時間：2022-09-26 06:36:47
導語：在酒會開場白的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
禮儀貼士：準備餐桌話題，避免過度飲酒，避免提早離席
晚宴是國際社交的重頭戲。
國際晚宴通常晚上七點至八點開始，有時甚至遲至九點才開始。晚宴最初的一小時通常是雞尾酒會，用意是讓賓客暖場、相互介紹，特別是認識與你同桌的異性朋友。
如果不清楚誰與你同桌，趕快去看席次表，準備等一下大家可能會聊的話題，千萬不要緊抓熟人大聊特聊，否則大家會認為你太不上道。特別提醒，雞尾酒后勁很強，小啜怡情，喝太多可就不妙。
雞尾酒會結束后，主人宣布宴會開始，這時每個人都要走到自己的座位附近，等主人說“請坐”后，男士要幫右手邊的女士推椅子，請她先坐下。要等大家都坐定后，所有人才開動。
在晚宴席次安排上，中國文化以左為尊，但國際規范以右為尊，離主人右側越近的人身份越高;在中國，男主人坐主位，女主人坐在他身邊，國際宴會則依照西方習慣，女主人坐主位，男主人坐在她對面，男女賓客也是成雙坐在彼此對面。
東方主人習慣在用餐前來段祝賀詞，西方主人則等到上主菜時才致詞，等主人說完，大家會一起站起來舉杯慶祝。
在國際宴會上，敬酒時只能找身邊的人，不能像東方人全桌打通關。
餐桌上要避談政治、低俗笑話及物品價值等話題，千萬別問人家他的勞力士表多少錢。西方人最常用的開場白是天氣，雖然無聊卻百無一失。
2021年，一個美好的年輪即將呈現在我們面前。馬上就要告別2020了，對于很多公司來講都在緊鑼密鼓籌備年會，那么你知道公司年會主持詞怎么寫嗎?，小編就給大家解答一下，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!
公司年會主持詞1
乙：尊敬的各位領導，
甲：尊敬的各位來賓，
合：小伙伴們晚上好。
乙：圣猴辭舊歲走進新時代，金雞迎新春唱響東方紅。再過幾天，中華民族傳統佳節——春節即將來臨。
甲：今天，XX在這里聯合舉辦迎新春聯歡晚會，用我們歡樂的歌聲祝福魅力x繁榮昌盛，用我們歡快的舞姿祝福x風調雨順。
甲：我是x的甲;
乙：我是XX，下面請允許我們為小伙伴們介紹出席今天晚上晚會的領導和來賓。出席今天晚會的領導有：
名單(略)
乙：出席今天晚會的領導還有……。
甲：出席今天晚會的x領導有：名單(略)
甲：參加晚會的還有來自……以及來自……的朋友們;
乙：來自……的各位朋友，……的新聞記者以及……的戰士們。
甲：讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位領導和朋友們的到來!
乙：晚會正式開始之前，我們恭請……致辭，小伙伴們歡迎。
合：……迎新春聯歡晚會現在開始。
甲：金雞報曉，迎接東方的朝霞，當天空的七彩陽光普照大地的時候，我們的心里裝滿了希望與憧憬。放眼環顧充滿魅力的XX，我們不禁要放聲歌唱我們歡暢的心情。首先請欣賞舞蹈《美麗的心情》，愿小伙伴們的心情天天美麗。
乙：表演者：………………單位x。
乙：甲，你覺得參加工作以后，最讓你感到愧疚的事情是什么?
甲：最讓我感到愧疚的事情啊，我覺得是你第一次到我辦公室，我居然沒有請你吃飯。開個玩笑。最讓我感到愧疚的，應當是我太少陪同父母了。
乙：是啊!充滿忙碌、滿載豐收的一年即將過去，在我們努力打拼的同時，不管多辛苦，有工夫就要多陪陪父母，陪父母散散步、下下廚，別讓父母太孤獨。要知道，我們的背后充滿著父母殷切的期望和默默的付出。誰言寸草心，報得三春暉啊!下面有請x演唱…
公司年會主持詞2
會前提醒：大會即將開始，請各位伙伴迅速就坐，保持安靜，酒會即將開始(停頓)
一、開場樂曲：《歡天喜地》
二、開場白
(靜)尊敬的各位領導，親愛的伙伴們，
(合)大家中午好
(靜)冬日濱城，銀裝素裹，彩旗飛揚，處處洋溢著燦爛的微笑
(建)大莊園府，花團錦簇，載歌載舞，聲聲傳遞著相聚的歡歌
(冰)當新年的鐘聲響起，我們與20x揮手告別
(萌)當新年的鐘聲響起，我們與20x激情相約
(靜)當新年的鐘聲響起，我們回眸20x
(建)當新年的鐘聲響起，我們展望20x
(冰)在這激動人心的日子，我們手牽手回憶五部20x的光輝歲月
(萌)在這熱血沸騰的時刻，我們心連心祝福所有伙伴續寫新的輝煌
(靜)當激情與激情再一次相約碰撞，夢想的血液將流淌出無數美麗的希望
(建)當歡聲與笑語再一次起航，明天的樂曲將彈奏的更加流暢
(冰)讓我們盡情舞動，讓我們放聲高唱
(萌)讓我們插上雙翼，讓我們放飛希望
(冰)讓我們撒下熱情，讓我們凝聚力量
(萌)讓我們把心情沸騰，讓我們把快樂燃燒
(建)讓我們用沸騰的心，用燃燒的情，共同攜起手來
(合)迎接20x的輝煌與燦爛
(靜)現在，我宣布，中國人壽大連市分公司營銷五部“贏向未來”暨迎新年狂歡酒會現在開始。(掌聲、歡呼聲)
三、介紹出席領導及領導致祝酒詞
(靜)下面，請允許我用營銷五部人特有的方式隆重介紹出席本次酒會的各位領導，他們是營銷五部頭狼于總，營銷五部大灰狼程經理，營銷五部知心姐姐徐經理，讓我們用排山倒海般的掌聲歡迎他們的光臨。
(冰)回首20x年我們共同走過的路，幾度風雨，幾度春秋
(萌)曾經多少次黑暗角落默默流淚
(建)曾經多少次拜訪路上迷茫徘徊
(萌)然而，我們從不孤獨，因為一路上，始終有人在關注、關懷、關愛著我們
(建)蹉跎歲月，是他們和我們同舟共濟
(靜)荏苒時光，是他們和我們同休共憩
(冰)我相信此時此刻，他們比我們更開心、更激動，下面，就借助大家熱情的掌聲，有請經理室三位經理致祝酒詞。
四、用餐時間(音樂)
五、表演環節
(建)大家酒喝得差不多了，飯也吃得差不多了，我們一起娛樂一下，共同欣賞伙伴們精心準備的節目吧。
(冰)在欣賞節目之前，我想問你個問題，你知道這世界上什么動物飛的嗎?
(建)什么動物飛得?我想應該是老鷹吧?
(冰)不對
(建)難道是禿鷲?
(冰)不對
(建)肯定不會是鴕鳥吧!
(冰)哈哈，還是我來告訴你吧，是天鵝，天鵝能飛到17000米的高空，可謂是飛禽中的高手了
(建)的確，天鵝向來以它潔白的羽毛、高亢的歌喉和優美的身姿贏得人們的喜愛，有詩說“引吭高歌自高雅，婀娜唱婉弄紫霞”。
(冰)掌聲有請三野的伙伴為我們帶來《四小天鵝》
(靜)他們用形象的肢體語言演繹了現代版的天鵝湖，將溫情、柔情和豪情完美地融合在了一起。
(萌)其實今天大家不僅能吃好、玩好，公司經理室還為我們準備了大獎，下面，有請徐經理為我們抽取三等獎，看看誰是第一批幸運兒。
(靜)你們將獲得暖腰寶一個，有請徐經理與三等獎得主合影。
(萌)沒有得獎的伙伴不要著急，一會還有機會。在五部，有一個公認的帥哥
(靜)他眼睛挺大，但卻無神
(萌)他除了人品，什么都好，大家猜猜他是誰?
(靜)答對了，他就是魔術大師，李丹
(萌)借助大家熱情的掌聲，有請李丹做魔術表演
(冰)果然不同凡響，魔術界的新一代大師馬上就要誕生了
(建)都說我們保險人要有“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子”，這個鐵嘴，并不一定能講，但是一定得會講
(冰)恩，一定要字字珠璣，句句精辟。讓我們共同走進一野為大家帶來的精彩節目《三句半》，掌聲有請。
(靜)新的一年又來到，你們四個鬧一鬧，有聲有色三句半，鼓掌!
(萌)下面，進行我們第二輪抽獎，有請程經理為我們抽取二等獎得主(現場指導抓寶)，財富與幸運伴你美滿一生，幸福康寧。
(靜)有請程經理與二等獎得主合影。
(萌)其實市場經濟時代，無論做人做事都得講究套路
(靜)不錯，套路在壽險營銷行業尤其重要，要找到適合自己的打法，才能戰無不勝，攻無不克。作為一名壽險業的新人，杜海濤也有自己的套路和打法。下面，有請杜海濤為我們帶來獨舞《醉拳》，大家掌聲歡迎。
…………
隨機活動
(冰)最最激動的時刻馬上就要來臨了，接下來，有請于總為我們揭曉今天的一等獎得主。
(建)你們將獲得開門紅大禮包一個，現金50元。祝福你們。(靜、萌上場準備結束語)
六、結束語：
(靜)杰出的業績緣于時間的累積，傲人的成就來自于不懈的努力年會主持詞主持詞。
(冰)在壽險之路上，智者永遠不會駐足停息，超越是強者永恒的追求。
(萌)風雨兼程，汗水與淚水鋪就了營銷五部騰飛的道路
(建)坎坷艱辛，信心與勇氣鑄就了營銷五部不朽的旗幟
(靜)壽險精英，醞釀無限，收獲無限
(冰)五部兒女，勇創佳績，再攀高峰
(萌)一年，彈指一揮間，今天又是新的起點
(建)一年，如白駒過隙，我們開始新的征程
(靜)讓我們團結進取，共同創造屬于我們的事業
(冰)讓我們奮勇向前，共同創造五部輝煌的明天
成為社交高手的方法：社交的三個技巧1、設定在分發名片上。
當有人接近我，甚至在我還沒自我介紹，就順手把名片遞給我時，那么我可以不理他們，因為他們認為我理應去認識他們。把你的個人信息印在一張奇幻的紙上，對我來說，是非常合理的。給那些在場的陌生人分發奇幻的紙，你僅僅是浪費了些木材，但他們會覺得跟你合作一定很有趣。每次僅隨身帶些紙牌，甚至你不用拿出皮夾子去交換名片，你已經獲得了談話機會，那會促使別人考慮與你合作的的可能性或擴大了你的社交范圍。(假如用完了也不要泄氣。反正你也出名了。)
2、直奔主題。
在到達之前你就有這種超前想法，也許會讓你有種想要嘔吐的感覺。因為它將會對你不期待的聽眾產生重要影響。你不需要背誦商業道德來加深印象。只要摸清環境，順其自然就行。很明顯你會被問到，你是做什么謀生的，因為那就是我們培訓中提到的談話時所要做的事。真正的詭計是你是否利用這個機會來講解你是如何幫助人們達到他們目標。如果這樣措辭，會使你聽起來像個超級英雄。舉個例子，假如我和你偶遇，我會說：“通過教學和輔導創作社交視頻，我能提高企業品牌知名度并提高銷售量。”那樣與對‘我所擁有的職位、頭銜和機會’的傳統演講相比，會更有吸引力。我已經形成了針對相關談話的獨特演講能力，這樣會給我的聽眾留下好印象，或許會被舉薦，或許會根據他們所需看我怎樣能幫助他們。
3、不要閑聊，提出問題然后傾聽。
正如我前面所說，沒有人喜歡聽對方談論他們自己。但是，如果你想要更多地了解他們，你就得傾聽，讓他們覺得你是世上最有魅力的人。因此，提出問題，然后傾聽。更多地了解將與你交往的人，并真實地建立一次有意義的談話，它最終會使交換名片變得更有影響力。你提問得越多，他們將會越想了解你，因為你對他們有興趣。
成為社交高手的方法：社交禮儀【服裝禮儀】
出席正式晚宴，從服裝開始就很有講究。
美麗動人必然，但是真正的名媛千金在這種正式場合，端莊得體比吸引眼球更重要哦~
小歌tips：西方晚宴是重要的社交場合，從王宮貴族傳承下來，又因其嚴格等級制度的歷史背景，禮儀是格外考究的。參加一場社交晚宴，是展現女性魅力的絕佳機會。
• 女士宴會服裝2個重點：
1、合乎場合、年齡、身材、身份
2、給人以大方穩重的印象
• 女士應穿著長晚禮服、包頭高跟鞋
色彩搭配以素雅或顏色相近為宜，黑、金、銀、駝色都是不錯的選擇~
小歌tips：典雅的銀色長裙和暖色調的提香餐廳很配哦~
或者選擇現代旗袍來體現東方美也不錯哦~
【餐桌禮儀】
• 淑女入座步驟：
落座時最好以左側入座，將椅子向外拉開，然后輕輕走到桌子前面，在身體幾乎與桌子碰到的距離站直，等待領位者把椅子推進來到腿彎處，便可以座下。
名媛們真是優(jiao)雅(qing)!
小歌tips：想要展現高雅姿態，就要時時hold住自己!名媛不易，且雅且珍惜。
• 餐巾不僅要擺在腿上，還應該注意要將其對折，并將折痕靠近自己。
• 如果實在記不清刀叉用途，就只記住使用刀叉次序一定是由外至內;
如果中途離席，刀叉要呈“八”字擺放，叉背向上放，這表示“我還沒吃完呢”。叉背向下表示用餐完畢，侍應生會過來收走盤子的哦~
• 主菜禮儀：
吃肉扒時，要從左邊切起;
吃魚時，吃完上面的魚肉后不要將魚翻身，要用刀叉挑去整付魚骨后再吃下面的魚肉;
吃龍蝦時，第一步先要將刀子插入蝦殼和蝦肉之間，再將肉取出，慢慢地切片享用。
小歌tips：在正式晚宴上，吃的禮儀遠遠重于吃什么。Ladies，請記住，你不是真的來吃飯的好嗎~
【晚宴禮儀】
• 晚宴最初的1小時通常是雞尾酒會，讓賓客暖場、相互介紹，特別是認識與你同桌的異性朋友。
千萬不要緊抓熟人大聊特聊，否則大家會認為你太不上道哦~
小歌tips：雞尾酒后勁很強，小酌怡情，喝太多可就不妙~
不勝酒力的女孩可以點PINK LADY 或DAIQUIRI，保你不會醉醺醺的失態。請自覺默默在家練習，然后對服務生操著一口純正的英倫腔吐出這個單詞，才夠范兒!
• 東方主人習慣在用餐前來段祝賀詞，西方主人則等到上主菜時才致詞，等主人說完，大家會一起站起來舉杯慶祝。
• 在國際宴會上，敬酒時只能找身邊的人，不能像東方人全桌打通關哦~
• 餐桌上要避談政治、低俗笑話、物品價值的話題，千萬別問人家的勞力士表多少錢。西方人最常用的開場白是天氣，雖然無聊卻百無一失。
【社交舞會】
l、提高和強化勁霸服飾在貴陽市市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，并通過一系列新穎而有創意的策劃，使在貴陽地區產生“男士穿勁霸就是一種時尚”的轟動效應，激起消費者對勁霸服飾的強烈關注和參與興趣，使勁霸男裝品牌更加深入人心。
2、目標
總目標：進一步抑制正在貴陽市場成長的雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內外男士服飾品牌的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使勁霸服飾穩住貴陽市場，逐步奠定西部、走向全國，進一步提高其品牌地位。
具體目標：主要通過對勁霸服飾代言人趙文卓來筑作主要的宣傳，并介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養等方法，使在貴陽市場培養和形成一批固定的勁霸服飾消費者群。
二、本方案實施時間
二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（兩周）
三、市場分析
一、競爭對手分析
1、在貴陽地區，雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內外男士服飾品牌的主要優勢為：
a、產品質量較好。
b、有本地、外地的產品，長期經營。
c、在雅戈爾等品牌服飾的影響下，與羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
d、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。
e、許多企業常年在雅戈爾、神鷹等品牌定制服裝。
2、有關雅戈爾等的廣告效果調查，表明了以下數據：
a、傳達率。看過雅戈爾等廣告的人
占調查總數的72．8％
沒看過的占28．2％
b、喜好度。喜歡雅戈爾等廣告的占50％
一般的占48％
不喜歡的占2％
c、信息來源：
電視。通過貴州、貴陽臺看到雅戈爾廣告的占25％，中央臺均在70％以內。
報紙。有53％的人在報紙上看到過雅戈爾等廣告。
d、神鷹等省內企業則依據自身優勢占據半壁河山，具體情況略。
數據表明雅戈爾等的廣告與銷售均有優良的成績。但是，勁霸服飾仍有分割市場的機會。
二、產品分析
l、質量。雅戈爾服飾在全國很多地方早已樹立了高質量的信譽。勁霸服飾的各項性能和指標均與雅戈爾等不相上下。
2、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。
3、價格。相差不是太大。
三、消費者分析
貴陽地區與各地的消費者有不同的特點：
1、購買方式。—般由自己喜歡和朋友推薦為多購買，且購買的個性很強；—般不會亂買，產品價格對其選擇的影響不大。
但是，也有相當—部分消費者已有了喜好穿雅戈爾等品牌的習慣，許多大商場里也有其專柜。
2、穿著方式。貴陽地區的消費者很喜歡穿名牌時裝。
四、以往廣告效果分析
在本地區無廣告
五、潛在市場展望
l、貴陽作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經營環境。
2、貴陽是全省的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
七、開拓貴陽市場的重要性
l、貴陽市作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、貴陽市推行勁霸服飾男裝產品，將為勁霸服飾公司奠定開發西部目標市場打下基礎。
廣告定位
一、市場定位
以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。
二、商品定位
高品質、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。
四、廣告對象定位
高級白領、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風彩）
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在貴陽地區消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩腳跟，與雅戈爾等分割市場。
二、廣告分期
2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
高品質
高品位
四、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。
(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品。
從商品角度切入（報子、布幅）
•“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采
•勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
•勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
•國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動效應。
3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
六、活動執行
（一）公司領導和趙文卓先生剪彩
1.現場布置
a.舞臺搭建：在勁霸專賣店門前人行廣場鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門的左右兩邊放有開業慶典鮮花。（辟專用通道一個，供明星專用，避免出現其它情況）
b.現場包裝：12條7*0.7米的豎幅從勁霸專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，顏色分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及空飄內容為勁霸公司準備的各種開業活動字樣。
地毯舞臺前放置2個音響，左右各一個。
地毯舞臺最前沿放置一個雙龍大拱門，拱門上有活動字樣。
c.彩剪刀6把，托盤7個，彩綢18條，禮賓花10枝。
2.活動人物：勁霸總經理、副總經理，勁霸代言人（趙文卓），節目主持人1名（女：最好為電視臺節目播音員），禮儀小姐8名，歌手4名，時裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂隊。貴陽晚報、貴州都市報記者各1名、貴州電視臺（旋風報道3——5人。）
3.活動內容：
開業慶典剪彩儀式。
勁霸代言人簽名售衣活動。（注：為防止意外情況另備節目作后補）
現場文藝表演。
勁霸時裝真人秀（現場）。
4.剪彩儀式活動時間流程表：（所有現場平面展示部分應于活動前一天全部安裝完畢）
8：00分之前；現場布置完畢。
8：00—8：30；所有活動工作人員到齊。
8：30—9：00；所有勁霸領導、經銷商、來賓、記者等到齊進行簽到。(配發出請柬的名單,簽到管理人員由貴陽店出2人,其中一人負責管理簽名冊,另一人注消名單人員,管理人員簽到數目,同時區分出貴賓人員請入貴賓區)
9：30—9：35；慶典活動開始——主持人上臺宣布剪彩店慶儀式開始同時“軍樂隊奏樂”并介紹到場的勁霸領導、嘉賓、勁霸廣告形象代言人。
9：40—9：45；由主持人開始進行開場白，祝賀“勁霸服飾”貴陽專賣店隆重開業。軍樂隊奏樂并禮儀小姐協助，并請勁霸總經理發言
9：45—9：47；勁霸總經理發言
9：47—9：57貴賓代表發言（人員內定，由勁霸總經理在其發言后請出）
9：57—9：58主持人請貴陽勁霸經理發言，(并請各剪彩人到位)。
9：58—10：03貴陽勁霸經理發言并宣布剪彩開始（在其發言時主持人先請各剪彩人到位）
10：03—10：05剪彩同時工作人員放鴿子同時軍樂隊繼續演奏。剪彩結束，軍樂隊繼續演奏，同時主持人請趙文卓先生進行發言并開店門(店門門口貼上一條紅絲帶)。同時按排領導等退場，在預定地點(貴賓區)暫作休息。
10：06--10：08；主持人宣布開始節目表演
10：08—10：15；（主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到場及簽名的具體時間，趙文卓上臺與觀眾見面，節目繼續。
10：15—10：30；領導、嘉賓、商界人士參觀勁霸服裝店，節目繼續表演。
10：30—10：40；歌手上臺表演，共三場。
10：30—10：40；領導、嘉賓、離開勁霸活動現場，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會。
10;30—11：30趙文卓簽名售衣時間（在收銀臺一側安排一張簽名臺同時保安，見收據簽名，要排隊。）
12：00剪彩活動結束，趙文卓赴嘉賓招待處。
注：在以上節目的時間間隔里另作一些小節目
對現場氣氛進行烘托。
（六）活動總體費用預算（省掉）
貴陽奔騰廣告科技公司
保險公司是市場經濟中以“經營風險”為主要功能的特殊企業,風險經營能力的水平與合理性,直接關系保險公司的企業績效。下面是小編為大家整理的關于保險公司聯誼會主持詞范文，希望對大家有所幫助。
保險公司聯誼會主持詞范文1會前提醒：大會即將開始，請各位伙伴迅速就坐，保持安靜，年會即將開始
一、開場音樂：(開門大吉)
二、開場白
白：尊敬的各位領導，各位來賓
女：來自巴盟全轄戰斗在一線的親人們
合：大家下午好!
男：冬日的臨河，銀裝素裹，彩旗飛揚，處處洋溢著燦爛的微笑
女：五洲大酒店，花團錦簇，載歌載舞，聲聲傳遞著相聚的歡哥
白：當新年的鐘聲響起，我們與2017揮手告別
女：當新年的鐘聲響起，我們與20--激情相約
白：當新年的鐘聲響起，我們回眸2017
女：當新年的鐘聲響起，我們展望20--
白：在這激動人心的日子里，我們手牽手回憶巴彥淖爾中支20--的光輝歲月
女：在這熱血沸騰的時刻，我們心連心祝福所有伙伴續寫新的輝煌
白：當激情與激情再一次的相約碰撞，夢想的血液將流淌出無數美麗的希望
女：當歡聲與笑語再一次起航，明天的樂曲將彈奏的更加流暢
白：讓我們激情舞動，讓我們放聲高唱
女：讓我們插上雙翼，讓我們放飛希望
白：讓我們撒下熱情，讓我們凝聚力量
女：讓我們把心情沸騰，讓我們把快樂燃燒
白：讓我們用沸騰的心，用燃燒的清，共同攜起手來
合：迎接20--的燦爛與輝煌
白：現在我宣布，中國--壽險巴彥淖爾中心支公司“成就卓越，獨享尊榮”暨迎新年狂歡酒會現在正式開始(音樂 掌聲 歡呼聲)
三、介紹出席領導及領導至祝酒詞
白：下面請允許隆重的為大家介紹出席本次年度盛會的各位領導，來自中國--壽險巴彥淖爾中心支公司 總經理 王鳳亭 先生 歡迎您
女：來自中國--壽險巴彥淖爾中心支公司個人業務部 總經理 韓風軍 先生 歡迎您
白：來自北京九州智鼎咨詢公司 高級咨詢顧問 任慧萍老師 歡迎您
女：來自中國--壽險巴彥淖爾中心支公司本部 張旭 經理 歡迎您
白：來自中國--壽險巴彥淖爾中支烏拉特前旗支公司 吳鳳杰 經理 歡迎您
女：來自中國--壽險巴彥淖爾中支杭錦后旗支公司 馬紅芬 經理 歡迎您
白：來自中國--壽險巴彥淖爾中心支公司全轄戰斗在一線的所有親愛的同事們 歡迎您們的到來
女：讓我們再次用排山倒海般的掌聲熱烈的歡迎他們的光臨
白：回首20--年我們共同走過的路，幾度風雨，幾度春秋
女：曾經多少次黑暗角落默默傷感
白：曾經多少次拜訪路上迷茫徘徊
女：然而，我們從不孤獨，因為一路上，始終有人在關注、關懷、關愛著我們
白：蹉跎歲月，是他和我們同舟共濟
女：荏苒時光，是他和我們一同分擔
白：我相信此時此刻，他比我們更開心、更激動，下面借助大家最熱烈的掌聲，歡迎出我們最親愛的領導，中國--壽險巴彥淖爾中心支公司 總經理 王鳳亭 先生為大家帶來“全年工作報告”掌聲歡迎王總……
女：感謝王總，從昨天到今天，我們每個人都由不同的頂點回到相同的起點，對未來寄予更高的目標和期望，全體精英斗志昂揚將張開翅膀飛向20--的輝煌
白：接下來我們將揭曉各位期待的，20--年度風云人物 頒獎盛典
女：今天我們歡聚一堂，來表彰我們巴彥淖爾中支優秀的伙伴，在20--年度取得的佳績，謳歌他們在戰場上澎湃的豪情
白：正如司歌所唱，我們是一群平凡的人，但是我們用不平凡的行動，用堅實的腳步，用豪邁的胸襟，為全市伙伴樹立了光輝的典范
女：不航行不知江海之浩大，不飛翔不知天空之高遠
白：大浪淘沙方見真金璀璨，滄海橫流更顯英雄本色，我提議，讓我們身處熱情的雙手，為我們，為我們所取得的成績，報以熱烈的掌聲!
女：是信念為我們插上翅膀：
白：是執著讓我們更加堅持：
女：首先我們要公布的是“20--年度業務發展風云人物”，現在我宣布：他們分別是……他們用他們堅韌的精神告訴所有人他們是最棒的，讓我們再次用掌聲向他們表示祝賀，有請頒獎嘉賓……為本次20--年度業務發展風云人物頒獎合影留念
白：是勤奮讓我們有所收獲：
女：是付出讓我們倍感榮耀：
白：接下來我們將公布“20--年度組織發展風云人物”他們分別是……今天的成績是昨天付出的回報，今天的榮耀更是明天成功的階梯，讓我們在一次用掌聲向他們表示祝賀，有請頒獎嘉賓……為本次20--年度組織發展風云人物頒獎合影留念
女：下面我們將公布“20--年度件數前三甲風云人物”他們分別是……他們是夸父，將永遠不停止追日的腳步，他們是鳳凰，將永遠追求烈焰的洗禮，讓我們用掌聲為他們喝彩，有請頒獎嘉賓……為本次“20--年度件數前三甲風云人物”頒獎合影留念
白：接下來我們將揭曉“20--年度全市優秀業務室前三甲”他們分別是……一份耕耘，一分收獲，辛勤播種必定碩果累累，掌聲有請頒獎嘉賓……為本次20--年度全市優秀業務室前三甲頒獎合影留念
女：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師指路，下面我們將要揭曉的是“20--年度星級講師風云榜”他們分別是……是他們孜孜不倦的辛苦付出，為我們指引著方向，再次用熱烈的掌聲感恩他們的辛勤付出，掌聲歡迎頒獎嘉賓……為20--年度星級講師頒獎合影留念
白：讓我們再次以熱烈的掌聲對以上獲獎的精英表示祝賀，同時也感謝我們的頒獎嘉賓
四、祝酒詞
女：成績承載過去，信心造就未來，--壽險作為市內保險業的旗艦，堅持奉獻社會、做大做強，取得令人矚目的成績
白：這些成績的取得，與公司高層領導的決策密不可分，接下來讓我們用雷鳴般的掌聲有請韓總為我們致辭
五：(正式開餐 節目表演)
抽獎環節：(三等獎)其實大家今天不僅能吃好喝好、完好，還有公司為我們準備了大獎，下面有請任老師為我們抽取三等獎，看看誰是第一批幸運兒……他們將獲得……有請任老師與三等獎得主合影
(二等獎)下面進行文明第二輪抽獎，有請韓總為我們抽取二等獎得主，財富與幸運班你美滿一生，幸福一生
(一等獎)最激動的時刻馬上就要來臨了，接下來，有請文明親愛的王總為我們揭曉今天的一等獎得主……你們將會獲得……有請王總為幸運兒頒獎并合影留念
六、結束語：
女：杰出的業績緣于時間的積累，做人的成就來自于不屑的努力
白：在壽險之路上，智者永遠不會駐足停息，超越是強者永恒的追求
女：風雨兼程，汗水與淚水鋪就了巴彥淖爾騰飛的道路
白：坎坷艱辛，信心與勇氣鑄就了巴彥淖爾不朽的.旗幟
女：巴彥淖爾精英，勇闖佳績，再攀高峰
白：一年，彈指一揮間，今天又是新的起點
女：一年，如白駒過隙，我們開始新的征程
白：讓我們團結進取，共同創造屬于我們的事業
女：讓我們奮勇向前，共創巴彥淖爾輝煌的明天
白：家人們，讓我們真情相約，合：相約在輝煌燦爛的20--年
白：現在我宣布中國--壽險巴彥淖爾中心支公司“成就卓越，獨享尊榮”暨迎新年狂歡酒會到此圓滿結束，祝大家返程愉快
保險公司聯誼會主持詞范文2一、開場白
各位女士，各位先生，各位尊敬的來賓朋友們：
大家晚上好!
首先非常感謝各位來賓朋友們在百忙之中抽出寶貴的時間參加中國人壽分公司舉辦的“精英客戶感恩年會”在我們的聯誼會開始前請各位來賓朋友們配合一個動作(幻燈)
二、游戲《音樂之旅》
來賓朋友不知道你們對于那些一直被人們傳唱老歌是否還有些懷念呢?小時候經常聽到一些非常好聽的經典老歌曲，像《甜蜜蜜》、《小城故事》等。那些歌旋律優美。接下來讓我們一起進入《音樂之旅》共同體驗那些老歌帶來的回憶。
三、精英風彩
在一次次的業務競賽中業務伙伴發揚勇往直前、頑強拼搏的精神，取得了驕人的成績;用辛勤的汗水克服了一個又一個困難，創造了一個又一個的奇跡;此時此刻，我們有理由驕傲，有理由自豪，更有理由為自己的成功喝彩!接下來讓我們一起來領略精英們的風采。(幻燈)
剛才我們共同領略了精英的風采他們個個都是光彩熠人，我們很清楚他們每一份收獲的背后都孕育了一個個美麗的故事;每一次享受喜悅的同時都會對默默支持你們的客戶報以由衷的感謝。在這里我代表所有的精英對你們說聲謝謝了。
四、領導致辭
女士們，先生們，各位來賓朋友們，今晚，在這充滿著喜慶的殿堂里，我們一起來分享累累的碩果;今晚，在這洋溢著歡樂的氣氛中，我們共同來回味成功的喜悅。員工的成功是領導最大的欣慰，因此，我公司領導非常重視本次會議，在繁忙的工作中抽出時間親臨會議現場。出席今晚答謝會，接下來讓我們用熱烈的掌勺有請中國人壽保險股份有限公司公司的經理致歡迎詞，掌聲有請。
五、專題
通過賴九榮經理激情的講演，相信在做的來賓對中國人壽一定多有了進有步的了解。中國人壽也將秉成：成己為人，成人達己“的企業文化為我們的客戶提供更加優質的服務。接下來我將為大家結束一位講師，他將給我們帶來精彩的演講。(講師包裝)
六、懇談與交流
謝謝 講師的精彩講演。通過蔡琴講師的講演相信在做的所有的來賓朋友對 人壽也有了進一步的了解。接下來我們安排了交流與溝通的時間，有請各位精英。
七、精英感言
來賓朋友們，我們的公司能有今天的輝煌要感謝業務精英昨天辛勤的付出，我們業務精英能相聚在此共同慶祝成功的喜悅要感謝所有支持和關愛他們的客戶。相信此時此刻，我們的精英也一定有很多的話想和我們的客戶朋友們。
保險公司聯誼會主持詞范文3尊敬的各位來賓
親愛的各位朋友，大家上午好!
歡迎各位參加中國太平洋人壽保險股份有限公司陜西支公司舉辦的“20--愛你一生”客戶聯誼會，我是主持人劉磊。非常榮幸由我來擔任本次活動的主持，在此請允許我代表中國太平洋人壽保險公司陜西支公司全體同仁對各位的光臨表示由衷的感謝和最熱烈的歡迎，歡迎你們!
男：嘉賓朋友們，肩負著壽險業開拓重任的中國太保，經過了長期的發展與積淀，已經擁有著比肩全球的雄厚實力。中國太保23年來與大家一道風雨同舟，為全國人民美滿幸福的生活保駕護航。如今，我們迎來第七屆中國太保客戶服務節，為了表達我們的感激之情和感恩之心特舉辦此次回饋活動。
那么，大會第一項，請您欣賞舞蹈《光芒》，讓我們共同領略太保人的精神風貌。
尊敬的嘉賓朋友，接下來讓我們一起走進中國太平洋，領會中國太保的獨特魅力 中國太平洋保險股份有限公司是在1991年5月13日成立的，總部設在上海，20--年12月25日在上海證交所成功上市，20--年12月23日在香港聯交所成功上市。
中國太平洋保險以“做一家負責任的保險公司”為使命，以“誠信天下，穩健一生，追求卓越”為企業核心價值觀嚴格要求自己，以“推動和實現可持續的價值增長”為經營理念，不斷為客戶、社會利益創造價值，為社會和諧做出貢獻。
20--對于中國太保來說是不平凡的一年，在境內壽險公司以42.7%的市場份獨占鰲頭.經過長期的發展和積淀，中國太保擁有比肩全球的雄厚實力，穩坐中國保險業第一把交椅。
選擇中國太保，你就是先擇放心，因為我們—網點完善 遍布全國!
選擇中國太保，你就是選擇安心，無論您在哪個城市都有專業機構、專業人員為您服務!
20--年中國太保總資產突破1.79萬億。同時，投資總資產突破1.45萬億”，中國太保在20--年，保費就突破73.9億元。
20--年中國太保榮獲眾多褒獎，
年度50強“人民信賴品牌獎”唯一保險企業;
年度中國質量協會授予的“中國質量鼎”、“中國用戶滿意鼎” 年度“最具社會責任感保險公司”獎;
年度 “最受喜愛的保險品牌”獎;
年度 “最佳保險公司”獎;
年度 “亞洲金融”最佳保險公司治理獎;
年度 “杰出貢獻與特別成就”獎.
勇擔責任的中國太保，相知多年值得托付!
各位嘉賓，接下來將是一個非常快樂的環節，今天到場的所有嘉賓都有機會獲得太保送出的驚喜。
那么《嘴巴手指不一樣》的規則是，我會隨機報出1到5任意數字，那么，請我們的選手要和我報出的數字不相符，看誰的反應力士最快的。最后我們會有三位優勝者。人人公平，請大家參與進來。
通過這個輕松的環節以后，沒有得到禮品的朋友也別氣餒，因為臺上的禮品都是為大家準備的。
非常感謝我們這幾位朋友，他們的表現實在太棒了。
那么接下來，我們來安安靜靜的欣賞一段視頻，一段愛的詮釋《愛的四季》
20--，愛你一生，什么是愛呢，我認為
愛是收獲而不是支出;
愛是熱情而不是冷漠;
愛是愉快而不是悲傷;
愛是愉快而不是發泄;
愛是振奮而不是消沉;
愛是真愛而不是溺愛;
愛是過程而不是結果!
愛是一個人與另一個自己信任的人心靈的接觸! 愛是永恒!愛是一生的相隨.....
我們國家是一個有著上下五千年文化，是一個有著眾多愛的民族。如今我們天天談論著幸福，天天談論著愛的傳承，如何將我們的愛傳承下去，如何將我們的愛代代相傳，那我們大家都知道，可以通過保險，但是，保險到底有什么樣的意義與功用呢?相信大家會有許多疑問。那么今天，我們也專程邀請到一位特邀嘉賓云艷麗老師來帶給大家這方面的溝通和交流，借助各位熱情的掌聲，有請——云老師!
謝謝專家精彩的講解，通過云老師深入淺出的剖析，讓我們真正的了解到保險的意義與功用。此時此刻我的心情正如大家一樣激動，冰心說:"愛在左,同情在右,走在生命的兩旁,隨時撒種,隨時開花,將這一徑長途,點綴得香花彌漫,使穿枝拂葉的行人,踏著荊棘,不覺得痛苦,有淚可落,卻不悲涼."這愛情、友情,再加上一份親情,便一定可以使你的生命之樹翠綠茂盛,無論是陽光下,還是風雨里,都可以閃耀出一種讀之即在的光芒了.親情是一種深度,友情是一種廣度,而愛情則是一種純度.
親情是一種沒有條件、不求回報的陽光沐浴
;友情是一種浩蕩宏大、可以隨時安然棲息的理想堤岸;而愛情則是一種神秘無邊、可以使歌至忘情、淚至瀟灑的心靈照耀.
母愛父愛是偉大的,男女之間的愛情也是無法超越的,其實愛也很簡單,只要你心中有愛,你就會被愛所感染,所包圍!做一個心中有愛的人吧!
那么，接下來，請大家集中注意力，我會隨機問大家幾個問題，請大家舉手搶答。那么回答正確的朋友，我們還準備了豐富的禮物
非常感謝各位嘉賓，中國太保能夠取得如此輝煌的成就，離不開各位的支持與信賴，同樣，太保人將秉承“客戶至上”的理念，為你提供各種周到、熱情的服務。
接下來，請欣賞大合唱《不平凡的未來》
祝大家：闔家安康、幸福美滿!
相聚的時間總是有限的，但中國太保為您提供的保障和服務卻是無限的，希望今天這種愉快的相識是一個美好的開始，更希望今天的溝通將架起我們之間友誼的橋梁，讓中國太保成為您永遠的朋友。
真誠感謝各位朋友的參與，真誠的感謝各位嘉賓的支持。今天的會議即將結束，祝愿全家幸福美滿!
保險公司聯誼會主持詞范文4尊敬的領導，尊貴的來賓：
大家好!
我是中國平安保定中心支公司的---，很榮幸主持今天的家屬聯誼會。古人云，“有朋自遠方來，不亦樂乎”，今天我們的會場因您的到來頻添了和諧熱烈的氣氛，有道是：“相逢便是緣份，相識就有情誼，”在這里，首先請允許我代表公司對各位的到來表示衷心的歡迎和誠摯的感謝!
各位朋友，在這個世界上，最難忘的是友情，最濃烈是愛情，最珍貴的親情。今天，無論您是我的伙伴的父母，愛人，還是朋友，您愿意把您人生中-月-日的這一段時光奉獻給他，是對他最重要的支持，在這個高朋滿座的下午我有一個小小的提議，請在場的所有伙伴，伸出真誠的手，感謝的手，對我們的親人，朋友，愛人說一句：“謝謝您，謝謝您對我的支持。”
感謝你們的到來并祝大家度過一個愉快的下午!
首先請欣賞由英才學員為大家準備的手語舞---
二、領導致辭
今天，我們公司的領導也蒞臨了我們的會場，帶著沉甸甸的期許和祝福，接下來，借助各位熱情的掌聲有請----致歡迎辭!
感謝---經理!
三、游戲環節
今天到場的各位來賓都是我們在座最親最近的人，接下來我們考驗考驗大家的親密默契程度。我們邀請6組家庭上臺，是有獎勵的哦。
講解游戲規則
四、主講人講解公司行業壽功
中國平安于1988年5月27日在深圳蛇口成立，截止今日，已經度過了26個春夏秋冬。雖然只是短短的26年，我們卻創造了一幕又一幕的輝煌，獲得了一項又一項的榮譽。中國平安之所以發展的這么快發展的這么好，都離不開各位外勤員工的辛苦努力，更離不開各位家屬的全力支持。在各位加入中國平安的初期，相信作為家屬的您一定想知道和了解他從事了一項什么事業，加入了什么樣的公司?您的家人將在這個行業里收獲什么，一定是您所期待了解的，接下來，我們有請保險中國風的--老師與大家一起來分享這樣一個主題。有請主講人-----
主講人講解時間
相信通過主講人的介紹，我們在座各位家屬您已經了解到他們的事業，希望我們各位家屬更好地支持他們，相信他們。幫助他們在壽險的道路上越飛越高，越走越遠!
接下來，通過剛才的講解，我們做個有獎問答，有獎品哦。
五、感恩之旅
斗轉星移，潮落潮起，永恒不變的是我們對您無限的感謝，親愛的客戶朋友，相信有您支持，中國平安將會迎來有一個更加燦爛、輝煌、美好的明天。在這個感恩的日子里，我們有太多的話想講，有太多的話要說，因為您的鼓勵，我們走的更遠，因有您的支持，我們走的更穩，因為有您，我們亮麗的人生擁有了的關懷和呵護。
作為平安的員工，他們有一些話想說給你們聽，請聽朗誦《致家屬的一封信---感謝有你》學員提前準備信函。
朗誦：我剛剛進入保險公司后常有人對我說：做人要有一顆感恩的心;首先要感謝我們的父母，感謝他們賜予我生命，讓我感受這世界無窮的奧妙。
還要感謝公司，是公司給了發展的機會，施展才華的舞臺，得以使我成長。我還要感謝把我引入到這個行業的人，是他讓我感受到這個我行業的樂趣，這份工作給我帶來的快樂。
我還要感謝我身邊的伙伴，在一次次不如意遇到挫折和困難時，是他們一次次鼓勵。
我更要感謝是自己的家人……是他們默默替我們分擔著生活的責任,是他們用全部的真誠融化了我們所有的疲憊。
我們還要感謝我們自己，感謝自己無悔的選擇與付出，當面對拒絕時還能勇敢地做下去。
讓我們懷著感恩的心虔誠的心，只因有你!完
可愛的親人們，多少個日夜你們不能同聚同歡，多少個日夜你們掛肚牽腸，是你們頂起了中國平安的半邊天，是你們體貼入微的關懷與支持才譜寫了中國平安勝利的凱歌。勝利的榮耀屬于平安的員工，更屬于背后默默支持我們的家屬們。是你們把最優秀的人才交給了公司。平安離不開你們的大力支持，因為公司知道在每一位優秀的員工背后永遠都離不開一個溫馨的家的支持。接下來請接受我們的祝福和感謝，請各位員工為我們的家屬獻上最誠摯的感謝獻花。
采訪家屬
采訪問題：收過花嗎?還記得上一次收花是因為什么?這次收花有什么感受?……
今天我們的學員代表還有很多話想說，結下來有請我們的學員代表。
來到這個行業，離不開師父的引領，接下來有請師父代表發言。
六、許愿
今天我們不僅帶著感恩，還帶著期望，接下來就請我們在座的每一位寫下你的希望，許下你的愿望。
七、結束
相聚的時間總是短暫的。我們祝愿，祝愿我們的偉大的事業與您終身相伴，伴您度過每一個恬靜溫馨的夜晚，迎來每一個生機勃勃的黎明。我們祝愿，祝愿我們的蓬蓬的事業與您并肩同行，為您分擔每一次人生奮斗的艱辛，編織每一幅未來理想的圖景;我們祝愿，祝愿我們的嘉賓朋友們，身體健康，生活美滿，工作順利;謝謝大家!
保險公司聯誼會主持詞范文5一、入 場：
循環播放《公司簡介》宣傳片
提醒：各位親愛的來賓朋友們，歡迎參加泰康人壽客服節聯誼會，現在為大家播放的是公司形象宣傳片，請大家認真觀看，我們將會在活動中對相關內容進行幸運搶答，祝大家好運!
二、場外提醒：
開始前：各位親愛的來賓朋友們，歡迎參加泰康人壽客服節聯誼會，我們的活動將在5分鐘后正式開始。
各位親愛的來賓朋友們，歡迎參加泰康人壽客戶聯誼會，我們的活動馬上開始!在正式開始之前，有幾項工作需要大家做一下配合，首先請將我們的座椅調整至面向前臺，面向我們的大屏幕。另外為了給大家創造一個清新舒適的環境，請大家將我們的手機調至靜音或關機狀態!在會議期間請大家不要隨意走動，另外我們在座的有許多優雅的女士，請有吸煙習慣的男士發揚一下紳士的風度,請不要在會場內吸煙。感謝大家的配合。
三、開 場：
各位尊貴的來賓,親愛的朋友們，大家--好!
今天河口賓館迎來了泰康尊敬的客人，我非常榮幸擔任本次聯誼會的主持人，在此我謹代表泰康人壽東營中心支公司1000多名營銷伙伴對大家的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。歡迎大家!
歡聲笑語，賓朋滿座，財富相伴，尊享幸福，很高興在這個美好的時光，我們迎來了泰康人壽--位尊貴的客人，各位的到來為我們的會場增添了無限的光彩，使會場更加篷壁生輝。
日月如梭，歲月如夢，轉眼間泰康人壽己經成立近14個年頭了，目前，泰康人壽落戶油城也已經有八個年頭了，八年中，一年一個大發展，一年一個新臺階，八年的時間取得了令人矚目的成績和社會各界的認可，這一切成績的取得離不開油城人民的大力支持與厚愛，離不開社會各界的關心和幫助。為了回饋多年來一直支持東營泰康發展的尊貴客戶們，我們今天特舉行了此活動，讓我們共同度過這個美好的時光!
四、幸運搶答
相識泰康，將好運連連，首先將我們的第一份幸運送給大家，下面是我們有獎問答的時間，我說開始后哪位朋友知道答案，以舉手的方式來告訴我，我將請最先舉手的朋友進行回答，如果您的答案正確我們將有一份精美的禮品贈送。
根據情況隨時調整聲音大小
三個問題詳見投影片：
恭喜以上獲得禮物的朋友，沒有獲得禮物的朋友也不要心急，隨后我們還有更加貴重的禮品送給大家。
五、介紹會議流程：
接下來我將為大家介紹此次聯誼會的會議流程：
詳見投影片：
愿好運伴隨大家!
六、服務體系與健康知識講座
泰康人壽自成立以來，在社會各界朋友的支持下，取得了驕人的成績，現全國開設32家分公司，公司總資產達2000億元。在此主持人可以自豪的告訴大家，泰康人壽連續14年無一筆呆壞帳，連續7年投資收益率名列前茅，擁有最好的信用等級-AAA等級。20--年公司派發18億特別紅利，20--年公司再次派發特別紅利40億。公司不僅擁有最好的信譽,最高的收益率，同時公司非常注重服務體系建設，公司的服務體系在不斷的完善化、規范化且更加差異化和特色化。
隨著人民生活品質的提高，健康已成為大眾日益關注的問題，同時人們對科學的健康知識也越來越渴望掌握。健康不等于一切!但丟失健康，將會失去一切!有人用“1”代表一個人的健康，后邊的“0”代表一個人生活中擁有的有形的財富。如：事業、權利、地位、財富、老婆、孩子、車子、房子等等，去掉一個、兩個甚至更多的“0”，對一個人不會造成太大的影響。但假如有一天“1”沒有了，那么再多的“0”和你沒有任何的關系。健康如此重要，那我們如何獲得健康呢?今天為大家邀請到--，詳見投影片介紹
她將對公司的特色服務體系做一介紹，同時也給大家帶來一堂精彩的健康知識講座。
熱烈的掌聲有請--
非常感謝--的精彩講解，平時一份的預防，勝于以后八份的治療，更勝于將來100份的搶救!假如我們能做到提前預防、保健，就會少受罪、少受累，還能節省醫藥費!健康的人不一定能賺到錢，但不健康的人絕對賺不到錢!在此泰康人壽衷心祝愿所有的嘉賓朋友們一生健康常伴!
七、理財講座：
隨著社會經濟的發展，現在已經進入全民理財時代。俗話說得好，你不理財，財不理你!財富管理與不管理能相差幾倍，幾十倍，如何對我們的私人財富進行管理，讓它保值增值，己成為眾心所向!今天，我們將向您提供一個私人財富管理的秘決，讓您輕松的成為百萬富翁、千萬富翁!
今天，我們專門請到了一位理財專家與大家分享溝通，我們來看看他的個人介紹，詳見投影片
下面讓我們用雷鳴般的掌聲有請--先生——
非常感謝--帶來如此精彩的理財觀念和理財資訊，財富人生讓我們存錢一陣子，領錢一輩子，規劃好與生命等長的現金流，一張保單，讓我們擁有一輩子的幸福，讓我們借勢財富擁有財富。
八、獎品展示：
為了紀念今天這個與眾不同的日子，在我們今天現場投資的嘉賓我們還有豪禮相贈。這些獎品蘊涵著特殊的意義
我們一起來了解一下——
展示并介紹禮品
九、溝通與交流時間：
禮品豐厚，在今天現場選擇投資且三天內轉帳成功的，均可享受，另外凡在現場選擇投資的嘉賓均可申請新生活貴賓俱樂部的入會申請，通過公司的資格認定后即可享受泰康人壽貴賓服務，請大家把握機會。
財富人生是以月利率復利的，所以早擁有早受益，相信每位嘉賓在心中已有明確的投資額度，我們的工作人員已為大家發放了吉祥卡，請各位嘉賓選擇適合自己的投資方式及投資額度填寫吉祥卡，如想進一步了解這款產品，請咨詢您身邊的理財顧問，接下來是我們自由交流的時間
促單：財富人生就像一棵搖錢樹，每年搖一搖就會掉下許多金元寶，直到把我們的家中掉成聚寶盆。
今天有錢叫有財;明天有錢叫有福;今天明天都有錢，叫財富人生，讓我們借勢財富擁有財富人生!
十、1+1抽獎卡填寫
各位親愛的來賓朋友，泰康人壽以倡導新生活為已任，為客戶提供高品質健康保障和貼心服務，同時讓社會更多的朋友享受到這項服務，特推出“幸運1+1，健康大傳遞”客戶答謝活動，凡參加活動者均可推薦一位朋友參加，并且是“1+1”同時中獎，請工作人員為大家發放“1+1”抽獎卡，請大家認真填寫。填寫完畢后請沿虛線撕下，將由工作人員統一收取。公司將進行集中抽獎，中獎率高，獎品豐厚，值得期待。
十一、聯誼酒會
各位親愛的來賓朋友們，在我們心中泰康是我們相牽的紐帶，我們因泰康而相識，我們因有泰康而一生幸福安康，衷心的祝福天下所有家庭充滿幸福和快樂。撥動祝福的心弦，奏響一曲愛的樂章!讓我們相約在美好明天，泰康永遠是您愛心的港灣。我們將用專業的知識和熱忱的服務為您的幸福家庭保駕護航，也愿泰康人壽能成為您一生最忠實的朋友!
他說,你的臉怎么比以前窄了呢?
…………………(一)…………………
女孩沈沉慵懶得像一只被雨淋過的貓,水順著長發淌下,弄濕脖子,有些微微的涼。她坐在窗邊看夜景。手機執著地震動著,已經是第七次響起。她終于不耐煩地按下接聽鍵,惡語相告,你打錯了。
的確是打錯了。她來到這座城市就換了新的手機號碼,并沒有告訴過任何人,沒有填寫任何與自己聯系方式相關的表格,比如求職,比如銀行借貸。她奔赴一座空城,只是為了和往事決裂。
若若,是我,。對方聲音懦弱,如懺悔般的。
沈沉突然笑了,如果杜明晰打來電話,會不會是一樣的開場白,一樣的懺悔。但是他的名字,是陌生的。
你打錯了。沈沉狠狠按下結束鍵,拒絕多說一個字。手機在空中劃了一條很美的弧線后,深深地陷進松軟的大床里,像極了她淪陷進這座城市的姿態,被巨大的素白裹緊,以免往事的煙灰一落,就臟了一片。
她用中指輕輕彈了一下手里的煙,靜夜擾人的電話激蕩起她的骯臟感,她用力摁滅煙頭,著腳走進浴室再次清洗身體。她痛苦地發現自己現在也有些潔癖了,一如杜明晰。杜明晰每次回家,都會去洗手間用力地洗和客戶握過的手,然后再坐到她身邊,她經常會在低頭的間隙看到他手掌上用力洗過后的抓痕。
她想起《飛行家》里面患有強迫癥的男人,在洗手間不斷沖洗雙手,恐懼得睜大眼睛望著門把手,想象它的骯臟,害怕得不敢觸碰,只能拿手紙用力擦手,地上落滿白色紙巾。
晚上他也經常會從睡夢中驚醒,抓緊沈沉的手,沈沉伸手去摸他滿頭大汗,緊張又心疼。完全醒了,杜明晰會坐起來點根煙,告訴沈沉他做的夢,我夢見自己置身在臭氣熏天的垃圾堆里,像條流浪狗一樣覓食。
他表情飄渺得難以觸摸,惶恐扭曲。
…………………(二)…………………
沈沉大多數時間都躲在房間里睡覺,拉上重重窗簾,忘記白天黑夜,晴天雨天。偶爾出門,在麥當勞里充饑的時候,一個五六歲的小男孩一直盯著她看。她故意朝他擠眉弄眼,他就羞澀地躲進他媽媽的懷里,過一會兒又伸出頭來偷偷地看她。他媽媽問他看什么呢?他幼稚地說,阿姨長得好漂亮。沈沉去拉他的小手,喜歡阿姨嗎?他靦腆地點頭。那阿姨給你照張相片好不好?
沈沉現在總是隨身帶著相機,她留下的影像,只有孩子。他們把冰淇淋弄得滿臉,仰望飛遠的風箏,在離媽媽不遠的地方摔了一跤,撒嬌得大哭;或者更小一點的孩子,跌跌撞撞地學步;甚至還有在媽媽懷里含著粉色的小可愛。她如癡如醉地反復看著他們的面孔。如果她有孩子,會不會長得像其中的一個?她固執地認為里面有一個,是她孩子的影子。
她在公園里看天真的孩子,慢慢挪動步子,她看到一棵樹,樹干里有個窟窿,驀地想起那個寓言故事:,從前有些人,心里有了秘密,而且不想被人知道,就會跑到山上找一棵樹,在樹上挖一個洞,然后把秘密對著樹洞說出,再用泥把洞封上。那秘密就會留在樹里,沒有人知道。
她懷揣著無可言說的秘密,想著如果能把秘密封在樹里,自己也能忘掉,那該多好。
…………………(三)…………………
既然不想聯系任何人,為什么要買手機卡呢?沈沉想了想這個問題,罵自己愚蠢,自欺欺人。她安慰自己是為了癥狀的緩解,有一種病,她叫它手機病。癥狀是平均每三秒看一眼手機屏幕,三分鐘撫摸一次判斷手機是否在震動,三十分鐘按一下鍵盤查看通訊錄里有沒有他的名字。她決心忘記他,可是看到免費上號的廣告牌時,還是莫名其妙地說,我要一個號。
沈沉不習慣手機屏幕暗沉。剛開機,手機震動起來,她猶豫了一下,接通。
若若,我是。
沈沉嘆氣,想起王菲的《打錯了》,調侃了句,對你說打錯了,我要欺騙你干什么。唱詞里面的。
他聲音里有哀求,我知道你就是若若。你看你重新開通了你的電話號碼,是不是?你還想著讓我找到你的,是不是?
沈沉沉默地聽電話那頭急促的呼吸。她并不樂意聽到悲劇,生活已經讓她嘗夠了苦澀。她冷靜地說,對不起,我不收情感垃圾,便掛斷電話。
她在洗澡間,把沐浴露的泡泡抹得全身都是芬芳。她再次想到潔癖這個詞,想到杜明晰在半夜驚醒時說,我夢見自己置身于垃圾場。
杜明晰是孤兒。他對枕邊的沈沉說,記憶里有烈日灼目,著身體在垃圾場撿東西,惡臭撲鼻,蒼蠅貼到腿上,可他并不覺得有什么;晚上就在天橋底下鋪上報紙睡覺;最難熬的是冬日,總要在垃圾場苦苦尋覓很多報紙,破爛布匹,躲在水泥管里面御寒。幾年過后有好心人資助,他終于過上了正常生活,并且順利考上了大學。只是童年那段流浪的日子,越想忘記,卻越記憶猶新。
他在公司年度的酒會上優雅自如,在高爾夫球場上穿白衣瀟灑地揮動球桿,可是他滿臉憎惡地說,沉沉,我覺得好臟,像是那些腐壞的味道融進了血肉里,我一輩子都甩不掉。沈沉緊緊抱住他說,我要融進你的身體,把那些骯臟都洗凈,好不好?
她以為是自己可以照亮他,可她知道他誰都不愛。
女人在愛的時候,除了傻,還喜歡睜眼說瞎話,男人沒騙你,反倒自己騙了自己。
…………(四)…………
沈沉在游樂場的旋轉木馬邊看孩童們歡笑呼喊時,邊貪婪地按著快門。她在他們中尋找自己的孩子。
電話在牛仔褲里震動,她不耐煩地掏出手機,還沒等對方說話,她大聲喝斥,我知道你是!
電話那邊說,若若。
沈沉說,活見鬼。
他說,我只有一個請求,你能不能原諒我,是我不好,我難過得想死。
嗯,那死好了。沈沉詛咒著關機。她現在是個狠心的女子,她有她的理論,真想死的人不可能有這么多廢話,有廢話是因為心愿未了,還有欲望還有憧憬,這種人死不了。
沈沉有時候會想自己為什么還活著,因為杜明晰,因為他的生命像泥土里怎么斬也斬不斷的蚯蚓。她恨他,為了恨他強盛的生命力,她才沒有放棄生存。
杜明晰喜歡和她講往事。他說,他憑著好成績拿最高獎學金,帶他的教授非常欣賞他,而他為了爭取到公費出國的機會,娶了他的女兒,回國后,離婚了,之后往來很多女人,都給了他一些事業上的幫助,他終于有了今天的成就,從無可依靠的孤兒,到身家金貴的老板。
他笑著對沈沉說,我需要不同的女人安慰我,不止你一個。
…………(五)…………
沈沉低估了。再接到電話是凌晨時分,朦朧里沈沉剛要破口大罵,那邊傳來滄桑沙啞的女音,我是的媽媽,這位姑娘,能不能來一趟醫院啊?求你了……對方低低啜泣著。
沈沉腦袋一下清醒,觸電般從床上跳起來說,我馬上到。
沈沉不清楚發生了什么事情,心擰成一團亂麻。她趕到了醫院時消毒水的味道迎面撲來,她一陣惡心,翻江倒海地干嘔起來。
她的淚慢慢洇出,稍作擦拭后,急忙奔向電話里提到的病房。一打開房門,她看到病床上的人,手腕處厚厚的紗布纏繞,觸目驚心。一個女人趴在病床邊,聽見聲響,轉頭回望時,沈沉看到她腫脹哭紅的眼睛。
是媽媽,她費力地發聲,沙啞著說,醒來時一直背著你的電話號碼……我就給你打了。我知道你不是若若,原諒我打擾你。他的心結,解不開啊……
沈沉內疚地低頭,她不敢說是自己那句負氣的話逼了他。她干咳了幾下掩飾心虛。她在心里把自己罵上了千百遍。
媽媽抹了一把鼻涕,姑娘,我看得出來,你是善良人。這孩子把你當若若呢。
若若是誰呢?沈沉問。
媽媽哭泣著絮叨開了,若若是的女朋友,神秘失蹤了……
整個人都傻了一樣,整天閉門不出,看著她照片自言自語。他每天無數次打那個號碼,想要聽到若若的聲音,開始是關機,接著就成了空號,直到有一天接通了……
…………(六)…………
沈沉的記憶中,杜明晰是不會贖罪的,他一出生,就認定了所有人虧欠他。沈沉才發現,人和人,是那樣不同的。
她懷孕第五個月,他才說,只要你不要小孩,我們就結婚。杜明晰的婚姻里,從來沒有過小孩。為了廝守,為了證明他說那句,誰來愛我,是錯的,她放棄了第一個孩子,她想,等他想通了,他們會有自己的孩子。她虛弱地躺在病床上,消毒水的味道灌滿鼻腔。五個月,孩子已經成型,她想到胎死腹中這個詞,眼淚順著臉頰流下。
打針過后,硬生生地疼著,直到淌血,護士慌亂地叫來醫生……她醒來時說,我在夢里聽見孩子的哭聲……
出院后她離開了那座城,來到這,并愛上了攝影。她說照片里面,或許有她的孩子的模樣。
…………(七)…………
在沈沉的照顧下恢復得很快,眼睛也比先前清亮了許多,他笑瞇瞇地看著她說,你怎么把頭發染黃了呢,你不是最愛黑頭發嗎?還有你的臉怎么比以前窄了呢?
沈沉笑笑,不忍心粉碎他的向往。
他說,若若,我們重新開始幸福生活,好不好?我們再也不分開好不好?
沈沉終于說,我不是若若。
可惜的是，兜兜轉轉，尋尋覓覓，她卻始終沒有遇見那個他。在結束一段痛苦的戀情后，她決定周游全國，去約會100個男人，去尋找攜手一生的伴侶。她能否如愿以償呢？在旅途中，她碰到了哪些男人，又遭遇了哪些事情呢？
戀情失敗，微博發帖
32歲的林文妮在上海一家電視臺做節目編導，能力出色、性格開朗，但她的感情生活卻一直荒蕪一片。按理說，電視臺要和各行各業的人打交道，接觸面并不窄，林文妮本身條件又很好，不愁碰不到優秀的男士，但事實是，她怎么也碰不到對的人。剛開始，她一直想找比她優秀、比她更強的男士，覺得能被她所仰望的男人才是最合拍的伴侶。可是，很多這樣的男人，背后早就站著一位賢妻良母了。
好不容易碰到一個未婚的鉆石王老五，可他倆就像兩只刺猬，鋒芒畢露，彼此刺傷。那個叫陳智的高富帥，擁有一家大型外貿公司，身家過千萬，前途一片大好。在他面前，林文妮所有的成績都不值一提。
她想方設法地約陳智陪她逛街旅游，可對方總是推脫“忙、忙、太忙”。唯一一次，陳智在百忙之中抽空陪她逛豫園，本是浪漫之舉，卻讓她倒盡了胃口——豫園的圍墻雕塑很有特色，四只烏龍盤旋其上，陳智一邊接著電話罵下屬辦事不力，一邊指著龍頭讓林文妮細看。林文妮細細欣賞后大加贊賞：“雕刻細致，氣派不凡。”陳智放下通話的手機，說：“我讓你看的是龍頭下雕的那個小癩蛤蟆，你知道是何意？”
林文妮虛心請教。陳智說，他第一次陪老外來參觀時，聽導游說這種小癩蛤蟆是專靠龍的唾液為生的，和龍相依為命，給他印象特別深刻。他緊接著補充：“你的工作對我并不重要，我最欣賞這樣一句名言：女人的天職是養孩子和下廚房，在我有應酬的時候你能陪我出席一些酒會，就行了……”最后，陳智很柔情地問林文妮，是否愿意做他的小癩蛤蟆？然后，他一邊接手機一邊等她的回答。
林文妮注視著陳智旁若無人地對著手機大聲吼下屬，很自覺地掐斷了那一根情絲，避免了癩蛤蟆的命運。她一直覺得，在現在的社會，女人首先要經濟獨立，才能講究愛情。所以，她兢兢業業，不敢不努力工作。跟了陳智這樣的實力派，林文妮得為他犧牲一切；要是有一天，他對林文妮厭倦了，她的人生將是一場災難！
雖然林文妮一直期望著可以在不知不覺中產生一段感情，哪怕先從普通朋友一樣的友誼發展起來也可以，但她的同事們基本都是女的，根本沒有機會。
在和一個年輕企業家維持了3個月的戀情宣告失敗后，一個孤獨的深夜，林文妮品著一杯紅酒，躺在溫暖的浴缸中，心中感慨萬千。看著窗外繁華而寂寞的夜景，她內心翻涌著一陣陣苦澀。女人，外表再強大，內心都是敏感而脆弱的。她只求，難過時，有個肩膀可以依靠……她忍不住想要告訴所有人：自己很孤獨，很寂寞，很想戀愛！
不知道是酒精作祟，還是心情使然，林文妮竟然鬼使神差地在自己的微博上發了一條相親帖：“工作環境使然，讓我很難接觸到適齡的男性。雖然我不喜歡速食的愛情，但是緣分可能就在你我之間。如果你年齡在32至40歲之間，單身，有自己的朋友圈子，能夠接受兩個人一起創造生活，喜歡小孩，請向我發出邀請，并告知你的具體情況，我將會到你所在的城市與你約會！”
第二天中午，林文妮才從酒醉中迷迷糊糊地醒來，她打開手機，發現自己微博的私信箱里竟然有幾百封邀請函，都是喜歡她的粉絲發來的，來自各行各業：有富商、有普通職員、有海歸、有公務員……她突然意識到：自己無意中發出的相親帖為自己帶來這么多潛在的緣分機會，為什么不能把尋找伴侶當成一份職業來做呢？如果運用她做記者的冒險精神，以及遍布全國的朋友網絡，到各地去考察對方，肯定能找到如意郎君！
林文妮一下子為這個創意興奮起來，她決定暫停工作，靠以前的積蓄維持生活，全力以赴尋找愛人。她首先對數不清的邀請函進行篩選，排除了開玩笑、不認真以及個人信息不夠明朗的私信后，還剩下100條來自全國各地的私信。
為了尋找一條理想的旅游路線，以便與這100個男人一一見面，林文妮擬訂了一條路線圖：從上海出發，沿著滬蓉鐵路一路往西，到達成都之后再一路向北。一個星期后，處理完手頭事務，林文妮向臺里請了3個月的長假，開始了周游全國的旅行計劃。
第一個約會對象叫王斌，是一名廣告設計師，終年在電腦前工作。二人約在麥當勞見面。王斌個頭不高，在林文妮面前總是手足無措，非常害羞。他默默地陪著林文妮逛著城隍廟，整個行程中都很少開口說話。
第二個約會對象是溫州男人李晨。這個男人第一次見林文妮，就迫不及待地要和她發生性關系，嚇得她急忙找個借口離開。有了這次教訓，林文妮再不敢在賓館里約見那些男人了。
此后，林文妮又經歷了多次失敗的約會，夢中情人始終沒有出現。失望的她，對后面的約會簡直失去了信心。她將自己的失落告訴朋友，朋友鼓勵她：“還記得《青蛙王子》的童話嗎？公主要吻100只青蛙，才可以吻到屬于她的那個王子。不要輕易放棄！”
無意之間，碰見王子
林文妮一邊把自己的約會故事寫在微博上一邊繼續旅行，越來越多的人給她發來私信要求見面約會，她的考察也越來越嚴格。一路向西的時候，她碰到了好幾個向她真誠求婚的男人，盡管她并沒有答應他們，但她獲得了很多自信心。她堅信把全國約會進行到底，一定會找到那個命中注定的“青蛙王子”。
2012年5月，林文妮來到九省通衢的武漢市， 給一個叫吳啟明的男人打電話，這是她約會的第55個男人。半小時后，吳啟明開著車來接林文妮。林文妮眼前頓時一亮，這是個有著一雙溫柔的眼睛、氣質優雅、笑容明朗的男人。他是一名大學老師，年輕時曾有過一段失敗的婚姻，之后一直未再婚。吳啟明給了林文妮一個輕輕的擁抱，說：“你辛苦了。”這句透著無限關心和體貼的話，讓林文妮差點掉下眼淚。就在那一刻，她喜歡上了這個男人。
吳啟明和林文妮坐在停車場外的臺階上聊天，他的態度自然隨和，有極強的親近感，讓林文妮內心有一種異樣的感覺。當時正是下午，春天的武漢陽光明媚，空氣里飄浮著陣陣青草的芳香。吳啟明說：“武漢正在舉辦一個藝術節，我也被邀請了，你愿意和我一起去嗎？”林文妮很高興地答應了。
更讓林文妮興奮的是，吳啟明不知道從哪里弄來兩輛自行車，說：“不如我們騎自行車去吧。”“太好了，要知道我已經好多年沒有騎自行車了，不知道還會不會騎呢？”林文妮調皮地說。她覺得自己和吳啟明在一起的時候，就像個天真的小女孩，可以毫無顧忌地展現自己。
東湖旁的藝術館里人頭攢動，擁擠著來自各地的藝術家，在這里可以遇到很多名人。若在平常，林文妮肯定忙著采訪那些名人，但今天她對他們一點興趣也沒有，她的眼里只有一個人——吳啟明。他們端著雞尾酒，在一個僻靜的角落盡情地聊天，聊了一個晚上。
當天空露出魚肚白時，藝術節結束了。吳啟明問林文妮：“你住在什么地方？”她告訴吳啟明自己還沒有來得及找旅館，打算在自己的汽車里睡覺。吳啟明頓時流露出疼愛的神情：“不，我不會讓你睡在那個鐵家伙里，你是個好女人，應該受到最好的招待。”他不由分說帶著林文妮回到自己家，把臥室讓給她，自己睡在沙發上。
林文妮醒來時已經是傍晚時分，吳啟明已經準備好晚餐。看見吳啟明穿著大格子外套的身影在不停地忙碌，林文妮心里頓時有了一種感覺：這個男人才是自己一路走來要尋找的“青蛙王子”。她對自己說：“童話說要吻100只青蛙才可以吻到王子，我只吻到55只就吻到了愛情王子，真是太幸運了！”
盡管按照原先的計劃，還有45個男人要去約會，但林文妮不想再赴約了，她只想和吳啟明一起生兒育女，白頭到老。哪知住了幾天后，吳啟明竟然主動提醒她：“親愛的，還有45個男人等著和你約會呢，你應該出發了！”
林文妮連忙說自己不打算赴約了，吳啟明很感動，但還是勸她：“你既然已經和別人約定好，就要進行下去，好女人應該遵守自己的諾言。你沒有權利失信，也不應該讓那些期待你的人失望。”
林文妮緊緊抱住吳啟明，她好害怕當她回來時，命運會把吳啟明從她身邊帶走。吳啟明輕拍她的手，寬厚地說：“放心吧，我會一直在這里等你回來！”
千山萬水，找到真愛
林文妮繼續約會之旅，只是現在的她心中裝滿了愛，漫長的旅途不再孤獨。吳啟明經常打電話問候她，并且當她每到一個城市時，都會預先幫她安排好住宿。
吳啟明的大度，讓林文妮更加珍惜他們的愛情。她每次飛到別的城市約會后，都會以最快的速度趕回武漢，在吳啟明的家里小住幾天。有一次，她好奇地問：“你就不怕我愛上別的男人嗎？”吳啟明認真而自信地回答：“只有你看遍了世界上的好男人，你才會知道誰是最適合你的。如果你遇到比我更適合你的男人，你可以選擇他們。”
事實上，在此后的旅行中，林文妮確實遇到了幾個讓她心動的男人，其中一個是成都的IT工程師匡洪波。雖然對方沒結過婚，卻非常富有愛心。他收養了三個孤兒，和他們一起生活，像父親一樣對他們關懷備至。林文妮前去約會的時候，他是帶著三個孩子一起來的，而且每個孩子都把自己親手做的小禮物送給林文妮作紀念。
匡洪波的善良讓林文妮十分感動，可是她的心里裝滿了對吳啟明的愛，已經容不下別的男人了。當匡洪波向她求婚時，她委婉地拒絕了。這次見面后，匡洪波依然對林文妮非常留戀，經常給她打電話，兩人成了好朋友。
林文妮驚訝地發現，和優秀的男人約會，她的收獲很大。他們不但讓她了解到豐富的行業知識，而且其優秀品質還慢慢地感染了她，讓她變得溫和寬容。同時，也讓她在一次次對比中，更加堅信：吳啟明是最適合自己的男人。
90天的周游旅行是短暫的，林文妮的最后一個約會對象是北京的建筑商趙家瑞。他是一個海歸，有著運動員的體魄，性格開朗，個性率直。他和林文妮的見面一開始就不同凡響——開著私人飛機接林文妮去內蒙古騎馬。這樣的開場白，太奢侈太浪漫了，足以讓女人的虛榮心得到極大的滿足。他騎著馬帶林文妮游覽，一路上為她詳細介紹當地的風土人情。趙家瑞也談自己，大講自己成長中那些有趣的事，眉宇間散發著逼人的英氣，那種風度讓林文妮怦然心動。
一天中午，他邀請林文妮在自己的別墅里吃飯，這是除吳啟明以外唯一自己動手給林文妮做飯的男人。坐在寬大的餐廳里，聽著音樂緩緩流淌，兩人禁不住心旌搖曳。趙家瑞突然擁抱住林文妮，直言不諱地告訴她：“我愛上你了，你愿意嫁給我嗎？”老實說，林文妮也對他動了心，但她不能接受他的愛。
林文妮把自己和吳啟明的愛情告訴了趙家瑞，趙家瑞默默聽完，感嘆：“吳啟明是個真正的男子漢，你嫁給他肯定會幸福的。我祝福你們！我為自己錯過你而惋惜，也為自己遇到你而慶幸。”
為了表達對吳啟明的敬意及對林文妮的祝福，趙家瑞親自開車把林文妮送到機場。分手時，趙家瑞請求林文妮允許他去參加她和吳啟明的婚禮。他說：“你就像是我的親人，我要看著你幸福地出嫁。”林文妮感動不已，點頭同意。
看著飛機飛走，趙家瑞消失在視線里，林文妮的心底掠過一絲遺憾。她深有感觸地說：“如果每一個人有機會去周游世界尋找愛人，就會發現，人世間有很多的機遇在等著你，你終會遇到自己的另一半。他不一定是最好的，但一定是最適合你的那一個。”
今天正在從事營銷或者與銷售相關的人員是一個龐大的社會群體，一項統計表明這一群體的人數已接近5000萬，也就是說每20個人中就有1名營銷員。同時另一項統計數據表明：營銷員中10%的人從事營銷工作，80%的人從事推銷工作，還有10%的人從事一種模糊狀態的工作。也就是說營銷是核心，挑選是主體。廣大的營銷員主要從事的是推銷工作，那么怎樣做好推銷員是一個共性的話題。
國內，推銷員市場正處于一個數量上供過于求、質量上供不應求的局面。
為什么？
（1）勞動力或者人才整個供給量大，每年畢業的大中專院校學生，每年下崗的年輕人，而沒有相應的工作崗位可以就業；
（2）國家以前沒有對從事營銷的人員進行資格論證，沒有進入此行業的社會、企業認可的資格證，也就是行業的進入壁壘比較低；
（3）每個推銷員實現的平均交易額相對較低，國內有85%的推銷員年成交額在50萬以下，大部分集中在20萬元左右；
（4）每個推銷員、交易的業務相對單一，一般推銷員只或者推銷一種產品，就像國內一些公司每個產品要成立一個事業部，分別配制銷售人員進行產品銷售，造成推銷人員的增長速度遠遠大于實際銷量的增長速度，沒有充分利用與優化推銷員資源；
（5）市場競爭的加劇，生產廠家的增加，產品同質化程度的提高，要把商品賣出去，優秀的推銷員必不可少。找不到優秀的推銷員，暫時就只能以量取勝，再進行訓練、培訓、優化、淘汰。銷售人員的增加，銷售費用的上漲，產品價格的下降，利潤的減少，市場投入的壓縮，品牌建設的停滯，產品競爭力減弱，出現銷售受阻。企業往往又將問題歸結在人的質量上面；
（6）上面的數據已見，從事營銷的人員數量相對較少。推銷是一項單一的工作，營銷是一項全面的、整合的工作，也反映了人員質量上的不足。
在這種的情況下，企業對推銷員的選擇與挑選又有哪些要求？
先湊數量，再造質量。在湊數量階段，見人就招，沒有規范嚴格的招聘考評。在人才市場上將應聘者簡歷一看，順便問幾個問題，就招了。一個快速發展的公司，往往在2—3年內銷售人員急劇增加。良莠不分，魚目混珠，有的投機倒把，有的裝蒙拐騙，有的挾款潛逃，有的暗度陳倉……“一顆老鼠屎，壞一鍋湯”，所以前幾年乃至現在提到“推銷員”，消費者心有余悸，不敢輕易接受你。
造質量階段是大部分企業正處于的階段。在這一階段，企業對推銷員有“德在首，經驗尾隨其后，肯吃苦、經磨練，多培訓、共進步”的要求。
德在首。德是道德素質，是一個人的品性、良心。在推銷員市場供過于求的狀況下，對其個人品質的要求排在第一位。沒有工作經驗，可以給你時間摸索；沒有技能，可以給你找師傅帶；不知道要求與流程，可以多培訓；你要求上進，可以給你一片天空。但惟獨不能允許品德低，有不良嗜好的推銷員進行銷售團隊。德性是一個人在幾十年的生活中養成的，是不容易改掉的，企業要貪個人能力而忽視個人品德，將為此付出數倍的費用。所以招聘時，會查看簡歷，工作經歷，任職，離職原因，有沒有不良記錄……
經驗尾隨其后。在人才市場上、報紙招聘廣告上，你可以看見幾乎每則信息的要求都有一條：有2—3年工作經驗。尤其在華南、華東沿海地區，一些外資企業、民營企業更是如此，許多剛畢業就跳槽的人一下子被拒之門外，為什么？按供求理論來分析，在推銷員供過于求的情況下，企業有權、也應該去挑選一些質量相對高的人從事銷售工作，企業培訓后馬上可以上崗，迅速進行工作狀態。按經驗曲線的理論可知，有工作經驗的人工作效率相對高一些，同時培訓投入也相對小一些。
肯吃苦，經磨練。陳安之老師將過：“業績好不好，就看你認真不認真。業績不好，就是你不夠認真。”今天的推銷或銷售工作已不同與以前，以前銷售人員一年只出3—5次差，每次最多一個月，現在你一年要工作365天，每天早8：00—晚10：00，還不一定能干出好業績。認不認真，首先就是你能不能吃苦。起早貪黑，早出晚歸，每天能掃街多少家，每天能打多少通電話。今天的推銷員不僅要吃苦，還要有毅力，經的起磨練。今天你已經被客戶拒絕了25次，你還敢不敢走進第26個客戶的店面。
多培訓，共進步。企業將推銷員看成是自己的一項資源，甚至是一項資產，目的的是怎么樣促使資產良性運營？怎么樣實現資產增值？必須對推銷員進行質量提升，手段是不斷培訓與激勵。一些跨國公司走人才本土化之路，一是他們有自己的制度、機制、體制，二就是他們非常重視培訓，肯德雞等一些公司每年用于培訓的資金是幾個億，他們堅信人才是培養、培訓出來的。我們再來分析推銷員工作的目的：一是生存，二是發展。生存就不用說了，每個人都想獲得高的收入。主要是發展，發展靠什么？靠自己能力的不斷提升。能力提升的主要途徑是多學習、多總結、多思考、多接受培訓。不管是企業，還是推銷員個人都需要培訓，來共同進步，實現共同的目標。
通過以上的分析，我們可以看出：新環境下，企業對推銷員的要求已發生了變化，你清楚這種變化嗎？你也開始變化了嗎？
推銷是推銷企業、產品、個人、觀念或理念？不同的人有不同的理解，我個人贊成推銷觀念。我推銷的理念是貫穿一條主線---關心客戶（用戶）利益，真心實意幫助客戶，讓客戶賺錢或獲得更大利益。推銷是一門綜合學科，市場營銷學、心理學、消費者組織行為學、推銷學等多門學科綜合在一起，才組合推銷或營銷的一個學科體系。尤其是心理學在推銷中的運用較多。實際推銷過程中，大家都經常去研究分析客戶、消費者的心理，卻很少去研究分析推銷員本身的心理。
推銷成功的第一步：推銷員心理角色的轉換與定位
推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。
乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。
使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走訪一個顧客不是求他購買產品，而是向他介紹或推薦一種對他有用（有利）的賺錢的產品，像醫生上門看病一樣，是給患者帶來便利、實惠！你今天邁進某個店面，是這個店面的福氣，因為你將給他帶來一些意外的驚喜，你將給他帶來便利或賺錢的機會。你手中掌握著公司的產品，對客戶而言，每一個都是一個獲利的機會。你是光明的使者，你給消費者帶來生活上的便利！
推銷員在以上這兩種心理模式下，精神狀態不一樣，展現在客戶面前的氣質信心也不一樣，銷售的成績也不一樣。我們說推銷員銷售產品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。
推銷成功的第二步：推銷員要建立自信心
擺正了心態，就有利于樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什么沒有信心？
當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶（客戶）服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。
自信心主要來源于以下四個方面：
（1） 對推銷職業的自信
推銷不是不是一種卑微的職業，是一種高尚、有意義的職業。推銷是一種光榮的職業，是一種為消費者造福利、提供方便的職業，推銷是國民經濟發展的一個重要部門、環節或職業。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費者可見在最近的地方購買到想要的產品，也正是推銷員的能力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認識推銷這個職業，對這一職業充滿信心。
（2） 對自己的自信
一個沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產品才會充滿信任。
學會在工作點滴中體味成就感！利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有積累這種小成就，才會累成最終的成就；你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續走下去！
自信不等于自傲。自信根生于有學識、有能力的運籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。
（3） 對公司的自信
相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。
（4） 對產品的自信
很多推銷人員在聽到公司產品有一點點不足時，或者用戶反映產品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產品質量的低下，這是不利于推銷的。我們說產品高度同質化的今天，同類產品在功能方面有什么大的區別？沒有！只要公司產品符合國標、行業標準或者企業標準，就是合格產品，也是公司最好的產品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產品產生什么懷疑，相信你推銷的產品是優秀產品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。
現實中一些業績不好的推銷員將原因歸功在產品方面。那么我們來分析一下：任何一家公司、任何一種產品都有推銷業績優秀的推銷員，每個公司都有推銷冠軍。產品有問題，他們為什么可以賣出去，并且讓消費者感到滿意。你為什么不行？所以說，業績的好壞主要取決于主觀條件，而不是一些客觀條件，你要始終對自己推銷的產品充滿信心。
推銷成功的第三步：推銷員對產品知識的充分了解與掌握
產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對產品知識一無所知，用戶向你咨詢產品特點、性能、使用方法，你一問三不知。客戶根本不會賣你的產品，你讓他感到沒有安全感。消費者會在心中盤問：“這個人是不是江湖騙子？” 許多消費者抱怨推銷員缺乏產品知識，尤其是一些促銷員，這也是一些公司推銷員數量上升、質量不升的一個重要方面。公司往往側重對銷售經理產品知識的培訓考核，而不重視推銷員、促銷員產品知識的培訓考核，是不正確的。推銷員在銷售一線，代表公司現象展現在消費者面前，對產品知識缺乏了解，將直接影響產品在消費者心目中的形象。
推銷員對產品知識的掌握，不光是產品用量、使用方法、特點、性能等一些技巧參數的掌握，還要對產品能帶給用戶、消費者的利益一清二楚。優秀的推銷員會將產品帶給經銷商的利益、用戶的利益、普通消費者的利益都羅列出來，面對什么類型的人說出相應的利益點，這樣才能有的放矢。
推銷成功的第四步：推銷員要掌握一些推銷技巧與方法
兵無常式，水無常態，戰無常法。為什么有的推銷員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對付？不是！是方法問題，是技巧的應用問題。
在這里談一談推銷的一些技巧：
1、 與客戶見面的技巧
與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，“好的開始等于成功了一半！”所以我們要學習一些見面技巧。
（1）見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步了解該客戶。
（2）將見面的目的寫出來，將即將談到的內容寫出來，并進行思考與語言組織。
（3）著裝整潔、衛生、得體，有精神。
（4）自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：“我是**公分有限公司的**分公司的推銷員（業務員）**”。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，怎么聽了一大串，還是不知道你的情況。通常的介紹是：“您好！我是**廠的。”客戶看你了，再說：“我是**，是**分公司推銷員（業務員）。”
（5）說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：“是**經理派我過來的，……”你可以說：“經過**客戶介紹的，我專程過來拜訪拜訪您。”你可以說：“是**廠家業務員說你生意做的好，我今天到此專門拜訪您，取取經！”這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什么都不知道，他會積極配合你的，馬上會吩咐人給你沏茶。
2、 交換名片的技巧
有些推銷員拜訪，卻怎么也弄不到客戶的名片，或者干巴巴地找客戶要一張名片。在羅賓遜機構培訓推銷員有一項內容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。我們說名片是交換，是換來的。在與客戶見面的時候要注意“交換名片”，換名片而不是單方面的給名片、塞名片。
見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成后，觀察客戶反映作出交換名片的決策。
如：客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：“**經理，我們第一次見面，與您交換一張名片。”客戶不好意識拒絕與你交換名片。
在拜訪完成時，提出“**經理，與您交換一張名片，以后多聯系。”
避免向客戶說：“可以給我一張您的名片嗎？”尷尬！
3、 在融洽的氣氛中交談技巧
缺乏想象力的推銷員在和顧客見面后，往往急于進入推銷狀態。他們會迫不及待地向顧客介紹自己的產品。常見現象是，一見面就問“要不要”、“買不買？”。要知道大多數人對推銷是很反感的，所以你不要讓顧客一開始就把你當作推銷員。
我們要學會營造氣氛，有三種方法：
（1） 美國式：時時贊美
（2） 英國式：聊聊家常
（3） 中國式：吃頓便飯
成功的推銷員往往先談客戶及顧客感興趣的問題及嗜好，以便營造一種良好的交談氣氛。這種融洽的氛圍一旦建立，你的推銷工作往往會取得意想不到的進展。
另外注意：你的一切言談舉止不可露出虛偽的跡象，對方一旦感覺到你的談話沒有誠意，而是一般假惺惺的空談，你的努力都將白費。前功盡棄是對你虛偽的懲罰！其實，只要你真誠地、關切地和對方談論他關心的問題，接下來的會談、推銷、付款便是非常自然、非常順利的事了。
4、 產品介紹技巧
根據推銷對象，確定介紹的側重點，也就是按照客戶、用戶的利益關注點來介紹產品。
（1）向經銷商介紹產品
關鍵點：該產品怎么實現客戶多賺錢？怎么樣長久地賺錢？
所以通常在向經銷商介紹產品時，先簡單告訴產品是干什么用的，主要的用戶或者消費群是什么？接著就要介紹這種產品在流通過程中可獲得的利潤水平怎么樣？再接著圍繞流通環節的幾價差展開說明？最后再來介紹一些售后服務方面的事項。
經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產品的價差。
實際推銷過程中，很多人不敢見經銷商，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經銷商報價，一聽“這么貴，賣不出去！”馬上陷入了僵局，不知道怎么往下說了。其實你按照以上的關鍵點思路可以這么說：“價格貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，還是可以買出去的。”你還可以接著說：“**老板這里也有一些價格較高的產品，不也賣的很好嗎？我們關注的是銷量，你關注的是價差。”“我借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛！”
（2）向用戶介紹產品
關鍵點：使用該產品能給他帶來什么好處？哪些好處又是您現在正需要的？
向用戶介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯系起來，最后解答一些技術問題與售后服務問題。在向用戶介紹產品中，最難處是判斷用戶的關注點或利益點。
一個好的推銷員應該借鑒華佗的治病箴言：“望、聞、問、切”來向用戶和消費者推銷產品。
望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等；
聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心的聽，高質量的聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，重要的地方反復強調，有些時候客戶甚至會自然不自然的隱藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術；
問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題，卻不知買什么與怎樣做，這就需推銷員擔當策劃師的角色，為他提供全面、準確、最適合的策劃方案，如何做好這個策劃，就需要多了解客戶需求，不然，只能提供最好的，卻不一定能提供最適合的；
切：實際考察客戶的狀況，從真實中了解。客戶的表白、回答都不一定是正確的，適當的時候，業務員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察后再為其定裝修方案。
5、 不要給對方說“不”技巧
有些推銷新手常不知道怎樣開口說話，好不容易敲開顧客的門，硬邦邦的說：“請問你對**產品感興趣嗎？”，“你買不買**商品？”等，得到的回答顯然是一句很簡短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。
那么到底有沒有讓對方說“不”的辦法？
美國有種科學催眠術：就是在開始時，首先提出一些讓對方不得不回答“是”的問題，這樣多次回答就可以在真正催眠時，使客戶形成想回答“是”的心理狀態。
推銷員的開場白也是一樣。首先提出一些接近事實的問題，讓對方不得不回答“是”。這是一種與顧客接觸的最佳方法，非常有利于銷售成功。
“推銷出容易被別人接受的話題，是說服別人的基本方法！”
所以對陌生的顧客，最好先談一些商品以外的問題，談得投機了，再進入正題，這樣讓人容易接受。
還有一種簡單的方法是：時時贊美顧客，如：觀念、精力、成績……讓顧客有一種滿足感、成就感，逐步達到催眠的效果。
6、 談判技巧
我用二十個字來概括談判技巧：“步步為營，逐漸引誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手”！
步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。
（1）談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，并安排先后順序，對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷。
實際談判中，經常會出現被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完后，才發現與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。整個談判失敗！如果先策劃，按計劃的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續談判。
（2）談判不能快。有些推銷員到客戶那里將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。
如：經理安排推銷員到某客戶處安排一次促銷，并結算上一筆的貨款。推銷員去之后，將促銷計劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情。客戶于是向推銷員提出了一大堆的市場問題，推銷員一聽，完了！一個也解決不了，款看來是辦不到了。
為什么？太快！順序不對！在沒有弄清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項項進行，結果會大相徑庭。先到客戶那里了解市場情況，客戶肯定會向你提出許多市場問題，等客戶將市場問題說完了，你告訴客戶經過認真考慮安排一次促銷來緩解、解決市場問題，并就市場下一步發展與客戶探討，最后提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會拒絕辦款嗎？不辦，有些說不過去！
（3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。否則第二個問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結果的、新談判中。
（4）談判是一場陷阱游戲，要故意設一些善意的“陷阱”，引誘客戶“就范”。
有禮有節，不卑不亢：尊重客戶，有原則地尊重，得體地尊重。
尊重客戶是一件永遠正確的事情。陳安之老師在演講是曾舉過一個“背對客戶，也要100%尊重客戶”的例子。一個業務代表與客戶預約晚上10：00通電話，業代與妻子8：00就上床睡覺了，9：45鬧鐘響了。業代起床，脫掉睡衣睡褲，穿上西裝，梳妝打扮一番，精神抖擻，10：00準時與客戶通了電話。打電話5分鐘。接著又脫掉西裝，穿上睡衣睡褲，上床睡覺。這是妻子開始發問了，“老公，你剛才干什么呀？”“給客戶打電話。”“你打電話只有5分鐘，卻準備了15分鐘，何況又可以在床上打。你是不是瘋了？”“老婆，你不知道啊！背對客戶也要100%尊重客戶，我睡著給客戶打電話，雖然客戶看不見我，可是我看得見我自己！”
尊重別人是一種美德，更何況“客戶是上帝”，我們需要聆聽客戶抱怨，我們有時候需要扮演“出氣桶”的角色。客戶許多時候是想傾訴，找一位聽眾。
但這里我要說的是：尊重客戶要有原則地尊重，得體地尊重。
實際推銷中，有些推銷員是徹頭徹尾地阿諛奉承客戶，不敢說半個“不”字。這叫“過火”、“過猶不及”！我曾經陪一名業代與客戶吃飯，整個3小時，業代全部阿諛奉承客戶，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您為人好，大家一致好評！”“您這里，我們最放心！”“您是我們學習的榜樣！”……客戶也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創業史。3小時就這樣流走了，什么都沒有談成。
還有一部分客戶經常喜歡故意在推銷員面前擺譜，刁難業務代表。碰到這種客戶，一味尊重是談不成生意的。
我曾經遇到過這樣一個客戶，他生意做得大，是我們的二級客戶，一直想做一級客戶，公司去了許多人，考察都感覺暫時不行。我去拜訪他，剛進門自我介紹完，就被罵一通“你們公司的人都是一群廢物！廢物！廢物！還來干什么？”我一下子愣了！不知道說什么了！接著他又將剛才說過的話重復了一遍。我忍不住了！為了公司的形象，為了個人的尊嚴，我有義務從今天開始重新在客戶這里樹立公司人員的形象！我平靜而有力地說：“**經理，我知道你對我們公司有些誤會，我禮節心拜訪，你不應該這樣對我。就算我們在街上偶然撞上，你也不會這樣對待一個陌生人。更何況你現在還在做我們的產品，還想繼續做我們的產品，還是賺錢的！你不應該這樣對我，有問題說出來，時間變化了，情況變化了，我們在一起商量，才有解決問題的可能！”他看出來，這個小伙子與其它人不一樣，將抱怨的情況、原因全部說出來了，還主動向我道歉！后來生意做成了，我們反而成了好朋友！
在談判過程中，還有一個情與原則的矛盾點。有許多推銷員與客戶建立了良好的感情，面對工作中的一些制度化、標準化的規定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問題上給客戶講的也是粗糟化，讓客戶產生誤解。結算期到時，矛盾也出現了，結果不歡而散！在這里我強調幾點：
a、政策性東西不要一步到位；
b、拿不清的事情不要擅自決策；
c、客戶抱怨要認真傾聽；
d、 則性的問題不能模糊，要認真講解。
及時出手：善于識別與把握成交機會，達成交易。
（1） 識別成交機會
哪些是成就機會？如：客戶在詢問性能、特點、質量后，接著又問了產品價格，也沒有表示什么疑問，接著談起了售后服務的一些問題。此時成交機會已經出現，客戶提出的售后服務你都解答，成交已水到渠成！
客戶就只針對價格進行談判外，其它都不提什么疑問時，成交機會出現。這時推銷員只需要向客戶解釋“物有所值、物超所值”，打消客戶對價格的懷疑，馬上就可以成交。或者在進行多輪討價還價后，稍微讓出一點利，并告訴客戶這已經是我的底限，不要錯過機會。
（2） 巧言妙語促成交
在零售學中有這樣一項統計：20%的顧客是事先已計劃購買某種產品，80%的顧客都是臨時產生購買欲望，并進行購買決策的。可以說大部分顧客是隨機購買的，受推銷員的影響較大，推銷員的介紹說明、服務是其購買決策的一個重要依據。推銷員又主要是通過語言、交談、問話來影響顧客的。通過研究沒有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒有識別成交機會，沒有利用談話、問話的技巧來促成交易。所以有時候，我們也說：“沒有成交，就是你沒有說好，沒有問好。”
A、最常用的談話技巧：“兩點式”談話法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的余地，而不論哪一種，都迫使對方成交。
例一：問顧客
a、“你買一袋還是買一件**產品？”
b、“你買一件還是買兩件**產品？”
例二：當顧客問：“**產品，現在有紅色的嗎？”
推銷員回答：“沒有”（錯誤回答）
推銷員回答：“現在有黃色和蘭色兩種，這兩種顏色都很好看。”
另外，問話要盡量多用肯定的語氣問。
例一：“你有沒有聯系電話？”（錯誤）
“你的聯系電話是多少？”（正確）
例二：“你要不要**產品？” （錯誤）
“你要幾件**產品？” （正確）
B、引用別人的話打動顧客
巧妙引用第三者的話，向你的顧客說出對你推銷產品的評價，有時會很有用。
實例一：有時推銷陷入僵局，這時剛好進來一個顧客說：“用過**產品，效果不錯”。局面一下子改變了。
實例二：做終端時，用大戶、知名店的行動、評價打動說服顧客。
7、 售后細節的處理技巧
售后細節的處理是銷售過程一個重要的環節，它關系到是否真正實現銷售和第二次購買。涉及到合同、貨款、售后跟蹤、市場操作等，這里我主要談的是通過售后細節處理怎么樣與客戶建立起朋友關系？把客戶向朋友、伙伴方向發展。
“顧問式”客戶服務，與客戶共同進步。
（1）你是否曾推薦幾本營銷雜志、商業雜志給客戶？
（2）你是否將業態的發展趨勢告訴客戶？
（3）你是否記得所有客戶的生日，有沒有打電話祝福？
（4）你是否帶客戶上過公司的外部網頁，搜索過行業的一些信息？
（5）你是否告訴客戶怎么樣在糖酒會、博覽會上挑選新產品？
（6）你是否與客戶討論他下一步生意將怎樣做？
（7）你是否向客戶建議怎樣管理銷售人員？
（8）你是否向客戶建議怎樣做自己的品牌？