時間：2024-02-04 14:41:38
導語：在大學生消費趨勢分析的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、引言
消費是社會生活、經濟生活與文化生活的連接點。90后大學生消費行為和消費結構的性質是衡量其消費特性的重要指標。自2009年至今，1990年以后出生的孩子紛紛走進大學，開辟了90后大學生時代。良好的物質環境、東西方文化的交融與碰撞以及網絡的普及與快速發展，對90后人生觀、價值觀及世界觀的形成和發展產生重要的影響，從而其消費觀也在悄然發生變化。90后大學生擁有強大的消費力量，是中國未來消費市場的引領者。他們的消費結構和消費行為是否合理，引發社會廣泛關注。筆者以此為出發點，通過對90后大學生消費結構、消費態度及消費行為的調查和統計分析，了解在校大學生的生活現狀和價值取向。
二、調查方式與內容
為確保調查的科學性和可行性，我們采用抽樣調查的方法，在廣西財經學院隨機抽取七個學院，調查對象界定為大一至大四的在校大學生，包括明秀校區和相思湖校區兩個校區。本次調查問卷共發放600份，實際回收580份，有效問卷580份，回收率96.67%。此次問卷采用匿名的方式。問卷回收后，通過對各項指標數據的匯總分析研究被調查對象的消費情況。其中，調查問卷主題內容分為三個部分，第一部分是被調查對象的基本情況，設計的問題包括性別、年級、校區、月生活費等；第二部分是被調查對象的消費情況，包括消費內容、消費金額等；第三部分是被調查對象的消費態度。與此同時，本次調查還結合文案調查方式，通過閱讀相關文章，利用網絡查閱相關資料。
三、調查數據分析
（一）90后大學生的消費來源
問卷調查結果（圖1）顯示，廣西財經學院68.68%的大學生的生活費由父母給予；12.45%的大學生的生活費來源于獎學金或助學金；11.42%的大學生通過做兼職來掙取自己的生活費；還有7.45%的大學生則通過其他的方式獲得生活費，比如貸款、炒股、炒期貨等。由此得出，90后大學生的生活費仍然主要來源于父母，但他們的經濟支持已經開始呈現多元化，主要是獎/助學金、貸款、炒股等。
（二）90后大學生的消費水平
1、月家庭收入與月生活支出
從統計結果可知，廣西財經學院將近60%的大學生來自農村，月平均收入在1000以下的占39.88%，在3000以上的僅占12.46%。而來自城鎮的大學生家庭平均月收入在1000以下的占14.45%，3000以上的占48.44%。受家庭經濟條件約束，廣西財經學院大學生的消費額普遍不高。從數據可以看出，在校大學生的生活費普遍處于500-1000，占58.82%；其次是500以下的占21.63%。（見圖2）
2、地區差異
通過表1可以看出，來自城鎮的大學生每學期的總消費水平明顯高于來自農村的大學生。來自農村的大學生每學期總消費多數處于2000元以下和2000-4000元；而來自城鎮的大學生多處于2000-4000元和4000-6000元。此外，每學期總消費在6000元以上的全部為城鎮大學生。城鄉大學生在消費能力上存在著一定的差距。
（三）90后大學生的消費結構
1、基本消費
基本消費是指維持我們日常衣、食、住、行等的消費。圖3數據顯示，90后大學生學習消費占19.05%，飲食的消費占32.33%，日常通訊費用占15.17%，衣著方面消費占16.41%，化妝品消費占4.09%，旅游消費占3.49%，戀愛消費占2.94%，游戲費用占1.14%，其他費用占4.69%。
圖4數據顯示，大學生月飲食消費處于300-500元的占55.37%， 500-700元的占24.83%。飲食總體符合健康的消費構成。其中，女大學生的月飲食消費大部分處于300-500元之間，男大學生則多處于300-700元之間。
2、學習消費
（見表2）從縱向來看，大一至大四的學生的消費情況沒有太大區別；從橫向來看，各個年級學習消費多處于100元以下和100-200元。我們了解到，有些學生忙于考各種專業資格證；有些學生攻讀雙學位、雙專業；有些學生則因考研需要教科書以外的書籍等。整體上，校園學習氛圍良好，學生求知欲較強。
3、交際消費
目前大學生戀愛已經是一件很平常的事情。圖7數據顯示，70.59%的大學生處于單身，16.78%的大學生每月的戀愛消費在100元以下，7.96%的大學生每月的戀愛消費在100-200元，還有4.67%的大學生處于200元以上。我們了解到大學生的課余時間相對寬松，平時的約會以及在特殊節日為對方購買禮物是增加戀愛消費的主要因素。
目前高校周圍的娛樂場所越來越多，如KTV、咖啡廳、燒烤城、電影院等，因此朋友聚餐、生日聚會等成為當前大學生熱衷的不可缺少的娛樂活動。圖8數據顯示，當前大學生每月娛樂消費在50-100元和100-150元的分別占27.81%和10.36%。比較各年級的數據（見圖9），大二的學生在娛樂消費方面占比最大，分析其原因，大一剛剛步入大學，對周圍環境較為陌生；大二是大學最瀟灑的階段，也是學生會、社團、協會高層管理者中的佼佼者，內部聯誼、聚餐、郊游不可避免；大三的學生忙著考證、考研；大四的學生忙于畢業找工作。
4、旅游消費
90后大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力。圖10數據顯示，34.84%的大學生每學期是從不旅游的；42.11%的大學生的旅游消費在500元以下，主要是在廣西區內的一日或兩日游；11.09%的大學生每學期的旅游支出在500-1000元；11.96%的大學生每學期旅游消費在1000元以上。圖11數據顯示，大二學生的旅游支出最大，這反映出在大二階段學生有更多相對寬松的時間，大三、大四的學生則面臨著較大的學習和就業壓力。
（四）90后大學生的消費態度
1、消費者類型
圖12數據顯示，大學生的理性消費是主流，一半以上的學生在消費類型上更趨向于節約型和規劃型。其中，節約型占31.55%，規劃型占31.03%。可以得出，90后大學生仍以學習知識為首要任務，而不會沉迷于玩樂。因為消費能力有限，大學生消費時會謹慎挑選，不會一味求貴。
2、消費觀念
圖13數據顯示，在消費觀念上，大學生更加注重實用性。其中，追求實用，理性消費占81.55%，而超前消費與攀比消費占比較低，分別為6.03%和1.38%。這些數據表明，大學生消費觀念更趨于實用化。但同時也可看出，在消費上追求個性，從眾心理淡化的現象也初見苗頭，占1.38%。由此可知，大學生的消費觀念更趨于理性化與實用性；而在理性消費的前提下，個性化消費會越來越突出。
3、消費方式
從圖14可以看出，60.76%的學生傾向于在實體店消費，39.24%的學生傾向于網購。這反映出銀行卡、信用卡等消費方式逐步得到了90后大學生的認可和接受，大學生作為社會上一個活躍的群體，雖然在經濟實力上未能跟上社會，但消費意識上卻早已和社會發展同步。
四、90后大學生消費現狀的成因分析
（一）社會因素
針對上述出現的大學生消費的一些現象，從南寧市的經濟情況出發，進行分析。南寧市是一個欠發達城市，經濟總體水平與一二線城市還存在較大差距。從調查結果來看，該校大學生的消費水平不高，家庭月收入層次較低，尤其是在經濟條件比較落后的農村。這也直接導致了大學生日常消費在500-1000元這個區間居多。生活費水平較低，除去飲食方面的費用，能夠用來進行額外消費的資金較少。因此，在消費時，選擇規劃型消費成為主流。再者，由于經濟條件的約束，該校大學生趨于節約型消費，在消費時，能不消費就不消費，爭取把每一分錢用到實處。
（二）學校因素
校園文化具有一定的滲透性，能在一定程度上對學生的思想和行為起到引導和規范的作用。在校園里，不合理消費氛圍容易左右學生思想。這種隱性影響對在校大學生的刺激是巨大的。學生日常生活被灌輸的思想以及價值標準都潛移默化的影響著其行為。因此，一個學校的消費氛圍直接影響學生的消費行為。除此之外，在校大學生的思想和行為同樣會在不知不覺中受到周圍環境潛移默化的影響。大學周邊環境在刺激消費的同時，會傳達一些錯誤的消費信息，極易引起學生盲目消費。
（三）家庭因素
父母是孩子的第一位老師，所以父母的消費觀念、消費行為、消費結構、消費態度等表現是否合理，對子女的影響最為直接。因此，為了讓孩子養成合理健康的消費習慣，必須從家長自身開始做起。其次，受中國傳統觀念的影響，每個家長都望子成龍、望女成鳳，把孩子視為掌上明珠，對孩子的要求是有求必應。作為父母，應該關注自己孩子的消費開支，對合理的消費給予支持，對不合理的消費行為及時制止。
五、90后大學生消費教育的對策
（一）構建和諧消費觀
在構建我國社會主義和諧社會的時代要求下，個人消費要與個人現狀及社會環境相協調。提倡大學生進行健康消費，反對不健康消費。針對大學生消費，鼓勵各種學習益智型消費，反對一味娛樂與享樂消費。在和諧消費觀下，學生更易樹立科學的消費態度。一方面，可以促進和諧氛圍的形成；另一（下轉第233頁）（上接第231頁）方面，對形成大學生科學的價值觀大有裨益。
（二）構建良好校園文化
大學校園環境是影響和制約著校園人活動及發展的一種環境。她有豐厚的校園歷史文化及現代的社會文化，她依托整個校園以及校園人而存在。因此，培養大學生合理消費習慣，可以采取優化校園消費環境，積極營造校園合理節約的消費氛圍，批判盲目消費、攀比消費來實現。在校園內，在以優美的客觀物質環境來陶冶情操為基礎的前提下，還應該通過營造豐富的校園文化環境來渲染和襯托。通過積極開展各種校園文化活動，培養大學生積極、健康、向上的精神生活。
（三）加強對大學生的感恩教育
感恩是社會上每個人都應該有的基本道德素質，是做人起碼的修養，作為一個接受過高等教育的大學生更應該懂得什么是感恩。大學生只有學會感恩，才會少些抱怨，多些寬厚；少些仇恨，多謝友善；才會對他人施以愛心，對工作投入激情，對生活寄以熱盼，對社會予以回報；才能在社會中與人和諧相處。常懷感恩之心，常行報恩之舉，應當成為每個大學生的行動準則。為此，大學生應該做到三點，一是對父母的養育懷有感恩之心；二是對師長的教導應有感恩之意；三是對社會的救助應存有感恩之情。
（四）加強大學生的自身管理
首先，大學生應樹立正確的價值觀，自覺抵御外界的誘惑。大學生的經濟能力有限，生活費更多地由家庭供給，所以不能根據自己的喜好進行消費。其次，面對社會上的各種誘惑，大學生需要一定的判斷力和意志力。此外，大學生的課余時間很多，休閑娛樂的時間也相對較多，如何合理安排這些時間值得每個大學生思考。針對該校情況，大學生可以選修一些有關投資理財的課程，提高自己的理財能力，正確認識金錢，合理使用金錢；同時，每月對自己的消費做出計劃，消費時盡量按照計劃進行，并及時總結和反思，為以后的理財積累經驗。
參考文獻：
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【關鍵詞】 血糖；血紅蛋白類；貧血；學生；貧困
【中圖分類號】 R 179 R 556 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1000-9817(2009)01-0074-02
在我國高等教育體制改革進程中，高校貧困生是一個特殊群體［1］，他（她）們在家庭經濟狀況窘迫和學習任務沉重雙重壓力下，身心受到不同程度的傷害，已經成為普遍性的社會問題［2-5］。筆者對山東省某高校貧困生進行血糖和血紅蛋白含量調查，旨在揭示高校貧困生的營養健康狀況，以便引起政府、社會、學校的高度重視，尋求切實有效地緩解這一社會問題的措施和途徑，從而保證貧困生的身心健康成長。現將結果報道如下。
1 對象與方法
1.1 對象 選擇某高等院校部分院（系）三、四年級學生，將貧困生分為2組；特困組（每月伙食費用
1.2 方法 血糖測定：常規空腹肘靜脈取血，以鄰甲苯胺法［6］測定血糖值。低血糖癥的判定以成人空腹血漿葡萄糖濃度低于3.3 mmol/L為標準。血紅蛋白（Hb）測定：采左手無名指末梢血20 μL，采用WHO推薦的氰化高鐵比色法測定Hb值，測量儀器為上海產721分光光度計。貧血判斷按1972年《世界衛生組織貧血的血紅蛋白水平》標準進行，女生Hb
2 結果
2.1 血糖 一般貧困組和特困組大學生空腹血糖濃度明顯偏低，血糖均值非貧困組學生為5.25 mmol/L；一般貧困組學生為4.20 mmol/L，特困組學生為4.11 mmol/L。血糖均值一般貧困組與特困組及對照組比較，差異均有統計學意義（P值均＜0.01）；一般貧困組和特困組之間以及各組男、女生之間差異均有統計學意義（P值均
2.2 貧困大學生血紅蛋白含量的變化 非貧困組男女學生的血紅蛋白均值為140.62 g/L，一般貧困組男女學生的血紅蛋白均值為125.66 g/L，特困組男女學生的血紅蛋白均值為121.50 g/L。與對照組比較，一般貧困組和特困組大學生的Hb均顯著降低（P＜0.01），一般貧困組平均降低率為10.64%，特困組平均降低率為13.60%。
一般貧困組的男女生貧血患病率為29.35%，特困組的男女生貧血患病率為37.28%，非貧困組的男女生貧血率均值則為16.75%，與對照組比較，差異均有統計學意義（P值均＜0.01）。一般貧困組與特困組之間，同一組別的男女生之間貧血患病率差異無統計學意義（P值均＞0.05）。見表2。
3 討論
貧困生是指由于家庭經濟困難而無力支付教育費用或支付教育費用很困難的學生。國家有關部門調查統計，2005年高校貧困生總數已達300多萬。他（她）們與正常學生形成生活水平“兩極分化”的鮮明對照［4］。
血糖的高低直接關系到人體活動所需要的能量。糖攝取嚴重不足或吸收不良，組織消耗能量過多，長期處于饑餓狀態，都會導致嚴重的低血糖，再加上緊張的學習壓力，學生往往表現出饑餓感、四肢無力以及交感神經興奮，引起面色蒼白、心慌、出冷汗等癥狀，還會出現頭暈甚至引起低血糖休克。研究結果表明，貧困學生的空腹血糖質量濃度明顯偏低，低血糖癥患病人數也明顯多于非貧困組學生，說明貧困生最基本的活動能源物質來源已得不到保障。
血紅蛋白含量的多少是反映人體營養狀況的重要指標之一。貧困生食物簡單，甚至有的經常吃不飽，更談不上合理飲食和平衡營養，因此導致血紅蛋白含量的大幅度降低。檢測結果顯示，無論貧困組還是特困組，學生Hb含量均顯著偏低，貧血患病率也顯著升高。
大學生正處于個體生長發育的關鍵時刻，也是生理和心理不斷完善和成熟的時期，對蛋白質、鐵等營養素的需求增加，在保證基本營養的前提下，必須講究合理飲食和營養平衡。研究結果提示，貧困生的健康狀況令人擔憂，部分貧困生體質下降，甚至患上了程度不同的生理和營養性疾病［1］，嚴重影響青年學生的營養狀況和生長發育。因此，為保證大學生健康的體魄，呼吁政府和社會都來關注高校貧困生這一特殊群體，并尋求切實有效地緩解這一社會問題的措施和途徑。
4 參考文獻
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【摘 要】隨著智能機的普及移動端電商趕超pc端電商，在移動商務領域異軍突起，作為移動商務經營前端環節，品類的選擇對于企業把握市場風向，降低經營風險的作用尤為重要，它關系到經營者對市場的分析、人群的把握品類的管理、品牌的塑造。本文在順應市場規律，突破陳規創新發展的思路下構建消費者、市場、銷售、利潤四個評價指標進行品類選擇，對移動端企業經營和個人創業者提供可供參考的有效實施方案。
【關鍵詞】移動商務；品類選擇；評價指標
1.電子商務品類發展歷程
開設網絡店鋪，賣什么品類是很重要的問題。在確定品類的時候，要結合賣家自身財力、物流便捷性、消費人群特點對商品品類進行選擇。中國互聯網經濟發展20年以來，網絡熱銷品類分別經歷了：
書盤季（99年-03年）：最適合互聯網銷售的圖書音像最先崛起，大部分國家最先出現的B2C形式都是賣書盤的，但由于客單價過低業績下滑。
3C季（04年-08年）： 3C產品大行其道，京東、亞馬遜是那個時期的寵兒。
百貨季（09年-12 ）：當互聯網覆蓋率和網購滲透率雙高，大眾需求展現無遺。
民生個性季（13年至今）：全民網購的時代，消費追求個性，日化、紡織、食品、無形消費品等既體現民生有展現個性的商品暢銷。
2.移動商務環境分析
2.1市場分析
我國的移動商務正處于高速成長的階段，移動終端、政府主管部門、通信產業的發展都為移動商務的普及提供了良好的市場空間、通信基礎設施與技術手段。隨著5G的到來，會有更多可行的商務模式出現。在資費下調、網速提升、消費者認可、技術支撐體系完善等多重有利環境下移動商務將實現更快速的發展。近四年廣泛的用戶基礎也催生出移動端激烈的競爭形態，經營品種繁多、品牌良莠不齊、無形消費類產品大受歡迎，個性化商品容易暢銷的市場趨勢越發明顯。
2.2消費者分析
根據艾瑞調研結果來看，使用移動商務的用戶年齡分布主要集中在18～35 歲青年人群，移動商務用戶學歷主要集中在本科及以上學歷人群，用戶個人收入人群在3500 以上者對移動商務接受度明顯增高。根據以上分析，中國無線電子商務平臺的主要客戶群體將定位在受過良好教育，有良好工作背景，年齡在25～40歲的商務人事及企業白領。這些移動端網民具有年輕、時尚、個性、匆忙、易變等多重特點，在選擇商品的時候，一定要注意是否能滿足他們獵奇等復雜心理。大部分移動端購物網民是白領或者準白領，從移動端用戶的職業分析來著手，準白領以廣大學生移動網民為代表，他們對手機的依賴程度高，思想開放，接觸并認可新事物速度快，移動端購物頻率高，價格便宜，購物以服飾、零食、書籍、電子類產品為主。而廣大職業白領他們多在馬桶時間、咖啡時間、晚修時間這些熱點時間在線，購物以家庭服飾、家居、母嬰、旅游、美容美發、海外產品為主。消費者分析重在挖掘消費者年齡、職業特點，進而對其審美標準、經濟承受力、消費偏好進行深度分析。
3.移動商務選品評價指標
現在移動端商品的品類劃分越來越細致，平臺商品展現的分類體系與消費者的認知和需求仍存在一定的偏差，因此，為避免品類在劃分和推廣過程中走入誤區，就要對品類選擇進行分析和評價，并建立科學合理的評價指標體系，從源頭上保障產品適銷對路，實現企業盈利目的。
國外學者對品類管理的研究則主要在于消費者特征對商品定價和促銷的解釋和商品品類的互補性與銷售正相關關系。筆者在文獻研究的基礎上結合移動端商務經營特點從市場、消費者、財務、銷售、 競爭五個維度評價品類的指標，其中市場指標包含市場覆蓋率、市場需求量、需求增長率、搜索排名等子指標，消費者指標包括消費者心理特點、消費層次、消費行為特點等子指標，財務指標包括成本、利潤、成本回收期等子指標，銷售指標包括搜索量、搜索趨勢、銷售量、市場占有量、滿意度、復購率等子指標，競爭指標包括競爭者數量、品類位次、替代品競爭力等子指標。
進行指標評價時，首先要清楚產品所在類目的供需指數，選中的產品，看是否有足夠的市場空間。此外商品供應鏈的能力也要重視，比如說自主開發的能力，生產規模能力是否能滿足運營需求。最后還要考慮品控體系是否完善，產品在平臺的成交指數，產品在平臺的購買率排名。經營過程進行品類分析進而選品要利用以上評價體系進行綜合評價，經過多方對比，結合市場和企業自身狀況選擇合適品類。
4.移動商務選品策略
在進行品類評價指標分析的基礎上，具體品類選擇有如下策略：
4.1差異化選品策略
不選擇輕易能買到的商品，例如消費者挑選空間不大，產品間差異性小的低值物品，選擇市面少見、設計感強、功能奇特、地域特點明顯、充滿個性的產品不失為優秀的選品決策。
4.2成本I先選品策略
利用地區價格差異來賺取利潤，很多商品地區間價格差異大，例如電器類在廣東等沿海城市比內地便宜很多；收藏品在古都城市西安、洛陽等比沿海城市便宜很多；身在國外，憑借海關稅費優勢，進行海外奢侈品、保健品、日用品代購。從自己身邊尋找特色商品，這樣既能把握質量又能在成本上保持領先優勢。
4.3專業化創新選品策略
不涉足不熟悉的領域。對產品有充分的了解和興趣，給消費者帶來專業專家的感受，進而產生觀念認可、消費信任。能在商品經營過程中更深刻的了解消費者訴求，并探索挖掘更深層次的促銷形式。
4.4實戰選品經營策略
最直觀的數據便是評價數量、銷量排名。近一個月的評價數量增長速度才是判斷潛力商品的關鍵。因為評價有一定的水分，所以再看數據指標時還要將評價增長速度和銷量結合起來。如果兩者增長正相關，速度較快，那說明這是一款有潛力又有銷量的實力熱賣商品。如果評價普遍低于行業平均水準，那么就要慎重，因為這樣的產品通常有很大的假冒偽劣產品充斥市場，移動端網絡經營容易在價格上被劣質貨物擠到沒有利潤或者品牌形象大打折扣。
不同平臺現有商品分類排序、熱門搜索、關聯搜索、關鍵詞排名以及基于產品銷量得出的熱門新品榜單，這些信息更新頻繁。可以看到目前的熱銷品，也可以預期下一個熱銷產品及趨勢。需要注意的是選品分析要結合節日、熱點、各種推廣等因素的影響。如果選品帶有禮品、節日元素，通過查詢人們更愿意選擇哪些產品作為禮品，為即將來臨的節日做更有針對性地備貨。
消費者可能會有喜歡但因價格因素而無法立刻“剁手”的產品，這些產品通常放在消費者的購物車、愿望清單、看了又看或者瀏覽記錄中，當他們將產品關注，一旦產品降價，他們就會收到來自于移動平臺的信息提醒。可以通過購買移動端后臺相關數據的形式，獲取以上信息，并獲得貨物供貨渠道，因為這種情況下潛在消費者的購物欲望比較強烈，通過發揮廣告功能較容易形成真實交易。
搜索引擎具有很明顯的趨勢分析作用。Baidu、Google等搜索工具對于移動網絡賣家而言其實是一個很有用的工具。通過搜索引擎工具分析品類的周期性特點，可以看到每個關鍵詞的搜索趨勢，可以根據升高和降低來判斷產品最近的銷售趨勢。通常情況下，我們要避開那些沒什么搜索量的產品。 通過關鍵詞分析工具發現品類搜索熱度和品類關鍵詞，通過搜素引擎分析工具獲得已上架產品的銷售信息，分析哪些產品銷售好，整體動銷率如何等。谷歌趨勢分析法能分析行業的整體數據和變動趨勢，行業內各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數據和價格，也要看行業內至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數據（流量、轉化率、跳出率、客單價等）。搜索引擎趨勢分析法強調從選品成功和失敗的產品中積累經驗，循序漸進成為選品高手。
參考書目：
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由于我國的貧困生資助工作起步較晚，資助體制尚處于探索階段。目前，高校貧困生認定有據可依的僅為2007年出臺的《關于認真做好高等學校家庭經濟困難學生認定工作的指導意見》，各高校據此對貧困生進行了各自的認定。隨著國家資助力度的加大，現有制度日益凸顯出諸多弊端，已不能滿足當前形勢發展的需要，給各高校資助工作帶來了不少的困難。如何從新的視角、新的途徑探索一套行之有效的貧困生認定方式成為十分重要的研究課題。據此，諸多專家對貧困生認定工作進行了大量的研究。
一貧困生的界定
大量學者對貧困生認定進行了界定。姜紅仁[1]等提出把各級政府部門開具的貧困證明作為認定貧困生的唯一衡量尺度是不合理的，因為高校中的學生來自全國各地，而每個地區的困難標準是不一樣的，既然標準不一樣就不能完全由貧困證明來確定貧困生資格。合理的認定標準應由學生本人的消費情況來確定，浙江大學通過統計學的方法，將全部學生消費水平的平均值的一半作為困難線，困難線以下的同學在認定貧困生過程中享有優先權。綜合困難證明及個人消費水平來認定貧困生是比較有效的方式。而且應通過班級、學院、學校三級評定，最終確定貧困生名單。并且貧困生名單要定期重新評選，不能一成不變，要根據實際情況進行調整，確保最需要得到資助的同學能夠及時受惠。徐曉軍[2]認為貧困生認定過程中要徹底貫徹“權利與義務對等”的原則。因為助貧的資源是有限的，將有限的資源分配給絕對貧困的學生，這兩者之間會存在一定的脫節。擁有較多經濟資源的社會成員一般也擁有較多的組織資源，而一個擁有較少經濟資源的社會成員一般也較少擁有社會資源，造成了經濟資源少的成員在辦理各種貧困證明時比較困難。這樣就難免會存在一些“假貧困”的現象。只有將權利與義務結合起來，明確享受資助主體所應承擔的義務的量化標準，并將其制度化，才能避免一些非貧困生與貧困生爭搶這有限的資助資源。趙炳起[3]提出在界定貧困生時還要將學生家庭年人均收入、學生繳納學費的能力、生源地與學校所在地的最低生活保障線等因素考慮進去，這樣才能比較科學地界定貧困生。但是，對“貧困生”概念的界定目前學術界還沒有完全統一的說法，因為受各國國情、文化背景及時代的影響，不同時期、不同社會制度，不同的思想體系和不同的學科對“貧困”的概念有不同的理解。
二貧困生認定的指標
從貧困生認定的指標上看，國外學者普遍認為家庭經濟調查（Means-Test）是各國高校認定貧困生的前提和實踐基礎[4]。馬維拉[5]把學生獲得貸學金的“家庭經濟狀況”定為“父母或監護人無能力為他提供經濟幫助”等等。高校在認定貧困生的過程中首先要考慮的就是學生的家庭經濟狀況，沒有以此作為依據就相當于沒有地基的大廈，根本無從評起。一些發達國家的收入體系比較完善，如美國或德國僅憑納稅單據就可以證明一個家庭的經濟收入情況，因為這些國家完善的收入查證和收入稅征收體系提供了一個準確的信息平臺，公民所有收入都可以在這個平臺中得到通報和監督。相對于我國來說，受經濟發展水平的制約還無法做到單憑經濟能力和家庭資產的調查來認定貧困生。但是我國的學者們在現有的制度環境下進行了大量的研究。王曉莉[6]基于非收入情況下，對我國高校貧困生認定的指標進行了研究。將家庭勞動力、所在地區、家庭成員就業情況、家庭成員健康情況、特殊情況等非收入因素作為評價指標，通過層次分析法和模糊評價法構建了貧困生認定的數學模型。劉進[7]設計了包含7個一級指標和18個二級指標的判定體系。這種方法具有一定的優越性，可以提高評定的效率和科學性，但是該方法采用的指標之間往往有很強的相關性，并且很難確定各指標的權重。常亞平[8 ]等提出了依據學生消費行為的貧困度判定方法，將消費指標（消費指標是一些能夠反映學生日常消費行的指標，如情感消費、學習消費、飲食與日常消費等）的加權之和作為貧困生的判定依據。這種方法雖然有效避免了由學生戶口所在地相關部門開具貧困證明來遴選貧困生的種種弊端，但是學生的消費情況很難準確定量，在很大程度上依賴于學生的誠實與否，而且對于大一新生來說，剛進入校園，還無從確定自己的消費情況，相應的數據也就無法獲取。畢鶴霞[9]、楊晴[10]等將國內貧困生認定方式大致可歸納為十種。在這些指標中，采用比較多的還是家庭經濟指標、消費水平、地域指標等。
三貧困生認定的測量方法
從貧困生認定的測量方法上看，國外學者普遍采用的計算公式為：所需=成本核算-資源差值[11]。國內學者主要采用兩種方法研究貧困生認定問題，一是借用計算貧困線的市場菜籃子法認定高校貧困生[12-15]。這種方法主要將學生的消費水平作為計算依據，通過抽樣調查的方式確定某一地區的大學生的平均消費水平，以此為基準算出該地區大學生的貧困線和貧困率。往往這種方法計算出來的貧困率比高校現行的15%～20%的比例稍高一些。因為我們在評價貧困生消費水平的時候不能光以能否吃飽穿暖為依據，還要考慮其必要的開支，如學習用品、營養品、必要的社交消費、適當的娛樂消費等。采用這種方法評定的貧困線是隨著市場物價上漲、居民消費水平提高等因素而動態變化的。另一種是通過構建高校貧困生認定指標，采用層次分析法計算指標權重及貧困程度[16-18]。該方法通過建立明確的指標認定體系與各個指標的權重，將定性與定量相結合，從而通過比較清晰的數學模式和數字來表達，具有較高的邏輯性、系統性、簡潔性和實用性，進而可以提高貧困生認定工作的規范性、科學性和公平性。但是該方法的難點是如何構建比較科學合理的評價指標體系，各個指標的權重該怎么分配，如何解決主觀因素對指標權重的影響等，這些都是層次分析法必須考慮的因素。
四貧困生認定的合理性
從提升貧困生認定合理性方面，薛深、胡相峰等人從人文關懷的角度，提出高校教育工作者應充分認識民主評議與人文關懷的價值同構性[19-20]。他們認為人文關懷是貧困生資助工作中的核心價值，體現了貧困生資助的內涵和發展要求。有關部門和教育工作者注重于社會效益、經濟效益的提高，忽略了受助學生的人性關懷，難以真正發揮資助工作在引導貧困生構建積極向上、自強自立的精神家園等方面的作用。因此，在做好貧困生各項資助工作時，不僅要關注他們的生存狀態，要更加注重他們的全面成長，拓展他們的綜合能力，將人文關懷從始至終地融入到各項資助工作中，全面提高貧困生的生活質量。許敏等提出應注重貧困生認定的后續管理[21]。部分高校在認定貧困生時主要依靠學生自己到相關部門開具的貧困證明，這樣就會讓一些了解貧困生評定流程的學生抓住漏洞，開具虛假證明；還有一部分學生的確是家庭經濟非常困難，但是在獲得資助金后卻花錢大手大腳，不能科學地進行規劃，合理使用等等。這就要求高校在認定貧困生之后還需要采取一系列的措施，做好后續管理工作。對先前弄虛作假獲得貧困生資格的同學進行嚴肅處理，撤銷貧困生資格。對在校生進行誠信教育，建立誠信檔案，完善貧困生認定后的復查制度。對于不合理使用資助金的同學對其進行批評教育，經教育后不改的，對其采取降低貧困生等級甚至取消貧困生資格。白華、姜旭萍等提出加強國家的指導職能，強化政府的主導功能，細化高校的實施功能的三維一體的管理方針[22-23]。現在有關貧困生的認定工作主要都是由學生所在的高校承擔，而且各個高校之間對貧困生的認定及管理制度又存在差異，這就會存在一些貧困生認定的不公平現象。基于此，他們提出了三維一體的科學認定模式，突出了國家的指導職能，國家應努力構建覆蓋面廣、功能完善、機制健全的法律制度，從全局上對各個高校的貧困生認定提出指導意見。
五展望
綜上所述，在目前貧困生認定過程中，學者們主要是從定性的角度出發，很少有定量和定性相結合的認定手段。雖然有部分研究涉及到了一些定量的手段，但是并沒有考慮到指標的合理性是貧困生認定公平性的起點這一問題。從貧困生認定的測量上看，絕大部分學者采用的是主觀性非常強的層次分析法，而缺乏客觀性的評價方法。從提升貧困生認定合理性方面，學者們大多是從理論上進行了研究，從公平性角度進行思考的很少。
從有限資源合理配置的角度出發，在總量控制的情況下，如何合理配置資源，如何從客觀和主觀相結合，定性與定量綜合集成來確定合理、公平的貧困生認定指標體系；從個體公平性和整體公平性的角度，研究如何科學合理地配置高校有限的貧困生總量，并在此基礎上，如何對貧困生進行動態調整等，這些都是貧困生認定工作今后的研究方向和需要解決的難點。
參考文獻
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“創意+渠道”贏聲譽
華誼嘉信設有專門的策略創意部，圍繞客戶產品、市場、目標消費者，負責項目前期的策略支持數據調研與分析、策略規劃、方案撰寫以及項目創意的具體制作。公司經過多年的策略創意積累以及不斷的研究分析，自主研發了“品牌關系生命線”和“購買力魔型”等特有的策略創意工具。公司對20余個行業的零售趨勢分析數據進行長期不間斷跟蹤研究，積累了超過2000個從營銷策略、創意策劃到執行管理的實戰營銷案例并建立了數據庫。公司還與新生代市場監控機構、央視調查、AC尼爾森、現代廣告傳播研究所等建立了長期的合作關系。
公司在北京、上海、廣州、深圳等22個城市設有42個分公司或辦事處，形成了覆蓋全國主要城市的線下營銷服務平臺，可在全國350個城市為客戶執行項目。公司與包括大學、中學、小學、幼兒園、超市、大賣場、百貨商場、汽車4S店、IT賣場、手機賣場、3C賣場、批發市場、酒店、餐廳、健身房、美容院、電影院、酒吧、社區、寫字樓、醫院、銀行、網吧等在內的大量渠道建立了長期緊密的合作關系，是國內少數具有在全國范圍內同時提供線下營銷活動的營銷服務機構。
依托上述優勢，華誼嘉信獲得了客戶的高度認可，并取得了較多榮譽。公司為中糧集團“悅活”品牌的創意設計獲得“2009年廣東之星設計藝術大賽展示工業設計類銅獎”、為伊利集團策劃的“伊利優酸乳2007年大學生音樂節活動”獲得較大的市場反響。2009年，公司被亞洲最大的營銷服務公司評估機構R3評為北京地區線下營銷服務機構第一名。
“資源+創新”促發展
華誼嘉信作為眾多國內外知名企業的合格供應商，在其主要客戶名單中，我們看到了包括惠普、微軟、AMD、索尼愛立信、摩托羅拉、可口可樂、卡夫、吉百利、三星、飛利浦、西門子等世界500強企業，以及聯想、伊利、王老吉、中糧集團等國內知名企業。公司以整合營銷傳播為服務的切入點，對主要客戶采取多產品線滲透的戰略，以提高客戶的忠誠度。公司自2003年開始逐步與上述公司建立合作關系，至今合作關系均保持良好。優質的客戶資源為公司帶來了穩定并持續增長的業務來源。
關鍵詞：網絡團購；團購網站；技術接受模型；信任；參與意愿
中圖分類號：G203 文獻標志碼：A
隨著團購網站的高速發展，國內已經涌現上千家團購網站，比較著名的有拉手團、淘寶聚劃算、湯團網、美團網等。團購網站數量的增加使得網絡團購市場出現一些問題，比如缺乏行業規范，產品質量良莠不齊，售后無法保障等等，使得消費者對網絡團購態度日益謹慎，從而阻礙網絡團購行業的健康發展。對于團購網站而言，如何讓消費者接受并參與本網站的團購，就成了一個重要的研究課題。
對于網絡商家來說，消費者市場是商家市場營銷活動的出發點和歸宿點，也最終決定著消費品生產經營企業的市場需求水平。團購網站應將消費者的需求放在重要位置，站在消費者的角度更加全面地了解用戶對網絡團購的接受和使用行為，認識到哪些是影響消費者參與網絡團購的重要因素，從而對自身進行改進，進而促進網站發展。基于技術接受模型(TAM)模型，增加信任因素，構建網絡團購的消費者接納模型，并進行實證研究。
1 國內外相關文獻評述
1.1 關于技術接受模型的研究
技術接受模型(TAM)是西方學者Davis運用TRA理理論專門研究用戶對信息系統接受時所提出的一個模型。Davis提出的技術接受模型中有2個主要因素，一個是感知有用性其定義為個體用戶預期感覺到在組織內部中使用具體的應用系統，可以提高他或她的工作業績的程度。另一個是感知易用性，其定義為個體用戶預期使用目標系統的容易程度。王萌、曹細玉就技術接受模型的局限性進行研究，認為消費者對信息技術的接受行為受到社會文化環境因素、個體因素和產品因素的共同影響，并在此基礎上提出了拓展的技術接受模型。許煒第一次采用可視化引文分析方法對TAM領域的研究進行實證分析，為其他研究領域進行學術趨勢分析提供范例。
1.2 消費者網購的影響因素研究
Vijayasarathy確定4個因素影響個體對網上購物的態度，分別是產品感知，購物經驗，客戶服務和消費風險。個人的主觀規范主要由個體的配偶，父母，兄弟姐妹和朋友對網絡購物的態度所影響。馮煒通過實證研究認為產品因素是一個影響網絡消費者信任的重要因素，且網頁設計便利性對網絡消費者信任沒有顯著影響，因此企業需全方位把握消費者心理，調整網絡營銷的經營重點，更好地展開網絡營銷。徐連關于大學生網絡團購意愿的研究，該研究基于技術接受模型提出對消費者感知網絡團購的行為意向的影響順序依次是感知網絡團購有用性、網購經驗、感知網絡團購的流行度、感知網絡團購的優惠性、感知網絡團購產品消費的便利性、感知網絡團購的易用性、感知網絡團購的風險性。
目前國內外關于消費者網上購物以及技術接受模型的研究很多很豐富，對研究起到了很好的參考作用，但對于消費者網絡團購參與意愿影響因素的研究還沒有系統化。因此，重點研究的目的在于結合當前我國網絡團購行業的實際營銷環境，運用技術接受模型，增加信任因素，分析影響消費者網絡團購參與意愿的因子，以此找出目前我國團購網站應該努力的方向，提出針對團購網站的一些建議，以期對我國網絡團購的健康發展有所裨益。
2 消費者網絡團購參與意愿研究設計模型的構建與假設
2.1 模型的提出
網絡團購對許多人來說是新技術、新產品，那么消費者對于這種購物方式的接受過程也應遵從技術接受的理論框架。因此以TAM技術接受模型為基礎來構建網絡團購的消費者接納模型，并以此為框架，來研究影響消費者接納并參與網絡團購的關鍵因素。整合主要效用的TAM模型，如圖1所示。
研究模型以技術接受模型為理論基礎，根據實際情況將信任引入這一模型。同時，將個體因素和產品因素作為外部變量，系統探討其對感知有用和感知易用及信任和參與意愿的影響，為有效市場細分提供理論基礎。
2.2 消費者網絡團購參與意愿模型各要素關系假設
根據消費者接納參與行為產生的各要素，以及各要素之間的關系，得出以下假設。
H1：個體因素與感知有用性有顯著關系；
H2：個體因素與感知易用性有顯著關系；
H3：個體因素與信任有顯著關系；
H4：產品因素與感知有用性有顯著關系；
H5：產品因素與感知易用性有顯著關系；
H6：產品因素與信任有顯著關系；
H7：感知易用性與感知有用性有顯著關系；
H8：個體因素與參與意愿有顯著關系；
H9：產品因素與參與意愿有顯著關系；
H10：感知有用與參與意愿呈正相關；
H11：感知易用與參與意愿呈正相關；
H12：信任程度與參與意愿呈正相關。
3 消費者網絡團購參與意愿的研究設計
3.1 問卷的基本情況
研究調查過程中，主要采用集中時間發放與回收的形式進行調研，把問卷發給所有可能填寫的被調查者。采用Likert5級量表。
3.2 問卷調查情況統計
調查共發放問卷115份，回收110份，問卷回收率為95.7％。在110份問卷中，無效問卷3份，有效問卷數量為107份，有效回收率在93％左右。
主要變量的測量指標，如表l所示。
研究樣本的基本統計資料，如表2所示。
4 實證分析
4.1 信度分析
根據假設模型、問卷設計以及問卷數據，“個體因素”由B1～B3這3個問題組成，“產品因素”由B4～B5這個2問題組成，“感知有用性”由B6～B8這3個問題組成，“感知易用性”由B9～B11這3個問題組成，“信任”由B12～B16這5個題目構成，“參與意愿”由B17～B18這2個問題組成。應用SPSSV13.0對各個因素進行信度分析，結果如表3所示。由該表可知信度系數均在0.6以上，表示該問卷是可信的。
4.2 效度分析
對問卷的結構效度，主要通過因子分析來檢驗。同一維度中，因子載荷越大(通常為O.5以上)，表明收斂效度越高，即彼此之間的相關度越高，越適合作因子分析。利用107份有效問卷，對各個變量量表進行因子分析，結果如表3所示。因子載荷均在O.5以上，表明適合作因子分析。
國外對于多肉的研究歷史悠久，成績斐然。但是對于國內而言，多肉消費的研究仍然是一個新型的研究領域。國外的研究成果鑒于國內國情，不能直接用于指導國內的多肉市場。
多肉植物花卉市場消費行為
1緒論
1.1研究背景
據統計，20世紀初我國開始出現多肉植物生產及農業觀光旅游開發，但僅限于北京、上海、廣州等大城市。2010年，多肉開始進入中國市場，大批商人涌入韓國購買植物木本，回國繁育。2012年初，從荷蘭、日本、韓國等地引進新品種，改善了多肉植物生產的落后面貌后，多肉植物才迎來發展的春天。根據數據顯示當前多肉的年市場需求超過1億盆，年產值5億元。到2018年，年市場需求將達5億盆，產值將達25億元，供需矛盾突出，多肉植物供不應求。可見多肉市場目前已經成為花卉市場的新型力量，從實體店到網路虛擬店，都有許多銷售多肉的商家。
隨著消費水平的提高，人們的消費觀念及價值取向發生了一定的改變。消費者越來越喜歡環保、創新的事物，而多肉恰好符合消費者時尚、健康、綠色的觀念，深受廣大消費者的喜愛。當前多肉植物銷售渠道單一。如今報刊雜志、論壇、微信、微博等社交媒介雖然被運用于多肉植物的營銷，但消費者們購買多肉植物的主要渠道依然是選擇前往花卉市場進行選擇購買。多肉商家并沒有將線上營銷手段發揮出最大的作用，因此沒有賺取大量的人氣。
1.2研究目的及意義
多肉市場的消費分析主要通過消費者的購買行為來體現。因此本文的研究目的是通過研究消費者的多肉購買行為來探討多肉市場的消費分析。通過分析來發現消費者的對多肉的消費偏好、消費的行為規律，進而對多肉市場的營銷實踐提供有益的銷售建議，從而提升多肉市場的消費。
2多肉消費者行為的研究
研究通過對多肉消費者的調查，了解多肉消費者對多肉植物購買的偏好情況，從而得到消費人群的市場細分以及各個品種對市場的占有率，更好的研究多肉市場的消費情況。
2.1消費者購買多肉植物的常見種類
通多實地調查發現當前多肉市場主要銷售的品種有番杏科、景天科、仙人掌科以百合四類。這四種科目占據了多肉市場消費的半壁江山。
2.2消費者的購買目的
從實地調查以及無結構訪談法收集到的結果來看，消費者絕大讀書購買多肉的目的在于提升空間的美觀程度；一部分消費者購買多肉植物的目的是將其放置在房間內用于凈化空氣，有利于自己的身心健康；極小部分的消費者購買多肉的目的在于走親訪友之間送禮。
2.3消費者的購買地點
通過調查發現，消費者購買多肉的主要選擇地是附近的花卉市場，其次是消費者附近的普通實體花店，只要一小部分消費者選擇網上花卉店選擇購買多肉花卉。
2.4消費者掌握多肉栽培的渠道
通過調查發現，消費者獲得多肉栽培信息的渠道中，網路占了最為重要的部分，其次是在購買過程總詢問的多肉花卉店家，比例最小的一部分的渠道是報刊雜志，這與社會的發展以及我們的生活息息相關。
2.5消費者的禮品消費偏好
通過調查發現，許多多肉植物消費者有禮品消費的消費目的，進而又調查了多肉植物消費者的禮品消耗偏好。通過調查發現大多數的調查者希望購買的多肉植物美觀且存活率高。同時在禮品消費中，消費者希望多肉植物與一個更美好的寓意從而達到吸引消費者購買的目的。
2.6消費者的價格偏好
通過對消費者的價格調查中發現，占比例最多的消費者能過接受30元左右價格的多肉植物，同時在意多肉植物銷售者的促銷活動。因此銷售者在進行定價時要合理考慮到多肉植物的單價，切勿定價太高導致消費者拒接購買。
3多肉植物消費引發的分析
3.1多肉植物市場的價格
在周邊的多肉花卉市場中，期初多肉的種類比較單一，出售多肉的商家并不多，導致了多肉市場的消費量比較少。多肉植物的單價也相對較低。在現今的多肉花卉市場中，價格較為低廉的且較為常見的品種，被稱作“普貨”，例如冬美人等。一些比較稀有且深受廣大消費者喜愛的都肉植物，商家定的價格往往就比較高。同時在不同的節日期間，相同的多肉植物的價格也會不盡相同。盡管有些多肉植物價格昂貴，但仍然出現供不應求的情況，從而使得多肉的種植大棚和商家的數量不斷的增加。
3.2多肉植物銷售的形式
據了解，當今的多肉花卉市場，除了有傳統的單盆、組合盆栽，還有許許多多的創意擺件、創意花籃與多肉植物的結合，使得多肉植物在消費者面前非常的美^大方。不僅僅只有在陽臺、花園中才會看到具有創意性質的多肉植物。小到一支筆，大到整個墻面的垂直綠化，多肉植物都有它獨特的聲影。而且從了解中也知道了現今的多肉不僅僅只局限于家庭的布置，還涉及到了文化及生活的領域。例如在婚禮中的布置，一些店面的裝修布置，展覽的布置等等。同時通過調查發現，當前隨著消費意識級觀念的改變，越來越多的人認同多肉植物的消費理念，導致了全國很多城市及地區出現了多肉植物協會。在國內的網站上也出現了許多相關的官方網站，有利于多肉消費者進行溝通交流。
4對多肉植物消費進行分析后發現的問題
4.1品種單一
通過調查發現，當前擁有相當多的多肉植物的愛好者，但是多肉植物花卉市場以及多肉專營店仍然相對較少，不能滿足廣大多肉植物愛好者的需求。許多的多肉花卉市場銷售的多肉植物相對單一，只有少數的幾種屬類的多肉植物，且造型一般。上海本地的景天韻等多肉花卉市場所構建的專業實體+網絡營銷的消費機制，大大增加了消費者的消費選擇，讓越來越的多肉植物消費者選擇線上購物的方式進行購買多肉植物。但是我國的網路銷售機制在很多地方上存在著這樣那樣的問題，使得經常會出現網上的銷售圖與實際的貨物圖不相符的情況，且在購買后發現了諸如病蟲害、多肉植物在快遞的過程中遭遇了損壞等問題。這些問題都使得消費者不能夠完全信任專業實體+網絡營銷的消費機制，從而使得消費者選擇在附近的多肉植物花卉市場進行購買。
4.2市場不穩定
隨著經濟社會的不斷發展，且在經濟利益的誘惑之下，多肉植物的銷售者選擇培養深受廣大多肉植物消費者喜愛且好培育的種類。雖然能夠達到實現最終利益的目的，但是在銷售的過程中出現了供大于求的情況，最終為銷售的滯銷埋下了隱患。例如某段時間石蓮深受廣大消費者的喜愛，導致了產出過量，最后在賣不出去的情況下，只能將這些石蓮扔掉。另外，某些商家為了提升自己級的利益，刻意炒作提升多肉植物的單價，導致了一些多肉植物的價格起伏不定。
4.3無正規育種機構
通過對市場的了解，當前僅有一些多肉愛好者自己培養多肉種子，由于沒有正規的機構來培育也就導致了不能完全保障種子的品質、發芽率、成活率等。也因為沒有正規的多肉育種機構，使得一些不法商家用假種子冒充多肉植物種子來對消費者進行銷售。
5多肉植物營銷建議
5.1通過各種宣傳媒介對多肉植物品牌進行宣傳
通過調查發現，現今許多多肉植物商家不懂得維護自己的品牌意識，只有通過樹立自己的品牌意識才能逐漸的占領現今的多肉植物市場。通過對商家的訪談，覺得商家可以利用各個機構調查出的大數據對多肉植物消費者進行分類，并向各大網上宣傳媒介求助，借助網絡媒介關注多肉植物消費著的個性需求，從消費者的需求入手，尋求符合消費者需求的銷售方法。同時通過網路宣傳媒介向消費者提供詳細的多肉植物信息，吸引廣大多肉植物消費者選擇商家的品牌，在多肉植物的消費者中創造出良好的口碑。多肉植物消費者要充分發揮網絡宣傳媒介的優勢，積極尋找在不同網絡媒介中品牌特有的訴求點。除此之外，銷售者可以通過通過網絡媒介等讓廣大多肉植物參與者參與多肉植物展覽，近距離感受多肉植物的魅力。
5.2增強網絡銷售平臺的監管并不斷優化網路平臺
在調查發現中，有的商家濫竽充數、以次充好，導致了網上多肉植物交平臺產品質量良莠不齊。且發現當前消費者主要傾向于在多肉植物實體店選擇購買多肉植物。這不僅僅是由于網上銷售平臺的監管不足原則造成的，其中還包括在運輸過程中可能會損壞等因素造成。因此對于多肉植物的運輸要更加的規范化，制定相關的運輸制度，從而保證多肉植物在運輸的過程中不會被的損壞。只有網上銷售的每個環節都能夠做到完全細致，才能使多肉植物消費者能夠放心地在網上進行選擇購買。
5.3制定好差異化的營銷策略
差異化銷售策略主要是為了尋找多肉市場不被人所熟知的點，選擇市場從而挖掘消費者還未滿意的需求，通過這種策略使得銷售者更具有品牌價值。要針對不同的人群，針對顧客不同的喜好來進行制定策略。
6結語
當前，我國的多肉消費水平、營銷策略等與西方多肉植物產業發達的國家仍有很大的差距。我國的多肉植物市場仍然處在探索摸索的階段，既沒有完善的網上銷售平臺，也沒有十分完善的多肉植物營銷策略，還沒有形成完全的多肉植物產業鏈。
多肉植物銷售者要學會充分的利用網路銷平臺，不斷地制定出滿足多肉植物消費者需求的營銷策略，創立屬于自己的特有品牌。在市場實踐中獲得成功經驗的同時打破常規，不斷創新，積極探索出屬于自己的營銷策略，塑造出更加優秀的多肉植物品牌。
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[摘 要] 蠶桑業是浙江省傳統特色優勢產業，素以“絲綢之府”聞名中外的杭嘉湖地區作為中國蠶業的發祥地之一和傳統的重點蠶區，隨著經濟的快速發展和城市化進程的推進，蠶繭生產規模不斷縮減，桑園棄管面積日趨增加，浙江省蠶繭產量已滑到江蘇、廣西、四川之后，列全國第四位。重振杭嘉湖平原蠶桑經濟，對該地區的長足發展具有舉足輕重的作用。本文在對杭嘉湖平原蠶桑產業發展進行親身走訪與深度調查的基礎上，以分析該地區蠶桑業的發展制約因素為重點，全面分析后提出科學可行的對策和建議。
[關鍵詞] 杭嘉湖 蠶桑業 發展 制約因素
一、杭嘉湖平原蠶桑業發展現狀
在提倡“低碳”經濟的背景下，各國各產業部門都急于尋求新的經濟增長點以突破瓶頸。蠶桑業作為一項特殊的產業，因其自身特有的低污染、高附加值、開發潛力大等特點，在經歷低迷后近兩年又重新成為各蠶桑業大省的寵兒。歷來以繭絲綢為傳統優勢產業的浙江省亦如此，該省20世紀曾長期居全國產繭量首位。而浙江省蠶繭主要產區集中在杭嘉湖地區，三個地區蠶繭總量占全省比例為86%，是浙江省蠶繭重點產區。探討浙江省蠶桑業的發展，也就是關注杭嘉湖平原蠶桑業的發展。
自2007年以來，繭絲市場行情持續低迷，加上國際金融危機給外貿出口帶來的影響，杭嘉湖地區繭絲綢產業面臨著前所未有的沖擊：整個繭絲綢行業面臨的嚴峻形勢，蠶農養蠶積極性不高、蠶繭生產規模收縮、繅絲行業低迷，桑園棄管、棄養農戶增多，消費群體單一，桑蠶企業綜合生產能力不足以及科技創新步伐緩慢，品牌建設還有待提高等。
面對蠶桑業的發展狀況，在當前我國經濟轉型的大環境下，浙江省制定了一系列的桑蠶產業的發展計劃，如十二五規劃中對桑蠶產業的政策：圍繞“打造優質繭生產基地”的目標，以現代蠶桑園區建設為抓手，調優嘉湖產區，發展浙西產區，保持在全國前列的地位。但是，僅僅靠政府的力量是遠遠不夠的，要想實現杭嘉湖地區桑蠶業的充分發展，還需要廣大農戶以及桑蠶企業的共同努力，政府、農戶、企業以及桑蠶機構充分合作，才能實現桑蠶產業的效益最大化。
二、杭嘉湖平原蠶桑產業發展制約因素分析
1.產業供需主體對杭嘉湖平原蠶桑產業發展制約
（1）產業化、規模化程度不高，綜合利用率低，抗風險能力不強
杭嘉湖地區蠶桑業專業合作社雖在一定程度上取得了區域化、規模化發展，但是運作參差不齊，發展格局不佳，發展環境較差，且水平不高，因而，當前的蠶繭專業合作社無法開展實質性經營活動，難以抗拒較大的自然和市場風險。隨后本考察組又將考察面擴大到杭嘉湖地區蠶桑企業，發現目前該地區共有國家級重點龍頭212家．其中桑蠶業龍頭企業有14家，僅占總數的7％，14家桑蠶業龍頭企業有2008年年銷售收入平均只有1.2億元，最大的僅為2.4億元。管理水平低、加工技術較落后、產品質量等級不高等問題，蠶繭僅限于加工成生絲外銷，無后道資源深加工企業，產業鏈短，抗市場風險能力低，一旦市場不好，“單打獨斗”的繅絲廠將很容易陷入困境，導致桑蠶業滑坡；再加上蠶桑資源的綜合利用低，傳統桑蠶業僅是獲取蠶絲。在綜合開發利用方面與日本等發達國家相比仍處于嚴重滯后狀態，而且整個蠶桑產業資源未能達到合理化利用，經濟效益也未能達到最佳優化。整個產業現有的可利用再生資源極其豐富，如桑枝(桑條)、蠶沙、蠶蛹、桑椹(桑果)等，要增強其產業效益和市場競爭力，必須充分利用副產物以提高行業經濟效益。
（2）農民增收渠道多元化，蠶農流失
農村勞動力轉移不斷加快，農民增收渠道不斷拓寬，在一定程度上也對傳統勞動密集的蠶桑產業發展帶來了負面影響。作為沿海經濟發達地區，杭嘉湖地區加快鄉鎮工業園區的發展，并推出“百萬農民培訓工程”，為農民在家門口就業提供了廣闊的空間，特別是全面推進城鄉一體化之后，工資性收入已成為杭嘉湖農民收入的主體。到2008年年底，僅嘉興市從事第一產業的勞動力下降到了38.72萬人，農民非農化率提高到了77％，農業從業人員的老齡化、兼業化趨勢更加明顯。而蠶桑生產屬于傳統勞動密集產業，機械化程度低、勞動生產率低、季節性強，在農村勞動力轉移加快，增收渠道不斷拓寬的新形勢下，其弱質性進一步暴露，其逐漸減弱的趨勢難以得到扭轉。
（3）蠶桑人才匱乏，新產品、新技術開發應用滯后
種桑養蠶是一項對技術要求較高的產業，目前蠶業技術人員缺乏．如按發種2 000張需要1個專業技術人員算，目前發種310多萬張需要1 500人，而現有的專業人員遠遠不夠，在養蠶季節難以做到對蠶農有求必應。目前大部分養蠶戶技術上主要依靠當地老蠶農的指導，沒有機會接受較為專業的技術培訓，接觸新技術機會少，消毒防病意識淡薄。另外，由于科研、推廣、管理人才的缺乏，使蠶業科技創新滯后，蠶桑生產方式基本上仍停留在20世紀初的狀態，生產工具一成不變。從桑葉采摘、運輸、小蠶切葉、大蠶飼養、蠶體蠶座消毒、蠶期除沙、溫濕度調控、鮮繭運輸以及桑園地的翻耕、伐條、桑葉運送和剪伐等都是以手工為主，這就增加了勞動力投入，影響了蠶農經濟收入和國內蠶桑加工技術的提高，這也是目前杭嘉湖地區絲綢行業發展的瓶頸之一。
4．消費者對蠶桑產品的價值認同度等因素影響了蠶桑業的發展
據相關調查，由于蠶桑業大都是小規模經營，初級產品也較多是農戶自給自足或被收購，所以很多消費者除了很常見的蠶絲類絲織品，其它蠶桑產品較少了解，蠶蛹等的生物化學科技產品，保健品或食品也很少涉及，這說明蠶桑產品的市場普及度有待提高；已經或正在消費蠶桑產品的消費者都很認同蠶桑產品的質量，并且會購買有品牌的相關產品，但其包裝略顯過度，價格太高，令很多消費者的消費頻率大大降低，蠶桑業的發展也因此一定程度上受到影響。
2.產業客觀環境對杭嘉湖平原蠶桑產業發展的制約
（1）杭嘉湖地區土地資源稀缺，蠶桑業成本過高，發展缺乏后勁
蠶業生產的經營規模主要取決于桑園面積，浙江省土地資源相對稀缺，地域面積在全國大陸省區排在倒數第二，人均耕地面積不到全國平均的1/3，桑園用地更是緊張，2009年全省總的蠶繭產區桑園面積為71918 m2，杭嘉湖地區僅為46537m2，這在客觀上制約了杭嘉湖地區蠶業的發展空間；其次，隨著杭嘉湖地區工業化經濟快速發展，城市化進程快速推進，和糧食安全問題的突現，近幾年，工業對農業、城市對農村以及農業內部的糧食生產對經濟作物生產用地的占用在不斷擴大，尤其是隨著長三角區域經濟的加快發展，土地資源稀缺的矛盾愈加突出。另外，浙江省二、三產業發達，行業對勞動力爭奪激烈，促使勞動力成本較高，而蠶桑生產屬典型的勞動密集型產業，不斷攀升的勞動價格使蠶桑生產與其它高效經濟作物和種養業之間的比較效益減弱，發展蠶桑后勁乏力。
（2）環境污染日趨嚴重．養蠶風險增大
2005年湖州市工業廢氣造成較大面積家蠶中毒事故就有5起，經濟損失近1000萬元,2006年秋季嘉興市因水稻田治蟲造成家蠶中毒8萬張，占嘉興市蠶種飼養量的25%。近年來，蠶繭主產區隨著工業企業排污大量增多與大田農藥施用量增加，家蠶工業污染與農藥中毒事件呈上升趨勢，輕則減產減收，重則絕收。而且預警、檢測并確定污染源難度較大，這既增大了養蠶風險。也影響了社會穩定。政府政策更多的傾向于經濟的片面增長，忽視了環境因素于經濟的影響也是至關重要的。
（3）蠶桑產業沒有充分享受國家扶持政策，糧桑矛盾依然突出
近幾年來，由于政府對糧食生產實施補貼政策，農民的種糧積極性空前高漲．而蠶桑產業沒有享受到國家的補貼政策，蠶農生產積極性不如以前，一方面給低產桑園改造和品種更新推廣增加了難度。同時也影響了蠶繭質量的提高。再者，由于嘉興市是典型的糧桑混栽區，在地形上屬平原，蠶區桑園與水稻平面交錯分布，蠶桑生產期間水稻田治蟲后藥液極易漂移至桑園，極易引起家蠶中毒。如2006年秋期嘉興市桐鄉、海寧等地由于大量使用農藥造成8.35萬張蠶種中毒，盡管嘉興市在2006年秋期大面積中毒事故發生后，通過加強統籌協調，建立會商制度，加強蠶區農藥監督檢查等措施，糧桑矛盾有所緩解，但由于糧桑混栽的現狀無法根本改變，殺蟲雙、菊酯類、阿維菌素等對蠶桑生產危害極大的農藥在蠶區銷售使用的現象依然存在，秋蠶飼養仍然面臨較大風險，養蠶收益難保障。
（4）蠶繭收購體制不順，繭收購價格劇烈波動，蠶繭質量無保
由于現行蠶繭收購體制收購渠道過分單一，收購政策不合理，蠶繭收購方法未能充分體現“優質優價”，嚴重挫傷了蠶農生產優質繭的積極性，阻礙了優質繭技術的推廣和蠶繭質量的提高，使杭嘉湖地區的蠶繭質量下降，形成了從生產與到收烘的惡性循環。現行的蠶繭收購體制，已成為制約蠶業生產穩定的重要因素。再者，由于蠶繭價格實行產后定價，蠶農在生產前無法預知蠶繭價格，蠶繭價格的劇烈波動使蠶農養蠶風險加大，收益難有保障。在此情況下，部分蠶農信用度的不高，投機取巧心理較重，熟蠶上蔟后即將門窗關閉，造成蠶繭濕度大，有的未化蛹即采繭出售．雖然眼前效益提高，但無形中造成繭質大幅度下降。
（5）國際生絲市場低迷
由于絲綢產業是典型的外向型產業，對世界經濟形勢高度敏感，絲綢消費量和繭絲市場價格與世界經濟形勢密切相關。2008年10月份以前，國際市場的白蠶絲價格一直維持在18.00萬元/t的水平；進入10月份以后，美國次貸危機演變成全球性金融危機，形成對國際生絲市場的沖擊，絲價一度跌到了13.00萬元/t的水平；短期內國際市場疲軟所帶來的影響還將持續，出口形勢嚴峻。在2008年9月至10月金融危機暴發期，繭絲市場價格出現了快速下跌，從2008年9月5日至10月30日的34個交易日，蠶繭遠期合約價格由6.07萬元/t下跌到3.64萬元/t，跌幅超過40％；生絲遠期合約價格由19.80萬元／t下跌到13.56萬元/t，跌幅達31.5％，截止2008年11月底，湖州中維絲綢集團下屬22家絲綢廠家當年已虧損1500多萬元，有1000多萬t干繭壓倉，繅絲企業難以消化。
三、對杭嘉湖平原蠶桑產業發展的建議
要更好的實現“打造優質繭生產基地”的目標，必須以發揮政府宏觀調控作用為主，提高企業競爭力為輔，用政府和企業合力帶動農戶，三管齊下，促進蠶桑產業的高效快速發展。
在政府宏觀管理方面，首先從思想上認清蠶業形式，堅定發展信心，調整發展思路；其次，要加強市場監管，加大資金扶持力度，切實保障蠶農利益；再次， 注重人才培養，提高桑蠶生產的科技含量，落實栽桑養蠶科學技術，建立省力、高效的種桑、養蠶技術體系最后，加快發展壯大龍頭企業，發展合作化組織。在企業發展方面，企業應立足市場需求，把握發展良機，積極向龍頭企業看齊，促進產品升級，同時開發蠶桑副產物，延長產業鏈。加強與農戶的聯系以及國際企業的交流與合作。
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