時間：2022-08-11 07:30:51
導語：在飼料銷售工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二．工作方面的總結：
1.始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2.關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？——
①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養殖戶的養殖成本最低。
②離消費終端最近，最為方便養殖戶。
③強調消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。
④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩定性強。
⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！
開發新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業多年，經驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。
3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
4．貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三．工作中存在的問題：
1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2.公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。
3.客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
關鍵詞 GBS軟件；系統分析報表；使用規范；養豬；育種
中圖分類號 S828 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2011）12-0034-02
計算機技術的應用，使先進養豬生產管理和現代動物遺傳育種理論得以用于實踐并顯示出重要意義。其主要優勢體現在以下幾個方面：一是提高信息收集、分析和管理效率；二是數據處理與統計分析。在現代育種工作中往往需要對大量數據資料進行復雜的統計分析，只有借助于計算機才能完成。
根據目前豬生產育種的實際情況，從簡單、實用、容易操作出發，為實現統一、先進的豬育種、生產信息資源數據庫，建議使用GBS軟件。GBS是“豬場生產管理與育種數據分析系統”的英文縮寫，是一種系統軟件。它集種豬、商品豬生產和育種數據的采集與分析于一體，適合于大型種豬生產集團使用，并支持聯合育種方案。為了適應現代選種方法新技術，系統在育種值分析上采用多性狀動物模型BLUP法對測定數據進行分析。
1 GBS的功能
1.1 采集生產和育種數據
GBS軟件可以采集豬場數據信息，并自動對不合理的數據進行修正和提示，這些數據包括種、肉豬的免疫和疾病情況、種豬配種、受胎、分娩和斷奶數據、種豬生產性能測定數據、生長豬轉群、銷售、死淘和飼料消耗數據等。
1.2 分析育種、生產數據
GBS軟件可以提供基于30余種統計分析模型的遺傳參數估計、多性狀BLUP育種值的計算和復合育種值等，以及從種豬性能排隊到選留種豬近交情況分析等多達24種育種數據分析表，提供種豬選配計劃，統計分析豬場周、月、季、年等生產、銷售情況；提供豬生產的各種生產指導信息以及各生產階段的生產狀態分析。
1.3 系統自維護
系統提供了數據自動壓縮保存與恢復功能，解決了用戶在使用中生產與育種數據的安全性問題。
1.4 網絡和系統幫助
系統提供局域網與遠程網的支持，對于沒有網絡的用戶也可通過系統提供的虛擬網絡功能完成數據傳輸功能；系統提供了詳細、及時、圖文并茂的幫助系統。
2 系統分析報表（主要項目內容）
2.1 公豬個體信息統計查詢
2.1.1 個體基本情況。查詢個體出生、斷奶、當前狀態及血緣關系等信息。
2.1.2 種公豬個體繁殖成績。查詢公豬各與配母豬的胎次、情期配種、分娩、斷奶等情況，并做統計匯總分析[1-2]。
2.1.3 種公豬個體品質測定。查詢公豬品質檢測時的狀況，并做統計匯總分析。
2.1.4 個體本身的血緣追蹤。制作種豬血緣關系圖。
2.1.5 個體本身的測定成績和主要育種值。查詢個體的實際育種測定性狀的測定值和計算獲得的育種值、選擇指數等信息。
2.2 母豬個體信息統計查詢
2.2.1 個體基本情況。查詢個體出生、斷奶當前狀態及血緣關系等信息。
2.2.2 種母豬個體繁殖成績。統計查詢被查詢母豬各胎次、情期配種、分娩、斷奶等情況，并做統計匯總分析。
2.2.3 個體本身的血緣追蹤。制作種豬血緣關系圖。
2.2.4 個體本身的測定成績和主要育種值。查詢個體的實際育種測定性狀的測定值和計算獲得的育種值、選擇指數等信息[3]。
2.3 種豬選配計劃制定
在此完成種豬選配計劃（選配計劃是實際生產中在純種豬配種的建議表）。除給出每頭母豬的適配公豬號、它們間的親緣關系、后代的近交系數外，還給出母豬和與配公豬的各主要性狀育種值情況，以便于選配人員選擇適配公豬。
2.4 育種測定性狀查詢
查詢選定的種群個體各性狀登記信息，用于錄入測定數據檢查。
2.4.1 出生登記表。查詢統計范圍內所有出生個體的出生、斷奶、父母情況和當前狀態。
2.4.2 生長性能表。查詢統計范圍內所有測定個體實際生長測定成績，包括測定日期、體重、飼料消耗、背膘厚和眼肌面積等性狀的數據。
2.4.3 屠宰測定表。查詢統計范圍內所有屠宰測定個體實際分割肉的測定數據。
2.4.4 配種分娩登記表。查詢統計范圍內所有母豬的配種分娩情況及其統計分析。
2.4.5 繁殖能力登記表。查詢統計范圍內所有母豬的繁殖性能綜合評定信息。
2.4.6 主要性狀表。查詢統計范圍內所有測定個體主要生長與繁殖性狀的測定成績。
2.4.7 離群情況登記表。查詢統計范圍內所有死淘、銷售的個體。
2.5 種豬卡的打印
合成種畜性能測定卡片，可以打印輸出種畜銷售卡，根據查到的個體，查詢其本身、父母、祖代父母的測定數據信息。建立種豬登記卡[4]。
2.6 生產匯總統計
在此制作某時間范圍內的生產實績表、生產計劃完成表和系統設置的年度計劃情況表。
2.6.1 公司生產計劃完成表。反映各條生產線完成生產、銷售情況的總表，重點在技術指標和銷售計劃的完成情況。
2.6.2 公司生產實績表。反映生產、銷售總體情況，重點是生產的實際成績。
2.6.3 年度生產計劃表。輸出某生產線生產技術指標和銷售計劃情況。
2.7 當前生產狀態統計
在此查詢種豬、肉豬當前生產狀態。
2.7.1 各種豬存欄狀態的統計。按場、品種統計從哺乳仔豬到種豬當前存欄數情況。
2.7.2 肉豬按周齡進行的統計。按場統計當前存欄各個周齡的肉豬數。
2.7.3 種用母豬的胎次結構。按場、品種統計當前種豬群母豬的胎次結構情況。
2.7.4 后備母豬個體號情況。按場、品種統計當前存欄后備母豬個體號和日齡。
2.7.5 懷孕母豬有個體號情況。按場、品種統計當前存欄懷孕母豬個體號和配種日期、懷孕期、胎次、情期等。
2.7.6 哺乳母豬的個體號情況。按場、品種統計當前存欄哺乳母豬個體號和斷奶日期、分娩期、胎次、情期等。
2.7.7 空懷母豬的個體號情況。按場、品種統計當前存欄哺乳空懷母豬個體號和斷奶日期、分娩期、胎次、情期等。
2.8 生產詳細統計分析
在此查詢某生產階段的詳細情況。
2.8.1 母豬評定。具體如下：①生產成績評定。依給定條件下按場、母豬品種、胎次分析母豬的配種、分娩、斷奶情況。②配種情況。依給定條件下按場、品種統計配種、受孕情況。③配種復查。依給定條件下按場、品種統計配種、流產、復情情況。④分娩情況。依給定條件下按場、品種統計配種、分娩及斷奶情況。⑤斷奶情況。依給定條件下按場、品種統計分娩及斷奶情況。
2.8.2 銷售情況分析。具體如下：①銷售豬頭數。依給定條件下按銷售類型統計各種豬銷售的頭數情況。②銷售豬號。依給定條件下按銷售類型統計各銷售的豬個體號。③按品種統計。依給定條件下按品種統計各種豬只情況。④按客戶統計。依給定條件下按銷售客戶統計各種豬只情況。⑤按銷售員統計。依給定條件下按銷售員統計各種豬只情況。
2.8.3 飼料消耗分析。具體如下：①生長豬料肉比。依給定條件下按場、品種統計生長豬群體的料肉比情況。②各種豬料耗。依給定條件下按豬只類型統計各種飼料消耗數。③各種飼料消耗。依給定條件下按飼料類型統計各種飼料消耗數。
2.8.4 獸醫防疫分析。具體如下：①生病豬分析。依給定條件下按場、品種統計某種疾病豬頭數、比例及其分布情況。②生病豬號。依給定條件下按場、品種統計各種疾病生病豬的個體號。③治愈豬號。依給定條件下按場、品種統計某種疾病治愈的個體號。④免疫豬號。依給定條件下按場、品種統計免疫的項目、個體號。
2.9 生產工作指導
生產工作指導，可能輔助用戶建立實際工作計劃和建立實際工作數據采集報表。
2.9.1 應轉入使用的后備公豬。按給定時間范圍和轉入使用的條件，統計各個場、各品種應開始轉入使用的后備公豬數和個體號。
2.9.2 應轉入使用的后備母豬。按給定時間范圍和轉入使用的條件，統計各個場、各品種應開始轉入使用的后備母豬數和個體號[5]。
2.9.3 應配母豬。按給定時間范圍和配種條件，統計各個場、各品種應配種的后備母豬、空懷豬數和個體號。
2.9.4 應分娩的懷孕母豬。按給定時間范圍和分娩條件，統計各個場、各品種應分娩的哺乳母豬數和個體號。
2.9.5 應斷奶的哺乳母豬。按給定時間范圍和斷奶條件，統計各個場、各品種應斷奶的哺乳母豬數和個體號。
2.9.6 應淘汰的種公豬。按給定時間范圍和淘汰條件，統計各個場、各品種應淘汰的種公豬數和個體號。
2.9.7 應淘汰的種母豬。按給定時間范圍和斷奶條件，統計各個場、各品種應淘汰的種母豬數和個體號。
2.9.8 長期沒有生產成績的種豬。按給定時間范圍和條件，統計各個場、各品種長期沒有配種的種公豬和種母豬數和個體號[6]。
2.9.9 待復查懷孕母豬登記表。按給定時間范圍和配種條件，輸出各個場、各品種應進行配種檢查的懷孕母豬登記表。
2.9.10 待分娩懷孕母豬登記表。按給定時間范圍和配種條件，輸出各個場各品種豬分娩的懷孕母豬登記表。
2.9.11 應斷奶的哺乳母豬。按給定時間范圍，統計各個場、各品種豬應斷奶豬的個體號登記表。
2.9.12 育種分析報表。打印報表是根據分析結果輸出BLUP計算表，此輸出受“查詢”狀態的影響。①總育種性能表。根據檢索、排序情況，輸出種豬群個體生長、繁殖、綜合指數值[7]。②生長性能育種表。根據檢索、排序情況，輸出種群個體生長性狀育種值。③屠宰性狀育種值表。根據檢索、排序情況，輸出種群個體屠宰性狀育種值。④繁殖性能育種值表。根據檢索、排序情況，輸出種群個體繁殖性狀育種值。
3 軟件使用規范
一是GBS軟件的使用與管理要專人負責；二是生產數據的錄入最好每天進行；三是數據的錄入要準確無誤，最好有專人核對；四是系統要定期維護備份，以防意外原因導致數據丟失。
4 參考文獻
[1] 武長勝，張小偉，馬智.養豬小區綜合生產技術規范[J].新農業，2010（6）：20-21.
[2] 孟憲玉.高成本養豬的應對措施[J].新農業，2010（6）：22-23.
[3] 古崇.生產信息管理在標準化規模養豬場的應用與實踐[J].江西飼料，2010（1）：41-42.
[4] 先賣豬后養豬——電子交易推動生豬產業革命[J].農家致富顧問，2011（3）：15.
[5] 張曉西，孫艷萍.養豬的幾點體會[J].養殖技術顧問，2011（3）：52.
為加強全區飼料（含飼料添加劑，下同）和獸藥生產、經營、使用的管理，確保食用動物（含畜禽、水產品，下同）養殖和消費安全，根據國家和省、市有關規定，結合我區實際，經區人民政府同意，現就進一步加強全區飼料和獸藥管理工作提出意見如下：
一、統一思想，充分認識加強飼料和獸藥管理工作的重要意義
加強飼料和獸藥等食用動物養殖投入品的管理，是確保食用動物及其產品質量安全的前提和基礎，關系到消費者身體健康，畜牧業持續健康發展，社會和諧穩定。各街鎮場區、各有關部門和單位要高度重視，嚴厲打擊在飼料中添加違禁藥物的行為，切實增強規范整頓飼料和獸藥生產經營秩序的責任感和緊迫感，堅持監管與服務并重、教育與懲處并舉，加大全程監管力度，推動長效監管機制建設，提升食用動物及其產品質量安全水平，確保人民群眾消費安全。
二、規范管理，進一步加強飼料和獸藥生產經營與使用的全程監管
（一）加強飼料和獸藥生產環節的管理。區畜牧部門要嚴格按照有關法律、法規規定，加強對我區飼料生產企業的生產條件、產品標準和質量管理制度執行情況的日常監管；對新設立的飼料生產企業要嚴格按照程序審批，并依法加強對各生產環節的檢查和驗收；督促獸藥生產經營企業按照國家獸藥質量管理有關規定進行生產，確保獸藥質量達標。
（二）加強飼料和獸藥經營環節的管理。區農業、畜牧部門要嚴格依法監督檢查區內從事飼料經營企業和個人的經營條件、經營品種、經營范圍及管理制度執行情況等，及時對所登記備案的飼料經營品種進行登記質量檢驗，不定期開展飼料質量例行抽樣檢測。獸藥經營企業要按照《獸藥經營質量管理規范》的要求，加大硬件設施投入，落實質量管理制度，加強質量技術人員隊伍建設。凡2010年3月1日之前已開辦的獸藥經營企業應于2012年3月1日之前達到國家獸藥經營質量管理規范要求，并依法申領獸藥經營許可證。
（三）加強飼料和獸藥使用環節的管理。食用動物養殖單位和個人應當建立健全食用動物養殖檔案，準確記錄飼料及獸藥使用情況。
1.嚴禁非法使用飼料及獸藥。嚴禁在食用動物飼料和飲用水中使用“瘦肉精”等國家明令禁止添加的物質；嚴禁使用“三無”飼料和獸藥產品；嚴禁使用未在我區登記查驗的外來飼料及飼料添加劑；嚴禁在養殖環節使用“三無”獸藥產品、過期獸藥產品、原料獸藥和人用藥品，確保獸藥使用安全。
2.實行養殖單位和個人自配飼料登記制度。從事食用動物養殖的單位和個人自配加工飼料，必須到各街鎮場區畜牧服務站進行自配飼料生產規模、使用飼料原料、飼料添加劑、藥物添加劑、配合飼料配方、配合或混合飼料使用范圍和質量管理制度執行等情況的登記查驗，并主動接受區畜牧部門的質量抽檢。
3.實行外來飼料經營登記查驗制度。區畜牧部門負責對經營外省、市生產飼料的單位和個人進行經營產品成分信息、經營場所、經營范圍和質量管理制度等情況的登記，并及時對登記產品進行備案、質量驗證和質量例行檢測。
三、嚴格執法，加大飼料和獸藥生產經營與使用的行政執法力度
（一）嚴格生產環節行政執法。區畜牧部門要加強區內飼料生產企業的質量監管。對違法生產的飼料企業，要責令其限期整改，并進行相應的行政處罰；對不按要求登記或超登記范圍使用自配飼料的單位和個人，要將其列為飼料質量監管重點對象進行跟蹤管理；要加強獸藥生產企業的質量監管，對未達到國家獸藥生產標準的獸藥生產企業，責令其停產整改。
（二）加強經營環節行政執法。區畜牧部門對不按要求登記經營飼料（含外來飼料）或超登記范圍經營的飼料經營企業，要將其列為飼料質量監管重點對象進行跟蹤管理；對未在規定時間內完成國家獸藥經營質量管理規范認證的獸藥經營企業，不得核發獸藥經營許可證。區工商部門要按照職責分工，對生產、經營假冒偽劣飼料和獸藥產品的單位和個人進行相應的行政處罰；情節嚴重的，吊銷其營業執照。
（三）強化使用環節行政執法。區畜牧部門對不按要求建立養殖檔案并載明飼料和獸藥使用情況的食用動物養殖單位和個人，要責令其限期整改，限期整改不到位的，嚴格進行相應行政處罰；要加大對畜禽養殖環節違禁藥物的監測力度，一經發現并查實使用違禁藥物的，要追溯源頭，快迅偵破違禁藥物來源。對生產含違禁物質飼料和獸藥產品的地下工廠主要責任人、主要銷售人員和集中使用含違禁物質飼料和獸藥產品的食用動物養殖單位主要負責人，要依法嚴格查處；情節嚴重的，移送司法機關依法追究責任。
四、加強領導，明確飼料和獸藥生產經營與使用的監管責任
（一）提高認識，加強領導。按照屬地管理的原則，各街鎮場區為飼料和獸藥管理工作的責任主體，主要負責人要親自抓，分管負責人要具體抓。區農業、畜牧等部門要成立工作專班，制訂工作計劃，明確工作職責，加大人力、物力和經費的投入，確保飼料和獸藥監管措施的落實，保障食用動物養殖安全和人民群眾的消費安全。
（二）部門協作，明確責任。區農業、畜牧、水產、工商、公安、質量技術監督、食品藥品監管等部門要認真履行飼料和獸藥監管職責，建立健全監管崗位責任制，加強監督執法隊伍建設，提升依法行政和科學監管能力。區食品藥品監管部門要加強協調，強化聯合執法，加大案件查處力度。區工商部門要嚴格審查飼料經營企業經營條件等，加強與區畜牧部門的溝通，及時通報新登記的飼料經營企業情況。區公安部門負責依法打擊阻礙飼料和獸藥行政執法的行為，嚴肅查處生產、販賣和集中使用非法添加物的單位及相關責任人。區財政部門要加強對飼料和獸藥行政執法、質量檢查、技術培訓和宣傳教育等工作的資金支持。
銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起著重要的作用。同時加以渲染達成商品的成交。下面小編為大家帶來銷售年工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
銷售年工作計劃模板1201_年是不平凡的一年，是我們銷售部團結奮進的一年，是我們銷售部開拓創新的一年，也是我們在金融危機沒有走出低谷的市場形勢下，經受市場洗禮和市場考驗的一年。經過各個銷售網點和全體營銷人員的頑強拼搏和努力，取得了一定的業績，現具體總結如下：
一、全方位經營銷售出業績
全年我們銷售部所轄個營業網點共銷售各種品牌手機部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共銷售各種品牌對講機部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。
二、多營銷手段并舉拓市場
1.強化營銷渠道網絡管理。
實行“合縱聯橫，渠道分銷”的渠道營銷戰略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以精銳店、旗艦店為網絡主線，其他營運商銷售終端和外圍為輔線的網絡體系，加強公司銷售部凝聚力，持續提升客情關系，成為區域內秀的網絡體系，提升渠道的執行能力及效率。
2.強化客戶關系管理。
我們對客戶管理有方，與客戶同舟共濟，客戶就會產生巨大銷售積極性。反之，如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理冷淡，那么，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在，會永遠在背后提供支撐動力。如我們在執行供貨制度上，堅決按制度辦事，該照顧的照顧，該給客戶實惠的給客戶實惠，確保了渠道的暢通，也程度維護了客戶的利益，調動了他們銷貨的熱情。
3.強化信息反饋。
信息是企業決策的生命。外圍業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司銷售部，對經營決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有價值的市場信息，它決定著企業未來的銷售業績、未來的經營。
4.強化營銷前沿服務。
不僅以客戶為本，還以消費者為本，實行站立服務、微笑服務、貴賓式服務、個性化服務和差異化服務。創新服務模式，提高服務質量。夯實基礎，提升各區域客服網絡的營后效率，為一線服務，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。同時對各網點的前沿客服工作做了進一步的探索及嘗試，開展了有規模的服務推廣，創服務美譽度，得到廣大消費者的好評。
在服務中我們倡導“銷售當中無小事”，要求大家做到對待客戶及消費者細心、熱心、誠心和耐心。有一次，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費者，明明屬于對方不會正確使用和操作手機，卻鬧著要退貨。在這種情況下。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒，始終和顏悅色地向對方做解釋和進行正確操作......
銷售年工作計劃模板2新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100W本次定貨會任務按年任務/10_3_1。17的任務標準來計算即任務為35。1W元。鑫絡年任務50W，定貨會任務17.55W元。
雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來的。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰勝本次挑戰。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5L大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。
然后就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。
再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發現并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
銷售年工作計劃模板3一、檢討與愿景20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路1、明確工作內容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。
如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析1、競爭激烈幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。2、整合資源我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)2、產品定位根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力3、網絡建設銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。(班主任工作計劃)
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。六、工作進度第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。
銷售年工作計劃模板4一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)工作計劃。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些_，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
銷售年工作計劃模板5一、銷量指標：至20__年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20__年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;2、年終擬定《年度銷售總結》;3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類：根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。
為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20__年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。在20__年的工作中，預計主要完成工作內容
1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;
負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;
并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。
如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。
銷售年工作計劃模板6在今年的工作中，按照公司對于我們銷售人員的要求，在去年的基礎上，對自己的工作提出更高的要求，確定一個工作目標，制定好20__年度的工作計劃，將任務仔細的完成好。
一、日常工作
和之前的客戶維持好的聯系，在時間條件都允許的情況，節假日送一些小的禮物表達自己的心意，或者宴請客戶，保持良好穩定的關系。
二、拓展工作
除了維護老顧客，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認可。積極主動的去溝通、堅持協調好各個方面的工作，使自己的工作忙而不亂。
三、堅持學習
除了基本的工作之外，我還要堅持學習，提高自己的業務能力。利用空閑的、碎片化的時間吸收能夠利用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將學習到的知識運用到實際中去，將業務交流的能力加強。
四、工作目標
1、真誠的對待每一個客戶，擁有自己的忠誠的客戶，達成互惠互利的合作。
2、每個月要增加1個以上的新客戶，為自己的業務添磚加瓦，記下有哪些潛在的客戶，為開展新業務奠定基礎。
3、在與客戶達成交易之前，從多方面了解客戶的需求，在當時的狀態時什么樣的，做好準備的工作才會有更高的幾率成功。
4、加強對于自己姿態，語言的學習，在與客戶交流留下好的印象，為公司樹立一個好的形象。
5、對一周的工作有一個小結，每一個月有一個總結，找到自己在工作出現的問題，在工作還有什么不到位的地方，提醒自己不會再去犯錯誤，爭取每一個細節都做好。
6、在去年我沒有做到對公司產品的了解，對自己不夠自信，所以任務完成的不夠理想，因此在今年我要建立起自信心。
經常對自己加油鼓勵，使自己擁有一個積極樂觀的工作態度，來面對工作中的種種挫折與磨練，完成上級下達的任務。
7、和同事有一個信息的交流，一起探討進步的方法，吸取別人的經驗，加強自己的業務技能。
銷售年工作計劃模板7舊的一年已經過去，新的一年也已經來臨，服裝又迎來新的紀元，這對于我們銷售人員來說，也是新的挑戰，因此針對新年，我制定新的銷售計劃：
一、渠道的拓展
我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，新的一年，我計劃再開拓幾個渠道。
一個就是特賣的平臺，現在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經過咨詢，我們品牌是有入駐的資質的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。
還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉。
二、目標的達成
新年的銷售目標是___萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。
作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。
除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數據的跟蹤，了解哪些產品比較容易出銷量，并做好后續的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節，夏裝已經買了，秋裝卻還沒到季節，但是也不能放松。
新年對于服裝行業來說，只要到了_月份就是旺季了，_個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數據。
銷售年工作計劃模板8為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
______三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
三、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
銷售年工作計劃模板91、根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務
根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20_年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20__年至20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“20__空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的__年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在20__年_月—_月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
銷售年工作計劃模板10一、我們可以和駕校合作，通過我們__學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。
二、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。
三、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
四、尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。
五、網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。
六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。
七、業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
為深入貫徹落實國務院辦公廳《關于印發年食品安全整頓工作安排的通知》及省政府辦公廳《關于印發省藥品安全專項整治工作實施方案的通知》精神，全面加強食品藥品監管，切實保障廣大人民群眾的飲食用藥安全，現就進一步加強我市食品藥品安全工作提出如下意見。
一、指導思想
以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，牢固樹立科學監管理念，緊緊圍繞我市“轉方式、調結構、促增長、惠民生、保穩定”的中心任務，堅持“地方政府負責，部門協調指導，各方聯合行動”的工作格局和“標本兼治、著力治本”的工作機制，加大食品藥品監管力度，不斷完善食品藥品監管體系，確保公眾飲食用藥安全，促進全市經濟社會又好又快發展，為富裕、和諧、幸福建設做出應有的貢獻。
二、基本原則
（一）堅持統籌規劃、全面推進的原則。根據我市食品藥品監管工作實際，統籌規劃，因地制宜，先易后難，梯次推進，形成覆蓋全市、惠及百姓的食品藥品安全監管網絡。
（二）堅持政府主導、部門負責、市場運作、社會參與的原則。充分發揮政府的主導作用、監管部門的骨干作用、市場機制的基礎作用、企業及群眾的主體作用，形成全社會齊抓共管的工作格局。
（三）堅持創新機制、務求實效的原則。不斷創新發展理念，優化監管思路，健全責任機制、運行機制和監督機制，形成常抓不懈、持之以恒的食品藥品安全監管體系。
三、主要任務
（一）食品安全工作。
1、加強農產品質量安全監管。深入開展蔬菜、水果、茶葉、食用菌、畜禽產品、水產品中農獸藥和禁用藥物殘留監測。加強生鮮乳質量安全監管，強化生鮮乳收購站日常監管與標準化管理，堅決取締未經許可的非法收購站（點）。加大農藥生產經營監管力度，加強農藥質量監督抽查，依法查處違法違規生產經營單位，重點打擊無證照生產“黑窩點”。加強飼料質量安全監測，打擊在飼料原料和產品中添加有毒有害化學物質及養殖過程中使用“瘦肉精”等違禁藥物行為。加強獸藥GMP（良好生產規范）后續監管，積極推行獸藥經營質量管理規范制度，實施動物產品獸藥殘留監控計劃，打擊制售假劣獸藥違法行為。深入開展水產苗種專項整治，打擊水產養殖環節違法使用硝基呋喃類、孔雀石綠等禁用藥物和有毒有害化學物質行為。組織開展糧食收購、儲存環節質量安全監測。
2、加強食品生產加工環節監管。嚴格食品生產企業監管，督促企業嚴格執行食品原料、食品添加劑、食品相關產品采購查驗制度和出廠檢驗記錄制度。加強生產加工環節食品安全監督抽檢，督促企業建立健全食品可追溯制度和食品召回制度；加強食品添加劑標簽標識管理，實行食品生產加工企業食品添加劑使用報告制度。整治濫用食品添加劑的行為，查處和打擊生產、銷售、使用非法食品添加物的行為。取締無證照的非法食品生產加工企業。大力整頓食品安全風險較高、投訴舉報多的食品行業，建立對食品生產加工小作坊和食品攤販加強監管的長效機制。
3、加強食品流通環節監管。嚴格食品流通許可制度，完善食品市場主體準入機制，完善流通環節食品安全抽樣檢驗和退市制度，建立銷售者主動退市和工商部門責令退市相結合的監管機制。加強流通環節食品安全日常監管，監督食品經營者依法落實食品進貨查驗和記錄制度，督促食品經營者加強自律。完善食品市場監管和巡查制度，突出重點地區、重點場所和重點品種，深入開展專項執法檢查，加大食品市場分類監管和食品市場日常巡查力度，打擊銷售過期變質、假冒偽劣和不合格食品的違法行為。
4、加強餐飲消費環節監管。嚴格餐飲服務許可制度，查處餐飲單位無證經營行為。規范餐飲服務許可行為，提高餐飲服務準入門檻。制定并實施餐飲消費環節重點監督檢查及抽檢工作計劃，以學校食堂、幼兒園食堂、建筑工地食堂、農家樂旅游點、小型餐飲單位為重點，加大對熟食鹵味、盒飯、冷菜等高風險食品和餐具清洗消毒等重點環節的監督檢查力度，開展餐飲消費環節專項整治和專項檢查。督促餐飲服務單位建立食品原料采購索證索票制度，對其采購的重點品種開展專項抽查，查處采購和使用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣質食用油等行為。
5、加強畜禽屠宰監管。嚴把市場準入關，清理整頓生豬定點屠宰廠（場），加大對私屠濫宰行為的打擊力度。加強對生豬（牛、羊）定點屠宰廠（場）的日常監管，查處違法屠宰注水或注入其他物質的豬（牛、羊）、出廠未經品質檢驗或經品質檢驗不合格的豬（牛、羊）肉產品等行為。強化活禽和生豬（牛、羊）產地和屠宰檢疫，查處出售和屠宰病死畜禽的行為。督促企業建立和完善肉品質量安全全程監管體系，打擊加工、銷售病死病害畜禽肉和注水肉等行為，嚴防病死、注水或注入其他物質、未經檢驗檢疫或檢驗檢疫不合格肉品進入加工、流通、餐飲消費環節。加大生豬屠宰長效監管機制建設，進一步健全相關應急處置機制。
6、加強保健食品監管。開展保健食品違法添加藥物專項檢查，查處制售假劣保健食品行為。開展保健食品標簽、說明書內容專項檢查。查處通過公益講座、健康診療、學術交流、會展銷售等方式變相銷售假冒偽劣保健食品的行為。整治普通食品聲稱具有特定保健功能和保健食品夸大宣傳功能的行為。
7、加強食品安全風險監測和預警。建立食品安全風險監測制度，制定并實施食品安全風險監測計劃，加強食品安全風險監測，建立快速、方便的食品安全信息溝通機制和網絡平臺。年度食品安全風險監測評價報告，建立食源性疾病報告機制，構建食源性疾病和食物中毒報告信息采集網絡，建立食品安全有害因素與食源性疾病監測數據庫。實施食品安全風險評估制度，對相關食品安全風險和隱患進行風險評估。加大食品特別是乳品等高風險食品檢驗檢測頻次，定期公布檢驗檢測結果。
8、推進食品生產企業誠信體系建設。制定食品生產企業誠信體系建設指導意見和誠信體系評價標準，選擇若干企業開展誠信體系建設試點，及時總結推廣試點經驗。在企業中建立生產經營檔案制度，鼓勵支持食品企業建立食品安全可追溯系統，在食品行業全面推廣。組織對食品企業從業人員培訓、考核，培養具備良好職業道德、較高業務水平和較強實踐能力的食品安全崗位專職人員。建立食品企業誠信不良記錄收集、管理、通報制度和行業退出機制。加強食品生產企業和經營者質量信用建設和信用分類監管。
（二）藥品安全工作。
1、加強高風險藥械生產經營企業監管。
一是實施高風險藥械生產企業駐廠監督制度，開展以血液制品、生物制品以及高風險和較高風險注射劑為重點的專項監督檢查；
二是落實特殊藥品監管責任，開展麻黃堿原料及其復方制劑的專項檢查，嚴防發生流弊案件；
三是進一步加強高風險醫療器械監管，開展植（介）入產品等高風險醫療器械專項檢查；繼續深化醫療器械生產企業日常監督檢查和信用等級評定標準，加大對高風險醫療器械生產經營企業的檢查力度，杜絕產品質量隱患；
四是開展疫苗質量專項檢查。重點檢查狂犬病疫苗、流感疫苗、麻疹疫苗等預防性生物制品的進貨渠道、儲存條件，保障疫苗質量安全。
2、開展藥品質量標準提高后的專項檢查。根據年版《中國藥典》標準提高情況，要有針對性地開展新版藥典標準提高較大的藥品品種專項檢查和監督抽驗，確保產品質量。
3、開展藥品安全專項整治。
一是強化藥品流通環節監管。加強對藥品購銷票據的監管，重點查處無證、超方式、超范圍經營以及出租柜臺、不憑處方銷售處方藥等問題。加大對藥品現代物流和第三方物流的扶持力度，鼓勵支持發展藥品零售連鎖，做大做優醫藥流通產業；
二是強化藥品使用環節監管。規范醫療機構藥品購進、儲存和質量管理，保證使用環節藥品質量安全；加強醫療機構制劑監管，重點查處無證配制制劑、配制未取得批準文號的制劑、擅自使用其它醫療機構制劑、擅自降低制劑室條件的違法行為；
三是強化醫療器械全過程監管。對高風險醫療器械生產經營企業實施遠程動態監控,開展醫療器械經營企業風險因素分級管理工作,完善市場準入退出機制。強化醫療器械終端管理，突出對二級以上醫療機構和民營醫院的監督檢查，規范醫療機構醫療器械使用行為。
4、加強基本藥物流通、使用環節監管。我市實施基本藥物制度后，要對基本藥物目錄內的藥品進行重點監督。
一是開展基本藥物專項檢查行動，嚴厲打擊違法違規行為，確保基本藥物安全有效；
二是制定基本藥物抽驗計劃，加強對我市流通和使用環節基本藥物的監督抽驗；
三是加強基本藥物不良反應監測，完善并強化藥品不良反應監測、報告和評價體系。
5、加強中藥材、中藥飲片質量監管。重點檢查中藥材、中藥飲片質量及購銷渠道合法性，嚴厲打擊摻雜使假、以次充好的行為。
6、開展集中打擊生產銷售假藥專項行動。加強有關部門的協調配合，進一步完善聯動機制，加強行政執法與刑事司法相銜接，始終保持對制售假劣藥品違法行為的高壓態勢。重點打擊生產銷售假藥（器械）的窩點和利用互聯網、郵寄等方式制售假藥的行為，對制售假藥違法行為一經發現，要追根溯源，一查到底，不留后患。
7、開展整治非藥品冒充藥品專項行動。重點整治以食品、消毒產品、保健食品、化妝品、保健用品、“無文號”產品等六類仿冒藥品和降糖、減肥等功能的中成藥非法添加化學藥物專項行動。
四、工作要求
（一）高度重視，精心組織。各級各部門要充分認識加強食品藥品安全工作的重要性和艱巨性，把食品藥品安全工作納入重要議事日程，并根據自身職能和本意見要求，建立健全工作機構，研究制訂具體的工作計劃和實施方案，精心組織，狠抓落實，扎實深入地開展食品藥品安全工作。
第一條根據《中華人民共和國漁業法》，結合四川實際，制定本辦法。
第二條在本省行政區域內的一切水域（含宜漁稻田）、灘涂從事養殖、采捕水生動物、水生植物等漁業活動，必須遵守本辦法。
第三條縣級以上地方人民政府應把漁業生產納入國民經濟和社會發展計劃；漁業生產實行以養殖為主，養殖、捕撈、加工并舉，因地制宜，各有側重的方針；保護、增殖和合理開發利用漁業資源，促進水產產業化和漁業經濟的可持續發展。
第四條省人民政府漁業行政主管部門主管全省的漁業工作。市、州、縣（市、區）漁業行政主管部門主管本行政區域內的漁業工作。縣級以上漁業行政主管部門可以在重要漁業水域設置漁政監督管理機構。
縣級以上漁業行政主管部門及其所屬的漁政監督管理機構可以設漁政檢查人員。漁政檢查人員執行漁業行政主管部門及其所屬的漁政監督管理機構交付的任務。
跨行政區域水域的漁業工作，由有關縣級以上人民政府協商制定管理辦法；也可由上一級漁業行政主管部門及其所屬的漁政監督管理機構監督管理。
農業、環保等有關部門應按照各自職責協助做好漁業工作。
第五條縣級以上漁業行政主管部門應加強水產品質量標準體系建設，做好無公害水產品的管理工作。
第二章養殖業
第六條縣級以上地方人民政府對本行政區域內水域進行統一規劃，確定可以用于養殖業的水域和灘涂。
鼓勵單位和個人在已確定的用于養殖業的水域和灘涂發展養殖業。縣級以上地方人民政府及有關部門對開發利用荒灘、荒水從事養殖生產的單位和個人應給予支持和扶持。
第七條禁止在生活飲用水地表水源一級保護區和縣級以上人民政府確定的不能從事養殖活動的水域從事養殖業。
第八條縣級以上漁業行政主管部門應根據發展需要和水域規劃編制養殖發展規劃，報同級人民政府批準后實施。
商品魚生產基地和城市郊區重要養殖水域，由縣級以上地方人民政府劃定水產養殖保護區，制定、落實保護措施。
第九條縣級以上地方人民政府及其漁業行政主管部門應加強水產良種體系建設和漁業技術推廣工作，組織有關單位加強科學研究，培育、推廣優良品種，積極提供養殖技術服務。
第十條鼓勵引進國內外資金、先進技術和人才開發利用漁業水域，大力發展名、特、優水生動物、水生植物的養殖生產和漁業加工業。
第十一條使用全民所有的水域、灘涂從事養殖生產的單位和個人，必須依法申請領取養殖證。
領取養殖證的單位和個人使用全民所有的水域、灘涂，一年內無正當理由未從事養殖生產，或者放養量低于當地同類養殖水域平均放養量60％的，視為荒蕪。
第十二條用于漁業并兼有調蓄、灌溉等功能的水體，漁業行政主管部門等有關主管部門應確定漁業生產所需的最低水位線。用于調蓄、灌溉并兼有漁業功能的水體，養殖生產者與水體管理單位可簽訂合同約定漁業生產所需的最低水位線。因特殊情況不能保證最低水位線的，有關單位和個人應通知養殖生產者及時采取補救措施，并按合同約定對其損失進行補償；未通知的，對其損失應全額賠償。
第十三條生產水產種苗的單位和個人，應向縣級以上漁業行政主管部門提出申請，經批準并發給水產種苗生產許可證后準予生產。
漁業生產者自育、自用水產種苗的除外。
第十四條縣級以上漁業行政主管部門所屬的水生動物防疫檢疫機構負責開展水生動物的防疫、檢疫工作，防止疫病的侵害和傳播。具體辦法按國家和省人民政府的規定執行。
第十五條養殖生產者應保護水域生態環境，科學確定養殖密度，合理投餌、施肥、使用漁藥和漁飼料，不得使用含有毒有害物質的餌料、漁藥和漁飼料。
第十六條縣級以上漁業行政主管部門及其所屬的漁政監督管理機構應加強對餌料、漁藥、漁飼料和漁飼料添加劑的監督檢查，防止其對養殖生產和人體健康的危害。
省畜牧獸醫管理部門在為生產、經營漁藥、漁飼料的企業辦理生產、經營許可證，以及為生產漁藥、漁飼料新產品的企業核發產品批號前，應征求省漁業行政主管部門意見。
省漁業行政主管部門每年應對漁飼料和漁飼料添加劑的質量抽查提出意見，列入全省飼料、飼料添加劑年度質量監督抽查工作計劃，由質量技術監督部門會同畜牧、漁業行政主管部門組織進行抽查，并將抽查結果向社會公布。
第十七條養殖生產者和漁業經營者合法經營的水域、灘涂及其設施、水產品和漁獲物受法律保護，任何單位和個人不得破壞和侵占。
第三章捕撈業
第十八條省人民政府應根據捕撈量低于漁業資源增長量的原則確定全省重要江河、湖泊的捕撈限額總量。省漁業行政主管部門根據捕撈限額總量下達捕撈指標。
第十九條在江河、湖泊等天然水域從事水生動物、水生植物采捕作業的單位或個人，須向船舶登記所在地縣級以上漁業行政主管部門申請辦理捕撈許可證。
具備下列條件的，方可發給捕撈許可證：
（一）有漁業船舶檢驗證書；
（二）有漁業船舶登記證書；
（三）符合省以上漁業行政主管部門規定的其他條件。
領取捕撈許可證的單位和個人應按規定到發證機關年審。
第二十條漁業船舶經漁業船舶檢驗機構檢驗合格和縣級以上漁政監督管理機構依法登記后，方可下水作業。
第二十一條漁港（含漁用碼頭，下同）建設應遵守國家的統一規劃，實行誰投資誰受益的原則。
縣級以上漁業行政主管部門及其所屬的漁政監督管理機構，應對漁港加強監督管理，維護漁港的正常秩序。
第四章漁業資源的增殖和保護
第二十二條縣級以上漁業行政主管部門應對其管理的漁業水域統一規劃，采取措施，增殖漁業資源，并向受益的單位和個人依法征收漁業資源增殖保護費。
第二十三條以下漁業資源的增殖和保護措施由省漁業行政主管部門規定并向社會公布：
（一）禁止使用或者限制使用的捕撈漁具和捕撈方法；
（二）網具的最小網目尺寸等漁業資源保護措施；
（三）天然水域中全省有重要經濟價值的水生動物、水生植物名錄及其采捕標準。
經營、利用全省有重要經濟價值的野生水生動物、水生植物須經市、州漁業行政主管部門批準。
禁止采捕、銷售不符合采捕標準的水生動物、水生植物。
第二十四條保護水產種質資源及其生存環境。全省有重要經濟價值和遺傳育種價值的水產種質資源的主要生長繁育區域，應建立省水產種質資源保護區。省水產種質資源保護區由省人民政府確認、公布。
在省水產種質資源保護區從事捕撈等活動的，須經省漁業行政主管部門批準。
第二十五條禁止使用炸魚、毒魚、電魚等破壞漁業資源的方法進行捕撈；禁止使用禁用的漁具捕撈。
禁止制造、銷售、宣傳禁用的漁具。
禁止使用小于最小網目尺寸的網具捕撈。
不得擅自使用魚鷹、水獺捕撈；在特定水域確有必要使用時，須經省漁業行政主管部門批準。
第二十六條天然水域的禁漁期，為每年的2月l日至4月30日。甘孜州、阿壩州、涼山州、雅安市漁業行政主管部門可以根據本地氣候、水溫等情況適當調整禁漁期，但每年不得少于3個月。
縣級以上漁業行政主管部門可以在魚類重要的產卵場、越冬場、索餌場、洄游通道，規定禁漁區或劃段實行常年禁漁區，并設置禁漁標志。
在禁漁期和禁漁區內，禁止捕撈作業、游釣和水禽放養，禁止扎巢取卵、挖沙采石，禁止銷售、收購在禁漁期和禁漁區內捕撈的漁獲物。
第二十七條禁止采捕天然水域中全省有重要經濟價值的水生動物卵、苗種、懷卵親體；因特殊需要必須采捕的，須經省漁業行政主管部門批準。
第二十八條各級漁業行政主管部門應根據本地漁業資源增殖和開發規劃，組織單位和個人在漁業水域投放魚種、修筑魚巢等，保護和增殖漁業資源。
天然水域魚類資源的人工增殖放流，由縣級以上漁業行政主管部門組織實施。未經縣級以上漁業行政主管部門批準，任何單位和個人不得在天然水域進行人工增殖放流。
引進水生動物、水生植物進行人工養殖的，養殖單位和個人必須加強管理。
第二十九條在水生動物洄游通道建閘、筑壩或其他水下工程作業，對漁業資源有影響的，建設單位應建造過魚設施、漁業資源增殖放流站或采取其他補救措施；建設項目的環境影響報告書（表）應征求縣級以上漁業行政主管部門的意見；所采取的補救措施應征得縣級以上漁業行政主管部門的同意。
第三十條各級人民政府應采取措施，保護和改善漁業水域生態環境，防治污染。
任何單位和個人不得向漁業水域排放、傾倒、棄置超過國家規定標準的污染物和廢棄物。在重要漁業水域和保護區內不得新建排污口，并按規定對原有排污口進行治理。
因防疫需要向漁業水域投放藥物的，應事先書面通知當地縣級以上漁業行政主管部門和養殖生產者采取措施，防止或減少對漁業資源的損害和養殖生產的危害。
第五章法律責任
第三十一條違反本辦法第七條規定，在縣級以上人民政府確定的不能從事養殖活動的水域從事養殖業的，責令停止養殖生產，限期拆除養殖設施，沒收漁獲物和違法所得，可并處1000元以上1萬元以下罰款。
第三十二條違反本辦法規定，有下列行為之一的，依照國務院《飼料和飼料添加劑管理條例》的有關規定進行處罰：
（一）經營未附具產品質量檢驗合格證和產品標簽以及無生產許可證、批準文號、產品質量標準的漁飼料的；
（二）漁飼料的包裝或者附具的標簽不符合規定的；
（三）生產、經營已經停用、禁用或者淘汰以及未經審定公布的漁飼料尚不夠刑事處罰的；
（四）使用已經停用、禁用或者淘汰以及未經審定公布的漁飼料的；
（五）不按照規定使用漁飼料添加劑或者在漁飼料中添加其他禁用藥品的。
第三十三條違反本辦法第二十條規定的，責令改正，可并處1000元以上5000元以下罰款。
第三十四條違反本辦法第二十三條第二、三款、第二十七條規定的，責令立即改正，沒收實物和非法所得，可并處相當于實物價值1至5倍的罰款。
第三十五條違反本辦法第二十六條第三款規定的，按以下規定處罰：
（一）在禁漁期和禁漁區內從事游釣和水禽放養及扎巢取卵、挖沙采石的，給予警告，責令改正；拒不改正的，可并處100元以上1000元以下罰款；
（二）銷售、收購在禁漁區、禁漁期內捕撈的漁獲物的，沒收非法漁獲物和違法所得，可并處相當于實物價值1至5倍的罰款。
第三十六條違反本辦法第二十八條第二款規定的，責令改正，拒不改正的，處2000元以上2萬元以下罰款。
第三十七條違反本辦法第二十九條規定的，責令其采取補救措施，可并處1萬元以上10萬元以下罰款。
第三十八條違反本辦法有關規定，給漁業資源或養殖生產者造成損失的，應依法賠償；構成犯罪的，應依法追究刑事責任。
第三十九條本辦法規定的行政處罰，由縣級以上漁業行政主管部門或其所屬的漁政監督管理機構決定。國家法律另有規定的，從其規定。
1、期末肥豬出欄年8217頭，比上年同期的7835頭增382頭，增長4.9％；
2、期末生豬存欄8914頭，比上年同期的8600頭增314頭，增長3.7％；
3、期末大牲畜存欄1660頭，比上年同期的1578頭增82頭，增長5.2％；
4、期未出欄菜牛162頭，比上年同期的158頭增4頭，增長2.5%；
5、期末山綿羊存欄3866只，比上年同期的4140只減274只，減少19％；
6、期末菜羊出欄1636只，比上年同期的1734只減98只，減少5.7％；
7、期末累計出售和自宰家禽34707只，比上年同期的34222只增485只，增長1.4％；
8、期末能繁母豬存欄201頭，比上年同期的187頭，增14頭，增長7.5％。
半年來，全鄉畜牧獸醫人員在鄉黨委、政府的領導下，堅持科學技術是第一生產力的觀點，以沼氣養殖為基礎，促規模養殖為動力。以提高勞動者素質為主，不斷學習，推廣科學養殖綜合配套技術，緊緊圍繞“提高出欄率，降低死亡率，增加農戶養殖效益”這一指導思想開展工作，主要有以下幾方面。
一、狠抓疫病防治工作，確保畜牧生產健康發展
在畜牧業生產中，疫病防治工作極為重要，上半年我站提高了對疫病防治的認識，加強鄉、村獸醫工作人員的管理，加班加點，不怕苦，冒著被牲畜感染，咬啼傷等危險，的確把防治工作落到實處，主要是：
1、為嚴防高致病性禽流感、豬高熱病和牲畜五號病傳入我鄉，保證我鄉人畜安全，上半年我站組織了全鄉獸醫員，按上級動物防疫會議要求，在鄉領導的重視和支持下，村委會、村民小組的配合下，實行全鄉重大動物疫病統防工作，歷時36天，累計防疫畜禽42160頭只。
2、累計診治畜禽流感、腸炎、中毒等疾病870例，治愈率明顯提高，達96％以上，為我鄉廣大養殖戶挽回了一定的經濟損失。
3、全鄉完成豬瘟，副傷寒疫苗防疫注射12890頭，密度達95%以上，雞瘟、霍亂病防疫完成12470只。
4、上半年全鄉生豬疫病死亡率為0.6％，大牲畜死亡率為0.3%，山羊死亡率為0.2％，家禽死亡率為1.2%，遠遠低于區局年初下達的指標數。全鄉完成畜禽驅蟲68800頭只。
上半年的畜禽疫病防疫工作，由于上級領導的重視和支持，全鄉獸醫人員的共同努力以及養殖戶的積極配合，防治工作做得扎實，到今為止，全鄉沒有發生重大牲畜傳染病的流行，有力地保障了我鄉畜牧業生產健康發展。
二、加強培訓，提高農戶畜牧科技意識
要想把科學技術深入到千家萬戶，科技培訓是關鍵，為此，我站在的上半年把科技培訓列為一項重要任務來完成。鄉、村、組層層落實，采取現場培訓，到戶培訓，發放資料等多種形式開展培訓，上半年共培訓農戶3120人次，發放培訓材料2550份，培訓內容除青貯飼料、飼養技術外，特別把防制牲畜傳染病知識列為重點，和村獸醫一道，采取了上門一家一戶，邊講解培訓，邊防疫注射疫苗的方法，收到了較好的效果，通過培訓，進一步提高了養殖戶的畜牧科技意識。
三、強化服務、促進養殖大戶發展，提高畜禽出欄率
上半年，在認真落實玉紅農產發[]1號文件精神的同時，積極加強聯系，為規模養豬大戶協調畜牧專項貸款120萬元，有力地解決了部分養殖大戶生產資金周轉困難的問題。為降低養殖風險，促進能繁母豬發展，我站將全鄉母豬納入檔案管理，并積極組織動員母豬養殖戶向中國人民財產保險公司玉溪分公司投保，養殖戶參保率達100%，為抓好養殖大戶的發展，我站派專人負責大戶培訓、咨詢以及資料的收集整理，累計大戶出欄肉羊510只，出欄肉豬1820頭，出欄土雜雞9300只。
四、加強執法力度，搞好檢疫工作
檢疫工作是一項關于人民群眾身體健康的工作，雖然上半年出現畜產品價格猛降，上市畜產品數量減少的趨勢，但我們清醒地意識到，在人民生活水平不斷提高的今天，畜產品檢疫工作只能加強不能削弱。在畜產品流通中嚴格實行產地檢疫，杜絕了流通環節的病害。上半年共檢查發現外地屠商拉不良豬牛肉到我鄉銷售1起，累計肉重達50多公斤。我站執法人員不怕得罪他人，嚴格按照動物檢疫法監督其屠商，將不良肉銷毀處理。另外，認真搞好《動物防疫法》的宣傳，使全鄉人民的法律意識進一步加強，以達到知法、守法的目的。
五、承上啟下，搞好示范工作
上半年，我站在搞好畜禽疫病防治工作的同時，積極主動創造條件，加強協調聯系，帶領我鄉部分養殖示范戶參觀學習了紅塔區發展較好的畜禽養殖示范戶，對我鄉一家一戶發展向標準化、規模化、節約化發展轉變起到了積極的促進作用。為在我鄉畜牧業生產達到點亮一盞燈，照亮一大片的目的，鞏固和發展了飼養土雞只以上2戶，規模達500只以上科技示范戶6戶，年能出欄肥豬400頭以上的示范戶3戶，100頭以上3戶，年飼養牛10頭以上12戶，年能出欄30只以上的養羊示范戶18戶，從而加快了我鄉畜牧業 生產發展的步伐。
六、搞好聯系點服務工作
上半年，我站在人力少，工作任務重的情況下，堅定信心，克服困難，積極幫助所聯系玉苗村委會一組做好烤煙育苗移栽、中耕管理等工作，上半年我單位聯系的玉苗村一組無重大安全事故發生，經濟發展，人民群眾安居樂業。
七、存在的問題
1、部分組干部及農戶對畜牧業發展及疫病防治意識不強，對加快畜牧生產發展步伐有所制約。
2、畜牧科技人員和工作經費少，很難更好地開展工作。
3、飼養結構不合理，能繁母豬飼養有所發展，但要達到飽和狀態，在鄉內實現自繁自養，還需繼續努力。
4、畜牧生產發展扶持及養殖戶投入經費困難。抵御市場風險能力較弱。
八、下半年主要工作計劃
1、加強鄉村獸醫人員管理，推行動物免疫標識制度，開展好產地檢疫工作。抓好畜禽疫病防治工作，特別是牲畜口蹄疫、豬高熱病和禽流感病的防制工作。
2、在服務好沼氣配套養殖的基礎上，以土生態發展為坐標，對我鄉生態資源、地方畜禽種資源和市場潛力進行全面調查分析，理清發展思路和目標，制定實施方案，做好我鄉畜牧業發展規劃，加快我鄉養殖業走向規模化、標準化和節約化發展進程。
3、搞好青貯氨化飼料，濃縮飼料，添加劑的推廣工作。
4、按區防狂辦的要求，配合相關部門搞好的防狂工作，保障我鄉人畜的安全。
5、抓好母豬專業村建設，促進母豬飼養的發展和引進1—2個優良牛羊品種。
6、更進一步增強服務意識，盡力做好規模養殖服務工作，發展壯大養殖大戶，促進全鄉畜牧產業健康、快速發展。發展規模養殖大戶，促進全鄉畜牧業生產。
7、抓好畜牧科技，動物防疫法，檢疫法等有關知識培訓，力爭培訓面達97％以上，不斷提高養殖戶的科技應用和創新意識。
8、積極完成鄉黨委、政府交給的聯系村組等臨時性工作任務。
9、貫徹落實好玉紅農產發[]1號文件精神，結合我鄉實際，用好用足上級有關畜牧產業扶持政策。
一年來，在市委政府的正確領導下，在省農業廳的指導下，全市畜牧系統認真貫徹落實十七大及中央、省、市農業農村工作會議精神，以科學發展觀為統領，圍繞建設優質肉豬、肉牛、肉羊和奶水牛四大基地，緊緊抓住生豬市場好、國家扶持力度大和群眾養豬積極性高的有利時機，狠抓扶持政策落實、科技推廣和行政執法，促進了畜牧產業持續健康發展。
一、2009年畜牧業生產形勢回顧
（一）主要成效
——畜牧生產發展態勢強勁，存出欄保持快速增長。2009年，全市預計實現肉類總產23.2萬噸，畜牧業產值30億元，同比分別增長11.8%和10%。生豬存欄216.57萬頭，肉豬出欄225.38萬頭、豬肉產量19.07萬噸，同比分別增長1.94%；、 7.4%和11.78%。牛存欄60.08萬頭，牛出欄14.05萬頭，牛肉產量1.97萬噸，同比分別增長3.75%、8.16%和16.57%；羊存欄40.63萬只，羊出欄23.86萬只、羊肉產量0.54萬噸，存欄與去年同期基本持平，出欄和肉產量同比分別增長10.62%和12.5%。家禽存欄539.62萬只、家禽出欄760萬只、禽肉產量1.69萬噸，禽蛋產量9727.8噸，同比分別增長5.49%、10.8%、8.3%和2.42%。畜牧業已成為我市農民增收、新農村建設的主導產業之一。
——產業基礎得到夯實，發展后勁增強。2009年畜產品加工龍頭企業已發展到25家；民營種畜禽場18家，新增12家；規模化養殖場（大戶）快速發展到78戶；養殖示范村、養殖小區建設穩步發展，示范村165個，標準化規模養豬小區11個,養牛小區9個。XX年-2009年，中央財政投資的1310萬元，扶持78個生豬標準化規模養殖場(小區)建設項目,拉動社會投資近6000萬元；全市72個鄉鎮883個行政村動物防疫配備了冷藏設備。隨著產業基礎的不斷夯實，我市畜禽良種繁育體系、防疫冷鏈體系初步得到了健全，龍頭企業輻射帶動能力有了明顯增強，為加快全市現代化畜牧業發展奠定了基礎。
——畜禽養殖模式有創新，現代化畜牧業發展步伐加快。在畜牧部門的協調下，農村信用社通過“找路子、出點子、送票子”支持尹家壩養殖小區以“信用社＋養豬協會＋農戶”養殖模式發展生豬生產取得成功。信貸支持規模養殖新模式得到了省委白恩培書記的充分肯定，并在全省推廣。騰沖縣推行“正大畜禽一條龍”養殖模式，2009年3戶養雞示范戶實現銷售收入210萬元，純收達12.3萬元。按照省農業廳、省發改委、省財政廳、省扶貧辦出臺的《關于加強與泰國正大集團合作加快全省現代化畜牧業發展意見》的要求，市縣（區）畜牧局正在尋求與正大集團更大范圍的合作。
——挖掘培育了全國唯一的河流型水牛品種，擴大了**豬的選育，為畜牧業發展提供寶貴的種質資源。2009年，我市加強了與省農大的技術合作，以市種豬場為載體，以遺傳資源保種場項目建設為支撐，擴大了**豬的選育。目前該場已選育純種**豬408頭（能繁母豬386頭、公豬22頭），共九個家系；已向社會提供純種**豬216頭，優質二元雜母豬1217頭。同時加強了奶水牛業基地建設，通過選育擴繁及相關試驗研究等工作，“檳榔江水牛”于2009年8月25日通過了國家畜禽遺傳資源委員會認定公告，結束了我國無河流型水牛的歷史。目前在騰沖縣建立了500頭以上的養殖場2個，200頭以上的養殖場（小區）2個，100頭以上的養殖示范村6個，水牛奶產量2009年有望突破XX噸。通過挖掘培育全國唯一的河流型水牛“騰沖檳榔江水牛”品種，擴大地方優質豬種“**豬”的選育，為畜牧業發展提供了寶貴的種質資源。
——全面推進獸醫管理體制改革，部門服務職能增強。按照《國務院關于推進獸醫管理體制改革的若干意見》和省、市人民政府《關于深化改革加強基層農業技術推廣體系建設的實施意見》的要求，我局積極推進基層獸醫體制改革。五縣區的獸醫體制改革工作年底前可全部結束，基本建立了畜牧獸醫行政管理、技術支持、執法監督三大服務支撐體系，進一步加強了畜牧獸醫隊伍建設，為全方位搞好服務提供了保障。
（二）完成的主要工作
1、抓好疫病防控工作，保證畜牧業健康發展。一是認真貫徹“預防為主，防重于治”的獸醫工作方針，抓好以牲畜口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、高致病性禽流感等重大動物疫病為重點的畜禽強制免疫工作，為畜牧業健康發展提供保障。據統計，全市春秋防期間累計免疫豬瘟1350.58萬頭、豬藍耳病293.5萬頭、豬牛羊口蹄疫免疫472.15萬頭只、禽流感599.82萬只。平均免疫密度達85.85%、71.86%、78.93%、67.29%。二是認真對基層春秋動物防疫工作情況進行調研，督促檢查落實保政辦發[2009]64號文件精神，層層簽了防疫責任狀。三是根據市政府對動物疫情測報工作提出的新要求，分別在五縣區建立了周邊動物疫情測報網點，適時掌握市外疫情動態，變被動防治為主動防堵。今年獲取重大疫情信息四起，收到了提前防范的明顯效果。四是認真組織開展動物疫病免疫效果監測，2009年共完成疫情檢測3089份，完成免疫效果檢測4144份，完成病原學監測采樣送檢527份，完成專項病監測采樣送檢172份。五是配合市人大農環委到五縣區對貫徹實施《動物防疫法》的情況進行了檢查。通過采取綜合防制措施，自去年9月以來，已連續15個月全市無重大動物疫情發生。共3頁,當前第1頁1
2、抓市場監管工作，確保畜產品質量安全。一是進一步加強動物檢疫監管。今年全市共開展畜禽產地檢疫149.38萬頭只羽，檢出病畜308頭；畜禽屠宰檢疫45.67萬頭只羽，交通運輸監督檢查生豬5225車次、20.51萬頭，牛1220車次、1.21萬頭。二是切實加大飼料、獸藥安全使用等畜產品安全監管力度。今年，全市共組織出動執法人員1184人次，對32個生豬定點屠宰加工廠、82個肉類銷售市場、72個畜牧業生產資料市場進行檢查，共檢查獸藥、飼料經營戶562戶，整頓市場297個次。三是組織開展了獸藥飼料畜產品質量安全檢測工作。2009年共完成獸藥質量抽檢120批，檢驗120批，合格66批，合格率為55%；完成飼料產品抽樣送檢80批，檢測120批（含德宏州送檢40批）；對23戶養殖大戶、重點戶使用的飼料進行庫房內抽取飼料樣品，進行違禁藥物抽樣送檢30批；動物性飼料產品抽檢5批；飼料標簽抽查109個，豬尿中鹽酸克倫特羅及萊克多巴胺檢測200份，圓滿完成了全年的目標任務。四是及時開展生鮮牛奶生產、鮮奶收購加工、飼料生產為重點的專項整治行動。三鹿牌嬰幼兒奶粉事件發生后，按照市人民政府和省農業廳的部署要求，我局高度重視，迅速反應，全力開展了專項整治行動，檢查面達到100%，取得了專項整治工作的階段性成果，保證了全市生鮮牛奶和奶制品的安全，保障了牛奶市場的平穩供應和奶業生產的健康發展。五是加大監督執法力度，嚴厲打擊違法行為。今年全市共查處各類畜產品流通經營違法案件52起，罰款123738元。通過加大違法案件的查處，對畜禽販運戶起到教育和震懾作用，保障了畜產品交易順暢流通。
3、抓其它工作，為畜牧業發展提供保障。一是積極協助省農業廳、省奶協會在騰沖召開“云南奶水牛發展戰略研討會”，在研討會上我市向大會提供交流論文5篇，展現了中國唯一的河流型水牛資源；協助國家畜禽遺傳資源委員會在騰沖召開“檳榔江水牛現場審定會議”。6月14日騰沖檳榔江水牛遺傳資源順利通過國家畜禽遺傳資源委員會的初審，7月11日正式通過國家審定。二是圍繞“繼續解放思想、堅持改革開放、推動科學發展、構建社會和諧”這一主題，在系統內認真組織開展了新一輪解放思想大討論活動；認真貫徹學習十七屆三中全會精神。三是以推進機關“三力”建設為切入點，嚴格建立了服務承諾制、首問責任制、限時辦結制和行政問責“四項制度”；使機關作風有了明顯好轉。四是認真抓了黨風廉政建設和獻愛心活動。今年四川汶川5.12大地震后,局黨組及時組織動員廣大黨員、干部職工發揚中華民族“一方有難、八方支援”的傳統美德，解囊相助，踴躍捐款，全局系統共籌得救災款和特殊黨費63392元，為災區的災后重建盡了一份力。11月份又組織干部職工開展了獻愛心送溫暖活動，及時將2050元善款送到扶貧點的貧困戶手中。
4、抓好扶持政策的落實，促進了全市畜牧業發展。一是落實兌現能繁母豬補貼強農惠農政策。2009年能繁母豬補貼（按100元/頭的標準）已下達各縣區，可望在11月底以前兌現結束。二是XX年年完成母豬保險19.55萬頭，參保率達90%以上，2009年度的母豬保險工作正在有序的開展中。三是落實生豬良種補貼政策。指導施甸縣按照省廳的要求，組織實施了160萬元的生豬良種補貼項目。四是落實了騰沖、昌寧兩縣奶水牛良種補貼項目。五是落實生豬標準化規模養殖場（小區）扶持政策，XX年—2009年度投入1310萬元。通過落實兌現中央、省、市等一系列加快畜牧業發展的強農惠農政策，促進了山區畜牧業的發展。
5、抓項目的申報和實施，推進了全市畜牧產業化進程。截至11月底共爭取到中央、省畜牧獸醫專項扶持資金3402.32萬元。其中：①省級畜禽商品基地、畜禽良種繁育體系和畜禽品種資源保護項目資金215萬元。②2009年施甸縣實施中央財政支持現代農業發展生豬產業項目資金300萬元；③2009年生豬標準化規模養殖場（小區）建設項目，中央預算內專項資金510萬元，目前實施方案已批復；④2009—2009年中央扶持奶牛規模化養殖場（小區）建設項目250萬元；⑤中央財政扶持低溫冰雪災害恢復畜牧業生產資金100萬元; ⑥省級動物疫病防治、畜產品安全監管專項經費91萬元；⑦中央財政支持基層動物防疫工作補助經費195.32萬元；⑧中央省市2009年度能繁母豬補貼1741萬元。通過上述畜牧獸醫建設項目的實施，以及與國際小母牛組織、正大集團等的合作，有力地推進了畜牧產業化進程。
6、抓好畜牧科技術推廣，提高了畜牧科技含量。為規范全市生豬標準化規模養豬場（小區）的選址、規劃、豬舍建設、飼養管理、疫病防治、污物處理等建設標準，組織有關技術人員編制并下發了《**市生豬標準化規模養殖場（小區）建設規范及備案管理辦法（試行）》。結合“科技幫扶”工程的實施，采取結對幫扶、駐點指導等形式，重點開展了以生豬標準化養殖、奶牛科學飼養、飼草飼料開發利用、牛的凍精改良、豬的人工授精等畜牧實用技術的推廣和培訓，提高了畜牧科技含量和養殖效益。據統計，2009年全市共引進推廣良種豬21545頭（其中：良種母豬20925頭，良種公豬620頭）； 開展牛凍精改良30681窩（其中：黃牛改良10527窩、水牛改良19344窩、奶牛810窩）；開展生豬改良43.56萬窩,其中人工授精改良28.3萬窩;完成農田種草11.08萬畝；推廣青貯飼料49.72萬噸，氨化飼料11.66萬噸;轄區飼料企業生產配合飼料7500噸，推廣配合飼料18.52萬噸；派出科技人員200名，重點掛鉤幫扶30個新建科學養畜示范村，500戶養畜專業戶，20戶龍頭企業。共3頁,當前第2頁2
（三）存在的主要問題
一年來，全市畜牧業雖然保持了持續健康發展的態勢，呈現出一些亮點，但也存在一些不容忽視的問題和困難：一是畜禽養殖方式總體上落后,畜禽養殖仍是一家一戶散養為主,科學飼養水平偏低；二是畜禽品種多亂雜，畜禽產品與市場需求不對路,效益差；三是動物防疫基礎設施從總體上講還比較薄弱,疫病防控形勢依然嚴峻；四是投入不足,投資渠道單一,加之畜牧養殖用地難解決，以致畜禽標準化規模養殖發展速度緩慢；五是市內現有的畜產品加工企業規模小、輻射帶動力弱、 產品檔次低、缺乏市場競爭力，畜產品仍然以活畜外銷為主，畜牧產業化經營程度低。