時間：2022-08-29 18:34:02
導語：在貸款發言稿的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
下面是我們文秘站的小編給大家推薦的農行作風整頓發言稿供大家參閱1
“作風整頓年”活動的核心和目的就是“轉作風優環境”，提升服務水平，與農業銀行“面向‘三農’，服務城鄉”的使命和業務發展要求高度吻合和一致。我行將按照方案要求，扎實推進“作風整頓年”活動，履行兩項責任，解決縣委縣政府提出的四個方面的十二個突出問題，打造一支作風硬、服務優的金融隊伍，加大加快有效信貸投放，為建設開放、繁榮、秀美、幸福的新峽江保駕護航。
一是進一步推進規范化服務。實行限時服務和首問責任制，進一步提高工作效能。對柜面業務、貸款調查、內部流轉、貸款發放、客戶咨詢以及客戶情況反映，實行首問和第一責任制，嚴格按照相關時限規定辦結，做到客戶滿意、社會滿意，踐行農業銀行“客戶/，！/至上、始終如一”的服務理念。
二是加大有效信貸投放力度，全力支持縣內經濟建設。以“財園信貸通”、“財政惠農通”、“油茶貸”三大信貸品種為核心，加大對小微企業和專業戶、種養大戶的信貸支持，通過政、銀、企三方齊心協力，確保圓滿完成“財園信貸通”、“財政惠農通”、“油茶貸”三項信貸投放計劃；持續做大做強“小額農戶貸款”、“農村個人生經營貸款”以及汽車分期業務，助力農村剩余勞力問題的解決，為廣大農戶開通一條致富快的有效途經。同時，著力開通“隨薪貸”、消費貸款，努力滿足公務員和工薪階層客戶的信貸需求。
三是著力拓展民生服務范圍。全面支持創業工程，加強與縣就業局合作實施創業和再就業小額貸款項目，面向有知識、有技能、有項目的青年，提供創業和下崗再就業小額貸款，引領青年走向創業、發家致富道路；全面推進社保惠民工程，推進新農保、新農合項目，使農村居民和城鎮居民享受到就診、醫療費用結算、養老金領取等便捷的金融服務；全面支持金融服務全覆蓋工程。在全縣11個鄉鎮81個行政村設立金穗惠農通服務點，布放智付通或pos機，年內實現金穗惠農通覆蓋率達100%，使廣大農戶不出村在服務點即可辦理小額取款、轉賬、消費等業務，將“銀行”真正搬到“村頭”，實現農行金融服務在鄉村的全覆蓋。
尊敬的鄭州58中各位領導、同仁們，親愛的58中同學們，以及鄉鎮領導，首先請允許我代表新坪小學全體師生向鄭州58中全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！
新坪小學同共和國一起誕生，已經走過了七十多年的滄桑歲月。我校成立時依托百年古廟，條件異常簡陋，師生以土臺為課桌，以古廟為教室，白天學生在暗淡的教室里上課，晚上教師在煤油燈下寫教案。山間小道，崎嶇難行，小學生跋山涉水，艱難求學。大山里的孩子一代又一代刻苦學習的精神銘刻在人們的心里，形成了新坪小學精神，因此，雖然幾十年條件沒有絲毫改變，但孩子們刻苦求學孜孜不倦的精神也絲毫沒有改變。新坪小學一直是官道口鎮基礎教育的窗口，一代又一代的新坪人在這里學習在這里成長，為山區建設乃至國家建設貢獻著力量。
改革開放以來，黨和政府把教育放在優先發展的戰略地位。新坪小學的校容校貌也發生了翻天覆地的變化。村兩委利用世界銀行貸款和群眾捐款拆除了古廟，建起磚木結構教室和教師辦公室。2005年，省財政廳下撥資金50萬元，重新修建學校，你們面前的這座兩層教學樓，北邊那座教師辦公室建起來了。現在我校的硬件建設在我們鎮堪屬一流。雖然我們學校的硬件條件發生了巨大變化，但還遠遠未能達到國家標準。你看，我們的教師還在樓梯間里辦公，我們的走廊就是學生的餐廳，我們的校園還沒有全部硬化，我們有些一年級學生上學還要跋涉十公里。部分學生因路途遙遠，從一年級就開始住校，由于受山區經濟條件的制約，我們大部分學生還沒有擺托貧困。像電腦網絡這些現代化工具，我們的學生幾乎沒有接觸過。學生的眼界不開闊，思維發展受限制，嚴重制約著我校教學質量的提高。
“鄭州五十八中這次彩虹愛心基金三門峽新坪小學慈善活動”恰似雪中送炭。你們送來的圖書、電視、體育器材等對我們來說是極大的幫助，有了這些資源，我們的學生必將豐富知識，開闊眼界，提高素質，教育教學質量也會不同往昔。更重要的是，你們的愛心感然著我們的教師、感動著學生家長，更會激勵我校全體學生奮發上進。
你們播下了愛心的種子，在這深山僻壤里一定會生根、發芽、開花、結果。等到我們的學生走出大山那一天，你們會看到累累的碩果。
尊敬的各位領導、同事，大家好！我是來自農行西稍門支行豐慶路分理處的龍萍，很榮幸今天能與大家相聚在這里，在此特別感謝分行的領導給予我這樣一次參與分理處大堂經理競聘的機會，給予了我這樣一次展示自我的機會，謝謝！（鞠躬）
人生幾多歷練，每一次的歷練將會在我們以后的生活中留下濃墨重彩的一筆，每一次歷練也為我們的成長鋪就了絢麗的階梯；在獲知這次的競聘消息初期，我猶豫過，踟躕過，在一線工作多年的我不知道自己能否勝任這樣的工作，不知道這次的競聘會給我的職業生涯帶來什么樣的影響，此刻多虧了領導的鼓勵、同事朋友的信任以及家人的支持，讓我鼓足了勇氣站在了這里，謝謝你們；我一定不會辜負你們的期望，為了你們，更為了自我的實現，我將格外珍惜這次機會，作為職業生涯的重要里程碑，我將全力以赴，無論能否成功跨越，終將無憾！
大堂經理作為一個分理處的形象代言人，她不僅需要具備扎實的基本業務技能，更重要的則是她的溝通能力、應變能力和感染力；
古語有云：勝者為王，在此做一個修改與變通----剩者為王（剩下的剩），我想它更貼近于我們的現實生活；試想，如果沒有扎實的基本業務技能，她不可能適應她的工作崗位，也就不可能在這個崗位上長久呆下去；如果沒有勤勉好學的精神，她就將會被她的工作所淘汰；如果沒有與時俱進的意識，她終將不被時勢大潮所接受；關于這一點，我想在座的各位領導比我更有體會、比我更有資格發表以上見解，有誰不是通過多年的業績拼搏最終鋪就自己事業階梯的呢？
從剛畢業進入農行至今，時光已經跨越了9個春秋，其間經過了幾次的工作調動，每次均帶著原分理處領導的不舍而跨入新分理處的大門；很幸運的是，在每個分理處都得到了領導的欣賞與贊揚，并獲得過‘業務之星’、‘先進個人’的稱號；
伴隨著農行的成長與壯大，我也在不斷地自我提升，包括學歷的進修與新業務的學習以及專業職稱的考試；尤其是近年來隨著農行的改革、走公司化運作之路之際，對我們員工就提出了更高的要求，需要我們轉變觀念，變被動為主動，同時需要我們更快地加入到新型業務的競爭中去，在農行新利潤增長點上力求占據行業的制高點；
農行作為國內成立最早的銀行之一，本應在銀行業的競爭中占據了天時之利----擁有最老的客戶群，然后它卻在現代銀行業競爭中被一個個后起之秀迎面趕上，并被遠遠甩在后面；這些不得不引起我們的反思，雖然事關整個農行發展方向的決策權掌握在中高層管理者手中，但作為直接與客戶接觸的我們也能盡己所能為農行的發展貢獻自己微薄的力量；
一個企業的發展決定于它的利潤增長，現代銀行業利潤來源相比過去已經發生了很大的變化，以前銀行主要靠存貸利差來賺取利潤，而現在隨著社會多元化發展的需要，銀行業已經衍生出多樣化的增值業務；從興業、浦發、民生等銀行的年度報表中我們可以看到，占用銀行60%以上業務的存貸款只給銀行帶來了不到30%的利潤，而30%多的新型業務卻貢獻了70%的利潤；如果我能競聘上大堂經理，我將利用自己作為分理處窗口的特殊身份，大力宣傳我們農行最近上馬的新型業務，首先通過海報宣傳吸引客戶的眼球，再對潛在的客戶群從其自身的背景條件著手有針對性地引導客戶對我們新業務產品的興趣，同時再為客戶分析我們現在的產品能夠給他帶來的穩定收益，并有針對性地列舉其他銀行的產品，突出我們的優勢，從而最終引導其成為我們忠實的客戶；唯有把這些新型增值業務落到了實處，在客戶中有一個潛在的概念，才能為銀行的發展做出更多的貢獻；
經常聽到農行的兄弟姐妹抱怨，我們在所有銀行中是干得最多的，卻拿得最少的；這個是事實，但也有其必然的緣由；在一線的我們都知道，我們每天干的活中有90%的就是一些零碎的存取業務，而且往往都是一些活期業務，根本給銀行帶來不了多少收益，沒給銀行帶來利潤，哪來的收益？而這些活往往是最累人的，完全是繁復的機械性的勞動，大家能不抱怨嗎？但在電子信息產業高度發達的今天，真的有必要所有的事情都要到我們柜臺來辦理嗎，這個問題我想大家心中都有一致的答案；那為什么別的銀行的客戶都能夠自覺地使用電話銀行、網絡銀行呢，這方面有一部分原因是我們的客戶群本身的素質問題，但另一方面也有我們的宣傳和引導不夠的因素；如果我能夠競聘上大堂經理，我將利用自身的特殊身份和條件，在制作詳細的電話銀行和網絡銀行的流程海報的同時，在現場為大家演示虛擬銀行所能帶來的便利，同時通過講解消除客戶心中對網絡安全的憂慮；一次兩次也許吸引不了很多用戶，但日積月累所造就的‘勢’，必將會深入客戶腦海，從而最終將他們引導成為信息化用戶，徹底將大家從繁重的日常工作中解放出來；
“乘長風，破萬里浪”，今天，在公司喬遷出海駛入第六年之際，讓我們手攜手，肩并肩，同舟共濟，去發現，開拓人生美麗的風景線。今天的成績是明天的市場，后天的利潤。接下來是小編為大家整理的關于招商會講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!
招商會講話稿1尊敬的各位朋友大家好：
歡迎各位在百忙之中，來到這里進行萬鑫生活廣場的招商合作洽談會，一路的勞累，大家辛苦了。在此我代表萬鑫生活廣場全體員工，向到來的各位廠商、商朋友，表示誠摯的謝意。同時對于我們在接待工作中可能存在的不周之處，敬請海涵。
現在我就萬鑫生活廣場狀況向全體來賓朋友們作以下簡單的介紹。
一、地域概況 萬鑫生活廣場地處合澗鎮中心，交通便利，人氣鼎盛。該廣場總體建筑面積2600多平方米，總投資 300萬元。是合澗最大的綜合超市和南部周邊鄉鎮規模最大、業態最全、設施最現代的購物廣場。周邊村莊30余個，南接元康鎮，西鄰壺關縣，北鄰合澗城郊工業園區，輻射面積廣大，且在省道干線西側，車流多，客流量大，是人口密集的中心區。
廣場有機糅合了超市經營、分區經營、品牌經營之優點，勝人一籌的配套環境、高人一截的運營機制、超人一等的業態分布。必將成為引領南部鄉鎮商業新概念的“商業航母”，給消費者帶來了全新的消費模式和消費環境，堪稱合澗“鋪王之尊，購物天堂”。
廣場引進鄭州市及一、二線城市商超部局，目前國內商業的發展趨勢和經營方向。作為合澗地區最大綜合性超市、合澗商業百業俱興，規模型、集約型經營彌補了傳統商場經營空缺。萬鑫購物廣場的興建結束了合澗以往商業布局凌亂、鋪位各自為政、無法產生合力的弊端，極大地改變了合澗鎮固有的商業面貌，扭轉了單一滯后的商業格局;廣場引領了時尚潮流，填補了目前合澗缺乏大型商業購物廣場的空白提高，在合澗商業發展史上具有劃時代的里程碑意義。他將當之無愧地作為合澗的“購物天堂”，極大地改變了合澗置業和購物環境，實現了商業布局的規范合理，對合澗的商業層次和知名度的提升具有不容忽視的促進作用。
二、商業概況
林州市區域經濟的發展，培育了無限的商機，人們生活水平的提高，消費意識不斷轉變，形成了強勁的時尚消費需求。由于合澗鎮缺少現代流行百貨，形成了中高消費外流。為滿足市場的需要，滿足消費者日益對時尚的消費需求，推動合澗鎮三產服務業的發展，我們興建了合澗首家真正意義的現代流行購物廣場。
萬鑫生活廣場是完全自有產權;無銀行貸款建設項目，營業面積2600平方米，其中一期為生活超市，總占地1600平方米，二期1000余平方米將作為休閑、美容等相關場所，確定后將擇機投入建設。
廣場總體商業設計，展示現代大都市商業風范，場內配備有空調系統;鋪裝了色彩亮麗的地面;裝具了優質名牌燈飾;現代化計算機管理系統的運用，整體上突顯溫馨、亮麗、豪華、現代，為合澗營造了一道現代化商業亮麗時尚的風景線。為各位來廣場投資經營提供了一流的經營場館。為消費者營造了人性化的購物空間。
生活廣場經營、管理，將順應市場的需求，引入一線城市先進的管理理念，堅持以品牌導向、日常用品為主，循勢引入眾多國內名優品牌。發揮不斷轉換消費習性，引導時尚流行的主角色作用。聘請了現代流行百貨經營管理，經驗豐富的管理團隊，主理日常營運工作。
三、經營理念
生活廣場將秉承“說真話、干真事、做真人“的工作理念，建設好員工隊伍。時時尊崇“營造流行引領時尚”“以德經商、以信取勝、追求卓越、拼搏發展”的經營理念，以嚴謹、完善的規劃和系統科學的全面管理。全方位推行信譽服務。我們的服務理念是：“服務無小事，細節即大事”;提倡“顧客至上、誠信無欺”。用一流的服務態度、一流的工作質量、一流的購物環境、一流的品牌商品、來全力打造生活廣場。
今天把各位朋友請來，就是尋求與朋友們共同合作，運用現代的、科學的、規范的、個性的經營管理模式，時尚流行的名優品牌，聯手推動某市場的發展，逐漸形成以某萬鑫生活廣場為核心的時尚商圈。合澗市場醞藏的強勁購買力，為我們的合作提供了市場空間、發展空間，更為各位投資留有豐厚的利潤回報。
因此，我相信以我們的實力和誠信，有各位知名廠商的鼎立支持與合作。我們的啟幕定能創造佳績、強強聯手定能共創輝煌。
歡迎您的到來，請您關注萬鑫生活廣場、請您加盟萬鑫購物廣場、萬鑫購物廣場人是您的朋友、是您戰略的伙伴，給您帶來機遇，帶來贏取財富的環境和條件。讓我們攜手共進財富之門、同創偉業輝煌。
謝謝各位的光臨，謝謝各位的合作。
招商會講話稿2尊敬的各位合作伙伴，各位親愛的同事：
大家下午好!
金秋送爽，今天我們歡聚在通聯諾爾光熱、光電一體化廠區，參加“泰安市首條光伏生產線投產典禮”。首先，我謹代表通聯諾爾全體員工對各位領導、各位來賓的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。經歷了春種，經歷了夏熟，我們又走向了今天這一象征收獲的季節—立秋。同樣我們通聯諾爾以一個人的廣告服務部起步，經歷了小小的家電售后服務部，經歷了以調貨為主的小型家電經營部，經歷了稍具規模的家電區域，經歷了太陽能熱水器的泰萊地區總，經歷了太陽能熱水工程泰安地區首家嘗試與大規模專業制作，經歷了小規模太陽能熱水器廠的五年生產，經歷了小范圍的太陽能光伏照明工程的大膽承接與施工，經歷了光熱、光電一體化理念的提出，經歷了光熱、光電一體化廠區的果斷投入與建設，走到了今天—象征通聯諾爾光熱、光電一體化廠區形成的標志—通聯諾爾光伏生產線的正式投產。
飲水思源，這些收獲的得來，源于各級領導的關懷與扶持，源于親朋好友的熱心幫助與鼓勵，源于社會各界的關注與認同，更源于曾經在通聯諾爾奉獻過和正在通聯諾爾兢兢業業工作的三百多通聯諾爾人的共同努力。
山東通聯諾爾太陽能有限公司以光熱光電一體化為主題，囊括了太陽能熱水系統、光熱光電一體化熱水器、光伏發電系統等，公司產品已經通過ISO9001-20_質量管理體系認證和歐洲CE認證，并成功取得商標注冊證書。公司技術力量雄厚，并依托中科院、清華大學、山東大學、山東科技大學的技術力量支持，在太陽能光熱光電一體化
創業的激情與創新的沖動將與通聯諾爾人的高昂斗志相融合，激發我們對光與熱、光與電的不懈追求，而光熱光電一體化已經成為通聯諾爾人的主攻方向與奮斗目標。
從營銷方面，在優化國內市場的同時，不斷一點一滴開發國際市場。國內市場我們先后通過傳統營銷和現代網絡營銷，開發了山東、江蘇、安徽、山西、東北三省、廣東、河北、陜西等商、經銷商。國際上，也先后給泰國、羅馬尼亞、尼日利亞發了貨，并在羅馬尼亞派駐人員負責東歐市場，并已獲得羅馬尼亞環保部門推薦產品。
從科技方面，我們與山東科技大學強強聯合，建立了產學研基地，提出了太陽能熱水工程遠程、智能控制系統的課題研究和光熱光電的互補轉換與智能控制課題。與中科院共同提出了如何提高光熱、光電的轉換效率的課題，利用我們的光伏生產優勢，正在制定將中科院太陽能發電半導體材料的最終研究成果轉化為生產力的計劃。
從品牌方面，我們又自主的產品商標—通聯諾爾，“通聯四海，諾承天下”是我們的企業宗旨，通過我們全體通聯諾爾人的努力，我們一定會實現“有太陽的地方就有通聯諾爾”的宏偉目標。未來我們將會把通聯諾爾打造成全國全世界的知名品牌。
和過去說聲再見，與未來緊密握手，太陽又取之不盡、用之不竭的能源，太陽能事業是一個永恒的事業，永恒的事業必將要有永續的經營，那么就讓我們從這里起步，從今天出發，將通聯諾爾打造成世界品牌，鑄就成百年企業!
招商會講話稿3尊敬的各位廠商朋友大家好：
歡迎各位在百忙之中，來__市就“某購物廣場”招商合作，進行實地踏查。一路的勞累，大家辛苦了。在此我代表“某購物廣場全體員工，向來自全國及省內的各位廠商、商朋友，表示誠摯的謝意。同時對于我們在接待工作中可能存在的不周之處，敬請海涵。在這里感謝市政府、感謝各有關單位對某企業的關心、愛護、與支持。
現在就某購物廣場項目籌建狀況向個位首長、全體來賓、朋友們作以簡單的介紹。大家都知道某市是個地級市，地處長白山腳下，風光秀麗、物產富饒、是東北獨有的山城。全市轄兩市、三縣、兩區、人口三百萬之多，其中本市區人口五十多萬人。
某市地理概貌是七山、壹水、二分田，區域經濟特色濃厚，是全國“五大藥業之一”。區域內天然食品、礦產資源、林木資源、旅游資源豐富。通訊、交通便利。目前已經形成以藥業、鋼鐵、林木、天然食品、旅游、商貿、服務業為主的支柱型經濟。人均收入、人均消費都排在全省除省會外的首位。經濟發展迅猛，目前全市各類專業市場以達180多處。某市區域經濟的發展，培育了無限的商機，人們生活水平的提高，消費意識不斷轉變，形成了強勁的時尚消費需求。由于某市缺少現代流行百貨，形成了中高消費外流。為滿足市場的需要，滿足消費者日益對時尚的消費需求，推動某市三產服務業的發展，某公司投資興建了某市首家真正意義的現代流行百貨公司“某購物廣場”。
某大廈“某購物廣場”是由北京__文化傳播公司，某市金某房地產開發有限公司20__年投資興建的。建筑總面積5.4萬平方米;大廈地下一層，地上十七層。分別設有購物廣場、星級賓館、商務寫字樓、高級商品住宅、餐飲娛樂、大廈整體歐式風格設計，投入使用后，將是某市黃金商業街，絕版地塊標志性建筑。
“某購物廣場”是完全自有產權;無銀行貸款建設項目，營業面積2.1萬平方米，以經營現代流行服飾、百貨為主。場內分設：一層時尚名品館;二層紳士家居館;三層名媛少、淑女館;四層為休閑廣場;負一層為超級市場。場內還設有配套服務休閑功能。美容美體、咖啡廳、名煙名酒廊、自動提款機、服裝改制中心、名表維修、IP電話間、專設某市廣播電臺、電視臺某現場直播間等項目。
廣場總體商業設計，展示現代大都市商業風范，場內配備有“日立”品牌電梯、扶梯;LG中央空調系統;鋪裝了圖案各異的大理石和色彩亮麗的玻化磚地面;裝具了“雷士”優質名牌燈飾;現代化計算機管理系統的運用，整體上突顯溫馨、亮麗、豪華、現代，為某市營造了一道現代化商業亮麗時尚的風景線。為各位來某市投資經營提供了一流的經營場館。為消費者營造了人性化的購物空間。
“某購物廣場”經營、管理，將順應市場的需求，引入現代國際、國內先進的管理理念，堅持以品牌導向、流行服飾為主，循勢引入眾多國際、國內名優品牌。發揮不斷轉換消費習性，引導時尚流行的主角色作用。聘請了現代流行百貨經營管理，經驗豐富的管理團隊，主理日常營運工作。
某購物廣場將秉承“說真話、干真事、做真人“的工作理念，建設好員工隊伍。時時尊崇“營造流行引領時尚”“以德經商、以信取勝、追求卓越、拼搏發展的經營理念，以嚴謹、完善的規劃和系統科學的全面管理。全方位推行信譽服務。我們的服務理念是：“服務無小事，細節即大事”;提倡“顧客至上、誠信無欺”。用一流的服務態度、一流的工作質量、一流的購物環境、一流的品牌商品、來全力打造某市現代化商業之星。
我們與全國廠商、商聯營合作，采取聯營抽成、聯營保底、超保底分段優惠扣率、拖管、代銷等合作方式。為培育市場減少供應商經營風險，合作第一經營年度實行聯營抽成，不設保底。實行管理上的十統一
即：統一市場定位，統一經營布局，統一用人標準，統一培訓、考核，統一收銀、結算，統一交納稅費，統一服務標準，統一受理顧客投訴，統一物價管理、統一企劃宣傳。為了便于各位廠商對專柜的管理，我們設定了單品進、銷、存全程條形碼精細化管理。同時設定供應商計算機供遠程撥號上網查詢系統。讓各位實現遠程網絡管理，便于您的掌控。
某企業介入現代百貨業態發展，針對市場開始就以高起點起步，緊跟現代經營管理模式，設定企業的經營戰略、管理戰略、設定企業發展目標。這些目標揭示了某企業發展的路徑。某要建一流的商業企業，要建成某市現代流行百貨旗艦店。
今天把各位朋友請到某市，就是尋求與朋友們共同合作，共同開發某市場，參與市場競爭，運用現代的、科學的、規范的、個性的經營管理模式，時尚流行的名優品牌，聯手推動某市場的發展，逐漸形成以某為核心的時尚商圈。某市可以說是二級市場中的佼佼者，現代商業發展的滯后，市場醞藏的強勁購買力，為我們的合作提供了市場空間、發展空間，更為各位投資留有豐厚的利潤回報。
因此，我相信以某公司的實力，以某人的誠信，有各位知名廠商的鼎立支持與合作。某企業的啟幕定能創造佳績、強強聯手定能共創輝煌。
歡迎您的到來，請您關注某購物廣場、請您加盟某購物廣場、某購物廣場人是您的朋友、是您戰略的伙伴。某企業給您帶來機遇，帶來贏取財富的環境和條件。讓我們攜手共進財富之門、同創偉業輝煌。
謝謝各位的光臨，謝謝各位的合作。
招商會講話稿4尊敬的各位領導、各位來賓、在坐的朋友們，大家好!
首先感謝克拉瑪依市新偉華工貿有限公司盛情邀請新疆西域明珠葡萄酒業有限公司參加這次招商會，并預祝此次招商會圓滿成功。
20_年已接近尾聲，我們也即將迎來嶄新的20_年，克拉瑪依市新偉華工貿有限公司搶抓機遇，乘勢而上，不斷提高招商層次、質量和效益，領跑全市，堅持經濟效益與社會效益相統一，不斷開創招商工作新局面，牢牢把握本區區位優勢、經濟優勢、開發開放態度等多種潛力，招商工作成績喜人。
新偉華工貿有著海納百川的氣度，這種氣度體現在貴公司誠信的理念、完善的制度、高效的辦事效率和良好的服務意識。作為兄弟城市的本土民營企業，新疆西域明珠葡萄酒業有限公司在自治區區委、區各政府相關部門的支持和幫助下，取得了一定的成績，這些微薄的成績更是得益于各誠信客戶的鼎力支持。這使得我們從創業開始，就有足夠的勇氣和信心與其他大的、優秀的企業同臺競技，由小變大，由弱變強，在激烈的市場競爭中逐漸崛起。
新疆西域明珠葡萄酒業有限公司遵循“服務客戶”的經營理念，我們最大的希望就是通過消減公司自身成本提高客戶所擁有的價值。在20_年年初我公司正式全面展開銷售工作，至20_年年底，我公司已發展西北、華中、華南三大銷售戰略區域，并迅速占領三大區域主要經濟省份的市場，目前已經在浙江、江蘇、上海、北京、福建、廣東、海南、廣西、新疆等地建立了眾多的營銷網絡，樹立了良好的品牌形象和企業信譽。未來我們將發展第三產業，轉移產業結構，尋找新的利潤增長點，同時我們將以完成自身品牌建設為目標，加快公司蛻變的進程。我們爭取在短期內成為國內同類行業的優秀企業、全國馳名商標、民營企業的優秀代表。
承蒙關切，有幸參加克拉瑪依市新偉華工貿有限公司精心組織的“20_招商會”，我們今天的發展和明天的強大，歸功于客戶對我公司產品品質的重視，歸功于客戶對我公司服務的滿意度。我瑾代表新疆西域明珠葡萄酒業有限公司向您們表示衷心感謝。天時人事日相催，冬至陽生春又來。展望新年，前景無限美好。在此，我祝愿各位領導、各位企業家們來年財源廣進，心想事成!祝同志們、朋友們康健祥和，合家幸福!我們在守法經營自我發展，積極服務客戶，開創和實現互惠共贏新局面，共同見證民營的騰飛。
謝謝!
招商會講話稿5同志們：
今天組織召開這次調度會，主要目的是了解各鄉鎮區、各有關部門十月份招商月活動的謀劃情況，對下一步工作進行安排部署，迅速掀起招商引資工作熱潮，確保十月份招商月活動取得重大成果。
剛才，各鄉鎮區和有關部門作了匯報;新錄、敬周同志講了很好的意見，我完全同意。下面，我講三點意見：
一、提高認識，切實增強開展招商月活動的責任感和緊迫感
集中簽約是展示一個縣抓項目建設的力度和成效的重要窗口，也是對外推介招商環境的有利時機，必須對十月份招商月活動的開展引起高度重視。
(一)開展好項目招商月活動是展示武邑換屆成效的一項政治任務。近幾年，市委、市政府連續開展了5月份的江浙招商和10月份的北京招商活動，對衡水加快發展起到了積極的推動作用。今年的10月份招商月活動，恰逢市縣黨委換屆。省委張慶黎書記在全省領導干部大會上提出“心無旁騖抓工作、一心一意干事業”的工作要求;市委劉可為書記明確指出，要把換屆的成果體現在項目建設的成效上，體現在-十-月份項目招商月活動的開展上。同時，這項工作也是檢驗武邑換屆后干部隊伍戰斗力的第一仗，各級領導密切關注。必須增強政治敏銳性，認真抓好這項活動，一天天算賬，一項項排隊，一件件落實，用招商引資上的重大突破來展示武邑的換屆成效。
(二)開展好項目招商月活動是武邑加快發展、振興崛起的現實需要。近幾年的發展實踐證明，只有持續不斷地推進項目建設，做大做強工業經濟，才能實現縣域經濟的快速發展。20_年以來，我們相繼引進了冀衡、東華、河鋼、巴邁隆等一批重大戰略支撐項目，工業經濟對縣域經濟的支撐作用明顯增強，財政收入逐年攀升。20_年突破億元大關，20_年實現超翻番，今年，市定任務2.9188億元，目前已完成2.4億元，全年突破3億元大關，穩操勝算。所以，要實現武邑振興崛起，就必須毫不動搖地實施“工業化強縣、大工業立縣”主戰略，堅定不移地引進大項目。今年的項目拉練，武邑名列第三，但客觀地講，我們與兄弟縣市仍有一定距離，招商引資的任務依然艱巨，必須保持清醒頭腦。
(三)開展好項目招商月活動是當前面臨的一項緊迫任務。今天是9月22日，距10月份招商月時間緊迫。近幾天，市政府王寶軍市長要對各縣市區十月份招商月活動的準備情況進行調度。9月底市重點項目辦要求各縣市區上報擬簽約項目。從各鄉鎮區、各部門的匯報情況看，感覺前段時間大家做了大量工作，謀劃包裝了一批大項目、好項目。去年10月份項目招商月活動，在北京集中簽約29個項目，總投資150.52億元。從目前掌握的情況看，今年我們謀劃了28個項目，總投資174億元，其中，10億元以上項目8個，投資最大的印鐵制品產業園達到28.8億元，基本達到去年水平。關鍵要把這些項目敲死敲定，確保簽約落地，同時再集中攻堅，謀劃引進一批大項目，確保今年的項目招商月收獲不低于去年，更不能比周邊縣市差。
二、明確任務，突出重點，認真開展好項目招商月活動
這次招商月活動，總的目標是：力爭簽約超億元項目40個以上，其中，50億元以上項目1個，10億元以上項目6個，5億元以上項目6個，項目總投資達到200億元以上。
具體任務分解：循環經濟園區引進億元以上項目10個，其中，10億元以上項目6個，50億元以上項目1個;武邑鎮、清涼店、審坡、橋頭、趙橋、韓莊6個建制鎮，每個鎮引進億元以上項目3個，其中，5億元以上項目1個;龍店、圈頭、紫塔3個鄉，每個鄉引進億元以上項目2個;建設局引進億元以上項目4個，工促局、發改局引進億元以上項目各1個。
各相關責任單位要對照目標任務，理清思路，瞄準一個“大”(大項目、好項目)，落實四個“抓”(抓項目引進、抓簽約落地、抓投資規模、抓環境建設)，迅速掀起招商熱潮。
(一)精心謀劃產業招商。“四星一城”是振興崛起的重要支撐，也是開展招商引資的主戰常要圍繞“四星一城”產業優勢，謀劃引進一批戰略支撐項目。一是圍繞生態化工產業抓招商。生態化工產業初步形成了鹽化工和煤化工兩大產業體系，項目關聯性越來越強。要充分發揮產業的吸附聚集作用，利用好企業產品互為原料的特點，引進上下游關聯項目。要把生態化工產業的鏈條吃準摸透，圍繞產業鏈引進一批大項目、好項目。二是圍繞精優金屬制品產業抓招商。3月份，我們組織舉辦了冷軋薄板產業基地招商洽談會，河鋼集團與12家企業簽訂了投資協議書，協議總投資31.6億元。要緊盯這批簽約項目，逐一核實項目投資信息，分門別類，因情施策，加大跑辦力度，一個一個地抓落地。三是圍繞農副產品深加工產業抓招商。武邑是農業大縣，農產品資源豐富，肉鴨、奶牛、設施蔬菜三大主導產業已具備一定的產業基矗要發揮好產業優勢和資源優勢，按照“抓龍頭、帶產業、壯大產業集群”的思路，謀劃引進一批農業產業化龍頭項目，做長鏈條，做大集群，做強產業。四是圍繞現代物流產業抓招商。邯黃?路在清涼店建設衡東貨運站，衡德路升級為國家一級公路，清涼店鎮的交通區位優勢更加凸顯，為發展物流業帶來了重大機遇。要按照衡水市衛星鎮的發展地位，提升城鎮功能，圍繞倉儲、配送、、信息服務、電子商務等謀劃引進一批現代物流項目，做大物流產業，全力打造衡東物流基地。五是圍繞傳統產業抓招商。硬木雕刻、金屬櫥柜是武邑的傳統特色產業，既有一定的產業規模，也有一定的產業基礎，要發揮好產業優勢，謀劃引進戰略投資項目，打造核心企業，推進產業整合、企業重組、技改創新，爭創國家名牌，塑造企業形象，提升整個產業的影響力和競爭力。
同時，要圍繞主導產業加強兩個平臺建設。一是建設研發和信息服務平臺。圍繞生態化工和金屬制品兩大產業，做好產業體系研究，著力引進鏈條項目;二是搭建物聯網研討平臺。加強對循環經濟園區和清涼店現代物流基地物聯網的研討，確保清涼店實現第二方物流，積極謀劃第三方物流。
(二)廣泛開展以商招商。以商招商是最直接、最有效的招商方式。要尊重市場規律，由政府主導招商向企業自主招商轉變。武邑一些骨干企業已經在市場上占據了主導地位。東華是世界最大的氨基乙酸生產基地，占世界產能的70%;冀衡化學是世界最大的含氯消毒劑生產基地;冀衡賽瑞是國內最大的硝基復合肥生產基地，國內市場占有率達40%以上;河鋼衡板公司的冷軋薄板，具有“雹特、精、優”的特點，在全國首屈一指。這些企業在全國乃至國際上都有一定的影響力，要發揮企業優勢，開展以商招商，讓企業家引進企業家，引進戰略合作伙伴。同時，要注重開展技改招商，動員企業家引進技改項目，提高產品科技含量，提升企業核心競爭力。
關 鍵 詞：政府收入；財政收入；預算管理
中圖分類號:F812.2 文獻標識碼:A 文章編號:1005-0892(2007)04-0041-03
一、國際上對政府收入的規范分類
國際貨幣基金組織（IMF）的政府財政收支統計體系是世界上運用最為廣泛的政府收入統計體系，它涵蓋世界上149個國家。在國際貨幣基金組織的財政統計分類里，政府收入被劃分為經常性收入、資本收入和贈與收入三大類。資本收入通常編制專門預算，因此，政府收入一般指經常性收入。經常性收入包括稅收收入和非稅收入。但無論政府以哪種形式取得收入，都納入預算管理，即政府收入就是財政收入。我國現時使用的財政收入概念，只是國際上所使用的政府收入概念的一個部分。如果以國際上的政府收入概念為統計口徑，目前我國的政府收入大體可分作幾個類別：
1. 預算內收入。是統一納入國家預算，按國家預算立法程序統一管理，由各級政府統籌安排的財政資金，也就是我們通常所說的財政收入。
2. 預算外收入。指國家機關、事業單位和社會團體為履行或代行政府職能，依據國家法律、法規和具有法律效力的規章而收取、提取和安排使用的未納入國家預算管理的各種財政性資金。
3. 制度外收入。如果將預算內收入稱作“依法而征”的收入，將預算外收入稱作“依規而收”的收入（盡管放在預算外，但征收管理以國務院、國家計委和財政部等部門頒發的行政性文件為依據），那么，制度外收入則是由各部門、各地區“自立規章、自收自支”的收入。
從嚴格意義上講，我國政府收入應是上述幾類收入相加。
二、我國政府收入的預算管理范圍
長期以來，我國對財政資金的劃分是從資金管理的角度進行的，所以盡管目前我國政府收入體系構成發生了很大變化，但從總體上政府收入仍然是根據資金管理方式分為預算內收入和預算外收入兩大部分。截止2006年底，我國政府預算收支科目分類的范圍依然是政府預算內收支。
我國財政統計中的“財政收入”，通常也稱為“一般預算內收入”。當前具體項目包括：各項稅收、國有資產經營收益、納入預算內的行政性收費收入、罰沒收入、海域場地礦區使用費收入、專項收入（排污費、城市水資源費、教育費附加收入，前兩項在國家統計數據上并入其他收入）、其他收入（基建貸款歸還收入、基本建設收入、捐贈收入）。
我國財政收入即一般預算收入之外還存在大量的預算外收入。由于預算外資金的過快膨脹，國務院于1996年就開始將預算外資金中的中央政府性基金收入首先納入預算管理（當時是13大中央政府性基金），其數額在預算報告中專門列明。2000年9月、2002年7月，又分別通過正列舉的方式將部分政府性基金納入預算管理。目前，國務院批準的收費項目，90%已納入預算管理，政府基金已全部納入預算管理。但需說明的是，政府性基金雖然納入預算管理，但并未列為一般預算內收入。
2004年10月，我國政府正式對政府收入作了稅收收入和非稅收入的劃分，標志著我國將遵循預算完整性原則對所有政府資金進行統一的財政管理。但稅收收入與非稅收入的劃分，并不意味著全部的政府收入都納入了預算管理。由于我國政府收入體系的特殊性，目前仍然只有部分非稅收入納入了預算管理。納入預算管理的非稅收入又分為兩部分，一部分列入一般預算內收入，一部分未列入一般預算內收入。一般預算內的非稅收入包括國有資產經營收益、納入預算內的行政性收費收入、罰沒收入、海域場地礦區使用費收入、專項收入、其他收入。納入預算管理但未進一般預算內收入的主要有政府性基金。另外還有部分財政性資金未納入預算管理，大約占全部政府收入的20%左右。具體數據見表1。
注：1. 全部政府收入=預算內財政收入+納入預算管理的政府性基金+預算外收入。2. 納入預算管理的政府性基金數據來源于當年預決算報告中預算執行數。3. 本表在計算一般預算收入外非稅收入時，社會保險基金未作剔除。4. ―表示數據未取得。
從表2我們可以看出，在我國縣鄉級，一般預算收入外的非稅收入遠遠大于一般預算收入內的非稅收入。2005年，一般預算收入外的非稅收入是一般預算收入內非稅收入的4倍。而且其中大部分沒有納入預算管理（專戶收入部分）。盡管在2007年政府收支分類改革中，收支科目包括了實行專戶管理的財政預算外收支以及社會保險基金收支，但暫未改變目前預算管理的基本流程和管理模式，未改變預算平衡口徑及預算內資金（包括現有一般預算資金、政府性基金）、預算外資金、社會保險基金分別管理的方式。因此，我國政府收入仍未能實行完全的預算管理，仍有較大部分政府資金游離在預算管理之外。
三、優化我國政府收入預算管理的思考
如前所述，把政府收入劃分為稅收收入和非稅收入的目的是為了遵循預算編制完整性原則對所有政府資金進行統一的財政管理。政府預算外基金制的理論基礎是使用者費的受益原則，中國政府預算外資金建立的初始目的是解決傳統體制下的政府效率缺乏問題。但隨著社會主義市場經濟體制的逐步建立，公共財政理念的深化和民主進程的推進，要求政府行為逐步規范化，政府部門應實施公共預算決策，構建公共財政框架。在認識上，要從收入取得的角度來重新認識政府的收入構成，以便更好地反映政府職能的變化以及政府財力的合理構成，突出資金所有權屬國家、分配權在政府、管理權歸財政這一理念。從發展趨勢看，應逐漸弱化政府預算外資金，把政府收支全部統一到政府預算中來。
注：1. 統計數據中不含北京、上海、天津；2. 專項收入包括排污費、城市水資源費、教育費附加收入，前兩項在國家統計數據上并入其他收入。
當前世界上幾乎所有的國家都存在政府非稅收入，并且都是進行宏觀調控的一個重要組成部分。但從管理制度上看，大部分國家尤其是市場經濟體系比較成熟的發達國家，雖對政府非稅收入的管理形式有所不同，但基本原則一致。都特別強調管理的規范性和法制性，都將政府非稅收入全部納入財政預算。在統一的財政預算內，對不同的收支采取有所區別的管理辦法，按照預算管理完整性原則對其進行統一管理。
作為政府部門實施經濟管理的途徑之一，公共預算應是“政府對公眾的公共偏好進行有目標選擇的結果”，是民主的載體，也是連接立法部門和行政部門的紐帶。由此，針對當前約20%的一般預算收入外非稅收入未進預算“籠子”的狀況，為確保政府預算的科學性、完整性，政府應實施如下改革：
第一，結合財政體制改革，完善非稅收入體系。
非稅收入的性質決定了其適用于準公共物品的提供，因而非稅收入在各級政府收入來源中所起的作用也各不相同。我國先后進行過四次較大的財政體制改革（1980、1985、1988、1994），每次改革的目的都包括規范政府間財政資金分配原則并強化各級政府的協調。應當看到，改革效應是遞增的，初始目的的實現程度也逐步加深。但也必須承認在體制轉軌和政府職能的轉換過程中，地方政府總是希望擴張體制外資金，提高資金分配權，這也是各級政府預算外資金迅速膨脹的原因[1]。如果將各級地方政府的預算外資金納入財力作為計算上級政府對下級政府轉移支付的基礎，則地方政府“亂收費”的可能性大大減小，就會遵循受益原則收費，充分發揮收費在提供公共物品中的公平性作用。
第二，正確處理各種不同形式的非稅收入之間的關系，提高公共預算決策效率[2]。
非稅收入的種類和項目繁多，收入性質各不相同，在政府資源配置中所起的作用也各不相同。使用者費是在公共勞務受益和公共勞務成本間建立直接聯系的制度安排，本質上屬于公共勞務供給市場化方法的運用。使用者費可以提高資源配置效率，但也存在著一個“度”的問題。在收費制度安排上，必須綜合稅收制度安排來考慮。政府性基金是從支出角度改善效率的一種方式，但政府收支不可能全部實行基金制，也存在著哪些項目適合基金制和基金占這個政府收支比例的問題。從理論上講，政府性基金是使用者費的延伸，其作用介于稅收和使用者費之間。由于我國存在著“部門決策”現象，因而政府基金存在設置過多的現象。正確處理好三者之間的關系，對于實現真正意義上的公共預算決策有重要意義。
第三，強化部門預算，編制綜合預算，將全部非稅收入納入預算管理。
縱觀西方發達國家的政府收入管理，各種非稅收入全部上交財政(國庫)，其所需要的開支由財政預算安排，不得坐收坐支，值得我們借鑒。我國各級政府、各級財政部門應結合預算管理制度改革，按照市場經濟發展、政府職能調整與規范的客觀要求，在近些年基本實現預算外資金規范性管理的基礎上，將那些尚未納入預算管理的非稅收入，逐步分期分批納入財政預算管理，由財政部門代表政府實行統一分級管理，加強對預算決策的集中控制能力，使原先分散在各個部門的預算決策權規范化并集中起來[3]。
具體地講，一要逐步將所有執收、執罰部門收取的非稅收入全額上繳財政，列為財政預算收入，執收、執罰部門履行職能所需支出通過編制部門預算由財政予以解決，切斷執收、執罰部門組織收入與自身利益的關系，從體制上解決非稅收入管理中存在的深層次問題。二要規范非稅收入票據管理。票據管理是非稅收入管理的關鍵環節，為確保票據管理的規范有序，各級政府要制定和完善票據管理制度，如票據印制和管理制度，票據保管和領購制度、票據監交制度和票據核銷制度等，使票據從印制到核銷全過程都做到有章可循，有制度可依，以實現非稅收入票據規范化管理。三要通過引入零基預算、績效預算、綜合管理定額和支出標準等概念和方法，使具體預算決策環節更加科學規范[4]。
第四，改革預算收支科目，細化預算編制內容，提高政府預算透明度。
在預算編制上，科目的設置應盡量體現復式預算和部門預算的要求，既要包括財政預算內收支，也要包括預算外收支。《2007年政府收支分類科目》中收入分類包括稅收收入、社會保險基金收入、非稅收入、貸款轉貸回收本金收入、債務收入、轉移性收入。其中非稅收入類的部分科目中已包括了實行財政專戶管理的預算外收入，彩票資金為新增科目。但從發展的趨勢看，還應進一步細化款、項、目級預算，提高政府預算的透明度。
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參考文獻：
[1]李安澤. 地方政府職能與地方財力研究[J]. 江西財經大學學報，2005，（6）：43.
[2]吳俊培. 政府非稅收入的理論和實踐，2005年政府非稅收入管理國際研討會發言稿.
[3]賈康，劉軍民. 非稅收入規范化管理研究[J]. 稅務研究，2005，（4）：24.