時間：2022-05-17 04:26:23
導語：在一周實訓總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
商業談判技巧學習心得一
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習，這次實訓由我們的王鵬老師帶領，并且這次實訓主要圍繞著若爾蓋草原生態環境問題和四川兩河鎮新農村建設主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在若爾蓋草原生態環境問題中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論;在四川兩河鎮新農村建設中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。
一、認識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。
三、收獲：
在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：(1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時改變自己的應對策略;(2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題;(3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。(4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。
另外，經過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。
商業談判技巧學習心得二
11月26日11月30日，我們商務談判課的實訓周。這一周是忙碌而充實的，也是最開心的一周。
在實訓剛開始的時候，我懷著緊張而好奇的心理。第一天，我們進行了商務談判準備：組織人員準備、人員分工、收集談判信息資料等。我們組是模擬的是國美電器分別與長虹、TCL商談采購一批液晶電視的事情。
第一天，老師給我們的任務：根據采購電視機的開局和報價進行談判。這一天我方和長虹、TCL。主要是開局營造一個良好的氣氛，并摸底、針對接下來主要要談的議題和問題進行了交流。
第二天，在我們與TCL談判時，他們上來就給我們扔了個草擬的合同，使我們非常的措手不及。造成了僵局，他們說我們要談的都在這份合同上。從這件事，我們可以看出，在談判場上會出現任何情況，我們要積極的去面對。另一方，我們在與長虹談判時，長虹的高報價，使我們感覺非常離譜。但是我們沒有明確的打斷，也沒有堅決的肯定3000元/臺以上不談，而是去聽他們的報價讓他們去降。而我們卻沒有想到在商務場上，時間也是金錢。這些都是我們的過失。
經歷過這一周的實訓，讓我真正的感受到商場如戰場。還有老師說的談判前的準備也非常重要，以前老師說：三天的談判，也許要用三個月的前期準備，甚至更久。以前我對這句話不以為然，不過經歷過這次談判讓我真正明白，臺上一分鐘，臺下十年功這句經典名句。
商業談判技巧學習心得三
這兩個星期的周六與周日我們一直在做商務談判實訓，雖然覺得很累很忙也很有壓力，但也蠻好蠻充實的，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會打下基礎。
通過本學期的模擬商務談判之后，我已基本了解及基本掌握了國際商務談判的流程，了解談判各個過程環節的要求及注意點以及風格的體現。雖然我們組在最后一場作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個成員包括我自己從中一定學到了不少東西，并且對于自己的表現我們也有自己的感想與反思總結。
第一，在進行正式談判之前我們雙方人員要進行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關人員分配問題;相關性的全面搜集資料，全面分析目標的關鍵所在，周全談判計劃，制定詳細合理的談判方案;運用談判技巧策略爭取自身利益最大化;協議的擬定;談判總結成果匯報。
第二，談判的主體關鍵就是人。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌握的，因此，談判人員的職務分配至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，而首席談判人員的風格奠定了談判小組的基調。在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作、技巧、細節都能影響談判的趨勢，只有擁有談判主動權，在談判中擁有談判主權，在談判中占有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人才能做對事。
第三，談判過程中談判策略是指揮棒。每一個企業發展講究策略，本次小組談判的表現及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿易談判中，合理的順從，建立友好合作關系，后來在計劃從慢慢的應用中，漸漸脫離了活動的主控權。其主要原因是我們對于廣告學的不熟悉和不了解。對于對方提出的許多問題都答不上來，連最基本的價格分配，我們財務部的同學都不能及時作答，導致對方對于我們公司產生了不信任的心理。
通過此次談判后我才充分的認識到我們的不足之處：一是知識面太窄，信息了解不夠全面;二是準備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下，不肯相讓時，相信我們都已進入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對手陳淑敏同學的確讓我意想不到，他竟然在談判中發言非常積極且到位，那時我對她真的有一種欣賞的眼光。原來每個人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過程中的激烈爭辯、討價還價、迂回戰術，都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達能力和應變能力，也讓我認識到了自己的不足之處應變能力有待提高。
很慶幸自己能參加本次模擬商務談判實訓，雖然短暫的模擬談判實訓結束了我卻有點意猶未盡，同時在此活動中我也學到了許多在平時課程中沒有學到的知識，補充了實際談判技巧。在此實訓中我進行了商務談判業務的模擬操作，通過對角色的分工使我對談判過程的各個環節有了進一步了解和認識。談判是雙方互相交流、磋商、爭辯的過程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對手，認真聽取對方的觀點和條件，只有雙方達成共識談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團隊首先創造了良好的談判開局階段，通過寒暄營造一個輕松和諧的環境，為后階段做好準備。在報價方式中，要把握報價的原則和合理方式確定報價。在還價中要根據具體的條件和環境中進行，具體策略包括投石問路、競爭對比策略、目標分析、舉證法、假設法、條件法等。在此階段中還應學會打破僵局，促進談判的成功。在本次談判中，我擔任北京非凡廣告有限公司的業務經理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準備工作與努力，但也樂在其中，學到不少知識和實用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務禮儀方面，談判活動一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來參加，對從事談判者的精神面貌及其給對方的印象和感覺都帶來一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節，都是我們平時在課堂上涉及不到的。
在談判結束之后，老師組織場外同學以及場內同學進行點評和總結，我深刻記得許金麗同學給我提出的建議，以后在生活學習或工作中態度謙和，不應該語氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結束。
關鍵詞：高職教育；結構模型；結構識圖
中圖分類號：G710 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）030-000-01
建筑結構識圖能力對于建筑工程管理專業是一項基本技能，在施工現場，讀懂結構施工圖紙是做施工員，監理員，資料員，安全員等崗位的必備基礎。然而，高職院校中，對于結構施工圖的識讀，尤其是查閱平法圖集相應構造圖掌握構件節點鋼筋構造要求和排布次序對學生來講依然是難點，也是識讀結構施工圖的重點。由此可見建筑工程管理專業結構識圖能力對于學生學習的重要性，因此教師要將其貫穿于教學過程的始終。
一、現狀分析
如何解決學生識讀結構施工圖的困難的問題，通過分析學生學習結構施工圖的現狀和課程教學當中存在的問題。總結以下：
1.理論教學的局限性
課堂理論教學，僅通過實際工程圖片和綁扎鋼筋視頻等輔助手段，展示的內容依然不蟯暾。雖然有鋼筋模型教具，但只是單一構件，不能夠涵蓋各種節點的構造，覆蓋面過小。實訓中心的建設一定程度上可以彌補理論教學的單一，提高學生識圖能力，但是班級學生較多，難以組織。
2.學生學習效果較差
學生對于平法圖集制圖規則掌握不好，記憶不牢，不會根據圖紙查閱圖集中相應的構造詳圖；學生空間想象能力較弱，很難根據平面配筋想象出空間中節點鋼筋構造與排布。在圖紙抄繪作業中只是機械的抄圖，并沒有理解構造要求。
3.學生的興趣引導
對于動手的作業，更能激發學生嘗試的熱情，要使學生主動參與學習，提高對《結構基礎與識圖》課程的興趣，進而鼓勵學生深入學習，提高學校效率。
二、結構模型制作實訓
結構模型制作實訓的引入，目的是學生通過完成模型制作的任務，能夠熟練的識讀結構施工圖，能熟練的查閱平法圖集，能在教師的指導下，以小組的方式獨立完成構件的鋼筋算量、放樣圖繪制和鋼筋模型綁扎的全過程。讓學生在這個過程中提高自身的結構施工圖的識圖能力，培養學生實踐動手能力和團隊協作能力。結構模型制作作為《結構基礎與識圖》學期末的集中實訓，實訓時長為一周。
1.實訓任務
背景：某實驗樓建筑，抗震等級為二級，框架結構，獨立基礎，三層。建筑面積3000平方米。本項目要求學生在一周內完成實驗樓的構件放樣圖繪制及基本構件的模型（梁板柱基礎、樓梯）制作，并進行成果匯報。
2.實訓過程
（1）復習和引導學生回憶結構施工圖制圖規則和構造詳圖，利用多媒體演示，講解梁、板、柱、墻、基礎等構件平面表達形式、配筋信息等。分組布置任務和制定進度計劃。讓學生對本周將要完成的任務有大概的了解，并且在頭腦中構建出鋼筋骨架
（2）分組繪制各構件的構造詳圖，根據各構件的平面配筋圖繪制梁、板、柱、基礎、樓梯等構件的配筋放樣圖，此過程需要查閱平法圖集以及其他相關規范，是學生制作模型的前提，也是反復熟悉圖集的過程。在此過程當中，學生一方面鞏固了結構施工圖制圖規則方面的基本知識，另一方面要考慮各構件節點構造要求，例如梁板柱節點鋼筋排布和各構件在節點位置錨固長度的要求。通過這個重要的環節，加強學生對基礎平面布置圖，柱配筋圖，梁配筋圖，板配筋圖和樓梯配筋圖的識讀方法和相關的構造要求的學習。
（3）根據繪制的構件配筋放樣圖準備材料制作結構配筋模型。根據繪制的放樣圖以及材料的總量，每組按照規定的模型比例，計算鋼筋的下料長度，此環節建立在構造要求掌握良好的基礎上。
（4）總結匯報。每組對實訓周的成果和過程進行匯總展示，并定期匯報實訓過程收獲。
3.實訓成果
每位學生獨立完成上交一張A2幅面圖紙的構件的配筋放樣圖、每組提交結構構件模型一個。
4.考核
每組提交成果并進行匯報，以答辯的形式考察每個學生在結構模型制作實訓中學習的程度。教師進行點評和打分。
故模型制作是學生們邊做邊思考的實踐過程，這樣既提高了學生的動手操作能力，也提高了他們的空間思維創造能力。
三、建筑結構模型制作實訓效果評價
建筑結構模型制作實訓過程中發現，從以下幾個方面促進了學生結構識圖能力的提高
1.激發學生學習的熱情
結構模型制作彌補了圖紙、照片、視頻這些方式的不足，讓學生接觸到了實際的配筋和鋼筋綁扎的過程，見證了由圖紙到實物的過程，充分的調動起學生的積極性，發揮學生的主觀能動性和獨立思考能力，在模型制作的過程中遇見的問題，也能夠主動詢問老師或者上網查閱資料。
2.增強學生空間理解力
把抽象的概念具體化、形象化，需要建立圖紙與實物之間的關聯性，從而更深刻的將G平法圖集的構造知識融會貫通。在模型制作過程中，空間實物能夠更加清晰全方位的表達節點構造也使得在模型完成以后，對結構施工圖紙有了空間上的深入理解。
3.培養學生良好的自學習慣
培養了學生遇到問題查找規范、圖集，解決問題的習慣。
4.培養學生綜合素質
實踐證明，團隊意識和個人自豪感在總結匯報當中尤為凸顯。
四、小結
要采用理論與實踐相結合的手段，通過訓練逐步培養學生的結構施工圖的識讀能力
高職院校就要不斷更新教學理念、創新教學方式方法。同時，教師還要加強建筑結構識圖課程與建筑材料課程、施工課程等先關專業課程的聯系，這樣才能全面提升學生的知識水平，也有利于學生專業技能的快速提升。教學在教學過程中要處理好基礎知識、實際工程圖知識、職業能力之間的關系，以全新的思維和最大的效率煥發老師和學生教與學的熱情。
參考文獻：
[1]鄭曉麗.關于提高學生建筑工程識圖能力的建議[J].中國教育技術裝備，2011（24）.
[2]鄭慶波.談如何提高學生建筑工程識圖能力[J].科匯，2011（06）：61-62.
(一)對檢驗崗位能力需求和檢驗項目的調查。
2013年在浙江省范圍內對163家不同類型醫療機構的檢驗工作崗位進行調研，包括55家三級醫院、16家二級醫院、45家社區醫院、42家鄉鎮衛生院和5家檢驗公司獨立實驗室。對醫學檢驗技術人員應必備的專業知識技能和綜合素質能力需求的重要性進行調查。除寄生蟲檢驗的重要性需求在78．5%之外，其他各課程均在91%以上。同時，被調查單位對團隊協作能力和分析問題解決問題能力的重要性需求均在93%以上，說明各單位對工作人員具備這些綜合素質和能力的要求越來越高。對這163家單位開展的主要檢驗項目進行調研(見表2)。除骨髓象檢查外的各主要檢驗項目開展率均在60%以上，三大常規達到100%。其中二級以上醫院和獨立實驗室的項目開展率跟社區醫院和鄉鎮衛生院因定位不同有所區別，各主要檢驗項目的開展率接近于100%，最低的骨髓象檢查也在86%以上。
(二)教學內容的確定。
根據調研結果，即檢驗崗位對專業知識技能和綜合素質能力的需求和各單位主要檢驗項目的開展情況，組織課程專家、專業核心課程教師召開課程分析會議，從檢驗專業核心課程分析出常規檢驗項目形成教學內容，建立新的課程標準和教學大綱。教學內容包括:三大常規、骨髓象檢查、生物化學檢驗、免疫學檢驗、微生物檢驗，結合團隊協作能力和分析問題解決問題能力的培養。
二、醫學檢驗技術綜合實訓室的建立
我校醫學檢驗技術專業得到中央財政專業建設項目和省特色專業建設項目的支持建立了醫學檢驗技術綜合實訓室。招標購置和醫院、公司饋贈，配置了一批檢驗儀器設備:Sysmex-xs1000i全自動血細胞分析儀、FUS-200尿有形成分分析儀和H-800尿干化學分析儀、ESR-30全自動動態血沉儀、邁瑞BS-320全自動生化分析儀、DNM-9602自動酶標分析儀、奧林帕斯顯微成像系統、熒光顯微系統等。并安裝了LIS系統，把所有的儀器設備連接，形成一個完整的檢驗實驗室系統，從標本接收、項目檢驗、結果審核到檢驗報告單的輸出打印實現一體化，實現醫院檢驗科的功能。
三、綜合實訓課程教學方法的確定和實施
(一)教學方法的確定。
我校醫學檢驗技術綜合實訓課程安排在學生完成專業課程學習后、進入畢業實習前進行。課程30學時，集中一周以小組為單位開展，訓練學生團隊協作能力和分析問題解決問題能力。根據教學內容確定教學方法，通過臨床病例引導，提出醫院檢驗項目，要求學生查詢相關資料以醫院檢驗順序(提供檢驗項目和標本)為線索進行設計，按照工作過程整合(復習實驗原理步驟)、安排項目準備(準備實驗器材試劑)、項目實施(操作過程和注意事項)、項目結果(實驗結果和報告)、分析討論(實驗過程的總結及碰到的問題進行討論)等學習項目。
(二)課前準備。
綜合實訓前一周，準備好若干個病例，經篩選的病例要求是能整合包含各專業課程三個以上檢驗項目，以達到綜合實訓的目的。將學生5人一組分組，每小組為一個團隊分配以不同的病例并提出數個檢驗項目，各小組學生一同設計每個檢驗項目。要求學生查閱資料，對每一個檢驗項目做好以下知識理論準備:選取正確的檢驗方法、確定檢驗項目的標本類型和標本前處理、檢驗方法的原理、需用到的儀器與試劑、檢驗方法的步驟及注意事項、結果的判斷、檢驗方法的質量控制、正確的結果報告形式、廢物處理、臨床意義，最后形成紙質報告。培養學生自主學習查閱資料分析問題的能力。
(三)綜合實訓課程的開展。
在開展醫學檢驗技術綜合實訓課程時，醫學檢驗實踐中心所有實驗室和檢驗綜合實訓室向學生全面開放，并有專任指導教師在各自課程的實訓室進行指導。每個檢驗項目的實施將模擬臨床檢驗工作的流程展開，由組長安排，各小組成員主要負責某一項工作任務共同完成:標本的采集和接收，標本的檢測，結果的分析與審核等工作。整個技能操作嚴格按照《全國臨床檢驗操作規程》(第三版)進行。如遇到結果異常，檢驗人員還需對結果進行分析，如需手工復查的進行手工復查。完成該項目的檢驗工作后，各小組根據檢驗結果進行綜合分析，完成實驗報告。實訓結束后，教師引導學生進行分組討論，對檢驗項目的目的和原理、檢驗過程中的注意事項、檢驗結果的分析進行闡述，對遇到問題如何分析和解決問題進行回答，最后總結整個綜合實訓過程中的經驗和收獲。
(四)綜合實訓課程的考核。
綜合實訓課程的考核以檢驗過程的形成性考核為主，由教師評分和學生互評相結合，評分根據實訓的實施由三部分組成:課前準備的紙質報告、檢驗項目過程中的規范操作和處理、檢驗項目完成后的分析和討論。根據各檢驗項目不同特點，針對檢驗項目操作制定一套檢驗項目評分標準，在訓練檢驗綜合能力的同時也不放松對檢驗技能的強化訓練。
(五)綜合實訓課程的成效。
檢驗綜合實訓課程的開展，對照我校醫學檢驗技術專業2011、2012級兩屆學生在課程開展前后檢驗技能操作得分，有了顯著提升。并培養了學生的臨床思維能力和素質，在實習生、畢業生中問卷調查顯示，檢驗綜合實訓課程得到了學生和實習、用人單位充分認可和高度評價。
四、小結
一、指導思想
為適應面向21世紀教育改革發展的需要，緊緊圍繞培養21世紀合格幼師人才的目標，立足當前，著眼未來，大力推進教學改革，堅持以就業為導向，德育為先，在做中教，做中學，大力推進行動導向任務引領的教學模式改革，激發學生的音樂興趣，提高“鋼琴配彈”的專業技能，提升專業素養，造就合格的幼兒教師。
二、教材分析
本教材《鍵盤和聲與即興伴奏》根據學前教育專業發展趨勢的有關精神,體現了科學性與實用性相結合的原則,突出以學生為主體,著力培養學生的自我學習能力,大膽滲透新方法,采用集體課及分級管理小組合作的教學模式,激發學生的學習興趣.培養創新意識和能力,推動教學改革。全書共分六個項目。結合《幼兒歌曲彈唱教程》教材，選用當今幼兒園流行的幼兒歌曲為配彈練習曲目，大力提高學生邊彈邊唱的職業能力。
三、學情分析
c278 279 280的學生來自各個的地方,基本上都是零基礎,通過一年半的琴法學習,掌握了一些鋼琴、電子琴的演奏技巧,接觸了不同風格的鋼琴作品.不足之處是:演奏水平有差距,少數同學的手指基本功比較差,需要不斷地加強基本功練習,還有識琴譜能力較弱,都要長期進行練習,才會得到全面提高.樂理和聲知識欠缺，需要從零開始學習歌曲配彈知識，邊彈邊唱的能力非常欠缺。
四、教學目標
1.充分發揮音樂的美育作用，提高學生的音樂素養，陶冶高尚情操，培養學生正確的審美觀。
2.培養學生熱愛音樂、享受音樂的能力，提高學生的音樂水平。
3.教育學生愛惜鋼琴等設施設備，培養學生安全衛生意識。
4.提高學生鋼琴演奏水平，能運用鋼琴、電子琴等鍵盤為兒童歌曲配彈，大力提高邊彈邊唱的能力，提高兒童歌曲即興伴奏的水平，發展學生的專業能力。
5.培養學生吃苦耐勞，勤奮好學的良好品質。
6.培養學生善于溝通、與人協作的專業素養。
7.教育學生熱愛祖國，熱愛祖國的音樂藝術，熱愛并獻身幼教事業。
五、教學重點與難點
教學重點：
1.和弦基礎與初步伴奏的知識及應用
2.常見歌曲伴奏音型的處理與彈奏
3.鋼琴、電子琴的演奏技巧
4.幼兒歌曲的即興彈唱
教學難點：
1.歌曲配彈的和聲知識掌握
2.各種不同伴奏音型的雙手配合
3.幼兒歌曲的邊彈邊唱
六、具體措施及教學方法
具體措施：
1.運用多元化的教學手段，提高課堂教學質量。
2.寓教于樂，激發學生的學習興趣。
3.豐富課堂形式，運用實訓教室和多媒體教學
4.運用生動形象的比喻，創設活躍的課堂氣氛
5.分層教學，做到面向全體，因材施教。
6.用歸納比較法，幫助學生發現規律，總結規律，掌握科學學習方法。
教學方法：
1.運用任務驅動法、演示法、歸納比較法、講解法、分析法等教學方法。
2.運用現代化設備，打擊樂器為課堂增添色彩。
3.面向全體學生，用循序漸進的方法，多培養學生的聽力，演奏能力。
4.開展小組合作學習，提高學生彈、唱、演的能力，提高職業能力。
七、考核方式
考核方法：理論+實操
平時成績30+期末成績70=考核成績
改進回課檢測交作業的方式，探尋多種形式的綜合運用，如：個人展現，小組展現，開演奏會等等
八、教學進度安排
本學期總課時 、周課時
周次 教學內容 課時
第一周 大調中正三和弦的連接與應用(一) 3
第二周 大調中正三和弦的連接與應用(二) 3
第三周 和弦外音 3
第四周 大調中二級和弦的連接與應用 3
第五周 大調中六級和弦的連接與應用 3
第六周 小調和弦的連接與應用 3
第七周 樂段、樂句、終止式 3
第八周 幼兒園歌曲伴奏常用和弦與音型 3
第九周 屬七和弦及終止四六和弦的應用 3
第十周 進行曲風格歌曲伴奏 3
第十一周 抒情性歌曲伴奏 3
第十二周 舞蹈性歌曲伴奏 3
第十三周 歌曲分析及民族調式和聲應用 3
第十四周 彈、唱、演實訓 3
第十五周 彈、唱、演實訓 3
第十六周 彈、唱、演實訓 3
第十七周 彈、唱、演實訓 3
第十八周 期末檢測 3
第十九周
【關鍵詞】職業能力 校企合作 考核 評價
【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）10-0014-02
校企合作、校內實訓和考核評價是保證實訓質量的三個重要方面。X學校電子商務專業是按照“2+1”模式進行教學，學生從第四學期開始進行校企合作的綜合實訓。在實訓中，對學生的考核評價進行了深入研究和實踐探索，創建了以提升學生職業能力為導向的“多元考核”模式，并取得了良好的實施效果。
一、“多元考核”模式的理念
在實訓中，不僅要考核學生的職業技能，也要考核學生的職業素養，如：溝通能力、合作能力、自主學習能力等，培養學生以職業人的心態積極工作，形成正確的價值觀，為學生進入頂崗實習打好基礎。
多元評價是指評價內容多元化、評價主體多元化、評價方式多元化、評分標準多元化等。學校教師、企業導師、學生是考核評價的參與者，形成多元化的評價網絡。[2]
二、“多元考核”模式的構建
基于上述理念，構建了“多元考核”模式。以X校高二年級電子商務專業的校內實訓為例。學校把校企合作作為一次單獨的課程，邀請多家企業進校園，學生3人或4人為一個小組對接1家企業，結合企業項目，利用一個學期的時間，進行綜合實訓。
1.考核內容
考核內容是由校企共同制定，主要包括職業素質、職業技能、實訓成果和其他表現，再根據內容制定一級指標和二級指標，并賦予一定的分值。
（1）職業素質考核
從企業的角度來看，制定了五個二級內容：敬業精神、溝通能力、競爭意識、團隊合作和實訓態度，基本可以對學生的責任心、溝通合作能力和道德品質等，做出比較客觀的評價。職業素養的考核有利于促進學生職業能力的提升。
（2）職業技能考核
該考核分為實訓任務和工作業績兩部分。前者根據學生每天完成任務情況評分，后者根據學生的業績情況，每月進行一次評分，主要包括網絡推廣的素材、、存貨、收錄數量，圖片制作、視頻制作的數量，關鍵詞排名數量等。該考核基本能對學生的網絡推廣、軟文寫作、美工、SEO關鍵詞優化等知識掌握情況進行科學合理的評價。技能考核有利于提高學生對知識綜合運用的能力。
（3）實訓成果考核
該專業設定三個實訓成果：實訓日志、實訓心得和實訓報告。實訓日志是對每天實訓情況的總結；實訓心得是對一周實訓情況和收獲的總結；實訓報告是對整個實訓作全面的總結。該考核是對學生的剛性要求，有助于學生總結經驗，提升工作效率。
（4）其他表現考核
從實踐經驗來看，制定了獎勵處罰作為輔助考核內容，考核主要圍繞學生出勤和紀律進行加減分。該考核內容不但能有效促進學生的實訓積極性，而且對學生的行為規范具有一定的約束力。
2.考核主體及考核方式
（1）教師考核
在實訓中，教師與學生接觸的時間較多，能夠全面關注學生的工作狀態，同時教師能夠把握專業知識的難易程度。教師主要考核學生的職業素養、實訓態度、實訓成果和實訓表現等內容。教師評價方式是多元化的，包括觀察、調查、現場演練，小組討論，實訓日志、實訓心得等，力求對學生的考核做到客觀全面。
（2）企業導師考核
企業導師由企業選派實干型員工來擔任，企業導師需要對學生的職業素養和工作業績進行考核，其中工作業績是主要考核內容。
企業導師每周來學校一次指導學生工作，其余時間通過網絡與學生進行交流。在實訓中X校采用了傲馬網絡運營管理系統（以下簡稱為“系統”）實時管理學生的工作進度。學生每天通過系統查看企業導師的工作任務，完成后在系統中記錄工作內容。企業導師利用該系統實時查看學生工作情況，并且根據工作項目每月對學生進行考評。
（3）學生組長考核
學生組長是由教師精心挑選出來，具有較強的責任心和領導能力。學生組長主要考核組員的實訓任務完成情況。在實訓中，學生組長對組員的工作態度、任務完成質量都比較了解，因而學生組長在考核中起到督促的作用。
（4）學生自評互評結合
學生作為評價的主體之一，參與評價是很有意義的。學生自評能夠透析自身存在的不足，促進自我改進和增強自學能力；學生互評是指同組成員之間進行相互評價，起到有效的監督作用，能夠以別人作為借鑒，深入了解自己，尋找差距，促進自身的進步。
3.評分標準及分值
（1）評分標準的制定
校企合作背景下，實訓評分標準應由教師和企業代表共同商討，根據科學合理、具體明確、易于操作的原則進行制定，力求能對學生實訓做出全面、客觀的評價，促進學生職業能力的提升。[3]
（2）分值比重
對學生實訓過程的評價主要采用定量評價方式，每一項指標都有指定的考核人，每一項評價的分值大小依據考核指標的重要程度進行確定。
由于校企合作的最終目標是為社會培養實用型人才，解決企業用人需求，因此職業技能占據45%的比重；用人單位把應聘者職業能力等作為一個重要的考核內容，因此職業素養占據35%的比重；實訓成果和其他表現分別占據15%和5%的比重，雖然比重較少，但是對學生的行為規范起到一定的約束作用。
三、“多元考核”模式的實施
“多元考核”模式的實施流程分為四個階段：
第一階段，準備階段。校企共同制定統一的考核制度、考核標準、考核項目等事宜。
第二階段，培訓和對接階段。首先由企業導師培訓學生專業知識；緊接著企業進行路演，讓學生了解各個企業的情況；最后企業與學生團隊雙向對接。
第三階段，實訓階段。前期學生到對接的企業參觀學習；后期學生在學校進行實訓，企業導師負責進行技術性指導，并傲馬系統對學生工作進行管理和考核，學校教師負責過程性考核、反饋和指導工作。
第四階段，考評階段。分為期中考評和期末考評。考評內容包括優秀團隊評選、實訓成果考評、學生工作考評、學生實訓獎懲考評和總評成績評定，實訓優秀的學生可在第五學期直接到合作企業進行頂崗實習。
四、結語
構建一個切實可行的實訓考核模式，對提高中職學生職業能力有著重要意義。該“多元考核”模式成功的運用到我校與某電商產業園多家企業的校企合作中，得到了企業和學生的高度認可，在提高學生專業能力，促進校企合作等方面起到了重要作用，學生的職業能力和就業競爭力明顯增強。
參考文獻：
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[2] 陳紅秋.“多元考核、企業評價”模式的研究[J].中國高校科技，2012（5）：57-58.
關鍵詞：機械制圖；微機繪圖；實訓
1前言
近年來，高職院校畢業生就業率一路飆高，越來越受到用人單位的青睞。探究其原因，可以歸結為高職院校針對增強學生職業崗位能力的人才培養模式。眾所周知，高職院校的人才培養目標是應用實踐型人才。作為工作在一線的高職院校教師，不僅需要豐富自己的理論業務能力，加強自身的實踐操作能力，更要了解高職院校人才培養方案，清楚高職院校畢業生的培養定位，有利于教師對其進行針對性地教學指導。在《機械制圖與微機繪圖》課程的教學環節中，通過機械制圖理論講授、AutoCAD微機繪圖、為期一周的制圖實訓等內容，將理論與實踐有機地結合到一起。下面，就高職院校所開設的《機械制圖與微機繪圖》課程的理論與實踐環節分內容進行一些探討。
2機械制圖理論講授
《機械制圖與微機繪圖》作為一門專業基礎課，基本是理工類專業的必修課，應用范圍非常廣泛。因此，探究《機械制圖與微機繪圖》的教學方法顯得意義重大。《機械制圖與微機繪圖》課程在高職院校是以理論講授、上機練習、制圖實訓等內容相結合來達到教學目標的。在日常教學環節中，結合教材、模具、掛圖、多媒體等一系列有助于教學的工具進行理論講授。制圖課規則性較強，很多要求和規則是需要學生先接受、后理解的。因為這樣的課程屬性，在平時講課環節中，始終注意深入淺出，避免將知識點刻板化。通過教師個人的深入理解，將總結出的精華傳授給學生，使學生好接受、易理解。想要達成既定的教學目標，收到良好的教學效果，絕非易事。這要求教師平時要多開動腦筋思考，首先自身的理論知識要過硬，其次采用多樣的行之有效的教學方法也是必不可少的。如何營造出良好的課堂氣氛，提高聽課效率，是每位教師應該重視的問題。對于制圖理論課而言，給學生介紹完知識點本身之后，一定要通過大量的畫圖及讀圖練習來鞏固和加強對知識點的理解和掌握。至于執行方式，可以是采用板書引導繪圖、課堂練習、布置作業，也可以通過多媒體ppt甚至是動畫演示。當下，有很多現代化的教學方式，作為新時期的高職教師，應該以人為本，緊跟時代步伐，學習并接受各種有利于教學的新興理念及教學方法。如利用各種移動終端觀看收聽微課、精品課、公開課等，利用優慕課等app接收作業信息并可與教師互動交流等。課堂理論教學環節中，要根據學生對知識點的掌握程度來分配具體課時。在講授過程中，通過講授、提問、課堂練習、作業反饋等方式加強學生對制圖規定畫法的理解和掌握。
3AutoCAD微機繪圖
高職院校作為實踐性人才培養的搖籃，為社會、企業培養了一批又一批業務能力過硬，操作能力較強的技術人員和工人。為國家的建設和發展做出的貢獻可見一斑。而高職院校培養的畢業生之所以實踐操作能力強，跟高職院校的培養模式和教學方法息息相關。以《機械制圖與微機繪圖》課程為例，該門課程每學期的實踐環節都占有舉足輕重的比例。整個學期的教學工作都是圍繞著理論與實踐相結合開展的。《機械制圖與微機繪圖》課程作為一門工具課，在日后工作崗位中，經常需要用到AutoCAD繪圖。因此，講授該門課時，保證一定量的AutoCAD微機繪圖學習是十分必要的。通過微機繪圖要讓學生了解AutoCAD軟件背景、意義，清楚該軟件界面，熟悉各模塊的使用功能，掌握使用該軟件進行一些簡單圖形的繪制和尺寸標注的方法等。通過CAD上機訓練能夠提高學生對制圖知識點的理解并加強微機繪圖的能力。讓學生認識到學習制圖的重要性和實用性。《機械制圖與微機繪圖》課程的上機繪圖課時占比應該在總課時的三分之一左右，通過大量的AutoCAD上機練習，使學生掌握應用CAD軟件進行微機繪圖的能力，為日后的崗位實踐能力要求打下良好的基礎。
4制圖實訓
高職院校《機械制圖與微機繪圖》課程在教學過程中，除了理論講授、微機繪圖外，還應開設至少為期一周的制圖實訓內容。所謂制圖實訓，是指在學期末階段利用一至兩周專門進行手工制圖。一般制圖實訓應在具有制圖桌椅、圖板、丁字尺等專有設備的制圖教室進行。學生在實訓期間，其他課程停課，專門完成一個完整機件的繪制任務，包括多張零件圖、一張裝配圖。圖幅大小根據具體情況有所不同。通過制圖實訓，不僅能夠增強學生對制圖知識的理解，更能夠加強手工繪圖能力。這跟高職院校人才培養理念完全一致，能夠提高學生的實踐操作能力，會對其日后的崗位工作大有裨益。通過制圖實訓，學生對于制圖這門課程的理解、制圖工具的使用、各種圖形表達方法的掌握都會更進一步。制圖實訓期間，對于一個機件的表達，學生要從零開始一點一點接觸，直到逐步深入。每畫一個圖框、標題欄，每測量一個尺寸，每表達一副視圖，每標注一個尺寸，每標明一項技術要求等都要求學生自己結合學過的知識點親自實踐操作。經歷這樣的過程，不僅能夠提高學生制圖讀圖的能力，而且還能增強學生解決問題的能力，為學生畢業后步入工作崗位帶來極大好處。
5結束語
以上通過對《機械制圖與微機繪圖》課程在日常教學中的理論講授、AutoCAD微機繪圖、制圖實訓進行簡單的分析，揭示出對于高職教育而言理論與實踐相結合的重要性。還有很多深層次的內容有待深入剖析，因篇幅有限，在此不再一一贅述。希望以《機械制圖與微機繪圖》課程為切入點，能夠增強對于高職教育理念的認識，為其他各科目提供寶貴經驗，從而真正實現理論與實踐相結合，為高職教育教學改革添磚加瓦。
參考文獻：
[1]馮巖,王美蓉.機械制圖與CAD繪圖[M].北京:北京郵電大學出版社,2013.
【關鍵詞】高職 種子生產與經營 教學改革 田間實踐
【基金項目】浙江省專業領軍項目（lj2013213）。
【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）04-0238-01
田間實踐教學是培養高職農類學生職業能力的重要環節。種子生產與經營專業開設的《作物栽培技術》《種子生產技術》《田間試驗與統計》《植物與植物生理》《植物保護》《作物遺傳育種》等課程分別設置了田間實踐操作內容，但都是針對某一個環節進行設計和實施的。內容大部分為演示性實驗或驗證性實驗，無法系統學習和掌握農作物栽培、制種過程中的整套技術。另外本專業生源很大一部分來自城市，很多同學沒見過番茄、玉米植株長得什么樣，有的甚至分不清韭菜和麥苗，更不用說知道怎樣去種植、怎樣去生產這些作物的種子了。即便來自農村的同學，很多同學不知道自家的田地在哪。為使同學們在畢業后能夠從事種子生產和經營相關工作，光靠書本知識是遠遠不夠的。為此，開設《專項技能訓練》這門課程，以同學們日常經常見到、吃過并喜愛的農作物（水果玉米、番茄等）為教學對象，每人一小片地，從播種到收獲，再將收獲的種子進行加工貯藏、檢驗，這些都由同學自己操作，使他們做中學，學中做。彌補書本知識的不足，真正做到學以致用。通過專業實踐，理論聯系實際，進一步獲得大田農作物生產技術、種子生產技術等方面的實踐工作能力。
1.農類專業實踐教學存在的問題
1.1理論教學與實踐脫節
傳統田間實驗課多采用單個實驗的方式進行，老師課前準備好所需的材料、用具等，在科輔人員種植的田塊上課，學生在教師的指導下完成實驗操作，學生提交一份實驗報告。這種傳統的教學方式使學生學習起來缺乏主動性和系統性，不利于學生對作物田間生長狀況的了解，從而限制了學生綜合應用能力和創新能力的培養。比如以往的專業實踐課主要是在各種作物（如水稻、 小麥等）的某個特殊的生育期進行觀察或田間操作。這種教學方式不利于學生將具體作物的整個生育過程作為一個有機整體進行了解和掌握，不利于學生觀察能力、分析問題能力和創新能力的培養。
1.2課程實訓安排與作物生長季節脫節
高職課程實訓占比不小，但課程實訓中受到排課固定時間的影響，很難實現作物生長過程中關鍵技術的學習。為此很多學校設置了實訓周，在一周或幾周時間內全部用于實訓，但農作物生長周期往往達數月，所以在集中的時間內很難實現不同時期的試驗安排。另外田間試驗與天氣有關，傳統的實踐安排較難達到預期效果。
2.《專項技能訓練》課程
2.1 課程目標
通過本課程的學習，培養學生的操作動手能力，系統掌握農作物種子生產的各個環節，能夠獨立完成多種作物的種子生產，以滿足企業、行業種子生產工作崗位的需求。在知識方面，通過課程學習，能夠理解掌握種子生產過程中的地塊的選擇、（父、母本）播種、栽培管理、去雄、人工輔助授粉、收獲等環節。能力方面通過學習實訓，能夠獨立完成并指導產業工人選地、整地、播種、施肥、防病、防蟲、去雄、人工輔助授粉、收獲等操作環節，并具備解決種子生產過程中出現各種問題的能力，進而生產出合格的種子。在素養方面，注重培養學生熱愛農業、吃苦耐勞的職業精神，團隊協作意識、溝通交流能力、靈活應變能力等綜合職業能力和職業素養。
2.3 組織實施
《專項技能訓練》作為一門課程由專門教師負責實訓任務的設計、組織、管理和實施，在校內實訓基地根據作物生長季節彈性安排上課時間，讓學生全程參與3種作物從播種到中國自收獲的過程。
2.4 考核評價
根據學生所管理的任務完成情況進行考核，采用百分制計算學生的總評成績，平時成績占40%，實訓成績占40%，期末制種總結成績占20%。其中，平時成績包括出勤、紀律、實訓表現及實訓報告內容；實訓成績主要為實訓結果，包括長勢、除草、去雄是否徹底，以及制種產量和質量，期末制種總結報告是對整個制種過程的總結，包括平時拍的照片和文字敘述。
3.《專業技能訓練》實施效果
3.1 改變了學生學習態度，學習主動性增加
將每一個獨立的實驗與生產實踐結合起來，所有的教學活動都以實踐活動為中心，而且教學活動的主體由教師轉移到學生身上，通過學生的實踐， 并進行各個階段的實習考核，使以前的被動學習變為現在的主動學習。
3.2 教學活動從以 “教”向“做” 轉變，動手能力增強
學生上課由“參觀式” 向 “體驗式” 轉變，學生參與度增強，杜絕了抄襲的現象。原來實驗模式下，互相之間的結果基本一致，有少數學生不參加實驗操作，或不認真記錄實驗結果，通過抄襲其他學生的實驗報告完成任務。《專業技能訓練》中各個學生全都參與實驗全過程，認真記錄實驗結果、撰寫實驗報告，從而提高學生的責任心。
3.3 實訓項目與內容安排合理，教學質量提高
以前無論是作物栽培課程，還是作物育種課程，往往由于受季節性的限制，實驗內容很 難安排。例如作物栽培學實驗的作物形態特征觀察，往往只能在室內采用“標本”進行演示上課。而現在不僅可以在生長季節實地觀察；還可以在作物之間、品種之間進行比較，以便加深理解。課程中讓學生主動參與的田間科學實驗項目，是本課程教學計劃的核心部分。為了使學生能獲得作物生產中的實踐知識，按不同作物的生育特性和栽培技術環節，布置了上述許多實驗實習項目。這樣不僅可以從作物生長發育過程中，獲得正反兩方面發展的感性知識，而且能從定期的觀察和測定中，獲得系統的科學數據；同時還熟悉了一般的田間操作方法。這樣給學生學習作物栽培學等專業課程奠定了堅實的基礎。據同學們反映，“專項技能訓練”課程占用時間不多，面向好幾門課程，真正學到了一些實際知識和技能。
4.小結
實驗實踐教學的目的，除了使學生驗證所學理論和學習科學實驗方法外，更重要的是培養學生發現問題和解決問題的能力、誠實嚴謹的科學素養、勇于探索的創新精神。《專業技能訓練》課程的開設有利于創新性人才的培養。通過實施學生的實驗操作能力、理論聯系實際能力和創新能力大大提高，為以后就業、創業和進行科學研究奠定了良好的基礎。
參考文獻：
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關鍵詞：高職教育；實踐教學；校企合作；真槍實戰
中圖分類號：G712
文獻標志碼：A
文章編號：1009—4156（2012）11—168—03
近年來，我國的高職教育在飛速發展的同時也遇到了很多問題，很多高職院校缺乏明顯的辦學特點，高職教師缺乏企業實踐經驗，教學模式類似于本科教育，沒有達到職業教育的目的。隨著高職教育改革精神的深入，很多高職院校在開展校企合作，建立校內外實訓、實習基地，但實際上形式大于內容，沒有真正起到人才培養的作用。高職教育最根本的任務，是培養高質量的應用型、技能型人才。校企合作，正是為實現這一目標搭建了一個良好的平臺。怎樣更好地利用這個平臺，需要從事高職教育的教師認真思考、努力探索和實踐。
基于高職教育培養高質量的應用型、技能型人才的培養目標的需要，實踐教學環節在教學體系中越來越受到重視。在培養方案中，加重實踐教學的比例，從課內實訓到頂崗實習，以及各項技能競賽的開展，為學生創造了各種實踐機會。為了培養和訓練學生的專項技能，部分重點課程還設立了實訓教學周，按照培養目標的要求完成專項綜合性技能訓練項目。
由于實踐教學條件的限制，文科類專業的實踐教學一般以模擬或參觀為主，學生缺乏真實的體驗，難以達到理想的訓練效果。例如推銷與談判實訓，在教室里模擬對學生來說比較簡單，面對的就是教師和同學，基本上沒什么可變環境因素。但實際工作中并非如此，環境和顧客的變化因素非常重要，特別是上門推銷很具有挑戰性，是很好的鍛煉。為了讓學生能夠體驗真實的推銷和談判過程，在“推銷與談判實訓”的課程實訓周，教師主動利用校企合作的平臺，與企業共同探索與實踐，形成了“校企合作、真槍實戰的實踐教學模式”。
一、教學模式改革思路
為了讓學生能夠體驗真實的推銷與談判過程，從真實的工作過程中理解和加深對知識和技巧的掌握，開始設想與商家聯系，在實訓周以批發價購進商品讓學生推銷并獲利。但此事做起來并非容易，于是想到我們的校企合作單位。設想如果能夠得到企業的支持，我們的實訓應該能夠達到滿意的效果。心動不如行動，經過多次與合作單位協商達成如下協議：
1 企方選擇適合學生在校園推銷的商品供學生推銷，以批發價與學生結算，讓學生有獲利的空間，使學生有賺錢的感受，激勵學生的推銷熱情，增強學生的成就感。
2 在學生實訓之前，企方委派專業人員為學生作相關商品的知識及推銷與談判技巧培訓，以利于做好實訓前的準備工作，達到最佳效果。并委派專業人員為學生商務談判比賽作評委，進行定評和指導。
3 企方為每位學生準備胸卡供學生實訓時佩戴，以利于和相關部門協調。
4 允許學生在實訓結束后，商品沒有損壞的情況下退回商品，為學生提供風險保障。
接下來又起草了實訓計劃和指導書，經多次共同商討、修改，形成一系列的方案和制度，共同指導學生實踐。
二、教學模式總體規劃
實訓周執行早會制度，每天早晨像上班一樣按時參加早會，每天早會上要進行個人三分鐘演講，演講活動結束，進行溝通、交流，早會結束，開始一天的推銷工作。商品推銷活動進行三天，第四天早會結束后，清貨，完成個人推銷報告，并準備小組商務談判比賽。最后一天進行小組談判比賽、總結頒獎大會，評選出三名最佳推銷員和優秀談判團隊。考核成績包括個人演講、推銷業績、推銷報告、商務談判等四個部分。
實訓教學基本內容安排如下：
星期一上午，早會內容：布置一周的實訓任務；商品知識及推銷技巧培訓（企業培訓）；分組領取推銷商品。下午和晚上，各組組長組織小組成員討論推銷方案及策略，分配工作任務，實施上門推銷。
星期二上午，早會內容：每組指定兩名學生進行3分鐘演講，教師點評；學生、教師、企業之間交流與座談；分組補貨。早會之后以及下午和晚上，分組活動，調整推銷方案、策略和每位同學的工作任務，繼續推銷工作。
星期三與星期二內容安排相同。另外，每組推薦一名學生準備參加最佳推銷員競選演講；清理余貨。
星期四上午，早會內容：沒有演講過的學生進行3分鐘演講，教師點評；最佳推銷員競選演講；推銷實訓小結；商務談判技巧培訓（企業培訓）；分組結算，退回剩余商品。下午，以小組為單位準備商務談判方案。晚上，按要求撰寫個人推銷報告。
星期五上午，小組商務談判比賽（淘汰式篩選優勝團隊）。下午，首先，進行商務談判總決賽；其次，總結及頒獎大會（最佳推銷員獎、優勝談判團隊獎）；最后，提交個人推銷報告和小組談判方案。
三、考核及獎勵方案
實訓成績考核分值比例：個人演講25%、小組及個人推銷業績25%、個人推銷報告25%、商務談判25%。
1 早會個人演講的考核，內容包括儀容儀表、普通話情況、思路及邏輯性、語言表達是否流暢等。由指導教師考核。
2 推銷業績的考核，小組推銷業績的考核，包括小組銷售額、利潤等，由企業考核；個人推銷業績由組長根據每個成員的貢獻考核分等級，在小組業績的基礎之上進行加減分。
3 個人推銷報告的考核，報告內容包括推銷計劃、推銷過程、推銷業績、收獲與體會等。由指導教師考核。
4 商務談判的考核，內容包括：服裝、儀表；舉止、禮儀；風采、風格；分工、協作；語言、內容、過程；時間安排；工具運用；總體感覺等。由企業及校內指導教師作為評委，參照考核標準，采取淘汰制產生優秀談判團隊，分數根據被淘汰的先后次序給出。
5 最佳推銷員和優秀談判團隊的評選和獎勵：（1）最佳推銷員，每個小組推選一名學生參加最佳推銷員競選演講，然后根據推銷業績和演講情況，由企業及校內指導教師綜合評價，選出三名最佳推銷員，頒發最佳推銷員證書及獎品。（2）優秀談判團隊，給定商務談判項目，組長抽簽決定對談的小組及上場順序，企業人士及校內指導教師做評委，采取淘汰制，進行兩到三輪談判產生兩個優秀談判團隊。頒發優秀談判團隊獲獎證書，且團隊每個學生都有一份獎品。
四、教學模式的執行情況
1 早會制度的執行。一開始，學生們看了實訓計劃，情緒比較抵觸，抱怨實訓內容太多，時間安排太緊，實地推銷有困難等。在2008級實訓周的第一天早上，遲到的學生很多，狀態非常懶散。于是在第一天的早會上我們宣布：這一周我們執行企業管理制度，早會執行企業考勤制度，從明天早會開始執行遲到罰款制度（即遲到5分鐘之內，遲到人員罰款5元，本部門其他成員每人罰款2元；遲到5—10分鐘，遲到成員罰款10元，本部門其他成員每人罰款5元；遲到10分鐘以上，相當于曠工一天，沒有成績），罰款金額結算時從利潤中扣除。
這個制度很奏效，接下來的幾天，真的沒有學生再遲到。這一規定的殺手銅在于，遲到的學生不僅自己受懲罰，還連帶小組其他成員受懲罰，涉及整個團隊的榮譽。嚴格的制度、利益的驅動、團隊的榮譽感等因素，使學生們進入狀態，且充滿激情。從此，我們也把遲到罰款規定正式寫入制度，2009級和2010級的學生再沒有出現懶散情況。
2 三分鐘演講的作用。在實訓周的早會上，每個小組每天抽出兩名學生進行個人演講，每位學生都必須輪過一次。學生們的個人演講內容自選，主要是通過演講展示自己、推銷自己，鍛煉在眾人面前講話的能力。演講的題材多樣，但多數學生是講推銷的感受，通過演講的內容反映出對本次實訓的態度和感受，反映出遇到的問題和處理辦法，以及對問題的理解和心態，這正好是個很好的溝通和交流機會，起到了積極的作用。
通過演講，也反映出學生素質的差異，有的學生演講主題明確、思路清晰、語言流暢且有感染力，時間也掌握得比較好；可是有個別學生提前準備好了上了，講臺卻緊張得不知道說什么，講幾句就講不下去了，但態度是端正的，的確很努力，第二天又重新來講。這樣的學生經受了一次心理素質的考驗，收獲更大。
3 推銷實戰情況。模擬演練是市場營銷專業最常用的訓練方式。在模擬的時候，一切場景都是我們自己設置的，發生的一切都是可預知的、可控制的；可是實戰則不同，實戰是真實的，來不得半點虛假。
推銷的商品包括電腦周邊產品和少量日用品，商品單價從幾元到十幾元不等，有效推銷時間為三天，小組平均銷售額大約三百二十元，平均利潤為一百元左右。業績最好的一組銷售額1365元，利潤620.5元。這一組采用了主題義賣營銷方式，所得的利潤用于捐獻和慰問養老院的老人。
在推銷實戰中，學生們遇到了很多平時沒有遇到過的問題，例如推銷對象的冷言冷語、不屑一顧，甚至是蔑視，有的學生感到自尊心受到了傷害，甚至一些學生還會哭鼻子；推銷對象是熟人、朋友的時候，推銷工作業績和人際關系的處理問題又遇到了困惑；還有對推銷品掌握情況；等等。有一位學生在早會上演講時講到“推銷實訓傷害了我的心靈”（人際關系角度），也有學生講到“如何利用人際關系做好關系營銷”，還有學生講到“笑對人生，態度決定一切”……學生們遇到問題、感到困惑、探討問題、交流感受，最后正確的認識問題、認識自己，找到問題的解決途徑以及自己的努力方向，不僅推銷技巧得到了提高，而且從做人做事方面都得到了感悟，在問題中收獲、成長，從真槍實戰中得到鍛煉、學到知識。
4 商務談判比賽。實訓周的最后一天安排了商務談判比賽，小組之間抽簽選擇對手，通過初賽、復賽和決賽，選出優秀談判團隊。
我們每次都邀請企業人士作為專家評委給學生們做點評和指導。學生們穿著整齊的職業裝，端莊有禮，一展職業的風采。在比賽過程中，學生們也在不斷地進步，越來越能夠體現出唇槍舌戰的激烈場面。比較突出的不足是傾聽的技巧運用得不夠好，由于沒有真正涉及經濟利益，還沒能最大限度地挖掘學生們的潛能。但從商務禮儀及談判技巧等方面使學生們經歷了一次很好的檢驗。我們也在跟企業探討，怎樣給學生提供機會參與真實的商務談判項目。
五、教學模式創新點
1 校企合作。有效利用校企合作的環境背景，教師與企業分工協作，共同研究實訓教學項目、共同編寫實訓指導書、共同指導學生實訓、共同考核學生成績。
2 真槍實戰。把在實訓室模擬演練的實訓教學模式升級為到真實的工作環境去真槍實戰的實訓教學模式。學生推銷的是真實的商品，自己尋找潛在顧客、約見和接近顧客、進行推銷洽談、達成真實的交易并獲得真正的利潤。使學生從心理素質、人際交往、推銷與談判技巧等多方面技能得到應有的訓練。
3 借助企業管理模式。與企業的績效考核相類似，成績的考核與經濟效益掛鉤，用銷售額和利潤等指標考核推銷業績作為實訓成績的一部分；早會遲到實施罰款制度，并且是連帶責任罰款制度，罰款金額從利潤中扣除。
4 采用競賽形式，激發學生潛力。整個實訓教學過程中貫穿著競爭，例如，小組推銷業績的競爭、最佳推銷員的競爭、商務談判比賽淘汰式篩選優秀談判團隊的競爭等。
六、總結
關鍵詞：模塊劃分;多媒體教學;基礎實驗;技能實訓
1.模擬電子技術課程現狀
模擬電子技術這門課程是理工科電氣、自動化類專業的專業基礎課。但是，模擬電子技術課程包含的內容多，且理論性很強，學生學習起來存在一定的難度。經常會有學生反映聽不懂，老師也覺得這門課很難講授。這就要求老師在講授知識的過程中注意教學方法和教學工具的使用，結合基礎實驗，開展綜合實訓，最終達到培養學生的創新精神和實踐能力的目的。
2.教學改革的關鍵
（1）理論知識的講授。首先，任課教師要從整體上把握這門課程。應該將課程按內容分為不同的模塊，根據這些模塊劃分出重點，重要的模塊利用教學工具詳細地講，次要的模塊略講，難懂的模塊簡單化，不重要的模塊，可以放到實踐環節，讓學生自己研究。其次，充分利用多媒體技術教學。在理論講授時，采用仿真軟件使學生更加深刻地理解相關的理論知識。每講完一堂課，要及時地留思考題目給學生，讓學生在做題的過程中，學會思考，從而提高學生的自學能力。最后，要定時更新自己的教學課件，并將教學課件實時地上傳到學生網站，使學生在課下自己復習和預習，加深印象。
（2）利用基礎實驗驗證課本知識。每個模塊的理論之后，都要設置相關的基礎實驗，來驗證課本中的理論知識。在教學課時的計劃中，一定要預留出實驗的課時，讓學生有充足的時間來完成實驗，增強學生的實際動手能力。在每次的實驗課中，讓學生自己動手、思考，這樣既能根據實驗現象來驗證課本的理論知識，又能熟悉儀器設備的使用。在每次實驗課結束之后，要求學生對整個實驗過程進行總結，必須上交實驗報告，記錄實驗內容、實驗步驟和實驗結果等。并提出預習問題，要求學生通過查閱，提前熟悉實驗內容，以此來加深對理論知識的理解。
（3）開展綜合實訓，提高學生的綜合能力。在本門課程結束之后，學校要在專門的開放性實驗室，及時安排相關的一周到兩周的綜合實訓。目的在于提高學生對知識的綜合應用能力，培養學生的創新能力。比如，可以選擇一個收音機的課題，從最初的采購、元器件型號的確定，到后續的焊接電路板、調試，以及最后的封裝成品，都要求學生全程參與。最后，老師根據每組的成果，提問相關的專業問題，給出關于成品的評價和成績。如果條件允許，可以設置一定的獎勵，從而激勵學生以更高的熱情投入到設計中。
這種方式的實訓，一方面可以加深對整個模擬電子技術課程的理論學習;另一方面，學生自己在動手過程中，能夠發現自身的不足，在以后的學習生活中，可以有針對性地加強訓練。通過此次實訓，不但增加了學生的實際動手能力，這對畢業以后的工作發展也相當有益;而且培養了學生的團隊協作、溝通能力。最為關鍵的是，鼓勵了學生大膽嘗試，自主創新，從而體現出大學生的價值。
3.教學方法與時俱進
隨著互聯網和計算機的大規模應用和普及，無論是我們的日常生活還是工業流水線的生產，都離不開智能控制。那么，在我們老師教學過程中，也要緊跟時代步伐，不斷地加強自身的學習，包括對先進技術的學習、對先進工具的使用等。目前，各個高校都采用多媒體一體化教學，使學生能夠更加真切、有趣地投入到學習中，這就要求我們教師制作有趣、豐富多彩的教學課件，從而調動學生的積極性。
另外，老師一定要經常參加培訓和下車間鍛煉，只有這樣才能接觸到當前企業最新的技術和知識，從而更新自己的教學內容;才能傳遞給學生有用的知識和技能，使學生畢業之后能夠迅速適應社會、滿足崗位的需要。
4.總結和展望
經過幾年的試點研究，在教學上，取得了一定的成效。但是，在實驗改革中，仍然存在一定的問題，比如，如何及時地將企業中最新的技術引入到教學中，如何更有效地充分利用教學資源。希望在以后的工作研究中，能夠有效地解決這些問題，實現校園、社會、企業的同步，使更多的學生找到適合自己的、滿意的工作崗位。
參考文獻：