時間：2023-11-17 11:24:14
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電子工程類專業作為當今熱門的IT行業，相比較其他行業具有需求量大、薪水高等優越性，成為理工科學生的首選專業，以及國外留學申請的熱門專業。本文主要對電子工程技術的社會需求進行分析，展開論述。
【關鍵詞】
電子工程技術；社會需求
1.引言
隨著經濟全球化的快速發展，互聯網越來越成為我們工作學習中不可或缺的工具。處于新一代的數字化時代中，電子信息工程技術對我國經濟增長和居民生活質量的提高起著至關重要的作用。電子信息工程技術的應用如手機、智能家電、互聯網絡、無線通電、航空航天、智能機器人等等均與國民生活息息相關。我國對于電子工程類專業人才的需求量日益增大，由此，越來越多的高中畢業生進入大學時選擇了電子信息工程專業，理工科高校大學生面臨畢業時也更多地選擇去國外留學，學習國外更先進的電子工程技術。面對如此強烈的電子工程類專業的學習熱潮，我們有必要對該專業的職業特點及社會需求做一個分析，方便指導該專業畢業生明確就業方向，作出正確的職業規劃。
2.電子工程技術的概述
電子工程類專業，究其字面意思，即電子和信息工程，它囊括了電子信息工程，通信工程，應用電子技術，微電子技術，光電子技術等方面。本專業主要應用計算機等現代化技術控制和處理各種電子信息，培養能熟練應用電子技術和信息系統的基礎知識，設計、制造、應用和開發電子設備和信息系統的高科技新型技術人才。本專業要求學生有較強的數學和物理基礎，著重培養學生對于電學方面的知識，要學習許多電子技術、信號與系統、計算機控制原理、通訊原理等基本課程。引導學生動手設計連接一些電路并結合計算機進行實驗，要求學生具有較強的使用工具和動手操作能力，具有不斷發現問題、探索創新的能力。
3.電子工程技術的社會需求方向
該專業所學知識應用廣泛，囊括網絡軟件開發、電話通訊、信息安全維護、物聯網等多個領域。隨著社會信息化的不斷深入，科技時代的不斷發展，電子信息工程技術擁有向智能化、移動化、小型化、集成化的發展趨勢。它突破了各個傳統或者朝陽行業的界限，形成了無數條新型的產業鏈，如電子商務、通訊、數碼科技等。如今各大行業都需要電子工程類專業人才。由于該專業具有實用性強，社會需求面廣，就業崗位多，薪水較高的特點，畢業生較容易找到適合自己的工作；其發展空間大，與其他許多新興學科行業關系日益密切，是目前我國高技術高科技的主要驅動力，對于提升我國的綜合國力具有重要作用。電子工程技術的社會需求方向：
3.1信息處理方面：用于各個行業的信息處理、管理、分析等工作，為醫療健康、新聞傳媒、交通運輸等涉及巨大信息處理工作的領域服務。比如將電子工程應用于醫學領域，研發出CT掃描、MRI、ECT、PET-CT等一系列大型醫療設備，研發生物芯片、電子病歷、便攜式醫療電子檢測儀、遠程診療系統等促進了醫院現代化和國際化發展。音頻視頻的編碼和解碼、雷達信號的合成、車牌人臉指紋識別等等方面也均涉及到電子工程技術的應用，一些新型技術如衛星技術、數字技術、網絡技術和光傳輸技術給各個行業的發展帶來了革命性的變化。
3.2電子系統方面：可用于導航、通訊等各種電子信息系統方面的研究和開發，比如工程設計、施工、基站機房的調試，路由器、交換機的開發。例如在國防軍事領域，目前，許多國家獲得情報優勢的主要手段是機載、星載、艦載和陸基傳感器，將武器系統與通信網絡技術綜合是實施軍隊轉型和聯合作戰必要條件。
3.3空間電子技術方面：可用于空間科學聯合航天電子信息系統工作。
3.4電力系統方面：可用于國家電網相關工作，如電廠和變電站的設計、線路的調試，電器設備的研發、技術支持、項目管理等。
3.5電磁場和微波技術方面：用于天線、電磁場的應用系統研究、設計管理。
3.6電子消費品方面：用于硬件和軟件開發，集成電路、數據通信的設計與研發等。
3.7其他非電子行業：汽車、化學、采礦、冶金、機械制造等行業同樣需要涉及電子工程技術。
3.8本專業同學還可以繼續深造，成為高校教師，從事科研工作。本專業未來發展的重點是：新型通訊業務產業、軟件開發產業、電子信息產品制造業、集成電路開發產業。本專業目前最為短缺的信息技術支持人才有：技術故障排除、設備和顧客服務、硬件和軟件安裝及配置更新、系統操作監視和維修等技術支持人才。
4.電子工程技術的社會需求現狀及前景
中國的IT行業雖已經起步幾十年，但仍舊屬于朝陽產業，備受學生和家長的關注，近幾年一直都是報考的熱門專業。目前，涉及電子工程類專業的發展方向多，社會需求量廣，薪酬高，無論是國內還是國外社會需求都非常可觀。但是由于近年來高校擴招，畢業生數量大，同樣存在不小的就業競爭壓力?？傆^近幾年來本專業的市場供求關系，普遍還是保持相對穩定，本專業畢業生在全國各地均有比較廣闊的市場，但主要集中在北京、上海、廣州、深圳、浙江、江蘇、大連等比較發達的沿海城市。對于這些IT行業發達的城市，社會需求雖大，但是大多公司或企業都要求應聘者有出色的專業技能和工作經驗，就業競爭非常激烈，畢業生需要具有過硬的專業知識和基本素質才有可能被錄用。
5.結語
通過對電子工程類專業的近幾年的社會需求情況分析，我們可以看到本專業前景仍舊相當可觀，但是就業競爭也越來越大，對專業性人才的要求也越來越高。俗話說打鐵還需自身硬，本專業學生應當盡早確定自己的職業發展方向，扎實地學好本專業的基本理論與專業知識，不斷提升實踐動手能力；應屆畢業生應當理性分析電子工程技術的社會需求，清醒地判斷出最合適自己的發展方向，積極參與社會實踐創新活動，培養團隊協作精神和自主學習能力、提升個人綜合素質，及時關注專業動態，提前做好就業準備。各大高校應當以社會需求為導向，加強實踐創新型人才的培養，組織培訓學生參加各種科技講座和競賽，指導學生完成符合社會需要的實際性工程設計，激發學生學習實踐的熱情和興趣，提高學生的核心就業競爭力，為社會培養出新一代高科技人才。
作者：戚思遠 李緒文 單位：武漢紡織大學電子與電氣工程學院
參考文獻
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關鍵詞：數字媒體藝術；發展歷程；實際應用
中圖分類號：J05文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2012）12-0042-02
一、引言
數字媒體作為一種新興的信息技術，對我們的生活影響越來越大，尤其隨著科學技術、計算機技術、多媒體技術的不斷發展，我們進入了一個信息化、數字化的新興時代，數字媒體作為一個新興的產業，已經從各個方面影響著我們的工作和生活。應該來說，數字媒體藝術是現代技術發明的果實，給人們帶來了前所未有的便捷與刺激。數字媒體藝術，作為一種跨媒體，并且具有獨特藝術形式和語言的新型藝術，它在技術與藝術緊密結合下，深深地影響了人類對世界的認知。當前，人們對于數字媒體藝術的認識越來越深入，數字媒體也已經從最先的文字、圖片傳輸發展到了視音頻的傳輸。筆者作為高職院校從事數字媒體相關工作的教師，覺得非常有必要對數字媒體藝術展開進一步的討論和研究，以期對自身的工作起到促進作用。
二、數字媒體藝術相關概述
在當今這個信息爆炸的時代，我們接觸到的信息量應該說是非常巨大的，而它們又是我們生活中不可或缺的重要組成部分。一般來說，我們把信息的傳播形式稱作為媒體，而把通過數字技術實現信息傳播的形式稱之為數字媒體。通常我們把數字媒體分為廣義和狹義的兩種。從狹義的層面上來說，數字媒體是一種基于計算機技術層面的媒體形式，既是一種存儲載體，又是一種物理傳輸媒介，還可以被理解為感覺媒體。從廣義的層面來說，數字媒體就是一種包含多個學科的信息傳播載體，屬于融多種學科于一體的交叉型學科。
因而，基于數字媒體的數字媒體藝術，指的就是一種以數字科技和現代傳媒技術為基礎，將人的理性思維和藝術的感性思維融于一體的新藝術形式。就其字面來理解的話，數字媒體藝術必然具有藝術獨特的魅力，同時又是數字媒體，又必然具有應用技術和表現手段的特征，這種集藝術與技術于一體的形式，顯然是當前藝術設計領域最具有生命力和發展潛力的部分，往往通過數字技術或者媒體來進行創作。如果從學科的角度來看待數字媒體藝術，它屬于典型的交叉學科，既有計算機科學知識，又有人文社會科學知識。它的核心就在于藝術設計和計算機科學與技術的交叉，其表現形式為電子媒體或數字媒體，其表達內容也多是數字媒體形式的美術作品或設計作品。
數字媒體藝術的分類，我們可以根據其不同的作品形態來進行分類，一般分為動態表現藝術作品和靜態表現藝術作品。動態的往往又被分為電腦動畫藝術和數字視頻編輯和后期特效藝術。靜態的主要涉及到印刷品，噴繪作品，數字照片，網頁圖像或單幀的渲染圖片等。此外，我們還可以根據其不同的應用領域，把它分為廣告設計，建筑與工業設計，多媒體產品設計，動畫設計等。根據不同的設計學科，我們又可以把數字媒體藝術分為平面設計，環境藝術設計，動畫設計，網頁設計等。
三、數字媒體藝術的發展歷程分析
正如我們通常所說的那樣，藝術是社會的鏡子。在當今這個時代，各種現代化的先進科學技術和電腦等日益成為人們生活中不可或缺的組成部分的時候，視覺藝術工作者們就開始也適應時展的潮流，開始將傳統的紙和筆作為藝術創作使用的工具，轉而向先進的電腦技術和數字科技求助，從而自然而然的誕生了數字媒體的新藝術形式。事實上，這與計算機技術的誕生與發展具有非常大的關聯性，而對于數字媒體來說，最先出現的也是工程圖，并不能算是藝術品。但是，隨著時間的推移，這些最早出現的數字媒體雛形在滿足了基本功能需要以后，也開始逐步的向著藝術化創作的方向發展。在上個世紀六十年代初，人們一般把數字作品稱為“電腦繪畫”。數字媒體藝術真正成為現實，還是從1968年的首屆計算機美術作品巡回展開始，那次巡回展才真正開啟了計算機美術向著藝術設計領域發展的新天地。然后發展到了上個世紀七十年代，才開始出現電腦畫家這種職業的人才。又過了十年左右，隨著電腦硬件和軟件技術的日益進步，簡單的數值計算作圖程序逐漸向豐富的二維圖形圖像系統和三維動畫系統發展。進入九十年代，數字媒體藝術獲得了更為長足的發展，并逐步擁有了更加豐富、高效的創作與觀摩的手段。因而，我們把數字媒體藝術總結為融電影、動畫、錄像、聲音于一體的“綜合藝術”，它改變了過去那種封閉的藝術交流和傳播方式，實現了交流與傳播的全球化和互動化，跨越了國際，將成為網絡時代藝術交流與傳播的主要媒介形式。此外，數字媒體藝術，無論是傳統的還是現代化的，都很好了體現了民族性、世界性、綜合性，它有機結合了傳統與現代的文化藝術，對于加快我們文化多元化發展起到了助推作用。數字媒體藝術只有將民族傳統藝術與現代設計語言完美結合，才能獲得強大的精神支撐和生命力，從而走向世界，獲得世界文化認可。但是，我們也要注意到，數字媒體藝術不能失去民族個性，因為越是全球化的東西，就越需要深入挖掘其民族個性。換句話說，就是我們要不斷追求具有國際化語言和中國本民族內涵的數字媒體藝術設計的新思路。我們的數字媒體藝術要充分尊重藝術的民族性，同時也要積極的吸收外來先進文化，加強與其他民族之間的交流與學習，在展示自己藝術魅力的同時，不斷的改變并發展自身的藝術，使傳統文化得到延續和永存。此外，我們的數字媒體藝術發展還要充分考慮到藝術的綜合性，注重不同藝術形式的相互關聯，更要注重藝術與其他學科關聯，推動數字媒體藝術走向一個新的高度，開辟一個新的時代。
四、數字媒體藝術的未來前景分析及其應用實踐
在當今這個時代，談論數字媒體藝術并不是什么新鮮事兒了，各種數碼設計和繪畫到處可見，它正在逐步成為一種大眾化的、平民化的藝術形式。但是，這種先進的科技也存在著一些問題，比如說有些數字媒體藝術作品缺乏必要的文化底蘊，這會嚴重影響其在受眾中產生情感共鳴，從而使得某些數字媒體藝術作品得不到大眾的認可，會阻礙該藝術形式的進一步發展。因而，我們要充分注意到數字媒體藝術的發展必須是藝術與技術的融合，要富有藝術文化的底蘊，不斷的吸收不同文化，各學科領域的相互補充、借鑒，才是數字媒體藝術發展的根本，才能使創作的作品具有藝術性。我們要用民族的文化藝術來豐富數字媒體藝術創作，將創作者所要表現的文化、情感或思想等，運用熟練的計算機數碼設計技術手段表現出來。通常來說，數字媒體藝術往往運用虛擬現實技術，這是最近幾年國內外熱議的話題。不論人們對虛擬現實技術的定義如何界定，但是，我們不可否認的是，它的確開啟了數字媒體藝術的新天地。作為藝術來講，數字媒體藝術必須要有強烈的審美思維，要以人的情感和想象力作為特征來把握和反應世界。只有這樣，數字媒體藝術才能真正稱得上藝術。
數字媒體藝術的發展已經經歷了幾十年的風風雨雨，其發展歷程和未來前景都離不開技術與藝術的有機融合，二者缺一不可。我們在應用與發展這些新的數字媒體藝術形式的時候，一定要基于中國傳統的美學觀念，并有機融合時展的脈搏，融入一些全新的實用可行的新的視覺技術，使得數字媒體藝術的界面變得更為人性化和情感化。同時，隨著虛擬現實技術的不斷發展與普及，數字媒體藝術將越來越成為人們生活中重要的組成部分，是一個發展非常迅猛的邊緣學科，使得人們對于藝術表現的手段、形式和載體以及對于藝術表現的認識都發生了較大的改變。此外，隨著各種高科技手段的不斷出現和發展，數字媒體藝術也應該努力借助于這些先進的手段來創新自己的內容，整合與提升各種人文資源，創造與開發新的市場需求，多方面提供現代文化產品，使傳統的人文研究和文化事業向著適應中國特色社會主義的產業方向發展，因為，數字媒體藝術創新的革命性變革，就是文化內容的創作在一種數字虛擬現實環境技術形態中獲得完美的實現。
總的來說，數字媒體藝術應該是技術與傳統藝術的有機結合，它已經在傳承中國傳統民族文化的基礎之上，很好的拓展了藝術的表現力和表現空間，同時又是現代技術和高科技手段的必然產物。面對著數字媒體的增長和全球化的趨勢日益加快，以數字媒體為核心的信息服務業和文化產業相結合，正在形成新的經濟增長點?？萍歼M步造成的媒體實用的方便性和多元化，使得創作者的身份不再局限于“專業藝術家”的唯一身份，數字科技不但是一個不能忽視的領域，更是當代藝術得重要載體。但是，數字媒體藝術并不是沒有問題存在的，我們也要注重解決其在應用實踐當中的問題，制定相應的數字媒體技術解決方案，充分發揮其作為當今主要信息渠道的作用，滿足人們對于數字媒體存儲管理、、互動平臺的交流互動需求，在努力挖掘數字媒體最大價值的基礎之上，廣泛應用于廣電系統、政府企業事業單位、高等院校、廣告展示等領域。當前，我國數字媒體技術解決方案行業已經隨著數字媒體產業和信息網絡的發展而快速成長起來，但由于受到數字媒體承載網絡的帶寬大小、普及程度、融合程度的影響，我國數字媒體技術解決方案行業也因呈現出三個階段特征。第一階段，視音頻等數字媒體技術解決方案主要應用于廣電領域。第二階段，數字媒體技術解決方案的多行業運用。第三階段，數字媒體技術解決方案跨行業跨網絡的大發展階段。無論哪個階段，我們都要努力開拓出數字媒體藝術廣闊的發展前景。中國正進入數字媒體快速增長時期，其相關產業等都已蓄勢待發，作為人類創意與科技相結合的數字內容產業已經成為21世紀知識經濟的核心產業。我們發展數字媒體產業對于弘揚中華優秀文化、調整改造我國產業結構、提升全民文化教育素質等具有重要的戰略意義。我們可以把數字媒體藝術應用到各個領域，讓它在各個領域發揮信息技術與藝術文化的光輝作用。
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關鍵詞：電視直銷直復營銷危機對策
上世紀90年代初我國開通第一家電視臺電視購物頻道，到1999年電視購物公司迅猛發展到1000多家，再到2001年驟減到300家。然而，在國際上，包括電視直銷在內的“在家購物”已成為零售業增長最快的部分，被稱為“零售業的第三次革命”。緣何以最具成長性的新興企業為代表的我國電視直銷行業經歷了大起大落？對于尚處于起步階段的我國電視直銷行業而言，必須要做一次深刻、細致地“檢討”。
直銷概念的辨析
直銷起源于美國，如今已成為世界上幾乎所有市場經濟國家民眾的重要購物方式。一般認為，直銷包括兩大類模式：一是狹義直銷（DirectSelling），是指產品生產商、制造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產品銷售給消費者，又分為單層次直銷（Uni-LevelMarketing）和多層次直銷（Muti-LevelMarketing）；二是直復營銷（DirectMarketing），又叫直效營銷，是指產品生產商、制造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網等）將產品或者咨詢傳遞給消費者。
在我國，國務院于2005年8月10日頒布的《直銷管理條例》中給“直銷”下的定義是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。由此，可以明確的是，我國《直銷管理條例》所規范的“直銷”即類似于前面提到的“狹義直銷”模式，而其中的“多層次直銷”（在我國經常被稱作“傳銷”）在《禁止傳銷條例》（2005年11月1日生效）已嚴明禁止。
但是，對于“直復營銷”卻不在我國《直銷管理條例》規范的范圍之內。而隨著經濟全球化和我國市場經濟的不斷深入發展，直復營銷所包含的諸如商品目錄直銷、郵寄直銷、電話直銷、電視直銷和電腦購物等多種直銷工具將會發揮越來越重要的作用。時至今日，電視直銷的商品種類由過去主要銷售美容、保健等具有特殊功效的概念性產品，擴展到包括數碼相機、手機、服裝、手表、項鏈、廚房用品、生活用品等，甚至涵蓋了旅游、保險等服務類商品。因此，必須及早從法律層面上對包括電視營銷在內的直復營銷進行界定與規范。
我國電視直銷行業面臨的危機
有關調查結果顯示，目前我國電視直銷廣告存在以下問題：過分或片面夸大產品功效，誘導消費者；違規廣告；采用虛假的現場演示、或是運用數碼技術合成效果對照圖片，誘導消費者購買其產品；肆意貶低同類商品；部分內容低級庸俗、售后無保障等。筆者認為，道德與法律是保障電視直銷行業健康發展的左右手，以德律之，以法懲之，二者缺一不可、相輔相成。
（一）誠信缺失：陷入信任危機
在電視直銷行業中，流行著一段順口溜：節目制作請演員，產品包裝學變臉，公司信息不露臉，成本不超過兩成，產品效果不重要，銷售業績是關鍵。其間集中反映出違規企業誠信的缺失。
亞當·斯密關于市場經濟的論述已經成為經濟學的基石?，F實中，人們更加注重對于《國富論》（1776年出版）的研究，將其關于“經濟人”（利己主義）受“看不見的手”（市場機制）自發引導、從而增進社會利益的思想，作為市場經濟發展的基本原則，但是，卻忘記了斯密早在《國富論》出版以前發表的《道德情操論》（1759年出版）中提出的“利他主義”的倫理觀。在斯密看來，一個人或一個社會追求的最終目的是幸福，但財富本身不等于幸福。只有在正義和道德規范之下，市場經濟才能良好地運行，實現社會進步和人民福利增加的目標。斯密追求的目標是一個好的市場經濟，而這應該是一個“講道德、講誠信”的市場經濟。就電視直銷市場而言，目前企業在巨大的商業利潤驅動下，缺乏誠信，“短視”行為嚴重，將消費者的生命與健康置于危險境地。盡管中國消費者協會已經警示消費者不可輕信電視直銷廣告宣傳，以免自身權益受到損害。但如何規范電視直銷從業者自律行為，提升行業誠信力，才是關鍵，畢竟消費者沒有“火眼金睛”和“三頭六臂”，與企業相比處于弱勢地位。（二）法律缺位：陷入責任危機
目前，我國還沒有專門針對電視直銷的法律法規，現有能夠對電視直銷起規范作用的主要有《廣告法》、《產品質量法》、《消費者權益保護法》、《價格法》、《廣播電視管理條例》、《直銷管理條例》等。法律制度的缺位，造成執法監管不到位，責任主體無法承擔相應的法律責任。
電視直銷行業中，涉及到供貨商、經銷商、電視購物公司、電視媒體、廣告主、廣告經營者、廣告者、以及形象代言人等多方主體，其間關系錯綜復雜。根據《廣告法》的規定，對于違法廣告的，將責令廣告主、廣告經營者、廣告者停止違法廣告，沒收廣告費用，并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款。然而，與廣告產生的龐大利潤相比，罰款數額僅是九牛一毛。
而電視媒體由于對廣告收益的依賴，決定了媒體對產品質量的審查很難做到嚴格、公正，而且，現行《廣告法》也沒有規定媒體要承擔相應的法律責任。
顯然，上述市場狀況令人堪憂。若使電視直銷行業健康有序發展，必須嚴格界定相關行為主體的責任，做到有法可依、有法必依。
我國電視直銷行業未來發展的前景分析
基于我國大陸地區電視直銷業的發展困境，結合其他國家和地區發展經驗，筆者認為構建一個講誠信、負責任的法制環境是改革的最終目標，其突破口在于對我國從事電視直銷業的媒體進行改革，只有這樣，才能推動我國電視直銷業未來健康發展。
（一）實現電視產業化以設立專門的電視購物頻道
不論是美國的QVC、HSN，還是韓國的LG、CJ和我國臺灣的東森電視購物都有固定的、專業化的電視購物頻道，他們本身就是一種品牌，一旦產品出現問題，消費者、監管部門都能很好地進行維權。在臺灣，東森購物現有五個頻道，會員250萬，年營業收入五年成長近60倍，日營業收入高達1億元，周末高達1.5億。據東森集團資料顯示，東森電視購物臺的銷售商品總額已超過投資數億元的臺北最大的購物城。
因此，當務之急是我國應著手設立專門的全國性的電視購物頻道，從營銷學的角度看，電視直銷企業銷售規模越大，成本就越低，商品就越具有競爭力，繼而使企業擁有更大的市場。筆者以為，電視直銷是電視產業化的最佳切入口，電視全可以通過電視直銷參股、控股一批生產企業，構建自己的物流中心，成立專業制作公司。
（二）電視媒體承擔審核信息真偽的責任
隨著現代生活節奏的加快，消費者對家庭電視購物的需求將會逐年增加。但由于電視購物取消了商店實體銷售，把商店搬到電視這樣一種虛擬空間中，消費者購物最擔心的是產品質量如何保證以及售后服務的問題。臺灣東森購物臺一直奉行“四好、一快、一輕松”的顧客導向理念，即商品好、節目好、價格好、服務好；送貨快；付款輕松。其運營流程大致可分為前期制作、節目播出和售后服務三部分。運用先進、實用的信息系統嚴把商品質量關。
我國的電視媒體只有承擔起審核信息真偽的責任，才能讓消費者樹立起對于電視直銷商品的信任，才能拉動我國電視直銷經濟的快速發展，才能最終與國際電視直銷巨頭爭分全球市場。
（三）發揮電視直銷行業協會的自律和監管作用
關鍵詞：電子書；亞馬遜；kindle
中圖分類號：F7 文獻標識碼：A
收錄日期：2015年4月14日
一、引言
隨著數碼手機、平板電腦的發展，電子書行業也得到了充足的發展。亞馬遜商城更是借著kindle閱讀器一躍成為其中的佼佼者。電子書被越來越多的人接受，而人們也開始懷疑是否有一天電子書會取代紙質書。亞馬遜商城的成功，有許多值得借鑒的地方。
二、電子書發展現狀
電子書，又叫e-book，是以電子文件的形式將原本紙質書中的文字、圖片等信息在電子設備上顯示出來。這種形式有許多優勢，成本低、無需印刷、無需運輸即可到達購買者的手中，這也無形中節約了大量的時間成本以及人力成本；同時，借助電子設備，購買者可以十分方便地攜帶許多本圖書而且快捷地查閱生詞和做標注等。亞馬遜商城在2007年推出了自己的電子書閱讀器――kindle之后，獲得了巨大的成功。在2008年末，亞馬遜公司承認，2008年的電子書銷售額在總的圖書銷售中占據了超過10%的比重。并且，在之后的幾年里，這個比例逐年增長。在2009年末的時候，亞馬遜宣布，他們的電子書的銷量已經超過了紙質書的銷量，這在許多業內人看來，或許意味著另一個時代的開始。
三、亞馬遜電子書商城的商業模式分析
這部分將從五個角度來分析亞馬遜商城的經營之道。這五個角度分別是產品、價格、渠道、促銷以及創新。
（一）產品。亞馬遜電子書的成功之道之一就是為消費者提供盡量多種的品種。首先，他與各類出版社廣泛合作，獲取電子書銷售授權，在亞馬遜網站上進行銷售。據統計，kindle商店的書大約有27萬種，書的種類包羅萬象，涵蓋了各個方面；其次，他通過各種途徑，拓展kindle的閱讀范圍；再次，他們推出了自己的電子書閱讀器，電子書在形式上打上了亞馬遜的烙印。對于亞馬遜的顧客來說，kindle是一個隨身攜帶的亞馬遜圖書館，而亞馬遜所做的努力就是讓消費者使用kindle的過程變得更為簡單有效。并且，每次當消費者讀完書時，都可以對書做出評價反饋。
（二）價格。亞馬遜電子書的價格通常是紙質書的40%，也就是說，顧客可以只花40%的錢就可以獲得整本書的內容，而對于亞馬遜公司來說，電子書無需存貨，無需配送，顧客下單就可以立即獲取，大大地節省了人力成本，而且每本書都可以無限次出售。但是，亞馬遜廉價甚至低于成本價的出售圖書被看作是惡意競價而引起不少人的質疑，這也是它的弊端之一。
（三）渠道。顧客可以通過kindle在kindle商店直接一鍵購買，也可以通過網頁版的亞馬遜kindle商城購買之后發給自己的任何一款電子設備，這對顧客來說是極大的便利。另外，為了使更多人接受他們獨有的電子書格式，亞馬遜與許多出版社與其他第三方合作，使得消費者可以獲得更多的閱讀資源。它還推出一些特別的功能，例如將網頁上的內容轉換成可以在Kindle上閱讀的格式并發送至kindle，或是付費將其他格式的電子書轉換為可以在kindle上閱讀的格式。這樣一來，消費者的選擇更為多樣化，他們可以從不同的渠道接觸到亞馬遜提供的資源，對亞馬遜的忠誠度也更高。
（四）促銷。Kindle閱讀器有一個選項顯示圖書特惠信息，當每位顧客拿起他們的電子閱讀器時，就會看到特惠的圖書廣告，并且可以直接跳轉到購買界面。免費書也是經常的，這些免費書雖然看起來沒有任何收益，但當消費者購買的同時，購買界面也會推薦同類令消費者感興趣的圖書。亞馬遜商城常有的“限時特價”活動中許多書的價格僅為0.99元；另外在亞馬遜中國電子書的頁面，設有kindle電子書特惠專區，消費者可以根據自己對價格的要求來選擇希望購買得到的特惠圖書；另外用戶的郵箱經常會收到一類圖書購滿一定價格后減免一定費用或是購滿一定價格包郵的促銷信息等。
（五）創新。亞馬遜為了給消費者提供更好的閱讀體驗，開發了一款電子書閱讀器――kindle。這款閱讀器在上市之后，獲得了極大的關注。與同類產品相比，這款電子書閱讀器具有許多創新性的功能，比如小巧玲瓏、便于攜帶、大小接近32開的書本、閱讀體驗接近閱讀紙質書；并且具有無線上網的功能，消費者可以隨時購買下載他們所選的書籍。一段時間后，亞馬遜還依次推出了他們的新產品――kindle2和專為閱讀教科書和報紙而生的kindle DX。這些創新，都是建立在亞馬遜對于市場深刻地洞察之上并且依賴于消費者的感受才能成功的。
四、我國電子書行業未來前景分析
在美國電子書發展的帶領下，我國的電子書行業也得到了發展。接下來這部分將會從三部分來分析我國電子書行業的未來前景。
（一）市場機會分析。隨著亞馬遜電子書商城的蓬勃發展，國內電子書銷售市場也開始復蘇，各個電商巨頭在電子書行業展開了激烈的競爭，比如當當、京東、淘寶等都開設了電子書商城。對于廣大群眾來說，讀書的需求也逐漸增加，所以電子書所面臨的市場是十分巨大的。但同時國內電子書行業面臨著阻攔電子書行業發展的問題：
1、電子書版權問題。電子書版權問題主要體現在網上流傳盜版電子書過多，這些電子書流傳在網上，由于網絡的易傳播性，這些電子書變得唾手可得。對于許多人來說，盡管電子書商城出售的電子書價格并不高，但是與免費的十分方便就可得到的網絡資源，多數人還是更愿意選擇后者。這樣一來，越來越多的電子書通過網絡傳播給越來越多人，即侵犯了書的原作者的版權，又導致電子書商城的利益得不到保證。據報道，電子書版權侵權的罰款每年僅數百元。
2、行業標準缺失。雖然我國電子書行業發展迅速，但是我國政府在這個行業制定的標準并不完善。尤其是電子書的格式問題，不同的電子書閱讀器適配不同格式的電子書，這就導致了客戶不能用一款電子書閱讀器在不同的電子書商城購買電子書。同時我國缺乏一個有效明確且能保持價值增值的產業鏈。一些出版社掌握著豐富的資源，但是由于技術和數字方面人才的缺失，整個產業鏈都處于弱勢地位。許多電子書閱讀設備在手機和平板電腦的沖擊下艱難地生存著。
3、其他問題。許多流傳于網上的電子書資源都是盜版的、免費的，許多人已經習慣了免費獲得這種資源，而不是去花錢“購買”，所以使大眾的觀念轉變，使他們自愿去支持，購買收費的電子書就變得很有必要；此外，電子書與傳統閱讀方式相比，雖然更為便利，但是仍有許多人不能適應這種新興的閱讀方式；電子書閱讀器價格比較高，不能普及；一些出版社并不能接受這種方式而導致的電子書內容不能與紙質書統一，等等。
（二）市場定位。在我國，由技術提供商提供的電子書長期以來的主要銷售對象是圖書館，中小學，教育城域網，企事業單位等機構等，屬于B2B模式。但是互聯網在近幾年迅速普及，我們的智能設備也從無到有，從有到多，我們的閱讀方式也變得更加多樣化；另外，因為生活水平的提高，人們對于閱讀的需求也大幅度提高，傳統的閱讀方式，即紙質的閱讀，由于種種原因不能滿足人們的閱讀需求。所以電子書行業的市場不再局限于大型的集團式購買，而應該開拓個人閱讀市場。所以如今電子書作為一種滿足個人閱讀需求為核心的商品出現在消費者的面前。各大電商應該積極了解顧客真正的閱讀興趣，例如對于學生團體，他們的目標是尋求知識，電子書正是這些知識的載體，那么電子書提供商應該提供的是高質量、高品質的經典著作；又如對于一些尋求流行書的顧客，他們希望看到時下最新的、最流行的圖書，那么電商平臺就應該在搜集分析圖書的銷售以及評價情況之后將最值得推薦的作品展示給顧客。
具體到各個電商平臺之間，他們之間應該既有合作，也有競爭。現如今許多電子書商城都有價格極低的圖書出售，這一方面確實降低了大眾閱讀電子書的門檻，但是這并不能作為吸引顧客的唯一手段，惡意降價來吸引顧客的做法只會導致真正的好作品被大眾無視，不利于行業環境的健康發展。正確的競爭應該建立在豐富的圖書資源和友好的觀看體驗上，這樣無論電子書提供商還是作者，或是消費者都能獲得利益最大化。
（三）市場營銷組合
1、產品。電子商務銷售平臺銷售的核心產品就是電子書，另外產品還包括形式產品和延伸產品。在這幾個方面，亞馬遜商城都做出了創新，例如推出kindle、推出自己的閱讀格式等。無論是在紙張或數字出版時代出版，內容是吸引讀者，抓住讀者的最關鍵的因素。所以今后最重要的任務就是提高電子書的信息質量。
我國電子書產品數量巨大，但質量有待提高。在現如今的各大電商平臺，例如京東，業務逐漸擴大到超過30萬種的電商平臺，當當網全網有超過13萬種電子書。這些海量的電子書中，有的還改編成影視作品。但同時大量的電子書內容粗俗不堪，許多青少年還不能夠正確地辨別內容是否正確和健康，這些不健康的內容會對青少年的成長造成負面的影響。所以，電子書商城不應該盲目追求增加電子書的數量，但一定以嚴格把控向公眾出售的電子書的質量，確保電子書銷售平臺為用戶提供高品質的商品，凈化網絡空間。
2、價格分析。美國的電子書售價與銷量研究表明，因為電子書是通過網絡下載，所以顧客購買時是沖動購買，對于大多數購買者來說，是否購買一本書的決定因素就是價格高低，所以許多電子書定價越低銷量越高。但是，也有作者表明，書是集結了作者勞動汗水與智慧的結晶，如果為了盈利而盲目地制定低價，是對作者的不尊重，而且這樣做也不利于保護作者的版權。
至于中國的電子書市場，在各類促銷活動下，許多電子書的價格更是一低再低。這種定價方式是可以刺激消費者的購買欲望，吸引更多消費者購買，但是這種方式并不利于電子書行業的長期發展。消費者沖動購買來的圖書或許并不是他們內心真正需要的商品，他們并不一定真的會使用這件商品。
價格的制定會受很多因素的影響，在充分考慮產品的成本，市場需求以及消費者可接受范圍之后才能制定一個合理的價格。消費者愿意花錢去購買的是高質量的產品，是符合他們期望值的產品。電子商務平臺應該在考慮多種因素后，制定一個既能盈利，又能保護作者版權，同時能很好代表商品質量，使得消費者感到物有所值的價格，這樣才能營造一個健康持續的電子書行業環境。
3、渠道。電子書的銷售渠道主要是通過網絡上電子書商城，或是通過自己的電子書閱讀器等直接點擊購買?，F如今，由書改編而成的影視作品越來越多，像這些年來大熱的《后宮甄執》、《何以笙簫默》等等，當這些影視作品播出后，原著便會再經歷一次“銷售熱潮”。另外，國外的一些電影也會引起同樣的效應。這樣一來，對于各大電商平臺來說，銷售熱播影視作品的原著，挖掘具有潛力的作品以及尋找合作商會為電商平臺提供更多的可能性。
4、促銷。電子書的促銷主要是指電子商務平臺通過各種各樣的方式，使圖書展示在消費者眼前，刺激他們的購買需求。例如kindle的封面特惠信息展示等。通過前面的分析，我們已經了解了一些亞馬遜電子書商城的促銷手段，相比較，我們國內自己的電商平臺也同樣有許多的促銷方式。例如京東電子書商城的“暢讀VIP電子卡”年度卡只需要90元。但是促銷的最終目的是為了刺激消費，增加銷售額，而不是單單用低廉的價格來吸引顧客。
五、結論
隨著互聯網的普及，因為電子書方便攜帶、成本低廉等優勢，電子書行業在這幾年發展迅速。亞馬遜對以往的電子書閱讀器產品創新推出了自己的產品――kindle，并且在美國獲得了極大的成功，這種成功源于他們，無論是產品還是服務，都以消費者的需求為核心的經營理念。而亞馬遜的成功使我國的電子書行業受到了極大的鼓舞，一些公司也紛紛推出了自己的電子書閱讀器和電子書銷售平臺。盡管還存在版權問題和行業標準缺失等問題，電子書行業仍然蒸蒸日上。
亞馬遜電子書商城帶來許多啟示，我們應該學習他們的經驗，并結合國內市場的情況，找準市場定位，建立一個健康的行業環境，使電子書提供商、電子書銷售商以及消費者都受益。（本文指導老師：王樂）
主要參考文獻：
[1]安小蘭，譚云明.亞馬遜電子書經營模式分析[J].出版發行研究，2009.6.
關鍵詞：抄表計量采集器遠傳
自動抄表（AutomaticMeterReading-AMR）是指利用微電子和計算機網絡、傳感等技術自動讀取和處理表計數據，將城市居民的用水、電、氣信息加以綜合處理的系統。自動抄表技術使各水、電、氣公司及物業管理部門從根本上解決了入戶抄表收費給用戶和抄表人員帶來的麻煩，避免了許多不必要的糾紛。準確而便捷的收費系統，不但能提高管理部門的工作效率，也適應現代用戶對用水、用電、用氣繳費的需求。
根據建設部的要求和設計標準，具備水、電、煤氣三表遠程自動計量系統是智能化小區的必備條件之一。但是在具體的實施操作過程中因為市場上的產品五花八門，品種繁多而且互不兼容。由于沒有統一的標準平臺可供使用，因此各個廠商的產品必須是成套安裝，這樣就使集成商只能根據所選的產品進行針對性的工程方案設計，一旦設計定型所選用的產品很難更改，如果要更改必須進行重新設計、施工，這樣導致了集成變成了幾套系統的堆砌而無法實現其中某些設備、線路以及軟件的整合。因此這個行業到現在為止一直是一個舉步維艱的行業，總的來看，這個行業還不是一個成熟的行業，對于開發商來說這無疑是最需要斟酌。
一.遠程自動抄表系統概述
現在最常見的遠程自動抄表系統是采用分線制集中抄表方式，即由采集器定時順序采集來自多路分線連接的水、電、氣表信號并進行數據處理、存儲，各采集器之間采用總線制連接，最后連接至計算機。其典型特點是各戶表通過分戶線連接至采集器位置。系統一般分為四層次結構；現場采集器、服務器（區域管理器）、通信控制器、管理器中心，部分產品還會附帶一個掌抄器。系統結構如下圖所示：
1．現場采集儀器：完成對現場表具輸出數據的采集，一般一個采集器可以對多個基表進行采集。但是目前支持一個采集器對幾種不同種類的基表同時進行采集的產品不是很多。
2．服務器（區域管理器）：以多機通信方式采集數據采集器中的表數據，然后進行處理、存儲，并通過通信總線與總控制室的系統管理中心的計算機相連。一個服務器可以連接幾十個數據采集器（視系統通信方式定）。
3．通信控制器：連接服務器與管理中心的計算機對信號進行協議轉換。
4．管理中心：管理中心由多媒體計算機和系統管理軟件組成。安裝在物業管理中心處。
系統管理軟件一般有如下功能：
Ø查詢管理網絡中任一用戶的表數和各月用量及應繳的費用。
Ø查詢某一棟樓當月各表的數碼及總費用。
Ø修改各戶各表底數和修改戶主的姓名。
Ø查詢上月費率，輸入本月費率。
Ø報表打印，按月、按季打印出某單元、某用戶的用量及費用。
Ø打印各用戶月用量及應繳費用的通知單。
Ø在已經創建的數據庫文件上增加新用戶的各表數據。
系統管理軟件可以根據用戶的需要進行編制，以滿足不同用戶的需要。
可以借助internet技術，將管理中心的計算機與電力、水、煤氣或其他代收費部門的網絡相連接實現網上抄收，上網用戶可以在線查詢自己的費用情況，方便實用，并可擴展到電子商務，實現網上付費。不過目前要實現到這一地步還需要一個比較長期的發展過程。
二．現狀
遠程抄表系統的發展已有十多年了，但實際應用狀況卻差強人意，許多已安裝自動抄表系統的樓盤由于計量不準確最后不得不又返回到人工抄表的老路上來，雖然產生這種現象的因素是多方面的，但仔細分析，根據現在表具的生產原理出現這種情況是必然的。
1．前端表具先天不足
目前市面上所使用的抄表系統種類雖然繁多，但基本結構及原理都大同小異。就目前廣泛使用的脈沖發信表（水表、氣表）基本上采用干簧管或霍耳元件傳感器，工作原理簡單，即在原機械表的轉動齒輪或指針上放置磁鐵，將傳感器固定在其附近某一位置，齒輪或指針轉動帶動磁鐵轉動，當磁鐵靠近又離開傳感器時，輸出一個周期的脈沖信號。采集設備通過累計脈沖表發出的脈沖信號進行累計和換算，轉換出用戶的用水、用電、用氣量。通過這種方式實現遠傳的系統，其可靠性取決于脈沖發信表發信、脈沖信號傳輸以及系統計量的可靠性?，F實證明，這些環節的可靠性是無法保證的，使用中常會存在著以下弊端：
1)從理論上講，遠傳表輸出的脈沖數與齒輪或指針的轉動次數成一一對應關系，然而現場條件卻難以達到理想狀態，由于表盤的抖動和傳輸過程的電磁干擾等因素，易引起脈沖丟失或多計脈沖。因此在使用一段時間后，脈沖計數方式的抄表數據與表具現場讀數值不一致，系統需要不斷的修正，易引起管理部門與用戶的糾紛。
2)表具傳感器的的安裝也是一個重要的因素，目前一些水表生產廠家從傳感器廠家購入傳感器后自行安裝，由于水表中指針為金屬指針由于安裝不慎，水表安裝運行后甚至會出現指針給磁鐵吸到磁鐵上的問題導致了現場的讀數和脈沖抄表的計數出現很大的出入。
3)由于傳感器是覆蓋在表盤上安裝的，安裝了傳感器后甚至直接影響了現場讀表。所以廠家在安裝傳感器的時候安裝的角度也是該考慮的。
2.脈沖信號傳輸
1)脈沖表發出的脈沖信號，需通過信號線傳輸至采集器，如果傳輸距離過長，或者因連線質量不好、屏蔽作用不強信號失真，則不可避免造成系統計數錯誤。
3.系統計量
1)由于脈沖計數的累加性特點，系統采集器上的記憶脈沖的電子存儲元件數據易受干擾，影響數據精確。
2)遠程抄表系統是通過不間斷地累計對應脈沖表遠程發來的脈沖來進行計量的，這就首先要求系統初始值設置必須正確，即人工抄讀每只遠傳表的表盤實際讀數后，將表的實際值準確無誤地輸入到數據采集器，目前所使用的抄表設備一般有兩種設置方式：一種是通過掌機將現場讀數先輸入掌機中，然后通過掌機將數據通過紅外接口輸入采集器。這種設置由于不是實時計數，對于運行中的系統當用戶用量比較大時不可避免的存在誤差。另外一種是直接在管理計算機端通過軟件實現，進行基數設置時需要使用對講機進行實時設置。這樣設置不存在誤差。
3)在實際使用過程中還必須要求電源及線路狀態始終完好，不允許停電，如果采集器掉電或出現其他嚴重故障則會使該采集器上的所有戶表數據丟失，集中抄表的風險無法有效分散?，F在的抄表系統一般都自帶蓄電池。但實際運用中蓄電池持續的時間往往都不是很理想，一旦停電必須對抄表的基數進行重新設置。所以抄表系統的供電一定要保證，一旦這些必要條件不具備，系統計數便不可避免地與機械表的讀數出現誤差。
基于以上原因，可以清楚地看到目前采用累計脈沖的方式進行計量的抄表方式，顯然是不能成為今后主流發展的趨勢。目前的抄表系統前期的技術問題是根源，是由于其產品設計上的先天不足，用它直接作為計量收費的依據，必然招致無窮無盡的麻煩。
三．前景展望
抄表系統要達到可靠、準確運行的要求，必須解決其計量的準確性和可靠性的問題，而要真正解決準確性及可靠性問題，就必須改變以脈沖信號累計為計量方式的抄表方式。近年來市場上推出了無源總線制的智能型直讀表抄表系統，這種直讀式抄表系統將代表了今后抄表系統發展的一個方向。智能型直讀表具是在傳統的表具內加裝直接讀表的電子模塊，其可行性和適用性都是原有脈沖表及分線型抄表系統不可比擬的，主要有以下功能特點：
1)無源總線制直讀表直接感應表具的窗口值，即直接“讀取”窗口值，不需要脈沖轉換、累計、換算，沒有累計誤差。解決了目前以累計脈沖方式工作的系統易受干擾而導致讀數和系統累計計量值不一致的問題。
2)系統在抄表時不需設置表底數、表常數等參數，無需存儲數據，真正實現了“讀表”計量。
3)直讀表具內的電子模塊與表具內的計讀器等裝置沒有機械接觸，不影響計量精度。直接傳送數字信號而非脈沖信號，抗干擾性好。不僅不受機械振動影響，同時也不受電磁干擾的影響，所以在復雜的使用環境下能穩定、準確、可靠地實現計量。
4)表具內沒有電源，直讀裝置在抄表瞬間加電工作。表具的電子部分平時不工作，讀表瞬間由采集器或手持終端通過網絡布線供電。由于內部不設電源避免了傳統方式由于供電不穩定或故障引起的計量誤差及大量的維護工作。使得整機故障率和功耗大大降低，使用壽命更長。
綜上特點，直讀遠傳表將成為未來的主流表具，但是不管采用何種方式，表具必須具備直接輸出數據的功能，系統采用總線制結構將成為主流。
四．結束語
在國家相關政策的推動下，民用計量表智能化已是大勢所趨。隨著行業技術標準的不斷成熟規范、管理水平的不斷提高。國家對抄表設備監管力度、市場引導等不斷加強。將抄表系統及相關配套產品納入重點計量器具范圍，建立市場準入制度也將是必然。相信在不久的將來遠程抄表系統將會得到不斷的完善和成熟，抄表系統的春天也將會來臨。
參考文獻：
1)秦兆海，周鑫華《智能樓宇技術設計與施工》P494
2)hc360慧聰網水工業行業頻道《自動抄表系統的未來之路》
校園水果營銷策劃書一一、分級銷售
當前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質的角度講，高品質的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質量劃分銷售市場的設置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優質的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價格行情，下同)，一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉鎮和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質量劃分銷售市場并因勢利導的前提是有充足的產量，形成一定的規模才好這樣操作。
二、區域銷售
北方生產的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船運輸環節的競爭也是果品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部。果品價格的差價主要是城鄉價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農產品零關稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內果品市場的大流通割據對于審時度勢地開拓與占領市場有很大的裨益。
三、時差銷售
時差銷售有兩個含義：一是發展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調查當前果品生產的布局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增加。
四、超市聯營銷售
現代市場的發展趨勢已經逐步從市場批發到超市連鎖經營發展，特別是在一些大中城市，超市經營逐步占據市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規范，果品商參與果品生產與果農參與果品終端市場經營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農產品(食品)質量準入制度以后，果品市場對果品的質量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農之間建立利益共同體，互相參與生產與經營過程，將取得雙方雙贏的局面。
五、品牌銷售
市場競爭的最終結局是在某一行業經過激烈競爭之后存在為數不多的幾個大型航母企業和為數眾多的小型特色企業。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現和突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。
六、專賣連鎖銷售
當規模、質量、銷售網絡形成一體，果業品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經營將成為不可阻擋的發展趨勢。從源頭上聯接前家萬戶的果農，從流通環節上聯接產地與市場，從終端市場上反饋給果農。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產就不是簡單的農業領域的農產品生產與流通，而是市場經濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。
校園水果營銷策劃書二一、序言
隨著經濟發展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數量型向質量型改變，(同學聚會策劃書 主持詞)小商販和傳統的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質以及購買環境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發展必然趨勢。
在歐洲等發達國家的國內市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經營。如歐洲的?？档吓l市場，較早的進入這個領域。現在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。
現在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰略上也會受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。
二、市場分析
(一)消費群體分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
集市水果攤⑵大型超市
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。
按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：
消費群體
消費組成
消費場所占比
消費傾向
消費心里
水果攤
一般消費群體(中老年)
70%30%
低價、便利
實惠、實用
超市
中高消費群體(中青年)
40%60%
品質、種類
高品質、誠信
通過上面的對比表我們能夠發現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經營實行的是團體作戰，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人群。
(二)市場前景分析
現在互聯網發展如此神速，便捷的全球物流系統和互聯網相結合，對互聯網銷售來說是如虎添翼。但互聯網銷售現主要涉及的行業主要是有較長時間保質期又便于零散銷售和運輸的產品，比如：服裝、電子產品、數碼產品和極少部分的包裝食品。所以說互聯網銷售低廉的價格對現有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創造和消費主導群將會全面扭轉現行的營銷與銷售渠道，似的互聯網真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內也不會由網絡替代我這些水果零售企業，要替代也是有只能實現城域互聯網水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發展的方向與目標。
三、競爭分析
水果超市是水果行業發展到一定階段的產物，它和水果零售的專業場所與水果批發及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是服務周到的社區平價水果超市。
(一)價格優勢，品種豐富
水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。
(二)購買感覺好
從環境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯系方式的包裝袋，工作人員統一著裝，給消費者的感覺比較好。
(三)夠檔次，有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。
簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。這里給大家分享一些關于2021diy創業計劃書范文，供大家參考。
diy創業計劃書范文1第一章 公司
公司介紹：夢工場是一家集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。
公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品文化并加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。
公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。
第二章 技術與產品
產業背景
休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。
休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域， 特別是以旅游業、娛樂業、服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。
鑒于以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，DIY手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。
主要DIY產品
我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。
產品介紹
軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對于DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。
布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔?？梢詫?D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。
樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。
人體克隆DIY石膏倒模：該技術采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!
手工魔幻彩球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。
手工坊市場前景評估
做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有502019年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。
經營藝術品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對于傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。
第三章 市場調查和分析
宏觀環境分析
人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。
經濟方面：我國經濟正在復蘇和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。
政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨
國家“--”規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規劃中都提出文化產業要高于GDP的增長速度。
綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。
消費群體定位及分析
因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。
大學生(約占消費人群的 60 %)
心理分析： 大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。
購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。
中小學生(約占消費人群的 15 %)
心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。
購買分析：DIY 手工制作有利于培養孩子的動手能力，家長支持購買。
上班族(約占消費人群的 20 %)
心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。
購買分析：贈送親友，紀念收藏。
藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)
國外消費者(約占消費人群的 1 %)
總結：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。
估計市場份額和銷售額
“手工坊”一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。
現處生命周期的階段分析
據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?
社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。
未來市場發展趨勢
隨著我們“夢工場”的發展與顧客群的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。
國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。
第四章 競爭分析
競爭產品和競爭對手
打開互聯網，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。
同行競爭者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市場開發程度，國內 DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：
(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪， 和網站緊密結合。競爭激烈。
(2)中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。
(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。
潛在競爭者
酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。
競爭優、劣勢
(一)競爭優勢：我公司采用先進的現代化管理理念和傳統的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優勢。
(二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。
第五章 市場營銷
目標市場
短期目標：天河區市場
中期目標：廣州及廣東市場
長期目標：全國市場
品牌
公司發展初期采用單一品牌策略，初定為“夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。
產品
公司產品：提供DIY制作工藝品服務;銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。
銷售渠道
擬采取的銷售渠道有兩種：
自建銷售網絡;
1、本公司店址直接銷售服務。
2、市內飾品商店。
3、學校。
將公司服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了公司形象，又培養了廣大的學生消費群體。
4、省內景區工藝品販賣店。
5、網絡訂購、加盟。
隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。
利用現有渠道：
公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網絡、有能力的人才，完善自建的銷售網絡。
推廣策略
試玩促銷：大量贈送產品，考慮到公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為2000人，第三年以后每年試玩人數為1700人。
有獎促銷：在大學校區和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。
會員推銷制度：制度實行積分制，發展一批忠實會員，并不單發掘潛力會員， 并對會員實行折扣策略。
廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網絡媒體上則是建立公司網站，并對公司網站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。
第六章 投資分析
投資收益與風險
我公司是一個集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤減少甚至出現負利潤。
總體的資金需求
為盡快占領廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。我們公司屬于自主的企業，所以采用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，并且不支付現金紅利。
由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數據評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結果上報公司策劃部，登記確認。對于經審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。
投資人可以得到的回報和退出策略
投資人包括我們公司的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經驗。如果公司經營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償;公司也可以進行轉讓。
第七章 財務分析
財務假設的立足點
投資估算
店鋪面積：120平方米
店鋪租金：5,000元
裝修費用：8,000元
應付工資：9,600—12,000元
成本價格：9,000元
流動資金：20,000元
成本估算(月計)
租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。
盈利能力估算(月計)
為方便計算成本，產品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。
第八章 管理體系
公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖
公司組織結構：我公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、服務部副總經理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經理同時擔任營銷組組長。
總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協調各部門之間關系;
市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監控、市場評估等工作;公司發展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。
技術研發經理： 負責產品的研究與開發工作， 拓展產品線的廣度和深度。 負責新技術的研發和促進。負責部分產品售后技術支持。
財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。
第九章 風險分析
外部風險及應對
作為新潮流的引領者，DIY行業在各大行業中處于一個特殊的位置，收到其他行業的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續讓行業存活，就需要不斷的將行業大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。
DIY行業是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創的國際競爭對手，如果我們經不起國際沖擊，這就代表我們將輸得一敗涂地。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業規定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。
至于在技術方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創新思維，不斷地變換著花樣，在行業的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發生的事。
內部風險及應對
資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創業的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，我們還會充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構造合理的自己循環模式，減少資金使用成本;(3)提升內部管理，打造融資平臺;(4)明確發展戰略，實施戰略投資。
管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現內部爭吵現象，一旦發生，立刻解雇。
公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。
人員的問題：穿戴統一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統一的培訓，未達標者堅決不能上崗。
合同方面：依照《勞動法》的相關規定執行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。
第十章 風險資本退出
撤出方式
1.重組出賣公司
潛在的投資人應以行業投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經營達到穩定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業價值并作為轉讓基價。
2.剩余利潤分紅
預計公司從第二年實現實質性盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。
diy創業計劃書范文2項目簡介：
DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。
在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。
選擇該項目的理由：
現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!
項目地點選擇：
選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環境分析：
(一)外部環境分析
1.競爭并不激烈，有較大的發展空間。
2.大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
(二)內部環境分析
提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。
項目前景分析：
DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣
從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應對策略：
(一)外部風險：
1.國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
4.上游供應商原料供應的風險。
5.銀行貸款或其他財務風險。
(二)內部風險：
1.產品生產標準不統一，設備不齊全。
2.市場適應能力及調整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問題。
4.價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。
5.公司的經營決策上的其他問題。
(三)應對策略：
1.熟悉食品行業的相關法律法規。
2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。
3.招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。
4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。
5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。
6.一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。
營銷策略：
(一)產品策略
提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
(二)價格策略
價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據制作的尺寸大小定價在60--200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節圣誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
(三)促銷策略
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳
1.在學校附近分發宣傳單
2.張貼宣傳海報
3.與電視系，宣傳DIY的優惠活動
4.和廣商廣播臺合作
(五)分銷策略
1.電話訂購。
(主要針對生活忙碌的白領階層)
2.網上訂購。
diy創業計劃書范文3店名：卡卡沫
一、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現做現賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會搭配上自己調配的果汁，做到營養全面、好吃又美味。
二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內，而且環境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。
三、裝璜于設計：既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環境有關。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，并附上詳細的介紹，(例如：甜點的做法、口感……)供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關系，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。
四、經營品種：
主營：各種營養甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、經營特色：本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業員工diy現做現賣。并且甜點是按照國家營養標準來進行制作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經過營養師的鑒定，只有具有國家營養標準的甜點，我們才會推銷上市。
六、經營方式：
(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。
(2)實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節日于活動期間可享受7.5折優惠，買滿50元送一款自調果汁或者領取精美小飾品一份。
(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市。
七、銷售服務：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優秀的員工素質，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經過嚴格培訓出來的，服務有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢?
八、誠信待客：
(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。