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關鍵詞：糖尿病市場；產業(yè)環(huán)境；PEST模型
中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2013）08-0069-03
糖尿病是一種由胰島素分泌缺陷或胰島素作用不足所導致的，以高血糖為特征的代謝紊亂疾病。進入21世紀以來，糖尿病越來越成為威脅人類健康的重大慢性疾病，我國作為一個人口大國，糖尿病發(fā)病率迅速上升的嚴峻形勢令人震驚，中國統計年鑒數據顯示，糖尿病的患病率從1993年的1.9%迅速上升至2008年的10.7%。到目前為止，中國已成為全球糖尿病患者人數最多的國家。文章采用PEST模型，從政策、經濟、社會和技術環(huán)境四個方面，全面概述宏觀環(huán)境對我國糖尿病用藥市場的影響，以期為我國相關產業(yè)把握好外部環(huán)境因素提供一定的借鑒意義。
1政策環(huán)境分析
2010年，國家圍繞“保基本、強基層、建機制”的要求，穩(wěn)步推進醫(yī)療五項重點改革，旨在為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務。到2011年，醫(yī)改已有階段性成效。基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，基本藥物制度初步建立，城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系進一步健全，基本公共衛(wèi)生服務得到普及，公立醫(yī)院改革試點取得突破，明顯提高基本醫(yī)療衛(wèi)生服務可及性，這些成績有效減輕了居民就醫(yī)費用負擔，切實緩解了“看病難、看病貴”問題。基本醫(yī)療保障制度將全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農村合作醫(yī)療參保（合）率將達到90%以上。《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案（2009—2011年）》中還專門提及了“要為糖尿病人群提供防治指導服務”，這一體系的完善，必將提高居民診斷、治療糖尿病的意識，從而帶動相關藥物的使用與升級。
基于我國制藥行業(yè)的發(fā)展與市場需求狀況，以及我國的新藥研發(fā)實力，我國在相當長的一段時間內還很難以依靠自主創(chuàng)新藥物滿足臨床一線治療需求，通用名藥物仍將是我國醫(yī)藥衛(wèi)生體系的支撐。《國家基本藥物目錄管理辦法》規(guī)定，“基層醫(yī)療衛(wèi)生機構需要全部配備和使用基本藥物，其他各類醫(yī)療機構也都必須按規(guī)定優(yōu)先使用基本藥物。”2009版《國家基本藥物目錄（基層醫(yī)療衛(wèi)生機構配備使用部分）》所收錄的307種藥物，除第二部分102種中成藥外，第一部分化學藥品全部是通用名藥。近年來各地增補的品種以及即將出臺的新版國家基本藥物目錄，通用名藥納入品種還將增加。而醫(yī)療保障覆蓋面的不斷擴大和保障水平提高，會使安全、高效、便捷和可負擔的通用名藥成為醫(yī)保制度的基礎。我國的《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》中的化學藥有1000種左右，絕大多數是通用名藥，占市場流通化學藥的主流。目前糖尿病用藥進入我國基本藥物目錄和醫(yī)保目錄的都是通用名藥，在這種大形勢下，隨著醫(yī)保體系的不斷健全，通用名藥在糖尿病整體用藥中的比例會進一步提高，勢必會擴大國產糖尿病通用名藥物的市場需求。
2經濟環(huán)境分析
2.1GDP增長帶動醫(yī)療服務需求升級
GDP的增長能夠帶動醫(yī)療服務需求升級，使國內外資本投資中國醫(yī)療服務產業(yè)的速度加快，從而直接導致糖尿病藥品市場需求的增加。
2008年，受全球金融危機的影響，中國結束了自2004年以來長達四年GDP雙位數增長的黃金歲月，全年經濟增長下跌至9.6%。2009年以來，隨著一攬子經濟刺激政策的逐步落實并逐次發(fā)揮作用，國內經濟已經顯示出較為明顯的復蘇跡象。2009年，我國國內生產總值340902.8億元，比上年增長9.2%。2010年全年國內生產總值比上年增長10.4%。當時有一些過熱的苗頭，隨著國家采取了相應的宏觀政策，2011年增速回落到9.3%；這就意味著中國經濟保持了比較平穩(wěn)較快的發(fā)展，避免了可能出現的過熱的苗頭，中國經濟增速由回落趨于穩(wěn)定，正在向正常軌道過渡和演進。
2005-2011年，我國衛(wèi)生總費用由8659.91億元增加到24268.78億元，年均復合增長率為17.36%。衛(wèi)生總費用占GDP的比重由4.68%上升到5.15%。2011年，衛(wèi)生總費用比上年增長18.36%，其中政府衛(wèi)生支出所占比例達到30.4%，比2010年增加了1.7個百分點。
2.2經濟增長與糖尿病發(fā)病率
中國糖尿病發(fā)病率的上升和經濟增長密不可分。中國家庭的購買力越來越強，人們已經無須像從前一樣為謀生而在田地中勞作，人們的體力活動逐漸減少，高熱量、高脂肪和高蛋白、低纖維素的大量攝入，逐漸帶來超重和肥胖，使得高血壓、高血脂、糖尿病的患病率越來越高。圖1為1993-2008年我國GDP情況和糖尿病患病率。
3社會環(huán)境分析
3.1人口老齡化加速對糖尿病藥物需求產生積極影響
按國際通行的標準，60歲以上的老年人口或65歲以上的老年人口在總人口中的比例超過10%和7%，即可看作是達到了人口老齡化。中國不僅是世界上人口數量最多的國家，也是老年人口數量最多的國家，2011年，我國65歲及以上老年人口占全國總人口的比重已經達到了9.1%，人口老齡化趨勢加快，預計2010年到2020年是老齡人口增長最快的10年。
圖2為2005-2011年我國65歲以上老年人比重變化圖。
圖22005-2011年65歲以上老年人比重變化
數據來源：中國統計年鑒。人口老齡化的進程會對糖尿病藥物的需求產生長期而積極的作用。根據衛(wèi)生部的調查，在15-24歲以前，人們的患病率隨著年齡的增加而降低，但這之后，患病率就將隨著年齡的增加而增長，65歲以上人口的兩周患病比率大約是55歲以下人口平均患病率的3倍左右。同時，人口老齡化帶來慢性疾病發(fā)病率和患病率的迅速上升，會增加社會的醫(yī)療成本，降低患者的生活質量。從全球死因別標準化死亡率看，慢性疾病的死亡率是傳染病的近3倍，其中糖尿病作為主要的慢性病，2011年的死亡率為49.01（1/10萬）。2008年，我國慢性病年患病率達到645.3‰，比2003年增長19.78%。
從糖尿病發(fā)病病理上來看，患糖尿病的概率隨著年齡的上升而上升，中年以后是糖尿病高發(fā)人群，尤其是老人，如果生活方式、飲食習慣不加以注意患糖尿病的概率非常高。隨著年齡的上升，周圍組織對胰島素降糖作用的敏感性降低，就會出現胰島素抵抗。隨著年齡增長導致身體脂肪的構成比例增多，如果肥胖，就更容易患糖尿病。年老者體力活動較年輕人明顯減少，降低了周圍組織對葡萄糖的有效利用。年老者易患多種疾病，而有些常用藥物還容易促進血糖的升高，年齡的上升也會導致胰島B細胞分泌胰島素的能力下降。因此，老年人是糖尿病的高危人群。圖3為2008年不同年齡結構居民慢性病患病率，65歲及以上老人的患病率要明顯高出很多。
3.2城鎮(zhèn)化進程的加快將擴大降糖藥的需求
2000年以來，我國城鎮(zhèn)人口的比重逐年提高，《中國城市發(fā)展報告（2012）》（簡稱《城市藍皮書》）指出，我國已結束了以鄉(xiāng)村型社會為主體的時代，開始進入到以城市型社會為主體的新的城市時代，2011年，中國城鎮(zhèn)人口達到6.91億，城鎮(zhèn)化率首次突破50%關口，達到了51.27%，城鎮(zhèn)常住人口超過了農村常住人口。圖4為2000年以后我國城鄉(xiāng)居民比重變化圖。
圖42000年以后我國城鄉(xiāng)居民比重變化圖
數據來源：中國統計年鑒。根據衛(wèi)生部的調查，2008年城鎮(zhèn)居民的兩周患病率為222.0‰，農村居民的兩周患病率為176.7‰，城鎮(zhèn)居民的患病率要高于農村居民。同時，城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療保健支出要高于農村居民。因此，城鎮(zhèn)化進程的加快將擴大醫(yī)療行業(yè)的需求。
糖尿病導致的死亡率在一定程度上代表著糖尿病的發(fā)病率，根據中國衛(wèi)生統計年鑒的統計數據顯示，2011年城市糖尿病死亡率為17.26（1/10萬），高于農村的10.03（1/10萬），大城市的糖尿病死亡率大大高于中小城市和農村。一是由于城市人口老年化程度高于農村，慢性非感染性疾病患病率高；二是城市居民教育水平和健康意識以及對疾病的認同程度較農村高，自報疾病比農村多。
隨著我國城市化程度越來越高，人們的飲食結構發(fā)生了很大變化，尤其是城市人口，肉蛋奶吃得過多，粗糧、蔬菜吃得太少，高熱量、高脂肪、高蛋白飲食使糖尿病患病率居高不下；同時，由于對糖尿病的知識及其嚴重并發(fā)癥的不了解，亂吃濫喝，營養(yǎng)過剩，通宵熬夜，嗜煙酒無度，長期處于緊張焦慮狀態(tài)之中，缺乏體育鍛煉，以車代步，這些勢必導致城市人口的患病率大于農村。圖5是2010年城鄉(xiāng)居民糖尿病死亡率情況。
4技術環(huán)境
近年，國外批準上市治療糖尿病DDP-IV抑制藥類新藥有磷酸西他列汀和維格列汀等。目前主要開發(fā)的新劑型是口服復方制劑。
2009年5月，美國FDA批準了多巴胺拮抗藥溴隱亭用于治療Ⅱ型糖尿病。
2011年，美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準了1個糖尿病治療新藥利拉列汀，由勃林格殷格翰和禮來共同研制，批準日期為2011年5月2日。利拉列汀可通過抑制DPP-4提升體內相關激素水平，刺激胰島素釋放，從而更好地控制血糖，臨床研究表明利拉列汀安全有效。此外，對利拉列汀與其他2型糖尿病藥（包括二甲雙胍、格列美脲、吡格列酮）的聯合用藥也進行了研究。利拉列汀不能用于治療Ⅰ型糖尿病，而利拉列汀最常見的不良反應是上呼吸道感染、肌肉痛、頭痛等。
隨著病程的延長，2型糖尿病患者單藥治療失效的幾率逐漸增加，口服治療糖尿病藥物聯合治療成為這些患者的必然選擇。英國前瞻性糖尿病研究（UKPDS）研究顯示：初發(fā)糖尿病患者治療3年以后，50%的患者需要聯合治療；而治療9年以后，75%的患者都需要聯合治療，才能使血糖達標。可見聯合治療是控制糖尿病患者血糖達標必不可少的重要手段。復方制劑降糖藥，具有更強效、更安全、使用方便、性價比高、依從性高等優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢也決定未來高血壓、糖尿病、冠心病等疾病管理都將是復方制劑的好時光。未來復方制劑或將搶道糖尿病用藥市場。去年，勃林格殷格翰公司已向SFDA提交利格列汀/鹽酸二甲雙胍片的進口注冊；百時美施貴寶公司的沙格列汀/二甲雙胍緩釋片也正在進口申請中；諾華公司的復方制劑二甲雙胍/維格列汀片也正在進口申報中。
5結語
通過對我國糖尿病用藥市場所處的宏觀環(huán)境進行分析，我們可以看出，中國公共衛(wèi)生服務的不斷發(fā)展正在拉動糖尿病藥物需求的增長，基層醫(yī)療特別是農村基層醫(yī)療的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險覆蓋率的增加將給國產通用名藥物帶來機遇；隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民的飲食結構發(fā)生變化，隨之而來的是糖尿病等慢性病的高發(fā)病率；中國已進入老齡化時代，65歲老年人比重不斷增加，城鎮(zhèn)化進程也在持續(xù)加速，這些都會使糖尿病患者人數增加，進而擴大糖尿病藥物的需求。各國制藥企業(yè)都在糖尿病領域投入巨額資金進行研發(fā)，不斷推出新的制劑，復方制劑成一大趨勢，未來糖尿病用藥領域的競爭將更加激烈。
參考文獻
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歷經兩年，騰訊云已有比較全面的IaaS和SaaS服務，涵蓋計算、網絡、存儲、數據庫、安全、域名、移動服務、視頻服務諸多方面。不過，這些服務均是在云服務能力上做到了“人有我有”，這次會上新的內容則是做到了“人無我有”或“人有我優(yōu)”。
1、云+CDN：阿里云打價格牌，騰訊云打速度牌
CDN全名為內容分發(fā)網絡，不論是應用還是網站均有大量內容資源，如圖片、視頻、CSS文件等等，借助于CDN可將內容提前部署到不同區(qū)域的節(jié)點，進而提升用戶體驗，最關鍵的是提升訪問速度。CDN是一個跟互聯網一樣古老的行業(yè)，在云計算這一概念出現之前，就有諸多專業(yè)的CDN服務商，還有面向不同垂直行業(yè)的CDN服務。現在CDN已成云計算平臺的標配，專業(yè)CDN服務生存空間越來越小。
阿里云在2015年大力推廣CDN服務，2015年，阿里云CDN服務進行了大幅降價，最高降幅為21.2%，為全行業(yè)最低。除了降價之外，阿里云CDN還主打“云分發(fā)網絡”理念，即除了CDN本身之外，還提供融合云計算、大數據和一站式解決方案的整體解決方案，截至目前，阿里云CDN服務已升級到6.0版本，是騰訊云CDN面臨的強敵。
騰訊云CDN進行了四大升級：1、邊緣節(jié)點全面升級;2、通過騰訊云專線網絡，較傳統CDN速度提升超過80%;3、建立區(qū)域中心，業(yè)務平均回源速度提升50%;4、深挖精細化調度。騰訊云宣稱，升級后的騰訊云CDN速度上行業(yè)領先30%。除了在速度上突出自身優(yōu)勢之外，騰訊云CDN還將通過“垂直化”來實現單點突破，即針對某些細分領域進行深度優(yōu)化，例如CDN+視頻云，CDN+安全，也是阿里云CDN面臨的勁敵。
2、混合云Plus：與阿里云同是新兵
針對一些行業(yè)和一些客戶對云計算更高的數據和安全上的強勁需求，混合云計算市場正在快速壯大。混合云即有公有云的廉價、便捷、擴展等優(yōu)勢，又保留了私有云的安全、私密和可控等特性。使用混合云的企業(yè)往往還需要擁有自己的數據中心，并將數據中心通過專線與混合云服務連接。整體來說，混合云的使用門檻更高，實施更加復雜。如何讓混合云像使用公有云一樣方便，是當前各大云計算廠商想要重點解決的問題。
騰訊云了黑石混合云Plus版，可以做到讓物理機像云主機一樣所見即所得。它可在私有網絡下生成批量的高可用獨享物理機，在物理機和虛擬機之間部署業(yè)務核心架構延時在毫秒級。騰訊云在廣州、上海、天津、北京，比鄰公有云的地方都建設了黑石，在網絡、機房、電源、服務器等方面都有較高標準，并提供按月租賃服務。騰訊云還可在小時級內準備好物理機，并提供7*24的NOC運維和駐場服務，統一的宙斯盾防DDOS攻擊等騰訊云明星服務，這些均是充分考慮了混合云客戶的獨特需求。目前，58同城、微影時代、小紅書等明星公司已在使用騰訊黑石混合云。
阿里云在去年7月了VPC(虛擬私有云)服務試水混合云市場，去年10月云棲大會正式了混合云服務，重點進攻企業(yè)級市場，提供開放API、靈活的產品組合、彈性規(guī)模、硬件兼容、統一的管理界面等服務，主打無縫連接和擴展性。
在混合云市場，阿里云和騰訊云均是新兵，混合云市場本身也是一個新興市場，公共云服務是大頭，但混合云市場正在越來越重要，因為越來越多的企業(yè)，尤其是剛剛開始擁抱云計算的行業(yè)客戶，在便捷和成本之外更關注安全、數據和可控，愿意為此付出更多成本。因此，接下來騰訊云和阿里云借助于公有云領域的積累，必將攪動混合云市場。
3、出海計劃：與阿里云競逐海外市場
騰訊云宣布了出海計劃，除了在北美、香港、新加坡等優(yōu)勢區(qū)域自建節(jié)點之外，更多地區(qū)騰訊云選擇與全球合作伙伴共建。其中游戲等行業(yè)的出海需求更強，這是騰訊的優(yōu)勢領域，騰訊云將通過出海計劃幫助游戲客戶實現全球同服，提升用戶體驗。另外，騰訊云還針對海外業(yè)務拓展的客戶推出30萬元扶持標準和5000元禮包標準兩大專屬扶持政策。
2015年阿里云宣布了出海計劃，先后建成了香港、硅谷和迪拜數據中心，歐洲、日本、新加坡的數據中心正在陸續(xù)選址。去年阿里云還啟動了全球合作伙伴計劃，招募Intel等巨頭加入一起拓展海外云計算市場，“出海”被阿里云視作重大戰(zhàn)略。
關鍵詞:鋼結構工業(yè)廠房設計施工
近年來，鋼結構工業(yè)廠房在我國應用的發(fā)展迅速，其具有施工簡單、安裝快捷、經濟環(huán)保等諸多優(yōu)點，但鋼結構作為一種材料,也有很多缺點,例如防火性能差、易銹蝕等，在設計與施工的過程中，一定要充分考慮到這些不利因素。
鋼結構工業(yè)廠房的優(yōu)越性
鋼結構工業(yè)廠房的主要優(yōu)點在于：首先，在施工速度方面：鋼結構構件可以工廠化批量生產，施工簡單，安裝快捷，大大縮短施工周期；其次，鋼結構工業(yè)廠房在自重方面：可減輕建筑物結構質量約30%，特別在地基承載力低和地震設防烈度較高的地方，其綜合經濟優(yōu)于鋼筋混凝土結構體系；最后，從環(huán)保方面考慮：鋼結構體系屬于環(huán)保型綠色建筑體系，鋼材本身是一種高強度高效能的材料，具有很高的再循環(huán)價值，并且不需要制模施工。
二、鋼結構工業(yè)廠房的設計
無論在什么樣的工程中，圖紙是工程施工的依據。在鋼結構工業(yè)廠房的設計期間，要組織施工單位專業(yè)技術人員對圖紙進行會審,檢查施工圖紙中的“錯、漏、碰、缺”,力爭把問題解決在施工之前,減少因圖紙問題對工程質量、進度的影響。鋼結構工程要針對制作階段和安裝階段分別編制施工組織設計,其中制作工藝內容應包括制作階段各工序、各分項的質量標準、技術要求,以及為保證產品質量而制訂的各項具體措施。
1、鋼結構工業(yè)廠房支撐系統的設計原則
為了保證鋼結構廠房的空間工作,提高其整體剛度,承受和傳遞縱向水平力,防止桿件產生過大的變形,避免壓桿失穩(wěn),以及保證結構的整體穩(wěn)定性,應根據廠房結構的形式,車間吊車的設置,振動設備以及廠房的跨度、高度,溫度區(qū)段的長度等情況布置可靠的支撐系統。廠房每一溫度區(qū)段應設置穩(wěn)定的柱間支撐系統,并與屋蓋橫向水平支撐的布置相協調。
下柱支撐的位置是決定廠房縱向結構變形方向的重要因素,并影響溫度應力的大小,下柱支撐應盡可能設在溫度區(qū)段的中部,使吊車梁等縱向構件能隨著溫度變化比較自由地向區(qū)段兩端伸縮。當溫度區(qū)段的長度不大時,一般在溫度區(qū)段的中部設置一道下段柱支撐,但溫度區(qū)段的長度大于150米時,為了保證廠房的縱向剛度,應在溫度區(qū)段內設置兩道下段柱支撐,其位置應盡可能布置在溫度區(qū)段中間三分之一的范圍內,為了避免過大的溫度應力,兩道支撐的中心距離不宜大于72米。
對鋼結構工業(yè)廠房抗震性設計的重點
在對鋼結構工業(yè)廠房做抗震設計時應注意:首先，在總體布置方面要求廠房結構的質量和剛度均勻分布,使廠房受力均勻,變形協調,盡量避免因結構剛度不均勻對抗震造成不利影響，廠房橫向結構宜采用剛架或者使屋架與柱有一定固結的框架,以便充分利用鋼結構的受力性能并減少橫向結構變形。
其次，鋼結構廠房的破壞一般情況不是由于桿件強度不足而常常因為桿件失穩(wěn)而造成,所以合理布置支撐系統,保證廠房結構整體穩(wěn)定性,對鋼結構廠房尤為重要。
最后，在地震作用下,存在著低周疲勞作用,設計時應注意其對廠房的影響。對結構連接點的設計,應保證節(jié)點的破壞不先于結構構件的全截面屈服,應使結構構件能進入塑性工作,充分吸收地震能量發(fā)揮其抗震能力。
鋼結構工業(yè)廠房耐熱能力設計
鋼結構工業(yè)廠房防火能力很差，當鋼材受熱在100℃以上時,隨著溫度的升高,鋼材的抗拉強度降低,塑性增大;溫度在250℃左右時,鋼材抗拉強度略有提高,而塑性卻降低,出現藍脆現象；當溫度超過250℃時鋼材出現徐變現象;當溫度達500℃時,鋼材強度降至很低,以致鋼結構塌落。因此,當鋼結構表面溫度處于150℃以上時,必須做隔熱及防火設計（通常是涂耐熱涂料來解決）。
三、鋼結構工業(yè)廠房的施工
鋼結構工業(yè)廠房的施工中，存在的問題非常的繁冗，在這里我們只對比較突出的幾個問題進行分析研究。
關于施工過程中地腳螺栓的埋設問題分析
可以說地腳螺栓的堅固與否是鋼結構工業(yè)廠房建筑穩(wěn)定性的根本所在，地腳螺栓的精度關系到鋼結構定位,地腳螺栓的埋設須嚴格保證其精度,地腳螺栓的埋設精度。在柱地腳螺栓安裝前,將平面控制網的每一條軸線投測到柱基礎面上,全部閉合,以保證螺栓的安裝精度,然后根據軸線放出柱子外邊線,待安裝鋼柱地腳螺栓的承臺架子搭設好以后,將所需標高抄測到鋼管架子上。
在鋼結構進行吊裝的過程中的注意事項歸納
具體的注意事項包括：首先，把柱腳的底板的十字線彈出,地腳螺栓的中心線彈出,柱腳剪力孔清理干凈,待鋼柱就位后,調整標高,把螺母緊固；其次，吊裝完一個區(qū)域的鋼柱后,吊裝連系桿,這樣保證鋼柱整體穩(wěn)定性,使吊裝鋼梁時鋼柱不容易變形；最后，吊裝鋼梁,兩對鋼梁空中對接,并把高強螺栓初擰,第一根鋼梁用四道纜風繩拉緊,防止鋼梁向一邊傾斜。
吊車梁系統的安裝難點解析
在鋼結構工業(yè)廠房的施工過程中，吊車梁的安裝必須嚴格按規(guī)范從柱間支撐跨進行,柱間支撐安裝連接后已形成一個比較穩(wěn)定的空間剛度單元,從此處安裝一是保證安全,二是能保證吊車梁安裝不會影響柱子的垂直度。同時在安裝過程中對端部截面誤差較大的吊車梁底部應配調整墊板,該墊板在吊車梁系統調整完后應焊接固定。按事先測放的定位線精確對中。制動系統的連接應在吊車梁調整固定后正式連接。當制動板與吊車梁高強螺栓連接,和輔桁架焊接連接時,為防止連續(xù)施焊對高強螺栓的影響應先將制動板和吊車梁的高強螺栓連接,并進行初擰,然后調整輔桁架,并于制動板點焊固定后終擰高強螺栓,最后進行制動板和輔桁架的焊接。高強螺栓的緊固和制動板的焊接,均要遵循由每塊板的中間往兩邊進行,以減小板內應力。
關于鋼結構構件的碼放問題
為便于結構構件的安裝,構件進廠后應進行合理的堆放.原則為:現場急需安裝的應直接堆放到現場,按照吊裝順序先吊裝的碼放在上頭,后吊裝的碼放在下頭.不急于吊裝的構件暫時存放在現場外.堆放時應注意柱梁分開并按照軸線分類碼放.存放場地應設專人進行管理,并按供貨要求和供貨清單進行清點,資料存檔.構件堆放時H型構件應立放,不得平放.每個構件的支點不得少于兩個,支點的位置宜在構件端部七分之一跨處,疊放時不得超過三層并用木方正確的分層墊好墊平,支點應上下對齊。
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作者簡介：
中圖分類號：F752 文獻標識：A 文章編號：1009-4202（2013）03-000-01
摘要 市場細分（market segmentation）是企業(yè)根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的差異性。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。本文試通過對策劃與設計行業(yè)發(fā)展現狀的分析闡述淺析策劃與設計行業(yè)細分市場的必要性和有效性。
關鍵詞 市場細分 渠道沖突 發(fā)展戰(zhàn)略
一、策劃與設計行業(yè)發(fā)展現狀概述
我國的策劃與設計行業(yè)在短短的幾十年的發(fā)展可以用迅猛來形容，然后我們通過調研發(fā)現策劃與設計行業(yè)的相關公司并沒有因為市場的繁榮而取得相應的豐厚回報，相反，更多的策劃與設計相關的公司一直處于小型微利的狀態(tài)，它們面臨著巨大的競爭壓力，面臨著隨時退出市場的危機。
按照正常的市場規(guī)律，一個行業(yè)市場發(fā)展的同時，必然導致這個市場相關企業(yè)的完善和成長。但是我國目前的策劃與設計行業(yè)中的很多企業(yè)處于很高的淘汰率的壓力之下，這其中固然有市場優(yōu)勝劣汰的機制的作用，但是筆者認為造成此類情況發(fā)生的原因還與該行業(yè)沒有進行有效的市場細分有一定的關系。
下文將對策劃與設計行業(yè)的市場細分的必要性和有效性進行闡述。
二、對設計與策劃行業(yè)市場細分有效性的分析
經典的市場細分理論要求有效的市場細分必須滿足五種屬性，以下分別對其進行系統的分析。
可衡量性是指各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。在市場細分之后的可衡量性是顯然的，例如，橫向上我們可以將其分類可以分為媒體類、制作類、策劃類、設計類；縱向上媒體類又可以分為電視、報刊、網絡、廣播等；策劃類可以分為產品策劃、廣告策劃、企業(yè)策劃、品牌策劃、市場策劃、投資策劃、推廣策劃、項目策劃等。在市場細分之后，各個策劃與設計公司的擅長項目因為市場細分而變得明晰。
可贏利性指的是企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利，目前有很多專職的設計公司他們利用其自身某個項目的單方面優(yōu)勢，在市場上站住了腳跟。
可進入性是指所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領這一市場。策劃與設計行業(yè)的進入門檻較低，對于人才的層次需求在現今市場也是比較容易滿足的。
差異性是指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。如今每個策劃與設計公司都各有特色，不管是其經營的項目的差異還是其擅長方面以及其設計的作品的特色都有著其各自的特點，因此市場細分之后的差異性顯然是滿足的。
相對穩(wěn)定性指的是細分后的市場能否在一定時間內保持相對穩(wěn)定。相對于現在的策劃與投資公司的較高的淘汰率，筆者認為細分之后的公司會因此更趨于專業(yè)化、特色化，這樣的市場更具有穩(wěn)定性。
綜上所述，對策劃及設計行業(yè)進行市場細分是有效的。
三、對設計與策劃行業(yè)市場細分的必要性分析
筆者認為，對市場進行細分至少會有以下的幾點好處：
1.市場細分可以更好的滿足消費群體需求。
隨著我國市場消費需求的離散化趨勢越來越明顯，不同客戶對于作品的要求是不一樣的，甚至于對于同一個設計的評價都會不一。若策劃與設計行業(yè)不進行明確的定位，就沒有立足市場的優(yōu)勢所在，最終對無法充分的滿足任何一類客戶的需求。
2.市場細分能為企業(yè)發(fā)展提供了新的機會
壟斷型的企業(yè)能夠通過資源壟斷、政府政策的偏向或者自然資源等優(yōu)勢或者超額利潤。而我國的策劃與設計行業(yè)是一個自由競爭的市場，任務一個公司幾乎都不可能成為全能型企業(yè)達到壟斷，這就為更多的企業(yè)提供了新的發(fā)展機會以更好的站穩(wěn)市場。
3.細分市場可以避免重復建設以及資源浪費
我國在過去十幾年中出現大量重復建設、以及很多的同樣或類似項目，各企業(yè)之間進行持續(xù)的價格戰(zhàn)最后導致資源浪費以及惡性競爭的根源之一就是沒有進行有效的市場細分。市場細分還可以使企業(yè)用最少的經營費用取得最大的經營效益。這是因為企業(yè)通過市場細分，選擇目標市場，就可以有的放矢地采取適當的市場營銷措施，能夠有針對性的更好的對企業(yè)的資源進行配置。
4. 市場細分是社會分工的必然要求
不管企業(yè)是有意識的，還是無意識的，是主動的，還是被動的，事實上都在做著市場細分的工作，只不過是做的深度、廣度與精確度的不同而已。市場細分的發(fā)展趨勢應該是越來越細、越來越精確，這也是消費者需求的千差萬別決定的。市場細分是社會分工的必然要求，當然在策劃與設計行業(yè)也是有所體現的。
綜上所述，對策劃與設計行業(yè)進行有效的市場細分是有效的也是必要的。隨著策劃與設計行業(yè)在市場細分的道路上越走越遠，我們有理由相信我們能更多優(yōu)秀的設計作品，更多富有創(chuàng)意的營銷策劃點子。
基金項目：西北民族大學國家大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目資助， 項目編號：201210742067
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以嶺藥業(yè)是以創(chuàng)新中藥為主的生產企業(yè)，以中醫(yī)絡病理論創(chuàng)新引領新藥研發(fā)，實施科技成果轉化，使以嶺藥業(yè)成為我國創(chuàng)新中藥成果轉化的典范，僅在現代中藥領域就達到數十億的銷售額，先后承擔了國家“973”“863”、國家“十一五”支撐、國家“十二五”重大新藥創(chuàng)制等國家重大項目30余項，獲得5項國家級獎項，研發(fā)專利新藥10余個，獲得國內外授權專利350余項。
布局國際制藥產業(yè)，“3步走”戰(zhàn)略實現與國際接軌
以嶺藥業(yè)為了與國際接軌，從2009年開始發(fā)力國際市場，布局國際制藥產業(yè)，并提出“轉移加工-國際注冊-專利新藥”3步走戰(zhàn)略。
為了迅速與國際接軌，以嶺藥業(yè)國際制藥建立了一支國際化的研發(fā)、質量、生產、營銷團隊，高層管理者均在歐美市場擁有多年豐富的從業(yè)經歷，具有長期跨國制藥公司任職背景和專業(yè)經驗，在歐美仿制藥市場上，有較強的市場分析能力、研發(fā)能力、生產管理能力、產品規(guī)劃能力和市場營銷能力。
經過8年的發(fā)展，以嶺藥業(yè)國際制藥已經在北京、石家莊建立了普通口服固體制劑、非細胞毒性口服固體制劑和性激素口服固體制劑研發(fā)、生產基地，建立了激素類藥物、抗腫瘤藥物、控緩釋劑的研發(fā)平臺，掌握了多項控緩釋技術，完成了數十個技術轉移項目和專利藥、非專利藥的國際注冊。生產車間多次通過美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等國家的GMP認證，產品出口至英國、加拿大、新西蘭、德國等多個國家和地區(qū)。
進軍國際市場，成為中國制劑出口規(guī)模最大的企業(yè)之一
近幾年，以嶺藥業(yè)治療腫瘤的分子靶向藥，治療腦卒中、帕金森病及疼痛的一類新藥研發(fā)取得了突破性進展。國際制藥三大業(yè)務模塊，OEM、新藥臨床樣品加工、自主研發(fā)ANDA（簡略新藥申請），經過扎實的工作與市場開拓，均得到了長足發(fā)展。固體口服制劑進入歐美規(guī)范市場，尤其進入PICS成員國，在國際制藥領域獲得了肯定。目前5個產品在新西蘭占有率達80%，2個產品在英國市場占有率>60%，2個產品在加拿大、德國達>40%，成為中國制劑出口規(guī)模最大的企業(yè)之一。以嶺藥業(yè)為《財富》全球500強企業(yè)進行的大批臨床樣品生產，獲得了質量好評。由以嶺藥業(yè)萬洲國際制藥主導向美國FDA申報了一批ANDA（簡略新藥申請）產品，以美國為起點向歐洲拓展的市場將非常廣闊。2016年2月1日，以嶺藥業(yè)撲熱息痛片成為中國第1個以自有品牌在美國當地直接銷售到終端的產品。以嶺藥業(yè)美國子公司已經完成美國27個州的批發(fā)商許可證的注冊，預計2016年上半年能夠完成其余23個州的批發(fā)商許可證的注冊，實現覆蓋全美的銷售網絡。
2015年12月，專利中藥連花清瘟膠囊已經獲批進入美國FDA二期臨床研究，通心絡膠囊、參松養(yǎng)心膠囊、芪藶強心膠囊等一批創(chuàng)新中藥已經進入韓國、越南、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、加拿大、俄羅斯等市場。以嶺藥業(yè)被評為中國醫(yī)藥企業(yè)制劑國際化先導企業(yè)。
差異化聚焦戰(zhàn)略是小普藥企業(yè)脫穎而出的首要選擇
企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導戰(zhàn)略。要么把成本控制到比競爭者更低的程度；要么在企業(yè)產品和服務中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值；要么企業(yè)致力于服務于某一特定的市場細分、某一特定的產品種類或某一特定的地理范圍。
小型普藥企業(yè)幾乎沒有什么成本優(yōu)勢，可行的戰(zhàn)略就是將差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略有機結合，集中資源與能力，在某一點上通過差異化競爭尋求突破，即：差異化聚焦戰(zhàn)略。
一般來說，競爭可以分為6個層面，從價格層面、質量層面、功能層面、服務層面、技術層面，一直發(fā)展到品牌層面。對于中小醫(yī)藥企業(yè)而言，除部分企業(yè)已經建立一定的品牌優(yōu)勢外，大家在價格、技術、質量、功能層面沒有什么明顯區(qū)別，只能拼服務。所以，必須認真分析研究自身所處的競爭環(huán)境，充分研究競爭對手，同時認真評估自己的資源和能力，集中優(yōu)勢兵力，找準一個突破口。也就是說，必須找出與他人不同的策略和方法，只有這樣，企業(yè)才能擺脫被動挨打的境地，領先他人一步。
Z藥廠成立50多年，以生產、銷售OTC中成藥品種為主，處方藥依靠招商模式，市場基本上限于省內。由于各種原因，企業(yè)在品牌建設、研發(fā)與技術、市場網絡、隊伍建設等方面一直沒有大的突破。怎樣才能在銷售上取得突破呢？Z藥廠決定先找到自己的優(yōu)勢。
經過仔細篩選，發(fā)現治療結石的產品T生產廠家較少，具有一定的產品賣點：純中藥制劑，效果較好。同時具有一定的區(qū)域優(yōu)勢：雖然開發(fā)的醫(yī)院較少，但有幾家的科主任認同度較好。此外，當地結石病發(fā)病率較高，但還沒有出現突出的強勢品牌。因此，企業(yè)決定加大學術推廣力度，優(yōu)先做大產品T。企業(yè)依托區(qū)域性專業(yè)學會的專家，與商密切配合，通過積極參加省級學術會議、醫(yī)院推廣會、科室會、臨床觀察以及、專業(yè)雜志刊登廣告等形式，使原有醫(yī)院的銷量有了較大提高，并開發(fā)出了一批較高質量的醫(yī)院。目前產品T在省內同類品種中名列前茅，單產品銷售額由2000多萬元上升到近5000萬元。
Z藥廠的成功之處，就是將差異化戰(zhàn)略（營銷模式由簡單的招商增加學術推廣、公共關系，實際上屬于“服務差異化戰(zhàn)略”）和集中化戰(zhàn)略（集中資源于一個產品、一種策略和一個區(qū)域性市場，是產品集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略，外加“策略集中化戰(zhàn)略”）有機結合，即差異化聚集戰(zhàn)略。
持續(xù)構建核心競爭力是小普藥企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路
基本競爭戰(zhàn)略是一種靜態(tài)思維，是將市場、競爭對手、消費者置于戰(zhàn)略設計流程的出發(fā)點上。“一招鮮”的差異化聚焦戰(zhàn)略只能幫助小型企業(yè)奠定短期生存的基礎，要想獲得長期的可持續(xù)的發(fā)展壯大，則必須具備長期的競爭優(yōu)勢。而長期的競爭優(yōu)勢則必須做到“招招鮮”，通過不斷創(chuàng)新、不斷強化自身的核心競爭力方能實現。
企業(yè)的核心競爭力是建立在企業(yè)核心資源基礎上的企業(yè)技術、產品、管理、文化等的綜合優(yōu)勢在市場上的反映，是企業(yè)在經營過程中形成的不易被競爭對手仿效、并能帶來超額利潤的獨特能力。核心競爭力理論認為，從長遠來看，企業(yè)的競爭優(yōu)勢取決于企業(yè)能否以低成本及超過對手的速度構建核心競爭力。核心競爭力的構建是通過一系列持續(xù)提高和強化來實現的，它應該成為企業(yè)的戰(zhàn)略核心。
核心競爭力的構成要素包括：研究開發(fā)能力（基礎研究、應用研究和技術開發(fā)）；不斷創(chuàng)新能力（技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新）；組織協調能力（團隊建設、整體協調和資源配置）；應變能力（因時、因地、因對手、因對象而變化）。
企業(yè)如何識別核心競爭力？簡單地說，比競爭對手好的或不容易模仿的資源或能力就是企業(yè)的核心競爭力。
H藥業(yè)10年間從員工不到20人的小作坊發(fā)展到目前擁有1家上市公司、4家制藥企業(yè)的大中型集團企業(yè)，它獲得持續(xù)發(fā)展的動力就是不斷增強的核心競爭力，主要來源于營銷管理的不斷創(chuàng)新能力。
成立之初，H藥業(yè)只有幾個OTC普藥，研發(fā)能力較弱，資金實力不足，沒人才，沒市場。企業(yè)如何成長？既然人家的產品賣得那么好，市場需求一定很大，只要采取不同的戰(zhàn)略分一杯羹就行。經過反復的市場分析與自身資源能力評估，H藥業(yè)決定采取超低價終端的營銷策略，主要招商地級市場商，不少地區(qū)發(fā)展到縣級商。商必須具有真正的終端覆蓋，實行嚴格的區(qū)域保護。半年后，H企業(yè)逐步建立了全國性網絡，企業(yè)掘得第一桶金。
品牌、渠道和終端是OTC產品運作的不二法門。有了第一桶金，H藥業(yè)很快實施了第二戰(zhàn)略——打廣告，樹品牌。隨著經濟實力的增長，由五省衛(wèi)視聯動到央視黃金段位；由明星代言到娛樂營銷，H藥業(yè)的廣告手段不斷升級。由于具有較好的終端基礎，再加上廣告?zhèn)鞑ィ瑤啄甑臅r間內，H藥業(yè)由一個名不見經傳的小廠逐漸小有名氣，幾個產品品牌也漸漸打響。
多、小、散、低、同質化競爭仍將是我國醫(yī)藥行業(yè)的長久之痛。
多：我國擁有4700多家藥品生產企業(yè)，而美國僅200多家。
小：年銷售收入不足5000萬元的企業(yè)占70％以上。去年，我國百強醫(yī)藥企業(yè)的總體銷售規(guī)模約2470億元，尚不及全球排名第七的諾華公司一家（398億美元）。
散：行業(yè)集中度低，規(guī)模化、產業(yè)化、集約化程度不高。大型企業(yè)（基本上等同于百強企業(yè)）僅占我國全部醫(yī)藥企業(yè)數量的1.83%。去年，我國百強制藥企業(yè)前三強和前十強的藥品銷售收入比重分別為5.2%和13.6%，而國外高達16.4%和39.9%。
低：主要表現在盈利能力低、研發(fā)水平低。
盈利能力低：內資企業(yè)占全部醫(yī)藥企業(yè)數量的80%，而利潤總額只占全行業(yè)的61.86%。去年，國內前三強哈藥、石藥、上藥的凈利潤率分別為14.92%、11.96%和5.79%，而國外前三位強生、輝瑞、葛蘭素的凈利潤率分別高達17.3%、16.8%和22.9%。整體而言，國內企業(yè)的凈利潤率在8%~15%左右，而國外達16%~30%。
研發(fā)能力低：在化學藥領域，除齊魯、恒瑞等少數研發(fā)主導型企業(yè)外，大部分企業(yè)的研發(fā)能力極低。目前，我國共有16695個藥品標準、近17萬個藥品批準文號。除中成藥外，自主研發(fā)、創(chuàng)新的西藥寥寥無幾。
同質化競爭：正是由于以上多、小、散、低的醫(yī)藥行業(yè)格局長期未能得到有效改善，自主創(chuàng)新和高附加值產品匱乏，幾乎所有企業(yè)都在同一水平線上惡性競爭。
那么，對于眾多的小型普藥企業(yè)而言，如何才能在慘烈的競爭中脫穎而出呢？
一招鮮，吃遍天
Z藥業(yè)建廠已經50多年，以生產、銷售OTC中成藥品種為主，處方藥依靠招商模式，市場基本限于省內。由于受各種原因影響，企業(yè)在品牌建設、研發(fā)與技術、市場網絡、隊伍建設等方面一直沒有大的突破，規(guī)模長期徘徊在三五千萬元。
經過仔細篩選，該企業(yè)發(fā)現結石治療產品T的生產廠家較少，具有一定的產品賣點：純中藥制劑，效果較好。同時具有一定的區(qū)域優(yōu)勢：雖然開發(fā)的醫(yī)院較少，但有幾家的科主任認同度較高。此外，當地結石病發(fā)病率較高，還沒有出現突出的強勢品牌。因此，企業(yè)決定加大學術推廣力度，優(yōu)先做大產品T。
該企業(yè)依托區(qū)域性專業(yè)學會的專家，與商密切配合，通過積極參加省級學術會議、醫(yī)院推廣會、科室會、臨床觀察、、專業(yè)雜志刊登廣告等形式，使原有醫(yī)院的銷量有了較大提高，并開發(fā)出了一批較高質量的醫(yī)院。目前，產品T在省內同類品種中名列前茅，單產品銷售額由2000多萬元上升到近5000萬元。
由于受資源和能力的限制，招商模式是很多中小企業(yè)的無奈選擇。但大部分企業(yè)只會拼價格，忽視了商管理、學術推廣等其他市場管理的策略與方法。而事實證明，單純拼價格鮮有成功者。Z藥業(yè)通過加強學術推廣，不但密切了與商的合作關系，還大大提高了市場占有率。
【析】差異化聚焦戰(zhàn)略是小普藥企業(yè)脫穎而出的惟一選擇
Z藥業(yè)的成功之處就是成功地將差異化戰(zhàn)略（營銷模式由簡單的招商增加學術推廣、公共關系，實際上屬于“服務差異化戰(zhàn)略”）和集中化戰(zhàn)略（集中資源于一個產品、一種策略和一個區(qū)域性市場，是產品集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略，外加策略集中化戰(zhàn)略）有機結合，即差異化聚集戰(zhàn)略。它的發(fā)展歷程告訴我們：只要找準方向，采取差異化聚焦戰(zhàn)略，小普藥企業(yè)一定能夠脫穎而出。
企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種作為其主導戰(zhàn)略，要么把成本控制在比競爭者更低的程度，要么在企業(yè)產品和服務中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值，要么企業(yè)致力于服務某一特定的市場細分、某一特定的產品種類或某一特定的地理范圍。
眾多的小型普藥企業(yè)幾乎沒有什么成本優(yōu)勢，惟一可行的戰(zhàn)略是將差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略有機結合，集中資源與能力，在某一點上通過差異化競爭尋求突破，即差異化聚焦戰(zhàn)略。
一般來說，競爭可以分為六個層面，從價格、質量、功能、服務、技術等層面，一直發(fā)展到品牌層面。對于中小醫(yī)藥企業(yè)而言，除部分企業(yè)已經建立了一定的品牌優(yōu)勢外，大家在價格、技術、質量、功能層面沒有什么明顯區(qū)別，剩下的只能拼服務。
在有限的資源和能力下，沒有多少優(yōu)勢的小企業(yè)必須認真分析研究自身所處的競爭環(huán)境，充分研究競爭對手，同時認真評估自己的資源和能力，集中優(yōu)勢兵力，找準一個突破口，殺出一條血路。也就是說，必須找出與他人不同的策略和方法，只有這樣，企業(yè)才能擺脫被動挨打的境地，領先他人一步，率先進入衣食無憂的“小康”階段。
招招鮮，摸到天
從1998年創(chuàng)建第一家靠租用廠房、員工不到20人的小作坊，發(fā)展到目前擁有1家上市公司、4家制藥企業(yè)的大中型集團企業(yè)；從負債經營，到區(qū)域利稅第二；從名不見經傳，到創(chuàng)建全國著名的企業(yè)品牌和產品品牌。僅僅10余年的時間，H藥業(yè)創(chuàng)造了醫(yī)藥界的奇跡！
和眾多的小型企業(yè)一樣，H藥業(yè)當初同樣面臨著產品、市場、資金、人才等一系列問題，他們怎樣獲得了持續(xù)發(fā)展的動力？筆者經過深入調研，發(fā)現H藥業(yè)的核心競爭力主要來源于營銷管理的不斷創(chuàng)新能力，通過奇妙的“三步曲”實現了華麗的轉身。
第一步：傍大款，超低價終端——“終端為王”。企業(yè)成立之初，H藥業(yè)只有幾個OTC普藥，研發(fā)能力較弱，資金實力不足，沒人才，沒市場。企業(yè)如何成長？這是老板朝思暮想的問題。沒有研發(fā)，那就傍大款吧，人家的產品賣得那么好，市場需求一定很大，我們只要采取不同的戰(zhàn)略分一杯羹就行；沒有網絡，那就讓利給終端網絡擁有者嘛。
經過反復的市場分析與自身資源能力評估，H藥業(yè)毅然決定采取超低價終端的營銷策略，主要招地級市場商，不少地區(qū)發(fā)展到縣級商。商必須具有真正的終端覆蓋，實行嚴格的區(qū)域保護。經過半年多的時間，H藥業(yè)成功地逐步建立了全國性網絡，企業(yè)掘得“第一桶金”，真可謂“諸葛妙計安天下，夾縫之中求生存”。
第二步：打廣告、樹品牌——“品牌為王”。H藥業(yè)老板清楚地認識到，品牌、渠道和終端是OTC產品運作的不二法門。有了“第一桶金”，H藥業(yè)很快實施了第二步戰(zhàn)略，打廣告，樹品牌。隨著經濟實力的增長，由五省衛(wèi)視聯動，到央視黃金段位；由明星代言，到娛樂營銷。
由于具有較好的終端基礎，廣告?zhèn)鞑デ∷迫缁⑻硪怼啄甑臅r間內，H藥業(yè)由一個名不見經傳的小廠，發(fā)展到逐漸為人所知，再到小有名氣，幾個產品品牌也漸漸地耳熟能詳，可謂“春風得意馬蹄疾，小荷剛露尖尖角”。
第三步：密集分銷——“現金為王”。在利益驅動和品牌拉動下，隨著越來越多的商加盟，區(qū)域保護難度越來越大，企業(yè)幾經控制，但收效甚微。既然堵不住，只有放開！由此進入密集分銷階段，所謂“密集分銷”就是人不分貴賤，地不分南北，現金為王，一視同仁。密集分銷的實施，為H藥業(yè)市場的迅速放大、品牌的迅速擴展發(fā)揮了重要作用，可謂“一紙突破天外天，品牌銷售雙豐收”。
【析】持續(xù)構建核心競爭力是小普藥企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路
H藥業(yè)從成功走向成功，其關鍵就在于：在有限的資源和能力下，堅持不斷地營銷創(chuàng)新，由“一招鮮”到“多招鮮”，甚至達到“招招鮮”的境界，從而不斷強化了企業(yè)的核心競爭力，保持長期的競爭優(yōu)勢。它的發(fā)展歷程告訴我們：只有不斷創(chuàng)新，持續(xù)構建企業(yè)核心競爭力，才能保持長期的競爭優(yōu)勢，小普藥企業(yè)才能不斷地發(fā)展壯大。
基本競爭戰(zhàn)略是一種靜態(tài)思維，是將市場、競爭對手、消費者置于戰(zhàn)略設計流程的出發(fā)點上。差異化聚焦戰(zhàn)略“一招鮮”只能幫助小企業(yè)奠定短期生存的基礎，要想獲得長期的可持續(xù)的發(fā)展壯大，必須具備長期的競爭優(yōu)勢。而長期的競爭優(yōu)勢則必須做到“招招鮮”，必須通過不斷創(chuàng)新、不斷強化自身的核心競爭力方能實現。
華元藥業(yè)作為一家實力檔次相對不強的中型制藥企業(yè)，面對新醫(yī)改，企業(yè)于總清醒的認識到，華元需要做的不僅是優(yōu)化戰(zhàn)略，苦練內功，樹立強烈的發(fā)展意識；而且還要在尋找機遇，市場營銷等領域全面創(chuàng)新，尤其是企業(yè)在全力開拓農村市場方面繼續(xù)探索新路，則成為企業(yè)的一大核心任務。
通過市場分析，企業(yè)于總得出，華元制藥的營銷創(chuàng)新則是最大前進動力，提高企業(yè)營銷創(chuàng)新能力仍是企業(yè)提高競爭力的主要手段，面對新醫(yī)改的步步深入，作為第三終端的農村市場成為華元制藥企業(yè)在新醫(yī)改前就已經步步深入“搶灘”的主要目標之一。而華元企業(yè)通過第三終端的營銷措施與收益對于許多藥企業(yè)很有借鑒價值。
對此，對第三終端的市場拓展也正迎合了新醫(yī)改的要求，從而使華元制藥也成為面對新醫(yī)改時未雨綢繆的較成功典范。
1、瞄準第三終端市場鎖定管控目標
在新醫(yī)改前，華元已經進行了第三終端的有效探索，很明顯，由于此次新醫(yī)改特別強調了第三終端的重要性，尤其是明確指出要加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)醫(yī)療服務體系建設，提供一般病、常見病、多發(fā)病的診療服務，完善基本藥物的醫(yī)保報銷政策等等。華元藥業(yè)領會內容，更是將目標鎖定于此。企業(yè)針對農村終端面廣、量大，對藥品的需求又有著批量小、品種多、批次多，盡管每次采購量比較小，但消化迅速，現款交易，結算快捷的特點，提出了“與時俱進，抓住時機，多法并舉，營銷突破”的口號，不僅將營銷重點之一鎖定于此，而且企業(yè)上下進行有效管控掌握市場變化，以迎合這種“趨勢而非潮流”的需求。
2、打通商業(yè)渠道、讓商業(yè)活動“助力”
隨著農村規(guī)模的迅速擴張，華元制藥也加大了對農村的投入，采用不斷開展推廣會、商業(yè)活動等方式精耕細作地運作農村市場。企業(yè)的營銷團隊相應地由分市場操作調整為根據產品時行操作，將大流通公司和兩網定點醫(yī)藥公司直接配送到終端客戶營銷。和商業(yè)渠道合作，共享營銷資源，比如華元制藥與九州通合作，借助對方的配送渠道，共同打造市場，實現雙贏。例如建立針對“臨終端商業(yè)”的優(yōu)惠政策，即終端分銷占其銷售額比重越大的商業(yè)，獲得的支持應該越大。還陸續(xù)開展了“關愛民生，關健康進農村和社區(qū)“20周年大型特別關愛活動，針對高血壓、糖尿病、骨質疏松等慢性病，組織面向患者、醫(yī)生等的專家咨詢講座及問診活動。讓商業(yè)活動行為為“終端出彩”助力。
3、人員拜訪關系營銷與實用差異性互融
一方面，企業(yè)培養(yǎng)自己的營銷隊伍，深入到農村去，專門成立了有近百人組成的“第三終端宣銷部”，負責對企業(yè)所覆蓋的區(qū)域市場的第三終端市場的開拓與深挖，強化隊伍進行關系營銷拜訪的有效性。
另一方面，由于農村的醫(yī)務工作者是全科的，長期身在基層，特別是診所醫(yī)生由于忙碌，進修機會少，再加上平時接觸的專業(yè)報紙、雜志相對較少，因此，他們急切渴望得到最新醫(yī)藥知識。針對這些現狀，華元企業(yè)將基層醫(yī)生關注的醫(yī)學信息與產品信息有機結合，自行設計，印發(fā)企業(yè)報紙或雜志，免費送給基屋醫(yī)生或店員，所以，“送醫(yī)送藥到基層”活動對于他們來說是雪中送炭。差異性的互融不僅能起到客情維護的作用，而且在不知不覺中進行了最直接的品牌傳播，可謂一箭雙雕。
4“名利結合”，巧用促銷活動做品牌傳播
華元制藥結合農村市場容易進行品牌傳播與深化的優(yōu)勢，運用不斷開展一次次小的產品促銷會契機，使周邊地區(qū)的很多目標消費者都集中起來；重要的是，由于產品促銷會上一般都有禮品贈送，因此參會者對于這類形式的活動都非常歡迎，在這種氛圍下通過演講、播放宣傳片等方式進行品牌傳播，效果自然比平時發(fā)放單頁要好得多，不僅擴大了華元制藥作為當地有實力上規(guī)模和檔次的實力宣傳與展示，而且還實現了產品的“現場訂單式銷售”的喜人局面。同時，也是一次次難得的品牌傳播機會。
5、借助第三方力量培訓鄉(xiāng)醫(yī)提高效率
華元制藥根據企業(yè)自身資源狀況，運用基層醫(yī)生健康教育的營銷模式對基層醫(yī)生和農村居民進行兩個層面的健康教育，以學術推廣科普藥，同時借力基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府資源，以培育市場，為銷售鋪路。企業(yè)還借助鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)促會、農民協會等第三方力量對鄉(xiāng)醫(yī)進行醫(yī)學教育，通過教育培訓，規(guī)范鄉(xiāng)醫(yī)的治療行為，引導鄉(xiāng)醫(yī)的處方習慣；通過適宜技術服務包，進行產品的推廣；以學術性和權威性代替商業(yè)性，建立起鄉(xiāng)醫(yī)的信任感和結產品的接受度；以服務包銷售為突破口，建立產品的美譽度，實現重復購買，提高忠誠度。
同時，在進行營銷模式的轉換時，對產品和銷售團隊進行整合，對“產品群”中各品種利潤進行調整，實現“產品群” 的效率最大化。
6、專業(yè)的學術性與公益性的有機結合
華元制藥以農村客戶需求導向為基礎，站在農村市場目標客戶的需求上，使針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及診所醫(yī)生的學術營銷活動與公益公關結合活動有機結合，提高產品銷售。
醫(yī)藥產業(yè)是國民經濟的一個重要組成部分，，全國公務員公同的天地是高投入、高收益、高技術密集型的特殊產業(yè)群體，有著巨大的社會效益和較高的經濟效益，已成為當今世界最具活力和競爭力的產業(yè)。為加快我市醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展，叫響“中國北藥之鄉(xiāng)”，結合××實際，特制定本規(guī)劃。
一、藥業(yè)發(fā)展趨勢及××藥業(yè)發(fā)展現狀
醫(yī)藥產業(yè)是一個市場前景廣闊的“朝陽”產業(yè)，醫(yī)藥產品是世界貿易增長最快的五類產品之一。自改革開放以來，我國醫(yī)藥產業(yè)得到了快速發(fā)展，產值年均增長，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場之一，是繼美國、日本、德國、法國之后的世界第五大處方藥市場、世界非處方藥的第一大市場。隨著我國全面建設小康社會、人民生活水平的提高，醫(yī)藥市場發(fā)展進一步加快。黑龍江省北藥資源豐富，省內分布的動、植物藥材有種，總蘊藏量為億公斤。有藥材保護區(qū)處，保護面積萬畝。年末黑龍江省已步入醫(yī)藥大省行列，醫(yī)藥經濟總量居全國第位。形成了以哈藥集團為龍頭的一批骨干企業(yè)，涌現了一批骨干產品，產值超萬元以上的就達種，產值超億元的有種，醫(yī)藥產業(yè)已成為拉動全省醫(yī)藥經濟快速發(fā)展的牽動力量。隨著我國人口的增加、老年人用藥消費的增長、新疾病帶來醫(yī)藥的新需求以及醫(yī)藥生產的多元化，未來相當長一段時期，我國醫(yī)藥市場增長速度仍將繼續(xù)高于世界醫(yī)藥市場增長速度。
××市位于黑龍江省東南部，地處長白山張廣才嶺東麓，屬于寒溫帶大陸性季風氣候，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長，為發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)勢。野生藥材富集。全市野生中藥材資源品種共科、種，其中名貴中藥材有山參、田雞、鹿茸、麝香、熊膽、豹骨等種；道地藥材有黃芪、黃柏、龍膽草、蒼術、北五味、刺五加、滿山紅等種；大宗藥材有柴胡、靈仙、寄生、巨麥、白鮮皮、地榆、益母草、升麻等多種。全市中藥材年蘊藏量達到萬噸，周邊市縣中藥材年蘊藏量在萬噸左右，開發(fā)潛力巨大。種植歷史悠久。××種植中藥材已有多年的歷史，在多年的種植過程中，積累了大量的種植經驗，掌握了豐富的栽培技術，先后成功種植了龍膽、五味子、黃芪、甘草、柴胡、平貝等十幾個品種。全市現已形成了橫道鎮(zhèn)二十二村、三十五林場平貝種植基地，山市鎮(zhèn)黃芪、五味子種植基地，我市已被黑龍江省列為刺五加生產基地。目前，全市北藥種植面積達到多畝。森林食品多樣。森林食品資源豐富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等多種山野菜，年貯藏量萬噸。松籽年收購量噸以上，野生黑木耳、猴頭蘑等食用菌年產量萬噸，適宜林蛙養(yǎng)殖面積達萬公頃。多樣的森林食品為開發(fā)生產保健食品提供了優(yōu)越條件。區(qū)位優(yōu)勢明顯。××位于東北亞經濟圈經濟大通道中，距省會哈爾濱公里，距黑龍江省第三大城市牡丹江市僅公里。濱綏、圖佳鐵路、⒈國道橫貫全境，距國際航空港牡丹江機場僅公里。周邊有三個國家一類口岸，距綏芬河鐵路和公路口岸公里，距東寧公路口岸公里，對俄貿易優(yōu)越。便捷的區(qū)位交通條件，對于我市發(fā)展藥業(yè)產業(yè)，迅速搶占俄羅斯市場提供了先機。勞動力資源豐富，價格低廉。××市人均耕地面積相對較少，農村剩余勞動力多，目前，全市工業(yè)企業(yè)人員工資為：管理人員月平均工資元；技術人員月平均工資元；一般工人月平均工資元，可為醫(yī)藥企業(yè)生產提供大量的人力資源。電力充足，水質優(yōu)良。××所處的黑龍江電網，是東北電力系統的一部分，我省全年總發(fā)電量為億千瓦時，電力供應充足，電價相對較低。全市有大小河流條，地下水儲量約億立方米。境內的海浪河是黑龍江省少數未被污染的河流之一，水資源充沛，水質好，為加工企業(yè)生產用水提供了有利條件。醫(yī)藥工業(yè)基礎堅實。近年來，××市委、市政府高度重視藥業(yè)產業(yè)發(fā)展，將醫(yī)藥產業(yè)列為今后××發(fā)展的主導產業(yè)，并依托黑龍江省第一家生態(tài)農業(yè)開發(fā)區(qū)，辟建了醫(yī)藥加工園區(qū)，為發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)提供了發(fā)展空間和科技支撐。出臺了稅收、土地、稅費減免等一系列優(yōu)惠政策，扶持企業(yè)加快發(fā)展。積極引進具有資質的制藥企業(yè)進駐××，現已有雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶制藥、林海雪原制藥、金鵝生物制藥等戶制藥企業(yè)入駐醫(yī)藥加工園區(qū)，全市制藥企業(yè)達到家，總投資近億元，年產值達到億元，生產藥品劑型種，藥品品種個。全市已有戶藥品批發(fā)零售企業(yè)通過認證。
二、指導思想、遵循的原則及任務目標
（一）指導思想
以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢為依托，以市場為導向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開發(fā)區(qū)為平臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場和藥業(yè)關聯產業(yè)等重點工程，推動我市醫(yī)藥產業(yè)集團化、經營規(guī)模化、產品系列化發(fā)展，叫響“中國北藥之鄉(xiāng)”，把××建成黑龍江省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。
（二）遵循的原則
⒈堅持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理保護的關系，把發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)結合起來，與生態(tài)市建設結合起來，與全面建設小康社會結合起來，促進生態(tài)、經濟、社會效益的協調統一，實現經濟的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。
⒉堅持統籌規(guī)劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經濟和社會發(fā)展計劃，突出藥業(yè)產業(yè)領域建設重點，分階段實施，逐步將醫(yī)藥產業(yè)培育成我市支柱產業(yè)，把××建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強市。
⒊堅持以政府為導向，企業(yè)、農戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調控者和公共服務者角色，引導規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產業(yè)發(fā)展主體，充分調動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經濟規(guī)律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。
⒋堅持醫(yī)藥經濟多元化發(fā)展的原則。從××實際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產品的同時，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產業(yè)生產技術優(yōu)勢，向相關產業(yè)進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農藥等產業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經濟新格局。
（三）任務目標
⒈總的目標
到年，北藥基地面積達到萬畝，全市制藥企業(yè)總數達到戶以上，醫(yī)藥產品銷售收入實現億元，稅收億元以上，其中銷售收入億元以上企業(yè)達到戶。
（）北藥生產。按照生態(tài)市建設和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產基地的基礎上，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結合農業(yè)結構調整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強的北藥種植園、北藥高技術產業(yè)園、北藥良種示范園，形成以××為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產體系，拓展藥用動物養(yǎng)殖領域，為北藥加工提供充足原料。
（）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實現企業(yè)升級，發(fā)揮群體優(yōu)勢，把××建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢明顯、關聯配套、互為動力的藥業(yè)（藥材）加工產業(yè)體系。
（）藥材（品）流通貿易服務體系建設。充分發(fā)揮市場先導作用，把××建設成集藥材、藥品流通、監(jiān)測質控、配送服務、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具黑龍江乃至全國特色的流通貿易服務中心。
⒉階段目標
第一階段：××年－年。以、、為目標，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導向，企業(yè)為主體的政府、企業(yè)、農戶三贏機制，形成產供銷、產學研一體化的產業(yè)創(chuàng)新體系。建立平貝、五味子、刺五加個品種生產基地，擴大北藥試驗示范研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實力的基礎上，加大新產品開發(fā)力度，增強企業(yè)發(fā)展后勁，實行強強聯合，組建藥業(yè)集團公司。制藥企業(yè)總數達到戶，產值億元，稅收萬元。
第二階段：年－年。跨越式地提高××藥業(yè)的功能和地位，把××建成黑龍江乃至全國北藥原材料種植示范基地、藥品（材）加工制造基地、藥業(yè)流通及信息中心、藥業(yè)研究開發(fā)、人才培養(yǎng)教育中心和醫(yī)藥科技成果轉化基地。北藥種植面積達萬畝。建立種植（養(yǎng)殖）生產示范基地個。全市制藥企業(yè)總數達到戶以上，醫(yī)藥產品銷售收入實現億元，稅收億元以上。
三、重點規(guī)劃任務
⒈合理規(guī)劃，加快北藥生產基地建設。一要實行優(yōu)良品種工程。充分發(fā)揮市農技推廣中心、科技局作用，加快中藥材良種的引進、繁育及推廣，大力發(fā)展前景好、經濟效益高的名優(yōu)道地藥材，擴張優(yōu)良品種種植（養(yǎng)殖）總量。積極培育無公害藥材品種，通過對中藥材規(guī)范化栽培技術研究，對育種方法、植株施肥、澆水剪枝、嫁接等管理方法及高效無污染、病蟲害防治技術研究，生產出優(yōu)質、無污染的中藥材種苗。在育種基地上推廣應用示范新品種小規(guī)模栽培，實行規(guī)范化、科技化、標準化種植養(yǎng)殖。二要標準化生產。執(zhí)行藥材生產規(guī)范化標準，嚴把質量關，制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產技術規(guī)程，加大技術培訓，提高技術水平；加強基礎設施建設，完善噴灌、蓄水池、溫室和大棚等設備設施，滿足基地生產需要積極與省醫(yī)學院、省中醫(yī)學院、省藥品檢驗所合作，開展中藥材指紋圖譜研究，從生產、粗加工、貯存、制劑的原料、中間品、成品、流通樣品等各個角度和方面，發(fā)現藥材質量變異和缺陷，從而建立完備的中藥質量評價體系，為中藥走向國際市場打下堅實基礎。三要合理規(guī)劃種植區(qū)域。因地制宜，突出重點，對中藥材種植區(qū)域進行規(guī)劃和調整，到年，在橫道鎮(zhèn)建立畝的平貝生產示范基地、山市種奶牛場建立萬畝的五味子生產示范基地、××鎮(zhèn)建立畝的黃芪生產示范基地、柴河林業(yè)局建立畝的刺五加生產示范基地、××鎮(zhèn)和柴河鎮(zhèn)建立個頭的鹿養(yǎng)殖基地、柴河林業(yè)局和長汀林業(yè)局建立個萬畝的林蛙養(yǎng)殖基地、柴河鎮(zhèn)和××鎮(zhèn)建立個把的蠶養(yǎng)殖基地。在保證制藥企業(yè)藥源基地建設的基礎上，發(fā)揮現有種植（養(yǎng)殖）品種優(yōu)勢，不斷擴大輻射區(qū)，增加基地面積。四是建立健全組織服務體系。堅持圍繞龍頭建基地，積極開展北藥種植技術培訓，推進北藥種植（養(yǎng)殖）技術推廣和普及，提高育苗、栽培、田間管理、防蟲治病、收割晾曬等生產技術水平。建立北藥產業(yè)協會，不斷完善服務功能，拓寬流通渠道，調動流通領域經紀人的積極性，提高農民進入市場的組織化程度。到年，北藥協會發(fā)展到個分會，覆蓋面達到。五是建立野生藥材自然保護區(qū)。在長汀、橫道、柴河、二道、三道建立刺五加、五味子、林蛙三大品種的自然保護區(qū)，明確保護任務，落實保護責任，實現我市野生藥材永續(xù)利用。確立北藥發(fā)展利益機制，凡是涉及到森工局和山市種奶牛場的有關北藥發(fā)展事宜，由市政府統一進行協調，保持步調一致，共同發(fā)展。
⒉強化措施，創(chuàng)建現代藥業(yè)工業(yè)企業(yè)體系。一是加快醫(yī)藥工業(yè)結構優(yōu)化升級。鼓勵制藥企業(yè)進行改組、改造，加速產品升級換代，突出各自特色和優(yōu)勢，實現優(yōu)勢互補。加快推進現有藥業(yè)企業(yè)改造，大力實施調高、調優(yōu)、調強、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機構。引導制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產品，并積極進入臨床。各企業(yè)都要做到生產一批、儲備一批、研發(fā)一批，增強可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢企業(yè)掛靠。積極與中國藥科大學、省中醫(yī)藥大學、省中藥研究所等藥品科研機構、醫(yī)學院校聯合掛靠，達到人才、設備共享，形成產學研聯合體。充分抓住國內、國際知名制藥企業(yè)對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫(yī)藥集團等企業(yè)實施聯合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發(fā)市場等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術和實力。四是促進企業(yè)產品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進出口經營權，企業(yè)要按照國際標準進行生產，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業(yè)進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業(yè)集團。以建立現代企業(yè)為目標，打破不同所有制界限，鼓勵企業(yè)實行產權整合，推行強強聯合，產學研、貿工農相結合，組建制藥集團，走醫(yī)藥產業(yè)集團化發(fā)展之路，增強抵御市場風險能力，提高市場競爭力。
⒊擴大營銷，全面拓展藥業(yè)流通領域。一是建立北藥集散地。堅持“誰投資、誰經營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質量保證體系，加強監(jiān)督管理，規(guī)范藥材藥品生產、經營行為，創(chuàng)造平等交易和公平競爭的良好市場環(huán)境。鼓勵企業(yè)、經銷大戶到大型藥材市場設立窗口，不斷拓展銷地市場。二是培育藥品流通企業(yè)。加快配套設施建設，積極通過認證，提升企業(yè)資質。加快企業(yè)營銷隊伍建設，營銷人員大專以上學歷要達到以上。完善銷售網點建設，通過總經銷、區(qū)域、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫(yī)學專業(yè)推銷等方式，擴大產品銷售渠道，提高市場覆蓋率。積極引進大型藥品流通企業(yè)，鼓勵制藥企業(yè)與藥品流通企業(yè)進行聯合，積極參與或融入國內外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點城市的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是準確把握市場信息。編制我市藥業(yè)網頁，建立完善農業(yè)信息“村村通”、農業(yè)信息網和農業(yè)技術，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過網絡加強與各大制藥企業(yè)的聯系，及時、準確了解和掌握國內外最新的市場信息，做出科學的市場分析和市場預測，不斷優(yōu)化調整產業(yè)結構、產品結構、生產經營方式和發(fā)展戰(zhàn)略，指導藥業(yè)產業(yè)健康發(fā)展。四是實施名牌戰(zhàn)略。樹立創(chuàng)新意識、營銷意識，面向國內外市場，采用先進加工設備、工藝和技術，開發(fā)生產高質量、有特色的優(yōu)質名牌產品，及時搶抓機遇，強化營銷，迅速搶占市場。鼓勵企業(yè)與國內外知名企業(yè)進行聯牌經營，通過“聯牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場，以名牌促發(fā)展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發(fā)揮政府在市場開拓中的作用。強化政府部門的組織協調、宏觀調控職能，按照市場需求結構變動趨勢引導生產。加快流通體制改革，實行多渠道、少環(huán)節(jié)、開放式經營，解決地區(qū)分割、流通不暢，環(huán)節(jié)多、費用高等問題。各相關部門要高度負責，以開拓產品市場、搞活產品流通，實現農民增產增收為己任，幫助企業(yè)進一步開拓北藥產品及加工產品的國內外市場，重點解決賣藥難問題。
⒋科技創(chuàng)新，提高醫(yī)藥行業(yè)整體實力。一是推進醫(yī)藥行業(yè)信息化。以信息化帶動工業(yè)化，充分利用信息技術與網絡技術，改造傳統醫(yī)藥產業(yè)。制藥企業(yè)要普遍推廣、使用計算機在線控制技術，實現制藥過程程序化、自動化。完善拓展藥業(yè)行業(yè)信息網絡體系，積極發(fā)展電子商務，全部開通互聯網，實現網上信息、信息查詢。二是加快新藥開發(fā)步伐。堅持新產品開發(fā)、仿制藥品開發(fā)、老產品改進并重，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產品開發(fā)速度，提高產品檔次，形成以大型企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新、新藥開發(fā)體系。三是加快人才開發(fā)。依托牡丹江醫(yī)學院、省中醫(yī)學院、哈爾濱醫(yī)科大學等大專院校相關專業(yè)，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫(yī)藥人才；完善市職教中心功能，建立培養(yǎng)初級藥業(yè)人才和勞動力的醫(yī)藥職業(yè)教育體系，保證藥業(yè)發(fā)展對高素質人才和勞動力的需求。采取引進來、走出去的方式加快醫(yī)藥產業(yè)人才開發(fā)，引進科技和管理人才講學，培訓科技產業(yè)化技術骨干、管理人才，培養(yǎng)我市掌握現代化科技的新一代藥農和專業(yè)技師。進一步改革和完善企業(yè)用人機制，在用好現有人才的同時，重視選拔學科帶頭人和優(yōu)秀的廠長經理，積極鼓勵企業(yè)經營者和專業(yè)技術人員到國外高等院校、科研院所和先進企業(yè)深造、更新知識技能，培養(yǎng)和造就一支實力雄厚、穩(wěn)定的藥業(yè)科技和管理隊伍。爭取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩(wěn)定的科技和管理隊伍。
四、保障措施
⒈加強組織領導。成立由市政府主要領導、有關職能部門領導及醫(yī)藥行業(yè)方面的專家顧問組成的××市醫(yī)藥產業(yè)協調領導小組，組長由市長擔任，下設辦公室，設在藥品食品監(jiān)督管理局，工作人員由相關部門抽調。領導小組主要負責全市藥業(yè)產業(yè)重點項目開發(fā)，制定全市藥業(yè)產品開發(fā)戰(zhàn)略，規(guī)劃、部署和組織新產品研發(fā)、企業(yè)技術創(chuàng)新；及時研究解決產業(yè)發(fā)展過程中的重大問題；幫助制藥企業(yè)解決實際困難，扶持一批帶動力強、輻射面廣的龍頭和骨干企業(yè)，加速推進藥業(yè)產業(yè)發(fā)展。下設個專題推進組。①北藥基地建設組。辦公室設在市農委，組長由主管農業(yè)的副市長擔任，成員單位由農委、科技局、林業(yè)局、藥監(jiān)局等部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成。負責制定基地發(fā)展目標，進行組織協調、種植落實、信息反饋、技術指導等。農委牽頭負責中藥材種植基地建設；由市林業(yè)局和柴河、大××、××個森工局負責野生中藥材的保護與開發(fā)。②藥業(yè)加工組。辦公室設在經濟局，組長由主管工業(yè)和主管開發(fā)區(qū)的政府副市長擔任，成員由經濟局、藥監(jiān)局、開發(fā)區(qū)、科技局等部門組成。負責對企業(yè)改造任務的指導、督促檢查、信息反饋等。③企業(yè)流通組。辦公室設在市食品藥品監(jiān)督管理局，組長由主管工業(yè)的副市長擔任，成員由藥監(jiān)局、經濟局、農委組成。負責組建流通企業(yè)，擴大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實發(fā)揮作用，認真落實規(guī)劃任務，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要制定出每個年度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為全市藥業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最優(yōu)的政策環(huán)境和服務環(huán)境。
⒉強化政策扶持。①建立醫(yī)藥產業(yè)開發(fā)專項資金和獎勵資金，用于新藥研發(fā)、貸款抵押擔保、獎勵為研發(fā)新藥做出突出貢獻的人員等。②各部門圍繞我市北藥資源積極向國家、省申請資金、項目，并開辟“綠色通道”，設立專項貸款支持北藥基地建立、發(fā)展。③對新建、盤活、改制制藥企業(yè)，市財政將在企業(yè)所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業(yè)發(fā)展；對技術含量高、市場前景好的企業(yè)新上技改項目，在一定條件下給予適當貼息。④制藥企業(yè)與省內、國內知名企業(yè)掛靠、聯牌經營的，視貢獻予以重獎。⑤爭取國家減免稅政策，扶持企業(yè)不斷開發(fā)新藥產品，增強研發(fā)能力。⑥對獲得省級、國家名牌產品或中國馳名商標的，給予企業(yè)一定比例的資金獎勵。⑦積極解決好醫(yī)藥制藥企業(yè)的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業(yè)、個人科研基金申請，子女入學等后顧之憂，為其提供一切便利條件。⑧新建制藥企業(yè)，建設期間免收一切地方行政事業(yè)性收費。企業(yè)所得稅地方分成部分，十年內全額投入企業(yè)，扶持企業(yè)發(fā)展。推行一站式辦公、一次性辦結服務，投資企業(yè)所需辦理的各項手續(xù)，全部由市企業(yè)服務中心負責代辦、領辦，相關手續(xù)只收工本費。⑨針對企業(yè)特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優(yōu)惠。
⒊加大招商引資力度。一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現有企業(yè)發(fā)展，建立××市招商引資工作良好信譽，依托雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶藥業(yè)、林海雪原藥業(yè)等制藥企業(yè)的宣傳紐帶作用，積極向外聯絡，吸引外來企業(yè)到××投資辦廠。二是定向招商。根據北藥種植基地及品種，由藥監(jiān)局、科技局、農委負責，確定重點開發(fā)領域，以優(yōu)勢資源吸引外來投資者。加強對全國制藥企業(yè)的了解，重點選擇東北區(qū)域、兼顧全國制藥企業(yè)，主動出擊，宣傳資源、政策、區(qū)位等優(yōu)勢，吸引投資。計劃、經濟、藥監(jiān)、科技、農委等部門每年要與—家企業(yè)有實質性洽談。三是上門招商。根據搜集整理的制藥企業(yè)信息，由藥監(jiān)局牽頭，經濟、計劃、科技、農委、開發(fā)區(qū)等部門組成工作組，有針對性的選擇重點制藥企業(yè)，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關部門配合，委托知名的醫(yī)藥設計、藥品經銷商、科研部門作為全市的招商，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優(yōu)勢，開展招商活動。同時，要在全國一些有影響的藥材市場、制藥企業(yè)相對集中的城市，不定期召開藥業(yè)招商引資洽談會，宣傳××的資源、項目和政策，為拓展××知名度，加快藥業(yè)產業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。
五、近期重點任務
為強力推進藥業(yè)產業(yè)發(fā)展，實現本規(guī)劃預期目標，近期重點做好以下三方面工作。
⒈做大北藥種植基地。推進北藥基地規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展，××年全市北藥種植面積達萬畝。主栽品種平貝畝，五味子畝，刺五加畝，黃芪畝，沙參畝，龍膽草畝，防風畝，鹿存欄頭，養(yǎng)蠶把，養(yǎng)殖林蛙面積萬公頃。一是制定政策，完善機制，保證北藥產業(yè)健康發(fā)展。最大限度用活用好國家和省市關于北藥發(fā)展的優(yōu)惠政策。開辟“綠色通道”，設立北藥發(fā)展專項貸款，制定風險規(guī)避和損失補償政策，在北藥基地生產上開展農業(yè)災害保險，逐步建立北藥生產抗風險能力的長效機制。在企業(yè)與種植戶的利益聯結上，重點嘗試企業(yè)與農戶采取“反租倒包”的形式，按照企業(yè)要求，從基地北藥品種的選育、引進、種植（養(yǎng)殖）、加工、產品包裝、商標、質量標準和銷售等各個環(huán)節(jié)進行統一調控、統一規(guī)范。嚴格執(zhí)行野生藥材資源管理有關規(guī)定，對全市野生藥材資源區(qū)域、采集、責任等進行明確規(guī)定，實現野生藥材的永續(xù)利用。二是堅持標準，基地示范，實施北藥品牌戰(zhàn)略。北藥種植、養(yǎng)殖基地建設要做到與中成藥企業(yè)原料供應、商業(yè)企業(yè)貨源供應相結合，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、龍膽草等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種。藥監(jiān)局對藥材生產過程實行全程監(jiān)控，確保藥材生產符合質量標準。××年在橫道鎮(zhèn)二十二村建立畝的平貝生產示范基地，在柴河鎮(zhèn)長石村、××鎮(zhèn)馬北村建立個蠶養(yǎng)殖基地，××年做好平貝生產示范基地認證前期準備工作。以我市農友北藥開發(fā)研究所為基礎，與東北農業(yè)大學等大專院校、科研單位進行產學研聯合。積極引進北藥新品種和優(yōu)良品種。××年重點種植北黃芪、北龍膽、北防風等品種，平貝選用本地野生馴化的品種，刺五加選用所在地塊野生品種，五味子選用一串紅。實施北藥種植品牌開發(fā)工程，××年、××年重點打造林海雪原、威虎山、橫道二十二平貝、山市五味子、三道北芪等品牌，擴大我市北藥種植、原料生產、產品開發(fā)的知名度和影響力。三是強化服務，完善功能，提高北藥產業(yè)發(fā)展水平。積極實施“科技興藥”戰(zhàn)略，建立和完善北藥產業(yè)的服務體系。由市農業(yè)技術推廣中心負責北藥種植（養(yǎng)殖）技術推廣和普及，加大對北藥種植技術的培訓力度，××年培訓率達到以上；組織有關部門制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產技術規(guī)程，促進北藥種植規(guī)模化；建立北藥產業(yè)協會，提高農民進入市場的組織化程度，××年建立二道、橫道個鎮(zhèn)級北藥協會；加大信息服務力度，積極提、銷等有關情報信息，準確預測和分析藥材市場，引導藥農有計劃發(fā)展北藥生產。