時間：2023-03-13 11:06:54
導語：在八一慰問信的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
分院全體轉業(yè)復員退伍軍人：
今年是中國建軍××周年，在這光輝的節(jié)日里，向工作在分院系統(tǒng)的全體轉業(yè)復員退伍軍人致以節(jié)日的問侯和良好的祝愿！原創(chuàng)：
憶往昔，崢嶸歲月，你們響應祖國的召喚，為了國家的安寧，參軍服役，為軍隊和國防建設作出了積極的貢獻，離開部隊轉業(yè)復員退伍到科研單位工作后，你們在不同的工作崗位上，發(fā)楊了人民軍隊和的優(yōu)良傳統(tǒng)，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，為分院的科研事業(yè)，同樣作出了積極的貢獻，分院廣大科技人員和職工群眾是不會忘記你們的。
今天是三八婦女節(jié)，是聯(lián)合國婦女權益和國際和平日。這是一個屬于你們的最美麗、最溫馨的節(jié)日，你們將有半天的空閑時間可以去逛街購物或者是放松小憩，充分享受這大好的春日陽光，祝你們節(jié)日快樂！
作為一個完全中學，女教師在我們學校所占的比例接近70%，xx中學的這棟大廈里你們個個都是頂梁柱。絕大多數(shù)的女教師在學校工作中能勇挑重擔，長期堅守在教育教學的第一線。教學中你們更細致更嚴謹，教育中你們更耐心更寬容。在困難面前你們從不退縮，為了準備一節(jié)精品課常常殫精竭慮寢食難安，你們說“誰言女子不如男”；在任務面前你們從不抱怨，為了組織一次精彩的班會也會苦思冥想輾轉反側，因為你們明白責無旁貸。學生們的每一次進步里都浸透著你們的辛勞的汗水，學校的每一份成績里都有你們無私的付出。感謝你們，你們永遠是校園里最芬芳的花朵、最美麗的風景！
作為一名職業(yè)女性，你們柔弱的肩上一邊挑著教書育人的重擔，一邊挑著賢妻良母的責任。相夫教子、贍養(yǎng)老人，柴米油鹽、衣食住行，你們忙里忙外卻無怨無悔，夙興夜寐卻樂此不疲。我們的學校里有一大批像**老師這樣的模范教師，幾十年如一日兢兢業(yè)業(yè)、全心付出。很多人為了上早讀顧不上自己孩子的早餐，為了跟幫扶學生談心經(jīng)常深夜晚歸，你們的心里裝著對家人的縷縷愧疚，更多的地方卻存著無私的人間大愛！崇高就在這里，偉大就在這里，可敬就在這里！
一、高度重視，分級負責，慰問活動方案制定周密。區(qū)委、區(qū)政府高度重視“八一”期間的雙擁工作，多次指示我局做好“八一”慰問活動。為了確保“八一”慰問活動取得圓滿成功，我局先后多次召開籌備會、協(xié)調會，統(tǒng)一認識，對整個活動進行周密策劃與細致部署，制定了詳細的“八一”慰問活動方案，并以區(qū)委辦和政府辦的名義作為文件下發(fā)，確保方案中部署的各項慰問活動落實到位。本次慰問活動分級負責，層層落實，區(qū)政府負責慰問駐區(qū)各部隊和四個復退軍人比較集中的困難企業(yè)，區(qū)直機關負責慰問老復員軍人、軍烈屬，街道、鄉(xiāng)負責慰問重點優(yōu)撫對象和涉軍維穩(wěn)重點對象。同時，區(qū)委、區(qū)政府劃撥了足額的慰問經(jīng)費，確保了整個慰問活動圓滿完成。慰問對象及金額如下：_、駐區(qū)__個團以上部隊，共計_._萬元；_、慰問區(qū)內一等傷殘軍人三人，共計_.__萬元；_、慰問區(qū)內復退軍人集中的四家特困企業(yè)，共計_._萬元；_、慰問軍隊退休移交地方管理的__個軍退干部，共計_._萬元；_、慰問__個街道（鄉(xiāng)）老復員軍人、烈軍屬、特困復退戰(zhàn)士等___人，共計_._萬元；_、慰問在鄉(xiāng)老復員軍人__人，共計_.__萬元；_、區(qū)直機關、街道、鄉(xiāng)慰問本單位和轄區(qū)范圍內的涉軍人員___多人，共計_萬元左右。合計__.__萬元。
二、領導掛帥，連續(xù)作戰(zhàn)，慰問經(jīng)費發(fā)放到位。此次慰問活動得到了區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)、區(qū)武裝部的大力支持，他們不僅積極參與到慰問活動的策劃中來，還親自掛帥，冒著近__度的酷暑，率工作人員深入__個駐區(qū)部隊、_個重點涉軍困難企業(yè)、_名傷殘軍人的家中，把黨的溫暖送到了涉軍群體的每一個角落。由于時間緊，慰問對象多達___多個，區(qū)各主要領導和民政局的工作人員發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，分成兩組奔波于各駐區(qū)部隊與涉軍人員之間。區(qū)委書記*同志、政協(xié)主席*同志等主要領導帶領民政局的工作人員先后到省軍區(qū)、省警衛(wèi)局、區(qū)武裝部維穩(wěn)，與部隊首長親切座談，共敘魚水情意，把慰問金親手送到部隊官兵手中。區(qū)民政局的工作人員與各街道、鄉(xiāng)的同志走進每一個老復員軍人、烈軍屬、困難復退戰(zhàn)士家中，送去慰問信和慰問金。雖然每一站停留的時間不長，送去的慰問金也不多，但是涉軍群體從中深深的感受到了黨和政府的關懷，感受到了人民群眾對他們崇高的敬意，每一個慰問對象無不充滿了感激，慰問活動取得了良好的效果。
三、全區(qū)聯(lián)動，軍政座談，營造良好擁軍氛圍。利用“八一”契機，各區(qū)直機關和街道、鄉(xiāng)聯(lián)動起來，一起投入到“愛心獻功臣”活動中去。在今年“八一”的慰問活動方案中，每個區(qū)直機關、街道、鄉(xiāng)都制定了明確的慰問任務，主要慰問老復員軍人、烈軍屬、特困復退戰(zhàn)士、老復員軍人，共慰問___人次。此外，區(qū)屬各單位、街道、鄉(xiāng)還結合本單位實際情況，邀請本單位和轄區(qū)內的軍事單位、復退軍人和烈軍屬等涉軍人員，召開軍政、軍屬座談會，對本單位和轄區(qū)內的涉軍人員進行了慰問，慰問人員達到___多人，慰問金額近_萬元。全區(qū)聯(lián)動，營造了良好的擁軍優(yōu)屬的氛圍，把“愛心獻功臣”活動推向了。
八一建軍節(jié)最新活動總結有哪些?擁軍優(yōu)屬，擁政愛民，是我黨我軍的傳統(tǒng)，是加強國防建設的重要內容，它關系到國家安危，人心安定，社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。共同閱讀八一建軍節(jié)最新活動總結精選2020【5篇】，請您閱讀!
八一建軍節(jié)最新活動總結1在建軍93周年來臨之際，街道民政所、文化站聯(lián)合鐵路五村社區(qū)在街道二樓會議室開展“同慶建軍佳節(jié)共敘魚水情深”主題八一建軍節(jié)系列活動。街道黨工委書記周云、辦事處主任胡建山參加了此次活動。
活動一：開展國防教育講座
我們邀請到老師為現(xiàn)場活動參與者進行了一場“慶“八一”，話國防”的國防教育講座。在一小時的精彩講座中，羅老師用一系列生動事例進行深入剖析，圍繞國防教育主題，從全球戰(zhàn)略思維出發(fā)，緊扣歷史與現(xiàn)實，結合當前與長遠，為大家?guī)砹艘惶糜洃浬羁痰闹v座。
活動二：聽老兵講故事
轄區(qū)參戰(zhàn)老兵代表官水泉、吳永春、涂秋林為我們追憶那段對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的崢嶸歲月。勉勵青少年珍惜當下，好好學習。轄區(qū)兒童代表為參戰(zhàn)老兵代表獻上紅領巾，表達敬仰之情。
活動三：小朋友們?yōu)槔媳肀硌莞栉?/p>
此次活動受到了在場老離退休軍隊老干部、轉業(yè)、復員、退伍軍人的熱烈歡迎。會場內唱響時代主旋律，營造了“軍愛民，民擁軍”的良好社會氛圍。也進一步融洽了心連心、同呼吸、共命運的軍民關系。
八一建軍節(jié)最新活動總結2我校一直把雙擁工作當作一件大事來抓，每學年學校工作、支部工作都把雙擁工作作為重要的內容，明確責任，科學規(guī)劃，精心組織，切實把雙擁的各項工作落實到實處，取得了明顯成績，受到了上級的好評。現(xiàn)將工作情況報告如下：
一、深入開展師生員工的國防教育。雙擁工作事關大局，我們在工作中做到了思想上有認識，工作上有安排，經(jīng)費上有保障。在師生中廣泛開展“視軍隊如長城，把軍人當親人”的擁軍教育。為把國防教育落到實處，還通過國防教育報告會，對學生進行國防知識教育、愛國主義教育，請老革命、老戰(zhàn)士為學生作報告，開展國防知識演講比賽、參觀愛國主義教育基地，提高中學生的國防意識和培養(yǎng)愛國情操。
廣泛普及國防知識，增強學生的國防觀念，激發(fā)學生的擁軍熱情。學校還訂閱了《解放軍》等報刊雜志供師生員工閱讀。學校還利用“八一”建軍節(jié)，宣傳《國防法》、《兵役法》等法律法規(guī)，大大提高了全校師生對國防重要性的知識和對親人解放軍的熱愛。
二、建立軍民共建友好單位。我校與齊賢派出所建立了友好關系。不斷組織學生參觀學習，經(jīng)常開展文娛體育比賽和聯(lián)歡活動。我校高中英語組老師多次上派出所輔導民警學習世博英語，進行文化擁軍。
三、深入開展擁軍優(yōu)屬活動。我校每年都撥出專項經(jīng)費進行擁軍和慰問軍、烈屬。“八一”期間為共建單位退伍軍人購買了紀念品。為單位軍烈屬送上慰問金。認真落實各項優(yōu)撫政策，為軍烈屬排憂解難，為軍人解除后顧之憂。鼓勵軍人家屬支持親人在部隊安心服役，勉勵復退軍人“發(fā)揚革命傳統(tǒng)、爭取更大光榮”，為學校建設貢獻力量。
我們堅信在上級雙擁工作領導小組和教育主管部門的領導下，我們將以更加務實的作風，勤奮工作，開拓進取，在雙擁工作中爭取更大的成績。
八一建軍節(jié)最新活動總結3為慶祝中國建軍93周年，進一步深化“堅定理想信念，忠誠履行職責使命”主題教育，繼承和發(fā)揚消防部隊擁政愛民的優(yōu)良傳統(tǒng)，扎實開展好擁政愛民工作，樹立“人民消防為人民”的良好形象。上城大隊結合實際，專門制定了方案，成立了系列活動領導小組，對“八一”建軍節(jié)期間的各項工作進行了部署和安排，確保“八一”期間的擁政愛民和走訪慰問活動轟轟烈烈，扎扎實實。
一、重結合，緊抓傳統(tǒng)，認真組織。在“八一”期間集中開展一次以擁政愛民為主要內容的光榮傳統(tǒng)教育，并做到“四結合”，即把擁政愛民教育與“堅定理想信念，忠誠履行職責使命”主題教育相結合，與部隊基層基礎建設相結合，與經(jīng)常性思想政治教育、經(jīng)常性管理工作相結合，與執(zhí)勤崗位練兵工作相結合。通過教育，使大隊官兵充分認識到新時期做好擁政愛民工作的現(xiàn)實意義和重要作用，進一步端正對人民群眾的根本態(tài)度，增強官兵服務人民、服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展的自覺意識，引導官兵切實做到立警為公、執(zhí)法為民。
二、重實踐，積極走訪，傾聽呼聲。大隊在“八一”期間，通過登門走訪納諫，舉行警政、警民溝通會，廉政建設座談會，邀請地方先進人物來隊授課報告等多種形式，廣泛征求社會各界對消防工作的意見和建議，積極爭取縣委、政府和廣大人民群眾對消防工作和消防部隊建設的理解、關心和支持。同時，還要組織官兵廣泛開展部隊內外的走訪慰問活動，一方面走訪駐地群眾，傾聽群眾呼聲，并利用消防站開放等形式，向社會各界和廣大人民群眾展示消防部隊的風貌，增進消防官兵與人民群眾的感情。
三、重本職，愛民實踐，排憂解難。大隊要求全體官兵要立足本職工作，發(fā)揮消防部隊的裝備優(yōu)勢，想群眾之所想，急群眾之所急，應群眾之所需，廣泛開展各種便民利民服務活動，扎扎實實地為群眾做好事、辦實事。
四、重載體，活躍警營，優(yōu)化環(huán)境。結合大隊實際，合理安排好“八一”期間的基層部隊警營文化生活。機動靈活的采取“請進來，走出去”的辦法，組織警民聯(lián)歡會、書法比賽、歌詠比賽等官兵喜聞樂見的活動，陶冶官兵情操，鼓舞部隊士氣，營造濃厚的節(jié)日氛圍。
五、重宣傳，揚消防風貌、樹官兵形象。節(jié)日期間，要重視和支持擁政愛民活動中的宣傳報道工作，善于挖掘部隊在搶險救災、警民共建、執(zhí)法為民、執(zhí)勤訓練、愛崗奉獻等方面先進事跡，并充分調動和發(fā)揮有寫作特長的官兵積極寫稿、投稿，擴大社會影響。同時，要主動向宣傳部門和新聞媒介通報情況，積極爭取媒體的支持，對活動中涌現(xiàn)出來的好人好事，不失時機、限度地弘揚宣傳，樹立典型，努力做到報紙上有文字，廣播里有聲音，電視里有圖像，網(wǎng)絡上有信息，樹立消防部隊赴湯蹈火，執(zhí)法為民的良好形象。
八一建軍節(jié)最新活動總結4在中國建軍93周年來臨之際，為激發(fā)全鎮(zhèn)居民在新形勢下雙擁工作的政治熱情，扎實做好擁軍優(yōu)屬工作，木蘭鎮(zhèn)以多種形式慶祝“八一”建軍節(jié)。
1、深入開展宣傳教育活動。
鎮(zhèn)武委會組織全體機關干部、各社區(qū)書記、民兵連長以座談會的形式開展雙擁政策、法規(guī)宣傳活動，激發(fā)廣大群眾參與雙擁工作的積極性。
2、深入開展慰問活動。
鎮(zhèn)武裝部牽頭，聯(lián)合民政、殘聯(lián)等部門，組織鎮(zhèn)、村干部深入村組，對傷殘軍人、復員軍人進行慰問，關心他們的生產(chǎn)生活情況，幫助他們解決生產(chǎn)生活中的困難，慰問三屬、傷殘、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人等21人次，發(fā)放優(yōu)待金2200元。
3、召開慶祝建軍93周年座談會。
7月28日，鎮(zhèn)黨委、政府組織復員軍人代表、現(xiàn)役軍人代表、機關退伍軍人代表30余人召開慶“八一”座談會。座談會上，代表們聽取了鎮(zhèn)黨委政府今年的工作匯報，了解了全鎮(zhèn)社會經(jīng)濟發(fā)展的總體情況。參會代表紛紛表示，要繼續(xù)保持和發(fā)揚軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴格按照黨委政府的要求，積極響應黨委政府的號召，全力支持、配合黨委政府的中心工作，在各自的崗位上，以實際行動團結和帶領全鎮(zhèn)人民，爭做表率，敢為先鋒，積極為“田園小鎮(zhèn)、錦繡木蘭”的社會經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻。
4、組織“八一國防習武日”活動。
組織鎮(zhèn)機關退伍軍人、各社區(qū)民兵干部共70余人開展了“八一國防習武日”活動。通過此次習武活動，提高了全鎮(zhèn)民兵干部的國防意識，增強了民兵干部戰(zhàn)斗力。繼續(xù)發(fā)揮民兵干部軍民聯(lián)系的紐帶作用，圍繞鎮(zhèn)黨委、政府中心工作，訓練出一支在抗洪搶險、應急救援、社會維穩(wěn)等方面，拉得出、用得上、起作用的民兵隊伍。
八一建軍節(jié)最新活動總結5在建軍節(jié)來臨之際，鶴盛鎮(zhèn)以擁軍優(yōu)屬服務為主題，積極開展八項雙擁活動，慶祝"八一"建軍節(jié)的到來。
1、召開一次黨委議軍會議。
7月15日召開班子會議，商議行政區(qū)劃調整后鎮(zhèn)武裝工作發(fā)展建設問題。如鎮(zhèn)人武部規(guī)范化建設、武裝工作制度建設、民兵連長隊伍建設、八一活動安排、征兵工作準備等工作。
2、進行一次國防教育大宣傳。
7月份，利用網(wǎng)絡、報刊、信函等傳媒，采取掛橫幅、貼標語，發(fā)慰問信以及會議宣傳等多種形式進行宣傳教育，為節(jié)日營造良好的國防氛圍。
3、上一堂國防教育課。
7月19日召開全體機關干部會議，由鎮(zhèn)人武部長周紅權主講"現(xiàn)代戰(zhàn)爭與國防"，講到的新概念武器和信息化戰(zhàn)爭，讓大家耳目一新，從而也增強了機關干部的國防觀念和國防意識，最后還組織大家觀看了國防教育片"中國遠征軍"。
4、給現(xiàn)役軍人一封信。
鼓勵他們安心部隊工作，在部隊這座大熔爐里錘煉成鋼、建功立業(yè)，多作貢獻。
5、召開一次現(xiàn)役軍人家屬座談會。
7月28日召開座談會，回顧人民軍隊走過的光輝歷程，頌揚人民軍隊為保障社會主義現(xiàn)代化建設、維護世界和平所做出的巨大貢獻。會議進行了座談交流，了解軍人及家屬的思想、生活等情況，交流工作思路，解答優(yōu)撫安置政策，集思廣益，為下步工作提供參考意見。最后為現(xiàn)役軍人家屬發(fā)放了優(yōu)待金。
6、開展一次軍屬解困幫扶活動。
7月下旬，走訪慰問特困軍屬，用活政策，幫助他們解決一些實際困難。同時還推出困難退伍軍人子女考取大學的，將上報給予一定的資助。
7、開展一次駐軍走訪慰問活動。
7月21日，鎮(zhèn)班子走訪了縣人武部，與徐道友部長進行了面對面交流，擁軍氛圍濃厚。最后還為縣人武部送上一萬元慰問金。
8、過一次軍事日生活。
7月21日下午，鎮(zhèn)班子包括辦事處正副主任在縣人武部軍事科的安排下，進行了實彈射擊訓練，體驗軍營生活。結束后，鎮(zhèn)班子還與縣人武部官兵共進晚餐，共慶"八一"建軍節(jié)的到來。
**軍分區(qū)
市消防支隊
邊防檢查站
群眾文化館
主持稿撰寫及司儀：偉杰
開場語：
男：83年前，嘹亮的軍號如同浩蕩春雷，響徹中國大地，宣告了人民武裝的莊嚴誕生，預示著一個嶄新時代從此開始！歷史的年lun從此向著光明隆隆開來，83載的艱苦征程，83載的浴血奮戰(zhàn)，83載的卓越功勛。扛著共和國風雨的洗禮，帶著對人民無比的忠誠和熱愛，一路繼往開來。軍愛民、民擁軍，軍民魚水情誼深。一次次風吹浪打，一道道艱難險阻。軍民團結一條心，黨領導下的人民軍隊用忠誠和鮮血筑成了共和國不朽的豐碑，共同鑄造了人民的威武之師、常勝之師！一聲聲問候，傳遞著樸素和真摯的情感。一句句話語，表達著淳樸而真實的祝福。讓我們軍地團結的友誼在今晚的歡欣鼓舞中得到完美的升華！
一、 介紹到會領導和嘉賓
男：請允許我為大家介紹出席今天我們聯(lián)歡晚會的各位領導和嘉賓，他們分別是……（按職務頭銜級別依次宣讀、介紹）
（宣讀完畢后）男：讓我們再次對出席今天聯(lián)歡晚會的各位領導及嘉賓朋友們表示最衷心的感謝和歡迎！
二、穿插儀式流程：
1. 首先有請**書記（區(qū)長）代表**區(qū)人民政府和人民宣讀慶祝“八一建軍節(jié)”慰問信，大家掌聲歡迎！
（宣讀完畢）男：再次感謝**（書記）的宣讀，謝謝！
2. 接下來有請**書記（區(qū)長）代表**區(qū)人民政府和**區(qū)人民為**市軍分區(qū)及所屬單位和所有子弟兵指戰(zhàn)員同志們送上節(jié)日的問候和慰問金！請以上兩家單位派出代表贈送和受贈，非常感謝！
（贈予儀式結束）男：再次衷心感謝**書記和**市軍分區(qū)**兩位代表和相關單位的同志們！謝謝！
二、 節(jié)目部分：
（1） 男：戰(zhàn)士的忠誠是凝聚起共和國萬里長城的堅實保證，不管哪里有危難，哪里有險情，戰(zhàn)士們總是一次次地用忠誠唱響著這樸實的子弟兵之歌。首先請欣賞：男聲獨唱：《當兵的忠誠》 ***（演唱者） （武警支隊）
（2） 男：革命年代，戰(zhàn)士們浴血奮戰(zhàn)，打靶歸來的雄壯和豪邁在征途上再創(chuàng)輝煌，接下來請欣賞：女聲二重唱：《打靶歸來》***（武裝部）
（3） 男：軍營中，鐵漢也有情，人間兒女皆向往，且問兒郎愛著誰？誰與誰唱訴衷腸。請欣賞：男聲獨唱：《你到底愛誰》**（消防大隊）
（4） 男：鼓聲里穿越的不只是時代，還有那醉人的音符，鼓點中奔騰著迷人的風采，美不勝收的是那鼓舞人心的奏鳴讓我們聆聽著未來！請欣賞：獨舞：《醉鼓》***（文化館）
（5） 男：互聯(lián)時代，跨越不是夢，時間和距離不再是人們溝通的障礙，網(wǎng)絡學習和交流正是新時展的碩果。瞧，咱們可愛的消防戰(zhàn)士在生活中也是多才多藝不可多得的人才，這不，接下來為大家表演的是：吉他彈唱：《旅行》***（邊檢站）
（6） 男：快樂其實很簡單，快樂就在朋友們雙手鼓掌的笑聲里，快樂就在你我的眉頭上，快樂就住在你幸福的心坎里。請欣賞：女聲獨唱：《快了的人請鼓掌》**（武裝部）
（7） 男：共和國美麗的夜晚，月色皎潔，大地披銀裝，山川輕聲和，人民的子弟兵和月亮互相發(fā)生著什么樣的故事呢？讓我們猜猜看……請欣賞：男聲獨唱《月亮和兵》***（軍分區(qū)）
（8） 男：走過燦爛，走過輝煌，曾經(jīng)迷漫，曾經(jīng)向往，一首好聽的歌曲，總是讓人尋味，讓人難以忘懷，來吧，朋友們，讓我們張開雙臂擁抱多彩的春天吧！請欣賞女聲獨唱《田野里的春天》**（文化館）
（9） 男：我們的戰(zhàn)士，告別了家鄉(xiāng)，踏上征途，離開了母親溫暖的懷抱，投身到了綠色的軍營。肩負著保家衛(wèi)國的重任，他們決心要用赤膽和忠心，用滿腔的熱誠，保衛(wèi)祖國和人民的安寧。愛國家、愛人民永遠都是我們子弟兵們純真的本色和鮮紅的烙印。奉獻著自己的青春為祖國母親的繁榮昌盛保駕護航！接下來請欣賞：合唱：《愛國奉獻歌》**（消防大隊約20人）
結束語：
1974年，哥哥吉姆和弟弟約翰在佛羅里達州一個購物中心租下了場地，投資10萬美元，建成了一個餐廳影院，到此看電影的觀眾如同上酒吧的顧客，坐在舒服的座椅上吃著三明治，喝著啤酒，悠然自得地欣賞電影，這里沒有傳統(tǒng)的成排固定座椅，全是寬綽的桌椅，身著燕尾服的服務員穿梭其間，為觀眾送上意大利脆餅，飲料等各種食品，店堂布置大氣雅趣，廣受稱贊，進門只要2美元門票，比一般影院少了3美元，其奧妙在于賺的盈利來自食品與飲品。其實。半數(shù)顧客事先根本不知放映何電影，完全是沖著食物和飲品來的，生意火得很。
將餐廳與影院合并營銷是創(chuàng)新之舉，可貴在“合”字的有機結合。如今旅行社的線路產(chǎn)品，也可以打破常規(guī)。來個全新結合，以此出新彰奇。如丹東朝鮮5日之旅可增加2日，增加1日去國家4A級景區(qū)冰峪溝，晚住步云山生態(tài)度假區(qū)，洗露天溫泉，新增第二天去被譽為“世界蜆庫”的莊河蛤蜊島，住1夜，玩海、游海、品海、釣海、趕海，不用乘船。汽車直接開上海島，方便快捷。別有趣味，不叫好才怪呢，如大連地接的2天團，或3天團，也可加上2日，豈不錦上添花，增加了逗留時間，效益便迎刃而出，只要“合”之要有趣、有理、有奇、有新。無疑必受歡迎。
二、機遇營銷法
長久以來，馬薩諸塞州馬布爾黑德鎮(zhèn)的“諾曼眼鏡行”一直經(jīng)營各式眼鏡，但7月的一個周末，這個小鎮(zhèn)突然迎來了25萬愛國同胞，慶祝美國船艦“憲法”號駛入小港200周年，恰逢夏日周末。天氣好極了。為吸引過往人，馬奇司在路邊兩行擺放桌子，上面堆著各式廉價眼鏡，把其貌不揚的眼鏡店變成了太陽鏡購物中心，店內眼鏡琳瑯滿目，馬奇司采取寄售訂貨方式，所以即便賣不完所有產(chǎn)品，他也不用擔心存貨積壓，他還允許小販在店鋪附近擺攤，折價銷售，借以制造氣氛，生意果然非常好，拉普漢姆說：“那一天，我們賣了150副，全鎮(zhèn)別的商店都沒想到這種促銷辦法”。
隨機應變，抓住機遇，是營銷最基本的方法。其實機遇很多。只是我們常常與機遇失之交臂，沒有捕捉到而已，這責任恐怕在主觀的努力上。如大連不僅有賞槐會、國際服裝節(jié)、馬拉松國際賽、啤酒節(jié)、煙花爆竹節(jié)。大連還是中國唯一進入世界徒步協(xié)會組織的城市，2008年8月國旅總社抓住機遇，一下子組織了荷蘭徒步愛好者650人的大型團隊來大連進行徒步活動，盛況空前，成績卓著、諸如八一節(jié)、教師節(jié)、婦女節(jié)、護士節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)都蘊藏著極大的商機，只是我們沒有開辟好而已，這應當從自身找找原因，才是上策。
三、引薦營銷法
誰說好人總吃虧?加利福尼亞州門洛帕克的艾里絲?啥雷爾認為，周到服務能獲得88％的回頭客和引薦機會，使公司的利稅達到340萬美元。哈雷爾房屋改造公司所有的市場營銷預算為銷售額的1％。她把70％都用在鼓勵回頭客和制造推薦機會的努力上，她在進行廚房改造工程時，2／3的客戶收到了在附近餐館就餐的禮券。同時還有一張手寫的小條，上面寫道：“對改造廚房而給你們帶來的麻煩表示歉意。”每年她為這些小禮物作的預算是3000美元。果然，不斷有人來找哈雷爾承接他們的房屋改造工程，而這些客戶都聽從了別人的推薦，而推薦人正是哈雷爾過去的客戶。這正是：一心為顧客著想，必受忠實顧客青睞。
可見，信譽與口碑比什么都重要，在名與利上，第一位是名，而不是利。有了名，何愁沒有利呢?對旅行社而言，無論做專線。還是收散客；無論委托代辦，還是一地接待，生意有大有小，利潤有薄有厚，然而把游客放在心上，堅持優(yōu)質服務才是根本途徑，只圖“一錘子買賣”，只顧眼前“厚利”。“挑肥揀瘦”，是一種短視，不會有大的發(fā)展。因而重視服務方式、重視服務品質、重視服務內涵。不斷在服務中創(chuàng)建口碑，用服務刷新自己的品牌，將是決勝的必然。春秋國旅之所以由小鐵皮房發(fā)展成為中國國內旅行社的百強之首，似乎是神話，其實服務的引薦與口碑才是成功的根本所在。有了一流的服務技能與品質，何愁沒有生意做?
四、驚奇營銷法
杰克?鮑姆是達拉斯大峽谷咖啡連鎖店的總經(jīng)理，他的連鎖店實行了一條令人難以抗拒的服務：對剛獲提升的本地工作人員，他們會寄去賀信和就餐禮券。“請來喝杯香檳吧”，信上親切地寫道。收信人可在鮑姆的10多家店任選一家享受免費香檳或葡萄酒。無需太多努力，這些信輕而易舉地帶來了許多新生意。管理者每天花45分鐘在當?shù)貓蠹埳蠈ふ耶斎仗嵘ㄖ⒂浵鹿椭鞯牡刂罚某?0多封信。僅1995年用于此項開支為1625美元，回應率是29％，創(chuàng)利稅106177美元，每個新客戶每年會返回3次，這突如其來的驚喜，既有利益，也贏得了顧客的心。一舉兩得，堪稱絕妙。
免費的“驚人之舉”產(chǎn)生了長久的有償“驚喜之果”，而且顧客歡喜若狂。欣然前往，豈不令人贊許。
五、積善營銷法
美國著名的辛迪諾商務始創(chuàng)之初，常贊助電視、報刊有關欄目。出盡了風頭，使商店的社會知名度大幅提高，可商品銷售一直處于滯銷狀態(tài)。為此，商店老板帶著“既然你知道我們商店，為什么不購買”的問題做了調研，結果多數(shù)顧客指出：“我們認識了你，并不等于信得過你。”哦。商店老板頓時恍然大悟，于是改變形式，把大眾媒介上拋頭露面的贊助拿來定做了許多垃圾箱放在大街小巷，上面不僅印有商店名稱、銷售的主要商品，還印有“請愛護公共衛(wèi)生”字樣式。群眾相互傳頌道：“辛迪諾舍得花錢做善事、講道理，這樣商店信得過。”不久，該店又拿出更多的錢在城區(qū)大建綠地草坪。改善了公共環(huán)境，使人們產(chǎn)生了對辛迪諾商店的感激和敬意，并對辛迪諾商店及商品產(chǎn)生了信賴之情，商店的商品由此更加暢銷。
此“積德行善”之術。不僅靈驗，而且形成了暢銷之勢，這乃消費者對“積善”者之“回贈”，難得而可貴呀。旅行社也常搞“感恩行動”，“大酬賓”、“大吐血”、“僅此一團”之類，聽多了，也就不新鮮了，這里有真，但也有假，名目多也，有時仔細算算。未必便宜多少，有時甚至“羊毛出在羊身上”，價格反而高了不少。如前兩年。港澳4夜5日雙飛游。廣告價2680元/人，但報名時，卻講明每人要加收自費項目和小費580元/人。其中若有老人、記者、醫(yī)生、學生還要再加收400元/人，因其“購物差”。你看這哪是“酬賓”，豈不是“宰賓”。我們一些旅游企業(yè)心中缺少的恰恰是“真情實感”，只圖一時賺錢。其實“花言巧語”只可“蒙”人一回，沒有“德”與“善”，注定要的，這方面的教訓太深刻了，應牢牢記取。
六、單一營銷法
只賣一種商品，但備貨齊全的單品商店也會受到廣大消費者的歡迎。這與求新、求變、求個性、求時尚有密切關聯(lián)。日本一
家專門銷售拖鞋的“黑巖拖鞋店”，供應著100多種款式的獨特拖鞋。而每種款式配備3種顏色。6種尺寸。顧客到此頗感方便。專營襪子的“摩登商店”，其品種繁多，五光十色，常使那些挑剔的青年男女看花了眼。竟一下子不知道買什么好。至于澀谷的“郵差先生”則羅致了世界各地的3000種信封，信紙。也吸引了不少顧客。
單一與齊全是對立的統(tǒng)一。然而，單一往往可獨樹一幟。獨領、獨具風采。旅行社本身屬中小企業(yè)，沒必要貪大求全，單純一點、簡單一點、專一一點，也許更佳一點，只要把服務、客源、利潤搞上去，簡一點，單一點又有何妨?有的旅行社只做近郊游，或只做長白山游、或只做云南游等。把自己這條單一線當成生命線來做，不斷在自己的產(chǎn)品上推陳出新，一年一個新面貌，一年一個新成績。在此，不必求全求大。因為不能廣種薄收，則不如來個少種高產(chǎn)更為妙也。這正是單一營銷的魅力所在。
七、重譽營銷法
“重利”是商人永恒的追求。英國的塞因斯伯里公司不從“重利”，而且更“重譽”。說來讓人難以置信，它保證本公司的食品價格低廉，如有顧客發(fā)現(xiàn)同類食品在商號價格更低，公司不僅即刻把價格差額的錢歉退回顧客。還馬上調整自己的價格。盡管如此辦理會帶來許多麻煩，要增加許多工作量。也更需要各級管理人員有高度的責任心。然而目的卻只有一個――讓顧客放心。
上述公司“重譽”高于“重利”的作法，不是一時之計，而是長遠之計，重在“名譽”高于一切的理念，重在貫徹落實這個理念，這正是企業(yè)走向輝煌的基礎。找找一些旅行社被投訴的原因，大多屬于服務不周。安排不當，處理不妥，主觀問題大于客觀問題。盈利大于品質。是“利已”與“利民”上出了問題，反映出缺乏高度的責任心與事業(yè)心，可見不斷提高職工的政治素質，增強道德教育、微笑教育、溝通教育、文明教育、理想教育的重要意見，在“育人”這方面應引起旅行業(yè)的高度重視。企業(yè)要講信譽，個人是企業(yè)的“窗口”，也要講信譽。每個職工都能從一言一行，一舉一動中體現(xiàn)出信譽的價值，那這企業(yè)怎么會沒有飛躍的發(fā)展呢?
八、訪問營銷法
雅芳公司的創(chuàng)始人叫麥肯尼爾。“訪問推銷法”是他最初動用的。他聘請許多家婦為推銷員，在各條街道幫他做香水的訪問推銷工作。此法其他人也采用過，但麥氏運用得最有效。因其它人訪問推銷中，常把質次價高的東西硬塞給人家，難免吃虧上當，再不肯買第二次了。麥肯尼爾則完全不同，他規(guī)定兩條：一被雇傭者只能在自己居住的街道推銷，用戶隨時可找到她。二質量差的物品可找推銷員包換。總之，麥氏的原則是對用戶負責，不使用戶吃虧。這樣遠近的消費者能放心地購買他的香水，公司很快成長壯大起來，推銷員多達萬人，香水覆蓋面由加州擴展到其他各州。
瞧，“千家萬戶把門開”的秘密就在于雅芳卓有成效的訪問服務，這種服務包括微笑、禮貌、真誠、質量、人緣，一句話給消費者吃顆“定心丸”，自然順利打開了推銷渠道。旅行社也要問問自己，咱們走了多少“路”?守住了多少“路口”?訪問了多少客戶?推銷了多少令人心馳神往。恰逢對路的產(chǎn)品?我們的一些企業(yè)常常抱怨“廣告打了”，“客戶跑了”，“傳單送了”。卻收客寥寥，日不付出，這恐怕與你的工作狀態(tài)，服務狀態(tài)、獎勵狀態(tài)、產(chǎn)品狀態(tài)、誠懇狀態(tài)有關，如果工作淺嘗輒止，服務蜻蜓點水，獎勵可有可無，產(chǎn)品陳舊老套，態(tài)度生惡煩冷，怎能打動游客，不“嚇”著游客才怪呢，當然這里關鍵是訪問的態(tài)度+產(chǎn)品的保證，這才是雅芳成功的路子。
九、玩樂營銷法
香港沙田新城市廣場有一家日商面包店，對外宣傳的廣告是：親手做。自己嘗。有的食，有的玩。顧客被吸引，爭相一試身手。進店后，只要交付12元港幣。就可以參加“吃著玩”的游戲。面包師把原料調配好，分給每個顧客，在師傅的指點下，顧客隨心所欲把面料捏成各種形狀，烤后趁熱而食。由于經(jīng)營手段別具一格。光顧者絡繹不絕。因此，該店生意越做越紅火。
以“玩”為理由，以“樂”為目的銷售思路頗為新穎別致，而且創(chuàng)在人性化，意在趣味化，貴在實用化，值得仿效。“旅游”二字的諧音為“需留”，指要千方百計“留”住游客。讓客人游個夠，在“多游”中創(chuàng)造利潤，可惜我們的許多旅游廣告缺乏玩興、趣興、游興、新奇性與誘惑性，產(chǎn)品老化現(xiàn)象較為普遍，這就提出了一個亟待解決的問題，如何在新產(chǎn)品上下功夫，加大力度，挖掘開發(fā)新產(chǎn)品，使游中趣味無窮，內涵厚實。體驗奇異。這樣才能吸引游客踴躍報名參團。香港日商面包店不是給了我們極好的啟示嗎?
十、檔案營銷法
荷蘭的一些高級華人餐館，用電腦將每位有潛質的客人的資料記錄下來，每逢節(jié)日、顧客生日或即將推出的新菜肴，都向顧客寄信祝賀或介紹情況。收信人往往受寵若驚，對餐館留下深刻印象。這樣再次上餐館，首先想到的自然是那家!
此法簡便易行。行之有效，許多旅行社也都心血來潮，如此云云。然而，不妨問一下，你的客戶檔案管理的有條不紊嗎?一應俱全嗎?有編號及客戶增加、變更、補充嗎?逢年過節(jié)向客戶發(fā)出慰問信有多少?有了新產(chǎn)品，能及時送達通報嗎?堅持走訪、回訪、互訪、詢訪了嗎?有哪些完善措施?據(jù)了解，這看擬簡單的事，其實做起來并不簡單，我們的毛病在于簡單的事游戲化、形式化、馬虎大意，這里的差距，恰恰是影響產(chǎn)生效益的差距，看來好點子，沒有制度化、規(guī)范化的管理等于零。
十一、限時營銷法
日本橫濱的龜田商店，某日于店前貼出了一則廣告：茲定于今日下午1時45分至2時，作15分鐘最低價格大銷售，敬請光臨。一時間，人們奔走相告，購者云集，許多原先并不急于購物的人也加入了搶購行列，后至者大有“我來遲”之嘆。事后一統(tǒng)計，這15分鐘內賣出的貨，竟是平常銷售總額的兩倍以上。嘗到甜頭之后，該店每隔一段時，就“故伎重演”。因而銷售額直線飄升。
龜田商店的“限時特價”有口皆碑，因期“限”，因價“特”。這兩點牢牢抓住了消費者的心理，難怪此時此刻激動人心。人流如潮，購買掀狂。這告訴我們掌握消費者心理的重要性。如：多年前，大連一些旅行社聯(lián)合銷售首架日本6日包機游，10600元/人，廣告打出，不到一周，包機團爆滿。還超員70位。不得不再增加另一航班的70個位置。因為“限機特價”，抓住了“首航”，滿足了那些向往日本游已久的游客之需，后來大連國旅堅持做日本游品牌團，在講優(yōu)價優(yōu)質上下氣力，如今逢周三必發(fā)團，周周發(fā)，月月發(fā)，做到了“彈無虛發(fā)”，價格雖降至6980元/人，卻仍然成為了“定期優(yōu)價”的黃金出境線。可見“限”與“特”中的文章應大做特做，做精做絕。
十二、散拼營銷法