時間：2024-03-29 10:07:58
導語：在大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
校園文化產(chǎn)品以校園市場為導向，以深厚的校園文化為基礎(chǔ)，比較適合有志于文創(chuàng)事業(yè)的大學生作為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的啟動項目。本文結(jié)合具體項目，闡述校園文化產(chǎn)品的意義、營銷策略與現(xiàn)實困境。
關(guān)鍵詞：
校園文化產(chǎn)品；創(chuàng)業(yè)；營銷；策略
文化創(chuàng)意產(chǎn)品屬于文化衍生品，主要是借助原生文化的符號意義、美學特征、人文精神、文化元素，通過富有創(chuàng)見的解讀和重構(gòu)，將文化元素與產(chǎn)品本身的創(chuàng)意相結(jié)合所形成的產(chǎn)品形態(tài)。而校園文化產(chǎn)品以校園市場為導向、以深厚的校園文化為基礎(chǔ)，比較適合有志于文創(chuàng)事業(yè)的大學生作為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的啟動項目。筆者協(xié)同四名團隊成員成立了江財印象文化產(chǎn)品有限公司（校內(nèi)模擬運行），立足江西財經(jīng)大學的創(chuàng)意資源和市場資源，主營“江財印象”系列產(chǎn)品的設(shè)計與營銷。
一、開發(fā)校園文化產(chǎn)品的意義
（一）提高相關(guān)高校的文化品位與社會知名度
文化是高校與高校之間最本質(zhì)的差異。具有特質(zhì)內(nèi)涵文化的高校，容易贏得社會公眾的青睞。在注意力經(jīng)濟時代，能讓更多人了解、點贊的學校，無疑會占據(jù)發(fā)展的先機。校園文化產(chǎn)品的研發(fā)是展示校園文化、傳播大學精神、吸引公眾關(guān)注的生動、有效手段之一。
（二）引導高校師生形成凝聚力
優(yōu)秀的校園文化產(chǎn)品必然要立足于本校厚重的文化底蘊，展現(xiàn)本校獨特的精神基因，承載全校師生、歷屆校友的核心價值觀、審美主張和精神期待，容易以寓教于樂、潤物無聲等方式引領(lǐng)師生形成共鳴、凝聚合力。
（三）填補校園文化消費的空白
通過針對校園文化產(chǎn)品的問卷調(diào)查，我們了解到高校在校師生、已經(jīng)離校的校友等群體均對以母校為主創(chuàng)元素的文化產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚期待，并為當下缺少好的此類產(chǎn)品而遺憾。加之高校師生社交圈廣泛，大都具有文化情懷，可以預測：創(chuàng)意獨特、售價適中的校園文化產(chǎn)品，其市場需求較大。
二、大學生文創(chuàng)團隊的構(gòu)建與產(chǎn)品定位
在校大學生了解本校的校園文化，便于調(diào)查和掌握校園市場的實時動態(tài)，有著較強的創(chuàng)業(yè)沖動，易獲取學校的激勵、幫扶。但同時，又受到缺乏資源、經(jīng)驗不足等的局限。因此，建好團隊、選對方向就顯得特別重要。以我所在的江財印象文化產(chǎn)品有限公司為例，這家大學生創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模小、成員少、資源有限，于是我們采取扁平式人員結(jié)構(gòu)進行管理，以便發(fā)揮團隊凝聚力，保證質(zhì)量和效率。
（一）團隊的構(gòu)建
根據(jù)創(chuàng)業(yè)愿景和實際情況，我們團隊設(shè)有總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)等職位。總經(jīng)理負責制訂公司運作方案，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，負責團隊整體運行。設(shè)計總監(jiān)確定產(chǎn)品設(shè)計方案、規(guī)劃進度安排。營銷總監(jiān)負責市場調(diào)研，決定產(chǎn)品的營銷策略，負責產(chǎn)品銷售。財務總監(jiān)主要打理公司日常支出與收入，把握資金流動情況。團隊以團結(jié)協(xié)作為第一綱領(lǐng)，彼此之間沒有嚴格的上下級隸屬關(guān)系，這樣的結(jié)構(gòu)和氛圍比較有利于大學生創(chuàng)業(yè)團隊的運轉(zhuǎn)與成長。我們團隊目前還在初級階段，但已經(jīng)研發(fā)了主打產(chǎn)品《我的醬菜時代》校園文化宣傳冊，并發(fā)展了相關(guān)衍生產(chǎn)品。
（二）產(chǎn)品的定位
《我的醬菜時代》以“醬菜”諧音“江財”，特色及創(chuàng)新之處在于其打破了以風景照片為主要展現(xiàn)內(nèi)容的宣傳冊模式，而是用更深層次的內(nèi)容（情感）來吸引客戶，帶給用戶獨特、嶄新的體驗。整部作品充滿創(chuàng)意、創(chuàng)新，摒棄了寫實、再現(xiàn)等視覺傳達手法，采用三十多幅意象化繪畫記錄、表現(xiàn)江財學子的在校生活，較好地表達了“最美好的回憶留在江財印象里”的創(chuàng)意主題，觸動了很多江財學子的“痛點”，使每一個在江財度過生命歲月的人士都能結(jié)合情感共鳴對其產(chǎn)生個性化的觀感和理解：對于希望將來考取江財?shù)闹袑W生，它能幫助他們更好地了解江財，提前感知江財特有的文化氛圍；對于即將離校的畢業(yè)生，它有紀念、懷舊的屬性；對于其他高校的學子，它既是宣傳冊，又具有筆記本的使用功能；對于關(guān)心江財?shù)纳鐣鹘缛耸浚俏幕控S厚的紀念品。這套產(chǎn)品定型后，受到很多老師、同學的好評。
三、校園文化產(chǎn)品的營銷
根據(jù)客戶的消費行為特點、使用偏好，我們靈活運用多種營銷方式，開展了因時制宜、因地制宜的營銷活動。
（一）新媒體營銷
我們建立了企業(yè)QQ群、微信平臺，以便及時產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與客戶的互動、交流。同時實施網(wǎng)上銷售，及時送貨上門。新媒體營銷方便了產(chǎn)品的推廣，降低了銷售成本。
（二）做好“搭便車”銷售
在開學季和畢業(yè)季，我們在“迎新”的主要區(qū)域或畢業(yè)生拍照的密集區(qū)域設(shè)攤點直銷；利用學校舉辦重大活動、相關(guān)企業(yè)來校舉辦宣講會等時機，“搭車”銷售產(chǎn)品；與校園眾創(chuàng)空間內(nèi)的入孵企業(yè)合作，擴大銷售途徑；爭取學校相關(guān)機構(gòu)的支持，將產(chǎn)品作為新生入校時的“見面禮”等等。這些模式，都具有營銷成本較低、營銷效益顯著的優(yōu)勢。
（三）關(guān)系營銷
想要盈利就應主動尋找消費者，上門推銷是最好的方式之一。宿舍是大學生活的重要區(qū)域，我們在每棟學生公寓都發(fā)展和培養(yǎng)有固定的人，人負責本樓宇宣傳產(chǎn)品，隨時回答顧客提問，了解其意見，對有需要者進行送貨上門等服務。
四、借助校園文化產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的困境及感悟
（一）創(chuàng)業(yè)困境
最突出的困境我認為主要有兩點：一是創(chuàng)業(yè)資金有限。擁有雄厚的資金，才便于不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，最終才能確保團隊的可持續(xù)發(fā)展。初次創(chuàng)業(yè)的我們面臨的首要難題便是資金緊張。團隊的啟動資金來自校方支持，我們精打細算，時刻提醒自己必須合理使用資金，好在最終保證了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售走向了正軌。二是創(chuàng)業(yè)者能力不足。文化創(chuàng)意類產(chǎn)品，需要卓爾不群的創(chuàng)意方案，需要必要的技術(shù)手段實現(xiàn)產(chǎn)品的定型與量產(chǎn)。當下中國有許多資金雄厚、人才濟濟的文創(chuàng)企業(yè)，大學生創(chuàng)業(yè)團隊很難與之競爭，必須付出更多的努力才有可能“在夾縫里迎來春天”。我們通過打造專門的設(shè)計團隊，在產(chǎn)品上實現(xiàn)了脫穎而出，但還是感到在營銷、管理上有許多不足，比如，缺乏對團隊的較強的管理能力，缺乏對整個市場敏銳的觀察力，缺乏抓住轉(zhuǎn)瞬即逝機會的決斷能力。這些困境不僅我們經(jīng)常遇到，相信諸多創(chuàng)業(yè)者都曾深受其困擾。
（二）創(chuàng)業(yè)感悟
參與大學生創(chuàng)業(yè)活動，雖然遭遇了重重困難，但也收獲很多。概括說，創(chuàng)業(yè)實踐提升了我們認識自我、科學規(guī)劃的能力，培養(yǎng)了我們的膽識，使我們初步掌握了團隊管理、信息管理、目標管理、營銷管理等能力，理解了市場研究、客戶管理、誠信經(jīng)營等市場法則的重要性。由此我們可以認為，當下各級政府大力倡導的“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”不僅必要而且可行，尤其能夠讓當代大學生收獲進步與成長。
作者：黃麗 單位：江西財經(jīng)大學
本文系“江財印象系列產(chǎn)品的設(shè)計與營銷”課題（編號：201510421079）研究成果。
參考文獻：
[1]金廣.大學生校園文化消費初探[J].教育與教學研究，2012（10）.
【關(guān)鍵詞】中小飲料企業(yè)；高校市場現(xiàn)狀；品牌營銷策略
一、中小飲料企業(yè)開展品牌營銷的現(xiàn)狀分析
全國飲料總產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)定增長，從1990年的330萬噸，猛增到2000年的1491萬噸，10年增長近4倍。進入新世紀的2001年達1669萬噸，又比2000年有所增長。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2010年1～10月，我國軟飲料產(chǎn)量8312.23萬噸，同比增長了16.07%。（如下圖1顯示）
圖12009～2010年主要軟飲料月度累計產(chǎn)量增長情況
1．品牌營銷理念落后。中小飲料企業(yè)的經(jīng)營理念中，普遍存在以生產(chǎn)為主導的經(jīng)營理念，卻忽略品牌營銷的重要作用。當科研技術(shù)和管理能力無法與對手競爭的時候，這些飲料企業(yè)便逐漸走向衰亡。以生產(chǎn)為主導型的飲料企業(yè)沒能滿足消費者在品牌方面的需求，不利于企業(yè)長遠發(fā)展以及品牌的塑造。
2．品牌營銷的宣傳方法單一。品牌營銷具有方式多樣，彈性較大，針對性較強的特點。但一些中小飲料企業(yè)認為做品牌營銷是要花巨額成本做大廣告，便放棄了所有的品牌營銷。而另一些中小飲料企業(yè)由于思路不清晰，不對自身企業(yè)的實際情況進行考量，盲目地模仿知名飲料企業(yè)做大幅度的廣告宣傳，導致廣告成本激增，大大影響了企業(yè)的正常運營，最終使企業(yè)一蹶不振，因此而倒閉的飲料企業(yè)在國內(nèi)并不少見。
3．品牌營銷專業(yè)人才缺乏品牌營銷是一個專業(yè)的領(lǐng)域，需要專業(yè)的人才進行操作。由于中小飲料企業(yè)規(guī)模較小，無法吸引專業(yè)的品牌營銷人員，導致中小飲料企業(yè)在一些非專業(yè)人士引導下，開展一些效果不大甚至弊大于利的品牌營銷活動，破壞了企業(yè)形象，造成許多不良效果。同時存在不重視品牌營銷的觀念，導致專業(yè)人才的流失。
二、中小飲料企業(yè)開展高校市場品牌營銷的SWOT分析
1.優(yōu)勢分析（S）。（1）品牌營銷的效率高。由于中小飲料企業(yè)規(guī)模較小，便于日常品牌戰(zhàn)略的制定和實施；組織結(jié)構(gòu)簡單，信息傳遞層次少，加快了信息流通的速度，提高了品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營效率。（2）進入門檻低。高校是大學生群體生活的地方，日常消費需求大，學生接受度高，高校限制較少，能夠縱深開拓校園市場，有利培養(yǎng)忠實的顧客群體，為企業(yè)品牌營銷長期戰(zhàn)略的實施提供了客戶基礎(chǔ)。同時高校普遍支持大學生創(chuàng)業(yè)，利用大學生創(chuàng)業(yè)契機進行品牌營銷降低了進入門檻。
2．劣勢分析（W）。（1）資金不足。由于我國中小飲料企業(yè)規(guī)模較小，普遍存在資金不足的現(xiàn)象，而進行品牌營銷卻是一項需要花費大量資金的工程。況且中小飲料企業(yè)存在融資困難，這使得他們的資金更加捉襟見肘，使得中小飲料企業(yè)的品牌營銷計劃夭折或者大打折扣。（2）缺乏品牌營銷經(jīng)驗。我國中小飲料企業(yè)大多數(shù)缺乏品牌營銷意識，缺乏品牌營銷經(jīng)驗。它們從包裝到宣傳方式都缺乏自己的個性，無法在大學生這個個性的群體中凸顯自己的特色。
3．市場機會（O）。（1）校園市場環(huán)境良好。校園市場是一個龐大的細分市場，消費群體既龐大又年輕，可以逐漸培養(yǎng)他們的品牌忠誠度。但是大學生仍然是一股強大的消費力量，所以中小飲料企業(yè)創(chuàng)新型的校園品牌營銷活動，能夠贏得廣大學生的認可。(2)現(xiàn)代科技的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及其他高科技的發(fā)展，都為中小飲料企業(yè)在校園進行品牌營銷提供了平臺。企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)和手機平臺等方式開展品牌營銷。這樣，不僅給學生帶來親切感，而且還能夠避開大的飲料企業(yè)在其他大媒體上的營銷戰(zhàn)場。
4．環(huán)境威脅（T）。（1）管理體制不健全。國家對中小企業(yè)管理體制不健全，導致權(quán)責不明確，中小企業(yè)處在一個比較尷尬的局面。國家各部門出臺的政策不一致，甚至相互矛盾，這樣不但給中小企業(yè)造成了很大的困擾，嚴重影響了中小飲料企業(yè)的發(fā)展。（2）校園文化排斥。校園內(nèi)規(guī)章制度較多，飲料企業(yè)進入校園，常常會被認為是商業(yè)性質(zhì)而被排斥在外，需要經(jīng)過繁瑣的手續(xù)和公關(guān)活動，才能夠順利進入校園進行品牌營銷活動。（3）飲料產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。由于飲料行業(yè)沒有什么技術(shù)壁壘，進入門檻較低，很多中小飲料企業(yè)的產(chǎn)品，多半是模仿行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的產(chǎn)品，導致自己的產(chǎn)品同質(zhì)化。這些中小飲料企業(yè)沒有認識到，樹立自己獨特的產(chǎn)品品牌才是長久發(fā)展的關(guān)鍵，開發(fā)自己獨特的產(chǎn)品才是獲得創(chuàng)新動力的源泉。這些中小飲料企業(yè)在模仿中日漸失去自己的競爭力。
三、中小飲料企業(yè)高校市場品牌營銷的策略選擇
1．深化與學生組織的合作。大學校園有各級學生組織，校園學生組織是校園活動的倡導者和組織者。中小飲料企業(yè)在高校的品牌營銷中應深化與學生組織合作，結(jié)合學生特點和學生組織的活動計劃來完成企業(yè)品牌營銷。
2．加強高校網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。大學生是一個特殊的群體，是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而成長起來的一代，傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引力不斷下降，外界的廣告覆蓋很難輻射到大學校園，在CMMS對大學生十大休閑方式的調(diào)查中，“上網(wǎng)”已經(jīng)成為當代大學生最主要的休閑方式，超過傳統(tǒng)的電視媒體和紙質(zhì)媒體，成為大學生獲取信息的主要渠道。因此，中小飲料企業(yè)應該更多地利用互聯(lián)網(wǎng)在大學生群體中的廣泛性，有針對的進行品牌信息和傳播，加強企業(yè)品牌與大學生間的聯(lián)系。
3．結(jié)合校園文化，促進品牌營銷。中小飲料企業(yè)要以校園文化為基礎(chǔ)，開展豐富多彩的校園品牌營銷活動。大學生排斥裸的商業(yè)活動，樹立企業(yè)在校園的品牌形象，使企業(yè)的品牌文化根植于校園文化，深入大學生的心。
4．建立高校項目部，培養(yǎng)營銷人員。大學生消費群體有著自己的個性特征，這就決定著高校市場營銷人員必須熟悉校園生活，并懂得如何滿足大學生的需求。所以，中小飲料企業(yè)應該專門培養(yǎng)針對這個細分市場的品牌營銷人員，并且建立如高校項目部這些針對高校市場的企業(yè)部門。這樣，才能更有效率的打好這場爭奪未來社會消費主流階層的戰(zhàn)役。
參考文獻
[1]張亞平，郄亞蘭.論中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略[J]．商場現(xiàn)代化．2008（7）
[2]王素梅．淺論中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新[J]．沿海企業(yè)與科技，2005（5）
[3]趙璽．強化中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略的探討[J]．北方經(jīng)貿(mào)．2002（1）
[4]王雙萍．中小企業(yè)市場營銷中的問題及對策研究[J]．企業(yè)技術(shù)開發(fā)．2009
[5]曹亞克．日本企業(yè)的營銷理念及啟示[J]．企業(yè)研究．2001
[6]張曉冬．中小日化品牌的困境與突圍[J]．化工管理．2004
[7]王燕洲．中小飲料企業(yè)的市場營銷[D]．北京交通大學．2008
[8]徐大偉，楊跳跳．基于大學生消費心理的移動通訊企業(yè)校園營銷策略淺析[J]．現(xiàn)代經(jīng)濟．2007
[9]吳文．飲料行業(yè)品牌推廣如何創(chuàng)新[J]．經(jīng)理日報．2007
[10]全球食品配料網(wǎng)．我國飲料行業(yè)多元化格局趨勢分析[J]．行業(yè)分析
關(guān)鍵詞：大學生創(chuàng)業(yè)；資金渠道；資金籌集
中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2014）10-0160-02
1 家庭支持
通過家庭和親朋好友的支持籌備創(chuàng)業(yè)資金是大學生創(chuàng)業(yè)資金來源的一個捷徑。通常情況下，只要借款人沒有不良的行為記錄，家人及親朋好友都會愿意支持大學生的創(chuàng)業(yè)投入。尤其是對于自己的父母來說，都希望子女在外能闖出自己的一番天地，如果向父母說明自己的創(chuàng)業(yè)理念和發(fā)展前景，父母都會對子女做出全力支持。而對于親朋好友來講，可以通過設(shè)置一定的盈利借款利率，使其從中獲得高于銀行部分利息，從而達到雙贏政策。因此，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，向家人及親戚朋友尋求資金支持是一個相對便捷的方式。
2 學校創(chuàng)業(yè)資金支持
目前，各大高校為支持大學生創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)新時代自主創(chuàng)業(yè)人才，都會設(shè)置一定的創(chuàng)業(yè)基金以鼓勵大學生進行自主創(chuàng)業(yè)，開拓事業(yè)。此外，學校還會舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)大賽，對大學生的創(chuàng)業(yè)理念和項目進行考察和評估，如果項目具有一定的可行性，校方則會一定的獎金作為創(chuàng)業(yè)者的啟動資金。大學生可以積極參與到學校類似的創(chuàng)業(yè)活動當中，在學校的充分支持下，籌備創(chuàng)業(yè)項目所需要的基本。
3 投資商或企業(yè)的支持
大學生創(chuàng)業(yè)過程中通過大企業(yè)的融資進行籌資是籌集資金的一項重要措施，這項籌資方法具有較大的困難，同時又可以使創(chuàng)業(yè)團隊得到最大收益。一般情況下，如果大企業(yè)認定了一個投資項目，必定會給出充足的資金支持整個創(chuàng)業(yè)項目的運轉(zhuǎn)。因此，如果得到了大企業(yè)的融資，該項創(chuàng)業(yè)項目就不需要尋找其他的投資途徑了。當然，投資者在投資項目的同時是追求收益的。對于企業(yè)人來說，創(chuàng)業(yè)投資存在一定的風險，為了有效避免投資風險又可取得有效利益，企業(yè)在投資前會對創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)人進行系統(tǒng)的挑選和評估，以保證在最大程度上降低投資風險，同時使投入資本能獲得最高利益。
因此，大學生創(chuàng)業(yè)團隊如果想要得到大企業(yè)的財政支持，必須有一個富有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)計劃，項目發(fā)展計劃，一份詳細的商業(yè)報告以及項目在目前和將來市場上良好的發(fā)展預測。獲得企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金的投資除了需要良好的企業(yè)素質(zhì)之外，還需要大學生具備一定的融資能力和技巧。通常情況下，可以說大學生創(chuàng)業(yè)者獲得企業(yè)資金支持的過程即是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價值的展示以及大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)家融資技巧的發(fā)展過程。大學生創(chuàng)業(yè)者在和企業(yè)投資商進行投資項目談判的時候，應該做好充分的準備，帶上和自己創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)的材料。包括：（1）項目概要。對自己準備創(chuàng)辦的企業(yè)項目、發(fā)展需求、地理位置、產(chǎn)品信息等進行詳細的概述；（2）項目計劃書，對創(chuàng)辦項目的企業(yè)發(fā)展情況、市場營銷計劃、競爭力情況以及財務情況完整地體現(xiàn)出來。（3）營銷策略。在保證創(chuàng)業(yè)項目順利進行的情況下，企業(yè)決定投資金額的比例主要是看創(chuàng)業(yè)項目的營銷策略。
4 尋找合作團隊
團隊合作適用于大家共同創(chuàng)業(yè)的模式。團隊合作主要是指由多個合作人共同出資，集體經(jīng)營，打造同一個創(chuàng)業(yè)項目。對于部分家庭條件一般的大學生，家庭經(jīng)濟不足以支持自身創(chuàng)業(yè)，有沒有找到合適的資金籌集渠道，可以在大學里尋找和自己理念一致的創(chuàng)作伙伴，由整個創(chuàng)業(yè)團隊的人共同籌資，分擔創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟壓力，以獲得足夠的創(chuàng)業(yè)資金，支持創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展下去。比如，某高校有一個綠葉創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)項目是由5個人共同商量出來的。如果他們準備在大學里面進行企業(yè)的創(chuàng)辦，那就可以選擇共同出資的方式，5個人一起平攤項目所需要花費的資金，這樣就可以較好的減輕每個人的經(jīng)濟負擔，有利于促進創(chuàng)業(yè)項目的順利進行。
5 借助國家優(yōu)惠政策
自黨的“十七大”提出“實施擴大就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”，國家為鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，將更多的勞動者培養(yǎng)成自主創(chuàng)業(yè)者，提出了許多關(guān)于大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。有創(chuàng)業(yè)計劃的大學生可以對相關(guān)內(nèi)容進行詳細了解，通過優(yōu)惠政策渠道，減輕創(chuàng)業(yè)初期成本負擔。例如關(guān)于稅費減免部分，從事個體經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)扶持對象，在從工商部門登記注冊起3年內(nèi)，均可享受免收登記費、管理費、證照類等相關(guān)行政稅費。而對于從事微利經(jīng)營項目的小額度貸款，國家相關(guān)政策規(guī)定也會給予一定額度的財政補貼。因此，通過國家優(yōu)惠政策，減免部分創(chuàng)業(yè)成本也是大學生創(chuàng)業(yè)資金籌集的一個重要途徑。
6 自主理財
對于有創(chuàng)業(yè)計劃但是啟動資金有不足的大學生來講，在學習之余，通過自己創(chuàng)造財富來積累創(chuàng)業(yè)基金是一個不錯的選擇。事實上，學生在完成學業(yè)的基礎(chǔ)上有大量的課余時間，在這期間，學生可以通過學校勤工儉學，校外兼職等機會創(chuàng)造財富。按照10元/小時的勞動費用計算，一個學生每周利用30個小時的時間進行勤工儉學，每周收入為300，再加上寒暑假通過陪讀、家教等方式賺取更多的勞動費用，2年時間積累下來，可達到2至3萬塊錢存款，這一比收入對于創(chuàng)業(yè)項目初期具有重要意義。
7 銀行借款
銀行借款是大學生創(chuàng)業(yè)資金籌集的另一個有效途徑。在大多數(shù)城市，對于個體經(jīng)營項目，可通過銀行申請小額擔保貸款，額度通常在5萬以內(nèi)。對于有創(chuàng)業(yè)計劃的大學生，通常是從個體工商戶起家，風險和收益均相對較低。在家庭經(jīng)濟不足以支持創(chuàng)業(yè)啟動的情況下，可以考慮通過小額銀行借貸籌集到項目啟動資金，以順利進行自身的創(chuàng)業(yè)項目。
大學生自主創(chuàng)業(yè)越來越普遍，創(chuàng)業(yè)資金作為創(chuàng)業(yè)過程的重要組成部分，在創(chuàng)業(yè)初期籌集到足夠支持創(chuàng)業(yè)運轉(zhuǎn)的資金對創(chuàng)業(yè)項目的順利發(fā)展具有重要影響。因此，在創(chuàng)業(yè)初期，大學生應當學會通過各種渠道來籌集資金，同時還應當熟悉國家的相關(guān)政策法規(guī)，合理選擇資金籌集渠道，以支持自身的創(chuàng)業(yè)項目順利進行，實現(xiàn)自我價值。
參考文獻
[1] 董霞.對英法兩國青年創(chuàng)業(yè)模式的比較和分析[J].中國青年政治學院學報，2010，（5）：6-10.
關(guān)鍵詞：體驗式教學；創(chuàng)業(yè)營銷
課題：德州學院教研課題《基于體驗式教學的創(chuàng)業(yè)營銷課程教學研究》
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A
收錄日期：2014年5月9日
2010年國家頒布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》對未來一段時期如何培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才提出了要求。教育部也多次召開會議，研究創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育問題。全國各大高校開始意識到對學生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要性，并紛紛開設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的課程。德州學院經(jīng)管學院緊跟教育部的步伐，率先在全校范圍內(nèi)開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育系列課程，這其中包括《創(chuàng)業(yè)營銷》、《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與管理》、《創(chuàng)業(yè)融資》、《創(chuàng)業(yè)溝通與禮儀》和《創(chuàng)業(yè)與就業(yè)》五門課程。
《創(chuàng)業(yè)營銷》課程是一門應用性和實踐性非常強的課程，該課程以市場營銷活動為主線，系統(tǒng)地研究創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略等理論與實務。通過該課程的教學，使學生能較全面地掌握創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)理論和創(chuàng)業(yè)營銷的方法。同時，強化創(chuàng)業(yè)營銷實踐技能的培養(yǎng)，使學生學會用創(chuàng)業(yè)營銷理論分析和解決企業(yè)實際問題，培養(yǎng)學生作為未來創(chuàng)業(yè)者所具備的營銷技能，為學生畢業(yè)后走上社會進行創(chuàng)業(yè)管理實踐打下必要的理論基礎(chǔ)。
國內(nèi)外的教學實踐證明：傳統(tǒng)教學中教師純粹理論灌輸?shù)姆绞剑粌H內(nèi)容枯燥乏味，很難調(diào)動學生的積極性，而且難以讓其接觸真實的創(chuàng)業(yè)營銷過程。對于《創(chuàng)業(yè)營銷》等操作性和應用性較強的課程來說，單純使用該方式實際效果并不理想。
體驗式教學是指通過自身第一手的親自操作和體驗而獲得知識與掌握技能的一種教學方式。其核心思想在于：促進學生勤于思考，善于決策，變被動聽課為積極思考、主動實踐。體驗式教學方法包括案例教學法、情景模擬法和管理游戲法等。因此，在實際教學過程中，如果能夠?qū)⒗碚搨魇诤腕w驗式教學相結(jié)合，使兩種教學方法取長補短，從而更加高效地完成教學目標，培養(yǎng)出既有扎實理論功底又有實際操作能力的應用性人才，將對創(chuàng)業(yè)營銷課程的教學水平的提高及學生專業(yè)素質(zhì)的提高具有非常重要的意義。
一、創(chuàng)業(yè)營銷體驗式教學內(nèi)容設(shè)計
由于創(chuàng)業(yè)教育尚屬我國教育體系中新的教育模塊和教育內(nèi)容，教育界關(guān)于創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的教材還比較少，尤其適合大學生創(chuàng)業(yè)教育的《創(chuàng)業(yè)營銷》教材少之又少。為了給大學生提供實用的教材，我校卜慶娟老師編寫了《創(chuàng)業(yè)營銷》教材。該教材內(nèi)容模塊根據(jù)創(chuàng)業(yè)緊密相關(guān)的市場營銷活動進行設(shè)計，將全書分為七章，包括：第一章，組建創(chuàng)業(yè)團隊；第二章，樹立創(chuàng)業(yè)營銷理念；第三章，尋找創(chuàng)業(yè)市場機會；第四章，創(chuàng)造與洞察消費者需求；第五章，開展創(chuàng)業(yè)營銷調(diào)研與預測；第六章，規(guī)劃創(chuàng)業(yè)目標市場戰(zhàn)略；第七章，實施創(chuàng)業(yè)營銷組合策略。
根據(jù)體驗式教學的內(nèi)涵和思路，該教材將每章內(nèi)容設(shè)計如圖1所示，圍繞每章的知識精讀，又設(shè)計了案例體驗、寓言故事體驗、實訓體驗、測試體驗四個部分。該內(nèi)容設(shè)計可以促進學生主動參與，主動探索，主動思考，主動操作和自主活動，不但可以促使學生主動且有意識地學習創(chuàng)業(yè)營銷知識，而且可以達到使學生心理與行為在體驗中相互交融、相互促進和共同發(fā)展。（圖1）
二、創(chuàng)業(yè)營銷課程體驗式教學方法的設(shè)計
1、案例研究法。創(chuàng)業(yè)營銷案例是創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷實踐的總結(jié)，包括成功的方法和失敗的教訓，學生可以從中總結(jié)經(jīng)驗，分析癥結(jié)，提高學生解決實際問題的能力，并激發(fā)學生的學習熱情，從案例討論中體會如何與其他同學更好地溝通，以及領(lǐng)會到如何與其他同學更好地合作。通過案例的討論還可以達到活躍課堂氣氛，充分調(diào)動學生思考問題的積極性和學習的主動性的目的。
2、ERP沙盤模擬。市場營銷是企業(yè)各職能模塊之一，因此，需要學生從創(chuàng)業(yè)企業(yè)整體經(jīng)營活動中了解市場營銷。ERP沙盤模擬是把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5～6年的經(jīng)營，通過學生參與沙盤載體模擬經(jīng)營對抗演練講師評析學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。
3、市場營銷大賽。為了鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，提高他們的綜合素質(zhì)與能力，國家及各省都在積極開展大學生創(chuàng)業(yè)比賽。這其中，與市場營銷相關(guān)的比賽也為數(shù)眾多，如國際市場營銷大賽、電子商務大賽、全國高校市場營銷大賽等。通過學生參加這些比賽，激發(fā)了學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)了大學生創(chuàng)業(yè)的能力，充分運用了所學到的營銷知識，進一步鞏固了他們的營銷思維。
4、校外實踐。對實踐性比較強的創(chuàng)業(yè)營銷課程來說，校外實踐對知識掌握和能力提高至關(guān)重要。因此，該課程除了理論傳授之外，還要增加校外實踐環(huán)節(jié)。主要包括課外見習、暑期實踐和畢業(yè)實習等方面的內(nèi)容，通過校外實踐環(huán)節(jié)，讓學生接觸企業(yè)、了解企業(yè)、了解市場，打破學生在不懂企業(yè)條件下學習創(chuàng)業(yè)營銷課程的弊端，讓學生在真實的環(huán)境中了解課堂教學的內(nèi)容，并在體驗中解決問題。校外實踐的內(nèi)容主要包括產(chǎn)品推廣和推銷、市場調(diào)查、促銷方案策劃等，鍛煉了他們營銷方面的實戰(zhàn)能力。實踐的具體形式可以多種多樣，可以通過院系的各種社會資源為學生聯(lián)系外出參觀企業(yè)單位；聘請行業(yè)資深人士和學生舉行座談會；組織學生參加社會上各種商務洽談會與商品展覽會；鼓勵學生在不影響學習的情況下進行短時間的“練攤”活動等。
三、創(chuàng)業(yè)營銷課程運用體驗式教學需要注意的問題
一是體驗式教學對教師的組織、引導能力提出很高要求。體驗式教學方法需要創(chuàng)業(yè)營銷的教師能夠精心“設(shè)計”出適合不同模塊內(nèi)容的體驗式教學情景，該情景可以充分地讓學生參與其中，可以處理好理論知識與實踐體驗的內(nèi)在聯(lián)系，同時教師要具有豐富的臨場指導經(jīng)驗和較高的技能水平等。
二是要注重學生知識的提升。通過體驗式教學，學生獲得一定的實踐認知，但這些認知可能是粗糙的、零散的、膚淺的，甚至是錯誤的。這就要求教師要帶領(lǐng)學生完成“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的任務。因此，教師在指導學生體驗學習的過程中，必須加強對學生感悟能力的啟發(fā)、引導和培訓，不斷提升其相關(guān)素質(zhì)和技能。
三是要把握好體驗式教學與傳統(tǒng)課堂教學的關(guān)系。體驗教學就是在建構(gòu)主義理論指導下的實踐教學方式，注重學生學習的實踐體驗，激發(fā)學生的學習興趣，提高學習效率，應該得到提倡，但是不能忽略了課堂本身的規(guī)律和要求，體驗教學活動更不能代替課堂教學，顛倒主次。
主要參考文獻：
[1]鮑林.體驗式教學在市場營銷教學中的應用[J].商業(yè)經(jīng)濟，2008.3.
關(guān)鍵詞:C2C;影響;趨勢;創(chuàng)業(yè)
一、國內(nèi)C2C的發(fā)展現(xiàn)狀分析
(一)C2C的概念
C2C Customer to Customer即消費者們在網(wǎng)站提供的交易平臺進行個人對個人的網(wǎng)上交易,網(wǎng)站以按交易金額比例或會員制收費的方式收取提供平臺的服務費用。目前采用C2C模式的有淘寶、eBay易趣、拍拍等公司。2005年C2C市場規(guī)模達到125億元,2006年預計超過270億元,C2C呈現(xiàn)強勁的發(fā)展勢頭。
(二)國內(nèi)C2C的發(fā)展現(xiàn)狀
自從1999年C2C電子商務模式進入中國,C2C的市場規(guī)模有了長足的發(fā)展。第三方機構(gòu)艾瑞的研究顯示,中國1.62億網(wǎng)民有25.5%的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物,2006年的中國C2C市場交易總額為231億,預計在2008年將達到456億人民幣;2007年4月,C2C類電子商務網(wǎng)站用戶覆蓋人數(shù)為6380.3萬人,預計在2008年將達到8800萬。中國C2C市場規(guī)模一路高歌猛進的發(fā)展,已經(jīng)滲透到各個階層、各個領(lǐng)域 ,包括人們衣、食、住、行的各個方面。全社會網(wǎng)上消費模式日漸豐富,網(wǎng)絡(luò)消費文化逐步形成。
二、大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會與風險分析
隨著電子商務在我國的推廣網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時尚。所謂網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,利用各種資源,尋求機會,努力創(chuàng)新,不斷創(chuàng)造價值的過程。
(一)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會
1.政策支持
發(fā)展電子商務是我國的基本國策。加快電子商務發(fā)展是落實科學發(fā)展觀的必然要求,也是應對經(jīng)濟全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭力的必由之路,是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑,也是促進市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發(fā)展電子商務作為經(jīng)濟建設(shè)的重要方針。黨的十六大報告指出“信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。大力推進市場對內(nèi)外開放,加快要素價格市場化,發(fā)展電子商務、連鎖經(jīng)營、物流配等現(xiàn)代流通方式,促進商品和各種要素在全國范圍內(nèi)自由流動和充分競爭。”
2.市場巨大
首先,網(wǎng)絡(luò)市場是個全球性的大市場。不同于任何區(qū)域性的技術(shù),Internet是全球一體的,它消除了距離的障礙,國內(nèi)市場、國際市場連成一體。在這個市場內(nèi),不需要任何中介,就能將產(chǎn)品和服務信息傳送至全球任何一個角落的顧客。其次,網(wǎng)絡(luò)市場具有成長性。這個規(guī)模巨大的市場,還在快速增長著。僅從中國的情況來看,每年的增長率都在20%左右。從營銷的角度來看,網(wǎng)民不僅數(shù)量增長了,質(zhì)量也在不斷提高。網(wǎng)絡(luò)消費者的消費能力在不斷提高。最后,網(wǎng)絡(luò)市場是個個性化很強的市場。第19次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示,中國30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73%。這些人是改革開放后出生的一代,傳統(tǒng)的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟性,在滿足消費者個性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營方式不可比擬的優(yōu)越性。
3.成本低廉
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開辦費用低。企業(yè)的開辦費主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)用網(wǎng)絡(luò)空間代替了“門面”這個物理空間。
生產(chǎn)成本低廉。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大致可以分為兩種類型:有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。個人提供的無形產(chǎn)品主要有咨詢服務、設(shè)計服務等,這此產(chǎn)品無需外購成本,主要靠創(chuàng)業(yè)者個人的知識和智力生產(chǎn)。如果是提供各種有形產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營也有利于降低庫存成本。從而實現(xiàn)“零庫存”管理,相應地節(jié)省了大量材料采購費用和庫存材料帶來的資金積壓。
營銷成本低廉。市場營銷對企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低營銷費用。
4.營銷方便
企業(yè)市場營銷的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息,如消費者需求變化、對未來產(chǎn)品的欲望、現(xiàn)行營銷策略的反應等,同時將企業(yè)的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)信息和企業(yè)的營銷策略等, 盡可能廣泛地傳播出去,并力爭更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢。Internet的各種功能都能作為營銷工具,如網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時通信工具、網(wǎng)絡(luò)廣告等,為創(chuàng)業(yè)者開展營銷活動提供了極大的便利。
(二)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風險
機遇總是與風險并存。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風險,這些風險雖然不會給創(chuàng)業(yè)者帶來損失,但增加了成功的難度。
1.競爭激烈
由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門檻低,進入容易,大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進入了這個領(lǐng)域,將市場擴展到網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)中。這使新進入者面臨巨大的競爭壓力。
2.法律與信用環(huán)境有待提高
現(xiàn)階段,我國網(wǎng)上經(jīng)營的法律制度還不健全,傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中應用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產(chǎn)品交付等問題雖有了初步的法律規(guī)范,但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權(quán)保護、欺詐等問題困繞著消費者,使之不敢大膽地在網(wǎng)上購物。特別是沒有一個比較完善的網(wǎng)上信用評價與監(jiān)控體系,致使“收貨不付錢”、“收錢不發(fā)貨等欺詐行為時有發(fā)生,導致消費者信心下降,經(jīng)營者信譽下降。
3.物流成本過高
物流是電子商務的組成部分,也是電子商務實現(xiàn)的保證。電子商務中,資金流和信息流都可以在網(wǎng)絡(luò)中完成,物流則必須在現(xiàn)實物理空間中完成。我國現(xiàn)階段物流基礎(chǔ)建設(shè)相對落后,物流信息化水平低,物流管理體制分散,物流配送效率低而且不規(guī)范,物流管理人才缺乏。這些導致企業(yè)在開展電子商務活動中物流成本過高,甚至有了客戶卻無法將商品送達客戶手中。
4.電子商務系統(tǒng)安全風險
電子商務是在開放的網(wǎng)絡(luò)上進行的支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機密的商往來文件等大量商務信息在計算機系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計算機病毒等會造成商務信息被竊、篡改和破壞。機器失效、程序錯誤、錯誤操作、錯誤傳輸都會造成信息失誤或失效, 給創(chuàng)業(yè)者帶來不可挽回的損失。
三、大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需具備的條件
作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式,要想成功,創(chuàng)業(yè)者還需要具備4個最基本的條件:正確的心態(tài)、產(chǎn)品供應能力、市場定位和營銷技巧。
(一)心態(tài)正確
要創(chuàng)業(yè),首先要擺正心態(tài),正確確定創(chuàng)業(yè)目標。大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不能把目標定位于賺多少錢,而應是創(chuàng)造多少價值。價值可,也可以體現(xiàn)以體現(xiàn)為金錢以及其他物質(zhì)知識技能、精神文化等非物質(zhì)方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價值既包括給自己帶來的價值,也包括給社會帶來的價值。能否堅持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素,堅持的動力來源并不是錢,而是對價值的追求。除了正確的目標、堅持的心態(tài)外,創(chuàng)業(yè)者還應具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學習的心態(tài)、合作的心態(tài),這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。
(二)產(chǎn)品供應能力
網(wǎng)絡(luò)市場是一個全球性的市場,競爭非常激烈,良好的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成績的關(guān)鍵。適合網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營的產(chǎn)品主要有兩類,一類是無形產(chǎn)品,另一類是有形產(chǎn)品。無形產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)服務和信息產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務是指通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供的各種服務。最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務有咨詢服務、教育服務、設(shè)計服務、旅游服務等。攜程旅行網(wǎng)、中華會計網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)服務方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績。
(三)市場定位
市場一般定位以下幾類:
1.男性消費者市場。男性公民是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要人員,也是網(wǎng)絡(luò)市場的主要部分。耐用消費品、保健品和不動產(chǎn)是他們關(guān)注的商品。特別是青年消費者在使用網(wǎng)絡(luò)的人員中占有絕對比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。具有較高文化水準的職業(yè)層市場。
2.教師、學生、科技人員和政府官員中網(wǎng)民比例較高,他們也具有較高文化水準。計算機軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務是他們關(guān)注的產(chǎn)品。
3.中等收入階層市場。當網(wǎng)絡(luò)成為一種時尚時,稍有條件的人都會上網(wǎng),包括中低收入人群(筆者認為學生是典型的中低收入人群,但他們中網(wǎng)民比重最大)。中低收入水平最關(guān)注的還是日用品,物美價廉的日用品最受他們歡迎。
4.不愿意面對售貨員的顧客市場。對于涉及個人隱私的商品,愿意在網(wǎng)上購買,如成人用品。
5.女性消費者市場。女性網(wǎng)民的比重有逐步提高,女性網(wǎng)民更多地關(guān)注服裝、飲品等商品。
(四)營銷技巧
在茫茫的信息海洋中讓自己的產(chǎn)品和服務信息脫穎而出, 除了要有良好的產(chǎn)品外,還需要大量的營銷技巧。創(chuàng)業(yè)者不僅要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法和工具,更應該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法,以達到最好的營銷效果。
四、大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗和措施
大學生要想成功發(fā)揮“網(wǎng)絡(luò)店鋪”模式,就必須做到”揚長補短”。
(一)提升網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的低成本優(yōu)勢
一方面,根據(jù)產(chǎn)品的特色與經(jīng)營者自身的特長,找到最佳的營銷產(chǎn)品,以降低由于產(chǎn)品銷售不確定性所增加的成本,提高投資回報率。另一方面,需要降低信息成本。據(jù)一些對大學生進行的調(diào)查,他們中的大多數(shù)對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的流程并不清楚,從而造成他們對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不了解或了解不全面。
(二)努力積累經(jīng)驗
創(chuàng)業(yè)行為對于經(jīng)驗的要求比較,對于多數(shù)長期生活在"象牙塔"中的大學生來說,直接經(jīng)驗需要花費時間和精力去逐步積累,速成不了。間接經(jīng)驗的積累,則可由學校開設(shè)相關(guān)課程、提供專業(yè)的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)信息與指,開設(shè)“大學生創(chuàng)業(yè)人”等都是不錯積累方式。就一些研究調(diào)查來看,大學生更容易接受共同創(chuàng)業(yè)或由他們幫助創(chuàng)業(yè),因此,一些大型BBS的交易網(wǎng)站可以嘗試和學校合作,提供先期成功創(chuàng)業(yè)的校友的案例,充分地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)信息的共享。貴在自己有創(chuàng)新和亮點。
(三)擴充資源
關(guān)鍵詞：管理學；創(chuàng)業(yè)計劃書；自主創(chuàng)業(yè)
中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2012）03-155 -03
目前我國高校的《管理學》教學方式以教師講授為主、以案例教學為輔。由于課程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使學生感到晦澀難懂、枯燥無味，因此，教師往往通過案例教學的方法在一定程度上來彌補理論教學的不足。但學生仍然僅憑停留在書本上的管理理論，通過“聽”和“記”、“理解”被動地接受知識。由于學生無法完全置于真實的管理環(huán)境，因此對于管理學理論與具體管理活動相結(jié)合比較困難。
創(chuàng)業(yè)計劃書又名“商業(yè)計劃”（Business Plan），是指創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資的商業(yè)可行性報告。筆者通過教學實踐發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計劃書寫作與管理學教學相結(jié)合既有助于學生加強對管理學理論與原理的綜合性應用能力，又可以為學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，可謂一舉兩得，創(chuàng)業(yè)書寫作可作為管理學教學的有益輔助。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書的組成
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
（一）執(zhí)行總結(jié)
執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述；創(chuàng)業(yè)的機會概述；目標市場的描述和預測；競爭優(yōu)勢和劣勢分析；經(jīng)濟狀況和盈利能力預測；團隊概述；預計能提供的利益。
（二）產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
包括：詳細的市場分析和描述；競爭對手分析；市場需求；公司概述應包括詳細的產(chǎn)品或服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略。
（三）市場調(diào)查和分析
包括：目標市場顧客的描述與分析；市場容量和趨勢的分析、預測；競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢；估計的市場份額和銷售額；市場發(fā)展的走勢。
（四）公司戰(zhàn)略
公司戰(zhàn)略主要闡釋公司如何進行競爭，包括：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標；制定公司的營銷策略。
（五）總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源；收支平衡點和正現(xiàn)金流；市場份額；產(chǎn)品開發(fā)介紹；主要合作伙伴；融資方案。
（六）關(guān)鍵的風險、問題和假定
包括：關(guān)鍵的風險分析（財務、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）；說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）。
（七）管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補），介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
（八）公司資金管理
包括：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模；資金運營計劃；投資收益與風險分析。
（九）財務預測
包括：財務假設(shè)的立足點；會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）；財務分析（現(xiàn)金流、量本利、比率分析等）。
（十）假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、如何使用這些資金以及投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。
二、創(chuàng)業(yè)計劃書與管理學理論的結(jié)合點分析
管理活動的最基本的職能包括計劃、組織、領(lǐng)導、控制、創(chuàng)新。而創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容涵蓋了企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。因此幾乎所有的管理活動職能都有在創(chuàng)業(yè)計劃書中得以體現(xiàn)。
（一）從計劃職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書同廣告策劃、會議企劃等都是商務計劃實用文書，是計劃職能的直接體現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書是是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。從投資項目的選擇上可指導學生應用多種決策方法，如頭腦風暴法、波士頓矩陣法等。從項目投資周期角度進行分析則可深化學生對不同時期計劃特點的認識。
（二）從組織職能角度，學生在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書時要考慮項目管理團隊分工、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責。因此學生必須在理解組織設(shè)計的步驟、組織設(shè)計的原則等相關(guān)知識的基礎(chǔ)上進行寫作。此外分組寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的過程也培養(yǎng)了學生團隊合作能力。
（三）從領(lǐng)導職能角度，由于創(chuàng)業(yè)計劃書要求分析行業(yè)內(nèi)競爭對手及其市場營銷情況，可指導學生應用戰(zhàn)略管理中的波特競爭力模型進行分析。在分組寫作過程中使學生自身的領(lǐng)導能力、溝通能力得到鍛煉。
（四）從控制職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書要求對項目的財務狀況進行評估，并指出可能發(fā)生的風險及控制手段。因此，可以指導學生結(jié)合預算控制的內(nèi)容，分析項目的投資收益率、盈虧平衡點等，加強學生對管理學及相關(guān)學科知識的系統(tǒng)性理解和綜合運用。
（五）從創(chuàng)新職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書最鮮明的特點是具有創(chuàng)新性，體現(xiàn)在對新項目、新內(nèi)容、新的營銷思路和運作思路的整合上。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書寫作可以開拓學生的思路，使其視角從書本轉(zhuǎn)移到社會，引導學生關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的組織與實施過程
在時間的安排上，根據(jù)管理學的教學內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)計劃書屬于“計劃”職能的應用文書，同時又與“創(chuàng)新”職能相關(guān)。由于創(chuàng)業(yè)計劃書涉及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及人員配備，因此創(chuàng)業(yè)計劃書寫作最早適合安排在“組織”職能講授完畢之后在學期中進行，也可在“創(chuàng)新”職能講授完畢后在學期末進行。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的組織與實施過程上，在根據(jù)的教學實踐，我們將創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的實施分為四個主要環(huán)節(jié): 寫作指導、課后分組寫作、課堂分析與討論和課后總結(jié)與評價。
（一）寫作指導
教師將創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作目的、計劃書的結(jié)構(gòu)進行說明，同時聯(lián)系管理學的相關(guān)理論對創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作依據(jù)進行講解。根據(jù)學生先修課程的差異，必要時指導學生參考相關(guān)書籍補充必要的財務知識。
（二）課后分組寫作
教師將教學班級的學生分成若干小組，每組人數(shù)不宜過多，4至6 人為宜，以保證每個人都能充分參與寫作，同時指導學生根據(jù)自身特點進行合理分工，充分培養(yǎng)其團隊合作精神。創(chuàng)業(yè)計劃書的投資項目的確定可結(jié)合生活實際、自身興趣以及目前商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前景確定。要求學生查閱相關(guān)資料，鍛煉學生市場調(diào)研和綜合分析能力。
（三）課堂分析與討論
由陳述小組的學生代表模擬創(chuàng)業(yè)者采用PPT 演示的方式進行陳述，時間一般控制在10分鐘以內(nèi)，要求語言簡練、重點突出。其他學生模擬投資人聽取其陳述，經(jīng)過小組討論后，對模擬創(chuàng)業(yè)者小組進行提問。然后由模擬投資人從計劃書的“寫作完整性、項目創(chuàng)新性、項目可行性、投資意愿”等方面進行評價。全部發(fā)言結(jié)束后，鼓勵同學進行補充或提出不同意見。教師引導學生積極思考，鼓勵學生踴躍發(fā)言，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，控制課堂節(jié)奏，但不發(fā)表權(quán)威性意見，對學生發(fā)言的內(nèi)容也不進行直接評價，如明確肯定或否定，使討論緊緊圍繞問題進行。
（四）課后總結(jié)與評價
在集中討論完成之后，教師應留出時間讓學生自己進行思考和總結(jié)，即結(jié)合其他小組的創(chuàng)業(yè)計劃書，重新審視自己的計劃書。教師可以在模擬投資人評價后對項目的商業(yè)模式創(chuàng)新點進行點評，指出其創(chuàng)新之處，對學生發(fā)言的合理性與不合理性進行分析，并提出建設(shè)性意見，鼓勵學生進一步思考。
四、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作在管理學教學應用效果
（一）學生的創(chuàng)業(yè)計劃書舉例
以筆者的教學實踐為例，學生的創(chuàng)業(yè)計劃書風格各異。有的創(chuàng)業(yè)項目從學生校園實際出發(fā)，側(cè)重日常生活需求，如“高校自行車租賃計劃”、“校園書報亭”、“甜品屋”，“圖書館咖啡廳”。也有的項目構(gòu)思從市場特殊需求出發(fā)，側(cè)重創(chuàng)新性，如突出“家”的溫馨感覺的商務社交會所項目，又如“寵物殯葬服務”項目，“DIY蛋糕”項目，強調(diào)保健養(yǎng)生的“習習古風食府”項目，專門出售左撇子用品的“左手網(wǎng)店”項目，兼具售書與咖啡吧功能的“暖城書店”。
上述的創(chuàng)業(yè)計劃書盡管從寫作的完整性、成本預算等很多方面還略顯稚嫩，但在寫作的過程中加深了學生對管理學以及其他相關(guān)學科知識的理解，在與實踐結(jié)合的過程中促進了經(jīng)濟與管理相關(guān)學科知識體系的融會貫通。
（二）雙重提升了學生和教師的實踐能力
傳統(tǒng)教學中，教師處于教學活動的主體地位，“教師講，學生聽”，知識從教師到學生單向流動。在引入案例教學之后，盡管學生參與討論，但案例選取仍取決于教師。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作及討論則將學生作為教學活動的中心，一方面對學生的創(chuàng)新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使學生將其觀察視角從書內(nèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)向社會經(jīng)濟系統(tǒng)。
教學過程以學生對創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃與討論為主，知識和觀點在教師和學生之間雙向流動，教師也不再是課堂的“主角”，其角色變成了是教學資源的提供與維護者、學生學習行為的引導者和激勵者、學生學習效果評價的參與者。這種角色的轉(zhuǎn)變對教師個人的素質(zhì)提出了更高要求，促進教師關(guān)注商業(yè)領(lǐng)域的最新發(fā)展動態(tài)。
五、結(jié)語
在本科管理學教學中, 由于受眾是缺乏企業(yè)管理實踐經(jīng)驗的學生, 在課堂上直接向其講授管理的理論知識, 學生難以體會理論產(chǎn)生的背景, 也就難以做到對理論的深入理解并靈活運用, 這使管理學教學效果受到很大影響。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作訓練可通過為學生創(chuàng)造一個仿真環(huán)境, 引導學生身臨其境地在復雜動態(tài)環(huán)境下運用所學理論創(chuàng)造性地解決實踐中的管理問題, 因此可作為一種重要的管理學教學輔助內(nèi)容。
隨著大學生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受，我國大部分高校都已經(jīng)逐步將大學生創(chuàng)業(yè)教育列入了學校育人系統(tǒng)工程的重要內(nèi)容，同時越來越多的大學生創(chuàng)業(yè)競賽也備受學生和企業(yè)關(guān)注。因此在現(xiàn)有課程體系框架內(nèi)，加強對大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作指導，將創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作與管理學教學相結(jié)合，不失為一種有益的教學探索。
參考文獻：
[1]粟浩,田佳.“管理學”教學改革探討[J].重慶工學院學報（自然科學版）, 2007,(01).
[2]金春華,田林子.《管理學》教學方法改進研究[J].管理科學文摘, 2007,(07).
[3]李江南,宋楊.管理學教學中案例教學方法探討[J].科技和產(chǎn)業(yè), 2010,(04).
[4]許海濤.《創(chuàng)業(yè)計劃書》給大學生創(chuàng)業(yè)“支招兒”[J].成才之路, 2008,(15).
[5]雷明.如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書[J].華章,2010,(26).
[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè)教育 大學生社會化 高校
[作者簡介]陳文娟（1976- ），女，山東萊蕪人，江蘇大學團委書記，講師，碩士，主要從事教育教學管理研究；任澤中（1976- ），男，湖南岳陽人，江蘇大學就業(yè)指導中心副主任，助理研究員，碩士，主要從事大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育研究。（江蘇 鎮(zhèn)江 212013）
[基金項目]本文系國家自然科學基金項目“基于人才培養(yǎng)視角的高校服務新農(nóng)村建設(shè)研究”（項目編號：71073073）、江蘇省社會科學基金項目“提升大學生創(chuàng)業(yè)技能對策研究”（項目編號：10GLB007）和江蘇省高校哲學社會科學研究基金資助項目“大學生創(chuàng)業(yè)行為影響因素及其交互作用機理研究”（項目編號：2012SJB880021）的研究成果。
[中圖分類號]G647 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2013）24-0096-02
大學階段是大學生從校園邁入社會的最后一個教育階段，大學生在大學期間應培養(yǎng)好社會化素質(zhì)，為適應社會做好充分準備。高等教育更應具有開放的教育理念，為大學生的社會化準備創(chuàng)造良好的教育環(huán)境，其中一項重要措施就是加強創(chuàng)業(yè)教育工作。高校的創(chuàng)業(yè)教育既是人才培養(yǎng)的重要形式，也是大學生社會化發(fā)展的重要渠道。當下，高校在高度重視創(chuàng)業(yè)教育的同時，更要注重創(chuàng)業(yè)教育在促進大學生社會化進程中的影響。
一、創(chuàng)業(yè)教育與大學生社會化的必要性分析
創(chuàng)業(yè)教育被聯(lián)合國教科文組織稱為教育的“第三本護照”，被賦予了與學術(shù)教育、職業(yè)教育同等重要的地位；①黨的十七大報告提出“實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”；《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010―2020年）》中明確指出“高校要積極推進創(chuàng)業(yè)教育”。高校培養(yǎng)具備強烈創(chuàng)業(yè)意識和一定創(chuàng)業(yè)能力的大學生走向社會參與創(chuàng)業(yè)，必將成為潛在的促進社會發(fā)展的“助推器”。然而，我國目前大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)人數(shù)成功比例只占畢業(yè)生總數(shù)的0.9%，而發(fā)達國家一般占20%。這些充分說明，開展創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)成為新形勢下高等教育改革發(fā)展的必然要求。
社會化是社會學的基本范疇，著名社會學家、人類學家先生認為：“社會化就是指個人學習知識、技能和規(guī)范，取得社會生活的資格，發(fā)展自己的社會性的過程。”大學時期是人的社會化過程中的關(guān)鍵時段，是大學生進一步學習社會知識、吸收社會文化、提升社會化技能的重要階段。社會化是大學生全面成才的重要途徑，將為大學生走向職業(yè)生活做好準備，將為大學生成功履行社會職責打好基礎(chǔ)。
二、創(chuàng)業(yè)教育與大學生社會化的耦合性分析
1.創(chuàng)業(yè)教育的目標與大學生社會化實質(zhì)的耦合性。從本質(zhì)上分析。創(chuàng)業(yè)教育的根本目標在于培養(yǎng)學生在社會中的適應能力、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和開拓精神。教會學生如何適應社會生存、如何進行自我創(chuàng)業(yè)、如何學會發(fā)展事業(yè)，讓學生學會在紛繁復雜的社會環(huán)境中謀求發(fā)展。所以，創(chuàng)業(yè)教育必須以社會對大學生的需求為根本出發(fā)點和落腳點。從長遠角度分析。創(chuàng)業(yè)是人類最高追求 “真、善、美”的一種載體，是人追求“自由而全面發(fā)展”的一種形式，創(chuàng)業(yè)教育在總體上是人的價值追求的反映。②一個人的價值，正是在服務他人、奉獻社會的追求和創(chuàng)造中得以實現(xiàn)的。所以創(chuàng)業(yè)教育與大學生社會化發(fā)展，最終歸宿于大學生個人價值的提升。從現(xiàn)實角度分析。以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，就是通過卓有成效的創(chuàng)業(yè)教育提高大學生就業(yè)能力和就業(yè)質(zhì)量，從根本上解決大學生就業(yè)難的問題。大學生社會化發(fā)展是大學生面向社會就業(yè)的必然要求，是提高大學生就業(yè)能力和就業(yè)層次的先決條件。所以創(chuàng)業(yè)教育來源于大學生社會化的需要，創(chuàng)業(yè)教育又促進了大學生社會化的過程。
2.創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容與大學生社會化內(nèi)容的耦合性。創(chuàng)業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)著大學生價值觀念社會化的要求。大學生創(chuàng)業(yè)是對傳統(tǒng)就業(yè)觀念的挑戰(zhàn)，是對傳統(tǒng)個人價值觀念的挑戰(zhàn)。我國大學生創(chuàng)業(yè)意識不高、創(chuàng)業(yè)比例偏低，與“鐵飯碗”“學而優(yōu)則仕”等傳統(tǒng)觀念密不可分。如今，我們應通過創(chuàng)業(yè)教育，引領(lǐng)大學生轉(zhuǎn)變陳舊的價值觀念，樹立起與時俱進的通過創(chuàng)業(yè)奉獻社會、實現(xiàn)個人價值的嶄新觀念，將激發(fā)并挖掘大學生的創(chuàng)業(yè)潛能，引導鼓勵大學生投身創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)知識的普及體現(xiàn)著社會化知識與社會化能力的提升。創(chuàng)業(yè)教育主要教育引導大學生熟悉創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識，同時培養(yǎng)大學生市場洞察力、調(diào)研分析能力、快速決策能力、生產(chǎn)管理能力、市場營銷能力、交流溝通能力、團隊合作能力、綜合創(chuàng)新能力等。這些知識與技能使大學生具備良好的社會適應能力、優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的培養(yǎng)體現(xiàn)著社會化心理和社會化道德素質(zhì)的準備。
3.創(chuàng)業(yè)教育途徑與大學生社會化途徑的耦合性。創(chuàng)業(yè)知識和大學生社會化知識的認知途徑是課堂。課堂教學是大學生對創(chuàng)業(yè)知識和社會知識的理性認識、系統(tǒng)掌握的主要渠道。創(chuàng)業(yè)教學的內(nèi)容包含創(chuàng)業(yè)理論知識、創(chuàng)業(yè)案例分享以及相關(guān)管理知識等。大學生在學習創(chuàng)業(yè)過程中所必備的素質(zhì)、修養(yǎng)，都屬于大學生認知社會的范疇；創(chuàng)業(yè)教育和大學生社會化的環(huán)境影響途徑是學校。大學生生活在學校里，學校是社會的一個單位，大學生的創(chuàng)業(yè)教育與社會化過程受到學校的文化環(huán)境、制度環(huán)境、硬件環(huán)境的影響。規(guī)范的制度建設(shè)、活躍的校園文化、優(yōu)良的硬件建設(shè)將是影響學生進行創(chuàng)業(yè)素質(zhì)提升、社會化素質(zhì)提升的前提條件和必然途徑；創(chuàng)業(yè)教育和大學生社會化的最終踐行途徑是社會。實踐是為了更好地走向社會、融入社會。創(chuàng)業(yè)實踐是創(chuàng)業(yè)教育的重要環(huán)節(jié)，大學生運用所學積極參與創(chuàng)業(yè)實踐，體驗社會生活，了解社會行為規(guī)范，增長處理各類社會問題的經(jīng)驗和技巧，獲取在社會交往中正確的思想道德價值，從而真正融入社會生活，在創(chuàng)業(yè)中為社會創(chuàng)造價值。
三、開展好創(chuàng)業(yè)教育，促進大學生社會化發(fā)展
1.改革課堂教學模式，系統(tǒng)培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與社會化素質(zhì)。開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程。將創(chuàng)業(yè)教育納入教學總體計劃，針對不同的培養(yǎng)群體，分層次開設(shè)創(chuàng)業(yè)類必修課程，如面向本科生開設(shè)“大學生創(chuàng)業(yè)的基本理論、方法與實踐”“大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計”“創(chuàng)新策略與方法”等課程；面向研究生開設(shè)“創(chuàng)造方法論”“創(chuàng)造人才論”“創(chuàng)造教育論”等課程。面向廣大同學開設(shè)管理學、經(jīng)濟學、市場營銷學、會計學、創(chuàng)業(yè)心理學等選修課程。使學生掌握創(chuàng)業(yè)實踐中必備的理論知識，建立合理的知識結(jié)構(gòu)，為學生自主創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
在專業(yè)教育中滲透創(chuàng)業(yè)教育。高等學校都有完整的專業(yè)學科體系，必須把創(chuàng)業(yè)教育與學科專業(yè)教育緊密結(jié)合起來，發(fā)揮每門學科蘊涵的與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容優(yōu)勢，注重在專業(yè)教育中滲透創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)精神的熏陶。③這要求不斷完善高校教育培養(yǎng)方案，落實“三個有機統(tǒng)一”，即創(chuàng)業(yè)教育生動性和專業(yè)教學嚴謹性的有機統(tǒng)一，創(chuàng)業(yè)教育理念和專業(yè)人才培養(yǎng)依歸的有機統(tǒng)一，創(chuàng)業(yè)、專業(yè)、就業(yè)的目標方向的有機統(tǒng)一，從而促進就業(yè)核心競爭力培養(yǎng)體系的順利建設(shè)。
加強創(chuàng)業(yè)師資隊伍建設(shè)。要通過培養(yǎng)、引進等方式建設(shè)專兼相結(jié)合的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍。一方面積極對現(xiàn)有師資進行培訓，組織教師深入企業(yè)，加強調(diào)查研究，熟悉創(chuàng)業(yè)過程，提升創(chuàng)業(yè)實踐能力；另一方面選聘具有一定創(chuàng)業(yè)理論基礎(chǔ)、豐富的創(chuàng)業(yè)技能和成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的社會人士擔任創(chuàng)業(yè)教育教師。
2.濃厚創(chuàng)業(yè)文化氛圍，全面提升大學生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和社會化素質(zhì)。加強制度文化環(huán)境建設(shè)，保障創(chuàng)業(yè)教育全面推進。高校領(lǐng)導應更新觀念，注重頂層和整體設(shè)計，切實把創(chuàng)業(yè)教育貫穿于人才培養(yǎng)的全過程，滲透到學校育人的各個環(huán)節(jié)，促進人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新，形成學校主要領(lǐng)導牽頭，分管校領(lǐng)導具體負責，教學、科研、學工、產(chǎn)業(yè)、財務等部門共同配合，全體教職員工和學生積極參與的體制機制。同時，建立和完善促進創(chuàng)業(yè)教育的指導服務、科學激勵、評估監(jiān)督的運行機制。在教學管理方面，要建立科學的評價指標，將大學生創(chuàng)業(yè)成績與教師的職稱評定、工資晉級、評獎評優(yōu)等掛鉤，有效激勵教師參與創(chuàng)業(yè)教育。在學生管理方面，完善鼓勵學生創(chuàng)業(yè)的管理機制，設(shè)立學生創(chuàng)業(yè)單項獎學金，對大學生參與創(chuàng)業(yè)給予資金、場地、設(shè)備支持，保證有創(chuàng)業(yè)熱情、有創(chuàng)業(yè)潛力的學生成功創(chuàng)業(yè)。
加強行為文化氛圍建設(shè)，提升大學生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。以“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽為龍頭，積極開展好形式多樣的創(chuàng)業(yè)型活動。開展創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)論壇、模擬股市大賽、創(chuàng)業(yè)心理對抗賽等，使創(chuàng)業(yè)教育的理念和價值觀念深入人心。鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)型團體的工作，積極建立多個大學生創(chuàng)業(yè)社團，推廣校園創(chuàng)業(yè)文化。大力宣傳創(chuàng)業(yè)個人與團體典型，褒揚創(chuàng)業(yè)同學或團隊敢于創(chuàng)業(yè)、積極實踐的創(chuàng)業(yè)精神。鼓勵學生參與各類實踐，充分利用自身的知識優(yōu)勢及專業(yè)特長，為社會和他人提供各類技術(shù)服務，在實踐中培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)的意志品質(zhì)。
加強硬件文化環(huán)境建設(shè)，服務學生創(chuàng)業(yè)實踐孵化。學校要主動改善硬件環(huán)境，為學生接受創(chuàng)業(yè)教育和參與創(chuàng)業(yè)實踐提供技術(shù)、資金、場所、設(shè)備等方面的支持和服務。通過積極自籌、社會捐助、個人支持等渠道，建立大學生創(chuàng)業(yè)投資基金，支持學生創(chuàng)業(yè)實踐項目，重點支持技術(shù)開發(fā)型和專業(yè)服務型的創(chuàng)業(yè)實踐。在創(chuàng)業(yè)教育的實踐模擬階段，學校根據(jù)專業(yè)設(shè)置，依托學校自身產(chǎn)業(yè)，為學生建立創(chuàng)業(yè)中心，學生以興趣小組等形式進行一些模擬性、實驗性的生產(chǎn)經(jīng)營活動。注重創(chuàng)業(yè)教育實踐基地和創(chuàng)業(yè)項目孵化基地的建設(shè)，為大學生提前開始實質(zhì)性創(chuàng)業(yè)搭建平臺，創(chuàng)業(yè)團隊在教師的指導下尋找經(jīng)營方向、探索經(jīng)營模式、制定營銷策略等。
3.加快與社會接軌步伐，讓大學生在創(chuàng)業(yè)實踐中提高創(chuàng)業(yè)技能和社會化技能。政府創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。政府應加大扶持大學生創(chuàng)業(yè)的力度，加強行業(yè)主管部門指導，完善風險投資體制，加大行政費用減免，簡化地方行政手續(xù)。創(chuàng)造輿論環(huán)境，加強正確輿論導向，消除認識誤區(qū)，做到有包容有鼓勵。設(shè)立大學生創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)，主動為學生提供工商、稅收、信貸、審批等一站式服務，提供信息咨詢、資產(chǎn)評估、財務顧問等各類中介服務，努力營造社會鼓勵創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。高校主動加強與社會對接。高校要主動與社會各界建立多渠道的聯(lián)系，建立政府推動、學校主動、社會互動的創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)動機制。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投入低、回報高，大學生有智力資源優(yōu)勢，所以，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是大學生比較普遍的創(chuàng)業(yè)傾向，而且成功率比較高。高校要建立大學生創(chuàng)業(yè)教育專題網(wǎng)站，建立創(chuàng)業(yè)教育服務網(wǎng)站，加信息交流，提供政策咨詢，溝通學校與社會，了解創(chuàng)業(yè)教育動態(tài)，尋找創(chuàng)業(yè)商機，實現(xiàn)資源共享。并與社會創(chuàng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站共建，與政府建立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站共建，共享創(chuàng)業(yè)教育信息的相關(guān)資源，幫助大學生了解創(chuàng)業(yè)信息，提高創(chuàng)業(yè)技能。
[注釋]
①高振強.高校大學生創(chuàng)業(yè)教育體系構(gòu)建芻議[J].寧波大學學報，2010（5）：85-88.
②劉麗娟，李曉東.創(chuàng)業(yè)教育是提高大學生綜合素質(zhì)的有效途徑[J].長春大學學報，2009（2）：102-104.
③李時椿.大學生創(chuàng)業(yè)與高等院校創(chuàng)業(yè)教育[M].北京：國防工業(yè)出版社，2004：35.
[參考文獻]
[1]陳彥麗.高校創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置的目標及體系構(gòu)建[J].哈爾濱商業(yè)大學學報，2009（5）.
一、活動主題
超越夢想，創(chuàng)業(yè)未來
二、組織單位
商學院
三、參賽對象
正式注冊的在校全日制學生
四、組織機構(gòu)
1、競賽設(shè)立組委會、負責競賽組織策劃領(lǐng)導工作。組織委員會下設(shè)秘書處，負責競賽的日常事務。
2、競賽設(shè)立評審委員會，由組委會聘請經(jīng)濟類、管理類等學科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。
五、競賽類別
1．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別。
a．商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構(gòu)想和組建科學技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機創(chuàng)新型和管理加強型。
ⅰ.商機創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務、校內(nèi)外各種商機制定一份商業(yè)策劃書。
ⅱ.管理加強型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。
所有的商業(yè)計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。
b．創(chuàng)業(yè)計劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現(xiàn)性。
c．創(chuàng)業(yè)實踐類。在全校范圍內(nèi)征集學生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產(chǎn)品與服務、市場營銷策、財務狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實證材料。
2、稿件要求
一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六、競賽方式
1、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產(chǎn)品和服務，組成優(yōu)勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務，嚴禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。
2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位，廣泛開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學院申報作品，由各學院組織預審，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數(shù)量不限。在預賽的基礎(chǔ)上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負責評審。
3、預賽只需要各學院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。
4、各學院所報作品，每個作品指定一名指導老師，作品提交初審合格后，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。
七、時間安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品評選5月11日——5月20日
八、獎項設(shè)置
1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導老師。
2、作品獎：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。
3、優(yōu)秀指導老師若干名。
九、報送方式
關(guān)鍵詞：外貿(mào)；創(chuàng)業(yè)；素質(zhì)；能力；培養(yǎng)
大學畢業(yè)生就業(yè)困難是一個艱難的社會問題［1］，據(jù)廣州人才網(wǎng)報道，2009年8月25日，2009屆大學畢業(yè)生的全職工作簽約率為56%，就業(yè)形勢嚴峻，近一半大學畢業(yè)生沒有工作。有創(chuàng)業(yè)意向的畢業(yè)生人數(shù)比例一直較高，而實際創(chuàng)業(yè)的人數(shù)極低。2007屆大學畢業(yè)生只有1.2%的人自主創(chuàng)業(yè)，2008屆的比例為1%。真正能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)，必須要有創(chuàng)業(yè)資金、合適的創(chuàng)業(yè)項目，敢于把夢想變成現(xiàn)實的勇氣，需要政府、高校予以政策優(yōu)惠和創(chuàng)業(yè)意識教育等等［2］。
本文專題分析大學畢業(yè)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)必須具備的素質(zhì)和能力，并提出高校對大學生進行外貿(mào)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力培養(yǎng)的途徑。
一、大學生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的客觀條件分析
經(jīng)濟學上，按支出法計算，GDP＝C＋I＋G＋（X－M），GDP、C、I、G、X、M分別代表國內(nèi)生產(chǎn)總值、消費、投資、政府支出、出口和進口，我國的對外貿(mào)易依存度（通常為進出口總額與GDP之比）相對較高［3］，2008年全年貨物進出口總額25616億美元，2008年國內(nèi)生產(chǎn)總值為300670億元人民幣，按照1：6.83的匯率計算，2008年國內(nèi)生產(chǎn)總值折合為44021億美元，外貿(mào)依存度為58%，而我國2007年、2006年外貿(mào)依存度更是高達64%和66%。當前，盡管國家在著力拉動內(nèi)需，加大政府投資、帶動民間投資，刺激國內(nèi)消費，但是絕對不可能不需要外需，政府一直在采取穩(wěn)定和擴大外需的措施。
2004年外貿(mào)法修訂后，外貿(mào)經(jīng)營資質(zhì)從原來的審批制改為備案制，個人也可經(jīng)營外貿(mào)，各省、自治區(qū)外貿(mào)企業(yè)大幅增加，以云南省為例，2005年備案外貿(mào)企業(yè)4000多家，2009年已高達10000多家，外貿(mào)企業(yè)的增加為外貿(mào)專業(yè)大學生帶來更多的實習機會，為其畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)提供了幫助。學校教育、社會培訓層面，自2001年我國加入WTO，以及2004年外貿(mào)法修訂以來，國際化人才需求大增，大學增設(shè)相應專業(yè)、社會機構(gòu)增加對應技能培訓以及人才主動自我培養(yǎng)。以上因素為大學生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)提供了可能。
二、大學畢業(yè)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)須具備的素質(zhì)和能力分析
不少外貿(mào)院校及外貿(mào)專業(yè)的大學生認識上存在誤區(qū)，認為一張學校的畢業(yè)證和一張外貿(mào)類的職業(yè)資格證雙證在手，畢業(yè)生就“職業(yè)”了，甚至認為再多拿兩張職業(yè)資格證就更不得了了，再加上個六級英語證書，那簡直可稱完美。其實。涉外的綜合素質(zhì)和解決外貿(mào)業(yè)務問題的實實在在的能力，才是最重要的。具體講外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者需要具備以下的素質(zhì)能力。
（一）具備強烈的創(chuàng)業(yè)熱情、堅強的毅力、百折不撓的精神、高度的責任心與謹慎的態(tài)度和足夠的自信心
強烈的創(chuàng)業(yè)熱情可使創(chuàng)業(yè)者的聰明才智得以發(fā)揮、揚長補短；堅強的毅力、百折不撓的精神，能讓創(chuàng)業(yè)者不會感到無助，始終懷揣希望；高度的責任心與謹慎的態(tài)度，能降低國際營銷的風險、避免不必要的損失；足夠的自信心，能把握方向、果敢決策。
（二）了解外貿(mào)企業(yè)的運作方式、戰(zhàn)略管理、市場分析、人力資源建設(shè)、財務流程等內(nèi)容
這是創(chuàng)建、運營好一家外貿(mào)企業(yè)的必備條件，最好通過在校期間學校的創(chuàng)業(yè)教育和學生的社會實踐獲得，當然，還得在未來的外貿(mào)企業(yè)的實際經(jīng)營中逐漸熟悉、掌握。
（三）掌握國際貿(mào)易業(yè)務知識和技能、國際市場營銷的基本原理和方法
這應該是大學生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者看家的本領(lǐng)。在此重點提一提國際市場營銷理念和策略、手段。營銷理念是指導和影響營銷活動的經(jīng)營哲學、指導思想，對企業(yè)的營銷活動起著方向性的作用，有什么樣的理念就會有什么樣的營銷活動。創(chuàng)業(yè)者應樹立現(xiàn)代國際營銷理念、營銷思想：服務于海外客戶、市場，客戶是“上帝”、是“衣食父母”，以市場為導向、以需定產(chǎn)、以銷定產(chǎn)，滿足顧客需求的同時也要實現(xiàn)自身目標，爭取雙贏。同時，要掌握營銷的策略、手段，用營銷策略、手段保證營銷理念的貫徹，營銷手段應重實效，能解決實際問題，應明確出口產(chǎn)品、了解產(chǎn)品的通用英文名稱、熟悉產(chǎn)品的技術(shù)知識、利用交易會等傳統(tǒng)貿(mào)易平臺展覽營銷和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷獲取出口商機找到海外目標客戶、接觸客戶、評估買家、管理詢盤、獲取信任、爭取訂單等等。
（四）精通一門外語，甚至掌握第二門外語和第三門外語
外語是國際營銷必備的工具，鑒于英語廣泛運用于國際貿(mào)易界，必須熟練掌握，但是，有相當一部分擁有六級英語證書的外貿(mào)專業(yè)的學生，在面臨英語提問時，不是搓衣角就是撓頭，實在不應該。能讀寫，但不能聽說的聾子英語、啞巴英語不行，有條件的話，應依據(jù)貿(mào)易對象結(jié)合個人興趣，學習掌握第二門外語、第三門外語。
（五）透徹了解所經(jīng)營的產(chǎn)品和服務，比如生產(chǎn)工藝、供應狀況、市場情況、競爭態(tài)勢等
大學生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者尤其要充分利用家鄉(xiāng)的特產(chǎn)貨源，利用自身外貿(mào)專業(yè)所學，推及海外，做于己、于家鄉(xiāng)有益的創(chuàng)業(yè)者。
（六）必須時刻關(guān)注國際政治經(jīng)濟形勢，研究政策、法律法規(guī)和貿(mào)易慣例
國際政治經(jīng)濟形勢瞬息萬變，為維護本國的政治、經(jīng)濟利益，發(fā)展對外經(jīng)貿(mào)關(guān)系，世界各國和地區(qū)都會制定法律、政策，采取一系列措施來管理本國的對外貿(mào)易活動，我國亦如此，通過制定有關(guān)法規(guī)，運用經(jīng)濟杠桿和采取必要的行政手段進行外貿(mào)管理，其中立法管理是基礎(chǔ)手段，法律規(guī)范則體現(xiàn)在我國外貿(mào)的國內(nèi)立法和正式參加或締結(jié)的雙邊、多邊的國際經(jīng)貿(mào)公約、條約、協(xié)定（一般稱國際商法）里。國際貿(mào)易慣例是國際組織或權(quán)威機構(gòu)為減少貿(mào)易爭端和規(guī)范貿(mào)易行為，根據(jù)國際貿(mào)易實踐中逐漸形成某些被人們所公認并采用的一般貿(mào)易習慣做法制定成文的規(guī)則，這些規(guī)則，根據(jù)當事人意思自治的原則，被國際上普遍接受和廣泛使用，而成為公認的國際貿(mào)易慣例。
國內(nèi)幾部外貿(mào)基本法律法規(guī)如《外貿(mào)法》、《海關(guān)法》、《進出口商品檢驗法》、《外匯管理條例》、《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法》、《出口收匯核銷管理辦法》、《貨物進出口管理條例》、《進出口關(guān)稅條例》等等，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者都必須了解。
《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（國際商會600號出版物UCP600）、《托收統(tǒng)一規(guī)則》（國際商會522號出版物URC522）、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS 2000）是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者必須掌握的國際商法、國際貿(mào)易慣例。
（七）具備開朗活躍的性格、較強的溝通能力
活潑開朗、善于言辭、溝通能力強利于開展公關(guān)活動，能準確、充分地表達自己的意思，也便于聽取各方意見，及時上傳、下達。
（八）擁有良好的身體素質(zhì)，充沛的精力
外貿(mào)面廣、線長、環(huán)節(jié)多、風險大，與海外存在時差，耗時耗力，創(chuàng)業(yè)者須具備良好的身體素質(zhì)，精力充沛。
（九）有良好的儀表和殷勤的舉止
外貿(mào)經(jīng)營是一項涉外經(jīng)濟活動，良好的儀表和殷勤的舉止，不失中國禮儀之邦的風范，也可體現(xiàn)經(jīng)營者的風采，贏得對方好感，增進貿(mào)易交往。
三、大學生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)途徑
一般的外貿(mào)高校和外貿(mào)專業(yè)都設(shè)有就業(yè)教育的專題講座，有的已將專題講座“升級”為本科生的一門必修課程，但大多數(shù)學校還沒有把創(chuàng)業(yè)教育提到課程建設(shè)日程上來。有效開展大學生創(chuàng)業(yè)教育不僅能夠緩解我國當前巨大的就業(yè)壓力、促進經(jīng)濟增長，更利于高校培養(yǎng)出創(chuàng)新型人才，這已成為共識，關(guān)鍵是如何開展，有關(guān)外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育，建議如下。
外貿(mào)高校首先必須明確，開展外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育是高校義不容辭的責任，學校不僅要鼓勵學生參與外貿(mào)就業(yè)競爭，也要鼓勵他們?yōu)樯鐣?chuàng)造外貿(mào)的就業(yè)崗位。
應將外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育課作為公共必選課納入教學計劃，從大學二年級起開展創(chuàng)業(yè)教育，以便在學生心中埋下創(chuàng)業(yè)種子，三年級后再針對想要創(chuàng)業(yè)的學生開設(shè)具體的創(chuàng)業(yè)指導課，介紹外貿(mào)創(chuàng)業(yè)全過程和實際運作知識，等等。
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育課的重點是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，除在全部教育教學過程中有意識地加強學生各種創(chuàng)新素質(zhì)的培養(yǎng)外，可由校、院、系、教研室組織，社會支持，多方開展大學生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)計劃活動。還可通過專家評審、資金扶持和優(yōu)秀項目孵化等配套服務，激發(fā)外貿(mào)專業(yè)大學生的創(chuàng)業(yè)熱情，不斷提高其創(chuàng)業(yè)能力。
可在校內(nèi)構(gòu)建外貿(mào)創(chuàng)業(yè)模擬運營平臺，讓想辦外貿(mào)公司的學生在這個平臺上模擬工商、稅務登記注冊，進行外貿(mào)、海關(guān)、外管、商檢備案，退（免）稅資格申請，而學校則提供政策咨詢等一系列模擬服務，甚至可讓學生的“外貿(mào)公司”承接“業(yè)務”。當然，還可考慮校方出資成立校辦外貿(mào)實體企業(yè)，讓有經(jīng)驗的教師或聘請資深外貿(mào)人士出任公司經(jīng)理，帶領(lǐng)學生從企業(yè)創(chuàng)建開始開展真實的外貿(mào)業(yè)務。
此外，還應在學生群體中加強先進創(chuàng)業(yè)典型的宣傳，同時，邀請外貿(mào)界具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人士到校進行講座、進行外貿(mào)創(chuàng)業(yè)輔導，讓學生了解不同層次和類別的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，對學生自主外貿(mào)創(chuàng)業(yè)起到良好的示范作用，并通過組織寒暑假的社會實踐、志愿服務等，讓學生更多地了解社會，使其創(chuàng)業(yè)能力在實踐中得到鍛煉和提高。
參考文獻：
［1］ 廣州人才網(wǎng).近一半大學生畢業(yè)沒有工作，就業(yè)形勢依然嚴峻［EB/OL］.［2009-09-04］..
［2］ 新華網(wǎng).高校創(chuàng)業(yè)教育待加強［EB/OL］.［2009-02-01］.http：//news.省略/edu/2009-02/01/content_10744253.htm.