時間：2022-09-11 17:30:50
導語：在同學聚會策劃方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
同學聚會是我們經常會舉行的，但是在聚會之前要做好具體的方案。下面就是小編給大家帶來的同學聚會活動策劃執行方案，歡迎大家閱讀參考!
同學聚會活動策劃執行方案1
一、聚會指導思想
以加深和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以提高全班凝聚力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的經驗交流與溝通為第一目的。
二、聚會原則
1.堅持自愿原則。
2.堅持aa制原則。
3.堅持財務公開原則。
4.堅持一切從檢原則。
三、聚會時間、地點
時間：
地點：待定
四、組織分工
成立“253班同學聚會籌備委員會”，全面系統的負責活動方案的制訂、準備以及聚會的組織、指揮、聯絡等工作。
籌備委員會下設六個小組：
1,財務組：由楊建飛同學擔任組長，負責制訂人均費用預算，經費收支，并做好記錄。
2,聯絡組：由朱成偉同學擔任組長，負責制訂報到時間、方式，登記好參加同學的姓名和聯系方式并寫邀請函邀請所有的任課老師。
3,生活組：由張娜同學擔任組長，負責接待、飲食等事宜。
4,攝像組：由孟然、李曉輝負責照相、錄像等事宜。
5,文藝組：由樊斌同學擔任組長，負責午餐前的文藝節目策劃。
6,宣傳組：253班全體成員都有義務去宣傳，通知你們能聯系上的所有同學，爭取讓253班全體同學都知道聚會這件事。通知到位與否是咱們所有知情人士的禮節性問題，至于有些人到不到是他們態度性問題。
五、活動流程
十點四十以前到指定的飯店。
十一點到十二點進行文藝節目。
十二點準時開飯。
六、活動具體要求
1.按照聚會流程安排，統一進行活動。服從各方面負責人的安排。
2.各小組做好你們的工作,如需人員可以隨時找大家幫忙，也希望大家積極配合一下。
3.文藝組要安排好文藝節目，內容要豐富，活動要多樣。
4.每位同學都要講團結，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。
同學聚會活動策劃執行方案2
_x大型同學聚會將于_年x月_日在_省_市，我們的母校如期舉行。為保證本次聚會活動圓滿、成功，特制定本方案。
一、指導思想
以重溫_為目地;以促進同學交流為目地;以加深和拓寬同學聯系及友情為目地;以增強和提高_院同學凝聚力為目的。
二、聚會宗旨
追憶青春、重溫舊夢;互敘離情、互助共進。
深情相擁、真情溝通;感恩過去、暢享未來。
三、聚會原則
1、拒帶家屬原則
原則上不允許帶家屬，因為恰同學少年并未婚配。
2、會費預繳公示原則
聚會費用將采取預繳制度，并在網上公示，接受同學監督。
3、安全責任自負原則
所有安全責任、以及因參加聚會引起的各種問題，組委會負有提醒、監督職責，但所有安全、社會責任自負。
4、全員參與原則
本次聚會歡迎所有同學參加，不能前來參加聚會的同學請參與報名登記但無需繳費。請QQ群、微信群內所有同學主動找組委會登記人員登記，請組委會負責登記的工作人員，為所有群同學登記，方便組委會制作完整的同學通訊錄。確定要參加聚會的同學，請同時繳納聚會預繳款。
5、一切自愿原則
本次聚會參與與否，完全自愿，任何人不得以任何名義強制要求個人參會或者不參會，也請任何人不要以任何理由影響他人抉擇。
6、平行承發包原則
各班可以自行動員、組織同學參加。各班在完成報名登記及參會繳費工作后可以將所有信息及款項匯總到本次活動組委會，完成聚會活動的平行承包工作。
7、教工參與原則
本次聚會活動確定邀請_級年級主任、_x班主任老師參加，各班人數達到一定規模的，可以邀請班主任老師參會，請主動聯系組委會_x。
8、住宿自理原則
住宿問題因多種原因，組委會不能提供，望同學諒解，自行解決。
四、聚會時間
_年x月_日
五、聚會地點
_省_市，具體酒店待定
六、聚會費用
本次聚會采取預繳款制、網上公示制、預收費用￥350元
七、組委會成員及分工
略
同學聚會活動策劃執行方案3
聚會是為了聯絡感情，與分離x年的同學們再次聚會，共同相聚一堂，共同分享這些時光的點點滴滴。
一、聚會前期準備
1、通知到每位同學，并邀請好老師，原則上自愿，但盡量讓更多人參加。
2、核實聚會的人數，以便定好酒店的桌數，計算好費用。
3、定好酒店，并在第一時間里告知到每位同學。
4、根據同學們的口味點好菜，選擇價格實惠的菜譜，讓絕大部分同學可以接受。
5、提前買好聚會時要的飲料、酒水、瓜果等一些必須的東西。
6、安排籌劃好聚會的流程，確保聚會的質量和順利進行。
7、有相機的同學帶好相機，并擔起拍攝工作。
8、安排好縣城同學作為當天的迎賓。
二、聚會當天具體安排
1、活動組織負責人應提前到達酒店，檢查酒店的多媒體設備是否可以正常使用。
2、九點半之前當天迎賓的同學要到位，到場的同學在指定地方簽到、并交納聚會的費用。
3、活動在11點之前必須好開始，可以提前不能退后，活動開始之前在桌上擺好瓜果飲料茶水。
4、人數到齊活動開始(11點之前)。
主持人上臺致辭3—5分鐘
主持人介紹到場老師，通報到會同學人數，并點出未到場同學的姓名。
簡單介紹這半年來老師同學的動態、走向。
請到場老師講話，每個老師都要發言。
進入同學時間，原則上自愿發言，望同學積極參與，發言形式內容可以多樣，時間允許讓每位同學多發言，為老師同學送上新年祝福，展望新的一年。
把握好時間12：30準時上菜，飯間共干三杯酒，第一杯敬老師，第二杯師生互飲，第三杯為高三9班干杯，為聚會圓滿結束干杯。
此后師生、同學間自由演繹酒桌文化。
待老師、同學們吃飽喝足，主持人宣布聚會結束，老師、同學在音樂中散場。
到酒店前臺結清費用，并索要發票。
三、活動后期安排
1、送老師回家，若有老師喝醉就要有專人送回家。
2、同一方向的同學結伴回家，若有喝醉同學要有然專門照看。
3、上鄉片同學可提前買好車票，也可包車回家。
4、班長整理好聚會的詳細賬單，有必要時向同學公布。
5、拍攝的照片上傳的空間，方便其他同學轉載。
6、做好聚會后的總結工作。
四、注意事項
1、大家答應會來就一定要信守承諾，到時早點趕到，千萬不能出現出爾反爾的情況。
2、期間人流較多，大家出行要注意安全，更要有時間觀念，不能誤點誤車。
聚會主題：懷念回不去的青蔥歲月
參會班級：不限
參會人數： 不定
聚會時間：2014年1月28日（臘月二十八）或2月5日（正月初六），具體時間請朋友們投票。
甲午新年即將到來，朋友們，你們還好嗎？
你可曾記得當年和你一個班級上課，一個校園里生活，一個水房里搶水，一個飯堂里搶飯的那些兄弟姐妹們？你可能還記得某位老師，某個青春萌動時留在你心里的女神，或者是球場上的男神，但是你知不知道是你，恰恰就是你，可能也是另外一個少年（女）心中的女（男）神？
你可能無數次在夢里回到你青春年少生活的地方，你也可能在酒醉金迷之后的某個凌晨，想起你青春時的玩伴？也許你通過網絡，知道了你曾經成長的地方變成了什么樣子；也許你知道群里兄弟姐妹們的QQ名或者博客，也許你們還聊過天；抑或他（她）就活在你的手機里、同學錄上，想在現實世界中重新認識他（她）嗎？或者想重新認識更多的他（她）嗎？那么就來參加我們的迎新春群友聯誼會吧！
這些年，你也許有許多喜悅要和群里的校友們分享；也許你還有些許心酸不為人所知；然而一切都會隨著歲月淡淡而去，流不走的是那份朋友們間的真摯情感，逾久逾甘。
讓青春在歲末飛揚，讓群友在這里歡聚一堂，讓虛擬世界和現實在這里聚合，讓一中校友在大四府國際中學這塊沃土上盡情徜徉。
長安一中同學會群真誠邀請并歡迎您的來臨！
你的歡樂你做主！
活動方案：（初步安排，校友們可提建議修改）
方案一：倘若天氣良好，風和日麗
上午：12點前陳天人紀念碑前集合，提前到的同學可參觀校園，聊天敘舊。
12點至13點，集體座談
13點，步行至校園外吃飯（自理），若放假飯館沒開門，可步行至表廠，附小一帶解決溫飽問題。
14-17點：一中操場座談會，若體力良好者可組織踢球、拔河、跳繩、擠暖暖等體育活動。（備選方案，塬畔生火野餐）
17-19點，集體晚餐（費用控制在50元/人）（AA制）
若不用回家看娃，晚飯后可組織唱歌等娛樂項目。
方案二：雨雪天氣
上午：12點前陳天人紀念碑前集合，提前到的同學可參觀校園，拜訪老師，聊天敘舊
12點至13點，集體座談
13點，步行至校園外吃飯（自理），若放假飯館沒開門，可步行至表廠，附小一帶解決溫飽問題。
下午：唱歌、茶話會（AA制）
晚飯：集體聚餐
晚飯后自由活動。
現招募籌委會成員，望兄弟姐妹們積極配合，力爭此次聚會圓滿成功。
長安一中同學會
（群號：1356 09937）
同學聚會，顧名思義即同學之間的聚會，其意含同學之間的離別，有短暫的分開后的再相聚，也有分別多年后同學再次相聚，其中也暗含對分別多年后再次相聚的一種莫名復雜的情感。以下是小編精心收集整理的同學聚會策劃書，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
同學聚會策劃書1一、聚會目的：
一年前，我們曾攜手并進，走過人生中最燦爛，最充實的日子。
一年后，我們各自高飛，去了不同的地方追求自己未完成的夢想。
離別割不斷思念，距離沖不淡友誼。為了曾經的一句諾言——“再見!”我們決定重新聚首在一起，話思念，聊近況，談理想。
二、聚會概況：
1、聚會時間：
2、聚會地點：麗水市(或縉云縣)
3、聚會參與者：縉云中學高__級16班成員(包括高一16班的)及老師(梅仕俊)
三、活動內容
1、組織：全部活動的策劃、組織由同學會組委會負責，組委會實施參與負責制。
負責策劃活動情況、聯絡活動場地、邀請參會同學和老師。參會同學和老師的安全由自己負責。
2、前期準備：
(1)通過網絡、電話、同學、老師和朋友等相關信息資源，告訴大家活動相關情況，相互轉答。
(2)組委會成員在活動開始前所完成的工作：a負責聯系同學、老師，策劃活動內容b聯系活動地點c準備同學的新通信錄d完成學校景物照片、當年集體照片與同學照片的收集工作。
3、活動當天：
(1)看望母校
a到廣場聚集。
b簽到、交費(?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽荻?0元、多成立同學會基金放進銀行卡用于下回聚會。)
c先到的同學去聯系梅老師，安排一個同學們休息的地方。
d12：30，大家(包括老師和同學等)準時趕到餐廳就餐(一部分組委會成員和同學提前到達場地，布置、安排餐廳。組委會其他成員在相應的結合地點負責等待、帶領其他同學及老師到達現場)。
(2)聚餐交流
a同學代表上前，致簡短賀詞(即興發揮)。
b梅老師講話，其他老師相繼發言。
c開飯。
d就餐過程中拍照、留影(有相機的帶上相機、數碼相機越多越好哦)
(3)同學敘舊
午餐結束后，大家到公園，拍集體照、聊天、敘舊。
(具體：上網，唱歌，臺球)
四、活動結束：
(1)三天內由組委會公布在qq群和大家郵箱，并保存好所有票據，以便查驗。不收取參會老師的費用。
(2)將同學會的精彩照片發到群空間，群共享上，供大家以后分享。
五、其他事項：
同學聚會策劃書2十年前，我們帶著幼稚，滿懷著憧憬，為了滿足對知識的渴求，從龍江四隅走到一起，在我們那不能忘記的母校——__師范，留下了我們不能忘卻的人生足跡。我們獲得了知識，培育了友誼，從那我們又信步走向四面八方。今天，十年的分別，十年的牽念，使我們再次相約聚會。
為了讓同學們興致而來，滿意而歸;為了保障同學聚會有條不紊;為了讓同學們能夠在短短的幾天時間里，盡情地回味母校這片土地上的山水草木，并牽手其間敘說當年，分享十年人生，展望未來而遙相呼應，特制訂本活動方案。
一、組織分工
成立“__師范_班同學聚會籌備委員會”，全面、系統地負責活動方案的制訂、準備，以及聚會的組織、指揮、聯絡和接待工作。
會長：___
副會長：___
籌備委員會下設六個小組：
協調組：由__同學任組長，組員：___，全面負責同學聚會籌備組織工作;負責籌備小組成員間的聯絡與信息溝通;負責聚會活動的指揮協調。
生活組：由zz同學任組長，組員：__，負責接待、住宿、飲食、會場、租車等事宜，需要人員可以隨時調遣。財務組配合。
文藝組：由__同學任組長，組員：___，負責晚上活動的文藝節目策劃。
聯絡組：由__同學任組長，組員：__，負責匯總同學個人聯系方式、聯系通信錄的印刷、發放;負責同學的聯絡工作。
財務組：由__同學任組長，組員：___，負責經費收支，并協助生活組做好工作。
攝像組：由__同學任組長，組員：___，負責照相、錄象等事宜，有照相機和攝象機的同學請給予配合。
二、活動安排
本次聚會活動既以密切聯系、增進感情為原則，堅持統一組織、有分有合的活動方式，暢想__年風雨，共敘離別之情，回憶往昔，張揚個性，以備在水一方，常相念、遙相祝，心靈互動，共同打拼屬于我們自己的天下。
(1)聚會地點：__
(2)參加人員：__班能夠抽身參加的同學，并邀請__幾位老師參加。
(3)時間安排：
7月28日
13：00——16：30報到
17：00組委會召開臨時預備會，各組工作人員碰頭，商定聚會有關事宜。會后，舉行宴會。宴會由__同學主持。__宣讀同學聚會通知，__致辭，__兩位老師講話。__致祝酒辭。
7月29日
7：00——7：30早餐
9：00——11：00別后小聚座談。(每個人都要有簡潔的語言談一下十年來自己的發展歷程。
11：30——13：00午餐
13：00——14：00休息
14：30——16：30回訪校園、攝影留念
17：00——19：00晚餐
19：30晚會
7月30日
7：00——7：30早餐
8：00——16：00游覽__市(視情況游覽__景觀，午餐自助，晚上在&&市就餐住宿)。
三、經費籌措
同學聚會本著取之于同學用之于同學的原則進行籌措。根據預算，同學聚會過程中每位同學人均支出需要__元。主要用于：
(1)聚會期間的住宿、餐飲和宴會;
(2)合影、刻制紀念光盤方面的費用;
(3)活動期間交通的費用;
(4)其它費用等。
籌備委員會希望經濟條件較好的同學能夠從經濟上大力支持本次同學聚會。也希望經濟條件有難處的同學，要量力而行，十年見一面，清茶淡水也是情。
四、具體要求
1、按照聚會日程安排，統一進行活動。
服從會長和副會長的領導。
2、生活組負責安排好同學的食宿、活動場地及聚會場所布置以及同學錄的印制、光盤的刻制等項工作。
3、文藝組要安排好聚會活動。
尤其要組織好文藝晚會，內容要豐富，活動要多樣。
4、聯絡組要配合生活組搞好同學相關情況搜集、匯總，形成同學錄。
同時，搞好各組和同學之間的溝通聯系。
5、財務組要按照aa制的原則，向每人收取400元的活動經費。
并認真搞好預算和決算，最后向全體同學報告，多退少補。
6、攝像組要對整個活動全程錄相、拍照，最后交到生活組刻制光碟，郵寄給每位同學。
7、每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。
同學聚會策劃書3一、聚會目的：
傾吐30年來人生經歷，加強同學之間的交流與溝通，敘說當年的友情和生活的酸甜苦辣，收獲多年來的美滿與幸福，留下一段美好的的回憶，搭建友誼長存的生活舞臺。
二、聚會原則：
1、活動堅持自愿和統一相結合的原則。
2、費用實行會員繳納與學友贊助相結合的原則。
原則上提倡自行繳納一部分，發動經濟條件好的同學贊助，民企老板、創業能人，大力支持(計劃12月舉辦聚會)。帳號是：開戶銀行： (注明___人交)。
3、堅持財務公開原則。
活動結束后，將及時將財務在會議上予以通報。
4、堅持一切從儉原則。
本著少花錢辦好事，通過合理的支出、恰當的安排，在短暫的一天時間內達到促進全面交流和溝通的目的。
三、聚會安排：
1、聚會時間擬定于2020年12月_日。
2、聚會地點：__大酒店
3、總牽頭人：__
4、組委會：__等，下設會務文宣組、財務組、后勤組、安保組。
具體人員安排如下：
會務文宣組：組長 ; __，副組長__， 成員：__。
工作職責是：搞好活動策劃和宣傳，負責聚會LOGO的設計、紀念品的制作、聚會背景板的制作、場地布置、活動策劃方案的撰寫等。
財務組：組長 ;__，副組長; __、成員：__。
工作職責是：負責同學會的財務工作。組織收集資金，使用管理好資金的支出等項工作。
后勤組：組長：__、副組長;__ 成員：__。
工作職責是：負責于會人員通知聯絡工作，制定人均費用預算、供需保障、人員接待、收費、制作發放各種記念品及財務公開等項工作。
安保組：組長：__，副組長;__。 成員：__。
工作職責是：負責聚會的安全保障，場地的布置、餐飲準備、一些活動物資(簽字筆、膠帶、雙面膠、聚會會標、相機、氣球等)到位檢查，活動的安全布置，交通安排指揮等項工作。
5、參加人員：__83屆全體同學
6、經費支出項目：活動餐費，需住宿的宿費、購買物資的費用、制作聚會錄的費用、如資金寬裕將制作記念品禮品等費用。
四、聚會要求：
1、安全：為了安全起見，盡量搭乘公交或附近的合伙拼車前往，我們的聚會時間會考慮大家路上花費時間、夜間安排住宿，周六活動，周日返回。
按照安全保衛組的安排，統一進行活動，提高時間觀念，服從組委會的領導。
2、健康：本著多交流，少飲酒原則，提倡以茶水或飲料代酒，確保每個學友的身心健康。
3、文明：每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。
4、和諧：本次聚會是畢業三十年后的第一次聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、加深了解、促進交流的目的。
5、靈活：盡量把更多的同學(__級三班___班主任、其他任課老師)聯系起來、參加，希望大家相互轉告。
每名同學都要在自己的照片上簽字留念(盡快將近期照片發給我，郵箱___@.com),每位同學都要發言跟大家說幾句(介紹一下自己的情況)，至少一個節目、游戲、歌曲等等。
五、活動安排
主題：《30年深情相映50載真情相通》
2020年12月_日上午：布置會場等相關事情
下午
13：00----14：00賓館報到領取紀念品
14：00----17：00同學聯誼茶話會(組委會主持并組織)
活動議程
1、__老師講話
2、同學代表上臺發言(盡量每個同學都要上臺發言)
3、游戲活動
4、唱歌才藝表演(要求同學都準備節目、賓館有KTV)
5、大家集體合影、或分別自行組合留影。
17：00----晚餐
19：00---- 活動結束，安排住宿。
同學聚會策劃書4一、活動引語：
有一種生活，只有經歷過，你才知道其中的艱辛;有一種艱辛，只有體會過，你才知道其中的快樂;有一種快樂，只有擁有過，你才知道其中的純粹。
二、活動目的：
1、豐富文綜班學生的課余生活，增進班級各成員之間的友好關系。
2、提高班級同學的動手合作、加強交流能力。
三、活動地點：
安順市洪山湖哄香農家樂
四、活動時間：
__年6月12日
五、活動費用：
2450元
六、活動參與者：
七、活動流程：
八、開展活動：
九、活動效果：
此次活動由文綜班班級委員會策劃主辦，旨在增進班級各成員之間的感情，即讓同學深感家務事的不易，體會到父母的偉大?；顒又?，同學分工明確，這也讓大家明白了合作的重要性，增強了班級團隊合作的意識。而活動中不絕于耳的歡笑聲表明班級各成員間的感情得到了進一步升華。讓大家在學校感受到“家”的溫暖?；顒忧拔覀冞M行了大量準備工作，以確?；顒禹樌M行。
同學聚會策劃書5___大型同學聚會將于__年_月__日在__省__市，我們的母校如期舉行。為保證本次聚會活動圓滿、成功，特制定本方案。
一、指導思想
以重溫__為目地;以促進同學交流為目地;以加深和拓寬同學聯系及友情為目地;以增強和提高__院同學凝聚力為目的。
二、聚會宗旨
追憶青春、重溫舊夢;互敘離情、互助共進。
深情相擁、真情溝通;感恩過去、暢享未來。
三、聚會原則
1、拒帶家屬原則
原則上不允許帶家屬，因為恰同學少年并未婚配。
2、會費預繳公示原則
聚會費用將采取預繳制度，并在網上公示，接受同學監督。
3、安全責任自負原則
所有安全責任、以及因參加聚會引起的各種問題，組委會負有提醒、監督職責，但所有安全、社會責任自負。
4、全員參與原則
本次聚會歡迎所有同學參加，不能前來參加聚會的同學請參與報名登記但無需繳費。請QQ群、微信群內所有同學主動找組委會登記人員登記，請組委會負責登記的工作人員，為所有群同學登記，方便組委會制作完整的同學通訊錄。確定要參加聚會的同學，請同時繳納聚會預繳款。
5、一切自愿原則
本次聚會參與與否，完全自愿，任何人不得以任何名義強制要求個人參會或者不參會，也請任何人不要以任何理由影響他人抉擇。
6、平行承發包原則
各班可以自行動員、組織同學參加。各班在完成報名登記及參會繳費工作后可以將所有信息及款項匯總到本次活動組委會，完成聚會活動的平行承包工作。
7、教工參與原則
本次聚會活動確定邀請__級年級主任、___班主任老師參加，各班人數達到一定規模的，可以邀請班主任老師參會，請主動聯系組委會___。
8、住宿自理原則
住宿問題因多種原因，組委會不能提供，望同學諒解，自行解決。
四、聚會時間
__年_月__日
五、聚會地點
__省__市，具體酒店待定
六、聚會費用
本次聚會采取預繳款制、網上公示制、預收費用￥350元
餐飲營銷策劃書主要包括市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。以下是小編精心收集整理的餐廳營銷策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
餐廳營銷策劃方案1活動主題：我光棍，我快樂
活動口號：讓光棍節見鬼去吧
活動目的：提升餐廳營業額，提升餐廳知名度
活動地點：大廳
活動時間：20__年11月11日
活動背景：今年的光棍節也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺棍的生活狀態，因為我們餐廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節的光棍。
活動內容：
1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。
最低消費需要150元。時間在當天7點至23點
2、憑埋單收據，參與大轉盤，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
活動宣傳：
1、一樓大門口大型海報一張、店內K展架3幅、電梯小海報4張;
2、策劃部市場單位_展架13幅、不同規格海報3張
宣傳內容：(短信、展架、網頁)
讓光棍節見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會!
餐廳營銷策劃方案2火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經營的__火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?
1.啤酒免費
夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應?？赡苡械娜苏J為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。
最后說明一點，光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去?
2.火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。
活動規則：
(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。
(2)如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。
(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了2000塊，只要他又那么好的運氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎;如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。
3.其他營銷小策略
(1)免費冰激凌。
(2)免費涼茶。
(3)免費綠豆湯。
以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像。
餐廳營銷策劃方案3開業滿一周年各企業都會為此而策劃周年慶典活動，那么餐飲企業如何結合周年慶活動策劃出切實餐飲企業的文化的方案呢?并以此來進行有針對性的推廣呢?周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關系。但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應。
前言：
傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創造___餐飲業促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據番禺餐飲業目前狀況，___在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和___餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以___餐廳開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選番禺人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻___的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和餐飲協會合作，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集___餐廳特色菜肴的名稱
活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出___餐廳主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來___餐廳消費本菜肴一律實現免費。
3、活動方案：征集番禺食客最喜歡的菜肴
活動目的：創造新聞效應，突出___餐廳對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由___餐廳作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到___餐廳吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。
它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源。
可以這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續)事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照番禺廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
餐廳營銷策劃方案4餐飲淡季營銷管理的方案是什么呢?春節過后，餐飲業將迎來一年中最漫長的經營淡季，基本上要延續到4月份，在這期間還是需要盈利的，但如何應對節后“門前冷落鞍馬稀”的營銷重擔，早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。
餐飲淡季營銷管理的要注意以下幾點:
一、做好旺季與淡季的營銷轉換
別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬于方陣的。
成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。
“旺季取利，淡季取勢”，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面:
1、老客戶的維護;
2、新客源的開發;
3、品牌形象的塑造。
要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。
二、認清市場變化，從容應對
這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節后餐飲市場的調整趨勢等
方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。
對于中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生變化。由于節前集中的突擊消費，節后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。
針對這些市場變化，酒樓應根據自身的定位調整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實惠的家庭套餐、白領午餐，以吸引家庭和白領上班族的消費;推出“平價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預案，以更多的優惠贈送項目以吸引預定婚壽宴、百日宴的消費，等等。當然，對中、高檔酒樓來說集團消費仍然是主流，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措，切不可顧此失彼了。
三、把握淡季中的小_
在春節后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小_有不錯的斬獲。
四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
五、砍柴磨刀兩不誤
淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關于練內功，我有如下一些建議:
1、總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;
2、對已經制定的后續的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;
3、優質的產品和服務就是的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的情況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質;
4、淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓;
5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節后餐飲業淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業贏取更多的利益。
餐廳營銷策劃方案5(一)餐廳概況與任務
餐廳分為上下兩層，各70平方米，一樓餐桌總數為10桌，二樓大包廂2個，蒙古包(小包廂)4個。餐廳可同時容納人數為140人。營業時間從早上10:00至晚上23:00。
餐廳提供的食品服務主要有:西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤類、冰激凌(情侶冰激凌)、壽司、炸雞漢堡等!
餐廳已有的特色服務:會員制度，情侶套餐，生日送花，免費包廂，包廂含KTV等!
(二)市場分析
1、前景分析:
當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質量的因素，但更注重價格與情緒的影響。
我們餐廳的就餐環境優雅，更加考慮就餐者的感性訴求，這也更符合大學生的消費心理。
2
據調查結果顯示:大學生日常餐飲消費主要在400~600.其中聚餐與戀愛支出占很大比重，而我們推出的特色服務正迎合了這一市場需求。
在價格方面我們充分考慮了大學生的消費能力，價格公道，更在適當時機推出各種促銷策略。2、供給分析
據調查，南信大周邊現有西式餐廳2家(主要是西式快餐)，有一定規模的中式餐廳有3家，而其中的大番茄意式西餐廳環境氛圍與我們的非常6-1的構想有相似之處，但產品過于單一，價格較高。
值得一提的是，市場上缺少中西結合的餐廳，并且情侶市場并未得到充分開拓，具有很大的發展前景;一家中西食餐廳(修身閣)更偏向于中餐，規模較小，環境欠佳;這使得我們非常6-1時尚餐廳具有更廣闊的市場前景。3、需求分析
受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調查結果來看，學校附近的這家西式快餐廳經營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同學希望在畢業前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內對西餐的需求有進一步提高的可能。
此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當的比重，根
據有些學校的調查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。據不完全統計，大學城里，談戀愛的學生數約占到學生總人數的40%。而環境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐
他們一般選擇環時對就餐環境要求相對較高，它有自身的需求特點:
境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，34.7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。
(三)市場競爭分析1、競爭對象
確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內的檔次相同、提品相似的餐廳作為確定競爭對象的依據。
學校旁邊的盤城路沿路地區僅有兩家西餐廳，但無論是餐廳環境還是產品質量，非常6-1時尚餐廳的構想都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設備、面積及顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為非常6-1的競爭對象。(重慶辣子村剛開業不久)
2、非常6-1與這三家餐廳的產品及店面設施狀況比較
(四)餐廳SWOT分析(優勢、劣勢和機會、威脅分析)
(五)市場營銷目標
1、目標市場
根據上述分析，餐廳的目標市場主要是:學生個人、情侶、學生團體、校內協會等。
學生個人市場:主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的學生為主。調查中65.5%的同學對體驗西餐文化有興趣。
學生團體市場:包括生日宴、同學聚會、社團聚餐、班級活動等。
情侶市場:學校內及附近環境好，又有氣氛的餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優勢和價格優勢，可吸引情侶學生前來就餐。調查顯示，34.7%的同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數量的增加，這個數字有進一步增長的趨勢。)
校內協會:由于學校正在建設，校內設施不完善，學生組織活動的場所較少。因此一些協會需要有個較好的環境來舉行各種活動。
2、銷售目標
鑒于對今年的市場分析，情侶學生和學生團體是主要的目標市場，人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類、壽司、冰激凌為主。適當經營大眾餐類以及面食等。據調查問卷得知:同學們去西餐廳消費，選擇的食品中，排類占53.3%，漢堡類占31.6%。
(六)餐廳營銷戰略(具體營銷方案)1.產品策略
(1)提高餐飲質量、創立特色產品
①要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。
(2)重視產品組合
產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。合理計劃餐飲產品與節假日的組合。
以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個人消費套餐等，形成自己特色。
具體設想有以下幾個組合:
產品組合一:情侶組合
情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高:他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，
他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾;其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環境好的餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一。
經營策略具體操作為:
①充分利用靠窗口的有隔墻的位子和陽臺的蒙古包
非常6-1餐廳在整體結構的設計和裝潢上都是很適合情侶對就餐環境的要求。前后的隔墻，距離適中，給了情侶們足夠的兩人世界!而蒙古包的異域風情則給情侶們制造了足夠的情趣。
②氛圍和氣氛的制造
浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
③附加服務(特色服務)對于消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!
產品組合二:生日組合
餐廳的服務理念是顧客就是上帝!因此，如何讓來非常6-1過生日的同學們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應重點考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的宣傳!
具體操作:
生日消費99元套餐系例(以4~5人為主，約每人消費20元)
生日消費198元套餐系列(以10~12人為主，約每人消費20元)
使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費使用包廂，或者餐廳優惠提供蛋糕、鮮花等附加產品。
產品組合三:周末特價
在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優惠產品或提供特價服務。
顧客對象主要是情侶和小型同學聚會，但事先應需要做好校園宣傳等工作。
(3)不放過任何可能的節日，不斷推出新組合
這點石山水西餐廳做得較不錯，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(農歷正月十五)，西洋情人節(2月14日)，_節(3月7日)，七夕情人節(農歷七月初七)，中秋節(農歷八月十五)，感恩節(11月最后一個星期四)，圣誕節(12月25日)這幾個主要的節日里可以推出一些適合節日氣氛的新產品。
(4)創造輕松、溫馨、浪漫的氣氛
“氣氛”在組成餐廳產品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務態度、服務技術、服務員的形象、餐廳的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現了一種文化品味。因此，非常6-1應在原有優雅環境的優勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
2.價格策略
按成本并參照校外同類餐廳的價格，適當做微幅調整。
主要的價格策略為:每天都推出幾種特價商品，以此作為吸引顧客的主要手段。
按照這一訂價策略，使得消費者每天都能有新鮮的感覺。3.銷售渠道策略
依據餐廳的校園特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。
直接銷售:對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。
一級銷售:選擇社團或學校活動，與之建立關系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。
建立電話或短信預定系統，及時地提供送餐服務。4.促銷策略
(1)廣告宣傳(具體內容參考營銷預算)
(2)讓客戶填寫客戶滿意度調查表，每周一次
(七)營銷預算(單位:元)
內容:校電臺廣播、平面宣傳、地面傳單(包括調查表)、售后跟蹤服務等
校電臺廣播:1500元/學期或50元/天
平面宣傳:以公告欄的廣告為主!約100~200元/月地面傳單:新產品推出時適當使用0.08元/張
售后跟蹤服務:短信電話回訪約50元/月
預計:平均每月支出600元
以上方案可根據實據情況及需要，有選擇地協調進行!
(八)成本和盈利的預測與分析
1、開業初期投入:
1.裝修費用:8萬(可與房東商討共同擔負)
包括墻面、天花板、燈具、包廂配置等
2.設備:3萬
包括廚具，餐桌、音響設備等
共計11萬
2、日常費用:
1、員工工資:廚師三名2000元/月
服務員兩名800元/月
共計7600元/月
2、租金:15000元/月
水、電、氣費:1000元/月
原料采購費:4000元/月