時間：2022-04-02 01:33:04
導語：在餐館的營銷方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
建材家居營銷方案
1.建材市場的特征分析
1.1 市場消費需求非彈性需要
建材產品需要技術做基礎，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降，建筑業并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產品質量、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等生產成本、或可以大幅度降低建筑產品價格、或建筑產品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建筑企業才會因水泥降價而大幅度增加購買量。
1.2 建材市場波動性與區域性
建筑行業受氣候條件的限制有明顯的季節性，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化。這也導致我國大部分地區建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動，且幅度也更大。其波動的幅度取決于生產企業、經銷商、用戶三個利益團體之間的博弈。建材生產與自然資源、地理條件的關系十分緊密，不同地區建材企業的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區性。
1.3 消費具有集中性和延伸性
建材產品的使用者往往受生產力布局或某些重大工程項目的影響，根據國家工程建設規劃，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中，建材產品應具有同步性，具有集中消費特點。建材產品的市場需求歸根結底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環節就是：水泥建筑企業需求房地產公司需求商品房需求消費者住宅需求，顯然，對水泥產品的需求，實質上是從消費品（住宅）的需求延伸而來的。
2.建材市場營銷的現狀分析
2.1 經銷渠道不穩定，風險較大
建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標志性產品。隨著經濟增速的下滑，特別是房地產業的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經銷商與企業無任何合同關系或其他關系，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做項目經銷。
2.2 建材市場營銷意識、營銷水平較低
工程建材生產企業缺乏現代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業產品組合的寬度太窄，深度淺，產品規格少，結構單一，企業資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關系推銷產品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶倒こ探ú钠髽I的所有營銷工作都落在業務員身上，業務員不僅要進行項目信息搜集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業化分工在工程建材行業很少得到體現，更談不上團體作戰、充分發揮現代營銷的組織設計功能。工程建材企業對自己的產品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業形象不佳，客戶忠誠度持續走低，導致市場很難得到穩定。
2.3 市場營銷風險大，應收賬款的回收難
當前大多數工程建材企業的客戶資源都掌握在業務員和銷售經理手中，缺乏客戶關系管理基礎系統。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業銷售業績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產品已經高度同質化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環節銷售費用較高，因此企業本來的利潤回報就已經微乎其微了，如果企業在最后的環節，賬款無法回收對企業影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業一個顯著的特點。
3.建材營銷策略對策
3.1 加強市場調研
市場調研的目的是準確了解市場需求，認識購買行為，市場調研為產品的研制、開發與產品組合指導方向，為企業生產做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而為企業采取正確的營銷策略提供依據；另一方面，不同地域的建筑市場規范化程序不一樣，越是規范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。對多數建材企業來說，保持適當的寬度，拓展產品的深度，即走專業化生產的道路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。
3.2 建立健全銷售渠道
銷售渠道企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，是企業最重要的資產。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據工程建材市場具有消費集中性、需求的季節性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與商相結合的渠道策略。生產廠家在本地和周邊地區可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時了解市場的變化，信息反饋快，容易根據市場形勢的變化而及時采取對策；外地宜采取制，通過選擇有實力操作的公司作為商，利用商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。
3.3 建立品牌經營營銷
品牌經營就是把其作為無形資產進行經營管理的行為，真正把企業的品牌定位戰略做好，以便把它作為企業發展戰略的有效支撐，利用品牌效應進行市場促銷。從經營企業品牌資產的高度，搞好品牌定位。
家居市場營銷方案參考
信息分發
通過像一樣的網站進行免費的和低成本的新聞與信息分發，可以有助于你的業務在線推廣。
街頭宣傳
與客戶面對面，尤其是在B2B行業，可能會鞏固也可能會毀掉與客戶的關系。當曼娜德打算擴大其業務時，她和雇員邀請客戶在萬圣節這一天來參觀，一起去分發巧克力與祝福，同時進行一個有趣的、與節日相關的賀卡征集，隨后發郵件告知不能親身來的客戶。這項活動使當月的收入躍升了22,000美元。
利用你的門面優勢
如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進行營銷（當然先要遵守相關管理條例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價不過20美元~30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。
建立博客
海格認為，可以在專門的博客服務網站上建立一個免費的博客空間，寫一些與你的業務相關的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關的博客上發表評論并鏈接回你自己的博客。
培養忠誠的客戶
WriteBrainMedia公司的創始人、公共關系專家丹尼斯。多爾曼認為，培養忠誠計劃可以帶來眾多的回頭客，當他們成為忠誠客戶后，可向他們提供只有會員才享有的購物預告、打折信息、重要的行業內部消息，或者是只對公司最好的客戶才會提供的產品與服務。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎勵措施。把你的產品或服務與客戶之間建立感情聯系，你就會成為他們心中的名牌。
建立客戶咨詢委員會
庫柏建議邀請客戶參加一個咨詢委員會，這使你可就從設計到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產生新的創意和發掘出新的客戶，對此的酬報是一件小禮物或一個特別折扣。
與人協作
大多數業務都可以與針對同一客戶群但并無競爭關系的公司建立協作關系。餐館經營者莫平與一家當地的個人訓練機構合作，這家機構把綠色食物追隨者培訓為健康意識的追隨者。他們在培訓課程開始前下一份訂單，這家訓練機構把訂單交給Green Tango,在學員課程結束后就將有沙拉送到他們面前。
挖掘數據
為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利和36歲的艾麗薩。莫平開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時，這些給客戶帶來便利的特點也產生了一個附加好處：些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個數據庫，用以跟蹤在系統上注冊和消費的近4,000個客戶的購物習慣。這家由3個人經營的餐館年銷售額約150萬美元。
運用好你擁有的資源
科伯勒認為你應該把平時的各種通訊、聯絡方式作為營銷機會。在信件、發票郵寄與其它通信形式上明顯地標出你的產品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯系信息和你的網站上提供打折與信息網頁的鏈接。
利用團體的力量
多爾曼認為，你可以在一些社交網站如Facebook,LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進而可以建立一個屬于自己的群。你可以免費地與同好在線交流一些信息。另外，每當有新用戶加入群，群的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來。"通過群來公告是宣傳自己的好方法".
成為行業專家
莫平及其伙伴為GreenTango設計了沙拉專用菜單，他說："俗話說："要做就要做好‘，我們想成為某一特殊領域中的最佳者。"你也能做到。科伯勒說企業主可以嘗試在某一特定領域從某一學院或大學的非學歷項目中獲得一項證書，或者從同業公會獲得證書來提高其專家信譽。
充分利用網絡
多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到、和等網站上，"更重要的是，讓你的產品或服務的粉絲們不斷地向你刺探相關的情報。"
年末要有計劃
在這一年的最后一個月，查看一下你的目標媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說："你可以很容易地在每一本雜志的網站上找到這些內容，瀏覽一下每個計劃的主題，然后做一個表格，盡可能使你的公司可以出現在相關報道中。"
競賽，然后重復去說
當GreenTango進入一家本地報紙舉辦的"最佳沙拉"決賽時，莫平及其伙伴立刻消息：他們向其客戶發出了一批電子郵件。多爾曼認為參加由媒體、行業協會和其它組織贊助的比賽是一個不錯的創意。
利用讀者來信
多爾曼認為，如果有關你公司的報道中止了，你可以經常以"讀者來信"的形式發表評論。你的評論會被故事的原創者看到，同時也將會引起編輯的注意，你可能會成為他們未來的報道對象。
貼出視頻廣告
海格認為用數碼攝像機就可以制作公司相關信息的視頻，這些視頻可以免費上傳到YouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網站。Cynergy系統軟件開發公司制作了一段有關給雇員為公司新的創意提供資金與支持的簡單的室內視頻來營銷其系統方案。貼出這段視頻后，公司的一個員工用電子郵件把這段視頻發給了朋友。10分鐘內，這段視頻被下載了數百次，至今已有20多萬次。
口頭宣傳
科伯勒（Kobler）建議在你客戶出現的地方做一些口頭宣傳：如當地的行業協會的會議上、全國招商會上或者是在當地的學院或大學做客座講師。你也可在公司里舉辦一個宣講活動，科伯勒說："請你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支付這次活動的費用或者提供一些最新的產品放在櫥窗里供活動中展示。"
電子郵件營銷
營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特。庫柏建議，一旦在你的內部數據庫中收集了足夠的有關客戶的購買模式、季節性需求與產品喜好等數據，就要用于營銷。運用這些信息，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內促銷，你將獲得極大的成功，因為有數據分析的支持。
讓員工成為銷售工具
GreenTango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平說："當我們推出一項新產品，你在員工的制服上就可以看到。"為了擴大銷售額，員工們要接受培訓去推銷在菜單上的一些產品。
進行調查
通過一項自己設計的民意調查來擴大你的宣傳。對你的受眾就他們認為重要的問題進行調查，定期與你的業務相關的調查結果。
餐廳五一營銷策劃方案
5月1日——5月13日（xx店）
活動內容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
5月1日—— 5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
另外，為回報消費者，5月1日— 5月13日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經典”意境。
五一勞動節餐廳促銷可以采用以下方式：
1、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；
2、廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，特價信息，提高人氣；
3、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人；
4、短信打折券、現場短信交友；
5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態，避免客戶流失；
6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。
市場環境分析提示：
五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！
連鎖餐飲店周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關系。怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應？同時，連鎖餐飲企業周年慶活動策劃如何對企業進行有針對性的推廣呢？
那么連鎖餐飲店周年慶的時候到底該如何做好餐廳營銷策劃方案呢？又怎樣針對方案去實施？都需要具體的操作流程和注意事項。以下就是某連鎖餐飲店的周年慶營銷策劃方案，為餐飲老板們提供可以參考的具體實例。
背景
自XXXX年XX月XX日，XXX餐飲店崛起于XX餐飲市場以來，XX年的風風雨雨，XX年的時光見證著XXX餐飲店自艱難起步到現在省內外擁有XX多家連鎖加盟店，XX多名員工、多種業態、資產過億的集團公司。
如今，公司即將迎來自己XX周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派XX菜的代表如何來籌劃XX周年店慶呢？
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。
當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
XX的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、餐飲店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在XX均有分布，爭奪著XX有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個餐飲店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的（質量）管理；三、足夠的市場運營資金；四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多餐飲店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，餐飲店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
在這恰逢XX周年店慶和圣誕節到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以XX市五個店為例：
一）、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額，增加利潤；為2010年更好的發展打下良好的基礎。
二）、本次店慶活動時間：XX年XX月XX日至XX日，共計10天。（圣誕節策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。）
四、具體方案策劃
（一）方案
1、“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下：
2、特價
①每日推出一款特價菜，每日不重樣。
③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。
這種贈品能迅速提升新顧客對我們的認同。那么對于老顧客，是否就沒有意外了?不是，我們可以通過推出新奇花色或口味的贈品來達到同樣效果。
這種顧客事先不知的意外贈品，可以給店鋪帶來更高的客單價或回頭率。
普通促銷的效果越來越差
餐飲業2003年的產值為6100億元，2004年達到了7480億元，年增幅接近30％，是我國目前除金融業以外，第二個連續14年持續呈兩位數增長的行業，其發展速度可見一斑。但餐飲業的競爭激烈程度也毫無疑問地日趨白熱化。據不完全統計，新開業的中小型餐館能持續經營一年以上的比例不足50％。
為什么這些餐館難以為繼?
原因很多。有的是因為菜品質量太差，有的是因為店址選擇錯誤，不一而足。但其中值得注意的一個原因是：餐館普遍缺乏有力、有效的促銷，它們白白浪費了很多促銷資源。
通常的餐飲促銷手段如表1所示。
以上是在餐飲業中應用最廣泛的五種促銷基本形式，但它們的效果卻并不理想，哪怕是進行了促銷組合。畢竟如今的顧客面對各種各樣的促銷信息，對普通促銷的“免疫抗體”已經形成。
“意外式促銷”，用意外彌補缺漏
面臨普通促銷無力的局面，我們就只能悲觀以對了嗎?
答案當然是否定的。
真正的“好”促銷是能夠為顧客帶來驚喜的意外，不僅能刺激現場消費，而且能提高顧客的忠誠度，提高顧客的回頭率。并且，越不知名的店，其“意外”促銷的力度應該更大，以彌補促銷方案和執行上的缺漏。
意外可以來自于很多方面，從餐前、餐中到餐后，餐館都能通過特意設計的意外，讓顧客驚喜。實際上很多“意外促銷”還是來自表1的項目，但根據顧客不同的需求重新組合，就是創新。
如在重慶一家生意滅爆的餐館門前，有一排露天免費茶室，供顧客等位。這是餐館很普通的留客招數。但是不普通的是這家餐館的等位卡：除了標明順序外，等位卡上還特別注明“對不起，讓您久等了，為此您今天在本店的消費憑此卡享受九折優待或某某特色菜一道”。這令不少等位的顧客非常意外，為了這個意外的驚喜，他們愿意在茶室里休息、聊天，等上個把鐘頭。
又如“面子式意外促銷”，為顧客在尊貴的客人面前表現一種“吃得開、搞得定”的面子，也許只是簡單地送上一瓶酒和一句“本店為‘某某總’遠道而來的朋友送上x x年的好酒，祝各位吃得愉快、喝個痛快”，于是就能讓有錢的貴客們成為這家店的常客。
成功的案例還有很多，而這些成功的“意外式促銷”案例無疑都表現出了以下特質：
1．傳達餐館對于顧客的善意和熱情；
2．能表達餐館所希望傳達的核心精神(品牌理念)；
3．營造目標顧客潛意識里期望的消費氛圍。
“意外式促銷”既在情理之中，又在意料之外，義上說，“意外式促銷”是體驗營銷，既能體現公關效果，又能推動銷售。
意外式促銷的分類如表2所示：
在成功的意外式促銷活動中，餐館需要營造出一種特定的氛圍，讓店員、顧客共同參與，通過多種手段來刺激顧客的消費熱情，從而讓顧客在愉悅但又不失自主性的情況下完成難忘的消費體驗，這樣才能為顧客帶來真正的超越期望。
那該如何設計意外式促銷呢?以下就是意外式促銷的設計流程。
對于意外式促銷來說，出人意料的創意表現是讓顧客感到“意料之外”的關鍵，而愉快的消費氣氛是讓顧客發出“情理之中”的會心一笑的關鍵。要成功實現這兩點，需要餐館在設計主題上，體現餐館的核心宗旨或品牌精神。
而整個意外式促銷中，綜合應用主題陳列、DM等，并通過系統內培訓讓店員實施強力推薦和細致說明，讓整個促銷能表現出視覺、聽覺的統一，從而營造既具有強大感染力，又具有推動銷售效果的現場氣氛。
一、前言中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：
一、擁有自己的特色；
二、全面的質量管理；
三、足夠的市場運營資金；
四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。近
五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的質量管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。在這恰逢十一周年店慶和圣誕節到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：
一、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額，增加利潤；為2004年更好的發展打下良好的基礎。三、地點：濟南市五個店
四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等
五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新
四、具體方案策劃
一、SP方案2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。二、內部營銷方案內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。2、征文比賽。內部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3、成本節約比賽。通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。
三、產品營銷方案2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。3、秋冬季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。
四、文化營銷方案2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。
五、廣告營銷方案在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳費用優惠。硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體可為：店慶前兩天一次，13日一次，18日一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
五、店慶現場布置
一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP各種張貼畫、禮儀小姐、紀念品等
二、店慶時酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放公司店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
三、店內景觀：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務，留下美好的記憶。七、效果分析
一、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。
二、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業忠誠度。
三、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。
為解決旅游市場“冬冷夏熱”和“年味”偏淡的難題，山東省在2010年整合資源，成功舉辦了首屆“好客山東賀年會”。2010年12月8日，山東省召開電視電話會，全面啟動2011年“好客山東賀年會”活動。此前，該省制定了《2011年“好客山東賀年會”工作方案》。2011年“好客山東賀年會”于2011年1月1日開始至2月17日元宵節結束，由26個省直部門和17市政府聯合主辦，統籌文化、商務、旅游等各方資源，全面引爆年節旅游消費市場。據山東省旅游局數據顯示，2011年活動期間，全省共接待國內外游客4157.7萬人次，實現旅游總收入369.9億元，同比增長24.5%。其中，“元旦”節點期間，全省共接待游客430.8萬人次，旅游綜合收入34.7億元；“春節”節點期間，接待游客首次突破千萬人次大關，旅游收入69.3億元。隨著元宵節掀起第三個節點，2011年“好客山東賀年會”完美收官。目前，“好客山東賀年會”已成為山東省旅游品牌形象標志。
專家認為，在“十二五”開局之年，“好客山東賀年會”有望成為山東“轉方式、調結構、擴內需”的新引擎?！昂每蜕綎|賀年會”利用年節期間群眾休閑時間集中、民俗文化活動集中、家庭消費集中的優勢，實現商旅互動、文旅融合，并將行、游、住、食、購、娛等要素整合起來，形成了新的消費熱點，創新了消費觀念，拉動了新的消費需求，是一種新穎的旅游營銷模式。目前，不少地方已開始制定冬季旅游方案，但多數地方還是把眼光盯在滑雪、滑冰上，旅游產品顯得比較單調，難以引起游客的興趣?，F在，不妨學一學山東，將本地區春節文化特色與當地旅游品牌進行嫁接，開發出新的旅游產品，更多地吸引游客眼球，這才是淡季旅游營銷的新思路。
選取三大時間節點，17市推出特色主題活動
根據《方案》的安排，17市要把握好元旦、春節、元宵節3個重要的時間節點，舉辦一批不同特色、大規模的“賀年會”活動。元旦期間，各地圍繞“跨年迎新”主題重點辦好“好客山東福星高照”大型電視主題晚會活動。春節期間，要突出“祁福賀歲”主題，積極挖掘本地區典型的年節文化習俗，引導當地居民尤其是青少年把傳承年俗文化與時尚文化結合起來，努力保持本地區年俗文化的特色。元宵節期間，要以“鬧元宵”為主題，利用各地豐富的民俗文化資源，舉辦迎春燈會、廟會、秧歌會等活動。2011年，山東17市策劃推出了各自賀年會旅游主題活動。
開發五大產品，開拓新的旅游市場
按照《方案》的要求，舉辦賀年會要突出地方特色，以滿足當地居民消費為主，抓好賀年禮、賀年宴、賀年游、賀年樂、賀年福“五大產品”的開發。同時，要創新開拓市場，搞好產品營銷。吸引國內外山東人回家過年游山東和吸引國內外游客到山東參加賀年會活動，作為“賀年會”市場推介營銷的重點，并重點加大對北京、上海、廣州、福州以及周邊省份等主要旅游客源市場和日韓、東南亞、港澳臺等主要入境旅游市場的營銷。
為了扎實推進賀年會，《方案》明確提出，省政府派出聯合督查組對賀年會工作開展情況進行督導和檢查考核，重點考核產品打造、推介營銷情況，包括參與五大產品開發的企業數量占企業總數的比重；各市參加省里重大營銷活動及參與全省團購的產品數量、質量方面情況等。同時，進行賀年會實際效果評估，具體內容包括：賀年會期間國內旅游、入境旅游、旅游總收入三大指標完成情況；參與全省“七大評選活動”得獎情況。
春節節點上演“全民總動員”
2011年春節，山東全省各地的賀年會上演了“全民總動員”。
部門聯動：城管幫搭賀年臺?！昂每蜕綎|賀年會”作為政府主導的賀年盛典，各政府部門之間的聯動合作成為基礎。值得注意的是，全省各地很多“不相干”的部門都在積極地參與著賀年會。
如在德州，各部門都活躍起來：市交通運輸局安排出租車車體的賀年會宣傳、汽車站整體氛圍營造；市商務局召開系統專題工作會議，對商場、住宿餐飲企業進行廣泛發動，營造濃厚賀年會氛圍，組織優惠讓利促銷；宣傳部門負責賀年會的宣傳工作；市文明辦著力營造文明、健康、優質服務的賀年會環境；市文廣新局負責組織文化團體、藝術院團等創作年節文化產品，開展文藝下鄉等活動等。最引人矚目的是，在繁華地段、街區、景區，協調和幫助企業搭建賀年會彩虹門、懸掛宣傳條幅海報，熱火朝天營造賀年會氛圍的部門是城管執法局。該市城管執法局相關負責人表示，賀年會是“我們大家的節日”，所以該局按照特事特辦的原則，在遵守有關管理規定的前提下，大力支持賀年會氛圍營造工作。
此外，淄博、濟南、菏澤等地的部門聯動也都取得很好效果。棗莊、威海、東營、濟寧、濱州等市還都專門成立了政府分管領導任組長，市委宣傳部、財政局、文廣新局、交運局、體育局、民宗局、旅游局、民航局等市直有關部門負責人和各區（市）縣政府分管領導為成員的“好客山東賀年會”活動領導小組，推進各部門的聯動合作。
區縣響應：你方唱罷我登場。山東省賀年會的開展，需要山東省各市的鼎力支持；而各市的賀年會的成功，更離不開各區（市）縣的積極響應。在青島市，各區（市）縣的賀年會活動可謂“你方唱罷我登場”，異彩紛呈齊匯賀年盛典。元旦期間，青島市南區舉辦了“歡樂今宵――劈柴老院迎新狂歡夜”活動，開展了“觀海、逛街、賞燈、聽戲、美食、搶?！钡攘椈顒?；黃島區組織了辛安年貨大集、新年祈福法會等活動，同時派送“好客山東?福樂黃島”賀歲大禮包等優惠促銷產品；城陽區組織了“2011‘好客山東，心動城陽’”賀年會；即墨市舉辦了2011“好客山東?暖春之旅”青島海溫泉賀年會啟動儀式，推出“旅游無冬季，暖春鰲山灣”溫泉狂歡節、著力叫響即墨“暖春之旅”；嶗山區舉辦了“道頌平安，樂在極地”賀年主題活動，積極開展搶福游戲等活動。
在老區臨沂，沂南縣舉行“好客山東?親情沂蒙?魅力莒南賀年會”啟動儀式；郯城縣舉辦以老神樹“福、壽、祿”為主題的祈福納壽活動；蘭山區華豐商貿購物街舉辦“好客山東賀年會――首屆旅游購物節”，聯合旅行社、景區開通了“首屆旅游購物節”直通車；沂水縣組織旅游企業向市民發放賀年會宣傳材料和免費紀念品，組織轄區65個商家在主題街區進行布展，售賣包括沂蒙土特產等，受到市民和游客歡迎。泰安、淄博、萊蕪、日照等地的各區縣也都積極行動，趕制賀年會大餐。
企業合作：商旅融合匯盛典。賀年會是大家的“節日”，其成功離不開作為“主體”的企業和市民的積極參與，更離不開各要素企業的互動合作，共賀共贏。濰坊商旅融合效果顯著，全市2A至4A級43家景區（點）和旅游飯店、餐館匯集了6萬張門票和餐飲代金券200余萬元，與青島、東營、濟寧相互交換，免費贈送當地居民，拉動旅游消費；濰坊百貨大樓等涉旅企業開展“你消費、我送禮”活動，消費者購物可獲贈景區門票；星級酒店和星級餐館、旅行社、大型商廈、超市相互合作，實行互相和代賣模式，如濰坊銀座商城開辟350平方米的賀年禮專區，實現共贏。
濟南市各企業積極開發阿膠、玫瑰保健食品、剪紙、面塑、布老虎、黑陶等賀年禮產品；淄博各資源要素聯合推出68元齊魯旅游年票自駕休閑游產品受到游客喜愛；萊蕪市蓮花山、王石門、華山、龍山、筆架山等5家旅游景區賀年會期間免費開放；聊城市全市7家3A級以上景區（點）、15家三星級旅游飯店、13家星級餐館、66家旅行社等旅游企業及火車站、汽車站、大型購物中心等單位全部成為賀年會服務單位，積極參與賀年會氛圍營造，同時合作推出各項優惠套餐服務；煙臺南山旅游區舉辦了元旦祈福法會、張裕葡萄酒城啟動了“購物旅游節”活動，全市商貿流通企業開展了“滿意消費，讓利惠民”等活動，佳世客、濱海廣場廣仁路2條賀年會主題街區成為賀年會“一站式”消費娛樂購物平臺。其他如東營、日照、泰安、威海等市的涉旅企業也都在賀年會期間通力合作，積極作為，共塑賀年會精彩盛典。
好客山東賀年會報名火爆17市爭搶“主題街區”
在2011好客山東賀年會“五項評選”活動中，由于名額有限制，“歡樂今宵主題街區”名額受到各市主要文化、商業街區的爭搶。本次評選要求17市各推薦1~2個集購物、餐飲、娛樂、酒吧、健身等各類休閑業態于一體的“歡樂今宵主題街區”，作為舉辦賀年會的場所。省旅游局和《齊魯晚報》從所有推薦街區中，評選出20處。評選活動中，各商業街區表達了參評的強烈愿望。其中，泉樂坊主打樂享，萬達購物廣場主打樂購，齊魯小吃城主打美食，芙蓉街主打民俗，位于南部山區的仲宮鎮打出“年貨一條街”旗號。 “主題街區”也成為棗莊旅游“冬天的一把火”。根據“非常棗莊?精彩無限”歡樂街區實施方案，該市一次推薦吉品購物步行街、三城美膳一條街等7條街區參評。按“主題街區”參評要求，棗莊市要求各街區統一設計，整體亮化美化，打造成與環境相協調的“不夜街”，賀年會期間每天下午5點至夜里零時不熄燈。
“周村過大年”成“好客山東”名品牌
“周村過大年”自2007年開始已經成功舉辦了4年，成為山東省內外獨具特色的民俗節慶活動的一朵奇葩。在2010年好客山東賀年會主題“美陳”大賽中，周村古商城景區被評為金獎，再度成為山東省春節黃金周旅游的熱點之一。
2010年以來，周村古商城以創建國家5A級景區為抓手，不斷完善景區配套設施，充實提高景區內涵和品質，豐富景區民俗活動，為2011年過大年掀起新一輪的旅游打下了堅實的基礎。2011年春節，周村古商城景區繼續以好客山東賀年會為平臺，并以其內容豐富、特色突出等優勢舉辦“周村邀您過大年”主題活動。古街分別懸掛了2011盞花燈和2011盞有“好客山東”標志的傳統紅燈，霓虹燈、傳統宮燈與古街相映生輝，2011條燈謎撲朔迷離；別出心裁的“搶?！被顒樱o游客帶來“福氣”的同時，也帶來賀年禮物；打陀螺、滾鐵環、踩高蹺等民間游藝活動讓你體驗童趣，樂不思蜀；穿旗袍、坐花轎、入洞房等民俗婚禮，讓游客體驗穿越時空的婚嫁；吹糖人、捏面人、刻瓷表演、皮影戲等傳統商業習俗及百年市井再現，讓人目不暇接，恍若隔世；山東呂劇、五音戲等地方戲曲展演及每天的鳴鑼開市、百年情景畫表演、民間雜耍等項目，豐富多彩，帶給游客陣陣驚喜。同時，周村古鎮公司聯合各特色飯店，在過年期間以周村燒餅、周村羊肉、煮鍋、肴雞、干炸丸子、豆腐箱子、酥鍋、蠶蛹以及地方山野菜為基礎，打造出地方特色的民俗家常宴，以供游客在過大年期間品嘗。在周村過年，讓游客在吃、喝、玩、樂之余，深深陶醉于濃厚的傳統文化氛圍中，增長見識，放松心情，收獲節日的快樂。
隨著周村過大年的品牌影響力日益深入人心，不僅省內外的游客蜂擁而至，還吸引了韓國、日本等國家的游客前來過年，2010年來自巴基斯坦、印度等6個國家的留學生們在周村度過了一個年味十足的中國年。
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【關鍵詞】微信營銷 營銷模式 數據挖掘
一、微信營銷中存在的問題
微信作為一款免費的網絡社交軟件，由于其朋友圈的信息快速推送和良好的隱私保護功能，被多數人所青睞。騰訊2014年8月公布數據顯示，2014年第二季度，微信月活躍用戶已達4.38億。微信團隊又與時俱進地開通了微信與銀行卡綁定的轉賬模式，于是，微信作為營銷新模式成為商家和創業人員十分鐘愛的營銷形式。通過微信營銷，商家所獲的收益不需要繳稅，而且店主不需要倉儲成本、物流成本，甚至連拿貨成本都不需要，可以最大限度地釋放成本，降低商品價格，形成了與實體店的競爭優勢[1]。同時，不可避免地出現特殊節日或季節性的客戶流失，對企業來說如何更快的找出客戶流失的原因，制定有效營銷手段，鎖定老客戶，發掘新客戶，成為移動互聯網時代商家關注的一個熱點問題。
二、微信營銷常用模式
商家在微信平臺上通常采用的營銷模式有：O2O模式、F2F模式、移動廣告模式和與朋友圈結合的營銷模式。
（一）OtoO模式
OtoO（Onlineto Offline），即在線預訂或支付，線下消費或接受服務的模式。微信的OtoO營銷模式主要通過二維碼實現，用戶只需要用手機掃描商家的二維碼，便可享受商家提供的會員折扣和服務，比如使用微信選餐館、訂車票、交水電費、手機費、醫院掛號、甚至企業及院?？记诘鹊?。
（二）FtoF模式
FtoF（Faceto Face），即面對面營銷，通過與目標群體面對面的溝通來了解客戶群的需求，為客戶提供個性化營銷服務。用戶通過微信公眾平臺關注企業，表明了其對企業品牌或產品的興趣，是企業的消費者或潛在消費者。企業通過微信公眾平臺實時發送產品信息到達用戶手中，相互間可直接通過微信平臺發送文字或語音表達對產品的需求，形成互動。企業通過微信平臺可以直接掌握并管理用戶的信息，獲得用戶的想法與需求[2]。
（三）移動廣告模式
移動廣告模式，即利用LBS（Location Based Service，LBS）服務，即基于位置的服務，商家通過微信“附近的人”這一功能，查找到周圍的微信用戶，向其打招呼，同時地址信息及優惠券信息，吸引這部分微信用戶到店消費。根據LBS的精準定位，行業里的商家可以很方便的投放促銷和打折等信息，而這個功能也能使更多陌生人看到這種在簽名狀態欄里的強制性廣告。與傳統互聯網上鋪天蓋地的廣告營銷相比，基于LBS的移動廣告營銷模式更加有效。微信的“漂流瓶和搖一搖”，也成為商家進行移動廣告營銷的方式，商家可以使用這種方式進行推廣活動。
（四）與朋友圈結合的營銷模式
微信朋友圈是微信的一個功能擴展，它集手機通訊錄、QQ好友和“附近的人”三種渠道為一體，拓寬了交友層面，使虛擬社交圈與現實社交圈相融合。微信朋友圈功能使企業產品在朋友圈里面傳播的內容有更高的交易轉化機會。例如當你正在猶豫到A店就餐還是到B店的時候，朋友推薦你到A店就餐，那么你到A店的可能性無疑要遠遠大于B店。因此，作為微信的重要內容傳播渠道，營銷活動一定要充分發揮用戶分享的力量，所有活動規則的制定和導向都應激勵用戶在朋友圈的分享、轉發[3]。
三、微信營銷的數據挖掘
企業結合產品特點，制定O2O、F2F、移動廣告、與朋友圈結合等不同營銷模式的推廣方案，通過微信平臺進行推廣。對推廣和交易信息進行存儲并分類，結合商家自己的知識庫和模型庫，根據要分析的商業問題（客戶行為模式分析、關聯數據分析等），采用關聯規則、序列模式、分類、聚類等方法對分類數據進行挖掘，找出企業在客戶流失中存在的問題，通過對客戶細分、客戶盈利能力分析，找出保持老客戶，挖掘潛在客戶的關鍵因素，根據挖掘信息對營銷策略進行修改或調整，重新到微信平臺上。
通過數據挖掘，使電商在保持老客戶的同時，不斷獲取新客戶，并對客戶進行進一步細分，制定最優的交叉營銷方案，還可以進一步分析和預測不同環境下客戶盈利能力的變化情況。具體表現：
（一）客戶流失特征分析
據統計，企業獲得新客戶成本遠比保持老客戶高，因此保持老客戶，尤其是高價值率的老客戶，對電商企業至關重要。通過利用回歸分析、決策樹、聚類分析等數據挖掘方法，識別出顧客流失的共同特征，對這些特征進行分析，采取相應的防范措施。
（二）潛在客戶挖掘
在保持老客戶的基礎上，不斷挖掘潛在客戶，是商家競爭的關鍵。通過神經網絡、決策樹等數據挖掘方法建立模型，對數據深入挖掘，識別潛在客戶，從而有針對性開展營銷活動，使潛在客戶成為真實客戶。
（三）客戶細分
客戶細分是電商為不同客戶提供不同服務的基礎。利用數據挖掘中的排序、決策樹或者聚類的方法對數據倉庫中大量的客戶信息進行挖掘。依據客戶性別、收入狀況、消費習慣等將客戶信息分類，使同一細分市場里的客戶具有相似的偏好和需求。通過客戶細分，對不同客戶群體提供個性化服務。
（四）交叉營銷
交叉營銷是在電商企業與客戶“雙贏”的基礎上，電商企業向老客戶提供新服務、銷售新產品的過程。通常采用關聯分析、聚類分析等方法實施對客戶的交叉銷售，實現最優的銷售匹配。
（五）客戶盈利能力分析
運用數據挖掘技術，可以分析和預測不同環境下客戶盈利能力的變化情況，幫助電商企業制定最優的市場營銷策略。通過數據挖掘技術，建立客戶生命價值預測模型，可以預測客戶在未來時期內帶來的總利潤。
四、總結
對企業在微信營銷中存在的問題進行了分析，提出了微信營銷數據挖掘模型，應用該模型對企業營銷數據進行挖掘，找出企業在客戶流失中存在的問題，通過對客戶細分、客戶盈利能力分析，找出保持老客戶，挖掘潛在客戶的關鍵因素，從而制定合適的交叉營銷方案，為客戶提供更全面的服務。
參考文獻：
[1]寇敏婕.微信營銷對朋友圈經濟的影響[J].中國商貿，2014，（19）.
600元錢就能做經銷商!
獲利有沒有保證?
一天花幾個小時就能賣上一百多元!
萬潔布功能強 家庭清潔它來幫
舒雅美式萬潔布以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，并且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點，一片萬潔布可用到三個月以上。舒雅萬潔布還有三大功能：自動排污、自動清潔、超強吸水。針對于洗碗來說可以達到不需要任何洗潔精的效果。
李先生在一家餐館做廚師，年三十家里人都等著他下廚，李先生不費力的做好了十幾個菜，家里人吃吃喝喝過后，一大堆的盤子、碗筷堆在水榴里，葷腥大，不好刷。正好李先生的一個侄子在外地做小買賣，過年拿回來一種萬潔布，聽侄子說效果不錯，和普通的萬潔布有區別，李先生有點好奇，一個小小的萬潔布能有什么不同的地方呢?正好這次拿來用用看。
李先生找來一個塑料盆，把滿是油污的餐具放進去，再加上少半盆兒水，蘸濕舒雅萬潔布后在_盤子上抹上一圈，油污很容易的就被洗下來了，在用手摸摸萬沽布，上面的油污并不多，這說明，舒雅美式萬沽布具有自動排污功能；然后，打開水龍頭用清水洗洗萬潔布，再輕輕一擰就干凈了，而傳統清潔布還要加上洗潔精清洗，清洗也不方便。這說明，舒雅美式萬潔布具有自動清潔功能。自動排污和自動清潔功能也就保證了舒雅美式萬潔布易干、不易藏污納垢，滋生細菌。萬潔布的清潔效率，很大程度上決定于它的吸水率，萬潔布的吸水率很高，吸水后十分飽滿。
看到這樣好的效果，李先生動了心，年后上班拿幾包萬潔布去餐館，有了萬沽布的加入，后廚的餐具清潔方便多了。
萬潔布好經銷 擺攤樣樣賺
經常有人問我，2009年經濟危機還在繼續，2000萬的農民工下崗待業，做什么生意能穩賺?什么行業最有前景?我不知道怎么回答。在危機感逐漸深入各行各業的時候，我突然想到了一句吆喝：“磨剪子來，搶菜刀……”，從80年代就開始的吆喝聲造就了許多小本創業的奇跡。磨一次刀幾毛錢，然而，這幾毛錢就是利潤，不可小覷，很多精明的商人就靠它們賺得萬千錢財!舒雅萬沽布同樣是小產品，只要你選對了好的方法，一樣可以改變命運!
去早市，擺攤的人很多，看到老張在銷售一種叫萬潔布的產品，只見老張一邊做試驗，一邊介紹，周圍擠滿了人，不時又有人買幾包，生意十分紅火。在那看了半個小時，老張就賣了20多包?，F在，下崗后找不到工作的人很多，老張也是其中一員，聽朋友介紹，他從廣東省佛山市舒雅日用品公司進了萬沽布來賣，現在已經買了1個多月，掙了5000多元錢。以前，王宇和老張在同一家工廠里打工，現在經濟不景氣，企業裁員，他們這樣的打工者不能幸免，回到家里，面臨生活的窘境。
王宇，今年23歲，因為在廣州做的只是普通的車間小工，沒有一技之長。正當他為失業一籌莫展時，老張經銷的萬潔布讓他看到了希望。和老張交流后，王宇親自到廣東佛山舒雅萬沽布總經銷考察?？偨浝碇x利軍熱情接待了他并給他做了現場演示。王宇發現，舒雅萬沽布的去污效果真的很好，和老張演示的差一不二。謝利軍還安排工作人員對王宇進行了細致的營銷指導，并提供了幾個在小區、早市、夜市和如何把萬潔布推銷進餐館、超市的的銷售方案。
考察后，王宇帶著一箱的貨到離家不遠的縣市去試銷，一箱的貨一周時間就賣完了。王宇又進了6箱貨，現在一天能賺到100多元。慢慢的，他的銷售規模逐漸擴大，鋪貨點也越來越多，他的進貨量從以前的幾千元發展到上萬元。
為了讓更多想創業的下崗農民工朋友多一次成功的機會，謝利軍制定了優惠的產品政策：最低拿貨一箱(600元，單價4.5元／包，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，營銷方案)就可以成為產品經銷商，拿貨6箱(單價4元／包)就可以成為區域，且不收任何費及保證金(市級與省級詳情請來電咨詢)。謝利軍說：“希望舒雅萬潔布能帶給更多人成功的機會，市場的實踐能夠證明萬潔布這個好產品會讓投資者小投資、賺大錢!讓所有創業者從這里找到出路，走向成功!”
公司承諾：如果來人所看到的產品和我們宣傳上所說的不一樣，那么我們公司報銷來返路費以及經濟損失。歡迎廣大客戶親臨本公司考察
投資參考：
一、擺地攤零售。1、在各個市場與人流磷集區擺一個小攤，把萬潔布及宣傳單單張擺好，準備一些清水、醬油、碟子、口杯，然后把油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕地擦一擦碟子，碟子就干凈了。再打一杯水，倒在萬潔布上，不用搓、不用洗，再擰一下，萬潔布就干凈了。2、到各個住宅小區大門口擺攤宣傳及零售，與小區物業管理處商量一下，給他們點費用就可以設攤了，然后再按照上面的辦法做可以。3、試驗時有人過來看，你就要吆喝了：“洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心!”“舒雅美式萬潔布，采用純天然菜瓜原料制作而成，只賣10元一包，一包里有3片?！背讼赐氩磷劳?，各位買回去還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。“快來看啦!快來買了!錯過了今天，明天就沒有了!”
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(5)2013年公司內部協議價談判 吉娜
資訊
(7)數字 無
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