時間：2022-04-06 03:11:59
導語：在下半年度工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、 指導思想
以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
二、 學生現狀分析：
三年一班共有44名學生，15名女生，29名男生。學生來源于附近小區，來蓉打工人員子女，并且有25名同學是新轉來的。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。通過上學期的要求和培養，本班學生思想素質已有所提高，上進心也增強了，人人熱愛班集體，個個想為班集體爭光添彩，部分差生的學習習慣有了好轉，成績也在慢慢提高。本班干部責任心較強，有為大家服務的精神。但衛生意識比較差，良好的衛生習慣還沒有養成。還存在著一些不足，比如優差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養成，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話，聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，很多行為習慣有待進一步培養，上課，作業態度不端正，書寫質量差，拖拉現象嚴重。
三、工作思路
1.以人為本，教育學生成為一個 正直，善良，智慧，健康的人。
2.營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。
3.教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。
4.利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。
5.關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
6.上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！
四、 工作重點
1、 德育
（1）、通過各種途徑貫徹執行《小學生日常行為規范》；
（2）、以豐富多才的少先隊活動鼓勵學生爭做合格的小公民；
（3）、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進；
（4）、關鍵抓好班級的紀律，重點做好轉化待進生特別是雙差生的教育工作；
（5）、建立平等的師生關系，提高學生的自我鼓勵、自我教育，、自我管理能力；
（6）、結合“三八”等各種節日，進行愛國和尊敬父母的教育；
（7）、加強環保教育，培養六種環境意識，做到“六個一”；
（8）、以“創校風示范校”，“創建文明校園，文明班級，文明個人”為主題開展活動。
2、 智育
（1）、繼續開展“早會一分鐘見聞談”活動；
（2）、成績及表現好的同學要經常鼓勵，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；
（3）、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；
（4）、開展寫好字，讀好書，做好文的活動。舉辦故事會，詩歌朗誦會等活動；
（5）、鼓勵學生努力學習，發展個性教育；
（6）、學習經驗交流會
3、 體育、美育、勞育衛生教育
（1）、布置美化教室，按月更換優秀作業，出墻報；
（2）、豐富課余生活，培養興趣，積極參加智能班活動；
（3）、認真做好兩操，開展有益、健康的課間活動；
（4）、要求學生認真上好各科課；
（5）、培養勞動技能，在家做力所能及的家務；
五、工作措施：
1.重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不讓任何一個學生掉隊。根據學校對班級量化評比標準，結合班上實際情況，制定切實可行的班務制度。主要從思想，學習，紀律，衛生等幾個方面，使每位學生明確班規要求，自覺遵守班規紀律。培養學生良好的學習習慣。主要包括：讀書習慣，坐姿習慣，作業習慣，書寫習慣，聽講習慣。
2、加強后進生管理：班上開展比學，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優幫差互助學習，及時做好評比，使每位學生學有方向，趕有目標。面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時了解學情：開學后及時對學生進行思想教育，把心受到學校，全身心地投入到學習上，一如既往地搞好一日常規工作。協同科任教師搞好教學工作，及時了解各科教學的動態，做好學生的思想工作。準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
六、工作安排
1.開學準備工作：
（1）、布置教室，在黑板上寫出“歡迎回家”四個大字。
（2）、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
（3）. 檢查作業，共有10種類型的作業。
（4）、發書，發本。
（5）. 讀文章：“生存教育在美國”。讓學生知道我們到學校的意義。
2.工作分類：
第一類：每天必做的事情
（1）、值日生檔案，班級日志，課堂紀律表。
（2）、午休的安排。
（3）、自習課的管理，要養成學生自覺的上自習。
（4）、放學以前的工作小結，布置作業。
（5）、檢查學生的行為規范，由學生自己檢查。
（6）、值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
（1）、小組評比，每周評出一個先進小組。
（2）、組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質教育
（3）、新聞收集，由每組每周輪流收集新聞給全班讀報。
（4）、周五放學以前有值周干部總結一周工作及班級情況，并提出建議和措施。
（5）、爭取全校每周的流動紅旗。
第三類：每月必做的事情。
（1）、統計月考的成績，獎勵進步的學生。
（2）、統計一個月來 作業全交名單。（同上）
（3）、給每個過生日的學生唱一首《生日歌》，送一份小禮物。在日歷上圈出學生的生日。
（4）、通過班會收集給班干部提的建議，給班主任提的意見。
結合當前工作需要，的會員“路在這里”為你整理了這篇2021年半年度市農業農村局工作總結和下半年計劃范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
2021年半年度市農業農村局工作總結和下半年計劃
今年以來，我局貫徹落實市委市政府的工作部署，成立“7+1”工作專班，奮力推動農業農村現代化先行。一季度全市農林牧漁業增加值同比增4.5%，居全省第2；農民人均可支配收入同比增長20.1%，居全省第2；實現低收入農戶人均可支配收入同比增長13.9%，全省排名第4。
一、上半年工作亮點
一是穩產保供有力推進。實施“兩個高于”、“兩個不低于”的糧食生產政策扶持，市本級糧食扶持資金較去年增長10.6%。目前全市糧食種植面積104.68萬畝，完成年度任務的81.7%；其中早稻面積同比增長4.1%，實現“十連增”。全市生豬存欄51.09萬頭，同比增長111%，完成年度任務的76.3%。二是數字化改革加快實施。全市3個數字化應用場景列入省農業農村廳向省府辦報送的“揭榜掛帥”推薦名單（全省農業農村系統共13個）；在省農業農村廳公布多跨應用場景第一批“先行先試”名單中，我市共25個項目入選（包括漁業），數量居全省第一。全市建成省級數字農業工廠23家，120個種養基地完成數字化改造。三是產業發展深入推進。臨海市上盤鎮（西藍花產業）入選國家農業產業強鎮；玉環市列入全國農產品產地冷藏保鮮整縣推進試點；全市6個縣入選2021年省級鄉村振興集成創新示范建設項目，數量居全省第一。“臺九鮮”授權主體數達115家，在全省首屆鄉村美食節上，我市獲獎數居全省第一。臺州作為全省唯一地市，列入第三批國家農產品質量安全縣（市）創建單位。臨海、天臺、仙居獲首批農業農村部綠色種養循環農業試點，試點縣數量占全省三分之一。肥藥實名購買活躍指數和定額施用活躍指數走在全省前列。四是美麗鄉村蝶變升級。在玉環市召開市委農村工作會議暨全市新時代美麗鄉村建設現場會，玉環上棧頭村探索的農民持股模式得到了劉省長、李書記的批示肯定，浙江日報頭版報道。全市累計建成市級精品村220個、精品示范區11個。第六批6個重點村績效評估取得全優的好成績，其中三門縣亭旁鎮包家村評估成績全省第一，我市前六批優秀率居全省首位。五是共富機制有效激活。研究出臺鞏固提升村級集體經濟意見、農民持股計劃等，擬定農民持股計劃試點項目12個，涉及404個村、低收入農戶1994戶。與市委辦聯合匯編《臺州共同富裕“36法”》，將以《新臺州》雜志專刊印發。全面落實扶貧“新九條”政策，撥付第一批扶貧救助基金和“周轉房”建設市級獎補資金276萬元，全市共65個鄉鎮（街道）設立扶貧救助基金，共募集資金8183.9萬元，幫扶低收入農戶12625人次，“兩不愁三保障”問題實現動態清零。6月10日-11日，市縣兩級掛牌成立鄉村振興局。六是鄉村改革亮點紛呈。黃巖、三門穩步開展鄉村集成改革試點縣建設，方案已獲省政府批復同意，全市積極申報爭取列入第二批試點市。宅基地機構設置走在全省前列，椒江、溫嶺、玉環和三門已成立宅基地服務中心，全市實現農民建房“一件事”網上辦理。
二、下半年計劃
（一）更大力度推動穩產保供。狠抓糧食生產進度，落實晚稻以及冬種計劃，開展糧食綠色高產高效建設，確保完成糧食播種面積128.1萬畝和總產10.45億斤的目標任務。加快生豬項目投產，推動新建場建設、空欄場復養、現有場挖潛，確保生豬存欄增加到67萬頭。
（二）更高標準開展數字化改革。對標對表做好“1+5”系統省定建設任務，加快推進數字“三農”協同應用平臺建設，瞄準“揭榜掛帥”優化3個場景應用的建設方案。加快推進“三區一鎮”、“三農”新基建等數字化提升，建成數字農業工廠12個；完成35個種養殖基地數字化改造和3個“互聯網+”農產品出村進城工程試點建設。
（三）更高質量推進鄉村產業發展。發揮特色產業資源優勢，新創建3個省級特色農產品優勢區、5個產業化聯合體，完成2個省級現代農業園區、1個省級特色農業強鎮驗收，啟動市級特色產業小鎮建設。加快線上、線下“臺九鮮”官方旗艦店布局，積極參加農產品展示展銷活動，持續擴大“臺九鮮”品牌影響力。大力推進農產品質量安全市建設，深化“肥藥兩制”改革，打造綠色優質農業。
（四）更優品質建設新時代美麗鄉村。深化片區組團行動，加快推進精品示范創建。鼓勵縣（市、區）多層次開展美麗庭院示范創建，重點打造一定數量的美麗庭院樣板區塊。常態化開展農村人居環境“三清三整三提升”行動，認真做好2020年省資源化站點績效評估準備工作，全面開展農村廁所問題摸排整改。持續深化歷史文化村落保護利用，確保優秀率繼續全省領先。
我們區教育局督導組自成立以來，遵照指示，認真履行工作職責，完成了教育局領導交予的各項任務，工作得到領導認可和好評。在新學期，我們督導組成員，將繼續保持高度的工作熱情和責任心，配合局領導，對我區中小學實施新一輪的督導、考核工作。工作計劃安排如下：
一、 工作的指導思想
遵循黨和國家的教育方針、政策，按照教育督導的原則和標準，采用科學、實效的方法，對我區教育工作進行督促和檢查，對各屬中小學辦學水平進行觀察、調查和考核，進而做出審慎的分析和評價，反饋給區級領導，確保區黨工委，區教育局各項決策落實，促進我區的教育事業蓬勃發展。
二、2012下半年督導組工作
1、負責對學校高效課堂構建情況的督導，提高課堂效率：驗收考評區屬中小學開展“學洋思教學理念，建設高效課堂”主題活動的教研成果。深入學校教學一線，掌握第一手資料，積極參與各學科區級教學實驗培訓基地建設，發現典型，及時推薦，積極穩妥、循序漸進地推進我區中小學（尤其是初中）課堂教學改革，同時注意將學校的意見和建議，反饋、匯報至局領導。
2、負責對學校依法辦學情況的督導，規范學校的辦學行為：根據省規范辦學行為25條，注重督導規范學校的辦學作為。了解學校的課堂開設及學生的作業量是否過重等情況，督導學校嚴格落實課程標準，開齊開足課程，不隨意增減課程與課時。同時對擇校、編班、收費、有無體罰、有無有償家教等現象進行必要的督查，以規范學校的辦學行為。
3、協助***政府教育督導室開展階段性評估工作。
4、參與區教育局進行區屬中小學校“雙百”工作。
三、工作時間安排
1、九、十月份：配合區屬中小學開展“學洋思教學理念，建設高效課堂”主題活動，深入區屬各中學進行聽課、評課，對各校的教研成果進行驗收，并匯報、推薦典型材料。
2、十二月份：配合區教育局進行區屬中小學校“雙百”工作。深入區各小學，重點督查各小學執行省規范辦學行為25條情況，了解各小學的課程開設及學生的作業負擔。檢查各小學是否嚴格落實課程標準，開齊開足課程，不隨意增減課程與課時等情況。
四、工作分配:
張山、李斌負責初中部工作內容
駐組代表:趙建、朱艷麗
五、督導組的自身建設：
區教育督導作為一個新生事物，離不開區領導的大力扶持和關懷。教育督導成員必須增強自身的責任感，保持工作熱情，不斷學習，更新知識，運用科學的評估手段和方法進行督導，減少主觀臆斷，保證督導結論的公證與客觀。我們力求在“督”字上面下功夫。認真履行自己的職責和義務并自覺嚴格執行督導組的工作紀律（詳見***教育局黨工委相關文件）。使之教育督導工作健康成長，樹立起教育督導的權威性。
2012年，是全面啟動實施教育“十二五”發展規劃的開局之年。我區教育改革與發展緊鑼密鼓，教育督導工作緊跟而上。為我區教育目標的實現，做好保駕護航工作，為實現***成為市乃至省教育強區作出一份貢獻。
認真貫徹學校“以人為本，德育為先”的工作方針，篤行以“關愛”為核心的教育生態管理理念，遵循公平性、持續性、協調性，生態系統的自我調節、循環再生、生態平衡等生態學基本原則和原理，構建優良的教育生態環境。全面落實《鐵四院中學班級考核細則》等制度，強化、規范班級管理，加強學生日常規范養成教育；重點打造“小能人工程”；深化班級民主管理，開好主題班會，在取得“學校衛生品牌”、“中午管理品牌”的基礎上，創造班級工作的新局面：班級面貌進一步改觀，學生素質進一步提高，學習成績進一步提升，實現學生的自我管理。創造“教育生態管理品牌”。
二、班級工作的實施方案。
目標：構建優良的班級教育生態環境。
1、尊重學生，關愛學生，讓每一個學生沐浴關愛的陽光。
以行動落實學校“關愛”課題，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，幫助學生樹立健全、完善的人格。像一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅；像一個盡職盡責的家長一樣，關愛呵護學生，關注他們的成長；像一個優秀的教練一樣，發現他們的特點，有針對性進行指導和科學訓練，爭取優異成績。總之，為學生創造一個優良的教育生態環境。
2、用《士兵突擊》中鋼七連的“不拋棄、不放棄”打造班魂，激勵每一個學生樹立崇高理想，并為之不懈努力。
3、言傳身教，以誠取誠。
孔子說過“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。”言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。作為班主任，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。
4、拿起表揚的武器。激勵學生不斷完善自我，不斷進步。
5、繼續家訪，保持與家長的密切聯系，建立和學生家長的良好關系。
6、進一步加強班級文化建設，營造美好、科學、文明的優良的教育生態環境。
以培養學生養成“善良、友愛、文明、守紀、自主、理想”的習慣為手段、實現學生自我管理為目標，以班級關愛行動為主導，以班訓“博愛誠信、篤學進取”為輿論向導，以班會、班刊《七彩》、黑板報、墻報等為宣傳陣地和舞臺，鞏固和加強學生的思想品德教育和行為習慣的養成教育，營造良好的班風和和諧的氛圍，使每個學生都能感受到老師和同學們的愛，使每個學生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信，從而構建良好的生態育人環境，培養學生熱愛我們的學校，熱愛我們的班級，熱愛人生的積極人生態度！教育學生“學會吃苦，學會生存，學會做人，學會學習”。
7、安全重于泰山，時刻不容松懈。
加強對學生的飲食安全、交通安全、上下樓梯安全、體育鍛煉安全、其他活動安全等安全教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育，盡到班主任責任。不體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學化。
三、班級工作的管理保障。
目標：全面提升班級工作管理水平，實現學生的自我管理。
（一）健全、完善《班級細則》，并帶領全班同學學習班級和學校的各項規章制度，使學生守規成為習慣。
（二）鞏固、完善民主管理制度：
1、改組班委會為班務會。改稱班長為領事，下設24個部，改稱委員為部長。目的是實行全員參與管理，用學生的特長管理班級，這是實現民主管理的基石和保證。充分發揮學生的積極性、主動性，把管理權逐步交給學生，激發群體的自律意識和責任意識。
2、班務會骨干成員實行述職制度，民主評定班務會核心成員。對那些表現突出的班干予以獎勵，對那些不能適應班級發展形勢，對不工作或工作不負責的班干部，幫教，直至很好地履行職責。
3、根據實際及時召集有關部長，探討班級學習、管理、常規等出現的問題，研究對策，加深對學生的思想政治教育、行為習慣的養成教育，加強對學習方法的引導和指導，督促他們養成良好的學習習慣。并注意激發學生的內心情感，增強他們的集體意識和集體榮譽感，調動他們學習的積極性和主動性。促進班級不斷進步。
3、對工作積極、工作能力強、成效顯著的領事、部長，予以獎勵，鼓勵學生干部創新管理。
（三）常規工作長抓不懈。
1、進一步完善衛生值日和衛生包干制度。進一步完善紀律值日和衛生值日制度，實行全班學生輪流負責紀律值日，加強學生的自我教育，讓每一位學生都得到鍛煉。以獎勵促衛生，優化衛生責任包干制度，由衛生部長全權負責此項工作的開展。
2、表揚優秀，激勵爭優。力爭流動紅旗安家落戶。
3、倡導健康文明的班風。定期檢查個人衛生，杜絕說臟話、亂吐口香糖等不文明行為。
4、做好兩操。堅持廣播操排隊下樓規定，并不斷提高質量。
5、經常性舉行主題班會。完成學校規定主題班會：（2月份：加強行為規范，做文明中學生；3月份：“3·29”全國安全教育日活動；6月份：“6·29禁毒宣傳日”。）根據班級實際，每周舉行一次主題班會，做到內容豐富多彩，形式活潑新穎，過程有條不紊，效果事半功倍。
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6、利用《七彩》班刊這一文化陣地，開辟班級生態管理的有關報道專欄，如：“大朋友（班主任）心語”、“班級一周要聞”、“青春寄語”等，并根據學生學習、思想實際狀況及時開辟欄目，例如“我是這樣學習的”，“我克服了懶惰”，“把你的煩惱告訴我”等等。
7、、重點打造“小能人工程”，營造健康多元的班級文化。將“小能人工程”落到實處，并以此為契機，提升學生素質，提升班級檔次，提升班級形象，促使班級各項工作登上新臺階。
8、結合學校“小能人工程”，組織各項小能人的評比，交由各部實行量化考評，每周一評。將班級量化考評結果與每周評優、每月評優和學期評優掛鉤，對那些表現突出的同學，在精神上和物質上予以一定的獎勵，對表現較差的同學予幫扶，共同進步。
9、加強與家長的聯系，對所有學生進行家訪，把工作做到學生和家長的內心深處。家訪的原則是：以表揚為主，以幫助學生全面進步為重，激發家長的教育熱情，激勵學生不斷進步。
10、及時了解教師授課情況，注意聽取同學對班級管理、對老師教育教學的意見，及時分析研究況，并將調研結果及時反饋給學科教師，以便更好的改進教育教學工作。
11、深化學校“拒絕網吧”專項活動，挽救班級個別沉迷網吧的同學遠離網吧，并能根據其特長，在網吧以外做出成就，以促使其徹底戒除網癮，回到正常的人生軌道。
12、鞏固班級中午留校吃飯學生的管理工作，從12：40到1：40作為一節自習課來上。記考勤，記表現。只允許做休息、學習兩項事情，嚴守紀律。樹立良好的班風和班級形象。
14、搞好春游，確保安全。
15、積極參與“陽光體育”鍛煉，確保安全、有效，鼓勵學生積極參與，享受參與、欣賞及獲獎的快樂！
16、扎實開展“感恩角”、“祝福語”、“心語小屋”等活動。3月中旬以主題班會方式啟動，辦專欄，設感恩角，報道有關事跡。
三、班級工作的激勵措施。
目標：全面提升班級學生的綜合素質。
1、加強學生學習習慣的養成和學習方法的指導。堅決同抄襲作業，考試作弊等不良現象做長期斗爭，在班級深入開展“我談學習”活動，讓同學們互相交流學習經驗、學習方法，教師予以不斷的指導，爭取讓學生在輕松、愉快的學習環境中找到適合自己學習的方式方法。
2、開展目標性學習活動。讓每位同學為自己合理定位，為自己樹立一個榜樣，確立一個趕超對象，充分調動學生的學習積極性，為學生提供自我展現的舞臺，并督促他們完成自我超越。
3、評選各科學習標兵，發現和培養各科的尖子生，作為班級各科的龍頭，帶動全班的學習，形成良好的學風。督促他們向更高目標發展。
4、注意促進中間層學生的正常發展。不斷激發他們的學習熱情，以極大提高他們的成績。
5、開展“一助一”學習互助小組工作。實行團員、優秀學生與學習困難的學生結對子，全面督促輔導他們的學習，幫助他們克服困難，建立自信，及早走出低谷，提高成績。
6、全面提高學生綜合素質。鼓勵學生多參加運動，多加強體育鍛煉，為中考打基礎。多組織些形式新穎、內容創新的班級活動，以豐富學生的業余愛好。
7、利用中午大部分學生在校的大好時機，鼓勵學習優秀的學生更上一層樓，激勵困難的學生加強復習、鞏固。
四、班級工作的督導措施。
目標：注重落實。本計劃一經定稿，即時公布，以利于學生好家長督促執行。
1、學生家長督導。
2、學校管理機構督導。
3、期末總結。
武漢市鐵四院中學
李軍華
二八年三月
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一、紀律方面：
1、狠抓課堂紀律.
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降,所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律.這個學期我就準備繼續加大監管力度,不但要班干部認真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,了解好班里的紀律情況.
2、加大課間紀律的監管
七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”，針對這一要求，我和班委會成員決定實行班干部輪流管理課間制度，做到每一節課下課都有專人負責，責任分工明確。
3、穩定自習課紀律
學校這學期安裝了監控設備。這樣方便了班主任對于自習課的監管。讓學生在自習課有事情做是保證自習課紀律的前提，同時，班干部的負責程度也決定了自習課的紀律。
二、學習方面：
加強中下生的輔導轉化工作. 注重對學生的學法指導.這是提高全班成績的關鍵所在,所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時盡量多下班,了解中下生的學習困難,盡可地提高中下生的學習成績,從而進一步提高全班總體成績. 我還計劃加強與各任課教師的聯系，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外,繼續開展 “一幫一” 活動,盡量提高中下生的學習成績.
三、衛生方面：
1、進一步提高衛生、兩操水平。
衛生、兩操是良好班風的體現。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。
2.繼續規范好儀容儀表.
學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現.，在規范校服穿著的同時，嚴抓學生的發型和指甲。生活委員實行每天一小檢、一周一大檢的制度，及時掌握同學的儀表著裝。
3、繼續開展好值日工作。
本學期值日工作的重點是注重細節。無論是室內衛生還是室外衛生，都要注意對“死角”的清掃。
在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學期的工作目標是以下3點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級
具體工作計劃：
1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿者協會聯系，參與一次公益活動，如慰問老人院等。
3、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。
5、在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
6、在工作方面，班長、團支書及各個班委既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
一、前三季度工作總結
（一）協調工作
在前三的電力工程建設中，辦公室多次深入現場了解建設進度，協調解決施工過程中遇到的各類矛盾和問題。參加和組織召開電力協調會、督辦會等專題會議5次。截止目前，我辦公室共完成主配網工程建設協調工作30余次，主要為：
1.配合供電分局協調輸變電工程、增容工程、及其他項目在建設過程中遇到的青陪、清障及農民阻攔等各種問題。
2.配合供電分局協調變電站建設的前期各項相關工作。
3.配合供電分局協調B級營業所建設過程中遇到的青陪等各種問題。
4.就電力工程項目的有關手續問題，多次與林業局、煤炭局、國土局對接協調。
（二）服務企業工作。
前三季度，我辦積極協助10余家企業做好停產后的變壓器續停電申請工作；幫助企業做好設備增容后的變壓器申報安裝工作。
二、第四季度工作安排
（一）做好跟蹤服務工作
1.對電網在建項目工程繼續做好跟蹤服務。
2.對村村通電工程做好跟蹤服務工作。
3.全力配合電力部門，做好電力建設項目的前期手續辦理及項目推進工作。
（二）繼續加強協調工作
加強與各部門和電力部門之間的聯系，對在建電力工程項目建設中的出現的問題及時進行溝通，并向領導及時匯報，必要時組織召開電力協調會。
（三）加強電力保護宣傳。
協調配合電力部門做好電力法的宣傳，加強與電力企業聯系，了解電力設施保護工作情況。
三、下一年工作計劃
(一 ) 進一步建立暢通的溝通協調機制
充分發揮電力協調辦職能，與電業局形成電力工作年度對接制度和月例會制度，對電力建設的重大事項進行積極溝通協調，聯系各相關部門及時解決困難，加強實地考察，準確掌握工程進展狀況，提高工作效率。
(二) 協調各部門簡化辦事流程，縮短審批時間。
協助電力部門解決變電站、輸電線路走廊的規劃選址及土地的征用、清障、青賠等問題。
(三)繼續做好電力相關政策法律的宣傳工作。
在加強電力法律法規宣傳的同時，協同電力部門對電力設施保護區進行全面的排查，及時發現電力設施保護區內的各類隱患，并分門別類地進行了梳理。對電力線路下的違章建筑、違章施工作業、違章植樹等隱患，及時向有關部門報告，采取了必要措施進行整改。
三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
以上是我對2011年上半年的工作總結！
新的半年對我們來說是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。化妝品的美導專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
一、業績1-6月份總體任務，實際完成.，完成任務的96%這半年經過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動，5月份舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。
三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。
1始終保持良好的工作心態，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。
2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發現這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產品，如此成功率會比較高。
3當你面對顧客時切忌，不要一味的說產品，現在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產品。
日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我幫你解決，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備，勤快不懶惰，找問題不找借口，積極向上的心態，遇事不退縮。
以上是我對2011年上半年的工作總結！
新的半年對我們來說是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。化妝品的美導專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。