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關鍵詞：山寨模式 中小企業 創新發展 信息保障體系
作者簡介：趙景明，中國科學院研究生院管理學碩士，湖南第一師范學院講師
【中圖分類號】F276 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-04-0069-02
一、山寨模式分析
1、山寨模式的起源
“山寨”一詞源于廣東語系。“山寨廠”的說法由來已久，指的是香港工業蓬勃年代的各種電子產品加工制造廠，后來這個說法傳到廣東。這些廠商大多沒有自己的品牌，規模小，設備也比較簡單，低成本運作。山寨廠生產的手機被稱為“山寨手機”。 這個山寨機不是一個品牌，而是無數小品牌乃至無品牌手機的統稱。由于手機牌照制度的存在，早期的山寨手機多依靠貼牌生產，還有一部分是冒牌生產的“黑手機”。多普達就是靠租用CECT的牌照起家。2007年10月，隨著實施長達9年的手機牌照制度的取消，山寨手機搖身一變成了正規軍，“黑手機”的帽子逐漸被摘除。
山寨手機在國內外市場上不斷發展，已在國內市場占據相當的市場份額，并且輻射到東南亞等周邊市場。原信息產業部經濟體制改革與運行科副司長王秉科介紹，2007年山寨手機的銷量超過了1.5億部，幾乎與國內市場的手機總銷量相當！[1]據稱山寨手機的中國市場占有率已經達到25%，還向印度、馬來西亞等國大量出口。
“山寨機”核心競爭力概括起來主要有三條：一是成本低；二是產品上市周期短；三是渠道積極性高。現在，“山寨”一詞已不單單代表一種產品，而是一種文化：指的是以極低的成本模仿主流品牌產品的外觀或功能，并加以創新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產品的一種現象。“山寨”已成為迎合市場、激發創意、迅速響應的代名詞。
2、山寨模式的發展
隨著產品趨同現象越來越嚴重，山寨手機產業鏈中的利潤率也越來越低。從生產商、經銷商到零售商的利潤全面下降之后，不少業者開始對新興的“迷你本”躍躍欲試，甚至有的經銷商已著手介入“艷陽高照的山寨筆記本”產業，密謀加入山寨筆記本聯盟。[2]
“山寨汽車”作為山寨文化延伸下的又一個行業，目前已經開始大舉進軍國內二線、三線城市以及廣大縣城和農村。“山寨汽車”目前還處于半地下、半公開的狀態中發展，而目標人群大多是二、三線城市中的用戶。“山寨汽車”蓬勃發展的根源在于目前國內消費者有這種現實需求[3]。
3、山寨模式的生命力
以山寨機為例：表面上它對正牌手機產生了巨大沖擊，不過，我們更應該看到，造成這種局面的恰恰是因為所謂的正牌手機自身造成的。正牌手機身上先天具有中國制造業的特點：依靠低成本勞動力、原材料、自然資源和優厚的政策環境等，不注重核心競爭力的積累和發展，不能很好地適應市場的迅速發展變化。
我國臺灣省科技企業集團――鴻海集團的CEO郭臺銘曾說過：走出實驗室，沒有高科技。如今這句話正被山寨機用另一種方式詮釋著：昔日代表高科技的產品，如今被大批廉價克隆，推向普通消費者！
堪稱國內最具有危機意識的企業――華為，在2008年上半年派出了戰略與市場部門的精兵強將，經過調查得出了一份調研報告：《山寨機的藍海戰略》。報告中指出，山寨機大行其道的根本原因是其制造者將手機定位為人們的日常快速消費品，而不是當作一種高科技產品；最大的特點是價格低廉、功能多樣。人人都可以用幾百元錢買到樣式新、功能全的手機，用一段時間后扔掉也不可惜。簡言之，山寨機的成功是因為真正抓住了市場的需求，并迅速以成功的、多樣化的產品占領市場。
4、山寨模式的社會影響
2008年10月底，臺灣省威盛電子和微軟在深圳共同成立了“開放式超移動產業策略聯盟”(GMB)，向所有下游可能的合作伙伴提供基于威盛開放式平臺的超移動解決方案。聯盟的目的就是整合超便攜筆記本供應鏈，為下游廠家迅速進入移動產業提供更快捷的渠道。此舉其實是對“山寨手機之父”、手機芯片巨頭聯發科技(MTK)運作“山寨手機”模式的拷貝，希望借助大陸眾多廠家勢力來挑戰傳統巨頭英特爾和AMD，意在招攬更多后進新人加入。作為CPU和應用軟件的上游廠商，將平臺和解決方案開放，無疑是正式解開了對山寨本的技術封鎖。
在威盛成立“GMB上網本聯盟”后，英特爾也加緊了對上網本市場的攻勢。英特爾負責上網本業務的移動項目總監章濤表示“非常關注非直接合作伙伴”（是指依靠英特爾的分銷商供貨的中小廠商，自然包括山寨廠商），并且同樣會為“半路出家”的廠商們提供設計指南、示范性平臺和整機方案，并會有專門的工程師為廠商提供具體指導。
近幾個月來，英特爾中國掌門人楊敘頻繁造訪深圳，與方案商們秘密接洽。“如何拉動終端消費，是英特爾目前最大的難題”，楊敘坦言山寨很強大。[4]
二、借鑒山寨模式，構建支撐中小企業創新發展的信息保障體系
中小企業在我國經濟社會發展中具有舉足輕重的地位，它對繁榮經濟、推動社會發展、提高人民生活水平和創造就業機會等方面發揮著越來越重要的作用。與大企業相比，中小企業一般具有運行靈活、決策迅速、技術更新較快、產品市場明確、容易“掉頭”等特點。
中小企業一般都是基于一定的優勢建立起來的，這些優勢或是資源，或是人力成本，或是技術，或是交通等。無論對我國中小企業群體而言，還是具體到個體，其實力是無法同國內大企業相比的，更不要說跨國公司了。早在5年前,海爾CEO張瑞敏就曾斷言：與跨國公司競爭,無論是資金實力還是核心技術，中國企業都無法與之相抗衡，我們唯一可能擁有的法寶，就是比對手“快”[5]！山寨企業正是依靠速度，讓國產手機重新奪回了陣地，5年來首次驗證了這一觀點。
無論山寨手機、山寨筆記本，還是山寨汽車，這種“山寨模式”對中小企業加強競爭優勢、實現創新發展的啟示主要表現在：目標市場定位要準確，市場響應速度要非常快，所屬行業內的產業供應鏈成熟，密切關注核心技術的研發、更新和獲取速度。
如何以快制勝，在大企業的夾縫中求得生存與發展，通過創新求生存、求發展，是關系中小企業生存發展的根本問題，每個企業都必須認真考慮這個問題。這里，我們主要以市場開拓為例，研究如何借鑒山寨模式，實現自身的創新發展。
1、以市場需求為導向，廣泛收集目標市場信息，做好市場調研
只有用戶需要的產品才會有市場。因此，在產品開發前，必須對市場進行詳細調研。可以從競爭對手的暢銷產品入手，結合自身的信息收集渠道，綜合出準確的市場需求信息。市場調研對一項新產品的開發具有方向性的重要意義。市場調研的目的在于：了解市場上與本企業擬開發產品相類似產品的市場情況，如產品性能的優缺點、售后服務的優缺點、客戶對該產品的反映與認同感、市場占有率等，這些可作為本產品開發的借鑒：本產品的目標客戶群，研究目標客戶群的心理特征、行為特點、消費習慣、消費水平、對該類產品的心理承受價位等；本產品的可能市場占有率，這取決于本產品的獨有特性，也是開發的指南；市場大環境的發展方向，本產品是否與此相符合等等。
中小企業由于自身實力限制，一般只能對特定區域進行市場調研。這無形中使得市場調研的信息具有地域片面性，若以此為導向而推出產品的話，往往導致不能適合其他市場的用戶需求（開發專門針對特定區域市場的產品除外）。這時，如果企業不是以占領該地域市場為目標的話，就應該委托市場調研中介機構來做更廣范圍的市場調研。企業應該認識到當今市場的激烈程度和信息千變萬化的特點，只有充分地占有信息，才能把握數據制定正確的市場決策；重視信息的收集，不僅依靠自身的系統收集，也應該依靠專業的市場調研機構。
獲得全面的市場調研信息后，要進行研究分析。其中，主要注意5個方面的可行性。第一，技術可行性，即生產該產品是否存在技術上不可逾越的障礙；第二，經濟上的可行性，亦即經濟上的合理性，即成本、價格、利潤率；第三是法律上的可行性，如強制標準、國內外有關法律法規等；第四，操作上的可行性。第五是進度上的可行性，尤其對一些市場急需的產品，如果沒有進度上的可行性，那么等到生產出產品，市場也許早已被別人占領了，或者己被更新或淘汰了。
2、研究目標市場用戶特征，用戶定位要準確
用戶的需求千變萬化、多種多樣，自己的產品不可能滿足所有用戶的需求，因此，必須針對目標市場――尤其是細分市場確定產品開發。例如，山寨手機就有專門針對佛教信徒開發的、已開過光的佛像手機――這個市場雖小，但卻由某個企業獨家占領，絕對份額不可小視。這就是夾縫中求生存、謀發展的實踐。
生產出符合企業生產意向的產品，如何讓市場接受，讓消費者購買，就需要企業采取各種途徑和手段對產品進行宣傳推廣。這時的信息流向是從企業到市場、到用戶。產品無論是以價格取勝、還是以質取勝，都必須與分銷商緊密配合，通過多種渠道進行宣傳推廣。哪怕這個產品僅是做了一個小小的改進，例如將手機的充電器內置或是機身內預留一個存放藍牙的槽孔，都是產品特色。創新，并不是要求生產出市場從來沒有出現過的產品才叫創新，只要產品的功能、外形等某個方面根據市場調研得到改進信息，將已有技術加以整合，生產出新產品，都是創新。市場只要需要、只要改進原有產品的不足，都是創新，都是發展。
3、收集反饋信息，及時改進產品，適時調整市場發展策略
做好售后服務，加強與用戶交流，及時獲得產品反饋意見，適時加以改進。
用戶新購買的手機如果有問題，要想換一個新機，大廠商會提出很多避免換機的條件。但是有的山寨手機做到了，只要機器有問題，也不必修，直接給換一部新的。這樣既節省了維持龐大的售后服務隊伍，也能較好地樹立企業形象，用戶滿意度會有很大提高，這對分銷商、對生產企業都是非常有利的。
用戶使用產品后，甚至拒絕購買一件產品時，如果可能，都應該了解用戶的個人評價、使用情況、使用過程中還存在哪些問題，及時歸納收集，作為下一步改進產品的重要依據。
根據各方面反饋來的信息，中小企業依據其組織靈活的優點，及時對產品進行改進，以期占有已有市場并開拓新的市場。這中間包括從原有市場的撤出。當企業意識到一種產品具有極易被競爭對手打敗的劣勢、而自己已有新的改進產品推出時，及時從市場上撤出原有產品不失為一種上策。無論如何，被競爭對手打敗而撤出，終歸不如自己主動以更新換代形式撤出市項能夠贏得消費者的信賴，也更易樹立企業以消費者為本的形象。
參考文獻：
[1]秦倩倩.山寨的非可持續發展. 互聯網周刊,2008年7月20日46-47
[2]嚴翠.山寨手機經銷商密謀轉行加入山寨本聯盟tech.省略/it/2008-12-30/08272703841.shtml [2008-12-10]
[3]木石.“山寨文化”在汽車行業有無發展前途.輕型汽車技術,2008（7/8）66-67
中圖分類號：TU996.5文獻標識碼：A 文章編號：
摘要：隨著社會主義市場經濟的進步，我國的燃氣事業也進入了飛速發展的時代。本文結合近年來國內城市燃氣項目的投資、建設情況，總結城市燃氣項目在投資、建設中的經驗和教訓，簡要論述了城市燃氣項目在工程建設中的具體組織和程序管理。
Keywords:Gas project；Construction organization；Program management；Project implementation
Abstract: This thesis combines the investment and the construction of the domestic cities gas project in recent years. The author summarizes the experiences and lessons learned about above situations, and discourses specific project organization and program management about the city gas project briefly.
近年來隨著城市天然氣項目越來越多，如何讓這些項目在資金、進度、工程質量等各方面都能得到有效的控制，并保證在政府的要求下，在預期內完成工程投資建設，同時發揮投資效益，項目的組織工作顯得極其重要。
城市燃氣項目在工程建設中要科學組織、合理部署，根據工程建設項目自身規模、特點，嚴格按照施工流程、施工工藝進行組織建設，使各項省時間又可順利地完成較大的工程量。
城市燃氣項目的建設過程可劃分為：（1）項目決策階段：包括項目建議書的審批，可研報告的評審，立項等；（2）工程項目設計階段：包括項目初步勘察、設計及施工圖設計；（3）項目相關手續辦理：包括規劃審批、施工許可證、房屋拆遷、征地手續、土地使用證的辦理工作；（4）對設備的采購實施；（5）工程實施階段：包括對主要設備、管材、管件等的招投標，對施工、監理單位的招投標及資質審查。
一、項目決策工作
在市場調研報告和項目建議書評審通過后，由項目建設單位自己或聘請專業設計單位對項目的可行性進行評審，按照國家有關規定，可研報告的可行性要通過項目實施地的地方政府和項目實施單位的論證，在通過論證后方可報地方政府和項目實施單位進行立項，在項目通過立項后，要進行相應的安全、環境評審。項目的可研工作除按規定要求外，一般應包括：對實施項目的城市進行評價，分析市場需求，資源供應渠道，主要客戶分布情況，消費要求，財務可行性分析，風險提示及對策。
二、項目實施準備工作
工程的初步設計是項目準備實施的第一步工作，在初步設計初期要由專業的管線設計人員對項目實地進行勘察，主要勘踏管線的走向及地質情況。在項目實施地范圍內要優選路徑，在規劃允許的范圍內以節約資金，優先建設有用氣意向的企業單位的供氣管道為目標，然后進行整體管網建設規劃，在得到地方規劃部門的同意后，完成初步設計，進入施工圖設計階段。
三、工程實施前期階段
在施工圖設計完成后，要根據《中華人民共和國招投標法》等相關法律、法規，及時組織施工單位、監理單位、原材料采購的招投標工作，招投標工作可采取公開或邀請投標方式；
其中施工隊伍招標工作，要依據國家有關規定的情況進行資質審查，盡量選擇乙級以上資質較高、信譽好的隊伍施工；監理公司的選擇要根據工程量的大小和各工種進行確定監理人員的專業種類和人員數量，靈活配置使用監理人員；原材料采購要根據施工圖紙的要求對工程安裝設備、管材、管件和附屬材料進行招投標工作，根據工程進度計劃合理制度原材料采購計劃，中標單位對原材料采購要及時，保證工程項目實施進度。
四、施工手續的辦理
為保證工程實施進度，在工程施工前，要保證各項施工手續辦理齊全，主要有征地手續、賠償手續、地方協調工作。包括施工圖的審查、建設用地規劃許可批復手續，城市建設管理局的施工許可手續，消防施工圖的審查等。
五、施工階段
施工工作由工程部門負責實施，由工程部項目經理領導、組織實施，主要抓好以下幾項工作：
1．地方政府部門的協調工作，由于管道建設和站場的建設需占用土地，并經過不同的區域、路段、河道、公路等，因此，必須與上述管道經過的地方管理部門辦理審批、賠償手續，由于工作量大、故而要由專人負責統一協調、協商辦理，直到項目完工為止。
2．施工部署及進度、質量控制。要確保工程施工的順利實施，必須進行科學、合理的部署，編制詳細施工進度計劃；另外，管道路由的規劃、公路、市政、河道等有關設施主管部門的報批以及拆遷、賠償工作等都必須按要求提前進行完成。
項目的進度應按工程項目規模、特點，合理劃分施工作業段，并按單項工程、單位工程、分部、分項工程編制工作進度計劃，，并且可按周、月、季合理確定進度目標。在工程建設中要建立完善的例會制度，可分為周例會，月例會，工程進度會，協調會等。對出現工程進度偏差時，及時采取措施進行調整，同時要對未來進度進行預測，并對可能影響進度的因素進行預先調控。
質量控制主要包括兩個方面：（1）材料質量控制，主要為撬裝設備的閥門和計量設備，管材的材質等主要部件，對主要生產環節要安排進行監造。進場材料合格證、出場檢驗報告要求齊全，做好進場材料二次復試，對合格證件不齊、二次復試不合格產品不予安裝使用。（2）工程質量控制，在施工組織設計和施工技術方案指導下，做好管道建設質量管理工作，要重點控制對口和焊接質量，鋼管焊接要嚴格執行《管道施工驗收規范》及設計技術規范，并進行無損探傷檢測。PE管焊接必須確保電容、熱熔焊機的電壓、電流及焊接溫度的正確設定。加強過得控制、程序監管，對未經監理檢驗同意不得進行下步工序的施工。
六、工程竣工驗收
工程竣工驗收是工程建設的最終階段，是工程建設管理工作的重要環節。工程竣工后，建設單位應及時組織監理單位、設計單位、勘察設計、施工單位等各方參加建設主體單位進行驗收，并邀請建設行政監督部門對驗收過程進行監督，對于工程驗收過程中發現不合格的項目，要求施工單位進行限期整改，然后再進行復驗，直至合格后建設單位方可接收。竣工驗收主要包括：工程項目清理及工程量匯總，工程質量評定，設備資產清點，工程材料核銷，檔案移交（包括移交地方檔案館）財務決算等。工程驗收合格后，建設單位向其上級主管部門呈報竣工驗收報告及有關驗收資料。
[1]紀鐵林.燃氣管網工程質量管理與監督[J].中國質量,2009.
論文摘要：市場調查與預測是現代企業決策者不能缺少的重要的信息來源之一，也是現代企業不能缺少的重要環節之一。市場調查是市場預測的基礎，企業通過市場調查了解市場的發展規律，安排生產，減少原材料及其各種資源浪費的情況。市場調查與預測有多種方法，包括實地調研法，網上調查法，德爾菲法等等。現代企業應設立專業的市場調研部門和預測部門，通過這些部門的分析與決策，決策者才能對企業經營進行戰略決策。
引言
市場調查與預測作為現代企業管理的重要組成，越來越對企業的產品開發，價格定位等發揮重要作用，企業家們也越來越倚重于周詳的市場調查與可靠的市場預測，對企業的經營進行戰略決策。市場調查與預測的目的，就是為了保障經營決策的正確性和及時性。
1 市場調查
市場調查是企業按照一定程序，采用一定方法、搜集、整理、分析和市場有關的各種信息的工作過程。其目的在于為企業進行市場預測，做出經營決策、確定經營目標、判定經營計劃提供依據，以保證企業的產品在市場上適銷對路。
市場調查是市場營銷領域中的一個重要元素。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機會和可能出現的問題，制定、優化營銷組合并評估其效果。市場調查要確定說明問題所需的信息，設計收集信息的方法，監測和執行數據收集的過程，分析結果，并把調查中的發現和其含義提供給客戶。市場調查包括定量調查，定性調查，媒體和廣告調查，商戶和工業品調查，特殊社會群體調查，民意測驗和案面研究。
1．1 市場調查的產生和發展
市場調查作為一門管理學科，產生于現代化的商品生產和流通。作為一種經商之道和經營手段，它伴隨著商品流通的發展而出現。到了資本主義社會，市場調查才逐漸被人們所重視，有組織地進行系統的研究，并逐步發展成為一個獨立的學科。作為一門獨立學科，市場調查形成于20世紀初的美國，帕林的專著《銷售機會》是市場調研學科的先驅。二戰后計算機的發明應用使市場調查學科得到迅速發展。
20世紀70年代開始，隨著我國經濟重點轉移，市場商品逐漸豐富，市場調研日益被中國企業所重視，進入了大規模的應用階段，并逐步結合中國特點，形成具有中國特色的市場調查的理論、方法和技術。目前國內大多數企業都有相關部門從事市場調查工作，某些大型企業甚至成立有專門的市場調查部門長期從事各種調查活動。
1．2 市場調查的研究對象
調查研究對象包括：市場調查的內容可以是涉及到民眾的意見、觀念、習慣、行為和態度的任何問題，可以是抽象的觀念，例如人們的理想、信念、價值觀和人生觀等等；也可以是具體的習慣或行為，例如人們接觸媒介的習慣；對商品品牌的喜好；購物的習慣和行為等等。可以是純學術的問題，也可以是商業性的問題或是其他實用性的問題。
1．3 場調查的步驟
a.預備階段：對市場進行初步分析，具體分兩步走。首先，確定市場調查的范圍和目的，其次，制定調查計劃，包括：調查地點、調查時間、調查人員、調查對象；調查的具體目的；調查費用預算；用何種方法調查。
b.正式調查階段：確定調研目的和內容，確定調研對象和方法，調研的組織工作，進行實地調查。
c.正式調查階段：將收集到的市場信息資料進行匯總，歸納和整理，對信息資料進行分類編號，然后對資料進行初步加工，即結果處理——首先，匯總收集市場資料，分析研究市場情況。其次，撰寫調研報告，追蹤調研結果。
1．4 市場調查的三種方法
a.詢問法：即調查人員通過各種方式向調查者發問或征求意見來搜集所需的市場信息，這種方法一般要對所要了解的問題列出調查表或問卷。該方法在我國生產消費品的企業，如電視機廠、電冰箱廠等被廣泛采用。
該方法的優點是調查人員與被調查者之間可以直接進行溝通，信息直接來于被調查者，消除了調查人員的主觀因素的影響。缺點是當調查者不愿配合時，調查效果較差。
b.觀察法：即調查人員到調查現場，直接或間接觀察記錄被調查者的行為和表情，從而獲得有關市場信息的一種調查方法。這種方法通常不單獨采用，而是與詢問結合起來使用。
該方法的特點是不直接向被調查者發問，在其沒有察覺的情況下進行觀察，其優點是被調查者的意見不受到外在因素的影響，收集的信息客觀實際，準確性較高；缺點是觀察到的只是一些現象，了解不到被調查者內在因素的變化；調查人員的判斷會受到其主觀因素影響。
c.實驗法：即通過實際的、小規模的營銷活動來調查關于某一產品等市場信息的一種調查方法。這種方法在市場調查中的應用較為廣泛。
實驗內容包括產品的質量、品種、商標、外觀、價格等，常做的實驗是新產品試銷或展銷，借此檢驗用戶對新產品的歡迎程度，這種方法優點是方法客觀，實感準確性高；缺點是組織費時，費用高，困難大。
2 市場預測
市場調查是認識市場取得市場資料和信息的最基本方法，也是市場預測和決策的前提和基礎。有市場調查，而沒有市場預測和決策，將難于使制訂的策略科學化，執行的行為有效化，也將難以使宏觀經濟和微觀經濟走上持續、穩定、協調的發展軌道。所謂市場預測，就是借助歷史統計資料和市場調查，運用科學的預測技術，對未來一定時期內市場供需變化及其發展變化趨勢，進行預算分析和推斷的一種經濟活動。簡單地說，就是在取得大量信息資料的基礎上，運用數學方式和邏輯方法，對市場未來的發展和變化趨勢所做的定性的描述或量化的推斷。
2．1 市場預測的產生和發展
市場預測是在商品生產和商品交換的基礎上產生和發展的，在生產力水平低下，社會分工不發達的情況下，市場預測的范圍非常狹小，方法十分簡單，只要憑經驗觀察市場行情的變化，辨別商品買賣的快慢就行了。
隨著生產力的發展，社會分工的細化，市場范圍擴大，行情變化加快，國民經濟各部門之間的經濟聯系日趨廣泛和緊密，競爭日趨激烈，為了準確把握市場變化和發展就要運用有關市場的信息資料，判斷未來市場的變化情況。否則，不了解市場的動態和變化，企業經營活動就會處于盲目狀態，難以在競爭中求生存和發展，從而影響整個社會經濟的正常運轉，社會再生產就要受到阻礙。電子計算技術迅速發展，為進一步研究引起市場變化的種種復雜因素及其相互聯系，提供了新的條件。
2．2 市場預測的步驟
a.確定預測目標：確定預測的對象和目的，并要求具體、準確、清楚，是短期預測還是中、長期預測；是需求預測還是銷售預測；是對一種產品或幾種產品的社會需求量進行預測，或是預測市場占有率等等。
b.收集分析資料：根據預測目標的要求，對已占有的資料進行整理，同時，還要調查收集尚未占有而又必需的資料。一般資料來源有：各級政府主管部門和綜合管理部門公布的以及企業內部積累的歷史資料和市場信息資料，直接調查搜集市場的現實資料。
c.選擇預測方法：根據預測目標，市場供求形態和掌握資料的情況，選擇合適的預測方法。
d.分析預測誤差，評價預測結果
e.選擇預測方案，用于決策計劃
2．3 市場預測的方法
a.經驗意見綜合法：也稱定性預測方法，它是憑人們在市場活動中，實踐中獲得的經驗、知識和綜合分析能力，通過對有關資料的分析推斷，對未來市場發展趨勢作出性質和程度的判斷、估計和測算。它分為人員意見綜合預測法和專家意見法。
b.德爾菲法：也稱專家調查法，是由美國的蘭德公司于1946年首創和使用的。德爾菲法是以匿名的方式，輪番征詢專家的意見，最終得出預測結果的一種經驗綜合法。
3結論：
現代企業的管理，離不開市場調查與預測。在經營上充分利用市場調查和預測，有助于企業家們在企業的管理與運營上得心應手，起到避重就輕的作用，有助于企業少走彎路。通過市場調查，可以讓企業家們掌握市場的變化，更好的安排生產以滿足市場需求。通過市場預測，可以為制訂企業生產經營計劃提供依據，提高企業的經營水平和企業競爭力。
參考文獻
[1]李桂榮.市場調查與預測，經濟管理出版社.
[2]郭鳳蘭.市場調查與預測，重慶大學出版社，2006.
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[4]郎誦真.競爭情報與企業競爭力，華夏出版社，2001.
[5]張華.市場調查與預測110方法和實例，中國國際廣播出版社，2000.
一、我國企業采購業務存在的問題
1.采購無計劃
采購部門沒有根據企業的實際需求情況或者根據已經經過批準的采購計劃、采購申請單進行采購，而是盲目的采購或者不及時采購，造成物資大量積壓或者供應脫節的情況。如某藥廠引進新生產線時，采購部門為了維修方便，無節制的大批量采購了該產品線專用的備品備件。待到產品線淘汰拆除后，倉庫里依舊存放著大量未被使用過的該產品線的備品備件，對公司的資金造成了極大的浪費。
2.供應商選擇不合理
采購人員為了私人的利益在采購中沒有進行招標議標或者詢價比價等活動，而是直接選擇有回扣的供應商，往往造成采購物資質量得不到保證，或者采購價格高于市場平均價格，致使企業利益受損。
3.虛報損耗，中途轉移
采購部門或者物流部門為了中飽私囊，在運輸的途中偷偷轉移物資，而對公司上報謊稱為途中損耗。
4.混淆采購成本
會計人員在會計記賬中對采購成本沒有很好的區分，確認的成本不能真實反映企業為采購物資而發生的費用或損耗。例如，在生產性的企業里，與原材料采購相關的運輸費用、保險費用、合理損耗等，都需要計入采購成本。
5.驗收不合規
采購人員、倉庫人員或專業素養不夠，不能順利的完成物資驗收，不能嚴格驗收采購物資的質量和數量，誘發物資驗收中的舞弊行為，造成偽劣物資濫竽充數，輕者損害企業利益，重者使偽劣產品充斥市場，損害消費者利益。
6.違規結算，資金流失
通常企業在收到采購發票后，根據發票金額授權會計簽發付款憑單，出納審核后支付劃撥款項。如果沒有嚴格的付款申請審批，可能會造成對同一筆采購業務重復付款，付款金額與發票不符或者誤期支付失去客戶信譽。
二、解決問題的有效手段——加強內部控制制度建設
在現行的管理模式下，我國很多企業雖然經過多年的逐步完善，已經建立了一些管理制度，但由于各種規章制度的設計大多流于理論，和企業的實際情況相脫離，使企業在實際工作中收效甚微。如引進的國際流行的招標方式、詢比價方式時往往只是提及到相關概念，沒有規范的操作流程，失去了招投標管理在企業采購中節約成本的應有作用。同時，內部控制的關鍵是任何人都不得擁有超越內部控制制度所規定的權力和權限，如果能做到這一點，就會大大減少采購中出現的各種問題。但實際上權力超越制度的傳統理念使制度的執行過程往往被權力中斷，這種癥結在現代企業中相應規范制度缺失時顯得尤為突出。當發生相關事項時，無制度來規范，無流程來參考，無權限來定責，使得采購管理顯得紊亂無章，領導一支筆定事項。所以，加強內部控制制度的建設是勢在必行的舉措。
三、采購業務內部控制制度的建設內容
建設采購業務內部控制制度首先應了解采購業務不相容崗位，確保建設的內控制度得到有效運行。采購業務不相容崗位至少包括：請購與審批；詢價與確定供應商；采購合同的訂立與審計；采購與驗收；采購、驗收與相關會計記錄；付款審批與付款執行。考慮這些不相容崗位，采購業務的內部控制制度應包括以下幾個方面：
1.職務分離制度
采購環節中的主要業務有提交請購單、編制計劃、 審批計劃、市場調研、招標投標、簽訂采購合同、訂貨、收貨和入賬等。在這些業務中需要進行職務分離的主要有：
(1)生產或銷售部門根據生產使用量或銷售需要量提出需要采購的物資品種和數量，倉儲部門依據提供的需采購物資品種、數量及現有庫存量，制定采購計劃，報預算管理部門審批，然后由采購部門依據經管部門提供的市場調研報告進行公開詢價。
(2)由生產或銷售部門、采購部門、財務部門和法律部門、經營管理部門共同組織招標投標來選擇供應商，并會同供貨單位簽訂采購合同。
(3)物資的采購人員不能同時負責所購物資的質檢、驗收、保管。
(4)物資的采購人員、保管人員、使用人員不能同時負責會計記錄。
(5)采購人員應與負責付款審批的人員相分離。
(6)審核付款人員應與付款人員相分離。
(7)記錄應付賬款的人員應與出納人員相分離。
2.請購單控制制度
在確定物資采購時，必須由物資的使用部門根據未來一定期間的需要量，以填制《采購申請單》的方式提前通知物資保管部門，《采購申請單》有使用部門的制單、審核、批準人員簽字。保管部門根據使用部門提供的需要量，再根據現有物資的庫存量計算出請購量，正式提交“物資請購單”。經過物資保管部門主管簽字的請購單報預算管理部門審批并會同采購部門、財務部門、確認制定采購計劃。財務部門根據資金使用情況簽署執行意見，采購部門將采購計劃報主管領導批準、存檔備案并辦理招標訂貨手續。
3.審批控制制度
根據企業生產、使用情況的實際需求，兼顧所需物資的特性，結合現有庫存情況，制定出品種、數量、交貨期較高準確性的采購計劃，上報經營管理部門審批，金額較大的一類物資采購由總經理審批。對于計劃內的采購項目，具有請購權的部門應嚴格按照計劃執行進度辦理請購手續；對于超計劃和計劃外代購項目，具有請購權的部門應對需求部門提出的申請進行審核后再辦理請購手續，并報審批人審批，審批人根據其職責、權限以及實際需要進行審批。
4.訂貨控制制度
采購部門提供附有供應商相關信息的調研報告，并定期對供應商的信譽、價格、質量進行評估，建立包括價格、質量標準、折扣、付款條件、供應商信譽、電話、地址等供應商檔案，從中篩選質量好、價格低、信譽好的合格供應商。由其組織生產或銷售部門、財務部門、法律部門共同進行招標投標，最終確定供應商。采購部門具體辦理訂貨手續簽訂訂貨合同及訂貨單，并將訂貨單及時傳送給生產、銷售、倉儲和會計等有關部門，以備合理安排生產、 銷售、收貨和付款。企業對物資采購如有可能采取招投標形式，以增加現有供應商的競爭意識。
5.貨物驗收控制制度
企業所采購的貨物運到后先入驗收庫由業務部門開具入庫通知單、驗收單。質檢部門按照國家標準、行業標準、企業標準進行質量檢驗，各類物資必須具備各種規定資證。驗收合格后出具 “質量檢驗合格單”或在驗收單上加蓋“質檢合格”章。如不合格查明原因，并向主管書面報告，及時向供應商提出異議。
驗收人員根據入庫通知單、驗收單及所附有關質量證明書、合格證、 技術圖紙、裝箱單、過磅單、發貨明細對貨物進行數量、質量驗收。驗收中發現數量、質量不符或數量短缺、損壞、無質量證明和技術資料等無法驗收時，及時向供應主管書面報告。
采購人員把蓋章齊全的入庫單、驗收單、采購合同以及發票送到財務部門進行報賬，物資會計要對所送來的單據核對、整理，無誤后進行賬務處理。
6.貨款支付控制制度
由采購請購單、訂貨單和驗收單共同構成的收貨業務完成后，財務部門就取得了供貨方的發票、驗收單和采購合同等表示貨物已經驗收入庫并應支付貨款或應付賬款已經發生的原始憑證。這些原始憑證經過審核確認無誤后，財務部門將之連續編號，并及時、準確記錄物資的增加和銀行存款、預付賬款的減少或應付賬款的增加。如有部分退貨，需從原發票中扣除后再辦理結算。對物資的核算，必須根據企業的整體管理要求設置一級賬戶和明細賬戶并正確地進行記錄。會計正確地進行計量并記入適當的賬戶和適當的期間，由專人按照約定的付款日期、折扣條件管理應付賬款，已到期的應付賬款須經有關授權人審批 后方可辦理貨款結算與支付。
7.會計稽核與對賬制度
它一方面要求，無論是貨款的支付，還是應付賬款發生的記錄，對進貨業務涉及的所有原始憑證、記賬憑證，都必須經過稽核人員或會計主管審核后方能記賬；另一方面要求，對進貨業務發生的應付賬款必須及時、定期地與客戶對賬，防止債務虛列及由此造成的業務人員舞弊行為。
關鍵詞：綠色制造 工業園 對策
中圖分類號:F207 文獻標識碼:A
文章編號:1004-4914(2011)04-213-02
工業園區作為現代工業發展的重要載體，有利于資源整合，提升綜合配套能力，形成集聚效應明顯的產業群，是發展區域經濟的主要增長方式。黨的“十七”以來，山西省大同市全面落實科學發展觀，持續實施工業強市戰略，推出一系列工業園區建設發展的方針辦法。這些措施既提升了全市工業的整體水平，又促進了循環經濟有序、平穩、健康發展。大同市工業園區作為支柱產業的發展基地、傳統產業的延伸基地、發達地區的承接基地和民營經濟的創業基地已具雛形。
2009年4月國務院下發了《裝備制造業調整振興規劃》，規劃指出：行業增長方式要明顯轉變，生產組織方式和重要生產工藝得到改進，現代制造服務業得到發展，單位工業增加值能耗、物耗和污染物排放顯著降低，勞動生產率顯著提高，大型企業集團的現代制造服務收入占銷售收入比重達到20%以上。加快振興裝備制造業，必須依托國家重點建設工程，大規模開展重大技術裝備自主化工作。推進裝備自主化是這份規劃強調的重點。那么，在金融危機背景下出臺的這項規劃對于大同市這樣一個正在轉型的城市傳遞的信號是什么呢？
一、大同市機械制造業現狀及面臨的形勢
經過改革開放30多年的發展，大同市機械制造業已經形成規模較大、具有一定技術水平的產業體系，成為繼煤炭產業之后又一國民經濟的重要支柱產業。進入新世紀以來，大同市機械制造業發展步伐明顯加快，重大技術裝備自主化水平顯著提高，國際競爭力進一步提升，部分產品技術水平和市場占有率躍居全省前列。雖然全市機械制造業發展較快，但產業大而不強、自主創新能力薄弱、基礎制造水平落后、低水平重復建設、自主創新產品推廣應用困難等問題依然突出。同時，受國際金融危機影響，2008年下半年以來，國內外市場裝備需求急劇萎縮，全市機械制造業持續多年的高速增長勢頭明顯趨緩，企業生產經營困難、經濟效益下滑，可持續發展面臨挑戰。目前全市機械制造工業存在的主要問題有：
1.廢舊或閑置設備回收和再利用率較低。這些問題在舊機床處理方面問題尤為突出，在全市的許多工廠常見的場景就是廠房內滿身銹跡的廢舊設備，大批五六十年代的舊機床和數控機床、加工中心、FMS、CIMS甚至網絡加工等先進制造系統并存，如何改造和利用好這些舊設備是擺在企業面前的大課題。
2.能源和原材料的浪費現象十分嚴重。這在部分國營企業表現得更為明顯。滿地的切屑、小零件和無從下腳的遍地油污也最能說明我們在由原料到產品所消耗的能源和原材料為什么比歐美先進國家高出數十倍之多的原因。
3.環境保護意識在機械制造行業管理者頭腦中還比較淡薄，尤其是一些中小企業對環境的污染還比較嚴重。
4.產品的回收利用率很低。長期以來內地沿襲的生產模式是生產流通消費廢棄的開式循環，現在國際上普遍提倡的是閉式循環的生產模式，就是在原來的生產模式中增加一個“回收”環節。廠家在產品的設計和制造過程中就應該充分地考慮回收的問題，我國清華大學的家電產品和上海交通大學汽車的全生命周期綠色設計現在已取得了不少成果，值得我們借鑒。
應該看到，我國目前正處于擴大內需、加快基礎設施建設和產業轉型升級的關鍵時期，對先進裝備有著巨大的市場需求；金融危機加快了世界產業格局的調整，為我國乃至我市的機械制造企業提供了參與產業再分工的機遇，裝備制造業發展的基本面沒有改變。必須采取有效措施，抓住機遇，加快產業結構調整，推動產業優化升級，加強技術創新，促進裝備制造業持續穩定發展，為經濟平穩較快發展作出貢獻。
除面對金融危機引發的產業結構調整之外，基于大同市前所未有的城市改造建設，作為全市機械和裝備制造的龍頭企業同車、大齒、山柴等也將完成部分企業搬遷和項目轉移，這為大同市進一步完善產業園區的調整和布局帶來了良好的機遇。
二、綠色機械制造理論的提出
在信息技術、高新技術迅猛發展的今天，當微電子技術、大規模集成電子技術和機械工業相結合，使傳統的機械工業蓬勃發展的同時，也產生了對能源和原材料的巨大消耗和浪費及對生態環境的日益破壞，使得全世界的技術人員和環保人士都在努力解決此類問題，美國、日本、德國等發達國家在這方面都取得了不少成果。我國對該領域也逐步重視起來。
目前國際上流行的綠色制造理論，正是針對以上這些現象，提出了綜合考慮環境因素和資源利用效率的現代制造模式。傳統制造和綠色制造二者的最大區別就是傳統制造只是根據市場信息設計生產和銷售產品，而其余就考慮得較少。綠色制造則通過綠色生產過程，即綠色設計、綠色材料、綠色設備、綠色工藝、綠色包裝、綠色管理等生產出綠色產品，產品使用完以后再通過綠色處理加以回收利用。采用綠色制造能最大限度地減少對環境的負面影響，同時原材料和能源的利用效率能達到最高。目前已經頒布的ISO9000系列國際質量標準和ISO14000國際環保標準更為綠色制造提供了廣闊的應用空間，一場機械行業的“綠色革命”已經來到。
三、綠色制造工業園區的功能
1.競爭功能。綠色工業園區建設的首要條件是必須具備一定規模的環保產業和循環產業體系，并要求大型的企業有相應的消化廢物和副產品的衛星企業，這樣既可滿足國內外日益提高的綠色消費要求，又可以提高生產率，降低成本，這樣的企業和產品在市場中才有較強的競爭力。
2.示范功能。綠色工業園區能從根本上解決資源、能源和環境的可持續發展問題，做到企業的生產活動和自然的協調發展，既可以推動產業結構的調整和企業資產重組、拉動地區經濟增長、保護生態環境，又充分體現出經濟和環境的協調發展以及環境促進經濟發展的思想，對提高人們的環境保護和持續發展意識起到重要的示范作用。
3.帶動功能。綠色工業園區通過環保產業和循環經濟產品培育，既可以帶動綠色消費增長，又可以帶動環保產品的普及與推廣。通過新型環境無害化技術體系的應用，帶動了企業應用新工藝技術水平的提高與發展。通過建立循環產業體系，使之成為帶動區域經濟發展的龍頭。
四、大同市發展綠色機械工業園區的對策
綠色機械工業園區的高科技、高質量、高效益、低污染和生態化的特性需要采取一系列的建設措施與對策來實現。基于當前大同市的經濟結構布局情況，對于綠色機械工業園區的建設可以從以下幾個方面來著手：
1.做好園區發展規劃的和項目論證。根據園區的主要工業鏈，從加速推廣綠色新技術的開發應用、促進工業產業化結構升級的高度出發，制定不同類型園區的發展機制，編制相應的建設技術指南。本著與國際接軌的意識，確定重點建設項目，避免園區重復建設，堅持“有所為，有所不為”原則，選擇具有優勢的企業和項目優先入園。對其他項目應根據入園項目指南進行項目可行性論證，根據園區實際和市場調研情況，按園區發展目標和園內項目內容，選擇起點高、科學性強、結構合理的方案和項目入園發展。為此，我們對全市工業園區進行了全面細致的調研。截至到2010年6月，大同市擁有省重點扶持工業園區3個，即：南郊區塔山工業園區、大同醫藥工業園區、陽高龍泉工業園區。南郊區塔山工業園區、大同醫藥工業園區2006年被省經委列入示范循環經濟工業園區。縣、區工業園區15個，即左云（2個）、天鎮（2個）、新榮（2個）、渾源（1個）、靈丘（3個）、南郊（2個）、大同縣（3個），全市共18個工業園區。
作為機械產業園區，目前具備條件的有兩個：一個是新榮區花園屯經濟開發園區，該園區機械制造基地借助大齒集團投資7.6億元建設大齒新榮區花園屯工業園區的契機，打造機械制造基地，目前已有兩家機械制造企業入駐園區；另一個是大同縣周士莊工業園區，該園區可作為同車集團擴大產業和項目轉移的備選園區。而且上述兩個園區基礎設施較為完善，交通便利，地理位置優越，具有良好的基礎。
2.加強政府在園區產業定位中的引導作用。產業定位是園區各項工作的前提，因此，制造園區的建設應當規劃先行，做好產業定位，在此前提下，進行產業招商，招商之后要做好服務，加強軟環境的建設。
(1)依據產業定位，開展產業招商。招商引資工作和產業定位密切相關，招商引資工作要嚴格按照產業定位進行，以產業為依托，發揮比較優勢，圍繞產業的主導產品及其上下游產品進行招商，形成產業集聚，實現產業鏈的斷層縫合、空白填補。
產業招商要有針對性，依托產業定位進行招商，避免眉毛胡子一把抓，不能因為園區處于初始階段，而忽視產業定位，更不能為增加產值，而來者不拒，否者會造成產業眾多、雜亂無章，缺乏重點的局面，既不利于園區的可持續發展，也不利于后續的招商引資。
(2)圍繞產業定位，加強軟環境建設。制造園區的發展不僅需要道路、廠房、水、電等硬環境的完善，更需要科技、人才、信息等軟環境的完善。明確產業定位的園區，需要圍繞產業定位發展建設良好的軟環境，才能做強做大。
圍繞產業定位，建立科技研發體系。企業發展到一定階段后，離不開研發的大量投入，但是研發往往會占用大量的資金，拖累企業的發展，因此建立政府、企業、高校三位一體的產學研公共研發平臺十分必要。要圍繞產業定位，聯合企業和高校、科研院所建立應用技術市場轉化中心、建立專利技術轉化中心等，為園區企業研發服務，促進技術水平和產業科技含量的提高。
圍繞產業定位，建立人才培訓基地。園區企業的發展需要不同層次的人才，許多企業面臨人才引進的困難，因此要根據企業的需求，建立人才培訓基地，為企業提供所需的各層次人才。如山西大同大學和同車技校、大同市勞動局下屬的兩所技校等具有培養數千專業人才的能力，但卻與企業對人才的實際需求相脫節，也不能滿足企業對高級人才的需求。因此，在做產業規劃時，建議大同市政府鼓勵、引導大同大學等不同層次的院校，根據園區企業對人才的需求，建立專業技術人才培訓基地，為企業培養急需的機械制造、自動化、企業管理、質量監督、工業生產、財務統計、市場營銷等方面的專業人才。
3.抓好示范，樹立典型，做好宣傳。不斷推廣和積累綠色園區建設的經驗和示范成果，進行廣泛宣傳，宣傳生態工業的有關理論和實踐操作知識，充分利用相關網站、報刊、雜志和電視媒體等手段，宣傳普及綠色園區建設的思想及其有關知識和最新動態，加快循環經濟建設步伐。在這一點上，塔山循環工業園區的經驗已經受到了國內外的廣泛關注，它的成功之處值得在機械工業園的建設中借鑒。
4.進一步完善園區信息系統和信息平臺。信息系統建立包括入園項目指南、園區工業網絡設計、物質流集成設計、清潔生產技術、各主要行業關鍵的先進技術、園區環境管理措施、相關政策、專家名錄、主要參考著作、園區評價指標體系與方法等綠色工業園區信息系統，使各企業能獲得可以和那些行業建立起物質流動的配對關系，以及在能源、水、資源或廢物的最佳流動渠道和最佳利用技術等信息，并通過評價指標體系和方法對該區進行建設水平評價，推進生態綠色園區不斷完善和進步。而建立信息平臺主要是指園區要圍繞機械制造產業，建立能提高企業研發水平，并能為企業提供信息交流的科技博物館、信息化圖書館和學術交流中心；建立為企業提供優質、規范、透明服務的電子政務平臺；建立集園區產業原輔材料和產成品為一體，包含采購、分銷等多種功能的電子商務平臺。為打造信息化、先進性強的科技園區而不斷增強園區軟實力和開展園區新服務。
5.加強綠色機械制造園區體系化管理。加強對綠色園區建設的調查研究，總結其建設過程中的經驗和教訓，提出建設的綜合評價指標體系，制定規范系統科學的立項審批、中期鑒定、后期評價和管理制度，形成系統的園區建設審批條例，使我市綠色機械工業園區建設邁向科學化、制度化、規范化。對現有或規劃建設的工業園區，按照工業生態學的原理進行建設和管理，這也是衡量綠色園區的一個重要條件。為此需建立三個層次的的綠色管理體系：第一個層次是產品層次，要求園區企業盡可能根據產品生命周期分析、生態設計和環境標志產品要求，開發和生產低能耗、低消耗、低(或無)污染、經久耐用、可維修、可再循環和能夠進行安全處置的產品；第二個層次是園區的企業，盡可能在企業本身實現清潔生產和污染零排放，同時建立ISO14000環境管理體系；第三個層次是園區層次，建立園區水平上的ISO14000環境管理體系、園區APPEL計劃、園區廢物交換系統(WES)以及園區的生態信息公告制度等。通過園區、企業和產品不同層次的生態管理，樹立園區良好的環境或生態形象，為機械行業體系的可持續發展提供綠色保障。
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【論文關鍵詞】環境規制；產業競爭力；“鉆石模型”；環境競爭力
在“綠色經濟”時代，環境與貿易問題成為普遍關注的熱點。其中，環境規制與產業競爭力問題也成為了亟待研究的問題。關于環境規制對產業競爭力的影響，主要有兩種觀點。第一種觀點認為環境規制對產業競爭力具有一定的消極影響。如，提高企業的生產成本、增加管理費用等。第二種觀點認為實施環境保護將給產業競爭力帶來積極影響。其代表性的理論為“波特假說”（Porter 1991；Porter 和Van der Linder 1995）。該理論認為，實施較為嚴格的環境規制政策，從短期來看確實會使企業的成本有所提高。但從長期來看，將刺激企業的技術創新活動，從而有利于企業競爭力的提升。本文以邁克爾·波特的“鉆石模型”為理論基礎，對環境規制對產業競爭力的影響進行分析。
一、理論基礎：波特的“鉆石模型”
波特認為，一國的競爭優勢由生產要素、需求條件、相關與支持性產業以及企業戰略結構四個關鍵因素決定。這四個關鍵因素之間的關系成棱形狀，似鉆石，因而被稱為“鉆石理論”。另外，機遇和政府力量也會在其中起到一定的輔助作用。
二、環境規制對產業競爭力的影響
（一）環境規制——要素條件——產業競爭力
波特將生產要素分為初級要素和高級要素兩大類。初級要素主要指自然資源、氣候、非熟練勞動力等；高級要素主要包括高科技、通訊基礎設施及熟練勞動力等。環境規制也將通過對不同要素條件的影響，從而影響產業競爭力。
首先，環境規制對初級要素價格產生的影響。環境收費措施，將環境成本內在化，在促進環境保護的同時，也對要素和產品的價格帶來了一定程度的影響。有學者利用投入——產出模型對我國排污收費政策對物價和原材料價格的影響進行測算，發現總體上排污收費對產品價格具有一定程度的不利影響，但影響力度不大。然而，隨著排污收費力度的加大，這種影響將在一定程度上逐步顯現。
其次，環境規制對促進環保設備、清潔技術等高級要素的發展有積極影響。產業部門要消除生產過程中產生的污染，就必須要依靠相關的環保設備和清潔技術。環境規制在促進環境保護的同時，也形成了推動環保技術創新的驅動力。從而為產業部門實行清潔生產、削減污染、提高生產效率，進而提高產業競爭力提供了強大的技術支持。
（二）環境規制——需求條件——產業競爭力
波特理論認為國內需求狀況對國際競爭優勢的形成有積極的作用。首先，如果一國消費者對某種產品的需求量比較大，那么這個國家在此產品市場上將占優勢；其次，如果一國消費者是成熟而挑剔的話，則會促使本國企業努力改進產品質量和服務，從而獲得競爭優勢[1]。
環境規制政策的實施，將喚起人們保護環境的意識，同時，也引導消費者更多地關注綠色產品，帶動了“綠色需求”。據有關資料顯示，目前全球綠色消費總量己達2500億美元，未來10年，國際綠色貿易將以12%一15%的速度增長。在發達國家，消費者對綠色產品的認同率相當高。以綠色食品為例，在英國，目前對綠色食品的需求量大大超過了本國生產能力潛力，每年進口量占該類食品消費總量的80%，德國則高達 98%。這表明綠色產品有著巨大的市場潛力。2003年初公布的一份市場調研報告表明，大約85%的瑞典人、94%的德國人在超級市場購物時，都愿意挑選環保商品。
“綠色需求”的出現，無疑給“綠色產品”與“環保產業”的發展提供了巨大的動力。因此，環境規制政策，有可能帶動國內“綠色需求”的出現，從而促進環保產業的發展。
（三）環境規制——企業——產業競爭力
企業，作為產業的基礎，其競爭力直接影響著產業整體的競爭力。環境規制政策對企業競爭力的影響，既有積極影響，也有消極影響。
首先，環境保護提高企業的生產成本。企業進行環境保護必須投入額外的人力和物力，需要部分或全部改變生產的工藝流程，或者需要更新或購置新的符合環保標準的設備。假如企業沒能遵守環境政策的規定，則必須承擔相應環境損失賠付（如交納排污費），所有這些均會增加企業的生產成本，也意味著競爭力一定程度的下降。
其次，環境規制通過激勵企業技術創新，提高企業的競爭力。環境保護對企業的成本帶來了一定的負擔，而正是這種壓力，成為了一些企業進行技術創新的動力。因此，一些企業將主動地改進生產工藝流程，提高資源利用的效率，增加企業R&D投入，從而促進企業環保技術的創新，這也提高了企業的競爭力。我國的冰箱行業就是十分成功的例子。1993年因受《蒙特利爾議定書》影響，中國冰箱年出口量由原來的40萬臺下降到20萬臺，后來經過中國冰箱行業的努力，調整了產品結構，結果隨著無氟冰箱的研制和投產，1997年中國冰箱出口達到130萬臺，2000年出口達到180萬臺，我國也一舉成為世界第一冰箱生產大國。
同時，環境規制帶動了企業的“綠色經營”理念，成為企業新的產品差異化戰略。環境規制的實施，使一些企業認識到實現環境與經濟雙贏的重要性。在當今“綠色是金”的社會里，消費者普遍關注產品是否為“綠色產品”。也愿意為綠色產品支付更高的價格。因此，生產具有“綠色”性質的產品的企業，更容易在眾多的企業中脫穎而出。因此，“綠色經營”理念，為企業提高其競爭力提供了一個有力的產品差異化戰略。
（四）環境規制——相關和支持性產業——產業競爭力
環境規制對不同產業的影響程度不同。對于一些重污染產業，環境規制對其影響較大，如煤炭、石油加工、金屬冶煉等。而環境規制政策對一些如紡織、服裝、食品和農業等輕污染產業，則影響較小。同時，環境規制也會促進如環保產業等環境友好型產業的發展。
同時，由于產業之間關聯度不同，如果某一產業的上游產業是環境敏感型產業，受到了環境規制的影響，那么其下游產業也會受到一定程度的影響；如果某產業的上游產業是環保型產業，那么就可以為其下游企業提供清潔型的原料、生產設備等，為下游產業的發展帶來積極影響。
（五）環境規制——機遇——產業競爭力
環境規制在促進環境保護的同時，也帶來了許多良好的發展機遇。
首先，環境規制為環保產業的發展提供了一個良好的機遇。國際市場上，綠色產品市場前景十分廣闊。環境規制的實施所喚起的一種“環境保護”的意識，使人們更多關注“綠色消費”，也認為“綠色產品”和“環保產業”的發展提供了機遇。
另一方面，環境規制為遵守環境標準、主動獲得“綠色標志”的企業帶來了新的市場機遇。例如，一些國家實施了“綠色標志”制度，綠色標志成為了許多企業進入國際市場的“通行證”。隨著綠色產品逐步成為國際市場的主導產品，獲得綠色標志的企業，就有可能進入綠色產品市場，占據一定的市場份額。例如，青島海爾集團生產的無氟冰箱率先獲得歐盟綠色標志后，迅速占領歐美市場，在國內外享有極高聲譽；山東濟南小鴨集團生產的“小鴨牌”洗衣機獲得歐盟“CE”認證后，年訂貨量由 5 萬美元猛增到1650 萬美元；青島海信華彩系列綠色環保電視、綠色變頻空調、綠色安全電腦等先聲奪人的相繼推出，獲中國環境標志產品證書后，引起了轟動性市場效應。
（六）環境規制——相關政策——產業競爭力
環境政策的實施，反過來會影響到政府其他政策的制定和實施效果。如金融信貸方面的政策：不符合環境保護規定的項目和企業，不予貸款，并收回已發貸款；限制某些行業的貸款；支持環保產業等。這些金融信貸政策的實施，無疑會帶動“環保產業”的發展，有利于提高環保產業的國際競爭力。
三、提升產業環境競爭力
從上述分析可以看出，環境規制對產業競爭力的影響不能簡單地歸結為積極或消極，而應該是一種“綜合的影響”。也就是說環境規制與產業競爭力之間不存在著不可協調的矛盾，只要方法得當，兩者是可以實現“雙贏”的。要實現環境規制與產業競爭力的協調，達到“雙贏”，就必須提高產業的環境競爭力。
（一）促進環保產業的發展
伴隨著環境保護日益受到關注，環保產業的發展前景十分廣闊。環保產業可以同時帶來經濟效益、社會效益、生態效益。因此，促進環保產業的發展是十分必要的，需要各方面的共同努力。首先，制定相關的優惠政策，優先發展環保產業。如金融信貸政策方面，可以給予環保產業信貸方面更多的優惠等。其次，企業要認識到環保產業這一廣闊的市場，更多地關注綠色產品的生產和銷售，積極開拓綠色產品市場。
（二）促進企業更新觀念
面對環境規制，不同企業有不同的反應模式。一些企業認為環境規制增加了企業的生產成本，降低了經營績效，從而采取了“消極的反應模式”。表現在企業采取環境管理的措施目的僅在于滿足環境規制的基本要求。如果沒有強制性的規制，就不會主動采取環境保護措施。而一些企業卻能夠認識到：環境規制雖然會給企業經營績效帶來一定的程度的不利影響，但它也是企業借以提高經濟績效，獲得競爭優勢的機會。這些企業善于捕捉機會，把環境與經營目標進行最佳融合，不把環境規制看作為約束而看作為機遇。主動地將環境規制給企業形成的環境成本壓力，轉化為動力，生產出符合綠色消費觀念的環保產品，在博得消費者青睞的同時，也樹立了企業良好的形象，提高了市場份額。
近幾年來，中國內地和香港地區的皮草采購商異軍突起，采購量占整個哥本哈根皮草拍賣行交易量的50%以上，成為哥本哈根皮草等世界著名皮草拍賣會上的重要買家。
雖然國際頂級皮草拍賣行對皮草的評級和價格擁有絕對的話語權，但隨著海寧、辛集、佟二堡等皮草產業集群的不斷壯大，國內皮草的生產量與采購量快速提升，中國皮草業迎來了全新的發展契機。
“要么穿皮草，要么什么都不穿”
皮草界的中國強音
自有史可查之日起，中國人就對皮草有著異乎尋常的熱愛，如今，中國皮草業的飛速發展已引起國際皮草業的高度重視。從引進原料、學習技術到國外皮草協會潛心解讀中國市場，中國皮草在世界范圍內占據了愈加重要的地位。
“皮草”一詞由來于舊上海時期，當時猶太人開設了一些毛皮店，多以野生動物毛皮售賣為主，其價格非常昂貴。但是上海的溫度不是特別冷，且冬短夏長，所以聰明的猶太人冬季賣毛皮，到了夏天就進一些草席售賣，隨后就將店名改成了“皮草店”。解放后，很多皮草公司都搬到了香港，而給猶太皮草商打工的香港學徒也另立門戶，盡管不知道皮草到底為何物，也都自稱“皮草公司”。就這樣，“皮草”從上海來到香港，又從香港來到中國內地。據記載當時一件黃狼皮短衣需要五根金條才能購得，皮草也成為舊上海時期女人們生活幸福的重要標志。
流傳千年的愛
其實中國人穿著皮草的歷史由來已久，自原始社會，人們就以獵得的動物毛皮制成衣服來蔽寒或宣揚成就，后來《詩經?小雅?都人士》中有文：“彼都人士，狐裘黃黃。”所謂“都人士”是指美德與美貌兼備的人。可見在春秋時期，狐裘就已成為秀外慧中人士的身份象征。
隨著時代的發展，皮草成為了貴族專用品。清代，紫貂是皇帝的專用品，其余人非賜不得用，甚至皇后亦如此。當時的貴族、商賈都以穿皮草為時尚，到了康乾盛世期間，隨著中國經濟的強勢，上層社會對身份的自我認同更加刺激了皮草的需求，使得當時的皮草之風愈益盛行，達到了一個時代的高峰期。
如今，雖然皮草品類的選擇早已不受身份階層的限制，但是其受歡迎的程度和高貴、奢侈的地位仍未改變。
在中國沒有比哈爾濱人更愛皮草的了，那個城市完美詮釋了皮草的華美主義和中國人對皮草的喜愛。動輒上萬元的皮草，許多女人省吃儉用一年才能購置。可在冰城，時尚女子幾乎人手一件。一位哈爾濱女孩曾用很有趣的廣告語來總結她們的皮草情結：“在冬天的哈爾濱，要么穿皮草，要么什么都不穿。”
本土皮草流行潮
世界傳統皮草服飾的消費市場主要集中于北美、歐洲和俄羅斯等國，但近年來日本、韓國和中國的消費市場擴展非常迅速。1956年，中國從前蘇聯引進了細毛羊，開始飼養毛皮動物，1978年后，又從歐洲、北美引進了水貂、藍狐、銀狐等品種。目前，國內共有養殖場近萬家，年產毛皮數百萬張。
雖然中國的毛皮工業起步相對較晚，起點較低。但經過多年發展，中國的毛皮工業也慢慢形成了自己的特色。“相比于國外消費者青睞原色皮草，在中國，黑色、棕色等并非皮草流行色的主宰，青綠、酒紅、橙色等的加入使得皮草也如其他紡織類服裝一樣爭奇斗艷。”雪妃國際（香港）時裝有限公司總經理李宗胤說，“皮草顏色逐漸增多，款式不斷豐富，價格卻越來越親民，人們穿皮草不再是炫耀自己的財富，而更加注重皮草對于自身氣質的提升。”
近幾年高端消費人群不斷擴容，皮草迎來一個全新的發展階段。隨著一場場有關皮草的展會、走秀在各大城市頻繁上演，哥本哈根皮草協會、芬蘭毛皮拍賣行、北美裘皮拍賣行和中國香港毛皮拍賣會等一系列皮草拍賣行的名字為消費者所熟識。與其他服裝原料供應商不同，這些拍賣行在國內擔當起的職責更像是皮草時尚的者。
多點式的中國皮草業
與國外皮草生產基地不同的是，中國境內并沒有統一的皮草生產基地，而是由十數個皮草集群地匯聚而成，每一個集群都有著當地相應的特色與發展情況。
最初，我國高檔皮草生產基地大多在香港、廣州、東莞一帶，如今除一線城市外，二三線城市的皮草市場也不容小覷。浙江省以海寧、余姚等二線城市為中心的皮草產業已開始引領全國皮草業發展，從大量出產毛皮原料，到品牌化、時尚化的企業不斷涌現，浙江省已成為全球最大的水貂皮服飾交易集散地。
由于全國市場的帶動，河北省近10年來已在辛集、陽原、肅寧等地形成了一個個特色產業集群。目前，皮草行業已成為不少地方的支柱性產業。
國際皮草拍賣行也發現了這一趨勢，除廣泛布局外，深挖二三線市場也成為國際品牌布局中國市場的新策略。哥本哈根皮草協會中國區經理陳偉賢表示：“20年來，中國市場成為哥本哈根皮草運作的焦點所在。中國市場給哥本哈根皮草帶來的豐厚回報不斷增強著我們開拓中國市場的信心和決心。未來哥本哈根皮草將加強在中國已有項目的投入，同時開始把觸角深入到二三線城市，因為我們看到了其中的潛力。”
本土皮草企業
多元合作拓寬發展路
近幾年隨著中國皮草采購量在世界皮草行業所占比例越來越大，國際知名皮草拍賣行已經開始和中國展開了多元化的合作，中國皮草行業暴露了在設計力量、制度運作中的不足，但這也正是學習發展的大好機會。
國際各皮草拍賣會對中國的關注標志著中國已經開啟了皮草發展新篇章。前不久，在“2013年哥本哈根皮草高峰論壇”上的《哥本哈根皮草2012中國皮草消費市場調研報告》顯示，中國皮草行業占到全球市場份額的16%左右。“這是不完全統計，因為在中國私營專賣店的銷量很難統計，因此我們相信實際銷量還要多一些。”哥本哈根皮草商業拓展和市場營銷總監肯尼斯?洛貝格表示。
由內迸發設計力量
近10年，來自中國內地和香港地區的皮商成為拍賣行的重要買家。根據最新統計，來自中國內地和香港地區的皮商采購量占整個哥本哈根皮草協會交易量的50%以上。中國市場的分量之重也最終促使了哥本哈根皮草協會和中國皮草行業乃至整個服裝行業的諸多合作。清華大學美術學院染服系主任肖文陵說：“哥本哈根皮草協會的重要組成部分包括設計中心，設立該中心旨在更好地激發皮草設計的想象力和創造力，推動丹麥乃至國際皮草的時尚進程。”
肖文陵說：“這正是現下中國皮草行業缺失的板塊，在哥本哈根設計中心，皮草技師與時裝品牌進行緊密的業務合作，為時尚界皮草面料的開發提供了創意和設計。中心的設計產品不斷在四大時裝周中通過各品牌秀場展現給國際媒體和時裝界，這種運作模式是中國皮草產業應該盡快學習的。”
NE?TIGER品牌創始人張志峰說：“中國歷史悠久的皮草行業之所以未能在全球獨樹一幟，根本原因在于缺乏創新精神和創新理念。當今世界，尤其是在中國，皮草行業已進入競相殺價的同質化競爭時代，因此設計的價值和品牌的價值日益凸顯。”
“中華文明的復興一直是NE?TIGER的創新核心。但令人遺憾的是，許多設計師僅僅把創新設計簡單理解為款式的標新立異。實際上，縱觀全球，無論是西方的丹麥、意大利，還是東方的日本、韓國，他們的創新設計都深深地植根于民族文化的基礎之上。”張志峰認為，“只有深入且牢固地扎根于中華五千年文明，并且擁有放眼全球的國際視野的創新，才是持久的生命力。”
凝聚力量的制度創新
除設計意識外，國際知名皮草協會的運作方法更是值得國內皮草集群地學習。海寧思齊之家皮草時裝有限公司董事長齊景偉說：“參考國際知名皮草協會的管理方法，海寧的皮草企業乃至正在崛起的海寧集群應該從中吸取諸多經驗。”
首先是對產業鏈上游資源的整合。國際皮草協會很好地整合了產業鏈上游的資源，把上千家養殖戶納入統一的利益體，保證即便不懂市場銷售的農民也能通過拍賣行售出皮草。同時，每一個參與的養殖戶不論規模大小都有為協會決策投上一票的權利，雖然國內外運作模式不盡相同，但國際皮草協會整合產業鏈形成成本、管理積聚優勢的思路可以借鑒。
第二，建立完善的信息溝通和銷售平臺。協會作為銷售平臺，在市場需求信息和產業鏈上游養殖戶之間建立很好的溝通渠道，市場需求和產品供應之間的信息對等，能夠最大程度保證產業的高效率運作。
第三，向產業鏈高端拓展。各皮草協會作為一個地區甚至是國家皮草市場的載體，應該不斷向產業鏈高端拓展，如大力推進皮草行業的品牌建設，引領皮草服飾的時尚潮流，從而提高當地皮草服飾的國際地位，擴大皮草銷售的市場份額。
因為愛，所以堅持
訪北京慧特發皮草有限公司董事長孫穎利
“其實，與奢侈品相比，20%毛利的皮草行業遠非暴利行業。”北京慧特發皮草有限公司董事長孫穎利說，“從原材料的采購到幾十道工序所需的人力物力，皮草企業的成本消耗非常大。之所以25年來一直堅持做皮草，是因為作為設計師我本身熱愛這份事業。”
本土皮草品牌發展剪影
2013年是慧特發成立的25周年，如今旗下已擁有縱慧子和SENSE ISABELLA（森斯?伊莎貝拉）兩個品牌。從20世紀90年代開始學習皮草設計，到如今，慧特發生產皮草的每一道工序都由孫穎利親自把關，從原料的選擇到成衣工藝的設計研發，從店內成衣的陳列到親自為顧客挑選適合的款式，孫穎利深諳皮草行業的精髓。
慧特發也曾長期為芬迪等國外知名品牌做代加工。“但是，做屬于自己的皮草，把我的愛傾注到每一件皮草之中，一直是我的夢想。”孫穎利說。剛剛接觸皮草行業時，皮草只是以保暖和象征富裕為目的，如今皮草已演變成時尚與文化的象征。“我要把皮草做成每個女人愛不釋手的一件衣服。”正是這種信念支持著她將慧特發做大做強。
如今回頭來看，正是因為具有了品牌的內在追求，慧特發才沒有淹沒在眾多代加工企業中。這可以說是進入21世紀以來，國內知名皮草品牌發展的一個剪影。而一件皮草的質量是否上乘，關鍵在于原材料。慧特發皮草的原料均來自于世界知名皮草拍賣會：美國傳奇拍賣行、哥本哈根皮草協會、芬蘭毛皮拍賣行和北美裘皮拍賣行。
談及為何不惜重金也要到知名拍賣會拍得佳品，孫穎利認為，產品質量是企業的生命，只有選用優質的毛皮原料方可做出上乘的皮草，這樣才能更好地滿足顧客的需求，這也是品牌的立足之本。即使因此利潤被削薄，品牌的形象也會得到認可。如今SENSE ISABELLA品牌的業務已經拓展到為國內知名藝人、成功人士進行皮草量身定制。
沖破競爭掣肘
面對中國皮草行業的激烈競爭，孫穎利說：“企業之間盲目的價格戰，導致了國內皮草行業的低迷，所以不打價格戰，不詆毀競爭品牌是我們的原則。我們需要通過不斷完善硬件和軟件的雙重提升，來獲得品牌升值和貨品保值，以實力贏得對手的尊重，通過尊貴的購物體驗，滿足消費者精神層面的需求。”
孫穎利坦言：“皮草行業是一個非常小的細分市場，但是這個市場有它的游戲規則。接下來的幾年，應該是皮草行業的快速發展階段，市場將會整合淘汰一大批代加工貼牌廠商。品牌的核心競爭力才是贏得消費者信賴的關鍵。”
為了提高品牌形象與附加值，目前SENSE ISABELLA正與更多品牌跨界合作，打造會員俱樂部，邀請會員參與各種體驗活動，同時與全國強勢媒體合作電視欄目，搭建交流平臺。孫穎利強調，未來慧特發將致力于通過各種營銷手段，如贊助活動、與高端時尚媒體合作等樹立品牌形象，為品牌增值。
此外，人才也成為制約皮草行業更進一步發展的重要因素，對于醉心于皮草行業的孫穎利來說，這方面的體會極為深刻。“目前，國內所有的服裝設計學院，沒有一個開設皮草設計專業。皮草款式幾乎全部來自歐美的改款操作。”在她看來，行業不止缺少技術方面的人才，即便是最基本的導購資源也是欠缺的。
為未來做足準備
對于中國皮草行業的未來，孫穎利認為：“隨著競爭的深入，皮草產業鏈各階段的利潤空間將會被再次壓縮，降價的空間日趨減少。未來皮草企業必須加大技術投入，開發新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業發展的長久之計，尋求新的市場需求，以實現企業的可持續發展。”
憑借著精挑細選的皮草原料，慧特發在設計、研發、生產上也下足苦功。慧特發擁有意大利設計師與板師，每年研發團隊都要參加各種國外的時裝會，結合市場流行趨勢，自主研發符合年度最新流行趨勢的皮草。從顏色、款式、工藝、結構的搭配，把控時尚前沿。在產品的設計、制板、染色、配皮、釘皮、縫制、質檢等各個環節均采用先進技術與管理流程，盡力讓每一件成品都達到客戶滿意。
“同時，未來皮草的購買對象將更年輕化。”孫穎利說，隨著年輕人的關注和喜愛，皮草材質、款式和色彩方面的局限已被逐漸打破。“最近幾年，皮草服飾從色彩到設計逐漸向時尚與活力過渡。皮草在穿著效果上需要彰顯品位與時尚，對皮草的品牌、款式及質量等細節方面也要有更高的要求。”
從貴族小圈子到層層篩選分級定價
國際皮草“進化”史
歐美地區的社會變遷和時尚步伐始終左右著皮草的流行發展。從標志貴族身份到表達自我品位，皮草雖然走下了“神壇”卻迎來了完善的制度化和急速的發展。
全球知名皮草拍賣行一覽
1Kopenhagen Fur哥本哈根皮草協會
招牌皮草：北歐水貂。
丹麥是世界上最大的水貂生產國，丹麥水貂統一由哥本哈根皮草協會經銷。作為世界上最大的毛皮拍賣行、奢華皮毛的第一供應商，哥本哈根皮草協會每年的銷售額約為80億元人民幣，是另外幾家皮毛拍賣行的總和。
2NAFA北美裘皮拍賣行
招牌皮草：北美短毛水貂、紅狐、藍狐等22種野生皮草。
330多年的發展積累，讓NAFA北美裘皮拍賣行成為提供種類最豐富的野生毛皮的拍賣行。
3SCREAM STYLE意大利皮草
招牌皮草：獺兔、水貂、貂子等。
意大利素以取材、設計、制作征服國際時尚圈，一直為歐洲上流社會人士設計制作符合他們追求，并能彰顯高貴典雅的皮草。
4GLMA美國傳奇皮草
招牌皮草：短毛水貂。
美國傳奇皮草是全球最著名的非營利組織，由GLMA美國五大湖水貂皮協會和EMBA美國水貂養殖業者協會組成。
5SAGA北歐世家皮草
招牌皮草：各種芬蘭狐。
1954年，由丹麥、芬蘭、挪威和瑞典北歐四國的毛皮飼養協商聯合組成的一個國際市場開發和拓展機構，名為北歐世家皮草。
6圣彼得堡裘皮拍賣行
招牌皮草：水貂皮、紫貂皮和灰鼠皮等。
這里總能吸引到全世界皮草業內人士的目光，因為這里銷售俄羅斯野生紫貂皮，其可謂是十足的“軟黃金”。
時至今日，各大國際皮草拍賣行仍處于全球支配地位，而中國市場現在沿用的是國際皮草評級制度，雖然部分皮草能夠自給，但是大部分高檔皮草依舊依賴進口。故此，了解國際皮草行業的發展和制度，有利于國內企業掌握市場變化并與國際市場接軌。
從身份象征到自我表達
皮草發展的歷史可追溯至公元前3000年，但皮草成為貴族特權是在14世紀至16世紀的200多年間。在伊麗莎白時代的16世紀下半葉，毛皮加工工藝在歐洲得到了全面的發展。與今天不同的是，當時的皮草只在社會上層的小圈子里流行。
17～18世紀封建社會已進入末期，資本主義得到蓬勃發展。在此基礎上，毛皮服裝開始進入規模化制作階段，有了專門的毛皮服裝加工場，而且規模較大。因此，毛皮為更多的貴族以及新興資產階級所使用。
20世紀初，高級時裝的發展推動了皮草設計時裝化的進程。著名設計師帕坤夫人在1900年的巴黎國際博覽會上展示了一件由300塊加拿大水貂皮制作的大衣，皮草開始與時裝設計師緊密相連。1936年的美國電影《欲望》中，好萊塢著名影星瑪琳?黛德麗身披一襲名貴狐皮的形象使得皮草的流行達到了高峰。隨著夢露、貝蒂?戴維絲、麗塔?海沃斯等明星的親身示范，此時，皮草服裝成為時髦女性彰顯魅力的重要道具。
進入21世紀，毛皮服裝的硝皮工藝出現。新的剪裁方式、新的制作技巧以及新的著裝功能，配合毛皮與其他面輔料的設計結合，早已突破了第二次世界大戰之前毛皮外衣體積厚重、外觀龐大的印象，新設計的皮草以外觀肌理豐富、手感光滑細膩，在視覺和觸覺上的特性成為女性的珍愛。
完善的皮草審查制度
如今，對皮草業影響最大的當屬世界知名的皮草拍賣行。在國外，皮草都由專業的拍賣行進行營銷推廣。這些貂皮被嚴格地分成等級逐級拍賣，然后根據買家的購買數量估算最后的成品量，配送相應數量的封樣證明。
其中以哥本哈根皮草協會的交易額和影響力最大。“如今公司現有員工400余名，年營業額10億美元，有1700余家丹麥水貂農場為我們供貨，貂皮年供應1800萬張，占世界市場份額的50%。”陳偉賢說。相比于中國稍顯粗放的皮毛動物養殖和皮草供應審核而言，哥本哈根皮草協會對每一張毛坯都經過層層篩選和分級定價。
陳偉賢表示：“公司貂皮銷售模式主要是通過拍賣的形式。拍賣有利于養殖戶根據市場變化及時調整飼養規模和品種結構，降低交易成本和市場風險，解除專業化、標準化、規模化生產模式的后顧之憂。”
“貂皮拍賣之前要進行標準統一的皮毛質量分揀。首先，根據皮張的顏色種類和性別進行分類，再根據皮張的尺寸進行分類；下一步進行顏色深淺的分撿：這一過程大部分的工作量都是通過計算機系統完成；顏色分級之后，由專業人員對品質進行評級；最后，皮張被分成捆，每捆都有相應的品質等級標簽和產品號碼，每張皮都有預先的標價。公司每年舉行5次拍賣會，在新毛皮采集后于12月份開始銷售，次年9月份最后一次拍賣會將毛皮售完。”陳偉賢如是說。
中國皮草探索新方向
尋找設計亮點
不再只是華麗與奢侈，而是破舊與創意，越來越豐富的款式源于中國皮草企業對流行美的不懈追求，中國皮草行業正逢轉型期。尋找設計亮點、突出品牌特色無疑是必由之路。
皮毛一體、皮草與各種面料的全新結合、羽絨搭配皮草，各種你想得到的、想不到的創意如今都已呈現在顧客眼前。貼牌加工的皮草企業生存壓力逐年加大，經過多年的實踐學習，很多國內皮草企業已躍躍欲試，而想要創造屬于自己的品牌，對流行趨勢的把握自然必不可少。
皮草興起混搭風
技術的創新支持著皮草企業創品牌的信心，皮草時尚品牌、皮草高端品牌、皮草定制品牌紛紛展露出美麗儀態。
“與傳統印象中的皮草服裝形象略有差異的是，如今皮草行業在設計、硝染配色以及與羊絨等四季服裝面料的結合運用方面已逐漸將皮草引向時裝化。”齊景偉說。不僅是設計與工藝，皮草行業的產品概念也在慢慢發生變化，尤其是“輕皮草”在皮草領域的運用愈加廣泛。
思齊之家是專門設計生產高端時尚皮草的企業。在與齊景偉的交談過程中記者發現他對皮草有著風格明晰的美學追求，并且把這種審美通過不同面料、服裝的設計結合了起來。通過羊絨和貂絨的混紡，皮毛與針織、梭織等各種類型面料的搭配，皮草服裝擺脫了原來完整、厚重的形象，展現出了與高端時尚女裝同等的競爭力。記者瀏覽該品牌商品時發現，部分女裝通過上述工藝設計呈現出截然不同的視覺、觸覺感受。
“我設計的主導思想就是一定要做出美的東西。”齊景偉對記者說，有時他在街上看到有人穿著一件漂亮的皮草，就會跟著那個人走很長時間，觀察皮草拼接手法和毛峰的走向。正是中國企業和設計師這種對美的純粹追求，成就了今天中國皮草行業的美麗成長。
四季皮草品牌
中國的皮草行業正在走向品牌化道路，在此過程中企業的渠道建設成了不可避免的重點。雪妃國際（香港）時裝有限公司是一家正在由貼牌向品牌轉變的典型企業。由于皮草單品價值高、鑒別困難，相比于專賣店，建設期間的品牌更傾向于入駐商場專柜。
這其中有個不可避談的問題――皮草品牌的季節性。記者在逛商場時發現，即使是在夏季，也會有部分專柜陳列著專屬冬季的皮草大衣，美其名曰反季促銷，但是進店選購的人卻寥寥無幾。
談及如何解決淡季贏利以及在商場站穩腳跟的問題，李宗胤說：“過去是我們給別的品牌做貼牌，豐富他們的冬季產品，現在是我們向其他時裝加工企業下訂單，在春夏秋三季開發含有皮草元素的女裝。”他表示，在未來的幾年里，他將把雪妃打造成以皮草為主的四季品牌，與其他高端女裝同臺競爭。
另外，“提供猶如高級定制般的服務”是李宗胤的另一殺手锏。品牌根據顧客的不同需求掌握不同系列的成套搭配方法。“比如顧客追求香奈兒風格或紀梵希風格，我們都有完整的系列可供挑選。并可根據顧客的膚色、身高、發型、氣質給出具體搭配意見。”通過走訪數家皮草企業，記者發現雪妃的情況和發展vv vvvvvvvvvv思路并非特例。
記者手記
刨一刨品牌困局的根兒
在國際皮草業內，除了最具影響力的幾大皮草拍賣行外，皮草原產國丹麥、意大利、美國等并無能與之齊名的皮草服裝品牌。記者猜想也許是各品牌所用皮草大多來源于同一拍賣行，款式設計上又沒有太大區別，所以品牌無法讓人印象深刻。
這一問題在國內皮草業同樣存在。在皮草專業市場里，款式雷同現象很常見，甚至出現很多店鋪擺出同一件皮草招攬顧客的現象。
究其原因，業內人士認為，一方面是材料太貴，另一方面皮草在毛色拼接、縫合工藝、毛向等細節方面要求非常苛刻，如設計上出了差錯就會造成極大的資金損失，所以款式方面都只打保險票。此外最大的問題在于中國專業皮草設計人員培養力度不足，導致原創設計缺失。