時間：2023-02-27 11:07:54
導語：在村書記發言稿的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
每一份成績的取得不是隨隨便便獲得的，而是日積月累，累積起來的，想要成為優秀員工必須努力努力再努力，以下是小編給大家帶來的幾篇2019年年終表彰十佳發言稿，供大家參考借鑒。
2019年年終表彰十佳發言稿1
年終表彰大會優秀員工發言稿
尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的同事們：
大家上午好!
很榮幸，今天在此發言。感謝領導的栽培與信任，感謝同事的幫助與支持，同時也感謝自己的付出與努力，獲得今天的肯定與榮譽。站在這里，真的感覺到有著無限的光榮與自豪，更加感到無比的激動。我對以后的工作更加充滿著自信。
我來到公司工作已經有3年了，在這3年里，我明顯感受到了公司的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個剛畢業的學生，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育和提拔，讓我有更多的發揮平臺;也多虧了同事們的支持與幫助，使我在學習到專業知識的同時，也提升了與人相處溝通的能力。
過去的3年里，我并沒有為公司做出了不起的貢獻，也沒有特別值得炫耀的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務。2017年，在領導的充分信任和厚愛下，我被派往河南負責外協加工項目，雖然外加工點工作環境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責任心的推動下，我調整了自己的心態，堅定了自己的方向，把這種落差當成鍛煉自己的契機，把生活環境上吃的這一點苦當成是對自己的磨礪和人生財富。今天，我的這份付出得到了公司的認可，我感到無比榮幸。我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的道理。我也堅信，今后的工作將會越來越好。
過去的成績已成為過去，2018年才是我們奮發圖強的一年，我們面臨的新形勢既充滿挑戰，更催人奮進，在以后的工作中，我將更加嚴格要求自己，將這份榮譽化為我今后工作動力，揚長避短，用更加優異的成績回報公司領導、同事的關心、支持和厚愛!
最后,我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財富與夢想;感謝領導，是你們讓我從工作中學會了思考與總結，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關心!借此機會向大家拜個早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
2019年年終表彰十佳發言稿2
尊敬的領導、老師、親愛的同學們：
大家好!
今天我榮幸地能夠作為學生代表發言，心情非常激動。在此請允許我向深切關懷我們的校領導、辛勤培育我們的老師表示衷心的感謝!(鞠躬)
自從踏入碣石山中學的第一天，我就感覺自己來到了一個溫暖的大家庭中，我們在學校領導的悉心指引和任課老師的殷切教誨下，經過自己的刻苦努力，取得了一點的成績。豐富的校園文化生活又讓我學到了各種各樣的新知識、新技能。此刻，我們通過自己的勤奮刻苦，終于嘗到了收獲的喜悅。這是我們的榮譽，也是學校給予我們的鼓勵。
每一份成績的取得不是隨隨便便獲得的，而是日積月累，累積起來的，我在沒有升入初中之前，我的成績不是很好，在領導、老師和同學們的關懷下，使我相信自己能行。每天早上按時起床、按時到校進行學習。課堂上，我認真聽講，大膽發言，即使我的看法未必完全正確，但是我還是勇敢的站起來。老師及時的鼓勵使我更相信自己能行。
上一個學期的學習生活已經結束，我們已經給它畫上了圓滿的句號，我們取得的成績已經成為過去時了，我們不應該滿足現在取得作文Https://wWw.ZuoWen8.CoM/的一點成績。我們應該為了自己的目標而努力，要相信自己。中考馬上就要來臨，親愛的領導和老師們，請你們放心吧，我們一定會用優異的成績來回報你們，回報培養我們三年的母校。親愛的同學們為了我們人生的夢想，讓我們行動起來吧!
第一、學習要有計劃。“腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，這是很不好的。恰當安排各項學習任務，使學習有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學習管理好。到一定時候對照計劃檢查總結一下自己的學習，看看有什么優點和缺點，發揚優點，克服缺點，使學習不斷進步。
第二、全面發展，不偏科。我們也可以在全面發展的基礎上培養自己的優勢科目。
第三、學習要注重效率。上課要認真聽講，積極發言，及時做好?a href='//xuexila.com/fanwen/shiji/' target='_blank'>事跡肫湫實拖卵耙桓鐾砩希蝗纈行實匱耙桓魴∈薄Q靶室埠禿玫難凹記捎泄亍?/p>第四、按時獨立完成作業，在保持獨立思考的同時，要虛心地向老師請教，與同學交流。
同學們，行動起來吧!作為碣石山中學的一員，我們肩負著的光榮使命!為學校爭光，我們責無旁貸。
我的發言完了!謝謝大家!(鞠躬)
2019年年終表彰十佳發言稿3
同志們：
今天我鎮召開表彰，參加今天大會的有：全鎮機關的全體干部、村組干部、各村部分黨員代表、個私大戶代表和群眾代表，我代表鎮黨委、鎮政府首先向你們，并通過你們向全鎮廣大干群拜個晚年，祝你們在新的一年里，猴年大吉，合家幸福，工作順利，萬事如意。
今天大會的主要議程有五項：一是由黨委書記___同志代表鎮黨委、鎮政府作總結報告;二是由黨委副書記___同志宣讀《關于表彰2009年度先進單位和先進工作者的決定》;三是發獎;四是大會發言;五是請和平村黨支部書記陳業富同志作土地流轉工作經驗介紹。
下面進行大會第一項議程：請黨委書記劉冠金同志作報告。……
下面進行大會第二項議程：請黨委副書記莊進濤同志宣讀《關于表彰2009年先進單位和先進工作者的決定》。……
下面進行大會第三項議程：發獎。……
下面進行大會第四項議程：大會發言。
瓦房村在2009年工作中，緊跟黨委、政府工作部署，團結奮進，務實苦干，各方面都取得了較好成績，許多工作都走在全鎮各村前列，下面首先請瓦房村黨支部書記雷洪禮作典型發言。……
裴圩村前兩年工作一直處于全鎮后進狀態，去年，李前金書記走馬上任后，團結帶領村、支兩委一班人正視困難，不畏艱難，負重拼搏，奮勇爭先，各方面工作狠快進入正軌。下面請裴圩村黨支部書記李前金同志作典型發言。……
下面請單莊村黨支部書記___同志作表態發言。……
和平村歷來是我鎮的先進典型、“紅旗”單位，他們各方面工作都是全鎮各村學習的榜樣。這主要是因為和平村有一個團結堅強的集體，開拓創新的班子，他們在工作中求真務實，肯動腦筋，解決了許多農村中棘手的大事、難事，從而使農村工作得心應手。其中，成功地進行土地流轉就是他們解決近年來土地拋荒嚴重、稅費“征收難”問題的一個創舉，這里有很多值得學習和借鑒的經驗和做法。下面就進行大會最后一項議程，請和平村黨支部書記陳業富同志介紹和平村土地流轉工作的經驗。……
在今天的大會上，鎮黨委書記劉冠金同志代表黨委、政府作了工作報告。報告實事求是地總結了2009年工作成績，提出了存在的問題和不足，認真分析今后我鎮工作的發展形勢，提出了切實可行的工作思路。這個報告是我鎮今年開展各項工作的綱領性文件，各單位必須結合本單位實際，認真組織學習，廣泛開展討論，明確各自的工作目標、工作重點，拿出扎實的工作措施，落實好各項工作的責任。做到廣泛
宣傳，層層發動，解放思想，提高認識，瞄準目標，圍繞大局，同心同德，務實苦干，奮勇爭先，再創裴圩新的輝煌。
2019年年終表彰十佳發言稿4
各位老師、同學們：
下午好!不知不覺中學期已經過去了一半，期中考試也在前一周順利結束。整個考試過程井然有序，考試成績真實可靠。今天，我們在此召開表彰會，表彰在過去的半個學期里，在學習上志向高遠，勤奮好學，成績優異的學生;希望所有的同學能以優秀學生為榜樣，以優異成績為目標，奮起拼搏，以取得更大更優異的成績。借此機會，我向為同學們成長、進步而辛勤耕耘、默默奉獻的老師們表示衷心的感謝，向品學兼優的同學表示熱烈的祝賀!
這次期中考試，我們主要對在年級中所有學科中取得優異成績的同學進行表彰，一共有20名。這些學生各科的成績都很優秀，他們正在用自己的勤奮和努力向優秀學生的行列邁進，老師相信你們，相信你們一定會有更大的進步!
同學們，成績只能證明過去，不能說明現在，更不能代表將來!我們又開始了新的征程，在這里我要告訴同學們的是：
一、正確對待成績。成績的取得是可喜可賀的，成績是我們用辛勤的汗水和科學的學習方法換來的。如何正確對待已經取得的成績對我們今后的發展有著重要的影響。我們應該明白：山外有山，樓外有樓，我們競爭對手還有很多。應該明白，我們取得成績與我們今后相比，還是微不足道的。為此，我們不能沾沾自喜，不能做井底之蛙。我們應該有滴水穿石的精神，有百尺竿頭，更進一步的決心!只有這樣，我們才會不斷進步，創造新佳績!
二、腳踏實地做好下階段學習。古人言：“春種一粒粟，秋收萬顆籽”，要有更好的成績，我們必須踏實學習。態度決定一切，什么態度最重要?一是謙虛，對于不懂的東西，要誠懇地向老師請教，向優于自己的同學請教。二是勤奮，俗話說：勤能補拙、天道酬勤。勤奮與刻苦是取得成績與成功的基本條件。不滿足這個條件，任何天才也無濟于事。同學們，行動起來吧!盡管在我們前進的路上會出現許許多多的困難，但只要我們有恒心有毅力，總會創造出輝煌的明天!
最后祝大家下半學期各方面都取得更大的進步!
2019年年終表彰十佳發言稿5
各位老師、同學們：
下午好!不知不覺中學期已經過去了一半，期中考試也在前一周順利結束。整個考試過程井然有序，考試成績真實可靠。今天，我們在此召開表彰會，表彰在過去的半個學期里，在學習上志向高遠，勤奮好學，成績優異的學生;希望所有的同學能以優秀學生為榜樣，以優異成績為目標，奮起拼搏，以取得更大更優異的成績。借此機會，我向為同學們成長、進步而辛勤耕耘、默默奉獻的老師們表示衷心的感謝，向品學兼優的同學表示熱烈的祝賀!
這次期中考試，我們主要對在年級中所有學科中取得優異成績的同學進行表彰，一共有20名。這些學生各科的成績都很優秀，他們正在用自己的勤奮和努力向優秀學生的行列邁進，老師相信你們，相信你們一定會有更大的進步!
同學們，成績只能證明過去，不能說明現在，更不能代表將來!我們又開始了新的征程，在這里我要告訴同學們的是：
一、正確對待成績。成績的取得是可喜可賀的，成績是我們用辛勤的汗水和科學的學習方法換來的。如何正確對待已經取得的成績對我們今后的發展有著重要的影響。我們應該明白：山外有山，樓外有樓，我們競爭對手還有很多。應該明白，我們取得成績與我們今后相比，還是微不足道的。為此，我們不能沾沾自喜，不能做井底之蛙。我們應該有滴水穿石的精神，有百尺竿頭，更進一步的決心!只有這樣，我們才會不斷進步，創造新佳績!
二、腳踏實地做好下階段學習。古人言：“春種一粒粟，秋收萬顆籽”，要有更好的成績，我們必須踏實學習。態度決定一切，什么態度最重要?一是謙虛，對于不懂的東西，要誠懇地向老師請教，向優于自己的同學請教。二是勤奮，俗話說：勤能補拙、天道酬勤。勤奮與刻苦是取得成績與成功的基本條件。不滿足這個條件，任何天才也無濟于事。同學們，行動起來吧!盡管在我們前進的路上會出現許許多多的困難，但只要我們有恒心有毅力，總會創造出輝煌的明天!
最后祝大家下半學期各方面都取得更大的進步!
此次召開的民主生活會是一次自我檢驗和錘煉的機會，自2013年我從王村派出所來咱薛錄派出所已經有8年時間，工作中和生活中難免有一些這樣那樣的問題，借助咱們的生活會我談談自身問題，也希望各位同志能提出批評意見。
一是理論學習不主動，自覺性不高。作為一名支部書記，提高政治理論素養是一項長期的工作和任務，對此我有深刻的認識和體會，但是按照一名優秀的基層主官的修養標準來衡量自己，深感差距較大，不能自覺主動的利用閑余時間靜下心來學習理論知識，常常是上級要求學什么就學什么，與工作聯系密切的就多學，聯系少的就不學，常常是需要什么學什么，遇到難點才開始翻查資料。
二是自我要求不高。不論是工作和生活中，滿足于現狀，對于工作的要求是過得去就行了，不能做到嚴格細致，敷衍了事。生活中也不能嚴格要求自己，常常因為一些個人喜好行事，全然沒有考慮到作為領導干部，這樣的行為帶來的負面影響。
三是領導藝術有待進一步提高。往往是上級安排什么工作就干什么，臨時性的工作和活動較多，主動考慮工作還有欠缺，處理與同志的關系方面為顧及面子往往自我批評多一些，忽視對同志的批評，存在“老好人”思想，與同志的談心交流不夠，談思想、交流工作較少。
考慮自身存在的這些問題，有著諸多方面的思想根源，其中有客觀的因素，但更重要的是主觀因素造成的，對于這些問題我提出以下整改意見。
一、加強學習，提高政治素質。全面系統的學習理論，把黨的有關路線、方針、政策學深學透，及時掌握新知識、新技術，努力探索新思路和新方法，開拓創新展形象。
二、嚴格自我要求，注重日常工作和生活的一點一滴，時時處處把自己的表現與優秀民警標準對照，規范自己的言行，照好鏡子，把好尺子，找準差距，牢固樹立爭一流的思想。
按照省委組織部關于開展“兩學一做”學習教育專題調研的通知，我們于3月2日在街道四樓會議室召開“兩學一做”學習教育專題調研動員部署會，參加人員是全體國家干部、機關單位支部負責人、村(社區)支部書記，總共參加人數是85人。近期，組織人員專題學習研究、提前謀劃部署。圍繞問題導向和目標導向，對標合格黨員標準，在全市各領域不同層次，展開了廣泛深入調研，為扎實開展“兩學一做”學習教育工作奠定了堅實的基礎。
明確任務，及早行動。市委組織部組織人員專題學習研究，結合黨員標準分不同領域統一設定了《全市黨員學習教育思想狀況調查問卷》，從黨員基本情況、學習教育情況、政治意識、擔當作為、思想狀況、孝老愛親等方面進行設置，力求全面掌握全市黨員隊伍整體情況。制定下發了《關于做好“兩學一做”學習教育調研工作的通知》，明確時間任務、調研內容和形式。組織召開了全市各領域調研工作任務分工部署會，下發調查問卷3000多份，動員各縣區和各領域黨工委，認真落實主體責任，組成調研組，以座談會、走訪征求意見等形式廣泛進行調研。
突出重點，問診把脈。走訪調研采取自上而下同步推進的方式進行，市縣組成若干調研組，由分管領導帶隊，深入到農村、社區、企業、機關、社會組織、學校分層召開座談會、下發調查問卷，確保調查覆蓋面達到全市黨員總數的5%。重點圍繞黨員隊伍整體學習教育、思想狀況、作風表現等方面開展，特別是目前反應比較集中的落實中央“八項規定”和自治區、市出臺的“若干規定”、反腐敗等情況，摸清學什么、怎樣學、怎樣做的問題，把廣大黨員的關切點、群眾的期盼點找準找實，為制定好《石嘴山市“兩學一做”學習教育工作實施方案》問診把脈。
“兩學一做”學習教育具體做法我提三點要求：
1、發放調查問卷1553份，收回調查問卷1553份，做到了黨員全覆蓋。
現就我鄉一年來的黨建工作情況匯報如下：
一、以強化培訓為手段，提高黨員干部和群眾的整體素質
為提高鄉干部的整體素質，工作中擠時間學政治理論，學習關于農村工作的有關政策，經常教育黨員干部要強化學習、增強本領。在學習政治理論、黨的路線、方針、政策的同時，組織鄉村干部到外地和臨鄉參觀學習，累計220人次。通過參觀學習開闊了視野，解放了思想。堅持理論中心組學習制度，電化教育學習制度，加大培訓力度，鼓勵鄉村干部進修，培訓。到目前全鄉干部以全部達到大專以上學歷，村干部全部達到中專學歷，其中一人專科在讀。為使全鄉黨員的素質有一個整體的提高，以科技下鄉為載體，利用春、冬農閑季節聘請有關科技人員下鄉培訓，培訓以自然營子為單位，以農民要求為重點，采取實地講解與電教教育相結合的形式，培訓黨員群眾2600多人次，通過開展不同形式的學習，使黨員、干部、群眾的思想覺悟有了較大轉變，綜合素質有了明顯的提高。
二、以開展“四個長效機制”教育活動和鄉鎮黨委建設年活動為載體，抓好班子、帶好隊伍
按照縣委加強基層組織建設部署，結合我鄉實際，從年初開始制定和完善了干部包村、包項目工作制，做到了分工明確，配合默契。堅持“一制三化”工作機制，進一步強化村“兩委”班子建設。
在此基礎上，從4月份開始，按照省、市縣委的安排布暑，認真研究部署“四個長效機制”教育活動，并以此為契機，抓班子，帶隊伍。在活動中，黨委書記親自把關，審核教育活動每一個環節，親自上黨課，以普通黨員的身份參加支部組織的各項活動，認真撰寫心得體會等專題材料，親自審閱黨員的心得體會、大討論發言稿、黨性分析材料，緊緊圍繞同志“六個堅持”的要求實施正面教育和自我教育。為進一步理順關系，交流工作經驗，結合此次教育活動舉辦了兩次有全體鄉村干部、黨員、居民組長、群眾代表參加的交流討論大會，要求各村、各單位在理順經濟發展思路的基礎上，為全鄉經濟發展提出意見，使干部相互交流，相互學習，相互補充。在教育活動中，組織了兩次座談會，走訪了干部群眾，傾聽他們的心聲，接受他們的建議，了解民情。在開好鄉黨委和機關黨支部的兩個民主生活會的同時，黨委成員列席了各村班子的民主生活會，對工作中成績突出，業績較強給予表揚和表彰；對工作有在不足的予以批評教育，激發村干部工作積極性和主動性。
為使村“兩委”班子后繼有人，全鄉培養了后備干部18人。對他們在工作中注重培養他們的自身修養和工作能力，現在全鄉個村“兩委”班子戰斗力，凝聚力強，開拓進取，發展經濟意識強、行動快。
三、以發展經濟為核心，落實各項黨建工作任務
為認真落實縣委組織部“三個工程”建設，黨委一班人首先從基礎建設抓起，認真落實縣委、縣政府下達的各項目標責任。在認真分析研究的基礎上，要求鄉黨委及個農村黨支部均達到“五個好”目標要求，爭取4個支部進入縣級優秀行列，一個支部進入市級優秀行列。多渠道增強集體和農民收入。同時對各村的黨建目標提出了具體要求，簽訂了目標責任書，取得了明顯的效果：
一是以加強基層民主政治為目標，切實抓好村務、政務、黨務公開。確保公開及時準確，不流于形式，進一步完善了領導小組和監督小組，充實補充了力量，讓群眾真正了解村務、政務、黨務情況，推進了民主管理進程，增強了辦事透明度，密切了干群關系，使我鄉成為全縣零鄉之一。目前全鄉社會穩定、政治安寧。
二是以發揮黨員干部作用為目標，加強“三大工程”建設。“先鋒示范”工程，先鋒示范崗黨員60人，今年經黨員討論評議，支部研究，共調整6人，促進了無職黨員的先鋒模范作用的充分發揮。“頭雁工程”進展有序，支部書記都各自領辦或聯辦了一個企業。豐富溝村支部書記韓祥與灤南客商合作聯辦了磚廠，投資110萬元，已營利98萬元。在生產過程中，我親自出面為他們解決了用地等實際困難。“紅旗示范工程”步伐緊湊，全鄉6個農村支部中都在基層組織建設、經濟發展、引資金、上項目、多渠道增強集體經濟收入等各項工作中，實事求是地抓落實，爭取進入縣、市級優秀行列。
三是以培植富民產業為目標，加大干部帶動典型培樹力度。我在組織全鄉黨員干部交流探討的基礎上，深入到各個村組進行調研。因為我鄉地處偏僻，各村的地理條件各異，薯、牛、菜發展只能是區域性發展，為使群眾看到效益，在村培樹了種薯種植科學示范戶4戶，其中支部書記韓玉祥運用機播、地膜履蓋等技術在壩上種植馬鈴薯120畝，純經濟收入達10萬元以上。
四、存在問題和下步打算
存在問題：
半年來，雖然在抓黨建工作上取得了一定的實效，但從全鄉的黨建綜合水平上還有不足，如抓黨建的創新工作少，黨員干部雙帶能力低，農村集體經濟收入單一，個別黨員的思想信念陳舊，黨員隊伍老齡化，個別黨員干部的創新意識不強，懈怠思想在不同程度上還尚存在，這些問題存在要在下年的工作中探索新方法，認真予以解決。
我是在8月5日來區委組織部報到的，按照區委組織部的安排，8月9日正式在大興鎮從事多種經營工作。初到工作崗位，我得到了多方面的關心和幫助，特別是市委、區委組織部的有關領導和鎮黨委丁書記、王鎮長對我的關懷，讓剛參加工作的我少了些陌生，多了些溫暖和感動,我打心里面感激他們。鎮領導及時安排好了我的食宿等方面的生活，丁書記還經常找我談心，噓寒問暖,鼓勵我好好的生活、好好的工作。同時，鎮里也給了我很多鍛煉能力、增長才干的機會。我在從事農業生產方面的多種經營工作以外，還從事黨政辦的文書工作。此外，我還在8月13日成為大興鎮盧集村的駐村干部，這讓我真正的走進了農村，了解老百姓的真實生活。
我從小就立志從政，在大學期間更是朝著這一目標不斷去提高自己。我還清楚的記得在省委組織部面試時，我坦言渴望成為選調生的三個原因：一是，我是農家的孩子，對農村的生活有一定的了解。二是，在大學里從事學生工作，積累了一定的工作經驗和管理方法。三是，我有一顆火熱的為老百姓服務的真心，不怕吃苦，愿意去艱苦的地方工作。
成為省委組織部的選調生使我得嘗所愿，令我興奮不已。在高興的同時，我也知道真正的考驗開始了。
我是土生土長的黑龍江人，初到大興，對大興的鄉音地貌、風土人情還是很陌生。可我知道“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。”我要在實際工作中不斷去深入，爭取在短時間里從陌生到熟悉，從熟悉到熟知。為此，我著重加強自己的工作實效，在工作中嚴格要求自己，不斷錘煉自己，力爭精益求精。
大興鎮是全國重點鎮，高的起點，必然要有高的付出。在鎮里我們沒有周末休息，每天都是忙碌的，我們的黨委書記和鎮長甚至要工作到晚上七八點才下班。這種執政為民、勤政為民的氛圍，在感染著我，促使著我努力工作。
在為活動撰寫講話和發言稿時，我要求自己要做到精準和全面。在對全鎮情況還不熟悉的前提下，我多方面搜集材料，為了能準時的交上滿意的稿子，我開始熬夜，全身心的投入，讓我忘了吃飯、忘了時間。我還記得，當我完成黨委丁書記在教師節大會的主題報告草稿時，時間已經是凌晨四點半了，雖然很累，但我很快樂。
在成為駐村干部后，我感到更加的充實。為了落實鎮里下達的任務，及時掌握老百姓的生活動態，真正的為老百姓做事，我每天騎自行車20多分鐘去所駐村莊了解情況。和村里的一些低保貧困戶交流，讓我心酸，農民真苦，農村真窮，我發自內心的想說一句話：“中國農民是中國社會中最辛苦的勞動者。”可喜的是，鎮黨委政府正在努力的發展全鎮經濟。綠源電器的開工建設，6000畝的蘆筍產業結構調整以及農牧業上的蠶桑種植、揚州鵝的養殖、魚類的繁殖等多種產業經營，會在不久的將來改變全鎮農村農民的生活狀況。
其實，每個人都有感性的時候，都有孤獨的時候，我也不例外。在寂靜的夜里，我很懷念從前的美好時光。想家、想親人、想朋友、想老師。可是，我知道選擇了選調生這個職業就意味著要堅韌，要吃苦，要奉獻，要犧牲享受，享受犧牲。我告訴自己：寂寞是一種樂趣、一種人生，寂寞蘊育著成功。我要品味寂寞，樂在其中。基層工作的方法是：安心 智慧 勤勞。既然我來大興工作，我就會扎根大興，我愿意在大興好好的工作，讓我真正能為大興的發展做出自己的貢獻。
我很感激組織上讓我來基層工作。這里是很清苦，但卻少了誘惑，多了歷練，是個不斷加強自己人生理念，不斷提高自身知識水平和業務水平的學習樂園。在這個學習樂園里，我將努力做到四個“子”。
一、擺正位子
正確給自己定位。我知道自己也是廣大基層干部中普通的一員，組織上讓我來是為基層的農民服務的，不是來鍍金的和享受的，能為和我父母一樣生活的廣大農民服務，既是盡我的一份孝心，也是執行組織交給我的任務。我會立志扎根基層，甘于清貧寂寞，不計較個人得失，積極工作，勇于奮斗。我會用自己的真心、信心、決心來踏踏實實的做好每件事，給自己一個樂觀向上、不怕挫折的好心態。
二、放下架子
虛心向他人學習。我是剛剛畢業的大學生，我知道學歷不代表水平，更不能代表能力。剛剛參加工作的我，缺乏實踐經驗，而在我工作的周圍，有很多同志雖然學歷不高，但工作經驗豐富，分析基層問題深刻、透徹，常常能用簡單通俗的語言讓下層明白工作的意義、方法和目標，他們是我的老師，是我學習的榜樣。我一定會甘做“小學生”，真誠的向他們請教，努力學習他們的優點，在實際工作中積累自己的經驗。
三、做出樣子
認真干好每件事。心態決定命運，細節決定成功。我是多種經營干事，我知道干事就是要做實事，而做實事就要做好事。在其職，謀其政，作為選調生，我會繼續認認真真的做好本職工作，講究方法，注重實效。同時，要主動參與其它工作，積極的獻計獻策，發揮自己的特長來促進工作的開展，爭取做出實績，不辱使命。文秘寫作網
四、常照鏡子
合作作為人類進步重要的橋梁，不僅為知識融合提供了巨大貢獻，還為經濟發展推了一把力，以下是小編為大家整理的合作發言稿，供大家參考學習。
合作發言稿1在銀企合作工作會議上的講話稿：
一、正確認識當前我縣銀企合作的態勢，振奮精神
一方面是金融業發展來勢較好。具體數據略，躋身全省縣域經濟發展“十快縣”行列。
另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會”建設綜合配套改革的全面推進，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業總產值90億元，增長36.2%，規模企業達173家，實現產值61.2億元，增長49%，工業對gdp的貢獻率達到54.6%，拉動gdp增長7.2個百分點，工業經濟的快速發展，為加快銀企合作打下了堅實基礎;縣內銀行、企業的觀念有新的轉變，求創新、求發展的愿望十分迫切，必將進一步加快銀企合作步伐。
二、大力推進x年銀企合作步伐，務求實效
今年，縣委、縣政府將繼續把加強銀企合作作為全縣經濟建設的重要任務，加強指導，注重服務，務求實效，著力營造良好的金融生態環境，不遺余力地為構筑新型銀企合作關系提供堅強保障。
一是搭建合作平臺。
我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協調會，積極創造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進了解、互利共贏創造更多機會，搭建合作平臺。
二是提供優質服務。
各相關部門要充分發揮自身優勢，進一步強化服務意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業的發展現狀和項目的可行性，積極為企業的產業發展、項目運作當好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。
三是構筑信用體系。
縣政府將加大對企業的信用監管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務的企業，將依法給予嚴厲打擊，切實為銀企合作創造良好的外部環境。今年6月份，縣政府出臺了《關于建設湘潭縣金融生態安全環境的實施方案》，規劃通過3年的努力，把我縣建設成為金融秩序穩定、社會信用良好、金融業平穩發展、經營效益穩步增長的金融安全區。
四是加強政策扶持。
一方面是落實政策。我們將以“兩型社會”建設為契機，認真落實上級有關金融信貸扶持政策，協調解決金融部門工作中遇到的困難，促進金融機構良性發展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經濟發展貢獻較大的金融機構，縣政府將繼續加大資金獎勵，并予以表彰。
三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創新高
在此次會議前，根據忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門負責人會議，組織項目的籌備工作，根據項目主管部門申報統計匯總，再通過詳細調研，多方斟酌，認真評議，確定了38家符合產業發展政策的企業，進入此次申報貸款的籠子，其中農業產業化企業9家，工業企業29家。縣內8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向項目簽訂貸款合作協議，需求貸款7.2億元。同時，縣政府還將積極促進申報之外的企業與銀行銜接溝通，為更多企業爭取貸款資金。
經濟決定金融，金融服務于經濟。增強銀企合作的實效性，構建銀企戰略伙伴關系，是當前銀行和企業必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經濟發展的意識不能有絲毫動搖。加快推進我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問題：
1、金融要勇于創新，著力解決存貸問題。
金融機構要正確處理宏觀調控與加快發展的關系，克服“零風險”信貸意識，從縣域經濟發展資金缺乏、投入不足的實際出發，用足用活國家金融調控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業務品種。特別是對事關全局和長遠的重大項目，對發展潛力大的中小企業，要切實解決貸款抵押擔保難的問題，積極擴大信貸投放，更好地服務于地方經濟建設。
2、企業要嚴格自律，著力解決信用問題。
企業要樹立誠信就是生產力的理念，嚴格按規定使用銀行借款，自覺接受銀行監督，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創銀企合作的新天地。要按照市場經濟的要求，嚴格財務會計制度，正確處理借貸關系，糾正企業管理不規范、經營決策隨意性大的現象。同時，各企業要切實加快項目建設進度，把借貸資金用好用活，發揮資金的最大效應。
3、政府要加強協調，著力解決環境問題。
一是要制定產業發展政策。要科學制定縣域支柱產業發展規劃、高新產業發展規劃和傳統產業提升規劃，完善產業發展扶持優惠政策，營造良好的銀企合作環境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產業和縣重點企業的貸款額以及銀企合作項目的貸款進度四項指標;對企業，主要考核技術改造投入、技術創新投入、項目建設進度、稅收貢獻四項指標;對部門，主要考核服務質量，要求各相關部門做到貼身服務、無縫銜接，切實優化金融發展環境。
同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平臺，直接關系著銀行和企業的發展壯大，關系著“兩型社會”建設重大戰略的順利推進，關系著縣域經濟社會的繁榮穩定。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協作，攜手共進，為構建新型銀政、銀企關系，促進縣域經濟又好又快發展做出新的更大的貢獻!
最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功! 祝縣內企業和金融機構珠聯璧合，碩果累累!
謝謝大家!
合作發言稿2各位老板、各位同仁：
大家好!
春節快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯誼會就是這個目的，因為奧博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。
x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都表明奧博的發展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣大商戶十分關注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機會，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發展和運營，講講奧博的明天。
一、理念創新、共謀發展
大凡在建材市場從事過經營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負責水電供應和保潔、安保，收取各項費用。商戶則租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干涉。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關。
這種關系存在的理念、方式、業態，我們稱之為傳統的、單一的建材市場的經營形式。這種形式已經存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負、在掙扎中經營，那么這種經營業態的存在是制約我國家居建材市場創新發展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點：
1、市場經濟的供求關系已經發生了根本性的變化。
2、單一的、獨立的、個體的經濟實體很難適應市場經濟的激烈競爭。
3、家居建材和裝飾材料在家裝產業鏈中的地位所決定的。
基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商戶的整體發展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能發展壯大。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發展才能實現雙贏。
奧博建材市場的高層非常清醒的認識到，市場的發展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負責任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同發展。
在新的一年里，奧博建材市場將以服務商戶、服務消費者、服務社會這種“服務、再服務”的理念來指導我們的市場運營，這種創新服務主要體現在滿足商戶經營發展的全部需要之中，無論是商戶的經營業務、物業保障，還是商戶的環境條件、生存發展等等，奧博建材都將作為最首要的任務來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務從而擴大消費需求，占領消費市場。將商戶與消費者，市場與社會緊密的聯系在一起是我們首選的研究課題。
總之，當商戶以單獨的形態入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實現這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優質服務，所以，我們奧博建材的經營目標就是將其打造成“集成增值優質服務”商。
二、模式創新、實現共贏
創新服務是我們整個運營工作的理念，“走出去、請進來，市場搭臺、商戶唱戲、消費者做觀眾” 則是我們運營模式的主要內容之一。
在我們的運營過程中，組織集體團購、深入小區活動、各項工程招投標以及特點突出、優勢明顯、彰顯個性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經營活動、銷售渠道、擴大商戶影響的事情，我們都會經常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。
為實現這一目標，我們奧博市場建立了一整套科學的、規范的管理體制和運營機制。針對商戶和不同消費群體，我們都有專門的服務部門和服務機構。我們服務的原則是：二線服務一線，一線服務商戶;商戶服務消費者，市場服務社會。服務的標準是“精細化服務、從點滴入手”。
三、發展創新、做大做強
今天的奧博建材市場占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達98%以上。倉庫認租面積已超過計劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應該說，今天的奧博建材已經取得了階段性的勝利，達到了預期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現有的巨大優勢，我們并不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經看到全國農運會的舉辦給建材行業帶來的商業契機。尤其是南水北調工程、汽車客運站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經決定，在今年適當的時機，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為建設目標。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計劃將會很快實現。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。
奧博明天的巨大成功關鍵是奧博建材市場有雄厚的經濟實力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。
最后請允許我在這里，代表奧博建材市場的高層領導和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老板、全體同仁春節愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!
謝謝大家。
合作發言稿3各位同事：
因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調、冰箱深圳區總協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。
二、過去一年總結
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。
三、未來一年想法
已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，
我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。
2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。
到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。
合作發言稿4近幾年來，中國建設銀行縣支行以“謀求共贏，服務地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務縣域經濟。特別是去年下半年以來，在縣內企業受到國際金融危機沖擊的情況下，該行積極給企業提供信貸支持，為促進縣域經濟平穩較快增長作出了一點應有的貢獻。截止去年底，該行全口徑存款余額達62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達到19531萬元，全年新發放貸款5063萬元。該行的主要做法是：
一、瞄準市場，儲備項目。銀行與地方的關系就如魚與水的關系，兩者息息相關。多年來，中國建設銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務地方經濟，盡最大努力為企業提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業發展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進企業整體素質提高。幾年來，根據縣域經濟特點，該行組織全體員工對水電、礦產、林業、房地產、商貿、農副產品加工等企業進行走訪調查，詳細了解企業經營狀況以及信貸資金需求。通過調查分析，對發展前景好、符合信貸政策和條件的企業，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業、礦業、眾興礦業、永鑫置業、鑫源房產、雄鷹房產、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業作為重點信貸支持對象，積極做好信貸項目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機影響，我縣部分礦產企業處于停產或半停產狀態。中國建設銀行縣支行積極響應縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業、礦業進行溝通，給予最大限度信貸支持。
二、加強聯系，爭取支持。近年來，隨著國家信貸宏觀調控政策實施，上級行實行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權限上收到省行，給企業貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業排憂解難。在進行貸款材料匯報時，從經營環境、政策優勢、企業經營狀況、發展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業有限責任公司因經濟危機影響，貨物積壓較多，流動資金嚴重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業一直以來是縣建行行大力維護和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認真評估，最終決定給予礦業信貸支持。這筆貸款于年 月下旬撥付到礦業賬上，解決了企業的燃眉之急。
三、當好參謀，優化服務。貸款發放到企業后，中國建設銀行縣支行積極做好跟蹤服務，改變過去那種只監管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業出謀劃策。他們時刻關注國際形勢和國家政策變化，了解企業經營情況，幫助高效使用信貸資金，實現企業效益的最大化，最終達到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產項目經常性進行走訪調查，為企業獻計獻策，提供優質服務;為武陵山木業、力天商貿做好財務服務、規范財務賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發電力有限公司5200萬元、長青礦業4000萬元、礦業1500萬元、永鑫置業1500萬元、鑫源房產800萬元、邵東偉業1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業發展。
年是挑戰與機遇并存的一年。在新的一年里，中國建設銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業發展，服務地方經濟建設。希望通過該行的服務和支持，能為企業創造更好的經營條件，創造更多的財富，為縣域經濟平穩較快發展貢獻綿薄之力。
同志們：
今天下午，我們接連召開全市工業高質量發展大會和深化改革優化營商環境大會，充分表明了市委、市政府對做強工業、優化營商環境，推動高質量發展的信心和決心。自治區黨委、政府決定從今年至2020年，深入開展為期3年的優化營商環境大行動。我市結合實際，對標先進，對表要求，聚焦追趕超越，自我提標加碼，制定了“1+12”政策文件，以更高的標準、更實的措施、更嚴的要求提升發展軟實力。剛才，桂壽書記對深化改革優化全市營商環境作了講話，強調要解放思想、轉變觀念、深化改革、堅持問題導向，認認真真干、踏踏實實做，全力打好優化營商環境這場硬仗。可以說，這是思想解放的大會，改革創新的大會，真抓實干的大會，全市各級各部門要全力以赴推動落實。下面，我再講兩個方面的意見。
一、直面問題，找準優化營商環境的突破口 不斷優化營商環境，發現問題是前提，直面問題是態度，切實解決問題才能取得實效。今年1月以來，我市啟動優化營商環境大行動，開展大調研、大查擺和暗訪行動，梳理出一批企業和群眾反映強烈的問題，集中表現在以下方面：
(一)群眾辦事碰到“四大煩惱”。群眾對政府機構窗口服務存在怨言，對某些操心事、煩心事反映強烈。一煩辦證手續繁瑣，材料多。要求出具的證明材料過多過濫，人口、法人、社會信用等基礎信息庫沒有實現互聯互通，群眾辦一件事需要跑很多部門才能搞定，反復提交材料的現象比較普遍。二煩不夠人性化，辦事不便利。部分辦事指南描述不清晰具體，咨詢電話總是占線或無人應答;
部分政務大廳不提供復印機，事前沒準備復印件的辦事群眾需要重復排隊;
政府網站內容不實用，群眾想要的信息找不到;
一些基層窗口單位不夠人性化，節假日休息，群眾辦事只能向單位請假，節假日有時間但是沒有辦事窗口。三煩審批不集中，辦事滿城跑。一些部門單位進駐政務大廳的事項“含金量”低，或者沒有把所有審批事項完全集中到服務大廳，或者對服務大廳窗口的授權不到位，導致審批辦件服務出現“體外循環”，申請材料仍需拿回原單位審批，群眾時間成本并未實質性降低。四煩辦事窗口少，等待時間長。一些政務服務大廳由于硬件設施不完善、服務窗口設置偏少、服務人員業務水平不高、缺乏真正意義的綜合窗口、紙質申報材料處理效率低等問題，導致群眾排隊時間過長。
(二)企業生產經營面臨“四大掣肘”。成本高、負擔重、融資難、人才流失等“老大難”問題仍然突出。一是要素成本高。用地方面，項目用地落實難，土地指標不足、征拆難、建設滯后、使用效率低下、定價不規范等。抽樣調查顯示，67%的企業表示土地價格高，30%的企業表示廠房租金較高。廣西睿奕新能源公司反映，所在園區雖有空地也有其他企業結業空出廠房，但就是拿不到新增用地，由于缺乏物料堆放場地，多上幾條生產線計劃也就落空。電力方面，電費偏高，如云浮市工業電價僅為0.45-0.5元/度，比我市工業電價低0.15元/度。用氣方面，我市在供氣方面多出了管網公司輸送這一環節，收取0.36元/方的管輸費，增加了企業用氣成本。物流方面，如港口貨柜裝卸費云浮港僅為170元/柜，梧州港為350元/柜，每個貨柜物流費用均比廣東佛山、肇慶等地區高1700至2500元。二是費用負擔重。不少企業反映，我市企業的各種費用負擔偏重。調查顯示，企業實際繳納的法定稅費占企業稅前利潤的比例，50%的企業達到20%至40%，16%的企業超過40%。我市社保最低繳費基數由2015年的2379元提高至2017年的2835元，雖然全市職工基本養老保險的企業繳納比例從20%降到19%，仍難以抵消繳納基數上漲增加的費用。相比之下，廣東省的職工基本養老保險繳費率、繳費基數均比我市低。三是融資難融資貴。金融機構對實體經濟貸款投放規模逐年減少，多數企業在辦理信用擔保手續時需要支付的手續費、擔保費較高，辦理時間也很長。調查顯示，46%的企業反映不動產交易中心辦理房地產抵押貸款手續耗時過長，31%的中小民營企業反映銀行貸款利率上浮幅度達到30%-50%。四是招工難。一方面，由于工資水平低、就業機會少、子女就學就醫難等原因，難以吸引大量勞力聚集，高學歷的技術型人才留不住;
另一方面，全市職業學院畢業生大部分外流，不能支撐當地企業發展。如某園區一企業反映用工最多時高達1338人，最少時只有990人，用工荒時時打斷企業正常生產。岑溪市優耐電子公司反映，企業缺工時常保持在250人以上。
(三)政務服務存在“四大梗阻”。群眾辦事煩，企業生產經營有痛點，折射出我市政務服務深層問題。一是信息化建設滯后。全市統一的一體化網上政務服務信息平臺沒有真正建立，信息孤島問題突出，政務服務“多套系統、多個流程、反復登錄、反復錄入”讓人很揪心。比如，我市公民基本信息由公安部門管理，企業基本信息由工商部門管理，事業單位基本信息由事業單位登記管理部門管理，社會組織基本信息由民政部門管理，這些聽來都煩，更何況去辦事。二是簡政放權不到位。一些部門審批權限下放不統一、不同步、不配套，多部門、多事項、跨層級的并聯審批制度沒有真正建立，各層級、跨部門的審批權責清單、審批流程不統一，導致審批耗時長、環節多。有園區反映，從項目落戶到投產，有時需要花費近20個月的時間來辦理近50項各種項目前期和報建報批等手續。還有少數審批事項只是在形式上集中到了政務服務中心辦理，但審批權還在原單位，窗口成為“收發室”，窗口工作人員充當“傳聲筒”。比如動物及動物產品檢疫合格證核發以及國內異地引進水產苗種檢疫事項，市行政審批局受理后仍要移交到市農委進行檢疫出證。三是政策落實“空轉”。很多企業反映，一些單位對上級政策照搬照抄，缺乏針對性、操作性、申辦流程，加上深入企業指導業務方式簡單，企業對政策只能望“政”興嘆。如我市國家“城市礦產”示范基地重點項目補助資金，去年12月底國家就撥付到地方，但由于有關單位指導不到位，方案考慮不周全，導致企業要反復報送材料，補助資金至今還沒有落實到企業。一些部門只關注了政策“有沒有”，沒有更多關注政策“落不落地”，導致失去了政策適用的最佳時機，削弱了政策的紅利。如稅務部門尚未針對電商業務制定相關標準及優惠政策，企業對電商稅費標準及相關優惠政策不明晰，電子商務業態發展缺乏政策支撐。四是干部不敢擔當。優化營商環境說到底是考驗各級干部的務實擔當，近來年干部作風轉變的“大環境”雖已形成，但“小氣候”依然存在，為政不為、紀律渙散、推諉扯皮、敷衍塞責等衙門惡習仍然存在，新的官僚主義、形式主義層出不窮。調查發現，67%的企業至少遇到過一次相關部門對審批事項預先不提供一次性告知，或提供的告知不清晰、不完整的情況;
22%的企業經歷過政府未兌現或拖延兌現優惠政策的情況。一些干部言行不一，承諾不兌現，企業苦不堪言。如我市某民營醫療機構反映，當時某城區盲目追求速度，在報批報建問題上承諾可以“先上車后補票”，然而企業上“車”了，但是“票”卻補不來，企業正常投資變成違法建設，企業主心急如焚，透心地涼。有的政府“新官不理舊賬”，遇到難題繞道走，碰到責任卸肩膀。如原蒼梧縣部分商品房因調整容積率問題，導致購房人無法辦理不動產登記，群眾意見非常大，紛紛通過集體上訪、網絡問政等方式表達不滿。但是有關單位以區劃調整為由，你推我、我推你，市委主要領導批示了，分管領導也親自協調，但就是辦不下來。
民之所望，施政所向。面對群眾的“煩惱”，企業經營的“掣肘”，服務的“梗阻”，我們必須直面正視、刀刃向內、自我革命，以群眾“答不答應、滿不滿意”為檢驗標準，采取更大的力度、更實的措施，推動優化全市營商環境取得實實在在的效果。
二、對標先進，突出重點，大力突破優化營商環境“最后一公里” 在優化全市營商環境大行動中，我市要對標自治區提出的“一年重點突破、兩年全面提升、三年爭創一流”的目標，狠抓貫徹落實。今年要全面推行“354560”審批改革，“容缺受理”基本建立，80%以上的事項“最多跑一次”，政務服務“一窗受理、集成服務”工作機制基本建立，企業要素成本明顯降低，國際貿易“單一窗口”綜合業務覆蓋率超過70%，辦稅時限壓縮三分之一以上。2019年，要實現企業開辦、不動產登記、投資項目審批等審批時限壓縮一半，90%以上的事項“最多跑一次”，全面實行政務服務“一窗受理、集成服務”工作機制，全面實現政務服務網上辦理，國際貿易“單一窗口”綜合業務覆蓋率超過90%。2020年，要實現企業開辦、不動產登記、投資項目審批等時限再壓縮一半，80%以上的事項“一次不用跑”，國際貿易“單一窗口”綜合業務實現全覆蓋，力爭全市營商環境綜合水平達全區先進行列。對表目標任務，各級各部門要一條一條地認真領會，一條一條去推動落實，推動全市營商環境全面優化。
(一)要在行政效能方面大提速。要加快落實“354560”審批改革，實現企業開辦手續3個工作日內完成、不動產登記5個工作日內完成、園區建設項目施工許可45個工作日內完成、其他建設項目施工許可60個工作日內完成。要繼續深化并聯審批，創新開展“容缺受理”審批新模式，編制并公布“容缺受理”事項和材料清單，提升行政審批效率。要推動重大項目建設“五個優化”和投資項目審批“五個簡化”，開通企業重大投資項目綠色通道，加大“多證合一”“多評合一”“多方案合審”“多圖聯審”應用力度，進一步優化簡化我市重點項目建設程序流程，切實提高跨部門跨地區跨層級審批效率。要全面落實“一事通辦”改革，推進行政權力事項全面進駐各級政務服務中心集中辦理，實行“一窗受理、集成服務”，實現“前臺綜合受理、后臺分類審批、統一窗口出件”，力爭絕大多數行政審批事項和公共服務事項“最多跑一次”，直至“一次不用跑”。要深入開展“減證便民”專項行動，建立統一規范的市、縣、鄉、村四級保留和取消的證明事項清單，全面清理各類“煩心證明”，解決“辦證難、辦事難”等問題。要深化商事登記制度改革，促進“證照分離”改革擴容提速。要加快網上政府建設，構建政務服務“一張網、一朵云”，打造24小時“不打烊”的網上政府，加快大數據應用，積極推動政務信息系統整合，實現“統一進出、信息共享、并聯辦理”，從根本上解決“信息孤島”問題。要優化政務服務窗口運行模式，建立健全首問負責、限時辦結、責任追究、一次性告知、一章辦結、公開公示、否定報備等制度，積極推行“一窗口受理、一平臺共享、一站式服務”，逐步實現就近能辦、同城通辦、異地可辦。
(二)要在便利投資方面出實招。充分發揮口岸對梧州外向型經濟的促進作用，針對口岸通關環節存在的突出問題，著力改進通關服務，提高效率、降低費用，進一步推進貿易投資便利化。加快構建統一信息系統公共平臺，推進“智慧口岸”建設，深化“單一窗口”應用，爭取年底標準版綜合業務覆蓋率超過70%。加強口岸通關流程管理，推行“先進區、后報關”“提前申報、運抵驗放”和岸地聯動等通關模式，推進“一站式”、無紙化作業，引進第三方查驗服務，全面實行“聯合查驗、一次放行”，壓縮通關準備、貨物提離時間三分之一。加強口岸通關收費管理，對李家莊碼頭、紫金村碼頭、大利口碼頭、赤水港碼頭實行“進出港口碼頭國際標準集裝箱(20尺箱、40尺箱)減半收取車輛通行費”，直接免除查驗過程中沒有問題的外貿企業的吊裝、移位、倉儲費，全面清理整頓報關、報檢、貨代、船代、港口服務等中介環節收費。要提升口岸基礎設施，完善李家莊碼頭、赤水作業區口岸查驗及配套設施建設，加強監管查驗資源共享共用。
(三)要在降本減費方面見大效。一方面，要進一步降低企業生產要素成本。用地方面，強化用地供給，優化用地辦理，降低用地成本;
深化工業用地市場化配置改革，推行工業用地彈性出讓制度和靈活的土地供應方式，推廣實行工業用地長期租賃、先租后讓、租讓結合、彈性年限出讓，擴大降低土地出讓底價政策適用范圍;
支持企業通過提高工業用地容積率等方式提高土地利用率，清理盤活存量建設用地，實現土地資源的優化配置和集約利用;
鼓勵對公共設施項目建設采取劃撥、出讓、租賃方式供地，同時改進土地出讓金分期繳納方式，進一步提升土地開發使用效益。用電方面，加快試驗區增量配電業務改革試點，大力推進工業企業參與電力直接交易，力爭峰谷分時電價在全市各工業園區全覆蓋。用氣、用水方面，加快基礎設施建設，培育市場供給主體，從源頭上為企業提供更多選擇。物流方面，除暫時保留東出口收費站外，全面撤銷城市出入口路橋收費站，切實降低企業物流成本。另一方面，進一步減輕企業稅費負擔。要堅決執行減輕企業稅費負擔各項政策，進一步減輕企業稅收負擔;
暫停征收涉企地方水利建設基金，降低企業職工社會保險繳費比例，嚴格執行行政事業性收費和政府性基金目錄清單，清單之外一律不得收費。
(四)要在招才引智方面出好招。人才是發展的第一資源。當前，全國各大城市都在開展“搶人大戰”，必須高度重視招才引智工作，加快構筑人才小高地。要整合職業技術教育辦學資源，建立校企合作機制，推行產教融合、校企合作、工學一體的協同育人模式，支持企業與職業院校開展訂單式培訓，提業發展所需的中層技術人才。要制定和完善人才引進政策，加大引進人才獎勵力度，落實各項激勵政策，著力引進一批高層次人才和急需緊缺人才。對企事業單位引進的急需緊缺人才，允許其通過“綠色通道”直接申報評審高級職稱。要優化用人環境，完善人才配套服務，在住房上采取建設人才公寓、公租房、共有產權房和加大住房補貼等多種形式，滿足不同類型人才的住房需求;
在教育上對落戶我市的急需緊缺和高層次人才，其子女在學前教育和義務教育階段可就近就便優先擇校入學。要構建低門檻、低成本、便利化、開放式的創業孵化平臺，打造充滿活力的創業創新環境。
(五)要在誠實守法重諾方面動真格。各級政府要帶頭講誠信，依法兌現承諾，不得隨意改變約定，杜絕“開空頭支票”“新官不理舊賬”等現象，全面清理處置政府違約失信問題。對因政府規劃調整、政策變化造成企業合法權益受損的，要給予合理補償，讓企業投資放心、寬心。強化涉企信用監管，建立誠信“紅名單”和失信“黑名單”制度，對嚴重違法失信企業在公共資源交易領域采取限制、懲戒措施。推行“陽光執法”，對涉企檢查全面施行“雙隨機一公開”，合理確定抽查檢查頻率，減少政府部門對市場主體直接干預。推行行政執法公示制度和全過程記錄制度，堅決查處濫用行政權力干涉企業正常經營的行為，對無法定依據或者未經法定程序，不得強制企業停建、停產，不得隨意對企業停電、停水、停氣。要建立企業問題反饋直通機制，鼓勵企業講真話、談實情、建諍言，以實際行動解決企業訴求，全面提高政府公信力、企業誠信度和全民誠信水平。