時間：2022-10-14 23:26:35
導語：在學生學期工作總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
我在環協已經呆了一年半了，可以說真的有感情了。現如今，我做到了會長的位置，但是我有很多的愧疚，因為我知道我做的不夠好，不夠出色，不夠用心。有很多地方都沒有考慮周全。雖然耳濡目染的我們老大華哥，學到了一些東西，可是做起來還是要差一大截。這陣子我會去努力的完善自己，我會加油的！
1. 能力。在能力方面我和麥子達成共識，單單拿出來我們三執委的任何一個人來說，都比不上華哥。所以我們三個人聯合起來，一起做事，不過由于溝通欠佳，配合不夠默契。最終達到的效果好像還是單兵作戰。一人負責一部分。沒有很好的融合為一個整體。我們每一個人的能力都是有限的，而且都沒有上屆華哥那樣全才。我們雖然意識到了這一點，但是終究不能很好的造就1+1+1>3的效果，反而是1+1+1<1一直在出現，這是我們自身的問題，我們發現了就要努力的去改正。
2. 項目。根據我協會今年的發展方向，“立足校園，面向社會”，我們確定開始想社會展示我自己的社團。逐個的接了幾個項目，接下來我們每個人都很高興，可是真正實施起來，都犯難了。說句實話，我們雖然在工大校園里是一個一流社團，不過放到全國里面，也就是一個三流社團。我們總是想一口吃個大胖子，而且根本沒有想過步步為營，一步一個腳印才是最重要的。這樣才對我們社團更有利。項目多了，人手自然少了，關鍵是在策劃項目的前期，一直是我們幾個在忙，這樣把我們也累的要死，而沒有發動骨干力量，所以之后我們也創立了項目小組。但是項目小組也沒有起到實質性的作用，當然，改革是需要過渡的，我們需要時間來考驗。今后，我們也會多多的培養協會內部每一個人有項目意識，項目小組在明年開春的時候一定要真正的調動起來。
3. 活動。一個協會就是要靠活動來生存的。活動好，協會的品牌自然就會提高，自然就會有更多的人來關注。我們自從走馬上任以來，活動確實不少，一個接著一個，忙的我們目不暇接。可是我們在搞活動的時候，策劃和組織脫節了，就像方向盤和發動機分開了一樣，便有了方向沒有了動力，有了動力沒了方向，使得我們在做活動中肯定丈二和尚摸不著頭腦，想到什么就去做什么，這是萬萬不可取的。而我們確實犯了這樣的錯誤。這是我們的共識，我們今后應該注意，應該彌補我們的過失，不要讓類似的狀況再次發生，明年開春，活動會更多，我希望我們可以做得夠好。
4. 人員。我們今年招新突破了往年，達到了最高紀錄。不過一下子有這么多人，我們都不能把每一個人都照顧到。所以造成了一些人的流失。本來是有心憋在環協做一番事業的人，最后都沒有機會來展示自己。不過，我也對他們說過，要是認為自己是金子，那就努力的把自己展現出來。可是也沒有什么人毛遂自薦，讓我們去了解他，雙方都有問題吧。所以我們于今年進行了章程的修訂，對部門進行了改革，這樣會防止人員的流失。
5. 培養人。今年我們到現在都沒有把協會內部的大名單敲定出來，而主要負責人也正在游離和徘徊中，真不知道他們看不上環協，還是其他什么原因！說句實話，環協比學生會好多了，雖然我也是學生會的人。我們會在學期末抽出一個時間召集人員，把最終的大名單敲定出來，不能讓他們繼續散下去，要讓他們多進行磨合，多交流，為以后長久的合作打下基礎。
6. 氛圍。我們協會強調的就是一個“家”的感覺，我們要讓協會的每一個成員都能夠親身感受到“家”的感覺。不過，現在是進入協會內部的成員才能感受得到我們的協會沒有階級之分，只有朋友；而外部的人，還是在外面的世界游離。其實是滿無奈的意見事情。畢竟人這么多，不可能我們把每一個人都單拿出來培養，不過我們會盡最大的努力，讓每一個環協會員快樂的參與到其中。
7. 交流。先說協會內部的交流，我們大二這些骨干力量，雖然已經磨合了一年，不過達到的默契卻是少的可憐。我們大家知識工作的時候在一起，也就是說是工作上的伙伴，而沒有成為真正意義上的朋友，這可是一件可悲的事情。
再說外部，剛開學時，蘭州各高校環保社團均舉辦一系列活動，增強了合作關系，可是說句實話，真正一直聯系的才有幾家社團，只是工作，不是朋友。蘭州市的都不行，更不要說在全國社團之間有很強的合作關系。
8. 目標。我們現在毫無目標可言，只是一直都在埋頭苦干，最后也不知道做了什么，反而把我們累了半死。我們現在也就是一個迷失自己的過客，沒有一個明確的方向。沒有一個璀璨的太陽能讓我們大家去期待。我們如果一直這樣下去，會把我們自己拖垮。
我們一直在努力，nothing is impossible to a willing heart!
我們既然選擇了遠方，便不顧風雨兼程。
過去屬于死神，未來屬于自己。我們要用汗水和心血來編制屬于我們自己的夢想。
過去只能停留在回憶中，未來只能游弋在憧憬里，而現在 today is a gift. 抓住這個禮物，奮斗不止，寫下我人生的輝煌！ 1 小編推薦與 學生會2010秋季學期工作總結 關聯的文章：
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一、召開干部動員大會，合理安排工作任務
本學期開學伊始，在系學生工作領導小組的領導下，我系學生會召開了本學期第一次干部動員大會。對新一屆學生干部的綜合能力加以培訓，使其能夠在迎新工作上發揮出最大的作用，更好地為全系師生服務。本次動員大會使全體學生干部空前團結，并且斗志昂揚，立志為邵陽學院、為中文系、為本部門貢獻自己的一份力量。而且本次大會也對這學期的工作做了比較詳細的規劃，使各個部門都對自己的工作有了一些了解，讓學生會的工作很快地步入了正軌。
二、迎接xx級新生，成功營造和諧大家庭
在系學生工作領導小組的領導下和系團總支的大力配合下，我系學生會順利完成了本年的迎新工作。我系學生會部分干部在暑假時就開始準備策劃書，開學時便進入迎新的籌備階段，先是對新生寢室和教室進行了徹底打掃、財產登記，然后提前兩天在學校指定地點設置迎新點，接待提前到校的新生。在新生到校高峰期來臨時，便安排全體干部一起出動，并在每個班招募了志愿者，幫助新生辦理相關入學手續。本次迎新，讓xx級新生體驗到了“家”的感覺，感覺到了中文系特有的人文關懷，也讓家長同志們完全放心把自己的子女交給學校。也讓xx級新生秉承中文系的傳統美德，努力營造出了一個和諧、美滿、幸福的大家庭。
三、做好軍訓相關工作，為教官、教員提供后勤服務
為了確保新生軍訓順利進行，我系學生會按照“二幫一”的原則，每個班級安排了兩名學生干部，為軍訓隊伍提供所有服務，并安排系體育部和生活維權部負責協調和醫療等其他服務，讓教官和教員在烈日下品嘗了“春日里的甘泉”，在受苦流汗的同時感受到了中文系家屬般的關懷。在軍訓期間的全校內務評比比賽中，我系新生輕松奪魁；在會操比賽中，xx級對外漢語班獲得校級第四名，xx級新聞一班和xx級對外漢語班分別獲得系級第一名和第二名，為我系取得了卓著的成績。
四、招納新干事，提高創新能力
軍訓結束后，我系學生會便開始了招新工作。各個部門通過宣傳、招募、投票的方式，堅持“既不打擊同學積極性，也要確保干事質量”的原則，共從嚴選擇了152名新一屆干事，為學生會注入了新的活力，提高了部門工作效率，并聯手舉辦了多次有意義的大型活動，獲得校系領導的一致好評。
五、成功組織“龍虎杯”籃球比賽，我系女隊英勇奪冠
在今年的“龍虎杯”籃球賽中，我系體育部嚴格選拔了一批高素質、高能力的球員，并實行魔鬼式訓練，把冠軍作為我系的第一目標，刻苦訓練。在我系學生會的領導下和全體球員的共同努力下，我系籃球隊取得女隊第一、男隊第四的優異成績，其中女隊表現尤為突出，一球員李娜在最后一秒以兩分絕殺險勝生化系女隊，為我系贏回了久違的冠軍。
六、順利組織校運會，做好其他相關工作
我系學生會在總結以往教訓、借鑒他系經驗的基礎上，堅持創新，制定出了一套有新意而又切實可行的策劃方案，調動了廣大師生的積極性，讓他們踴躍參與到比賽與助威行列當中來。在全體運動員和學生會工作人員的努力下，我系取得了優越的成績，女隊、男隊分別取得團體第二、第六的優異成績，雖然未能破記錄，但我系來自海南的長跑運動員“赤腳大仙”龍香諜以她獨特的跑步方式和優異成績向大家證明了：友誼第一，比賽第二。始終秉著“比賽只為喜歡”的風格，鼓勵同學們多運動、多跑步、多參與，倡導文明綠色的運動理念。
七、成功舉辦新生“體操比賽”，增強同學們的集體榮譽感
我系學生會安排系體育部負責訓練的具體事宜，其他部門負責其他后勤工作。先通過系里比賽，選拔出了兩支隊伍參加學校的比賽，然后再對選拔出的隊伍進行針對性的訓練。每天中午和晚上都全體集中在體育館，進行強化性操練。在我系學生會和參賽隊伍的共同努力下，xx級對外漢語代表隊和新聞代表隊一舉拿下兩個二等獎，為系里贏回兩面沉甸甸的錦旗。
八、加強學風建設，營造良好的學習氛圍
為了迎接今年的學風建設月和本科教學評估，我系學生會制定了一系里提高學生學風、考風的措施：
（一）安排一、二棟教學樓的干部蹲點。我系部分學生干部每天早上和中午都在教學樓前蹲點，對廣大同學進行監督；
（二）安排寢室內務“一幫一”蹲點。即每間寢室安排一名學生干部進行內務蹲點，對新生寢室的衛生情況進行指導；
1、加強學生干部隊伍建設，充分發揮學生的主體作用。
開學初，學生會認真做好了換屆選舉工作，產生了新29屆學生會執委。為更好發揮學生干部在思想教育中的主體作用，培養學生干部獨立工作能力，堅持每月召開一次學生會執委、班長例會，向學生干部通報每階段學校工作重點，讓學生干部進一步參與學校管理。學生干部工作積極性、主動性有了提高。
2、認真開展集體主義、愛國主義系列自主教育活動
為進一步加強對學生進行熱愛黨，熱愛社會主義的教育，學生會在具體執委的策劃組織下，開展了一些自主教育的系列活動：
（1）、團委與學生會聯合舉辦紀念“九"一八”75周年朗誦比賽；
（2）、體育部配合學校開展的體育節，認真策劃組織了高二男籃對抗賽，并協辦了班級競賽，引起了全校師生的關注與支持；
（3）、生活部繼續做好寢室文化建設工作，舉行了最“范特西”寢室評比活動和“美化教室”評比活動
（4）、宣傳部在原有的基礎上優化校園廣播臺建設，舉行了“校園電臺選拔大賽”，建立了張中電視臺，深受廣大同學們的歡迎
（5）、學習部開展了第三屆“留溪杯”第一輪辯論賽
（6）、生活部出版了多期衛生小常識系列黑板報，讓校園中的學生有了駐足停留的理由。
（7）、學生會執委、團委志愿者協會“重陽”赴社區、開展了敬老院服務活動
（8）、精心策劃了201x學年“愛在心中”迎新聯歡會
成為辦公室的一員，是幸運的；生活在辦公室的大家庭中，是幸福的。在這個家庭中，我們互幫互助，取長補短，集思廣益，互相學習，共同進步，讓我們懂得“集體”的重要性，增強我們“團結協作”的意識！唯有在一個集體中才能更好的發揮自己的長處，才能更深刻體會到自己的缺點，才能進步；而集體也正因為我們每個人的存在，每個人荊荊業業的奮斗著才能更好的繪出更美的藍圖。 在平日的生活中，我們更端正了自己的形象，懂得要要樹立個人的好形象，因為每個人都是集體的一分子，我們必須去給集體創造更好的形象；做事更懂得“以理服人”，通過不懈努力，去樹立個人威信，贏得大家的認可、尊重。
“全心全意為同學服務”不僅僅是口號，更是我們的目標，是身為院學生會成員心中的警繩。那樣崇高的精神，更增強了我的責任感，更要踏實，務實，求實。在學校的活動中，運動會的組織，策劃書的編寫，使我的管理能力，組織能力也有了很大的提高。
“時間”因為它自身的價值，關于它的話題也變得珍貴。保質保量高效是必然追求的。然而，談及時間，“守時”也是必不可少的。這不僅僅是紀律的要求，更是對他人、對自己的尊重。 每周的例會，讓我們對上周的個人以及校園行為現象的反思，不僅僅是糾正，改正，更是提高。也許，單憑自己，自制力不強的我們做不到“吾日三省吾身”但例會讓我們更好的了解自己，反省自己，給自己制定目標，更好的提升自己。每次例會討論問題時，大家踴躍思考，積極熱情的發言，更讓我們體會到集體的力量是無窮的。
每周的值班，更升華了我們辦公室成員的友誼。室內的環境是寒冷的，但同學們的熱情卻溫暖似火。偶爾低語的學習討論，習題講解，認真而耐心，沒有私心……這更體現了團結互助精神。 我喜歡忙碌充實的生活！做為一名學生，擔任學生會辦公室干事，我更加學會合理安排時間，利用時間，我懂得“集體利益大于個人利益”所以我更好的計劃我的每一天，使工作學習不沖突。 小小的我們不僅僅代表了一個部門形象，而且是整個學生會的縮影。我深知，我還有很多的不足個缺點，有待進一步完善、提高。總之，因為這樣一個團隊，使我的大學生活更豐富，也提高了自我。希望，在日后的工作中，我們再接再厲，齊心協力創造奇跡！
一、維護同學權益的常規工作繼續深入推進，取得了較好成績。
自從部門成立以來，權益部一直在為維護同學的權益而努力著，秉承“全心全意為同學服務”的宗旨，以“敢為同學說話，甘為同學辦事”為工作原則，權益部每一個成員都懷著“同學利益無小事”的信念爭當同學利益的捍衛者，盡職盡責維護好同學們的權益。為提高同學們在日常生活中維護自身權益的意識和能力，形成“知權、懂權、用權、護權”的氛圍，本學期權益部召開了一次全體班級權益委員會議，給每一個班級都發了一定數量的“投訴表”，分配了兩個權益部成員負責處理同學們的維權投訴，進一步規范了投訴流程和處理原則。由于受客觀條件限制，權益部解決同學們權益投訴問題的能力十分有限，但權益部全體成員都十分用心，盡可能地解決一些能夠解決的問題。
此外，權益部自20xx年3月31日至4月7日，在全院18個班級中進行了“權益部活動策劃征集”活動，征集到的策劃內容十分豐富，包涵征文、情景劇、知識競賽、時尚嘉年華等活動形式，有許多有創意、可實施性強的活動方案，例如07英語班的“你的錯·我來糾”維權show活動。征集活動策劃，讓權益部清楚地了解到同學們對活動開展的要求，這對于今后活動開展具有重要意義。由于時間原因，這一活動將延期舉行。
二、成功舉辦山寨“非常6+1”活動，以獨具特色和魅力的活動形式提高全校同學的維權意識，營造全校性維權氛圍。
山寨“非常6+1”活動是我院開展活動的一大創新和特色，山寨了中央電視臺名牌欄目《非常6+1》的節目模式，融入了趣味性、娛樂性、知識性元素，讓同學們在歡快的氛圍中提高維權意識。
1、活動開展形式新穎，影響力巨大。
小品表演、必答題、吹蠟燭比賽、快樂傳真、他答題、歌唱表演、雙簧、搶答題、山寨版“砸金蛋”等集幽默、驚心、知識為一體的形式，開創了知識競賽類活動的新形式，這極具創新意識的形式，吸引了同學們極大地參與積極性。活動自20xx年2月27日在食堂門前掛出宣傳橫幅和噴繪以來，其醒目的標語和獨特的“山寨”詞，吸引了全校師生的目光，同學們紛紛駐足觀看噴繪，許多同學通過電話、短信、qq等方式進行咨詢并希望參與到活動中來，因為名額有限，很多同學未能參加到比賽中，但是都很期待比賽的到來，感受“山寨”與知識相結合的魅力。山寨“非常6+1”共分晉級賽和決賽，兩場比賽均在25××教室舉行，吸引了逾600人次前來觀看，活動在全校師生中的擁有極高的知曉率。
2、活動集娛樂、知識為一體，同學們參與程度高，活動氛圍熱烈。
自20xx年2月27日啟動報名工作至3月4日，在5天時間里，吸引了來自全校各學院的29支隊伍參賽，××—××級均有同學參賽。因為題目涵蓋權益保護、維權、天文、地理、歷史、人文、科技、生活、醫學等各方面的內容，而且出題方式和內容極具趣味性、形式生動活潑、難易適度，ppt制作得十分精美，即使未參賽的同學也能感受到巨大的魅力，加上比賽過程中求助智囊團和觀眾互動電話搶線等，整個活動氛圍十分熱烈，歡笑、緊張、驚險和樂趣貫穿于活動的始終。
3、活動促進了各學院之間的交流聯系，影響深遠。
為了交流彼此的工作經驗和方法，加強各學院的聯系，我院向各學院發了活動邀請函，決賽中，邀請了各學院分團委書記、老師，校學生會權益部部長、副部長等，以及各學院權益部部長作為嘉賓指導、觀摩比賽，搭建了互相聯系交流的平臺，為后續的3·15維權活動周相關活動的開展作了鋪墊。活動的開展形式已經被校、院其他活動所參照，特別是一時間搶答器成為炙手可熱之物；上傳至土豆網和新浪播客的活動視頻點擊率節節攀升，活動在校內外的影響深遠。
4、活動對提高全校同學的維權意識，營造全校性維權氛圍，具有重要促進作用。
本次活動因其在全校師生中廣泛的知曉率和全校同學的積極參與力度，還有比賽過程中設置的維權題目及相關知識，在寓學于樂中，提高了同學們的維權意識，對營造全校性維權氛圍，具有重要促進作用。
三、積極組織全院同學參加湖南中醫藥大學3·15維權活動周之理財知識講座，提高同學們正確理財、識別假幣、維護合法權益的能力。
權益部及時將講座通知傳達到全院18個班級中，積極發動全院同學報名參加講座。除各班權益委員外，共有30人報名參加本次講座，因我院名額只有14人，經過抽簽，共有14名學生代表參加講座。講座結束后，權益部要求聽講座的同學向班上同學傳達講座的主要內容，以此提高同學們正確理財、識別假幣、維護合法權益的能力，經調查多數班級權益委員進行了主要內容傳達，聽講座的成效明顯。
四、成功承辦湖南中醫藥大學3·15維權活動周之維權知識圖片展活動，用同學們喜聞樂見的形式，宣傳維權知識。
內容涵蓋防火、防盜、防欺詐、防傳銷、應急事件處理、維權、防非法講座等方面的圖片展從20xx年3月14日到3月19日止，共在食堂門口展出6天。在上學期成功展出的取得經驗的基礎上，權益部對如何展出、怎樣宣傳進行了創新。在這6天期間，長達24。5米的噴繪（由于場地限制有2張未能展出）成為食堂門前一道亮麗的風景線，觀看的師生絡繹不絕，同學們反響熱烈，紛紛認為，“圖片展這種易于表達維權知識、方便同學們觀看、理解的形式將本來看似深奧、難以理解、牢記的維權知識得以短時間爛熟于心，效果十分好”。圖片展為提高同學們維權意識和維權知識的普及提供了一個全新的平臺，為豐富同學們的維權知識起到了積極的促進作用。
五、積極組織全院同學參加湖南中醫藥大學3·15維權活動周之后勤交流會，充分運用與后勤人員交流的機會，維護同學們的合法權益。
權益部及時將后勤交流會的通知傳達到全院18個班級中，積極發動全院同學報名參加講座。最后，從報名名單中選出26名同學參加本次后勤交流會，除××級外，各班均有名額分配。交流會后，我院召開各班權益委員專題會議，傳達了交流會的主要精神并要求各班權益委員在班上積極傳達，還將交流會的主要內容編輯整理后掛在學院學生會上將同學們反映、意見、投訴較多的后勤服務方面的問題進行了說明，積極采取措施，解決同學們遇到的相關問題，盡最大努力維護同學們的合法權益。
六、積極組織全院同學參加湖南中醫藥大學3·15首屆維權知識競賽，我院代表隊榮獲二等獎。
首先，談論一下外聯部的位置和工作性質。外聯部就是一個公關的部門，其責任在于維持整個學生會的經濟。而我們嘛，就是公關人。公關，實在點說，就是把我們的“臉”放到別人的桌子上，讓人看看，讓人感興趣，讓人覺得有合作潛力，讓人從腰包里掏出錢，在你這張臉上貼點傳單啊，橫幅啊，海報啊……這張臉是什么？這很重要，它的本質是西南交通大學機械工程學院學生會。你就是整個學生會的代表，你的言談舉止，你的氣質形象，你的處事方式…….總之你在外面和商家交流過程中的一切行為都是在給這張臉上化妝，化的好，是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯的工作性質就凸顯出來了：帶著為了幾萬學生豐富快樂的大學生活的崇高責任心，以持久的激情和動力，去與商家保持友好而公平的合作，拉到贊助經費，保證活動順利進行。哈哈~是不是很偉大？鞠躬盡瘁，死而后已！
其次，說一點個人拉攢助的心得。這幾個月，還是跑了很多商家的。失敗了n多次，成功了n-n+2次左右。實在話，本人沒用心去做，很水很水很水，因為一些讓我快崩潰的事，期間，差點想自己退了外聯。現在想來，幸好哦，不然退了我就后悔了。不過呢，經驗還是有的，因為我自認為總結經驗的能力還有可以~哈哈~吹牛了~好了，回到正題，打字手都冷了，以下是總結出來的心得：
1， 預估贊助對象。就是選取和活動聯系點多，相當的贊助商范圍。
2， 選擇聯系方式。方式無非就這么幾種：壓著馬路到處找，打電話，聯系以往合作的商家，找關系（你是啥子公司老板的兒啊 女啊，就方便，不過不提倡）。這里，壓馬路最好耍，也最浪費時間，也最沒有效率，也最容易現場擺平，適合小中型活動，學校周邊的商家很多都被拉煩了，所以壓馬路更要注意兩種商家，一種是啥子都不懂的，又想在學生中作宣傳的，那你就嚴肅地去好好宰他一頓。呵呵，開完笑的，我的意思是在這種商家上容易拉到贊助，要重點對待，還有一種就是做過很多次贊助的了，比如第五元素，基本每年都做贊助，又有錢，這種就要“先下手為強”，與其保持長期合作。推薦的方式是 打電話，現在信息查詢很方便，查詢到最多的是總機的號碼，我們需要市場部經理的電話，這中間就需要轉接，在電話里如何簡潔，折重的表達我們的意圖很重要，讓別人感覺很有必要轉接更重要。這就看說話技巧了，把活動的規模，影響，時間等等用最精煉的話講出來。
3， 跟進談判。如果是壓馬路的話，就要帶上活動策劃，贊助策劃，合同等等。然后與商家談就是了。如果是電話的話，就要爭取盡快進行面談。
4， 面談中的注意事項和技巧：
① 切記混戰。比如兩人前往談判，最好一人為主，一人為輔；一人攻，一人防；一人膽大，一人心細；一人突破。一人補漏。分工合作，攻占敵營~
② 察言觀色。就是觀察對方的反應，不是看表面，而是去揣摩內心。比如他提出有什么不滿意的地方啊，這不合適那里又不合適啊。這一般并不是代表他不想提供贊助，恰恰相反，表露出了他有一定的興趣。我們如何采取下一步行動，就要根據對方的心理活動進行，他想吃糖，就給他點甜頭，哄哄騙騙，手到擒來。察言觀色 需要經常練習，如果不能熟練使用，切忌自己隨意猜測，這時候做到臉皮厚是很不錯的選擇。
③ 準備充分。談判之前要做好各方面的準備：著裝，行為舉止，合同，策劃，時間，如何介紹活動，尋找與贊助商的切合點等等。好的準備是成功的一半嘛。
④ 禮節禮儀。出去時給別人看的，我們要展現大學生應有的禮儀和風采。這會給贊助商留下好的印象，也很好的鍛煉了自己的處事能力。這里順帶一提，雖然我們是大學生，但也不要看低自己（學生會），我們和贊助商是合作關系，平齊的。所以，有禮而不卑，很重要。
⑤ 說話技巧：多聽少說，把說話的機會留給對方，揣摩對方想法；使用開放式問題，聽取對方意見，而不是把自己的意見擺出來讓對方選；漸進性詢問，了解對方的利益核心點，從而改變策略，進行突破；真誠交流，切忌夸耀，虛浮，隨意吹噓；從問題著手，站在商家的角度，以自己的承受范圍，提出問題的解決辦法，不要死扣著原方式不放；重點討論，不要在無關緊要的問題上糾結；吐字有節奏，清晰，不要緊張，說話說重點，有條理，簡明易懂；就這些，其他的暫時想不出來。
⑥ 欺騙。這里的欺騙不是去騙人，而是去誤導，比如你在贊助合同的某一條上一直不肯讓步，而你一但最后讓步，就會讓對方感覺占了很大便宜~~額~~~
⑦ 客觀說話。要會承受壓力，一切用客觀說話，不要輕易讓步。我們賣的又不是歪貨！
⑧ 萬不得已，不可亮出底牌。亮出底牌，必為最后爭取寸土寸土，告訴那些贊助商，我不能再少啦，家里還有孩子，老婆，老爹老娘，要養！故一亮底牌，必提要求！
⑨ 充分利用手里的牌！怎么打，能獲取最大利益，這是考驗大家的能力了。
⑩ 還有什么呢？想不到了，就差不多這些了。還要做ppt，煩啊，才拿到資料，明天就要交。這折騰的！不寫了！
5， 后續合作。不能簽了這次的約，合作了一次，就完了。要學會和商家建立關系， 說不定，你進社會了，他們都成了你的資源呢？嘿嘿~
最后，還是寫點想對學生會，外聯部說的心里話吧。雖然我真的在部里面表現平平，但感情還是有的。從進大學之前，我就知道學生會啊這些，都太浮云了，我們都是大學生，進了學生會，還是一名大學生，當了部長，當了學生會會長，我們還是大學生，還是學生！給自己的定位要明確。沒什么值得驕傲。我們懂的都太少了，外聯部，就出去找找商家，談談合作，說點話，談判的水平不如一在社會上打滾了幾年的小商小販；活動部。就組織點活動，布置點場地，寫點策劃；美工部，出點宣傳…….我在這里，不是說學生會不好，不重要，沒有用！相反，我想說的是，我慶幸來到學生會！來到學生會做了這些微不足道的事，我就是一名簡簡單單的大學生，在學生會，在外聯部，我沒學到什么技巧。但我卻明白了：責任！對，其實，說實話，學生會100來號人，包括會長在內，都一樣，和沒進學生會的都一樣，就一未經受社會的籠子里面的金絲鳥，不算什么。所以呢，我們要定好自己的位子，利用為學生服務的條件，塑造自己的人格，興趣，原則！這些才是最主要的。進學生會，不是去什么勾心斗角，不是去什么刻意搞人際關系，不是去自以為是，高談闊論。不是去為自己的利益而競爭，不是為了一定要當部長當會長，不是為了要在自己的簡歷上留下一座豐碑！是為了，那種更重要的東西，一生受用無窮的東西。
一、貼近學生生活方面：
結合我校實際，在新老校區以問卷調查的形式進行一次“學子之聲”專題調研，以座談的形式舉行了“學生會與你面對面”，對于從中反映出來的問題，學生會及時做了總結，并向各有關部門做了反映，都得到了不同程度的解決。通過這些活動，拉近了學生會與同學們之間的距離，增強了同學們對學生會的了解、信任與支持，同時也增強了學生會成員的責任感。
二、學風建設方面：
組織舉辦首屆“新科杯”英語之星大賽，在此次活動中也加強了與外校學生會的聯系。協助團委舉辦了XX年第一期成長論壇，并多次組織英語四、六級知識講座，從中調動了同學們學習的積極性，有力的促進了學風建設，為在校學生營造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養了大學生的人文素養。
三、校園文化方面：
由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯賽，從中增強了大學生的集體榮譽感和團隊精神。宣傳部組織承辦了“現場書畫展演”，在展演中，河南科技大學、洛陽師范學院學生會也參與進來，并作了廣泛的交流。
四、娛樂文化方面：
根據我校的特殊性，在新區舉行了主題為“走進新區，你我共聯歡”文藝晚會，在老校區舉行了社團文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會。協助團委成功的承辦了龐龍“兩只蝴蝶，與你相約”洛陽簽唱會，“青蛙樂隊”洛陽簽唱會，兩場歡送畢業生文藝晚會，通過豐富的文藝活動，陶冶了同學們的情操，提高了同學們的審美情趣。
五、校園文明方面：
學生會充分發揮大學生自律委員會、大學生伙食委員會的作用，結合第二十三個文明教育月，自律委員會組織學生定期抽查學生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動的秩序，文明監督崗對校園內不文明行為給予了相應的制止。伙食委員會配合學生處、團委、后勤發展總公司對宿舍文化建設和教室、宿舍衛生的檢查做了許多具體的工作。
在過去一個學期的工作中，由于時間短暫，工作經驗的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點和不足，現總結如下：
一、學生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。整體學生會成員素質有待進一步提高。
二、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監督和管理，各系學生分會之間交流不夠，導致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。
回顧本學期，剛開學時我有幸參加接新生活動，后又負責擔任帶排指導員，負責我系男生排，并且男生排最后被評為優秀排。后來，又承蒙老師的信任，擔任11級服裝一班的帶班指導員，幫助其開展各項工作。緊接著，又開始了學生會的招新工作。這段時間是比較忙碌而辛苦的，所幸我還算圓滿的完成了領導交付的任務。對于工作，我不求自己能做的多么完美，但求盡到了自己的最大努力，不辜負領導的信任。
在招新工作完成后，開始換屆選舉工作。承蒙領導厚愛，我有幸擔任學生會副主席一職。我知道，無論我擔任什么職務，我都是一名學生。都是輕工系的一員。本著學生組織服務同學的原則，我責無旁貸的繼續著我在學生會的工作。在此期間，我積極配合學生會各部門組織了干部素質拓展訓練活動等等，做好自己的本職工作以及領導下達的各項任務。此外，我還曾擔任我系寢管委舉辦的疊被子大賽主持人，我系團總支舉辦的周末文化廣場主持人等等。只要有需要我幫忙，我都愿意為輕工系貢獻我的綿薄之力。
仔細總結這學期學生會的工作，我的感覺是大錯沒有，小錯不斷。對于學生會的工作，學生會主席團可謂是盡心盡力，可還是有各種失誤存在。究其原因，換屆之后，我們極其欠缺工作經驗，再加上本學期各種活動比較多，以至于工作缺乏方向性，無法顧及全面。不過，我們在本學期也在不斷發現錯誤，糾正錯誤。在我看來，在主席翟芬芬的帶領下，輕工系學生會是一個敢于認錯，敢于改錯的學生組織。我們不推卸責任，我們需要的是不斷適應學生會的工作，不斷積累工作經驗，不斷進步。
值得一提的是，雖然在領導老師的積極帶領下，學生會還算是基本完成了各項任務。可是，學生會卻仍然存在著許多問題。例如各部室成員的團結問題，各部室之間的團結問題，都有待提高。另外，在獨立自主解決各項問題，處事方法上，也需要進一步改進。當然，我對于學生會還是充滿信心的，也許現在的學生會還不夠讓領導滿意，但以后的學生會會不斷完善，不斷進步的。
展望下學期的工作，我還是感覺很有壓力的。明年，對于學生會來說，最重要的就是運動會。這對于體育部出身的我并不陌生，但正是因為對其了解得深，所以這也讓我深切的意識下學期工作的嚴峻性。我系雖然人數不多，但依然在上屆大學生運動會上取得了全院第四的成績。這也無形中給了我們很多壓力。對于明年的運動，我建議提前在本系各班級進行宣傳，鼓勵我系同學積極參加，并主動私下積極訓練，為我系運動員選拔做準備。
另外，總結去年運動員的選拔及訓練情況，我建議領導給予更多的重視和支持，促使我系同學認真對待運動會的各項準備工作。運動員選拔及訓練期間，各組織應積極配合學生會工作，只有各個組織團結一致才能圓滿完成各項非工作。屆時，學生會將制定合理的訓練計劃，嚴格的簽到制度，堅決杜絕不服從指揮，無組織無紀律情況的發生。
在運動會進行期間，學生會將對運動員物品看管，看臺紀律維持，運動員的負責照顧等各項工作進行分配，由于需要工作人員較多，所以也需要其他組織積極配合，聽從各項安排。
一、貼近學生生活方面：
結合我校實際，在新老校區以問卷調查的形式進行一次“學子之聲”專題調研，以座談的形式舉行了“學生會與你面對面”，對于從中反映出來的問題，學生會及時做了總結，并向各有關部門做了反映，都得到了不同程度的解決。通過這些活動，拉近了學生會與同學們之間的距離，增強了同學們對學生會的了解、信任與支持，同時也增強了學生會成員的責任感。
二、學風建設方面：
組織舉辦首屆“新科杯”英語之星大賽，在此次活動中也加強了與外校學生會的聯系。協助團委舉辦了年第一期成長論壇，并多次組織英語四、六級知識講座，從中調動了同學們學習的積極性，有力的促進了學風建設，為在校學生營造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養了大學生的人文素養。
三、校園文化方面：
由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯賽，從中增強了大學生的集體榮譽感和團隊精神。宣傳部組織承辦了“現場書畫展演”，在展演中，河南科技大學、洛陽師范學院學生會也參與進來，并作了廣泛的交流。
四、娛樂文化方面：
根據我校的特殊性，在新區舉行了主題為“走進新區，你我共聯歡”文藝晚會，在老校區舉行了社團文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會。協助團委成功的承辦了“XX樂隊”洛陽簽唱會，兩場歡送畢業生文藝晚會，通過豐富的文藝活動，陶冶了同學們的情操，提高了同學們的審美情趣。
五、校園文明方面：
學生會充分發揮大學生自律委員會、大學生伙食委員會的作用，結合第二十三個文明教育月，自律委員會組織學生定期抽查學生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動的秩序，文明監督崗對校園內不文明行為給予了相應的制止。伙食委員會配合學生處、團委、后勤發展總公司對宿舍文化建設和教室、宿舍衛生的檢查做了許多具體的工作。
在過去一個學期的工作中，由于時間短暫，工作經驗的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點和不足，現總結如下：
一、學生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。整體學生會成員素質有待進一步提高。
二、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監督和管理，各系學生分會之間交流不夠，導致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。