時間：2023-03-15 14:54:51
導語：在服裝創業計劃書的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
中等規模的服裝加工廠——大型的服裝生產基地——創牌——連鎖店經營——國際時裝品牌。
二、發展目標：
1、建立一個生產基地，即制衣廠。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業務窗口。
2、直接承接海外的加工單和產銷單，發外廠加工。
3、創品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發展。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。
4、在海外上市，擴大經營。生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。
三、現時擁有的資源：
1、人力資源：隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中：
a、廠長：何女士是一個從事服裝行業10多年的老師傅，對于設計，管理，技術工藝都獨有豐富的經驗。在省開發中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經創下28臺平車月加工產值達到18萬元這樣的產值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業務來往，加工單比較充足。另外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也是有訂單的。
b、業務員：郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨。最高月銷8萬件針織衫。。
c、業務員：歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發到外廠去做。
d、業務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。
e、指導工、收發工以及一批熟手的工人。技術過關，團隊合作默契。
2、客戶資源：
a、長期的北方客戶，
b、有進出口的合作單位，
c、有體育服裝的需求太極武術服裝，
d、有香港服裝行長期接外單的窗口。
四、啟動資金：
五十萬元
五、資金投放步驟：
1、置廠：30萬
a、機器設備：約26萬。
A、平車60臺，
B、四線及骨機15臺，
C、冚車3臺，
D、五線及骨機1臺，
E、雙針車2臺，
F、電剪2臺，
G、拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一臺。
H、以及所有的配套，裝修。
b、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。
2、接業務單（每月30000元）
a、招業務員、管理人員與指導工
b、通訊，交通，伙食
3、磨合（已經有了加工單，包括工人工資、生產資料，需投入約14萬，但這個時期已經有收入。）
a、招工人
b、進一點平價的布料給車位試車
c、工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現損耗。
d、業務員需要去聯系業務等這樣需要三個月的磨合期。這時期是有收入的。
4、正常運轉。經過磨合后、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環，需要儲備金5萬以上的數據是新辦廠的數據，實際上可以通過其他方式來節省前期投入。
六、投資收益：
1、資金投放階段：
開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現金流為負，但是應該有業務利潤在產生。
2、資金回收階段
正常運轉階段。有穩定的業務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業自身的資金運轉正常發展。參考數據如下：
a、平車約120元/天，60臺平車一個月就是144000元產值。（如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）
b、四線車約320/天，15臺車一個月就是96000元產值。（如：一件普通圓領的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）
c、以上是按FS：PAGE每月20天算，除去假日休息，風險淡季。每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬，這是十分保守的計算。全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款。
d、如果按26天計除去假日，平車月生產值是187200元。4線車月生產值是124800元。純利潤是134300元。那么四個月就能收回投資款。
e、正常生產是每日12個鐘，每月29天，節日的休假要看生產而定。
3、擴大經營階段
a、當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經營，公司分立五大部門生產部、業務部、財務科、后勤部、人事部。
b、業務人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業務辦事處。
c、生產廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。
d、后勤人員負責采辦各種物料
e、人事部負責各個部門的協調，監督財務、后勤的收支狀況以及人員調動。
4、成熟發展階段
a、擁有固定資產、固定客戶、固定業務渠道的大型企業。
b、在行業當中，尤其是服裝貿易企業當中建立一定的聲譽
c、管理與生產脫離，企業由生產廠發展成為制衣公司，內部只負責接單、發單、生產安排、qc的工作
d、有若干家具有中等生產規模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。
5、創牌階段（略）
目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創立自己的品牌。
七、投資風險：
1、訂單太少，平均工作每月不超過15天。
2、發生不可抗拒的天災人禍。
3、由于管理不善，造成質量問題的產品報廢，發生客人索賠的事件。
八、風險補救：
1、訂單太少的時候，可以進一些低價的布料做一些服裝批發給北方的客戶。可以做一些品牌試銷。
靈感緣于香港的“鞋博士”
遠遠看去，“服裝醫院”并沒有裝潢考究的門面，也不位處經濟繁榮地段，20個平方米加上設備，連10個顧客都裝不下，但小店生意卻十分紅火。“七八九月是淡季，但每天我也能賺個一兩百元；到了旺季，小店有時能進賬一千多元。”龔展說，修改一件西裝要收400塊，但顧客也不猶豫，因為品牌服裝買起來的價是十倍以上。開這個特色門店緣于自己在網上的一次機遇。當時香港有家“鞋博士”的美化鞋業連鎖機構，就是幫顧客洗鞋、補鞋及美化舊品牌鞋，生意非常紅火，因為沒有競爭，這個店每天日進斗金，周圍店家羨慕不已。“人家擦鞋修鞋美鞋，我補衣修衣改衣，本質不是一樣嗎！”龔展希望自己像“鞋博士”做大修補創業這個品牌。
今年7月，正好遇到南京青年創業大賽舉行，龔展白天忙改衣服，晚上起草了自己的創業計劃書，第三天就報上了名。
百位同道看中他的項目
公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
(四) 公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
產品及服務
(一) 防鹵漆產品、服務介紹
(二) 防鹵漆核心競爭力或技術優勢
(三) 防鹵漆產品專利和注冊商標
行業及市場
(一) 行業情況
防鹵漆行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
營銷策略
(一) 防鹵漆目標市場分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 防鹵漆服務質量控制
財務計劃
請提供如下財務預測，并說明預測依據：
未來3-5年防鹵漆項目資產負債表
未來3-5年防鹵漆項目現金流量表
未來3-5年損益表
融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
創業計劃書（一）
一、企業概況
主要經營范圍:
工業化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等
企業類型:新型產業
生產制造零售批發服務農業
√新型產業傳統產業其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間):
1985——1995天津市電表廠技術工人
1995——1997紙業公司會計
1997——2000餐廳會計
2000——2002娛樂中心會計
2001——2005健康中心會計
2005——2006食品銷售部會計
2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”
教育背景，所學習的相關課程(包括時間):
1983——1985天津市電表廠技校電子儀表
1994天津市河西職大會計證培訓
三、市場評估
目標顧客描述:時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。
市場容量或本企業預計市場占有率:本店坐落內環線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道，快餐業**年要營業額達2000億元，單是方便面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場占有率可達20%。
市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步了解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。
競爭對手的主要優勢:
1、資金雄厚，經常促銷
2、進入市場較早，品種多
3、宣傳力度大
4、管理完善
競爭對手的主要劣勢:
1、價格高
2、多數缺少營養，很少是綠色有機食品
3、開辦費高、經營面積大
4、設備多、人力多
本企業相對于競爭對手的主要優勢:
1、價格適中。
2、綠色有機食品。
3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳。
4、投入費用低，易于操作
5、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式。
本企業相對于競爭對手的主要劣勢:
1、資金少
2、進入市場晚
3、宣傳力度須加強
4、管理須更加完善
四、市場營銷計劃
1、產品
產品或服務主要特征
麻辣燙綠色有機食開水一泡即食
多款營養粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食
多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食
多款素食菜開袋即食
2、價格(略)
(1)選址細節:
地址:婦女創業中心平房
面積(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(2)選擇該地址的主要原因:坐落內環線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便于店堂消費和外賣送餐
(3)銷售方式(選擇一項并打√):
將把產品或服務銷售或提供給:√最終消費者零售商批發商
(4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強、效益最大化
五、企業組織結構
企業將登記注冊成:
√個體工商戶有限責任公司
個人獨資企業其他
合伙企業
擬議的企業名稱:吉祥三寶你的店
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數):
職務月薪
業主或經理丁煥蓮1000元
員工三人700元
企業將獲得的營業執照、許可證:個體工商戶、衛生許可證
享受國家優惠政策，免征行政事業費用1000元
六、財務規劃(略)
世界創業實驗室預祝各位想創業的朋友創業成功!
創業計劃書（二）
一、市場分析
新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些
在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產日期以及對健康的好處等。
二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。
1、房租5000元
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣臺投入約1500元
4、員工(2名)統一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期進貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。
四、濟效益估算
1、月銷售 額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳選址 在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
關鍵詞： 創業教育；創業實踐體系；教學改革
1 引言
創業教育作為一種職業教育，在我國各高校得到快速推廣，大學生的創業理念得到廣泛認可。但是，大學生創業具有較高風險，而且創業失敗對大學生創業激情有很大影響。如何提高創業成功的概率，是國家也是各高校創業教育需要共同探討的問題。如果在大學生走出校門正式創業之前，使其掌握創業所需的必備知識、創業實踐具體流程，體會創業的艱辛等，做好各種創業心理準備，減少其創業過程中的失誤，提高創業成功的可能性。合理的創業教育實踐體系，是學生進行創業實踐的制度保障，是高校創業教育實踐活動開展的指南。本文從當前高校創業教育實踐存在的種種問題入手，探索提高專業實踐教學質量的途徑和方式。
2 我國高校創業教育實踐教學存在的問題
創業教育不僅要向學生傳授各種創業知識性，還要在實踐中逐步提高學生創業能力。實踐教學是創業教育中的重要一環，目前，我國高校創業教育在這個環節尤其薄弱，主要表現在以下幾個方面。
2．1 缺乏創業能力培養的實踐教學體系
創業教育教學體系培養學生綜合的基礎人文和專業知識，強調靈活的教學方式。我國目前的高等教育受傳統教育模式的影響較重，相對封閉，內容陳舊，方法、途徑單一，缺乏創新與創業能力的教育。在課程設置方面，目前不僅高等教育中創業教育的學科基礎薄弱，缺乏統一、科學的創業實踐教學教材，教育目的和教學內容不明確，創業教育課程體系不是很完善，這樣使許多學生不能按照自己的興趣涉獵其他領域的知識。
2．2 缺乏創業能力培養的師資隊伍
一般來說，只有教師具有創業的實戰經歷和經驗，了解創業過程中面臨的各種實際問題，并具有系統的創業和創業教育的理論知識，才能夠對創業和創業教育形成自己獨到的認知和理解，才能將其寶貴的經驗財富傳授給學生。我國高校創業教育的師資中缺少有創業經歷的人士，也缺少創業家、商業工作者、銀行工作者、孵化單位的管理者和學校創業成功的校友等人的參與和授課。
從各高等學校創業教育的實際狀況來看，承擔創業教育教學任務的教師普遍缺少創業實踐經驗和創業教育理論知識。因教師缺少創業實踐經歷與創業實踐，再加上所開課程主要以講授為主，以學術性為主，以學生記憶為主，在很大程度上只能使學生涉獵一些具體案例。創業是一種綜合性、實踐性非常強的實踐活動，教師缺少創業經歷和體驗，就會使創業教育課程的實效性大打折扣，學生的創業激情也難以被激發出來，更難以獲得實際創業過程的感受與認識。
2．3 缺乏創業能力培養的實踐平臺
創業實踐基地是把課堂上學到的創新創業理論知識應用到實踐中的主要平臺，同時也是培養大學生創新創業能力以及創新創業意識的重要途徑之一。一方面，由于各高校對大學生創新創業教育的認識與重視程度有所不同，因此，大學生創新創業實踐基地的建設也參差不齊；另一方面，由于受到大學生創新創業教育資金以及相關扶持政策等因素的限制，使得一些高校的大學生創新創業實踐基地太過形式化。目前我國高等教育的總體而言，仍偏向于“真空”教育，偏重于第一課堂的教學，缺乏在活動課程和實踐課程方面的教育內容，高校大學生的創業社會能力亟待增強。
2．4 實踐教學過程質量難以保證
實踐性教學環節根據場地可分為校內實訓和校外實習。由于生源素質下降導致學生學習主動性下降，加上校內實驗及實訓缺乏有效的管理約束機制，實驗課學生出勤率不高，課后杜撰實驗數據，抄襲實驗報告等不良學風屢禁不止。就校外實習而言，一方面企業出于生產安全、產品質量和生產任務等多種因素的考慮，大都不愿意將學生安排到重要的崗位上實習。另一方面，學生校外實習的實踐教學效果往往局限于實際工作場景，學生根本無法深入接觸具體的東西，看到的不多，動手的機會幾乎沒有。學生一旦放出去之后，由于實地實踐教學過程缺乏嚴格指導和有效監控，這種“放羊”式的實踐教學模式很容易造成無序和失控的局面。結果造成大學生的實踐活動流于形式，根本達不到預期的目的。
2．5 創業實踐教學考評指標體系不完善
我國高校創業教育實踐教學基本是安排在課堂理論講授之后，并結合理論課內容加以模擬操作，其目的是使大學生能通過親身實踐，加深對理論知識的理解，增強自身的動手能力，提高學生理論與實踐相結合的水平。這是符合教學規律的。但在創業教育實踐教學中，既缺少完整的實踐教學方案，又沒有完善的考評指標體系，導致創業教育實踐教學因其課時問題、實驗室安排問題、實習基地條件限制等問題而隨意性過大。
3 構建創業教育實踐體系
創業教育實踐體系按照創業教育實踐的開展環節，可分為課堂創業模擬、創業計劃大賽活動及創辦企業實踐等。不同環節的創業教育實踐相互聯系、相互促進，對于培養創業者的創業精神、鍛煉創業者的心理品質、培養其創業技能起著非常重要的作用。創業教育實踐體系的建設應該從硬件和軟件兩方面入手。硬件部分指資金、場地、設備、設施等方面的扶持、優惠等，如現有的各種基金、實驗室、校外創業實踐基地、科技園、孵化器等提供的服務；軟件部分主要是創業教育、各種形式的創業指導和企業經營管理咨詢等。硬件和軟件建設在高校創業教育實踐的不同環節均起著非常重要的作用，共同支撐了創業教育實踐活動的開展。
3．1 課堂創業技能培訓和創業模擬訓練
課堂教學過程中的創業實踐可以是課堂創業技能培訓和課堂創業模擬訓練等。課堂教學過程中的創業實踐，可以在傳授知識的過程中，激發學生的創造性思維，培養學生的創新精神和能力。通過將創業教育融入專業課的課堂，讓學生在課堂上開展創業技能訓練，既有利于學生提高認識問題、分析問題和解決問題的能力，又有利于培養學生的創造、創新和創業能力。高校可以在實驗課程中增加設計性實驗，或者將科研創新項目研究活動與創業教育相結合，使學生在學習專業課程的同時，提高創業技能；開展技能訓練，對培養學生的創業能力、鍛煉其創業的心理品質起到積極的推動作用。
課堂創業模擬可以增強學生對創業風險和創業活動的體會，培養其創業心理品質，使其做好創業前的心理準備。課堂創業模擬可以通過企業經營模擬的形式展開，如通過“創業者企業經營沙盤模擬”的形式，讓學生自由組成不同的企業，親身體驗企業經營過程中可能遇到的各種問題，并通過團隊的力量和智慧予以解決。
3．2 創業計劃大賽活動
撰寫創業計劃書有利于學生進一步理清創業思路，對最初的創業設想進行大量的論證和市場調查，實現從思想上創業；通過撰寫創業計劃書可以激發學生的學習熱情，便于日后更好地完善其知識結構。創業計劃書撰寫過程中，也許會發現有價值的項目，吸引學生投入更多的時間和精力，甚至投入資金去實施該項目，走上創辦企業的道路。
創業計劃大賽，一是有利于提高創業者的綜合素質，培養具有創新意識、實踐能力和創業精神的復合型和創造型人才；二是有利于營造良好的創業教育氛圍，傳播自主創業意識，促進學生創業計劃的實施。同時，緊緊圍繞“挑戰杯”創業計劃大賽開展學生的社團活動，不斷提高社團創業的層次，有利于提高大眾化的社團創新能力和創新意識，引導、鼓勵和支持大學生成立各種形式的學生科技型創業社團，大力扶持學生社團開展各種創業活動。
3．3 結合高校的人才培養模式，開發創業實踐項目
每年新生入校的第一年，高校可以根據每個專業以班為單位都有2~3個周到企業或校內實訓工廠去認識工作的機會，為了使每個學生都有機會體驗創業，規定新生入學開始把這2~3個周定為創業周，每個班級輪到創業周，學生自愿組合成幾個創業團隊，除了對本專業的崗位需求、職業和行業的發展前景展開調查外，最主要就是進行各種形式的創業實踐活動，如有的班級建立與所學專業相匹配的模擬公司，進行模擬實踐；有的組成推銷團隊，推銷實訓工廠生產的產品，有的嘗試從師哥師姐那里賒購各種雜志書籍、衣服、鞋子和各種舊的小工藝品、小飾物等在無資金、無技術、無市場’的狀況下，運營校園舊貨市場等。
3．4 結合創業者專業開發創業實踐項目
高校開設的許多專業都是面向社會大眾生產、生活需要的。因此，高校開發創業實踐項目時，盡可能結合學生所學的專業，增強了創業實踐項目的可行性。比如，計算機應用專業的學生，開發了電腦維修服務、復印打字服務、為企業提供網頁制作和網絡維護服務等項目；文史政法系新聞采編專業開發了校園藝術攝影項目；專業經管系廣告設計專業的學生開發了為企業提供宣傳、布展服務項目；電子和電氣專業的學生開發了小電器的維修服務項目；革制品與服裝工程系的學生，開發了服裝縫補、熨燙、鞋類修補等服務項目；食品加工專業的學生開發了工藝簡單、投資極少的風味食品制作項目；文史政法系新聞專業的學生開發了藝術攝影服務項目等。
3．5 結合學生消費群體的生活學習需求開發創業實踐項目
高校學生數量龐大，有接近萬人的目標消費群體，他們在校期間的生活、學習消費需求形成了比較大的市場，而且市場潛力非常大。雖然后勤服務功能比較強大，但仍存在許多空白，具有一定的開發空間和開發價值。比如通訊娛樂休閑消費項目（校園話吧、電話卡銷售、校園溜冰場、校園水店、節日促銷等），面向學生的二手電腦租賃服務項目，圖書租賣、報刊零售服務項目，車票代訂服務項目等都成為了校園創業實踐項目。
4 推進創業實踐教育的建議
針對當前創業教育實踐教學環節普遍存在的問題，亟須轉變創業實踐教學模式，以適應新形勢下創業教育實踐教學的要求。對創業實踐教學改革，我們認為可以嘗試從以下幾個方面入手：
4．1 實行以創業為導向的實踐課程體系改革
要形成由選修性的創業實踐課程和專業性的創業講座組成的創業教育的實踐課程平臺建設。選修性的創業實踐課程是培養學生創業精神、創業意識和創新方法教育的相關課程。專業性創業講座是指，以學科劃分為基礎，對在某一領域或某一行業，如何創業進行針對性的創業講座。利用寒暑假組織開展社會實踐活動，鼓勵學生參加社會和企業的調查，讓學生深入社會、深入企業，了解就業市場和創業環境情況，從而提高自己的知識應用能力；通過加強校企政聯合和實踐基地建設，讓學生的創業活動與企業之間形成良好的互動，推動學生的創業能力。
4．2 舉辦創業沙龍，發揮第二課堂的積極作用
通過定期舉辦創業論壇、創業沙龍，開展研討、辯論等方式豐富學生創業知識，交流創業經驗，提高學生創業能力，強化創業理念，增強創新意識。通過開展勤工助學、科研攻關和科技競賽等內容形式多樣化的第二課堂教育，積極引導學生參加科研活動和各種課外學術活動，幫助大學生鍛煉創業所需的綜合實踐能力，使他們所學的知識通過各種活動得到充分運用。針對專職創業教育師資力量相對薄弱的問題，除了加強對教師的理論培訓，增強創業實踐感知外，學校還可以聘請經驗豐富的教育專家、創業成功人士、投資專家、創業家走上講臺，開展專題講座，介紹創業知識和創業經驗，激勵和激發大學生的創業激情，用創業實踐經驗教育學生，用創業榜樣的作用帶動學生創業的熱情，進一步拓寬學生的視野和思維空間。
4．3 建設“雙師型”師資隊伍，適應創業能力培養
創業教育逐漸成為一門專業，而且它因信息量大、創新性強等特點對教育者的要求很強，有效的創業教育的開展離不開高質量的師資群體。隨著創業教育的發展，如何對師資歷進行高質量的繼續教育是一個急需解決的問題。在解決師資問題方面，企業或創業園區應該為這些教師提供短期培訓，使這些教師在企業里通過學習研究，親身體驗、理解企業技術的使用與商業的運營，理解企業的管理與經營，理解企業的市場戰略決策與企業的發展戰略觀念，促使其在較短的時間里獲得創業教育能力的提升。專業教師是教員教好一門專業課，是實驗員能指導專業課實驗，是技術員能指導學生進行生產實踐；要求專業教師深入企業參加實踐鍛煉，組織專業課教師參加各種專業資格認證考試，參加教育部門部組織的“雙師型”師資培訓班學習，并取得“雙師型”教師資格證書。
4．4 堅持創業實踐、提升創業綜合能力
成功的創業者應具備多方面綜合能力，包括社會活動能力、決策能力、市場開拓能力、創新能力、組織管理能力、生產經營能力等。實踐證明，這些能力不是老師課堂上教出來的，而是在創業實踐中鍛煉出來的。學生創辦一個企業時，應先讓學生參與市場調研和預測，再讓學生參加籌辦過程。通過學生參加創業實踐全過程，在創業實踐中經受歷煉，不斷體驗，豐富閱歷，增強創業意識，增長創業才干，鍛煉培養創業綜合能力，為他們后來的創業發展打下了良好基礎。
4．5 構建有效的評價監控體系，保證實踐教學質量
當前學生實驗教學的學習評價一般是以教師為主導，教師根據學生的學習態度、課堂表現、實驗報告、課題完成情況以及答辯情況進行考核，對學生的評價在很大程度上取決于教師的主觀判斷。對實踐指導教師的教學效果的評價也存在同樣的問題。有效的評價監控體系不僅可以激發學生參與實踐學習的原動力，同時也維護了客觀公正的教學效果的評價，能夠促使學生產生強烈的競爭意識，有利于實踐教學的開展。
參考文獻
［1］王永友.創業教育實踐體系的基本框架構建［J］.黑龍江高教研究，2004，（11）．
［2］陳華，陳偉.大學生自主創業研究: 全球視角與中國的選擇［J］.石家莊經濟學院學報，2007，（6）．
［3］劉余鎮.淺談大學生創業教育的尷尬及對策［J］.經濟與社會發展，2007，（4）．
一、創業目標
經營目標
在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店 —— 心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹（露）類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。
經營宗旨
甜美、健康、時尚。
二、市場及競爭分析
市場介紹
南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅 2 年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
目標顧客
有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
三、產品與服務特色
原料專業，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
營養全面，健康更多
心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找項目 就上青年人創業網 , 還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。
服務規范，滿意更多
心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。
四、選址分析
心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事與管理
人事
心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各 2 名，要求本科以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員 2 名，加工操作員 6 名，要求大專以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。
管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現 1+1>2 的效果。
管理理念
（ 1 ）尊重餐飲業人員的獨立人格
（ 2 ）下管一級 : 上級對下級進行規劃管理 , 下級應服從上級的工作指導 , 盡力完成上級發放的任務 .
（ 3 ）互相監督 : 管理層監督員工的工作 , 同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解 .
（ 4 ）營造集體氛圍 : 既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明 , 也要關懷員工 , 讓員工感受到來自集體的溫暖 , 有利于加強凝聚力 , 提高工作積極性 .
（ 5 ）公平對待 , 一視同仁 , 各盡所能 , 發揮才干
管理隊伍
投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。
管理制度
建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。
六、企業形象
傳媒廣告
考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳并接受咨詢。
形象代言
制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。
店面布置
心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。
七、促銷決策
美食手冊
制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。
節日活動
在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約 1000 ～ 2000 元。
許愿樹
店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在 300 元以下的愿望，幫助顧客實現。
店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿 60 元的顧客可獲贈卡通小卡片一張 , 積滿一套三張可獲贈 6 寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價 9 元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品 8.8 折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。
八、財務需求與運用
開張成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備
預付店租、裝潢
原材料
以上項目將移交專業人士代為預算評定。
九、心甜的發展
根據企業實力，心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：
1、立足南京師范大學泰州學院市場
占據一定份額填補南京師范大學泰州學院市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。
2、占領南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制
當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。
3、走向泰州市場，開放加盟經營
關鍵詞：和諧社會;大學生;弱勢群體;思想政治教育
一、大學生弱勢群體的弱勢現狀及消極影響
1.經濟弱勢群體經濟壓力大，易自卑失落。大學生經濟“弱勢”群體，即所謂高校貧困學生。大部分貧困生生活費和學費的壓力比較大，在理性消費、節儉開支的狀況下更多的是捉襟見肘。但有時看到家庭條件好的大學生經常穿名牌服裝、不斷購買和變換越來越貴的手機和電腦，貧困生容易產生嚴重的失落心理。2.身心弱勢群體敏感脆弱，易誘發諸多心理疾病。身體殘疾大學生自尊心、自卑感較強。心理“弱勢”引發的各種危機更是層出不窮，也是當前高校面臨的普遍問題，大學時期的壓力來自學業、就業及感情等諸多方面，高校學生由于心理危機走上極端的案例也很多。3.地位弱勢群體適應能力不強，易患得患失。大學生地位“弱勢”群體指由于學習知識、專業技能其他素質等方面處于不利地位，在參加各類比賽，例如體育比賽、教學技能大賽、社團活動比賽等方面沒有突出表現，和同學們相處不容易。他們受到的關注度較弱，在獲得各種獎項和擔任班干部方面競爭力都不大。這些學生常常存在失落感，自信心嚴重缺乏，導致他們的能力難以施展。他們不善于參加集體活動，做事又容易盲目從眾。
二、和諧社會視域下健全和完善大學生弱勢群體思想政治教育的對策
1.關注大學生弱勢群體心理健康，促使其自我教育。首先，父母應關心孩子的心理健康，關注大學生弱勢群體的心理健康和精神成長。交不起學費、住宿費的經濟弱勢群體大學生存在心理問題占大多數，主要表現為自卑感強，缺乏自信，不能正確看待困難，情緒消沉。作為父母應該關注孩子由于經濟方面的原因帶來的心理變化。其次，大力倡導“教育關懷”的理念。經濟、心理、生理弱勢大學生，有的人自尊心極強，拒絕他人幫助；有的人依賴性太強，自己不愿做一點努力；這些心理問題的存在要求教育工作者通過典型案例的宣講，有針對性地開展心理健康教育。2.深刻理解和掌握社會主義核心價值體系及社會主義核心價值觀的內容。在國家層面，倡導富強、民主、文明、和諧；在社會層面，倡導自由、平等、公正、法治；在個人方面，倡導愛國、敬業、誠信、友善。3.充實大學生弱勢群體思想政治教育工作的內容。（1）注重誠實守信教育。個別學生造假、騙貸，不及時還貸等行為都是失去誠信的行為。誠實守信是弱勢群體大學生做人做事的根本，有必要對他們進行這方面的教育。例如，建立誠信檔案，或者建立規范的誠信評價體系。在獎勵方面要傾向于重誠信、守承諾的大學生。（2）進行挫折教育。弱勢群體大學生在學習、就業、人際關系等方面有可能遇到挫折和困難，一方面，思想教育工作者要引導他們具有面對挫折的心理準備，克服浮躁緊張的心理狀態，用挫折激勵自己不斷前行。另一方面，可以采用情景模擬法，創建一個逼真的環境讓他們進行心理訓練，從而鍛煉其抵抗挫折的能力。（3）推進創業教育。首先，要激勵和發掘大學生的創業意識、創業興趣、創業素質和創業能力。其次，要指導他們認真選擇創業形式、創業項目，制定科學、規范、合理的創業計劃書，鼓勵他們積極大膽地參加校級、省級、甚至全國的創業計劃大賽，既鍛煉了創業能力，又能獲得一定的經濟報酬。（4）感恩教育。思想教育工作者要教育弱勢群體大學生學會感恩，一是感恩父母，無論經濟條件如何，都要感恩父母給予了生命。二是對救助者的感恩。在自己經濟狀況好的時候能夠主動幫助他人。三是對生活的感恩。只有對生活持有一顆感恩的心，才能保持對生命與生活的激情。（5）成才教育。思想政治教育者要幫助弱勢群體大學生學會自我管理，一是自我設計。讓他們根據自己的興趣、特長、優勢、劣勢、制定自己的職業生涯規劃書，設計一個合理職業發展目標。二是自我行動。走上社會后，在具體的實施過程中，根據客觀環境的變化和崗位的要求靈活地調整目標。三是自我約束。自我約束包括檢驗、控制、糾偏等環節，并以此來約束自己，以保證具體目標的實現。4.培養一批綜合素質高的思想政治教育工作者。首先，要加強思想政治教育者的職業道德教育。要用心去關愛弱勢群體大學生，走到他們中間，深入了解他們真正的生活狀況和學習情況，在人格上尊重他們。其次，要提高思想政治教育者教學能力。一要不斷更新自己的知識結構，不斷激發弱勢群體大學生的學習興趣，提高指導學生學習和解決問題的能力。二要加強和學生的情感溝通。三要不斷學習一些教育學、心理學知識，掌握新的教育方法，為弱勢群體大學生提供更大的幫助。
作者:曾昆 單位:江西水利職業學院
參考文獻：
小小寵物開始衍生出一個不可小視的新產業。對于投資者來說，寵物食品店、用品專賣店投資門檻比較低，已經趨向飽和。寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。寵物店選址一旦選定不宜變動，因此要充分考慮該行業的特殊性。此外，投資者在經營中要掌握好店員、貨品以及服務這三大武器，從而為自己開創廣闊的商機。
一、服務介紹
1、寵物美容
2、寵物醫療
3、經營寵物服裝
4、寵物日用品
5、寵物攝影等
二、營銷策略
眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生存，沒有市場的發展便沒有企業的發展
最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發展的時期。
根據市場營銷策略來看，寵物企業在市場中謀發展，不僅要善于發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。
三、成本預算及盈利狀況
1、成本預算
開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪（2000元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。
2、盈利狀況
利潤率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20％左右，美容在60％左右。按照房租2000元/月，每月營業收入超過5000元，就可保本。兩年內就能賺回本金。
四、選址
據介紹，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。
五、風險回避
盡管寵物美容這一行業前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業要求，而且工作非常繁瑣，還經常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發。事實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累，這就使得這一行業的店員招聘比其它行業困難很多。
拓展：寵物店的收入如何
開辦寵物美容護理店首先要有50～70平方米的鋪面，然后購置一些常規寵物美容護理器械后即可開店。如果進行手工洗浴護理的話，則通常需要10萬元左右資金。其中，4萬元用于購買洗毛液、刷子、梳子、電剪、電吹風、籠具、玩具、美容臺、空調等必要的用品、器械，如一臺中型烘干箱15000多元，專用修毛剪售價1500多元，剃刀1000多元，一瓶450毫升的濃縮洗毛液100元，有條件的還可配置一個恒溫室。另外還需準備些日常的醫療用具和藥品，如寵物專用止血粉售價在每瓶300元左右。
目前寵物洗澡的生意日漸火暴，特別是冬天，些長毛寵物因為天氣冷，在家洗澡毛不容易干，很容易感冒。對不同體型的寵物，洗澡的價格也隨之變動，一般小型短毛的寵物每次30元，大型長毛的寵物每次80～100元。除洗澡外，寵物美甲、染發、保養等美容項目也可附帶展開。
一只普通的寵物犬美容一次，需時2～3小時，一次可收費50～200元不等。如做整套美容，小型短毛的寵物犬一次40元，大型長毛的一般在100～120元，有的名貴的難伺候的，寵物犬，全套做下來需要500元左右。另外，洗眼、刷牙、修剪品種犬毛、比賽犬美容造型等項目也會為美容店帶來不菲的經濟效益。
寵物訓導，如訓導它不吃別人的東西、定位大小便等，每項收費從150～300元不等。
寵物寄養，根據寵物的名貴程度，寄養費用每天30～80元。
創業計劃書
項目名稱： 大學生綜合服務中心
項目類型：合伙企業
團隊名稱：
學院：
專業及年級：
聯系電話：
電子郵箱：
填表日期：2021年6月30日
目錄
1 項目概要
2 公司概述
3 產品與服務
4 市場分析
5 競爭分析
6 市場銷售戰略
7 財務分析
8 風險分析
附錄
一、項目概要
隨著大學生生活質量的快速提升，大學生的消費需求的變化和消費水平的提高，為了滿足大學生的生活需求，本公司計劃將快遞、打印、照相、休閑娛樂、辦理多種業務、澡堂、外賣配送等一系列關于學生生活方面的問題集中統一規劃管理，提高學生的生活質量，給學生提供方便快捷的生活服務，并且同時提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
二、公司概述
1公司的宗旨
全心全意為學生服務，為學生的生活而謀幸福！
2公司名稱
大學生綜合服務中心
3.團隊成員背景
在校生或應屆畢業生
三、產品服務
本公司將快遞、打印、照相、休閑娛樂、辦理業務、澡堂、外賣配送等一系列關于學生生活方面的服務統一集中管理，形成一棟多功能的辦公大樓。洗澡堂為地下一層，環境干凈整潔，空間容量大，不需學生等待；各種不同種類的快遞歸一化，安置在一樓，方便同學們郵遞和取貨，另外在增加專門的配送車，如果同學們有需要，可直接預約送貨上門；照相打印超市安置在二樓，價格合理；三樓為辦理業務，如聯通，電信，移動校園網等等；四樓為外賣配送，只要學生通過手機軟件下單，就可以在短時間內取到飯菜；五樓為健身房，設施裝備齊全；這樣綜合服務中心，學生不用在校園內來回奔波，就可以在一個地方辦理所有事物，不僅節省時間，還提高了辦事效率。
四、市場分析
（一）目標顧客描述
主要針對在校大學生在校園內的辦事和取貨的困擾，因取貨或辦事而在校園內來回奔波，有時候還會竹籃打水一場空的現象和狀況，而規劃和創辦的一所綜合服務公司。
（二）市場變化趨勢
隨著大學生生活水平的提高，在生活上各種需求不斷增加，為了更好的服務于學生，這個市場有著無可估量的前景。目前網上購物，外賣，健身等正受到越來越多的大學生的歡迎，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的。在校園內，快遞點，超市，外賣小哥送餐等隨處可見，這更有利于市場的大規模發展。
五、競爭分析優勢
1特色經營
對大學生消費市場深入研究，針對大學生的消費需求，建立全面完善的綜合服務體系，一切圍繞以學生為中心創辦和經營。
2、方便省事
學生可以在同一地方取到不同配送方式的快遞，辦理多種關于學習和生活方面的事務，甚至足不出戶就可以完成事情。
3價格合理貼心
錢一直是大學生最關心的一個問題，在這里同學們可以不用擔心，用最少的錢就可以辦理最好的業務，享受到最貼心的服務。
劣勢
1對于公司來說，客戶來源最重要，而剛剛建立的公司來說，擁有信任的顧客是首要人物，要加大宣傳力度，了解學生需求，建立最好最棒的服務體系。
2剛建立初期，可能會受到周邊店面以及本校原來就存在的店面的不友好的對待和評價，背后可能會做出一些不好的事情來拉攏學生。
六、市場銷售戰略
1、澡堂
不僅可以洗浴，還可以泡澡，汗蒸。只需辦理充值VIP會員，就可以享受。
2、快遞分類和配送
圓通、申通、中通、郵政、順豐、韻達、極兔、百世等統一規劃分管，另外增加專門配送車，學生可以在菜鳥裹裹上預約取件，送貨上門。
3、超市打印照相
超市里商品琳瑯滿目，應有盡有，不僅價格比校外的便宜，而且質量有所保障，另外再發放優惠卷和舉辦打折促銷活動，激發學生消費興趣。打印每張0.2元，數量越多越便宜，照相提供相應的服裝和背景需求。
4健身房
設施齊全，而且還有游泳池，學生可以在這里當私人教練，服務于有需求的同學，同樣可以辦理VIP會員，享受打折優惠。
5和校園內現有的店面合作
公司提供場地和相應的硬件條件，老店主可以占用場所并交相應的租金，但必須要按照公司新規定的要求運營。
七、財務分析
（一） 啟動資金預測
房租：一年36000 元 裝修費：5000元 設備及原料：10000元 雇傭費：9000
（二） 固定資產預測
項目
費用
備注
工資
平均1500/人
按不同工種進行分配
租金
20000/年
物業費
2000/年
營銷費用
1500
登記注冊費
500
其他
200/月
水電費
合計
8700
八、經營風險及規避措施經營風險：
1、競爭對手開業多年，有一定固定消費群
2、經濟的發展雖然使學生需求更大，但其他服務也在不斷發展，熱門的選擇余地更多了
3、新店剛開業，知名度的不夠。
規避措施：
1、質量——嚴格的管理控制體系，在嚴謹中精益求精。
2、服務——親切、熱情，讓顧客的每一次購買倍感溫馨。
3、清潔——作為服務業的必修課，時刻以超標準的要求規范自我。
4、加大宣傳力度，開展優惠便民的活動。
附錄
小組成員及分工：
策劃和路演人：
收集資料：
項目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯 系 人
[公司名稱]
[日期]
目 錄
摘要…………………………………………………………3
第一部分 公司基本情況…………………………………4
第二部分 公司管理層……………………………………7
第三部分 產品/服務………………………………………9
第四部分 研究與開發……………………………………10
第五部分 行業及市場情況………………………………11
第六部分 營銷策略………………………………………13
第七部分 產品制造………………………………………14
第八部分 管理……………………………………………15
第九部分 融資說明………………………………………16
第十部分 財務計劃………………………………………17
第十一部分 風險控制……………………………………18
第十二部分 項目實施進度…………………………………18
第十三部分 其它……………………………………………18
摘 要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書
·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板
5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現金到位
無形資產占股份比例 %
注冊地點
公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示，如：
投資者1
投資者2
投資者n
公 司
下屬機構m
下屬機構1
下屬機構2
公司曾經經營過的業務有 、 、
、 、 。
公司目前經營的業務為 、 、
、 、 。
目前主營業務為 。
公司目前職工情況：
如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數 %；
最好列表說明，如下表：
員工人數 專科文化程度 大學本科 碩士(中級職稱) 博士(高級職稱)
人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例
管理人員
生產工人
公司經營財務歷史：列表說明：
(單位：萬元)
項目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產
總負債
凈資產
負債率
凈資產收益率
公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：
第二部分 公司管理層
董事會成員名單：
序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職 稱 聯系電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
共3頁,當前第1頁1
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事長
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
總經理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。
技術開發負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。
市場營銷負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。
財務負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。
其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分 產品/服務
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：
公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：
專利申請情況：
產品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
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產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執行的標準。
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢 (包括性能、價格、服務等方面)：
產品的售后服務網絡和用戶技術支持:
第四部分 研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：
公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：
國內外研究與開況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少 (列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：
請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：
公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：
公司尋求技術開發依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：
公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員(個)
第五部分 行業及市場情況
行業情況 （行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）：
過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。
（單位：萬元）
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
銷售收入 共3頁,當前第2頁2
銷售增長率
未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。
（單位：萬元）
年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
銷售收入
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
第六部分 營銷策略
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：
在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略與實施：
在廣告促銷方面的策略與實施：
在產品銷售價格方面的策略與實施：
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
產品售后服務方面的策略與實施：
其它方面的策略與實施：
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第七部分 產品制造
產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：
請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產品的生產制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：
產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分 管 理
請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。
公司是否通過國內外管理體系認證？
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：
請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分 融資說明
為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，
新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，
公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
請說明投入資金的用途和使用計劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？
投資方可享有哪些監督和管理權力？
如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：
在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：
需要對投資方說明的其它情況：
第十部分 財務計劃
產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；
（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）
注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第十一部分 風險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：
第十二部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：
第十三部分 其它