時間：2023-03-03 15:53:00
導語：在加多寶營銷方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
廣藥告加多寶其實已成了加多寶營銷策略的一部分，剛好最大程度激發(fā)出大家的同情心和道義感，讓輿論更加激昂地站在了加多寶的一邊。
系列文章之前都已陸續(xù)發(fā)給加多寶，還是能看到一些變化，比如電視和戶外廣告強調配方和口味不變，增加投放新浪等網絡廣告，重新開展全國助學活動等都在按建議方向調整，只是手法上與消費者仍有距離，同樣的投入完整而系統規(guī)劃的話可以做更多的事、達到更大的效果，這也是寫這個系列的最大價值和精神收獲。也直接問過加多寶是否忘了向我們這樣的素昧平生的支持者和廣大消費者說謝謝，這個道謝在最近加多寶關于侵權查封的聲明中也終于難得地看到了，從處理方式上看加多寶在逐漸成熟，最新關于銷售庫存合法合規(guī)的聲明已經頗具公關水準，不再象最初偏離消費者和合作者、生澀、艱難、仿佛孤立于世般扛槍應戰(zhàn)，用舊方法打現代營銷大戰(zhàn)。
而這兩天在新浪網、人民網等各大媒體所密集刊發(fā)的新聞稿中完整提到了本人所做的之前只提前提供給加多寶和醫(yī)藥經濟報的全營銷改進方案，方方面面都有羅列，所不解的是至今未得到加多寶方面任何正式的道謝和提及，甚至文中最后竟然匪夷所思地稱改進方案加多寶費盡了心思。一個不懂得尊重、道謝和誠信的企業(yè)怎么能打贏這樣的戰(zhàn)爭？怎么能得到市場與同道的支持和尊重？乃至構成明顯的侵權以及極度的不自信和缺乏風度。如此的加多寶，請問如何能讓支持者能夠義無返顧地支持你，讓營銷同道能夠充滿敬意地尊重你？在此，本人鄭重聲明非加多寶員工，非加多寶企劃和顧問公司，非飲料食品行業(yè)從業(yè)人員，對加多寶未經本人同意和授權允許引用全部營銷方案而不尊重作者著作署名權、所有權和知情權的非紳士和精英行為保留法律追討權利和要求加多寶公開道歉的權利。
商戰(zhàn)必然伴隨著很多跌宕起伏，但是一定不要忽略了消費者的感受和選擇。很多人只是從道義上選擇支持某一方，但持久的爭戰(zhàn)中如果遺忘了營銷的本質是要把好產品、好的精神價值與感受帶給消費者，從而轉變?yōu)橘徺I力和銷售業(yè)績。產品也許都沒有變，但會有多少人愿意選擇一個是非不斷、與其他產品漸漸同化、漸漸失去新意的爭議性產品？在營銷的戰(zhàn)場上一定不要忘了前有堵截，后有追兵，市場永遠不會停下來等著你。如果不回到營銷和經營的根本，銷售業(yè)績會變得越來越難看。人們可以選擇在道義上支持某一方，但也許不再從錢包上支持你們的業(yè)績。
同樣從商戰(zhàn)角度，我們試著把這個問題解開。和解是一切問題的解決辦法，之前打得再轟轟烈烈、九曲回腸，最終都要回到談判桌上。孩子永遠是生母養(yǎng)母之間的紐帶，養(yǎng)母可以忿忿不過，用更新的品牌替代一手養(yǎng)大的上一個孩子。但永遠只可以用經營實力超越而不能是滅了這個孩子，因為兩個孩子雖不是一奶同胞，但有著種種實質而且割不斷的相連。此雖然非彼，但在消費者心目中會有血脈傳承的直觀印象。生母和養(yǎng)母可以實實在在去比拼營銷和經營武功，但絕不能斗狠，狠角色會與民意相悖，誰一不小心當了黃世仁、潘金蓮、蛇蝎太后和掐死孩子的后媽，就會背上輿論的包袱，把消費者的同情和支持輕易送給對方。 另一個問題其實就是誠信和規(guī)范經營、共同培育和維護產品與市場的商業(yè)道德以及企業(yè)商譽與公眾形象問題。作為曾經的合作者，劍拔弩張只會將雙方推得越來越遠，而實際這些問題都是需要坐下來推心置腹、互有誠意地商榷的。雙方為大戰(zhàn)投入了至少幾個億，收益都很了了，硬拼死掐都不會有結果。為什么不能都消停一些，為自己創(chuàng)造一個好的經營氛圍，從產品和營銷力上去補回損失呢？解除合作即全面停止客戶繼續(xù)銷售產品但又不幫助對方解決處理庫存問題這種土財主原始銷售的做法與規(guī)范的現代營銷管理處理差距甚遠，更不應是上市公司的處理藍本。真這么做了，以后的經銷商誰敢合作，誰能合作，還不是沖貨竄貨不斷，爭議摩擦不斷？加多寶作為這個產品最大和最有貢獻的經銷商，它的命運結果也會直接影響今后渠道經營商的選擇。我們既要商業(yè)收益，更要保持公眾形象和自身商譽，這是一個品牌也好，一個企業(yè)也好，一個上市集團也好，更長久、更宏偉和安身立命的根本。如果雙方都是企業(yè)家，要用企業(yè)家的標準來深思熟慮和妥善處理，不要為了一個產品損傷了自身和公眾心目中的標準和印象。
開個玩笑說，產品的定位是怕上火，但如果讓全國人民和消費者都看得上火，自己的經營業(yè)績也上火，兩個巨頭老板是否都應該考慮為自己和全國人民都降降溫，奉獻點清涼和舒爽，用更精彩的表現、更博大的心胸來點燃業(yè)績之火。喜歡看拳擊搏斗的只是少數愛好者，更多的觀眾喜歡看的是高水平的競技和競爭，要的是精彩和驚喜。
橫空殺出的吉婆婆包裝策劃方式與初期王老吉極為相似，吸引了不少眼球。如果與加多寶同祖同宗，一脈相承，自不必提。如果是另外殺出的綠林草莽，除了價格拼爭，最終比拼的還是渠道和終端的功夫底韻和對消費者的吸引和切近的能力。夫妻反目時正是他人登臺唱戲上位時，消費者的本質心理是喜新厭舊，只有品牌運作的實力才會牢牢栓住上帝的手。吉婆婆的出現切合了人們的獵奇心理，當生活中人們津津樂道的小三成了飲料行業(yè)的現實故事，這樣的噱頭也會吸引相當一些娛樂場合的消費追捧。娛樂的主題和營銷推廣的變奏三步曲會是：第一步：是老婆還是小三的熱議？第二步：三人一臺戲的糾纏和PK，老公與老婆糾纏苦斗，小三長袖善舞； 第三步：小三一路絕塵領跑，當人們以為是小三打敗了正室坐實寶座的時候，卻發(fā)現其實是老婆眾望實歸，轉來轉去并沒有轉出老婆主宰掌控一切的手心。當一個產品成為具有娛樂效果的主題時，新鮮感、刺激感、娛樂性會成為男性公民們買單的理由，即便荒唐和荒誕。以吉婆婆的娛樂造勢勢頭嫁接加多寶的渠道運作實力，會遠遠超過最鼎盛時期的王老吉。需要減壓的現代人群不會維持很高的興致去看一場曠日持久的離婚大戰(zhàn)甚至鬧劇，市場需要一個干凈、新鮮、有新意、有趣味的品牌，即使包裝手法靠的是并不陽光、高雅卻很潮流、時髦、帶著戲謔的小三文化，用江湖大師的手法點醒了人們的興奮點。當實質營銷的任何一個環(huán)節(jié)出現嚴重缺陷時，即使曾經完美和經典的品牌也不再完美和經典。如果雙方都不能幡然醒悟，世界就是后來者的。
關于銷量與結局預測，如果是加多寶與王老吉之間二元化的PK，由于變局初期加多寶遭遇品牌流失和運作上的失誤，給綠盒王老吉帶來一定增長，罐裝銷量受到較大沖擊，但由于渠道更多掌控在加多寶手中，廣藥罐裝銷量不看好，加多寶瓶裝由于設計和價格定位問題同樣不看好。兩者交鋒不斷對加多寶新品牌推出和王老吉舊品牌延續(xù)都有實質性影響，以去年兩者銷售額之和180億做基數，今年總體銷量（兩者加和）至少下降三成以上。雙方凈利潤都會大幅下降，大量的成本耗費在廣告投入、渠道和網絡建設、投資建廠以及終端促銷和價格戰(zhàn)上。
正宗的，就要在一起！
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申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 好聲音&加多寶：
正宗的，就要在一起！
去年夏天，椅子很忙；今年夏天，選秀太多；兩年下來，加多寶，紅。
在2012年夏天，《好聲音》的版權剛剛被引進到國內，由燦星買下并決定制作《中國好聲音》的時候，看好這檔歌唱類節(jié)目的人并不多。一來，國內的歌唱類節(jié)目好像已經過了最黃金的階段，各個衛(wèi)視推出的歌唱類節(jié)目，都被相親節(jié)目占了上風；二來，沒有人看得清所謂的版權引進獨家正版，到底能對節(jié)目起到多少好處，于是才有了這檔節(jié)目在銷售中的來來回回。看中這檔節(jié)目不僅需要敢搏一把的電視臺，廣告商也必須眼光獨特，它必須將這檔歌唱類的節(jié)目，不僅單純視作有一檔演唱類節(jié)目，而且看中它所能傳達的核心價值，以及，挖掘那些價值中，最切合自身品牌的內涵部分，于是幾經斡旋，加多寶終于和《好聲音》相互選定，簽下了獨家冠名贊助的合同。
“回憶起來，我們加多寶介入《好聲音》的冠名商合作，時間上非常晚，已經到五月了。”加多寶品牌管理部副總經理王月貴說。在此之前，雙方都曾接觸過其他的合作方，但當加多寶和《好聲音》碰撞在一起時，一切都順其自然地成了。
《中國好聲音》是一檔擁有正版版權的歌唱類真人秀節(jié)目，而加多寶的核心價值就是“正宗”二字，就是正宗，才能讓加多寶得以長久地立足在涼茶飲料領域，在市場上獲得更廣泛的認可。《中國好聲音》在制作之初，并沒有獲得業(yè)界的一致認可，而加多寶也同樣有著絕處逢生的基因。沒有哪個冠名商和節(jié)目更加契合的例子了！于是很快地，雙方就進入了合同階段，“正宗好涼茶，正宗好聲音”的故事，也就從此拉開了序幕。 獲得第一名的李琦除了獲得高額獎金外，也像他的《好聲音》前輩一樣，開啟了星光大道。 好生意&好伙伴：
不是冠名商 而是合作者
王月貴在接受本刊采訪時說，如今營銷的方式已經發(fā)生了很大的改變，想成為一個成功的冠名商，并且從每一個案例中讓自己品牌的利益更大化，就不能只是掏錢冠名，而要把自己看做一個合作者，抓住每一個機會主動出擊，積極營銷。“加多寶所要達到的效果，就是沒有加多寶的幫助，《好聲音》不會有這么高的收視率，也不會掀起全民參與的熱情”。于是，這個冠名商不再是土豪氣地扔一筆錢，然后在節(jié)目現場指手畫腳，而是以合伙人的姿態(tài)全程投入節(jié)目，從開始的權益談判，到后期的利用線下終端、網絡做推廣，都充分抓住所有的機會，只要在不影響節(jié)目制作的前提下，加多寶會利用電視、平面、網絡、微博所有的媒體手段，抓住一切機會去推廣自己的品牌。
在《好聲音》第一季期間，加多寶面臨的首要問題，如何夯實正宗涼茶的地位？品牌之爭，關系到加多寶能否成為最深入人心、最行得正立得住的品牌，而當時剛剛更名的加多寶，最迫切的就是讓消費者知道，自己就是過去的紅罐涼茶，而讓廣大消費者了解此事，通過一檔深入人心的全民娛樂節(jié)目，顯然是最合適不過的了。考慮到這一點，加多寶認為無論競價高低，既然已經和《好聲音》找到了最關鍵的契合點，就一定要拿下它。于是，加多寶依靠六千萬元的價格優(yōu)勢，獲得了好聲音的獨家冠名權。
“比如說去年，我們碰到商標事件，我們必須快速地讓大眾知道加多寶，同時知道加多寶是原來的紅罐涼茶，這是我們去年的基本目標，基于廣告認知的目標。今年不一樣，今年我們還要令大眾知道，加多寶是一個領導的涼茶品牌，還是一個年輕的、富有創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神的品牌，所以相比去年，它在內涵的關聯性上我們會賦予得更多。”王月貴這樣考慮。
第一季《好聲音》的成功，和加多寶的成功，被永久綁定在了一起，“正宗好涼茶，正宗好聲音”，隨著主持人華少的極速口播，傳到了千家萬戶，也潛移默化地改變了消費者的選擇。據第三方調研機構零點公司調研顯示：《好聲音》帶動加多寶的認知度達到99.6%，AC尼爾森的數據同時顯示：2012年7月至2013年6月，加多寶銷售額占整個罐裝涼茶的81.7%，這也是每十罐涼茶，八罐加多寶的由來。 2個億！加多寶打起了周邊戰(zhàn)
2012年11月2日，第二季《好聲音》的冠名商競標現場，王月貴出價29次，最終喊出了兩億的天價冠名費，又一次，正宗好聲音和正宗好涼茶還將綁定一年。有這樣的氣魄和財力，是因為加多寶已經準備好了，贏得這場更加“玩兒真的”的戰(zhàn)役。
這一次，王月貴計劃，加多寶要將營銷做到前無古人般的全面和深入。
機會從來都不能等，2013年，在第二季《中國好聲音》開播之前，加多寶就開始了自己的營銷，首先組織了“唱·飲加多寶 直通中國好聲音”活動，開通了一個新的平臺，讓更多的音樂天才和音樂瘋子，能夠有機會通過加多寶的活動，站在《好聲音》的舞臺上。與此同時，加多寶還推出了線下互動，特意在活動期間推出好聲音促銷裝涼茶，結合贏取《好聲音》決賽門票等獎品的促銷機會，讓那些關注新一季《好聲音》、從前一季的《好聲音》中獲得期待的觀眾，將對《好聲音》的期待轉移到了加多寶身上。
所有的傳播手段，都被加多寶用上了。它利用微博賬戶、微信客戶端等平臺，先后開展“紅罐隨手拍”、“微信好聲音”、“冠軍大猜想”等一系列活動。
“我們不會干預節(jié)目的制作，但當然不代表我們不關心節(jié)目，事實上，加多寶有一支十幾人的團隊，每個周五的晚上都和普通的觀眾一樣，守在電視機前收看《好聲音》，而他們除了享受音樂、享受節(jié)目本身外，更重要的，是挖掘節(jié)目與品牌的深度關系，不放過任何一個推廣品牌、同時助力好聲音的機會。”
Simon出現的時候，整個團隊都很激動，他們找到了一個新的結合點——向正宗致敬。Simon是一個正宗的搖滾人，他用自己的生命來歌唱，一輩子都用在了喜歡的搖滾事業(yè)中，堅持、傳統、正宗，這不就是加多寶的氣質所在么？于是，加多寶立刻推出了新的營銷方案。
于是，在第二季《中國好聲音》節(jié)目期間，加多寶不停推出“向正宗致敬”的系列海報，在觀眾中引發(fā)強烈共鳴。截至《好聲音》節(jié)目結束，“向正宗致敬”系列海報秀共計15期，總曝光量1214萬，影響人群高達1.9億人。
與此同時，據加多寶負責人透露，加多寶還將銷售和節(jié)目做預期綁定，消費者不僅可以憑借促銷裝拉環(huán)上的“加油碼”，為自己喜愛的加多寶《中國好聲音》選手投票加分，同時還可以贏得2013年，加多寶中國加多寶《中國好聲音》總決賽門票及觀賽獎金等獎品。 加多寶《中國好聲音》第二季決賽夜，不但選手賣力演出，第一季《好聲音》的人氣選手也過來助陣。 拆開加多寶中國好聲音
又何止2億！
經過加多寶的努力，加多寶《中國好聲音》已經成為了深入人心的品牌，只要提到《好聲音》，就無法忽略加多寶的存在，這也正是王月貴所期待的效果。加多寶已經將一檔節(jié)目，除制作節(jié)目本身以外的多個渠道一網打盡，創(chuàng)造了數個機會，把節(jié)目的推廣做到了很高的水平，這也讓后者望而卻步。
“加多寶是誰？”
在終端市場上，標有 “加多寶” 大字號的紅罐王老吉讓消費者如墜云里霧中的同時，廣藥與加多寶之間的紛爭正愈演愈烈。
廣藥集團5月12日于官網“重要啟事”：根據中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁裁決，廣藥集團收回鴻道集團的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權。
至此，被稱為中國商標第一案的價值1080億元的“王老吉”商標合同爭議案，在歷時380多天后，以廣藥集團勝訴告終。
根據裁決書，廣藥集團與鴻道集團簽訂的《“王老吉”商標許可補充協議》和《關于“王老吉”商標使用許可合同的補充協議》無效；鴻道集團停止使用“王老吉”商標。
2012年5月16日下午3點30分，北京國際會議中心，數百名記者參加了加多寶的“聲明會”，聲明稱“希望相關部門保持冷靜，共同維護涼茶行業(yè)來之不易的大好局面”。加多寶同時表示，正在積極研究法律規(guī)定，然后再決定會不會上訴，目前還沒有定論。
好局面會來嗎？
爭奪王老吉
盡管隨著“不上火喝王老吉”的廣告火遍國內市場，但很多人并不知道王老吉的“前世今生”，更不知背后還有個“加多寶”。
“喝了這么多年王老吉，不知道原來王老吉這么復雜。”一名消費者向記者表示。而廣藥與鴻道集團下屬的加多寶集團之間關于“王老吉”的搶奪戰(zhàn)也是從去年才開始打響。但家喻戶曉的“王老吉”卻由來已久。
據廣藥集團官網顯示，王老吉涼茶在清朝道光年間由王澤邦初創(chuàng)，王家第三代傳人將涼茶店開到了香港、澳門，并將王老吉“橘紅底杭線葫蘆”的商標注冊。1949年，王老吉被一分為二，廣州王老吉涼茶被歸入國有企業(yè)，也就是現在的廣藥集團，香港的王老吉則依然由王澤邦家族后人把持經營。而廣藥與加多寶的紛爭在于廣州部分的“王老吉”。
1995年，廣藥將紅罐王老吉的生產銷售權租給了加多寶，而廣藥自己生產綠盒王老吉涼茶；1997年，廣藥又與加多寶的投資方香港鴻道集團簽訂了商標許可使用合同；2000年雙方第二次簽署合同，約定租賃時限至2010年5月；2002年，雙方簽署第一份補充協議，將租賃期限延至2013年；2003年，鴻道又與廣藥簽署補充協議，將租賃期限延長到2020年。
然而，雙方在2002年與2003年續(xù)簽兩次補充協議時出現了問題。原來，兩次補充協議是時任廣藥總經理的李益民收取了鴻道數百萬元的賄賂后才簽署的，事后，廣藥認為補充協議無效，商標租賃期限已于2010年5月到期。
為此，從2008年開始，廣藥就與鴻道集團交涉，但一直沒有結果；同年8月，廣藥向鴻道發(fā)出律師函，稱李益民簽署的兩個補充協議無效；直至2010年11月，廣藥公布王老吉品牌價值過千億時，加多寶立即發(fā)表聲明稱“紅罐王老吉產品是由香港鴻道(集團)有限公司中國內地旗下的加多寶企業(yè)生產和銷售的，并非廣藥集團生產和銷售的”，澄清與廣藥之間沒有隸屬關系，矛盾由此公開化。
隨后，廣藥啟動王老吉商標評估程序；2011年4月，廣藥向中國國際經濟貿易仲裁委員會提出仲裁請求；2011年12月，王老吉商標案進入仲裁程序。2012年5月11日，廣藥集團收到中國國際經濟貿易仲裁委員會日期為2012年5月9日的裁決書，此案結果方落定。
然而，關于王老吉的傳說還在繼續(xù)，關于涼茶市場的風云大戰(zhàn)才剛剛開始。
廣藥能否續(xù)王老吉神話？
對于仲裁結果，廣藥顯然十分滿意。
“對此仲裁結果，廣州醫(yī)藥集團有限公司表示認同和贊賞。廣州醫(yī)藥集團有限公司同時認為，這一仲裁結果必將對防止國有資產流失，進一步促進國有資產保值增值有著積極和深遠的意義。”廣藥集團在啟事中表示。
然而，制藥出身的廣藥能否繼續(xù)將王老吉做大？
“廣藥的運營能力趕不上加多寶，廣藥是藥廠，在快銷領域人才儲備太少又沒經驗。”一名不愿透露姓名的業(yè)內人士告訴記者。
還有業(yè)內人士認為，王老吉的知名度是加多寶打響的，廣藥收回王老吉后，王老吉品牌將喪失加多寶曾給予的“養(yǎng)料”，廣藥需投入更多的傳播成本才能將王老吉品牌維持在高位，因此，廣藥收回王老吉商標可能導致雙輸的局面。
對此，廣藥市場策劃部部長倪伊東曾公開表示，王老吉的品牌知名度來之不易，目前綠盒裝的王老吉產品知名度也在擴大，“我們正在擴大影響，進行多元化運營。我們不排除尋找合作方，但前提條件是合作方必須有開放的胸懷，無論是個人還是企業(yè)，都要講究誠信，依法依規(guī)確保王老吉品牌不斷升華，確保國有資產保值增值。”
早在今年3月28日，廣藥集團在宣布重大重組時就已承諾，待“王老吉”商標糾紛解決，可轉讓之日起兩年內，將“王老吉”系列商標及廣藥集團許可王老吉藥業(yè)一定條件下獨家使用的其他4項商標依法轉讓給廣州藥業(yè)。
“隨著廣藥集團整體上市工作的穩(wěn)步推進，廣藥集團進一步加快了資源整合的步伐。”廣藥集團上月召開總經理辦公會議，公布正式投入運行中藥材采購平臺、大宗原輔料采購平臺、進口設備采購平臺、處方藥銷售平臺、非處方藥銷售平臺、生產銷售大健康產品平臺及廣告資源整合平臺等七大資源整合平臺。這也意味著，廣藥集團接下來的重點仍然放在藥業(yè)部分，因此，能否保持王老吉在涼茶市場的地位成了問號。
“我們現在有了生產紅罐王老吉的權利，至于今后怎么操作，目前還在制定規(guī)劃。”廣藥市場策劃部部長倪伊東此前在接受媒體采訪時表示，對于紅罐王老吉今后的運作，廣藥集團方面目前并沒有明確方案，但不排除將來整體運作的可能，“廣藥要動用各方資源，把王老吉的‘大健康項目’做強。”
據了解，廣州王老吉大健康產業(yè)有限公司是廣藥集團旗下上市公司―廣州藥業(yè)股份有限公司的全資子公司，主要負責白云山涼茶、潘高壽涼茶、陳李濟植物飲料、明興清開爽、星群夏桑菊和菊普茶等系列飲料的市場銷售。
值得關注的是，廣藥曾于5月10日一則招聘啟事，為王老吉大健康產業(yè)公司招攬3000名快銷人才，似乎在為著手王老吉營銷做好準備。
加多寶可能上訴
5月16日下午，加多寶在北京發(fā)表聲明稱，相關部門的裁決是對加多寶多年付出的努力以及支持他們的消費者和各界朋友沉重的打擊。加多寶感到失望與遺憾。
聲明中指出，加多寶曾經爭取公平裁決，但因力量微薄，無法如愿，他們希望相關部門保持冷靜，共同維護涼茶行業(yè)來之不易的大好局面。
“加多寶近20年一直專注涼茶行業(yè)，致力于技術創(chuàng)新和文化傳承，創(chuàng)造了一個迅速崛起的產業(yè)神話，推動中國涼茶文化在全世界的傳播，加多寶自始至終都有涼茶創(chuàng)始人王澤邦祖?zhèn)鞯拿胤健！?/p>
同時，加多寶表示要團結廣大員工、經銷商、供應商、原材料種植基地農民等 上下游產業(yè)鏈幾十萬人的隊伍，繼續(xù)加大投入，做大做強涼茶產業(yè)。他們有信心創(chuàng)造新的輝煌。
在回答記者問題時，加多寶強調，他們的現在的產品―加多寶涼茶就是原來的王老吉，配方未變、工藝未變、品質未變，只不過是改了名字叫加多寶。并且他們將繼續(xù)做涼茶。“加多寶有自己的優(yōu)勢，非常了解涼茶，做了17年的渠道，有忠實的消費者，有正宗的涼茶配方，先進的經營理念，成熟的銷售網絡和有非常強執(zhí)行力的團隊。”
至于廣藥向其索賠的問題，加多寶方面認為不利于涼茶業(yè)健康發(fā)展的事情不會發(fā)生。但記者注意到，2011年夏天，加多寶高級副總裁陽愛星在北京參加一次會議時表示，加多寶對王老吉投入非常多，一定能夠繼續(xù)租用王老吉商標，但沒想到現在會發(fā)生這樣的事情。
“商標只是個符號，王老吉商標雖然經過加多寶的營銷，已經深入消費者心中，但對于產品而言，最重要的是載體，也就是涼茶，加多寶生產的產品才是正宗的涼茶。有正宗的涼茶是制勝的關鍵。”
據AC尼爾森調查，加多寶一季度出貨量同比增加30%，記者要求其公布出貨數據時，加多寶沒有公布，只說看重趨勢，絕對數值不重要。
也有媒體質疑所謂的正宗配方可能不存在。加多寶方面說會在適當的時機，讓王老吉后人講述配方傳承的故事。
賽維困境：20億貸款難填虧損黑洞
本報記者 彭巖鋒 發(fā)自廣州
賽維4月底公布的2011年四季報顯示，公司總計虧損5.887億美元，債務總額高達60億美元，負債率高達87.7%，為2006年以來的最高值。
而在半年前，賽維在整個光伏產業(yè)一片蕭條之時，卻選擇了逆勢擴張。“現在普遍經營狀況不好，賽維還算幸運的，能獲得當地政府如此大力度的支持。”一位業(yè)內人士評價。5月2日，江西省當地政府部門與賽維達成協議，前者將以銀行貸款的形式提供20億元幫助后者救急資金鏈。
20億元對賽維而言，無異于雪中送炭，但又無法將賽維直接拉出現今的資金短缺困局。
裁員三成控成本
賽維四季報顯示，盈利從上年同期的1.452億美元直接滑落至虧損5.887億美元。
除此之外，去年四季度，賽維凈銷售額大幅下滑54%，為4.202億美元，毛利率為-65.5%，而該公司去年第三季度的毛利率曾一度達到了3.6%。相比之下，2010財年第四財季，公司的毛利率更是達到27.3%。2011年第四季度的存貨減值高達2.326億美元，而應收款和預付款的壞賬撥備為1.792億美元。
但就在經營狀況大幅下滑的第四季度，賽維卻仍然高舉逆勢擴張大旗。
2011年11月1日，賽維在內蒙古呼和浩特市投資100億元的光伏項目正式奠基動工。此次開工的一期項目產能30000噸，占地面積2700余畝，建設周期約為24個月內，預計在2013年建成投產。屆時，項目預計年新增銷售收入120億元，利稅約30億元，可直接創(chuàng)造就業(yè)崗位5000余個。
在此項目建成后，賽維也將擁有世界單體規(guī)模最大的高純硅料生產基地。但賽維總裁助理李龍吉近日向外表示：“內蒙古生產基地目前仍處于前期規(guī)劃的階段，并無大規(guī)模的投資。”
據記者了解，賽維落戶南昌高新區(qū)已近三年的分公司也遲遲未有完成規(guī)劃建設。2009年，賽維進駐南昌。當年，賽維迫不及待地啟動一期項目，可實現年產1GW的生產晶體硅電池組件。至今，二期項目一直未有上馬，之前所規(guī)劃的4GW6GW的規(guī)模也僅僅停留在規(guī)劃層面，何時實現仍是未知數。
一位內部員工向時代周報記者披露，賽維南昌公司的生產狀況并不是太好，原先計劃投產的二、三車間一直沒有動工，目前尚且只有一個車間在正常開工，并且員工的數量也明顯減少。
除了推遲項目建設，裁員也成為賽維的必然選擇。
之前，賽維為了控制成本、削減開銷，已經接連進行數次大幅裁員。去年第三季度時，公司總人數約2.7744萬人，而到去年年底，旋即降到了2.4449萬人，裁員3295人；旋即，第二次裁員在今年再次進行，裁員數量多達5000多人。截至今年4月底，賽維的員工數據為1.9495萬人，此時相比2011年7月份，員工數減少了9078人，裁員幅度將近三成。
裁員可能還將繼續(xù)。4月初，賽維員工在網絡上發(fā)帖稱，公司將大面積裁員，將清退不滿3年的員工，而滿3年的員工，則有選擇去留的權利。
據江西一名消息人士向時代周報記者透露，“賽維的裁員基本還是針對一線產業(yè)工人。”不過，這一說法并未得到賽維方面證實。
有人曾做過如此計算，若按每人每月2000元工資來計算，裁員9000人，一年下來可為賽維節(jié)省約2.16億元的人力成本開支。
項目收縮或放緩、大量裁員……賽維打了一套成本控制的“組合拳”，卻依然難解所遇困局。早前，就有業(yè)內多人表示：“政府出面擔保，獲得銀行授信，這或許是賽維下一步應該考慮的問題。”
20億元貸款成救命稻草
5月2日，江西省有關部門與賽維達成協議，前者將以銀行貸款的形式提供20億元幫助后者救急資金鏈。這成為資金極其緊張的賽維最后一根救命稻草，甚至賽維的一位高管也對此表示說：“沒這20億元的話，可能連工資都難發(fā)了。”
對于這20億元的具體來向，目前未有準確消息。記者在江西省科技廳官方網站查詢到，日前，國家開發(fā)銀行江西省分行與江西賽維LDK、美國KDCSolarLLC、賽維LDK控股光伏工程公司SolarPowerInc.的合作協議及美國新澤西州WhiteRose光伏電站項目貸款合同的簽約儀式在北京舉行。
但近日，國開行相關負責人卻明確對外表示：“這20億不是國開行以貸款形式撥給江西賽維，并且也和之前國開行給江西賽維的600億美元授信不同，20億元可能為江西省一個基金所提供，不是由國開行提供。”
不管如何，賽維獲得的20億元人民幣貸款，相對的是60億美元的負債？毫無疑問，20億元并不可能解決賽維目前所遇到的資金問題。“但在當前的情況下這筆貸款能夠促進賽維資金周轉，對于緩和賽維面臨的問題是有積極的促進作用的。”中投顧問新能源產業(yè)研究員沈宏文表示。
在多位業(yè)內人士看來，賽維的困局并非一朝一夕所致，而是其發(fā)展模式所鑄成。創(chuàng)始人彭小峰帶領賽維落戶江西后，始終在建立全產業(yè)鏈制造模式，業(yè)務范圍極其寬泛，包含了從上游的多晶硅硅料、硅片制造基地，到中下游的電池組件。無所側重之點，賽維用力分散，資金鏈鋪設太長。
2010年光伏產業(yè)的春天早已過去。去年，外部環(huán)境慘厲―歐債危機、美國“雙反”調查，而國內本身卻是產能過剩。光伏產業(yè)集體遇冷。今年一季度以來，硅片均價已跌至每瓦0.30美元，而一年前硅片的價格在每瓦1美元水平以上。IMSResearch報告稱，預計截至2012年年末，硅片均價將同比下跌25%。多晶硅價格將加速下跌，較同期下跌33%。
太陽能行業(yè)供需失衡，賽維急轉直下。其實，賽維資金鏈問題從2008年開始顯現，并從多家銀行獲得數額不等的貸款。
關鍵詞：市場營銷；校內實訓；教學超市；實踐性教學
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2013）32-0021-03
《教育部關于進一步深化中等職業(yè)教育教學改革的若干意見》教職成[2008]8號文提出：要高度重視實踐和實訓教學環(huán)節(jié)，突出“做中學、做中教”的職業(yè)教育教學特色。積極推進校內生產性實訓基地建設，滿足實習實訓教學的需要。可見，“做中學、做中教”對于中職生具有非常重要的意義。
市場營銷專業(yè)是一門綜合性、應用性較強的學科，傳統教學方法是以理論教學為主，案例教學為輔。案例教學以討論為主，靠教師、學生的想象教學，缺乏真實感。因此，有必要對該專業(yè)的課程教學進行改革。通過調研及反復論證，我校決定建設教學超市開展市場營銷專業(yè)實訓教學，為學生提供實戰(zhàn)經營平臺，讓教師在做中教、學生在做中學。要求學生在學習過程中將課程內容與教學超市的實訓內容聯系起來，在實踐中更深刻地領會教學內容，提高學習興趣和效率。
一、我校教學超市的運作
1.教學超市經營管理的指導思想
教學超市作為市場營銷專業(yè)實施一體化教學改革的重要載體而建立，它既能為專業(yè)教師獲得特定職業(yè)經驗、提高專業(yè)（職業(yè)）技能提供理想的基地，又可為學生學習專業(yè)知識、訓練職業(yè)技能、培養(yǎng)職業(yè)態(tài)度提供比較直觀與便利的綜合教學場所。教學超市的經營理念是為教學服務，突出學生實踐鍛煉主體，注重培養(yǎng)學生的市場經濟意識、競爭意識、職業(yè)觀念和職業(yè)能力，縮短向職業(yè)人轉變的時間，提供貼近專業(yè)、貼近生活、貼近實際的高仿真實操演練，同時兼顧經濟效益。
教學超市堅持自主經營、自負盈虧、自擔風險的原則，學校負責統籌規(guī)劃，建設校園教學超市的主體部分，相關專業(yè)教師和學生圍繞以教學為目的、實習實踐相結合的原則合資運作教學超市。
2.教學超市資金籌集方案
遵循零售商店選址原則，在教學區(qū)和生活區(qū)之間建設約150平方米的經營場所，提供POS收銀機、進銷存系統、各種貨架、防火防盜設施等硬件設備。在經營期間，免費向學生提供經營實訓場所，并免收水費、電費等費用。在籌集營運資金方面，在自愿、公平、公正、公開的原則下，向市場營銷專業(yè)在校學生公開招募股東，股東可在規(guī)定時間內轉讓股份。
3.教學超市的組織架構
為滿足教學需要，教學超市模擬公司管理架構，建立教學超市制度，由股東組織召開模擬股東會，選舉董事，組成以學生為主體的董事會，選舉董事長；董事會負責制定教學超市的經營方針和投資計劃等事宜。董事會對模擬股東會負責，行使下列職能：聘任店長、營銷部經理、物流部經理、財務部經理等；制定超市的基本管理制度；決定超市內部管理機構的設置；由店長負責超市的日常經營管理。
4.教學超市的運作模式
在專業(yè)教師的指導下，學生作為日常經營管理的主體，負責教學超市的賣場布局、商品陳列、商品采購、商品售賣、價格管理、促銷管理等工作，把教學超市打造成為名副其實的現代化超市，充分發(fā)揮其作為市場營銷專業(yè)教學實訓、實踐實驗田的作用。
二、根據教學超市工作崗位設計實訓項目
1.采購員工作崗位實訓
采購員要制定采購計劃及相關預算，與供應商進行溝通與協調，確保并跟進訂單、交貨期、配送貨、陳列、促銷活動等采購相關安排及其他事宜順利完成，分析、改善及豐富相關商品種類；在進銷存系統中管理供應商檔案和商品檔案；統計與整理關于銷售、毛利、促銷、庫存等數據；保守商業(yè)秘密。對應課程及知識點：市場營銷學、商業(yè)經營實務、商務溝通、進銷存系統培訓、營銷職業(yè)道德與法規(guī)等。
2.收貨員工作崗位實訓
收貨員需根據采購單的申購品名、數量及規(guī)格檢查來貨，確認有效期、質量，符合要求方可收貨入庫；拒收不合格的商品；制定驗收單，應注明未到的采購貨品并記錄拒收貨物的詳細信息；新品種到貨時必須通知相關部門。對應課程及知識點：商業(yè)經營實務、商品學等。
3.系統錄入員工作崗位實訓
系統錄入員需核實送貨單是否有效，送貨數量是否和驗收單一致；將核實無誤的驗收單錄入進銷存系統中，確保數據的準確性，每日下班前將當天完成的所有單據按日期、流水號從小到大的順序整理歸檔。對應課程及知識點：商業(yè)經營實務、進銷存系統培訓等。
4.倉庫管理員工作崗位實訓
倉庫管理員要合理安排貨品在倉庫內的存放次序，按種類、規(guī)格分區(qū)堆碼，不得混合亂堆，保持庫區(qū)的整潔，定期盤點倉庫貨品，隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設備及時供應，充分發(fā)揮周轉效率。對應課程及知識點：商業(yè)經營實務、商品學等。
5.理貨員工作崗位實訓
理貨員要合理分配商品面位，根據消費者購物習慣陳列商品，為顧客提供導購服務及簡單的商品訂購，負責日常銷售工作及賣場清潔等工作。對應課程及知識點：商業(yè)經營實務、消費者心理學、商品學、營業(yè)員知識、推銷技巧、商務溝通等。
6.促銷員工作崗位實訓
促銷員應以應市場需求的變化設計促銷方案及預算，配合供應商的要求促銷商品，按照促銷計劃實施促銷活動，制作POP廣告，營造賣場良好的氛圍，主動向顧客推銷促銷商品，解答顧客疑問，按時按質完成促銷活動的銷售統計報表。對應課程及知識點：市場營銷學、商業(yè)經營實務、商務溝通、市場營銷與策劃、推銷技巧、廣告學等。
7.收銀員工作崗位實訓
收銀員需熟練掌握POS收銀機操作知識；收、找貨款要做到迅速、快捷、準確掌握辨別假鈔的技能；為顧客提供良好的服務，回答顧客咨詢；負責收銀機、驗鈔機、收銀臺、電腦的保管；領取、使用、管理和歸還收銀備用金，制作、打印、核對收銀相關憑證，匯總收據、發(fā)票，編制相關報表，負責收銀的正常結算，日結工作；負責收銀區(qū)前臺的清潔衛(wèi)生。對應課程及知識點：市場營銷財務基礎、消費者心理學、商務溝通等。
8.價格分析員工作崗位實訓
價格分析員要調查商圈內競爭對手的價格策略，分析價格、銷售及毛利之間關系，制定價格策略，保證教學超市各業(yè)務指標的目標實現。對應課程及知識點：市場營銷學、市場調查與預測等。
9.客戶服務員工作崗位實訓
客戶服務員能秉承“顧客第一”的服務理念接待顧客；制定可行性方案，以提升顧客滿意度，負責開展重大節(jié)日前的團體購物和重要客戶的拜訪工作，負責對外公益活動的宣傳組織事宜。對應課程及知識點：公共關系實務、客戶關系管理、商務溝通等。
10.盤點員工作崗位實訓
盤點員要在規(guī)定時間內完成責任區(qū)域貨品的盤點核查工作，生成盤點差異表，確保盤點工作的真實性、準確性，及時發(fā)現核查盤虧盤盈差異的原因，并對產生此差異的問題提出整改意見。確認貨品的存放狀態(tài)，并對庫位別貨品進行合理的調整。監(jiān)督各部門日常銷售中的錯誤操作，并配合各部門做好整改工作。對應課程及知識點：商業(yè)經營實務、商務溝通等。
11.店長工作崗位實訓
店長要全面主持店面的管理工作，配合教學超市各項制度的實施；監(jiān)督商品的要貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質量和服務質量管理等有關作業(yè)；確保門店庫存結構的合理，控制并減少損耗；妥善處理顧客投訴和服務工作中所發(fā)生的各種矛盾；培訓、指導員工的業(yè)務技能，保證工作質量、提高工作效率，帶領管理團隊，營造積極的工作氣氛，宣導良好的企業(yè)文化，確保合理的顧客服務管理來提升顧客的滿意；掌握各種設備的維護保養(yǎng)知識；監(jiān)督門店內外的清潔衛(wèi)生；保持與周邊社區(qū)、相關政府職能機構的良好的公共關系。對應課程及知識點：商業(yè)經營實務、市場營銷學、公共關系實務、客戶關系管理、商務溝通等。
三、教學超市為教學注入活力
1.案例教學更貼近生活
案例教學是市場營銷理論教學中常用的教學方法。在教學超市的經營過程中，可以提取很多有趣的案例應用在教學中。例如，在淡季和旺季，商家為了搶占市場，會采取不同的促銷方案。加多寶和王老吉為了搶占市場爭得你死我活，加多寶在秋冬季節(jié)（淡季）就到教學超市租端頭貨架，一租就一年，王老吉在春末夏初（進入旺季）才來商談此事，來晚了一步。從這個生活中的案例，再引申到加多寶和王老吉之間的品牌競爭、營銷方式、產品設計等方面。學生認為這個案例更加真實，討論起來更加激烈，很輕松就能通過案例理解相關的知識點。
2.情境教學更真實
學生通過參與教學超市的實訓項目，親身參與超市經營管理活動，接觸和應用到的知識點比較零散。在理論教學中，為了幫助學生更好地理解及運用相關知識點，實行角色扮演的情境教學法。首先讓學生分組，教師提出一個主題，讓學生根據主題展開討論，擬定角色和扮演的內容。每組學生表演結束后闡明觀點，最后全班一起討論，共同把知識點從中提煉出來。學生既不會認為在教學超市的實訓是浪費時間的重復勞動，也不會認為理論學習是枯燥乏味的，通過邊學邊做，學習過程既熱烈又愉快，做的過程有更深刻的領悟。
參考文獻：
[1]葉菊章.案例教學法在中職市場營銷教學中的實施探討[J].科學時代（下半月），2013，（4）.
關鍵詞：平面廣告；多元化；發(fā)展
隨著社會發(fā)展，我國的平面廣告設計也越來越全面、具體了。平面廣告設計在現代經濟、生活中都發(fā)揮著重要的作用，企業(yè)或者個人都不應該忽視這一點。
1平面廣告設計的含義
平面廣告這一概念在很久以前就存在了，現在也成為了經濟活動中不可缺少的部分。平面廣告設計就是指在二維空間范圍內將不同的圖形、文字依照一定的規(guī)律組合成圖案這樣的一種設計活動，它與其他類別的設計是不同的［1］。按照平面廣告設計的內容可以將它分為兩種，分別是商業(yè)性的廣告和藝術性的廣告。無論哪一種廣告設計，其最主要的目的都是傳播信息，增加宣傳作用的。
2目前平面廣告設計存在的問題
我國的平面廣告設計雖然在短期內取得了不錯的成績，但是由于平面廣告自身有一定的局限性使得平面廣告設計存在著一定的問題。比如說，平面廣告是在二維空間內進行設計的，它與其他的媒體相比的話，它缺少了動態(tài)的背景，也缺少足夠的創(chuàng)作時間，它只能運用簡單的平面設計來吸引大眾的注意，在吸引力方面就有些不足了。再比如說，信息在不斷的更新變化著，隨之出現了許多新媒體，競爭就越來越激烈了，在其他媒體改變宣傳方法的時候，平面廣告依然是用傳統的圖形、文字來進行宣傳，缺少了一定的時代感。除此之外，平面廣告設計還要隨時面臨著許多意外的挑戰(zhàn)。所以，平面廣告設計在內容方面、信息更新方面等都存在著一定的問題，這嚴重阻礙了平面廣告設計未來的發(fā)展。
3平面廣告設計未來多元化的發(fā)展
作者根據自身的經驗，提出了平面廣告設計多元化發(fā)展的幾點建議，希望對于未來的平面廣告設計有一定的幫助。
3．1提高廣告創(chuàng)意的思維能力
威廉．伯恩巴克曾說過一個廣告如果缺乏創(chuàng)意，不能稱為真正的廣告，創(chuàng)意才能給予廣告以靈魂。一個優(yōu)秀的平面廣告作品是需要具有巧妙的創(chuàng)意的，同時廣告的最重要的部分也是創(chuàng)意。在平面廣告設計中影響最終成敗的決定性因素就是廣告創(chuàng)意這一環(huán)節(jié)，創(chuàng)意決定了這廣告的最終傳播效果，一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意不僅要達到宣傳的效果，更要能滿足人們日益增長的精神需求，只有擁有了新穎的創(chuàng)意，創(chuàng)作出來的平面廣告作品才能更加突出，同樣一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意必須與其宣傳產品的營銷路線與之配合，才能起到相得益彰的作用。以加多寶涼茶為例，在2012加多寶與王老吉之爭，令加多寶喪失王老吉商標的經營權，在此逆勢下，加多寶廣告采用“全國銷量領先的涼茶已更名為加多寶，還是一樣的配方，還是熟悉的味道，怕上火就喝加多寶”這句宣傳語，不但重申了涼茶的作用，表明自身的優(yōu)勢，暗示其他品牌的不正宗，其朗朗上口的宣傳語甚至成為網絡流行用語，為客戶選擇涼茶產品時提供導向，迅速搶回大批王老吉的忠實顧客，為收復與擴大其市場份額起到了功不可沒的作用。
3．2增多平面廣告的符號，達到平面廣告的符號化
［2］其實從根本上來看，平面廣告設計本來就是以宣傳為目的的，它只是借助了平面媒體而已，那么平面廣告自身就是符號的表達方式。不僅如此，平面廣告還是以符號的方式作為宣傳依據的。平面廣告的廣告主正是利用廣告宣傳的過程來達到自身想要的效果，廣告的觀看者也能通過觀看這個廣告作品，來加強對于宣傳物的理解，來體會廣告主想要表達的情感。雖然平面廣告設計的作品自身就是表達感情的符號，但是要想表達的信息準確及時的被觀眾們接受，那也是不容易做到的。這就需要廣告公司在設計制作廣告的過程中不斷地對于圖形進行挑選、整合，達到最優(yōu)的組合模式，還可以在平面廣告中融合各種夸張、搞笑的藝術手法，將廣告符號進行正確的組合，這樣最終才能制作出符合實際的平面廣告，才更能被觀眾理解。加強平面廣告設計中的符號的運用，對于平面廣告的未來的發(fā)展是有重要作用的。
3．3強化平面廣告的形象，達到平面廣告的形象化
平面廣告的視覺性是非常強的，它能夠吸引群眾的眼光，這對于平面廣告發(fā)揮作用的意義是非常深遠的。要想及時有效的傳達平面廣告表達的內容，就應該突出平面廣告的視覺效果。所以創(chuàng)作出的平面廣告必須具有新意，畫面感應該是非常強烈的，要達到過目不忘的效果。同時平面廣告不僅要向觀眾傳達多樣的信息，還應該具有強烈的感染作用，要能夠引起觀眾的共鳴，這樣廣告的形象才能深入人心，效果才會更加明顯。
3．4加入傳統民族的元素，達到平面廣告的民族化
［3］每個人都有不同的審美觀念，同樣的不同的民族也有不同的審美觀念，只有了解民族的藝術，加入民族的元素，平面廣告的宣傳范圍才能擴大，宣傳的效果才會更加顯著。平面廣告應該了解、接納不同的民族文化，將民族文化中優(yōu)秀的部分融入到平面廣告的設計概念中，比如運用民族的圖案、文字等等，以此來吸引更多的關注。同時，融入了民族特色的平面廣告才能走入國外平面廣告的市場，才能讓國外的群眾更好地理解東方的藝術、文化。在平面廣告設計中加入傳統的文化元素，對于平面廣告的傳播、宣傳是起著巨大的推動作用的。
3．5建立自身的品牌，達到平面廣告的品牌化
一個良好品牌的建立是需要經過市場的不斷歷練與考驗的，它不僅僅要符合自身的實際，還需要不斷的考慮大眾的需要，根據大眾的需要來制定相應的宣傳方案［4］。這就決定了品牌必須有自己的營銷手段，就現階段來看我國最主要的營銷手段就是平面廣告。平面廣告的設計者在建立品牌的過程中，不斷地對于媒體資源進行整合，通過分析這些資源來設計出符合實際的平面廣告設計，最終建立出自身的品牌。品牌的力量是強大的，只有有了良好的品牌效應，平面廣告未來才會發(fā)展的更好。
3．6加入優(yōu)秀的文化，達到平面廣告的藝術化
［5］平面廣告不應該只注重商業(yè)化的宣傳，還應該加強對于文化的宣傳。平面廣告設計是圍繞廣告主題來進行的，可以在主題中加入更多的文化的元素，比如文字、詩句等，例如在2009年戛納廣告節(jié)上，耐克的一則平面廣告設計《紙上戰(zhàn)場》獲得設計類大獎，其設計形式是通過中國文化中“博”、“霸”、“狠”三個漢字與運動員造型相互配合，表達出拼搏、競技的廣告主題，榮獲一致好評。用文化將廣告進行美化，用美來感染觀眾，讓消費者受到平面廣告的美的吸引，自發(fā)的進行消費活動。
4結語
社會在不斷地發(fā)展，平面廣告設計也應該不斷的更新、改革，這樣才能適應整個社會環(huán)境的發(fā)展。縱觀那些優(yōu)秀的平面廣告作品，它們不僅內容新奇，富有創(chuàng)意，而且內涵也是豐富多彩的。總的來說，平面廣告只有實現了提高廣告創(chuàng)意、符號化、形象化、民族化、品牌化、藝術化才能全面的表達廣告的信息，隨之也才能最大程度的吸引觀眾、感染群眾，平面廣告才算是發(fā)揮真正的作用，平面廣告設計的前途才會更加光明。
參考文獻：
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［3］譚軍．淺談平面設計中傳統視覺元素的程式化應用［J］．美術大觀，2007（01）．
［4］蔣莉．論廣告圖形創(chuàng)意的視覺表現［J］．企業(yè)家天地下半月刊（理論版），2008（05）．
幾乎可以斷定，所有的產品消費的產生，都是基于對比的結果。也就是說，企業(yè)要想在競爭中贏得勝利，就必須讓自己的品牌和產品具備可比性：特定的品類、特定的競爭對手、特殊的性能、獨特的包裝和有競爭力的價格。
在品牌宣傳、營銷推廣中，只有制造“對比”，才能“呈現價值的相對優(yōu)勢，給予消費者購買的理由”。為什么說是相對優(yōu)勢？因為消費者能夠感知的只有相對優(yōu)勢，而不是絕對價值。
如果沒有了對比，品牌就失去了存在的價值。我們找不到一個品類，這個品類只有一個品牌，完全沒有競爭的藍海，這是不存在的。因為沒有了對比，消費者就失去了購買的依據，產品也就失去了“價值”的依據。而這個意義上，行業(yè)常常出現的“二元定律”，其實就是這個行業(yè)中兩個把“對比”做得最好的兩個品牌的競爭。如百事可樂與可口可樂、統一與康師傅、耐克與阿迪達斯、王老吉與加多寶、蘇寧與國美……
許多品牌愿意自說自話，但是很顯然，只有懂得做對比、制造對比，才能讓消費者關注和接受。“對比”的方法有很多種，有些是可以顯而易見可以從功能的獨特性、價格等層面去找到的，有些則是需要去創(chuàng)造不同、人為的制造對比的。從過去成功的品牌宣傳和營銷推廣中，有以下幾類值得我們關注的對比方式。
1、與過去解決方案的對比。只要不是過于創(chuàng)新的品類，就一定不是解決全新的問題。與過去的解決方案做對比，是最容易讓消費者有認知、有感覺、有啟發(fā)、有反應的方式。比如過去用肥皂、現在用洗手液，過去用清水、現在用護理液。
2、與競爭對手的直接對比。市場的競爭就是戰(zhàn)場，在共同做大市場的美好愿景下，必然存在市場份額此消彼長的殘酷現實。直指競爭對手的軟肋，放大自己的優(yōu)勢，才能贏得屬于自己的消費群。
3、與不采取行動的對比。在動態(tài)的市場中，隨時都可能出現一些新的需求。對于全新的、消費者沒有認知的市場，企業(yè)應該做的就是提出新問題、分析新問題，并告訴消費者，如果不采取行動，將會有什么樣的后果。
4、與既定認知（印象）的對比。在宣傳推廣中還應該做的一種對比，是制造品牌印象與現實認知之間的對比。打造品牌的高勢能，給予消費者高于實際的認知，而在終端銷售中以更加親民的價格和服務落地，讓消費者感受到品類的物有所值和獨特魅力。
渠道模式及設計
每一個企業(yè)的產品特性、消費者及市場情況都不一樣，也就決定了渠道模式會存在很大的差別。消費品最普遍的渠道模式有三種，第一種是娃哈哈為代表的聯銷體模式；第二種是以康師傅為代表的渠道精耕；第三種是以加多寶為代表的掌控終端模式。這里說的是典型的渠道模式，并不是說，所有的企業(yè)都必須是這三種模式，但基本難以離開這三個渠道“原型”。
渠道模式的選擇，視企業(yè)產品的特性、消費者需求、競爭狀況來決定。
首先，要考慮的是設計渠道的長度。如娃哈哈的渠道結構是：總部——省級公司——特約一級批發(fā)商——特約二級（二級）批發(fā)商——三級批發(fā)商——終端——消費者。從這里來看，娃哈哈最長的渠道級數是六級，最短也至少四級才能到達消費者手里，但娃哈哈就是通過這么長的渠道，2012年實現了670億的銷售。加多寶基本是小區(qū)域獨家經銷，下設郵差直供終端，另外也有專門做分銷的批發(fā)商，加多寶的渠道結構相對來說較短：經銷商——郵差（批發(fā)商）——終端——消費者。渠道的層級多與少其實并不是決定銷售好壞的決定因素。要看企業(yè)的實際情況，娃哈哈品類、品項、產品多，需要借助長渠道進行各品類的分銷；而加多寶是單品，需要快速而廣泛占領各個終端。
其次，要考慮渠道的寬度。有三種結構類型可以選擇，第一密集型分銷，第二選擇型分銷，第三，獨家分銷。一般來說，密集分銷適用于快消品或者廣泛分銷的產品，需要大量的經銷商或者分銷商進行分銷，構建銷售網絡；第二種是選擇型分銷，一個區(qū)域選擇幾家經銷商進行分銷或者直供，大多數的企業(yè)采用這種方式；第三種是獨家分銷，一個區(qū)域只有一家經銷商，由經銷商負責下游網絡的建設也可能由廠家?guī)椭涗N商進行網絡開發(fā)和建設。現在很多消費品企業(yè)也實行小區(qū)域獨家經銷制，也算是區(qū)域獨家經銷。
最后，渠道模式的選擇和設計涉及到分銷效率和后續(xù)的渠道管理工作，但渠道模式沒有所謂最好的模式，只有適合企業(yè)的、量身定做的渠道模式。如果企業(yè)實力不夠強，一般采用選擇型分銷，渠道模式可以借鑒康師傅的渠道精耕或者聯銷體模式，利用經銷商的資源和能力完成市場覆蓋，廠家提供優(yōu)質產品和市場的開發(fā)方案、推廣策略等支持；如果企業(yè)確實有實力，能夠在人員、資金、宣傳、經銷商資源上有很強大的優(yōu)勢，可以像加多寶一樣，進行深度分銷、終端管控，實現終端網絡全覆蓋。
渠道策略選擇及調整
通常情況，我們需要對區(qū)域市場進行分類，然后按照每類市場進行渠道策略的制定。一般來說，我們可以將企業(yè)的區(qū)域市場分為基地市場、戰(zhàn)略市場、機會市場和滲透市場。
基地市場可以采用區(qū)域ARS策略進行樣板市場的建設，以我為主，市區(qū)城區(qū)范圍開展直營或者直供終端，協助經銷商控制下游網絡和終端，建立和形成一套標準和方法；
戰(zhàn)略市場需要發(fā)展經銷商戰(zhàn)略合作伙伴，利用經銷商的資源和力量進行市場開發(fā)；企業(yè)進行較為深度的協助銷售，幫助經銷商開發(fā)市場和維護重點終端客戶，同時提供給經銷商可操作的市場方案、操作手法和管理標準，讓經銷商不但為了短期的銷售，更為了更長遠的、可持續(xù)的事業(yè)走到一起。
機會市場和滲透市場，主要由經銷商操作，企業(yè)給予策略、方案、銷售政策和部分人員的支持。其實，這四類市場并不是絕對分開或者孤立的，這四類市場最好能形成良性的轉換，如機會市場、滲透市場轉換為戰(zhàn)略市場，戰(zhàn)略市場轉化為基地市場，企業(yè)的基地市場越多，市場越穩(wěn)固，銷售量自然會得到提升。
墨守成規(guī)一定要被淘汰，企業(yè)的渠道模式，商業(yè)模式也在不斷的變化，只有跟得上這種變化，才能獲得更好更大的市場空間。
渠道管理及優(yōu)化
渠道管理首先要確定目標，這個目標不是拍腦袋想出來的，而是通過科學的分析結合市場銷售情況、團隊力量、資源的投入等等制定出來的，大家都認可，通過努力也是能完成的。
管理好兩只隊伍，一支是經銷商的團隊；一支的廠家自己的銷售隊伍，我們經常講前兩忽略，這是很大的一個錯誤。經銷商的銷售隊伍或者外聘的銷售人員如果放任經銷商管理，基本上達不到效果。道理很簡單，經銷商肯定是自己的利益最大化，而不是廠家的利益做大化。
管理好、服務好經銷商。第一幫助經銷商賺錢，發(fā)展好生意，只有經銷商賺錢，其他的事情就好辦，不賺錢，說什么也沒用；第二，幫助經銷商建網絡、做終端，這是經銷商特別看重的，也是很具體的內容。最后實現銷量最大，利潤最高、顧客最多，花費很少的終極目的。
渠道創(chuàng)新及案例
渠道創(chuàng)新并不僅僅是找到一個新的渠道，如原來在小店賣，現在賣到超市；原來傳統渠道賣，現在在網上賣，只能說是找到了一個新的渠道進行銷售。那么，我們說的渠道創(chuàng)新是什么呢？其實，更多的時候是基于銷售或者業(yè)務模式的革新。
我們要基于整個渠道的價值鏈來考慮問題，重新梳理業(yè)務發(fā)展的模式。
有一家葡萄酒的貿易商，之前賣酒主要是靠分銷商，加上一些酒莊進行銷售，單純的靠終端店很難銷售，特別是高端紅酒。當大家感覺很難的時候，很多紅酒貿易商就進行團購，高端紅酒的團購占據了整個市場的60-70%，一家做、幾家做好做，當大家都來爭搶這個份額的時候，這個市場的銷售模式一定需要革新了。怎么做呢？有的開始進行聯合品鑒、推廣，但效果還是不好。
經常有人問：為什么這種方式不好呢？我告訴他們：因為這僅僅是一種推廣的渠道，而不是銷售的渠道。紅酒本來就缺乏銷售主渠道，現在高端酒團購也難以走通了，銷售自然難以為繼。中國市場，中高端紅酒沒有銷售的主渠道！如果把團購看作是一種渠道或者主渠道，但卻無法復制；如果將推廣、品鑒會看成是一種渠道，但這僅僅是非銷售的輔助的推廣渠道。
1、打造直營店為主的商業(yè)平臺，整合資源
單純開一家賣酒的直營店，很難吸引和聚集高端消費者，難以支撐運營。那么，有理想和報復的運營商，應該整合資源，將直營店打造成當地有影響力的旗艦店，一個資源整合的平臺。不但有銷售的功能，更要有體驗、消費者聚集、會員資料收集、紅酒知識普及、團隊培養(yǎng)輸出、團購網絡組、，紅酒知識推廣等總綜合功能，如定期培訓和品鑒會等綜合的平臺。
可以合作（行業(yè)內和行業(yè)外均可）、利用各種資源加強平臺的建設，做成當地企業(yè)培訓交流基地、甚至是當地的一個景觀。
這個是需要有魄力、實力、雄心壯志的企業(yè)才能去嘗試的，但要真正將高端紅酒做起來，需要實力，更需要智慧。
2、公關先行，建立輔助銷售平臺
社會化媒體時代，信息傳統的途徑和方式都發(fā)生了深刻的變化，賦予了受眾更多的選擇權利，也為服裝企業(yè)品牌營銷帶來了深刻的影響與變革。主要表現在以下幾方面：一是社會化媒體時代信息傳播的多元化。社會化媒體時代的到來，使得網絡傳播告別了單一的傳播方式，變得更加多元化。在互聯網上，微博、論壇、播客、社區(qū)、QQ等溝通方式更加多樣，具有信息共享化和資源量無限性等傳播優(yōu)勢，使得個人傳播、大眾傳播、組織傳播共同影響著企業(yè)品牌營銷。在社會化媒體時代，任何人、任何組織都可以通過網絡來構建傳播方式，為服務企業(yè)品牌營銷帶來了巨大的變革。二是社會化媒體時代信息傳播的實時化。對于傳統的服裝企業(yè)品牌營銷來說，在一定程度上受到時間與地域的限制，使得受眾信息的獲取方式受到時間與空間的限制，而在社會化媒體時代，使得空間與時間的制約因素都不復存在，信息可以實現實時化的傳播，企業(yè)的品牌形象、信譽可以直接映入受眾眼簾，有效的縮短了品牌化的時間，基本實現了零時間差，使得品牌信息傳遞更加快捷、有效。三是社會化媒體時代信息傳播的互動性。在傳統的媒體時代，信息是由“企業(yè)－受眾”的單向傳播，品牌營銷是客戶“認知、體驗、感受、信任”的過程，而在社會化媒體時代，由于社會化媒體具有參與、公開、交流、社區(qū)化、連通性的特征，使得品牌信息的傳播是“雙向”的，既有企業(yè)對受眾的傳播，又有受眾對企業(yè)的傳播，要求企業(yè)通過受眾不斷反饋、完善，才能夠最終形成品牌效益。
二、社會化媒體時代的服裝企業(yè)品牌營銷的策略
（一）差異化的品牌營銷在社會化媒體時代，服裝企業(yè)要大力推進差異化的品牌營銷，通過差異化的營銷策略來提高市場的覆蓋面，通過市場的細分，最大限度的滿足不同消費者對產品的需求。服裝企業(yè)品牌營銷要著重產品定位，摒棄傳統的“大而全、小而全”的發(fā)展方式，要積極了解和掌握國內外的服裝設計領域發(fā)展形勢，及時抓住機遇。要把服裝品牌要做細做精，切忌求速度忽略質量。以信息平臺為載體，以顧客為導向，提高產品的市場認知率，不斷提高產品的附加值，保有老顧客、拓展新顧客。以開發(fā)品種、提升質量、創(chuàng)建品牌、改善服務為重點，不斷提高產品的核心競爭力。例如：七匹狼在品牌營銷過程中，提出了“品格男裝”的產品定位，設置了“紅標”、“綠標”、“黑標”等不同的品牌，通過價位、品質、消費者的細分，來強調消費者的“穿著體驗感”，實現市場占有率的提升。
（二）整合化品牌營銷從菲利普•科特勒的整合營銷(TotalMarket)理論看，品牌營銷不僅僅是服裝企業(yè)自己的事情，更是要發(fā)動整個社會對其進行營銷。在當前激烈的市場競爭中立于不敗之地，服裝企業(yè)營銷要秉承由外而內的理念，積極整合產品在營銷傳播過程中的廣告、促銷、公關、直銷、CI、VI、包裝、新聞媒體等一系列要素，促進各種傳播元素間互相滲透，形成營銷合力。一要做好網絡營銷。依托社會化媒體，做好營銷渠道建設，針對當前服裝企業(yè)渠道分散，營銷方式落后的問題，要進一步整合營銷資源，推進網絡營銷。當前，BtoC、CtoC、OtoO等電子商務發(fā)展速度勢如破竹，服裝企業(yè)要利用好這樣的一個機會，加強服裝企業(yè)與電子商務的結合，與支付寶、財付通等聯合，共同合作進行網絡營銷。加強廣告宣傳的廣度和深度，要積極利用互聯網、海報、電視、廣播電臺、DM直郵、廣播、宣傳冊等組合宣傳。加強網絡廣告宣傳，加大與國內的百度、新浪、搜狐、網易等大型門戶及其它搜索網站的合作力度。建立網絡虛擬服裝店，利用“所見即所得”開展一站式營銷推廣。不斷挖掘服裝品牌的文化資源，樹立自己獨特品牌，強調服裝企業(yè)服裝技術的專業(yè)化。二要做好借勢促銷。我國服裝企業(yè)相對于國外的大品牌企業(yè)規(guī)模小、營銷能力弱，在市場的競爭與營銷中，使得服裝企業(yè)沒有任何優(yōu)勢。在這種情況下，筆者認為，在社會化媒體時代，服裝企業(yè)可以采取與其它企業(yè)進行“聯合”的方式，打造服裝企業(yè)營銷的“聯合體”，積極整合營銷傳播過程中的VI、CI、包裝、媒體等資源，促進各種傳播元素間互相滲透，形成傳播合力，增強整體的營銷效果。三要做好公關促銷。服裝企業(yè)要利用公關傳播將其品牌推廣到消費者心中，提高品牌形象。在社會化媒體時代，將服裝企業(yè)的促銷廣告與社會公益事業(yè)相結合，通過公益事業(yè)的事件傳播影響來提高服裝企業(yè)的促銷的能力，提高服裝企業(yè)的知名度和影響力，使企業(yè)更加“接地氣”，獲得公眾的好感。
（三）關系化品牌營銷在社會化媒體時代，必須處理好客戶關系，推進關系化的品牌營銷。要建立高效率的客戶服務部門，以CRM系統為平臺，全面做好客戶的服務工作。制定詳細的客戶關系管理計劃和客戶關系的解決方案。服裝企業(yè)要不斷推進與顧客的溝通與互動，通過與顧客的互動，不斷改進自己的服裝企業(yè)營銷手段。要了解顧客所想，以便于自己的產品改進。廣泛利用好互聯網，利用好論壇、BLOG、服裝企業(yè)網站、顧客反饋意見QQ群等形式，利用好俱樂部、會員論壇相關活動，通過與顧客的交流與互動，增強兩者間的相互了解，用創(chuàng)新的眼光去審視和分析顧客的服裝消費觀念，了解顧客的現實需求，建立與顧客間的信息反饋機制，及時發(fā)現服裝企業(yè)在營銷與推廣中存在的問題，加以改正。通過諸如網絡、微博、電話、傳真、電子郵件、信函、訪問等多渠道提供服務，在品牌的營銷過程中，各個方面要符合顧客的感知和感受，最大限度的使顧客滿意，培育顧客的忠誠度。在服裝企業(yè)的營銷過程中，要積極追蹤顧客的不滿，處理好顧客的反饋意見，不斷完善產品和服務。積極利用移動手機技術營銷，積極利用微信這一新生媒體開展營銷，做好“點對點”、“一對一”的手機客戶營銷服務。
1.1情感型營銷模式在市場經濟下，借勢大打情感營銷也成了眾多企業(yè)品牌提升的重要方法。2011年末，在距離春節(jié)不到一個月的時間，一部長達10分鐘的微電影《把樂帶回家》在網絡上瘋傳開來，游子幾經周折回家過年的情節(jié)感動億萬人。這是百事（中國）為賀歲打出的親情營銷，通過集結張國立、周迅、張韶涵和羅志祥等明星共同演繹長達10分鐘的2012賀歲親情微電影，并攜手優(yōu)酷共同推出“回家季”，通過設立“回家基金”幫助實現回家夢，以此打響賀歲營銷戰(zhàn)，拉動百事系列產品的品牌影響力。2011年，具有200多年歷史的蘇格蘭威士忌品牌尊尼獲加就啟動了“語路”計劃，憑借12部夢想視頻和互動博客傳遞其“夢想階梯”“一直向前”的品牌內涵。潘石屹、羅永浩、王克勤等12位主角用他們自己激勵人心的話語，帶著無法言喻的力量震撼人們的心靈，鼓舞著有夢想的人們堅持不懈勇往直前。現代心理學研究認為，情感因素是人們接受信息渠道的“閥門”，只有情感能叩開人們的心扉，引起消費者的注意。通過此次情感營銷，尊尼獲加將其品牌精神和文化內涵表達得立體而形象，深入人心。尊尼獲加的“語路”計劃成功之處在于淡化了產品，凸顯了品牌內涵，能夠將品牌精神、消費者和營銷形式系統整合在一起，可謂是走在了情感營銷的前列。
1.2饑餓營銷模式2011年歲末，深隱幕后的江湖大哥雷軍走上臺前，為中國智能手機粉們烹制了一頓小米“盛宴”，低價，高配，斷貨，吊足“米粉”胃口的小米手機憑借這一招備受爭議的“饑餓營銷”策略高調問世。小米手機面世之后，便采取了網絡渠道銷售模式，消費者只能在小米手機官網上買到手機，而且需要預定，除了維持供不應求的市場關系外，小米手機甚至通過官網宣布停止預定并關閉購買渠道等手段來加深消費者的“饑餓感”。而這讓小米手機銷售的火爆程度令人嘆為觀止，一次次用驚人的數字賺足了眼球。2011年9月6日開始預訂，34小時預訂出30萬部；2012年手機銷售719萬臺，銷售額126億元；2013年手機銷售1870萬臺，銷售額316億元；2014年銷售目標為4000萬臺，預計最快2015年小米公司銷售額達到1000億元。在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。以低價來提供與蘋果、三星和HTC相當的硬件配置，這是小米手機吸引用戶的法寶，而定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量造成供不應求的熱銷假象，則是小米手機市場營銷的利器。
1.3移動營銷模式看一看地鐵上隨處可見的“微信族”，每次吃飯必先拍照上傳的“微博控”，通過街旁等簽到軟件展示自己心情的“簽到族”，公交車上逛淘寶的手機購物族……我們會發(fā)現，移動互聯網已經如此深入地融入到我們的生活。“你在哪里，我就在哪里”，移動互聯網營銷突破了時空終端的限制，可以any-time、anywhere、anyone、doanything，不僅可以精確定向人群，還可以精準控制時間，把控內容，及時調整營銷策略。移動營銷價值鏈上最為重要的六大關鍵詞是精準（AllInterac-tion）、互動（AllInteraction）、貼身（AnyTime/Where）、關注（AllFun）、整合（AllCross）、可衡量（AllEffect），簡稱為6A法則。這六大法則互為一體，成為驅動消費者、廣告主、商三大主體價值共贏的核心機制[1]。伴隨著3G甚至是4G的普及，未來將沒有移動互聯網，因為所有的網都是移動的。移動營銷的組合形式將更加多元化，除了基于短信、彩信的會員營銷和互動營銷，還有結合區(qū)域特色的手機報廣告投放，借助高價值手機Wap站推廣，圍繞二維碼和移動CRM等定制解決方案，融合最新趨勢的手機客戶端，以及更多。同時在內容上，企業(yè)和品牌將更加關注“人”，從消費者關注轉移到關注消費者，構建社會化網絡營銷的美好未來。
2.企業(yè)提升社會化網絡營銷的對策建議
“我們不是在開展網絡營銷，就是在網絡營銷的路上。”這是現今大部分企業(yè)現狀的一個很好表述。隨著新技術、新產品的涌現，網絡營銷也在迅速調整與蛻變。菲利普•科特勒在《營銷革命3.0：從產品到顧客，再到人文精神》中指出：我們正在目睹的是營銷3.0，即價值驅動營銷時代的興起，在新媒體時代，純粹的廣告是不會傳播的，能夠傳播的是互聯網流行文化和創(chuàng)新精神，營銷3.0就是合作、文化性和精神性的營銷。
2.1企業(yè)營銷型網站建設企業(yè)的官方網站具有企業(yè)宣傳、企業(yè)招商與客戶維護、企業(yè)內部使用、營銷渠道、顧客溝通與維護、營銷根據地等作用。目前看來，多數企業(yè)的網站建設多停留在最原始的技術階段，就是“買個域名、放些產品、留個聯系方式、發(fā)個招商廣告”。大部分企業(yè)的官方網站存在重視度不夠、定位不清晰、規(guī)劃欠缺、美觀性不足、溝通互動不足、網上網下整合不力等問題。所以，構建營銷型官網對于企業(yè)提升社會化網絡營銷競爭力有重要作用。《網絡整合營銷兵器譜》書中認為，優(yōu)秀的企業(yè)官網應該具備以下七個方面的特點，這也為企業(yè)構建營銷型網站提供了一般思路。1.seo:對搜索引擎的友好表現，也就是企業(yè)官方網站應該是受大眾化搜索引擎（比如百度，Google等）容易接納的；2.content：完好的內容支持，官網的內容更應該成為信息源；3.vision：優(yōu)秀的視覺設計，因為網站的視覺設計影響到用戶能在這里待多久；4.usability：良好的易用性，蘋果創(chuàng)始人曾有一句名言：“Stayhungry,stayfoolish.”即饑餓營銷，保持傻瓜狀態(tài)，說的就是蘋果產品良好的易用性，任何用戶都可以很快熟練使用；munity：保持便捷的溝通能力；6.monitor：全面網站的監(jiān)測、分析，這是企業(yè)獲取用戶行為數據，進行有效分析的重要策略；7.promotion：推廣破解網站的孤堡效應，將企業(yè)官網打造成一個開放、具有人情味的平臺。