時間：2023-03-01 16:22:49
導語：在建材采購工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
（一）突出重點，扶優扶強，大力實施名牌戰略。圍繞我區特色產業和優勢產品，重點培育發展一批名牌產品。
（二）全年對工業產品生產企業日常巡查次數不得少于1次，獲證企業的巡查工作按照獲證企業分類分級監管工作要求開展。
（三）對轄區內企業建立質量檔案并及時更新。
（四）加大對無證生產企業的查處力度。
（五）在日常巡查中及時索要企業當年的產品質量檢驗報告（含有自檢能力的出廠檢驗報告），留底存檔并歸入質量檔案內；
（六）開展建材、油品、保溫材料3類重點工業產品的抽檢，對建材、油品、保溫產品3類產品生產企業的抽檢覆蓋率達到90%。
二、工作內容
（一）組織開展工業產品生產企業的巡查、回訪工作：
在2014年的基礎上，通過巡查、回訪等方式，繼續加強對工業產品生產企業的日常監督檢查。同時開展工業生產企業標準調查工作，通知轄區企業做好信息填報，收集建材、油品、保溫產品生產單位信息。在檢查中針對質量問題較多的企業，應當加大巡查頻次、及時進行回訪、落實整改情況，確保巡查、監督、整改工作及時有效；在做好巡查、回訪工作的同時認真填寫巡查記錄，包括檢查內容、檢查結果、問題處理意見等情況。
（二）更新完善企業質量檔案：
對已建立的企業質量檔案進行及時的更新完善，為后續工作的開展留好資料、打好基礎。通過開展日常巡查工作,隨時掌握轄區內企業數量、企業規模、產品品種、基本生產條件等有關情況，并對企業的日常監管、監督檢驗、質量違法行為查處情況等結果進行記錄，做到心中有數、紙上有文，保持企業檔案的時效性。
（三）全面收集轄區工業企業產品各項信息，開展建材、油品、保溫材料3類重點工業產品的抽檢：
根據我局制定的2016年重點工作計劃，對建材、油品、保溫材料3類重點工業產品進行抽檢，對抽檢結果進行公示，對抽檢產品不合格的企業進行查處和幫扶。
（四）加強對獲證企業的證后監督：
對已經獲得工業產品生產許可證的企業加強日常監督檢查，重點檢查以下幾項內容：1.獲證企業是否按要求在產品包裝上標注生產許可證編號和標志；2.獲證企業生產條件、檢驗手段、生產技術或工藝是否發生變化，若發生變化是否按照規定辦理重新審查手續；3.獲證企業的原輔材料進貨驗收制度是否有效運行；4.獲證企業原輔材料的采購進貨、入庫驗收、保管和使用情況；5.獲證企業產品出廠檢驗的實施情況，包括出廠檢驗記錄和報告；6.企業產品包裝是否符合標識標注規定，是否存在誤導、欺騙消費者等情況。
在加強對轄區內獲證企業監督檢查的同時，還將加大對無證生產企業的查處力度，對檢查中發現的問題，根據具體情況有針對性地采取幫扶、限期改正、抽樣檢驗、停產整頓、行政處罰等不同措施。
三、工作要求
（一）局業務室要高度重視巡查、回訪工作，要制定具體的巡查計劃，明確責任人、工作進度，逐一落實到位，確保工作任務的順利完成；
（二）規范相關檔案的管理工作。巡查人員要認真填寫巡查記錄，并及時更新企業質量檔案，實現動態管理，同時對監管原始檔案整理造冊、統一歸檔。巡查記錄表中必須有企業代表的簽字或加蓋企業的公章；
（三）要全面掌握轄區內工業產品生產企業的情況，對于新增加的企業及原有企業的變動更新要及時納入質量檔案和日常巡查管理記錄；
（四）在日常巡查工作中發現企業有違規或違法行為的，要當場下發責令改正通知書或工業企業巡查問題反饋表，責令企業及時改正存在的問題，并在規定的時間內上報整改材料，要對整改情況進行核實。
四、信息收集上報
（一）企業在2016年8月30日前報送企業的質量檔案、產品執行標準登記表、計量器具臺帳（紙質版和電子版一同上報）。
(一)千方百計做好收進的組織工作
1、建立稅源稅收調研、監視、追繳機制。加強與稅務部分溝通協調,確保稅務機構配合完成區委區政府下達的稅收指標,加強激勵機制,使稅務機構做到應收盡收。
2、與招商辦做好工作計劃,盡快協助、扶持*電廠及山水龍盤的上馬建設,從而拓寬稅基、擴大稅源。重點關注石化企業在20*年稅收大幅減少的情況,做好調研工作,力促2009年有一個全新的面貌。確保傳統稅收大戶建材企業穩定發展,力求穩中有升。
3、認真做好預算外綜合服務款收繳困難原因的調研,制定可行的工作方案,努力將題目較妥善的解決。從而為捉襟見肘的財政收進加注一分動力。
4、做好基金的使用支出,由于基金使用的專限性,需要做好支出預算,在保重點支出為基礎上,騰出更多一般預算及預算外資金保工資、保運保。
(二)加強對支出的治理在支出治理上,做好預算工作,做到量進為出。
1、重點做好部分預算工作,嚴格審核每一筆預算支出,加強績效評價,杜盡浪費一分一角財政資金。
2、加強財政資金支付的政府采購、基建工程的合同治理、撥款治理,做到支出預算有方案、支出有計劃。公道利用、使用每一分一角財政資金。
3、在支出民生方面,對涉及面廣,如醫療衛生、社會保障、新農村建設等方面的事項進行跟蹤核實,確保財政資金不被濫用、亂用。
(三)協助部分開展部分預算的執行
1、2009年將是更全面、更加深進、更加科學開展部分預算執行的一年。我們將會引進部分預算治理軟件系統,使部分預算的編制與執行規范化、智能化、簡單化。
2、加強各部分報帳員的軟件使用學習將是開展部分預算的執行的基礎。通過定期的培訓對各報帳員進行知識的更新,與各報帳員一起面對題目、解決題目。
(四)認真做好區局布置的各項工作。
1、繼續抓好全區陶瓷行業節能減排、優化升級后稅收的調研工作。
以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產品在渠道市場和銷售的想法。
一、市場層面
建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規模和潛力巨大；從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統，從經營方式來說屬于超市類型；而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續規范，超市相關商品關聯性強，家居購物一體化；購物環境好等便利；同時銷售容易受季節性影響，消費者認知度（門店數量較少）和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據調查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會！挑戰！
從當前國家宏觀經濟發展，尤其是以房地產行業為上游產業發展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰。以北京市場百安居年“五一期間七天滿買廚衛電器2000送2000”活動案例來看，就具有相當的代表性。
分析如下：
具體活動內容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：
1、此券僅限于在百安居內購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現金。
2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。（不足六千元，此券無效）
3、此券有效期從5月1日—5月15日。
從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，（因為，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客）所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。
其次，關于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點認識。第一，提高銷售自然可以彌補部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高，水槽能達到33個點以上。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。
扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。
縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會出現虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤。與此同時，它還加大了在建材行業里的霸主地位。
借鑒百安居五一的活動，假設在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結合ST牌水槽或櫥柜同時推進，銷售規模和利潤不是沒有可能有較大的增長！就目前我們煙灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規模，但我們可以煙機做平臺，損失煙機的利潤，用灶具來彌補煙機的利潤，進而達到整體利潤保障。
二，渠道層面
不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實力說話，大魚吃小魚是發展趨，總的來說家電連鎖還是占據著很大的優勢屬于強勢渠道，建材渠道目前屬于開發成長型，而我們處于家電食物鏈的下游！而公司有效資源往往往優勢渠道傾斜。在北京這段時間，我重視良好的學習習慣，培養自身對市場節奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。
在北京大中作為優勢渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場。“螳螂吃蟲，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內部如同一個小的市場同時存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統等子系統！“既要面對人民外部矛盾也處理人民內部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應該要有大局觀點，要配合公司政策來制定本部門工作計劃，任務分配，店面管理，落實到各門店主管，協調好本渠道的工作。
建材渠道在北京市場處于非強勢地位，相對大中，國美等渠道來說門店數量少規模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來說通常資源會向大中，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成！一樣在我們建材渠道內同樣夜會采用相似方式來處理各子系統之間的銷售政策，以不同的時間段，不同的方式結合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成。
盡管都是店面承擔折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統活動或控制其他門店活動在一定程度以內，盡管有來自采購店面經理的壓力但，但我們必須這樣對待。合理利用系統競爭，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價發生的可能，同時在渠道內部有的放矢，把沒有參加活動的系統失去的銷量在其他門店抬起來。
從渠道來說同樣它們在合并，開店的同時也對入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應的發言權，在實際工作中，我將協助管理的門店按銷售標準重新劃分，每周統計出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機，熱水器和競品占比等資料。有針對性的開展門店管理，發現問題，找出原因，最后解決問題（盡可能快的）對優勢門店要繼續保持，對有增長潛力的店要關注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰工作尤其重要。
十一過后我將店面工作重點放在了門店調整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長來源。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對該店實際情況，接手前期沒有完成樣機處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結構單一問題，終端生動化。改善店面關系，重塑店面對我ST形象；在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務后兩個星期內在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近22000，月近120000銷量有了很大的增長。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟；利情法相結合，建立一種信任感。
總之，水無常型，只要對具體的賣場有所認識后，摸清脈絡，分主分次，才能在門店管理上學到更多的知識，提高對一線終端，核心門店的掌控能力。及時處理各種突發事件，做好銷售，不斷積累自己的經驗。
三，財務核對
踏上一個陌生美麗的城市，進入一個全新的崗位，來到一個充滿朝氣、激情的團隊，我很感謝各位的陪伴，自信了很多，珍惜這來之不易的緣分，并深深地感恩著。海峰集團2020年年度會議以及府谷2021年重點項目推進會會議精神，明確了公司2021年工作任務，部署了具體工作要求，將是公司經營發展新的歷史時期，也是新的關鍵階段，作為公司一名財務系統的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。在2001年的工作進行了仔細的規劃，在上級的正確領導下，在同事的幫助協作下，創新性的做好財務資金監督管理工作，為企業的持續發展做出更大的貢獻，在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝，作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分成本為已任。為了提高公司釆購效率，明確崗位職責，有效降低釆購成本，滿足公司對優質資源的需求，進一步規范釆購流程，健全企業采購管理制度，監督和控制不必要的開支，加強與各部門間的配合，保證采購工作正常化、規范化，特制定本計劃:
一、做好正常出納核算工作；
按照財務制度辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。在新的一年里，我將進一步加大學習的力度，加強自己的財務業務能力，以適應工作的需求：
1、由所需求部門提出書面材料計劃審批單，配合各部門做好各類建材的資料收集，按OA系統規定詢價及報價工作，再由各部門負責人簽字，項目經理批準后報甲方確認，上OA系統走完程序后方可購買。
2、所有材料經辦人和供應商聯系各類價格，貨比三家，再由項目經營部簽定合同，經項目經理簽字后，方可實施。
3、根據合同協議付款，辦理OA系統付款申請單，各部門簽字確認后，方可付款。
4、工程物資、材料商品等，驗收無誤后，經辦人憑發票或收據等資料辦理出入庫手續，按OA系統規定簽寫報銷單，會計復核后報銷。
5、材料到場后及時通知庫房管理人員，所需部門現場接收查驗，必要時通知技術、質量、施工等各部門人員現場檢驗。急用材料先購買，按OA系統規定再補辦手續。不足之處在以后工作中及時糾正。
6、做好現金、各種票據的保管工作，做到細心、認真、負責；
7、按OA系統規定做好報銷等日常業務，對票據認真核查，保證其滿足要求；
8、按OA系統規定掌握財務管理信息系統的各種功能和使用方法；
9、熟悉銀行的各項業務，和銀行人員做好工作溝通。
同時完成公司和項目領導交辦的其它工作。
二、更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能疏忽和大意，加強賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規范和高效。
三、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
加強與公司各部門的溝通協作，通過溝通和交流，才能達到業務的統一性和規范性，實現合作緊密，工作有序，防止造成工作的延遲和業務的疏漏。
四、做好應對突發事件的應急工作。
在具體的工作中，要保證財務管理的有序進行，防止出現中斷或者造成資金管理的其它不良后果。
五、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
嚴格按照公司內部費用OA系統規定的規范管理制度對費用進行控制。
六、完成領導臨時交辦的其他工作。
這篇服裝銷售工作計劃是小編特地為大家整理的，希望對大家有所幫助!
服裝銷售工作計劃一服裝市場是一個競爭能力較激烈的市場，做好服裝銷售工作，首先要有詳細的市場銷售計劃書。以下提供服裝銷售計劃書的范本，可供參考。
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)、服裝產品營銷戰略
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
服裝銷售工作計劃二著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。
1、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
2、售后協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室
四、密切合作，主動協調
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體營銷活力，創造效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
服裝銷售工作計劃三任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20__年的工作計劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
3、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
二、對銷售工作的認識
1、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
2、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
3、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
5、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
6、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
三、銷售工作具體量化任務
1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
4、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
5、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
6、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
8、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
10、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
關鍵詞：鋼結構 結構設計 住宅設計
輕鋼結構住宅具有性能好、自重輕、工廠化程度高、建造速度快、勞動強度小等優點，因而近三十年來在歐美國家逐步發展起來，已經形成了一整套十分成熟的技術。在我國大力推進住宅產業現代化的今天，國內外許多企業不約而同地想把輕鋼結構住宅技術移植到中國來。雖經努力，但效果卻不象人們事先想象的那樣樂觀。問題何在，又應當如何解決呢？首先遇到的是標準和規范問題。我國的標準規范是針對幾十年來大量使用的結構體系編制的，輕鋼結構住宅體系此前在我國屬于技術空白，所以不能滿足我國現行強制性規范的某些條文不足為奇。例如我國建國以后建造的建筑物多采用磚石和鋼筋混凝土等耐火性能好的建筑材料，由此導致我國的《建筑設計防火規范》在材料選用方面似乎較國外苛刻，輕鋼結構住宅難以滿足其要求。再如長期以來鍍鋅輕鋼龍骨在我國僅用于隔斷、吊頂等非主要承重結構，我國《冷彎薄壁型鋼結構技術規程》基本上不考慮用厚度2毫米以下的鋼材制作主要承重構件，對于國外大量采用的壁厚0.8-1.6毫米的鍍鋅輕鋼龍骨承重體系，我們既缺乏對其受力狀況和結構安全性、耐久性的理論分析，也缺乏相關的實驗數據，這就使得輕鋼住宅的結構設計在我國尋找不到有針對性的規范作為依據。這種與國內規范不銜接的狀況，使輕鋼結構住宅項目無論在工程報建階段還是在工程驗收階段，都會遇到數不盡的障礙與麻煩。
面臨的另一類問題是整個社會對這種新住宅體系的接受需要一個過程。輕鋼結構住宅體系是在國外尤其是北美地區木結構住宅的基礎上發展起來的，這兩種體系雖然在國外已經十分成熟和完善，但是對于我國來說卻完全是新東西，因而各種困難幾乎無處不在。在建材和部品方面，目前建造輕鋼結構試驗工程所需材料許多要從國外運來，甚至有些由外商在中國大陸委托加工的部件，往往也只能到國外去采購，在國內市場上一時還找不到。在人員方面，由于國內無論中等或是高等專業學校的教學內容中均未涉及輕鋼結構住宅體系，因此我國建筑類專業的工程技術人員對這一體系知之甚少，而更加缺乏的是熟練技術工人，所以雖然這一體系單純從技術層面上講并無多少難度，但真正推行起來卻往往缺乏得力的骨干。在建筑管理方面，我國現行的建筑管理模式與輕鋼結構住宅這種工業化生產方式也不適應，我國加入WTO以后，國外許多住宅生產企業希望進入中國大陸市場，但是他們搞不清自己來到中國后應當申領什么資質，屬于什么身份--設計單位？施工單位？集成商？還是制造商？此外，在中國的消費者方面，由于長期以來住慣了磚混或鋼筋混凝土結構的住宅，從慢慢開始接受到逐步喜歡輕鋼結構住宅，也需要一個漸進的過程。
再就是工程造價問題。目前輕鋼結構住宅體系在我國大陸的報價大約在每平方米4000元左右，交工標準包括了室內精裝修、高檔廚衛設備、室內熱水系統、空調系統、新風系統、中央吸塵系統、直接飲用水系統、家庭智能化系統、車庫自動門，以及冰箱、洗衣機、烘干機等白色家電，但不包括地價、室內家具、電視機、音響等黑色家電，室外管線、綠化和其它各種戶外配套工程的費用。有人認為這一價位偏高，國內消費者近期還難以接受。然而這種價格在國外比起其它結構形式住宅的造價來說，卻具有很強的競爭力，這也就是為什么輕鋼結構住宅體系在國外能夠蓬勃發展的原因。任何新技術的產生與發展都是與所處社會的技術經濟背景相聯系、相適應的，目前美、日、歐等發達國家和地區，人均GDP約為我國的40至50倍，勞動力價格約為我國的20至30倍，因此，符合產業化生產方式的輕鋼結構住宅在發達國家遠比我國更易被市場接受。而我國由于科技和生產力發展水平較低，勞動力價格便宜，盡管輕鋼結構住宅的性能和舒適度較高，但其對于傳統建筑形式住宅的競爭優勢反倒不夠明顯。因而市場接受起來比較緩慢。
針對上述情況，在中國推廣輕鋼結構住宅，目前需要從以下幾個方面入手：
首先應有計劃地建造一批試驗工程，以便引進該項生產技術。如果沒有一定的建造量，就不可能編制完成我們自己的輕鋼結構技術規范，在中國使這項技術成熟起來就成為一句空話。雖然一般情況下我們強調必須執行強制性規范，但是技術標準和規范就其性質來說，永遠都是落后于技術自身的發展的。因此，在國內規范不完善時，建造試驗工程不僅是應當的，而且是必須的。目前北新建材等國內大型建材企業已經開始進軍這一領域，投資建立了輕鋼結構住宅生產線，對此國家應適當予以扶持。
在建造試驗工程并取得經驗的基礎上，就應不失時機地編制相應的輕鋼結構住宅技術標準和規范。由于與國外標準體系、技術環境的差異，甚至標準管理方式和部門分工的不同，都使這項工作在我國具有相當的難度，并非像有些同志設想的那樣，把國外標準直接翻譯過來就萬事大吉了。把國外輕鋼結構住宅嫁接到中國的技術標準體系中來，還有許多深入細致的研究和協調工作要做。根據建設部技術標準編制工作計劃，目前建設部住宅產業化促進中心正在組織各有關科研設計單位、大專院校、生產企業共同編制行業技術標準《低層輕鋼結構住宅技術要求》，這項標準后，將結束輕鋼結構住宅在我國無技術標準可依的局面。
關鍵詞：路橋施工 ， 管理，解決方法
Abstract: in the rapid development of science and technology today, with the improvement of science and technology, China's productivity levels have earth-shaking changes. Some new and high science and technology also have traffic on the roads great application, luqiao construction in it has played a pivotal role. In this paper, the road &bridge construction management in this paper expounds in detail, aims to solve the road &bridge construction management has some deficiencies, to promote the rapid development of China's transportation business.
Keywords: road &bridge construction, management, the solution
中圖分類號：TU71文獻標識碼：A 文章編號：
1.路橋施工項目管理概要
路橋工程得以實施基本包括以下幾個步驟：對項目的實用性進行分析、制定施工方案、投資建設和工程驗收等，對這一全過程的管理就是路橋施工項目管理。自上世紀90年代開始，雖然我國路橋施工管理取得了不菲的成績，但必竟還存在著許多缺點和不足。近年來，路橋建設項目不斷增加，隨之也發生了不少安全事故，如黑龍江省鐵力大橋發生垮塌，廣東九江大橋垮塌，給社會造成嚴重的不良影響。一般路橋工程項目都占用大量資金，這就不是一般的路橋公司所能做到的，這就需要他們去聯合各方組織團體來籌集足夠的資金，以保證工程的順利進行。就目前的實際情況看，路橋項目管理中還存在著嚴重的問題，不按時交工，屢屢發生安全事故，不僅給國家造成嚴重損失，也給人民的生命安全造成威脅。究其原因，這些問題的產生都與項目管理不當不無關系。
項目實施和項目管理這兩種方法在路橋項目管理中是經常用到的。項目實施方法的應用范圍是非常狹小的，一般只能用在項目的研發、實施，目的是達到工程項目期望的要求。項目管理方法的應用相對要廣范一些，往往應用于如何把路橋項目工程作為一個整體進行統籌安排的過程中。
2.當前路橋施工管理的現狀
2.1缺乏團隊意識
一個優秀的團隊離不開良好的團隊建設，建立有效的溝通機制，可以減少團隊中矛盾的產生，可以最大限度的提高工作效率。反之則會造成協同能力差，信息阻塞的現象。
2.2施工現場混亂，原材物料監管不利
雖然國家一直狠抓文明施工，但就我國當前的路橋施工水平來看，現場管理離文明施工的目標相距甚遠。管理混亂，現場“臟、亂、差”嚴重。原材物料隨意堆放，出入庫程序不健全，造成丟失和浪費，對于易燃品、易爆品沒有采取有效的安保防護措施。路橋施工現場不僅匯集了企業的人流、物流，也是信息的的交流中心，是工程項目最終得以實施的場所，所以做好施工現場管理勢在必行。
2.3路橋項目材料供應不及時采購管理滯后
項目采購管理涉及的原材物料種類繁多，對價格、質量各方面都嚴格控制，任務繁重，極具風險性，技術性要求強，直接影響到工程能不能順利完工、承建方能不能達到預期的收益、工程質量合格與否。所以說采購管理與整個工程建設是密不可分的。任何項目建設都離不開材料，而隨著科學技術的日益發達，新型材料也不斷涌現。那么，如何選擇工程適用的原材物料就提到了日程之上。針對這一問題就應該根據相應的原材物料使用規范制定相關的采購標準與計劃，保證物料的供應及時。相關人員應及時到施工現場進行調查，查看原材物料的實際使用情況，然后制定采購計劃提前訂貨，減少因供貨不足、質量不達標等問題給工程帶來的影響。
3.路橋施工管理中存在的問題的解決方法
3.1建立團隊機制，加強團隊建設，使團隊成員成為一個有機的整體，將團隊目標放在首位，把個人目標和團隊目標有機的統一起來，團隊利益最大化。強抓工程質量管理工作，建立有效的質量管理體系，設立各部門第一質量責任人，做好自檢自查工作，制定相應的規章制度，細化崗位職責，責任到人。提高團隊質量信息反饋能力，建立一個快速、順暢的質量信息網，為管理決策及時提供可靠信息。
3.2加強對工程承建方的監管，嚴格要求工程任務完成的工期、質量，狠抓安全。承建方要將任務目標細化分解到各個施工隊及至個人。承建方各工程隊依據自己承接的工程任務，結合自身優勢，自行組織施工，保證既定目標完成。加強工程的質量控制，在每項工程開工之前要填寫“開工申請”；工程完工后要進行驗收，驗收合格后方可允許下一項工程開工。召開技術交流研討會，制定科學的施工方案，采用先進的施工技術，合理、嚴謹的安排工作計劃，確保工程順利完工。制定詳細的質量目標，加強質量控制，責任到人。
加強對工程施工現場的監管，確保施工安全。進入施工現場后，必須做好必要的防護措施。如戴安全帽、穿膠底鞋等等。在出入口周圍加設防護設施，安置明顯標識。對施工現場內的施工機械設施要專人管理，定期維護保養，健全維護保養記錄。在危險區域內搭建防護設施，并保證安全完好。
3.3加強路橋工程原材物料的管理
前面說過，任何項目建設都離不開材料，新型材料也不斷涌現。如何把控原材物料的質量關就顯得尤為重要。為確保施工質量符合技術標準，就要求我們堅決執行原材物料的質量控制標準把不合格產品擋在工地之外。進入工地的材料要有出廠檢驗合格證，并做相關專業檢測，達到技術要求后方可使用。對使用中的材料要建立相應的記錄，以備查驗。
為方便工程現場施工，對于材料的供應要制定詳細的計劃,按需供貨，既能滿足施工進度的要求又不會給施工現場造成不必要的積壓。合理的配備人員，在施工程序上要循序漸進，流水作業，區分主次。對物料存放區域進行科學合理的規劃，方便取用，也避免不合格材料對對合格材料造成污染。不同的材料要分類定置，合理有序。做好材料使用臺賬，對原材物料的質量、數量使用情況記錄，對易燃易爆物品制定相應的防護措施，確保安全。
工程質量要依據真實的數據為準，杜絕經驗之談。對于不達標的工程應當及時更改施工技術和方法，查找不合格因素采取補救措施，
3.4路橋工程安全管理工作的重要性
路橋工程能夠順利施工的前提條件就是安全管理。路橋工程安全管理難度非常大，不光是人力物力投入量大、工程面區域廣、工程線路長，而且還都是露天施工。所以說，如果安全施工才是保障收益、保障工程進度、保證施工質量的前提條件。要做到安全施工，首要的就是建立健全安全管理機制，制定安全管理獎懲細則，建立完善的安全崗位責任制度，獎罰分明，不徇私情。其次是建立健全安全監督檢查機制，制定安全監督檢查實施細則，防患于未然。目前，科學技術已經在路橋工程建設中得到長足的應用，我們也要將這些科學技術充分應用到路橋安全管理工作中來，引導安全施工，解決實際生產中的困難。
4結語
由此我們可以得出結論，在路橋工程建設當中，管理起到了決定性的作用，是整個工程的核心主體，而安全管理是路橋施工管理的重中之重，是項目成功與否的保證和關鍵。只有建立健全完善的安全管理機制，制定相應的規章制度才能確保建設項目的順利工施，才能確保工程建設質量，才能達到預期收益。
參考文獻
[1]曾軍飛.路橋工程項目管理與控制探索[J]. 四川建材，2009(2).
[2]蘇榮榮.淺析我國路橋施工項目的管理問題[J].中國高科技企業，2009(7).
[3]劉陽.路橋施工管理的若干建議[J].工程科學，2010(12).
[4]趙崇研.路橋施工管理探討[J].工程科學，2009(9).
[5]林榆盛.路橋工程施工項目管理[J].科技資訊，2008(22).
[6]黃新建.路橋施工項目管理問題的探討[J].城市建設,2010,(8).
工作到一段時間，就要對過去的工作進行一個總結，更有益于自己以后的發展。你知道怎么寫好工作總結嗎?下面是小編為大家整理的汽車銷售個人年終工作總結模板，希望能夠幫助到大家!
汽車銷售個人年終工作總結模板120__年已過，在此實習期間，我透過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下:
我是__年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感謝部門經理和同事對我的幫忙!
透過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻我對市場有了一個大概的了解，逐漸的能夠清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了必須的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝透過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格十分敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域此刻主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。
從20__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，期望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個用心向上的心態是十分重要的。
__年工作計劃
1》深入了解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態
2》與客戶建立良好的合作關系
3》不斷的增強專業知識
4》努力完成現定任務量
最后，感謝公司給我一個展示自我潛力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
汽車銷售個人年終工作總結模板2時間如流水，不知不覺中又過了一年，在這一年里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經驗的同時，也讓我的生活更加精彩。回顧全年的工作，我做如下汽車公司銷售工作總結：
一、追蹤對手動態加強自身競爭實力。
固步自封和閉門造車，早已不能適應目前激烈的汽車市場競爭。對于內部管理，作到走出去、請進來。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。
二、加強面對市場競爭不依靠價格戰，細分用戶群體，實行差異化營銷。
針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在年初商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在提升營銷服務質量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對策：
1、注重信息收集做好科學預測。
當今的市場機遇轉瞬即逝，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我每天上班前，通過銷售反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，還強化對市場占有率。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
2、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我對以往的重點市場進行了進一步的細分，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
三、團隊建設。
公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。我們公司建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一認識，又明確了目標。我也借助外界的專業培訓，提升了專業素質。公司還聘請了專業的企業管理人才對我們進行了團隊精神的培訓，進一步強化了我們的服務意識和理念。
今年，通過全體員工的共同努力，各項經營指標均創歷史新高，公司各項工作取得了全面勝利。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我也清醒地看到在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高對市場變化的快速反應能力。為此，我一定會緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，充分發揮團隊合作精神，群策群力，將“文化營銷”、“服務營銷”和“品牌營銷”三者緊密結合，在到來的20__里，創造出更大的佳績!
汽車銷售個人年終工作總結模板3__月份對于__汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售_月份工作總結如下：
1、目標：經過月初分析總結，鎖定_森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。
2、經過：個體戶里面曾經的光輝人物們__建材市場個體戶，20__年日照的房地產飛速發展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的_汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，20__—20__年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的_展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓__在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車!綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解__，喜歡__，購買擁有__!
20__年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
汽車銷售個人年終工作總結模板4在繁忙的工作中不知不覺20__年已經過去，又迎來了新的一年，回顧加入___的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在我初入銷售行業的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!
20__年工作總結：
從進公司以來截止20__年__月__日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶15名。
忙碌的20__年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
__月份，由于新進入公司，不熟悉業務的原因，導致我在__月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。
__月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
__月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。
對于20__年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20__年工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶。
3、發掘青云譜等區域目前還沒有合作關系往來的新客戶。
4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合。
5、熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
汽車銷售個人年終工作總結模板5國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給__的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為__分的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。
針對今年總部下達的經營指標，結合__總經理在20__年商務大會上的指示精神，分將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。應對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫忙的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標治理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不一樣的細分市場，制定不一樣的銷售策略，構成差異化營銷;根據__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分更是成為了__出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租，宣傳__品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租堅持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情景，并現場解決一些常見故障;與出租車協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以___的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受___的悠久歷史和豐富的企業文化。另外我們和__市高校后勤集團強強聯手，先后和__后勤車隊聯合，成立校區__維修服務點，將__的服務帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
關鍵詞：建筑工程；給排水工程；施工技術；發展趨勢；工程質量 文獻標識碼：A
中圖分類號：TU74 文章編號：1009-2374（2017）06-0147-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2017.06.074
社會經濟的快速發展推動了城市基礎設施的建設，對城市化的發展具有重要促進作用。目前我國城市的基礎設施日趨完善，在一定程度上改善了城市的功能，提高了城市居民的生活品質。給排水工程在建筑工程施工中發揮著重要的作用，其施工質量的好壞直接關系到工程的使用功能。因此在實際施工中需要結合給排水工程的特c和施工要求，選擇合理的給排水施工技術，強化給排水施工質量，保證整個工程的施工進度與質量，提高建筑物使用的安全。
1 建筑給排水工程施工技術概述
隨著社會經濟的快速發展，水資源作為人們生產生活中的重要資源，人們對其的依賴程度不斷增強，尤其是建筑行業，需要大量的水資源實施作業，這就要高度重視建筑給排水技術，提高水資源的使用率。同時在人口規模不斷增加的背景下，建筑規模也隨之擴大，使得人們日常用水需求量越來越大，因此注重建筑給排水顯得十分重要。當前給排水體系不斷完善，建筑給排水技術及其設備的應用范圍愈加廣泛，獲得了良好的應用效果，如增壓設備在建筑給排水工程和人們日常用水的應用。通常建筑給排水施工技術的發展可分為初級階段、探索階段和發展階段，其中初級階段主要是指建筑工程裝備階段中給排水技術的發展，通過規范設計建筑給排水技術，以此滿足建筑給排水的實際需求，達到預期排水與給水的目的。探索階段則是在初級階段基礎上，適當增加給排水管道的改進和檢測技術，并在給排水設計中納入室內排水管道設計，繼而形成完整的給排水系統。發展階段是該技術發展最為迅速的階段，能夠使施工、管道、設備組織設計以及施工隊伍更加完善，初步形成建筑給排水專業研究組織。
2 建筑給排水工程中施工技術現狀
當前建筑給排水工程中施工技術現狀主要表現在以下五個方面：
2.1 重視度不夠
給排水工程作為建筑工程技術中的重要環節，部分施工單位在實際工作中往往只對主體工程加以重視，而忽略給排水等小工程，沒有從思想上重視給排水工程的重要作用。同時有些施工單位多會結合以往的工作經驗，主觀決定工程的安裝，沒有配置專門的技術人員進行作業，為工程埋下了諸多安全隱患，增加了工程后期的維修難度，影響居民的正常生產生活。
2.2 施工缺乏較強的計劃性
由于施工單位和相關政府部門不夠重視建筑給排水工程，導致施工人員在實際操作中缺乏具體計劃，不能準確預留孔洞位置，埋下了一些安全隱患，影響工程質量。雖然在建筑工程完工后會采取一些補救措施，如在主體建筑結構上開鑿新的孔洞，但是這樣不僅會造成財力、物力、人力的浪費，還會影響后期施工、破壞主體建筑結構，造成嚴重的經濟損失。
2.3 監管力度不足
相關政府部門在監管建筑工程時，基本只關注主體建筑質量和結構或建筑外觀，而忽視給排水工程的細節部分，同時政府部門缺乏專業的技術人員，不能正常監管建筑給排水工程，難以充分發揮出監管的力度，致使施工單位更加忽視給排水施工的質量，嚴重影響建筑工程的整體質量與安全性能。
2.4 管理滲漏
在建筑給排水使用或施工階段，由于施工不當、材質、環境等諸多因素的影響，極易出現管道滲漏的問題。例如：施工人員在給排水施工過程中，沒有按照規定要求在接口處涂密封膠或接口處管道插入不深等，導致排水管泄漏；材料質量決定著管道是否泄露，施工人員在給排水施工中經常忽視周邊附件、管材管頭等，難以保證材料質量，繼而發生滲漏問題；在建筑給排水施工中使用的材料，極易受環境溫度的影響，在高溫環境下會因熱脹冷縮的現象而出現損壞問題。
2.5 施工技術人員的素質不高
我國建筑給排水工程的發展速度較為緩慢，加上施工單位與相關部門不夠重視，許多施工技術人員沒有經過系統的教育培訓，只能從實際施工中學習與積累工作經驗，缺乏較強的專業知識和職業素質，無法按照施工圖紙要求進行規范操作。施工人員是給排水施工中的主體，在實際工作中過于關注建筑外觀效果，忽視施工的可靠性與安全性，安全意識薄弱，導致給排水工程存在一定的安全隱患。
3 建筑給排水工程施工技術的要點
3.1 做好前期準備工作
施工單位可以開展不同形式的培訓活動，如講座、網上課程、培訓班等，增強施工人員的職業素質與專業知識技能，提高施工的準確性。同時施工單位可以具體工程標準為依據，制定切實可行的工作計劃與施工進度表，有效發揮指導作用，科學解決工程中出現的一系列問題，保證工程的順利實施。另外，施工單位準備建筑材料時，應要求采購人員按照圖紙要求來采購材料，并做好前期檢查工作，提高材料的適用性。
3.2 做好施工監管協調
建筑給排水的施工要求施工人員與技術人員做到協調統一，統一部署工程，在預留洞設置與給排水管道建設中相互配合，特別是閥門與水表的安裝、排水口位置的選擇、地漏的安裝、給排水的調試等，兩者在質量與進度方面應保持高度一致。當然在預留埋設施工中，施工人員應以施工圖為主進行設置，使孔洞與套管相一致；而在高層建筑施工中可選用分區施工的方式，充分利用垂直空間，保證工程質量，降低施工難度。
3.3 做好后期質量控制
在給排水工程的后期施工中，負責人員和施工人員往往忽視工程質量安全的控制，繼而出現安全問題，這就需要施工人員認真檢查漏水情況和管道位置，全面清理排水設施，并做好工程測試工作，從而及時解決問題，提高工程的安全及質量。除此之外，施工人員在驗收環節應整理好相關數據、報告與驗收材料等，結合具體情況對竣工圖進行繪制，保留好原始的數據，便于后期的查看。
4 建筑給排水工程中施工技術的改進措施與發展趨勢
4.1 改進措施
4.1.1 提高重視度。由于建筑給排水工程的質量直接影響建筑工程的整體質量，因此施工單位需要高度重視給排水施工，安排專門技術人員檢查施工現場，提高工程質量，確保給排水施工的順利實施。
4.1.2 按計劃施工。施工人員在給排水工程施工之前，必須要制定切實可行的施工計劃，按照計劃進行具體的施工，從而在規定期間內完成給排水工程，保證施工的有序性、合理性、科學性。
4.1.3 加強監管。施工單位可以構建完善的管理w系，嚴格要求施工人員按照規章制度進行操作，避免施工中出現主觀經驗主義的做法；同時做好技術人員與施工人員的監管，配備專門人員來監管施工各環節，對施工中出現的問題加以及時發現和解決，保證工程質量。
4.1.4 做好管道滲漏工作。要想解決管道滲透問題，需要做到如下四點：（1）通過崗前培訓使相關人員了解管道的性質，提前做好相應地預防措施；（2）定點定時檢查已經安裝的管道，及時處理問題，以免出現其他安全問題；（3）嚴格檢查與審核施工材料，保護好半成品與成品，安裝好建材管道后及時通知其他人員，避免損害管道；（4）管道出現滲漏后，必須要及時準確地 找到滲漏點，并詳細分析滲漏原因，采取有效措施，如重新安裝或更新管道。
4.1.5 提高人員素質。施工單位在施工之前應詳細了解施工現場的地勢地形，盡可能排除安全隱患，以便施工的正常實施，同時嚴格把關施工人員的選擇，對人員的職業道德素質與施工技術水平加以關注，通過相關的培訓與教育來提高人員的綜合素質，提醒施工中需注意的事項，更好地完成施工任務。
4.2 發展趨勢
隨著建筑行業的發展，建筑結構與形式發生了很大的變化，對建筑給排水提出了更高的要求，完成建筑給排水施工后需要定期校核水質監測軟件，保證給排水工程的輸送質量與輸送安全，有效創設節能環保的社會。例如：南區地區的降雨量相對較大，將排水管道設置在建筑物頂部，有效收集雨水，使其匯流到蓄水池，然后通過凈化將水用于城市綠化中，降低城市供水壓力。建筑給排水施工技術的發展趨勢表現為以下三點：
4.2.1 太陽能技術的發展。太陽能是一種新型環保綠色的可再生能源，由于當前對電能的巨大消耗以及對大量水進行加熱，而加熱量有限，因此可以采用太陽能加熱的方式，達到經濟與環保的目的。通過先進的技術來改造太陽能的供熱性能，將其用于建筑給排水系統中，有效滿足用戶的熱水供求，這也是未來給排水施工技術的重要發展方向。
4.2.2 新型管道連接板材質的發展。當前我國給排水管道大多使用塑料管，相較于不銹鋼而言，其便于拆卸和維修，不會生銹且不易損壞，能夠很好地保證水質，在建筑行業的應用越來越廣泛。
4.2.3 水泵隔振技術的發展。水泵在建筑給排水中發揮著重要的作用，國內采用的水泵隔振技術基本是橡膠隔振技術，具有噪音小、重量強、功率大等特點，逐漸發展為給排水工程中的重要技術之一。
5 結語
總之，建筑給排水工程與人們的生產生活具有十分緊密的聯系，其施工質量直接影響到用戶的日常生活，因此在實際施工中需要恰當選擇施工技術，對給排水施工技術要點進行準確把握，制定切實可行的施工計劃，做好相關的監理工作。這樣才能有效改善施工中的不足之處，保證給排水施工的安全與質量，提高建筑物的舒適性及美觀性，進一步推動建筑事業的發展。
參考文獻
[1] 路曉輝.建筑給排水工程施工技術的改進和發展[J].赤峰學院學報（自然科學版），2014，（20）.