時間：2022-06-01 11:55:24
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服裝銷售工作總結1今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續快速發展做了很大的貢獻。
自20__年開業以來，服裝商場時刻以發展為前提，進行了三次大規模的經營布局調整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩定地發展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20__年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。
回顧20__年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。
品牌經營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業同仁及消費者的一致好評。
升級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2%--3%。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業績打下了良好的基礎。
為適應商廈整體形象發展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。
改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進行了小規模的調整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案。
我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規模的促銷活動。在工作中我們發現，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現象，又避免了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象，進而提高銷售業績。
要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。
4、全方位培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。
我服裝商場現有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發了員工的工作熱情和干勁。
⑴、增強員工素質，向管理要效益。
本次升級改造，在不閉店不影響正常營業的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務。
從提高自身素質做起，柜長精通導購員和收銀員的業務，現在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經濟效益。
柜長素質的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質的整體提高，樹立品牌意識，銷售業績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。
⑵、全方位培養人才，各項工作其他部門。
發現每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊,培養出了多名優秀報道員，并經常有文章見于《今日歐亞》。
商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得的成績。目前我商場已培養出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關部門的表揚。
⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關心員工生活。
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發動員工利用個人時間去她家幫忙;員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家幫的好風氣。
5、發揚“勤儉善持”的企業精神，降低費用，節約挖潛，壓縮不合理開支。
我商場在勤儉善持上，人人有責。以節約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近萬元。
因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。
20__年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點。總結工作經驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續在商廈領導的帶領下，嚴格按照20__年的工作計劃開展工作：
1、20__年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。
在續約20__年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為20__年上半年工作的重點。
為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給20__年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的銷售記錄，成為20__年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。
本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。
在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證20__年的升級改造的順利完成。
4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。
加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。
加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。
5、_年的工作重點是抓銷售，提高利潤。
將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，Ji發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業績，對確無提高的專柜將予以淘汰。
針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
6、節約挖潛，壓縮不合理的開支。
降低各項費用，杜絕浪費現象。能省一分錢，絕不多花半分錢。
老百姓離不開“衣、食、住、行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發最有潛力最有發展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經營和管理的不斷深化，在20__年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。
服裝銷售工作總結2服裝導購員，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩定，具備短期性，而且難以管理。
此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優質服務等。
所以，服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業的發展，但是多數企業缺乏服裝導購員培訓心得，企業對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業店主們有一定的幫助：
心得一：培訓服裝導購員的職業規劃
由于很多企業對通路導購存在短期性，做為企業對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統計，推銷，陳列，市調等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經理的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到很多的產品知識，行業知識。此外，你還會感受到企業文化，企業的歷史背景，如果你是國際品牌的導購，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科學方法，在你職業人生中會重重地寫下一筆。
心得二：培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握
我們在很多賣場發現，大多數企業在招聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式。因此，企業要根據不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段，性別等的選擇。
心得三：培訓服裝導購員的細心程度
1、導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發產品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要。
2、一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統計，因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業對導購員的工作日記應當進行更高的要求，導購員的統記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統計，筆者曾見過一本導購工作筆記，它記錄著一位導購員負責的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產品，有多少消費者摸過多少什么樣的產品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產品的褒貶都統統記錄下來。
這些是非常珍貴的商業資料，是很有價值的。
3、理貨工作對導購員來說是一門必修課，產品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產品陳列是向消費者展示出一幅企業產品的美麗圖畫。
所以理貨工作要一絲不茍地去完成
4、做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優秀的導購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產品，我們試想一下，一位開著“奔馳”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。
服裝銷售工作總結3做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到很多學問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數量、質量以及種類，如何確定進貨資金和流動資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數量等。
具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。
1.選擇好方向。
經營男裝還是經營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。
2.進行服裝定位。
選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調查，例如:你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格，所有批發運動系列的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。
3.進貨
。如果你是第一次進貨，在和經銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰百勝。
4.依托進貨。
當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發商不認識你的情況下完成。
5.店面布置。
進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6.掌握市場行情。
你要隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好。
7.做好促銷。
新開業的店，要做好以下促銷活動，可以根據你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。
8.做好經營。
促銷過后，你的店就會步入正常經營的狀態，在店鋪經營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。
服裝銷售工作總結4__月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
服裝銷售工作總結5我從____年_月進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的____年_月工作總結以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的__萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
關鍵詞：Photoshop軟件；服裝專業；專業需求；案例分析法
隨著服裝行業近些年的發展，服裝設計行業對于一些輔助設計軟件的應用已經越來越廣泛。各類服裝專業院校也相對的增設各類對軟件課程，其中以Photoshop軟件應用最為廣泛。
Photoshop軟件是現代設計中運用比較普及的一款軟件，擁有較強的圖片處理功能會繪圖功能。在各類設計中都是使用率極高的一款軟件，在處理畫面，排版，色彩調節等方面，Photoshop是設計人員的首選。在服裝設計過程中，設計師也需要運用Photoshop軟件進行效果圖的繪制。用軟件繪制的效果圖可以較清楚具體的表達設計者的設計圖，款式細節和著裝效果，也便于修改和文件傳遞。
作為服裝設計師必備軟件技能，服裝專業都會開設相關軟件課程，對學生運用軟件的能力進行培訓練習，使學生在進行設計時能方便運用這些輔助工具更方便快捷的達到自己的設計要求和畫面效果。縱觀現階段大部分的院校在教授Photoshop課程時，基本都是運用案例教學方法，從工具的使用人手，按照一般的平面處理方法在進行Photoshop課程的授課，會有教授內容空泛，案列片面，沒有專業重點，學生操作能力局限等問題。因此針對此類現象，結合專業教學，專業型人才的培養這一教學宗旨，針對當前服裝專業Photoshop課程的課堂教學改革進行初步的探索，力求能在提高學生專業能力的基礎上更好的運用輔助軟件，明確軟件學習的目的性和實用性，學會分析案列，解決案列，力求達到自主學習，主動探索的課堂氛圍。教學改革主要圍繞以下幾點進行。
一、抓住教學重點，案列選取得當
Photoshop處理圖片的功能相對比較強大，學生在課程期間所學到的知識也只是比較基礎的。反觀之前Photoshop課程教學，有部分教師會陷入講授“黑洞”，即統一范范的按照工具的分類進行講解，沒有明確的案例選擇或者所選案列屬一般平面教學所用，不能很好的與服裝結合，這樣一來，學生對于軟件的掌握更是停留在初級階段，簡單的工具的使用不能為后續的設計課程提供必要的輔助基礎，這就失去了軟件學習運用的意義。因此在服裝專業學生Photoshop軟件的學習應以服裝有關方面相結合，應主要圍繞面料繪制，款式圖繪制，效果圖繪制，畫面處理等這幾個貼合專業的方面進行。
面料的繪制是整個Photoshop教學的基礎，通過不同材質的面料的制作作為課程的切入點，選取具有代表性的面料作為課上授課案例，這樣從課程的開始便可以使軟件和專業有很好的結合點。面料的表現手法在基礎的時裝畫繪制中已有大量的練習，使學生能明確了解面料的表現對整體效果圖的意義，因此，從面料繪制人手符合學生的邏輯思維，也是由簡入難的必須過程。基礎的圖層練習應用，濾鏡效果的表現，都是Photoshop軟件的基礎，同時大量不同材質的面料的繪制對工具的運用是十分有效的練習。其中以牛仔布料，迷彩面料，皮革面料，毛絨面料等有特殊花紋或特殊材質的面料為訓練重點。
效果圖包括頭部，身體，服裝，款式圖，背景等組成方面，在課程中以此為指導中心進行的課程安排，從不同的部分出發，選擇貼合實際，難易適中的案例，對所涉及到的工具進行有側重點的練習，保證專業和軟件的有力結合。在規定的課時數內，更多的進行與專業相關的練習，鍛煉學生的軟件操作能力。
二、教師講解退為次要，學生依靠資料進行探索學習：鍛煉學生的分析能力和創造能力，培養學習興趣
軟件的學習，一直是設計專業教學比較重視的一塊，因此社會對于專業人才的需求以及本身設計人員在進行設計加工時都要涉及到軟件的應用。但事實上，學校課程的安排對于學生軟件的學習起到的基本是入門教育，更多的時候需要學生自主的學習和大量的實例練習才能加強操作水平。現在社會上有很多各種軟件的培訓機構，課時有長有短，但均價格不菲。作為學校開設的課程，學生在上課期間不能很好的掌握，不能滿足于專業的需求，需要借助這些課外的輔導培訓機構來增強其軟件能力，這對學校教學來說是一種悲哀，卻也是無奈。
一般的培訓機構在進行培訓時都會都對學生進行十分集中的練，選擇十分有利的教學案例或者通過總結以往軟件操作中出現的各種問題對學生進行講解，以速成的方法對學生進行培訓。但在學校的教學過程中，會受到課時以及授課時間的限制，不可能達到對學生的集訓式練習，而且學生在課堂學習時會因為各種原因產生缺乏學習興趣的情況，不能像花錢去參加培訓班的同學有較高的的激情和學習動力。在整個專業學習過程中，軟件課程教學雖是階段性存在，但它的使用率卻是在學習過程中一直存在，因此怎樣在有限的軟件學習過程中達到最有效的學習效果，是軟件教學改革中的重點。
絕大多數的軟件教學都使用案例法，在服裝專業的Photoshop軟件的學習中，也是以案例講授法為主，但除了案例的講授更重要的是案例的分析，對目標案列的分析可以促進學生的自主學習能力和解決問題的能力，這是學生在軟件學習中應具備的技能。
以面料繪制為例。面料的表現是服裝專業在運用Photoshop軟件進行制作時的入門教程，以往的教學過程中教師會邊講解面料的制作邊穿插講解工具的使用，再通過學生的練習進行掌握鞏固。雖然在這種教學方法中效果是有的，但學生制作的面料普遍較簡單，沒有創新。因此針對這種情況，教師應當在講授完基本的面料制作，工具使用后，引導學生對服裝設計中會涉及到的各類型面料進行分析，總結面料的種類和不用的畫面效果
再以服裝效果圖頭部繪制為例。在以往的教學過程中，教師在針對效果圖繪制的時候，會選擇邊繪制邊講解。這樣的教學方法有利有弊，較有利的一面的是學生可以比較直觀的看到教師的操作，便于工具的運用的學習。但學生對整體造型的把握是沒有自己的分析過程的。尤其是進行一款較復雜的頭的繪制的時候，教師長時間的講解和操作，學生不能及時的跟進和整理，導致后續練習過程中還是有較多的問題出現。針對這類問題解決方法還是在降低教師的主導地位上。
當課程進行到繪制效果圖時，學生已經基本掌握了各類工具的使用，效果圖的繪制便是對這些工具的綜合運用以及設計者個人對工具的一個深度挖掘，所以教師的集中示范操作，使學生增加了模仿，失去了二次創造。因此在進行頭部繪制的時候教師可以首先選擇一款難易適中的頭部的圖片給學生進行畫面分析，而不是直接操作演示。讓學生自己去分析本款頭部的組成部分，每一部分需要注意的重點是什么，每一部分在繪制時大概涉及到哪些工具的使用，哪些細節或者部位的處理是大家感覺比較困難的等等。如此一來學生對于即將要進行的案例已經有了個人的了解，對繪制時難易部分已經有了清楚的界定，這樣教師再操作講解的時候學生便可以有自己的注意重點，能更好的掌握軟件的操作。
經過了案列的分析后，教師可以將一款已將做好的Photoshop格式頭部給學生進行二次分析。在此款Photoshop格式的頭部中，教師可以通過圖層的展示向學生講授在實際繪制中的各個部位劃分運用，比如可以將畫面進行分組，線稿組，膚色組，眼睛組，發絲組等等。也是前邊學生對案例分析的一個繼續，規范學生的操作，也更加理順學生的繪制思路和操作安排。然后再針對新涉及到的問題或者普遍存在的難點進行集中講解和操作演示，使學生能更直擊問題中心，達到最好的教學效果。
教師在學生繪制過程中應鼓勵學生自主查閱資料，以眼睛繪制為例。現今網絡資料十分的豐富，學生可以通過網絡找到很多繪制眼睛的教程，也可以通過圖書館Photoshop軟件教材的查閱來尋找眼睛繪制的案例。學生可以選擇自己感興趣的眼睛進行繪制，跟隨教程進行操作，遇到困難時可以和同學、教師共同討論解決。這樣的一種自發式學習的效果遠高于教師一味單純的操作示范。因此在整個授課過程中，除去前期的課堂主導講授，教師在中后期應當退為輔助角色，更多的去鼓勵學生培養學習興趣和專業分析能力。學生一味的模仿和局限性的學習是不能摸索出自己對于軟件的更合適的操作方法，只有發揮創造能力和分析能力，加上有效率的案例練習才是學生學好軟件的基礎。
三、以展覽作為結課形式，促進學生之間的相互學習和提升
作為軟件課的結課以及考核方式，大部分教師采用實物講評和上交的形式，是把學習成效實際化的一個方式。此種形式的運用大部分是用于優秀作業的保留和日后授課的一個實物展示，作用多在教師積累方面。其實結課形式的選擇也可以成為另一種促進學生相互學習的環節。
Photoshop課程結課可采用實物展覽形式，在課程最后選擇優秀的作品進行裝裱展覽，以學院班級的名義在學校范圍內接受其他班級的學生參觀和評價。班級中的優秀作品可以入選，參加展覽的學生給予分數上的獎勵，并在最終成績中有所體現，因此可以激勵學生在進行作品繪制的時候更加認真和仔細，對自己的作品有更高的要求，在作品效果上也將比簡單的上交作業更加優秀。
集中的作品展覽會將班級作品統一呈現，除了專業的教師對作品進行講評，并給予評教成績，學生在布展和在參觀過程中會很自然的對作品進行較，使學生發現自己作品中的不足之處。除了整體的作品效果外，直觀的作品展示可以引導學生注意到其他同學在版式排列，色彩搭配，細節處理上的優缺點，以及軟件的發展運用。這是一種促進對比式學習方法，可以激發學生對軟件更進一步的探索學習和在專業方面的運用提升。
一、服裝專業實施“一體化”教學是教學改革的需要
中職服裝專業課程有“服裝設計”“服裝材料”“打板推板”“服裝縫制工藝”等。傳統的教學模式是專業課程理論教學與技能培訓分別實施，各課獨立設置、互不相干。設計課學生設計的服裝只能停留在效果圖階段；打板課學習各種制板方法及紙樣制作，但做出的樣板的板型由于沒有樣衣制作無法驗證，更談不上板型的修改；工藝課所作服裝款式由老師確定，一般多是傳統類別的服裝，面料統一采購，學生制作出的服裝在評分完成后大多丟棄。實踐證明，學生在經歷過剛學服裝的新鮮感后，出現厭學情緒，學習缺乏動力。專業技能方面表現為面對款式圖或樣衣不會打板及制作，不懂服裝面料的選擇。在市場經濟的今天，固守傳統（基礎+理論+操作）的技工培訓模式，必然造成教育與社會需求脫節。
二、“一體化”教學的實踐
學期初，針對課程總體目標確定教學任務。教師充分分析學生知識水平、能力基礎，在聯系生活實際及季節、服裝流行趨勢等情況基礎上確定服裝款式大類。如：休閑夾克衫、春秋裝、夏季生活裝等。服裝專業“一體化”教學分為五步實施（以下以休閑夾克衫為例）。
1.設計。由教師講解并啟發學生充分討論，總結出夾克衫款式特點為：衣長較短、寬胸圍、緊袖口、緊下擺等。夾克衫的式樣沒有固定的格式，領型、袖型、袋型、變化很多，款式豐富多彩千姿百態，要求每個學生為自己設計一款運動休閑夾克衫。為了設計出理想的款式，鼓勵學生到市場上了解此類服裝當季流行特點，或通過專業雜志電視節目等多種途徑捕捉信息和設計靈感，在畫出的數個款式圖中優化選出最滿意的一款。
2.面料選購。教師帶學生到服裝面料、輔料市場進行現場學習，了解面料流行趨勢，掌握各種面料與服裝款式及類型的關系，尋找質地、結構、性能色彩等適合本款服裝的面、輔料。學生們精心地對比挑選搭配，教師給予及時指導。許多學生為了使自己的服裝更精彩更有個性，主動購買了燙貼飾物、滾條等。
3.樣板制作。打板推板是實踐性技術性強的環節。由于每個學生的款式不同，板型也不同，教師在集中講解板型結構框架等共性問題后，鼓勵學生相互討論，指導學生查閱教材及各種資料，尋找與之相應部位的打板方法。
4.制作環節。自己的設計將要成為作品，是一種很大的誘惑。學生盼著早日見到或穿上自己設計的衣服往往急于求成，粗糙成型。工藝質量是作品的生命，必須嚴格把關。制作過程中學生發自內心地需要老師的幫助，期待老師的具體指導，教學效果可謂事半功倍。
5.作品評估。作品完成后學生將服裝穿在身上評估，讓學生本人也參與到對自己作品的評價過程中來，找出作品的優點和弊病，評定出相應的成績。實施效果：在23人的小班中除了有1件作品因工藝原因作廢外，大都得到了有效地利用：學生自己穿用的15件、送給親友的7件。另外，有的學生穿著自己的作品到其他班級同學中展示推銷，接來訂單數件。經過一學期的“一體化”教學實踐，學生專業技能水平明顯提高。作為首批“一體化”教學改革的參與者，教師的專業知識、專業技能及管理能力經受了考驗。
三、采用“一體化”教學模式所引發的思考
銷售有很多種類型，也許有些女生因為喜歡很多漂亮的衣服而選擇了服裝銷售這一個職業，下面是小編給大家準備的服裝銷售工作心得體會，供大家閱讀參考，希望可以幫助到大家。
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服裝銷售工作心得體會一開心!今年換了這份服裝銷售的工作，可以說是我最開心的一件事兒!終于我每天都可以跟我喜歡的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一個來我們店的愛好漂亮衣服的人交流和溝通了!可以說，這份工作是我這個人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業績的時候，我忙著在跟我的顧客交流裝扮心得，這是每一個愛好穿漂亮衣服的人所應該來從事的工作!她們一定都會像我一樣，每天都沉浸在自己的快樂中。
能夠來到這里做服裝銷售，真是機緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會想到我花在穿衣鏡前的時間不是浪費時間，而是為自己這份工作打下良好的基礎!從第一天到這里來工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無法讓自己每天絕大多數的時間能夠花得值當了。在這里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，幫助別人打扮得更好看，過去我是一個人在鏡子前臭美，現在終于有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來還能夠給我的生活提供物質基礎!我在這里的銷售業績已經遠超我過去在別的地方的銷售業績了，如果說別的地方拿到的銷售業績是辛苦獲得的，那么這里的銷售業績真的可以說是“唾手可得”的了。
在我從事這份服裝銷售的過程中，我結識了很多有錢有閑愛穿衣打扮的好姐妹，也結識了很多忙里偷閑來這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說是在百分之百的享受中掙到了財富，還收獲了我一直追去的美貌以及才華。何樂而不為呢?連我的銷售經理都被我的快樂所感染了，她以前可以說是為了生活而來進行的服裝銷售工作，在我的帶動下，她現在也慢慢沉浸在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了!
如果可以，我會一直一直做下去，我愿意賣一輩子衣服，也愿意在賣衣服的過程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學習!這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾打扮的人所體會不到樂趣的工作。我在接下來的工作中，我還想自己開一個公眾號，專門給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓所有的人都能夠沉浸在自己的快樂中生活。
服裝銷售工作心得體會二來到___工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領導對我的培訓和教導，這才有了現在的收獲。
現在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：
一、工作的心態轉變
剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態轉變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉換的期間，我曾經不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現在寶貴的經驗!
二、工作的學習
雖然經過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發現了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。
總之，現在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!
服裝銷售工作心得體會三在今年我感受到，要做好銷售能使業績得到提升，首先需要腳踏實地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應該尋找新的方法去推動、去實踐，因為常規的方法不在能引領如今的服裝潮流年代了，只有創新方法才能帶來我們現在想要業績，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰，如果我們還在墨守陳規，那我們一定會跟不上別人的腳步，更難以實現未來理想。本文是由工作總結網銷售工作總結頻道為你提供的《服裝銷售個人年度工作總結》，僅供大家參考!
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入沈陽燁禹服飾已有2年時間，在這2年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20__更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在沈陽燁禹服飾這2年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長。現將今年工作做以下幾方面總結：
自20__年4月開始調入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經與區域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數量、人員數量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經營狀況。
根據公司制定的全年區域目標，劃分到每個月份中，合理下發到區域每一個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據店鋪日進程分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓，更是采用帶教方式一對一銷售輔導，雖然全年區域計劃目標沒有按照計劃完成，但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。
在加盟商貨品情況上，每周都根據商品部貨品分析表，進行貨品分析之后，將表格下發給店鋪，與加盟商或店長進行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時都根據不同情況給予不同建議，進行合理性對貨品清理。
在每次換季新品到貨時，及時下到店鋪給予陳列上的指導與調整，并會同時根據公司的FAB資料，進行分解融合現實銷售情況，進行店鋪人員研討培訓。
存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：
店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達到上下一心或是有效溝通(嚴重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。
店鋪陳列衛生有待提升，不能保持公司要求的陳列細節標準與賣場衛生干凈整潔性。?店鋪不能每日執行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。
店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴重店鋪：建平、凌源、錦州)。
店鋪在VIP卡發放與維護上很不重視，促使現在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業績。個人自身存在的問題及不足：
工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區域獲得更大提升，忽視了與公司內?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵擔；嵊牘就駛蟶纖痙⑸艉遙舜酥淙鄙俟低ǎハ嗝揮猩釗氳牧私猓揮薪⒑芎玫暮獻鞴叵擔傭溝迷詮ぷ髦杏牘靖韃棵琶揮寫锏膠芎玫吶浜希筆棺約罕淶謀歡窈蠊ぷ饕歡ǜ謀涓鋈誦愿裼脛鞫浴?/p>有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環境的創造者，有時隨著環境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。
由于個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關系建立很密切。
個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務不能完全按照最初計劃執行，自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻，今后要做到嚴以律己，使得做的最初夢想。公司存在的問題及不足：
公司應在每年中給予督導(和公司其他人員)進行兩次以上培訓機會，關于個人能力提升或外界眼界與未來發展方面，能使得每個人在一年可以獲得提升進步的機會，讓每個人自信滿滿，對未來充滿希望，時不時的帶來些心靈的驅動力量。
公司每年中應該獎勵所有工作人員，一次集體旅游的機會，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會讓所有付出的人記得這里歡樂，增加對公司的信賴與親情。
今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區或城市，給予些優越的開店政策讓他們增加店鋪數量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。
公司領導層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到溫暖、感受到愛、感受到關注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。
20__年在本職責工作做好的前提下，利用關系網將附帶發展新城市新店鋪新客戶，或是給予現有客戶投資其他城市新開店鋪的機會，讓公司不在承受像2012年店鋪下滑，業績目標、訂貨額難以下發，難以完成的狀況。
20__年區域店鋪整體按照20__年銷售業績提升30%作為目標，這是我的2013年銷售目標，需要實現遞增30%目標，更加重視店鋪實際需要的符合店鋪的不同培訓、店鋪人員銷售技巧也要提升，個人銷售能力帶教管理不行的實行換人制度，20__年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個人銷售能力得到進步，重抓店長店鋪例會時的銷售關系性，不在行駛會議過程，店長每日要以業績目標為重同時輔助同事，這樣的工作促使我們的業績得到遞增。
在20__年重視貨品售罄管理，時時跟進店鋪銷售狀況，隨時要了解到地區商場活動，需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像12年品的積壓，2012的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場進行提前清理，更加幫助客戶找到商場進行特賣場溝通，20__年不在像20__年夏季貨品那樣有壓力，及時根據外界與內部做好應變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運作得以正常。
20__年建議區域店鋪已經開業接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進店率促進業績遞增，更能增加品牌形象檔次。
在20__年要嚴格要求自己，不能在2013年工作中有時存有任何惰性，時刻要保持危機感，時刻要保持激情的工作狀態，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。
服裝銷售工作心得體會四在我加入___服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師___，感謝她在我進來后教會了我這么多的經驗，我們現在既是同事，又是朋友。在經歷了這么久的工作之后，我將學來的經驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經驗，但我希望能將這些經驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優秀的服裝銷售人員。現在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：
一、在思想上的變化
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前，我應該先將思想轉變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之后，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節奏。
二、工作上
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話。
在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿意了，她們才會愿意拿下這件商品。
三、總結
這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習慣就好了，慢慢來。”是啊，現在的我已經習慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現在的情況，我會繼續努力，在工作中更上一步。
服裝銷售工作心得體會五時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。
這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現將這一年是以來的工作總結如下：
一、存在的缺失：
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業績位能達到狀態。
2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。
有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。
二、部門工作總結：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。
門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。
二、明年計劃：
1、建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執行力的標準。
在企業管理的實際運作中有形與無形、制度與文化、硬性與軟性互相交錯，管理的寬度和深度問題也是左右成效的關鍵，這里著力把一些優秀服裝企業的管理規則與技巧呈現給大家，希望其中有益的經驗能移植到您活生生的企業運作中去。
對于一個企業來說，你希望自己的產品是多個人買1次，還是1個人買多次，相信大家都會選擇后者。重復購買率的重要性是毋庸置疑的，這就是質量的重要性。
質量控制
控制質量可以分為四步：
1．小組產前質量會議。新款投產前，安排流水小組上工藝課，確保工藝制作準確符合客戶要求。
2．生產初期質量要求與監控。比如：完善面輔料單，避免面料正反差錯。對正反面有輕微色差的面料，可在面輔料單上將面料正反面的實物都貼出，由小組長提醒員工注意，避免因未分清面料正反、左右而導致色差，造成返工換片。工藝單等生產說明文件應盡量淺顯易懂。以圖示、照片、實物的形式展示，使生產流水線上員工甚至是新員工都能看懂為宜。張貼重要工作步驟的操作說明。在工作場所顯眼位置張貼如原輔料的檢驗方法、成衣的檢驗方法、驗針機的使用方法和說明等，便于員工操作時隨時進行對照，也便于新進員工學習。明確質量標準，就是什么樣的產品可以接受，什么樣的產品必須返工。
規范生產原輔料采購，如：歐盟、美國等國家和地區對進口服裝的原輔料和小部件有一定的要求，如縫紉線有無使用禁用偶氮染料，金屬扣所含重金屬是否超標等。因此，面輔料外觀和內在質量必須符合進口國標準和合同要求。生產企業可以要求合格供應方提供面輔料品質檢驗證書，避免面輔料的不合格而導致的出口退運和索賠。
3．中期問題的控制。比如：嚴格執行裁剪按匹分包，同匹內色差重則要按鋪布層編號，減少成品色差。每個工作工序的分配，都用表格進行記錄，做到每一步都有據可循，以實現對生產環節的合理監控，也是為產品品質和問責制度提供保證。發現的質量問題要有記錄，每天的質量檢驗報告必須要求組長、部門主管簽字。
4、生產后期的質量反饋。我們可以采用公告的形式，進行月份質量反饋報告。報告宜以圖示形式來體現，將上個月常出現的質量問題用圖示表示可以讓每個員工能清晰明了，使其在今后的生產過程中減少或避免此類問題的發生。這項工作長期進行下去，可以有效提高生產質量。
這里需要注意，質量控制需要全員參與，關鍵是現場管理者，特別是班組長和部門主管在控制質量中是舉足輕重的角色，是第一線的現場管理者，其責任就是質量、產值、勞動紀律的執行和保障。
生產效率是每個企業竭力追求的目標，也是最能體現一個生產管理者的管理水平，每一分鐘等待，每一次返工，都是利潤的耗費。
提高效率
提高效率要從人和設備兩方面入手。從人員方面來講，要最優化地安排流水線。各小組的流水工序應保證順暢，讓每個工序都能正常發揮運轉。各工序應根據工時長短安排人員，工序分布位置要合理，避免停工等工，充分考慮人工搬運半成品的勞動時間。在安排工序流水的過程中，各小組長能力差異較大，因此，應定期對組長進行培訓，與優秀的小組長分享合理安排工序的心得。生產部進行工序的工時分析應作為小組長分配工序的參考。工序位置安排要注意盡量使工序循環不斷開。
除了優化流水線外，還要加強部門協作，真正達到適時生產。如果原輔料還沒有到齊，車縫小組就開始生產，就可能出現中途停工等料或停工換款現象。員工則會在短期內不斷地適應不同款的工藝變化，這個款剛剛做順手，原來款的輔料來齊了又回去做原款，導致每一款都沒有真正完全完成，生產效率低下容易給員工帶來挫敗感，影響員工的工作積極性。這就需要生產部和縫紉小組進行協調，生產部要盡量安排原輔料齊全的款式讓小組做，如果難以做到計劃生產，也一定要先進行工序計劃，避免后續拆改返工。
對于一些不能使用流水線作業的工序也可按照流水線的作業形式進行工作安排，充分讓每個人在工作時間都有工可做，盡量減少待工現象。
另外，提高每個員工的生產效率也是至關重要的，例如：現場觀察分析各項作業最快的人，總結出一套各項的標準動作、技巧，并形成標準的作業規范，并在以后注意修正、完善。 用標準的作業規范作為對照，針對生產中速度低下的人進行培訓，促使其提高，以帶動整車間生產效率的提高。對生產速度較慢的人，應分析有無提高的可能。沒有，設法調換。有，制定計劃，幫助提高，達到目標留用，達不到目標，調換。
在加強對作業人操作的控制中，要隨時知曉個人生產情況，才能確保每個人每天的工作都能按時完成，并且每天都有所提高。
從設備方面講，引入服裝CAD，可提高約20倍的設計效率。使用服裝CAM，省去了初裁、縫制（粘合整燙）到精裁的過程，若與CAD、拉布機等組成整體裁剪車間后，能使女裝、西服企業提高20％～30％的效率，針織服裝企業提高10％以上的生產效率。引進吊掛傳輸系統，減少操作工縫紉以外的輔助時間，自動平衡生產，能提20％以上的生產效率。諸如自動開袋機、自動裝袋機等專用設備，將多個工序組合成連貫的機械動作，一次成型，有效降低了工人的勞動強度，減少對熟練工的依賴，大幅度提高了產品質量和生產效率。下表列舉了常見的有效提高生產效率的設備及小工具。
當我們購置了先進的設備，它在生產中能發揮的作用有多大，與企業是否搭建起一套成熟的、系統的人員與設備管理機制有關。有效的設備管理，能使設備的利用率和產量達到最佳狀態。
設備管理
首先要明確一般性的管理制度規定，如在設備剛剛投入使用前后，操作人員要詳細研究和學習設備自帶的說明書以及其他各種相關技術資料，明晰設備的各種技術問題，由此制定出適合企業的設備使用操作規范，并對設備的實際使用或操作者進行技術培訓。其次，在操作過程中，要嚴格按照不同設備的操作規范執行，嚴禁違章指揮和違章作業。違章操作不僅可能給企業帶來嚴重的經濟損失，更可能造成重大的人員傷害。
再者，設備使用部門要根據設備情況，建立相應的崗位責任制、操作規程、干部上崗查崗制度，對于各種設備的隱患和人員的違章現象，必須及時責成有關人員進行處理。
在管理細節上，應對每種工具貼上標簽并進行編號，做好工具領用記錄。易耗工具的領用應提供原工具或原工具殘品（如斷針）并進行記錄，減少工具的遺失、反復領用。設置危險品存放欄：將具有一定危險的工具（如剪刀、封箱器、裝箱工具等）按照工號對應放置于危險品存放欄。使用時領用，用完歸置，消除因隨處放置導致的質量隱患。
設置衣架標準貼卡，包裝時對照衣架標準貼卡中的型號選用相匹配的衣架，減少錯誤。
檢針機的標準塊體積較小，隨意放置容易丟失和沾染雜質影響檢測靈敏度。將標準塊置于透明塑料盒中保存使用，既可以有效保管標準塊，又可以保證檢測質量。
操作人員要經常保持設備整潔及、遵守交接班制度、管好工具、附件、發現異常立即通知有關檢查處理。
機修人員應定期維護裁剪、縫制、整燙、粘合機等多種生產設備，并在每個機臺上懸掛設備維護記錄，將維護時間、人員、維修原因等清晰的標明，以備查看。通過維護記錄，及時歸納總結問題、找出原因、制訂糾正措施。
近一年來，服裝行業出現了“價升利損”的怪現象，其中能源漲價拿走了企業不少的利潤，如果現在不做（節約能源），將來就沒得做（繼續生產）。
節約能源
服裝行業耗能最大的莫過于蒸汽和電。
蒸汽的浪費一直是服裝企業普遍存在的問題，許多企業采用燒煤鍋爐來產生蒸汽，并且對管道設計不加重視，往往鋪設得不規范不專業，造成蒸汽污染浪費嚴重，甚至發生漏水現象，影響整燙質量。
改用變頻電加熱蒸汽發生器，蒸汽質量穩定，并可實現點對點送汽，避免蒸汽浪費。采用專業規范的管道設計，注意管道坡度、口徑大小等問題，再安裝汽水分離器、減壓閥、疏水閥等管道配件，既提高了蒸汽質量又節約能源。
對管道的保溫和絕熱也不應忽視。熱力管道和附件外面都應該保溫和絕熱，其作用是減少熱損耗、防止熱媒凍結，使表面溫度低于50℃，避免燙傷人，此外還可減輕外界對管道的侵蝕破壞。一段未作保溫和絕熱措施的鋼管會帶來大量蒸汽損耗。
節電方面，粘合工序是服裝制作中必不可少的一道，而粘合設備由于其發熱特性，耗電量較大。一般小型機功率多在3.2千瓦，大型機達9.6千瓦。目前大多服裝企業采取的都是在粘合機的前后各安排一名工人，前面的工人一邊整理需要粘合的布料，一邊粘合，這種做法會出現在工人整理布料時，粘合機發生空轉，白白浪費電能。因此可采用先將需要粘合的服裝部件整理好，經人工初步熨燙粘合，再在粘合機的前后各安排兩名工人，集中時段粘合，消除了粘合機發生空轉的機會，進而縮短粘合機工作時間20％以上，大大節省了能耗。
此外，合理安排照明。普通中小型服裝企業幾乎沒有大型的設備，照明占了用電量的很大一部分。如果能夠合理調整照明，可以有效減少用電量。掌握兩點原則，一是保證操作臺的最低照明亮度需求；二是減少走廊、過道、倉庫等無需過度照明地方的照明亮度和照明時間。
還有，員工長時間離開機臺，應立即關閉機臺電源，減少不必要的電力損耗。由小組長負責監督檢查“長時間離機關電”的要求，讓員工養成良好的節電習慣。
在洗手間等區域張貼鼓勵節約水資源的標語，將洗漱用、生產用廢水用于沖洗洗手間；在辦公室內走廊上貼上節約用電、隨手關門等用語，提高電力的使用效率，節約資源。
安全與清潔生產不是哪一個部門或個人能夠一力擔當的，必須依靠所有參與者的努力。實現安全清潔生產必須在日常工作中筑就應有的防線。
安全與清潔生產
現場是滋生安全隱患的發源地，抓住這一點，每一樓層辦公室、生產區域內標示逃生平面圖，配備滅火器于醒目位置，定期進行防火防盜的安全知識普及，保障員工生命財產安全，消除安全隱患。
在各要害部位、危險區域分別設置“禁止”、“警告”、“提示”等標志，特別對易燃易爆物品的裝卸、堆放、庫存作明細的規定。嚴格禁止在生產車間吸煙，制訂相應處罰和獎勵措施。有條件的企業，可以設立員工休息室。為裁剪部門購買特制的安全手套，保護裁剪人員的人身安全。
建立生產事故問責制度，對于大批量返工的，追究其責任人和責任小組。對于生產安全事故，除對事故責任人進行處罰外，對負責安全的管理者也要進行一定的處罰。做到人人知其責，人人負其責。
企業應建立預警機制，平時加強對員工防災、救災、減災知識的宣傳和普及，避免和減少自然災害給企業和員工帶來的財產損失。
與安全生產相關的是生產環境的清潔度，它除了能避免安全隱患，還能提高產品質量。我們可以采取以下措施來保證生產環境的清潔：
1．鎖邊機廢料出口處綁上大布袋子接裝廢料，集滿后及時清理。不僅避免廢料污染生產環境，減少對服裝的二次污染。還使生產場所更為整潔，降低清潔工的工作強度。
2．縫紉機針頭上方綁上擋油布，遮擋縫紉機上的油漬。減少服裝的油污疵點，進而減少服裝后整理的工作量。
3．每臺縫紉機配備一個垃圾桶，便于將縫紉產生的廢料丟棄，減少生產環節對生產環境的污染。
4．進廠換鞋，避免鞋底對工作環境的污染和對服裝的直接污染。
5．要求員工適時清理自己的工作臺，避免服裝沾染到毛屑、線頭、油污等，減小后續的整理工序勞動強度。
員工如果犯錯企業要及時給予約束，員工如果表現出色企業要及時給予激勵，這個道理很簡單，但不一定所有的企業都能做好。
人員管理
隨著企業的薪酬成本越來越大，如果不能實施有效的考核推進企業戰略的實施，將白白耗費企業的資源。采用合理的工資計算和分配方法，且應有明確的條款說明。工資分配的合理性是激勵員工工作積極性的主要原因。對每一種工序難易進行分類和工價公開，一組如果一月做N件服裝，做A工序和B工序的員工工資就是（A+B）×N。小組長可用制作表格打勾的方式記錄分配工序，簡單省時。
目前企業的考核過程更加注重成本指標、費用指標、投入產出比例指標、各項財務指標與個人的年度收入緊密掛鉤等情況，考核結果更加有效。同時，獎罰應明確：把生產過程中出現重大問題的小組，出了什么問題，對其做出了什么樣的懲罰，公示于廠區公告欄，對其他員工起到警示作用。對于有重要貢獻（如提出工藝改進方法）的小組或個人進行適當獎勵公示，對其他員工起到激勵作用。
有遠見的企業注重員工能力的提升，如崗位管理，員工培訓管理等。如簡單的文化知識培訓（有員工因為看不懂英文字母而把商標車反）；如新進員工的工藝技能培訓（服裝行業用工荒問題嚴重，對新進員工進行及時有效的技能培訓，使其盡快提高熟練程度，有效利用人力資源。
此外，組織一些文娛體育活動，豐富員工的業余生活，提高員工的工作興趣和熱情，創建企業文化氛圍。采用用餐分批錯開時間，餐桌盡量按部門劃分，避免排隊擁堵，有效增加員工休息時間。
1999-2001年，錫林郭勒草原連續3年遭受自然災害打擊，春季旱災、夏季蝗災、冬季雪災以及頻繁的沙塵暴襲擊。導致本來就因長期利用已顯疲憊的草原加快了退化、沙化進程，草畜矛盾日趨突出，貧困牧民不斷增多。為盡快遏制這種現象繼續蔓延，2002年錫林郭勒盟開始實施“圍封轉移”戰略。并提出“一轉雙贏”的目標，后來又發展為“兩轉雙贏”。2006年盟委、行署出臺了《關于引導扶持牧區人口向城鎮轉移政策措施的指導意見》。指出：引導扶持牧區人口向城鎮轉移，對于加快“城鄉統籌、三化互動”進程，對于改善草原生態、增加牧民收入，讓廣大牧民群眾成為工業化、城鎮化的建設者、支持者，成為工業化、城鎮化發展成果的共享者具有十分重要的意義。
錫林浩特市委、市政府積極貫徹《指導意見》，狠抓牧區人口轉移工作，2001-2007年已累計轉移牧區人口2571戶9942人。錫林浩特市部分牧民進城之后不僅很適應城市生產生活，而且還能夠致富，但仍存在很多問題。因此，我們必須不斷總結工作經驗，完善城市接納體系，以適應人口轉移工作的需要。
二、對已進城牧民適應性調查分析
(一)牧民進城致富的典型
1 轉變觀念，科學飼養。蘇已拉格日勒是錫林浩特市寶力根蘇木欣康村奶牛戶。2002年從錫林浩特市達布希勒特蘇木額爾登塔拉嘎查轉移到欣康村從事奶牛養殖業，經過6年的努力，他家奶牛發展到9頭，生產奶牛5頭，高產時日產鮮奶180斤。成為靠奶牛養殖脫貧致富的人。李俊虎是錫林浩特市毛登牧場二分場職工。2004年首批定購新西蘭進口奶牛10頭，2005年又定購澳大利亞進口奶牛5頭。現在已發展到28頭，其中生產奶牛13頭，月收入7800元，成為遠近聞名的奶牛大戶。其共同點是，轉變觀念，科學飼養。首先認識很高。他們對傳統的靠天然草場養畜生存的老路已經走到盡頭的認識很到位，而且還能及時地轉變觀念，積極響應市委市、政府的號召。走集約化科學飼養的路子。蘇已拉格日勒和李俊虎經常參加市委、市政府舉辦的奶牛科學飼養實用技術培訓班，認真聽講，掌握技術，而且在日常飼養管理實踐中積極使用新技術。因而產量直線上升。
2 刻苦學習，勤于探索。胡格吉樂圖是錫林浩特市德力格爾蒙古族服裝縫制店老板。他的個體經營從當初的2個人發展到現在的10個人。每年純收入達3萬多元，全家過上了富裕的生活。學習是增長知識，掌握本領的途徑，對于從牧區轉移進城的牧民來說，學習更是不可缺少的。在學習領會的基礎上大膽創新，勤于探索，事業就會成功。胡格吉樂圖不但刻苦學習，還勤于探索，大膽嘗試，創新技術。他縫制的服裝樣式新穎，質量過硬，既有民族服裝的風格，也有時尚潮流元素。深得消費者喜歡，2004年還獲得了全盟蒙古族服飾展示二等獎。現在，他的業務擴大到了兒童服裝、女式上裝等領域，生意越來越大，生活越來越好。
3 先做調查，后做投資。斯日古楞是錫林浩特市寶力根塔拉蒙古服飾加工店主人。2006年進城后，沒有盲目投資。而是先對市場進行調查，根據市場情況和自己的技術特點投資創辦了“寶力根塔拉蒙古服飾加工店”。他把“服裝店”作為展示民族服飾，弘揚民族文化的事業來做，加工出來的服裝有鮮明的阿巴嘎納爾旗的地方特色，深受當地牧民的歡迎。良好的信譽和真誠的服務迎來了更多顧客。現在每月有1000多元的收入，全家人過上了穩定的城市生活。
4 跨旗縣轉移的胡日查巴特爾。胡日查巴特爾是正蘭旗寶紹岱蘇木努都蓋嘎查牧民。2007年在錫林浩特市人口轉移辦公室的協調和幫助下，他享受了錫市的各項稅費減免政策，得到了當地政府的大力扶持。胡日查巴特爾夫妻倆2000年隨著孩子考入蒙中來到錫林浩特市，剛到的時候靠打零工維持生活，比較困難，但是他們沒有退縮，下決心開辦了“奶食品加工店”。夫妻倆一邊干一邊總結經驗。并在提高產品質量、改善服務上下功夫，很快就得到了消費者的信任和喜愛。經過幾年的努力，他們開辦的“瑪拉沁奶食品加工店”，不但能供3個孩子上學，而且還投入10萬元購買了一套廠房和住處。生意越辦越紅火。
5 牧民大戶進城創業。包杰是錫林浩特市寶力根蘇木哈尼烏拉嘎查牧民。2006年一家拿到草場補償金后。從錫市貝子廟街買了500平米的兩套街面樓，8月1日投資100多萬元的“全盟第一家電腦全自動洗車行”開業了。由于洗車行的水泵是再循環利用的，成本比其他洗車行低，而且還環保，所以。效益非常好。他還開辦了蒙餐館和旅店，不僅為牧區轉移人口進城就業提供了場所，還獲得了良好的經濟效益。
(二)牧民進城不適應的多
由于受自然以及原有生產生活條件的限制，大部分牧民職業技能單一，語言交流困難，文化水平低，思想觀念保守落后，所以，更多牧民進城之后生產生活都表現不適應。
1 牧民不適應城市生活節奏。不適應企業崗位要求。牧民由于受到自然條件及原有生活環境的限制，信息閉塞，思想觀念保守落后，認知和接受外界新事物困難，特別是受文化水平不高、職業技能單一、語言交流困難及生活習慣不適應等因素影響，導致進城牧民就業難。據調查，企業用工80％以上的崗位需要達到初級工以上水平，其中10％左右的崗位需要中級工水平，因而就出現了一方面是大量牧民進城找不到合適的工作，另一方面是相當一部分企業招不到合適的員工，企業崗位與進城牧民無法對接。就業難，收入就沒有保障，所以，轉移出來了也穩不住。
2 錫林浩特市吸納就業的能力不強。由于錫市工業化、城鎮化起步較晚，投資不足，基礎設施落后，加上工業園區建設剛剛起步，大部分工業企業都在建設中，第三產業發展滯后，導致規模擴張緩慢，尤其是能源化工等大型企業的吸納拉動作用尚未顯現。因此，出現了就業崗位少，進城牧民多的現象。
3 牧民自主轉移機制尚未建立。由于牧民居住分散偏僻，獲取信息不及時、不準確、不全面，特別是對城鄉勞動力市場供求關系不了解，因而自主轉移帶有一定的盲目性。另外，部分牧區勞動力都沒有長久離鄉別土的打算，對外出到哪里、從事什么工作都沒有明確的目的，所以轉出來了，過一陣又回去了，反反復復。所以說，針對崗位一提高技能一實現就業的自主轉移機制還沒有形成。因此，必須加強宣傳引導工作，最重要的是解決牧民的思想觀念問題，并把它作為一個長期任務來抓。
4 錫林浩特市勞務輸出組織化程度低。目前，錫林浩特市牧區勞動力轉移組織化程度較低，各級就業服務機構在勞務輸出中的組織協調作用沒有充分發揮，大部分仍然是以血緣、地緣、人緣關系為紐帶，“親幫親”、“鄰靠鄰”，三兩個結伴而行，通過各類職業技術學校、中介機構及政府有關部門組織輸出的比例小。對這種零散情況，人轉辦很難提供幫助和服務。所以。政府要強化就業服務機
構的職能，爭取每季度組織1－2次勞務輸出，同時還要強化后續服務功能。真正起到組織協調、幫助服務的作用。
三、不斷完善城市接納體系
轉移牧區人口進城是一項長期的歷史任務，也是一項系統工程。因此，我們必須不斷總結工作經驗，不斷完善城市接納體系，才能適應人口轉移工作的需要。
(一)建立自主轉移機制
保證牧區勞動力合理有序轉移，最重要的是建立持續穩定的轉移機制。就業局、人轉辦每年年初要到工商企業征集用工崗位，同時各蘇木鎮(場)勞動保障所。組織嘎查、分場的勞動保障協理員詳細調查和真實掌握牧區轉移人口的年齡結構、文化程度、技術技能、就業愿望等情況，建立檔案和數據庫。人轉辦每年3月底前將征集到的崗位與轉移人員進行提前對接。根據對接情況組織訂單培訓，做到送崗上門，實現人對崗、崗對人，逐步形成崗位需求―技能培訓―實現就業的自主轉移機制。
(二)建立政府埋單培訓機制
培訓是在城市就業的前提下，要下大力氣抓好培訓工作，不斷提高培訓的質量和效果。根據企業用工，崗位特點，技術要求，進行提前進入，崗前培訓，是實現穩定就業的關鍵環節。進城牧民可以免費到指定的培訓基地接受汽修汽駕、縫紉裁剪、美容美發、電氣焊等一般性多種職業技能培訓。政府還應給予適當現金補貼，合格后免費頒發《職業資格證書》。企業培訓牧區轉移人口實現就業的，政府買單，給予企業資金補貼；牧民子女大學畢業后自謀職業的政府可給與貸款資金的協調。
(三)建立教育補貼機制
教育是減少牧區人口的一項根本性措施。根據《錫盟農村牧區人口轉移調查分析報告》，有4.4萬青年牧民(年齡段為18―35歲)有轉移意向，占到了有轉移意向率的50％以上，這說明轉移牧區人口重點應從抓教育、抓青年人入手。所以。我們應該把教育作為促進轉移的基礎性工程來抓，把牧區學生分成小學、中學、大學等幾個層次，根據不同層次給予不同補貼，并建立學生監控檔案，對牧民子女受教育過程進行全程跟蹤服務。對考入大學的加大資金補貼力度。對初中畢業、沒有考入高中的子女，直接送入職業學校(職高)進行技能培訓，為在城鎮就業做好準備。
(四)完善牧區社會保障體系
把年滿16周歲以上的牧區人口，納入牧區社會養老保險范圍，按規定比例繳費。老年人進入老年公寓養老政府給予補貼，特困牧民和五保供養人員進入敬老院養老民政部門提供醫療救助，進城牧民3－6月沒能就業的政府提供失業救濟。
(五)建設進城牧民住宅區
政府組織建設牧民住宅區，把住房以低于市場價出售給進城牧民，沒有能力購買的政府應提供廉租房。
工作室是為了滿足我國教學的需求，新成立的一種教學模式。教師服裝設計工作室以設計為主體，老師負責講解如何做好服裝設計，解決學生在設計的過程中遇到的問題。在整個過程中首先要有一個好的設計方法，在此基礎上進一步提升學生的實踐能力，提高學生創新能力，在服裝設計方面能有好的點子。在課余的時間讓學生進行市場調查，了解市場行情，最后作總結，在滿足市場需求的情況下設計出有特色的衣服，制作網店圖片，通過淘寶或是微店進行服裝直銷。白水味兒原創設計女裝設計工作室里的衣服就是由教師和學生一起制作的，在設計時教師會解決學生遇到的問題，設計完成后學生會參加服裝的制作，當然教師也會將網店運營的工作交給學生，以便學生對市場需求的了解。白水味原創女裝設計的復古系列服裝深受廣大消費者的喜愛，尤其是在校學生。
二、項目化教師工作室教學模式對學生實踐能力的培養
教師工作室有時會接一些項目，以完成項目為目的，教師會設計出相應的教學方案，先將整個教學過程分解成一個個小的具體事件，學生在具體任務的引導下，綜合自己的專業知識，在實踐中發現自己的不足、向老師請教遇到的問題、學習新的知識、提高自己的創新能力以及動手能力。白水味兒原創女裝工作室中的大三服裝設計專業學生要參加服裝設計大賽，教師結合課本上的專業內容設計教學的過程，先讓學生全面了解面料，然后按照大賽的主題要求結合面料、顏色特點進行設計，最后對衣服所需要的配飾進行設計，畫出設計出的圖紙。在整個設計過程中老師應該培養學生對面料的了解、對不同種類和顏色的面料運用、服裝配飾的搭配、設計圖的繪畫技術。整個過程中學生遇到的問題向老師請教，因此在提高學生實踐能力的同時也向老師提出了更高的要求，老師應不斷豐富自己的專業知識，及時了解當下社會服裝設計行業的最新發展動態。
三、課題研究型教師工作室教學模式對學生實踐能力的培養
隨著高職服裝設計學校的發展及國家對服裝設計的重視，國家級、省級教育機構不斷向學校下達課題研究項目，但是缺少專業的科研人員以及相關的負責人，而教師工作室的成立為其提供了一個平臺，在教師工作室有專業的老師和設計專業的學生，有組織有紀律使他們更加的團結，合作更加容易。組織中相關的教師負責收集課題研究需要的資料及研究方法，待各項工作和責任分配完成后學生加入進來和老師一起完成相關任務，學生的設計想法可能會比老師新穎，這就為課題的研究提供了很大的前進的動力。課題研究型的教學模式培養了學生專業應用能力，團隊合作共同完成任務培養了學生團結合作的精神。
四、面向企業的教師工作室教學模式對學生實踐能力的培養
面向企業的教師工作室是以企業的需求為目標的，教師和企業中服裝設計人員進行指導，學生為主要設計人員，參與服裝的設計、結構制版及成衣出售，在整個過程中，學生需要用到服裝設計學、服裝彩色學、服裝構造學、服裝材料學、服裝生產管理等專業知識，在參與市場營銷時還要用到市場營銷學的知識。這種教學模式使學生用了多種學習到的知識，讓實踐和理論知識有了很好的結合。白水味原創女裝工作室和相關的服裝企業合作成立了女裝產品的研究中心，幫助企業完成了新的服裝開發。教師工作室里的教師和學生首先進行了市場女裝銷售的調查對未來市場女裝銷售有了預測，然后再按照企業的要求對服裝進行設計，制出成品后通過企業的銷售平臺對設計的效果進行檢驗。整個過程都是以企業的要求為目標進行的設計，培養了學生在服裝設計、服裝銷售等各個方面的實踐能力，為畢業后找工作提供了基礎。在教學的過程中老師帶領學生了解企業整個服裝設計和銷售過程，增強了學生對企業的深入了解以及服裝的實際生產操作，避免了實踐與結論的脫離。
五、結語
同樣是公司的加盟店，享受同樣的經銷政策，為什么差距會這么大呢？各地經銷商的回答非常簡單明了：給我賺錢和贏利的機會，我就有忠誠度，我就大力銷售；沒有利潤，我應付你已經算很好了，說不定明天就不做了。
在后來的行程中，如何留住經銷商，如何為經銷商創造價值，如何“連鎖先連心”，就成為我和董事長的專門話題。
一、傳統招商和現代招商的區別
現在大多數品牌服裝公司的連鎖經營招商，沿用的還是傳統的招商方式：先是大量的廣告宣傳，然后召開各種形式的招商會、訂貨會，吸引各地的經銷商參觀企業或是參觀樣品展示，最后雙方簽定加盟合同，交納保證金，采購一定數量的服裝。品牌公司則根據合同的約定和對方訂貨的數量，提供相關的品牌形象支持、品牌廣告支持和品牌陳列支持。在這些過程走完以后，公司和經銷商之間的關系基本上處于自生自滅的狀況，經銷商變成了“鐵打的營盤流水的兵”、“打一槍換一個地方”。
其實，隨著市場經濟進一步成熟和發展，現在已經由傳統的招商進入了現代招商――或者叫“后招商時代”，所謂現代招商或“后招商時代”，有以下幾大特征：1.公司與經銷商建立“夫妻關系”；2.公司為經銷商提供周到的服務；3.公司要深度介入終端消費市場。
傳統的招商只完成了市場運作的第一步，即雙方簽定加盟協議或者合同，確立合作關系。而且這個第一步也做得不完整。
二、公司和經銷商建立“夫妻關系”
有人把公司和經銷商之間的關系比喻成三種模式，第一種模式是買賣關系，“有奶便是娘”，你提品，我買過來再賣出去，利益驅動，單向服務；第二種模式是“戀愛關系”，雖然比買賣關系進了一步，有了部分互動，但還是公司（男方）主動，投入大，而經銷商（女方）要求多，架子大；第三種模式是“夫妻關系”，雙方充分信任，互相支持，合作共贏。
如何建立公司和經銷商之間的“夫妻關系”，專家們建議：
1.要相互選擇。公司對經銷商要挑選，經銷商對公司要考察。公司挑選經銷商不但要看實力、能力，還要看對公司文化和理念的認同，還要看經銷商的人品和商德。
2.要確立關系。公司和經銷商之間最好能簽定戰略合作關系，除了在銷售產品、價格、利潤上相互協商以外，還要在市場拓展、產品開發、資本運作、資源利用等方面開展全面合作。
3.要共創價值。既然雙方是夫妻，就要共同創造價值，公司要和經銷商合作共贏，幫助經銷商做大做強。公司必須根據市場及時調整產品策略，具體可以應該在六個方面合作創利：共同調查市場，共同選定款式，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓導購，共同售后服務。有服裝公司已經在研究用參股、投資的辦法和經銷商建立緊密合作的關系，這也是值得贊許的好方式。
三、公司為經銷商提供周到的服務
一提到服務，人們就會聯想到售后服務或者為消費者服務，其實遠在產品銷售之前，公司就應該主動為經銷商提供周到的服務。專家們提出公司對連鎖經營的經銷商應該提供十大支持：
1.管理支持。經銷商往往是單兵作戰，沒有系統的管理經驗，公司可以利用自己的優勢，派優秀的管理人員到連鎖店去幫助經銷商管理，或者提供管理經驗、管理制度、管理方法，提高經銷商的管理水平。
2.技術支持。技術支持的主要內容有：為經銷商提供銷售技術、產品技術、陳列技術、服務技術、廣告技術、活動組織技術、消費者心理分析技術等等。
3.培訓支持。公司要專門抽調人力、物力、財力，聘請管理和營銷專家對經銷商、店長、導購人員進行營銷、產品方面的培訓，進行各種技術的培訓，幫助經銷商在市場中更具競爭力。
4.信息支持。通過經常性地召集區域內的經銷商會、新產品介紹會、促銷、政策告知會、兌現會等會議，加強與經銷商的溝通和聯絡。還可以通過內部刊物、公司網站、統一印制的宣傳單，保持公司和經銷商的信息互通。
5.網絡支持。公司運用自己的營銷網絡服務于經銷商，同經銷商的網絡相互補充完善，共同開拓市場。并通過自己的物流、資金的網絡彌補經銷商的不足。
6.配送支持。公司通過完善的物流系統全面配合經銷商，對經銷商和終端進行及時、有效的產品配送。
7.服務支持。公司對經銷商提供營銷服務、產品服務以及售后服務支持，配合經銷商的市場拓展。
8.宣傳支持。當產品剛進入市場或者初見成效的時候，公司要及時給予經銷商以廣告宣傳的支持，公司要和經銷商一起制定當地的廣告投放計劃，將媒體廣告和終端陳列、店員介紹、相關活動組織結合起來，強化傳播的功效。
9.設計支持。設計支持主要包括：公司提供統一的終端設施、擺放、廣告宣傳、店面形象平面、立體、廣告等方面的設計。
10.企劃支持。公司配合經銷商的營銷進程，在促銷安排、市場拓展、終端展示方面幫助經銷商策劃和實施。
公司也可以反過來要求得到經銷商的五大幫助：
1.信息反饋幫助。由于經銷商直接面對市場，面向終端，因而掌握大量的競爭對手的動態。他們應該及時主動地向公司提供各種市場信息，對公司產品開發、市場拓展和發展戰略的制定起到重要作用。
2.營銷經驗幫助。經銷商可以把實踐中的良好銷售經驗，尤其是終端導購、產品促銷方面的經驗，及時提供給公司，公司在總結提高后推廣給更多的經銷商，在更大的市場中發揮作用。
3.客戶資源幫助。經銷商可以主動把自己在本地區以外的的客戶資源、社會關系提供給公司，幫助公司在全國其他市場拓展業務。
4.售后服務幫助。經銷商有責任和義務幫助公司建立完善售后服務網絡，為消費者提供一流的服務。
5.維護品牌幫助。經銷商要和公司一起，大力宣傳公司品牌，維護品牌地位，樹立公司和品牌形象。
四、公司要深度介入終端市場
根據2014年全省交通運輸工作會議提出的“加強行政執法形象建設，省、市州交通運輸執法部門‘統一執法標志標識、統一執法證件、統一執法服飾、統一執法場所外觀’比例分別達到70%、80%”的工作要求和部頒標準、規范，全力推進我市各級公路路政、道路運政、港航行政、城區公共客運管理和交通工程質量安全監督等交通運輸行政執法部門的“統一執法標志、統一執法證件、統一工作服裝、統一執法場所外觀”的“四統一”工作，確保年底前交通行政執法證件實現100%的統一，執法服飾和執法場所外觀形象符合部要求的達到80%以上。
二、主要內容
（一）統一執法標志。主要包括交通運輸行政執法徽標和服裝徽標。交通運輸行政執法徽標是交通運輸行政執法的標志，由國徽、方向盤、錨、纜繩、橄欖綠和綬帶六種元素組成。服裝徽標包括肩徽、肩杠、肩章、領花、胸章、號牌、執法腰帶、武裝腰帶、臂章、反光背心等。各單位要按照規范要求予以統一,并通過對上述各種元素的組合，用數字和文字標志表明公路路政、道路運政、港航行政和綜合執法等執法門類和執法區域，使其在整體風格上保持一致，便于公眾識別和監督。
（二）統一執法證件。包括統一尺寸、樣式的IC卡式執法證和皮套，IC卡式執法證印有執法人員身份信息，內置芯片，儲存有執法人員培訓、考核、年審記錄等數據，與執法人員信息數據庫配合，實現對執法隊伍的動態管理。皮套分為折疊皮套、胸卡皮套、胸掛皮套三種，印有交通運輸行政執法徽標、“交通運輸行政執法證”字樣，與IC卡式執法證配套使用。
（三）統一工作服裝。按照省交通運輸廳、省財政廳《關于規范全省道路運輸行政執法人員工作服裝的通知》（湘交政法〔2012〕251號）的規定，配備不同季節穿著的日常執法服裝和應急執法服裝，并按照執法門類的不同配備交通執法、公路路政、道路運政、港航行政等不同門類的執法臂章。
（四）統一執法場所外觀。按照部頒標準、規范的要求，統一各類基層交通運輸執法站所的門楣、牌匾、豎式燈箱、玻璃防撞條和立面色帶，整體沿用深藍綠色，風格與交通運輸行政執法標志相統一。
三、實施步驟
（一）制定工作計劃
4月20日前，各單位上報2014年交通運輸行政執法形象建設工作方案。4月底前，市局制定2014年市交通運輸行政執法形象建設工作計劃。
（二）分類推進
1.統一工作服裝。2014年11月底前完成符合部要求的執法服飾達到80%。
2.統一執法標志。2014年11月底前將交通運輸行政執法徽標更換為符合部要求的徽標達到100%。
3.統一執法證件。2014年5月上旬將相關資料上報省廳，待省廳制作后發放，符合部要求的執法人員換證率達到100%。
4.統一執法場所外觀。2014年11月底前完成符合部要求的達到80%以上。
（1）縣市區交通運輸局負責所屬執法站所外觀統一的督查指導工作。市直交通各執法單位具體負責本單位執法站所外觀的統一工作。
（2）2014年4月底前，市運管處直屬所、所和公路管理站按市局的總體部署和要求，完成執法站所外觀統一工作。其他單位于11月底前按照《2014年市交通運輸行政執法基層站所外觀形象建設計劃表》（見附表）要求完成所屬基層站所外觀的統一工作。
（三）督查整改
市局已將交通行政執法形象建設工作納入全市交通運輸目標管理考核和交通運輸行政執法評議考核內容，并對各單位工作推進情況進行階段性督導檢查，對于沒有按照統一標準實施的單位或者實施不力的單位，將按照相關考核辦法予以扣分，并責令限期整改。
（四）總結驗收
2014年12月，市局將組織對各執法單位的行政執法形象建設進行考核驗收，并將考核結果上報省廳。各縣市區交通運輸局和市直交通各執法單位要對本單位執法形象建設工作進行總結，并將情況總結于2014年12月15日前報市局法制科。