時間：2022-04-03 14:19:39
導語：在團委個人實習總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
20*年是上海電信實現戰略轉型的關鍵一年，公司團委也將助力企業轉型、構筑青年人才成長平臺作為團工作的重中之重，以“創新激情合作誠信”的企業家精神，秉承經典、開拓創新，整合并有效利用各類資源，力求使資源建起來、活起來、轉起來。
【網格化團建目標】
1、幫助新入職人員盡快適應上海電信的工作環境；引導新入職人員感知、認知、并逐漸認同電信的企業文化；激發新入職人員與企業同成長、共發展；在企業和共青團組織的關愛中順利融入企業的同時走好自身的職業發展之路。
2、有針對性地將青年群體的生涯導航前傾，與高校團委聯合，通過雙向進入，搭建一個學生就業實習的友善平臺。
【項目載體】公司團委以“走好成功職場第一步——新進大學生關懷計劃”這一項目載體，對內形成“內網層”，即將公司內部31家直屬單位團組織以區域為基礎，以產品鏈為特征劃分為三個聯盟即連成一片、藍色膠片、中心聯盟進行項目開展；對外形成“外網層”，即結合“走好職場第一步——新進大學生關懷計劃”的推進，于上海交通大學、復旦大學、同濟大學、上海大學等高校團委聯手推進，有針對性地將青年群體的生涯導航前傾，共享資源，實現雙贏。
【實施過程及成效】
內網層：將公司內部31家直屬單位團組織進行整合，以區域為基礎，以產品鏈為特征劃分為三個聯盟即連成一片、藍色膠片、中心聯盟。
新進大學生入司后，在經歷為期兩周的統一培訓后，將分為三個小組在三個盟區內進行為期三個月的實習。由盟區負責人主動與所在單位負責安排新入職人員實習的項目組取得聯系，與人力資源部門在充分協商和溝通的基礎上，配合并參與項目組關于新入職人員的實習接待和安排工作。其中包括臨時輔導小組的成立、“溫馨小貼士”的送出（內容包括：輔導員姓名，工作部門，聯系方式，歡迎詞；并適時介紹本單位各級團組織和團員青年的總體狀況）等。
團組織通過本單位內各類宣傳媒體，如：內部網站、刊物、聯誼活動、社團等，向本單位的員工介紹新入職人員，可適當根據新入職人員的興趣愛好結合個人意愿，引導新入職人員加入某組織或小組參加活動或承擔工作。
公司各直屬單位團組織應主動了解新入職人員情況，并幫助其熟悉本單位團組織特別是其所在團支部以及各個相關部門的情況；主動了解新入職人員對于專業知識的需求情況，發動團員青年建立或幫助新入職人員加入所在單位資源共享的學習機制中。
團組織區域聯盟應適時組織新入職人員的聯誼活動、組織新入職人員與公司內優秀先進集體或個人座談等交流活動。
見習期結束后五個工作日內，由公司各直屬單位團組織根據公司團委的統一安排向新入職人員發放“關懷計劃滿意度測評表”，由新入職人員填寫后交于所在區域聯盟團組織并進行考核評比。
外網層：舉行為期一天的“學一點電信知識做一天電信員工——大學生社會實踐日活動”。
團委將目標群體鎖定在校的優秀學生群體，目前已和復旦、交大、同濟、上大的學校團委建立了固定聯系，以“學一點電信知識做一天電信員工——大學生社會實踐日活動”為推進載體，每年按照冬季、夏季兩季活動定時開展活動。如：根據公司“做強轉型業務——iptv形成規模效應”這一指導思想，由業務支撐及營銷專家，專門為參加活動的通信、計算機專業的碩士、本科學生們講解iptv技術知識與簡單的營銷技巧。經過半天的學習以及在機房對iptv設備的實物操作，大學生們從專業知識和潛在用戶角度對iptv業務發展提出很多建設性意見、建議，并圍繞一些熱點問題展開熱烈討論。下午，大學生們在參觀完浦東東方路營業廳后，以ppt演示方式，逐隊闡述了他們對iptv業務發展的設想以及對營業廳布局、服務改進的建議。隨后，大學生們以情景模擬方式進行了iptv營銷對抗實戰。激烈角逐之后，專家評委們的精彩點評，也讓大學生們收益良多。
點滴關懷，讓大學生們充分感受到了上海電信作為一家大型國有、上市企業的博大與溫馨。不少學生紛紛提出，希望能夠有機會再來上海電信，進一步為公司的業務發展獻計獻策。
而這，恰恰與團委所希望促成的：以大學生實踐活動為契機，有針對性的將青年的職業生涯導航工作前傾，為公司大學生社會實踐基地的建立做好鋪墊，同時在校學生通過零距離與企業的接觸，也將是跨出校門跨入社會的一次有益練兵。
【下一步工作設想】
不知不覺中，我已經進來秘書處一個學期了。一個學期，說長不長，說短也不短了。當然，我心中充滿滿滿的感謝，感謝師姐師兄們對我一直的信任以及關愛，讓我可以加入這么棒的團體里面，大家互相學習，互相分享;也感謝伙伴們對我一直的幫助以及包容，讓我可以感覺到溫暖!
首先先講講我對自己這一個學期的表現的評價吧：如果可以用一句話來講，我真的覺得自己做得很爛，很沒有用。我常常問自己，自己有成長嗎?自己有貢獻嗎?--沒有。可以每天我還是得用那么多的時間去做一些讓我覺得痛苦的事情。當然，造成我這樣的情緒有很多的原因的，意識我上學期的壓力太大了，一方面做為大一新生的我，可能適應能力不是很強，要用比別人多一點心思去適應大學生活，另一方面，上學期的社團工作太多了，一個時間內要承受來自多方面的壓力，讓我覺得自己快承受不了了，再說，大學的學習方式與跟人相處的方式跟以往讀書不太一樣，讓我覺得有點不適應，加上是特色班，學習壓力也不輕。總的來講，我對于團委秘書處的工作總是處于應付式的，有工作就做，沒工作就偷懶的那種。連我自己也無法去坦然接受這樣子的我!
唯一我做到的，可能就是我對團工作有了更進一步的了解，這些都是從我做的一些事情上面體會來的，還有在做事效率，團隊合作以及上下級的交流上也學到了一點!
有時候我在想，我有什么優勢是別人沒有的嘛?我核心競爭力在哪?
一個學期下來，可以看到，也讓我不得不承認，每個人的時間都是有限的，分配到別的事情的時間越多，想做自己事情和學習的時間就會分配得越少了。我曾經有想過，這種生活是我想要的嘛?我覺得不是我想要的。當我真正去讀書的時候，我真的覺得，我可以有用不完的時間一直讀書多好啊，可是我卻要用那些時間去想應該怎樣把工作做好，太多太多了!
所以，既然我現在是干事，我會盡力用剩下的時間去把工作盡量地做好，可能到了大二的時候，我會只選擇一個小的方向發展，可能就會有更充足的時間去兼顧其他的事情
因為我在團委的工作都是那種瑣碎的事情，也只能想想怎樣把事情做得好有效率一點，但是有點工作我覺得毫無意義!我知道學校有學校的考慮，但是想要欣然的讓自己去接受，并有思考的去做好，我真的有些時候沒辦法!
這個假期我去了花都區的團委去實習，感覺跟學校的團委有很大的不同。回到學校，有的時候覺得，學校更應該是那種學習味道更濃的地方，可是有的時候總覺得學校太注重社團這方面的事情，太多的活動會讓人覺得很累!
前期：
展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統籌規劃，共同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學的帶領下，可以每組吸收2個市場營銷0711班的學生，共分為10大組。
在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。
商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務----市場調查與分析。
經費來源：一心一意餐廳450元，八福書店550元，奇奧美發沙龍300元。
工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。
活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的最大化。
展銷會期間：
展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果；
商品的擺設問題：采用最顯眼的地方擺，達到出售最大化的效果；
商品的存放：通過關系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果；
商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果；
攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用最優化；
其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等；
主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發沙龍的現場免費體驗和模特現場美發演示；
最大的意外收獲其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協會、院書法比賽獲獎學生的大力支持。現場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、營銷管理協會、本次展銷會、各一幅；本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場文化交流和小魔術表演。其三：奇奧美發沙龍為學生提供價值244元的發型設計，免費體驗3人。
展銷會后收益和利用：
最終總結：全部收益和消費除外，有450元節余，主要負責人各人所得50元外，共有350元。全組一起進餐后的所得最終收益由組長統一處理。
展銷會最大收獲：
展銷會是一個小型的商業模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學生，是感受推銷學的原理和操作；第二：對于已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念；第三：對于已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。
關鍵詞：“三下鄉”社會實踐；高職生
新疆農業職業技術學院團委在自治區委的領導下，積極響應團中央的有關號召，2011.2012年組織高職生“三下鄉”社會實踐活動，通過這兩次實踐活動發現大學生“三下鄉”還存在薄弱環節。
（一）思想認識不足，參與度不高
當前，大學生“三下鄉”社會實踐活動從整體來看，由高校團委組織的暑期“三下鄉”社會實踐規模比較小，大多高校也不怎么重視，學校撥給暑期“三下鄉”社會實踐的經費較少，高校教師參與指導的規模和水平都不高，學生得不到專業的指導。部分學生把“三下鄉”社會實踐活動看作學校布置的額外作業，隨便找個鄉鎮呆幾天，應付了事；部分農村把“三下鄉”社會實踐看作麻煩事，不愿意配合，群眾參與度不高；部分學生家長出于學生安全問題，對“三下鄉”社會實踐活動采取不支持態度。
（二）缺乏有效組織，創新性不夠
部分高職院校開展“三下鄉”活動沒有建立有效的組織體系，一直以來都是共青團在搞單邊行動；“三下鄉”社會實踐的組織側重點、方法、手段存在問題，抓精英學生多、顧普通學生少，對活動內容指揮多、指導少， “三下鄉”活動的形式和內容比較古板。盡管團中央每年根據不同形勢，突出重點確定了不同的主題，但是由于各個高校在結合的過程中，很多高校都認為“三下鄉”活動應該是個別行為，因而不能從根本上突破原有的操作模式，除有一部分由高校團委組織進行社會實踐外，其余的都是由個人自行實施，實踐的形式也比較單一，許多高校組織的“三下鄉”社會實踐主要安排的是實地考察、參觀，而沒有讓學生真正地去體驗生活。所以，這樣的“三下鄉”社會實踐效果不是很理想，對學生的創新能力的提高作用不大，嚴重違背了社會實踐的初衷。
（三）高職生學知識在實踐中不能得到充分利用
從高職生“三下鄉”社會實踐活動的宗旨來講，就是要通過“三下鄉”，把課堂和社會聯系起來，力求從實踐中驗證書面的知識，也通過社會實踐更多的了解社會，更好的服務社會，使自己的情商、智商得到提升。而現實狀況是，部分工科專業學生在實踐中可以發揮自己的專業，很多同學不能在實踐中運用所學知識。經濟管理類專業，按照特點來講，在社會實踐過程中，隊員應該圍繞當地的經濟和管理開展實踐和服務，才能將所學知識利用發揮，但在實踐過程中村里沒有太多的經濟和管理方面的條件供他們去實踐。
（四）考評機制不科學，成果參差不齊
目前，大部分高校對“三下鄉”社會實踐采用的是定性評價方法，憑“社會實踐登記表”打分，有單位公章和實踐報告、心得體會者即為合格，這僅僅是團組織對團員的團內評價。至于活動的實踐過程和質量等，則顯得考評不足。部分高校的大學生“三下鄉”社會實踐活動考評體系，注重前期發動，不注重后期總結；注重總結成績，忽視錯漏考評；注重少數先進的評選，忽略對多數參加者的評價；注重對先進的表彰，忽視對其經驗的推廣；考評方法單一，缺乏激勵性與公正性，挫傷了學生的創造熱情。考評機制的不科學在很大程度上造成了實踐成果參差不齊。多數高校對那些優秀的“三下鄉”社會實踐成果，多數只是一個備案而已，沒有對其經濟價值、社會價值進行深入的挖掘，對社會進步的貢獻不大。
目前，大部分高校對“三下鄉”社會實踐采用的是定性評價方法，憑“社會實踐登記表”打分，有單位公章和實踐報告、心得體會者即為合格，這僅僅是團組織對團員的團內評價。至于活動的實踐過程和質量等，則顯得考評不足。部分高校的大學生“三下鄉”社會實踐活動考評體系，注重前期發動，不注重后期總結；注重總結成績，忽視錯漏考評；注重少數先進的評選，忽略對多數參加者的評價；注重對先進的表彰，忽視對其經驗的推廣；考評方法單一，缺乏激勵性與公正性，挫傷了學生的創造熱情。考評機制的不科學在很大程度上造成了實踐成果參差不齊。多數高校對那些優秀的“三下鄉”社會實踐成果，多數只是一個備案而已，沒有對其經濟價值、社會價值進行深入的挖掘，對社會進步的貢獻不大。
問題的解決辦法
進一步加強對“三下鄉”社會實踐活動的宣傳，讓黨政干部、團干、輔導員和班主任、專業教師參加指導高職生的社會實踐活動，可以把學生的社會實踐和專業知識、學習很好地結合起來。大學生“三下鄉”社會實踐活動要始終堅持“提高自我，服務農村”的宗旨，既要認真開展以理論聯系實踐、專業實習為主要內容的實踐教學活動，還要與時俱進、開拓創新、廣開渠道，開展內容豐富、形式多樣的社會實踐活。 高職生“三下鄉”社會實踐活動還必須解決考評問題，必須從本學校情況出發分類進行評估。從而使評估更合實際，具有針對性，起到激勵和引導作用。
參考文獻：
[1]王榮黨：《大學生社會實踐的理論淵源》，《學術探索》，2000年第3期
大學生暑期社會實習是促進大學生素質全面發展，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、協作精神、實踐能力和社會交往能力的重要途徑。今年暑假，我院在團省委《關于組織開展2009年浙江省大中專學生志愿者暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動的通知》和相關文件精神，按照團省委的部署，校團委的統一安排，結合我院的實際情況，堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞“傳承五四報國志，落實科學發展觀”的2009暑期社會實踐的主題，全院近百人組成10支隊伍堅持“學知識，受教育，長才干，作貢獻”的原則，在全省各地乃至全國很多城市開展了落實科學發展觀實踐服務，農村政策宣講，關注未成年人思想道德建設，以及兩課中“三農”問題、基層民主建設、大學生就業現狀、傳統文化保護現狀等調研類為主要內容的形式多樣的暑期社會實踐活動。現將我院實踐情況總結如下：
一、 活動概況
今年我院有十支隊伍奔赴各地進行社會實踐活動，有奔赴欠發達地區——麗水，開展以“關注未成年人思想道德建設”為主，并響應“平安浙江”號召，宣傳交通法規的“農民之子”暑期社會實踐小分隊。奔赴革命老區溫州五尺宣傳農村相關政策，普及法律道德意識的杭電—溫大國際關系學院聯合“星火”社會實踐小分隊。與杭州下城區艮山街道社區服務中心聯合開展的“一幫一，扶老上網獻愛心”的“驕陽”暑期社會實踐小分隊。奔赴淳安縣威坪鎮的村民自治調研小分隊。在杭的大學生就業調研小分隊。奔赴永康的中學調研小分隊。奔赴寧海的企業網絡化調研小分隊。奔赴舟山嵊泗的漁民轉業問題調研小分隊。奔赴全國各地的傳統文化保護現狀調研小分隊等。其中，八月前往麗水的“領航”暑期社會實踐小分隊的社會實踐活動得到了當地各所學校領導的支持和團委的積極配合，還引起了共青團麗水市委的高度重視，團市委領導還親自過問此次活動的具體適宜，幫助協調各所學校，并派團市委青少年工作部的老師在實踐期間幫助落實有關活動事宜。通信分院負責德育工作的李密老師也前來麗水，指導本次社會實踐活動。“領航”社會實踐活動贏得了當地學生們的大力支持、積極參與，引起了很大的反響。經過協商，小分隊代表我校團委和麗水第二高級中學團委簽署了共建大學生社會實踐基地的協議書，并進行了掛牌儀式。二中對“領航”小分隊的實踐服務十分滿意，寄來了感謝信，希望加強長期的合作交流。杭電—溫大聯合“星火”小分隊也在當地引起了良好的反響，在活動期間，《浙江科技報》對小分隊送科技下鄉活動進行了報道。永嘉電視臺也對小分隊活動進行了報道。由方建中老師帶隊的奔赴淳安縣威坪鎮的村民自治調研小分隊，在當地的調查活動也引起反響，《千島湖報》、淳安縣廣播電視臺也對小分隊活動進行了報道，小分隊代表校團委與淳安縣威坪鎮人民政府簽署了共建大學生社會實踐基地的協議書。
二、 活動特點
1、 主題豐富，形式多樣，分布地區多，時間跨度長
本次實踐緊緊圍繞“傳承五四報國志，落實科學發展觀”這一主題，結合我院的實際，開展關注“未成年人思想道德建設”實踐服務，農村政策宣講，普及法律知識，“一幫一，扶老上網獻愛心”，以及涉及“三農”、大學生就業、海島經濟、企業網絡化、傳統文化保護現狀等各個方面的調研活動。主題豐富多采，形式更是生動多樣，發放宣傳單，播放優秀影片，廣播宣傳，上門宣傳講解，進行座談會和大型咨詢會，針對服務對象設計各種問卷，并詳細分析反饋。采用數碼相機，dv拍攝技術，記錄實踐過程中的難忘片段。此次社會實踐，我院實踐隊員前往全省各地乃至全國很多城市，實踐足跡便布浙江、甘肅、四川等省市。我院各小分隊的實踐活動從七月開始一直到八月底，實踐時間跨度長，在我院社會實踐活動中尚屬首次。
2、 領導重視、動員面廣、學生自主性強
今年暑期社會實踐工作，得到了分院領導的高度重視。早在五月下旬就開始具體策劃，確定今年學院社會實踐的總體方案，我院今年社會實踐內容分兩個層面進行：一、學院建議重點實踐內容。由學院根據今年團中央、團省委確定社會實踐的主題制定重點實踐內容，同學們根據自身實際情況選擇一個或若干個服務內容之后自由組隊，結合服務內容制定分隊的實踐策劃方案報學院審核。二是自主確定實踐內容。同學們根據雙向受益的原則，自由確定服務地區，服務內容，服務形式及方法，同樣要制定實踐策劃方案報學院審核。審核通過后，學院對確定的小分隊在實踐地的經費給予一定支持。同時，分管學生工作的黨委副書記，團總支書記多次召開動員大會，廣泛動員同學積極組隊，參加社會實踐活動。在學校XX年暑期“三下鄉”社會實踐出征儀式結束后，學院也專門舉行了分隊出征授旗儀式。各分隊建立后，小分隊負責人紛紛邀請指導老師，充分發揮了隊員的自主性。
三、活動成果
1、社會反響好
我院各分隊的暑期社會實踐得到了各級領導的支持，在實踐當地，無論是學校、企業、農村、海島，都得到了廣泛的關注和積極的配合，媒體也將焦點投向了年輕的大學生實踐活動。《浙江科技報》、《杭州日報》、《麗水日報》、《千島湖報》等各類報刊，麗水電視臺、溫州電視臺、永嘉電視臺、淳安縣廣播電視臺等電視媒體也多次對我院各分隊社會實踐開展情況進行了采訪報道。在團省委共青思維網、浙江綠谷網、東方老年網、永嘉網等很多網站都有我院小分隊的活動報道，同時各實踐地也寄來感謝信對我院學生社會實踐活動給予肯定。
2、個人收獲大
社會實踐活動使我院學生加深了對黨的路線、方針、政策和社會主義制度優越性以及國情、民情的了解，進一步堅定了在黨的領導下走建設有中國特色社會主義道路的信念，對團中央、團省委積極鼓勵高校每年暑期開展大中專學生的“三下鄉”社會實踐的目的有了更深的了解，真實的看到了欠發達地區的落后，山區的貧困，農村的現狀，以及企業等的發展和對大學生的要求。參與小分隊實踐的同學也表示社會實踐加深了我院學生與當地人民的感情，拉近了與社會的距離，也讓自己在社會實踐活動中開拓了視野，增長了才干，提高了自身素質，進一步明確了青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責：
1、實習考察期：xx年年1-6月
1)管理公司客戶13家，每月發貨量在150t-250t不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。
2)每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。
3)開展crm系統進行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發比維系難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩定性。
5)合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛生潔具市場展開調查。
2、任務承包期：xx年年7-12月
下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度
在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯系之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發貨近50噸)開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
大學生社會實踐是促進大學生素質全面發展，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、協作精神、實踐能力和社會交往能力的重要途徑。
今年五一的社會實踐工作，得到了學院領導的高度重視。院成立了由黨政領導、專業教師、學生輔導員組成的社會實踐領導小組和社會實踐成績評定小組，對全院系學生社會實踐做出部署。團委書記多次開會強調實踐的重要性和相關細節活動，加班加點趕在學生放假前對學生提出明確要求，做出指導安排。根據學生處、團委《關于開展社會實踐活動的通知》精神，組織全院學生進行五一期間社會實踐暨招生宣傳實踐活動，我本人負責xx地區社會實踐學生的選拔和組織工作，現將活動情況簡單匯報如下：
一、精心準備，運籌帷幄高度重視，認真選拔社會實踐活動得到了全校同學的積極響應，有近200名大一、大二的學生報名參加，經過自行的篩選工作，xx地區共篩選出較為優秀學生48人，定點實踐，波及面較廣，涵蓋了xx地區，影響較為廣泛，效果良好。
召開安全會議，明確責任根據學校部署制定詳細、周密、安全的措施，明確責任，確定地區負責人和各縣負責人，并統計聯系方式，確保各位實習同學人手一份，公布組織老師和地區負責領導的電話，抓好落實。
為取得了令人滿意的宣傳效果，召開專門的社會實踐課題宣講會對學生進行培訓，講授社會實踐的組織開展及注意事項等方面的知識。積極派發資料、開展宣講活動、解答學生問題。
二、走向社會，感悟生活本次社會實踐活動呈現出主題明確，分布地區廣的特點。同學們深入到工作中，把實踐要求化為責任，沒有一絲的懈怠。
實踐過程中同學們得到了負責領導的關心，領導和老師帶冒著酷暑來到實踐地區看望同學們，這讓每一個人心里都熱乎乎的。老師們耐心詢問了同學們的實踐感受、心得等。同時，學院充分考慮到外地同學的住宿交通花費問題，特意為同學們發放了社會實踐基本生活補貼、交通補貼和通訊補貼，給同學們切實提供幫助。
三、及時總結，不斷提升五一假期剛結束，同學們便紛紛遞交了社會實踐活動心得體會和總結報告，從同學們認真的態度和言語，我們可以感受到學生收獲不菲。
我們還舉辦了實踐小分隊的總結交流會。實踐隊員們分別從不同的角度，匯報了在實踐活動中的所見所聞，認識及感想，在場的同學們紛紛表示社會實踐拉近了學生與社會的距離，也讓自己在社會實踐活動中開拓了視野，增長了才干，提高了自身素質。
今年的五一社會實踐已經結束，但社會實踐給學生帶來的巨大影響卻遠沒有結束。他們走出了校園的象牙塔，走向社會，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，檢驗知識，鍛煉能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。廣闊的社會，還有許多未開拓的領域等待著年輕的大學生們，人文的莘莘學子們將在不斷的學習與實踐中，站在一個新的起點，以他們所擁有的理論知識、創新精神和拼搏精神，去展示新世紀大學生的風采。
大學生社會實踐總結(二)
一個月的暑期就這樣匆匆結束了，還有我這一次的社會實踐。整日呆在學校中的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，社會真的是很殘酷，很現實。我唯一慶幸的是我還是一名在校學生，我只有真正的把本領學好，才能在未來真正進入社會時不至于這樣不知所措。這一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向人民群眾，培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
一、待人要真誠
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。往往一些細微的東西容易被我們忽略，輕輕的一聲問候，卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
三、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
五、要主動出擊
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
六、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。
一、加快師資隊伍建設改革，打造適應職業教育特點的師資隊伍。
1、充實調整教師隊伍。 師資隊伍建設事關學校的未來和發展，根據教育部關于師生比例要達到“1：20”和有關學歷及職稱的規定，我校教師隊伍無論從人員數量還是素質結構都有一定的差距。去年下半年以來，我們采取了一系列改革措施。先后引進各類新教師二十多名。形成了“合理流動，適當儲備、優勝劣汰”的人才引進格局，為我校可持續發展提供了不竭動力。
2、提高教師的政治和業務水平，為教師搭建學習、提高和施展才華的平臺。學校把師德師風建設放在首位。制訂了師德師風建設方案，嚴格了師德師風建設的若干規定；劃出了師德師風建設“紅線”，逢會必講師德師風；進行了師德師風培訓和交流；對青年教師采取了邊工作邊培訓的方法，很大程度上鍛煉了青年教師；特別提出了“人人都是德育工作者”的要求，絕大多數教師擔任班主任發揮了積極作用；對違背師德師風要求的教師進行幫助教育；對個別情節嚴重的進行了調整。使“我行我素”、“違規收費”、“不聽安排”、“得過且過”、“嚴重違紀”等不正之風得到遏制，教師隊伍進一步形成了“風正、氣順、心齊”的新風貌。新老教師互幫互學，共同提高，有效地促進了師資隊伍的建設。
3、教師收入有了較大的提高。自去年九月份以來，我們對教師收入水平逐步進行了調整。xx年3、4、5、6月與xx年同期相比，教師的工資普遍得到了提高，教師工資平均增幅達二十個百分點以上。
二、圍繞質量強校，教學改革取得了可喜成績。
本學期，緊緊圍繞 “改革創新，質量強校”的戰略方針，以高效課堂為抓手，深化了教學改革；嚴格了教學檢查；規范了教師的教學行為；較好地完成了各項工作計劃，教學改革取得了可喜成績。
1、探索“高效課堂”新做法。建立教研組開展教研活動，總結交流經驗。以教學為“龍頭”，促進教學質量提高。按專業成立了五個教研組；多次召開專業組長會議，布置有關教育教學工作，按要求制定本學年教研活動方案和計劃。對各教研組的工作規范作了要求，對各教研組、各位教師每學期必須參加的教研活動作出了明確規定。圍繞“高效課堂”，開拓新思路，探索新方法，以“公開課”、“示范課”的形式組織教師“聽課、評課”。通過定期教研，及時掌握教學信息。自去年九月以來，先后多次召開專題研討會，總結交流經驗，大家相互交流、相互學習，促進教師改進教學方法，部分老師在會上發言，談自己的體會和經驗，互相交流，互相學習，收到了較好的效果。
2、加強教學常規化管理，促進了教學質量的提高。加強教學常規管理。嚴格課堂管理，教學檢查、聽課、評課、交流制度化。對全校教師的備課本、聽課筆記和作業批改進行了每月一檢查，每周一抽查，并進行了及時的總結和反饋。始終把教學“五認真”，即：認真備課、認真上課、認真批改作業、認真輔導、認真檢測和“神圣的45分鐘課堂教學”作為提高教學質量的重要舉措，從高處要求、細處入手，力求每個環節都能出效益，為教學質量的提高夯實基礎。加大了課堂教學檢查的力度，對上課等各項常規性檢查，做到了專人負責，天天都有巡視，堂堂都有人查，檢查有記錄，并每天匯總當天情況。教學常規管理的嚴格實施，使教師更加重視課堂教學。課堂教學規范化、教學過程優質化已成為我校教師共同的追求目標。
教務處多方收集信息，及時進行教學總結。對每個專業分別召開了學生座談會和全體學生的評教活動，全面聽取學生對教學的反饋意見，并將學生反映的意見反饋給教師。更好地改進和促進了教學管理。
加強督導力度。對班務日志每天都查看，從班務日志反映出來的問題，教務處及時與相關部門進行協調解決，發現有不良現象存在的，馬上與上課老師進行溝通，及時準確了解學生學習情況和老師的教學情況，做到心中有數，絕不出任何紕漏。教務處每學期都對教案進行多次檢查，對各班級的學生作業進行抽查。對檢查情況逐一登記備案，對發現的問題及時找相關人員溝通了解，督促其整改，收到了明顯的效果。
完善考務機制，嚴格考風考紀，促進了學風建設。在完善考務機制的同時，教務處對每次考試認真研究和安排，規范命題，嚴格考風考紀，對學風建設起到了促進作用。
3、重點抓實習實操，加強動手能力培養。職業學校的教學重點，是培養學生的專業技能和動手能力。我們突出實習實訓。實行了“1:1”課堂教學和實習實訓，加大了實習實訓力度。自去年以來，先后投入80多萬元新建了汽車維修、數控兩個多媒體教室和兩個電腦室；新增100多臺電子計算機、50臺電子琴、80臺電動縫紉設備；新建并裝修了一個舞蹈排練廳、一個服裝裁剪實習車間等。極大地改善了實習實訓條件，完善了辦學設施，增加電腦維護人員，加大了維修力度，確保了實習實訓任務的完成。12電子專業的學生在指導教師的帶領下多次到校外進行義務電器維修服務受到好評。
4、積極開展各項競賽活動。學校提出了“有賽必參、有獎必奪”的要求。在校內組織培訓，開展各類競賽活動。如cad繪圖競賽、1+1思維杯數學競賽、珠算杯競賽、電子技能競賽、會計競賽等。積極組織學生參加了市會計技能競賽、市計算機技能競賽、市汽車技能競賽、市模具數控技能競賽、市英語演講比賽、市電子技能競賽等。提高學生動手操作能力，讓學生感到學有所用。不僅激發了學生的學習興趣，還提高了全校學生在對實際操作能力方面的重視程度，效果顯著。在全市技能大賽中，11計算機2班的林忠周同學和11模具2班的劉日坤同學在自己的努力拼博下，在老師的精心指導下，分別榮獲全市圖形圖像處理和裝配鉗工第三名。為自己，也為學校爭得了榮譽。作為獲獎同學的指導老師林小江、柯玉濤二人也獲得了全市優秀指導老師三等獎。在市汽車技能大賽中，我校11汽修班朱明燦、朱杰兩位同學，比賽成績優秀，直接獲得市勞動局頒發的汽車中級技能等級證書。
5、認真抓好各專業的考證工作。學校高度重視專業技能考證工作。把抓好技能考證作為提高教學質量的一項重要工作來做，多次聯系考證方到本校進行考前培訓和考證。自去年九月以來，學前教育專業的普通話測試，參考人數138人，學生普遍自我感覺良好。汽車維修與應用專業的汽車維修電工考證，參考人數78人，通過率達97%。計算機及應用專業的計算機技能考證，參考人數78人，通過率達90%。模具制造、數控技術專業的autocad考證，參考人數69人，通過率達95%。會計電算化專業的會計從業資格證，參考人數109人，通過率達65%。平均通過率為86.7%。計算機技能等級考證、普通話測試考證、汽車維修電工考證、會計從業資格考證、服裝制作工考證等總人數達1000多人次。
6、為了適應職業學校改革要求，調整課程設置。根據學校專業調整方案，我校專業設置達到12個。我們進行了認真分析和研究，提出了新的課程設置計劃，共設置課程近270多項，停開或減量的課程有10多項。預訂了新學期教材，為新學期做好了課程和教材的準備工作。
三、圍繞素質教育，學生管理進行了有益探索。
樹立“育人為本，德育為先”，確立“人人都是德育工作者”的育人理念；實現“全員參與德育教育”，將“教書育人、管理育人、服務育人、環境育人”的要求落到實處，在實踐中探索德育工作新思路、新方法。
1、德育工作上臺階。
德育工作機構健全，分工明確，措施落實。 以學生處為龍頭，團委、學生會、班主任配合，做到了“周周有計劃和小結，月月有檢查和評比”，形成了以學生處為主體，班主任為核心，學生社團配合，任課教師全員參與的德育教育管理格局；在學生中開展“三自教育”，形成了學生“自我管理、自我教育、自我服務”的良好機制。在實踐中積極探索出了一條行之有效的德育教育新思路。實施“四個一工程”；開展“兩個文明創建”活動；堅持開好主題班會，充分利用宣傳欄、校園之聲等載體和國旗下的講話、主題班會、演講會、報告會、軍訓、入學教育、職業道德教育等對學生進行愛國主義教育和理想教育。不斷增強學生的法制觀念、紀律觀念、學習意識、安全意識和感恩意識，提升了學生的綜合素質。學生的操行合格率大有提高。
2、學生管理上檔次。
學生管理制度健全，崗位明確、做到了“周有計劃，月有總結”。學籍管理規范，完成了新生學籍資料1014人的錄入工作，健全了學生檔案。學生鞏固率達94.5％。對“有差異”學生的轉化卓有成效。以學生會、團委為主體，組織開展社團活動共組建各類學生社團近二十個。在加強對學生干部指導培養的基礎上，開創了學生自治、自理的管理新局面。完善封閉式管理，實行學生宿舍準軍事化管理，收到了很好的效果。提高了學生工作管理水平。
3、班主任工作新思路。
進一步加強了班主任隊伍建設。健全了各項規章制度；強化了班主任常規管理，嚴格班主任的日常考核，實行獎罰分明，末位淘汰。開展了“心理輔導、主題班會”等活動，豐富了以“熱愛祖國、感恩學校、刻苦學習、勤儉節約、尊敬老師、遵紀守法、適應社會”等為主要內容的教育內涵；對日常班級工作實行“日檢查、周公布、月考核和獎勵”，形成了師生關系佳、班風好、校風正、學生對班主任工作滿意度高的新局面，一批優秀班主任脫穎而出。新生的穩固率大大提高，學生的犯罪率為零。
4、開展各項文體活動，寓教于樂，搭建德育教育平臺。
精心組織好學生喜聞樂見的各項活動，寓教于樂。通過廣泛開展技能文化節活動、演講比賽、專題辯論賽、田徑運動會、趣味運動會、十佳歌手大獎賽、迎新文藝演出、教室設計大獎賽、籃球競賽、足球比賽等各項競賽活動，整個校園氛圍非常活躍，既豐富了學生的課余生活，又陶冶了學生的情操。
去年秋季舉辦的“第三屆田徑運動會”歷時三天，七大項，500多名運動員參賽；“迎新杯籃球賽”，有四十三個隊，400多名男女運動員參賽，歷時兩個月，數十場比賽；“師生杯足球賽”，有十支隊伍參賽，校董事會成員帶頭，近百名運動員參賽，歷時一個月。今年開展的趣味運動會、廣播體操比賽、三人籃球賽等這些運動項目的競賽，有力地促進了學校體育運動的廣泛開展。走進校園，各運動場，總是龍騰虎躍，到處都是同學們鍛煉身體的熱鬧景象。
5、“四個一工程”有了新內涵。
“四個一工程”是我校xx年以來在學生中廣泛開展的德育教育活動，即“讀一本好書、寫一手好字、唱一支好歌、做一個好人”。這一活動得到了師生們的積極響應，大家積極參與，收到了良好的效果，xx年榮獲市教育局頒發的“市級中等職業學校技能文化節‘四個一工程’優秀項目”獎。
為了進一步落實市教育局關于中等職業學校德育品牌創建活動的通知”精神，創新符合我校特色的“德育品牌”，在我校過去開展“四個一工程”活動的基礎上，進行了認真總結，在師生中開展了“創德育教育品牌，提合理化建議”活動，收集“建議書”五十多份，各種建議共八個方面200余條，召開了“創建德育品牌專題研討會”，對我校開展了“創德育品牌”進行了認真的梳理和研究。聯系學校實際將“四個一工程”進行了提檔升級，賦予了新的理念和內涵，提出了“樹立一個人生奮斗理想；學習一個文體藝術特長；養成一個良好行為習慣；設計一個職業生涯規劃”的全新的“四個一工程”的德育品牌，對于我校進一步開展德育教育，將德育教育提檔升級、賦予新的內涵，探索德育教育新方法，以實際行動創建德育品牌，發揮了重要作用。
6、共青團工作發揮了積極作用。
一年來，學校加強了共青團建設，發揮了團組織在學生管理和德育教育中的助手作用。
完善了組織建設，配備了專職團委副書記，在此基礎上，選舉產生了校團委，建立了班級團支部，配齊了團的干部，為抓好共青團工作提供了組織保障。加強了對團委、學生會、各社團的各項職能、規章制度的擬定以及檔案材料的籌備。特別是對我校團委會的職能安排和部署有了長足的進步。以“全校學生干部”培訓課堂為載體，為學生管理提供合理的意見與建議，更好地發揮團委的積極作用。
圍繞學校中心工作，找準學校團的工作的著力點，深入開展以素質教育為中心的各項適合青年特點的活動。以“四個一工程”為目標，以各種活動為載體加強思想道德教育，培養學生愛國主義、集體主義精神，從多方面提高學生的綜合素質。堅持每周升國旗、唱國歌，通過國旗下宣誓、講話，培養各班級學生愛國主義情操和集體榮譽感。利用“清明節”、“學習雷鋒紀念日”、“母親節”、“端午節”、“世界地球日”等節日，開展主題板報、雷鋒義務清潔活動、踏青郊游、征文比賽、繪畫比賽、辯論賽等活動，豐富課余學生生活，培養學生的德育品質。堅持開展“三自教育”活動，即自我服務、自我管理、自我教育。從禮儀、衛生、巡邏、義務清潔等校園內外的瑣事，培養學生的文明禮貌、生活態度、道德底蘊等優秀的個性心理品質。開辦了豐富多彩的課余文化社團——第二課堂。為了豐富校園文化生活，校團委牽頭，開辦了“籃球”、“羽毛球”、“書法”、“美術”、“散打隊”、“武術”、“舞蹈”、“輪滑”、“雙節棍”、“營銷學社”、“攝影愛好者”等等一系列興趣社團，培養學生健康的興趣愛好，增強學生的學習積極性和多樣性。以“成人禮”的順利實施，并取得良好的校園響應為例，真正把宣傳落到實處，深入學生中去了解學生動態，加強團隊感染力。較好地發揮了共青團的助手作用。
四、發揮后勤部門“管理育人、服務育人、環境育人”的積極作用。
自去年以來，先后完成了綜合樓改造工程；開辦了第二食堂；供電、供水改造和熱水系統建設工程；過路天橋的修建，校園網絡系統安裝、學生寢室空調配備，添置了一批學生課桌椅、雙層鐵架床、衣柜和教學設備；開設了六樓舞蹈室、新修了體育場塑膠跑道；汽修實訓車間多媒體教室和計算機房等多個功能室等等，大大改善了學校教學和學習生活條件，確保了學校各項工作的順利進行。
學校環境衛生管理規范化、制度化。衛生清掃實行“專職清掃與學生責任區清掃”相結合的辦法，確保了學校環境衛生。食堂管理規范化，總務處監管并定時巡查食堂，食品供應及時，符合衛生條例規定。所有餐飲工作人員持有健康證，做到了上班“穿工作服、戴口罩、戴手套、戴衛生帽”，嚴格杜絕“三無”食品進校園，積極開展滅鼠、滅蟑螂等活動，無食物中毒事件發生，師生滿意度有所提高。
強化水電管理，確保學校正常使用。組織力量對校內水電設施進行了定期檢修。
資產管理逐步規范化。成立資產管理小組，制定資產管理辦法，組成了覆蓋全校的資產管理網絡，強化資產管理責任，按照學校資產管理要求，對資產進行登記造冊，使資產管理工作做到了規范化、科學化。
加強了疾病預防知識的宣傳。利用板報、展板等宣傳媒體，宣傳衛生防疫知識。定期對公共場所，尤其是對重要衛生場所進行消毒、滅蠅、滅鼠、滅蟑螂。認真組織，周密安排，與其他部門一道，積極迎接市衛生系統對我校的教學環境衛生大檢查，取得了良好的成績。
提搞服務意識和服務質量是后勤部門的責任，去年以來，積極為教學服務、為師生服務，妥善安排了教師住宿，特別是在天氣炎熱的情況下，及時安排部分教師住空調房降溫。制度建設得到了加強，起草和修訂了《xx職業技術學校食堂管理制度》等多項規章制度，使后勤工作做到有章可循，為總務處工作規范管理、制度管理打下了堅實的基礎。
五、加強校園文化建設，使校園文化起到精神引領作用。
校園文化建設有規劃、有安排、有總結。學校文化建設有一定基礎，在原有基礎上進行了梳理和調整。形成了具有學校特色的校徽、校旗、校歌、辦學指導思想、校長寄語以及“深化改革、質量強校”的戰略方針和“三、五、八”奮斗目標等，對于職工思想，明確奮斗目標，提升學校文化內涵發揮了積極作用。校園文化豐富多彩，宣傳欄、櫥窗、校報精心編輯，定期換版；校園之聲定時廣播；墻壁標語、路旁插牌精心設計；校園文化氛圍濃郁，育人環境和諧。
搭建校園宣傳平臺。為了進一步做好宣傳工作，搭建了四個宣傳平臺，一是修改調整了學校外網，在老師們的協助下從結構、布局、圖片、文字等方面進行了適時更新，增加了招生宣傳和視頻內容，僅各類文章近200篇，使網站內容豐富，更具時效性、可讀性，對外宣傳學校發揮了積極作用。二是創建“xxxx職校校園網”，圍繞校內中心工作、大型活動、動態報道、新聞等進行宣傳，有網友近400人；各類文章300多篇；照片10000多張；瀏覽近萬人次；深受學生歡迎，較好地發揮了宣傳作用。三是圍繞學校各項工作，適時更新宣傳欄三個批次，共更新三十多板，較好發揮了宣傳作用。四是對墻壁及校外宣傳欄進行了內容更新。提高了學校知名度，發揮了學校的宣傳窗口和喉舌作用，受到了教師、學生和家長的歡迎和好評。
六、高度重視招生工作和畢業生就業工作。
招生工作是學校工作的重中之重，學校的各項工作都以配合招生而開展。xx年我校招生人數創新高，招生近1000人，創造了歷史最好成績。xx年招生工作在市招生政策調整，招生工作非常困難的情況下，切合實際訂方案，千方百計搞宣傳，認真做好學生到校考察工作，為秋季招生工作打下了良好的基礎。
較好地完成了畢業生就業分配任務。學校同近二十個企業單位簽訂了校企合作合同，在十四個單位建立了實訓基地。先后組織數十批近萬人次，利用雙休到企業單位進行勤工助學，受到了學生及家長的歡迎，取得了“三贏”的效果。成功組織了校園招聘會，為搞好學生的實習分配工作發揮了積極作用。目前11級學生實習分配工作，通過多種渠道巳基本完成。
七、存在的不足。
一是教學硬件條件有待進一步改善。
二是師資隊伍結構有待進一步調整。
三是師德師風建設有待進一步加強。
四是收入分配制度有待進一步改革。
五是課堂授課質量有待進一步提高。
六是素質教育有待進一步上臺階。
七是宣傳工作有待加強針對性和時效性。
八是學生的就業工作有待進一步面向市場，面向企業，抓基礎，抓規范。
九是后勤服務工作要進一步規范管理，強化服務意識，提高服務質量。
老師們、同志們：成績已經成為過去，問題催促我們奮進，我們要滿懷信心，展望未來。
“不經一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香。”這是古人得之于實踐的名句,千百年來一直回蕩在一代又一代人的耳際。如今，即將離開象牙塔的我，也應在一番寒徹骨之后尋得人生的梅花香。
xx年5月15號，我正式進入了重慶的一家廣告公司——派信(重慶)品牌策略機構。
中國的廣告業雖然已有數十年歷史，重慶的廣告業也是如火如荼，廣告公司不勝枚舉。然而，比較國外的特別是美國等有著上百年廣告歷史的國家，中國廣告業還只是剛剛起步，需要完善的方方面面還有待提高。于是，造成廣告人才供不應求，與廣告公司對新人培養的青睞，這也是我選擇廣告公司進行實踐的一個理由。
一、 公司介紹及實踐工作內容
重慶派信廣告公司秉承 “立足本土企業，創建一流品牌”的經營宗旨，以中國化的思維方式借鑒國外經驗，培養和發展中國的民族品牌，志在成為中國品牌的成長搖籃。重慶派信廣告公司分有客戶部、策劃部、創意部、行政部等部門。
我十分幸運的應聘進入廣告公司的生產部門——創意部，做了一名美術助理。作為一名實習的美術助理所進行的實踐工作其時也是十分有挑戰性的。因為就一個廣告公司而言創意是相當重要的，而廣告創意就象是腦海中莫名物質摸不到，看不到，甚至感覺不到，只有當無數次的突破大腦的禁錮才有可能讓廣告創意順產，很遺憾的是我在廣告公司工作的日子里，所想的創意幾乎都胎死腦中。
我更重要的工作是配合資深美術與美術指導將符合策略的創意構想用畫面表現出來。通過工作使我獲益良多，從而把課堂上的美術理論聯系到社會需要的平面或CF表現于實踐，領悟美學的真正含義。
二、社會第一步是我的面試
第一次上公司進行面試，對于經驗尚淺的我少不了緊張，焦急的情緒。我知道，要給主管留下好的第一印象是很重要的，因為這關乎到我的面試合格與否。面試那一天我并沒有很刻意為自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”為自己買名牌衣服，而是打扮的樸素大方，潔凈整齊。因為我知道：一個人臉上的表情，要比她身上的衣裝重要多了。除了衣著方面，我更注重時間。我一向是一個守時的人。守時是我個人的一項基本原則。這次我也不例外，因為我知道，時間對于每一個人來說都是珍貴的，應該是公平的。拖延時間即偷竊時間。任何的早到或者遲到都會擾亂別人的正常工作。因此我把時間控制得很好，既不早到也不遲到。這樣就為我們的談話奠定了基礎。
見到主管，我始終臉帶微笑，說話的聲音恰到好處。我為自己能在短時間內舒緩緊張的心情而感到高興。這是與我平時在學院里參加各類比賽，大膽表現自己所取得的經驗有關的。我首先介紹了自己，整個談話過程都比較暢順，氣氛也比較輕松，由于我只是實習生，而且操作比較簡單，主管并沒有刻意刁難。終于我被錄用了因而。結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧，
以上就是我署假的實習報告，可能并不是一份很規范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，
也雖然那份工作并不與自己的專業有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實三個代表實踐報告“三個代表”重要思想是由黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經驗構成的一個比較完備的科學理論。“三個代表”始終代表先進生產力的發展要求——體現推動生產力的發展要求，通過發展生產力不斷提高人們的生活水平;始終代表中國先進文化的前進方向(中國特色的社會主義文化、建設社會主義的精神文明)——體現發展面向現代化，面向世界，面向未來的，民族的科學的大眾的社會主義文化的要求，促進全民族思想道德素質的不斷提高;始終代表中國最廣大人民的根本利益——必須把人民的根本利益作為出發點和歸宿。因此，我們沈陽師范學開展了下鄉宣傳“三個代表”的實踐活動。
一、及早落實，認真準備
我校一直十分重視大學生 “三個代表”社會實踐活動，始終把它作為黨員大學生教育的有機組成部分來抓。學校團委本著早部署、早安排、早準備的原則，周密地安排了暑期社會實踐工作。校團委于六月制定了《關于組織開展xx年暑期黨員大學生“三個代表”社會實踐活動的通知》，就我校今年黨員大學生“三個代表”社會實踐活動進行了全面部署，明確提出，要緊緊圍繞“實踐三個代表、弘揚民族精神”這一主題，由各個學院推薦政治過硬、在各方面表現突出、具有相關專業知識和特長的優秀黨員大學生組隊。而且在活動開展前，學校團委組織實踐團團員進一步深入學習了“三個代表”重要思想及胡*錦~濤總書記在“三個代表”重要思想研討會上的重要講話，并介紹以往社會實踐的經驗和成果，幫助團員們了解本次活動的意義、內容、目的和要求，從而使活動具有目的性、針對性和計劃性。使黨員大學生在豐富生動的社會實踐中學習宣傳“三個代表”重要思想，加深自身對“三個代表”的理解。
二、內容豐富、注重實效、成果顯著
在一個多星期里，我做了“三個代表”的宣傳報，查了大量的書籍，認真的準備了材料，與有關村領導干部進行溝通，確定合適的時間，召集鄉親們進行“三個代表”的宣傳教育。
1、在活動中突出“三個代表”思
八月中旬我在雷其堡村村委會的大院里，對村民們集中講解了“三個代表”重要思想，并且針對村民組織法、義務教育潔等進行了宣講，使村民更加了解黨的政策與發展方面，使村民們堅信黨的領導。我對“三個代表”思想進行了講解，并對照黨政府基層干部為地方經濟發展做的貢獻，及解決農民困難的付出，改變他們對基層干部的認識，使他們堅定信念，使他們堅信黨的領導政策，真正體會到“三個代表”在基層中的實效。
2、做到科技、文化、衛生三下鄉
在;雷其堡小學的特色教學上，我把現代先進科學知識帶到了課堂上，留在了校園里，新知識使孩子們確立了新的學習目標和奮斗目標，村委會的宣講，使農民也獲取了不少知識，優生優育政策山區新的活力。在農村的山澗與地頭我與父老鄉親親切的交談，我了解到了許多農村問題，學習到了許多實際現實的知識。
三、個人總結與看法
1、堅持社會實踐與優秀大學生地培養相結合。為了培養高素質的優秀人才，加大對優秀人才的培養力度，我們在選擇此次社會實踐隊員時，都把德才兼備地選出來參加，旨在以優秀大學生培養為突破口，帶動全校學生積極進取、全面發展。
2、堅持社會實踐與當地經濟和社會發展需求相結合。從多年的社會實踐中我們感覺到，我們的社會實踐之所以得以順利開展，取得實效，是因為我們的時間活動符合地方經濟和社會發展的實際需求，我們社會實踐活動切實為地方做出了貢獻、辦了實事。
3、作為新時代大學生不僅要好好學習掌握現代化的知識，而且還要多參加社會實踐，在實踐中運用知識更好的掌握知識，在實踐中了解社會發展社會提高才能鍛煉自己發展自己，使自己將來能更好投身于社會服務于社會。
4、愛心這個永恒話題，還需要我們共同去努力。在社會飛速發展的過程中愛心的意識一定不能被埋沒，社會的發展還不平衡地區的差異往往使我們對社會的評價存在很多看法，但是愛心的力量也是很大的，用愛心去發展是偉大的。希望我們愛心不要在我們心中丟失。
在本次活動中，我們始終把社會實踐與大學生素質培養相結合，培養以鍛煉意志品格為宗旨的情感體驗，注重堅持把社會實踐與“三個代表”的思想教育相結合，鍛煉了我們的觀察問題、分析問題、解決問題的能力;注重把堅持社會實踐與大學生成才相結合，激發了我們團結、求實、博學、奮進的成才意識。通過社會實踐我們對社會有了一個感性的認識，從中經受“社會關”、“專業關”、“勞動關”的考驗，樹立了正確的人生觀、價值觀、學習觀、實踐論。
我們的時代是一個充滿希望、充滿競爭的時代，光榮而偉大的使命在召喚著我們，激勵著我們，我們一定要以全新的面貌迎接新時代的挑戰，我們共同高舉“三個代表”的偉大旗幟，肩負新時代賦予的使命，發奮學習科學文化知識，努力成才，為我校爭創一流的大學，為沂蒙老區的科技進步、文化繁榮和經濟騰飛而努力奮斗