時間：2022-02-21 12:59:36
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零售藥店屬于零售行業的一個非常特殊的行業，他不僅具有零售行業的所有特點，而且由于他是專業從事醫藥藥品、保健品等與健康相關的特殊商品的銷售，他具有其他零售行業不具備的銷售特點。尤其是在這些不同性質的節假日里，銷售商品品類特點也會有所區分。
做為醫藥零售的管理者，年底沖關是其重要的銷售工作，如何做好年底沖關，讓銷售業績飛起來，是藥店管理者接近年關最后沖刺的關鍵工作之一。充分利用天時、地利和人和，做足各項工作，利用外部消費旺季環境，利用自身門店的優勢資源，尤其是商業區商圈的門店資源，做好門店店長和員工工作，制訂計劃、落實到人，指導和培訓員工，積極投身到門店促銷活動中。以上各項工作的綜合指導和應用如何，關系到年終沖刺的最終結構。
年底沖關，勢如破竹，這是我們都希望的，如何做到？我們需要注意以下幾個方面的策劃和指導：
一、 在外部資源和內部資源協調和充分利用問題上：
主要表現在從第四季度市場銷售特點上的分析，從而進行季節性產品品類的調整和細化重點、主推、活動等產品上的選擇與調整。例如，從季節上看是冬季，俗話說秋藏東補，一些養生滋補類的產品要作為重點推廣品種；從年底節假日的特點來看，大健康類產品應該成為假日促銷的重點品類，當然例如日常感冒等上呼吸產品的銷售旺季來臨，以及常見病、多發病、和冬季慢病高發性疾病的藥品也迎來了銷售高峰。品類選擇確定后，就要以采購部為籠頭，開展與這些重點推廣品種的上游供應廠商開展更加實際有效的市場營銷合作，借助廠商的產品及相關資源，為年終沖關，提供更多、更好、更豐富的促銷資源，吸引消費者、提高客流量、提升客單價，從而增加各門店的整體經營業績。
二、 在沖刺目標設定和年初目標協調和調整問題上：
在連鎖自身門店資源上，要對各個門店的人力資源特點、門店商圈分析、門店場所特點、門店已經完成指標情況等諸多因素進行分析，同樣如同產品一樣，也需要篩選出有潛力的門店作為年底沖關的重點門店，在產品資源、配套促銷資源、人力、物力等諸多方面給予支持和扶持。并根據以上各項綜合條件針對年初各門店銷售等指標進行必要的調整，并給予相應的資源支持。從而彰顯各門店有層次、有梯度、有重點的推進方案。
三、 人員安排與績效考核措施制定的問題上：
根據市場環境、外部和內部資源的調整，并制定詳細的年底沖關計劃，最為關鍵的是需要人的配合，尤其是一線員工的配合，對于門店員工兩項最重要的問題必須在活動開始前解決，1、活動的目的和實施計劃、流程、各崗位的責任需要明確并掌握；2、活動開展的各崗位人員的培訓到位及配合措施、應變事態的處理與協調，并充分調動員工積極性，。并針對年底四季度的人員績效考核進行一定的調整，調整原則最好是保證原有激勵措施基本不變基礎上，增加沖刺目標的額外獎勵措施，提升和確保店員銷售積極性。原有任務也需要作出初步調整，只要有良好的績效考核方案，充分調動員工積極性，年底沖關就有保障。
四、 促銷活動策劃和幾個重要節假日的配合和協調問題上：
銳捷網絡推商業O2O營銷云平臺方案。8月11日上午，國內網絡解決方案廠商銳捷網絡日前在北京“銳捷睿易商業O2O營銷云平臺方案”，幫助商業超市、百貨等用戶實現O2O(Online To Offline)戰略落地。該方案面向超市、服裝百貨、專營專賣、休閑娛樂等連鎖經營用戶，在提供無線上網的同時，進行顧客信息收集和精準廣告營銷，并利用大數據技術開展消費者行為及客流分析。
風險投資家信心增強：云計算和移動技術受捧。8月13日下午，美國風險投資協會與德勤周三的最新調查結果顯示，風險投資家的信心正在增加，他們都在把目光投向科技領域。這份名為《全球風險投資信心》的調查報告表明，投資者越來越看好科技行業的前沿領域，包括云計算、移動技術和機器人。
微軟國美合作賣平板：銷量目標欲增十倍。8月14日，微軟與國美宣布，雙方將推動中國本土平板電腦市場。兩家公司表示，國美將提供線上和線下的銷售網絡，以拉低平板電腦的價格；微軟將提供集工作與娛樂二合一的Windows操作系統平臺。Canalys預計，微軟在2014年將占據平板電腦5%的市場。
美國監管者批準聯想收購IBM低端服務器業務。8月16日上午，IBM宣布，美國監管者已經批準該公司作價23億美元，將低端服務器業務出售給聯想。該公司將借此進一步轉向利潤更豐厚的軟件和服務領域，包括云計算和數據分析業務。聯想在聲明中表示，該公司仍在按照既定計劃推進，可能會在年底完成對IBM低端服務器業務的收購。
企業級業務的不間斷運行，意味著客戶、合作伙伴、供應商以及員工之間更頻繁的實時互動，意味著跨越時區的、7×24小時全球化要求，以及移動設備得到越來越多的應用等。確保隨時隨地可訪問郵件、服務器、社交網絡及交易平臺等重要應用已成為基本的業務需求。
統計表明，目前近一半（48%）的工作負載屬于關鍵性任務，到2017年，這一數字將上升至52%。伴隨到2020年底全球互連設備數量將上升至210億部，這一數字還將快速提升。
連續第五年的《Veeam可用性報告》顯示，2015年，84%的CIO承認他們無法滿足用戶的需求，正在經歷IT交付能力與用戶需求之間的鴻溝這一“可用性差距”困境。這一數字比2014年高出了2%。綜合統計，如果忽視可用性，一家跨國型企業將會面臨高達1600萬美元的損失。
總部設在瑞士的Veeam成立于2008年，是一家提供備份復制產品的公司，業務重點集中在歐洲、美國和日本等發達國家和地區，2015年營業收入為4.8億美元，全球有18.3萬家用戶。
Veeam亞洲及日本副總裁JulianQuinn表示，企業因停機所造成的損失巨大，數據及應用的不間斷可用性倍受關注。企業級用戶對業務高可用性的需求因素包括：企業的客戶、合作伙伴、供應商及員工之間的實時互動頻繁；全球化要求全天的應用可用性；移動設備成為工作必需；決策及交易自動化及快速增長的數據量等。
去年，全球互連人口數量已經飆升至34億，占人口總數的42%，互連設備數量預計到2020年底將達近210億，由新用戶群體崛起所驅動的商業轉型，要求現代企業必須具備可提供不間斷服務和持續創新的能力，企業級業務永續能力變得比以往任何時候都更加重要。
在中國，94%的受訪者認同“可用性差距”的存在，而這一數字的全球平均值是84%。中國受訪者認為他們沒能達到服務等級協議（SLA）對復原時間目標（RTO，Recovery Time Objective）和復原點目標（RPO，Recovery Point Objective）的要求以縮小這一差距；但值得欣喜的是，中國企業平均每年會發生10次意外停機事件，全球平均值卻多達15次。
縮小不斷擴大的可用性差距，對策是什么？Veeam全球銷售及市場營銷高級副總裁Daniel Fried表示，一是，RTO和RPO時間要控制在15分鐘之內；二是，除了提升共享數據平臺的可用性、可恢復性之外，還需要具備數據分析和監控的能力；三是，解決方案要適合所有的環境，包括虛擬化環境。
當意外停機發生，企業系統需要可適用的高“可用性”性能，包括全天候訪問關鍵性應用和數據，與IT部門的交付能力。
企業開始在可用性解決方案方面加大投資，以實現企業級業務永續。調查顯示，越來越的企業采用可用性解決方案。
微信營銷定價都不低
這套由網友傳出的菜單來自杭州某運營公司最近舉行的營銷會議，據描述，現場邀請的都是中小傳統企業主。在菜單上，包括機器人自動答復系統、二維碼標識制作，以及關鍵詞搜索、三次線上線下活動等內容。開價是8萬一套，“一場活動，輕松就能入賬100多萬”。
對此，不少正在參與或有意進行微信營銷的業內人士認為，這個價碼還是很有吸引力的?！熬€上線下品牌活動3次，這21項如果都完成8萬好像也不是很貴啊。畢竟還涉及問答機器人，一個客戶估計也得半個人干著，公司成本估計也要五六萬，有大數據的人和架構的話，值錢！”
肖蒙是一家汽車銷售公司市場部經理，企業規模不大，今年年初他參加了一家小型營銷公司舉辦的營銷會議，現場推廣的微信套餐，既有內容營銷，還保證了推廣所能達到的人數，一年要價10萬。在他看來，收費不算高，“這樣的營銷方式新鮮有趣，我們的受眾大多是時尚人群，大多數都玩微信，投放的目標比較明確，值得一試，”時隔三個月，企業的微信公眾賬號粉絲雖然增長到700人，但因為微信賬號上的推廣內容打電話來詢問的人卻并不多。不過肖蒙依然非常樂觀，“這個本來就是要長期做，才會產生利益。”
事實上，在目前風生水起的微信營銷領域，即便是單一項目的設計動輒就是開價幾萬，一位企業負責人透露，他們之前請人僅設計一個二維碼的VI(視覺設計)應用方案，對方就收費5萬元。據記者了解，不少企業在微信營銷上的投入甚至已經達到了百萬級別。
去年年底興起至今的微信營銷，正在不斷發展壯大。據了解，目前，60%的小型營銷企業正從做微博營銷向微信營銷轉型，“還是做企業微信，尤其是傳統企業微信為主，這是一個比較大的市場?！?/p>
專家提醒不要盲目投入
對于正在起步階段的微信營銷熱，業內專業人士卻并不抱樂觀態度。“到底能不能按照菜單上說的全套落實，從內容看，本身成本也不低?！币晃粻I銷業界的人士分析認為，光從成本計算，這一套營銷菜單很難得到完全落實，“這就不僅僅是忽悠了，更多的可能會涉及欺詐?！?/p>
“我是覺得營銷效果被放大，微信營銷熱到這個程度有點不可思議?！背ロ椖磕芊裢耆鋵嵉馁|疑，專家們普遍的觀點是：微信營銷的效果被無限放大了。在電商觀察員魯振旺看來，微信營銷，從它本質的功能看，是無法標準化批量化的，“這就跟當初的微博營銷一樣，有些濫用了。就像前幾年的中文域名和企業短信工具，依靠極為傳統的會展營銷欺騙不懂行的老實人?！彼治稣J為，“營銷公司可以通過一些手段加粉，但真正的傳播價值卻非常有限，很少有人會愿意通過微信的方式去關注企業的公眾賬戶，實際意義非常低?！?/p>
近日，記者去武漢出差，一位武漢的老同學自告奮勇充當起車夫的角色。常住漢口，對武昌并不熟悉的他，開車時居然對各條道路一清二楚。原來，他有了一部嶄新的GPS。
“本來想年底前給公司添幾臺電腦，正好聯想搞促銷，就提前買了幾想揚天電腦，不僅價格不錯，還白落個GPS?！迸笥岩荒樀靡獾纳袂椤?/p>
記者的這位朋友自己開一家進出口公司，規模不大，有十多名員工，是典型的中小企業。
據聯想大中華區商用臺式電腦營銷總經理馬介紹，像他這樣，在年底前采購IT和辦公設備，為來年的發展做準備的中小企業不在少數。
商促開門紅
10月中旬，聯想揚天宣布推出大力度商促政策，從10月22日起至2008年1月12日，凡購買三臺揚天A系列電腦，均可獲贈價值2988元的GPS一臺。
2988元相當于某些品牌一臺PC機的實際售價，聯想此次商促的動作讓業界多少感到有些意外。中小企業會買聯想揚天的賬嗎？
商促剛過一個月，記者致電馬，詢問商促銷售情況。“情況還不錯吧?！痹捳Z雖樸實，但聽得出來他如釋重負的輕松心態。
馬有理由感到輕松。據悉，聯想揚天從10月22日開始商促至今，一個月時間就完成了30萬臺的出貨量，這個數字已經接近2006年全年聯想揚天銷量的四分之一；另一方面，IDC年初預計2007年中國中小企業商用市場的平均增長率為8.9%，而在過去一個月的時間里，聯想揚天的銷量同比增長20%，是行業平均增長率的兩倍還要多。這一次，聯想揚天提前引爆了中小企業年底采購的熱潮。
搶食SMB蛋糕
盡管市場顯示，中小企業對IT產品的需求越來越旺盛，但SMB市場顯然是所有廠商共同擁有的一塊大蛋糕。為了占領更大市場份額，各個IT廠商紛紛祭出自己的殺手锏。
戴爾以前并沒有將中小企業作為一個重要的客戶群體，也沒有與之相對應的產品。但今年7月，戴爾面向中國市場推出了全新的筆記本電腦和臺式PC品牌――Vostro，專門為中小企業和有類似需求的政府、教育機構提供一系列產品和簡化服務。
惠普在國內市場的強勁增長有目共睹，其對中小企業的關注表現在提供包括PDA、PC、服務器、打印機、軟件和其他解決方案在內的一整套服務產品。日前，惠普開始在中國擴展網吧計劃，重點向全國的網吧銷售產品，主打的就是商用電腦。
而方正則以2008年奧運將至、全民健身熱潮為賣點，宣布截止到11月30日的秋促期間，凡購買10臺以上方正商祺的用戶，均可獲得價值598元的捷安特折疊自行車一輛。
同方對面向中小企業的超揚PC幾乎與聯想同時推出了自己的商用促銷計劃，促銷產品也不約而同地選定為GPS，似乎與聯想打起了貼身肉搏戰。
一時間，中小企業市場從人們期望的藍海，一下子就變成刀光劍影的紅海。
突破營銷困局
相關統計表明，中小企業的年采購臺數平均為11臺，全年約有3次采購，平均每次采購量不足4臺。與商用市場動輒上千臺的PC采購量相比，中小型企業的總體購買量雖高，單次購買力卻和家用PC差不多。
中小企業是商用和消費的矛盾體，它擁有商用客戶的特質，卻采用家用消費者的消費方式。對廠商而言，中小型企業市場像是滿地碎銀，無從下手。從營銷角度看，一地碎銀的營銷困局并沒有得到全面解決。
一、目的
為了適應醫藥行業的發展變化；為了擴大企業銷售規模；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業降低銷售成本、實現銷售飛躍。希望統一思想、協調行動、全力支持，力保方案的順利實施。
二、行業現狀及影響因素
一、醫藥市場前景及影響因素
1、市場前景：
隨著醫療改革的深入及全球醫藥產業中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫藥產業將急需保持快速增長，據統計，20cc年前3個季度，醫藥行業實現工業總產值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業銷售5019億元，同比增長29.1％。
20__年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產品受益。眾多制藥企業紛紛拓展海外市場，僅20__年前3個季度，醫藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。
__年的推出的新農合、__年實行的城鎮居民醫療保險，擴大了醫療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續快速增長。
2、影響因素：
醫藥產業是受政府規制最多、最嚴的產業之一，也是受政府影響最深的產業之一。
國家藥品監督管理部門逐年加大對醫藥市場的整治和處罰力度。在規范了企業市場行為同時，也增加了企業營銷難度、擴大了銷售成本。
藥品廣告的嚴格監管
企業藥品電子監管制度
藥品省級統一掛網招標等政策的密集出臺
2011年發生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。
網絡藥品銷售門檻高
二、電子商務市場前景及影響因素
1、市場前景：
據cnnic統計，截止20cc年12月底，我國網民總量已經超過美國躍居世界首位，達3億人。20cc年網上交易金額約占市場交易總額的30％。
由于電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業創造商機、降低成本、更好地拉近客戶關系。因此，眾多企業積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發展，正以每年120％的增速快速成長。
醫藥行業電子商務的進入門檻較高，截止__年底，我國正式獲得互聯網藥品銷售資質的企業僅14家，其中，國家藥品食品監督管理局認證的企業僅有7家，市場潛力巨大。
2、影響因素：
中國醫藥行業政策的局限
網民年齡和素質偏低
醫藥產品特殊性，網絡購藥習慣尚未養成
網絡藥品虛假信息造成的負面影響
計算機和網絡技術更新換代
復合型人才的匱乏
金融危機拖累消費者的購買力
三、市場機會與問題分析
一、產品的市場機會與問題分析
1、腫瘤疾病市場前景：
據ims預測，到20__年，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20__年全球醫藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛生部__年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20__年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。
國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數量都呈明顯上升趨勢，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經達到230億元，市場發展前景非常看好。
2、糖尿病市場前景：
據世界衛生組織有關資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。
中國__年17省會城市調查中，dm醫療費188.2億人民幣，約占衛生事業費4%。有并發癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。
3、機會優勢：
國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種
療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分
操作空間大、市場容量大
體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網路銷售
產品上市時間長，有一定口碑
4、問題分析：
產品適應癥窄，針對性弱
對銷售學術支持力度弱
業務人員產品知識匱乏
業務人員工作態度亟待轉變
業務人員的激勵不夠，缺少動力
營銷技巧缺乏，操作不規范
㈡、電子商務部的機會與問題分析
1、電子商務部的機會：
企業高度重視電子商務部的發展建設
銷售困境，急需新的營銷模式
運營推廣方法多，選擇余地大
有33家招商網站的推廣基礎
效果可控，可根據企業經濟狀況調節投入
經濟危機，引入專業技術人員的成本降低
在線支付和藥品配送問題基本解決
商務平臺自主開發，運營維護簡便、快捷、成本低
2、電子商務部的問題分析：身份不合法，資質沒有
地政部門關系生疏
處方藥品不可在線銷售
網站功能簡單，互動功能弱
內容建設輕率，邏輯關聯度低
搜索引擎（網頁、程序）優化沒有
關鍵字的精煉、優化無意識
崗位制度沒有，工作目的性差
多部門招商信息，內容混亂不一，形象差
無專人在線接待，說服能力（產品知識）差
沒有流量分析，網站推廣方向性差
對內容管理不到位，刷新頻次少
四、營銷目標（20__年底前）
1、實現銷售500萬元。
2、建設和優化電子商務平臺。
3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。
五、營銷方案
1、人員
結構及崗位培訓人員結構：
網站運營經理1人
前臺維護管理1人
后臺維護管理1人
在線客服人員1人
專家在線醫生1人
崗位培訓：
明確各崗位工作內容
全員產品知識培訓
全員電話營銷培訓
2、網站合法身份的申請
網站的icp備案
藥品信息服務許可證
其他運營資質的申請和完善
3、網站平臺的內容建設及更新優化
確定網站更新的工作內容和頻率到人
對在線調查結果分析后的網站內容增減
制訂網站優化（網頁、程序）進度
對在線調查結果分析后的網頁更新計劃
其他合理的優化建議
4、網站推廣
⑴、免費推廣：除了公司原來已經進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內容。月底通過流量分析，評估調整。
搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。
醫藥招商網站――注冊登錄盡量多的行業網站，企業和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫藥行業網站。
醫藥零售網站――注冊登錄盡量多的網上藥店，企業和產品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業網站。
業內人士聯盟――通過qq群、qq標簽、自主博客、論壇發帖等凝聚業內人士，并通過鏈接訪問我企業網站。
視頻網站注冊――在土豆網、六間房等視頻網站注冊，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業、員工的視頻，標注關鍵詞，吸引關聯訪客瀏覽并引導到我企業網站。
導航網站登錄－－選擇一些導航網站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導航網站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導航網站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。
醫藥企業聯盟――將公司生產運營過程中，有關聯的上下游企業進行整理，進入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關聯企業的廣告或鏈接互換，增加我企業網站的曝光率。
郵件群發推廣――避免被認定為垃圾郵件，注意發送對象的精準性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發送，以取得對方諒解。
⑵、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業產品海外上市等，進行該種推廣。
搜索引擎競價排名――選擇baidu（國內）
關鍵字廣告――選擇google（國外、國內）
垂直行業門戶廣告――選擇易方達醫藥招商網，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式：根據上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。
5、具體行動方案。
5月30日前，完成人員到崗和初期培訓。
5月30日前，明確各崗位工作內容。
5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。
6月15日前，全面啟動免費推廣工作。
6月15日前，完成網站全部調試、修改工作。
6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開網站身份完善工作。
六、費用預算（略）
在網站完成3個月內，進行免費推廣。根據推廣效果，酌情考慮付費推廣。
七、方案調整
1、定期進行網站流量分析，根據分析結果，調整工作中心。
2、配合企業整體營銷策劃，調整工作計劃。
3、引進培養“一專多能型”人才，適應人員流動。
一、企業開展電子商務的時機
1、互聯網的飛速發展，擁有一個數字化的商務平臺，已經是眾多企業展示形象、謀求發展的當務之急。
2、網民的激增，巨大的消費市場，巨額的商業利潤，使得企業難以抵擋誘惑。
3、電子商務、電子政務的實施，藥品電子監管、網上報稅、數字化辦公等逐步普及，使得企業為了運營需要，不得不涉足電子商務領域。
4、醫改政策的實施，壓縮了藥品利潤空間。企業為了生存，探索新的營銷模式。
5、營銷成本逐年增加，進軍電子商務成為企業降低成本的可行之路。
二、電子商務平臺在企業中的地位與作用
1、是企業窗口，是企業的對外形象
2、是企業的信息資料庫，是信息交互的神經中樞。
3、是企業的新聞采編報道部門
4、全程參與企業的日常運營、政策制訂、效果評估。
5、是企業利潤新的增長點。
6、電子商務部為每個部門提供服務
三、電子商務目標預期
1、短期目標：（1年內）
搭建和完善網絡平臺
網站各項資質完備
提供信息服務到位
隊伍精良穩定
收支持平
2、中期目標：（2年內）
醫藥行業領先的商務平臺
數據庫建設形成一定規模，提供更多信息服務
實現一定利潤
擁有一定會員，流量穩定
3、長期目標
利潤超過傳統銷售規模，成為企業核心部門
商務平臺功能完備，數據庫形成規模，服務令人滿意
部門建設運營良好，步入“快車道”
四、電子商務平臺的服務對象
1、包含：政府部門、合作伙伴、內部成員、商、患者、醫生。
2、重點：企業成員日常工作
商提供文獻資料和企業資質等
患者教育和在線購買
五、經營電子商務負責人應該具備的基本素質
1、熟悉了解相關政策法規
2、管理隊伍和掌控評估項目經驗豐富
3、對企業發展戰略的充分理解
4、對企業年度營銷政策的精準確理解
5、藥品營銷實戰經驗豐富，運營電子商務目的明確
6、了解計算機技術，精通網絡推廣模式和方法
7、對所售產品知識的全面掌握
8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個關鍵階段，教育說服力強
9、勤于學習，思路開闊，善于創新，踏實肯干
10、全局觀念，甘于奉獻
六、電子商務隊伍成員基本素質要求
1、前后臺成員專業技術底子扎實，能夠運用技術手段，實現
設計預期。2、減少運營成本，隊伍成員必須是“一專多能”型人才。
3、注重進度、強調結果的團隊，不遷就“濫竽充數者”。
4、全體成員，必須熟悉產品知識，個個勝任在線接待解釋工作。
5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關鍵內容，成員人品、口碑異常重要。
6、成員應具備學習創新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現象。
7、學習的團隊、團結的隊伍、高效的部門。
七、建立健全電子商務部的崗位制度1、電子商務部部門管理制度
2、后臺編程人員工作內容和崗位制度
3、網頁制作人員工作內容和崗位制度
4、文案人員工作內容和崗位制度
回顧**年上半年個險業務工作，我們主要開展了以下幾方面工作：
一、認真做好業務企劃，有效推動業務發展。
**年以來，按照省公司業務發展的指導思想，在歷次業務競賽活動中突出銷售人員創富主題，圍繞這一主題分季度策劃了**次全市范圍內的大型業務企劃工作：
一季度，為了實現09年首季，特別是首月業務開門紅，我們于**年12月11-13日在延安窯洞賓館以**年攜手創富幫扶團總結表彰大會的召開為契機，邀請田芳老師為全市**余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業務的啟動培訓工作，統一全員開門紅業務思想。借助培訓班的東風，我們于**年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了**年一季度“紅牛精耕春滿神州”業務競賽啟動大會，會上出臺了個人業務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經營、分段考核的辦法來推動階段業務的發展。通過前期半個多月的運作和積累，**年1月1日首賣日當天全市實現個險10年期保費收入**萬元，一舉走在全省的前列。實現了首賣日業務的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現個險期交保費收入**萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業務工作目標。。
二季度根據省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發展個險10年期及以上期交業務的發展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創富增效”個人業務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現，期間根據省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發了《中國**分公司“魅力國壽攜手創富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業務發展的競賽氛圍，提高銷售人員展業的水平和技能，鞏固和發展銷售隊伍。
通過努力，我們于6月15日，以10年期保費**萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年10年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。
二、組織召開業務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。
前半年以來，圍繞每個業務企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業務啟動會，進一步統一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍；2月份春節過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經營意識為目的，及時組織召開了春節過后的個險業務工作；3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統啟動了“紅牛精耕創富增效”二季度個險業務工作，通過強化舉績率和創富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發銷售人員的展業積極性，增強其精英榮譽感，統一思想，凝心聚力。
三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業技能
2月份春節過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統**余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優秀主管甄國麗從實戰的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持，選派講師擔任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的通關，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發主管們從業的意愿和從業的自主性。會上配合主管自主經營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創建方案，并將各主管**年底的職級架構進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經營的序幕。
圍繞標準化團隊建設，我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產品銷售流程和職業道德，為以后長期從事這項工作奠定了基礎。截止6月底，我們已經累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數達到**人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業務推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業務沖刺中發揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷售隊伍規模。
自**年1月份以來，在歷次業務活動中我們都將增員工作作為一項常態事項來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發了《中國**分公司“攜手創天下”標準化營銷團隊創建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進行了培訓宣導，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營銷團隊創建中來。按照創建方案的要求，我們每個季度末對各級主管現有組織架構情況進行一次大考核，以此決定獲得團隊達標獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標決定發放的次數。一季度末我市有**個主管獲得達標獎勵資格。二季度5月15日人開始，我們積極響應省公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排，制定下發了《中國**分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案》，每三天分單位單獨下發一次增員活動追蹤情況，總結分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動開展46天來，全市新進amis系統人力**人，其中有**人10年期業績達到300**元標準以上?？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓班，累計培訓新人達到**人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規模經過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了**人，銷售隊伍較年初穩中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力發展計劃，從而為后半年個險業務發展奠定了人力資源的保證。
五、狠抓農村標準化營銷服務部建設
在**年農村營銷服務部標準化建設的基礎上，今年以來，結合我市實際情況，農村營銷服務部建設繼續以“兩實一大”為目標，突出一個“實”字，即隊伍實、業績實。為此，我們在充分調研的基礎上結合《中國**保險股份有限公司延安分公司農村營銷服務部建設**--**三年規劃》，制定下發了《中國**保險股份有限公司延安分公司**年農村標準化營銷服務部創建方案》，進一步明確了**年各單位、各個營銷服務部的人力發展目標和10年期業務發展目標。為了使今年農村營銷服務部建設工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國**分公司**年農村營銷服務部創建工作會議。一方面由各單位對本單位農村營銷服務部**年工作情況進行了匯報，另一方面，分公司對在**年農村網點工作中取得優異成績的單位進行了隆重獎勵。宣導了**年創建方案。同時，組織所有農村營銷服務部負責人專門赴商洛進行觀摩學習和經驗交流。截止6月底，農村網點實有人力**人，實現期交保費收入**萬元，其中10年期保費收入**萬元，在全市業務發展中的占比逐步顯現。
期間，我們不定期的制作農村營銷服務部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發展評比和信息交流的作用。
六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作積極性。
（一）組織召開組訓例會，發揮組訓作用
根據業務發展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優勢，我們先后組織了四次組訓例會，分享了組訓人員的工作經驗，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。
（二）建設兼職組訓隊伍，促進業務發展
為了進一步調動現有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓管理辦法，我們在3月份舉辦了全市系統首次兼職組訓選拔培訓班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批**名優秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍；同時，為了今后我市業務發展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在7月份對再對準兼職組訓人員進行最后考核，壯大兼職組訓隊伍，更好的促進業務發展。
（三）我部組訓管理崗人員在每個節假日和業務發展的關鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增強現有組訓人員的知識積累，滿足組訓人員專業知識缺乏的需要。
七、配合財務部門全面推動非現金收付費工作
在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務部門做好非現金收付費工作，我部在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經理進行了非現金收付費的宣導工作，緊接著制定下發了非現金收付費營銷員宣導膠片和中國**分公司非現金收付費操作指南，并印制成冊，下發給每個銷售人員，對全市系統非現金收付費順利進行奠定了堅實的基礎。
八、常態性工作。
（一）組織人資格考試工作
按照保監局提出的人百分百持證上崗的要求，為了提高我市人持證率，我們組織了兩次人資格考試。由于今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期復習備考不充分，導致通過率不是很理想，總計過關人數**人。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。
（二）完成了個險銷售部的amis系統升級維護及保監局營銷員監管系統的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統運行等日常工作。
（三）在每個階段結束，及時進行業務數據的核實，確保了業務獎勵對象工作的準確性。
（四）完成了日常新人工號的錄入和分紅權限的授予，及時為一線服務。
（五）根據省公司個險部不同階段對銷售人員業務的預警，在第一時間將連續**個月、**個月未出單人員情況分類下發各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯系60天和連續90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。
通過認真總結回顧上半年工作，我們發現在個險業務發展中還存在以下幾方面的問題：
一、基礎管理薄弱
營銷隊伍的經營就是會議經營，營銷團隊經營的三大法寶“早會經營、活動量管理、制度經營”都要通過會議來實現。經過**年上半年的不斷努力，各單位在以上幾方面都有了不同程度的加強和提高，但由于長期以來形成的一些不良習慣或管理層對會議經營的認識不夠，加之全市組訓人員的工作技能整體水平和能力較差，導致個別單位基礎管理仍然不夠，粗放式經營，基礎差。
二、業務發展前松后緊，沒有實現均衡發展。
業務發展前松后緊不均衡現象在今年上半年仍然沒有得到改變，導致我們一季度和二季度業務沖刺時壓力較大?？梢哉f，一季度我們是用一個半月的時間在做業務；二季度我們真正利用起來的時間尚不足一個月。而在大量的時間內我們的業務發展相當緩慢，這一點我們通過前半年各月份的保費絕對量就可以印證。
三、重業績輕隊伍發展，增員進度不明顯
由于省公司業務發展考核的要求，全系統普遍存在任務壓力大的客觀情況。雖然都能認識銷售隊伍人力發展對個險業務發展所起的意義和作用，但在業務壓力大的情況下，往往就減弱了增員的工作力度，更多的時間和精力放在了發展業務上，顧此失彼。很難做到業績和增員兩手抓、兩手硬。前半年，經過我們不斷的努力，在考核淘汰部分人力的前提下，全市銷售人員總人力基本和年初持平，后半年我們要達成年初下達的人力規模指標，壓力依然很大。
四、城區市場競爭激烈，市場占有率受到挑戰。
雖然，分公司從去年以來在城區市場發展上提出了“兩強一大”發展策略，在隊伍建設政策上也在城區給予了大力支持，但是，我市城區業務發展緩慢、隊伍規模不大的問題仍然突出。而城區市場競爭較前些年更加激勵，無論是在人力規模方面，還是在新單期交方面，我們在城區的市場占有率都出現了下滑。說明在同業競爭過程中，我們的手腕還不硬，還缺乏強有力的措施，導致城鄉不能統籌兼顧。和兄弟公司相比，特別是關中地區我們的差距還很大；公司內部南北兩片差距較大，導致在業務沖刺階段壓力較大。
五、人持證率明顯偏低
今年以來，由于我省全部實行資格證電腦考試，加大了資格證考試的難度。加之，沒有處理好業務發展與組織資格證考試的兼顧關系，截止目前，全市的資格證持證率偏低，全市僅為**，有待**年后半年通過增加參考的次數和強化考前輔導來提升。
結合上半年的工作情況以及存在的問題，為了保證全年計劃任務順利實現，我們將做好以下幾方面的工作：
一、業務發展方面
1、加快業務發展節奏，確保全年業務指標提前達標。
根據二季度末我市10年期業務發展進度的實際情況，結合前期我們在業務發展中存在的一些不足，要求我們在后半年必須加快10年期業務發展的步伐。對此，我們將業務發展的節奏調整為：三季度10年期業務完成全年目標任務的**、期交業務完成全年目標任務的**；四季度10月底全面達成10年期目標任務（雙十計劃：從7月份開始每個月達成目標任務的**，到10月底完成10年期目標任務。）；11月底達成期交目標。為改變業務發展前松后緊現象，三季度，我們要求各單位10年期目標任務必須在9月25日前達標，將完成目標任務的時間點前移掌握業務發展的主動權。一方面，增強各單位業務發展的緊迫感；另一方面，為我們后期業務調整贏得時間方面的保證。
2、繼續以成功創富為出發點，通過采取不同的措施，幫助銷售人員實現成功創富目標。
一方面，要在不同的時間段內制定銷售人員的創富目標，并進行目標達成的追蹤；另一方面，我們要加大銷售人員業績預警，嚴格執行連續60天未出單暫扣續期傭金、連續90未出單堅決扣發續期傭金的制度，通過開展單位內部的攜手幫扶和分公司、縣公司兩級的強勢追蹤，提高長期不出單人員的舉績率，盤活低績效人力，穩定銷售隊伍。提升出單率和件均保費。
3、繼續推進創富目標量化經營
按照省公司“攜手創富”業務發展目標的要求，結合前半年我市城區和農村營銷員實際達成創富目標的情況，確定我市三季度城區創富目標為10年期保費**萬元；農村創富目標為10年期保費8千元；四季度城區創富目標10年期保費**萬元；農村創富目標為10年期保費7千元。分公司通過不定期的下發創富目標的達成情況追蹤表來督促人人達標。始終堅持在創富的道路上不落下一個營銷服務部，每個營銷服務部不落下任何一個營銷員。
4、抓舉績、促達標。從七月份開始，我們在后半年將以銷售人員舉績率和萬元創富達標率作為工作和追蹤的出發點，確保盤活低績效人力，使更多的銷售人員達到創富目標。通過舉績率和達標率兩項指標的帶動，促進個險期交業務的穩步增長。
二、隊伍建設方面
（一）營銷員隊伍建設
通過嚴格標準化營銷團隊的考核，加強常態化的增員；同時，結合“百天百人萬人萬元”增員活動的開展，計劃在年底實現有效增員**人，使全市銷售隊伍規模達到**人以上。在農村營銷服務部隊伍建設方面，按照規定，在七月份將對農村營銷服務部實有人力進行考核，對于人力考核達不到相應標準的農村網點最低人力指標要求的營銷服務部，分公司將降低其現有級別。后半年，我們計劃每個月舉辦一期新人崗前培訓班，滿足新進人力對保險銷售基礎知識掌握的需要。
（二）組訓隊伍建設
計劃7月份進行全市系統見習組訓的考核；8中旬組織一次組訓人員基本功大賽；進一步加強組訓月例會制度，通過召開月例會，將公司的最新工作意圖和要求進行傳達，同時，起到工作經驗交流的目的，提高組訓工作的素材，增強組訓工作的方法。
（三）強勢管理、強化主管自主管理經營團隊的意識和能力。
1、繼續堅持每月對團隊人力及amis系統考核業績進行預警通報制度，每季度末嚴格按照考核結果執行，該晉級的晉級、該降級的降級。
2、利用好省公司個險銷售團隊“異動管理辦法”，對綜合素質差的主管，對不履行團隊管理職責、缺乏對團隊責任感的主管堅決進行異動處理，徹底改變過去主管隊伍職責不明確、管理不到位、責任心不強的局面。
3、繼續加強對團隊出勤率、舉績率、達標率和增員率的考核力度。按照年初確定的各單位團隊月出勤率要達到**以上、團隊月舉績率要達到**以上、創富達標率要達到**以上、增員率要達到**以上的考核要求。三季度我們營銷團隊的工作重心就是提高各個營銷團隊的舉績率和萬元創富達標率。對此，我們提出的要求是三季度營銷團隊的舉績率不得低于**，團隊萬元創富達標率不低于**。對按時達標的我們予以一定的獎勵，對到期達不到最低考核要求的將予以處罰。通過全員上下的努力，力爭三季度我市舉績率和達標率有一個明顯的提升。然后，在四季度11月底前鞏固成果，為來年開門紅積蓄力量。
4、各級主管要以“三個確保、三化銷售”為主要工作目標，每個月確保團隊有效增員**人、每個月自己確保有200**元以上的10年期新單、通過努力，每個月確保轉化本團隊**名低績效人力。
（四）加強營銷員資格考試輔導，提高營銷員持證率。
后半年每個月計劃組織召開**次代資考，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。各單位主管個險副經理和組訓人員是代資考試的直接責任人，具體負責前期的輔導和組織工作。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試時間。年終考核對持證率達不到**要求的單位，追究主管個險副經理和組訓責任，確保年底持證率上一個新臺階。
三、農村營銷服務部建設
繼續以《中國**保險股份有限公司延安分公司**-**年農村營銷服務部建設三年規劃》和《中國**分公司農村營銷服務部管理辦法（修訂）》等做為工作的出發點開展工作，努力實現農村營銷服務部的“兩實一大”。
1、在已有人力的基礎上，繼續抓好農村營銷服務部的增員工作。7月份赴基層完成對各縣**年前半年農村網點工作的檢查和驗收，特別是考核現有人力是否達標，評選先進，鞭策后進，使農村網點負責人進一步明確后工作的思路和目標。通過此項工作督促營銷服務部負責人重視本營銷服務部的人力增長，在人力做實的基礎上實現突破。
2、積極做好農村小額保險試點產品的銷售工作，通過小額保險的銷售東風，有效打開農村市場，建立公司在廣大農村和農民心中的良好形象，為后期農村業務的拓展打好基礎。
3、嚴格執行每個季度期交保費規模達不到**萬元的營銷服務部，停發網點負責人的責任津貼制度。
4、根據當前農村營銷服務部建設的實際，7月底，組織對現有農村營銷服務部負責人進行培訓，滿足農村網點業務發展和管理的需要。
四、基礎管理方面
1、嚴格amis系統考核管理，嚴格新人的入司程序管理和離司程序管理。嚴格按照系統考核結果進行升降級處理。
2、繼續做好攜手創富工作。每旬做好對基層公司低業績人員的通報和考核，盤活低績效人員，確保系統有效人力的提升。
3、繼續加強對銷售人員依法合規經營和誠信教育，提高銷售人員的職業道德，切實防范經營風險。
4、按照全年工作計劃，做好個險銷售部內部日常事務性工作。
小小電子盒讓她受啟發
元詩紅，1983年10月出生于湖北省仙桃市農村。她是一位苦命的女孩，不到兩歲父親就病逝了，六歲時母親也改嫁離開了她。六歲本來應該讀書了，但只有60多歲的奶奶照顧她，祖孫二人的生活還是問題，更沒有錢讀書。九歲時，有一位好心人出錢，她才進了學校讀書。1999年小學畢業后，元詩紅棄學，和同村人來到深圳打工，在深圳的深華電子廠一做就是四年。2003年底，元詩紅因一顆不安分的心而走出了工廠，只身來到佛山市。2004年3月，她在佛山找到了一份為樓盤發傳單的工作，憑著自己的毅力，發了兩年傳單的元詩紅終于當上了房產銷售員。積累了一定的人脈之后，2006年10月元詩紅又跳到佛山嘉信物業公司，任主任一職。在物業公司做了差不多半年，公司管理的住宅小區就入室盜竊案頻發，尤其是到年底的時候更多，小區業主經常到物業來鬧，又是要賠錢又要追究責任。有一次，公司所在小區的一間辦公室被盜，公司追究了元詩紅的責任，她險些失去工作。
辦公室被盜的風波，讓元詩紅開始思考，業主家、店鋪與辦公室經常被盜，主要是因為主人上班或外出辦事，或者家里或店里的人睡著了，小偷開鎖或爬窗進入室內盜竊。想什么辦法，能讓業主家里、店鋪、辦公室等不再進小偷呢？一次偶然的機會讓元詩紅受到了啟發。一次她去一家清潔公司談關于小區外墻年底清潔工作的事，她一推開清潔公司的門就聽到從電子盒里發出“歡迎光臨”的聲音。當時她想：“如果當家里、店鋪、辦公室，包括抽屜或者柜子，有人非法進入時發出強大的報警聲不就可以把小偷嚇走了嗎？還可以給業主和小區保安報警！”
自主研發新型防盜產品
“財物保鏢”問世即顯身手
元詩紅是個果敢的人，想到的東西就馬上去做。她請了幾天假，專門思考這個問題。關鍵時刻她以前做電子的經驗起了很大作用，經歷了幾個月的鉆研和不斷改進，2008年8月5日她的第一批產品終于問世了，元詩紅叫它“財物保鏢”。她拿著第一批產品在小區里免費發放，對該產品進行試驗。開始業主很懷疑這個“東西”能否防住小偷?？赊D念一想裝上總比不裝好。在“財物保鏢”上崗后不到一周，有一個周六的晚上，第13棟突然想起了報警聲，保安趕到趕跑了小偷。更有不識趣的竊賊接連作案，結果有幾個被抓了起來。元詩紅做了統計，在安裝“財物保鏢”后的三個月，小區偷盜率幾乎為零。業主都說物業公司這次為業主做了件好事，元詩紅也得到了公司的提升，當上了經理。
自主招商產品暢銷海內外
憶苦思甜誠心幫扶創業者
同年，幾家專業從事安防產品的公司找到元詩紅，要買她的技術，當時有一家公司出價213萬元，給她項目1%的股份。但元詩紅認識到只要有人住、有家庭的地方，“財物保鏢”就肯定會暢銷，她決定誰也不賣，自己來做全國市場。2008年10月，元詩紅在眾人不解的目光中辭去了物業公司經理職位，走向了創業之路。不到兩個月，她就把產品打向了全國市場，到2009年初，她已經成為幾家大型貿易公司合作伙伴，拓展海外市場，現在，“財物保鏢”已經銷往加拿大、英國等地。
元詩紅是一位苦命的孩子，但她又是幸運的，第一次創業就獲得了很大的成功，她知道還有很多像自己一樣苦命的人還在為生存而拼搏，她要給這些貧苦人一個成功的機會。讓他們也可以創業做老板。為此，她制定了優惠的招商政策，最低可以600元拿一箱貨（共142個，并配有營銷方案、宣傳單等一些詳細資料）。提貨6箱以上550元/箱，并可享受一個區（縣）的獨家權，且不需要任何費（市、省級可電話咨詢）。
按公司方案銷售三月做總
一季凈賺7萬收獲財富與希望
肖細平是在云南的一位打工者，在看了元詩紅的故事，了解了“財物保鏢”的廣闊市場前景后，他沉睡的心猛然覺醒了，自己今年已經28歲，他想如果自己再不行動、再不創業，自己將一世平庸。想到做到，在和總部溝通后，他直接拿了6箱貨，簽下了云南保山縣的。
肖細平收到貨后，按照元總親自寫的營銷方案，首先復印了幾千份宣傳單在本縣派發，反應非常好，僅十幾天，6箱貨就全部賣完了。他又拿了10箱貨，請人在超市、市場門口租位叫賣，自己和業務員跑批發。不到兩個月，在保山縣的多個超市、五金店、日用品店等地都有“財物保鏢”出售了。后來，他還跑到了幾單禮品業務，幾家大型家庭用品、糧油公司向他要了6000多個產品做促銷禮品?？吹叫ぜ毱降臉I績出色，公司又轉了幾個當地創業者到他那里拿貨。到今天肖細平做“財物保鏢”僅3個月，但他已拿下了保山市的總權，銷出產品約為103箱。他現在的進貨價是3元多，售價是10-12元，批發價是4.2-5.6元，我們粗約計算了一下，他已經凈賺了7萬多元。
出生貧窮，并不是說明一輩子貧窮。元詩紅與肖細平告訴我們，只要我們肯努力，只要我們也有一顆不安分的心，那我們就一定會成功！
鄭重承諾：
公司鄭重承諾產品如有質量問題，可以無條件退換貨。如果按照公司的營銷方案仍銷售不出，公司保證退貨，讓你無任何經濟損失。公司新近開發新產品“財物管家”，該產品采用雙元紅外傳感器配合專用紅外集成電路，具有誤報率低、可靠性高、性價比高等特點。在家庭、辦公室、開闊院落、倉庫等很多地方都可安裝使用。歡迎廣大新老客戶來電咨詢選購！更多新產品可以參考公司的網站。
財物保鏢電子公司
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它的客戶是誰？
目前已經有超過72萬家網站正在使用JiaThis分享按鈕，聚合117家社交網站的分享按鈕和精準的數據分析，友言、友薦共有接近7萬家網站在使用。蔡凌云介紹，根據資料統計，客戶中最多的是新聞類、博客類網站，其次是電子商務網站、論壇和視頻類網站。
與同類公司的差異性？
“JiaThis是一個整合性方案的提供商，而非單一做分享工具服務?！辈塘柙茝娬{。友言、友薦、JiaThis三款產品，在域名上是獨立的，但是從后臺上已經全部打通了。通過一個賬號打通所有的平臺，JiaThis提供社會化分享按鈕工具，友言把好的內容聚合起來，根據評論數等資料判斷出內容的傳播度，友薦再進行推薦?！拔磥淼漠a品就是要將信息流置于一個循環、連貫的流動過程中?！?/p>
JiaThis還說明網站主和網站之間的信息打通，網站之間也可以互相加好友，對它們的SEO(搜索引擎優化)或者SMO(社會化媒體優化)都會有說明。
如何想到做這個生意？
蔡凌云發現國外很多不同的網站嵌入的都是同一種分享按鈕，認為這是個很好的模式。以Facebook、Twitter為代表的社會化網絡興起，社會化網絡是以個人為中心的信息流的模式。那么，如何利用強大的社會化媒體的流量？他認為最重要的是怎樣使孤立的信息整合到社會化媒體的信息流之中。加分享按鈕是一種最簡單的SMO做法，在網站上的任何一種行為都可以與社會化賬號互通，產生一種傳播效應，進而為網站帶來更多流量、更多用戶。
2009年底，國內提供分享按鈕代碼及數據統計服務的非常少，如果由網站主一個個去添加這些按鈕，是很大的工作量，效果也不太好。于是他們就嘗試做了JiaThis。
下一步計劃？
除已有的Web端產品外，接下來的移動端戰略是把Web端的優質信息做聚合，分享、收藏到手機。
目前JiaThis的服務還是免費的。蔡凌云介紹，現在的服務主要是基于網站主的社會化工具的延伸，同時為網站主提供社會化營銷的方案?！安粫プ鲆粋€數據公司，還是想做一個解決方案的公司，而不是靠賣資料賺錢。在中國這個路子不太行得通?！?/p>