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實際托運人締約托運人 法律地位
一、實際托運人的含義
實際托運人，是指沒有與承運人訂立海上貨物運輸合同，而是將貨物交給與海上貨物運輸合同有關的承運人或者實際承運人的人。首先，此定義排除了“與承運人訂立海上貨物運輸合同的人”，也即“締約托運人”，避免了一人多重身份造成的權利義務的混亂。第二，該定義舍棄了《海商法》中“本人或者委托他人以本人名義或者委托他人為本人”的說法，這是因為托運人和實際托運人委托他人交付貨物的法律效力，依照《民法通則》和《合同法》的規定完全可以確定，從法律效果上來說，此種行為就是托運人和實際托運人自己的行為，無需另行加以規定。第三，此定義增加了“將貨物交給與海上貨物運輸合同有關的實際承運人”的規定，這是因為將貨物交給承運人或者實際承運人的法律效果是完全相同的。
二、實際托運人的法律地位
（一）關于實際托運人法律地位的幾種觀點
從定義可知，實際托運人存在的前提是實際托運人與締約托運人并非同一人，此時，明確兩者的法律地位對劃分其權利義務就起到了至關重要的作用。而關于實際托運人的法律地位，理論界存在著不同的觀點：
1、將實際托運人歸為“托運人”
認為應當將實際托運人歸為“托運人”的觀點中，分為了三種意見：第一種意見認為，以fob條件下為例，此時就存在兩類托運人。第一類是FOB合同的買方，他是與承運人訂立海上貨物運輸合同的當事人，其與承運人的關系是合同關系；而第二類是FOB術語的賣方，作為提單關系的托運人，其與承運人關系基于法律的規定，是法定的提單關系，即為法定托運人。在該觀點下，FOB術語的買賣雙方都以“托運人”的身份同時存在。
第二種意見雖然認同應該將實際托運人歸為“托運人”的范疇，但并不認同兩類托運人可以同時存在。該種觀點認為，不管使用何種貿易術語，都應當只有一個托運人。即使在FOB合同下，托運人也只能是賣方，并且提單應該是承運人向賣方簽發。
而第三種意見也認為任何情況下都只存在一個托運人，但對托運人的認定，應該根據提單的記載，也就是說，誰被記載在“托運人”一欄中，誰就是托運人。
2、將實際托運人定性為“發貨人”
該種觀點主張，重新界定托運人，引入“發貨人”的概念。在FOB術語下，明確區分FOB價格術語下的兩類托運人，與承運人簽訂運輸合同的是買方，即“締約托運人”，而將貨物交給承運人的是賣方，即“發貨人”；而以CIF或CFR價格術語成交時，兩種托運人合一。
3、將實際托運人從“托運人”概念中分離
該種觀點認為，在FOB條件術語下，賣方不是海上貨物運輸合同的當事人，根據合同相對性原則，其不受運輸合同的約束，但賣方又實際將貨物交給承運人，承擔了類似托運人的某些義務和責任，應當賦予其海上運輸關系的主體地位，且這種主體地位應當是法定的。因此，應當在法律中直接規定“實際托運人”這個概念，明確其獨立于“托運人”的法律地位。
筆者認為，第一種觀點中，第二類托運人作為提單關系的托運人，其與承運人關系基于法律的規定，是法定的提單關系，無須在提單上托運人一欄中記載其名稱。因此，唯一可以判定其作為托運人的標準便是將貨物交付給承運人。該種判斷方法看似簡單，但在實務中進行識別卻并非易事，容易引發爭議。而第二種觀點看似繞過了以往爭論的關于“是”或“否”的問題，但卻忽略了“實際托運人”與“托運人”的聯系，而需要對托運人和發貨人的權利和義務重新界定，工作量巨大，得不償失。對于第三種觀點，筆者持贊成意見，認為將實際托運人從“托運人”中分離是非常必要的，將在下文予以詳述。
（二）確立實際托運人獨立法律地位的必要性
從立法意圖上來說，把實際托運人納入到托運人的范疇，是為了保護FOB條件下的賣方，以法律形式確認賣方的地位，但并不是想要將所有托運人的權利義務都強加于實際托運人。如果賦予實際托運人以締約托運人同樣的地位，擴大了交貨托運人的權利和義務范圍，在增加其權利的同時，也擴大了其義務，這并不符合立法本意。從法理上來說，根據合同相對性原則，實際托運人不與承運人簽訂海上運輸合同，即雙方之間不存在運輸合同關系，因此，將其定義為托運人，理論上存在不足。綜上，將實際托運人從“托運人”的概念中分離出來，確立其獨立的法律地位，并在此基礎上規定其不同于托運人的權利義務，都是十分必要的。因此，筆者認為，應當在法律中直接規定“實際托運人”這個概念，賦予實際托運人其獨立于“托運人”的法律地位。
三、立法建議
綜觀海商法理論和海事司法實踐，托運人問題應是我國《海商法》中最為尖銳的問題。而其中最基本的，也就是托運人的識別，就存在認識上的分歧，在司法實踐中也出現了許多結論迥異的判決。從修改《海商法》的角度上說，將“實際托運人”從“托運人”概念中分離出來，準確界定法律地位，明確設置兩者的權利，合理分配兩者的義務，是必然之選。因此，應對《海商法》做如下修改。《海商法》第42條應改為：托運人，指與承運人訂立海上貨物運輸合同的人；實際托運人，指除托運人外，將貨物交給與海上貨物運輸合同有關的承運人或實際承運人的人。
參考文獻：
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[2]孫永剛.論FOB術語下賣方在海上貨物運輸中的法律地位[D].上海海事大學碩士學位論文，2006.
[3]郭國汀.論FOB合同承運人簽發提單的義務[J].中國海事審判年刊，2001，（1）：15.
0 引言
探析中職院校對口升學商務英語函電教學方法
【摘要】商務英語函電是高校對外經貿專業的核心課程，最近幾年來在一些中職院校的商務英語職業對口升學中，它占據舉足輕重的地位。筆者針對中職學生英語基礎薄弱的特點，總結出幾條教學方法
商務英語，作為一門專門用途英語，涉及到國際貿易，進出口業務，國際金融等多個領域。商務英語函電是商務英語課程體系中的一項重要內容，已成為高校對外經濟貿易專業或一些中職院校國際商務英語專業學生的核心課程。最近幾年來在一些中職院校的商務英語專業對口升學中，它占據舉足輕重的地位。該課程旨在將商務知識和英語知識相結合，培養學生如何在不同的商務環境下撰寫出表達準確、得體的商務英語函電，從而能夠達到不同的商務目的。九年來，我校開設立商務英語專業，近年來該專業開設的英語函電課程成為對口升學高考的一門必修課。自2004年我擔任該課程的教師以來，我刻苦鉆研，針對中職學生英語專業課較薄弱的一些特點，結合對口升學考綱對這門課的要求，我總結出幾條教學方法，僅供參考。省級期刊征稿
一、 加強基礎英語的教學及詞匯教學
由于商務英語作為專門用途的英語，目標是培養涉外經濟的交際能力，因此基礎階段的英語教學識外貿函電的基礎。外貿函電教學實際上是基礎英語的擴展和延續。我校商務英語專業學生經過兩年的學習，詞匯量，語法及句型以及對篇章的理解都達到較好的程度。但我認為學生基英的基礎還是薄弱的，比如說語法跟不上，函電課本里出現的一些過去分詞，動名詞，定語從句都是學生的弱項。有的學生不善于記憶單詞，課本里出現的許多長達十幾個字母的專業詞匯都令他們大傷腦筋。而大部分學生的英語寫作能力較差，專業英語寫作對他們來說是“蜀道之難，難于上青天”。所以許多老師都認為中職學生學習英語函電是沒有前途的。但我認為想學好函電，只要抓好基英這一塊是可以的。
我的學生們學了兩年的基礎英語，才在三年級時學函電。他們十分刻苦，打下了堅實的基礎。兩年內他們堅持寫英語周記，有的甚至寫英語日記，所以具有良好的寫作能力。
第三年有的班級基英薄弱，我就集中時間給他們補一補。
函電學習中，詞匯是一個挑戰。我除了教給學生記單詞的方法，上課時我也采用靈活多樣的詞匯教學。比如，unit1 page3中，我運用學生生活情景風趣幽默的進行詞匯的串聯，把枯燥的專業英語變成生動的口語，從而達到較好的教學效果。I sincerely posted a letter to a girl .(我真誠的寄了一封信) The recipient (收信人) is Mary. The salutation (稱呼) IS “my darling”(我親愛的)。The complimentary (結束利詞) is “yours sincerely”(你的真誠的)the last signature (簽名) is “-----”(一個學生的名字)My enclosure (附件)is a colorful photo.
二、 擴充學生相關的商貿英語知識和外貿業務知識
商務英語函電根據對外經貿商務活動的實際運作過程，會涉及到建立貿易關系，詢盤，報盤，還盤，訂單，支付，裝船，保險，索賠理賠等多個業務環節。我們這個專業會在函電課開設前提前一年開進出口實務。國際貿易等相關課程。我覺得函電教學中，針對不同的商務環境，我們有必要對外貿業務環節和學生一起進行復習回顧，補缺和鞏固學生的外貿業務知識。比如在函電課程“支付”的章節中，其中最重要的是讓學生掌握用信用證支付時如何撰寫相應的信函，這就需要教師對其基本知識進行復習或概括性地講解，包括信用證的定義，用途，特點，有關當事人，內容，流程，種類等。學生在了解熟悉上述內容后，才能更好地理解各種信用證的信函內容，從而進一步地學習和獨立寫出有關信用證支付的信函。
三、 突出英語函電學習應與基礎英語比較的方法
中職學生由于年齡小，專業英語接觸較少，總是把函電與基礎英語中一些詞匯用法混淆，一些句型用法混淆，所以老師在上課時針對專業英語的差異性，指導學生要比較學習。
如: ①offer 在基礎英語中作為名詞使用是“提供”，而在函電中是“報盤”或“發盤”;②order在基礎英語中是“命令”(動詞)，但在函電中“下訂單、訂購”;③隨函附上我方最近的價格單，Enclosed please find our latest prilelist，學生往往搞不清Enclosed please find 句型，我首先對學生講這是一個商務英語專業句型，然后我讓學生把該專業句型和基礎英語句型進行比較，Enclosed is our latest pricelist 也是同樣的意思，倒過來就是our latest pricelist is enclosed，所以說“Enclosed is our latest catalogue是倒裝句，把“ is”替換成“please find”就變成了專業句型，此外，在函電中會碰到一些縮略語，如FOB(貿易術語)、S/C(Sales confirmation，銷售確認書)、L/C(letter of credit)等，這就要提醒學生專門熟悉這些縮略語.
四、 活躍課堂氣氛，把專業知識由枯燥變生動
《商貿英語函電》中職教材內容主要是枯燥的信函往來，要想讓學生真正理解并學會撰寫這些信函，就需要讓學生熟悉各個商務環節及相應專業術語，通過各種靈活的課堂活動，激發學生的興趣，鞏固對專業術語的掌握。可以采用角色扮演的方式，把學生分成相應的小組模擬商務往來中的情景，這樣可以發揮中職學生的思維活潑、擅于表達、交際的優點，通過口語形式鞏固了專業術語。如在“報盤”環節中的對話如下:
“Do you quote on FOB or CIF?(你們報FOB盤還是CIF盤)
We often quote (the price) on CIF basis”.(我們通常在CIF基礎上報價)
學生們往往是不會用on CIF basis 這個術語，但用口語化生動的形式就記得很牢。
五、 背誦函電信件及課后商務函電術語
“書讀百遍，其義自現”。大學生大部分對背英語書是不屑一顧，但我認為它雖“小兒科”，但十分符合中職類學生的特點。一門語言的學習應該是“眼、腦、口”等各種器官的運用，一些學生抱怨函電單詞難記，我說他應該是第一次學這些單詞時發音不準，導致以后的忘記或記憶錯誤，所以想記住專業單詞及背下課文就必須學好語音，多動口，打好語音的基本功，是學好英語函電的先決條件。
六、 總結歸納句型和常見的習慣表達 論文投稿熱線
學生在背書過程中往往會發現有許多常見句型習慣表達，而且許多句型在樣信中出現頻率頗高，幾乎每篇樣信中都會出現，如“thank you for your letter (you inquiry) of may 15th，we look forward to your early reply”，在信頭和信尾反復出現，而在信的正文還會頻繁出現其他句型，教師應指導學生進行總結，可把相同意思表達的句型或詞組給學生進行歸納，也可先讓學生歸納，老師再進行補缺。如:告知對方信函的內容
①with reference to(關于) the letter
②Referring to
③With regard to
④Regarding
⑤As for ……
總結歸納這些常用句型以后，不僅方便學生掌握和記憶，而且可以讓學生在撰寫信函時，可以用不同的表達來豐富信函的內容。
七、 加強商務信函的寫作
[關鍵詞] 中職；國際貿易；校本教材；實訓教學
中等教育論文" target="_blank">職業教育是有別于普通教育的一種特殊的教育模式，重在培養社會主義市場經濟需要的生產、建設、管理和服務的第一線的實用型人才。入世以來，眾多進出口企業反饋：對學歷并沒有嚴格的要求，最主要的是能力。面對市場有利契機，中職國際貿易教學采用幾近真實的國際貿易模擬環境，讓學生在其中親身實踐。并建立起以實訓為主體，理論為支撐的任務引領型教學體系。只有學生將知識轉化為技能才能使中等職業教育以市場為導向的原則真正落到實處。
1、任務引領、創新教材。
長期以來，中職國際貿易專業教材傳統，與實際就業崗位脫離，不利于學生實踐能力的提高和職業能力的養成。校本教材的開發以長期進行國貿專業教學的一線教師為主體，以工作任務為中心引領知識、技能和態度，從大處著眼，小處著手，讓學生在完成工作任務的過程中學習相關理論知識，發展學生的綜合職業能力。以上海市現代職業技術學校《國際商務實訓指導》為例，教材以進出口業務中最常見的結匯方式（L/C、T/T、D/P 或D/A）和成交方式（FOB、CFR、CIF）分別設置T/T+FOB、T/T+CIF、T/T+CFR、L/C+CIF、L/C+CFR等項目；項目下各設一對“教學活動”和“體驗活動”；“教學活動”以生活中的實例為“項目背景”，通過“項目分析”要求完成“項目任務”；然后在“項目實施”中分步驟以各角色模擬從簽訂外銷合同，到備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、出運、制單，直至付匯/結匯、退稅等進出口的必經過程。“體驗活動”可以充分激發學生的成就動機。學生按項目要求，對項目背景進行分析，繼而完成項目任務。事后學生和教師都可以根據任務完成的情況評價學生的學習情況和活動能力。通過技能水平的訓練，培養學生解決實際問題的創新能力。
另外，校本教材整合了其他有針對性和實用性的內容，反映出中職特色。比如英文函電的使用以及英文單證的制作與國際貿易有著千絲萬縷的聯系，為了加強這方面的訓練，部分外貿函電的內容也被整合進去。教學中，業務流程的講解和外貿函電的應用結合在一起，每一個環節中英文相對應，步驟力爭和實踐環節相符。
任務引領型課程打破了過去國際貿易理論與實踐二元分離的局面，以工作任務為中心的教學，實現了理論與實踐的一體化。
2、技能訓練、理論檢驗。
模擬操作貫穿于國際貿易專業實訓教學的始終。理論變成了實訓的附屬。實訓不僅把枯燥的專業知識變得豐富精彩，更可以幫助學生有效地理解記憶。比如《2000 年國際貿易術語解釋通則》
解釋貿易術語CIF：賣方必須支付合同規定貨物運至內定目的港的運費，并自付費用辦理投保手續，但很多學生經常混淆買賣雙方的權力義務。在模擬實訓中租船訂艙，填寫投保單都必須在“出口商”
角色下完成。再如，《跟單信用證統一慣例》中所謂“單證相符”、“單單相符”也在實訓過程中得以很好的體現。以L/C+CIF 為例，在履約操作中我們需要制作合同、信用證、商業發票、裝箱單、匯票、投保單、報檢單、報關單、核銷單等眾多單證，只要單據之間表面不一致，單證中心將提示單證錯誤。除此之外，實訓還給學生提供了進出口報價及核算等練習。
國際經貿局勢瞬息萬變，國際貿易政策也是重出不窮，教師在教學時可以及時補充國際經貿領域的新進展和實際業務需求。比如匯票通常被作為重點放在“支付工具”上，而國際貿易實際使用的匯票是由出口商開出的“收錢工具”，這是一種特殊的商業匯票。
教師可以講明這種“國際貿易匯票”的特點和使用，以免與后續的托收、信用證涉及的匯票相混淆。全方位、多角度、大容量的技能訓練解決了學生的學習難點，檢驗了書上的理論知識，使教學真正跟上時代的步伐。
3、綜合實訓、培養創新能力。
從技能到能力，這是質的飛躍。綜合職業能力既包括專業業務能力，又包括社會能力。中職生可具體為：實踐動手能力，自我學習能力，社交能力，創新能力等。現在，許多國際性大公司在招聘人才時，十分注重應聘者的能力。能力的類型不同，培養也就各有差異。
首先，要了解和分析預測今后學生可能就業的相關崗位，明確各專業的職業能力結構，確定專業所需的基本技能和專業知識，并建立健全考核評估體系，把能力培養始終作為教學設計活動中的一條主線。其次，在教學中始終貫徹啟發性教學原則，以因材施教為基礎，以培養創新精神和創新能力為重點，積極開展綜合實訓，全面進行綜合性的職業學習和訓練。
國際貿易專業實訓課與文化課不同，教師在教學過程中不再是知識的傳授者、講解者，而是指導者、咨詢者；學生不再是被動地接受，而是主動地獲取。自始至終主體是學生，他們的積極性被最大限度地調動。教師讓學生分組組建公司，自己在實訓平臺上尋找商品和客戶，自己設計產品目錄、宣傳廣告。以進出易的基本過程為主線，以具體的進出口商品交易為背景，針對進出口貿易中業務函電的往來，包括出口報價與還價，核算、交易條件的磋商、出口合同的訂立、信用證的審核與修改、出口貨物的托運訂艙、報檢通關、辦理保險、結匯、退稅等主要業務為序進行訓練。
國際貿易專業核心技能課程并不是一個孤立的模塊，它與其它模塊是相互聯系、相互滲透、互動發展的。集中的綜合訓練，涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、國際物流與貨代、報關理論與實務等多門課程，通過全套單據的制作，讓學生掌握了與外商建立業務關系的整個流程。系統所屬部分項目與職業資格證書接軌。采用這樣的綜合實訓，把看似繁雜的貿易流程，通過真實案例進行展現，并使之與實際操作環節相溝通，不僅強化了學過的知識，還培養了學生們的上崗能力和創新精神。
4、校企互動，可持續發展。
由于中等職業技術教育主要是為了培養第一線的實用型技術工人、提高勞動力的素質和技能。因此，實訓期間可讓學生看到真正的運輸工具、集裝箱、海關監管場所，參觀海關報關大廳和檢驗檢疫機構，還可以直接聘請有經驗的從業人員來校講課，使學生在步入社會之前對行業及時了解。
學生未來職業的變化與他們自身的發展要協調起來，光靠課堂上的動手操作和模擬實踐是不夠的，學校教育應該和社會實踐滲透結合。學生進入進出口公司實習，企業成為學校的實訓教學基地，不僅使學生加深了專業理論知識，熟悉了企業業務的具體運行，而且還積累了經驗，提高了綜合知識應用和實際操作的能力。
同時，外貿企業從中發現和選拔人才，實現用人單位“零磨合”期的需求。校企合作培養了學生在未來實際工作中自我調節、自我發展、自我更新的能力，使學生既具備上崗就可以較好地上手工作，又有可持續發展的能力。[]
參考文獻
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論文摘要：離職教育中的國際貿易專業技能教學一直就是薄弱環節，要解次誼問題?矚確國際貿易專業技能體系十分必要?同時也婁確立正確的國際貿易專業各項技能訓練的目的和相關基礎課程的教學，同時注意將國際貿易專業技能考核與獲得職業資格證書相結合。強調國際貿易專業技能培養方法應多元化，以及加強國際貿易專業技能教學師貴隊伍建設的重要幔。
目前在高職教育試點中，存在的主要問題之一是將專業培養目標訂得過高，這不利于高職教育人才的培養。高等職業教育旨在培養技術應用型人才，因此應突出職業性、行業性，面向地方或行業經濟的特征，明確高職教育就是為學生從業服務的，就是以培養生產、建設、管理、服務等第一線需要的專門人才為主要教學目的。由此，我們認為，高職教育國際貿易專業的培養目標應是培養德、智、體、美全面發展，系統掌握對外貿易專業知識與技能，適應新的企業環境需要，有較強的實踐能力的對外貿易應用型人才，學生畢業后，能夠熟練運用所學專業理論技能，獨立開展涉外經貿業務及對外經貿管理工作。根據國際貿易專業的培養目標，不難得出結論，突出國際貿易技能教學是完成該專業培養目標極其重要的組成部分，為了加強國際貿易專業技能教學，應著重抓好以下幾個方面的工作。
一、明確離職教育中國際斑易專業技能體系
三年的國際貿易專業學習，要完成sa多門的課程，這些課程中，哪些課程與技能教學有關呢?這還要從什么是技能談起。這里所說的技能，是指涵蓋完成某一職業崗位(或職業崗位群)的任務的必播的一切技術和應用能力，是指把專業基礎知識應用到實際崗位工作中去的能力。國際貿易專業技能體系包括基本技能和專業技能(含崗位技能)。
基本技能包括:演講與口才;英語聽、說、讀、寫、譯;中英文錄人;計算機應用;公關禮儀。專業技能包括四個方面:談判前的準備階段:包括國際市場調研、與國外客戶建立貿易關系;交易磋商與合同的簽訂階段:包括成本核算預報價、商務洽談、外貿合同的擬定;合同的履行與善后處理階段:包括單證業務、儲運保險、報關報驗、國際仲裁;進出口業務全程仿真模擬訓練。
二、國際貿易專業各項技能訓練的目的和相關的蒼礎課程
〔一)基本技能訓練。其目的是:通過對有關基本技能課程的學習和訓練，使學生進一步掌握和鞏固本專業將來職業發展所需要的基本技能和素質，為將來走上工作 崗位擁有專業技能，勝任基本工作打好基礎。其主要內容是:要求學生在蘭年的學習過程中，必須通過下列基本技 能課程的訓練。(見表)
基本技能訓練必須有組織與考進行，最后還要考核。應由專職教師結合教學計劃對學生進行相關項目的教學、實訓，實訓可以采用案例教學、現場觀摩模擬操作、實際操作等多種方式進行，最終達到考核要求。考核方法可通過現場操作和綜合打分等形式進行，其中計算機應用能力要求能熟練攀握計算機辦公室自動化軟件及其他外貿應用軟件，并達到浙江省高校計算機應用能力一級。英語要具有較強的聽、說、讀、寫、譯能力，并達到CET--4或英語應用能力A級，三校生英語應達到應用能力A級或CET-3 。
(二)專業技能訓練。國際貿易專業技能訓練項目是圍繞進出口業務的開展進行的，主要包括以下四個階段。
第一階段:談判前的準備階段。這主要有兩點:首先是國際市場調研。企業要參與國際市場競爭就必須研究國際市場的變化規律。該項技能訓練的目的就是使廣大學生掌握如何在國際市場商搜集商品信息和做好商品定位、市場細分等國市場營銷的基本技能。相關的課程主要包括“進出口業務”、“外貿英文函電”、“電子商務”、“國際市場營銷”。其次是與國際客戶建立業務關系。該項訓練的目的是使學生具備尋找海外客戶的能力。訓練的主要內容包括建立客戶關系外貿英文函電的處理，尋找海外客戶的各種途徑。相關的課程主要有“外貿英文函電”、“進出口業務”、“國際經貿地理”等。
第二階段:交易的磋商與合同期簽訂階段。包括:(1)成本核算與報價:這是為了使學生掌握產品的成本核算，外貿商品報價技能，不同的貿易術語(主要是FOB.CFR，CIF)的報價轉換，不同報價貨幣的報價轉換，相關的課程主要有“進出口實務”、“國際結算”、“國際金融”等。(2)國
際商務談判。這旨在培養學生國際商務談判的組織能力，國際商務談判的策略和技巧，以及在國際商務談判中的基本禮儀，相關的課程主要有“英語聽說”、“公關禮儀”、“國際商務洽談”、“國際商法”、“世界經濟與政治”、“國際貿易實務“等。(3)外貿合同擬定訓練，包括商品的品質、數量、包裝、價格等合同條款。目的是使學生掌握對外貿易合同中各條款擬定應注意的間題。相關的課程主要有“進出口實務”、“國際商法”，"WTO概論”等。 的培養。 第三階段:合同的履行與善后處理階段。包括:(1)單證業務技能訓練。單證業務包括開證、審證訓練和單據制作和修改等方面。通過單證業務的技能訓練.使學生熟悉進口商申請開立信用證的業務流程(模擬進口商)掌握進口業務開證的相關技能，通過單據的制作的修改訓練，使學生拳握發票、匯票BlL等專業單據的制作，具備單證員的業務能力，相關專業課程有“單證業務”、“外貿英文函電”、“國際結算”、“國際金融”、“進出口實務”。{2)國際貨物運輸與保險訓練，使學生掌握貨物儲存、運輸、保險等實際業務操作能力，使學生能勝任貨代員的工作。相關的課程有“國際貨物運輸與保險”、“進出口業務”、“外貿商品學”等 (3)報關報臉技能訓練。該項訓練目的使學生掌握商品報關、商品檢驗、商品檢疫等方面的實際操作能力，勝任報關員、報檢員的工作，涉及的相關課程有“進出口實務”、“報關實務”等。(4)國際仲裁訓練。這是使學生掌握進出口業務中出現糾紛后進行國際仲裁應具備的應對能力，涉及的相關課程有“國際商法”、"WTO概論”、“進出口業務”等。
第四階段:進出口業務全程仿真模擬實訓。該階段的技能訓練是通過完成一筆進口(或出口)業務的綜合模擬訓練，使學生掌握掌綜合外貿業務能力，并具備一般國際貿易業務人員的綜合能力。涉及的相關課程有“進出口業務”、“外貿英文函電”、“單證業務”等。
三、專業技能教學應該特別注憊的若干問題
1、技能考核與獲取職業資格證書相結合。專業技能的考核不可流于固定模式，甚至形式化，有的技能課程的考核可采取在實訓或課程結束時，單獨設立實訓項目考核，由任課教師負資，單獨列人學生外貿綜合技能成績群中，成績可分為優秀、良好、中等、及格和不及格。條件具備的技能訓練課可積極實行與職業資格證書相結合的方法，以推動社會勞動準人制度的實施，使學生在畢業時能拿到一個或幾個職業資格證書，證書有利于學生的就業，我們不僅要鼓勵學生參加現有的適合高職教育的有關資格證書考試，還要積極參與職業資格標準的制定工作，如果能將這些標準與教學計劃有機結合，可以使技能教學收到事半功倍的效果。