時間：2023-03-01 16:21:09
導語：在校長工作總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、學校管理應該積極主動，認真負責。比如衛生管理細心，務實，每一天，我都要去檢查公區清潔，發現問題及時整改，常常保持了校園的干凈，教室的整潔。
二、協助校長、主任、書記做好學校管理工作。根據上級或者學校決定迎接各種檢查工作和臨時工作安排。比如：六一童兒節等工作的準備。
三、積極做好其他工作。在平時工作中，做到分工不分家，分管內的事盡力做好，分管外的事，只要知道絕不推諉。
四、嚴格要求自己，努力提高自身的綜合素質，適應新形勢下的教育管理，擺正角色,認真踏實的開展工作。
五、不足之處，由于我是新來的教師，對學校的很多工作不熟悉，考慮不周到。社會經驗不足，缺乏管理方面的知識。因此在工作中難免會有些失誤。在這里非常感謝學校的兩位領導楊校長和周主任經常提醒并指導幫助我，同時感謝學校的各位骨干教師對我工作的幫助。
雖然我在平時的工作中盡了很大的努力，回顧一個月來的工作，我對自己的工作問心無愧，同時也學到了很多東西。深深體會到學校管理工作的艱辛和不易。但總會覺得自己做的不夠好的感慨。工作有得也有失。我將正確對待自己的不足，認真聽取領導、老師的意見，使自己能更進一步把工作做得更好。
年級組長,大家稱它為“分校校長”,我深知,這不是說它的權利,而在于職責。下面是小編整理的學校年級組長工作總結2021，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家有所幫助。
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學校年級組長工作總結1不知不覺，在年級組組長這個新的崗位上已經工作一個學期了，本著總結過去的經驗，開展好未來的工作的原則，對于年級組工作，簡要作如下總結：
一、工作進展情況
本學期是第一次接觸到年級組的管理工作，一個學期過去了，回顧本學期的工作，年級組的各項工作開展也還算順利，能夠按照計劃完成各項工作，對于在工作當中出現的問題也能及時處理，避免其擴大化，惡劣化。
二、主要成績
初次接觸該項工作，也沒法于過去的成績作比較，一切都是從零開始，對于本學期的工作成績，主要有以下幾點：
1.學期初組織全年級教師開展過一次工作部署會議，對本學期的工作做了簡要安排。
2.組織全年級教師進行過三次學生的學情分析會，聽取各教師對每個月學生中存在的問題并及時加以處理。
3.組織學生開展過三次質量分析會，對于學生取得的成績給予了相關的表彰，同時也對學生身上存在的問題提出了相關的整改要求。
4.查閱教師對學生的批閱情況共計72次，平均每位教師被查閱6次，并對對每位教師在批閱作業的過程中存在的問題提出了相關的改進意見建議。
5.全年級教師參加網絡培訓、外出培訓以及校內培訓數十次，涵蓋培訓、省級培訓、市級培訓、縣級培訓以及校級培訓。
6.有2人參加過校內課賽并分別獲得一、二等獎，校外課賽1人次且獲獎，公開課示范課數十次，每位教師至少1次。
7.聽評課活動，本年級各教師均能按照其所在教研組的要求參與，共計100余節次。
三、經驗及體會
古語有言，萬事開頭難!是啊，對于第一次接手年級組負責人一職的我，什么都是未知的，一切都得從零開始，除了這一職務，身上還兼著班主任、教研組、教育教學等工作，自然，全力以赴已經是不可能了，慶幸的是，作為全校教師最多的年級組，各教師對我的工作非常信任并且給予了大力的支持，因此也沒有出現猝不及防的緊急事情。各項工作的開展都能夠按照預期有序的進行并完美收關。
人與人相處，其實就是心與心的交流，工作也如此，將心比心，感謝本組教師在我的工作中給予我的大力支持。
四、存在問題
一是控輟保學工作有待加強，本年級開學初報道學生人數為_4人，目前已流失1人，盡管保學率達到了99.43%，以高于兩基要求，但只要還沒有達到100%，就還有努力的空間。
二是學生學習成績提升速度緩慢，盡管在學習方面，全年級每次測試成績都有所提高，但提升速度較慢，仍需繼續努力。
三是學生的良好行為習慣的養成沒有形成慣性。雖然在行為習慣上，全年級的學生也取得了一定的進步，但是還沒有形成慣性，容易反彈，需要老師不斷的提及鞏固。
五、今后努力的方向
第一，加強控輟保學工作，努力做到保學率達到100%。
第二，繼續與家長保持溝通聯系，與學校齊抓共管全年級學生。
第三，繼續對學生進行思想教育，強化知識是改變命運的理念。
第四，注重對學生日常行為的管理。
第五，繼續以平等，包容的心態對待學生。
第六，不斷加強自身的學習能力，努力提升自己的業務水平和
管理能力。
第七，不定期組織年級教師開會學習，研究新的教育教學方法，轉變教師的教育教學理念，加強教師隊伍建設。
學校年級組長工作總結2時間過得真快，轉眼一年又過去了。回顧這一學期來的工作，現總結如下：
年級組長這個工作好似“夾心餅干”，上壓下擠真得有點心理承受能力才行。工作這么多年，我深深體會到：作為年級組長應該寬容大度，讓大家團結合作，同心協力，十分重要。
一、學會換位思考，學會替別人著想
換位思考可以使我們更好地去理解別人。用一種寬容的態度待人。每當同事間發生矛盾，我總是心平氣和地給她們分析原因，啟發她們站在別人的角度去考慮一下，將矛盾平息。另外我們級部今年來了幾位新教師，由于剛來到一個新環境，她們有些慌亂，不適應。我總是能體會她們的心情，耐心地指導她們，使她們能很快地適應這里新的工作環境。在這次幼兒園開展的“人人一堂好課”活動中。上課前，她們十分緊張，不知所措，她們主動要求試上課，我總是耐心地聽完她們每一次試上課并和她們一起分析修改教案。由于她們的認真鉆研和我的耐心指導，幾位老師的課堂教育水平得到很大提高，并獲得了同事、領導的一致好評，從而也進一步增強了她們溶入我們這個集體的信心。
二、把同事當“領導”多征求并聽取她們的意見
雖然年級組長是一組之長，但我們不是以一種領導的姿態自居。碰到問題我主動向同班各位老師征詢意見，如：在開展家園親子活動時，我便和教師一起商量，搞怎樣的活動比較好，最后在大多數教師的建議下，我們開展了“讓家長帶廢舊材料來園和孩子一起制作玩具”并利用制作的玩具開展親子體育游戲。由于是老師共同協商的統一意見，集中后大家一致覺得可行，因此在活動中教師們也能十分投入地去搞，活動取得圓滿成功。
三、真誠待人，把同事當朋友
平時同事有困難時，我便主動去幫助她們，同事在工作上、生活上受挫時總是主動為她們分憂。如：有同事請假了，另外一個老師一個人，我總是主動幫忙做些保育工作。有的同事在生活上遇到了不順心的事，當她們向我傾訴時，我總是耐心地開導她們。有的同事在教學上遇到了困難向我求助時，我總是真誠地提出建設性的意見，幫助她們。作為一班之長，我總是用真誠之心去對待每一位老師，真誠地贊揚同組老師，對她們工作上的不足之處，當面指出并主動幫助其改正。用真誠無私去感動同事，讓別人感到我的誠意，從不居高臨下地指責。
作為年級組長，我總不斷提高自身的素質，讓別人信服自己。多看書，不斷充實自己，提高自身素質，嚴格要求自己，處處以身作則，營造團結寬松的班組氛圍，讓大家覺得在這個班組里，心情愉快干勁十足。確實團結就是力量。
學校年級組長工作總結3這又是不平凡的一個學期。畢業班工作的責任重大、千頭萬緒，6個班級更換了新班主任，又有一批新的學生轉入，畢業班可能出現的兩極分化、師生矛盾等給工作帶來了一定的難度的同時也給本年級的工作帶來了新的挑戰。可感到欣慰的事是雖然本年級部加入了較多熟悉的新面孔。可教師們人人顧全大局、團結一致、互幫互助，工作中資源共享，遇到問題群策群力、出謀劃策，圓滿地解決了一個又一個“難題”。
作為部長，在這里我首先要感謝學校領導對我們本年級組工作的指導和幫助，同時要感謝本級部每一位教師所作出的努力和貢獻。面臨著畢業班的挑戰，工作中時刻有如履薄冰之感，唯有不斷踐行為廣大師生服務到底的諾言才能求得內心的充實。
1、繼續強化行為習慣教育，讓學生養成文明習慣得以保持。
一是嚴格落實學校的規章制度，從點滴做起，規范學生文明行為，真正做到衛生工作有序，早讀自覺到位，自習安靜認真，課堂秩序良好，形成規范有序，文明和諧的氛圍。
二是分析學情，查漏補缺，糾偏抓差。及時召開學情分析會、經驗交流會、成績研討會。根據不同學生層次，制定了不同層次的目標，提高了教學質量。
三是在__組長和各班班主任的大力支持下，通過學生著裝發型文明習慣等專項，有效抵制了校外不良風氣的侵蝕。
四是十分重視寢室管理。沒有都要進行突擊檢查，對寢室違禁物品和違紀行為進行檢查，對同學們的生活進行關心和指導。
五是開好家長會，形成家校合力共同做好孩子教育工作。
2、繼續保持一個團結協作的團體，努力打造和諧年級。
經常和教師談心、交流，幫助他們解決工作中的困難，思想上一致，心靈上溝通。這一年，雖然中途出現了6位班主任因工作調動而進行調整，各班級教師均有所變動的不利局面，但在級部全體教師的大力支持和付出下，每個班都有以班主任為核心，研究學生、分析學生，具有非常強的凝聚力，全體教師精誠團結，圓滿完成學校交給我們的任務。
3、繼續抓好紀要、簡報兩大抓手。
每周四的紀要和每周五的簡報已經成為我級部一項傳統，本學期工作我擬寫級部工作紀要_期，在__組長的協助下完成級部工作簡報18期，為我級部有效有序開展工作，并向學生、家長、社會進行展示宣傳起到了重要作用。
4、努力創新，為師生謀福利求發展。
__屆級部工作教師工作壓力大、強度高，學生學習刻苦、實干。在能否真正體現服務者的定位，踐行級部工作承諾，在學校的大力支持下，我級部不斷創新。不定期召開班主任座談會，交流交流工作困難外，每天到教師辦公室進行面對面交流。暑期組織班主任外出游玩，雖然是大家自發自費，但活動中更進一步拉近了距離。新學期開始后，努力爭取為年級前200名學生發放物質獎勵，雖然物品微薄，但更加激勵了進取向上的學風。
5、做好黨支部建設工作。
積極開展“創先爭優”活動，制定支部活動計劃，認真安排組織支部的組織生活，較好完成黨委交給的各項任務。
總結本學期各項工作，四位年級組長、二十位班主任、五十五位教師都能為著__年夏天共同的目標不斷奮斗。我們堅信，只要我們付出辛勞，__屆級部一定能夠創造輝煌，因為這三年，我們始終在堅持!
學校年級組長工作總結4作為學校的一名中層管理人員，是連接學校上下級之間的一條紐帶，如何在自己的崗位上做好工作，今天，利用這個“述職”的機會，我愿意和大家做一次真誠的交流。
一、工作經歷
我于年6月在內蒙古師范大學畢業后，在一中工作。
我曾擔任過班主任、英語備課組長、__年冬季高三年級副組長、__年冬季高三年級組長兼政教處副主任。
二、工作情況
1.年級組工作
(1)配合校領導、黨政辦、教導處、政教處、團委開展工作，包括衛生大掃除、對違紀學生的處理、各種會議、檢查等。
(2)堅持早操從不遲到、缺勤。堅持早晚辦公，發現問題及時解決。
(3)組里設立舉報電話。我們組長可通過學生打電話或發短信來發現問題，如打架、抽煙、過生日、破壞公物等。
(4)課間操，我們提倡班主任走教學樓道去操場，方便班主任發現問題，能及時的解決。
(5)執行冬季作息時間以后，取消晨鍛煉。為了能讓學生按時到班，我們利用每天值班人員在6:50準時進班查缺勤人數和班長記缺勤對應學生的名單，并下早自習后交班主任相結合的方法，然后班主任對缺勤學生針對性的進行教育。這樣既避免了有些學生在宿舍或家里偷懶而不到班的情況，也減輕了班主任的負擔，提高了工作效率，此外學生也不由自主地按時到班學習。
(6)認真組織好每一次月考。及時召開教師的試卷分析會、優秀及進步學生表彰會、不同層次的學生座談會。差距大的學科和班主任，及時組織好任課老師和班主任碰頭會議，大家一起來分析原因，找到對策。
(7)每次考試前后的安排，包括監考表、學生的考號、座號和門牌，成績分析表等。認真組織好每一次月考。及時召開教師的試卷分析會、優秀及進步學生動員會、不同層次的學生座談會。及時組織任課老師和班主任碰頭會議，大家一起來分析原因，找到對策。
(8)加強常規教學管理，倡導集體備課，學科教研，向每節課要質量，狠抓教學過程“五關”：即備課關、上課關、作業關、考試關、質量關。確保年級教學質量的不斷提高。
(9)加強學生日常行為管理。從班級形象入手規范學生儀容儀表，細化到男女生的頭發，集體活動隊列要求，放學后路上的儀表等。
(10)抓好班主任工作。每周班主任碰一次頭，對上周工作進行小結，及時解決工作中的問題，對下一周工作進行布置。面對存在的問題，班主任們共同探討班級管理方法。他們逐漸成長起來，工作各具特色。
(11)負責請假老師的調課和調自習。這個工作聽起來很簡單，但做起來卻并不容易，基本上每天要做而且隨時要做。
(12)周六日補課表的安排。我本著盡量做到公平、公證、合理。
(13)自習表、值班表的公平合理的編排。我本著盡量做到公平、公證、合理。
(_)開學初年級組的工作計劃和學期末年級組的工作總結。
(_)主持每周年級組例會，布置工作和指出存在的問題以及解決的辦法。
(_)年級資料的發放工作。保證按時的把資料發放到學生的手中。
(_)負責本年級每月教師津貼的匯總和解說工作。本著實事求是的原則，按照學校的津貼標準，按時準確的將津貼按月發放。
(18)為了讓學生在周三下午最后一節課能有效地利用起來，而且對近一周所學知識的鞏固，安排各科輪流考試，時間45分鐘。由備課組長指定專人精心制作試卷。由班長、學習委員和課代表共同組織本班學生考試，考試結束后將試卷交回老師，老師要閱卷并抽時間講解。
2.教學工作------抓好教學，提高教學成績
我雖然事多，繁忙，但堅持上好課，不耽誤教學，受到了學生和家長的好評。
本人現擔任高一兩個班的英語課教學工作，我始終把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解。熱愛學生包括尊重信任學生，關心愛護學生，只要是我的學生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，更多給予熱情幫助。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是感受到的。堅持與學生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習慣。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態度接受你的教育。
盡到教育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研，科學施教。教育活動有其客觀規律，正確運用教學規律，能提高教師的工作效率。我不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業務能力。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學生對你的感覺也好。
在工作學習中本著認真負責的態度，正視自己的不足。在教學英語實行新教材的過程中，認真思考和組織教學內容和學生的鞏固練習，加強知識的系統性和完整性;對教材教學內容在加工，揚新教材之長，避其由于新而不夠成熟、不夠完善等不足;在教學過程中，根據學生的實際和教學效果，進行針對性地施教，如何進一步有效的培養和提高學生的思維能力和思考習慣，是我常常思考和面臨的問題，也是我在教學中需要加強知識形成和獲得的過程教學，這樣才能提高學生的思維能力和探究能力。在教育和年級工作中，認真組織學生各次學習能力診斷測試和期中、期末測試，及時進行反饋和各種表彰，激發學生積極進取的上進心，做好和家長的溝通交流。
一年來，在全組教師的共同努力下，創建了一個團結、和諧、向上的集體。大家在合作的前提下勤奮工作，甘于奉獻。都能顧全大局，服從領導分配，積極為年級組工作獻計獻策。老教師以身作則，做好新教師的帶頭人;年輕老師謙虛好學，在教育教學過程中逐漸成長。我們這個年級組，可以說是最和諧最團結的年級組。我在其中，只是做好他們的服務工作。每當有老師來向我提出問題時，我都能耐心傾聽，能當場答復的馬上就去解決;不能解決的也向他們做好解釋工作，并向上級反映情況，做好上傳下達的工作。
三、不足之處，加以改正。
回顧我的工作，就個人而言，盡了自己的主觀努力，但對照一個好管理者的標準來說，還相差甚遠。當然，因為自己當年級組長經驗不夠豐富，本年級組還存在著一些問題。我愿在教師們的監督、關心、幫助下，更好地發揮自己的一份力量。
最后，感謝領導對我的信任、支持、理解和幫助，沒有您們的幫助和支持，我會偏離方向;感謝同事們對我工作的支持，如果有不盡如人意的地方我會盡快改正，因為我們是同行者。我深深知道我的工作是平凡的，但卻是充實的;我的力量是渺小的，但是團隊的力量是巨大的，因此，領導、老師、我、我們齊心協力，勁往一處使，我們的事業才會蒸蒸日上。這半年，我很忙碌但很充實，總結到此，不當之處，請各位領導同事批評指正。謝謝大家。
學校年級組長工作總結5彈指間一學期過去了。回顧一學期的工作，讓我感受最多的就是兩個字：感謝!首先感謝學校給與的這個機會讓我和老師們朝夕相處，感謝年級的所有學生對我工作的密切配合，最感謝的就是所有支持、關心、幫助我的領導老師和朋友們。正是有了大家的相互理解，通力合作，才有了今天初一年級的健康發展，才有了我今天的收獲與體驗。一學期來，初一年級全體教師高度的責任感，無私的奉獻精神時時感動著我。四位班主任，各顯神通，各具特色，任課教師各負其責、各把一關，協調一致、密切配合，讓我深深地體會到：
一、作為年級的帶頭人，高度的責任感是做好工作的先決條件。
作為初一年級主任，我深感肩上責任的重大，為了讓家長滿意，學校放心，一學期來，我對工作從來不敢怠慢，率先垂范，經常超負荷工作，要求教師做到的，我首先做到，起早貪黑，早來晚走，作為一名年級帶頭人，只有身先士卒，才能有利于開展年級工作，才能贏得同志們的認可和支持。同時，在我個人利益與學校工作相沖突時，我能從大局出發，正確取舍，寧愿犧牲個人利益，也要全力支持學校工作。這是我做好年級工作的重要保證。
二、團結就是力量，團結才能出效益。
團結就是力量，有了力量就有了戰斗力。一學期來，以班主任和各備課組長為核心，認真研究，精心策化，周密部署每項工作，經常性和教師交流、談心，幫助老師們解決工作、生活中的困難，思想上一致，心靈上溝通，年級組的每一位教師都非常支持我的工作，使我的想法、安排能夠得以順利實施。每個班都有以班主任為核心的主導群體，不斷研究學生、分析學生，具有非常強的凝聚力，每個備課組又以備課組長為核心，通力協作，落實到位，全體教師精誠團結，一人有事，其他人都毫無怨言的頂上去，圓滿完成學校交給我們的任務已成為我們組共同的心聲，有了這樣一個團結協作的集體，不想進步都不可能。下面，我就把本學期初一年級的具體工作進行總結。不妥之處，敬請指正。
初一年級組是一個團結向上、快樂和諧、有凝聚力、有責任心的團隊。在年級組長的帶領下，倡導快樂教育，追求幸福人生，以實際行動落實學校先進的辦學理念。從成就每一個孩子、滿意每一位家長、發展每一個教師，提高每一個人的生命質量出發，堅持在研究狀態下開展工作。年輕教師有活力，有干勁，有創新。中年教師以身作則，一絲不茍。科任教師積極協助班主任做好班級管理工作，經常與學生談心，處理相關事宜，參與各項活動，可以說初一年級全體師生以飽滿的工作熱情，躋身到了學校發展的快車道。
年級管理 穩步推進
年級組是學校的一個基層團體，為確保整個年級正常、高效運轉。我們利用多種渠道、不同方式進行交流、溝通，及時協調組內的工作及具體的落實措施，每周定期召開班主任工作會議，分析問題、解決問題，使教育和教學走上良性發展的軌道，使組內形成和諧、愉快、合作的工作作風。
針對學生進入初中以后，學習上處于突變期、發育上進入青春期、心理上處于關鍵期、危險期的特點，全面關注學生的健康成長，積極創設適合青春期學生發展的教育。幫助學生邁好青春第一步。常規管理抓落實、求突破，特色工作抓創新、求成效，系列活動搭平臺、展風采。突出學生的主體性、實踐性和參與性。年級每周召開一次班主任工作會議，圍繞秩序工程和現代人素質工程，以小班化管理為特色，充分發揮班主任的主導群體作用，科任教師、密切配合，協同作戰，及時分析年級所取得的成績，指出各班所存在的問題，共同協商處理學生中最棘手的事情。學生干部自主管理，參與監督檢查，做到日反饋、周小結，月評比，文明班級、優秀集體蔚然成風。
活動，是產生體驗的途徑，也是過程。通過活動，學生可以盡情的展示自己，培養習慣，并獲得相應的情感體驗，從而提高學生各方面的素質發展。本學期，根據學部的要求，年級主要開展了以下各種活動，并將年級的建設思路融合到活動中，達到全年級的整體提升。開學初，年級為了打造和諧團隊，豐富師生生活，組織了“團結就是力量”主題拔河比賽，讓師生體驗心往一處想、勁往一處使的作用，以飽滿的熱情迎接新學期的工作和學習。我們抓住督導檢查的契機，加強環境建設，讓學生共同參與物化形態和觀念形態的環境建設中，不僅使各項能力得到發展，而且在環境中受到教育。“進步就是優秀”“進步與快樂同在”、“書香四溢----讀書的三種境界”“讀書是人生的快樂”等文化長廊應用而生。
在“文明禮儀伴我行”主題活動中，設計了“我要自尊，我要尊人”主題活動，讓學生學會尊重，學會道歉;“我進步了”主題活動，讓學生尋找自己的閃光點，通過“揚長”激發補短的內驅力。“推進校園文化，一展青春風采”主題辯論賽，展示了同學們的自信、頑強和幽默，他們的表現，讓在場的每一個人都感受到了思維的碰撞、智慧的閃耀;我給班級命個名”活動中，各班積極組織學生參加班名、班訓、班徽、班歌的設計，讓學生們根據本班的特點，提出彰顯個性的設想，讓班級的每個成員通過活動的過程增強凝聚力，體驗成功的快樂，真正促進了班級實體的建設，進一步增強了學生的主人翁意識。涌現出和諧共進的1班、優質和諧的2班、自主管理的3班、自主免檢的4班，兩周一次的周點評，針對性強、主題鮮明，全年級師生共同分享成功的快樂，指出存在的問題，形成班級間相互競爭的局面，將年級的優勢發揮到。
學生的和諧引發了教師間工作的和諧。為了進一步提高年級組的整體工作，也為了完成學校相應的任務，我們教師的發展通過各項活動融入到學生的發展過程中。從以上活動中，我們能夠很好的感受出師生間的和諧發展。
班級建設 彰顯特色
班級是學校教育的基本組織形式，是年級工作的一個宿影，也是聯系老師與學生，學校與家庭的重要環節，加強班級管理是班主任的重頭戲，也是年級工作的重中之重。
初一2班班主任李利鴻老師，工作思路清晰、有條不紊，面對直升班的學生，以自主管理為目標，以制度建設為抓手，通過對問題學生、學生干部的關注，采取責任到人的辦法，使各項制度在實踐中逐步完善，并得到了較好的落實。期中考試后，采取目標管理法，從“我最崇拜的人”、“我最欣賞的名言”、“我的理想”、“我的優點”、“期末目標”、“我追趕的同學”
“實現目標的具體措施”等方面入手。有學生家長的期望、老師的指導、同學間的互助，更有學生自己的認真思考，目標力爭合適、措施力爭得當，長遠目標和近期目標相結合，讓學生從努力走向成功，天道酬勤是他們班堅定不移的信念。
初一3班班主任王之波老師，情感豐富、盡職盡責，全身心撲在班級建設上，以優質和諧為目標，不斷追求卓越、超越自我，對于學部和年級的每項活動都精心組織，學生參與的積極性很高，特別是運動會上獲得了運動成績和精神文明雙豐收。周周認真制作的家校聯系單，成為老師、家長和學校溝通的橋梁和紐帶，善于發現學生在各個方面的優勢和存在的問題，家長能對學生一周的表現了 如指掌，充分利用周末時間和學生更好的交流。在王老師的帶領下，三班全面發展，成效顯著，各科成績穩步攀升。
初一4班班主任徐會波老師，年輕有為，精于思考，以團結進步為治班目標，讓學生在團結互助中體驗求知和進步的快樂。以學校的文明禮儀活動為契機，開展在常規中實現文明的活動，以量化考核為標準，在班級衛生，學生儀表、作業檢查、行為規范、課堂紀律等方面進行檢查，保證了班級整體有序的局面，班級已形成學習小組，運用優幫低、好帶中的方法，為轉移學生青春期關注點，把學生引向良性發展的軌道起到了較好的作用。
正視問題 改進工作
一、我們工作中的不足
1、本年級教師對學校的管理理念、管理辦法還要進一步學習，還需要在不斷學習的基礎上加強交流，加強溝通，共同積累經驗。
2、雖然經過一個學期的努力，學生的思想品德、行為習慣、學習成績都有所提高，但是學生的個體差異比較大，問題學生居多，部分學生因為家庭原因，和父母關系不融洽，導致情緒、心理狀況的不穩定。
有些家長與學校的配合還不默契，因此繼續轉化的工作仍然相當艱巨。
3、教師群體的建設還比較薄弱，需要作為年級建設中一個不可或缺的方面來抓。
4、我們教育的方式方法有時還較簡單急躁，亟待改進，還需我們用心用智慧去工作，與學生、與家長的溝通，還有待強化。
二、我們的工作設想
1、尊敬師長、舉止文明、注意儀容儀表是一個中學生最起碼的要求，也是一個年級乃至一個學校工作好壞的窗口，因此這個工作我們要經常抓、反復抓，把舉止禮儀打造成我們年級的一個“品牌產品”，實現年級組的育人目標。
2、堅持在研究狀態下工作，進一步深入研究本地學生的發展狀況，給青春期的孩子一個成功的教育。
3、進一步深化秩序工程和現代人素質工程，廣泛創設平臺，讓各類學生都有充分展示自己的機會，讓更多學生在釋放多余能量的同時得到進一步的發展。
4、進一步完善教師群體的例會制度，加大教師間的合作意識與競爭意識。
5、向課堂要質量、要效益，各位任課教師在熟悉教材、熟悉學生的同時，精心設計適合學生的教育方法，形成自己的教學風格。
使學生想學、能學、會學、樂學。
6、采取抓兩頭促中間的辦法，做好防止學生分化的工作。
本學期來，在學校領導的關心下，在全體學生家長的支持下，學校家長學校各項工作開展得有聲有色，受到了全社會的高度評價，現將本學期工作總結如下：
一、全面布置，合理分工，確定主題，開展活動
本學期來，家長學校各項工作注重抓早、抓細、抓落實。期初，召開了校務工作會議，宣布新的家長學校組織機構，決定由的林建專任老師負責，由德育組宣講組和學校骨干教師擔任課任師的總機構，開展各項工作。組織建立起來后，家長學校立即召開會議，具體布置各項工作，各個人落實具體責任，并經過討論確定本學期的工作主題，著重組織家長討論"養不教，誰之過？""如何做好初一新生的接軌？""如何搞好初二學生的學習？"以及"如何幫好子女的中考沖刺？"活動。并在其中貫穿家庭德育教育。
二、召開家長會議，傳授家教方法
本學期來，家長學校召開家長會議著重組織學生討論"養不教，誰之過？"通過講座，使廣大家長認識到孩子是可塑的，明確了家長的責任，認識到應該對孩子愛而不溺，嚴而有輕，并學到了一些關于獨生子女的家教方法。通過這些會議，有針對性地開展了各項活動。經過這些家長會議，既加強了家校聯系，又縮短了家長與孩子兩代人之間的距離，糾正了家教中的一些失誤，取得了良好的效果。
三、印發家校聯系卡，密切家校聯系
本學期來，家長學校十分重視加強家校間日常的聯系。印發家校聯系卡，向學生家長公布孩子所在班級的各課任老師的住址、電話號碼，以便家長向老師反映情況，獲取信息。為了防止個別后進生逃學，在今年的家校聯系卡上還印上了課程表及作息時間表，使家長容易掌握孩子動向，便于檢查孩子作業。同時，家長學校又通過班主任收集各家長的住址及電話號碼，以便各課任老師及時向家長反映問題。經過雙方努力，家校雙方配合得更加默契。
四、組織教師家訪，了解學生在家表現
一、以德育為先導，推動規范化建設，做好德育工作計劃及總結
1、學校作為培養人才的基地，培養出什么樣的人，這與開展德育教育是十分重要。因此，學校把德育工作放在學校工作的重要位置上。在開展工作的過程中，我們不斷進行自我完善，自我提高，為了更好地鞏固創強的勞動成果，我們結合自身的實際，制訂了相關的規章制度和工作措施，進一步規范要求。加強師德師風的建設。學校組織黨員開展以先進性教育為動力，加強黨的凝聚力。我們還要求全體黨員、教師要嚴于律紀，敬崗愛業。把握時代的脈搏，樹立良好的競爭意識、服務意識。強調師愛的深層次是理解、尊重、信任和包容學生。在以人為本，以愛育人的教育思想指導下，我們全體的老師們都能把育人放在工作的首要位置上。對學生尊重、平等、民主、關心。各班主任及科任教師能以身作則，做好學生的表率。
2、繼續在師生中廣泛深入開展學習黨的“十七”大精神，十一屆人大精神，“八榮八恥”的教育和開展愛國、守法、誠信、知禮的現代公民教育。經常利用校會、國旗下的講話和班隊課加強學生的個人修養、前途理想、人生價值觀、心理健康等教育。同時，結合當前時事形勢的發展和新人新事的典型事例讓師生與時俱進，為適應社會發展的需要。使學生認識學習的重要性和必要性。為培養學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人奠定良好的基礎。
3、抓好校風的養成。做好學校衛生工作計劃，以開展文明班級、衛生清潔標兵評比等一系列活動，扎實地推動師生各方面規范化的養成，使學校基本上形成了一個誠信、文明和諧、安全的校園。在這方面做得比較好的有三、四、五年級。全體老師工作做得細致、卓有成效。
4、抓好班級工作。各班主任和科任基本上形成自主管理、協調發展、誠信互助、親力親為的局面。在本學期老師們都能本著對學生負責、對家長負責、對學校負責，對社會負責的工作責任感和事業心開展工作的。能密切注意抓好學生的思想教育。做好后進生的轉化輔導工作。
5、積極開展相關的教育活動。本學期我們開展活動有：(1)幫助益林小學一年級學生捐款活動;全校師生共捐款370元。(2)“拒絕零食、從我做起”簽名;(3)突發事件安全緊急疏散演練。(4)六一節有村委會和學校共同組織小學生游園活動。
二、抓好教師隊伍的建設。
1、本學期學校師資隊伍的變化情況較小，教師隊伍比較穩定、整體素質有所提高。教師的服務意識;理想責任、形象、能力、為人師表意識;廉潔從教意識;教學質量意識;團結、協調、凝聚的意識有所增強。老師們基本上形成健康的工作心態。在開展工作中能積極主動。
2、做好教學工作計劃，開展教科研提高教師駕馭教學、駕馭學生的能力。本學期我們結合本校的實際。我們在校內組織中青年老師開展上示范課，我校于12周由王月珍老師為吾宗教學片區提供了教研教學現場，鐘紫藝在中心學校“成功案例”評選活動中榮獲二等獎。此外，還組織學生進行訓練，參加學校中心學校舉行的競賽，六年級林巧慧、蘇紫文同學(指導教師鐘紫藝)在中心學校舉行的心理健康手抄報比賽中分別榮獲二等獎和三等獎，三年級蘇彬彬同學(指導教師林木花)、四年級蘇妙賢同學(指導教師廖雅英)在中心學校舉行的現場書法比賽中分別榮獲二等獎和一等獎，四年級蘇詩婷同學(指導教師廖雅英)、六年級林巧慧同學(指導教師吳建河)在中心學校舉行的“古詩詞”現場吟誦比賽中分別榮獲二等獎和三等獎等獎。六年級蘇紫文同學(指導教師鐘春安、王月珍)在中心學校舉行的“六·一”唱歌比賽中榮獲一等獎。通過開展以上的教研活動和組織學生訓練大大地提高我校教師的教研能力和組織能力。
3、抓好常規工作開展。規范、有序、協調、高效是我們完成工作目標的重要依據。因此，我們結合工作計劃，抓好各環節的落實，對教師各崗位職責重新明確，人手一份崗位職責要求。目的讓全體老師能按要求，按時，按質，按量，按管理層次完成學校及上級下達的各項任務。我們在本學期積極配合中心學校對我校教學常規的檢查、評比，并獲得良好的等次。
三、創創建安全、和諧、誠信的校園
1、本學期我們結合本校實際，對校園內外安全進行排查隱患，加強對校園周邊的整治力度。把安全的職責意識分解落實到各班主任和任科教師的工作中，讓每一位老師樹立安全的責任意識。學校定期出墻報、班級黑板報加大宣傳力度。對交通、游泳、食品衛生、用電、防火等教育指導，教育學生進行自救、自護的基本常識。組織學生收看專題教育片和簽名活動，開展遇到安全突發事件的緊急疏散的演練等。進一步加強安全的教育工作。同時，對有關假期，我們都印發通知要求和給家長的一封信等。借此提醒家長們配合做好安全防患工作。
2、加強師生的法紀教育。學校始終把依法治校、依法治教貫施在平時的工作中。能堅持在學期初、學年結束都開展法紀教育，本學期我們邀請了司法局的律師來上法紀教育課，用淺顯的案例，深刻地教育師生，平時我們還利用校會、班隊課、國旗下的講話等。加強這方面的教育。從而使我們能掌握了學法、知法、守法等。提高了我們對人生價值的認識。
一、家長學校籌建的背景：
家庭是哺育子女成長的細胞，父母是子女的思想啟蒙者，對子女成長的影響具有潛移默化的作用。因此我校將“提高家校水平、提高家長整體素質、更好地培養下一代、造就新一代高素質的人才”作為家長學校的宗旨。
車站社區地處城郊結合部，為綜合性社區，大部分家長文化層次相對比較低，缺少科學的家庭教育理念和經驗。部分學生的家長，無論是在教育觀念、教育內容上，還是在教育方法上，都還有許多不適應的地方。許多家長感到教子艱難，甚至無所適從。基于這種情況，我校在加強學校教育的同時，努力辦好家長學校，從當前家庭教育的實際出發，普及科學的家教知識，傳播行之有效的家教方法，引導家長走進教室，學習家教理論、交流家教方法、不斷提高家庭教育的質量和水平，增進學校與家庭的溝通與理解，調動家庭教育的積極因素，通過家校良性互動促進學校發展和學生健康成長，培養“四好少年”。即熱愛祖國、理想遠大的好少年；勤奮學習、追求上進的好少年；品德優良、團結友愛的好少年；體魄強健、活潑開朗的好少年。通過家長學校教育工作的有效開展，深化了家長與學校的感情，提高了家長教育子女的科學水平。
二、建立家長學校領導機制，確保工作有效開展。
為使家長學校更具規范性和生命力，能開展經常性的工作，在街道的關心和成員單位支持下，成立了家長學校，健全了家長學校指導委員會，組織并實施家長學校經常性的工作，做好家長學校信息的收集、反饋、調研和決策工作，家長學校領導小組成員分工明確，每學期堅持三到四次會議，討論工作，使家長學校的工作落到實處。
三、完善家長學校管理制度，確保工作規范開展。
家長學校制度健全。有家長學校規章制度、家長學校校務委員會職責、家長委會員會章程、家長行為規范、家長學校工作職責、學員考核制度、工作會議制度、教學管理制度、考勤考核制度、評比表彰制度、檔案管理制度等行之有效的制度，這些制度的執行，保證了家長學校各項工作規范發展。每次家長學校的授課都是提前兩天通過發短信和發書面通知，上課前加強簽到與點名檢查，保證了出勤率達到90%以上，收到了良好成效。
三、建立穩定的教師隊伍，確保工作正常開展。
建立了一支穩定且素質高的專兼職教師隊伍。平時重視教師的培訓學習，能確保教學工作有序高效進行。
四、規范家長學校的教育教學，確保工作優質高效。
1、每年都制定了科學系統的教學計劃，做到年初有計劃，工作有布置、有檢查、有條理、有表彰、有總結。教學做到“四有”，即有目標、有計劃、有教材、有簡案。教學還做到“四定”，即定時間、定地點、定師資、定內容， 確保家長學校的教學工作規范化。
2、家長學校教學按教學工作計劃，課程安排表，落實授課教師，確定講授課題。每年授課不少于2次。通過授課引導家長重視對子女的科學教育，提高培育子女成才的藝術，主動配合學校對子女進行讀書成才的教育。
3、學校的教學方法靈活多樣，注重教學質量的提高。在教學中堅持做到“四個結合”：理論與實際結合；集中與分散結合；學校教育與家庭教育結合；普及與提高結合。使家長學校教學計劃全面得到落實。
4、拓寬家長學校學習活動途徑，努力提高教學質量。
（1）定期開展講座。家長學校針對學生情況及家教中存在的問題，組織家長學校于每年3月和9月開課，以宣傳黨的教育方針政策，學校各類教育法規（《未成年人保護法》、《義務教育法》、《成功家教啟示錄》），學習先進的家庭教育理論，交流良好的育人方法。
（2）引導家長參與校園生活，增強對孩子的理解與認識。邀請家長來校，使家長有了近距離接觸、了解學校工作的機會。家長可以進入辦公室與教師交談，觀察學生的行為規范等。此外，直接與校領導對話，就學校的各種問題向校領導提出建議。實行校訪制度，引導家長參與學校管理，進一步形成家校協作教育的機制，不斷優化教育資源，創設良好的教育環境。
（3）搭建活動平臺，在互動中促進家長學校的良性發展。學校結合實際開展了豐富多彩的活動，讓家長參與學生的主題教育。如慶祝兒童節、國慶節、元旦節等。邀請家長參與，讓家長體驗學生的校園生活，體驗他們的內心需要、體驗他們的快樂世界。在家長的反饋中，我們得知家長對學校舉行的活動感到非常滿意。在活動過程中，引導家長和孩子互相走近對方的心靈，讓學生在和諧的教育活動中感受到父母的關切，對父母更加愛戴。讓濃濃的親情蕩漾在每一個學生的心頭，讓親情成為學生自我要求、自我發展的內動力。
學校還開展了“美德少年”、“道德標兵”的評選活動，形式多樣的活動地激發了家長的學習熱情、提高了家長參與教育的素養。
（4）、暢通家校交流渠道，形成共同教育的合力。重視家訪。家訪作為一種既古老又親切的方式，從來是學校的傳統工作。學校專門制定了家訪制度，把家訪工作的要求、意義以及考核、評估等作為制度的重要內容。特別強調了一學期中必須家訪每個學生，特殊學生必須月月家訪。為了能有效做好這一工作，把它納入班主任常規工作考核之中，并在家長問卷調查中進行反映。每學年，做一次家長問卷調查。從問卷的反饋中，我們了解到家長對家訪工作的評價是非常高的。
（5）、堅持集中培訓和個性化輔導相結合。家庭教育既存在普遍的共性問題，更多是不同家庭的個性化問題，針對不同類型的家庭教育問題，堅持了集中講座和個性化輔導相結合的教學方式。
針對特殊學生、特殊家庭，采取個性化輔導的方法，傳授科學的家庭教育理念和方法，也增進了教師與家長的感情，更可貴的是升華了教師對教育的認識，增強了教師的教書育人的責任心，記得有位教師寫下了這么一段話：面對淳樸的家長，面對可愛的孩子，我暗暗告誡自己：必須把學生當作兒時的自己，這樣做，我的教育才更具有生命成長的意義。
五、工作績效。
1、家長的教子觀念發生變化，愈加重視孩子的品德與心理健康。
通過家長學校的輔導與學習，慢慢改變著家長“重智輕德”的觀念。最明顯的變化，家長們不再是緊緊盯住孩子的學習成績，而是開始過問起孩子的個性發展、學校表現等。如孩子參加各種比賽、社會實踐活動等，許多家長給予了極大的支持！
2、家長教子方式得到提高，教育效果明顯。
通過把孩子對家長、老師的教育方法的建議反饋給家長，同時也通過與家長的溝通，促進家長教子方式的改變。許多家長深有體會認識到：對孩子的教育應和風細雨，曉之以理、動之以情；簡單的、粗暴的教育，只能使孩子越走越遠。
3、家長素質得到提高，家庭育人環境得到優化。
家長認識到家長是孩子的第一任老師，也是孩子的終身老師，從而增強了家庭責任感，進一步認識到家庭教育的重要性。在家訪中，我們感受到了家長在創設溫暖家庭關系、親子關系所作的努力。
4、密切了家庭與學校的關系，形成教育合力。
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xx年醫藥公司銷售部部長工作總結
xx已經到來，回首xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導正確帶領下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務指標達成率92.3%，回款達成率91%，毛利達成率90%
；綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。
作為一名組長我深感責任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業開票員來說，首先要有一個良好的心里素質：其次是要具備專業的職業技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的最大化？最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發展新客戶，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點
第一，終端客戶及商業客戶的疏通
（1）
富有吸引力的銷售證策:
1．永遠站在客戶的立場來談論一切，
2．充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益，
3．溝通現在和未來的遠大目標。
（2）良好的朋友、伙伴關系
1．充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
2．良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系，
3．正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人的關系。
4．了解不同客戶的需求
（3）較強的自我開發市場能力
1．詳細介紹所轄片區（區域）銷售力量，促銷手段和活動
2．概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略
3．詳細了解公司優勢產品，主治及應用推廣情況，詳細了解其他產品。做到心中有產品，產品在心中。
第二，做好員工的思想工作，團結好部門員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一個員工的優點所在并發揮其特長，做到量才適用，增強部門的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據我們開票員反映：因為醫療改革等種種原因，一些鄉鎮診所不敢大量進貨導致銷量下滑。同時，有顧客反映價高，贈品發放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團結一心，視困難為“紙老虎”，
戰略上蔑視它
戰術上重視它。
第三，靠周到而細致的服務去吸引客戶，發揮所有員工的主動性和創造性，使員工從被動的“”為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作的銷售業績，帶領員工在以下幾個方面做好本職工作。首先，調整好自己的心態，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者的需求，要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報完計劃。
第四，加強學習,不斷提高思想業務素質
1．學海無涯,學無止境,只有不斷充電,才能維持業務發揮,所以一直以來我們都積極學習,一年來公司組織了醫藥知識理論及各類學習授課,我們都認真參加,通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會的發展,知識的更新,也催促著我們不斷學習,通過這些學習活動,不斷的充實了自己,豐富了自己的知識,為自己更好的工作實踐作好了預備.
一、召開以案促改整改階段專題會議。
學校召開以案促改整改階段專題會議，會上針對學校剖析材料，根據查擺問題情況，全體黨員干部認真梳理出共性問題和個性問題，并且列出問題清單，逐項加以整改。根據制定的整改方案，針對查找出的問題，堅持分類施策，整改措施具體化、可操作，堅持邊查邊改、立行立改。強化整改責任和措施，建立整改臺賬。
二、組織教師書寫以案促改整改措施材料
組織召開全體教師大會，貫徹“以案促改”通知精神，并組織全體教師認真書寫個人整改措施材料。上交個人整改措施**份。
一、暑期集訓工作踏實、有效。
本次集訓有熊光明校長親自掛帥，制訂了明確具體的日程安排，分工明確，結構合理，各項活動井然有序。通過學習，教師對新師德規范有了深刻的認識，每名教師都紛紛發言，暢談感受，還結合汪金權老師的先進事例進行反思、總結，并做了近萬字的師德學習筆記。是我校師資隊伍建設向前大大的邁進了一步，為順利開學鋪平了道路，使集訓工作取得了實效。
二、開學準備工作細致、到位。
我校在暑假集訓結束時，就周密安排了開學的準備工作。每項工作責任到人，分工細致。從8月27日，陽威副校長就帶領彭濤等骨干老師就冒著高溫，走訪學生、提醒學生按時返校，與家長進行溝通、交流，贏得家長的支持，促進學校發展，改善了學校與家長關系為構建良好、和諧的校園奠定了基礎。馮玲主任則對所有一年級新生家長電話通告學校開學工作安排。張俊霞主任親自動手布置美化校園，一條條親切問候的條幅，一張張勵志向上的名人畫像，一間間整潔明亮教室，靜候學生“回家”。
三、教學工作，井然有序、局面喜人。
教學工作是學校的重點工作，我校確立了“以科研興校，以質量謀發展”的辦學理念。教務處按照義務教育課程配備比例，開齊課程、開足課時、開好課堂。開學前學校就為教師配備齊各類教學輔助用具，并對教學的主要活動進行詳細安排。開學的第一天學校就按新課表進行課堂教學，教學工作步入了正軌，所有老師都迅速進入了角色。在開學第一周制定了各類計劃，做到了“五表”上墻。教務處積極做好開學的準備工作，強化上課的過程管理，專人巡視，促進課效的提高。教師的計劃都按時上交，備課、作業到位情況好，質量高。學校制定了教學過程管理方案和教學獎勵機制，繼續實行目標管理，進一步完善了教師競爭機制和教師獎懲條例，加強了教師的日常管理。增強了教師的競爭意識和質量意識，激發教師的教學科研熱情。
四、上好開學第一課。
9月1日開學了，張俊霞主任給全體學生上了新學期的第一課，主要圍繞安全教育和禮儀教育作了強調。強調了安全的重要性，珍愛生命和遇見老師、同學要問好，十分具有教育意義。張溝二小一向注重對學生進行安全教育，可以說是天天說，人人說。給全體學生上了一節安全、禮儀教育課，強調了學生在學校要注意哪些安全，應該怎樣做，要珍愛自己的生命，同時強調了在遇見老師要問好。這些都體現以學生為本的辦學理念，體現新師德規范的要求。這樣一節有教育意義的課，在學生中將產生深遠的影響。相信我校學生今后在安全和禮儀方面會做得更好，學生的行為習慣將得到進一步規范。
五、存在問題
1、隨著流動人口的增多，兄弟學校班班通的開通，保學率的任務比較艱巨。
2、學生上學的半徑大，實施規模辦學有一定難度，校車管理有待進一步規范。
3、學校校舍緊缺，師生住宿問題無法解決。
一、思想方面
全班人員思想穩定，在工作中能夠主動加強理論學習，能夠堅持用政治理論知識來武裝自己，使自己在思想認識和能力素質上有了很大的進步，開闊了視野，拓寬了知識，堅定了政治立場。政治思想素質和理論水平有了明顯的提高！首先是全班人員尊重領導，相互團結，使凝聚力、戰斗力都得到了顯著的提高；其次是全班戰士能夠服從命令、聽從指揮，保持時刻聽召喚，能完成上級賦予的各項任務，能夠時時刻刻保持清醒的頭腦，能夠堅守保密守則，做好保密工作；第三在生活中能做到相互關心、相互幫助，共同健康成長，工作中能做到相互學習、相互鼓勵、共同進步；第四存在的不足：理論學習不夠經常，普遍存在僥幸心理，學習不系統、不全面、不規范、理論學習與實踐結合的得不夠緊密，沒有達到學以致用，理論修為沒有達到一個新的高度！
二、作風紀律方面
全班人員作風紀律嚴明，工作和日常生活中都能夠嚴格要求自己，不做違紀違規的事情，在六月頒布新三大條令之后，能夠認真學習新條令，通過學習能自覺抵制腐朽思想的侵蝕，樹立了軍人的良好形象！:
三、工作方面