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【關鍵詞】 POCIB;國際貿易實務專業;實踐能力
【Abstract】As a comprehensive international trade training platform， POCIB is an important method to develop practical ability of students and teachers. Through the participation into POCIB project， the teacher is changed to the organizer and guide of the learning process. The teaching efficiency is improved， and teachers are more confident and initiative in improving the level of practice.
【Key Words】POCIB; major of international trade; practical ability
【中圖分類號】G64.24 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）20-00-02
高職教育的特點決定了高職院校專業教師必須具備一定的專業實踐能力。各個院校也都在探索提高專業教師實踐能力的途徑，其中教師下一線參加生產，積累專業經驗是比較有效的方式，但基于國貿專業在校企合作方面的限制，我們還應探索更加實際的途徑。POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）項目是指國際貿易從業技能綜合實訓，當前有在線課程以及全國比賽兩種形式。POCIB全國比賽是一個基于網絡平臺進行的仿真外貿交易競賽。通過參加比賽以及賽后分析，我們認為POCIB對提高高職院校教師的實踐能力起到了積極的作用。
1、引入國際貿易的專業比賽對提升教師實踐能力的必要性
1.1、國務院《關于加快發展現代職業教育的決定》中對高職院校教師的實踐能力的要求
《決定》中提出，將工學結合貫穿職業教育教學全過程，學生從入學開始就接受相應的動手和實踐課程，并根據培養目標同步深化文化、技術和技能學習與訓練，逐步實現就業需求和人才培養的有機銜接。相應地，高職院校教師也要不斷強化自身實踐能力提升的素質和途徑，向“雙師型”教師轉變。
高職院校國際貿易實務專業的外向性、實用性必然要求在國貿專業的教學中不僅要突出知識性，更要突出實踐性。學生走向工作崗位時，不僅要具備專業的外貿知識，更重要的是能夠動手操作，具備熟練書寫郵件、正確報價、繕制常用的貿易單證等的技能。這些技能的培養和提高很大程度上依賴于專業教師的實踐能力。因此，從事國際貿易實務教學的教師的專業實踐能力的高低會影響到學生的專業實踐能力的水平。
1.2、國際貿易實務專業在校企合作方面仍存在困境
對于高職院校來說，進行校企合作無疑是提高教師實踐能力的最有效方式，通過學校與企業的共同培養，教師可以深入企業一線，獲取最新的業務前沿做法，學生可以在企業里學到真正的實踐知識，對本專業的崗位實際內容有最深刻的體會，得到真實的鍛煉。
然而，基于當前外貿行業發展的現狀，要實現深度的校企合作仍然存在困境。首先，從企業提供的崗位數量上看，很多貿易企業都屬于小微企業，公司規模大都在10人左右，如果貿易企業能夠接受在校生實習，大部分人數僅限于2-3人，這對于我們一個專業100人左右的學生數量來說，是遠遠不夠的。其次，從校企合作的實質內容上看，部分貿易業務內容會涉及到公司的商業機密，學校外派教師到企業實習，很少有企業愿意將這部分機密內容告知外人，最終只能是帶領教師在企業表面轉轉看看而已。再次，很多貿易企業提供貿易實習崗位時，更偏向于從基層做起的培養，所以就會出現可能1個月的時間學生都是在公司里做打雜或者跑腿的工作，這時學生抱怨學不到專業技能，企業抱怨學生不踏實，致使校企合作的效果并不理想。
1.3、國際貿易實務專業教師實踐能力現狀
在很多高職院校，國際貿易實務專業教師的實踐能力還有待提高，主要表現在兩個方面：一方面企業經歷不足、實際經驗少，教師企業經驗制約了國貿專業的教學。國際貿易實務專業的實際操作性要求國貿專業的教師在教學中充分結合我國外貿發展的現狀，將外貿企業的實際操作方法融入到課堂中。而很多高職院校中的國貿專業教師大都是高校畢業后直接走上講臺，缺乏企業經歷，對外貿實際企業中的做法了解不夠，教師實踐能力不夠將會限制其教學內容，影響教學效果。
另一方面，學校的后期培訓仍不能滿足教師提高實踐能力的需要。當前，高職院校意識到了專業教師的企業經驗不足的現狀，積極通過入職后的各種培訓以期提高教師的實踐能力。但是高職院校的各種培訓還是存在一些問題。一是普及面不夠。部分高職院校由于資金的限制，能夠參加高水平的專業培訓的教師仍是少數，很多教師對當前行業的發展現狀以及最新做法沒有足夠的了解，與同行業、其它院校的交流也不夠，造成大部分教師的教學仍是閉門造車的情況。二是效果不夠。現在很多專業培訓的主要形式是做報告，聽演講，交流溝通，這有利于各院校教師互通有無，吸取學校教學中的最新做法，對促進自己的專業教學是有積極效果的。但是就參訓教師的實踐能力方面提高的效果并不理想。重要的一點就是國貿專業的培訓與企業結合仍不夠，即便有企業參觀也是走馬觀花，真正的外貿實際經驗仍是不足的。三是教師的積極性不高。各高職院校的專業教師不僅有自己的授課任務，還有科研、學生管理等方面的工作，這種狀況下，很多專業教師對外出培訓的積極性并不高。
基于以上三個方面的原因，高職院校國貿專業教師的實踐能力亟待提高，但是很多院校校企合作的方式仍不夠理想，所以我們探索了以賽促教，在國貿教學中引入專業比賽的方式，以期對教師的實踐能力的提高有一定作用。
2、POCIB項目對國貿專業教師實踐能力提升的作用
2.1、實現了教師在實訓教學中角色的轉變
在POCIB課程以及比賽中，教師實現了課堂組織者和引導者的角色轉變。作為課堂的組織者，教師會交給學生運營貿易公司這樣具體的工作項目，告訴學生為了完成這項工作任務所必須掌握的知識和能力，學生從什么地方可以學到這些知識，如何能夠掌握這些能力。作為課堂的引導者，教師不是耳提面命的向學生灌輸基本知識，而是根據學生的具體情況監控他們的學習進度，提醒、督促學生依據系統評價體系中的提示對自己的業務認真反思和總結，并對他們的疑問、困難給予解答和幫助。
教師角色的轉變促使教學思維方式的轉變，教師上課不是將知識講給學生，而是要讓學生會應用知識。所以在國貿專業實訓課程的授課中，教師自己首先要會操作，能發現操作中的問題并能解決這些問題。這樣專業教師就必須積極的通過各種途徑去了解實踐中的做法，更專業地解答學生的各種疑問，從而在一定程度上間接地提高自己的實踐能力。
2.2、促進了國貿專業實訓課程教學方法的改變
在POCIB項目的指導中，做中學、以賽促學、團隊合作與討論等這樣的教學方法突顯了其效果。通過運營公司、獲取利潤這樣的比賽形式或者在線課程，將比賽引入國貿教學課堂，對學生來說，這是一種新奇的模式，會激發他們的好奇心和新鮮感，克服學生依賴老師、懶散懶惰的不良習慣，也可以使老師在灌輸基本知識的任務中解脫出來，把更多精力放在每個學生的個性觀察與積極引導上。在這樣的教學方式中，教師通過引導學生主動體驗，完成任務，激發起每個學生的職業興趣，而且通過盡可能多地組織自學、討論和有針對的疑難解答，實現了師生之間的良性互動，提高了實訓教學效率和效果。
2.3、增強了教師提高實踐水平的信心和主動性
通過指導學生比賽，總結比賽經驗，教師克服了自己長期埋頭學校教學，與實際貿易業務不夠同步的惰性，對自己能夠提升業務能力增強了信心。同時，通過不斷與其他國貿老師的溝通交流，專業教師對于如何提高自身的業務實踐水平有了更明確的方向和目標，也會更主動地去與貿易企業、行業協會、院校同行溝通交流，對貿易的最新做法有更系統的體會。所以，高水平的國貿專業比賽也是對教師實踐技能的一種鍛煉，能夠使教師在指導學生比賽過程中，教學相長，迅速提高自己的知識運用，向“雙師型”教師轉變。
2.4、間接彌補了專業教師企業經驗少的不足
POCIB等實訓項目不斷進行更新，盡可能做到與實際業務的一致，比如在匯率、運費、稅率、貨物價格等方面及時調整，使學生能夠感受到國際貿易市場的瞬息萬變，鍛煉應變處事的能力。作為大賽的指導老師，在關注這些變化的時候，要比學生考慮到更多，不僅要考慮對貿易企業的影響以及應對方式，還會查找實際資料，解釋這些變化的原因，引導學生學習實訓內容之外的與外貿實際相關聯的內容。這些都會促進專業教師學習實際，提高專業實踐能力的積極性。
3、總結
校企合作作為提高國際貿易實務專業教師實踐能力最直接、有效的方式，在當前高職院校開展大規模實施仍然存在困難。而將POCIB等國貿方面的專業比賽引入實訓教學，可以促使教師在教學設計、教學方法、教學角色等方面的轉變，進而激勵教師主動與外貿實際對接。各高職學院通過搭建高質量的校內實訓平臺，讓教師在指導仿真的國際貿易操作中，間接提高教師開展外貿業務的實踐能力。
參考文獻
[1]沈萍.由POCIB大賽引發的高職學生國際貿易實務教學的思考[J].中國市場，2014（49）：210-211
目前，國家正在實施“創新人才計劃”，高等學校作為培養人才的基地和主體，必須把“創新型人才”的培養作為教育改革的核心問題。什么是創新人才？概括地說是具有創新意識、學習能力、創新能力并能夠面向社會、服務社會，取得創新成果的人才。但是我國傳統學校教育一直以傳授知識作為學校的培養目標，在以應付考試為目的的價值觀支配下，教師和學生很難形成創新意識。而新時期，對國貿專業的人才培養提出了更高的要求，國際經貿人才不僅必須掌握國際貿易的基礎知識和基本技能，還要能創造性地運用其知識和技能。這些新要求需要我們轉變教育觀念，重視對學生創造性學習能力的培養。然而傳統的專業教學模式多是單向、平面的，人為地割裂了完整的教學過程。面對這種狀況我們必須從教學模式的改革入手，才能培養出適合用人單位實際需要的創新外貿人才。
一、現有國際經濟與貿易專業教學模式的不足
1.課程設置不合理，重理論，輕實踐
國際經濟與貿易專業的實踐性很強，隨著經濟全球化的深入與各國貿易往來的增多，對外貿從業人員的基本素質、知識結構和實踐能力均提出更高的要求。前本科院校的國貿專業教學重點，仍主要傾向于經濟與貿易相關理論，專業課的教學又主要采用以課堂講授為主的傳統方法，對實驗課的比重和教學效果缺乏足夠的重視。這就使得學生在學習過程中，不僅對相關的理論知識難以深刻理解并融會貫通，而且實際操作能力沒有得到充分鍛煉，不能學以致用。而且目前國貿專業的課程結構不是很合理，過于專和窄，缺乏必要的科學性及內在的邏輯關系。理論性課程缺乏系統性和前沿性，應用性課程缺本文由收集整理乏實際性和操作性。因此學生畢業后理論知識不扎實，動手能力較差，很難適應用人單位的實際工作需要。
2.教學設備、手段相對落后，缺乏互動式網絡教學平臺
目前，在高校國貿專業的人才培養中，落后的教學設備、手段導致教學過程枯燥乏味，難以調動學生學習的積極性，不利于學生專業素質的提升。
在國貿專業的實驗課環節中，實驗室的條件決定了實驗課教學的質量。然而，在實際當中，國貿專業的實驗室建設并不像理工科那樣備受重視，許多高校存在投入經費不足，不同專業、多個班級共用一個實驗室的現象。實驗設備缺乏、設施落后，只能以減少實驗數量的方式來進行平衡，直接導致實驗課的安排名不副實，無法達到預期效果。而且，國貿專業互動式網絡教學平臺沒有得到充分開發與利用。目前現有的網絡教學資源主要以電子課程的形式展現，但是并不能實現教師與學生的網上交流互動，對于學生課堂的學習效果和課后的復習情況沒有實現遠程輔助監控的目的。
3.教學方法單一
作為國貿專業教學，應堅持以學生為主體，調動和培養學生的主動性、積極性、創造性。然而在實際教學中，傳統的灌輸式的課堂教學方法沒有得到根本性的改變，從而造成學生學習的主動性和參與意識不強，學習興趣不濃，教學效果差。在教學方法上，沒有將啟發式教學實施到位，以教師為中心，進行“填鴨式”的注入式教學模式時隱時現。教學方法單一，沒有很好地運用多種有效的教學方法來激發學生的學習興趣，培養其創新能力。因此，用人單位經常反映畢業生在實際工作中不會靈活處理問題。
二、國際經濟與貿易專業創新人才培養的立體化教學模式改革重點
基于構建現代創新教育模式的構想，本文提出立體化教學模式的觀點。我們所探討的國貿專業創新人才培養的立體化教學模式，是以課程為單元，以能力培養為核心，以教學資源為平臺，動用所有教學要素，立體化、全方位地融理論學習與實習實踐為一體，關注能力和素質教育的全面教學設計。立體化教學模式的構建是一項系統工程，本文主要從以下四方面來探討國貿專業立體化教學模式改革重點。
1.化課程體系
高校現有的國貿專業教學課程設置大致是按公共基礎課、專業基礎課、專業核心課、專業選修課等四大類進行分類，忽視了人文、社會、自然等相關知識的補充。為此，依據國貿專業創新人才培養目標，筆者認為應按知識結構的布局設置基礎知識課程、專業知識課程和延展教育相關課程三大類。每一大類課程都應設置必修課和選修課。基礎知識課程包括大學語文、大學英語、計算機基礎、高等數學、體育、心理學、哲學、社會學原理、經濟學基礎、中外歷史研究、文獻索引、職業道德與法律常識等。這一大類是開展國貿專業教育的基礎。專業課程主要培養學生的專業知識底蘊及運用專業知識完成外貿業務的技能，具體課程應包括： 國際貿易理論與實務、市場營銷、國際結算、國際商法、財政學、國際金融、貨幣銀行學、統計學、國際經濟合作實務、國際商務談判、國際貿易會計、報關報驗實務、進出口單證操作實務、電子商務、企業管理、談判口語、商務英語閱讀與寫作、高級聽力、財經寫作、專業實習等。這一大類是國貿專業教育的核心。延展教育是培養和發展學生適應外貿工作崗位的一般能力和個人素質，具體課程包括：商務禮儀、演講與口才、大學生就業指導、各類專題講座及報告、專題調研、創新活動比賽、各種社會實踐活動等。這一大類也是提升國貿專業教育質量的關鍵。
2.實施立體化課堂講授
國貿專業培養的是高級國際經貿人才，在課堂教學時必須改進教學方法和手段，強化學生創造能力、思維能力、分析能力、組織協調能力。因此要改變單純傳授知識的灌輸型授課模式，實施師生互動的立體化課堂講授模式。課堂講授時，應借助多媒體技術積極推行案例教學、啟發式教學、研討式教學、實證式教學等靈活多樣的教學方法，從而建立良好的師生互信關系，確保學生主體地位，提高學生學習的主動性與參與性。如：針對一些實務問題，教師在教學中可以采用研討式教學法，介紹幾種流派和做法，讓學生去查找文獻資料，提出自己的觀點，教師給予適當的提示、指導和總結。學生查找資料、提出觀點，可以以個人形式也可以分成小組進行，準備充分后，在課堂上進行交流、討論。同時，教師根據授課內容和學術界的熱點難點問題適當布置寫作小論文，教師可列出參考資料目錄。教師授課不局限于書本，將理論和實務的最新發展及自己的科研成果傳授給學生，不斷補充新的內容。
轉貼于
3.立體化實踐教學
國貿專業學生綜合能力的培養要與生產實踐、社會服務和技術推廣緊密結合，就必須加強學生實踐操作技能的訓練和提高。因此，構建立體化實踐教學體系應包括以下四個方面的內容。第一，基礎技能專業認知實訓：包括英語聽說能力實訓、計算機操作實踐和國際貿易專業認知實訓等；第二，校內模擬實訓：包括課堂專業知識同步訓練和實驗室綜合模擬實訓。其中課堂專業知識同步訓練是在主要專業技能課的授課過程中，針對某一點相對獨立的專業知識，組織學生進行模擬實習；實驗室綜合模擬實訓是創建一個整體化的實踐教學環節，學生綜合訓練以獲得對外貿業務流程的整體印象；第三，校外實習基地崗位實訓，讓學生參與企業實際業務操作，在真實的環境中，學習綜合應用專業知識的能力；第四，相關能力實訓，包括組織各種課外活動，如：演講比賽、營銷策劃大賽、創業大賽等，以培養學生創新精神、合作能力、良好性格和積極心態。
【關鍵詞】本科轉型 實訓 雙師型
基金項目：國際貿易實驗教學示范中心（項目編號：Z1317）和西安翻譯學院民辦高校《國際貿易實務》教材建設（項目編號：J12A08）的階段性成果。
2013年教育部推出了《關于地方本科高校轉型發展的指導意見》的重要文件，明確提出地方本科院校向應用技術型高校轉型，即1999 年升本的地方院校將需建設現代職業教育體系，這使得新建地方本科院校的轉型被提到前所未有的高度。西安翻譯學院作為新建民辦本科院校，轉型發展成為其提高應用型人才培養質量、提升學校內涵建設與特色發展的迫切需要。
國際貿易屬于實踐性很強的專業，強調學生的實際操作能力和動手能力，開設國際貿易專業的院校都認識到專業實踐教學對于高素質應用型國際貿易人才培養的重要性，紛紛通過各種途徑來提升其實踐能力。目前大多數院校主要通過購買和使用國際貿易模擬軟件來搭建校內仿真模擬平臺，即運用相關的外貿實務模擬軟件，在實訓機房完成各個外貿環節的操作訓練。
國際經濟與貿易專業實訓課程教學現狀
西安翻譯學院國際貿易綜合實驗室自2006年成立到現在，實訓課已經進行了8年，在院領導和各位一線老師的共同努力下，教學條件不斷改善，教學效果較為突出，以國際貿易單證實務、國際商務談判等課程的操作環節、技巧為基礎引進的世格SimTade、浙科進出口報關等外貿軟件平臺，讓學生全面、系統地掌握國際貿易的程序、環節及做法。較之國際貿易專業理論課，學生更愿意在機房上機進行操作，這既提高了教學效率又改進了教學效果，還調動了學生學習國際貿易的興趣和積極性。
然而，這類模擬平臺大多以虛擬的某筆具體業務為任務驅動，引導學生完成相關的業務操作，學生只是按單一的流程去完成相關操作，無法反映真實業務的復雜性、多樣性和動態性，此外，很多軟件忽視了學生外語能力的鍛煉，這與我校正在全面實施的、深受用人單位青睞的“外語+專業+現代化技能”或“專業+英語+現代化技能”的教育模式相背離。
可見，機房加軟件的實訓室構建模式和訓練方式已經不能真正達到外貿實訓要求，嚴重脫離了企業外貿業務的實際情況，不能全面地培養學生應對各種復雜多變環境的實際處理能力，因此，正值轉型這一大好契機，國際貿易專業實訓改革勢在必行。
POCIB的教學理念
POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是國際貿易從業技能綜合實訓的英文縮寫，在模擬國際貿易基本流程的體系中涵蓋海關、銀行、外管局、船公司等14個外貿相關當事人，來自10個國家27大類共115種隨時間動態變化的產品及48種不同的流程組合。POCIB旨在通過體驗式學習的科學方法，幫助學習者在短期內全面體驗國際貿易企業運作的過程，其主要特色在于將實訓室單一、靜態的實訓操作動態化。西安翻譯學院從POCIB大賽開始舉辦到現在，已經參與了兩屆大賽，我校學生先后獲得了團體二等獎和特等獎的較好成績，參與其中的學生對POCIB大賽有著很深的感觸，學生在面對風險、承擔責任、亨受收獲與失敗的體驗中，增強了學習的興趣，提高了自我主動學習的能力，使學習不再停留在枯燥的貿易實務理論上，而是在外貿業務的競爭與競技中掌握外貿業務所需要的知識和技能上。
基于POCIB的國貿實訓課程改革思路
我們根據國際經濟與貿易專業應用型人才的培養目標，以“專業有特色、學生有特長、教學有特點”作為進行國際貿易課程改革的基礎和落腳點，即在充分體現我校外語特色的氛圍下，著重培養學生的外貿綜合業務技能。
1.改善實驗室條件，構建仿真實訓教學體系
實驗室是人才培養的重要基地，良好的實驗條件是提高實驗教學水平的重要基礎，是提高學生參與實驗教學環節興趣的基本因素，應進一步整合實驗室資源，完善實驗室建制，加大軟件的引進力度，以適應學科專業建設和發展的需求。同時積極籌措實驗室建設經費，建立科學的經費投入機制，充分利用現代信息技術做好儀器設備共享共用、實驗室開放等工作，提高實驗室綜合管理水平。
本著以提高學生的就業能力為目標，真正做到與外貿實踐接軌，我們構建了基于POCIB的仿真實訓教學體系（如圖1所示），該體系涵蓋整個國際貿易的實訓環節，通過打造專業認知平臺、基礎實訓平臺、綜合實訓平臺和職業平臺獲得專業認知能力、專業基礎能力和職業能力，讓學生從“市場調研”、“預算”、“尋找客戶”到磋商談判、合同的簽訂和履行，直到完成業務后的退稅、訂單管理、客戶維系等得到完整的業務流程體驗訓練。通過搭建高度仿真的談判環境、業務履行環境、電子商務環境等多層次、立體化的模擬實習環境，體現出真實外貿實務的場景的氛圍和空間感，在模擬訓練中體會實戰的樂趣和體驗鍛煉學生的談判與應變能力，訂單管理能力、處理糾紛能力、客戶管理能力。通過問題處理過程的真實參與提升學生分析問題、實際處理問題的技巧，為學生今后的工作打下堅實的基礎。
圖1：國際貿易專業仿真實訓體系
2.根據POCIB優化教學課程安排，重新修訂人才培養方案
在通常的課程講授中，教師一般通過大量的案例來講解貿易實務的知識。學生的理論性增強了，但直接造成貿易流程的分割，他們知道租船訂艙、辦保險、報關、報檢等具體事宜，但是對整個貿易流程的把握有所欠缺。在授課中，可以將 POCIB 的流程體系穿插在日常實務和單證的講授過程中，用多媒體課件的形式展示給學生，在對各種貿易術語和結算方式講解完成后，通過一個具體的貿易流程將這些知識囊括進來，專門練習貿易流程。無論是貿易實務、單證操作還是國際結算，POCIB 對這些課程都是一個綜合性的總結，通過POCIB的試用賬號，讓每一個同學有機會去進行網絡操作，將學生的實際能力和理論知識有機結合起來，對其學習能力、跟單能力、業務能力進行綜合評價。
培養方案應隨社會的發展，市場的需求而進行相應的調整，我們需要真正確立以市場需求為導向的人才培養模式，重新調整課程體系，合理安排專業特色課、專業方向課和專業基礎課等授課學期和先后順序，比如我們還發現通過參與POCIB大賽，學生在交易磋商環節書寫函電能力比較薄弱，就需要將外貿函電提前至大賽的前一學期，平時加大實習實訓的課時量，提高專業的系統性和實用性，通過課程、課程體系和培養方案的調整，理順從理論到實踐的脈絡，促進學生實踐能力的提高。
3.開展雙語教學，注重雙師型教師的培養
國際貿易專業屬于外向型專業，課程中運用雙語教學的目的在于傳授國際貿易專業知識的同時，幫助學生提高英文聽、說、讀、寫等能力，從而為培養外向型的專業人才打下堅實的基礎。平時實訓及兩次參加POCIB比賽的經歷我們也得出英語水平的高低對實訓效果有實質影響，實施雙語教學能提高國際經貿人才的英語實際應用能力，有助于培養出既懂國際貿易實務知識，又能熟練使用英語的競爭型人才。
國貿實訓課順利開展的關鍵在于過硬的教學師資隊伍，作為中國民辦高校的佼佼者，西安翻譯學院一直把“與世界接軌，創東方哈佛”作為宏愿，近幾年來從全國各大高校引進大批青年教師，在校的青年教師已經占到全部教師的半壁江山，他們年輕，他們有活力，他們對于新事物的接受能力非常強，他們渴望能夠得到相關的培訓，可以選送青年教師到企業兼職或任職，或者參與技能大賽，專業技能大賽表面上看是對學生進行考核，但實際上是從一個側面對學校的教育教學質量進行考核，也是對教師綜合素質的考核。同時，聘請經驗豐富的外貿業務人員來擔任學校的實踐教學工作，專門負責國際貿易專業教學實習，以強化其國際貿易的實戰能力。對擬開設雙語教學的教師通過國外訪學，引進較為先進的案例教學方法、模擬教學法等提高雙語師資的存量和雙師型教師的存量。
此外，由于國際經濟與貿易專業實訓建設是一項系統工程，實訓教學開展的成功與否同樣離不開學校的大力支持，包括校園語言環境的建設、大量的資金的配套、相關部門的大力支持等， 通過不斷的實踐和不斷的摸索不斷提升我校國際經濟與貿易學生專業實訓水平，達到培養學生的外貿綜合業務技能的目的。
參考文獻：
[1]張汝根：《基于POCIB的國貿專業實訓教學改革》，《實驗室研究與探索》2011年第10期，第158-160頁。
[2]張立巍：《POCIB 比賽對提高國貿專業學生實踐能力》，《吉林化工學院學報》2013年第2期，第23-26頁。
關鍵詞：獨立學院；國貿專業；課程設置；就業
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2013）03-0212-03
一、各院校國貿專業課程設置現狀
（一）課程設置情況
筆者對廣西大學行健文理學院與廣西桂林理工大學博文管理學院、廣西師范大學漓江學院及廣西民族大學相思湖學院等開設有國貿專業的獨立學院的課程設置情況進行歸納總結，得知目前各學院的國貿專業一般以模塊式的課程設置為主，以“通識基礎必修課、學科基礎必修課、專業基礎課、專業選修課、實踐性課程”這五個模塊進行國貿專業課程設置。部分院校從專業選修課模塊分出兩個方向，如國際商務和國際經濟方向，或國際貿易與國際金融方向；但這兩個方向要不就是所有的國貿專業要開設的課程，跟選修模塊沒分方向的院校的課程設置的內容大同小異，沒有體現專業選修的意義；要不就是國貿是國貿、金融是金融，沒有體現金融學課程是國貿專業課程的補充關系（如下圖所示）。
（二）各院校就業目標比較
從就業角度看，幾乎所有的院校都設置了“寬口徑”的就業方向，都希望培養出各行各業的通用人才，能夠勝任國貿、經濟、政府、企事業等單位的各種工作（如表1所示），但各獨立院校的專業選修課程設置并沒有對應的“寬口徑”課程設置。說明目前大部分高校都沒真正從學生就業的角度進行課程設置與改革。
（三）行健文理學院國貿專業就業情況
表2和表3為廣西大學行健文理學院國貿專業就業情況表，我們從表格可以看出，本院2004-2007級的學生就業的方向都是私營企業，到私營企業就業的人數占總學生人數的四至六成，占當年就業人數6成以上；其次是國有企業，到國有企業就業的人數占總學生人數大概20%，占當年就業人數為20%～30%之間。這兩部分就業人數占總畢業人數的六成以上；占就業學生人數80%以上，最高接近90%。
同時，本人從學院就業指導辦最新的已就業信息了解到，2008級的許多畢業生進入銀行、證券等金融行業工作，而只的少數幾個畢業生進行國貿類工作。而從就業市場反饋的信息是，國貿企業對國貿人才的需求量非常大，而且各種國貿專業人才需求缺口有不斷擴大的趨勢。這些現狀一方面導致國貿企業找不到專業性的人才，人才需求缺口不斷擴大；另一方面是國貿專業畢業生找工作困難，甚至無法就業，導致就業率偏低。
二、各院校國貿專業課程設置存在的問題分析
通過對上述幾所獨立院校國貿專業課程設置情況進行分析并結合目前獨立學院國貿專業教學的情況，筆者發現目前國貿專業課程設置存在以下一些問題。
（一）課程設置符合國家“厚基礎”但達不到“寬口徑”的要求
大部分獨立院校國貿專業開設的課程均注重理論的系統性和完整性，專業必修課設置上基本一致，全部是國貿課程，國貿專業設置的必修課程符合國家倡導的“厚基礎”課程設置的要求；對于專業選修課程的設置主要是偏向于國際貿易課程，沒有體現經濟學的分支是國貿專業的特點，對金融、經濟類課程設置不重視，不能體現出此類專業課程是對國貿專業課程教學的補充作用，這也與國家倡導的“寬口徑”課程設置的要求不符。
（二）課程設置改革出現兩種極端，無法滿足就業需求
部分獨立院校分國貿、國際金融，或者分國際商務、國際經濟等方向進行課程設置，以滿足國貿專業學生多方向的就業需求。但是分了方向之后課程的專業性就更強，如國貿方向減少金融相關課程的學習；國際金融方向刪減國貿課程的學習，導致了國貿是國貿、金融是金融的課程設置現象，沒有體現兩者之間的相輔相成關系。或者分了方向跟沒分方向沒有任何區別，無法滿足“寬口徑”就業的需求。
從上述院校就業比較及我院就業情況可以看出，各院校均希望自己的國貿畢業生能走“寬口徑”的就業路線，可是課程設置又偏重國貿專業，而學生就業情況說明國貿對口的就業并不多，國些企業大都處于北海、欽州、防城港等中小城市，工作、生活條件都不能與南寧、桂林、柳州等中心城市相比。這些情況也說明各院校沒有從學生學習興趣與就業的“寬口徑”的角度考慮國貿專業的課程設置，從而影響國貿專業學生就業率。
（三）沒有根據獨立學院學生的特點進行課程設置
目前成立的大部分獨立院校都是一本學校增設的，與母體學校有著千絲萬縷的關系，包括各種教育教學資源的運用，師資的共享性等。因此，專業課程的設置幾乎都是母體學校的直接復制，沒有區別對待一、三本學生在學習、生活等方面的差異性。三本院校的大部分學生來自于城鎮，知識面與動手能力相對比較強，理論學習熱情不高，但具體實踐興趣濃厚，動手能力較強。所以與一本學生相比理論課學習并非他們的強項，可一旦涉及到各種需要創意與動手的知識學習，他們表現出來的積極性與成果都是很可觀的，這從國際貿易流程大賽、大學生創業大賽等方面均可看到獨立學院學生的出色表現。
三、獨立學院國貿專業課程設置改革方案
通過以上的分析，本人認為獨立學院課程設置改革應該從以下幾個方面進行。
（一）教學科目的課程設置改革
國貿專業選修課設置要體現基礎性與專業性的結合。一方面，國際經濟方面的相關課程要體現其基礎性，增加與國貿專業相關的金融學輔課程，如國際結算、貨運保險、國際金融市場工具操作等，以體現出金融學課程對國貿相關專業課程的輔作用，為學習之后的國貿專業課程打下良好的基礎。各基礎學科教師要相互交流與學習，強調經濟學的教學重點，避免基礎課程內容的交叉重復。從而使得基礎課程既能滿足學生全面學習知識的要求，同時也增加本專業學生的金融學知識的學習，以滿足“寬口徑”的要求。
另一方面，對于國際貿易進出口流程實務的相關課程設置應按照現今的方法，將“國際貿易實務”、“外貿單證業務”、“國貿專業外語”等課程作為國貿專業主干課程進行建設。根據二=三本學生的特點，從引導學生興趣、滿足學生就業需求的角度去考慮課程設置改革，理論知識教學要與課程實踐相結合，增加本專業學生學習的知識性、操作性與實踐性。
（二）從學生就業層面考慮課程設置
課程設置是人才培養的核心，要從提高學生就業的角度，制定出與目前社會對國貿專業理論知識、專業操作技能相一致的課程體系，以培養出深受用人單位青睞的國貿專業畢業生。
針對目前國貿專業對口就業率偏低的現狀，對于國際貿易進出口流程實務課程，應根據國貿企業對畢業生的專業需求來進行課程設置，例如現今國貿企業對報關員的需求缺口較大，我們可以有針對地設置報關實務理論與實踐性課程，把課程學習與考證指導結合起來，提高報關員的過關率，既滿足國貿企業的報關人才需求，又能讓畢業生增加一個可選擇就業崗位。通過類似的方式設置國貿各種專業實務流程課程，提高國貿畢業生的專業對口就業率。
此外，通過上述研究我們也發現，本學院國貿專業的畢業生的就業情況是專業性不強，但就業面很寬，就業的重點都在私營企業。隨著經濟的發展，將會有越來越多的國貿畢業生進入銀行、證券、保險等金融機構工作，這樣的信息可以提示我們，國際經濟方面的相關課程設置應該放在“寬口徑”上，也就是說要結合目前的就業情況，適當增加一些經濟學技能的培訓，如證券操作入門知識、銀行的經營管理等專業性課程的教學與實踐，重視證券從業資格證、保險從業資格證、銀行從業資格證過關培訓等。既能滿足各院校對于“寬口徑”就業、“復合型”人才的期望，也能滿足學生多樣化的擇業需求，是提高學生就業率的重要途徑。
總之，國貿專業應該根據提高學生就業的要求，為社會培養出既擁有金融基礎知識又擁有國貿專業知識的復合型人才，提高三本學院國貿專業學生的社會認可度。
（三）促進校企合作
關鍵詞：國際經濟與貿易；人才培養；實踐能力；應用型
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2013）01-0116-01
黑龍江外國語學院是由黑龍江省人民政府批準，經國家教育部批準現已轉為獨立設置的民辦普通本科高校。學院秉承“經世致用，學貫中西”的校訓精神，以“給學生和社會最需要的”為辦學宗旨，借鑒國際先進的教育教學模式，吸納國外教育優質資源，以培養具有國際視野、跨國文化交際能力、創新精神和實踐能力的外向型、復合型、應用型人才為目標，為地方經濟發展和社會進步提供人才支持、智力貢獻和技術服務，重點為外企、外貿及國際交流涉外領域提供人才支持。國際經濟與貿易專業是黑龍江外國語學院最早設立的專業之一，也是學院重點專業之一。
國際經濟與貿易專業是實踐性和操作性很強的專業。其實踐體系的主導思想是設計、建立實踐型教學體系，通過實踐性教學使理論與實際相結合，旨在加強學生綜合能力的培養、實際操作經驗的養成、為將來從事實際工作打好基礎。
一、教學規劃上突出實踐能力培養
（一）將實踐能力確立為專業培養目標
隨著近些年經濟形勢不斷變化，外貿企業對人才的需求也發生了變化，具有實踐操作能力的應用型人才成為需求重點。學院根據社會需求和學生就業需求多次對培養方案進行調整，不斷加大對學生實踐能力的培養，按照5級指標，即國際市場分析與決策、進出口貿易業務、國際貿易風險防范與管理三大模塊、81項五級指標體系，培養學生的實踐能力，將應用型人才確立為國際經濟與貿易專業的人才培養目標。
（二）科學系統地規劃培養實踐能力的課程體系
具有系統性、完整性、周期性的課程體系是培養學生實踐能力的重要保證。學院注重在培養的過程中，使學生既能夠掌握國際貿易的基本理論知識，又能夠順應社會發展的需要，使學生掌握專業操作能力和綜合能力，具有獨立分析問題、解決問題的能力，尤其是處理實際國際貿易工作中的問題。自建校以來，學院根據專業培養目標，致力于建立科學系統的實踐教學體系，目前已見成效。
二、教學條件上突出實踐能力培養
實踐能力是國際經濟與貿易專業培養目標的客觀要求。作為一門應用性強的專業學科，國際經濟與貿易專業主要培養應用型國際貿易的專業人才，而應用型專業人才的培養核心就是專業實踐能力的培養。在教學過程中，首先要求學生完整系統地接受經濟類理論知識的教育，使學生建立經濟學理論系統，其中包括西方經濟學、國際經濟學、國際貿易理論與實務等學科的專業知識，但最為重要的是在教學過程中增加對實踐能力的培養，在建立完整知識系統的同時，擁有創新意識和創業能力。
（一）建立健全實踐教學的硬件條件
國際貿易專業的教學局限于教師的講授已經不能滿足現階段社會的需要，應用型人才的培養要求高校建立健全實踐教學的硬件條件，其主要措施包括以下幾點。
1.引進國際貿易模擬軟件。在課堂模擬的過程中，開設課內上機模擬，穿插在理論教學中，使學生將課堂學到的理論知識在上機模擬中得以消化。經過上機模擬的訓練，使學生理解并掌握教學內容，總結出解決問題的共性原則。
2.建立校內實訓室，將課堂模擬和校內實訓室的模擬實訓相結合。利用現有的校內資源，在已有的國際貿易模擬操作試驗教學軟件的基礎上，突出實際工作場景，分別在課上和實驗室中進行實踐訓練。課堂實訓注重單項能力的培養，校內實訓室則側重綜合能力的培養，課堂實訓與校內實訓相結合，做到點與線的結合，充分考慮學生的接受過程與實際動手能力的結合，將課堂上學習到的理論知識、各部分的實踐知識運用到模擬實踐中，鍛煉學生的專業操作能力。
3.開展校企合作，建立校外實訓基地。在貿易業務實踐中，要求從業人員熟練掌握國際貿易的流程，能夠接單洽談，妥當處理交易磋商、簽訂合同、履行合同的各項工作。在整個流程中，特別要求學生的單證操作技能，從而得到貨物的相關信息，明確質量體系認證，根據海關監管條件準備報關報檢文件，了解國際貿易的相關術語，維護雙方交易的正常進行。這一流程雖然可以在校內模擬實訓中進行鍛煉，卻需要校外實訓基地的進一步檢驗。
（二）提高師資隊伍的實踐能力水平
要提高學生的實踐能力，首要問題是提高教師的實踐能力水平。以往的國貿教學，教師主要依靠課前備課、課堂講授的流程傳授國貿理論與實務知識，僅專注于課堂教學的教師，脫離了國貿實踐，已經不能滿足現階段人才培養的需要。
1.教師知識應與時俱進。學校劃撥專項經費，鼓勵教師到企業進行實踐學習，培訓教師專業實踐能力。教師可到有國際貿易業務的企業進行掛職調研或鍛煉，及時將外貿業務中應用的新方法、新技術引入課堂，將專業教師培養成既能講授理論知識，又能指導實踐操作的雙師型人才，避免教師紙上談兵。
2.聘請企業專業人才成為兼職講師。積極從商檢、海關、外貿協會等機構聘請有實際工作經驗的從業人員作為兼職教師，也可以從校外實訓基地直接聘請專業人才，指導教學和模擬過程
三、教學環節上突出實踐能力培養
國際貿易實務是專門研究國際商品交換的具體過程，所掌握的內容是國際貨物買賣進出口業務的具體操作方法及基本技能技巧。
（一）加強實踐教學環節
1.注重案例教學，突出課堂實踐模擬。在課程講授過程中，大量引進實際業務中的相關案例，使學生了解理論的應用背景，培養學生的實踐應用能力。比如，經常性組織一些討論，討論的主題一般沒有標準答案，通常是一些比較有爭論和啟發性意義的題目。例如，“你認為中國產品屢遭國外反傾銷調查和制裁的深層次原因是什么？中國企業如何應對？”等等。在討論過程中，通常引入學術會議的國際范式，即一位同學主講后，先由學生點評人點評，然后其他同學提問和討論，最后由主講老師進行總結。這種與國際接軌的討論方式使學生受益很大，因而深受學生們的歡迎。教學案例的選用具備普遍性、代表性和實踐性，并且具備一定的趣味性，使學生理解并掌握教材內容。另外，自主開發本課程案例教學課件，生動形象地傳授相關教學內容，使學生能獨立地進行案例實戰和案例開發，提高了其綜合運用所學知識獨立分析問題和解決問題的能力，提高了教學效率。在進行實踐技能培訓時，首先把握課堂的基礎技能培訓。只有學生熟悉了業務流程，具備一定的操作能力后，才能夠在外貿企業的實際工作崗位上對于專業能力進行檢驗。但是以往的教學中，忽略了對于學生的基礎技能培訓，如放棄了基礎實務練習直接進行綜合模擬環節的訓練，造成的主要后果是學生的實踐教學沒有系統性，實踐結果不能夠達到預期效果。因此在課堂的實踐模擬中，應遵循層層遞進的原則，把握課堂實踐培訓學生的基礎能力。
2.注重實踐的系統性、完整性。在培訓實踐能力的過程中，應將相關技能訓練聯系起來，從全面培養學生能力出發，構建新的國際貿易實訓體系。主要措施包括：（1）將單個技能聯系起來，組成綜合能力網。如在進行單證制作的過程中，將單證制作與單證所涉及的業務流程訓練綜合起來；練習商務電函，將之與國際市場的分析決策訓練聯系起來；練習合同的模擬，將預防合同風險結合起來等等。（2）豐富實踐內容體系，充實市場分析與決策、國際貿易風險防范與管理等內容。（3）以市場為導向，設計實踐教學體系，分為若干學期進行完整的聯系，而不應該只在單一的學期進行密集型訓練，在教學中應將實踐的指導思想貫穿整個教學過程。（4）精心設計教學過程，按照課堂基礎能力練習—仿真模擬實踐—場景實踐—社會實踐檢驗的模式，將國際貿易技能訓練進行完整性的訓練。
（二）創新考核方式，增強學生對實踐能力的重視
對于理論性課程，如國際貿易理論、國際經濟與合作等課程應注重平時考核，提高平時成績與考核成績的比例，使學生在平時注重對實踐能力的培養，在考核時，可以采取集體討論、小型成果報告會、課堂試講等方式，使學生掌握獨立的分析問題和解決問題的能力。
對于實踐能力要求較高的課程，如國際貿易實務、報關實務、國際貨運、進出口單據制作、信用證使用等課程，在要求學生熟練操作的同時，還要求學生能夠使用網絡系統快速準確操作。
對于外語能力要求較高的課程，如商務英語、外貿函電、商務談判等，可以采取筆試和口試相結合的方式，口試可以采用情景模擬，師生對話的方式進行，相應的提高口試考核的比例。
論文摘要:高職院校的頂崗實習安排是其培養高技能人才目標的有效手段，本文以國際貿易專業為例，在論述該專業頂崗實習必要性的基礎上，總結分析了目前高職院校該專業頂崗實習教學體系存在的主要問題，并針對性地提出了一些改進的建議。
1引言
高等職業技術教育作為高等教育的重要組成部分，其培養目標是培育出高素質的技能型人才，特別是高技能人才。為達到這一目的，技能培養是關鍵，“工學結合”的人才培養模式則是有效途徑。《國務院關于大力發展職業教育的決定》中明確提出，“要大力推行工學結合、校企合作的人才培養模式，逐步建立和完善半工半讀制度”，教育部并且制定出臺了《職業院校試行工學結合、半工半讀的意見》。不少高職院校也已開始探索與實踐，學生工作與學習相結合的人才培養模式，而安排學生“頂崗實習”則是“工學結合”精神的實踐表現之一。
2頂崗實習的內涵
所謂頂崗實習，是指學生到具體工作崗位上，到真實的工作環境中，一邊學習，一邊在生產一線的諸多崗位與一般職業人一樣，從事生產性勞動，其身份既是學校的學生又是企業員工。也就是說，崗位實習是讓學生在具體的崗位上按照“準員工”要求實際操作，進行崗位實訓的實踐教學活動(劉合群等，2005)。
3國貿專業頂崗實習的目的與意義
國際貿易類的工作崗位按工種分大致可以劃分為:外貿業務員、外貿單證員、外貿跟單員、質檢員、貨代員、報關員等，這些崗位對人才的要求偏向技能型、應用型，這恰巧是高職院校的人才培養目標。也就是說高職國貿專業培養出的技能型、應用型國際貿易人才，適應目前外貿類崗位需求的情況，這意味著國貿類專業在高職專業中有較大的發展空間。而順應需求，培養出社會所需的外貿技能型人才，頂崗實習是必要環節。
通過頂崗實習，學生可以親身參與企業的生產經營活動，感受企業的運作管理，它有助于學生認識、了解、熟悉專業工作環境及具體的工作內容;有助于學生通過親身實踐將課堂所學與實際應用相結合，提高校內學習的動力;有助于學生感悟職業活動必備的隱性知識，培養學生的各種職業技能和綜合應用能力，縮短學生走上工作崗位的適應期。合理的頂崗實習安排能夠將校內教學與企業學習相結合，達到技能型人才培養的目的。
4高職國貿專業頂崗實習教學體系現狀
目前高職國貿專業基本都有“工學結合”的實踐，大部分院校是在大三最后一個學期安排半年的“畢業實習”，有些學校則除了畢業實習外，還安排半年的“頂崗實習”。不論是畢業實習還是頂崗實習，其實質都是“頂崗”學習，在此，我們統一叫做“頂崗實習”。目前高職院校國貿專業頂崗實習最常見的教學體系模式是“2+1”模式或“2.5十0.5”模式，也就是說大部分高職院校在學生三年的學習時間里，安排學生半年或者一年的校外工作體驗。但目前高職國貿專業安排的“2+1”模式或“2.5十0.5”模式卻存在著諸多問題，總結而言主要有以下幾點:
4.1時間安排不合理，導致教學效果欠佳
如上所述，目前高職院校國貿專業的頂崗實習主要是“2+1”模式或“2.5+0.5”模式，也就是說學生的頂崗實習被安排在畢業前進行，頂崗實習結束，馬上進人畢業就業狀態。這樣的安排使得學生能更早地進人社會學習，體驗真實的工作環境，但這卻并沒有將“工學結合”人才培養的精神付諸于最佳的行動。
頂崗實習的主要目的是，希望學生通過“頂崗”的過程對已學知識有新的認識與消化，對將要學習的知識有一個梳理與明確;并在“頂崗”中學習感受，學校內無法體驗到的真實工作氛圍，縮短就業的適應期。但目前高職國貿專業普遍存在的簡單的“先校內學習，后企業頂崗學習，再就業”的教學安排雖然能讓學生在畢業前夕提前適應工作環境，但它僅僅是提早了學生就業的時間，讓學生早半年或一年進人社會工作，卻并沒有從整體上起到培養高技能型的目的。這樣的安排一方面不利于頂崗實習階段的學結與進步;另一方面也無助于學生校內階段的學習達到最好的效果，因為很多學生在人學后的前兩年學習目標不夠明確，大三在外工作一段時間后，目標開始明確，但卻沒有了在校集中學習的機會。
頂崗實習時間安排上的不合理，直接導致整體人才培養的教學質量欠佳。
4.2頂崗實習教學目標、教學內容不明確
由于國際貿易專業屬高職熱門專業之一，每屆學生數量較一般專業大，且由于外貿類的公司大多是小型公司，每個公司的人才需求的量并不是很大，所以很難像理科專業一樣統一安排實習單位。為了使學生找到頂崗的單位，大部分學校都是學生自己找單位與學校單位推薦相結合安排頂崗實習單位，且學校對學生的頂崗實習的單位類型及崗位要求把握并不嚴。在這樣的情況下，學校在定教學目標與內容時，無法對學生作出嚴要求，教學目標與教學內容也只能模糊定義。
頂崗實習的教學目標及教學內容的不明確直接導致指導教師的指導方向不明確，學生的實習目標不明確。根據筆者簡單的走訪調查，發現大部分使用簡單的“先校內學習，后企業頂崗學習，再就業”安排的高職院校，其國貿專業的學生對“頂崗實習”的認識就是可以提早工作，早點就業，早點進入社會。顯然，想通過目前這樣“頂崗實習”安排達到高職國貿專業高技能人才培養的目標，并不樂觀。
4.3頂崗實習期間對學生指導不到位
頂崗實習作為教學內容安排之一，學校有必要對學生實習過程進行指導，但如上所述，由于國貿類專業學生頂崗實習的單位一般較分散，對學生的實習要求不高，且并不一定專業對口，因此大部分學校在學生頂崗實習指導上并不重視。一般會隨機分配學生給相關老師指導，指導老師也只是在學生實習期間定期了解下情況，偶爾也會下企業進行查看，但由于現場指導時間短，沒有集中性指導，學生間缺乏交流，指導效果一般。
頂崗實習學生指導是否到位，是學生頂崗實習質量把關非常重要的影響方面。學生的實習效果只有通過教師的點播與指導，才能達到最佳的效果。但目前高職國貿專業在頂崗指導上的不重視，投人不足，使實習指導只停留在與學生保持聯系的表象管理上。
4.4頂崗實習教學管理欠佳
頂崗實習的教學管理主要包括對學生實習質量的管理、以及教師指導質量的管理。但大部分院校在這兩方面的管理上均存在著“形式為主、缺乏實質內容”的狀況。
由于實習指導的分散性，校外指導的難度較大，資金投人要求高，大部分的高職院校在該方面的投入均有較大缺口，一般學校僅對集中組織的大批量學生的實習派出帶隊教師，大部分情況下不安排老師專門負責校外頂崗實習指導工作，而是由教師一邊在校內任教，一般兼職擔任校外頂崗指導。在這種情況下，由于資金上的欠缺，學校對指導教師無法嚴要求;教師對學生的指導則基本是心有余而力不足，對學生實習質量的管理變成了對頂崗實習資料上交的表面文章。
5國貿專業頂崗實習教學體系改進的建議
目前國貿專業頂崗實習教學體系卜存在的問題和高職院校的資金投入有很大的關系，由于現在大部分的高職院校均處于頂崗實習實踐的起步階段，對頂崗實習的重視度還不夠。但高職教育目前處于高速發展時期，競爭將愈來愈激烈，各高職院校若想在競爭中立于不敗之地，提前審視頂崗實習的重要性是關鍵。在資金能到位的情況下，頂崗實習的教學體系可從以下幾個方面做如下改進:
5.1時間安排:大學末到大學中
要提高頂崗實習的教學效果，真正讓學生在頂崗中學習與成長，高職院校首先要改變頂崗實習的時間安排，將以往定在大學末(畢業前)改為大學中。目前也有高職院校有這方面的實踐，如湖南交通職業技術學院道路橋梁工程技術專業采用“1+4x0.5秋去、春回”模式，將大二的第一學期和大三的第一學期作為學生頂崗的時間(匡希龍、王章華，2007)，也有學校把該模式叫做"3111”模式(山穎,2008);綿陽職業技術學院管理系旅游專業則采用“1.0十X+Y模式(王婷,2008)，將頂崗安排在校內學習一年之后。這些實踐都有一個共同的特點:將頂崗與校內實習交叉進行，改變了簡單的“先校內學習，后企業頂崗學習，再就業”的教學安排。
國貿專業學生的頂崗實習也可以安排在校內學習一年之后，學生在一年學習后對基本的外貿知識有了一定的了解，即可安排其在外頂崗實習。這一方面有助于讓學生在親身體驗中學習;更重要的是，它可以幫助學生發現自己在專業技能及其他素質上的不足，明確接下來校內學習的目標，校內學習的教學效果自然也會立竿見影。
5.2教學目標與教學內容:根據崗位分別制定
理科類專業的頂崗實習一般都集中安排，學生輪崗學習，其教學目標明確。但文科類的，由于集中安排不可實現，崗位適應期長，一般不適合輪崗，不同單位、不同崗位間的要求不一，很難統一制定頂崗實習教學目標。筆者認為，按崗位定目標可以在某種程度上解決這一問題。
學生頂崗實習之前，教師對外貿類工作崗位做詳細介紹，并讓學生做相關的性格測試及技能測試。測試結束后，以心理、技能測試結果提示的該學生適合的崗位走向為主導，以學生自選為輔助，將學生分組定崗，如可分為單證組(細心、安靜的同學)、業務組(活潑、英語口語較好的同學)、跟單組(靈活、溝通能力較強的同學)等。學生分組后，可根據不同組崗位職業能力要求制定該組學生頂崗實習的教學目標、教學內容，并以此為依據最終進行目標考核。為避免學生因對崗位或自我性格的錯誤認識而選錯組，可以允許學生在頂崗實習過程中根據實際情況申請換組，但每人只能申請一次，換組之后其學習目標與要求也隨之改變。
這樣的分組定崗、按崗定目標的安排可以改變以往國貿專業頂崗實習的教學目標與內容不明確的現狀，有助于后續的指導教師指導工作的明確化及頂崗實習考核的明確化，并且這樣的分組頂崗還可以達到因人制宜的國貿專業技能型人才的培養，有助于提高人才培養的效率。
5.3學生指導:分組定人指導、集中定時指導
“分組定人指導”指的是學生的實習指導根據崗位分組情況定專業老師指導，各分組老師需對學生進行崗前的專業培訓，跟蹤學生的整個頂崗過程，并給予實習建議，負責知識總結、組織學生交流等工作。“分組定人指導”有助于實習培訓、實習建議、知識總結、實習交流等環節的針對性，可以提高學生的學習效率。
“集中定時指導”指的是按一定的頻率，如每兩周回校一次進行集中交流與指導，并根據學生的實習情況，調整學生回校的次數與時間。這種方式一方面解決了國貿專業頂崗，或者說文科類專業分散頂崗實習，教師指導不方便的問題;另一方面，學生的集中回校指導是學生間交流提高的有效途徑，交流后的教師總結也會更加地有針對性，有望提高指導效果。
5.4頂崗教學管理:學生實習質量、教師指導質量兩手抓
要解決目前高職院校國貿專業普遍存在的頂崗實習“學生實習質量的管理”及“教師指導質量的管理”上均存在著“形式為主、缺乏實質內容”的狀況，解決資金投人問題是根本，只有資金上充裕，才能合理安排指導老師的指導工作，老師才有精力、有動力將指導工作做好，學生的實習質量也會隨之大大提高。
在資金問題得以解決的基礎上，學校有必要通過一系列手段對學生實習的質量及教師指導的質量進行監管與考核。在學生實習質量上，應該通過校內及企業指導老師聯合的方式，提高學生的學習效果，企業指導老師主要負責現場指導，校內指導老師負責定時集中對學生指導。企業的指導老師安排可以讓學生在短期內獲得較大的提高，提高實習的效果;校內指導老師定期組織的校內交流指導，則可以一方面幫助學生做實習的總結，對專業知識做更廣的延伸，另一方面校內集中指導還可以讓同一組的同學增加交流，促進學生對其工作崗位的理解與學習。另外，校內指導方面，學校甚至可以安排不同組同學之間的交流環節，以讓學生對外貿崗位有更全面的理解。在教師指導質量上，通過校內、校外教師互相督促，學生評價的方式進行。有效的教學管理將起到使頂崗實習事半功倍的功效。
[關鍵詞]外貿英語函電 教學現狀 教學體系
一、引言
高職教育具有與普通教育不同的特點與規律，它以“就業為導向，服務為宗旨”。所以，高職教育的教學改革不僅要考慮到教育層面的教學認知規律，還要兼顧市場經濟條件下對從業人員職業能力的訴求。國際商務和國際貿易專業學生既要掌握一定的國際貿易理論，也要有一定的外貿業務操作技能。外貿英語函電是國際貿易買賣雙方主要的溝通手段。外貿英語函電寫作技能是外貿業務員最基本的職業技能，而外貿業務員也是國際商務和國際貿易專業學生職業發展的目標崗位。因此，對外貿英語函電課程的教學內容、教學模式、教學方法、教學條件等教學體系進行創新性研究，從而提高學生的函電寫作實戰能力，為今后的職業發展奠定良好的基礎是十分重要的。本文將以浙江工商職業技術學院國商國貿專業的外貿函電教學為例，分析了外貿英語函電課程的教學現狀，并對其教學體系進行了創新性研究。
二、外貿英語函電課程教學現狀
目前，浙江工商職業技術學院國商國貿專業的外貿英語函電課程實施項目化教學模式，理論教學與實踐教學的比例大致為1:1。這種以外貿工作過程為主線的任務型課程打破了傳統的灌輸式、填鴨式教學模式，強調學生的主觀能動性，使學生在策劃、組織和實施項目的過程中內化理論知識，同時提高了操作技能。然而，該課程在項目化教學實踐的過程中依舊存在著一些問題：
1.教師層面
（1）極端化教學。外貿英語函電的教學目的是培養既具扎實的聽、說、讀、寫、譯的語言功底，又懂外貿專業知識的“語言+專業”復合型人才。教師在授課中往往出現兩種極端化教學方式。一種是將函電課等同于英語語言課程，著重分析函電的字、詞、句，而忽略了專業知識的傳授。學生不明白在哪個外貿環節寫什么類型的信函、信函的寫作目的是什么、要解決什么問題等。另一種是教師只是一味地強調專業知識的講解，卻忽略了學生語言技能的提高。兩種極端化教學方式均無法實現學生運用規范的語言獨立撰寫專業的函電的目標。因此，對于教師來說，正確把握語言和專業知識的講授比例，并有效地融語言和專業于一體是非常重要的。
（2）教學資料與實際應用的脫節。目前，外貿英語函電的教學資料均來自教科書。在教學過程中會產生兩個問題：一、教科書上的樣信雖然豐富，但是樣信之間在內容上缺乏連貫性，不利于學生對整筆業務往來函電的理解和掌握；二、教科書上的樣信更加注重語言方面的修飾，采用較多的“大詞”、“生詞”，既不利于學生的消化吸收，也是與實際應用相脫節的。因此，教學需要在教學資料的選擇進行仔細斟酌。
（3）教師缺乏企業實戰經驗。隨著2000年1月《教育部關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》中提到的：“雙師型”教師隊伍建設是提高高職高專教育教學質量的關鍵。很多高職院校都對專業教師提出了更高的要求，并將“雙師”資格的考核作為人才聘用的條件之一。這在一定程度上促使教師不斷提升自己的職業能力和素養。然而，從事外貿英語函電教學的教師雖然擁有經濟師資格，但是真正參與過外貿業務磋商的人卻是寥寥無幾，很難將函電內容分析透徹。如在浙江工商職業技術學院國商國貿專業有四位專業教師講授外貿英語函電課程，只有一人具有十年的外貿工作經歷。
2.學生層面
（1）學生缺乏對信函預設情境的系統性了解。外貿英語函電項目課程分為準備工作、建立業務關系、業務磋商、支付、包裝、保險、裝運、投訴與索賠等八個子項目，采用“講練”結合的方式。而在“講”這一環節中，只是針對設置的項目練習零散地講解樣信，缺乏系統性。實際上，在外貿各個環節下可能存在各種狀況，如在支付這一環節中，可能存在著商討支付方式、要求采用簡化的支付方式、催開信用證、修改信用證條款、延展信用證等。因此，只是針對設置的項目練習介紹幾封樣信是不完善的。
（2）學生對業務磋商中的產品缺乏直觀感覺。外貿英語函電課程自開展項目化教學模式以來，采用小班化教學，教學場所設在商務實訓室。學生模擬外貿公司，分別扮演買方和賣方進行函電往來磋商。盡管學生能夠利用現有的實訓條件，通過e-mail進行函電往來，實現了一定程度的商務仿真。但是，學生確定了產品后，只能通過網絡平臺搜集相關資料，對產品缺乏直觀感覺。這也影響了學生業務磋商的真實性。
（3）學生很難將知識真正內化。外貿函電的教學過程應當遵從“教師講授專業知識—教師分析樣信—學生消化吸收專業及語言知識—學生模擬函電磋商”，實現理論知識到實踐技能的提升。在這一過程中，“學生消化吸收專業及語言知識”是最關鍵的一步。但是，在外貿英語函電項目化教學過程中發現，學生往往完全對照著樣信進行機械地模仿，只是將樣信中涉及的公司信息、產品信息等稍作修改，草草交差，沒有真正內化知識。
三、教學體系的創新性研究
外貿英語函電課程的特點、教學中存在的問題、市場的需求和學生的期望需要我們對整個教學體系進行創新性研究。本文基于浙江工商職業技術學院的外貿英語函電課程教學實踐，總結一些經驗和看法：
1.教學內容
（1）與時俱進，教學內容緊跟外貿業務實際。當前，外貿英語函電教材種類繁多，且有些教材內容陳舊，如內容上依舊保留了當前外貿業務中已很少使用的電報和電傳，語言上使用“大詞”、“生詞”、“復雜句”等。外貿業務磋商作為一種商務溝通方式，強調高效性，簡潔、準確地表達談判者意思才是關鍵。因此，教師在教學內容的選擇上，應該結合外貿業務實際，去粗取精，同時在講授的過程中適當對語言表達方式進行調整，學生不必要花過多的時間和精力去背誦一些詞組和短語，只要學生能夠使用簡單的語言準確完整地表達意思即可。
（2）開發合作企業，完善教學資料。為了解決教科書上的樣信與實際業務相脫節的問題，開發合作企業，共同研討外貿工作過程中各種信函的預設情境。同時，教師與企業合作，開發完整的實際業務案例，搜集諸如產品信息、往來函電、商業發票、提單、保險單、合同等業務資料。學生對業務磋商的環節以及每個環節中涉及的函電、單據有了更為具體的認識，更易于理解接受。
2.教學模式
（1）工學交替教學模式。所謂工學交替教學模式，即將理論教學和實踐教學相互融合和銜接。學校應積極開發實習實訓基地，合理安排學生到外貿企業頂崗實習，深入了解外貿業務操作流程，并將實習表現納入課程考核。例如，浙江工商職業技術學院與某寧波企業合作，組織學生參觀合作企業，選拔優秀學生直接參與函電業務磋商，并由專業教師全程監控等。另外，寧波每年六月份的“浙洽會、消博會”兩會的志愿者服務工作，由浙江工商職業技術學院國商國貿專業學生參與完成，根據學生的特長分設制證、外賓接待、展會秩序維護等，學生對進出口商品交易展覽會有了切身的體驗，有助于學生在函電磋商中對產品磋商環節的理解。
（2）滾動式教學安排。外貿英語函電項目化課程基本采用“一講一練”的模式。為了解決學生無法真正內化知識的問題，教學安排上采用滾動式模式。第一輪采用集中教授學生所有預設情境下的業務往來函電，側重詞匯、語法、句法等語言基礎知識，提高學生的英語語言功底。第二輪采用實際業務案例翻譯實訓，側重學生對業務背景、函電寫作目的、要解決的問題等專業問題的理解。第三輪采用模擬公司業務員，搜集產品資料，組建合作伙伴，開展各個外貿環節的模擬實戰。
3.多種教學方法的運用
任務型教學法、交際型教學法、案例引進型教學法的靈活運動，融“教、學、做”為一體，構建“以學生為中心”的高職課堂教學模式，改變“師云亦云”的狀況。例如，以外貿工作任務為主線，設置相應的工作任務，學生創立公司并確定產品，模擬買方和賣方角色進行函電磋商，任務型教學法有助于提高學生的主觀能動性。另外，從企業獲得一些經典案例的往來函電，并進行適當修改作為教學輔助資料，案例教學法能夠促使學生在分享案例的過程中，切實了解業務磋商中可能碰到的一連串的疑難問題，同時引發學生的思考，激發學生分析問題、解決問題的方法和思路。
4.提升教學條件
外貿英語函電教學體系的創新性研究需要一定的教學條件作為支撐。一方面，創設仿真的商務教學環境能夠使學生在“沉浸式”教學中體會到真實的函電磋商氛圍，如電腦、傳真機等硬件設備的引入，樣品、包裝材料等用于現場教學等。另一方面，鼓勵專業教師參加企業掛職鍛煉，積累自身實踐經驗，提高教學水平。聘請企業兼職教師參與實訓課程的指導或做講座，擴展學生的知識面，使學生了解真實業務操作過程中的問題和解決辦法。
四、總結
總之，外貿英語函電課程是高職國際商務專業的崗位核心課程，融國際貿易理論知識和英語商務信函寫作為一體，具有很強的專業性和技能性，傳統的“講授”模式很難達到理想的教學效果。針對當前外貿英語函電的教學現狀，必須在教學中使教學內容緊跟外貿業務實際，完善教學資料，采用工學結合的教學模式以及滾動式教學安排，應用多種教學方法，提升教學條件，實現學生適合企業“崗位、知識、能力”三位一體化的需要。
參考文獻：
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關鍵詞：建構主義；立體化教學模式；校企合作
中圖分類號：G640文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2014）16-0272-02
20世紀中期以來，在皮亞杰認知理論的基礎上，科爾伯格對認知結構的性質與發展條件的研究，斯騰伯格、卡茨對認知過程中如何發揮個體主動性的探索，維果茨基強調的認知過程中學習者所處的社會歷史文化背景，奧蘇貝爾、布魯納有意義的學習和發現學習理論等研究成果奠定了當代建構主義的基礎。
構建主義倡導的教學方式是學習者通過一定的情景即社會文化背景下，借助其他人（包括教師和學習伙伴）的幫助，利用必要的學習資料，通過意義構建的方式獲得的。這樣的教學方式需要教師熟悉職業實踐，具有跨學科能力和團隊合作精神并具有創設學習情境的能力。依據建構主義學習理論，結合高職學生的心理特點、學習習慣以及現代知識的特點，構建工學結合的高職教學新模式，包括構建基于職業能力培養的模塊化課程體系，市場化的校企合作機制，做中學的學習方式，實戰化的實訓基地，實踐化的考核方法等內容，符合現代高職教育“以學生為主體、以能力培養為核心”的發展態勢。
高職國際貿易人才比本科畢業生更具有實用性、技能性、一線性的特點，所以在課程體系的設置上要打破傳統的“公共課―專業基礎課―專業核心課”的三段論模式，從崗位需求出發，以工作任務為引領，理論知識必需、夠用為原則，構建立體化的課程整合方案，達到理論與實踐相結合，知識與能力相結合，教學要素相結合。
一、立體化的課程內容體系
《外貿基礎與應用》課程本身具有很強的實踐性、涉外性、時代性、法律性等特點，同類課程《國際貿易實務》教學設置通常以教師講授理論、學生練習案例為主，難以滿足科學有效的課內實操教學的需要。為了改變這種狀況，課程負責人和項目組成員進行了大量的調研，走訪了珠三角地區近50家外資外貿企業及其駐華分支機構并做問卷調查，收集資料，整理總結后重新調整教學內容的安排。創設出“一單工作、二角并行、三大模塊、四項技能”立體化的教學體系。通過國際貿易實操中的一單完整流程，教師和學生分別扮演企業的“舊員工”和“新員工”，兩個角色先示范后模仿、互動演練，實現了基于工作過程的項目任務教學。整個課程內容分為外貿實務基礎知識、合同條款、分崗模擬實訓三個模塊，通過三大模塊的遞進提升專業能力，最后以學生掌握的專業實操能力、外語應用能力、學習方法能力、職業社會能力作為評價教學效果的依據。
高職教育要緊跟市場需求的變化，目前國際貿易結構和模式由于電子商務的發展而產生了巨大深遠的革命性變化，國際貿易商務場所和運行模式發生根本性變化。電子商務出口在交易方式、貨物運輸、支付結算等方面與傳統貿易方式差異較大。一直以來國際貿易實務專業主要的四個方向為：對外貿易業務員，外貿類公司從事跟單、制單員，報關公司的報關、報檢員和國際貿易口岸的相關工作崗位。
目前一般教材大多是以履行出口業務為綱進行編寫，容易使學生重出口、輕進口，而實際近幾年來進口對中國經濟增長的貢獻度甚至大過出口。通過對市場形勢的分析構建外貿基礎與應用課程的教學模式，有針對性和前瞻性地將人才崗位培養方向細分為外銷業務、跟單制單業務、國際貨運業務、進口業務和國際采購業務。從行業、職業、崗位、行動和學習五個層面對該課程進行剖析，并以校企合作開發課程為路徑，整合校企雙方資源，形成具有鮮明工學結合特色、“教、學、做”一體化課程體系建設的立體模式，達到學生從學校到企業“零磨合”的目標。
二、立體化的教學方法和手段
《國家十二五教育發展規劃綱要》中指出，“構建課程標準與職業資格標準相融合、理論與實踐教學一體化的職業教育課程體系。鼓勵校企雙方在專業建設、課程開發、教育教學、實習實訓、招生就業、教師隊伍建設等方面全過程深度合作。”隨著專業教學計劃、課程建設、教學內容等方面的不斷改革，教學方法和教學手段也要隨之相應變化。依照“寬口徑、厚基礎、高素質、強能力”的原則，《外貿基礎與應用》課程教學除了采用傳統的教師課堂講解、課后布置作業，還綜合采用了多種教學方式：
1.多媒體互動式教學。每堂課的課前回顧給學生提出問題和解決問題的機會，針對學生的回答和疑問，教師進行適當的點評和解答。充分利用多媒體課件的交互性、動態性特點提高學習興趣和樂趣，比如在講授國際貿易術語時，責任、風險和費用的劃分一向都是重難點，學生如果僅靠死記硬背是不可能透徹理解、深入記憶的。于是課程負責人采用多媒體輔助教學技術，借助Google Earth演示出在不同交貨地點，利用不同運輸方式模擬交貨的動畫效果，把《Incoterms 2010》中的11個貿易術語極其形象的展示出來，加深并牢固學生對該模塊知識點的掌握。
2.案例教學、任務驅動式教學。通過選擇具有針對性的，外貿合同履行過程中出現的實際案例進行分析，加深學生對知識點的理解和綜合運用，鼓勵學生結合案例開展課內討論。課外完善同步網絡課程的案例庫，建立Q&A交流互動版塊。在教師提前布置好任務計劃書的前提下，基于單元項目任務進行“顛倒課堂”的安排，可以由學生在分組討論的基礎上，借助講解、板書、多媒體等方式，派代表上臺演示本小組完成任務的設計，由其他同學和教師進行提問，最后由教師評價總結。
3.角色模擬教學法。選擇典型的內容組成一套完整的國際貿易業務程序，分別通過SimTrade平臺上機模擬和繕制紙質單據對學生進行外貿實務崗位和單據流轉的模擬實訓教學。從進出口貿易磋商、合同簽訂、開立信用證、審改證、貨物或貨款準備、報檢、運輸、保險、報關、申辦原產地證、裝船到交單結匯、付款贖單、核銷、退稅、索賠等業務的辦理，指導學生對整個外貿實務流程進行詳細的模擬操作，增強了學生的專業動手能力。
4.業務現場教學。每學期定期組織學生到外貿業務現場參觀，如校企合作的外貿企業、海關、機場、港口、貨場、商檢部門等，使學生對外貿業務有更直觀的認識，對外貿的運作及工作流程有一個初步的印象，加深課堂知識的學習。
5.開展第二課堂教學活動。聘請外貿企業經理和資深業務員為學生進行行業、職業講座，配合學院舉辦與本專業密切相關的課外實踐活動，如外貿知識競賽、外貿口語大賽、模擬商務談判等，充分調動學生的學習積極性，發揮學生的主體作用。
6.在線移動式教學。隨著網絡的發展和智能設備的普及應用，“微學習”的方式已經開始占據傳統教育領域的一席之地。本課程也開始嘗試利用博客、微信、微課程等現代教育手段構建立體化、移動式在線學習平臺。
三、立體化的實踐教學模式
外貿企業尤其重視建立與維護客戶關系能力、外語運用能力、商務談判能力、敬業精神、團隊合作能力。根據就業崗位能力的需求，立體化實踐教學模式的構建從以下幾個方面著手：加強基礎技能與專業知識實訓環節，側重英語聽說能力實訓，注重校內綜合模擬實訓，設置校外實習基地崗位。由于外貿業務崗位的專業性，通常校內外實訓基地往往只能接收少量學生或者短期的實習，而且學生難以真正接觸企業的核心業務。課程負責人通過與涉外服務中介合作，共同推進專業建設，解決了校企合作、工學結合不易深入的難題。涉外服務公司的主要業務是向外商在華分支機構提供工商稅務、企業管理、商品信息以及政策法律方面的信息咨詢，在行業內享有較高信譽和眾多客戶，不少境外客戶請該公司協助聘請其在華分支機構工作人員。我校國際貿易專業以涉外服務外包公司為窗口向外輻射，聯合建立實訓就業基地，為高等職業技術教育校企合作拓展了可持續發展的空間，豐富了高等職業技術教育的內涵，具有RPO（招聘流程外包）和KPO（知識流程外包）的雛形，人才培養模式不斷由傳統的學院單軌制教育向與企業合辦的多軌制教育模式轉變。這種人才培養模式在實踐中的應用效果明顯，在學校、學生、用人單位和合作單位四方當中均得到好評。參加實訓的學生累計超過40人，學生在業務能力和英語口語能力方面得到很好的鍛煉，表現出較強的行業適應力，畢業一年后的收入普遍超過同類院校、同類專業畢業生的平均水平。
《外貿基礎與應用》立體化教學模式的開發為高職商科類教學模式轉變的探索提供了新的視野。優化課程內容設置，突破傳統教學模式，從教室走到現代化的實訓室、企業一線，從教師單向授課到開放式、師生交互式的學習，構建立體化、實時性的教學空間，培養素能結合的復合型應用人才。
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收稿日期：2014-03-19
一、pocib[1]項目簡介
POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）國際貿易從業技能綜合實訓是中國國際貿易學會聯合國際貿易雜志社和南京世格軟件公司共同推出的互聯網培訓證書課程。它是在依據《2010年國際貿易術語解釋通則》、《UCP600》等國際慣例的基礎上建立的一個高度仿真的動態市場環境。市場中每位學員扮演一個國家的進出口企業，學員的任務是在30天內獨立完成8-10筆外貿業務，每筆貿易通過尋找客戶、交易磋商、簽訂合同，到履行合同，為企業創造利潤。成績達到60分，即為合格，將獲得由中國國際貿易學會頒發的POCIB國際貿易從業技能綜合實訓合格證書。
二、虛擬實踐教學的國際貿易的關系以simtrade-pocib為例
（一）虛擬實踐教學對國際貿易的影響
在通常的課程中，老師往往會按照課本通過舉例來講解國際貿易實務的知識，這種講解方式會把整個貿易流程給拆散，使得學生對貿易的整個環節理解的不透徹，使得與此同時的實際應用能力有所欠缺，在講課中，可以將一些pocib的貿易術語和各種結算方式理論講解完成后，通過一個具體的貿易流程將這些知識包含進來，這樣學生比較容易理解和接受，也可以學生的實際能力和理論知識有機結合起來
（二）虛擬實踐教學對學生實踐能力的影響
首先這是一個綜合的模擬實踐教學平臺，在這里老師會給大家設置賬戶，讓同學們可以扮演著五個角色，然后利用自己上課所學的知識，通過了解自己國家的優勢產品和劣勢產品來尋找合適的貿易合作伙伴進行業務合作，在這期間所有的程序都必須嚴格遵循實際的貿易流程進行，通過在平臺上扮演的各類角色，可以讓大家身臨其境，同學們可以很快的熟悉國際貿易實務中所學的相關知識，并真正的融會貫通，掌握最基本也是最重要的成本核算、函電格式和交流內容的各種技巧，熟悉其中的資金、貨物的運作方式，并從中了解到貿易的競爭現狀，供求平衡等經濟現象，并加以體會。
其次，POCIB[2]不再只基于自身學校，它走出了教學院，走出了校門，與全國各類水平高校的國貿專業學生同臺競技，他們的競爭對手和合作伙伴不再是平時熟悉的同學，而是水平相近、更高或者更低的其他同學。POCIB大賽開拓了學生們的眼界，這對好成績的學生來說是一種肯定，于此同時對那些未能取得優異成績的學生也是一種督促和激勵。
三、模擬實踐教學應用中存在的問題[3]
（一）在進行模擬實踐教學的過程中，老師一般會分成兩個階段來帶領大家進行操作：第一階段，學生進行單獨貿易，利用老師給大家講解的知識，同學們同時充當著多種角色，并自己嘗試與各個角色之間進行貿易往來，以此來熟悉流程，增進自己對貿易過程的熟悉。第二階段，學生被制定充當一些角色，并與其他同學開展貿易往來，這樣容易出現很多不好的現象，比如說充當出口商的同學將承擔很多任務，而進口商、工廠的扮演者相對來說工作任務會少很多，這樣則會出現一部分同學特別忙碌，一部分同學無所事事，在等待著貿易進行。
（二）有一些同學為了貪圖速度，完成老師布置的貿易數量，往往會選擇簡化貿易流程，或者照葫蘆畫瓢，直接按照范例所給樣品和流程照搬照抄，不求甚解，比如學生在辦理出口報檢，出口報關，申請相關證書等過程時，不清楚實際應當提交哪些數據，而是直接全部勾選，進行提交，這樣系統也可以通過，也能夠順利的完成貿易。
四、對模擬實踐教學的創新思考和探索[4]
（一）以競賽類為切入點，多鼓勵同學們參加并提高自身實踐經驗，目前全國性的估計貿易學科競賽主要有全國商科大賽、pocib全國大學生外貿從業大賽、國際貿易專業競賽等，學校可以以此為切入點，設置一系列的實驗教學，可以模擬實地場景平臺，給同學們以面對面談判，面對面磋商和交易，這樣的目的主要在于考核學生的市場把控能力、產品推銷能力和商務談判能力。
（二）[5]目前，機房加軟件的實訓模式已經不能適應外貿人才培養的需要，借鑒POCIB體驗式的學習方法，將實訓由靜態化轉變為動態化，由郵面化轉變為立體化，并國際貿易實訓軟件相融合，構建立體化仿真場景實訓平臺。通過模擬仿真的場景，讓學生扮演模擬實訓中的相關角色，置身于實務操作的情景，真切的體驗國際貿易的整個流程，培養學生的崗位核心能力，增強學生的綜合實踐能力，粗在一定程度上可以縮短他們就業的適應過程，順利實現與社會的對接。