國的綜合地價水平分別為：6194元/平方米、20802元/平方米、11086元/平方米、2338元/平方米和2756元/平方米。可見，長三角地區城市的綜合地價水平高出安徽城市很多倍，合肥甚至比全國平均水平還要低出418元/平方米，加上房價的不斷攀升使得一些企業在寸土寸金的長三角地區難以立足，一定程度上也促使長三角地區企業向安徽遷移。
2、勞動力成本
根據蘇浙滬皖與中國統計年鑒，2008年蘇浙滬皖職工年平均工資分別為：31667、34146、56565、26363，全國平均為29229元。可以看出，長三角地區的職工年平均工資明顯高出安徽很多，尤其是上海高出30202元，安徽的職工年平均工資比全國平均水平還低2866元，由此可以得出長三角地區企業向安徽遷移可以節約很大一部分工資成本。
3、環境成本
長三角地區的工業化和城市化的發展過程，帶來經濟騰飛的同時也給自然與生態環境造成了極大的破壞，目前長三角大部分地區的環境容量相對較小，節能減排壓力相對較大，居民對城市環境、市容市貌的要求逐漸提高。政府順應經濟形勢陸續出臺了一系列的環境保護政策，要求企業提高科技含量，加大排污治理力度，無形中提高了企業的生產與經營成本。
（三）企業發展戰略
企業要想在激烈的市場競爭中求得生存和發展，就必須做大做強，提高企業的市場競爭力和產品占有率，進行企業的擴張。企業擴張通常可以從兩個方向發展：一是從部門領域來看，企業發展初期一般都將經營活動集中在某一種產品上，然后通過水平一體化和垂直一體化，最終將經營活動擴張到多個部門，形成多樣化。二是從地理范圍來看，企業一般在建立初期集中在某一個地區，然后向其他地區擴張，最后走入國門成為跨國大公司。在第二種擴張途徑中，就必然會引起企業遷移，形成擴張性產業轉移。長三角地區企業在其他地區設立分支機構，建立生產和研發基地，進行企業遷移，很多都是為了占領當地的市場（原材料市場和消費市場），提高企業在當地的知名度，以便企業發展壯大。
二、東部企業向安徽遷移的拉力因素
（一）地理位置
安徽位于中國東南部，地處華東、長江三角洲的腹地，是我國東部襟江近海的內陸省份，橫跨淮河、長江、新安江三大水系，東連江蘇、浙江，西接湖北、河南，南鄰江西，北靠山東。安徽與長三角山水相連，地域相近，文化相通，以上海為中心的500公里經濟輻射圈能夠覆蓋安徽大部，而南京與杭州的輻射作用更加顯著。
（二）交通便利
1、水路交通
安徽坐擁長江、淮河兩條“黃金水道”，加之河汊密布，湖泊眾多，水運優勢可謂得天獨厚。2008年，安徽全省航道總里程達到6507公里，通航里程5596公里。長江、淮河、沙潁河、合裕線、蕪申運河被國務院列入全國內河高等級航道里程達1122公里，占全省通航里程的五分之一。2008年底，安徽完成水運建設投資23.6億元，創下歷史新高。港口吞吐量達到2.7億噸，列全國內河水運第三位、中部六省第一位。
2、陸路交通
2008年底，安徽全省公路總里程達到148827公里。公路密度達到106.8公里/百平方公里，居全國第七位。境內南北縱向的國道分別有：104、205、206和105國道，東西橫向的國道分別有：310、311、312、318國道，加上省道以及縣鄉以下公路，形成了以國道為主的四橫四縱的公路交通網，路網結構不斷提升，通行能力顯著增強，并且與長三角地區的公路對接建設逐步加強。
2008年低，安徽全省鐵路總里程達到2871公里，復線里程比重達50.6%，位于華東地區前列。境內擁有京廣線、京九線、京滬線、寧西線、津浦線等鐵路干線，安徽是中國最早開通高速鐵路的省份之一，基本實現了合肥一小時到南京、兩小時到武漢、三小時到上海、四小時到北京的“1234”計劃。
3、航空運輸
2008年底，安徽全省民航總里程達到97638公里，其中國際航線25555公里。目前省內有合肥駱崗機場和黃山機場，合肥新橋機場遷建工程正式列入國家“十一五”規劃，前期各項遷建籌備工作已經逐步展開。兩大機場目前都開通了國內各大航線，并積極拓展國際航線。 轉貼于
（三）資源豐富
1、自然資源豐富。2008年底，安徽全省耕地面積為4144981公頃，人均耕地面積0.0615公頃，水資源總量699.29億立方米，人均水資源擁有量1139.8萬立方米，土地資源和水資源豐富。2009年全省已發現的礦種為158種（含亞礦種）。查明資源儲量的礦種共計118種（含普通建筑用石料礦種），其中能源礦產5種，金屬礦產19種，非金屬礦產92種，水氣礦產2種。開發規模較大的礦產有煤、鐵、銅、水泥、石灰巖、硫鐵礦，已形成能源、建筑、冶金、有色、化工五大基礎產業，是國家級的材料工業基地和華東的能源供應基地。
2、勞動力資源豐富。安徽常年在外務工人員接近1000萬，擁有大量的熟練產業工人，勞動力平均成本只相當于沿海地區勞動力成本的二分之一至三分之一，可以有效吸引并承接來自長三角地區勞動密集型產業的轉移。2008年底，安徽擁有普通高等院校93所，在校研究生34982人，全省科技機構1533個，完成重大科學技術成果668項，安徽不但擁有豐富且廉價的勞動力資源，人才資本優勢也不容忽視，在承接長三角產業梯度轉移中占得先機。
（四）政策因素
安徽省一直以來都積極推行東向發展戰略，1988年，省委省政府就提出“遠學粵閩，近學蘇浙”，參照長三角的政策發展沿江地區，1990年，又適時提出“開發皖江、呼應浦東”，主動張開雙臂，接受長三角的經濟輻射。2008年，******總書記視察安徽時指出，安徽要充分發揮區位優勢、自然資源優勢、勞動力資源優勢，積極參與泛長三角區域發展分工。安徽的東向發展戰略面臨著泛長三角區域經濟發展契機。2010年1月12日，國務院正式批復了《皖江城市帶承接產業轉移示范區規劃》，這是安徽省第一個上升為國家層面的區域規劃。安徽省將以皖江城市帶為平臺，根據實際情況對長三角地區遷移來的企業給予稅收和財政上的一定優惠，這無疑對長三角企業的加速遷移提供了政策上的支持。
三、東部企業向安徽遷移的阻力因素
（一）員工因素
企業在遷移過程中必須正確處理好企業與員工的勞資關系，員工是企業的生命，沒有員工為企業賣命，整個企業就會變成一個無人車間，不能創造任何價值。很多老員工都不希望企業進行遷移，因為企業一旦遷移他們就必須離開自己現在熟悉的環境、城市和家庭，同時還要對另外一個環境進行適應，了解當地文化習俗，處理不當還容易產生“水土不服”的現象。長三角企業向安徽遷移，如果員工因素處理不當，就會影響員工的生產積極性和工作效率，給企業和員工自身都會造成一定程度的損失，最終可能導致遷移的失敗。
（二）沉沒成本
沉沒成本（SunkCost）是指由于過去的決策已經發生了的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。企業在遷移中的沉沒成本通常有機器、廠房、設備等固定資產，同時還有企業與企業、政府、行業協會以及其他社會團體之間的關系，這是企業的無形資產。如果企業遷移到另一個地區，很多的固定資產是無法移動的，只能進行套現，但往往貶值很多，即使運輸到遷入地，企業也要付出巨大的物流成本，而上述企業的無形資產將徹底埋葬。
（三）政府因素
大量的企業遷移肯定會給遷出地的就業、稅收和財政收入等產生極大的負面影響，如果新產業沒有及時補充進入，可能導致當地的“產業空心化”，給遷出地經濟發展造成不利后果。基于這點當地政府為了就業的穩定，財政收入和GDP的增長，會適時出臺一些不利于向安徽轉移的政策，引導企業向區域內的其他地區遷移。以江蘇為例，江蘇一直存在蘇北地區經濟發展落后于蘇南的現象，而江蘇省政府一直致力于加速蘇北崛起，2008年，江蘇省政府出臺了《關于進一步支持蘇北地區加快發展的政策意見》，類似政策的出臺必然會促使江蘇的企業由蘇南向蘇北遷移，而不是向安徽遷移。
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論文摘要：簡要闡述了案例教學的由來和三個基本特點；重點結合教學實際探討了實際教學組織過程；最后根據多年的教學心得總結了案例教學取得效果的幾點體會。
一、案例教學法的由來與特點
1．案例教學法的由來。案例是把實際經驗引入課堂的一種有效工具，英文叫做“case”，案例教學法叫“case study”。早在古希臘和古羅馬時代，案例教學法就有了最早的雛形，其中最著名的莫過于哲學家蘇格拉底所采用的“問答式”教學法。案例在法律和醫學領域中已經使用了很長時間。
19世紀80年代，北美涌現了第一批商學院，哈佛即在其列。第一任哈佛商學院院長蓋伊認為，法學院中法律案件的分析式教學方式效果出色而明顯，于是策劃了商學院最早的案例教學法。20世紀20年代初，一位由案例法培養出來的律師華萊士·b.湯哈姆任哈佛商學院第二任院長，他看到了在工商管理領域中使用案例的重要性并極力推動全院投身于案例教學法。在他的敦促下，科波·藍德博士于1921看出版了第一本案例集，此后案例教學法在商學院中開始廣泛流行起來。
2．案例教學法的基本特征。一是基于事實。在工商管理領域，一個案例是關于管理問題和管理決策的描述。二是與決策相關。它通常是從所涉及的決策人的角度來描寫的。案例作者必須提供與問題存在時或需要作出決策時的情景有關的各種事實。二是基于決策者的角度。案例教學法是把案例作為一種教育工具，使學生有機會處于決策者的地位來解決問題。通過個人分析和他人討論，學生不斷地針對案例中的情景定義問題、找出各種可選擇方案、提出目標和決策標準、作出決策和制訂實施計劃。他們得到機會在一種實驗環境下培養和發展自己的分析和計劃能力。三是基于事實，作出決策。一個典型的案例是對一個工商管理人員曾經面對過的實務問題的記錄，還包括該管理者作出決策必須依據的那些事實、觀點和偏見。把這些真實的和特別準備的案例交給學生，讓他們考慮進行分析、自由討論并最終對應該采取的行動作出決策。
3．特色與關鍵。首先，案例教學要求理論聯系實際，要求學生學生充滿激情，主動參與，討論本身無標準答案。簡單來說是一種具有魅力和誘惑力的教學方法。其次，高度注重過程。對于案例分析來說，最重要的是得出一個結論的過程而不是答案本身；要以提高技能為出發點，同學們的技能應得到提高，這里的技能包括：作出各項決策；以變化的、適應性的分析支持某些決策；學習用口頭和筆頭來表達觀點，同學們要做到既要找到問題所在又要給出解決方案，加強責任感，投入大量課外時間。
二、案例教學過程的組織實施
在市場營銷教學中，我運用案例教學，輔以學生積極嘗試相結合的方法，對課堂教學設置如下實施過程：
1.教師提出預習任務，學生課前預習。課本中規定學習內容和目標，提供解決問題的途徑和方法。通過學生自學課本，讓他們尋找解決嘗試題的辦法，可以起到開發智慧潛能的作用。
2.引入案例（準備題）。以一個具體案例為準備題，從準備題過渡到嘗試題，為學習新知識作好準備。組織學生對案例進行討論和分析，幫助他們鞏固理論知識，并掌握相關知識在貿易實踐中的應用方法。為解次嘗試題作好準備。如在講解定價方法和價格策略時，以“已知企業的固定定成本和單位變動成本，商品的銷售成本也是既定的，企業應該如何定價才能實現日標利潤”為準備題，引導學生運用已掌握的知識分析計算，以鞏固知識并建立信心。
3.出示案例。下面以筆者多年教學組織的案例來源為例。其一，關于營銷環境篇。組織倆“都是ppa惹的禍”、“銥星為何隕落”、“燦坤集團”、“長城”油構筑國貨長城等經典案例。其二，關于企業戰略篇。組織了“江蘇江奎集團市場戰略選擇”、“巨人集團的沉浮”、“由多元化到專業化的萬科集團”、“所向披靡的英特爾”等題材。其三，市場細分篇。組織了“可口可樂細分新市場”、“喜力”啤酒的市場策略、“摩托羅拉”的品牌細分、“追求差異的斯沃琪”等題材。其四，市場調研篇。組織了“康師傅”——成功看得見、“豐田車”——車到美國也有路、“雅虎”的網上調研等素材。
4.學生交流解決問題的方法或結果，為解決下一嘗試問題做好準備。
5.教師講評、總結。學生經過第一次案例分析嘗試并不能很好地掌握知識，教師的講解保證了成功的概率。教師可在講評過程中適當對同學進行鼓勵，使嘗試成功的同學體會到喜悅，嘗試成功的同學也能受到啟迪。
6.教師第二次出示案例型嘗試問題，引導學生獨立解決問題。
三、案例教學取得成效的體會
筆者在師范院校從事《市場營銷學》多年的教學總結出以下幾點體會：一是案例教學法要以基本的營銷學理論為基礎，有效提高學生的實際操作能力；二是著眼于培養學生獨立思考和解決問題的能力；三是案例教學法要能充分調動學生的積極性、主動性和創造性，爭取絕大多數的學生參與其中；四是教學內容需要難易適度，發揮教材的吸引力；五是建立良好的師生關系和同學關系，發揮班級學生骨干的作用。
參考文獻：
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論文內容提要:薪酬管理是人力資源管理中一個非常重要的內容，足人力資源管理專業的一門核心課程，同時也足一門技術性與實踐性較強的課程。案例教學法針時高等職業教育強調人才的應用性這一角度出發，除了向學生傳授薪酬管理的知識外，更注重培養學生分析問題和解決問題的能力。文章從案例教學法在《薪酬管理》課程中的應用著手，詳細描述了本課程采用案例教學的實施條件及具體的實施措施。
案例教學法是一種運用對實證的描述引入情境，引起分析、演繹、推斷、歸納、解決實際問題的辦法。本身具有真實性、典型性、實踐性和針對性，它不僅僅是一種教學方法，更主要的是一種教育思想和觀念的更新，這種方法在培養學生的陳述、分析和對事實綜合比較能力方面起到了很好的作用。實行案例教學法，體現教師和學生二者在教學活動過程中平等的地位，改變了教學過程中單獨由教師唱主角的現象，充分發揮教師的主導地位和學生的主體地位，把知識傳播和能力培養有機地結合起來。
一、課程特點及采用案例教學法的條件
《薪酬管理》是人力資源管理專業的一門核心課程，同時也是一門技術性與實踐性較強的課程，要求理論與實踐的結合、統一。通過本課程的學習，要讓學生理解現代薪酬概念，了解薪酬與戰略的關系，掌握基本的薪酬管理原理、獎金管理原理、福利管理原理和薪酬制度設計原理，要提高人力資源專業的學生在薪酬管理領域實踐操作的能力。特別是高等職業教育的基本任務就是培養生產、建設、管理和服務第一線需要的高等技術應用性專門人才。案例教學就是從學生的實際出發，本著充分調動學生學習的主動性、積極性，誘發學生學習的內在動機，培養學生分析、解決實際問題的能力，強調了人才的應用性。在薪酬管理課程中案例教學法就是在宣講解釋某一工資理論或規范時，采取結合較為典型的事例加以剖析，從而加深對該理論的認識及理解的一種教學方法。這種方法不僅向學生闡明了薪酬管理的基本理論和基本原理，而且提高了學生在實踐中運用所學知識解決具體實際問題的能力。案例教學法是一種沒有唯一答案的教學方法。但恰是這種沒有唯一正確答案的案例教學法，迫使學生去獨立思考，而不是強記內容，培養學生高層次的觀察、分析、解決問題的能力，此外還有助于培養學生的創新能力，是推進素質教育，培養高素質高水平人力資源工作者的重要途徑。
二、實施案例教學法的具體措施
采取案例教學法，不管是以教師講解案例為主，還是以學生討論案例、獨立分析思考案例或是觀看媒體案例為主，都應該精心選擇具有典型性、代表性、能說明問題的案例。因為案例數學法的目的不僅僅在于引發學生聽課的興趣，還要通過案例分析，使學生更好地理解和掌握薪酬管理的理論與方法，提高學生運用理論解決問題的能力。案例選得好，教學就成功了一半。
1、案例的選用
案例的選擇，即要有理論的現實的意義，又要富于啟發性、生動性，即要以反映當前成功經驗和改革成果為主，又要適當反映存在的問題和弊端，并要有針對性地反映所要講授或是復習的課程內容。所以在選編案例時應注意以下幾個問題:第一，新穎性。即盡可能選擇薪酬管理實踐中的最新案例，最好是一些學生耳熟能詳的企業成功或是失敗的實例，好的案例應該具有真實性，且生動鮮活。或者說，具有很強的故事性，有生動的情節。在激發學生的興趣同時，也使案例教學更加貼近時代的發展，更符合現實生活。第二，典型性。即緊密圍繞所要傳授的核心內容和基本理論選編一些有代表性的案例，當然，可以是正面成功范例，也可以是反面失敗的典型，以達到通過案例討論使學生加深理解薪酬管理的基本理論的目的。第三，復雜性。即所選案例要有一定的深度和難度，案例的復雜性并不在于案例有多長，而在于案例反映出的問題是錯綜復雜的，這樣能夠引起學生討論的興趣與熱情，使案例的分析研究更有實際意義。第四，答案的多樣性。由于每個人的思考方式、價值觀不同，對同一問題可能會產生不同的看法，好的案例能引發人們從不同的角度去解讀，去思考，去尋求各種各樣解決實際問題的辦法，從而改變現實，使事情向著更好的方向發展。所以選擇案例時要考慮到答案不能唯一，要能培養學生發散性思維的能力。
2、形式的選擇
案例教學要取得好的教學效果，課前準備是基礎。除了選擇合適的案例外，還要選擇恰當的形式，案例教學的形式類型多種多樣，可以根據教學內容的不同來選擇符合教學內容特點的形式。
(1)講解案例與講授理論相結合的形式。在正式講授理論知識前，對現實中的一些現象或實例(與理論知識相關的)進行分析，然后慢慢把話題引入到要講授的課程內容中去。當然選擇的現象或是實例一般都是學生熟悉的或是感興趣的，可以產生共鳴的。也可以在講解某一理論知識或法規后，舉出生活中與之相關的實例對理論進行補充，在鞏固理論知識的同時還擴充了學生的知識面。如在講授最低薪酬制度這部分內容時，可以先給學生介紹江蘇省不同地區職工最低薪酬標準，重點介紹當地的情況，包括目前的標準，以往的發展歷程以及以后的發展趨勢，因為這和學生的聯系比較緊密，也是他們比較關心的內容，所以都比較感興趣，然后再弓}出最低薪酬的相關知識，包括它的定義、意義、適用范圍及確定方法，講解起來學生容易理解，因為在介紹當地的最低薪酬狀況時，大部分概念都已有所涉及了。
(2)課堂討論的形式。這種方法就是教師在講完一定范圍的教學內容之后，選擇較為典型的案例(可以是單獨的也可以是幾個案例的集合)向學生提出若干問題，在課堂上交由學生進行討論。其目的在通過對案例的討論，使學生不但能鞏固所學知識，而且更重要的是讓學生學會如何用所學習的薪酬理論和方法來處理薪酬管理方面的相關問題，比如在講授薪酬體系設計這章內容時，先用四個課時的時間對薪酬體系的內容，設計的原則方法等基本的理論進行了詳細的講解，接著用兩個課時的時間為同學介紹了目前企業采用的薪酬體系的現狀及存在的問題，接下來的一個課時給出某個公司的發展現狀，讓學生以小組為單位對這個公司的薪酬制度進行改進設計，這樣能培養學生的團隊合作能力。小組討論在課堂上進行，一方面希望提高討論的效率，另一方面能夠對學生討論的方法及過程有大概的了解并進行及時的指導，最后利用兩個課時的時間讓每個小組的代表到講臺上為大家介紹他們的設計方案，雖然占用了課堂時間，但這樣做還是有一定意義的，對于提高學生的團隊合作能力和理論知識的運用能力都有一定的幫助。
(3)獨立思考分析案例的形式。這種模式不可缺少，能夠在很大程度上減少課堂討論形式中有學生“搭便車”的現象，促使他們獨立分析思考。在每章內容結束后，為鞏固所學知識，可以讓學生利用課堂上所學的理論知識來處理教材上或是補充的個案，個案的選擇一方面要與所講授的理論知識吻合，另一方面要具有一定的代表性，通常是一些知名企業所遇到的具有一定代表性的工資管理方面的問題或是經驗，讓學生對問題提出解決方法，對經驗進行總結。對學生來說，不僅理論知識得到加深，將來在工作中遇到相似的問題也會有一定的參考價值。
(4)多媒體教學的形式。現代化教學媒體的優點是圖文并茂、形象生動。在教學過程中，可以組織學生觀看一些薪酬制度方面的短片或講座，結束后可適當要求學生談談觀感體會，進行總結點評，可以是口頭的，也可以是書面的。知識面得以擴充的同時，也能使學生獲取信息、分析問題的能力得到提高，以實現綜合素質的提高。
根據教學內容的不同，采用的形式可以不是單一的，可以將多種形式結合起來靈活應用。案例教學的形式還可以進行變通擴展，不管采用何種形式，教學目的都是一樣的，就是要提高學生的綜合能力，實現高職教育的目標。