時間：2022-06-14 00:45:41
導語：在編輯調研工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
1.緊抓合法性審查工作不放松，對區政府重大決策事項、重大合同協議、重大項目合法性審查進行深度審查，針對審查中的疑難復雜問題召開專題討論會，邀請區政府法律顧問參加論證，切實保障重大行政決策的科學性、民主性和合法性。2020年上半年審查區政府及區直有關單位簽訂的各類重大合同10份，提出法律意見書3份。
2.嚴格執行規范性文件前置審查、備案審查和異議審查制度，加強規范性文件的論證和調研工作，審查區政府和部門規范性文件25份，出具規范性文件征求意見反饋18份，區政府的文件向市政府備案率達100%。結合我區機構改革后部分單位撤并和職能調整,對區級行政規范性文件制定主體及合法性審核機構進行了審核確認并予以公布。出臺了《市區人民政府辦公室關于貫徹全面推行行政規范性文件合法性審核機制的實施意見》，確保行政規范性文件合法有效。
3.依法做好規范性文件清理工作。為切實做好涉及優化營商環境的規范性文件清理工作，對區政府及其所屬部門制發的現行有效的規范性文件，凡是與國務院《優化營商環境條例》和《省實施<優化營商環境條例>辦法》相抵觸，以及不符合不銜接不適應法律規定、中央精神、時代要求的涉及優化營商環境的規定和做法的規范性文件應改盡改、應廢盡廢。共計清理涉及優化營商環境的區政府及其部門制發的規范性文件22件，其中繼續有效的規范性文件18件，廢止規范性文件4件。
（二）合法性審查工作計劃
1.嚴格制度落實。進一步實現合法性審查全覆蓋，全面落實《市區人民政府辦公室關于貫徹全面推行行政規范性文件合法性審核機制的實施意見》，充分發揮政府法制機構和政府法律顧問的作用，針對部門和鄉鎮，進一步規范合法性審查程序步驟，加強合法性審查工作業務指導，完善檢查、通報和責任追究制度。
2.注重提高合法性審查工作能力，強化業務指導，提升重大行政決策合法性審查和規范性文件合法性審查工作質效。配合推動“互聯網＋政務服務”體系建設，強化清單審核力度，規范行政審批流程，提高政務服務水平。
時間一晃而過，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!何不好好地做個工作計劃呢?那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎?下面小編給大家整理的2020年企業員工個人工作計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
企業員工個人工作計劃1根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在20__年的工作思路。
一、以客戶為中心，做好結算服務工作
客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。
1.我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2.隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空等結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3.主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。
雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4.以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5.繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求。
1.督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2.進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
3.進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4.重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5.規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6.切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7.做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質
員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍。
1.把好進人用人關。
銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2.加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3.在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4.勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5.有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
企業員工個人工作計劃2盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在6月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保銷售任務的完成。
一、努力學習，提高業務水品
(1)抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
6月份在做好廣告宣傳的'前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，7月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，并慢慢向其它企業單位滲透。
三、做好市場調研工作
對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
四、與李總密切配合，做好銷售工作
協助胡總在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業務員的銷售積極性。
五、建議和實施
(1)提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。
(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。
(4)要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力和影響力。
最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。
企業員工個人工作計劃3此次工作計劃是為了讓我今后的工作更加順暢的進行，也是為自己的后期工作進行一個鋪墊。
一、工作目標
工作重點：進一步整合業務流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創新意識，結合企業與員工雙方面的需要，實現以下目標：
1.根植“尊重人、理解人、培養人”的思想理念，增強對員工職業生涯發展和崗位成長的指導作用，提高員工自發學習的主觀能動性。
2.加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業績的提升，從而為公司整體績效的實現和提高搭建高效率的信息服務平臺。
3.分層次，抓重點。
針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、專業技術和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的企業團隊。
4.深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業、創新、協作的團隊精神的創立，形成部門文化理念，為應對各類突發事件提供人力資源保障。
二、工作策略
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業技能、職業知識、職業態度的全面提升。
三、項目計劃
(一)基層管理人員(主管)
提高基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業務發展對機構功能調整的要求。
1.建立“周會”的溝通形式。
把每周的數據統計結果以討論的形式進行分析、整理，從數字的角度對公司一周的運營進行總結，提出具有可操作性的調整建議。
2.鼓勵自主學習。
在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
3.進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環節的控制力、執行力。
(二)專業技術人員
專業技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業務技術水準，增強風險防范能力、培養內部管理水平，加強綜合素質的培養。
1.深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其專業素養。
2.鼓勵自主學習。
在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
(三)年紀較青的人員(20—40歲)
這詩司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和專業技能提高兩個方面。
1.創建學習班，組織員工學習各類基礎業務知識、進行業務技能培訓，以提高這類人員的從業能力。
2.鼓勵員工利用業余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養各類高素質的專業人才。
3.輪崗鍛煉。
選拔2-5名有發展潛力的人才進行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的依據，便于各序列的專業人才快速成長。
4.推行職位準入培訓及定期考核制度。
在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業務能力，實現人崗匹配。
5.對于新員工以職業道德教育、規章制度學習、業務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎。
四、本月具體工作內容
1.完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業道德和專業技能兩個方面。
2.完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業績效考核的建立依據。
近些年來，我國電力部門非常重視信息工作新機制的建立，很多地方供電局也在這方面取得了一定的成績，以某供電局為例，該供電局在正確領導及大力支持下，按照“及時、準確、高度、深度”的原則，構建信息工作新機制，提高信息工作質量，為各級領導提供更加準確的信息，為各級領導提供了優質的信息服務，從而輔助領導做出正確的決策。本文筆者就結合某供電局的經驗提出幾點措施做好信息工作。
二、嚴抓組織領導夯實信息工作基礎
企業領導班子是整個企業工作開展的關鍵基礎與重要導向，其在很大程度上決定了工作質量實際成效。因而，領導班子應堅持將信息工作放在首位，為做好信息工作打下堅實的基礎，給予構建信息工作新機制大力支持，上層領導應從以下幾點出發。
2.1建立完善的信息工作組織機構。根據信息工作的需要建立相對穩定的信息員隊伍，必須在供電局各單位和部門選定一至兩名熟悉業務、寫作能力強、政治素質高的人員擔任兼職信息員；
2.2要積極開展調研工作。要求信息員按照“正、實、下”的原則，深入基層，積極開展調研活動，更加準確的掌握更多的信息，讓領導更加準確的掌控全局，并作出正確的決策，同時信息必須與全局工作、中心工作保持同步，必須確保信息的時效性及前瞻性；
2.3領導還須高度重視提高信息員素質，領導必須經常為兼職信息員提供各種培訓和交流學習的機會，積極組織開展信息業務的“對標”，學習系統內外各單位信息工作的先進做法，吸取先進單位的經驗，不斷提高兼職信息員的素質及業務水平。
三、尋求重點突破點提高信息傳遞的質量
為領導提供準確的信息是信息工作的主要目標，兼職信息員必須準確的把握領導思路，尋求信息的切入點，追求信息的實效性。我們必須從以下四個突破點出發，重點突破，以提高信息傳遞的質量。
3.1是在重點信息上尋求突破，兼職信息員要堅持圍繞中心工作，準確把握領導時刻關注的、有待解決的、正在思考的問題，作為信息工作的切入點，有目的性的搜集有用的信息，為領導做出正確的決策提供第一手資料，如該供電局堅持圍繞電網建設、增供擴銷、創先管理等重點工作開展信息搜集工作，深入挖掘有價值、有特色的信息，及時向領導反映各中心工作的進展狀況，為領導提供有價值的信息，提高報送信息的質量，在保增長、促管理提升、強電網建設等重點工作上，兼職信息員搜集并提煉有價值、有對策建議的信息并綜合分類管理，加速重點工作的完成。
3.2是在亮點信息上尋求突破，結合單位自身特點及實際情況，積極尋找工作亮點，把新經驗、新典型、新做法整理歸納總結，將具有推廣價值的做法編輯成信息上報給領導，如該供電局抓住安全生產工作方面的亮點，兼職信息員整理歸納了以風險閉環管控為主線進行安全風險體系建設的成功工作模式；在創先工作方面，兼職信息員上報了“5+2 創先管控機制，實現三聯動管理模式”等信息，均受到領導的肯定和表揚，為單位各重點工作的開展提供了有價值的信息。
3.3是在緊急信息上尋求突破，必須讓兼職信息員樹立緊急信息無小事的觀念，重點突出抓快、抓實、抓細，堅決避免緊急信息漏報、瞞報、遲報現象的發生，必須讓領導及時掌握準確的緊急信息。如該供電局在一次防汛搶險復電期間，信息員抓準時機、快速行動，第一時間前往第一線，了解受災和搶修工作情況，并把搜集到的信息整理歸納報送給領導，讓領導班子及時了解第一手信息，確保做出正確決策。
3.4是在難點信息上尋求突破。在信息上報時要始終堅持喜優兼報的原則，不能為了討好領導只報送好消息，要積極主動向各級領導報送電力部門各項重點工作信息，反映工作中存在問題，并提出自己的觀點和針對性的建議，為各級領導報送更加準確的高價值信息，如，在2013年，該供電局就向相關部門報送了港口、工業園區等重要配套供電和服務專項信息，為工業園區和城市電力專項規劃提供了有價值的信息；及時各級領導提供了電網工程建設進展情況等重要信息，得到各級領導的高度重視，多次協調電網工程建設，為境內高鐵牽引站外部電源配套工程的建設取到至關重要的作用。
四、建立創新管理新機制，全面落實信息責任
信息工作是為領導提供各種重要信息的重要手段，為了確保信息工作有序的開展，我們必須做好信息工作的管理工作。我們要建立健全的創新管理新機制，建立圍繞中心，上下聯動，內外互動，服務創先落地的信息工作管理新機制。要從以下三點構建信息工作管理新機制。
4.1要建立健全信息搜集機制。搜集各種重要信息是信息工作的第一步，要想第一時間掌握有價值的信息，就必須及時、準確的、有針對性的去搜集信息。所以我們建立了年有計劃、月有重心的信息搜集制度。每年初，根據上級和被單位的整體工作安排及工作重點，制定信息工作計劃，而每月初，又根據實際工作情況及現階段工作重點，制定當月信息工作重心，分解任務。對于重要信息工作動態信息，在工作完成當日就要完成信息上報工作；對于重大突發性事件等信息，必須在兩小時內就要完成上報工作。
4.2要建立信息共享機制。建立辦公自動化系統，在獲取信息的同時，第一時間在系統平臺上公布，加快信息的流通，實現資源共享，形成人人參與的信息工作環境。經常舉辦信息工作交流會，交流各單位的信息工作經驗，互相學習，共同提高，力求做好信息工作。積極主動的與本單位各部門溝通，參與其他部門的安全生產會議、工作匯報等會議，了解各項重要工作的進展情況，獲取重要信息；最后，還要建立健全信息工作考核制度。應該把信息工作納入到日常工作中來，在《供電局月度績效考核辦法》中加入信息工作的考核，每月都要對信息工作開展情況進行考核，建立相應的考核制定，對于信息工作開展不力的部門及個人給予一定的懲罰，對信息工作突出的部門及個人給予一定的獎勵，以此激勵部門及個人開展好信息工作，從而確保報送信息的質量和數量。
一、主要工作：
1、加強隊伍建設：
增強每個成員對學校的“認同感”，引導大家準確理解和把握學校的辦學理念，工作思路，明確工作任務，自覺地將自己的成長與學校的發展緊密聯系起來，讓“校榮我榮”成為每個成員的最基本的道德覺悟。
注意發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，支部班子成員和黨員平時注意加強學習，工作中以身作則，遇事多和大家商量。
堅持科室學習制度：理論學習、業務學習，重點是將科室的工作與區教育的要求聯系起來，讓大家真切的感到，基層學校對教育科研的強勁需求，課程改革對每個教研員素質的日益增長的要求。讓大家理解，只有不斷學習和與時俱進，才能為基層學校教師的專業發展、學校的自主發展和區教育事業的發展做出自己應有的貢獻，才能實現自己的人生價值，
營造一種和諧的合作氛圍。主要是正面引導，提升大家的思想境界，把興奮點集中到工作上來，減少和規避內部的無謂紛爭，實現大家共贏。
2、精心制定和實施科室工作計劃。
根據學校的工作計劃，結合本處室的工作性質，我在學期初，制定工作計劃時幾上幾下、幾易其稿，處室每個成員又依據處室計劃制定個人工作計劃。在第二學期又增加了一個環節，在處室內部交流個人工作計劃。既達到了使大家相互借鑒的目的，又便于使大家了解各個工作之間的聯系。相互借鑒促進共同進步，增進了解有利于相互配合。
教科室是一個綜合性很強處室。下設德育教研中心、心理教研中心、課改監控與評價、教育學會辦公室、課題管理、課題規劃辦、教育信息等六個項目組。每個項目組都有自己的上級主管部門，教委主要業務處室還經常直接布置各種工作。點多、線長和面廣是教科室學會工作的特點。如何實現科室工作效益的最大化，增強工作的計劃性、減少盲目性？“項目管理，任務驅動”的工作模式是最好的破解困局的良方。
⑴德育和心理
成立了德育和心理教師工作室。工作室下設三個項目組：課題研究、咨詢和管理。
每個項目組又分為兩大主題：課題組分為德育課題管理與師資隊伍建設，心理課題管理與師資隊伍建設；咨詢組分為個別輔導和班組輔導；管理組分為師資培訓和業務交流。
教研員牽頭，基地校主管德育工作的副校長、主任為主要成員。本處室的鄭杰、蔡建新、夏光月，倪永娟、師訓處的時書明、孫明松是牽頭人。學科工作室的所有的成員都做了明確的分工。都有比較具體的工作和任務。
成立德育心理工作室的目的，在于整合校內外的優質資源，培養一支思想過硬、業務精良的教師隊伍，深入有效地開展國家級、市級和區級課題研究，積極營造區良好的育人氛圍。
到目前為止，“十一五”德育和心理課題已經正式啟動。
⑵課題管理
成功完成了“十五”課題結題工作和“十一五”開題工作。多得天獨厚的資源，如“周口店猿人遺址”，這些都是非常好的課程資源，只要開發利用好了，教師的課
程開發的意識與能力就會得到根本的提高，學校的特色發展就可能成為現實。我們認為，高中課改也給我們教科室提供了機遇。因而，我們會牢牢抓住這個機會，迎難而上，知難而進，當仁不讓，積極作為。
⑷初中建設工程診斷評價工作
今年年初，我們將全區各初中校送交的報告，經過認真整理，編輯成冊送到了市教委相關部門和市科研部門以及區教委的相關領導手中。
考慮到良五中、房五中兩個新建校的要求，我們在深入學校與干部教師座談交流的基礎上，請來了市里的專家幫助他們就學校的規劃進行有針對性的指導。
現在，我們正通過各種渠道征求部分初中校的意見，準備在適當的時候，請專家進行一次全區范圍的輔導。
⑸信息工作
教育研究專刊已經出版一期。
從今年5月開始，我們將負擔起每月一期的課改專刊的編輯出版工作。第一期已經發到各高校。第二期已經基本準備就緒。我們會努力克服各種困難，保證刊物按時出版。
⑹校本研究工作
十五以來，特別是實驗中學科研現場會以來，全區校本研究成蓬勃發展的態勢。教科室有一項很重的任務，就是幫助學校設計校本研究的方案，對于一些科研基礎薄弱的學校，還有一個普及科研知識和方法的任務。對于基層學校的要求，我們都想方設法的給予滿足。我和我的同事，每周都要跑若干所學校，我們的工作受到了普遍的重視和歡迎。
⑺學會工作
教科室和學會合作辦公以
友情提醒：本文來自文秘家園收集與整理，特別感謝原作者！后，學會在人員減少的情況下，工作一點也沒有放松要求，在很多方面還有進步。2006年底，會員總數上升到有學會以來的最好水平，即達到了1600多人，今年又增加了400人，會員總數超過了2000人。
目前，區教育學會代管了8個北京市教育學會的課題。學會在這方面的工作做得很扎實。無論是課題的前期論證、開題，還是課題的中期管理，都做得有聲有色。
區教育學會組織了中國教育報社、中央教科所等多家單位組織的征文活動，受到了基層學校的普遍歡迎。
召開了學會聯絡員會議，組織大家學習區教育學會章程，通報學會開展的各項工作，明確學會的主要任務和要求，使基層學會的學會建設工作得以順利開展。
組織了叢書意向作者與叢書辦專家交流座談會，召開了區叢書作者講學活動，開展了八所學叢書基地校調研工作，完成了叢書征文評選工作。
在兄弟處室的配合下，完成了2006年年會論文評比工作。今年年會論文的特點是數量大，質量普遍較高。共征集年會論文2600多篇，其中評出一等獎365篇，二等獎937篇，三等獎893篇。
3、成功策劃和組織了幾次全區有一定影響的大型活動：
全國德育工作現場會分會場即電業中學、石樓中心校現場會的準備和組織工作。
二中市級“課程改革促進學校發展”現場會。
教學設計與說課比賽活動。
區教育學會2006年學術年會。
4、撰寫了多個全區性的報告和方案：
《區中小學思想道德現狀調查分析報告》
《區十五年來教育發展現狀研究報告》
《可持續發展教育（簡稱ESD）實驗區實施方案》
《區教師家長協會單程》
《區教師家長協會實施方案》
5、組織參與了《初中建設工作工程診斷分析報告?卷》的編輯工作。
6、協助北京教科院、市基教科、初教院完成了多次調查問卷的組織工作，包括網上調查和紙制問卷的發放與回收。
7、和區教委一起，研究、檢查和指導教育教學工作。
8、出席全國、市、區各種工作和學術會議，主持部分會議或作總結性發言。
二、幾點體會和感受
1、用多把尺子和發展的眼光看，每個人身上都有許多優點：
教科室的工作性質：教科室應該是這樣一個處室：科研含量最高，專業性最強，人員素質最好。這個處室要解決的問題應該是教育教學中的熱點和難點問題。在整個教育系統中起到一種先導作用。它所做的工作沒有“立桿見影”成效，往往需要經過較長的周期才能看到效果。對一個區域、一所學校來說，科研首先是一種態度，一種思維方式，往長遠說，是一種高度和一種境界，從效果上看，是一種積淀，一種厚積而薄發的力量。二中的成功，原因是多方面的，其中，科研的影響從十年前就有了，十年的醞釀才有了今日的成效。實驗中學的成功也是如此。我們今天分享的這份喜悅，是多年積淀的成果。
我常常問自己，也用同樣的話問我的同事：我們工作的效果在哪里？我們有一個共同的感受，我們工作的成效在一次次現場會上領導的褒揚之中，在基層學校一面面獎牌的光華中，在無數成才學生的燦爛的笑容之中，在一個個生動的活動現場、主題班會上家長和學生感動的淚花之中。
什么叫嘔心瀝血，什么叫皓首窮經，搞科研的人最知道。
《區十五年來教育發展研究報告》、《區中小學生思想道德狀況研究報告》還有三天兩頭的各種開題報告，結題報告以及總也看不完的課題報告，各種論文…，眼看疼了，電腦前一坐就是半天，白天完不成的晚上做，工作日做不完的休息日做。至少我來之后，還沒有一個人跟我說過加班和補助。雖然，有時候心里也不平靜，也會發出諸如“釀得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜”的感慨，但僅僅是說說而已，過后工作該怎么做還怎么做。
夏光月老師，已經是臨近退休的人了，但她整日樂呵呵的，兩腳忙得朝天也不喊累。不管別人怎么看，自己對學會的工作一往情深，工作又積極又主動。
王兆鳳老師的情況大家都知道，但是，她沒有因此影響自己的工作，課題研究，聯系學校，下基層講座，與上級業務部門聯系，開展各種教研活動，都積極主動，發揮了骨干教師的傳幫帶作用。
李永清老師，對自己要求嚴格。個人做課、演講比賽樣樣爭先。一個人負責著三項課題，整天埋頭在數據和文字當中。去年下半年，區教委牽頭承擔的“課改與管理制度創新”的課題結題任務壓在了她的頭上。她要面對是的是市里最嚴格的專家。報告一次次送上去，一次次打回來，一次次打回來，一次次修改。今年4月底終于獲得通過。個中滋味，局外人很難體會得到。
其他人的情況也是如此。老蔡退了，鄭杰整日的忙。小蔡、惠春等都很忙，小倪一有時間就回來幫忙。老顧、寶華都是熱心人，都常常在關鍵的時候發揮重要的作用。
2、搞科研的人要坐得住，要有一顆平常心，要耐得住寂寞
有一點需要說明的是，教科室是會就最多。原因是，教科室的工作頭緒多。細分一下：德育研究、心理研究、課題管理、課改監控與評價、信息、教育學會。我們面對的上級業務部門有北京教科院、中央教科所、北京市課題規劃辦、北京市教育學會，北京市心理學會。中教科、小教科還經常直接派工作。我們參加的會議有學術講座會，正是在一場場的學術報告中我們的科研人員的學術素養得以提高；我們參加的會議有專業交流會，正是在一次次的專業交流中一線教師的研究意識得以萌發；我們參加的會議有行政決策會，正是在一次次的行政會上我們為領導的決策提供了數據支持。如果說研究是科研工作的核心，開會就是科研幫助教師、服務學校、促進教委科學決策的最重要的工作形式。
學校給了我們一定的照顧，但很多情況下，我們還需要自己想辦法去開會。我也考慮過有些會的價值問題，但體制的東西我們自己解決不了，需要上級業務部門的支持程開發的意識與能力就會得到根本的提高，學校的特色發展就可能成為現實。我們認為，高中課改也給我們教科室提供了機遇。因而，我們會牢牢抓住這個機會，迎難而上，知難而進，當仁不讓，積極作為。
⑷初中建設工程診斷評價工作
今年年初，我們將全區各初中校送交的報告，經過認真整理，編輯成冊送到了市教委相關部門和市科研部門以及區教委的相關領導手中。
考慮到良五中、房五中兩個新建校的要求，我們在深入學校與干部教師座談交流的基礎上，請來了市里的專家幫助他們就學校的規劃進行有針對性的指導。
現在，我們正通過各種渠道征求部分初中校的意見，準備在適當的時候，請專家進行一次全區范圍的輔導。
⑸信息工作
教育研究專刊已經出版一期。
從今年5月開始，我們將負擔起每月一期的課改專刊的編輯出版工作。第一期已經發到各高校。第二期已經基本準備就緒。我們會努力克服各種困難，保證刊物按時出版。
⑹校本研究工作
十五以來，特別是實驗中學科研現場會以來，全區校本研究成蓬勃發展的態勢。教科室有一項很重的任務，就是幫助學校設計校本研究的方案，對于一些科研基礎薄弱的學校，還有一個普及科研知識和方法的任務。對于基層學校的要求，我們都想方設法的給予滿足。我和我的同事，每周都要跑若干所學校，我們的工作受到了普遍的重視和歡迎。
⑺學會工作
教科室和學會合作辦公以后，學
友情提醒：本文來自文秘家園收集與整理，特別感謝原作者！會在人員減少的情況下，工作一點也沒有放松要求，在很多方面還有進步。2006年底，會員總數上升到有學會以來的最好水平，即達到了1600多人，今年又增加了400人，會員總數超過了2000人。
目前，區教育學會代管了8個北京市教育學會的課題。學會在這方面的工作做得很扎實。無論是課題的前期論證、開題，還是課題的中期管理，都做得有聲有色。
區教育學會組織了中國教育報社、中央教科所等多家單位組織的征文活動，受到了基層學校的普遍歡迎。
召開了學會聯絡員會議，組織大家學習區教育學會章程，通報學會開展的各項工作，明確學會的主要任務和要求，使基層學會的學會建設工作得以順利開展。
組織了叢書意向作者與叢書辦專家交流座談會，召開了區叢書作者講學活動，開展了八所學叢書基地校調研工作，完成了叢書征文評選工作。
在兄弟處室的配合下，完成了2006年年會論文評比工作。今年年會論文的特點是數量大，質量普遍較高。共征集年會論文2600多篇，其中評出一等獎365篇，二等獎937篇，三等獎893篇。
3、成功策劃和組織了幾次全區有一定影響的大型活動：
全國德育工作現場會分會場即電業中學、石樓中心校現場會的準備和組織工作。
二中市級“課程改革促進學校發展”現場會。
教學設計與說課比賽活動。
區教育學會2006年學術年會。
4、撰寫了多個全區性的報告和方案：
《區中小學思想道德現狀調查分析報告》
《區十五年來教育發展現狀研究報告》
《可持續發展教育（簡稱ESD）實驗區實施方案》
《區教師家長協會單程》
《區教師家長協會實施方案》
5、組織參與了《初中建設工作工程診斷分析報告?卷》的編輯工作。
6、協助北京教科院、市基教科、初教院完成了多次調查問卷的組織工作，包括網上調查和紙制問卷的發放與回收。
7、和區教委一起，研究、檢查和指導教育教學工作。
8、出席全國、市、區各種工作和學術會議，主持部分會議或作總結性發言。
二、幾點體會和感受
1、用多把尺子和發展的眼光看，每個人身上都有許多優點：
教科室的工作性質：教科室應該是這樣一個處室：科研含量最高，專業性最強，人員素質最好。這個處室要解決的問題應該是教育教學中的熱點和難點問題。在整個教育系統中起到一種先導作用。它所做的工作沒有“立桿見影”成效，往往需要經過較長的周期才能看到效果。對一個區域、一所學校來說，科研首先是一種態度，一種思維方式，往長遠說，是一種高度和一種境界，從效果上看，是一種積淀，一種厚積而薄發的力量。二中的成功，原因是多方面的，其中，科研的影響從十年前就有了，十年的醞釀才有了今日的成效。實驗中學的成功也是如此。我們今天分享的這份喜悅，是多年積淀的成果。
我常常問自己，也用同樣的話問我的同事：我們工作的效果在哪里？我們有一個共同的感受，我們工作的成效在一次次現場會上領導的褒揚之中，在基層學校一面面獎牌的光華中，在無數成才學生的燦爛的笑容之中，在一個個生動的活動現場、主題班會上家長和學生感動的淚花之中。
什么叫嘔心瀝血，什么叫皓首窮經，搞科研的人最知道。
《區十五年來教育發展研究報告》、《區中小學生思想道德狀況研究報告》還有三天兩頭的各種開題報告，結題報告以及總也看不完的課題報告，各種論文…，眼看疼了，電腦前一坐就是半天，白天完不成的晚上做，工作日做不完的休息日做。至少我來之后，還沒有一個人跟我說過加班和補助。雖然，有時候心里也不平靜，也會發出諸如“釀得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜”的感慨，但僅僅是說說而已，過后工作該怎么做還怎么做。
夏光月老師，已經是臨近退休的人了，但她整日樂呵呵的，兩腳忙得朝天也不喊累。不管別人怎么看，自己對學會的工作一往情深，工作又積極又主動。
王兆鳳老師的情況大家都知道，但是，她沒有因此影響自己的工作，課題研究，聯系學校，下基層講座，與上級業務部門聯系，開展各種教研活動，都積極主動，發揮了骨干教師的傳幫帶作用。
李永清老師，對自己要求嚴格。個人做課、演講比賽樣樣爭先。一個人負責著三項課題，整天埋頭在數據和文字當中。去年下半年，區教委牽頭承擔的“課改與管理制度創新”的課題結題任務壓在了她的頭上。她要面對是的是市里最嚴格的專家。報告一次次送上去，一次次打回來，一次次打回來，一次次修改。今年4月底終于獲得通過。個中滋味，局外人很難體會得到。
其他人的情況也是如此。老蔡退了，鄭杰整日的忙。小蔡、惠春等都很忙，小倪一有時間就回來幫忙。老顧、寶華都是熱心人，都常常在關鍵的時候發揮重要的作用。
2、搞科研的人要坐得住，要有一顆平常心，要耐得住寂寞
有一點需要說明的是，教科室是會就最多。原因是，教科室的工作頭緒多。細分一下：德育研究、心理研究、課題管理、課改監控與評價、信息、教育學會。我們面對的上級業務部門有北京教科院、中央教科所、北京市課題規劃辦、北京市教育學會，北京市心理學會。中教科、小教科還經常直接派工作。我們參加的會議有學術講座會，正是在一場場的學術報告中我們的科研人員的學術素養得以提高；我們參加的會議有專業交流會，正是在一次次的專業交流中一線教師的研究意識得以萌發；我們參加的會議有行政決策會，正是在一次次的行政會上我們為領導的決策提供了數據支持。如果說研究是科研工作的核心，開會就是科研幫助教師、服務學校、促進教委科學決策的最重要的工作形式。
學校給了我們一定的照顧，但很多情況下，我們還需要自己想辦法去開會。我也考慮過有些會的價值問題，但體制的東西我們自己解決不了，需要上級業務部門的支持。
全區“十一五”課題情況如下：單獨承擔的國家級課題1項，市級規劃課題3個，學會課題8個，參與的市級以上課題7個，另有一批07年的市級規劃課題正在申報之中。區級立項課題208個。
我們現在做的工作是或集中、或分片參加課題前期論證和開題、對已經開題的課題進行過程性管理。對我區“十五”以來的研究成果進行推廣。如初中我們重點抓了二中，高中重點抓了實驗中學，小學重點抓了良鄉一、二、三小、竇店中心校等。重點推廣了“自主探究、分層評價”、“中學生閱讀障礙與矯治策略的研究”、“網絡德育研究”、“中小學生‘閱讀學習’實驗研究”、“整體構建學校、家庭、社會和諧德育體系”、“中化傳統美德教育行動”、“學習效能的多元智能教學模式研究”、“可持續發展教育區域推進策略的研究”和區心理課題的研究。目前，科室和基層學校的積極性都很高，全區已經形成了比較濃厚的研究氛圍。
⑶課改監控與評價工作
小學、初中的課改監控與評價進展順利。其中，小學已經經過了6年一輪的實驗，現在市里正要求我們認真總結，五月份拿出初步文本總結。
凡事預則立，不預則廢。有計劃，就等于明確了工作的方向和方法，就有了工作的標準流程。下面小編為大家帶來月銷售計劃表范文，但愿對你有借鑒作用!
月銷售計劃表范文1一、提高自己的銷售技巧、談判能力
從事一名房地產銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的，銷售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我幾個點，首先在下一個月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經驗，但是現在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達能力，都是應該提高的。平時多去實踐，跟隨更加優秀的同事進行學習，提高技巧的把握，提升個人綜合能力。
二、把握好工作效率，提高工作積極度
在這份房地產工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結束了。有時候情況好，這一天的收獲還算不錯，有時候情況不好，那么這一天就是白費的。不僅累著了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發展，我認為我們每個人都應該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的、積極地態度進行學習。
三、積極配合同事，做好服務工作
房地產銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪著客戶去看房子東奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和服務的時候，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心。
月銷售計劃表范文2一、參加銷售培訓
11月份公司為了讓銷售員的銷售能力再強一點，所以將舉辦一場銷售培訓，我一定會抓住這次機會，讓自己在培訓中學到足夠多的培訓知識，把自己的銷售能力給提升上來，從有經驗的老師那學到銷售的技能和技巧，與自己以來學到的知識相結合，讓整體的銷售業績有進一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓，我在公司的銷售能力肯定會更加高，會把銷售業績做上去，為公司帶來更多的銷售業務。
二、更積極的工作
11月份是全新的一個月，新階段的新工作，所以對待11月份的銷售工作要更加的積極，盡可能的多去做業務，完成公司給我的銷售任務，讓自己的銷售額達標，為公司增加更多的效益。如此我將會去多聯系客戶，并且尋找新的客戶，增加銷售的機會。在這個月里，我會把所有公司要舉辦的銷售活動熟悉下來，把活動的流程弄熟悉，在活動開始的時候自己就能派上用場了。
三、加大對客戶回訪的力度
作為銷售員，最先打交道的是客戶，所以接下來的一月，我將會與我的所有客戶進行回訪，對客戶進行回訪的時候，我會認真的把客戶提出的問題記錄下來，能夠當場回復的就當場給予解答，如果當場不能的，也可以憑借記錄在與其他人討論后給予回復，這樣更加的準確些。10月份因為忙著其他工作，就忽略了對客戶的回訪工作，所以進入十一月，我在對客戶回訪的工作就要加大力度，這也是與客戶建立良好關系的途徑，更是與客戶加深交流的一個方式，因此回訪客戶是一定要做到位的。
新月份的開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟著計劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作計劃，我會盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。
月銷售計劃表范文3一、銷售目標
在11月份開始之前，我先做好自己這一個月的銷售目標，在下個月根據我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產銷售，主要的工作就是銷售公司的房產，還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出_套房屋，并及時的跟客戶簽訂購房合同，以免發生變故。在銷售公司的樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎上，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的是完成公司的銷售任務。
二、其他的工作
只有極少部分的人會在看完房產之后選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客戶聯系的話，銷售的任務是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領導分配的其他的任務。
三、工作總結
11月份的一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結一些經驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關系，但要從失敗中做總結。總結自己成功的原因，也總結自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗。
銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節省一點時間去開發更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動的去聯系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現在房地產行業的競爭是很激烈的，一段時間之內會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續的去學習的地方。
月銷售計劃表范文4現在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計劃，制定如下：
第一、在人事管理方面
1、招聘和培訓管理。
根據公司、部門的發展需要招聘人員，做好入職前的培訓，做好人事招聘，同時做好員工的職業規劃。
2、效績考勤管理。
根據各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內容，上下級工作關系，特權和責任。
3、辦公會議的進程管理。
建立、完善現有的早會制度，把工作重點放在規范工作流程建設上來。
二、生產經營工作
1、確保生產目標的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務。
2、加強安全生產監督。
3、組織工作人員定期的培訓和學習。
4、更新公司設備，提供完善銷售服務。
第三、珠寶銷售的具體任務
1、分析市場和分配工作。
為了保持維護老客戶以及發展新客戶，公司要以杭州市區中心開始發展，建立一個發散型構架的市場。
2、團隊建設和組織建立一個熟悉業務，相對穩定的銷售隊伍團隊。
3、完善的營銷體系，建立明確的業務管理系統。
完整的銷售管理系統的目的是讓銷售人員充分調動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。
4、培訓銷售人員在工作當中發現問題，分析問題與解決問題的能力。
5、銷售目標。
今年的銷售目標是基本實現了每月實現30萬元銷售額。
月銷售計劃表范文5一、銷售觀念
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：
1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽對方的話4、推薦商品的附加值5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1、顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心
2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。
要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽
3、顧客的購買動機
4、顧客的購買過程：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：
1、顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見
2、展示貨品時的專業用語
介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值
3、柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
(2)這是您的發票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
4、顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務
1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。
面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3、展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業。
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
月銷售計劃表范文6對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
一、先做好_月_號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
二、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
三、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
四、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
五、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
六、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
月銷售計劃表范文7一、我們可以和駕校合作，通過我們__學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。
二、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。
三、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
四、尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。
五、網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。
六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。
七、業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
八、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應該能夠成功。
月銷售計劃表范文8一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》
2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1.熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2.制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。
對于已成交的客戶經常保持聯系。
4.在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業務工作
月銷售計劃表范文9一.為主要的工作來做：
(1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
(2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
(3)培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
(4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
(5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
(6)銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
(7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!
月銷售計劃表范文101、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;
創新工作思路 強化培訓指導
——扎實開展中學生艾滋病宣傳教育工作
（**縣艾滋病綜合防治示范區工作辦公室）
摘要：【目標】到2007年底，全縣所有中學開設艾滋病預防知識生活技能教育課程，在校中學生艾滋病防治知識知曉率達80%以上。【方法】重視組織管理，建立長效機制，強化師資培訓，開設艾滋病預防知識生活技能教育課程，廣泛開展宣傳活動，建立考核制度。【結果與成效】截止2007年12月31日，全縣19所中學已全部開設了艾滋病生活技能教育課程，中學生艾滋病知識知曉率項目實施前的47.8 %提高到83.66%。
實施者：**縣教育局。
一、背景
**縣地處秦嶺南麓、**西省東南角，**、豫、**三省八縣結合部。全縣2307平方公里，轄16個鄉鎮，164個行政村，總人口238534人，每年有5萬余人青壯年流向外地務工，屬國家級貧困縣。由于特殊的地理位置，人口流動頻繁，娛樂服務業繁榮，2004年我縣先后被列為全國艾滋病綜合防治示范區和全球基金艾滋病項目縣。
截至2008年3月底，累計報告HIV/AIDS病例5例，其中本縣籍4例，外縣籍1例；男性3例，女性2例；2例死亡，1例服刑監管，2例失訪。5例中3例為性接觸感染，2例為血液感染。
全縣共有19所中學，現在校學生23031人。2004年基線調查顯示，中學生艾滋病知識知曉率為47.8%。可見提高中學生艾滋病防治知識，從青少年抓起已勢在必行。
近幾年來，**縣教育局根據艾滋病項目工作要求和全縣各中學實際，加強骨干教師培訓和工作檢查指導，扎實開展了師資培訓和預防艾滋病生活技能宣傳教育活動。
二、做法：
<一>、加強領導，建立機制，落實工作目標管理
為保證艾滋病防治防治宣傳教育工作在全縣各中小學廣泛有效扎實開展，切實提高中學生艾滋病防治知識知曉率，增強中學生的自律觀念、自我保護意識和預防艾滋病生活技能，培養他們自信、健康、負責任的生活態度，一是縣教育局自項目工作啟動之時，就成立了由主管局長任組長，普教、人事、教研等部門負責人為成員的艾滋病防治宣傳教育工作領導小組，由普教股負責艾滋病防治宣傳教育工作的組織實施，并確定專人具體負責日常事務及辦公。二是結合學校實際，編制年度《**縣中學生預防艾滋病生活技能教育實施方案》，并印發全縣各中學，明確目標任務，對師資培訓、教育內容與方式、工作階段劃分與措施等作出了詳細的安排部署，組織、指導全縣各中學工作實施與活動開展。各中學也成立了相應的組織機構，制定具體的工作實施方案，形成了主管領導親自抓、分管領導全力抓、相關領導配合抓，團隊干部及班主任具體抓的工作格局。三是縣教育局將艾滋病防治工作作為中小學德育和健康教育工作的重要內容，列入校長三年任期目標和年度工作計劃，與其它工作同安排同布置同檢查同考評，形成了科學規范的長效管理機制。四是將艾滋病防治知識列入中小學思想政治和健康教育課程計劃，進教材、上課表、進課堂，年終考評與其他工作一同嚴格考核獎評，真正使此項工作制度化、規范化，有實效。
<二>、重視培訓，強化管理，加強項目工作隊伍建設
中小學預防艾滋病生活技能教育能否順利實施，關鍵是建設一支責任心強，具有一定專業知識、熱愛此項工作的教師隊伍。為此，縣教育局高度重視教師的培訓工作。三年來，在全縣16個鄉鎮和縣直教育單位選派了45名工作責任心強、業務素質較高的教師參加了省、市舉辦的各種艾滋病師資培訓班，通過集中學習培訓，使受訓教師迅速成為各鄉鎮中小學艾滋病防治宣傳的骨干和中堅。同時還積極選派教師先后赴外縣、市參觀學習，使他們逐步成長為我縣中小學艾滋病宣傳教育的“土專家”。二是充分發揮培訓者的作用，廣泛開展縣、鄉（校）兩級培訓。教育局每年舉辦一至二期培訓班，對學校團隊干部、班主任、生物、健康教育教師分批培訓，回校后擔任艾滋病防治健康教育教師，自項目實施以來共培訓團隊干部32人、班主任117人、學科教師214人。同時充分發揮這些骨干教師的引領作用，利用節假日或暑期對全體教師進行教育培訓，提高全體教師對艾滋病的認識，增強責任感和使命感，形成骨干引領、全員參與的強大教師隊伍。三是加強隊伍管理，教育局要求凡參加縣級以上培訓的教師，必須擔任學校的艾滋病防治宣傳教育工作，否則學校將被全縣通報，為各中學校艾滋病防治宣傳教育工作的順利實施提供了穩固優良的師資保障。
<三>、整合資源，創新形式，努力提高宣傳教育工作實效
首先，充分發揮課堂教學這一預防艾滋病生活技能宣傳教育的重要渠道和主陣地作用。認真貫徹教育部《中學生預防艾滋病教育大綱》，做到課堂教育四落實：落實了專題教育課時，即初中6學時，高中4學時；落實了教師，由市、縣級培訓的骨干教師分別擔任各中學的授課教師；落實了教材，將《預防艾滋病，抗拒生活技能教育指南》和《綜合教育讀本》中的預防艾滋病專章內容作為課堂教學的主體內容列入課堂教學計劃；落實了檢查考核，各中學校將艾滋病宣傳教育作為常規教學管理的重要內容之一，教育局定期檢查，量化考核，并將工作實施情況記錄存檔。
其次，積極整合現有教育資源，不斷創新教育形式，廣泛開展專題教育活動，擴大宣傳教育的廣度。一是把“預防艾滋病生活技能教育”同學校德育工作緊密結合，教育中學生遠離，自覺抵制黃賭毒，以增強學生的健康意識和法制意識，各學校還通過暑假中學生道德實踐和創新實踐活動，擴大艾滋病防治知識的宣傳。二是預防艾滋病生活技能教育同學校的常規教學工作緊密結合，學校在利用課堂教學滲透預防知識的同時，還充分利用知識講座、主題報告、團隊活動、班會、俱樂部活動等時機，通過發放宣傳資料，張貼宣傳畫，佩戴紅絲帶，編演小節目等形式，對學生進行艾滋病生活技能教育，并將艾滋病防治知識做為中學生年度考試的一個內容納入試卷，進一步鞏固、深化了教育效果。三是同“青春紅絲帶”活動結合起來，開展“小手牽大手”，組織學生走出學校，深入社區、家庭開展艾滋病防治知識宣傳活動，充分發揮中小學生的義務宣傳員作用，擴大了宣傳教育的輻射面。四是同學校藝術教育工作結合起來。以中小學藝術節或藝術展演活動為載體，組織全縣中小學生通過書法、繪畫、演講、文藝表演等藝術形式宣傳艾滋病防治知識，收到了非常好的效果。五是同“現代遠程教育項目”實施緊密結合，充分利用遠程教育項目設備，搜集下載相關預防宣傳艾滋病知識的資料和課件，特別是利用中央10套“科教頻道”和“空中課堂”上的優質教育資源，廣泛開展預防宣傳教育和技能培訓，促進了項目工作的扎實實施。通過以上措施的實施和活動的開展，有力保證了宣傳教育的效果。
<四>、加強協作，形成合力，營造良好的宣傳教育環境
在艾滋病預防宣傳教育活動中，縣教育局十分重視部門協作，加強行業配合，致力形成合力，確保宣傳教育效果。一是配合省教育廳和省項目辦，在縣高中、縣高職中、縣初中、富水鎮初中、清油河鎮初中，試馬鎮初中、黨馬鄉初中、梁家灣九年制、太吉河鎮初中、過風樓鎮初中、**鎮初中等中學開展預防艾滋病防治健康教育和調研工作，共培訓教師50名，學生900名，發放問卷2000份，擴大了培訓面，強化了培訓效果。二是積極配合縣疾控中心等單位，到學校開展艾滋病防治知識圖片展覽，組織學生參觀后寫心得，談感想，深化教育效果。三是積極加強同團縣委、縣婦聯等群團組織的聯系，利用"三八"婦女節等重大節假日和重大紀念日，集中時間開展宣傳教育活動。四是充分利用寒、暑假組織學生參加德育實踐活動，深入社區、農村發放宣傳單、刷寫宣傳標語，擴大宣傳面，形成學校、家庭、社會多方協作，共同努力，齊抓共教的工作機制，為艾防工作實施取得實效，營造了良好的輿論氛圍和工作環境。
三、結果與成效。
<一>、技能教育活動覆蓋面廣。截止2007年12月31日，全縣19所中學已全部開設了艾滋病生活技能教育課程，45000余名中學生和2700余名中小學教師接受了艾滋病生活技能教育（包括已畢業的高中、職中學生），全縣培訓骨干教師158人。
<二>、中學生艾滋病知識知曉率明顯提高。通過2007年度專項調查結果顯示，中學生艾滋病防治知識知曉率由項目實施前的47.8 %提高到83.66%。
<三>、中小學校艾滋病生活技能教育的長效工作機制基本形成。一是健全完善了工作組織機構，從計劃制定到具體實施，層層有人抓，校校有落實，形成了齊抓共管的局面；二是實行了目標管理，艾滋病工作被列入校長三年任期制目標任務書，作為中小學德育和健康教育的一項長期而基本的工作，得到了重視和落實；三是艾滋病知識已作為生物、健康教育等課程的重要內容進入中小學課堂；四是建立完善了檢查督導制度，定期檢查與隨機抽查相結合，促進了各中小學項目工作的均衡開展。
<四>中學生艾滋病生活技能教育成績顯著。2006年**市“校園紅絲帶，你我同行動”讀報征文活動中，我縣試馬鎮初中和**鎮初中20名師生的征文分獲市級一、二、三等獎；2007年**市中小學艾滋病教案征評活動中，我縣高級中學教師石顯武的《生活技能與做出安全行動》等8篇教案被**市教育局評為優秀教案；2008年在教育部組織的“全國學校預防艾滋病教育教案征集活動”中，我縣富水鎮初級中學選送的《識別危險性行為》一文，被評為全國“優秀教學活動”，擬收入由人民教育出版社編輯出版的教案集。
四、經驗
<一>、提高認識、加強領導是關鍵。認識決定行動，領導決定成敗。提高中小學校開展艾滋病防治生活技能宣傳教育的認識，是搞好艾滋病防治工作的思想基礎。我縣教育局及各中小學，正是從艾滋病防治宣傳工作關乎億萬青少年的健康成長，關乎祖國的希望、民族的未來這一歷史的高度，來認識并安排此項工作的。
<二>、建立長效機制、狠抓過程管理是根本。沒有規范、科學的長效管理機制和扎實的過程管理，再好的措施、再靈活的形式，都只能是一時之功，不能收到長久之效。
<三>、創新思路、靈活教育形式是前提。僅僅靠幾節課、幾次活動是不能解決根本問題的，需要發揮資源優勢，不斷變化、創新教育的方式方法，達到長教長新，堅持不懈。
<四>、加強協作、形成合力是搞好項目工作的必要保障。只有全社會的共同關注、共同努力，才會取得廣泛而持久的教育效果。
總之，艾滋病工作任重而道遠，需要堅持常抓不懈，雖然我們目前所面臨的困難還很多，但我們有信心，在上級領導的幫助支持和相關部門的通力配合下，緊密結合我縣實際，多想辦法，再添措施，把艾滋病防治宣傳教育工作抓實抓好，抓出成效，確保中小學校園這塊“凈土”不受侵害，并發揮其應有的社會輻射教育作用，促進全縣艾滋病防治工作的順利實施并取得實效。
述職報告,顧名思義,是領導干部、工作人員陳述自己在任期內的工作情況。下面就讓小編帶你去看看超市生鮮采購個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
超市生鮮采購述職報告1各位領導、各位同事：
大家好!
能在這里和大家一起探討工作、總結經驗，使我感到非常榮幸，20____年7月1日__好家園與__升超市合并，2009年9月20日，因工作需要，我從非食區調到生鮮區任部門負責人。經營方式的不同，讓我有了很大的壓力，但在超市領導的正確領導下，在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名負責人的職責，圓滿完成了各項任務，得到領導的肯定和同事們的好評。在負責__市店生鮮部期間運轉良好，在同事們的團結和努力下，使生鮮區的銷售有了明顯的改善。
在4月18日閉店裝修期間，我以學習協助配合部門經理與供應商合同談簽的各項準備工作。在招商談判的過程中讓我的溝通技巧談判技巧有了一定的提高。讓我在面對供應商談判時有了一定的把握，并對公司的流程有了全面的認識。201__年6月1日我正式被公司提拔為生鮮部見習主管。從茫然失措的非食區領班到生鮮區見習主管，在領導的關懷、培養和同事們的幫助下我一步步成長起來。在籌備開業前期由我和部門經理對本部門的員工促銷進行了企業文化，商品知識。商品陳列，商品分類一系列的培訓。加強市調，深入市場了解消費者的需求，了解市場動向，分析本地的商業結構，以及合理制定促銷計劃。對成功的開業奠定了堅實的基礎。并使我__市店生鮮部在開業第一天銷售達到145378.60元，銷售毛利11864.91元,銷售占比31.26%的好成績。近兩個月見習主管工作，讓我看到了美好家園充滿激情與挑戰的團隊，以及誠實做人、精明做事、勤奮工作、追求美好的企業文化精神。作為見習主管的我，很多時候也很茫然，但總能在困難之時得到領導和同事的支持和幫助，使我收獲很大，感觸很深。
一、__好家園生鮮銷售的基本情況
生鮮實現銷售______萬元，增長幅度為______%，實現毛利________萬多元，同比增長______萬多元，增幅____%，在非常困難的局面下取得這個成績與美好家園認真貫徹集團公司“廉潔、高效、優質、低成本”的工作方針是分不開的。如何確保生鮮區持續良好的'發展，如何在更加激烈的市場競爭和新的競爭力不斷分流客源的情況下，鞏固基礎，保持可持續發展，我們圍繞工作方針主要做了以下幾件事：
1、調整品牌結構和經營方式，新引進南北干貨(果脯、密餞、水產干貨、干花、燉料)形成賣場新的增長點。
挖掘成長期商品，保證了低溫奶制品的持續高增長;歐亞、來思爾、海子(云南本地著名品牌)雙匯、思念、三全、龍鳳等強勢商品的引進優化了賣場品牌形象。
2、季節性商品及時調整陳列布局。
季節性商品采取賣場裝飾主通道堆頭擺放，顧客在濃濃的季節商品包圍下讓顧客感受到季節的變化。對于散米、雞蛋、速凍湯圓、水餃制品的陳列布局及時調整滿足了消費者的購賣需求。
二、履行的工作職責
1、加大商品的監管力度，降低商場的一些額外損耗。
加強員工培訓，并讓員工清楚收貨的注意事項，退貨的注意事項，對保質期定期檢查，對不能退換的臨期商品及時反饋，并采取一些補救措施。
我們目前的主要工作是等學習標準門店的商品經營和管理，主要學習內容包括：
(1)、加強零售理論知識的學習, 不斷提高為廣大顧客服務的意識;努力鉆研零售專業知識, 不斷提高服務的技能。
(2)學習商品的進貨及陳列管理，維護、管理好超市職責區域，做到商品新鮮、品種齊全、質量可靠、價格合理。
(3)學習制訂進貨計劃，以及商品的退貨和報損的檢查。
三、工作中的幾點體會和認識
在培訓中我們要學的最重要就是商品管理，包括商品的陳列管理，促銷管理，價格管理等。所以我們必須保持歸零心態，從自身開始，從頭干起，從各方面加強自己。做為見習主管來說，我認為應從幾方面提升自己：首先，不斷加強自身的學習，努力提高工管理能力。其次，發揮表率作用，身先士卒。最后，堅持原則，按要求辦事。
四、存在的問題
一個多月，雖然在工作中取得了一定的成績，但還存在著很多不足，我不希望這些方面制約了我個人的發展和工作上的開拓創新，所以需進一步的努力學習實踐。首先是零售理論知識學習還不夠。由于整天在賣場工作，忽視了個人的理論學習，另外在學習上還欠缺多問，導致我們對零售專業程度掌握進度慢。其次是工作中有時急躁情緒克服不夠。偶爾時間任務重，要求標準高，有時急于完成工作任務，抱怨、急躁等現象有所表現，表現出心態調整還不夠完整，希望逐漸改變這些現狀。
五、以后的工作期望
1：接下來，我希望秉承“合力同心，共創輝煌”的核心價值觀，在食品主管和組長的帶領下，積極學習相關方面的管理工作，使自己逐漸走向成功：
(1)商品陳列管理，包括生鮮商品的陳列和非生鮮商品的陳列，主要加強學習貨架商品、端架商品和堆頭商品的陳列標準和陳列方法。
(2)商品訂退貨流程管理，包括訂貨流程管理和退貨流程管理，尤其期望了解電腦自動訂貨流程，以及手工制單退貨流程知識。
(3)超市營運基本管理，包括如何樹立合力超市天天低價的價格形象，如何樹立合力超市豐富新鮮的環境形象，如何樹立“始于需求，止于需求”的社區形象，以及熟悉超市相關的營運管理指標。
2：做好營銷文章，積極擴銷創利。在營銷部的大力支持下，超市著手實施八月十五中秋節，十一黃金周的大型活動和各雙休日及常規節日的自主性營銷活動及針對各競爭勢力的對抗性營銷活動。
3：通過嚴格食品質價管理，不滿意就退換的售后和頻繁的員工技能培訓確保了服務優質;通過完善商品陳列，優化賣場布局，烘托節日氣氛確保了購物環境好;通過安全隱患的自查自改，完善防損體系確保了賣場安全經營;通過嚴格的績效考核和三工考核確保了分配合理，員工收入好。
4：狠抓精細化管理工作。超市經歷了連續幾年的高增長，大刀闊斧的蠻勁和精耕細作相比，后者成效更為突出。我們通過晨會組織全員學習《細節決定成敗》，從思想上給員工灌輸精細化管理意識。要銷售更要管好庫存周轉，今年全年未出現一起惡性庫存事件。要優質營銷企化案，更要不折不扣的執行隊伍，每次營銷活動，我們將工作內容明確細分到人，保證了營銷活動效果。要建章立制，更要有嚴格的檢查督辦體系，各柜組長、文員遞交的月度工作計劃均由賣場人事助理理順督辦，保證了各項工作的準時完成。生鮮商品、聯營商品一樣做單品管理、單品促銷是生鮮和百文兩課別銷售增長的主要原因。通過供應商主要單品、品牌的計劃考核等精細措施，為壓縮調整提供了淘汰依據。
超市生鮮采購述職報告220____年，我在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，不分晝夜、出色的完成了公司交辦的采購工作。在作風上執行公司管理制度，堅持原則，堅持財務制度，以采購紀律嚴格要求自己，廉潔奉公，從未出現違法、違紀、腐敗現象。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，堅持同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本的原則。
一、工作完成情況及修訂完善管理制度
目前基本做到1000元以上的生鮮采購，由財務轉賬，減少現金交易環節，逐步建立起物資采購渠道及供應商信息檔案。現已有設備10來家供應商。我們一直強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多與相關職能部門共同參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，和相關部室人員一起詢價比較，在采購工作的各個環節中主動接受監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。逐步完善制度，
2、定制出臺本部門管理制度：使大家充分認識到采購制度嚴肅性，在工作中必須嚴格遵守國家、企業的采購紀律。
本制度內容包含：落實公司管理制度、員工管理、質量管理、采購流程管理、和懲治違紀、違法、條款等內容，以時刻警示本部門人員。
3、安全工作方面：本著安全第一，預防為主的主導思想，時刻提示加強安全意識，每筆業務資金安全是第一位的，反復強調要與企業知名度高，信譽好，資質證件齊全的企業做為合作伙伴，每項合同條款必須反復推敲，防止出現意外，給公司和個人造成經濟上損失。
在出差，裝卸車時，特別強調注意人身安全，防止意外事故發生。
二、基本做法
1、注重市場調查
為保證能采購到質優、款新、價廉的貨物，我們以了解市場最新行情、最新動態和相關行業政策及規則為基本任務，以便更好地掌握主動權，不至于受供應商片面因素的影響。進一步加大市場考察力度，一方面我們從多側面、多角度去認識市場，摸清了生產廠家與其商之間的利益分配關系，供貨商產品利潤的構成。
2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作我們圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價比較，注重溝通技巧和談判策略。
調整了部份工作程序，增加了采購審核環節，采取先由采購部長在采購員對采購物資詢價比較的基礎上進行審核，再由計劃經營部和公司領導進一步復核，力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
巧和談判策略。調整了部份工作程序，增加了采購審核環節，采取先由采購部長在采購員對采購物資詢價比較的基礎上進行審核，再由計劃經營部和公司領導進一步復核，力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。
3、逐步加強對采購物資信息的管理
逐步加強對采購物資信息的管理，對物資采購申請單進行編號存檔管理，發票產品合格證等復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采購部臺帳，方便隨時查閱、對比。
超市生鮮采購述職報告3____年對生鮮采購、加工、配送來說是忙碌和充滿壓力的一年，同時也是收獲最大的一年。我來采購部整整一年，一切都是從零開始的。總結自己在這一年的工作情況，總的來說____年是我成長的一年，學習的一年。在這個年度總結中，我特別要感謝我的領導，我的同事，因為是領導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進行，所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的。
一、先簡單的回顧生鮮從籌備、啟動、和順利進展
生鮮自采從采購、加工、配送在沒有任何經驗和任何能復制的模式的情況下一切都是從零開始。記得在自采未正式啟動前2個月的籌備階段，為了學習生鮮采購流程和采購技巧當時我們共有四個人每天凌晨1點多鐘起來 到蔬菜批發市場做調研 主要了解蔬菜批發市場的采購流程、市場變化規律和商品交易流程等 夜間調研完批發市場行情后白天再到競爭對手和農貿市場等做商品加價率的分析 回頭再在一起做總結交流，這樣的市場調研工作一直持續了近一個月的時間，后來將本地市場商品行情、采購技巧及交易流程掌握了以后公司領導又安排我們去了鄭州、合肥、南京等農產品批發市場和超市調研差異化商品為后來自采正式啟動打下基礎。____.12.20生鮮自采正式啟動，由于前期準備工作做的比較充分通過我們的共同努力和領導的幫助下慢慢建立了從采購、入庫、出庫、配送等各環節操作流程，使的后來的工作越來越順暢。
生鮮是整個超市的靈魂，是帶動整個超市客流的核心，自采啟動初期已是臨近春節了，記憶最深刻的就是____年的春節了 春節前2個星期在公司領導的大力幫助下從外地市場采購大量的水果和蔬菜儲存在倉庫 為春節期間備足了貨源 ，從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發市場沒有幾個農戶去賣菜的這樣的情況給農貿市場和競爭對手帶來了很大的沖擊，那段時間由于我們的貨源準備的.比較充足 從年三十到正月十五那段時間不光農貿市場蔬菜比較少競爭對手的地堆和陳列架有一半之多都是空著的沒貨賣，再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿、客流聳動極大的拉動了超市的人氣，提高了賣場的銷售，同時也得到了顧客們的一致好評，____年銷售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長。這些成就都是同事們不怕吃苦、團結創新共同努力以及公司領導的大力幫助得來的。通過一年來的運作在領導的指導下生鮮采購、加工、配送等人員的專業知識 業務流程等各方面都有了很大的提升。
二、流程的健全 完善和專業知識的學習
____年下半年主要對生鮮各崗位職責的完善、業務流程、采購談判能力、生鮮現場管理、損耗控制、采購技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開發、促銷商品組織、生鮮早市的實施、供應商和聯營商整體實力的評估分析、以及市場的洞察能力…….等等，都進行了系統的培訓和學習。通過以上的學習之后生鮮采購人員的整體工作能力得到了較大的進步。同時通過對兩大賣場的改造升級后賣場布局和動線比以前更合理流暢了，調整后賣場形象、人氣、銷售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競爭力和品牌影響力。
三、工作中的不足和今后發展方向
通過一年的運作 生鮮采購人員雖然取得了較大的進步 但還有許多地方需要繼續完善和加強：
1、在原有的工作流程和崗位職責的基礎上加強學習，完善自身工作的不足之處。
2、優化商品品項提高商品品質要求，現在顧客關注的不只是商品的價格，更加關注的商品質量,只有優質、豐富的商品、合理的價格，才更具長久的優勢競爭力。
3、加強損耗控制
降低采購運營成本 嚴格控制采購、加工、配送、門店陳列和日常維護等每個環節的流程來操作 將損耗降到最低，因為每降低1元錢的損耗就等于多為公司增加了100元的銷售。
超市生鮮采購述職報告4尊敬的領導：
在201__鐘聲敲響之際，本人現將自身來到________江西分公司8個月的工作歷程做個簡單的總結：
首先是對于行業的認知及工作技能的增長。剛從學校大門走出的我，初識零售行業，不懂業態分布，更不懂超市的基本知識。機遇讓我遇見北京華聯，給了我人生的起步。在這里，我懂得了零售業態的分布(大型超市，7-11，倉儲會員式，百貨店，山姆會員店，購物廣場等);學會了超市的基本知識，比如商品陳列的一些基本原則，商品的基本單品分類，盤點的流程及過程控制等。當然更主要的是我在華聯生鮮F1大組所學到更加細致的東西：
1、蔬菜及水果的大類小類分類。
比如蔬菜大類分葉菜類，根莖類，果實類，菇菌類，大類下又分大青菜小青菜冬瓜南瓜等各項單品。
2、蔬果的陳列原則。
分類原則，質檢原則，豐滿原則，色彩搭配原則，防損耗原則，先進先出原則等。在蔬果首先要注重的是先進先出的原則，工作中就常常遇到由于疏忽該原則導致的損耗。前些日子就報廢了一些油菜柳，如果嚴格按照先進先出原則，就可以減少一些不必要的損耗。
3、蔬果的收貨及上貨管理。
收貨主要涉及到蔬果品質的把關，上貨方面關注的是賣場地堆及臺面商品的缺貨補貨情況。
4、盤點。
盤點是定期或不定期地對店內的商品進行全部或部分的清點，以確實掌握該期間內的實際損耗。生鮮周周盤。盤點在真實準確的基本原則下進行，能夠及時的掌握在周期內的損耗情況，能夠及時得知損耗大的個別單品，以便在下一個周期內加強管理，控制損耗。最近的盤點中發現芽白菜，本地大蒜，包菜，玉米棒等單品損耗比較大。因此我們在日常的工作會更加關注這些單品。同時盤點能夠發掘并清除滯銷品、臨近過期商品，整理環境，清除死角。每次生鮮周盤我們都會進行大掃除，以便為顧客提供一個干凈整潔的購物環境。
其次是社會能力的提高。在工作中我也學會了很多為人處事的方式方法，處理上下級級搭檔之間關系的能力等。畢竟剛從學校出來的我什么也不懂，而社會和學校又有很多地方不一樣，所接觸的群體各異，因此工作為我的成長提供了一個很好的平臺。
第三，管理能力的提高。在F1努力工作幾個月后，很高興的被公司提為領班的職務，在擔任該職務期間慢慢的接觸到了管理。主要包括賣場布局的控制及員工的管理兩個方面。蔬果在早上晚間都有高峰期，一旦疏忽將直接影響到銷售。因此，在工作中要高度警覺，從大局著眼，又不能忽視細節。剛做領班的時候，專業技能不夠，管理能力不行，遇到過很多的問題。比如收水果的時候沒有把關，讓供應商給忽悠了，收了爛貨直接導致公司虧損。比如威性不夠，第一次排班的時候員工怨聲載道，不聽從指揮。所謂吃一塹長一智，在工作的平臺上不斷的磨練下，自身的管理能力也不斷的提升，慢慢的也上了軌道。
第四，服務意識。零售業就是服務業，我們的主旨就是服務顧客，力爭讓每一個顧客開心購物。我們的目標就是創造一連串的顧客，形成穩定有力的市場。所以當我們站在賣場的一角，我們的一言一行將直接影響公司集團的形象。這一點在我們北京華聯上海路店顯得尤為重要。也許是公司所處地段人們的平均生活水平及人員素質的關系原因，直接致使我們賣場員工極度缺少服務意識。所謂一方水土養育一方人吧。因此，在接下來的工作中我們都要更加重視服務，把北京華聯的老牌子老臉面贏回來。
除力以上幾點之外，同時也發現了自身的一些不足。主要表現在專業知識不夠，季度大盤的流程管理不夠明確，員工管理方面過于柔和，賣場布局控制不夠精細不夠及時，領導決策的執行不夠及時，收貨把關力度不夠，水果大分類不夠明確。在新的一年里，我想我會努力朝著這幾個方向提升自己，爭取更好的把工作做好!
超市生鮮采購述職報告5各位領導：
大家好!
很榮幸被二位領班看好選為優秀員工，非常感謝上級領導對我工作的肯定與信任，感謝公司提供給我一個成長的平臺，感謝二位領班的精心栽培，讓我在工作中不斷學習，不斷的進步，才能取得今天的好成績。回首從進倉庫至今，公司陪伴我走過很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發展上一個臺階。下面我將就職成品庫倉管員以來的的工作情況匯總如下：
一、認認真真，吃苦耐勞，做好本職工作。
一是遵從倉庫崗位職責，堅持做好出貨工作，保證發貨的.準確無誤，盡量完善工作以保證零投訴;二是做好入庫接受，保證庫存數據的準確，確保庫存數據達到實實在在的百分百;三是完成二位領班臨時安排的工作與積極參與整理工作，深化工作安全意識，提出各項合理化意見。及時與業務和生產部溝通聯系，保證物流系統正常有序的進行。記得去年7、8月由于倉儲飽和，大批量的成品堆積在了籃球場，用彩條布蓋著作為臨時貯存，給發貨帶來極大的不便。天氣熱，找貨難，費時間，對我們來講無非是嚴酷的考驗。后來由于彩條布會滲水進去淋濕產品，我們毫無怨言，便蓋上了兩層篷布，因為我們知道我們守護的是整個公司的勞動果實，肩上背負著舉足輕重的責任，所以盡管來來往往倉庫的工作者甚多，盡管工作條件再怎么惡劣，我都選擇留下，留在這里做這份讓我覺得自豪的工作。經過我們持之以恒的整頓，現在的工作環境已經大大的改善了，但我們吃苦耐勞的精神永遠是我們工作的支柱。
二、嚴于律已，自覺遵守各項制度
嚴格遵守倉庫的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內容無關的事情。一直相信倉庫是個對人要求高的地方，所以更嚴格要求自己要認真的對待工作中的每件事。由于始終
抱著學習的心，取長補短，不斷改善自己的不足，才能換來今日發貨零投訴 庫存準確率百分百的基本要求。
四、未來的工作方向與志向
1、一如既往抓發貨。
要更細化的，更明朗的理清發貨流程。要不斷總結提高，完善。
2、要不斷提高修養，樹立良好的企業形象，要提高自己的服務意識和辦事效率，明確自己的工作重點與工作目標。
3、對倉庫存在的問題不斷提出積極及合理化意見。
在發現問題，認識問題之后，我們需要學以致用，將問題給解決掉。寫工作總結就是一個解決問題的好方法。親愛的讀者，小編為您準備了一些高中物理工作總結范文，請笑納!
高中物理工作總結范文1追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己成為一名優秀的“人民教師”， 我現將工作情況總結如下：
一、師德方面：加強修養，塑造“師德”。我始終認為作為一名教師應把“師 德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學中為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇中師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提中自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提中。
二、教學方面：虛心求教，強化自我。對于一名教師來說，加強自身業務水平，提中教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱了三四種中學物理教學雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關中學物理教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發展這種理論。
其次是從教學經驗上。由于自己教學經驗不足，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
第三是做到“不恥下問” 教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。
三、學校各項活動情況：積極參與活動，嚴格要求自我。認真參加學校組織的各項活動。一年來未耽誤一節課。上班開會不遲到不早退，嚴格遵守了學校的各項規章制度，今后一定繼續堅持。
總之，在過去的一年，我取得了一定的成績，但還有一些不足之處，本人在新的一年一定認真工作，加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的業績。
高中物理工作總結范文2本學期我擔任高二(8)、(11)班的物理教學工作，針對學生學習的實際情況開展教學，現將本學期的教學工作總結如下：
一、政治思想方面
自覺遵守《教師法》和《中小學教師職業道德規范》等法律法規，以教書育人為己任，積極參加各項教研活動和課改培訓。
二、教學方面
1、充分重視課前準備
認真堅持集體備課，充分利用課余時間和同組老師進行交流，對上周教學工作進行總結和反思，統一下周教學進度和內容，探討下周課堂教學的重點、難點、教學方法。備教材。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。備學生。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。 備教法。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
2、營造教學環境，優化教學手段
在教學中，我盡量構建一個寬松的環境，讓學生在教師，集體面前想表現、敢表現、喜歡表現，活躍課堂氣氛，增加師生的互動與交流。盡量精講，節省出時間給學生精練，讓學生在課堂上當場掌握，一是可以減輕學生的課后作業負擔，二是可以促進學生提高上課效率，有時效性。另外適時的設計一些問題讓學生討論，可以深化他們對問題的理解，并提出新的問題，有利于遞進式教學。
3、關注學生實際情況，注重學生能力培養
物理教學的重要任務是培養學生的能力。培養能力需要一個潛移默化的過程，不能只靠機械地灌輸，也不能急于求成，需要有正確的學習態度和良好的學習習慣以及嚴謹的學習作風。準確理解并掌握物理概念和物理規律，是培養能力的基礎。課堂練習和作業中，力求做題規范化。重視物理概念和規律的應用，逐步學會運用物理知識解釋生活中的物理現象，提高獨立分析和解決實際問題的能力。
4、小組教學調動學生學習的積極性，“兵教兵”提升學生的整體素質
本學期我積極響應學校的號召，在班級開展小組教學。我主要在習題課上施行小組教學，課前分配任務，學生課前討論課上展示、講解，不僅能促進學生自主探究更能夠促使學生變“要我學”為“我要學”，提升學生學習的積極性，書寫的規范性、以及語言表述能力，進一步幫著學生理解知識。但是課堂上也暴露了一些問題，基于兩年的學習差異成績上等的能夠積極的參與課堂，展示成果，中等的學生能夠認真聽講、理解，但是后進生無法融入課堂容易溜號，長此以往容易丟失學習的興趣。
5、精講、精做、精批、精講嚴把作業關
本著精留精練、不搞題海戰術的指導思想。對作業完成情況進行統計，完成質量進行分析，對錯誤解法進行剖析，對不同問題進行歸類，對不同的解法進行歸類，使學生通過作業加深對知識的掌握和技能的提高。本學期批小作業26次、測試卷14次。
6、積極聽課向有經驗教師學習
本學期我深入課堂聽課32節，向本組教師學習，不僅學習新授知識，更學習如何上復習課、如何有效講解試卷，如何駕馭課堂。通過聽課我深切的感受到了自身的不足，經驗淺薄(有的知識我繁冗的敘述學生還不是很理解而有經驗的教師簡練的幾句話就點透)，更加激勵我要提升自身業務，提升自己的學識魅力。
三、加強自身發展，積極參加繼續教育
充分把握學校提供的每次繼續教育的機會，認真學習課改的新理論，并在教學過程中加以實踐應用，通過網絡新信息，嘗試新方法、吸收新思想、新經驗、新理論、不斷的充實自己，為己所用。
本學期繼續認真參加網絡培訓，學習如何教學;還參加了在長春舉辦的“新教材培訓”，在課堂上東北師大附中有經驗的老師聲情并茂的講解使我受益匪淺，對新教材有了更加深入的理解，在教學方面樹立了新的目標。
總之通過一學期的努力我順利的完成了高中物理教學，并從中學到了很多，今后還將繼續努力。
高中物理工作總結范文3“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘,現將一學期的工作總結如下：
一、在思想上愛黨愛國，積極進取。
我積極參加各種學習培訓，我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。
二、在教育教學上，敬業愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。在備課中，力圖體現新課標。背文本，背學情.現在對于課程改革環境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據學校與地方的實際，拓展學生學習資源。我注重研究現代教育技術在課堂教學中的應用，通過把本地的教學資源資源與網絡資源相結合，進行教學資源的重組，盡量使課堂教學效果優化。所以孩子們比較喜歡上課。
在校內，虛心、主動地向葉成茂學習通用技術，豐富教學手段。抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中為斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平。
總之，在這一學年中，我不僅在業務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現需改進的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。
三、在工作上，服從安排，積極主動
在校領導指引、支持下，教育和教學有條不紊地開展。工作思路清晰，做到期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結，期末總結。抽出時間，按照計劃，落實調研工作，及時與教師探討、交流。教師教學競賽學能積極的配合上課教師作好賽前準備工作，能幫助教師修改論文案例的。學生學科競賽也能盡自己的力量，進行輔導。
我們的學校無論是環境還是領導、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團結的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學校的建設獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。
四、提高素養，不斷創新
在各位領導和教師的大力支持、幫助下，在這學期本人開始嘗試新的教育方法，而且自己所教班級成績名列前茅。
但是在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學評價學生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進行嚴格地監督，作出批評指正。
高中物理工作總結范文4一年的教學工作已經過去，對我來說是反面而收獲良多，我在各方面有一定的工作壓力，于是我調整心態，適用學校的一切。本學期我擔高一和二的物理教學工作，一年來，本人以學校及各組工作計劃為指導;以加強師德師風建設，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績為中心，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務，從而提高自己的教學水平和思想覺悟，回顧這一年，忙碌而又充實，付出了，也成熟了。現將本學年的工作做一個小結，總結過去，展望未來。
一、教學工作
在教學工作中，我認真備課、上課、經常聽老教師的課、和他們一起評課，做好課后輔導工作，努力形成比較完整的知識結構，多挖掘教材，多思索教法，多研究學生。平時上課嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，順利的完成了教育教學任務。
備課深入細致，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目標時，非常注意學生的實際情況。請教老教師，教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。在教學中注意抓住重點，突破難點，借助多媒體完成教學任務。
在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
同時還加強學生良好學習習慣的培養：1、獨立思考是學好知識的前提。學習物理要重在理解，只是教師講解，而學生沒有經過獨立思考，就不可能很好地消化所學知識，不可能真正想清其中的道理掌握它，獨立思考是理解和掌握知識的必要條件。2、培養學生自學能力，使其具有終身學習的能力。閱讀是提高自學能力的重要途徑，能提出問題并設法解決。3、培養學生養成先預習再聽課，先復習再作業，及時歸納作總結的良好學習習慣。一章學完主動地整理所學知識，找出知識結構，形成知識網絡。要指導學生課后及時歸納總結。4、強調科學記憶，反對死記硬背。
現在學生不重視知識的記憶，或是什么都不記，或是死記硬背，許多學生到了高三才發現高一、高二時學的知識沒有記憶造成的困難。所以，要要求學生重視記憶，尤其是對基本概念和基本規律的記憶;要引導學生科學的記憶。準確的記憶是正確應用的基礎，理解是物理記憶的關鍵，對比聯系是記憶的有效方法，將所學知識與該知識應用的條件結合起來，形成條件化記憶才能有效地用來創造性地解決問題。要指導學生深入理解概念和規律的物理意義，明確其本質，在此基礎上，將易混的概念和規律放在一起加以比較，找出區別和聯系，再行記憶。當掌握了一定量的知識后，要進行整理，把零散的孤立的知識聯系起來，形成一定的知識結構，形成一定的物理思維過程。
二、處理好個人與同事和學校的關系
教師是學校長盛不衰的人力資源。我認為學是為了用，學為了自己的發展，學也是為學校的發展。學習是為了自己更好的工作。學校的發展離不開教師個人的發展，而我個人發展又離不開學校。
堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式，使我了解了現在物理教學的動向和發展趨勢。平時積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
三、加強理論學習，提高業務水平
現在的社會是一個學習的社會，社會科技日新月異，不懂得的東西太多，要學習的東西更多。我每天堅持學習，努力提高自身的素質。結合學校實際情況，選擇有針對性、現實性、前瞻性的教育教學理論，進行學習研究，并在自己的工作實踐過程中運用理論，優化課堂教學結構，提高教學效益。
四、努力適應現在的教學環境
新課改的實驗有些內容學校的現有的教學實驗器材不能滿足，只能根據實際情況來改進和滿足新課改的實驗內容，在教學中不斷總結和提高自己。能更好的服務學生和教學要求，完成教學大綱的要求。
教育是一種愛心的奉獻，來不得半點的虛假。因為我所面對的是活生生的一群孩子，是祖國的未來。生命給予我們的只有一次，既然選擇了，就踏踏實實的走下去!社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，出色完成教育目標。
高中物理工作總結范文5緊張有序的一年又結束了，在學校、年級組的正確領導下，我們都相對圓滿的完成了高考備考任務，不管成績如何，一年來平平穩穩、按部就班的貫徹了學校、年級組安排的各項教學管理任務，在期間有有得有失，有成功的喜悅，已存在遺憾，下面將一年的工作總結如下：
一、學科組備考方面
結合我校學生基礎差的特點，我們采取低要求，低難度，采用小步教學法，每節課講解課本兩節的內容，尤其是對必修課本，基本上是又給學生講了一遍，對每個知識點講完就練習，在課堂上鞏固，不把問題留給學生，不把問題留到課外，避免積少成多。今年的一輪復習花費了六個月的時間，我們把學生應該掌握的二百多個知識點逐一復習到位，摸清了學生的學習情況，完成了基礎知識的儲備，為第二輪復習打下了基矗從期中考試和模擬考試的成績來看，達到了預期的效果。今年我的主要做法有
1、優化課堂教學，注重雙基落實能力的高低，歸根結締在于對基礎知識的掌握程度，這就要求對基礎知識和基本技能的教學要夯實，對知識點的學習提出了更高的要求。
我在課堂教學中主要做了兩方面：一方面充分利用課本、地圖冊中的各類附圖、插圖、圖表等，把課本的基礎知識落實到圖上，以圖帶文，以文帶圖，實現圖文轉換，以及圖表之間的變化、轉化，從而使學生認識到表象是多變的，本質是不變的，本質即基礎知識的落實。另一方面，構建學科知識體系，培養學生學科內的綜合能力，理清學科內的知識的層次脈絡，使之系統化，形成綜合分析比較分類、歸納、演繹、概括推理的能力。
2、做好學生主動學習的引導。
學生在學習的過程中只有掌握了最佳的學習方法，才能使他們的學習具有持續性，并能受益終生。在學習中主要采用引導學生提問的方法和引導學生反思。引導學生提問。不僅是在學習中提出教材內容中的問題，也鼓勵學生自己給自己主動的提問題，從而啟發思維方式，使問題得以解決。
3、立足課堂主陣地，把課本內容復習到位，掃清知識死角。
課堂練習一對一進行，講練結合，既記住了知識，又加強了應用。單元練習每章不少，結合學校考試和學科自考，及時檢查了學生的掌握情況。
當然還存在一些不足，希望在今后教學中加以重視：
1、對世界地理部分復習過于簡略(時間緊迫)區域特征不夠細化，初高中的銜接做的不好。
2、學生作業的檢查批改應該更加具體，對目標生應盡量面批面改。
3、單元考試后應該讓學生自己做好總結，經過第一輪復習，學生已經掌握了地理學科的基本知識，并初步形成了知識網絡，具備一定的學科技能。
第二輪復習重點是進行學科綜合能力的培養，使所學知識進一步系統化條理化，提高對地理事物發展規律和內在聯系的分析能力。在知識專題中，結合學生的實際情況，內容進行了取舍，主要針對第一輪復習中發現的薄弱知識點進行鞏固完善查漏補缺，加強針對性的強化訓練，以彌補缺陷。
4、高考既是對所學知識與技能的考察，也是對心理素養的考驗，二輪復習中還應注意心理素質的培養。
針對此時出現的問題，引導學生堅定信念，分析反省自己，合理把握高度和難度，恰當安排復習時間，克服考前疲勞。
二、班主任工作方面
印度一位哲人說過這樣一句話:“把一個信念播種下去，收獲到的將是一個行動;把一個行動播種下去，收獲的將是習慣;把一個習慣播種下去，收獲的將是一個性格;把一個性格播種下去，收獲的將是一個命運”。這句話，不僅道出了教師的教育之要，更精練地說出了一個做人的道理。結合我高三(8)班的具體情況，這一格言成了我這一學期教育工作的指向。
高三以來我們八班的情況大致如下：其一，基本素質懸殊較大。雖說是文科班程度最差的班級，但經過高二一年的科任頻繁變換，導致班上同學由于不適應而學習積極性下降。在期末考，該班沒有一個成績較高的同學，又中間各個分數段人數較少，教學操作的難度由此增大;從學生品德看，整個班的同學平常表現良好，這是八班最大的優點。從性別看，男女生比例差異大，女生有30人，而男生僅有12人。需要指出的是這個年齡段的女生多對一個班來講并不是好打理的事。其二，仍缺乏良好的學習習慣。這應是文科學生最大的毛病!很多同學對各科的學習仍處于很盲目的狀態，表現在學習上是無計劃性，不會利用時間或時間利用不合理安排不得當等。其三，相當同學缺乏因系統教育而形成的良好道德品行和行為素養，更無所謂擁有健康的心理狀態及人生價值取向。其四，準成人階段學生所有的問題都存在(特別是女生多!)。青春期的躁動與無奈;生理上的成熟與心理上斷乳;個性張揚的欲望與社會壓力所形成的反差;玩性十足但又要面對高考等。針對以上問題我主要擦去一下措施：
首先，樹立正確的教育觀念，用于指導自己的教育工作。指導我得經驗觀念是以下幾點：關注學生一生的教育，避免急功近利式的說教;注重學生的養成教育，避免單純的“智育第一”;公平對待每一個學生，尊重學生的人格與尊嚴;注重學習方法的教育，養成良好的學習習慣;體現教育的人文關懷，實現與學生心與心的交流;發掘學生的自身教育資源，發揮主體教育功能。
其次，有步驟地循序漸進地開展活動，使相關工作逐漸走上軌道。第一，狀態調整。開學后，利用一個休息日，要求全體同學以“我高二的學習與生活”為題，總結高中過去一年的經歷與思考，反思自己的經驗與不足，并大致勾畫一下即將開始的高三年級的學習生活。每一個同學都認真地回顧了自己的過去，我以此為契機，在第一周的班會課上，分析與指導了同學們應怎樣進入高三狀態，開始新的學習生活。據后來得情況看，效果相當不錯。
第二，學習習慣的培養。正所謂“習慣決定命運”!其實，學習習慣也可以決定學習者的學習命運，學習結果。我對同學們學習習慣的培養是從制定學習計劃入手、利用好零碎時間入手。組織同學們學習“學習常規”，落實并掌握最基本的學習方法。使得大多數同學都能夠學有對策，學有方法，克服了學習上的慌亂于無序。
第三，道德素養教育。為此，我利用班會課這個主陣地系統開展此類活動，收到積極效果，多個家長都有較好的評價。我們組織這方面班會的主題有“面對高三”、“集體榮譽與個人行為”等。從同學們的反應看，我們的班會課是十分有成效的。