時間：2023-03-10 14:49:33
導語：在年終總結開頭語的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、加強學習，堅定信念，忠誠黨的教育事業。
作為一名中年教師，我自覺加強政治學習，提高政治思想覺悟。平時，我認真學習了xx大精神，仔細體會“三個代表”滲透在教育領域的意義， 學習教育戰線中先進人物的事跡，時刻鞭策激勵自己。
我熱愛教育事業，熱愛我的學生。在工作中能夠求真務實、開拓進取、大膽創新、樂于奉獻，努力教好每一堂課，帶好每一次訓練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規范嚴格要求自己，以身作則，時時處處做學生表率，凡是要求學生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠尊敬領導，團結同事，積極參加學校的各種活動，遵守學校的一切規章制度。
二、深鉆教材，認真教學，圓滿完成任務。
體育課教、學、練三者之間的統一。俗話說：施教之功，貴在引導。教師的教學藝術在很大程度上就是他引導水平的體現。只有教師正確而巧妙的引導，才能在學生的學習中起到“引爆”作用，實現認知、情感、行為三者的統一，獲得教學最佳效果。
根據《新課程標準》的內容，結合學生的年齡特征，有針對性地進行教學，充分調動學生的學習興趣，提高體育運動技能，培養學生頑強拼搏的意志品質。在區優質課比賽中，我動腦筋、想辦法，將教材進行分段教學，每段之間都是遞進關系。同時，考慮到學生身體素質的差異，按能力分組，教學因人而異，是每位學生各需所求，各揮其能，各展其才。通過自己的精心設計，合理安排，這節課上的有聲有色，效果很好，獲區優質課一等獎。
學生普遍都害怕長跑50m×8這個項目。為了讓學生達標，必須樹立他們的信心，消除他們的恐懼心理。我給他們講“只要功夫深，鐵棒磨成針”的道理，讓他們認識到凡事在于人為，堅持就是勝利。在教學設計中，我安排課課練，學生每節課準備活動中沿操場跑三圈，每位學生每周有兩次練習的機會，一學期結束時，五、六年級的學生達標合格率為98%，效果明顯，從而達到了鍛煉身體，磨練意志，提高素質的目的。
三、發揮特長，刻苦訓練，辦好女子田徑隊。
我是田徑運動員出身，訓練田徑是我的特長之一。圍繞著把我校田徑隊保住全區領先指導思想，組建田徑隊要從長計議 ，長要有規劃，近要有打算。在選材時，我要求二年級至六年級都有學生參加，不僅要考慮眼前隊伍的適用構成，而且要考慮隊伍的后繼有人 。在訓練時，我根據學生的年齡特點和身體素質能力，制定了合理有效的科學訓練方法，重點培養學生的意志品質，狠抓隊員的基本功訓練，要求每個隊員動作規范，從小養成良好的動作習慣。在訓練中，我不僅對隊員們嚴格要求，而且對自己也嚴于律己，要求隊員做到的，我也必須做到。無論是冰冷的寒冬，還是炎熱的夏季，我都能堅持訓練，每次都提前早早到校為隊員們做好訓練前的準備工作。此外，我還經常找隊員們談心，增加師生之間的了解，關心她們，愛護她們，為她們排憂解難，讓每位隊員都能感受到田徑隊就是自己的家。
年度工作總結怎么寫
工作了一年，我們需要回過頭來對所做的事情認真地分析研究一下，肯定成績，找出問 題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作。
個人年終總結的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。通過總結，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。
個人年終總結的內容
工作總結的內容
1.基本情況
這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人員數量、主要工作任務等;形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。
2.成績和做法
工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實和數據。
3.經驗和教訓
通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓，發現規律性的東西，使感性認識上升到理性認識。
4.今后打算
下一步將怎樣發揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內容。
個人年終總結怎么寫
工作總結要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說?？偨Y要寫得有理論價值。
一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。
另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經驗是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現這種問題，其性質是什么，教訓是什么。
這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識。
1、個人年終總結標題
總結的標題分為單標題和雙標題兩種。
單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等，如《××廠2011年上半年工作總結》。
文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結，如《一年來的談判及前途》等。
雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題;副題采用公文式標題，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》。
2、個人年終總結正文
和其他應用文體一樣，個人年終總結的正文也分為開頭、主體、結尾三部分，各部分均有其特定的內容。
開頭：開頭一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內容的展開做必要的鋪墊。
主體：這是總結的核心部分，其內容包括做法和體會，成績和問題，經驗和教訓等。(如上文的個人年終總結內容)
不同類型的總結，內容有所側重，全面性總結其主體包括兩個層次，即成績和經驗，存在的問題和教訓。對于一般的工作總結，重點放在成績和經驗上。總結正文的結構，主要采用邏輯結構形式。
全面性總結根據過去一段工作中的成績和問題，或者經驗和教訓的內在聯系去組織材料。專題性總結以經驗為軸心去組織材料。
結尾：結尾是正文的收束，應在總結經驗教訓的基礎上，提出今后的方向、任務和措施，表明決心、展望前景。這段內容要與開頭相照應，篇幅不應過長。有些總結在主體部分已將這些內容表達過了，就不必再寫結尾。
3、個人年終總結結語
主要寫明的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題?？偨Y正文寫完以后，應該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結單位的名稱和總結的年月日。
寫好個人年終總結需要注意的問題
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。
2.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
第一方面：個人總結常見格式
第一部分：開頭語，概論?？偟母爬ㄒ荒甑淖罹什糠郑?/p>
第二部分：主要成績，要講透，但不要脫離實際拔高，分1、2、3、4???
第三部分：主要不足，可簡略，要實在誠懇，分1、2、3、4???
第一部分：努力方向，明年準備怎么做？重點針對不足之處。
第二個方面：個人總結的內容與寫法
個人工作總結是個人的工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的事情認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，把這些用文字表述出來，就叫做個人工作總結。
工作總結的寫法一般分三部分表述：
1、開頭
交待這份總結的時間，如“過去一年中”，以及簡要的說明，如“在領導的關心和同事的大力幫助下，本人順利完成本年度工作，現作總結如下”。
2、分點總結
可分德（職業道德）、能（專業技能）、勤（出勤等）、績（工作成績）等各方面。還要加上工作上的不足。
3、今后打算
寫出對今后工作的展望。多數寫發揚優點、克服不足之類的。
個人工作總結正文，有兩種不同寫法，要根據實際需要選擇好。一種是以工作回顧連帶談及經驗教訓?；旧鲜前垂ぷ髡归_的程序和步驟，分段說明每個步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應的經驗教訓。這樣寫，主要著眼于工作過程的回顧。
另一種寫法是總結經驗教訓為主，用工作回顧闡明經驗教訓。一般是先歸納和提煉出幾條經驗或教訓，分別展開論述，把工作過程、工作辦法、取得的成效等等穿插在里面寫，使經驗和教訓看起來更加充實。但是這樣寫，整個工作回顧會被拆開來分別為闡明觀點服務，顯得零散。為了彌補這一不足，可以在第一部分基本情況中適當加以詳述，使人對工作概貌有一個總的了解。
個人工作總結可不拘泥于"格式"和"框框"，但以下內容是必須包括的：
(1)標題?？偨Y的標題分為單標題和雙標題兩種。
單標題又可分為公文式標題和文章式標題。
公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等。
文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結。
雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副題采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。
(2)基本情況。應以簡明扼要的文字寫明在本總結所包括的期限內的工作根據、指導思想以及對工作成績的評價等內容。它是工作總結的引言，便于把下面的內容引出來，只要很短的一段文字就行了。
(3)工作回顧。要詳細地敘述工作任務、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問題。特別是對步驟和措施，要寫得詳細、具體，對取得的成效要表達得形象、生動。在寫工作回顧的過程中，還要有意識地照應到下一部分的經驗教訓，使之順理成章地引出來，不至于造成前后不一的感覺。 '
(4)經驗教訓。應從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實，并選用具體事例適當地展開議論。使總結出來的經驗和教訓，有論點，有論據，有血有肉，鮮明生動，確實能給人以啟發和教益。
(5)結語部分。主要寫明今后的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。
(6)落款?？偨Y正文寫完以后，應該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結人的姓名和總結的年月日。
第三部分：個人工作總結寫作注意事項
(1)總結必須實事求是。事實要準確，不能報喜不報優，不要夸大其詞。
(2)總結的觀點要正確。一定要以黨和國家的方針、政策作為衡量工作的主要標準。觀點正確，是總結能否站得住的關鍵。同時還要注意，光有正確的觀點還不夠，還需要有能夠說明觀點的豐富的素材和具體的內容，這樣的總結人家就喜歡看，看后也能有所收獲。
(3)寫總結文字要力求準確、生動、活潑?？偨Y是概括實踐，反映客觀事物的，因此用詞要確切?？偨Y要盡可能地多用群眾喜聞樂見、形象生動的語言。寫總結切忌年年老一套。
(4)要總結出規律性的東西。對大量材料，各種類型的矛盾，要反復分析研究，抓住其中的主要矛盾、本質特點、來龍去脈來論證其發展的趨勢。
給以一些參考信息吧，希望能幫助到你：
年底工作總結的要點!!
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
辛辛苦苦干了一年，業績如何，關鍵就看這“總結”的分量。如有字數限制還好，可以照“封頂值”去寫。如果沒有字數限制可就有點麻煩了，要留心打聽一下其它同級單位的篇幅有多長，如此有了參照物，才可“彈無虛發”。否則悶頭傻寫半天，洋洋灑灑15頁，殊不知人家寫了20頁，在氣勢上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄?
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千??”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
中間贅述業績的段落中，不時要有“收到了很好的效果”、“受到了領導職工的好評和歡迎”、“邁上了一個新高度”、“又上了一個新臺階”等肯定性話語??
所謂“總結”，不僅要總結優點，還要總結缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當的成績優缺點篇幅比例是10:1，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎?
要點三:數據要直觀
如今是數字時代，故數據是多多益善，如“業務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
但切記“數字是枯燥的”，應該把數據做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三:第一，成績一目了然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意;第二，對比強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數據、平均數據、行業數據來墊背，紅花還得綠葉扶嘛!第三，紙面上，一個圖表至少相當于千把字，你還用為字數太少而發愁嗎?
年度總結
過去的一年是我負責包裝工作的第___年，在領導的關心和同事的大力幫助下，本人順利完成本年度工作，現作總結如下：
一、嚴于律己，遵守公司各項規章制度。不遲到、不早退，按時完成任務。
二、不斷學習，力爭高效完成工作任務。學習包裝方面的專業知識，努力提高工作水平。
三、搞好團結，參與建設友愛和諧車間。和同事搞好團結，樂于助人，樹立個人良好形象。
四、工作上的不足：
總的來說，??在今后的工作中，我將以??為主要目標，爭取更出色地完成好各項任務。
你自己再充實些事實就行了。加油！
順便看看工作總結的寫法。
xxxx年已經過去，我沒有得到預料的結果，但這個辛酸的結果也是情理之中的事。此時的我已經無法改變過去，我能做的只有做好前車之鑒，防后顧之憂。這些教訓也許是我xxxx年得到最有價值的東西。
一、工作時的問題
1、與領導有關的問題
A、與本部門（直屬領導）關系的處理
①現狀：xxxx年工作的半年時間里面，領導對我是越來越疏遠。有指示政策不找我，需要了解情況不找我，聯系客戶關系也不找我，甚至有問題也懶得找我。這是一種最失敗的關系，比天天責罵更失敗，這也是xxxx年處理的最糟糕的一個關系之一。
②原因分析：首先，是我缺乏跟他的溝通，有疑惑自己擔著，有想法也在心里壓著，甚至有問題也不會想到跟領導商量，更不用說刻意去討好領導了；其次，是自己沒有表現的欲望，明知自己的強項是書面表達，但一些表現的機會都沒有去抓住，缺乏主動性。再次，是工作業績差。沒有良好的工作業績是沒有發言權的。最后，是自己沒有全心全意投入工作，態度沒有端正。
③解決方法：1、主動跟領導溝通，溝通的范圍包括自己對工作的疑惑和想法（特別是好的想法），自己無法解決的問題，自己沒有權限需要請示領導的問題；2、抓住每一次表現的機會，特別是自己強項的表現機會，全力展現自己，不需要隱藏什么，也不用明哲保身，但必要時謙虛的說法還是要有的，不可強出頭，能做的就做，不能做的就給別人做個順水人情。3、認真對待領導交予的每件事情，全力以赴做到最好，不可拖延，不可遺忘，更不可找借口推脫。如果自己沒做好要謙虛承認，并向領導請教下次該如何做。同樣的錯誤不可犯第二次。如果做好了，也不要邀功，功是領導的，功夫做到位了，別人都看在心里，該我的總歸會有回報的。4、端正態度，把公司當作自己的家，公司業績做好了自己的業績自然也就隨之提高。給公司考慮問題就是給自己考慮問題，公司的理念就是自己的理念，不存在洗不洗腦的問題。要一字不漏的接受公司的理念，并全力把它發揚光大。5、樹立“工作就是全部”的理念，所有的行為都是為工作服務的，工作做好了，所有的行為都好說話。工作沒做好你什么都不是。再也不要為你所謂的愛好，所謂的愛情，所謂的……而把工作拋到一邊了。6、不要抱怨公司的缺陷，不要為自己犯的錯誤找借口。人不可能是完美的，公司也是一樣。我能為公司做的不是去指責或補正公司的缺陷，我能做的只有發揮公司擁有的優勢和強項。這條切記，這是xxxx年我所犯下的最大理念錯誤。
④總結：直接領導的態度決定你的工作前途（錢途），萬事都圍繞他展開，萬事也要以他為中心。他的事做好了，他安排的事做好了，什么事情都好說。
B、與其他部門領導關系的處理
①現狀：其他部門領導現在對我也是抱不認可的態度的。特別是彩電部門領導，覺得我沒有辦事的技巧，沒有辦事的能力。對我不屑一顧，我也很少主動去跟這些人溝通，很少主動去幫他們做點力所能及的事情。甚至，其他部門最近發生了什么重大事情，什么重大變遷我都不知道，所以往往有機會溝通的時候卻沒有話題，因為我沒有主動去了解他們。
②原因分析：首先，缺乏溝通是最主要的原因，我辦事不利，我能力有限這些都不是問題，問題是當我遇到問題沒有想到這些部門領導，沒有重視他們，沒有及時向他們反映、請教和尋求幫助。對他人的漠視是對人最大的不尊重。其次，沒有主動去了解其他部門的一些情況，特別是一些大的變故（包括好的和差的），以及其他部門的一些產品、流程等相關知識，就是因為這些導致了見面沒話題，相對無語的陌生情況。再次，沒有主動去幫忙做一些自己力所能及的事情。沒有同這些領導的下級保持密切的聯系。最后，沒有認同這些部門的理念，各個部門的管理理念是不一樣的，不同的理念都有其存在的合理性，我不能一錘子打死。
③解決措施：1、主動溝通，遇到問題，自己有辦法可以向這些領導征求更好的方法，自己沒有辦法更要向這些領導尋求幫助，有機會定期要向這些領導匯報一下最近自己的一些情況和困惑，就像小弟跟大哥一樣。2、主動去了解其他部門的一些情況，包括最近的一些變故，有關的產品、流程、專業知識等方面的知識，以備下一次溝通時凸顯對此部門的重視以及必要時可以隨時助其一臂之力。此外，也是促進人事關系協調的一個重要的橋梁。3、主動去幫其做一些力所能及的事情，時間是可以擠出來的，不要把“事不關己高高掛起”的旁人理念掛在嘴邊，這是碌碌無為者失敗的根源。要樹立“事不關己，能否幫起”這種理念。但不要多管閑事，一些錯綜復雜的人事關系就不要摻和其中，不對他人做任何實質性的評價，也不參與任何一方的朋黨之爭。4、試著去理解這些部門的管理理念。如果認同就要加以學習和引入，如果不認同也要去尋找可取之處。而不要一股腦的拋棄或者嗤之以鼻，甚至加以指責。
④總結：同一公司，不同部門之間是一種合作、互助、共生存的關系。而不是競爭、指責和互挑毛病的關系。要記住，其他部門對你的評價和幫助也可以決定你晉升的進程。
c、與上上級（隔層）領導關系的處理
①現狀：現如今，跟我的上上級領導基本處于斷絕狀態。基本沒有任何溝通，他們不認識我，我也基本不了解他們的情況，他們的想法。更難說受他們的指導和提拔。
②原因分析：由于自身性格的封閉性，以及在我的腦海里面一直認為通過自己的努力完全可以自下而上的影響到上面的領導。所以，自己沒有主動去接觸這些人。
③結果分析：其實，上上級或者隔層領導完全有可能會影響到我的工作。一方面，隔層領導的話語權更重，一旦他們認可我，直接領導是沒有什么話說的；另一方面，隔層領導的對以后的晉升有至關重要的效果，我需要看長遠，做好打持久戰的準備。而不是打一槍換一個地方。以后再也不能在一個地方完全不顧一切肆意而為，等走到死胡同再換個地方。這樣的思想是完全錯誤的。人要進步，要有成績就要有韌性，有責任感，有始有終。謹記！
④解決措施：首先，抓住一切能跟上上級領導溝通的機會，好好表現自己。最好選擇一位保持長期的聯系（不管是電話、短信還是郵件聯系都可以），可以跟他討教各種工作的困惑，討教學習的有關東西等等。其次，有什么好的想法和建議，可以試著跟他們反映，但不要說人是非，同時這個建議和想法不能越過直接上司。最后，可以時常向其咨詢有關公司的一些文化理念，發展趨勢等等上層的東西。這些東西一方面可以增進與之的感情，另一方面可以提前知道公司的發展方向，為以后自己的發展做準備。
2、與同級同事有關的問題
a、與前輩同事的關系處理
①現狀：與前輩同事的關系如今是平平淡淡，沒有深交，也沒有得罪任何人。貌似跟他們是一種隱形的競爭關系。同時也好像有一道不可逾越的代溝。但身邊也不乏有人跟前輩同事關系好的。跟前輩的溝通能夠讓自己更快捷的了解公司，也能讓自己少走很多彎路與誤區。
②原因分析：跟前輩的這種關系主要來自自己的一種內向孤傲的心理。不喜歡跟人搭訕，也不喜歡把自己的事情隨意與人分享。此外，自己滿足于自己的這個生活圈子，不想向擴展，怕麻煩也不想操那么多的心，一定程度上可以說是一種懶惰，一種心理懶惰。多一事不如少一事的心理。
③解決措施：首先，這種懶惰的心理需要改變，少一事你就少一次機會，比別人少一次機會就會落后別人一步，一事一步，十事就是十步，百步差距就大了。記住，不積跬步無以致千里的教訓。其次，在行動上要對長輩有必要的尊重，如倒茶、讓座、遞煙等小事情上面要做到位。說話要客氣請教，私下要多多與之溝通甚至是閑聊，休閑時間盡可能的與同事度過，而不是沉醉在過去的溫馨朋友關系之中，當前的朋友同事才是最重要，最實際的。此外，盡可能的幫助前輩做一些力所能及的事情。
b、與同屆同事關系的處理
①現狀：跟同屆同事之間，保持著相當好的關系。大家同心同德，互助互利，是值得發揚的一種關系。相互之間也相當的信任對方，不會因某些蠅頭小利而影響之間的信任感。
②原因分析：形成這種良好的互信狀態，首先，得益于大家的同甘共苦，不計較對方的利益得失，同時大家沒有必然的利益紛爭。其次，大家都是同時進公司，沒有代溝，也沒有群體隔閡。再次，也是最重要的是大家溝通相當充分，有什么事情都是開誠布公，有什么好的活動都是不忘對方。一起面對困難，一
起分享工作業績。大家都知道各自的困難和優勢，這就是溝通的魅力所在。
③發揚的措施：⑴不要跟同事爭一些蠅頭小利，適時的讓出一些小的利益往往可以取得更多的東西。自己吃點虧往往可以得到大家的認可；⑵不要邀功，現在公司是一個集體作業的過程，不是某個人能夠完全獨立完成的，事情辦得好，是大家一起努力的結果。有什么獎勵所得一定與同事一起分享。有什么懲罰可以幫同事承擔的也可以試著承擔一些，領導和別人都看在眼里的；⑶不要搞小團體主義，自己也不介入任何團體。人是以群分，我可以更多的活動于某個人群，但我不可以針對任何其他的人群；⑷多多與同事溝通，不要把自己關在自我的空間里面。有什么困難可以跟同事說，你不把別人當朋友，別人也不會把你當朋友的。只要不涉及利益沖突，不在背后損人利己就行了。
c、與下屆同事關系的處理
①現狀：現在與下屆同事聯系不多，了解的也不多。只是偶爾例會見面聊上幾句。談不上交往，也談不上朋友。他們對我的影響也不大，但考慮到以后的發展，這層關系也是要注意培養的。
②原因：造成這樣的現狀的原因主要是受他人和小團體主義的影響。我們這一屆先到一步就有先入為主的心理，總覺得比人高一等。此外也有對立競爭的心理在里面。沒有形成互助競爭的關系。
③往后措施：針對這種心理，我覺得應該改變。兩屆人雖然進入公司的時間不同，但水平都是差不多的。應該以平等的心理幫助他們，而不是跟他們競爭。其實這部分人是最容易爭取的人群。初入公司最需要人的幫助。所以，以后一定要第一時間伸出援助之手，爭取這部分人隊我的支持，即使沒法獲得支持，至少不能培養勁敵。
d、與其他部門同事關系的處理
①現狀：與其他部門同事，現在既沒有特別鐵的，也沒有關系特別惡劣的。大家有事情時不時會考慮到我，但沒有形成條件反射的心理。只是一種工作上的關系維系，沒有進一步深化。其實這種關系是極其微妙的，也是很容易改變（可能稍不留意就惡化，稍微與人靠攏就能形成特別鐵的關系）。但從我目前的狀況來說（因為要辭職就沒有去維護），是惡化了，大家對我的印象是消極逃避，不堪一擊。這是一種失敗，最惡劣的一種。
②原因分析：⑴自己確實存在很多的消極逃避心理，對自己沒信心，對公司沒信心，對產品沒信心，對服務沒信心。這是一個人與人相處最大的忌諱。誰都不想跟一個失去信心的人交往。此外，遇到問題情緒波動太大，碰到難題第一反應居然是沉淪，而不是想辦法或者向別人尋求幫助。另外還存在羞于向別人求助，覺得向別人求助是一種認輸的羞恥行為。這是一種嚴重的錯誤。⑵缺乏必要的溝通，這塊主要是對他人的事情不聞不問，他們的活動也不感興趣、不參與，他們的思維也不加以支持與附和。這一方面是對別人的輕視，另一方面是對別人的排斥。這樣別人肯定也會排斥你。但是，這些人的某些消極思想是需要辨別區分對待的。走正道是當前我最需要的，不要還沒站穩就學人家跑。⑶太過自我，什么事情都以自我是否獲得滿足為做不做的前提。自己沒興趣就不參與，自己不會就逃避。其實，興趣這種東西真的是要培養的，其實一件事你做好了興趣自然而然就上來了。興趣這東西很多時候是個借口，是個阻礙人前進的東西。要興趣，但不信興趣，不以興趣為辦事的準則，這才是興趣之道。
③措施：⑴樹立自信，血性，雄心。我是最棒的，人與人之間在人格上絕對都是平等的，我不比別人差。評價一個人要蓋棺才能定論。任何對人格的鄙視都是一種挑釁，對自己對別人都是一樣。我不能貪圖安逸，也不能消磨志向，更不能沉淪。我是個有想法，有前途，有志向的人，這就是我的定位。不能停留、不能逃避、更不能倒退，必須前進。⑵對公司樹立信心，相信再爛的公司他能矗立于當今激烈競爭之林就必然有他的生存之道，如果能夠名列前茅那就更有其獨特的魅力。品牌力、產品、服務等這些都是公司的人格，也是作為公司員工的人格所在。對公司沒有信心就是對自己的否定。一名員工自踏入公司大門那一刻開始，就把自己跟公司捆在了一起，一榮俱榮，一損俱損。自己欲成長壯大，公司首先要壯大，反之亦同，所謂大河無水小河干。公司有做的不好的地方，我也有責任，也有義務去協助改正。而不是不負責任的離開，逃避。所以，公司就是我，我就是公司的一部分，不要把公司和自我分離。⑶溝通是人與人之間交往最基本的行為。也是解決問題的唯一途徑。萬事以解決問題為中心，而不是以自我的滿足為中心。問題解決了，自我的需求自然滿足了。反之，自我得不到滿足，肯定是有問題沒有解決，就要行動，就要尋找問題的根源，就要依根源去溝通。所以，溝通需要行動，需要主動去跟一切與問題有關的人員溝通。不要因為自己的要求得不到滿足就放棄與人接觸。（注意，此時就不要小家子氣，那些什么費用什么的都是借口，不要因小失大），總之一句話“行動，行動，再行動”。⑷戒除興趣中心論，不要拿興趣作為不辦事的盾牌。能解決問題才是感興趣的根本準則。
3、與客戶有關的問題
a、見客戶前要處理的問題
①現狀：如今，在見客戶之前我基本沒有什么規劃，沒有什么準備，沒有中心。只是一味的漫無目的的攀談，或者就是無言以對。業務員手冊這一很好的工具都半途而廢，胎死腹中。此外，見客戶前，對客戶資料的搜集，對市場行情的了解，對產品知識的掌握，對競爭者的了解，對公司政策的把握都一知半解，最糟的是自己沒有去占研，沒有主動著手去做這些東西。
②原因分析：造成這種狀況究其原因有如下幾點⑴懶惰，夏天酷熱懶于著手，冬天嚴寒懶于伸手，貪圖安逸享受。缺乏持之以恒的韌性，意志力不堅定，容易受外界環境的影響，如他人的游說，玩性的驅使，情緒的主導等等。⑵對工作的重視度不夠，對客戶的重視度不夠。把工作作為一種負擔，一種阻礙我游玩休息的東西。把拜訪客戶作為一種例行公事，只圖完成任務，不講究目的性，不講究效率。主要是心理定位的缺失和錯位。沒有把自己當成一個職業人來對待，沒有全心全意去對待工作，沒有把“把工作做好”作為自己當前最重要的事情。⑶疏于整體、長期規劃，見客戶前心里沒有一個整體的路數。今天不知道明天該見哪個客戶。
b、見客戶時要處理的問題
①現狀：如今，在面對客戶的時候，我基本上沒有一個具體的思路和策略。不知道如何開頭、如何結尾。更不知道察言觀色，洞察客戶的意思。有關品牌、價格、售后等一系列問題我都只是硬對硬，一五一十的跟客戶說明。自己似乎就是一個傳話筒，一本說明書。不會套近乎、不會講感情。最嚴重的是對自己的產品、服務、質量都沒什么自信，說話沒底氣。行為也缺乏主動積極的一面。此外，自己沒有主動去尋找自己產品和其他產品的優劣勢并采取相應的對策。即，不知己，不知彼，每戰必敗。
②原因分析：⑴自信心的缺乏，這里包括對自己能力信心的缺乏和對公司產品信心的缺乏。對自己能力的質疑主要是半年來業績的慘淡，人際關系的惡化所造成的。對公司產品的信心的失落主要是公司產品當前的質量問題層出不窮和過去產品質量的擔憂。⑵缺乏對產品和市場行情的了解。因為不知道當前市場情況，不知道公司當前的運作狀況，也沒有去對當前的行業情況進行思考，以至于見到客戶沒話可說，也就沒有自己的觀點和主見。⑶思路沒有打開，有關談判策略和運籌帷幄沒有去琢磨，更沒有去形成一套自己的方法和風格。即，每次見完客戶后沒有去總結方法和得失，業余時間也沒有去查找相關的資料來學習充實自我。以至于談判技巧半年來沒有任何的改進。一直停留在“傳話筒”和“說明書”的階段。⑷沒有虛心向別人請教，心胸比較狹隘，自尊心太重。不知道學人之長，補己之短。卻去嫉妒別人的成績。這也是人際關系惡化的一個原因之一。⑸組織語言的能力缺乏，思維遲鈍，且經常走神。
③改進措施：⑴昂揚斗志，抬頭挺胸。全力發揮自己的寫作、總結與關注細節的能力，大膽勤于去實踐自己的想法，以期得到別人的肯定，找到屬于自己的自信。⑵定期關注自己所從事公司的最新動態，有關公司的所有信息爭取第一時間獲取。包括公司產品信息、服務信息、人事信息等等。途徑可以有網絡、書籍、人際關系、等等。記住一條：積極主動。此外，盡自己最大的努力去學習公司有關的知識。其中包括產品知識（產品的設計、材料、型號等）、運營知識、行業動態，國家政策等。⑶定期總結，每天的日記要堅持記，工作手冊的事情要繼續做完。有什么感悟要馬上總結提升，特別是談判技巧、語言藝術、為人處事方面的軟知識點。此外，要定期閱讀有關為人處事的書籍，并記下筆記，以使自己保持積極上進的心態和不斷學習的習慣。⑷試著去接受與自己觀點相左的意見。溝通期間，盡量避免絕對化的言語，言辭多使用中性詞，不對別人的觀點過早做出評論，更不能直接否定。針對他人的觀點，要先找出其可行之處，贊其優點，避其缺陷，然后再表明自己的想法。
c、見完客戶后要處理的問題
①現狀：如今，見完客戶，我基本上是被動等待其反應。不管見完客戶的結果如何自己都不做事后的分析。更沒有去做客戶關系的管理，想辦法去彌補這次的不足，去揣測客戶的想法，去總結這次的談判的成敗，以對下次的見面做好準備。
②原因分析：首先，造成這種狀況的原因是我的惰性難除，激情的磨滅和意志力的松弛。自己本來就把見客戶當作
一種任務，見完客戶就以為任務的完成，就開始松懈，開始貪圖安逸。這是一種心理的松弛和惰性。其次，態度的不端正。并沒有把工作當作事業，當作自己必須的生活組成部分，當作自己的責任，當作一種快樂的事情。再次，攻克客戶的難度大，自己公司內部部門協調的混亂，給我的激情和熱情澆上一瓢又一瓢的冷水。最后，是自己的韌性不夠和情緒化的行為造成的。經常有破罐子破摔，以頹廢對抗沉淪的行為。
③解決措施：⑴端正態度，把工作當作是一種事業，一種生活必需品，一種快樂的源泉，一種責任。并適時勞逸結合。⑵每次見完客戶，第一時間更新客戶資料，并對這次談判的得失做出總結，以揚長補短，給下次見面的突破提供第一手資料。總結的內容包括自己做的好的方面，自己需要改進的方面，客戶的現狀，改進客戶關系的下一步措施，這一工作通過行程表的方式來完成。⑶正反兩方面看待公司的優劣勢，不因公司的劣勢而頹廢，不因公司的優勢而驕傲。就自我而言，學其精華去其糟粕。自己為自己而奮斗，但公司的利益與自己的發展息息相關。謹慎之……
d、與終端顧客有關的問題
①現狀：與終端客戶，現在的我是窮其所有去爭取與之成交。但終究沒有悟出成交之道。然而，怎么與顧客相處這一問題還是處理的比較好，處處站在顧客的立場上面考慮與解決問題。這一層關系，現在最主要的問題是怎么樣處理顧客利益與公司利益的關系。
②原因分析：與顧客的關系處理成為現在這個樣子，主要原因在于自身的性格方面。直言相告，說一是一說二是二，委婉的言辭說的又那么生硬。缺的就是那些八面玲瓏、圓滑世故的經驗。與終端客戶的溝通的過程就是一個雙方互利溝通過程，也是一個雙方互相妥協的過程。這是一個技巧活，我現在缺的是各種各樣的技巧，而不是性格與大是大非。此外，做人與做事不一定都是相通的。直爽的性格做人是好的，但直爽的性格做事不一定好。
③解決措施：首先，多多與終端促銷員溝通，向她們討教，向她們不恥下問。她們是最了解終端的顧客的。其次，多多與領導學習如何圓滑處世，外圓內方。特別是怎么說話。記住，知之為知之不知為不知，知之可以為不知，但不知一定不可為知。此外，在面對顧客的時候，一樣也要關注公司的利益。
4、與親朋好友有關的問題
a、與親人的關系處理
①現狀：與親人的關系處理是我現今處理的最好的關系之一。期間沒有出現大的問題，現今最大的問題是怎么樣提高與親人的關系緊密度。
②原因分析：與親人關系的處理好，主要得益于父母姐姐的教誨。而親人關系的緊密度不夠主要原因在于自己不會去與人套近乎，不會粘人，不會……而這些原因主要是自己自信心不夠的體現。
③措施：開朗豁達面對所有的親人，人與人之間本來都是平等相待，不因金錢、權勢、年齡而有賤貴之分。至少在心理上要有這樣的意識。如此，就能豁達的面對所有的人，就能放開手來處理所有的問題。
b、與朋友的關系處理
①現狀：現階段，與朋友的關系處理得平平。有無話不說的鐵哥們，更多的是人生過客。但是有一點關系處理的不甚好。就是沒有把朋友這一關系發展為人脈資源，往往是把朋友當做自己性格好惡的結果。而自己的性格先前比較孤僻，所以朋友不多，能夠兩肋插刀，給自己排憂解難的朋友更是太少。
②原因分析：自己把交友的范圍僅僅限于自身的性格好惡。好者留，惡者去。所以往往把自己交往的圈子縮小了很多，自己的活動范圍也縮小了不少，自己的眼界也大大縮小。這是交友的一大誤區。其實，交友如遠行、積水，不積跬步無以致千里，不積小流無以成江海。要想人脈亨通，就得摒棄自己的好惡。擇其善者而從之，擇其不善而改之。寸有所長，尺有所短。交友得以滿天下的道理就在此。交友理當謹慎，但意志堅定者交友，不因友人的好惡而易其志，足矣。
③交友原則：交友不擇好惡，與己志同道合者理當交，與己志有出入者當也可交，不可置之不理，更不可嗤之以鼻。
D、與女朋友有關的問題處理
①現狀：女朋友交過幾任，但現在仍然獨身一人，心無所屬。至始至終沒有學會怎么去愛一個人，怎么去疼一個人，怎么去與女人交往？甚至，把友情和愛情混淆一體。以至于，時常被這些情感所困擾，影響工作生活與學習。其實，從心底說自己還是希望有人陪著，有人能夠跟自己一起奮斗，一起攜手同進……
②原因分析：與女朋友的關系在我這個特殊的時期，它將對我以后的發展有至關重要的作用。前幾任女友的擦身而過，其原因各異，但又萬變不離其宗。就是我自身的理想和浪漫主義，以及脆弱的韌性和高傲的自尊心所造成的。愛情也是需要土壤的，我身上沒有孕育其生長壯大的土壤。這土壤，包括經濟實力（能夠承擔起家的收支），寬闊的胸懷（能夠忍耐時間、空間、人事所造成的寂寞與孤立），堅實的肩膀（能夠協助處理對方所遇到的困境，幫其排憂解難）?，F如今，我不具備這土壤，所以現階段我不奢求這種享受。
③措施：⑴不主動去追求女朋友；⑵不對以前的女友心寄希望；⑶不花心思于愛情的糾拌之中，萬事順其自然，水到自然渠成。
二、工作外的問題
1、工作之余的學習問題處理
⑴現狀：工作初期，還認真的學習一點電腦、處世等方面的東西。但隨著工作任務的加重，工作壓力的增加，課余時間慢慢的也就荒廢，到如今，工作之余基本是各種各樣的休閑活動，沒有任何的學習之舉。悲哀！
⑵原因分析：首先是自身韌性的脆弱，惰性的頑劣；其次才是外界環境的誘惑，他人的唆使和影響；再次為所制定的計劃太過于嚴格。沒有下定決心。
⑶解決措施：①所學的知識點有：處世為人哲學、辦公工具知識與技巧、工作生活學習領悟與總結、公務員考試準備；②所需資料、資源來源：書籍（每月必須熟讀一本處世哲學或者勵志書籍，并隨附購買一些有關辦公工具知識與技巧的書籍，附帶準備今年的公務員考試），網絡（首先，網絡是用來學習進步，獲取信息的，而不是用來休閑娛樂的。其次，網絡上面獲取的東西也要有所選擇、有所重視。再次，瀏覽網絡的時間不許超過工作之余時間的三分之一。），實踐（實踐總結是最寶貴的財富與知識，每天實踐總結是絕對第一位工作之余要處理的事情。其次，實踐總結要形成規則制度與習慣，以表格、程序等方式來做這些事情。）③制定作息時間表，形成作息習慣。
2、與工作有關的事情處理
⑴現狀：現在，與工作有關的事情，我基本也沒有去做。比如：工作時沒有完成的任務需要事后處理的事情，第二天要處理的事情安排，公司最新動態（包括人事動態、產品與技術動態、政策動態、發展趨勢動態等等）
⑵處理安排：下班后，要考慮的第一件事是當天事情有沒有做完，沒做完的加班做。其次是當天的工作生活總結。再次是公司信息動態獲取。再次是自身學習充電的問題。
3、休閑時間的處理
⑴現狀：現如今，休閑時間我大部分用于室內的網絡聊天，QQ游戲，與室友的閑聊打牌。室外只有少量的網球活動。時間都沒有規律，更沒有規劃性。