時間：2023-03-06 15:58:03
導語：在協會年度工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
要制作一個結構合理、內容充實、外觀漂亮的企業年度工作計劃，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
年度計劃所包含的內容
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數據說話，銷售額要達到多少，具體分解到產品中每個產品的貢獻度是多少，劃分到區域和季度又該如何達成，同時對渠道開發和終端網點的設置上也需要數字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數據則作為輔支撐，在創造價值的同時，更多地體現在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優化和員工穩定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領地規劃年度工作計劃。
年度工作計劃怎么寫？歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內容：
首先，要對整體市場環境進行分析，并給出專業的判斷。這里的市場環境包含宏觀的所在國或區域經濟運行走勢，法律法規的出臺、行業協會的行為及政府監管力度等對所從事行業的正負面影響；所在行業整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業內主要競爭對手的發展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統的研判以推斷將來（下一年度）的行業和市場趨勢。
其次，對企業（部門）自身經營情況進行簡要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業（部門）是否能夠對自我有一個清醒的認識。此環節可以從內外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協機構的配合輔助情況，內部各部門間的協同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現的指標，則包含了年度任務的完成情況，比如從產品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區域指標的完成情況；新產品開發上市、主力產品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區域的開況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業為了的到客觀真實的數據，往往會委托第三方市調機構進行調查。
第三， 如何制定新年度工作計劃？具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環節是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰新年工作的一個靈魂和綱領，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環節進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個字母縮寫），進一步給企業或部門定位，明確企業的優勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發揮企業最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數字目標為主導，比如年度銷售指標、分產品貢獻指標、市場占有指標、網點開發指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經濟走勢與行業走勢結合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設定完目標后，接著就要擬訂經營策略。這里指的策略是指戰術，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產品的行業銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調整。年度是否應該設定系列大型的公關活動，這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統一冰紅茶為了配合新產品的上市及旺季的銷售，在2003年4月至9月在全國各高校舉辦“統一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于2006年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經營策略是架設梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
做年度工作計劃的技巧
以上就企業年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環節和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執行的。只有這樣才具有現實意義和針對性，與當時企業所處的時間、環境和競爭對手的動態匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據筆者所服務企業的經驗，一般企業對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業而異，一般會在30-50%之間。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。
二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1.以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
一、今年工會工作的任務
（一）完善工會組織管理機制，充分發揮工會組織的作用。
1.根據署派出機構人員調整的實際，及時督促派出局分會落實負責人，這項工作在月底前完成。對已經到屆的基層工會，指導他們進行換屆改選，充實一批群眾歡迎、熱心工會工作、自身素質較高、有一定組織能力的骨干，加強基層工會工作。
2.加強工會委員會自身建設。制定署直工會工作規則、委員職責和經審委員會工作制度，主席和副主席分工負責組織、宣教、文體、女工、福利工作。各委員依照制度，根據年度工作計劃，認真履行責任。年內完成工會資料庫和網站建設。資料庫內容包括：機構設置、職工人員情況、工會制度規章、年度工作計劃、活動開展情況、重要會議事項紀要、上級工會指示文件、獎優評先情況、經費管理情況、以及工會圖片資料等。網站設置內容包括：工會活動通知、各基層工會、分會活動情況、“送溫暖”活動經驗介紹等。
（二）健全職工權益保障機制，盡職盡責為職工辦實事。
3.積極推進“送溫暖”活動經常化、制度化，充分發揮困難職工援助中心的作用。制定“送溫暖”活動實施辦法，將年底一次性“送溫暖”活動與經常性的關心互助活動結合起來。繼續做好職工生日送賀卡活動，做好家庭財產保險的續保工作，適當提高保險范圍和金額。
4.建立職工思想動態分析制度，每季度召開一次主席辦公會，聽取委員反映的情況，對職工反映的熱點問題，及時向有關領導和部門反饋。
（三）加強文體活動機制建設，注重提高職工人文素質。
5.安排好雙月體育活動日和春秋郊游的活動。改進活動內容和方式，提高職工參與的積極性。
6.加強對書法協會、乒乓球協會、橋牌協會的指導，使其活動經常化、制度化，在不影響業務工作的前提下，探索搞年度系列比賽，組織有名人參加的筆會，吸收更多的職工參加，提高水平。
7.探索建立太極拳、羽毛球、保齡球、臺球、登山、攀巖、游泳，以及收藏、讀書等興趣活動小組，通過組織活動，建立全員參加的文體活動機制。經費采取工會補一點，個人出一點，如果人員相對集中，有條件的單位可以貼一點的辦法。興趣小組采取自愿結合的辦法，每個小組6至8人選出負責人，報工會備案。活動要有計劃、有組織、有成果。力爭機關每人都要報名參加一項活動。
8.為職工購買公園年票和電影卡。關于離退休干部購買問題，與老干部局協商解決。
（四）建立提升職工素質的機制，增強職工隊伍的凝聚力。
9.以學習新知識、掌握新技能、樹立新觀念為重點，配合黨委建立“學習型組織”活動，開展提合理化建議、創新工作的活動。
10.以落實《首都公共道德公約》為載體，組織家庭、社會道德講座，提高職工社會公德和家庭倫理意識。
二、幾點措施
（一）在完成以上任務的過程中，要進一步調整工作思路，將重點從開展活動的量轉到提高活動的質上來。明確活動責任人，有布置、有檢查，避免形式主義，力爭搞一次活動，就要搞好，取得成效。
大家下午好!又是一年辭舊迎新時。回首過去的一年，倍感時間的緊迫，在這匆忙而又平凡的一年中，我們大家一起經歷了磨礪和考驗，品嘗了為公益事業付出而帶來的歡欣和愉悅。在此，我謹代表山西省天然氣利用協會理事會的全體成員，向一年來信任協會工作，無私支持協會發展的協會會員們表示衷心的感謝!對今天到場的所有朋友們表示衷心的感謝和誠摯的祝福!
下面我受常務理事會的委托，就2019年的工作情況匯報如下：
2019年度業務活動總體情況
（一）積極配合省發改委開展了《山西省石油天然氣管道建設保護辦法》宣貫和培訓工作。
（二）堅持做好三個信息平臺
①協會官網。開辟各專欄，采編相關行業資訊信息1000余條，保持了天天更新，關注人數也在逐年提升。
②按期編印《山西天然氣利用》刊物。作為山西省唯一天然氣行業專業刊物，截止目前已承辦出版五年，發行40期，發行范圍覆蓋省政府相關領導及各地市縣各級相關部門包括發改委、城建、物價和會員單位，11個地市122個縣，對省天然氣行業的健康發展起到了一定的指導作用。
③認真組織一年一度的協會年會。每年協會利用年會邀請全省主管部門及行業內專家學者組織安全管理、專業技術講座一共6場，對我省天然氣行業的管理、技術創新、新產品推廣應用起到了一定的推動作用。
2019年度工作計劃簡要
一、制定政策的影響力。反映會員心聲。根據我省天然氣的熱點問題積極主動地向政府主管部門提出建議，擴大協會在政府制定政策的影響力。包括天然氣管理辦法以及管道建設保護法，協會參與修改，增強影響力。
二、燃氣行業社會影響力。聘請吸收我省在燃氣行業有影響的專家或領導加入協會。提高協會專業水準和社會影響力。
三、我省非常規天然氣豐富，已經大規模進入開采勘探階段，建議協會設立非常規天然氣利用分會，協調平衡省內燃氣的供求矛盾，促進我省非常規天然氣的合理利用。
四、積極組織我省燃氣行業的技術、設備培訓分會，為會員單位提供新技術、優質產品和服務。今后可以搞產品技術推廣會，不管規模大小，吸引全國的天然氣設備廠家，設計院等合作單位引進到山西來。
明年工作計劃1
一、加強協會內部組織建設
1．繼續加強協會組織建設，進一步增強協會凝聚力，超市明年工作計劃。為加強會員的組織，協會特采取以下措施： 將各會員編排到各部門，活動時由辦公室通知各部部長，再由各部部長通知副部長，副部長傳達給各會員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會員與會員、會員與部長之間交流，增強協會凝聚力。
2．組織協會干部學習，不斷提升自身素質和領導水平。在大學掀起學習孟二冬教授的，協會響應院團委的號召，專門召開會議，組織協會干部學習孟二冬教授的奉獻精神，各部干部認真學習，受益匪淺。
3．組織協會會員學習，既提高了會員的奉獻精神，又增進協會會員的交流。協會以喜聞樂見的方式——電影，讓會員怡情悅意的同時感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉獻精神，感受了墨家“兼愛”的真諦。
二、立足師范學院，服務大學
1．幫助新生，讓他們感受大學的熱情，志愿者的愛心。迎接2006級新生入校，協會十分重視，由會長和副會長親自帶隊值班，取得了很好的效果。
2、組織“購書獻愛心”活動，豐富校園文化。協會長期與苦竹書苑合作，苦竹書苑為協會提供一批精品圖書供協會在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協會提供一定活動資金。
3．辦好“愛心超市”，為和諧校園的構建出一份力。“愛心超市”成立于2005年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市”。主要是為全校家庭貧苦同學直接給予物質上的幫助，免費提供衣服，解決部分同學的燃眉之急。本學期總共送出百余件衣服，共幫助七十余名同學，發放免費領取衣服的“愛心卡”30余張。
三、發揮校園優勢，積極服務社會
1．與實驗中學合作，協作召開主題班會，年度工作計劃《超市明年工作計劃》。協會多次組織會員到石河子市農八師實驗中學，幫助部分班級召開主題班會，以我們的親身經歷講述學習的重要性和學習方法，使實驗中學同學產生了共鳴，收到了同學們的歡迎。同時，這項活動還得到了院團委老師的肯定以及實驗中學校領導的關注，并希望我們可以一直堅持下去。
2．志愿服務師范學院152團一中。為弘揚教師美德，發揚志愿者精神，履行志愿者責任，同時為志愿者提供鍛煉自我的舞臺。協會與師范學院附屬中學152團一中團委合作，成立了“一幫一”結對子小組，由15名黨員志愿者擔任此次工作。同時，協會從“愛心超市”為152團一中的貧困學生提供30余件衣物。
3．長期志愿服務石河子市福利院。為方便福利院小朋友學習讀書，協會在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機構，并從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物，同時，協會還組織聯誼活動，負責部分保潔工作。為加強管理，督促志愿者工作，保護志愿者權利，規范雙方行為，協會特意與石河子市福利院簽定了長期服務協議。
4．走進社區，在22小區開辦免費輔導班。為了響應志愿者服務進社區的號召，協會積極與22小區聯系，開辦免費輔導班，免費輔導小區的部分學生學習，以達到教學相長，共同進步的目的。
一、嚴格按照協會章程，所有活動經費嚴格把關控制，一切開支必須遵守節約的原則。
二、所有經費的收支由辦公室負責管理，協會定期審查收支帳目記錄。
三、所有活動經費使用必須提前申請，批準方可使用。
四、所有活動經費使用須經委員長同意憑收據或發票方可進行報銷。
根據協會章程，本協會隸屬于師范學院團委，由師范學院團委老師俞世仲親自指導。俞世仲老師經常為我們提出很多獨特的活動意見，拋磚引玉，讓協會負責人受益匪淺。同時對我們的工作客觀的評價，指出工作的不足，為協會提出更高的要求，不斷的鼓勵協會繼續發展。俞世仲老師還積極的為協會提供部分專項活動資金，為協會活動的進行提供了必要的財力支持，為活動的成功提供了保證。
明年工作計劃2
為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計劃。
一、明年工作的指導思想
堅定不移地貫徹執行黨在物業管理方面的政策、法規、著力抓好公司的內外部管理，積極參與“同建同治”，創建文明和諧小區，打造物業小區亮點，堅持“文明、和諧、健康、發展”的小區建設理念，謀求公司的長足發展。
二、加強公司內部管理，完善各項規章制度
1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。
三、搭架子、建班子、明確職責
1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。
2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業務素質
1、新招員工必須按招聘條件擇優錄用。
2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。
3、每月對員工進行一次專業技能培訓；每季度進行一次法律、法規、消防知識的培訓；年度進行一次綜合性培訓。
4、擇優選送員工外出參觀學習、培訓。
五、夯實基礎、打造亮點、取信業主、長足發展
1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務理念，一切以業主的利益為重。
2、堅持“以人為本”的做事理念，關心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。
20xx年，公司員工總數增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監控等設備設施的維護維修和改造工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。
4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節能降耗。
20xx年，公司計劃上述費用列支4、5萬元。
5、加強低值易耗品和辦公用品、業務費用的管理，勵行節約、反對浪費。
20xx年，公司計劃上述費用列支1、5萬元。
6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支4800元。
7、做好園林綠化的養護，并將小區綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業主打造一個個世外桃園。
20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業小區真正的亮點，改善1—5棟業主的居住環境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區內的嚴重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區業主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環境、防盜作用。
三是著力辦好小區宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區內的文體活動，活躍業主的文化生活，增強業主的身體素質。
20xx年，公司計劃上述費用列支5、5萬元；20xx年再投入5、5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業小區真正的亮點。
把金域龍灣的物業小區都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標。
9、調整人員結構，提高公司的管理水平和服務質量。
20xx年，公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在201x年的基數上降低5個百分點；大中專比例占到員工總數的百分之六十；文體活動愛好者占到員工總數的百分之四十；公司配備專業的電梯、電工維修人員，為小區業主提供全方位的日常服務，改善服務態度，提高服務質量，杜絕安全事故的發生。
公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業務素質，服從安排，聽從指揮。
10、團結奮進，謀求發展
20xx年，公司計劃在現有物業小區的基礎上，再按管2到3個物業小區，創辦一個實體，抓好有償服務（業主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業務等），著力鞏固現有物業小區的成果，謀求公司的長足發展。
以上明年工作計劃，經業主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施。
明年工作計劃3
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰，銷售明年工作計劃。
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商， 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2011年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場， 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作，年度工作計劃《銷售明年工作計劃》。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率， 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道， 通過分銷過程， 最終到達消費者， 流通人員要具備清醒的思維， 長遠的戰略眼光， 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
以下是本年度的工作計劃：
一.完善講座預報制度，打造資源共享平臺.
上學期，學術講座預報制度已初步建立，校學術部統一匯總由各學院學術部搜集來的講座簡要情況（講座時間、講座地點、主講人等），并將信息到翔網上，以便于大家及時獲取有效的講座信息，根據自身專業及興趣選擇適合自己的講座，感受學術的魅力。
但還是存在一些不足之處，主要體現在講座信息的更新問題：瀏覽翔網學術部一欄，我們發現最新的講座信息還停留在2007年3月份，顯然還有很多學院并沒有及時上報。針對這個問題，校學術部在本年度將通過召開例會等形式多與分團委學術部進行交流，要求其及時上報，我們也將及時整理，爭取在第一時間將信息傳遞給大家，以供選擇。
本學期，我們還將于10月到11月，組織“學術之光”系列學生科技講座，每院至少兩場，我們會通過最具科學性、知識性、趣味性、前沿性的講座帶給您耳目一新的感受。
二.做好挑戰杯的宣傳、組織工作，幫助學子實現自我價值.
眾所周知，對于一所高校學術水平的判斷，很大程度上源自于挑戰杯的獲獎率和畢業論文的優秀率。歷屆以來，挑戰杯都是學術部工作的重中之重。本年度，我校學術部也將努力加大挑戰杯的宣傳力度，讓更多的人了解挑戰杯，參與挑戰杯，營造學術關注的良好氛圍，創建科技創新的外部環境。
具體計劃如下：
（一）加大“挑戰杯”宣傳力度，針對不同的年級，分層次進行宣傳。
對于低年級的同學，宣傳重點在于讓他們了解挑戰杯的整體情況，加強對于挑戰杯的認識，早做準備，為以后參加挑戰杯打好堅實的基礎。我們將計劃于在11月上旬大學生社會調查優秀成果總結交流會，屆時將會邀請挑戰杯獲獎同學與06、07級同學進行現場交流，以激發新生的創作熱情。
對于高年級的同學，學術部將聯系有關專家老師在課題選擇和立項方面給予更多的幫助和指引。
（二）學術部牽頭，在團委各部門協助下，將于10月至11月舉辦第8次大學生創業計劃競賽，選擇優秀作平參加挑戰杯。
（三）搜集整理學術成果，為大家提供榜樣作用.
校團委學術部將于10月至12月期間，配合團委其他部門舉辦2007年學生學術科技成果征集，將一些優秀學術論文、調研報告、科技作平成果作成集子，展示師大學子風采.
三．開展學生科協試點工作，加強科協的建設管理.
我校學生課外學術科技協會（簡稱學生科協）作為學術部的一個下屬機構，通過開展各項科技實踐活動和進行科技創新項目的研究和學術理論研究，為熱心于科研的同學提供有利的實踐場所和科技創新機會。但是還不成規模，目前只有化學化工學院和生命科學學院已初步建立了科協，其他學院都還停留在雛形階段。
針對存在的問題，我們將采取以下措施：
（一）本年度，校學術部將在文科和理科院系中各設一個試點，組建科協的學生干部班子，以被選中學院為實驗基地，試行科協的一些工作，然后通過調研等形式搜集試點工作的開展情況，對科協最開始的一些工作計劃進行調整，爭取在本年度內在每個學院都成立科技興趣小組，以組為單位進行廣泛的學生交流和討論，為挑戰杯比賽培養堅實有力的后備軍。
（二）校學術部和各學院學術部將加強對學生課外學術科技活動的領導，為學生科技活動配備一定的指導教師，盡可能地為科協開展科學研究創造有利條件，如實驗設備、圖書資料等。同時加強對于學生科研成果的設計和材料整理。
一、指導思想
通過信用建設試點，努力加強政府自身信用建設，使政府信用形象和行政公信力得到有效提升；積極開展企業信用建設，做到依法經營、公平競爭，建立起有效的信用風險防范機制，使企業能夠更好發展；探索行業協會（商會）信用，增強其為會員服務、為信用體系建設服務的體系功能，逐步建立起行業協會信用服務體系；適時開展個人信用建設，配合開展涉信人群信用檔案記錄，達到“誠信立身”的效果。通過試點推廣，深入探索，積累經驗，為全市現代社會信用體系建設提供示范和借鑒，使信用建設率先走在全省前列。
二、試點工作安排
（一）加強政府信用建設。建立“信用政府”建設工作的運行機制、工作制度和檢查監督制度。開展機關公務人員信用教育，推行政務公開，切實加強政府自身信用建設，將“信用政府”建設工作納入年度工作考核目標。
（二）開展“金融安全區”活動。對企業進行“守信獲益、失信損利”的宣傳；對“守信企業”，無論其所有制和規模大小，商業銀行酌情提供信貸授信業務、優惠利率貸款、簡化信貸手續等優惠政策和優質服務。
（三）創建“誠信納稅縣、區、鎮”。與稅務部門聯手，將誠信納稅作為主題內容向全社會進行廣泛宣傳，開展誠信納稅人評比活動。
（四）建設行業協會（商會）信用服務體系。加強行業自律，制定公平競爭規則，建立規范的信用服務體系，以保障行業協會（商會）的公信力和約束力，爭取在組織創新、職能創新等方面有新突破、新發展。
（五）開展“守信企業”創建活動。各類企業要遵循“不制售假冒偽劣，不欺詐消費者，誠實繳納稅收規費，及時歸還貸款和債務，信守合同承諾條款，不拖欠職工工資”等合法經營基本行為規范。建立企業信用風險防范機構，形成企業內部防范信用風險的機制；建立對企業信用市場的監督管理系統，形成失信懲罰機制和誠信激勵機制。通過企業基本信用制度和企業征信體系的建設，使企業信用水平明顯提高，企業信用環境明顯改善。
（六）開展誠信教育活動。黨政各部門、社會團體以及社區、農村基層組織都要結合各自的工作職能，按照各自的職責任務要求，運用多種形式和手段，勇于實踐，積極探索創新，不斷推出新的工作舉措，在全社會形成誠信建設新局面。通過制定和完善職業道德規范、鄉規民約、市民公約、學生守則等，把誠信教育的內容具體化、通俗化，落實到人們的日常工作、學習和生活中去。組織開展文明村鎮、文明行業、文明單位、文明家庭、人民滿意公務員等各類創建活動。繼續深入開展“重合同、守信用”、“消費者信得過”、“價格計量信得過”、“誠信納稅日”、“建設金融安全區”等活動。
三、加強組織領導，建立健全工作機制
（一）建立健全班子。信用體系建設是一項涉及方方面面的重要工作，各試點單位要高度重視，切實加強領導，將試點工作納入本單位工作進行統一規劃部署。要積極協調，建立健全縣（市、區）、鎮（街道）信用試點工作機構，注重發揮鎮、村兩級的作用。要明確部門職責分工，使各職能部門各司其職，各負其責，齊抓共管。要確定專人，負責做好試點推廣的組織、指導和協調工作。各縣（市、區）信用建設領導小組辦公室要發揮好牽頭部門的作用，解放思想，積極探索，創造性地開展工作，形成目標一致、配合緊密、務實高效的工作機制，確保試點推廣工作的順利進行。
（二）落實工作職責。各試點單位要根據實際，搞好調查研究，制定符合本單位實際、切實可行的試點實施目標和年度工作計劃，并把試點工作任務合理分解，落實到有關部門，落實到鎮、街道和相關基層單位，做到目標明確、職責清晰、責任落實。
一、重在加強領導，全面推進依法治理工作的落實
區政協領導始終高度重視依法治區各項工作，把普法依法治理工作擺在政協常委工作的議事日程，列入年度工作計劃，今年來召開了3次專題會議，研究普法依法治理工作。政協領導更是以身作則，多次帶頭參與法律宣傳，入戶訪視等活動。主動按照掛鉤聯系點制度要求，多次組織召開現場辦公會，解決普法依法治理工作中遇到的困難和問題。
（一）健全組織，完善機構。根據《*市2008—2012年依法治區實施方案，為保證新一輪依法治區目標的全面、有效實施，按照政協的特點、職能，及時調整充實，完善政協依法治理工作領導小組：黃勝富副主席任組長，辦公室主任鄭碧輝、社會和法制委主任莊瑞文為副組長，各專委會主任、辦公室人員為成員的領導機構，使依法治理工作得到了有效落實。在政協二屆會議上，還相應成立了社會法制委普法小組，各鎮（街道）政協聯絡組也相應成立，形成政協各方參與、運作有序的依法治理工作機制，為依法治理普法工作深入開展，提供了堅實保障。
（二）制定實施方案，落實工作部署。按照區依法治區普法實施方案，政協及時傳達學習分析普法成員單位落實工作目標情況，及時制定普法工作方案。在政協會議上領導親自部署，結合工作情況提出要求并通過鎮聯絡組現場會，各種活動中具體體現。政協領導，辦公室、社會法制委積極參加依法治區組織的各種會議和活動。
（三）開展學習培訓，落實考試考核制度。我們認真按照要求每年集中安排公務員和事業單位工作人員法律知識培訓不少于40學時，對執法人員不少于5天的更新知識培訓，政協連主席，二位副主席親自為本系統人員上法制課，最近政協及時組織委員學習新的8部法，提高委員法律水平，為履好職典定基礎。
（四）落實依法治理經費保障：政協始終把依法治理普法經費列入政協經費開支的預算，并建議區按照每人每年不少于0.5元撥給提高到每人每年1元撥給，得到了落實。
二、重在法律宣傳，營造創安氛圍
政協社會法制委認真地按照“五五”普法規劃和《關于開展法治城市，法治縣市區創建活動的意見》精神，與區有關部門一道，采取多種形式，利用新的載體對社會進行了法律法規的宣傳教育，營造濃厚的創安氛圍。一是政協委員積極參加區組織的法律宣講團宣講活動。二是牽頭組織公檢法司及欣港律師事務所等單位對各鎮、學校、企業進行了法律宣傳教育，開展法律咨詢活動。三是開創政協法律講堂，深入開展“法律六進”活動（進機關、進農村、進社區、進學校、進企業、進單位），舉辦“平安和諧進漁村”、進廠區專題宣講活動，營造氛圍。四是與司法局等單位舉辦了一場法律知識競賽活動，并通過泉港電視臺法律欄目轉播，得到良好的社會效應。五是開展法律故事會活動，采取以法釋案的方式，進行法律宣傳教育，取得明顯效果。
三、重在法律援助，促進社會和諧
按照政協三大職能，充分發揮優勢，推進和諧社會，堅持把關注民生、服務社會作為促進和諧的切入點，通過一系列專題活動，取得良好的社會效益。一是與法院、司法局、欣港律師事務所等單位舉行了法律援助，對弱勢群體，重點困難戶進行了法律的援助。二是參與開展系列義診活動，通過義診援助活動，發放法律宣傳手冊600多份，進行了法律宣傳援助。三是協助局幫助做好息訪工作，對人民來信和對象做好解釋工作，進行法律法規的宣傳教育，引導他們走上法律渠道。
四、重在履行職責，發揮特點優勢。
政協為了深入貫徹落實科學發展觀，遵循社會主義法制建設發展規律，促進我區經濟社會協調發展創造良好的法治環境，充分發揮職能優勢，推進依法治理工作的落實。
（一）開展政協委員視察活動。六月份認真開展司法服務中心的視察活動，組織五十多名政協委員視察后龍鎮峰前村“普法維穩服務站”為服務中心為載體，以“三種調解”以手段，全面進行普法。二是為了加強經濟法治建設，不斷規范社會市場經濟秩序。第二季度政協組織委員對市場超市供應、食品衛生情況的視察。第一季度組織經濟屆委員視察區排污管道、環境保護、節能降耗等視察活動，整頓和規范市場經濟秩序，依法打擊制售假冒偽劣商品行為，依法加強市場監管，完善投資市場監管。
社團宗旨：為英語愛好者提供一個英語學習交流平臺，旨在提高全院的英語學習水平。
社團口號：enjoyingenglish,enjoyingeveryday！
社團發展方向：精品化、特色化、品牌化
一、協會簡介
海闊憑魚躍，天高任鳥飛，陜西理工學院便是我們英語熱帶協會遼闊的海洋，廣袤的天空。在這片我們曾揮下汗水的沃土上，英語熱帶不斷發展，不斷成長。回首過去的五年，熱帶讓我們歌狂，讓我們驕傲。
（一）齊心協力，初露鋒芒
XX年12月3日，我校大學生活動中心張燈結彩、掌聲雷動、氣氛融融，由校團委、大外部、經貿系主辦，英語熱帶承辦的首屆“風采之星”英文演講大賽決賽在此隆重舉行。
舞臺上，選手表演精彩，命題演講字正腔圓、聲情并茂、落落大方；才藝展示豐富多彩，有質量、有水平；評委席上，評委們以公平、公正、公開為準繩，以負責認真為己任，兢兢業業；聽眾席上，人山人海卻秩序井然，人人恭耳細聽、積極學習；互動節目中，外教為大家抽獎并進行口語互動交流，極大活躍會場氣氛。
本次大賽是英語熱帶第二屆領導班子第一次舉行的大型活動，自11月5日至12月5日歷時一個月，經歷了宣傳、報名、海選、初賽、決賽等各個環節。在校團委、大外部和經貿系領導的支持下，在所有委員的齊心協力、共同付出下取得了圓滿的成功，極大地調動了各位同學學習英語的熱情，向更多的同學展現了學習英語帶來的樂趣。在師生中產生了強烈反響，得到了一致好評，為協會的發展奠定了良好的基礎。
（二）同心同德，共創輝煌
英語熱帶協會自成立以來，一直承擔為我校選拔參與“cctv杯”英語演講賽陜西賽區選手的任務。時光荏苒、歲月如歌，我們迎來了一次又一次為我院選拔參賽選手的重任。
面對時間緊、任務重的情況，協會上下齊心協力，同心同德，以滿腔的熱情與積極負責的態度，緊鑼密鼓的展開工作。面向全校的報名活動，公平公正的海選過程，激烈角逐的初賽，一步步邁進決賽的殿堂。大賽決賽完全按我省“cctv杯”英語演講比賽的流程標準進行，以實戰的形式，挑選真正的千里馬。選手們精心準備，一展才華，評委們認真負責，把好每一道關。
在XX年的比賽中，我校陳倩同學脫穎而出，代表學校參加陜西省cctv杯英語演講大賽，并以一等獎的驕人成績滿載而歸，為我校爭取了榮譽。同時，陳倩同學作為英語熱帶協會的主席，再一次將英語熱帶推向全校。
本次大賽，是我校舉行的最大規模、最具影響力的活動，它充分調動了廣大同學學習英語的熱情，再次掀起了校園口語學習的浪潮，向全校展示了我校外語教學取得的可喜成績。同年12月，在陜西省高校“優秀學生社團”的評選過程中，英語熱帶協會不負眾望，脫穎而出，以她的喜人佳績位列全校各社團之首，被評為“陜西省優秀學生社團”的稱號。
（三）再攀高峰，展望未來
11年會員納新喜創佳績，注冊會員達到208人，這再一次印證了英語熱帶在廣大陜理工同學心目中的美好形象。無論是11年的“風采之星”英文演講大賽，還是11年的“cctv杯”英語演講大賽，每一場比賽聽眾席上總是人山人海，掌聲雷動。在提高英語口語水平之余，我們還組織了“圣誕舞會”，讓更多的同學參與進來，感受異域文化，在一種歡快的氛圍中體驗說英語的樂趣。
在新一屆主席團的帶領下，我們英語熱帶全體委員將不斷努力，不斷提高，努力做好接下來的第六屆“cctv杯”英語演講大賽的組織工作，也希望廣大英語愛好者積極地參與，我們有理由相信熱帶的明天更美好。
英語熱帶簡介
英語熱帶XX年4月25日成立，它本著提高校園口語水平和增強商務英語知識，一切為本協會會員著想，利用一切課余時間豐富會員的英語知識，如英語熱帶成立之處就為廣大英語愛好者每周播放經典外國影片，通過觀賞外文影片大家可以在情景對話中感受英文語法，可以回顧課本知識，并可以學到更多簡短短語。此項活動在學習的同時，提高了會員英語聽力以及對外國文化的了解。英語熱帶是首個將定期播放電影用于學習的協會。
作為一個協會，它必須有組織，有制度。協會自成立以后不斷聽取會員及廣大英語愛好者的意見和建議，制定了英語熱帶自己的章程。
協會為了掀起校園口語浪潮，吸納了部分有熱情，有進取心的會員組織我們協會的內部機構。協會機構有主席一名，副主席兩名，組織部，資料部，宣傳部，外聯部，財務部，策劃部。這樣我們各司其職，把協會工作分配到各部各人，避免出現工作繁冗及委員不能協調工作和學習。分配工作后，每個委員能盡最大努力做好自己的工作。兼顧工作和學習，既輕松又學習到了豐富的課外知識，并極大的提高了個人能力。
協會為方便大家交流，由資料部為協會建立一個qq群（71966811），使大家可以在網上討論問題，交流英語學習經驗，增進會員之間友誼。為讓更多的人了解英語熱帶，為響應校團委舉辦的社團杯籃球賽，協會組建了一支男籃球隊。
二、協會組織機構
1、主席團
主席：*
副主席：*
工作職能：把握社團發展方向，組織安排新學年會員、委員納新，每次社團活動及社團日常事務的管理工作，主持每周的例會，并安排本周活動，分配各部室的工作任務，督促各部室的工作進度，以確保各項活動的順利完成;及時與大外部，國際交流處老師及外教進行工作上的交流與溝通。
提前制定社團年度工作計劃及年末時的年度工作總結，及時向團委老師和領導反映社團的情況。
樹立良好的社團形象，領導各位熱帶人力爭把我英語熱帶辦成陜理工最具特色及競爭力的優秀社團。
2、組織部
部長：*
副部長：*
委員：*
工作職能：負責所有活動委員以及會員簽到，組織大家參加各項活動，還有一些大型英語比
賽及英語講座等活動的音響設備調制和會場紀律的維持。
3、外聯部
部長：*
委員：*
工作職能：負責社團活動與其他社團及大外部老師的溝通與交流，以及社團活動贊助商的聯系。例如：每次活動邀請其他社團負責人、老師及其他嘉賓;與贊助商之間的溝通等。
4、財務部
部長:*
委員：*
工作職能：負責社團內部財務管理，以及每次活動所需的物資購買，報表的制作及統計；活動中協調其他部室進行會場布置及其它工作。
5、口語部
部長：*
副部長：*
委員：*
工作職能：負責社團活動的主持、話題收集、與外教的溝通與交流，以及每周組織培訓來幫助各位熱帶委員英語能力的提升從而提高社團內成員的整體英文水平以便更好的服務廣大會員。
6、宣傳部
部長：*
副部長：*
委員：*
工作職能：負責社團活動的宣傳工作，包括：制作及張貼宣傳海報，繪制宣傳畫，每次活動的板報布置，及會場布置工作。
7、策劃部
部長：*
副部長：*
委員：*
工作職能：負責社團活動內容及流程的策劃，及拉贊助時的宣傳策劃書。今年還包括熱帶五周年慶特刊的排版及出版工作。
8、資料部：
部長：*
副部長：*