時間：2024-03-26 09:53:14
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一、決定未來銀行商業模式的基礎
2013年以來，國內外經濟形勢復雜嚴峻，一系列影響金融發展的政策制度密集出臺，電子技術繁榮發展，移動互聯網時代已經到來，決定商業銀行的基礎正在發生深刻變化。
（一）金融改革深入化
一是利率市場化進程提速。研究結果表明，開始實行利率市場化后，市場對此反應可能會較為劇烈，大銀行的凈利差將會減少0.25%-0.5%，中小銀行的凈利差會減少1%-1.5%，于此同時，利潤也會大大減少，四大國有銀行利潤 預計會縮減10%，中小銀行預計縮減30%左右。二是民營銀行設立開始破冰。根據十八屆三中全會后的改革措施，具備條件的民間資本可在中國發起設立中小型銀行。民資進入金融業被業界視為打破金融壟斷、引導民間資本服務實體經濟的重要措施。
（二）技術發展成熟化
這階段技術發展主要集中在互聯網爆發式的增長，這也引發客戶消費習慣的變革，傳統行業的競爭格局被打破，互聯網帶來的社會、經濟變化正在加速。中國的互聯網市場在加速成長。云計算、大數據、物聯網、移動互聯、生物識別等技術的崛起。創新的支付模式層出不窮，像手機支付、移動支付、線上支付、二維碼支付等模式逐漸走入我們的生活。
（三）客戶需求多樣化
金融需求的變化趨勢對銀行金融服務提出了更高要求。一是個性化趨勢。對金融服務的需求更加挑剔，更多的人需要高端理財服務，定制化一對一服務。二是多樣化趨勢。企業面臨的形勢日趨多樣化，經營與國際接軌，管理呈現集團化、業務呈現綜合化，對融資需求自然需要更多復雜多樣、能夠滿足不同需要的服務。三是電子化趨勢。隨著互聯網和計算機的發展，更多的企業希望得到安全、快捷、操作簡便的網上銀行業務。
（四）競爭環境復雜化
一是互聯網金融異軍突起。互聯網金融業正從單純的支付業務向轉賬匯款、跨境結算、小額信貸、現金管理、資產管理、供應鏈金融、基金和保險代銷、信用卡還款等傳統銀行業務領域滲透。二是金融脫媒日益深化。銀行存款將會受到直接融資的巨大沖擊，居民存款加速向股票、債券、保險、基金、外匯、黃金等市場分散。
二、未來銀行商業模式展望
（一）渠道電子化
未來，客戶對銀行服務的需求將是無時無處、不分時間和地點的全天候、實時的業務需求，任何客戶都可能在任何時間、任何地方以任何方式和渠道發起任何交易。銀行間的競爭優勢將不再取決于分支機構及網點等物理渠道的數量，甚至物理網點將成為個別銀行的負擔。商業銀行會延伸出電子化的虛擬“網點”和“柜臺”，以金融互聯網、社區智能銀行、移動支付為載體，為客戶提供全天候金融服務。
（二）產品個性化
未來銀行競爭的焦點是對客戶的競爭，這種競爭不是傳統的“關系”競爭，而是如何滿足客戶個性化需求的競爭。徹底摒棄以銀行自身為出發點和中心的產品設計與營銷模式，轉變成先充分了解每一類客戶甚至每一個客戶（主要是集團客戶、大客戶）對金融產品和服務的差異化、特殊化需求，再設計出與其特殊需求相適應的人性化產品，并反饋和提供給客戶。只有這樣，才能增強客戶對銀行產品的粘性，提高客戶對銀行服務的依賴性，建立銀企長期合作共贏的關系。
（三）功能平臺化
銀行業與證券、保險、期貨、基金等相關金融業的融合將更加深入，甚至銀行與其他非金融業的合作和滲透的深度也將無限擴大。因此，未來的商業銀行功能將是一個綜合化的大平臺，不僅是傳統銀行充當的資金融通中介，還要為客戶提供與非銀行金融機構以及電商、商超、物業、商品交易等其他行業之間進行資金、信息、物流交換的平臺，也就是既要銷售金融產品，還要提供交易及物流通道。
（四）服務人性化
一方面是以信息化為手段，為客戶提供隨時隨地、以秒時計算的線上標準化服務；另一方面，通過面對面咨詢，為客戶量身設計個性化產品，并且為客戶提供多渠道、跨行業的綜合信息等線下服務。因此，商業銀行在服務渠道、業務流程、品牌標識、價值追求、企業文化、行為禮儀、營銷推動等方面需要體現服務的人性化。
（五）業務邊界無限化
傳統型銀行業務模式中，對公業務方向是要積極把握新型城鎮化建設、服務業崛起、人民幣國際化以及經濟一體化發展帶來的對公業務機會，重點發展投資銀行、資產托管、金融市場、跨境融資結算、供應鏈金融等金融業務。零售業務重點發展消費信貸、個人經營貸、理財、私人銀行、移動支付等業務。除了中高端個人客戶以外，女性客戶、老齡客戶、跨境客戶和年輕消費型客戶都是未來零售業務的目標群體。
（六）盈利模式精細化
未來，銀行盈利模式轉變的基本方向是建立“低資本消耗、低成本擴張、高風險溢價、高綜合收益”的集約型發展模式。強調的是發揮綜合金融服務優勢，要求銀行加強業務協同和交叉銷售，為客戶提供一攬子金融服務來提高客戶綜合回報。
三、商業銀行應對未來商業模式的策略
（一）緊盯客戶需求
1.加強產品創新，提高服務針對性
在個人、公司、機構、金融資產服務、渠道等主要業務領域，加大產品創新研發力度，提高產品價值創造能力和市場競爭能力。如推出多幣種信用卡、賬戶管家、第三方支付機構備付金存管、增利型理財產品、安卓網上銀行等產品。
2.優化業務流程，提升服務水平
通過服務模式創新，全面推行差別化服務策略，建立個人客戶星級分層服務體系。在統一客戶評價、對客戶進行星級評定的基礎上，針對不同星級客戶，在服務品牌、服務內容、服務渠道、服務費率等方面實施差異化策略，建立層次清晰、協同一致的星級服務體系。
3.拓展服務渠道，改變客戶體驗
完善手機銀行、Ipad銀行、微信銀行、手機錢包等服務方式和渠道。籌建“體驗式銀行”、“電子銀行體驗專區”，以重塑服務理念，創新服務方式，嘗試改變客戶體驗以及傳統銀行服務方式。
（二）拓展移動金融服務
1.加快移動金融產品創新
移動金融的深入發展依賴于商業銀行進一步加大產品創新力度，豐富手機銀行的金融功能。擴展手機銀行理財功能，盡可能移植傳統理財業務，如貴金屬、基金、國債買賣等，滿足用戶隨時隨地投資理財的需求，應對移動證券等業務的競爭。
2.開發移動平臺中介功能
面對P2P等新興融資方式的競爭，可以將手機銀行作為自身中介平臺，提供傳統銀行服務范圍以外的金融功能。一方面可以為用戶提供便利的消費導航服務，使用戶享受更加優惠的商品價格，增強客戶的粘性，另一方面可以吸引更多的商戶入駐手機銀行，促進銀企合作。擴展手機銀行融資功能。商業銀行可以借鑒新興P2P的融資中介模式，借助手機銀行平臺，為用戶提供傳統銀行信貸之外的融資選擇，拓展自身融資中介功能。
3.改進客戶金融服務體驗
開展對客戶的精準營銷。借助大數據倉庫和信息挖掘技術，商業銀行將更加了解個人客戶及其金融需求，提供盡可能豐富的差異化、定制化服務。增強與客戶的交互功能。探索開展便民服務功能。GPS定位、NFC、生物識別等手機硬件功能的擴展，豐富了商業銀行提升客戶體驗的手段，如通過應用GPS定位服務導航功能，為客戶提供附近網點位置的自助導航等，將充分使客戶感受到金融服務的便利性。
（三）實行大數據戰略
1.建設“數據倉庫”
著眼于“大數據”挖掘和分析，對海量數據的持續實時處理，建設數據倉庫項目，為服務質量改善、經營效率提升、服務模式創新提供支撐，全面提升運營管理水平，從根本上提高風險管理、成本績效管理、資產負債管理和客戶關系管理水平，實現多系統數據的業務邏輯整合，形成全行級客戶、產品、協議等主題數據。
2.建設“大數據平臺”
積極推動傳統業務渠道與移動通信、云計算等新興業態縱向整合、橫向滲透，促進信息集中、整合、共享、挖掘。一方面，要“走出去”，與移動網絡、電子商務、社交網絡等“大數據平臺”完美融合，開展“大數據”分析，為客戶提供開放服務平臺。另一方面，要“請進來”，與數據分析專業廠商合作，對數據存量進行綜合處理與分析。
3.建設“智慧銀行”
打破傳統物理網點的地域限制，提供“銀行始終在客戶身邊”的全場景金融服務。改變傳統的以銀行為中心的服務限制，提供差異化、個性化產品和服務，為客戶提供定制化服務。整合柜員、客戶經理、自助設備、網銀、手機或移動終端等各類渠道，徹底打破地域和時間限制，提供一點接入、全程響應的智能化渠道服務，為客戶創造最佳服務體驗。
（四）創新業務模式
1.圍繞結算平臺服務的創新
適應電子支付結算技術的發展，不斷跟進和創新相應產品，比如代收付、POS、移動支付、手機銀行等，適應市場需求，提高服務效率；不斷完善現金管理產品，加強同各種交易所平臺的對接，鎖定公司業務客戶資金。
2.圍繞“O2O”的創新
一是主動用“O2O”思路優化銀行自身的服務內容。將電子商務和傳統的實體店鋪結合，使線上與線下資源全面整合。二是以“O2O”閉環中的關鍵環節為著重點抓好基礎性建設。現在銀行大多數有自己的支付平臺，但支付平臺上的直連商戶并不是很多，更多商戶可能需要通過支付寶等第三方商戶來接入，所以銀行要善于發掘合適的行業，找到合適的切入點，填充起行業的閉環，培養自己的忠實商戶和客戶，從而發揮自己的優勢。
3.圍繞交易環節的金融創新
密切抓住國際貿易、商圈、產業鏈等開展貿易金融、交易融資業務創新，加強電子商務開發，實現資金流穩定，甚至封閉式運轉等目標。交易業務不僅是風險管理的重要工具，也是增收的重要途徑。利率市場化后利率風險管理的需求將促進利率相關衍生產品的創新和交易，比如利率上限、下限、掉期等。同時，債券市場的廣度和深度也將提高。根據美、日等國經驗，中國債券市場仍有35倍的增長空間。商業銀行利用這些利率衍生工具、債券工具既可以為企業、個人提供服務，同時也可以用來規避自身的風險，增加收入。
（五）網點模式多元化
1.建設專業零售網點
建設功能分區明晰、人員配置合理、信息系統強大的新型特色化、專業化、個性化的零售銀行網點，諸如小型縣域支行、大型貴賓理財中心、財富管理中心、私人銀行中心網點等等。力爭將傳統落后的銀行網點模式改造成應對不同客戶群體，不同客戶需求的專業性零售網點。
2.建設社區銀行網點
社區客戶數量多，特點各異，有效的客戶信息是社區金融服務營銷的基礎。準確掌握客戶信息，對客戶進行高效率的營銷，并提供個性化服務。認真做好市場需求分析，明確市場和產品定位，組織開發和營銷適合社區客戶使用的產品和服務。尤其加快個人類產品和小微金融產品創新，不斷豐富社區金融服務的內容。如推出集生活便利、商戶優惠和金融服務為一體的社區專屬聯名卡，增強社區身份認同，又帶來諸多服務。
3.建設小微網點
隨著銀行對小微企業金融服務的不斷深入，以及小微企業對金融服務的需求日益擴大，要有針對性地對一些支行網點進行改造，并不斷地以小微企業的金融服務需求為中心，根據小微企業行業屬性、客戶群體、供應鏈條的不同，創造性地打造了一種以行業企業為中心的、一站式服務的新型物理網點。
（六）力求合作共贏
1.深入開展銀行同業合作
除了原來常有的同業拆借、銀團貸款等等合作外，現在商業銀行開始在支付結算、科技服務、財富管理等方面加強業務合作。
2.蓬勃發展金融同業合作
面對企業客戶日益多元化的金融需求，轄內商業銀行加強與信托公司、證券公司、保險公司合作，將銀行業務與信托、證券、保險公司等業務相互滲透與整合，通過客戶資源的整合與銷售渠道的共享，提供創新產品服務，以一體化的經營形式來滿足客戶金融服務需求。
3.不斷跟進跨業合作
在新形勢下，物流、資金流、信息流“三流合一”的非金融企業通過精準定位各類客戶的偏好，向其推送包括金融產品在內的各種消費品和服務，這種點對點的精準服務一方面可以降低銀行的服務成本。另一方面，有針對性的服務方案和產品將使銀行服務更加優質高效。同時，為了滿足客戶綜合金融服務的需要，商業銀行的產品必須向多元化、綜合性方向拓展，需要商業銀行與其他金融機構形成更加緊密的合作機制，開辟更廣泛的業務合作。
關鍵詞：電影藝術；微電影；商業模式；視頻時代；波動式產品植入；全產業鏈；三創基地
微電影目前是指時長60分鐘以下的各種短片，其發展與成長存在著多種問題，其中最大的問題是，微電影與商業模式的不統一。當前，追求微電影創作的藝術人不懂得商業經營，懂得商業經營的人不尊重藝術創作規律，以至于微電影作品要么是有電影內涵沒有商業模式，要么是有商業模式沒有電影內涵現有大部分微電影作品可以分為兩類：純投入的文藝片沒內涵的廣告片。這種狀態讓微電影行業還沒有真正發展起來，到現在為止，雖然已經有很多網絡連續劇網絡劇網絡大電影，但是沒有一部全國人民都知道的微電影。
影視藝術需要跟很多東西進行結合，找到并創新出自身適合互聯網時代的商業模式。
一、微電影的互聯網生存
在社會時代大潮中，微電影還是一個新興事物，它還在日新月異地成長，商業模式的創新是必然的，而且必然符合時代環境的發展規律。
（一）微電影商業模式的發展方向
微電影作為整體電影產業中的線上分支，需要結合電影產業整體發展進行分析。線下電影市場，受限于院線建設，只要院線建設停止了或者電影基本上達到一定的飽和度了它就沒有增長，電影市場就不再增長。世界上所有國家的電影只有增長10年到20年的發展空間，美國電影的票房在25年前，到現在為止基本上都是在95億美元到112億美元之間，有時候負增長，有時候正增長，變化幅度最多不會超過10%，時多時少，整體規模屬于飽和狀態。從時間上預測，相類比可以預測，中國的線下電影大概還會有3年的增長，然后就像美國一樣就不再增長了。因此，影視業真正具有發展潛力的方向，是從線下搬到互聯網上來做，互聯網是未來影視產業的主要戰場現在互聯網占文化產業市場價值的比重已經接近70%了。今后包括賣票影視領域的各種事務都將搬到互聯網上。
微電影一開始的定位就是互聯網的產品，是以移動終端為主的互聯網的產品
當前的移動終端特別缺乏內容，同時互聯網平臺空間非常大，適合在互聯網平臺上播放的微電影，恰好適應當前移動互聯網快速成長的階段但是，這并不意味著微電影將線下電影產業的商業模式直接搬上網就可以了。互聯網上的微電影商業模式，需要重新探索與創新，微電影現在是沒有適合自身發展的商業模式的，單純追求電影藝術的影片不能通過直接收費生存，互聯網數字空間的各種特征，完全不同于線下物理空間。
互聯網中成長起來的網絡文學，一開始也沒有商業模式，盡管早年設置了點擊付費下載付費等功能，但很少有人付費大概經過三年之后，現在網絡文學的商業模式已經很成熟了，它通過一種組合式的商業模式，不靠點擊付費，也不靠會員制，而是靠很多包括實體圖書改編權有聲讀物等等幾個要素的組合，成功實現了商業收入。這是組合式的商業模式。微電影的商業模式，必須適合互聯網的生態環境，多重要素影響著微電影的發展，這些要素都必須加以考慮，走組合式的商業模式，微電影產業才能創新。
（二）微電影的互聯網生態環境
如果創新微電影商業模式，就要首先符合它存活的互聯網環境的趨勢規律。
互聯網的第一個特點就是跨界的大平臺我們可以把互聯網看作是一個非常大的平臺，可以在這個平臺上做各種各樣的交易，這些交易包括醫療教育等各個領域，甚至包括農業，互聯網可以把各種東西做一個統一的跨界的整合，比如BAT就這些公司經營的形態，已經跟傳統的形態發生了巨大的變化，它的經營形態是真正的多元化，在互聯網這個平臺上，能做什么就全部都做，只要能賺錢就全部都做，這是互聯網平臺一個非常重要的特點。
互聯網的第二個特點是并購時代的來臨
比如BAT一類的公司現在基本上都不自己開拓新業務，基本上都是靠并購進行發展，把別人的好東西整合進來變成它自己的業務。如果有專業的公司能把一個事情做到一定程度，就一定很有價值，BAT和萬達包括其他上市公司都等著買。傳統時期的商業環境，是大公司把小機構擠垮自己做，而現在的互聯網環境，只要做得好RAT不會努力擠垮對手，相反希望做得更好成為他們的合伙人。這是互聯網的一個很重要的時代特點。
互聯網的第三個特點就是公司可以不盈利但仍然具備極大的市場價值。比如京東1年虧90億，但是它值3000億，這是與傳統產業不同的，互聯網商業模式其中之一是未來模式，即現在不賺錢，將來賺錢就足夠，只要現在有市場地位，只要一家公司做的越來越好就可以。
現在的互聯網平臺是無邊界的無限大，什么東西都被這個“無限大”吸納上網形成各種各樣的競爭這個無邊界平臺有著巨大的規模效應，做得越好，它的效果就越好。可以預測，互聯網電商將會有巨大的增長，在十年之內大概有20萬億的零售額，如果這個20萬億的零售額當中有1/4或者1/5都做成衍生產品，先做影視或者游戲，再做成衍生產品，就像迪士尼生產服裝，服裝是它的衍生產品。如果電商都先做文化產業再做電商，可以預見十年之內將誕生幾萬億規模的文化產業，可以培育誕生無數的上市公司，股市的主板就可能要超過100家，新三板可能超過5000家。
（三）微電影的新媒體生態環境
新媒體是又一個需要分析的影響微電影企業發展的重要領域。需要指出的是，新媒體平臺與互聯網不是一回事，互聯網不等于新媒體，新媒體只是互聯網的一種功能，就是說，互聯網中的可以體現媒體功能的綜合形態，我們叫新媒體。
新媒體的功能有兩類，一類也可以做成一個平臺，就像騰訊的微信，這是一個新媒體：另外一類就是自媒體，可以是在新媒體平臺上進一步派生出的一個個頻道，可以是一個個公眾號，也可以是獨立的APP。
自媒體大多建立在新媒體平臺上，這導致現在新媒體平臺發展非常快。比如騰訊主營業務是游戲，是互聯網的新媒體平臺上的一個游戲，以前是做因特網的游戲，現在慢慢以手機游戲為主，這就形成了一個新的平臺，騰訊現在1年純利潤200多億，是中國利潤最高的一家企業。
新媒體平臺中的自媒體特別活躍，雖然好多自媒體在新媒體平臺上僅僅只是一個頻道，但可以做成幾十億的估值。然而當前的情況是，自媒體公眾號無數，內容非常缺乏，好內容更少。內容的匱乏是自媒體現在碰到的一個問題。
需要指出的是，無論是新媒體平臺還是自媒體，僅僅傳播信息是不能讓互聯網存活的
不僅僅是文化產業，所有未來互聯網的生存，都應該是各種要素組合式的商業模式，單一要素是存活不下去的。
從現實市場活動中我們看到，BAT要么收購視頻網站，要么自己做視頻網站：而且有了視頻網站還不行，還要進一步做內容：關于內容，要么自己做網絡劇，要么委托別人做網絡劇。互聯網的平臺已經開始全面地延伸，從互聯網平臺到新媒體平臺，到自媒體，再到衍生品，進一步到電商，這是一個整體的趨勢。今后互聯網生存，必定是產業鏈的終端產品――衍生品，阿里巴巴正在大力做衍生品，他們在跟電影院合作，將來觀眾進入電影院看到二維碼，一掃就可以買到電影里面的植入產品，用戶今后在網絡上看的視頻內容，也可以下單買里面的植入產品。
從互聯網生存的組合商業模式角度看，根本上，互聯網上只有兩種商業模式真正有前途：一種是規模很大，另一種是獨家經營但不管哪種，新媒體是整個組合要素中的重要環節，因為，影響力是產品得以銷售的第一推動力，新媒體實現影響力的各種手段中，影視是最具競爭力的，微電影當仁不讓，互聯網的視頻時代已經來臨。
二、微電影的發展路向
無論是超大規模還是獨家產品經營，植入微電影進行傳播，是推動銷售的第一趨勢。這種趨勢決定了微電影具有巨大的市場價值微電影具備無限的發展前景，能發揮出其使用價值從而適合互聯網生存的電影，是電影業發展的新方向。
（一）互聯網視頻時代
從這個趨勢上看，將來先做電影衍生品的微電影出品方，才是正確的微電影電商換句話說，做服裝生意的電商，一定要賣像《瘋狂動物城》里兔子穿的那件衣服，而不是自己隨便做一件衣服網上賣就是電商，網店里的商品，必須是要有來頭的通過真正的影視作品打動人心，提前巧妙植入的衍生產品就能在市場上嶄露頭角，就能夠形成現實的銷售，這是微電影電商的發展方向。比如微電影里的明星天天在電影里喝得醉醺醺的，如果作品打動了人，那么這種酒就賣得好，電影的播放不盈利，但線下酒品的銷售讓電影商贏得巨額收益。
“明星代言+衍生品+電商”。線上必須占領線下，從線上到線下不斷互動，才是互聯網的全產業鏈在現實商業領域，現在凡是跟影視內容有關的公司都在往線上走，跟互聯網的公司合作，比如華誼兄弟跟騰訊合作，做星影聯盟，做明星跟粉絲的互動，然后去開發衍生產品。
綜合而言，全產業鏈的路徑有兩類：一類是互聯網公司從線上延伸到線下，從互聯網線下的電影院一直到主題公園，多元化，凡是能賺錢的都做：另一類是做全產業鏈，盡可能讓一個IP很值錢，只做一個系列的東西，然后不斷延伸，比如像《玩具總動員》衍生品，可以賣幾十年。中國目前影視大多數還只靠票房，這個產業鏈還沒做出來，其實這個產業鏈才是最大的價值，特別是跟互聯網的電商進行結合，后面的空間就非常大。
（二）網絡視頻生存面臨的挑戰
在互聯網的這個發展趨勢下，各種傳統行業都面臨著挑戰。我們來看一下電影業。互聯網公司已經介入電影制作，傳統的電影公司也在制作，電影，年生產七八百部，能播放的200部，能盈利的最多60部。中國電影大概10%能賺錢，25%左右盈虧平衡，剩下的是虧本的，而且在兩三年之內，傳統線下電影領域將會達到飽和，市場將會飽和。電影市場很快飽和，而且競爭越來越激烈，中國現在所有電影公司的利潤全部加起來都比美國一家公司少得多，也就是說如果按照全產業鏈的利潤全部算起來，整個中國電影產業的利潤只有美國的1/50。可以說，現在線下的中國電影市場不是一個良性的產業，電影的規模雖然很大，但是利潤很低，它不是一個特別好的選擇。
現在中國發展最快的是電商，所以現在電影公司都在做網絡劇但是，電商現在大多在虧錢，只有像阿里巴巴這種提供電商平臺，通過做導流和廣告盈利。大多數互聯網電商同樣面臨著挑戰，兩大問題制約著電商的發展：假貨、降價競爭。無邊界的互聯網規模巨大的各種電商，讓產品同質化成為必然的趨勢，非獨家沒特色的產品一定會陷入惡性競爭，從而低價惡性競爭成為趨勢。現在能盈利的要么是假貨，要么惡性競爭，電商現在都陷入惡性競爭，惡性競爭很難賺錢。互聯網上大多數電商真正能收益的，除了假貨，還有獨家產品。假貨不可能持續，獨家產品現在還比較少，但是可以預見，將來的電商走獨家產品的道路，是根本的生存之道。
這種生存的需求趨勢，讓“微電影+（擁有獨家產品的）電商”成為最好的電商營銷方式――當然，也不一定只是微電影，還可能是影視、網絡劇、大電影。
電商營銷影視化，是時代的必然趨勢。但是影視化的商業模式，也存在著挑戰，沒有內涵的廣告式視頻，在海量信息傳播的互聯網上，是不能形成影響力的。而要做到吸引用戶的關注，就需要內容的創意內容的創意，是視頻傳播的靈魂，所以，現在互聯網上IP（內容版權和改編權）特別火，因為一個好的網絡文學的故事，可以閱讀，可以改編成游戲電影漫畫動畫，優質的IP很貴、很值錢，IP是可以不斷孵化的，這是騰訊收購盛大文學的根本原因。盛大文學擁有的IP，可以開發成各種各樣的產品，從電影一直到游戲，一直到電子閱讀和有聲讀物等等。好的IP都在被搶，追逐他人的IP本身就需要巨大的市場競爭力，擁有自有IP才是根本之道，而且，IP還需要轉化成現實的影響力，需要具體地進行影視化網絡劇是當前的一大熱點，從目前的勢頭來看，網絡劇可能要替代電視劇，因為電視劇已經很難賺錢了，而視頻網上比較好的網絡劇1集可以賣300萬，現在做網絡劇的空間比電視劇大將來，很可能是先做網絡劇再賣給電視臺，而不是先電視播放再網上播。
需要指出，并不是所有影視網絡化的商業回報都是安全的，網絡上60分鐘到120分鐘左右的網絡大電影同樣面臨著挑戰。當前，攝制網絡大電影通常花的錢很少，質量比較低劣，既不像大電影，也不像微電影，而且需要參與分成回收成本。事實上，拍500部大電影，大概有50部能參與分成，剩下的都是給別人墊背，網絡大電影的風險是不可控的。
（三）微電影之路
挑戰的存在并不意味著發展的不可能，事實上，中國互聯網影視市場空間極大，關鍵是找到中國微電影的發展之路。從現實的經驗看，不管做動畫還是做衍生品，中國微電影需要學習皮克斯的發展模式。
負責當前熱門節目《瘋狂動物城》的拉賽特，就是當年被喬布斯召入皮克斯動畫電影公司的，皮克斯1984年底從蘋果公司出走時，干了兩件事，一件事是做一個電腦公司，一件事是做一個動畫工作室皮克斯。皮克斯一開始就用計算機來做動畫，是最早的計算機化的電影，總共做了14部電影，每部都能進入全世界票房的前12位以內，都是非常成功的，現在在全世界能夠做到連續14部動畫電影沒有一部失敗的只有喬布斯創辦的皮克斯。皮克斯培養的拉賽特，仍然很成功。
喬布斯之所以成功，因為他前9年都不做動畫大電影，而是做動畫短片，通過短片不斷拿奧斯卡獎，整整9年，反復累積了大量的經驗，非常成熟之后，到第10年做出一個《玩具總動員》，大獲成功。
中國的微電影之路應當借鑒這個成功的模式中國互聯網有很大的影視空間，但是，我們現在沒有好的內容，我們需要學喬布斯，從一個短片開始，這個短片可以是一個微電影。中國電影票房號稱已經是美國的2/3或者一半以上，但是中國電影的出口額只有美國的1%，基本上是一個幼兒園兒童跟最牛時期的泰森相比。我們需要學習的還很多。當然，微電影的目標不是永遠做微電影，微電影的目標是做電商和大電影。
現有的微電影有兩類，一類電影是文藝式微電影，很不成熟，沒有收入。所以，一般來講做一集，最多做兩集，然后就做不下去了，就像文藝電影很少上院線。但是，文藝式電影符合電影要素，主題、故事、人物形象都有。第二類是目前國內最流行的視頻短片，大多是廣告式微電影，包括廣告片、紀錄片、宣傳片等等，它有收入，但是它不是電影，它基本上被商業的主題所裹挾，等于是代言廣告。而且，它沒有系列化，一閃而過，能植入的產品太少，自身沒辦法有長期的商業價值，其推廣的成本要遠遠比拍攝的成本高。
三、微電影的商業模式創新
微電影需要結束單一形態的商業探索，必須走互聯網要素組合的形態才能盈利推進自身的發展。各種互聯網要素的組合，需要極具可操作性的創新。
（一）微電影商業模式創新
第一，微電影必須系列化。這是微電影商業模式的基本要求。系列微電影一個接著一個，同樣一個主角人物、同樣一個形象、同樣一個主題一直做，可以8至10集一個系列，結成第一部。然后，這8至10集可以改編成一個大電影或者一個電視臺的電視電影。這種系列化的方法，相當于8至10集把一部大電影里的8個戲劇沖突，各自做成單獨劇集，可以獨立觀賞，同時，集與集之間又有連續性。可以是真人，也可以是動畫，但都要適合在手機上觀賞。
這種連續性區別于網絡電視劇。網絡電視劇必須是所有這些東西連起來才能看，但是微電影都能獨立欣賞，因為它就是按獨立微電影攝制的，就好像微小說，不必連在一起。連在一起更好，不連在一起也完全可以獨立。
微電影系列化，其商業價值將全面延續。它可以改編成大電影或者其他作品，比如8集和10集合起來改編成一個電視電影，可以賣給央視6套，或者做一個網絡電影參與點擊分成。這樣，就同時培育了一個自己的IP。
第二，線上線下波動式產品植入
其一，我們一開始就應當設計互聯網上銷售的一款產品，落地一個互聯網的電商通道，然后，根據藝術規律創作微電影，但巧妙地植入該衍生產品。這樣一來，微電影的互聯網無邊界傳播，如果能改造成大電影更好，改造不成也沒關系，植入的線上衍生產品可以實現傳播銷售。
其二，電影里的明星提前簽約下來做產品的代言人，銷售跟明星進行分成，這樣播出的微電影，自身已經有一套模式可以變現。
其三，微電影植入文化體驗中心的場景或者主題公園的場景，然后繼續回到線上賣衍生產品，這樣我們在體驗中心賣衍生產品，在線上也賣衍生產品，通過線上傳播主題公園，影響觀眾到主題公園消費。
通過這三個舉措，形成線上線下波動式的整體形態，以移動終端為主，讓觀眾可以隨時隨地觀賞。
上述商業模式，多個微電影系列彼此都不沖突，可以發展出很多系列，隨時可以挑選，也不存在電影院檔期限制。即使跟別人有產品沖突，只要通過創意隨時可以各顯神通進行自由競爭。這樣，移動終端就形成一個微電影全產業鏈商業模式這是總體的設想。
（二）微電影收入分析
這種綜合的組合式微電影商業模式，遵循藝術創作規律，首先把故事編完，然后遵循商業規律，再來植入我們自有的產品，通過線上線下互動的波動式推廣，至少有六種主要的收入。
第一種收入，是植入我們自有品牌產品實現銷售。換句話說，我們的微電影仍然具有廣告的效應，可以帶動電商銷售，重點是，這電商賣的是我們自己的產品，是獨家產品，就像奢侈品一樣。只要這個微電影一直在互聯網上循環播放傳播，這個產品就可以賣一輩子，只要這個微電影不撤下去植入產品，就會永遠在廣告促銷。
第二種收入，培育一個自有IP，只要將微電影系列化，我們就培育了一個版權，這個IP不是購買別人的，相反，它的改編價值可以賣給別人產生利潤。
第三種收入，可以植入別人的廣告。從容量上看，一個系列的微電影里可以植入三款產品，加上一個背景植入，總共有四種植入一種可以做背景，例如廣告贊助植入旅游景區，三款可以做產品，自有產品植入一種，剩下的兩種拿出來讓別人植入廣告。
第四種收入，明星經紀收入。可以提前把主演藝人的經紀關系簽下來，微電影系列如果做到100集，主演一定能成名。迄今為止，中國能夠一直做主演的人不會超過30個，我們每個微電影系列的主演一直用2至4個演員，這2至4個人演完這個系列再演下一個系列，一定會成名。提前簽下經紀合約，就會有各種經紀收入。
第五種收入，綜合改編大電影。前面收入完成后，可以綜合改編電視電影賣給電視臺，或者做成一部網絡電影參與點擊分成。如果擔心電影不好，那么其實微電影第1集就通過互聯網的測試砍掉了，如果反應好，才會做到8至10集，進一步收回成本，這種方式比直接攝制大電影風險小很多。
第六種收入，主題公園收益。提前跟區域的主題公園和文化體驗中心合作，先做系列的微電影，再變成體驗的內容，促成線上線下的波動式互動。
按照這種模式推進微電影商業，投入的可能是220萬到250萬，但營銷的想象空間非常大，比如植入一種酒，這種酒可以賣一輩子，只要微電影滾動地播，酒就一直在被廣告營銷，拍完8集是否繼續拍都可以。常規電影中明星同款服裝，在天貓可以幾天內銷售三千萬件，那么，一直在滾動傳播的微電影植入的產品，如果銷售額賣幾十億，也完全可以想象。
（三）微電影商業模式的優勢
“微電影的結構內容+明星+粉絲+衍生產品”，演員采用植入產品分成制，這種商業模式的好處多達九個。
第一，可持續。微電影系列，將形成多方面的積累，包括拍攝能力積累演員知名度積累植入產品積累等等。像喬布斯拍動畫短片一樣，拍9年整體性積累。做文化產業最重要的一件事情就是一定要有積累，積累是文化產業最大的增值，沒積累就沒增值。
第二，不怕盜版。盜版意味著更廣泛的傳播，也意味著植入產品賣得越來越多，比如趙本山以前的小品隨便轉載，如果有植入產品，反而越來越有名。這是病毒式營銷。
第三，植入產品可以一直銷售。只要網上在流傳該微電影，產品就可以一直賣。時間夠久的話，該植入商標也可以賣掉。
第四，孵化出自有IP。培育出一個值錢的故事
第五，風險小，微電影第1集如果互聯網反應不好，可以快速轉型，避免更大損失。
第六，上市快。拍微電影半年之內可以8至10集，如果產品賣得好馬上公司就達到上市的要求，新三板上市很快。
第七，容易共贏。可以同連鎖經營同行共同構建一個平臺，相互支撐推送。
第八，不需要做第一。不需要爆款和超高點擊率，只要做的還行，只要大家反復看，看完等著下一集，有一部分粉絲買植入產品就好了，不需要一下子為了分紅要多少點擊率。
第九，機會和空間大
（四）微電影三創基地
微電影的這種商業模式創新，是極具操作性的，適合很多人采用進行創業。當然，創業需要多方面素質，不僅僅需要微電影創作方面的能力。各級政府面對這種情況，振興發展文化產業，可以通過微電影三創基地的方式：創業創投創導，對微電影創業進行多方面扶持，扶持缺乏其他能力的有志于微電影商業創業的人員，快速帶動本地文化產業的發展。
現在很多文化產業園盈利的方式是完全收取資金，這種盈利空間相當有限，如果把文化產業園改為房產使用權或其他方式參與投資入股，幫扶企業上市，從里面分到的好處將十分可觀。文化產業園應該是園區的運營加上投資，不需要大的硬件設備，需要引入三種機構――一種是投資公司，一種是運營公司，一種是輔導咨詢公司，再加上主體的創業公司，就可以形成超級的化學反應。
很多有潛力的創業公司并不成熟，投資再加上給它做輔導，這個公司就會快速成長為一個非常具有市場價值的公司。比如《大圣歸來》的制作團隊一下身價就到天上了。
四、結語
訊：騰訊與新浪微博都具有上億的用戶量，二者的實力可以說不分高下，但是，對于商業模式而言，兩家卻走了完全不同的道路。在新浪曹國偉的眼里，廣告模式是第一位的，同時，這種廣告是以展示為主，這種模式對平臺來說見效較快。對于商家而言，能夠將廣告內容清晰的展示在用戶面前，能把品牌第一時間傳輸給用戶。
但是，對于騰訊而言，馬化騰卻走了另外一條路，騰訊的側重點在于將微博與電商結合起來，最近騰訊推出了維賣場，這進一步表明，騰訊電商與微博的結合力已經開始。在騰訊微博平臺，電商產品部門、QQ商城、商家與用戶，共同構建了騰訊微賣場的價值鏈，在這一鏈條上的各個環節還可以不斷延展。未來，騰訊是否能將微博發展為類似于蘑菇街或者美麗說的形式仍不清楚，但可知的是，一旦成功，價值不菲。
從目前看，無論是新浪還是騰訊，微博都在一步一步的走向商業話，兩種模式到底哪個會更勝一籌，無法判斷，只能等待現實的驗證。(來源：和訊網)
一、對微課的認識
（一）“微課”呈現方式
微課是在以往的教學模式上建立起來的一種新型教學模式，它吸取了傳統教學的優點，內化為自身的特點，并且轉化成一種全新的模式呈現在人們眼前。微課雖然時間短，內容少，但是有著自身鮮明的特點，并能構成虛擬的學習環境。這個學習環境中，包含和傳統教學相似的內容，有教學設計部分、學生測試部分、教師評價部分等。這些相關的課堂組成部分在微課教學上起了重要的作用，幫助了微課虛擬環境構建的實現。
（二）“微課”的主要特點
1.上課時間短。普通的課堂一節課被定為45分鐘，而微課只有5~10分鐘。在這種上課時間的對比之下，微課可以算得上精短了。微課更利于中小學生的發展，因為它遵循了學生的身心發展規律，短時間的注意力和控制力更好。
2.微課教學主要是針對重點和難點的，一般是選擇某個知識點進行有針對性地講解。在教學內容的選擇上，比傳統的內容要少得多。微課反映的內容是課堂某個階段的內容，并不是整個課堂內容的映射。雖然課程內容較少，但是知識內涵和意義影響力很大，是整個課堂的精華所在。
3.資源容量較小。微課的視頻容量比較小，一般有兩種方式可以進行選擇。第一種，在線觀看，教師和學生一起觀看，在線答疑，一起討論交流，共同進步。第二種，下載觀看。學生可以自由進行下載，隨身攜帶于移動設備中，想看的時候隨時隨地觀看。這種教學方式對老師也是非常有利的，也有助于教師的進步。
4.課堂內容情景的構建。微課一般選擇重點和難點來進行講解，有很強的針對性，有助于學生突破。雖然微課的核心內容是視頻，但是要想完成一個模擬的微課體系，要想構成一個虛擬的學習環境，還需要多方面的資源來共同支持。課前課后的準備，教師的提問和評價，相關專業人員的參與等，這些資源共同支撐起一個完整的虛擬學習空間。在微課的各種經典案例的觀看過程中，教師吸取視頻中好的地方內化為自身的技能。遇到值得學習的地方，可以直接借鑒。與此同時，可以和自己的教學風格形成對比，改進自我的不足，促進教師的成長。作為學校教育的主導者，教師的水平一旦提升，養成了良好的教學習慣，愛崗敬業、關愛學生，那么學生的積極性就會有所提升，學習興趣提高，學習成績也會有所提升。
5.主題突出、內容具體。微課的課程強調一個內容，不會牽連出其他的知識點。選擇的研究問題一般都是有價值的，都是來源于學習或者生活。學習上主要有知識點的重點難點突破，生活上有教師生活經驗的傳授、教學反思和評價。
6.草根研究、趣味創作。微課教學涉及的教學內容很少，一般都是5~10分鐘的時間。在短時間內，教師和學生都可以研發教材，都可以成為學習的主體，并沒有強調主體概念。教師和學生都是“為了教學、在教學中、通過教學”。教師在選題材是要選擇自己有足夠把握的，可以信手拈來的。只有這樣才能跟學生一起愉快地交流討論，更好地引導學生，營造出良好的學習氛圍。
7.成果簡化、多樣傳播。學習具有突出性、針對性，這樣學習起來不費力，學習效果較好。學習時間短，就可以通過各種各樣的途徑來傳播知識，充分利用網絡的便利快捷性。
（三）微課理解誤區
誤區一：人們往往以為微課就是把完整的一堂課進行壓縮剪切，剩下了知識的概念、定義還有純粹的理論知識。跨過了學生討論和教師分析的環節，也跨過了溝通交流的環節，剩下的是沒有營養的，不值得學習的。其實不然，微課主要是在短時間內針對重點，突破重點，加強理解。對學生而言，可以在較短的時間內掌握重點，避免了枯燥的灌輸形式。誤區二：微課就是講解PPT。每個教師會根據教學的實際情況和學生的水平來選擇不同的微課制作方法，但是在剛開始的時候，基本上還是選擇幻燈片的形式。那么就要求教師制作高水準的幻燈片了。如果幻燈片上只有文字，沒有任何生動形象的視覺內容，教師也只是機械地念，語調和語速都很平淡，那么這樣的微課形式讓人乏味，學生也會缺乏學習的興趣。誤區三：微課的內容必須來自課本。微課的內容豐富多樣，可以來自各種渠道。可以是教學范圍內的知識，也可以是教學范圍外的知識，還可以是學習方法的傳授。微課的內容由老師來決定，并不是強調課本知識點的重現，可以傳授給學生課外知識，擴寬學生的知識面。誤區四：微課只能由教師講授。微課具有靈活的主導權，可以讓老師單獨完成，也可以完全由學生參與完成，并沒有硬性的規定。微課充分體現了學生的主體地位，上課的形式和內容都可以由學生決定。最大化地為學生考慮，也在某種程度上提高了教師的水平。
二、高職專業課微課制作過程中注意的問題
（一）微課選題不宜過大
普通的一節課的時間是45分鐘，所有教師都想充分利用這45分鐘，大量地傳授知識。這種情況容易導致學生思維渙散，長時間的灌輸知識也容易讓學生失去主動意識，缺乏學習興趣。而微課的教學時間很短，所以說選擇的教學內容有限。教師不可選擇繁雜的知識點講解，這樣忽視了微課的意義所在，也容易使學生分心走神。微課就是在短時間內對知識重點進行講解。這樣的一個精短的過程，往往缺乏系統性和結構性。既不能表達課程的中心思想，也不利于學生知識體系的構建。但是在教學實施的整個過程中，多個微課組合疊加到一起就形成了一個完整的結構體系，多個短時間的學習促進了學生對整體知識的掌握。學生只要在手機上多花5分鐘就能上一節課，輕輕一點，上課的時間地點也可以自主安排，自主決定，學生也很樂意去學習，特別是在高職院校中。
（二）微課形式要特別，內容要新穎
微課內容如果只是文字和知識點，沒有生動形象的視覺內容，那么學生就會缺乏學習興趣。一個富有創新意識的微課應該包含文字、圖形、表情和動畫的良好結合，這樣才能首先在形式上保證吸引學生觀看。學生的學習興趣提高了，積極性也會提高，課堂的效率就會提高，學生的成績自然而然也會有所提高。一堂微課內容，要選擇恰當的教學內容，選擇合理的教學方式。保證好了這些，然后再在制作上花心思，就能較好地完成微課。制作形式要新穎，避免純文字，加上生動形象的視覺內容，也不能太空洞了。制作的主題要富有創新意識，制作效果要符合學生的口味，要能吸引學生觀看。
（三）選擇恰當的平臺學習
視頻觀看是微課學習的核心內容，要保證學生“課前、課中、課后”都要有大量視頻可以觀看。由于資源的匱乏，地區的限制性，視頻的來源就成了一個主要問題。如何做到讓所有學生都能有視頻觀看，教師就要發揮教育主導意識的作用了。教師要結合各地區的情況，應用各大社交軟件，選擇可實施的平臺進行資源共享。如果能確定一個平臺，教師就可以充分利用這個平臺。教師可以通過各種途徑來微課視頻，并不斷更新補充內容。這些學習資源保存于這個平臺當中不會丟失，供學生在線或者下載觀看。充分發揮了平臺作用，實現了資源共享。
三、高職專業課微課制作的方法與建議
微課的核心內容是教學的視頻，所以說，制作視頻是重要的一個環節，而這個環節要求視頻制作者有處理文字、圖像和音頻等多方面的能力，并且這些能力都是必須具備的。微課制作的方法有很多，需要根據高職工商管理課堂的教學方式的不同來選擇合適的方式制作微課。不管選用哪種方式制作視頻，都要保證視頻的質量。
（一）理論型課程
教師利用一些錄屏軟件對課堂內容進行錄制，主要是對幻燈片放映過程的錄制，還有實際軟件操作過程的錄制。錄制之后，利用其他的后期處理軟件對視頻進行剪切，修改處理，以達到標準水平。如果學校的教學設備足夠先進，那么完全可以使用電子白板。電子白板可以自動地錄制視頻，錄制完成之后再使用配音軟件配音，這樣就能直接制造出微課視頻了。這種錄制視頻的方式主要是針對教學過程中的理論課，在理論課上，學生可以對自己的學習方式進行自主選擇，想看視頻就可以看視頻，想聽音頻就可以聽音頻，最大化地讓學生成為學習的主人，形成主人翁意識，培養學生積極主動的意識，充分調動學生的自主性。
（二）實踐型課程
教師利用一些攝像軟件對課程內容進行攝像，主要是針對一些實訓操作項目。要充分展示具體的實驗步驟和操作步驟，還要注意構建一個合理的實訓情景。教師要指出重點，并引起學生注意。遇到某點重要內容，還需要親自做實驗示范，避免學生犯錯。讓學生動手操作，注重知識與實踐相結合。做好這一系列的訓練，學生才能對課程有一個全面的認識，從而更好地掌握知識。對課程攝像來說，可以用攝像機，也可以用手機或者平板電腦，但是要保證像素。如果視頻的清晰度不好的話，就等于是白費心思了。攝像過程盡量少拍其他的東西，對準黑板，再對準教師。一個視頻中如果出現了與學習無關的內容，學生極容易分心。錄制之后，還需要結合相應的處理軟件，對視頻進行后期處理，保證像素、聲音，全面確保視頻的質量。
（三）理論實踐一體化課程
近些年，在蘋果公司通過商業模式創新取得巨大成功之后，全球掀起了創新商業模式的浪潮。本文結合對商業模式的理解，對商業模式創新的路徑進行了一點思考。
商業模式的核心構成是客戶和價值流體系
商業模式是系統化經營企業的一種思路，是企業將各種內外部要素整合起來，為了實現客戶價值最大化和持續贏利目標，形成的具有高效率和核心競爭力的整體的運行系統。其核心構成是客戶和價值流體系。
商業模式的設計要先于管理模式的設計，好的商業模式需要好的管理模式支撐才能發揮作用；商業模式是企業的運行機制，與人沒有直接關系；管理模式是企業的執行機制，與人有直接的關系。管理模式再好，如果商業模式不適合發展需要，企業也不可能獲得巨大發展。如果將企業比作一艘艦艇，那么商業模式是艦艇的構造，不同的結構和配置產生不同的艦艇；管理模式是艦艇上人員的管理控制流程，確保最大限度地發揮艦和人的作用。艦艇的功能構造再強大，如果人員管理混亂，艦艇不可能發揮巨大作用；人員管控再好，如果艦艇本身功能構造不完備，艦艇也不可能發揮巨大作用。
創新商業模式的路徑
創新商業模式就是從企業定位、業務系統、贏利模式、關鍵資源能力、現金流結構著手，圍繞客戶不斷進行優化或改變，最終實現企業利潤最大化。對于市場化程度高的企業，其管理模式能對商業變革給予有力的支撐，企業的職能部門能夠快速響應其商業模式的優化和調整，并發揮最大的效能。對于傳統國有企業，我們認為推動商業模式創新首先要使企業具有響應市場變化的能力和對客戶的感知能力，應更加注重提高企業的商業化、市場化程度，盡可能把注意力、精力、資源調配到市場中去，調配到在商戰中拼殺的手段中去，如產品、價格、渠道和推廣等方面。要更加注重提高對客戶的關注度，以客戶為中心調整企業的經營，走“輕資產”路線，提高企業的資本效益，從而推動企業建立適應市場競爭的商業架構，獲得競爭優勢。在此基礎上，有步驟有計劃地通過職能部門協調統一來推動商業模式創新。
提升企業的商業化、市場化程度，可以通過以下兩種方式。
一是營銷管理推動。營銷就是創造客戶。現代企業管理之父彼得·德魯克認為：企業的兩大職能，一項是營銷，另一項是創新。可見，營銷工作在企業經營管理中的重要地位。在營銷工作中，最重要、最需要關注的是客戶。客戶是企業最重要的戰略資源，企業的市場地位就是企業在客戶中的地位。企業在市場中獲取到的客戶價值才是企業真正的價值。營銷推動就是從企業管理的核心出發，企業精準定位，準確把握競爭和價值體系，獲得強大的創新推動力。
在行業產能普遍過剩、買方市場日趨成熟的環境下，掌握市場先機成為企業在競爭中獲勝的關鍵。營銷推動就是讓企業從以產品為中心變為以客戶為中心，要圍繞客戶的需求來調整企業的贏利模式、組織結構和現金流結構，圍繞市場客戶需求來進行產品開發，提升企業快速滿足客戶需求的能力，適應市場變化，確保企業的可持續發展。
具體可以從企業對營銷工作的重視程度向全員營銷轉變，以及營銷制度組織體系建設、營銷管理、價格管理、渠道管理、品質管理、營銷隊伍、產品服務、風險防控等方面對企業進行評價，提升認識，逐步轉變，持續改善，提升企業的營銷管理能力。
二是品牌管理推動。品牌意味著客戶對公司或產品的認知和認同，擁有好的品牌就等于擁有了市場。成功的品牌就是產品賣得快、賣得多、賣得久的品牌。
品牌管理是創建、維系、提升品牌過程中所遵循的理念和思路，它的實質是以客戶為中心的“生意管理”。品牌管理可以幫助企業統一營銷戰略，獲得更好的利潤，有助于保障產品的排他性，幫助企業推廣新產品，降低經營風險。為了提升市場競爭力，許多先進的企業采用品牌（產品）經理的組織方式，高效地滿足客戶需求，保證企業的市場競爭力。
隨著科技的不斷進步，市場經濟發生了很大的變化，電子商務是我們現在聽大家講的最多的熱門話題。電子商務的出現，直接影響了我們一直以來的傳統的經濟模式，對新形勢下的企業營銷模式的創新改革起到了重要的推動作用。以下，我們就電子商務對企業營銷模式的影響和創新展開討論，希望這些建議和方法，能在企業具體的經營中起到實實在在的促進作用，給人們的生活帶來方便。
【關鍵詞】
企業；電子商務；營銷模式
什么是電子商務呢？近年來，我們到處都能聽到有關電子商務的話題，電子商務的出現，和互聯網有著密切的聯系。用通俗一點的話來說，就是指在網上的購物、商家之間進行交易、等等和經濟有關的活動，電子商務主要是依靠電子設備和網絡技術進行的有關商業經濟的模式，電子商務所涉及的范圍非常廣泛，在這里，我們主要討論的是在電子商務背景下，帶給企業營銷模式的創新和改革。在網絡時代的今天，網絡營銷在經濟發展中占據了重要的地位。
1.在企業中，電子商務的到來對企業發展起到了推動作用
（1）互聯網技術在企業的管理中加大了應用。先進的管理方法和科技信息的應用在企業管理上，提高了工作效率，節省了很多時間，是企業前進的腳步越來越快，在很多方面都有了不可忽視的改變。
（2）電子商務的到來，在經濟上促進了人們消費。網上購物被越來越多的人喜歡，他不但節省了購物時間，而且消費者不用出門就可以貨比三家，買到比市場上同樣物品便宜的東西，使人們的購買更方便。隨著網絡在生活中的越來越多的使用，網上購物也越來越多的被人們喜愛，在經濟上，也促進了人們在生活中的消費，使經濟的發展提高了一個臺階。網上購物改變了我們以往的購物方法，對人們有很大的吸引力。
2.隨著電子商務的到來，企業經濟營銷有了新的特點
（1）企業經濟在營銷上已改往日舊的經營模式，有了創新，他不再局限于時間上，地區上的限制，得到了更大空間的發展，使企業經營不再局限于僅有的空間里，走出了更大更廣闊的市場，帶來了前所未有的進步，提高了企業的工作效率。
（2）電子商務帶給了企業很大好處，他的成果是所有的人共享的，他是人們共同的財產，并不屬于任何一個人或某一企業。他帶動了經濟在全球乃至全世界的向前發展，在很大程度上，帶領企業更快的發展。
3.企業營銷模式有了新的改進
（1）企業營銷在營銷理念上采用了多樣化。在企業經營管理中，管理者要用先進的方法管理，用發展的眼光長遠的看問題，企業的成果不能只看眼前的一部分，現在社會發展的快，各方面競爭都很激烈，想要走的更快更穩，發展的更好，先進的企業管理理念是離不開的，一個企業有了好的管理理念，才能讓員工工作時，更努力，更有信心，企業管理起來更有條理，更高效。這樣才能在競爭中取得好的發展。企業再給社會給消費者帶來利益的同時，也收獲了對自己最好的效益。
（2）企業中，無形產品的營銷模式改變更有很好的收益。在電子商務背景影響下，越來越多的無形產品收到了消費者的喜愛。有形產品的購買需要一定的時間，企業操做起來無形產品要比有形產品更高效，就拿我們平時愛看的網絡小說來說吧，想看小說時，不受任何限制非常方便，商家也省了物流的麻煩，和一些好看的影視作品，隨時搜索隨時看，在消費者觀看的同時，也給企業帶來了收益。無形產品和有形產品相比較更能促進消費者的消費意識，有一些好看的動畫，非常受孩子們喜愛，在預告片時，孩子們就抑制不住要看，在進入淘寶支付后，就可以領先看了。網絡上的廣告商品更能引起消費者的注意，起到很好的宣傳效果。無形產品的高收益受到電子商務的影響是非常巨大的，想象一下，如果沒有電子商務，那么，就沒有企業營銷下的無形產品的瘋狂銷售。
（3）多種營銷模式運用到企業中。任何一種新的東西的出現都會引起人們的注意，企業要消費者購買某一產品，跟他的宣傳是分不開的，好的東西也要有人關注才行，現在的營銷方法多種多樣，而電子商務可以使人們第一時間得到有關身邊的任何消息，能夠合理利用適當的營銷模式在企業中，才能以最小的投入得到最大化的收獲，為企業發展贏得收益。
（4）有形產品在網上購物中的合理營銷。有形產品在市場上的銷售，就要有一個商品展示的地方，并且需要很大人力物力投入到其中，增加了很大的成本，而有了電子商務之后，加大了有形產品在網上的銷售，網站的覆蓋范圍很廣，加大了產品的銷售范圍和銷售量，同樣的產品在實體店的銷售量遠遠比不上在網店的銷售，在網上購物，有很多好處，也很方便，得到了消費者的認可，促進了網店的產品的銷售，這些在前面都有提到過，所以對于有形產品在網上的合理營銷，電子商務起了很好的促進作用。人們在網上就可以對所需要的產品，進行價格，產地，樣式，功能等全面的比較，在很短的時間里就可以選擇到自己喜歡的產品，另外，物流送貨上門，更節省了人們很多的時間，人們在網上購物中得到了實實在在的好處和方便，越來越多的選擇網上購物，帶動了網上消費。
隨著社會的進步，科學技術越來越發達，人們的消費觀念也有了一定的改變，在電子商務的背景影響下，企業的營銷模式從以前的傳統銷售，到現在的網絡營銷，是人們生活的需要，也是時代的要求。越來越多的人喜歡上了網上購物，不管是有形產品還是無形產品在網上的銷售，都取得了很大的收益，這一營銷模式的出現，不但給人們的生活帶來了很大方便，促進了人們在網上的消費，而且給企業的發展帶來了很大的好處，總之，電子商務給整個社會，給人們的生活都到來了很大的改變，讓人們更多的接受新事物新東西，讓人們在學習運用新科技知識的同時，也改變了我們的生活。人們生活得到了提高，消費水平提高了，企業也得到了好的效益，在電子商務的推動下，各方面都有了進步，推動了社會發展。
作者：李貞 單位：江蘇省常州技師學院
【參考文獻】
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以花樣年旗下彩生活為代表的社區商業服務，更注重線上線下的結合。作為新近在香港上市的彩生活，已經達到一定的規模，在管服務項目超過500個，管理服務面積超過6000萬平方米。除了傳統物業管理服務，如維修管理、清潔綠化、安保維護等，彩生活讓人眼前一亮的商業模式在于，通過互聯網平臺和移動終端App聯接用戶和最終服務商，并通過增值類服務盈利。事實上，正是增值類服務構成了彩生活盈利的大部分，該項服務的毛利潤率高達98%以上。通過線上線下的互動，彩生活能夠更好地了解住區消費者的需求，從而便于在線下提供準確而有效的商品與服務。如果說彩生活通過彩之云、彩付寶和彩空間三大法寶所構建的平臺是網上核心，那么線下的物管處將具備商品與服務物流的核心通道功能。
作為中國房地產行業的領軍者，萬科事實上也在考慮如何以社區商業服務的模式將手中大量業主資源的消費力挖掘出來。萬科嘗試的幸福驛站物管模式即是明證。近來，萬科似乎更加意識到社區商業品牌化營造的意義，在此方向上邁出了更加堅實的步伐，這才有了第五食堂、幸福街市等品牌的陸續推出，乃至“五菜一湯”社區商業模式的誕生。當然，萬科在社區商業方面的“野心”遠不止于此。2013年12月19日，亞洲最大的REIT領匯基金與萬科簽定戰略合作意向書，共同尋找在內地零售物業的投資機會，萬科謀求巨量社區商業資本化的長期退出機制的戰略意圖初顯。
線上線下結合推動物流終端與體驗店相結合，無論哪一種終端提貨方式，無非是預交款終端提貨，或者驗貨體驗后付款提貨。因此，社區商業中的物流終端的核心價值依賴于現場商品體驗。社區商業的物流終端部分應有相應的體驗區、試衣間、必要的驗貨配套設備，而不僅僅是一個取貨窗口。
O2O模式的社區服務商并非只來自于品牌連鎖，甚至不一定來自于合法注冊的專業商家。大量的普通居民住戶，通過社區網絡銷售自家經營的農副產品、特殊渠道的名特商品、其他非市場普遍供應的大眾商品，已經成為常態。有提供自己種植有機蔬菜的住戶，每天固定時間將蔬菜車停在社區門口，向網上訂購的客戶派發新鮮蔬菜。此類服務行為是住戶自發的，但對于提貨場所的需求與專業機構并無太大差異。
互聯網思維，就是在互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，對市場、對用戶、對產品、對企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。小米手機創建初期，舒適的用戶體驗、便捷的線上營銷、低廉的價格，使小米一躍成為國產手機的佼佼者。本文從互聯網思維的角度來淺析小米公司的營銷模式。
【關鍵詞】互聯網思維；小米公司；營銷模式
一、引言
面對競爭激烈的市場環境，小米手機將產品定位于“為發燒而生”，將受眾定位為具有很強接受能力，追求高品質手機，但經濟實力一般的消費者，為他們提供了高品質、價格適中的選擇，并配置了滿足“發燒友”需求的各類應用軟件，而且還采用了用戶參與的模式，隨時可以掌握用戶的需求。用戶參與即為互聯網思維的一種體現，即重視用戶。這對提高用戶滿意度、提升產品品質起到很大作用。
二、小米公司核心競爭力
企業的核心競爭力是企指業特有的，不易被模仿的能力。小米公司的核心競爭力體現在以下幾個方面：
（一）銷售模式完整
隨著電商平臺的發展成熟及價格戰的展開，網絡正在成為用戶購買手機的主要渠道。雖然互聯網公司銷售手機的方式早已存在，但是沒有任何手機放棄傳統的線下銷售模式。小米卻顛覆了傳統銷售。小米的模式是：預售、獲得訂單、生產、配送，內部將其稱為“戴爾式供應鏈管理”，即通過預售可以直接了解手機市場需求，從而按需定制，對供應鏈進行提前的規劃和準備，大大的將減少了庫存和供應鏈風險。
（二）品牌社群建設發達
品牌社群來源于市場社群。市場社群指那些根據人們的消費方式及消費產品而創造并組織起來的虛擬社群。小米社區作為米粉的聚散地，也匯聚了關于小米的眾多信息。這樣米粉慢慢產生共同意識，開始對小米社區產生歸屬感，以主人翁的態度對待社區，主動維護社區建設，產生責任感。
三、小米公司商業模式
商業模式的本質就是盈利模式。而企業要實現盈利，無非從“節流”和“開源”兩方面來進行。即降低成本和實在新的盈利方式。以下進行具體分析：
（一）降低成本，獲取更大的利潤空間
1、努力降低制造成本
（1）選擇低成本的手機芯片平臺
小米手機采用的是低成本的集成化的手機處理器，而對于一臺以Tegra或者Exynos為核心的手機而言，則需要從不同的供應商處購買包括處理器、 音頻、 藍牙、電源管理、射頻放大器等零配件。相比之下，采用集成化處理器方案就可以全部由一家處理器廠商供應。這樣實施的結果，不僅可以大大降低了采購和供應鏈成本；另一方面其方案高度的整合性也會使研發和測試成本大大減少。
（2）精簡非核心硬件和不必要功能
通過精簡非核心硬件和不必要的功能，也讓小米公司降低了很多直接成本，如：一代小米手機刪除了前置攝像頭和陀螺儀，同時配備了內存容量較小，價格便宜的閃存，這樣就可以降低幾百元的成本；而小米手機的標配中只有裸機和充電器，至于耳機、貼膜等配件都需要另行購買。
（3）選擇低成本的制造工藝和配件
小米公司選擇由專業大型手機代工集團代為加工制造小米手機，以降低制造成本。在保證產品技術性能和質量的情況下，小米公司竭盡全力降低原材料的采購成本。例如小米手機采用的是框架結構設計，低成本的注塑材質工藝；又如小米公司采用低價位的攝像頭比其他廠商高端手機的相同像素的攝像頭，成本節約了近70元；小米手機觸摸屏都采用低成本的單層玻璃觸摸屏，比其他廠商相同檔次手機的觸屏降低20元的成本；甚至連最普通的電阻電容元件也盡可能的采購價格低的。總之，我們可以看到小米公司盡一切努力來降低硬件成本。
2、盡量降低營運成本
（1）B2C的線上直銷
小米公司沒有直接開設實體店進行手機銷售，而是采用B2C的互聯網銷售的模式，這樣就沒有了產品銷售過程中實體店的環節。該模式的優點在于，能將本來要預留給經銷商的利潤以及店鋪租金節約下來。這也使得小米的最大賣點――高配低價有了實現的可能，并在規模生產的基礎上，實現了盈利。
（2）新媒體炒作方式來宣傳產品
相比傳統手機企業，小米的推廣幾乎完全依賴媒體炒作，其廣告成本相對較低。小米公司主要通過其官方網站和官方微博進行手機銷售。新產品新信息會在小米公司的官方網站和官方微博同步更新。在官方網站上設有手機用戶交流板塊和小米公司與手機用戶的互動活動，官方微博上也會與手機用戶進行互動交流。這樣消費者不僅第一時間了解到產品信息，而且小米公司也會及時得到手機用戶的意見和反饋，提高了信息傳播速度和效率，節約了成本，突出了個性，互相促進，實現了更好的推廣效果。
（二）多種方式結合實現利潤最大化
1、饑餓營銷下的資本增值
小米手機從2011年8月份開始的一年期內，其前4個月發貨量只有總發貨量的2.86%。也就是說，小米在拿4個月甚至半年后的手機價格，來跟時期的其他競爭對手的產品進行競爭。手機用戶從付款到獲得手機需要1至4個月的時間，這種“饑餓營銷”的策略被很多人視為賣“期貨”。而小米公司就可以利用這段時間差對獲得的資金進行有效利用，從而實現資本增值。
2、提供增值服務
（1）小米公司除了銷售手機之外，還銷售毛利較高（超過40%）的配件，如耳機、T 恤、毛絨玩具等，2013 年小米配件的銷售額為 10.5 億元
（2）通過其 MIUI 等平臺給用戶提供其他產品和服務，例如產品廣告和下載游戲以后的分成，主題產品銷售分成等。據小米公布數據，2013 年12 月約 MIUI 的用戶為 3000 萬人，收入3500 萬，平均每個 MIUI 用戶每月約 1.2 元 這是一種讓主要產品和基礎服務的價值與盈利點分離的模式。
四、結語
小米所代表的“互聯網思維”的精髓在于其通過平臺整合經營固定的用戶群，打造用戶社交圈，并在這一牢固的群體中出售它的產品。雷軍先生宣揚的小米生態圈就是這種社群的理想模式。這是一種高明和充滿前途的商業模式，也是未來發展得必然。不過這種社群的基礎是建立在用戶上的，如何鞏固用戶而不至于被用戶，是“互聯網思維”必須延展的。
參考文獻：
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[3]丁睿.小米的商業模式及創新[J].商，2012，05：8384
【關鍵詞】企業；電子商務；營銷模式
什么是電子商務呢？近年來，我們到處都能聽到有關電子商務的話題，電子商務的出現，和互聯網有著密切的聯系。用通俗一點的話來說，就是指在網上的購物、商家之間進行交易、等等和經濟有關的活動，電子商務主要是依靠電子設備和網絡技術進行的有關商業經濟的模式，電子商務所涉及的范圍非常廣泛，在這里，我們主要討論的是在電子商務背景下，帶給企業營銷模式的創新和改革。在網絡時代的今天，網絡營銷在經濟發展中占據了重要的地位。
1.在企業中，電子商務的到來對企業發展起到了推動作用
（1）互聯網技術在企業的管理中加大了應用。
先進的管理方法和科技信息的應用在企業管理上，提高了工作效率，節省了很多時間，是企業前進的腳步越來越快，在很多方面都有了不可忽視的改變。
（2）電子商務的到來，在經濟上促進了人們消費。
網上購物被越來越多的人喜歡，他不但節省了購物時間，而且消費者不用出門就可以貨比三家，買到比市場上同樣物品便宜的東西，使人們的購買更方便。隨著網絡在生活中的越來越多的使用，網上購物也越來越多的被人們喜愛，在經濟上，也促進了人們在生活中的消費，使經濟的發展提高了一個臺階。網上購物改變了我們以往的購物方法，對人們有很大的吸引力。
2.隨著電子商務的到來，企業經濟營銷有了新的特點
（1）企業經濟在營銷上已改往日舊的經營模式，有了創新，他不再局限于時間上，地區上的限制，得到了更大空間的發展，使企業經營不再局限于僅有的空間里，走出了更大更廣闊的市場，帶來了前所未有的進步，提高了企業的工作效率。
（2）電子商務帶給了企業很大好處，他的成果是所有的人共享的，他是人們共同的財產，并不屬于任何一個人或某一企業。他帶動了經濟在全球乃至全世界的向前發展，在很大程度上，帶領企業更快的發展。
3.企業營銷模式有了新的改進
（1）企業營銷在營銷理念上采用了多樣化。
在企業經營管理中，管理者要用先進的方法管理，用發展的眼光長遠的看問題，企業的成果不能只看眼前的一部分，現在社會發展的快，各方面競爭都很激烈，想要走的更快更穩，發展的更好，先進的企業管理理念是離不開的，一個企業有了好的管理理念，才能讓員工工作時，更努力，更有信心，企業管理起來更有條理，更高效。這樣才能在競爭中取得好的發展。企業再給社會給消費者帶來利益的同時，也收獲了對自己最好的效益。
（2）企業中，無形產品的營銷模式改變更有很好的收益。
在電子商務背景影響下，越來越多的無形產品收到了消費者的喜愛。有形產品的購買需要一定的時間，企業操做起來無形產品要比有形產品更高效，就拿我們平時愛看的網絡小說來說吧，想看小說時，不受任何限制非常方便，商家也省了物流的麻煩，和一些好看的影視作品，隨時搜索隨時看，在消費者觀看的同時，也給企業帶來了收益。無形產品和有形產品相比較更能促進消費者的消費意識，有一些好看的動畫，非常受孩子們喜愛，在預告片時，孩子們就抑制不住要看，在進入淘寶支付后，就可以領先看了。網絡上的廣告商品更能引起消費者的注意，起到很好的宣傳效果。無形產品的高收益受到電子商務的影響是非常巨大的，想象一下，如果沒有電子商務，那么，就沒有企業營銷下的無形產品的瘋狂銷售。
（3）多種營銷模式運用到企業中。
任何一種新的東西的出現都會引起人們的注意，企業要消費者購買某一產品，跟他的宣傳是分不開的，好的東西也要有人關注才行，現在的營銷方法多種多樣，而電子商務可以使人們第一時間得到有關身邊的任何消息，能夠合理利用適當的營銷模式在企業中，才能以最小的投入得到最大化的收獲，為企業發展贏得收益。
（4）有形產品在網上購物中的合理營銷。
有形產品在市場上的銷售，就要有一個商品展示的地方，并且需要很大人力物力投入到其中，增加了很大的成本，而有了電子商務之后，加大了有形產品在網上的銷售，網站的覆蓋范圍很廣，加大了產品的銷售范圍和銷售量，同樣的產品在實體店的銷售量遠遠比不上在網店的銷售，在網上購物，有很多好處，也很方便，得到了消費者的認可，促進了網店的產品的銷售，這些在前面都有提到過，所以對于有形產品在網上的合理營銷，電子商務起了很好的促進作用。人們在網上就可以對所需要的產品，進行價格，產地，樣式，功能等全面的比較，在很短的時間里就可以選擇到自己喜歡的產品，另外，物流送貨上門，更節省了人們很多的時間，人們在網上購物中得到了實實在在的好處和方便，越來越多的選擇網上購物，帶動了網上消費。隨著社會的進步，科學技術越來越發達，人們的消費觀念也有了一定的改變，在電子商務的背景影響下，企業的營銷模式從以前的傳統銷售，到現在的網絡營銷，是人們生活的需要，也是時代的要求。越來越多的人喜歡上了網上購物，不管是有形產品還是無形產品在網上的銷售，都取得了很大的收益，這一營銷模式的出現，不但給人們的生活帶來了很大方便，促進了人們在網上的消費，而且給企業的發展帶來了很大的好處，總之，電子商務給整個社會，給人們的生活都到來了很大的改變，讓人們更多的接受新事物新東西，讓人們在學習運用新科技知識的同時，也改變了我們的生活。人們生活得到了提高，消費水平提高了，企業也得到了好的效益，在電子商務的推動下，各方面都有了進步，推動了社會發展。
【參考文獻】
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