時間：2022-05-10 13:07:36
導語：在金錢是不是萬能的的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
if there is no money, i can’t use this microphone to speak to you and we can’t have such a room to hold such a competition. without money, we can’t study in such a schoolyard. without money, we can’t live in such a hometown. without money, we can’t have such a motherland. on the other hand, if there is no money, you don’t need to bear my speech about money now.
most of us have dreams about the future, dreams of having a good job and making much money. surely someone has thought at times “if only i had a lot of money, i could be the happiest person in the world.” in fact it’s the main mistake that people make about money.
however, is money the road to happiness? not really! many people work every day, work overtime, work weekends to make a lot of money. are they happy? no. they are too busy making money. meanwhile, their personal lives, if they have any, fall apart. they have no time to form or to maintain friendship. they even lose the abilities to relax and to enjoy themselves. enjoying means taking things, taking time to see, to hear, to taste, to smell, to feel. they do not take time to do this. they say: “i’ll do it when i have enough money to retire” then they find that it is too late.
why we usually make such a mistake and even more mistakes? activists say it is because of money itself. they think money has changed many things. for example, they think money has changed our way to measure someone’s value in the society. they even regard money as the source of evil. also, they hate money, but they are wrong, completely wrong.
in my opinion, it is unfair to money. money is a tool. well, there’s no denying that we do something harmful with money. but we can’t say money is the source of evil. just like a hammer, we can use a hammer to kill someone, but can we say a hammer is a devil? it is the same with money.
敢問，世上還有幾個不愛錢的，怕是只有娃娃了吧！可娃娃也學會炒股了……
自己不愛錢,因為還不會掙錢.我只是一個窮人,一個沒有驕傲的資本都沒有.一個只會花不會掙的窮學生.父母掙到得不是我的.別人會羨慕自己生在金窩窩里,說這人命好,下輩子不用忙也不愁吃穿.我是我,父母是父母,父母幫你,那是你幸運,父母不給你那是命運的公平.本人知道錢不是萬能的,也知道沒有錢是萬萬不能的.我還不愛錢,因為內心深處那片凈土還沒被污染.等到多少年之后,就不敢說那凈土會不會被那污濁的大氣所污染.為了錢而爭名奪勢,為了錢而傷人傷己,為了錢而被法網捕撈,那些悲劇比比皆是.也有為了得到遺產,竟然謀殺親爸親媽親哥親姐...自己怕是也只能苦笑了是世界太假,容不下干凈的心......
錢,對不起不愛你.
那天教官打給我電話,告訴我他還沒手機.我很敬佩教官的認真和保持的那種干凈.他說他用公共電話給我打,還專門打了幾次.自己莫名的想哭.開玩笑的說:"謝謝對不起還讓你破費了."教官竟然有點生氣,很認真的說:"你到底還是小孩子,有些東西,是無法用錢衡量的."O(∩_∩)O~是啊,我知道.不愧是教官.一個人應該知道,某些東西金錢買不到.其實有些總把錢牽掛嘴邊上的反倒不在乎錢了,就是對那些塵埃一樣的人反感,于是把自己裝成那樣的人時刻給自己敲警鐘。還好啊，自己一直明白：有些東西，前無法衡量。呵呵，教官也該欣慰了吧……
錢,對不起不愛你.
有人說金錢如糞土,還有人說金錢還不如糞土，糞土還可以做肥料，而錢連肥料也做不了。有些人為了不如糞土的東西而活著，拿活著該多沒意思啊！賺的錢多，咱就多花；賺的少，咱就少花；沒錢，那咱就不花唄！ 既然是糞土，干嘛留那么多糞土啊，糞土啊，就讓它更好的養花得了唄！錢多了咬手，整天讓小偷惦記，自己也睡不好覺，咬的手心直癢癢，多不值啊！這糞土多了，就把身邊的人也變了，變得油嘴滑舌，認錢不認人還有更高一級的為了錢，要大義滅親，家人朋友空氣環境一切都會跪倒在錢的石榴裙底下。錢啊，是真不能愛啊！
錢，對不起不愛你
人活著為了什么，如果是為了事業，為了錢，從打工的到老板的，個個都在拼搏，奮斗了多年終于有了非凡成就，有了一筆豐富的錢財。反過來說，人若賺取了全世界又有什么益處呢？生不帶來，死了你還能帶去嗎？金錢能買保險，但不能買生命，金錢能買藥品，但不能買健康，人生在世，還是虛空呀！那我們還愛錢嗎？
在交叉路口,我們走上了不同的道路,開始繼續涂抹自己人生.或許彼此就從此再也沒有一絲的關聯.但在分?e的路口,我們欲言而止.雖然每個人都在笑,但我依然能聽見那心底哭泣的聲音.
埋葬在時光里的那段青澀的時光,埋葬在早已消逝時光里的那些,都卟想一一去尋找.因為…
曾經一起的年少,無知,天真,頹廢.有夢想等等.在自己的畫布上涂滿了絢麗的色彩.可是卻在被抹殺.“我會以王者的姿態站在你面前”這似乎是隔了一個世紀的聲音,記得曾經寫了很多憤世嫉俗的文章,老師告訴我,“現在這個社會就是這個樣子,你并不能去改變甚么,你只能去適應這個社會.”那么“適者生存, 不適者淘汰”我是不是應該被自然所刪去..
曾經說過的曾經,只有我一個人去堅信,而那些早已消失的沒有一絲蹤跡, “人外有人,天外有天”原來,并沒有甚么可以去摸索到頂端,因為那些被埋葬了的曾經或許就是那頂端.
只是自己的不在乎,而在不經意間有把自己未來的命運改變.因為都只在那一剎那間.喧囂的夏季中,我們一直提到“死”這個字眼,以為自己可以坦然面對,卻在將要來臨時而感到害怕.有時候可以讓人放棄一切去茍且的活著,就像為了那不存在的面子,可以花大把的錢,去換取那一點點的榮耀.我想將來一定要有狠多狠多的錢.然后手里握著那個叫“權利”的東西.雖然曾經認為這是多么低俗的一件事情,但現在我們卻一直為了這個目標而奮斗.
一、以預設促生成
預設就是預測和設計，在教學中就是教學設計，課前的備課，是教師課前對課堂教學進行有目的、有計劃的設想和安排。生成性教學資源有著稍縱即逝的特點，但也不是不可把握的，生成性教學資源的產生需要一個觸發點，由觸發點而生成教學資源。在教學過程中，教師要強調教學預設的重要性，在課前要認真研究教材，鉆研教法，分析學生的情況，通過教學預設引導學生發現問題、分析問題，最終解決問題，從而達到培養學生各種能力和獲取知識的教學目標。因而，預設是為了更好的生成，教師在課前彈性的教學設計，是實現課堂有效教學的前提。
以預設促生成需要抓住兩點：首先，抓住學生的注意力。學生是學習的主體，任何教學都是以讓學生獲取知識、培養素養為目的的，高中政治課堂涉及的知識面比較廣，時代性較強，課堂上可以利用多媒體教學，吸引學生的注意力。例如，進行時政教學在講到上海世博會這一熱點時，利用多媒體圖片展示各個國家的展示館，學生集中注意力觀察，自然生成教學資源，學生就提出了各個國家的展示館為什么這樣設計？體現了什么內涵？這樣就生成了便于討論的教學資源，教師組織學生從經濟生活、政治生活、文化生活的角度進行討論。其次，挖掘教材中含可生成性的內容。在課前對教學過程中學生可能出現的各種情況進行推測，為生成性資源的形成做好準備。例如，在學習“樹立正確的消費觀”時，學生肯定會生成與自己的平時消費有關的問題，教師在課前上網查閱和學生年齡相符的人群的消費觀念，總結出幾種觀念，讓學生根據自己的情況，自主分組進行辯論，然后教師進行總結引導。
二、以機智抓生成
1.善于觀察
教師在進行課堂教學的過程中，要注意觀察學生的一舉一動，這不僅可以把握教學的進度，也有利于促進教學資源的生成。例如，在學習政治權利與義務時，筆者發現一位學生睡著了，于是筆者走到該生的課桌前，突然停止了講課。學生感到很奇怪，筆者順勢說道：“每個人都有休息的權利，我不該打擾學生的休息。”學生們議論紛紛，最后總結出權利必須在法律規定的范圍內行使，權利和義務是統一的。
2.善于傾聽
高中政治學科容易讓學生產生不同的觀點，在課堂上學生會產生思想的碰撞，小聲地發表自己的觀點、自己的思想。教師在課堂上要善于聆聽，聆聽每一個學生發出的聲音，尤其是學生不同的觀點，對課本知識是否產生疑問,這是教師用好課堂生成性資源的前提。例如，在經濟生活的學習中，有這樣的一個問題：樹立正確的金錢觀。筆者在教學中，聽到兩個學生在小聲地討論金錢是不是萬能的問題，于是組織了一場這樣的辯論：金錢是/不是萬能的。學生分成兩組，展開了激烈的爭辯，課堂氣氛十分活躍，收到了良好的教學效果。
三、以興趣激生成
生成性教學資源的形成需要一定條件，實踐證明生動活潑、豐富多彩、愉悅的教學方法和形式是滋生生成性教學資源的土壤。高中政治教學中涉及很多抽象的理論和時事熱點問題，如果教師采用枯燥的講授法，學生就不容易接受，而且還不容易體會，不利于生成性教學資源的形成。
在高中政治教學中，教師要善于以興趣激生成，只有激起學生的學習興趣，調動學生積極性，激發學生的思維，才能為生成教學資源創造條件，才有利于生成性教學資源的形成。例如，在學習“依法維護消費者權益”的內容時，為了調動學生的積極性，培養學生的興趣，筆者要求學生在課前做資料搜集，對周圍的人進行調查，看有沒有買過假冒產品，對周邊的市場進行調查，看有沒有賣假冒產品。這樣一來學生的主動性和積極性得到了充分發揮，課堂教學中學生興趣盎然，大家紛紛交流展示自己的調查結果，生成了很多的課堂教學資源。如：如何區別假冒產品與正規商品，如何進行維權，如何投訴索賠，等等。在這節課中，調動了學生的興趣，激發了學生的思維，產生了令人意想不到的教學效果。所以，學生的學習興趣是生成性教學資源產生的重要條件。
總之，生成性教學資源是高中政治教學中的重要資源，高中政治教師在新課改和素質教育的推動下，加大對生成性教學資源的開發和利用，就一定能夠讓政治教學朝著素質教育的方向不斷前行。關注每一節課上生成性教學資源的開發，可以讓政治課堂精彩紛呈，讓政治教學彰顯獨特的魅力！
參考文獻
［1］馬春霖.思想政治課情感教學探析［J］.安徽教育，2005（11）.
一、組織辯論，明確人生價值
在我國現有的教育體制下，教師往往過分重視分數，以考試成績為教學的核心，而忽視了對學生自我素質的培養和長遠發展的考量，忽視了對學生價值觀的塑造。“人本主義”強調以學生為中心，讓學生主動探究，真學真做，明確自身的人生價值。
例如，在“實現人生價值”章節的課程教學中，我結合之前講到的金錢觀、消費觀等有關知識，展開了一次題目為“金錢是不是萬能的？”的課堂辯論，讓學生就此題目分成正反兩方進行辯論，其主旨是讓學生樹立正確的金錢觀，明確金錢的價值，進而讓學生明確人生的價值所在，樹立正確的人生觀。學生在拿到辯題之后，積極準備，對課本和材料進行了深入探索，最終在辯論場上很好地從多個角度詮釋了金錢和人生的意義，也引出了課程內容――價值觀的判斷標準，即是否符合事物的發展律，是否符合人類的根本利益，最終取得了良好的課堂效果。
高中政治肩負著對學生進行思想教育的重任，如果只是單純進行知識點的傳授，就是對政治教學實質的背離。通過辯論的形式，學生自主探究，“真學”課本，“真思”人生，取得了良好的效果。
二、多元互動，滲透民主精神
多元互動，是高中政治一個重要的教學理念，是建立在民主平等基礎上的一種“學生真學、教師真教、互教互學、共同進步”的課堂模式。在日常的教學過程中，教師要注重進行這種教學課堂的構建。
例如，在“文化生活”中華文化部分的教學中，筆者把中華文化按地域分成幾個大的表現模塊，由不同的學習小組負責，讓學生準備材料上臺進行教學，教師則轉變身份，對學生進行引導，更多地以一個學習者的身份在過程中進行學習。學生在任務的壓力下，主動進行了很多材料的搜集和整理，真正深入到課本之中去感悟中華文化的不同魅力。為了保證每位組內成員都能切實參與到展示活動中來，發揮這種民主教學模式的作用，組長對組內成員的任務分工及最終情況進行報告。通過這樣的課堂展示，學生們一方面對中華文化有了切身的體會，一方面以更多元的方式與教師、學生進行互動，在課堂展示過程中“真學習、真思考、真掌握”，最終取得了良好的教學成果。
對于培養高素質的新世紀人才，在高中政治課堂上向學生滲透民主精神是很重要的一個方面，而運用這種多元互動的教學模式，讓教師與學生在平等交流的過程中相互“真學”，改變以往教師與學生不對等的地位，無疑是一個很好的教學方法。
三、立足實踐，啟動協作意識
高中政治有著與時事結合緊密的學科特點，課堂教學也一定要立足實踐。在“真學”思想的指導下，將理論與實踐相結合，培養學生的協作意識，讓學生感受到團隊的力量。如果只是單純地進行知識的傳授，必將導致學生消極接受，不能“真學”知識，能動性得不到正確的發揮。
例如，在“政治生活”的“民主管理”這一章節的學習中，重點內容是讓學生感悟基層民主制度，體會我國的分級政治體制。為了使學生有更深刻的體會，構建高效的“真學”課堂，我實行分組協作學習的模式，將班內同學隨機分割成幾個學習小組，每個小組內部進行民主選舉，選出小組負責人，由小組負責人組織組內學生對教材內容進行初步學習，在學習的基礎上整理出一份調研方案，之后對學校周邊的街道、社區居委會、村委會等基層民主組織進行實地調研，以最直觀的方式學習我國現有的基層民主制度的運行狀況。調查結束后，由小組負責人組織組內成員進行歸納和討論，對調研結果進行總結和思想交流，每個學生提出個人對我國基層民主制度的想法和意見建議，并在多媒體上進行當堂展示，教師進行點評。
“真學”課堂推崇對學生綜合能力的培養，而與“人本主義”中理論與實踐相結合的教學思想的結合，是對以往教學思路的重大突破，也是對教材內容的局限性的重大突破。學生在實踐過程中獲得對教材知識有著感性認識，“真學真做”，很好地詮釋了“真學課堂”。
論文摘要：培養學生的探究能力是當今素質教育的目標之一。順應教學改革深入推進，實現全面提高學生的綜合素質的課程改革目標。本文把高中政治探究式教學和培養學生探究能力結合起來，從理論和實踐上進行探討。
在我國的新一輪教育課程改革中，《普通高中政治課程標準(實驗)》將科學探究納人內容標準，改變了以往課程過于注重知識傳授的傾向，強調形成積極主動的學習態度，使獲取知識與技能的過程成為學會學習和形成正確價值觀的過程。把探究教學方式引人政治課堂教學中，能夠促進教師與學生、學生一與學生的交流，能有效的提高教學效果，更能個面提高學生的綜合素質，這對我國全面推進素質教育，培養創新人才具有積極作用。
高中政治探究式教學模式應該通過以下六個環節來實現:
一、設置問題情境，激發學生興趣
問題情境的創設在探究式教學模式中非常重要，其設置的成功一與否將關系到整節課質!i’.的好壞。一種能給學生以情緒感染的情境，能激發學生產生某種學習動機和學習興趣。興趣是知識源泉，是學生學習自覺性和積極性的驅動力，是探究活動的起點。在這一階段，教師的主要任務是做好背景知識的鋪墊，激活學生原有的知識儲備，并提供探究范圍。
如在學習《政治權利與義務—參與政治生活的準則》一課時，我就用多媒體展示我校剛進行完畢的區人大代表的選舉，讓學生通過熟悉的鏡頭和圖片，看看老師們和同學們是如何行使選舉權的。由于學生或親歷這一過程或直接參一與其中，都有所感觸，學習情緒很快調動起來。學生通過自己的探究能夠得出結論，什么是選舉權和被選舉權。讓學生明白在現實中，每個公民事實上不可能都直接參與管理國家事務，公民可以通過選舉自己滿意和信賴的代表，代表自己行使參與、管理國家事務的權力。激發學生的主人翁責任感，珍惜自己手中的政治權利，從而引導學生形成正確的價值取向。這種用生活現象設置情境，可以將看似離自己生活很遙遠的政治拉近到學生的身邊，容易吸引學生興趣，驅使學生主動探究。學生通過思考，可以將“似懂非懂”的問題加以解決，加深了對知識的理解，也激發了學習熱情。
此外，也可以通過引用故事來達到設置情景的日的。例如，在學習“運動概念”時，教師可以讓學生看寓言故事短片《刻舟求劍》，引發學生思考船和流水的運動是不是就是哲學的運動?讓學生將日常觀念中的“運動”概念一與哲學中的“運動”概念進行對比分析，發現二者之間的區別和聯系，從而在探究學習中，真正理解哲學中的運動的內涵，掌握辯證法的精神。
二、提出問題，明確探究方向
愛因斯坦曾指出“提出一個問題往往比解決一個問題更重要”。在這個階段，教師應該引導學生自己從學習或生活中發現問題，并在師生討論的基礎卜確定可供探究的主題。
如在學習《政治權利與義務—參與政治生活的準則》一課時，可以從“同學們在行使什么權利?在選什么?’’“什么是選舉權和被選舉權?這一與我們班內干部選舉是一回事嗎?”“為什么要行使?行使這個權利有何用?”“應該怎樣正確行使?”這幾個論題層層遞進地開展探究。在這里所指的提出問題，最好讓學生提出，因為這可以培養學生發現問題和提出問題的能力。同時，教師要給學生的提問提供幫助和適當的引導。實在不行也可由教師提出。比如，在講到選舉權的概念時，教師可以問問學生，憲法規定的“選舉”和我們生活中的“班干部選舉”是否是一回事?當然，教師千萬不可以越姐代，否則就失去探究的意義了。
三、合作學習，主動探究
本階段是探究式學習的關鍵實施階段。學生通過親自動手動腦，分工合作，在提高分析問題、解決問題的能力，同時也增強合作精神。本階段的任務是在教師的指導下，學生有目的、有計劃的通過查閱資料、瀏覽書籍或其他信息資源，對己形成的假設進行探究論證。在收集到有用的信息和數據后，通過對相關數據和信息的分析和整理得出初步結論。在這里，教師是支持者和管理者，學生是探究者和分析者。在此過程中，教師應注意做到:多給學生成功的機會，想方設法鼓勵學生參與;指導學生運用正確的方法進行探究;協調現有的各種探究所需的資源。
如在學習《正確對待金錢》一課時，將全班同學分成若干小組，有的負責收集外國名人對金錢的看法;有的負責收集我國古人對金錢的看法;有的負責收集我國當代人對金錢的看法;有的負責收集周圍人對金錢的看法;有的負責收集各種典型事例。各小組各負其責，侮個小組將自己收集的資料進行整理，形成一個總結報告，以各課堂交流之用。每個小組在整理資料時，要發表自己對這些觀點、事例的看法。在課堂交流時，不僅要匯報收集的觀點、事例，而且要匯報白己對這些觀點、事例的看法。 四、相互交流，得出結論
本階段的任務，對學生來說，是各小組將各自得出的初步結論匯總，并經過交流、討論、分析后得出能解釋前面所提出的問題和假設的最終結論;對于教師來說，是將本次探究進行講評，通過比較分析，幫助學生建構新的知識。在這里，教師是答疑解惑者，學生是知識建構者。本階段教師應該把握的間題主要有:一定要照顧大多數，盡可能的給侮個小組成員發言的機會，這樣才能提高學生的參一與意識;教師應該海納百川，對于學生的各種觀點和結論不應該進行帶有觀點性的評價;要重視學生得出結論的信息和數據，而不僅僅是結論;要善于發現學生探究的盲點、誤點，更要善于處理學生爭論的焦點;要尊重學生的觀點，而不能硬拉著學生跟自己的思路走。比如，在講“金錢不是萬能的”這個知識點時，有學生搜集了大最金錢能辦成事情的材料，硬說金錢是萬能的。面對這種情況，千萬不能簡單粗暴對待，而應該給學生思考的時間，要循循善誘，與同學一起探討，利用學生收集的事實說話，要相信真理是越辯越明的。
五、反思評價，引申探究
反思是指在探究活動結束后，教師和學生一起對整個探究活動的過程進行回顧和總結，總結成功經驗，糾正不足，改進方法和手段，從而不斷提高學生的探究水平。
杜威曾經說過，反思行為是自發地對其活動進行認知和評價，能夠促使行為向更理性和更高的水平卜發展。通過反思，對探究的各個環節和各方因素進行評價，揚長促短，可以改善和優化探究方法、促進探究者深化認知，形成科學的價值觀。在該階段教師應該注意:注重學生的自我評價，讓學生談談自己的體會和收獲;不要只停留在知識層的歸納總結，要多考慮過程一與方法、情感態度與價值觀幾個部分的反思與總結;要多持肯定態度，注意保護學生的積極性;要注意反思的全面性以及深度，切忌蜻蜓點水。這樣才能使學科知識一與學生的能力、情感價值觀的培養統一起來。
六、運用探究結論，解決實際問題
學以致用是探究教學的特征之一，政治課程亦是如此。探究教學重在知識技能的獲得和應用、重在情感態度的培養，而不在掌握知識的數最。因此，在提出問題、解決問題的基礎下，教師必須引導學生學會遷移，運用所學知識去解決生活當中的實際問題。比如，在學習“稅收的種類”之后，教師完全可以提出“如果你在購買體彩時中了400萬元大獎，你應該交納哪些稅收，該交多少?”這樣的實際案例讓學生分析解決，使得整堂課在問題中開始，又在問題中結束，前后呼應，從而為本次探究活動畫卜圓滿的句號。
關鍵詞：生活課堂；學習興趣；實效性
《普通高中思想政治課程標準》提出：“構建以生活為基礎、以學科知識為支撐的課程模塊。”新課程改革強調教學要“貼近學生、貼近生活、貼近實際”，這是思想政治課教學應該把握的一個方向性原則。在教學中，教師在充分利用新教材，探究創新教學模式和方法的同時，還要引導學生從課堂之外的社會生活、學校生活、家庭生活中尋找、挖掘思想政治教育的資源，讓學生感受到“生活中處處有政治”，并引導學生運用課堂上所學的理論來指導自己的生活，這樣才能調動學生的學習積極，激發學生的學習興趣，從而提高思想政治課的教學效果和質量。
一、開發引進生活資源，使課堂充滿生活氣息
1.關注社會生活中的資源
思想政治是站在很高的位置上反映生活和社會的，高中思想政治學科四大必修模塊――《經濟生活》《政治生活》《文化生活》《生活與哲學》的內容，本身就是社會生活的直接反映。瞬息萬變的社會生活為學生提供了豐富的政治學習資源。因此，在課堂教學中，教師要緊密地聯系社會生活實際進行教學，讓理論貼近現實社會生活，讓學生在生活中深切感受教材中的理論知識和具體內容并激發學生的思想覺悟和認識，使思想政治課迸發生機和活力，取得教育的實效。在當今的信息社會里，學生可以通過多種渠道獲得大量信息，他們的視野比以往任何一個時代的學生都要開闊。教師要充分利用學生的這種優勢，巧妙地將各種社會信息進行整合、提煉，創設問題情境，讓學生在共同探究中生成知識，解決學科中的問題。
2.挖掘校園生活中的資源
多姿多彩的校園生活是學生最熟悉、最親切的。因此，教師要用自己的“慧眼”細心觀察，挖掘學生校園生活中的教學素材，在教學過程中，靈活恰當地把這些素材引進課堂，使學生感到真實、自然、親切，使學生眼中的政治不再是抽象的，而是富有情感、貼近生活、具有活力的東西。比如，在學習“民主監督”一課時，可以聯系學生監督學校、監督班級管理的素材，引導學生思考，讓學生在積極探究中解決問題，獲取知識，培養公民觀念，提高參與政治生活的能力。
3.采擷家庭生活中的資源
家庭生活中蘊含著很多思想政治教學可利用的資源。如，家庭消費、家庭投資理財、家長的工作類型、收入形式等都可以成為思想政治教學中可利用的資源。這些素材會使學生有一種熟悉感、親切感，從而激發學生的學習興趣。在學習“我國的分配制度”內容時，教師可以引導學生調查父母、親人的收入數量及來源，在教學中，可以結合教材相關原理進行分析，讓學生在現實生活中領悟我國的收入分配方式和意義，在體驗中掌握理論，在生活中去感受所學知識的價值。
二、轉變教學方式，構建新型“生活課堂”
1.開展“課堂討論”，啟發學生關注日常生活
討論是高中思想政治課常用的學生自主學習活動，是一種最有利于師生間情感溝通、信息交流的活動形式。它可以消除學生的緊張情緒，使更多學生動腦、動口，始終處于主體地位。這既有利于培養學生的民主意識、參與意識、競爭意識和交往能力，還有利于學生取長補短，開闊視野，澄清一些糊涂認識。要使討論式教學取得較好的效果，教師要精心設計、選擇討論的內容，并靈活設計討論的方式，如，同桌共議、小組討論、全班發言等。討論中，教師要適時介入，給予必要的引導、輔導。如，在教學“樹立正確的消費觀”時，可結合廣州當地實際，設計討論題“你怎樣看待‘打包’這一現象？”“勤儉節約的作風是不是過時了？”要求學生組成學習小組，結合自己生活體會進行分析，每小組派一名同學主動發言，發表觀點。小組討論，氣氛往往比較活躍，學生之間相互啟發，在交流與合作中學習，共享探究學習的成果。
2.采用“辯論”，幫助學生明晰生活態度
辯論是正反兩方各持觀點，各抒己見，通過“辯”“駁”來樹立自己的觀點。它生動有趣，學生參與意識濃。在新課程教學中，如果利用辯論方法進行教學，就能充分調動學生的積極性，極大地活躍課堂氣氛，在辯中學，在議中學，既訓練了學生的語言表達能力，又使學生明白了其中的道理。如，在教學“正確對待金錢”這一探究性課題時，教師可開展課內辯論活動。一組為正方，以“金錢不是萬能的，但人生離開金錢是萬萬不能的”為主要闡明的內容，一組為反方，以“金錢對人生是萬能的，有錢能使鬼推磨”為主要闡明的觀點，展開辯論。辯論結束，教師作總結，學生評出最佳辯手，給予表揚。通過辯論使學生懂得“從一定意義上講，貨幣是財富的象征”“對于金錢，我們要取之有道，用之有益，用之有度”，這樣可以使學生在生活中樹立正確的金錢觀。
3.開設“時政講壇”，引導學生留意生活熱點
在現實生活中，許多學生迫于高考壓力，一味地埋頭讀書，問及最近發生的國內外大事，他們往往是一臉的惘然。教師以“時政講壇”為契機，運用現代信息技術將課堂與大千世界聯系起來，就可以達到“風聲、雨聲、讀書聲，聲聲入耳；家事、國事、天下事，事事關心”的效果。在每一堂思想政治課上課之前利用5分鐘時間，由學生選擇自己喜歡的時政話題在班上進行演講交流并作簡要時評，以此來激發學生學習政治的興趣，提高學生運用知識分析和解決實際問題的能力，不斷提學生的綜合素質。“時政講壇”的開辟，架起了相互溝通思想政治課堂與社會之間的橋梁，拉近了學生與社會生活的心理距離。
三、生活課堂，讓思想政治課充滿活力
1.激發了學生的學習興趣
托爾斯泰說：“成功的教學所需要的不是強制，而是激發學生的興趣。”興趣是學生學習的動力和源泉，只有使學生在興趣中學，才能提高思想政治課的教學效果和質量。學生學習興趣最有效的方式就是加強課堂與生活的密切聯系。生活本身是奇妙的、充滿無窮樂趣的。在教學中，我們要善于利用生活資源，探究創新教學模式和方法，以激發學生學習興趣。構建思想政治學科“生活課堂”，引入鮮活又熟悉的生活資源，能使學生印象深刻，不僅能喚起學生回憶聯想，還能激發學生的情感，具有較強的吸引力和感染力，使學生對思想政治課產生興趣，從而樂學、愛學。
2.培養了學生自主學習的能力
“學起于思，思源于疑。”打造“生活課堂”，教師在進行每一堂課教學時，向學生有針對性地提供時政材料或生活情境，提出疑問，設置懸念，可引人入勝，吸引學生的注意力，促使學生積極地去思考，培養學生的問題意識，激發學生的探究精神。學生經過自己的思考，然后暢所欲言，各抒己見，思維互相激蕩，這樣，學生不僅會釋放出自己的心理能量，而且會使自己的思維進一步深化。教師根據學生討論交流情況不失時機、準確又簡練地進行引導評價。這種方法，既容易調動學生的自主性和積極性，又培養了學生主動求知的能力。
3.提高了課堂教學的實效性
在創建生活課堂過程中，師生一起“說生活，品生活”，把抽象的理論融入生活事例中去感悟，去體會，學生懷有親切感，就容易把自己的生活經驗提升到理性的高度，從而輕松愉快地掌握政治理論知識。在充滿生命活力的“生活課堂”上，師生之間、生生之間良性互動，教師和學生的關系、學生之間的關系是民主、平等、和諧的。“親其師，才能信其道。”在這樣民主、平等、和諧的氛圍中，學生易于接受教師的教導，從而提高了思想政治課教學的實效性。
激勵自己，行銷自己，贏在第一印象
這是一個自我行銷的世紀，要讓別人肯定你、接納你，就必須懂得適時展現你的才華，行銷自己。王琳說，“懷才不遇”只是阻礙自己成的借口，是不負責任的說辭，所以，主動出擊，表現自己。
女人想保持一天的好狀態，那就每天早晨給自己放一段很嗨很激情的音樂，在音樂中照著鏡子進行自我催眠、自我暗示、自我激勵的對話。比如，我是多么喜歡我自己，我是個自信勇敢的人，今天一定有好事情發生!這種方式可以認可、欣賞、相信自己，在這種狀態和心情下出門工作，效果當然不一樣！
王琳說，紅遍華人地區的歌手張惠妹，散發的舞臺魅力無人可擋，只要歌聲響起，臺下觀眾自會隨著她高亢的聲音嘶吼。阿妹每天一定要對著鏡子練唱。自小學開始，她就經常參加各種歌唱比賽，得獎根本是家常便飯。她不諱言地說，歌唱比賽的征戰經驗，造就了她的舞臺生命。要成功，就是要不間斷地激勵自己、表現自我，借著每一次的表現累積經驗，才擁有不凡的成就。
贏在第一印象。王琳說，我們活在群體的社會，專業形象非常重要。很有生命力的人，不會讓自己太糟糕，沒有丑女人，只有懶女人。職業中，要贏就要贏在第一印象。不然為什么專業醫學美容會大行其道，這么多名人要整型，表示大家還是非常重視形象的。
當然，涵養是很重要的，空有外表沒有內在，遲早會被社會淘汰。不過有沒有涵養是相處之后才能了解，外在形象卻不同，第一眼是很直接的，所以王琳很在乎專業形象。
王琳建議男性穿西裝、襯衫、打領帶，女性穿套裝，裙裝或褲裝，要避免太休閑、太清涼的打扮。比較重要的一點是，要與客戶對接，與環境協調。
王琳曾經替一家日商公司規劃訓練課程，高階主管非常滿意她的提案，可是董事遲遲不簽，副總私下告訴她：“董事不喜歡女生穿褲，也不喜歡黑暗色系，女生要穿裙子才能穿出女人味。”她再次拜訪時，換了一件紅色外套、蘇格蘭裙，顏色亮麗、外形端莊，董事非常高興地說：“女生就應該穿這種衣服。”結果不但取得合約，還招待她享用500元一份的日式便當。
王琳的一位學生是外商動物藥品公司的業務代表，聽完她的課之后，原來每天都穿襯衫、打領帶拜訪養豬戶，可是業績一直沒有起色。聽課之后，他換上了夾克，有時還幫養豬戶打下手，從此，他的業績跟著一路攀升。
在注重服飾搭配的同時，身體語言同樣重要。與他人溝通時，身體語言有5個步驟，可以表達你對對方的善意、接納、認可和尊重：
1. 點頭；
2. 微笑；
3. 孔放大（很認真很專注的傾聽）；
4. 身體前傾15度（表示你對對方的尊重，但不要超過30度，這樣會給別人壓力）；
5. 投其所好（嘴里可以說，是是是，對對對，表示對他的贊同。如果你不同意他的觀點，可以說是的，但是……）。
這5個步驟下來，對你的溝通會有很好的效果。
良好的形象不是一天塑造而來，要時時注意和改善，就會展現出最獨特的魅力風采。當代女性的核心競爭力就是要與時代接軌，要內外兼修。
女人、女強人、妻子、丈夫
活得健康快樂是自己的權利與義務，不要做“贏得了世界，失去了自己”的事情。王琳給不計其數的女性上過課，其中有無數的成功女性，她們的財富巨大，但生活卻不幸福，心中遺憾多多，無奈多多，她們想不明白，為什么自己可以指揮千軍萬馬，卻對家里那一口子和孩子束手無策？自己付出了很多，卻感受不到愛與溫暖？這是個普遍的現象。
王琳說，女人不能做“女強人”，“女墻人”就是貼在墻壁上的女人，只能被束之高閣。女強人很難嫁出去，即使結婚了也不會幸福。所以，女人在外邊要做大女人，可以勇敢，可以能干，也可以跟男人稱“哥們”，工作上可以沒有性別之分。但回到家回到老公身邊，一定做個小女人，嘴巴要甜一點，身段軟一點，動作溫柔一點。
溫柔的請求比嚴格的要求更有效。一次，王琳把飯菜擺放好，請老公吃飯。邊吃王琳邊說：“老公，這些飯菜和碗盤是我買的和擺放好的，那碗盤是不是應該你來洗啊！”老公只笑不語，吃完飯后，老公走到客廳去看電視。王琳心里生氣，卻沒有吱聲，收了碗盤去廚房，沒有好氣地咣咣當當地洗盤。等她洗完，老公慢條斯理地對她說：“我又沒說不洗，你的行動這么快啊。”王琳又氣又無奈地看著老公，老公接著又說：“溫柔的請求，比嚴格的要求更有效。”
這件事之后，王琳有了經驗，下次吃完飯時，她先擦桌子，邊對老公說：“老公（口氣要溫柔，并拉音，然后再拐三個彎），請你把碗盤拿到廚房去。”老公端著碗盤進了廚房，她目光始終沒離開過老公，接著又說，請你把碗盤放在水槽里，當老公放到水槽時，她接著又說，老公請你把水龍頭打開。老公剛打開水龍頭，王琳就跑過去抱著老公的腰說：“老公，你真好喲！”（整個過程要目光到、語言到，并且口氣一定要發嗲發軟，音要拉）從此，王琳家的碗盤都是老公洗了。
王琳說，夫妻間要多用關懷與鼓勵取代指責與批評。很多姐妹都忘記了，當自己用“手槍”指向老公時，其實有三個手指是對準自己的。有位女學員對老公非常不滿，盡管在別人眼里她的老公非常優秀，是個儒雅多金的男人，但老公在她眼里卻是一堆缺點。為了改造老公，她和老公報名參加了王琳的精品課程，想讓老公接受教育。結果課程結束后，她卻哭得淚流滿面，發現不是老公不好，而是自己沒有看到老公的優點，她非常自責地自我檢討，女人要做老公身邊的依人小鳥，而不是老公身邊戰斗的火雞。
女人無論在家庭還是職場中一定要善用自己的專和優勢。由于性別關系，女性在職場會有發展的障礙，比如，傳統思維是女性以家庭為重，如果出差老公就會不高興。在老公的觀念里，男人出差天經地義。當女人出差時，就很難張口對老公說，因為老公和孩子就沒人照顧了。最初，王琳出差時老公也是不高興的，智慧的她根據老公的態度總結出一套行之有效的“出差技巧”。在她知道出差的消息時，提前幾天一回到家就悶悶不樂，老公奇怪，問她怎么了？她說心情不好。老公追問什么原因，她才不情愿地說：“公司又讓我出差啦，我不想去，不想離開你嘛。”老公一聽，安慰她說：“幾天不就回來了嗎？別不高興了，我會照顧好自己的，放心去吧。”
說到這兒，王琳調皮地笑了，說：“我原來出差都是安慰老公的，現在，是老公安慰我啦，多舒服啊！”
女人、金錢、手帕交、青衫交
女人一定要經濟獨立、精神獨立。讀萬卷書不如行萬里路；行萬里路不如明師指路，明師指路不如自己找路。
首先，女人一定要給自己投資。有句話，錢不是萬能的，沒有錢卻是萬萬不能的。錢能買到房子，卻買不到家；錢能買到床，卻買不到心安理得的睡眠；錢能夠娛樂卻買不到快樂！錢真的不是萬能的，那是不是錢就不重要了呢？當然不是，當有兩個人得了相同的病躺在病床上，一個有錢，一個沒有錢，哪個能得到更好的治療呢？
賺錢是必須，也是為了提高生活品質和品位。作為一個女人，要愛自己，愛家庭，愛父母，愛孩子，愛老公。但是，愛是要有能力的！當你愛的人有需要時，你要有能力幫他們實現。有了錢，你才能讓你所愛的家人生活得更好，有了錢，當家人生病的時候，你才能給家人更好的醫療設施、買更好的藥……所以，女人必須有自己的工作，有獨立的經濟能力，才有能力去愛去回報你的家人。
有很多年輕漂亮的女人，認為找一個有錢的男人就可以榮華富貴，享受生活了。真的這樣嗎？無論多漂亮的女人都會因歲月而紅顏消退。
當一個女人的視線全部放在老公和孩子身上，放棄了自己的工好時，你就成了別人的附屬品。你花錢要向老公伸手，久了老公會瞧不起你，你就沒有了尊嚴。孩子也不會尊敬一個只會洗碗做飯的媽媽。因此，女人工作很重要，它可以讓女人在經濟上和精神上獨立！你可以用自己掙的錢買自己喜歡的衣服，心愛的包包，漂亮的鞋子……
還有一種女人，對自己什么都舍不得。你要知道，老公的錢你不花會有人替你花，所以，該出手時要出手，該花錢時一定花。只有花出去的錢，才是自己的。
很多女人一生的命運是，年輕時做“花瓶”，結婚后做“醋瓶”，老了做“藥瓶”。女人如何做自己呢？有三不原則：不影響別人，不傷害別人，不侵犯別人的權利；四養：修養自己、保養自己、滋養自己、營養自己。
女人要有“手帕交”和“青衫交”。如果要讓自己的事業更開闊，要有“青衫交”，就是幾位男性知心友人。因為男人看事情的角度和女人不一樣，重要決策要找信得過的男性商量，因為你的另一半太親密了，立場不夠客觀、超然。當然，不要讓另一半知道，因為男人是醋桶，這不是欺騙他，只是沒有告知他而已，但是你要和青衫交保持安全距離。
如果一個女人一生中沒有“手帕交”，就要檢討自己了，可能你的注意力都在男人身上，你視所有女人為敵人，這樣很不好，因為你隔絕了世界上一半的人脈，沒有好朋友與你分享快樂。
女人與家人、上司、下屬、客戶的
關系維生素
王琳說，職場女性必須處理好幾種人際關系，首先就是與家人的關系。跟家人的關系，是最重要的人際關系。因為安內才能攘外，才能沒有后顧之憂。但很多女性偏偏忽略了與家人的關系，覺得是自己人，不必花時間用心去滋養他們。
愛要用心體會，用言語表達，用行動證明，愛更要及時。王琳10歲的時候，她父親患了癌癥，因為沒有錢，只能回家用中醫治病，在父親病逝時，她始終沒有說出那句“我愛你”，盡管她心里是那么尊敬父親，愛父親。這個遺憾已經沒有辦法彌補了。
對家人，千萬不要吝惜你的語言，一定要告訴他。無論多忙，都要抽出時間去看望你的父母，因為愛不能等，一定要及時。王琳對媽媽的愛，是在上過一個心靈成課程后，才有勇氣對媽媽說出：媽媽，我愛你。起初媽媽也是不習慣的，但時間久了，媽媽非常受用，甚至聽不到王琳說“媽媽我愛你”就睡不好覺了。
對老公對孩子的愛不僅做到，更要表達出來。她說：女人要學會打理自己的生活，要用心經營所獲的感情。洗碗做飯可以找人代勞，但是與丈夫的溝通一定不能省時間，更不能找人代勞，如果你只會忙于清掃，那么他就會去找其他美眉溝通嘍。
女人要處理好的第二個重要關系就是上司，因為上司是你升官發財的決策者。上司可以給你提供機會和舞臺，你的才華方能展現和發揮，才會有更多的機會。
女人要處理好的第三個重要關系就是同事，因為同事是借力使力的幫助者。領導在提拔你時，一定會問你周圍的同事，如果同事反映不好，也許不會影響你的升遷，但至少會推遲提拔你的時間。
女人要處理好的第四個重要關系就是部下，因為部下是團隊績效的達成者。王琳說女性領導是99%的魅力+1%的權力。作為女性領導者，王琳是如何“管”下屬的呢？王琳自信地說：“我帶人從來不用‘管理’兩個字，而是用‘領導’兩字，所以我的同事都與我情同親友。”王琳認為居上位者應以身作則，下位者才會心服口服，所以王琳一直秉持這個信念做事。
談到此，王琳說了一件事情。有一次千辛萬苦接到了福茂的案子，企劃書必須在福茂老板上飛機去歐洲前遞交，雖然那時已經半夜3點了，但是王琳的工作人員仍不顧她催促他們回家休息，而志愿留下來，一起將企劃書完成。王琳說，就因為主管體諒他們又肯以身作則，所以下屬反而會更貼心，更注重自我管理。
女人要處理好的第五個重要關系就是客戶，因為客戶是企業生存的決定者，是你的衣食父母。沒有客戶就沒有企業的發展，沒有客戶的支持和認可，你就沒有飯吃。
王琳認為建立良好人際關系有9種“維生素”：
1. 同理心。將心比心，站在別人的立場上看問題；
2. 傾聽。專心聆聽他人講話，使對方感覺到你的尊重；
3. 回饋。響應傳達者的訊息，以確定自己接收無誤；
4. 不爭辯。抗拒與爭論都會阻礙人際交流，贏得言語，失掉情誼是不值得的；
5. 接納。無條件地接受對方，不具論斷性；
6. 欣賞，因為每個人都渴望別人的認同與肯定；
7. 贊美。贊美是使人開朗積極的好方法，投其所好，每日一贊美，可以廣結善緣；
8. 親和。平易近人的態度，使成功人士具有吸引力，麥穗越豐實，腰就彎得越低；
9. 感激。感恩的人可維系并加強人際關系。
王琳簡介：
亞洲講師中唯一女性講師、亞洲激勵天后
美國密歇根MADONNA UNIVERSITY企管碩士
曾任計算機公司營銷及業務經理、大成就國際訓練機構總經理、電視及電臺節目主持人，其電視節目《關懷臺灣》系列曾經得金鐘獎。
榮獲2000年中華財經政治精英世紀名人獎
著作有《從 0 到 100 讓你紅運出頭》、《從 0 到 100 讓你魅力四射》、《從 0 到 100 讓你大受歡迎》、《人際致富》、《王琳談魅力表達》、《非常人際》、《非常競爭》、《新珍珠群》，以及光盤《自我營銷與個人公關》、《感恩惜福歡喜心》等。
本文作者李小舟：
國家注冊心理咨詢師、治療師
企業EAP高級咨詢師、高級講師
《大眾講壇》主講嘉賓
傳統文化研究會理事
山東電視臺、新浪網、都市女報等30多家媒體特邀心理點評專家
癥結一：刻舟求劍，時過境遷
優秀的制度應保持其穩定性，但企業的銷售激勵政策卻并不完全是這樣。有些企業過于強調企業制度的一貫性，卻忽略了市場環境的變化和銷售隊伍需求層次的轉移，結果長期不變的激勵政策與現實的市場頻頻發生沖突，致使激勵脫節于企業發展的前沿，銷售人員的種種積極性和創造能力未能得到有效地調動。
1、跟不上市場的變化。A白酒企業的激勵政策是花“巨資”請“專家”制訂的，在A企業的成長期起到十分重要的作用，于是A企業將其保留下來。近兩年，由于白酒市場競爭激烈，終端費用越來越高，而A企業仍保留原高責任、高回報的激勵政策，造成銷售人員的壓力過大，收入逐年降低，激勵失去了效力，整個銷售隊伍怨聲載道，無心“作戰”。市場發生了變化，對銷售人員的激勵就應隨之變化，否則，對銷售工作有百害而無一利。
2、跟不上銷售人員需求層次的轉移。很多企業因忽略了市場變化和銷售隊伍需求層次的轉移，結果未能有效調動銷售隊伍的積極性。在我們的營銷人俱樂部活動中，張某反映他連續三載為企業的銷售冠軍，企業連續三年都是給他1萬元的獎勵，他自己也從溫飽階段邁入小康水平。到第四年，當他再次奪魁后看到公司的獎勵又是1萬元時，沮喪之下跳了槽。因為這樣的獎勵實在不能讓他心動。
某食品企業為激勵員工，就選擇在每年銷售淡季對銷售人員進行集中培訓，從而提高銷售人員的專業知識和銷售技巧，加強銷售人員的凝聚力，滿足銷售人員的上進心。孰料培訓期間不斷有銷售人員請假，而參加培訓的員工也心不在焉。企業領導經過一番調查發現，多年來一直是一個老師講同樣的課，部分老員工已聽過三、四遍了，他們自然不會再去安心地去聽第五遍課了。人是高級動物，隨著時間的推移，閱歷的豐富，每個人的需求都在發生變化，激勵政策也應隨著需求的變化而變化，亙古不變的激勵方式是無法長期有效的。
癥結二：重“金”輕情，實效不明
毫無疑問，金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式，它可以在短期內迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業績。然而部分企業老總比較信奉“重賞之下必有勇夫”，于是金錢就被他們作為魔法棒，哪里需要指向哪里。但是，金錢激勵并不一定總是企業最有效、最上策的激勵方法。
筆者為某公司做人力資源策劃時，建議該公司領導借圣誕節晚餐時刻挨戶到十佳銷售人員家中熱情道賀，并送上鮮花和烤鴨與員工家屬暢談公司遠景。結果員工及家屬感動得熱淚盈眶。回家的路上，總經理說他看到了企業的未來，而接下來的幾個月，這些員工的銷售業績則不斷地上升，為公司創造了更多的價值。一束鮮花、一只烤鴨不過數十元，但其蘊含的感情是多少錢也無法買到的。對銷售人員發自內心的關懷是激發其工作熱情的關鍵。
癥結三：無差異激勵=沒有激勵
通過對銷售人員的獎勵，可以有效滿足他們的成就感和榮譽感，同時也可給那些未得到獎勵的銷售人員樹立一個良好的榜樣，使他們有模仿、對比的實體。因此，對銷售人員激勵的過程中要注重差異化，沒有差異的激勵是起不到效果的。某公司由于總業績不菲，年終老總就給每位員工多加了1000元獎金，而員工拿到這筆錢之后卻都認為這是公司應該發的福利，本來就該屬于大家的。優秀的人員則認為大家都獎勵了突出不了他們的貢獻，辛辛苦苦的勞動換回的結果是大家都一樣，不能體現“多勞多得，少勞少得”，從而喪失了工作積極性，創造力下降。
癥結四：撿了芝麻，丟了西瓜
1、對個別人的激勵破壞了整個團隊的協作精神，得不償失。一個銷售團隊就好比參加賽艇，需要全部人員的同步工作才能使速度達到最快。假如對參加劃艇的運動員安排一項獎勵：劃得最快的一名運動員獎勵現金十萬元，這樣就會使整個參加比賽的運動員爭先恐后劃船，而結果卻導致了整個團隊步調不一，優異的成績自然也拿不到了。
2、老板的偏愛導致整個團隊失去上進心。人是有感情的，老板也會對銷售隊伍中個別人有特殊的好感，但僅僅為了好感而對銷售人員進行表揚、獎勵，就會使整個銷售隊伍感到失望，失去上進心。激勵的目的是為了調動銷售人員積極性，從而增加企業的銷售收入。但激勵個別人的時候打消了整個銷售團隊的積極性，導致團隊工作效率不高，造成銷售業績下降，則企業就可謂是“撿個芝麻，丟了西瓜”，得不償失了。
癥結五：工具單一，缺乏創新
無論多么完善的激勵工具，都會因長時間使用而失去效力。筆者在為河南某企業做營銷策劃時發現，該企業喜歡在銷售旺季開展銷售競賽，對在銷售競賽中獲獎的銷售人員給予銷售精英稱號，同時發放獎品。而一老業務員由于能力強，銷售經驗豐富，每次銷售競賽都能獲獎。但到這兩年，該業務員一聽競賽發獎就逃之夭夭，問其原因，則告之：同樣的獎狀已經有五、六張了，同樣的獎品磁化杯也有五、六個了，全家人手一個還用不完。可想這樣的激勵怎能起到作用。針對這種情況，筆者就建議企業別在銷售旺季設立銷售競賽，改為銷售淡季設立“銷售攻關小組”，選擇優秀銷售人員參加，使他們對難以攻破的客戶攻關，增加他們任務的難度，從而激勵他們去面對新的挑戰，收到了不錯的效果。
激勵工具的單一與老化必會導致激勵政策的失效，只有不斷地創新才能保證激勵政策的有效，才能刺激業務員的積極性，適應市場的變化。
癥結六：政策教條化，眾人難服
河北某企業趙經理觀念新潮，他看到這兩年流行人們旅游，就在銷售淡季讓員工參加旅游。他把旅游分開檔次。業績達到300萬以上者參加“東南亞一周游”；業績在100萬—300萬者參加香港、澳門游；業績在50—100萬者參加北京游。制度一制訂，大家都高高興興去旅游。業務員小王滿臉的不高興，因為他的業績為299萬，就差1萬就可以進入第一梯隊了。他找到趙經理要求參加“東南亞一周游”，結果被趙經理的“按政策辦”堵在墻外。由此，業務員小王工作熱情降低，抱怨增多，致使后來業績滑坡。第二年，楊經理接替趙經理，楊經理上臺后先修改了原來的激勵政策：如果業務人員做了299萬或稍少于300萬的業務，也可以參加“東南亞一周游”，但需拿出一定的差額來補足。另外達到獎勵級別后每增加10萬元獎勵1000元，其它依此類推，這才有效的解決了銷售人員對原激勵政策的不滿。
可見，制度的制訂是死的，過于教條化就會導致眾人的不滿，只有在公平、公正原則上的靈活變通才能使激勵制度達到最佳效果。
癥結七：重結果，而忽視過程
激勵的執行過程對激勵效果有極大的影響，同樣的獎勵運用不同方式發放就會起到截然不同的效果。有些企業老總認為，只要獎品、錢發到銷售人員手里，激勵就算完成了，卻沒考慮到發放過程的差異會直接導致激勵效果的不同。
某飲料企業的一名銷售人員兢兢業業，取得不俗業績，年終總經理把他單獨叫到辦公室，對他說：“由于本年度你工作業績突出，公司決定獎勵你10萬元！”業務員非常高興，謝過總經理后拉門要走，總經理突然說道：“回來，我問你件事。”“今年你有幾天在公司，陪你妻子多少天？”該業務員回答說：“今年我在家不超過10天。”總經理驚嘆之余，拿出了1萬元遞到業務員手中，對他說：“這是獎給你妻子的，感謝她對你工作無怨無悔的支持。”然后，總經理又問：“你兒子多大了，你今年陪他幾天？”這名業務員回答說：“兒子不到6歲，今年我沒好好陪過他。”總經理激動地又從抽屜里拿出1萬元錢放在桌子上，說：“這是獎給你兒子的，告訴他他有一個偉大的爸爸。”該業務員熱淚盈眶，千恩萬謝之后剛準備走，總經理又問道：“今年你和父母見過幾次面，盡到當兒子的孝心了嗎？”該業務員難過地說：“一次面也沒見過，只是打了幾個電話。”總經理感慨地說；“我要和你一塊去拜見伯父、伯母，感謝他們為公司培養了如此優秀人才，并代表公司送給他們1萬元。”這名業務員此時再也控制不住自己的感情，哽咽著對總經理說：“多謝公司對我的獎勵，我今后一定會更加努力。”同樣是13萬元，如果企業老總直接將錢發給這名銷售人員，那效果我們可想而知。
企業在發放獎勵時，不僅要考慮獎勵的大小，而且要考慮獎勵的內容，并要把每項獎勵的原因明白地告訴銷售人員，使銷售人員做到心中有數，理解企業獎勵的原由，這樣不僅可以有效地刺激銷售人員的工作積極性，更可以使其在以后有針對性地完成工作。一些企業對銷售人員的激勵偏重于結果，卻忽視了的過程，造成激勵政策落實后，員工竟不知道為了什么，收不到應有的效果。
癥結八：執行不力，走向危機
一民營企業老板喜歡向下面銷售人員描繪公司的遠景，這使得員工對企業充滿了信心，干勁十足。但近段時間員工工作熱情低落，究其原因，才發現該老板曾許諾今年業績達到3000萬，每位銷售人員發空調一部。但最后業績達到了，老板卻再不提空調一事了，整個銷售隊伍不禁對老板以前許諾的獎金、房子等產生了懷疑，而老板也陷入了信用危機。最后幾個銷售人員一怒之下走人，給企業帶來了較大損失。
不少老板最喜歡許諾，卻不珍惜一諾千金的價值。當他為此次不花分文而調動了員工積極性而沾沾自喜時，卻不知等待他的將是員工長時間的消極怠工和企業信任危機。言而無信往往可能起到反向激勵的作用。“君子一言”是為人之道，亦是經商之本。
癥結九：當暗則明，因小失大
某公司有A、B兩名推銷員，能力相當，銷售業績也差不多。年終獎勵時領導考慮到A家庭貧困，就在原有獎勵基礎上多發給A部分獎金，而B知道后心中不快：“我們兩個業績一樣，為何多發給他獎金，是不是領導對我有意見？”于是B就對公司的獎勵政策產生懷疑，進而萌生去意了。
之所以出現這種情況，就在于公司發放獎金時未考慮到方式，當“暗”時“明”做了，使得企業一片好心反而失去了員工的信任。
癥結十：生涯發展，“誘導”不足
基層重金錢、物質；中層重晉升、提拔；高層重榮譽、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，自然會更加關注自己的發展，企業此時若過分強調現實利益，而未能給員工一個充滿光明的前景，不能使員工看到自己未來的職業發展，就會使銷售人員對前途沒有信心或感到在企業的發展前途不大而產生去意，從而無法鼓舞銷售人員的士氣，難以提高他們工作積極性。而有效的生涯發展激勵則可增強員工的主人翁意識和集體責任感，激發員工的積極性和創造性。
癥結十一：一“石”零鳥，出力不討好
1、王老板看著喜人的銷售業績，決定按計劃給銷售隊伍獎勵，以增強企業凝聚力，激發員工工作積極性。為了能夠充分滿足員工個人需求，王老板拿出兩套方案，一套是到海南旅游，二是獎勵電視機一部。當然，兩者是等值的。于是有人選擇旅游，有人選擇電視機。看到員工各取所需，王老板感到很欣慰，也很自得。可是不久，王老板就發現事情并不象他想象中那樣美好，通過私下了解，發現70%的銷售人員對這種獎勵心有遺憾。
原來，選了旅游的員工回來之后看到別人的彩電，感到自己是白白放棄了電視而參加了一次旅游；而選擇了電視機的銷售人員，在家里看到電視中海南日新月異的變化，美煥絕倫的風景，想到其他員工游玩的情景，心中也免不了有一絲遺憾，原本一件皆大歡喜的好事，卻留下了這么大的遺憾，王老板不禁糊涂了。其實，在實行激勵政策時，對不同獎勵級別的銷售人員實行差異化獎勵，而對相同級別的人員獎勵要實行無差異獎勵，盡量使用同一種獎勵政策，避免大家在選擇時過于考慮“機會成本”而產生不滿。
2、趙老板到北京出差，回來時捎了十幾條領帶，他到了公司之后，叫來銷售主管A，對A說：“這是我專門從北京給你捎回來的，試試怎么樣。”然后又叫B、C……，這些人聽了心中都很高興，老板出差在外還記得給我捎東西回來，這說明老板看得起我，于是第二天都不約而同地扎上了領帶。大家一看到十幾個人差不多的領帶時，心中就明白了，雖然誰也沒說破，但每個人心中都對趙老板心存芥蒂。
趙老板為大家捎回領帶的出發點是好的，但由于沒有選擇好發放方式，反而導致眾人心存芥蒂，這種結果是趙老板沒有想到的。同時也提醒我們各位老總，獎勵的發放一定要注意方式，否則就會一“石”零鳥，出力討不到好處。
癥結十二：不切實際，生搬硬套
A、B同屬食品類企業，近年來由于種種原因，A公司呈下降趨勢，B公司則業績蒸蒸日上。A企業老總心急之余，看到B公司的激勵政策十分合理，就不假思索，決定用人之長補己之短，采用了B公司的激勵政策。然而不久A公司的業績反而下降更快了，A企業老總不禁迷惑。實際上，B企業采用高責任、高激勵的辦法來刺激銷售人員。由于B企業業務處于上升階段，銷售人員對未來期望較高，高責任、高激勵能起到作用；而對A企業來說，企業整體業績正在下降，面對這種高責任形成的壓力，員工都產生了逆反心理，從而使高激勵也成了空中樓閣。企業激勵政策的制訂要結合企業自身規模和企業的發展階段，不切實際，生搬硬套只會導致企業陷入困境，難以自拔。
癥結十三：溝通不暢，效果不良
某企業為激勵下屬員工，決定對員工搞一次培訓。于是選擇周六、周日兩天請專家到企業內訓。可在培訓過程中發現，銷售人員都不認真聽課，對課程漠不關心。還有部分銷售人員發牢騷：“只要我能把產品賣出去就行了，還用參加什么培訓，星期六、星期日也不讓人好好休息。”抱著這樣的心態來學習，培訓的效果可想而知。
出現這種情況的原因就在于企業內部上下溝通不暢，使領導與員工各自對培訓的看法不一，領導認為培訓是給員工深造的機會，是對員工的激勵。而員工則認為是企業“要我學”、不是“我要學”，企業的目的僅僅是讓我學好之后多為企業賣力，為企業創造更大利潤，至于培訓和自己關系不大，因此對學習的興趣也就自然沒有了。
企業上層與下層之間的良好溝通是企業各項制度得到順利執行的保障，并且企業上層通過溝通可以了解到目前的市場信息，和銷售人員的真正需求，從而在制定激勵時會更有針對性。
癥結十四：領導遠離，員工心離
有些企業老總認為，任務下達給銷售部門，銷售部門如何完成任務、如何激勵銷售人員都是他們自己的事，與領導沒有什么關系。然而他們卻沒有意識到激勵員工時領導參與與不參與產生的效果是截然不同的。就好比公司請銷售人員吃一頓飯，假如領導參加，則會使銷售人員感到自己倍受重視，當然后期他們會更加賣力。而僅僅銷售部門參與，銷售人員就感受不到領導拉近與自己的距離所產生的信任感和親切感。而這方面，松下電器的創始人松下幸之助的做法值得借鑒。松下幸之助無論每周工作再忙再累，都會抽出時間與公司的4名銷售人員一起共餐，從中他可以了解市場信息和員工需求，而員工也感到企業對自己的重視和關心，從而增強了員工的向心力和凝聚力，激發了員工的自豪感。
癥結十五：只重實施，輕了評估
獎金是不是發到銷售人員手中就行了？培訓是不是結束就算完了？每一次激勵之后是不是取得了良好的效果？所有這些問題都是因為對激勵缺乏有效地評估，導致對激勵的效果不了解，無法確定激勵政策是否適合目前企業狀況，激勵政策所花費成本與收益是否相匹配等，同時也造成在制定下次激勵措施時漫無目的，不知該從那里著手才能達到良好的效果。