時間：2023-07-14 16:35:47
導語：在小賣部經營技巧的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
市場份額和消費者心智的爭奪戰，很大程度是對終端戰術的運用和對終端的培養，一味把借口推向消費者，那不是在做營銷，不是行業引導者、開創者，而只是在做一個跟隨者。如何讓終端“亮”起來呢？
核心網點的爭奪：穩定銷售主戰場
巴萊多的“二八定律”認為，當地80%的銷量來自20%的網點。核心網點的爭奪，就是強化當地20%的銷售大網點，出量的網點。這樣的網點可以定半壁河山。對品牌力相當的產品，終端店老板為了使自己的利益最大化，會抬高競品的優勢，夸大我品的弱點。不要讓他影響我們的信心。因為，他在競品面前也會這樣打擊他們。業務人員要堅信我品不弱于競品的信心。
對于這樣的網點，建議采取“基本供價+年終返利”的模式。這還不夠，需要進一步量化。比如對完成銷售額的，進行階梯式返利，銷售越多，返利越多；或采取新品激勵措施，新品銷售越多，返利越多；或單獨返點，根據產品利潤不同，制定不同的銷售政策；還可以增設陳列獎勵等其他激勵機制。一個目的，就是要將這些店做成旺銷店、形象店，使其輻射周邊網點，起到榜樣作用。
渠道氛圍的建立：打造“旺銷”局面
很多經銷商對核心網點都會花大力氣去做，但是對不起量、甚至不賺錢的小網點，老經銷商經常是望而卻步。新經銷商對這些小網點的爭取意識會更強些。現在一線品牌都會強制經銷商去做全終端，有效網點必須都做，不是沒有道理。大品牌做市場需要大氛圍，打造的是一種產品現象，張三家賣，李四也家賣，大超市有，小賣部也有，這是市場力的表現。消費者會感覺“買這樣的產品很流行，因為大家都在賣，肯定大家都在買”。這樣的攻心策略，是對勢均力敵企業的考驗。誰是領導者？從這個角度出發，小網點必須要做。大品牌這樣做沒什么問題，但是，對中小品牌來說，“做終端找死，不做終端等死”這句話同樣流行。那么，需要衡量品牌強度，選擇網點級別突圍，寧可找死需找突破口，也不能被動等死。市場盤活需要尋找各種渠道模式，而不是坐以待斃。中小企業怕市場適應期產生臨期品，那么，可以選擇空箱陳列代替實物陳列，也減小壓力。另外，空箱陳列在店門口，可以起到第一位置的宣傳作用，加上海報的張貼、其他促銷物品的輔助宣傳，也會抬高品牌價值。
心智“經營”：贏取客戶滿意度
人心，也是爭奪終端的關鍵因素。中國的人情社會傳統，要求經銷商不但要“唯利是圖”，而且要使終端老板舒心賺錢。這就是建立什么樣的客情的問題。大多數人會談到業務員建立什么樣的客情，但會忽略經銷商老板、經理的客情。這其實也很重要。經銷商老板定期走訪大客戶，與之聊聊產品銷售情況和市場反饋，這樣既可以了解大客戶的心態，也可以檢查業務員對終端維護的情況，增加業務人員的用心程度和拜訪頻率，終端店老板也會感覺到經銷商或廠家對他的重視和尊敬，能進一步鞏固客情。這樣，在年底訂貨會或答謝會上，才不會出現連大客戶名字都叫不出來的尷尬局面。終端客戶更愿意和什么樣的品牌合作，決定了這樣的品牌有多大的終端推力。經銷商負責人與門店產生的客情，加上直屬業務代表的服務客情，會鞏固渠道強度，增加穩定度。經銷商可以帶一些小禮品，饋贈終端店老板娘。很多時候，小東西也會“打動老板娘的心”。一年舉辦幾次答謝會，邀請一些大客戶參加，通過聚餐、制定政策、講解公司產品發展概況、饋贈禮品等方式經營人心，讓終端老板感到他不僅僅是在賣貨，而且交到很多朋友。
心智的經營還包括業務團隊、物流團隊、終端店客情等銷售鏈上的利益人群，其旨在創造比競品更具競爭性的激勵措施和考核制度，科學化地推動團隊的運營管理，讓團隊能夠付出艱辛得到甜蜜，讓下游客戶能夠配合銷售得到贏利增長。同時，要強化“服務力”，積極解決終端市場的問題，而不是回避、逃避。
賣場：導購售賣力拉鋸戰
眾所周知，賣場導購售賣能力的高低，直接影響終端銷量。同樣品牌力的產品，終端爭奪的重要性更明顯。這就要求我們對導購積極主動的銷售態度、扎實的產品賣點、專業的銷售競爭技巧、責任心等，進行系統且反復的培訓。當然，這些工作你在做，競品也在做，不一定會因此超越對手，但至少你做了，就不會和競品差距太大，能先穩住局面。可以和競品拉開差距的根本是良性的激勵和考核措施。例如，增加相仿新品銷售單品提成，提高導購積極性。隨著業績的增長和工作時間的增加，導購可以有晉升機制，可以漲工資。要有更好的福利制度，而不是讓導購在崗一天，可以看穿一年的職業生涯的“死水體系”。建立優勝劣汰原則，優秀的導購可以晉升督導、巡店等更具有挑戰性和體面的崗位。提高員工價值，讓優秀人員享受正式員工的保險、旅游、聚會等人性化大家庭的溫暖，能夠充分調動導購的工作積極性和榮譽感。同時，薪資體系、任務量化要切合實際，挑戰率、增長率要科學，讓導購人員能夠看得到、摸得著，有能力做得到。不能制定不合實際的政策，盲目提升目標，使導購喪失信心，影響團隊穩定。 終端形象建設：贏取更多機會
QQ農場、白社會…等多款網絡游戲，正熱鬧著城市的每臺電腦，同時也成為無數人們茶余飯后的話題焦點，人們正享受著“田園生活”給他們帶來的縷縷清風。體驗從來沒有的快樂與激情。這些游戲的盛行，同時也體現了人們對待生活的一種狀態與生活需求。在此，筆者（中國餐飲經營）特為廣大的餐飲管理者和農莊經營者奉獻一份實用的經營策劃案：
一、我們的競爭力是什么？
1、農家樂，體驗真正的田園樂趣；
2、獨有原生態特色養殖食品；
3、真正的趣味、真正的健康娛樂；
4、真正的生活享受；
5、讓網絡與生活將幸福最完美結合；
二、農莊的優勢與人群開發
現實版“快樂農莊”的出現將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時；還可有助于對社會良性發展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經營”與“對社會發展”的雙重建設。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。
好處1、有助于對幸福家庭的建設；（家庭群體）
每天早出晚歸，夫妻之間、父母與子女之間，無法進行很好的情感溝通，時間常了，就會造成夫妻情感淡漠、矛盾，父母與孩子間的生疏，使孩子不能健康的成長。周末，一家人驅車來到“快樂農莊”，讓孩子與父母一起很好的溝通交流，體驗生活，更好引導孩子的正確人生觀，同時夫妻間的情感也得到了更深的鞏固。通過一起勞作、通過趣味活動、專家教育講座（教育孩子、夫妻如何相處…），增加家庭的凝聚力、團結、恩愛。
好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情；（朋友、情侶）
通過親近生活、貼近生活的方式，更有助于愛情與友情的發展增長。通過一些趣味活動、自助活動等新穎的娛樂方式，來為情感增加更多的交流通道。
好處3、更好的去實現生意場上的社交；（總裁，商務應酬）
實惠低消費、安靜（遠離城市的喧囂）、享受田園風光帶來的愜意、感受趣味活動帶來的樂趣；有更多的空間更好的與客戶進行交流；為客戶提供全面周到的服務。
好處4、交友，找到人生摯愛；（情侶、交友）
我們將通過網絡來創建交友版塊，將“快樂農莊”與之進行完美結合。通過網絡的進行相識，通過“快樂農莊”進行真實生活的演練相處，更快更好的找到自己的人生伴侶。
好處5、對企業團體進行拉動；（企業）
給員工的生活增添趣味，讓同事之間尋找到更多的友情，為企業創造更有凝聚力、戰斗力的團隊；（同時通過網絡，也為企業帶來更好的宣傳）
——最終目的：
將所有的人變成我們的客戶，我們企業發展的基石，我們產品的消費者。
三、如何開發：
1、媒體宣傳；
2、網站拉動；
3、有針對性的攻關；
四、經營目標：打造廈門農業特色產業品牌“寶生園”；
五、農莊的組成：
（1）、農園：種瓜果蔬菜、種花草（是經營策略的切入點）
這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規劃。（種菜技術、種花草技術）
·將地塊與美麗的裝飾進行聯系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來；（最美田園排行榜）
·將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。（經營最成功排行榜）
·將種菜按照家庭、朋友、企業、總裁、交友、情侶，進行評比（排行榜）
——給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網絡等進行全面支持；
六、其他配套收益點：
1、按摩理療室（可對外合作）
·為繁重工作的領導、白領提供身體休息放松的空間。（通過網絡進行宣傳、農莊自己的消費者，要求從業人員的高素質，開朗）
·提前預定：時間段、指定服務人；（招聘高素質服務人員）設網絡版塊
2、旅館10間（床、沙發、洗手間、電視、茶具、麻將）重要收益點
·主要設施，重要的收入點。服務好、干凈整潔。不允許聚眾賭博。
3、農家自助廚房：（收益點）
·為消費者提供烹飪的廚房讓其自烹，享受自種自烹最大樂趣（按照時間收費）。
·為消費者提供烹飪服務（提前定好菜價格）；（在網絡上進行展示，預定）。
4、休閑茶吧：給消費者提供吃完飯，忙完時候有消遣休息、談心、談事的地方。
5、體育娛樂：射箭場；……
七、配套設施：
1、廣 場（活動場地、交易市場、停車場、露營場地、籃球場）
·活動場地：每周都有大型趣味活動必須要大的場地進行舉辦、安排；
·交易市場：每周為消費者種植的蔬菜提供交易場地。我們設定周6、日兩天的某個時段為集市交易時間；此時間內農場農戶蔬菜可以買賣交易，通過這樣方式，將種菜的樂趣發揮到極至。（在網站上開辟交易版塊，讓農場的人可以進行網絡交易，如何達到最好的設置，我們需要好好想想）。
·停車場：為開車的農戶提供車輛停靠；（跟實情或在別處開辟新停車場地）
·露營場地：為在農場沒有住宿的消費者提供收費露營（數量限制，要預定）
·籃球場：作為消費者運動的場地；——配備遮陽傘、籃球架；
·單杠、雙杠等一些簡單體育設施；
2、沙灘場：趣味游戲活動使用，也是重要的娛樂場所；
3、qi牌室（象棋、圍棋、撲克牌）邊休息邊玩樂；
4、泳池：（游泳、池邊周圍露營、小船、在水上架設一些娛樂器械……）
·廈門的天氣四季熱的時候較多，游泳是休閑的最好方式，特別是在農家莊園內，更有意思，更需要。
備 注：為露營、游泳的消費者配備提供全方位的服務：廁所、沖淋、洗漱間、換衣，四位一體的洗手間；
5、魚塘垂釣：
·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農莊內就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環境，還增加了重要的休閑場地。
6、樹 林：
·談情說愛、放松心情的重要場所；同時也是熱天沒有旅館住宿的消費者納涼休息的最好場所；
·秋千；桌；凳；
7、農場內道路的優化：樹木的栽植，路行設計；
8、兒童樂園：（廣義稱呼）設施、小動物、活動
·是留住小朋友的重要法寶，讓小朋友玩的開心，樂的開心。同時專為小朋友成長鍛煉開發準備的一些活動，比如對大點的小朋友：演講比賽、歌舞表演比賽；小一點的小朋友，準備各種趣味體育比賽…等等，使小朋友能在這里得到充分的鍛煉。
9、寵物飼養：給消費者提供小雞、小鴨、小鵝……飼養，帶回也可以，我們幫其飼養也可以）。
10、平價小賣部：
·為消費者提供最方便全面的服務；
·豐富消費者的生活，提供較豐富的交流休閑工具；
11、儲物柜：當消費者進入農場后，為沒有住宿的提供儲物柜，給予其方便，專人看管，安裝攝像頭。
12、燈光音響控臺舞臺的配備（投入不大）
備注：隨著經營狀況的良好發展，慢慢再增加更完善的設施；
八、新產業點：
1、餐 飲（收益主體之一）：要加工精練
農家菜肴是整個經營收益的主體；最新鮮、便宜的魚、鳥、禽、獸、海鮮將是農家的重要特色，這些菜肴將最大的勾起消費者的胃口。由于消費者自己種植有蔬菜，所以他們對“葷菜”更加的需要。每天幾百近千人的群體消費量，將會為農莊帶來巨大經濟效益。
a、農家飯店：
·為農莊內用餐的消費者提供最優惠、最美味、最特色的菜肴；
b、農家特色菜：
·贏得市場的關鍵戰略，豐富的各色農家特產菜肴滿足消費者體驗鄉土農家的重要興趣，贏得消費者的胃，也就贏得了良好的口碑傳播，口碑就是經濟；
備注：我們的廚房要干凈整潔；我們的菜肴要衛生美味新鮮；
2、生態特色養殖食品產業：市場上缺少的，我們有（利潤巨大，操作容易）
·雞鵝鴨鳥魚驢狗羊……等采用生態養殖；此乃是現在消費者最追崇的消費理念，為此即使花上大的代價，消費者也覺得值。市場巨大，將百盛不衰。
·將現有的養殖，如：驢、狗、兔子納入農莊整體生態養殖當中，進行宣傳（為其設立網絡宣傳專版）、經營、銷售、推廣；目標是全廈門市場；
·這將是一個非常有巨大利潤空間的產業，并有非常巨大的發展空間，為廈門百萬消費者提供純正的生態養殖類食品。這同時更是老百姓非常需求的健康食品。借助農場的人群可以更快的得到發展推動。（好好計劃安排，先采用尋找現有在養殖的農戶，進行合作采購。一年的培養發展摸索，市場將慢慢走上軌道）。
·經營方法：
A、以農家飯店的需求為起步切入點，來由小到大的進行采購需求；同時通過主動向消費者進行銷售來增加銷售量（吃完了，再帶點回去）。
B、起步可以直接從農戶處低價購買，同時尋找有合作前景潛力的農戶。
C、隨著農場發展，消費群體增加，銷售量的增加，網站媒體的容量穩步上升，
開始與農戶合作定點養殖，打造品牌養殖基地，為廈門老百姓提供綠色農家禽。
D、輻射全城，將產品在全城的市場設立零售點進行銷售；
·隨著經營穩步發展，將誕生圍繞“消費者健康、快樂、樂趣、幸福生活”為中心的新產業亮點。讓“寶生園”成為中國特色健康養殖產業的一個品牌。
最后關鍵詞：將消費者留在農場里！讓他們在農場里玩的開心，吃的開心。
九、重要營銷手段：
1、幸福講堂：
·孩子教育、家庭經營、情感分析、健康…等講座；
2、自助晚會：
·給消費者增添更多的自主空間與樂趣，用沒有約束的氛圍，鍛煉培養對生活工作、事業愛情等多方的激情；使各方面都能有全面的進步。
3、趣味活動：包括水中趣味活動、比賽
·趣味活動、趣味比賽是能讓消費者留在農場、關注農場、吸引消費者、引起全廈門人關注的最重要的工具與手段，非常的重要。可以決定農場的成功與失敗。背老婆比賽、喝酒比賽、下棋打牌……等。每周固定舉行。
·針對企業團體進行制定賽事活動；
·活動、比賽、晚會等具體細節，需要在運行中，根據實際情況來制定；
4、農活體驗區；（與周邊的農戶進行對接）
5、推出參觀養蜂基地的活動；
6、最直接的營銷手段，拉動銷售：
·種菜，拉動飯店的生意，帶動特色養殖食品銷量；
·自助廚房，拉動養殖食品的銷量；
·通過消費者親身在農場體驗將 “品牌傳播”，通過營銷，將拉動銷售帶到消費者的家庭及日常生活；
·通過營銷品牌傳播，將農場“特色養殖食品”的美譽，在廈門社會交際應酬里廣泛傳播。
·我們的服務、我們的特色，就是我們的營銷方式之一；
·我們農場接待人員，我們的餐飲服務人的工作人員，每一個都是最優秀的營銷人員。
十、經營投資收益分析
投資與收益是平衡關系。前期的環境治理規劃，必要的配套設施完善等是必須要進行的，但投入不大；開始運營后，就是收益的時候，稍大的投入是在收益中進行完成，就是邊經營邊投資。
而最主要的2個收益點：
·生態養殖不需要投入多少，以技巧經營為主；
·餐飲是在經營中不斷的完善，慢慢添加。
收益與投資是成正比的關系；投入多，收益多。投入不止是經濟、還包括運營、精力等綜合的投入。
第一年：總體投入和收益的比例1：4左右；
第二年：總體投入和收益的比例1：10；
第一年收益測算：（保守預計）
十一、農場布置安排規劃：效果圖略（根據實際面積來確定安排的設置）
十二、農莊經營運作流程
1、農場的發展規劃，網站建設；
2、·農場的環境治理，農場內配套設施建設，田地平整規劃；
·餐飲規劃，餐飲相關的配套設施逐步完善；
·特色佳肴，農產品的引進；生態養殖的規劃；
3、組建運作部門，明確各塊的分工；
·營銷宣傳部（網絡）：負責農場、主體產業發展規劃執行、宣傳推廣；
·農場經營部：負責農場內的運營管理；
·餐飲部：對農場的飯店進行管理經營；
·菜肴采購部：采購最好的菜肴來為消費者服務；
·生態養殖：融合建立合作養殖，打造廈門寶生園生態品牌；
·活動部：負責農莊內的活動、比賽、講座的組織舉辦；
·各部門的員工：25~30人；（第一年滿員運營情況下的人員配備）
——部門組建 與 人員 配備是根據實際發展情況進行安排增加；
·特長人員配備：主持人、攝影師、燈光音響師；
4、運營啟動；
5、不斷完善，不斷總結；
②打造“寶生園”自己的網絡媒體
十三、網絡的優勢：
覆蓋人群廣、傳播生存力強、投入費用少、能夠最大的拉動最多人群、能最大的聚攏人群、能將資源最大的進行融合；可以自主經營；——不多做闡述
（一）網絡媒體對“寶生園”發展的作用：
1、推廣傳播品牌；
2、融合整合產業；
3、發展“寶生園”
4、成為“寶生園”發展的對外窗口；
（二）網站經營思路：
1、向消費者宣傳服務；
2、服務消費者；
3、聚攏消費者；
4、互動消費者；
5、贏得消費者的信任；
6、對消費者進行銷售；
7、促進帶動相關產業的發展；
（三）網站組成：
網絡版塊設置，展示內容；
1、農場地圖：城市地圖，到農場的線路圖，城市交通，
2、快樂農場：家庭農莊；愛情樂園；企業農園；地造友誼；
各版另設：魅力排行榜，有獎勵；精美農莊圖片展示；論壇（目的留言評論）：瀏覽者發表自己的觀點；
3、農場美食：特色飯店；自助廚房；生態養殖；歡購百味；美食預定；新聞榜；
4、趣味論壇：今天糗事大暴曬；發泄吧；情事共享；（匿名發帖）城市熱點；幽默暴笑；幸福家庭；愛情宣言；幸福交友；情感救助；美女大集合；帥哥大比拼；互幫互助問吧；二手市場；
5、趣味比賽：拔河比賽；背老婆比賽；喝啤酒比賽；心心相映；扳腕比賽；兩人三足…… 兒童的、成人的、家庭的活動比賽；（為鼓動更多人寫文章，我們將對每個活動進行文章評選，獎勵）
6、休閑娛樂：休閑茶吧；旅館；垂釣；泳池；理療按摩；自助晚會；qi牌室；寵物飼養；
7、幸福講堂：兒童教育、家庭經營、情感理療、同事和睦、健康身體；
8、菜市場：將多余菜通過網絡展示農場里賣掉；賣給想來農場休閑的人。
9、種植技術：花草的種植、蔬菜瓜果種植、
10、美食學校：（教的是農場里的特色菜肴，烹飪技巧；（還設論壇，相互交流）
11、蜜蜂世界：宣傳原生態，品牌，純正，新鮮，購買，好處，：蜂膠、蜂王漿、蜂花粉、蜜蜂系列；（質量的保證、信譽、完善的服務；）不定期在網站上進行新聞專題推廣；
十四、網站宣傳
1、在網站沒有進行大規模的宣傳時；網站內容還不充實時；同時我們的餐飲環境及相關配套等準備還不充分的情況下：
——以營銷客戶為主來進行有針對性的城市群體營銷；寫字樓、企業、中學，進行拉動營銷；（按照交通線路沿線來進行）；
渠道：共享供應鏈資源。
零售商要想享受共享經濟帶來的機遇，就必須采取輕資產模式。如家電業專注于三四級市場的零售商五星萬鎮通、匯通達專注于農村市場，做了農村的家電產業路由器。有別于其他“電商下鄉”自建站點、自建物流體系的思路，這兩者都堅持農村電商的本土化戰略，牢牢把控住鄉鎮的消費供給終端――鄉鎮夫妻店，并提高其經營能力與服務能力。這兩個零售商的模式基本相同，把農村、鄉鎮的夫妻店資源，鏈接到自身的平臺上，他們將簡單的農村家電批發模式改成了共享采購模式。
其中，匯通達還在每個村都建立信息點，幫助小老板在前端獲取顧客，同時在后端，可以得到優化的供應鏈，匯通達會當天為小店配貨，這樣小店就不需要準備很多貨，只出樣和售賣產品就可以。
共享經濟的商業模式如果簡單的來看，就是誰提供需求、誰提供生產要素。地方性的零售商很多也是商，因此在在渠道上分享經濟體現點及面更廣。比如許昌市第三家電商場有限公司現在的漢能太陽薄膜發電，用戶用薄膜發電系統發出的電賣給國家電網，電網公司一般按照當地脫硫煤的標準價格收購，國家針對安裝了戶用薄膜發電系統的用戶，對發電系統發出來的每一度電，無論用戶是自己使用的，還是賣給電網公司的，都按照每度電0.42 元的價格進行補貼，原則上是從并網發電成功那時起，一直補貼20年。
由于這個產品可以讓分銷商、用戶共享陽光產業，這種模式既促進環境保護，又為許昌市民提供了一個分享財富共贏的機遇。對縣鄉市場的分銷商，不需要開店，參與門檻較低，資金占用不大，贏利效果還不錯。這是用產品給渠道提供的共享模式。
售前：全員認籌，共享銷售業績獎勵。
共享經濟就是一種思想，不能拘于形式。共享經濟就是看怎么能把每個人的資源、智力貢獻出來。今天，零售商最關鍵的就是思想和思路的轉變。不是廠商聯手搞一場活動，一起發一張聯名卡，就叫這共享經濟，這是對共享經濟很低層次的一個理解。很多事情，不是形式上的捆綁能給客戶帶來喜悅，需要真正挖掘消費者的心智，就像他覺得你這個捆綁對他的生活是種愉快的感覺，這才是共享的重點。共享經濟是一種挖掘消費者心智的思想。
其實零售終端平時在促銷活動過程中的認籌其實就是分享經濟的一種，三家電負責人說，每當做認籌時，公司每個員工都是自己小區、街道、村鎮的家電促銷經紀人。員工把活動優惠通過宣傳講解，讓親戚朋友街坊鄰居里知道優惠所在，并讓親朋好友都能享受到這個優惠。
如果員工是這個小區，或者是這個縣里的人，原本也有一定的人脈關系，根據自己的情況，找對應的片區。有的員工甚至把村鎮中人氣較為聚焦的地方，如村鎮小賣部、小超市的店主也發展成經紀人，給他一些優惠券，放在門店中，店主會把優惠券給有意向購買家電的人，如果直接來店購買，消費者則享受優惠券的優惠。根據收回來的優惠券，也會給店主一定的結算獎勵，如一些小家電禮品、充值卡，調動全員一起去做宣傳和推廣。
如公司給每個員工發一些認籌券，通過親戚、鄰居散發出去，這些員工在公司都有其本職的工作，同時也是公司固定的促銷經紀人，因為活動是定期或者不定期的召開。因此，對他們的付出只有獎勵，根據認籌以及成交的數量核定獎勵標準，且分兩次獎勵。因為認籌券發出去，就得到了顧客的信息，知道顧客有意向購買，這是信息收集的獎勵。
由于認籌券上印發的有部門、姓名，通常活動結束之后會統計發一次發放認籌券的獎勵。如果達成銷售，還會有一次獎勵。有一個員工在格力空調活動期間，自己就銷售了60多臺，對這種業績比較突出的，還有特殊的獎勵。當然，作為零售商也會通過和廠家爭取資源，拿出一部分獎勵措施回饋給認籌銷售的員工。
三家電的軟件系統也有家電經紀人這方面的管理，且可以直聯手機APP進行后管理更智能，考核也更客觀。由于把軟件的管理結合起來，減少了考核的成本。三家電認為，家電經紀人一方面提升了銷售，一方面也讓自己的員工也通過公司拿到了額外的獎勵，而消費者在這個過程中也享受到了優惠，這是零售商多贏的共享經濟的最好體現。
售后：共享集團資源，承接跨界業務。
三家電是格力空調、海爾空調、LG空調、大金空調的許昌地區銷售總商、許昌地區售后服務商。與美的、春蘭、開利、清華同方、天加、麥克維爾、特靈等廠家均有良好的合作關系，設有零配件中轉庫以及維修車間。三家電致力于中央空調系統設備銷售和工程安裝的專業化服務，為眾多辦公樓宇、政府機關、賓館酒店、商場超市、餐飲娛樂、醫院等場所提供了空調技術支持，并不斷為用戶探尋更加優化節能的系統解決方案。此外，由于對產品質量、工程技術、售后服務品質的不懈努力，在工程設備銷售、工程服務等方面贏得了良好的社會聲譽和尊重。公司現有專業安裝技工300人，負責家用、商用空調的安裝，制冷高級技師三人，中級技師五人專門負責商用、中央空調的日常調試和維護。
在售后的共享資源整合上，三家電由于是集團性公司，公司還有房產項目，三家電通過跨界資源的整合提高售后員工的收入。如其在空調旺季之外，項目工程部分除了商用空調還承接了商用的地暖工程，以及水暖，地下停車場等工程項目。比如在2015年的4月承接了襄縣襄御園小區地暖工程共計827戶，同年10月交工，業主驗收滿意度100%。2016年3月承接了襄縣襄御園小區車庫項目共計600多車位，同年5月交工，開發商也給予了非常高的評價。2016年5月承接了鑫悅廣場車庫和地上停車位的項目：地上400多+地下1200多車位，負責整體車庫的區域劃分、地面劃線，護角、減速帶、車庫牌、樓牌號、引導牌、凸鏡及定位器等設備的安裝，這些工作全部由三家電的售后自己完成。
售后工作是對專業技術要求較高的工作，因此三家電會不定期地對售后安裝部分的員工進行專項專業的培訓。由于進行了專業培訓，修建之后做地下管道和劃線等后期的工程，承接了這些跨界業務后，由于售后公司是單獨的，售后的收入就有了較好的提升。
共享經濟是未來的發展趨勢。
現在消費者已經不再完全受商家的主導，而是更相信自己圈子里的好友、同事、親友、專家、同行或網友提供的各類消費建議，每一個消費者都能和素未謀面的消費者相互交流，形成消費社群，分享他們的消費主張。“眾包購物”就是打破了制造商、零售商與消M者之間存在的邊界，消費者完全擁有了選擇讓自己愉悅的零售商或品牌商的權力，而不再是零售商或品牌商給消費者做決定。
零售業的服務對象是消費者。當對象在發生歷史性、結構性、行為上的變化時，對于實體店來說，與共享經濟模式的合作，將是實現“互聯網+實體零售業”的捷徑，比自營電商要低成本高效率得多，也是對自身多年建設和積累的商品和供應鏈系統的更充分利用。可以說，這是實體零售企業借助新技術與純電商競爭的難得機會。事實上，當開放、共享成為社會的主流認知，零售企業如果還秉承封閉、獨占的理念，錯失掉的有可能是競爭大格局中的一席之地。
關鍵詞：綠道建設;管理;問題
中圖分類號：F294文獻標識碼： A
進入21世紀以來，廣東地區經濟高速發展，城市化發展也不斷加快，但同時環境的惡化、污染的加重等問題日益突出，保護生態環境，改善人民居住環境成為政府首要解決的問題。因此廣東省政府制定了《區域綠地規劃指引》，隨后幾年不斷出臺有關綠道建設的政策、法規來改善廣東的生態環境，實現生活休閑相結合，促進宜居城鄉建設和落實科學發展觀。近兩年，在廣東省省委及政府的努力下，綠道初具規模，2372公里省立綠道于2010年底全線貫通，珠三角綠道網建設實現了“一年基本建成”的工作目標。雖然廣東省綠道建設取得了一定的成效，但在綠道建設和管理中也存在一定的問題和阻力，制約著綠道建設的發展
1 廣東綠道建設與管理的現狀
在可持續發展觀的理念下，廣東省的綠道建設取得了不錯的成績，其中東莞市尤其突出，根據規劃，東莞將在2015年建成總長約2263公里的綠道。屆時，區域綠道、城市綠道以及社區綠道相結合，將形成完整的綠道網絡體系，市民出行不到十分鐘就能夠進入綠道網。但由于時間短，任務重，在建設和管理中難免會出現一些問題。綠道建設的同時，沒有做到建管并重，綠道管理部門沒有及時統籌做好綠道及其配套設施的管理維護工作，并在綠道投入使用前沒有明確綠道管理單位。綠道管理部門和管理單位沒有及時建立綠道管理維護制度和安全巡查制度。此外，綠道及其控制區內明令禁止一些行為也經常發生。如：通行與綠道工程建設和管理無關的機動車；亂丟垃圾、亂張貼等破壞綠道環境衛生及整體景觀的行為；亂搭亂建、占道經營、占道停車、堆放雜物、標識遭涂鴉損毀、破壞綠道及其配套設施等影響綠道正常使用的行為；建設與綠道開發利用無關的建筑物、構筑物；破壞綠道控制區內的自然生態環境和歷史人文資源。
2 廣東綠道建設與管理中的問題
2.1建設進度與質量不統一
廣東省綠道規劃前路有長有短，再加上各地區經濟發展狀況、地域人文環境、人口密度的不同，所以造成各地綠道建設進度上不統一，執行上不統一，建設面積也不統一，綠化質量上也不統一。比如：東莞市本來綠化基礎條件好，建設密度低，可以通過利用原來的綠化設施來加以修改就行了，所以東莞市的綠道建設最早實現。但是對于一些老城市而言，綠道建設就沒這么簡單了，需要拆遷、測量等繁瑣的程序，再加上時間緊迫，綠道建設就會出現質量問題，也造成質量上的不統一。
2.2綠道設施不完善
2.2.1安全設施不完善
在綠道建設中，綠道與人行道和車道銜接不夠合理，距離太近，影響綠道使用安全，有些偏遠地區的綠道沒有安裝治安監控和照明設施，存在嚴重的安全隱患。有些自行車道直接用人行道或者機動車道改造而成，縮小了人行道與各車道的距離，容易發生交通事故。
2.2.2設施不夠人性化
臨近城區的地方建設的“綠道”，使用起來十分方便，但是，偏遠的地方建設的綠道及綠道設施不合理，例如有些線路較長，地點較為偏僻的效野“綠道”，民眾走半天也找不到一個洗手間。還有些偏遠的地方，民眾大老遠的走過去，可謂是精疲力盡，想找個喝水、吃飯的地方都沒有，他們只能掃興而歸，這樣就失去了綠道建設的意義。
2.2.3交通設施方面的紕漏
線路較長、偏僻路段的綠道，公共交通銜接不到位，有些民眾走好長時間了也見不到一輛車經過；與之相反，在有些民眾密度大的地方人車不分流，容易發生人蹭車、車蹭人的現象，而且這些地方對停車管理不到位，導致亂停車現象發生，影響綠道的正常使用。比如在東莞市區一些綠道，由于綠道是由機動車道改建的，車多人多，人和車沒有按固定的路線行走，可能引發交通事故，導致很多社會不和諧現象的發生，這也是與綠道建設事與愿違的。
2.2.4后期設施跟進、養護不到位
綠道建設往往只重視前期的設備完善，綠道建成以后，經過一段時間的使用后，綠道管理維護方面存在的薄弱環節逐步顯現，一些綠道設施出現老化、標識遭涂鴉、路面被破壞擠占、綠化雜草叢生、機動車隨意停放的現象，既影響了綠道網的功能和形象，也引起社會各界的高度關注和憂慮。
2.3宣傳不到位，民眾參與度不高
目前，居民和一些單位組織的活動會到綠道游玩，但是暫時還沒有形成大規模游客和民眾前來，社會參與度有待提高；有些公民對綠道建設存在不同意見和訴求；也有些市民對綠道建設理解存在誤區，對其形式模糊，認為綠道只是簡單地劃線、種樹、栽花這樣的建設。
3 廣東省綠道建設與管理的建議與對策
3.1實施“屬地建設”
打破傳統建設工程管理模式，堅持綠道建設不征地、少租地和保護原產權的原則，由政府制定規劃、建設標準、技術指引和實施計劃，同時結合廣東省綠道建設實際以及尊重自然、尊重規律的規劃要求，主要依靠實地設計、放線和根據設計大樣進行施工，有效避免傳統建設工程管理模式下由測繪、設計和施工圖設計造成的費時、費錢、費力問題，這樣才能在不擾民的情況下有效提高綠道建設效率。
3.2因地制宜，分類分期建設
由于廣東省各市各地區環境、經濟、人文等各有不同，所以綠道建設應根據不同區域的實際情況制定綠道建設計劃；而且綠道建設是一個長期的工程，不可能在短時間內建成。各級政府應該根據各地情況設計不同的綠道方案，以確保廣東省綠道建設保質保量的進行。綠道建設可以遵循“先城區后郊野地區”的思路，近期重點對城區及城區周邊人口密度較高、公共活動集聚或者綠道使用率較高的地區進行補充建設，滿足群眾現實的戶外活動需求。
3.3提高綠化質量
綠道建設不是簡單地種花、種樹，它是立體化相互結合的生態朗庭。綠道建設要把區域、城市綠地有機的結合，保護綠化緩沖區的基礎上提高綠道建設質量。首先，要規范化管理，在進行綠道建設中注意各類植物生長環境及種植技巧，根據情況合理配置，充分利用植物的觀賞特性。例如:種植黃花風玲木Tabebuia chrysotricha(Mart.exDC.)standl.、莫氏欖仁Terminalia muelleri Benth、雞蛋花Celosia cristata L.、美麗異木棉Chorisia speciosa(St. Hill)Gibbs et Semir等，通過植物的葉、花、果實、樹皮等顯示色彩，塑造季相景觀，實現色彩、層次、界面豐富的觀賞效果。其次，因地制宜，采用生態保護和綠化恢復相結合的方式，增加綠量，突出生態效益。要保護綠道沿線植物的原生性，注重鄉土植物的開發利用，盡量避免綠道建設中帶來的人為傷害。最后，要充分考慮遮蔭、科普、娛樂、休閑等多種使用者要求，體現服務功能。
3.4完善配套設施設
要按照有關的技術指引和標準要求，對已建綠道的五大系統（綠廊系統、慢行系統、服務設施系統、標識系統、交通銜接系統）進行查漏補缺，確保安全高效投入使用。同時進一步完善綠道的設施配套，比如城市休息驛站、交通設施、照明設施、公共衛生設施等都需要進一步完善和加強管理，以最大程度的方便群眾，提高綠道的使用效率。各綠道要盡快落實好驛站小賣部、自行車租賃系統、公共衛生間、停車場、公交換乘等服務設施的配套設置，確保綠道運營服務工作的正常開展。
要做好安全防范設施的建設，要與當地的醫療部門、消防部門、交通部分、公安部分等做好協調合作，緊急情況都需要提前做好措施，把各種隱患的傷害度降到最低，以保護綠道安全管理和人們生活的有序進行，防止火災、犯罪等事故的發生。
3.5做好交界面銜接工作及規范完善連接線工作
切實做好綠道網界面的銜接工作，確保綠道交界面無縫銜接、順暢貫通、符合規范。同時，按照“綠道連接線”的界定和要求，嚴格執行連接線建設的有關規范，設置安全隔離設施、限速標志、綠道連接線專用標志等，做到標識清晰，顏色明亮不褪色，確保綠道各節點之間的可達性和安全性。
3.6建立以“屬地管理”為主的常態化管理機制，全面落實綠道養護管理責任
綠道管理部門要積極貫徹“屬地管理”原則，切實完善綠管理機構，落實綠道養護單位，安排綠道管養經費，并按照市政設施養護質量標準落實專業維護管理。同時建立完善的檢查考核機制，明確監管職責，協調聯動共管，不斷提高維護管理水平。同時發動民眾自覺性，對綠道區的環境要注意保護，在休閑過程中恪守文明規范，做有素質的公民
4 結語
相對建設工作而言，綠道的管理維護任務更重，時間更長，涉及的事項也更長。因此，我們不但樹立長久建設意識，繼續強力推進綠道建設工作，而且要做到建管并重，按照屬地管理的原則，將綠道管理維護等責任落實到實處，只有這樣才能推動綠道建設保質保量的完成。廣東綠道建設已經取得很好的成績，但還要繼續完善各個方面的不足。下一階段，認真落實好綠道建設管理的法規和規劃，不斷優化、完善全綠道網絡系統，拓展綠道功能，發揮綠道效益，促進綠道建設工作再上新臺階。
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上世紀80年代，曾是趙本山搭檔的優秀二人轉演員李靜(曾在《劉老根》中飾演大辣椒)，生完孩子，休完產假后，陷入情緒低谷里，她不想回劇團唱二人轉了，在當時，這門藝術沒有社會地位，演員也很清貧。她的老師，著名二人轉舞蹈專家馬力去給她打氣說：二人轉就是土地雷，總有爆炸的一天。
“現在，就是土地雷爆炸的時候。”20多年后的2009年，已經74歲的馬力說她等到了這一天。
給野牛上套
此時二人轉演員的經濟地位，已經發生了翻天覆地的變化，趙本山去香港演出，出場費180萬，與當時香港四大天王之首的張學友―個價碼。2008年以前，小沈陽的出場費還只有3萬，2008年4月漲到8萬。10月，他的出場費和趙本山的另外兩個徒弟，上過2005年春晚的王小虎和《鄉村愛情》里的“劉能”王小利，同時漲到了12萬。遠超過此前媒體所報道的：春晚后他的價碼才漲到10萬。
遼寧省曲藝協會副主席金芳曾經為了寫二人轉的書，采訪過不少二人轉藝人。上世紀80年代，二人轉演員的地位，趙本山的女弟子孫麗榮形容是“在我們家那兒(遼寧省黑山縣)，唱二人轉比搞破鞋還丟人。”多年后，孫麗榮是省文聯理事、錦州市人大代表。她的師傅趙本山大半生所獲榮譽，更是數不勝數。
趙本山建立了一個龐大的二人轉王國，旗下匯聚了東北三省最頂尖兒的二人轉藝人。在趙本山看來，二人轉藝人是整個社會上最難管的一群人，“他們都是最優秀的走到我面前了，而且都是野生的。都像野牛一樣，一身勁。你要給套上，你不訓練好，他不給你拉毛了嗎?掉頭不頂你嗎?就得每天跟他們待在一起。”
即使是強人趙本山，也覺得這是相當費勁的一件事。“這些年跟他們打交道的過程，用盡了所有辦法。”趙本山隔幾天召開一次會，作為藝術顧問，馬力就參加過很多次這樣的會議。對于來自四面八方的徒弟們，趙本山相當了解：“你們這些人我都知道，一個人有八個心眼，你們這些人想啥我都知道。所以我一定要在各方面給你約法三章。”“約法三章”包括各個方面。演出時說臟口罰，擼葉子(一個演員要說的口，讓另一個演員在前面先說了)罰，表演超時了罰，樂隊在臺上打盹罰……很嚴格。“而且過去每天上午12點以后要去上班，到劇場訓練去，他們得自個兒練功，完了以后考核。每次考核他也把我請去，給他們打分。”馬力說。
在劉老根大舞臺的臺下，酷酷的舞臺監督很引人注目，他手里的小本就記錄著演員、樂隊當天的表現。“現在我們公司都形成制度了，哪句話說過了，他們直接就往回來交錢了。他們已經習慣了。”隊伍漸漸走上正軌，趙本山對此不無得意。“新來的要看幾天，培訓一段，在舞臺上把他最優秀的、天生的那種幽默感，那些舞臺技巧都留下，剩下那些閑爛雜嗑必須都摘掉。包括小沈陽他們，都是一點一點訓練出來的。”
對于散漫慣了的二人轉演員來說，接受這樣嚴格的管理“不是容易的亭”。趙本山徒弟《鄉村愛情》里演趙玉田爹的演員劉小光，坦承自己以前想唱就唱，想說就說，“野慣了”，但現在師傅對演出的要求很嚴，劉小光也被罰過幾次，“跟小劇場比，我這個已經算很干凈了，但在這里講究老少皆宜，罰過幾回之后就注意了。”
趙本山的弟子里曾有一個叫翟波的，是東北很著名的二人轉演員，在《劉老根》里演老翟頭，和趙本山年齡差不多，2003年也正式磕頭拜了師，但后來趙本山的弟子名單里，他消失了。據說就是因為他沒有遵守這里的紀律，被趙本山給清除了。如今他主要在長春演出，出場費兩萬元左右。
被嚴格管理之外，演員們另一個要適應的，是地位的變化。此前他們幾乎都是東北三省各地劇場里能壓軸的演員，但現在，能壓軸的太多了，漸漸他們接受了演開場、第二、三場或是貼軸。
最大的凝聚力
到今天，沒有人會再問這樣的問題：為什么他們非要來投奔趙本山々即使不深入探究，人們也能看到顯而易見的一些好處：如今趙本山已經是一個成功的文化商人，他將二人轉經營成了一種成功的產業鏈。馬力是這些年趙本山建立二人轉經濟鏈的見證人。“你在劇場演出很有名氣了，完了我搞電視劇，演過電視劇以后，老百姓一看，這是《劉老根》里頭的大奎、二柱，那個是《鄉村愛情》里的劉能，然后再到劇場看活人。電視劇又讓他們有了全國的知名度，然后再上春晚。能上春晚這下又火了。而且電視劇里也時不時地就演一會二人轉。從臺詞里就宣傳二人轉，所以二人轉也就叫本山給弄火起來了。”
劉老根大舞臺的演出，也充分體現了馬力的這一說法。每天打出的演員表上，除了姓名之外，都在括號呈標明他們曾經演過電視劇里的什么角色，比如孫麗榮的括號里是“劉能妻”，楊冰的括號里是“小墩子”，王小虎是“李大國”，他的搭檔張可是“藥匣子秘書”。在演出當中，演員們也不斷強調他們在電視劇里的角色。演頭場的小鵬飛的一段說口就是：我知道大家都是奔著名人去的，演過電視劇成名人的我的師哥師姐。
孫麗榮的一段開場白則是：我化好妝去門口買東西，小賣部的夫妻就說：“《鄉村愛情》里怎么把你化得那么磕磣?白瞎你這個人兒了。”上過春晚的人，比如小沈陽和毛毛，則會在演出中給春晚的節目有個后續交代，或是調侃自己在春晚里的表演。之所以如此，是因為他們深諳觀眾的心理。
馬力曾經去過成名前的張小飛家里，“他們特別困難，就住后臺，住一個大屋子里，弄個大板鋪，一家一家的拿個小布簾一攔，這就是一家兩口子。布簾再一掛，這又一家。”二人轉藝人大都經歷過顛沛流離、生活艱苦的基層小劇場演出階段，孫麗榮說自己當年外出演出時“連公園的猴籠子都住過，那股味，別提多難聞了”。
如今，小沈陽、王小利、張小飛等人都經濟實力雄厚，馬力說“他們每個人住的，比我家漂亮，一百七八十米，二百多米，而且有的人還不是一處房子，完了汽車什么的也都有。但也只有趙本山才能把這些人攏住，換第二個人都不行。”
在經濟和名氣的考慮之外，趙本山還是一個專業方面的好老師。馬力說“他們剛拍電視劇那會兒，腿都直打哆嗦，趙本山那是手把手地教，一步步給走位置。”
“把我們匯聚在這里有一個最大的凝聚力，東北三省最頂級的演員在一起，天天演出就在切磋。”劉小光說，他不樂意回想自己過去的演出，“那都登不了大雅之堂。現在的觀眾層次就不一樣了。”
在沈陽，也隨處可見趙本山二人轉王國的影響力，沈陽人對于《鄉村愛情》、《馬大帥》、《關東大先生》里的人物如數家珍，來看演出的人大都能準確對比出舞臺上和電視劇里對應的角色。沈陽一檔很火的廣播節目《娛樂A轉》-中午檔的節目里，調侃《關東大先生》里張小
飛的段子占了一大部分。
對于拜師趙本山所帶來的意義，二人轉演員們都心知肚明，因為，在某種程度上，這就是改變此生命運的一個機會。所以，他們對此格外上心。
金芳采訪張小飛時，他能清楚回憶起他2001年初拜師趙本山的經歷，聽說趙本山要收他做徒弟那一瞬間，他“腦袋都暈了，眼前吃飯的大桌子都變形了”。他急忙站起來給趙本山敬酒，扎扎實實地磕了頭，跪在地上舉著酒杯一句話也說不出來。他當晚給父母打了電話，唱了一輩子二人轉也沒出名的張父一聽就哭了，說：“趙老師能收你，這是咱祖上燒了高香，積德了。”張小飛自己兩三天后還處在激動的情緒當中，在自己家里都能跪在地上給師傅磕幾個頭。報紙刊登了趙本山收徒的消息后，張小飛身邊的人跟他說：這回你妥了。
2003年8月，趙本山舉行了一個規模盛大的收徒儀式，王小寶、王小利、張小飛、唐鑒軍、翟波拜在趙本山門下。拜師之前，幾個人還去買了新衣服，王小利和張小飛買了紅襯衫，唐鑒軍和王小寶買了綠襯衫。此后他們悉數出現在趙本山的電視劇《劉老根》、《馬大帥》、《鄉村愛情》里。二人轉的舞臺之外，在比東北三省更遼闊的土地上，他們有了更大的知名度。
趙本山弟子閻光明回憶說，當初，趙本山本來有意先收“小才子”蔡維利為徒，卻先收了閻光明，蔡維利聽說后竟然“滿嘴起大泡”。蔡維利后來和王小虎一起，跟隨趙本山上了2005年春晚，演“大忽悠”的兩個徒弟。
師傅還是老爸
趙本山收徒的方式有幾種：一是有人推薦，他去看了現場演出覺得不錯，像張小飛等人就是這樣；二是本來就已經有了一定的知名度，趙本山邀請他來參加考試，比如小沈陽等人；還有一種是毛遂自薦的，劉小光就走了這條路，他打電話給趙本山，“我說我是東北三省二人轉著名演員。我師傅聽了直樂，說你來大舞臺考考試試。頭一場他在底下坐著，太激動，沒演好，師傅讓我適應兩天，后來放松了才演好了。”幾個月后，劉小光成為趙本山的徒弟。“能讓我師傅看上，這個過程并不容易。”
2004年，金芳采訪趙本山的大弟子李正春時。他說他當年拜師儀式很簡單，當時很窮的他只簡單買了幾個菜，打了些散啤酒，把鐵嶺縣劇團的領導請到宿舍，就算拜師了。“他后來想起來都覺得有些對不起師傅。”
如今，拜師趙本山有了一整套儀式。2009年1月30日，從036號弟子湯潮，一直到044號弟子文松，趙本山正式將9名二人轉演員收為門徒，他的弟子人數也由35名增加到44名。儀式請了崔凱和馬力兩位二人轉專家做見證嘉賓。趙本山先向二人轉祖師爺上香叩拜，新弟子向師傅行傳統拜師禮，趙本山逐一向弟子頒發證書。贈送信物――寫有“國法家規”四個字的他的墨寶。新弟子由3號弟子唐鑒軍領誓進行集體宣誓。最后趙本山以師傅身份向新弟子訓話。
當天晚上，劇場還舉行了二人轉正戲觀摩。小沈陽、沈春陽、唐鑒軍等弟子表演《西廂觀畫》、《胡知縣斷案》、《回杯記》等經典二人轉正戲。雖然如今小沈陽們在舞臺上大多表演的是脫口秀和小品、流行歌曲等“改良版”二人轉，但他們每個人肚子里都還存有不少傳統的二人轉正戲。
趙本山在接受我們采訪時提到小品審查的問題，“你看一遍他樂，樂完之后第二遍一看他背下來了，第三遍他都能演了，你說他還怎么樂?”同樣的問題其實也存在于他的劉老根大舞臺。2月10日～2月12日三晚的演出，只要演員沒換，節目幾乎是一樣的。不光是他們，張小飛的《傻柱子接媳婦》能演10年，孫麗榮的《馬前潑水》能唱10年，所以現在的劉老根大舞臺，還是鐵打的營盤流水的觀眾。
節目怎么能創新，這成了趙本山的一塊心病。他曾經想過各種辦法，比如征文，征集二人轉作品，東北三省各處發來的作品雪片一群飛來，在他辦公室里摞了很厚，但一個個看下來，能用的極少。他和馬力也曾發動本山藝術學校的學生積極搞創作，寫本子，但學院派的東西和二人轉藝人之間頗有隔膜，即便他們愿意采納，在舞臺上表演時包袱也不響，大多成為冷笑話。
春晚演出后，小沈陽的火爆又帶來了新問題，“小沈陽突然大火了，在這幫兄弟里，突然問一個天上一個地下了，你說別人怎么辦?我就得跟他們講，我說這個團隊能夠出現任何一個人大火，你們都應該高興。”作為師傅，趙本山自有他的開導和平衡方式。
馬力評價趙本山“就是個工作狂”。趙本山的睡眠很不好，他每天要操心的事情太多。即使這樣，很長一段時間里，在劉老根大舞臺正式節目開場前，他都率領著王小利、小沈陽等眾弟子出來扭秧歌，“我戴著假臉跟里頭扭，誰也看不出來。我們總裁都進去扭去，我告訴他們都參與下去扭。”他告訴馬力，這就當是鍛煉身體了。
但2月11日晚上，沒有看到趙本山扭秧歌的身影。9點半演出散場之后，他從后場的人群中走出來，一臉疲倦。身體狀況糟糕，如此疲倦的情況下，他還是連續兩天晚上都出現在中街劉老根大舞臺劇院里。對于趙本山來說，這個舞臺意義特殊。“我心里憋屈了，坐到劇場里看看他們演出，心里就舒服了。”