時間：2022-12-02 20:26:28
導語：在大學生創業項目計劃書的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
關鍵詞：團隊組建 項目轉化 市場調查
中圖分類號：G710 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.06.032
1 大學生創業大賽的不足
第一，創業團隊組建處于自發狀態，組合不科學。
在系內舉辦的創業大賽中，創業團隊基本上都來自同一個專業甚至一個班；在承辦的校級創業大賽中，跨專業、跨系組隊參賽的自發性報名幾乎沒有，成員專業知識結構比較單一。這種情況下的團隊組合使得創業計劃書中在對項目的整體運營的描述不全面，而在團隊成員自身熟悉的領域上占的篇幅過重。例如在電子工程系參加齊魯大學生第二屆、第三屆創業大賽的團隊中，隊員的專業分別是電子信息工程、電子產品營銷專業、應用電子技術，但都是技術類專業，導致項目的闡述偏重于技術環節，對項目實施的其他方面缺乏說明。
第二，項目選擇上感性多于理性，思維過于狹隘，專業知識與技術優勢不能得到充分發揮。
通過對參賽項目的分析發現，服務類項目較多，像“時尚糕點坊”、“大學生自助飾品店”、“酷龍藝術團隊”、“90休閑吧”等主要集中在手工制作、特色專柜等小型的休閑娛樂項目，這類項目都是一些“小本經營”，門檻較低，確實適合在創業初期選擇，只是不少的參賽項目的目標消費群定位仍然是大學生，說明參賽者還是缺乏社會閱歷與社會實踐，還不能脫離自己熟悉的校園環境去選擇項目，對市場經濟的感知度不夠。選擇創業項目時，應該從自己熟悉的行業入手，若是能充分發揮自身的專業知識和技術優勢，圍繞專業知識進行項目轉化，更突出了項目的專業性。
從2010年起，電子系社會實踐部與創新協會合作，參加齊魯大學生創業大賽的項目均以電子系參加電子設計大賽的獲獎作品為基礎，進行市場調查，項目分析；立足于專業知識，拓展思路，獲得了不錯的成績，也為校園科研成果的轉化提供了載體和平臺。
第三，缺乏市場調查，對競爭對手分析不充分。
只有在充分的進行客戶調查和競爭者調查后，才能進行市場機會的量化，做好市場目標和戰略。在參加校內創業計劃大賽的項目中，只有少數幾個項目附上了市場預測和調查數據。大部分的計劃書中沒有明確替代產品和競爭對手，沒有分析競爭對手，沒有體現出自身的優勢和缺陷，可見計劃書中對項目的選擇是帶著主觀隨意性的。
第四，由于缺乏科學有效的指導，創業計劃書不完善。
由于缺乏專業教師的指導，許多參賽者僅憑自己的靈感和想法參賽，不知道如何撰寫創業計劃書，對項目前期的市場調查缺乏深入、論證不嚴密，對市場預期把握不夠科學、準確，對項目計劃構想不夠細化，對隊伍的管理制度設計上明顯經驗不足，在財務分析上過于主觀隨意，總體上來說項目缺乏成熟度和可實施性。
2 完善大學生創業大賽的建議
第一，培養學生市場意識，引導學生在市場調研的過程中發現商機。
有了清晰的市場需求和準確的目標顧客群，才有創業機會。有了創意，需要通過市場調查，才能充分地分析競爭對手和替代產品，找到自身的優勢，劃出競爭空間，尋找合作伙伴，彌補自身的缺陷。通過市場調查，量化市場機會，確定營銷目標，制定銷售價格。引導學生深入社會，進行充分的客戶調查和競爭對象的調查，獲得足夠的信息數據，例如客戶數量及其愿意支付的價格等，在此基礎上有效地預測市場并制定營銷計劃。
第二，組建知識結構完善的創業團隊是提高執行力的關鍵。
創業團隊要以項目為載體來組合創業小組的成員，要打破成員班級、專業及系的界限，使創業團隊內部知識結構完善。團隊成員要做好專業技術、管理、財務、營銷等的合理分工。團隊成員要有學習不止的習慣及快速學習的能力，在現在社會中，技術與商業模式更新極快，要不斷地保持學習狀態，快速地掌握它，利用它。創業是辛苦的，完成一份完善的創業計劃的任務也是繁重的，創業隊員要真誠友善地對待他人，才能在共同努力的過程感到愉快，才能高效地開展工作。
第三，在項目實施上強調盈利模式的設計與論證。
盈利是生存的根本，項目必須經過盈利模式的論證才可以實施。盈利模式的設計是創業計劃書中十分重要的環節。盈利模式設計中要包括銷售價格、預測銷售收入、銷售成本、需要的現金流量等，或者通過詳細的財務報表來說明項目資產負載、營業收入、利潤分配，通過報表論證盈利的能力。
第四，創業計劃大賽的改革。比如在賽制安排上，可以降低比賽參與門檻，方便學生參與，擴大影響面；在比賽內容上，可以把創業需要的內容細化分割，如技術應用設計、服務理念創新、市場推廣新意、廣告創意等，最后整合完整的創業計劃比賽。另外，組建相應的專家評審團，給出專業指導。通過上述的改革，構建完善的大賽平臺，吸引更多的學生參與，更好的發揮大賽在培養學生創業實踐能力上的積極作用。
第五，引導大學生深入學習國家有關政策及相關法律知識，像大學生創業貸款政策、大學生村官創業優惠政策、《中華人民共和國個人獨資企業法》、《中華人民共和國合伙企業法》等，培養大學生的社會責任感，提高當代大學生的法律意識與政治覺悟。
1.課程體系建設
云南農業大學將創業教育列入學生教學計劃和方案中，從2008年開始在全校本科生中開設就業指導必修課，36個學時、2學分，其中安排有專門的創業專題。2009年，學校開設了大學生KAB創業基礎選修課，32學時、2學分。2011年，學校被批準成為“大學生KAB創業教育基地”，創業教育課程進入常態化軌道。目前，學校正在探索學生創業實踐活動可以獲得課程學分的辦法。
2.開辦專題培訓班
云南農業大學作為云南團省委首批“青帆創業夜?！痹圏c單位，已舉辦四期培訓班，每期學員180人。2012年，學校與昆明市就業促進會合作舉辦了SYB創業免費專題系統培訓班，首批培訓學生86人；與云南省人力資源和社會保障廳合作，培訓創業學生400多人。同時，學校還購買了時代英杰公司開發的“職前網絡學堂”，進一步豐富了課內外創業培訓的內容和形式。
3.宣傳創業典型
學校每年邀請企業家、創業成功的校友來校參加各類創業講壇、論壇、講座以及沙龍活動，舉辦特色訪談節目——“贏在校園對話職場”，不定期地邀請成功創業人士和創業起步的校友，給在校生講述創業故事和心路歷程。通過這些活動，學生的創業熱情日益高漲，創業人數逐年增加，畢業生中創業人數已占畢業生總人數的近2%。學校的創業氛圍逐漸濃厚起來，一批優秀的大學生創業者涌現出來?！爱厴I伙伴”創業項目團隊成員入選2008年感動云南十大人物；畢業生呂春華2009年創辦的“東川區長嶺子種植專業合作社”受到團中央、云南省委組織部領導的高度關注；農林經濟管理專業畢業生黃濤創辦的“富峨農業開發有限公司”項目帶領群眾致富，獲得當地鄉親一致好評；2010年自主創業的畢業生熊云，獲云南省2011年“優秀創業者”榮譽稱號；回鄉創業的85后大學生豬倌濮玉濤，企業的年產值接近100萬元；新科創業者、2012屆畢業生馬成高創辦的“花樣保鮮花”主要做出口生意，年銷售額超100萬元；2012屆研究生李林輝在網上開辦鮮花產品淘寶店，年銷售額過100萬元。
二、修煉內功，穩步推進創業指導
1.夯實隊伍建設
云南農業大學一直非常注重就業創業師資隊伍的建設以及校外創業導師的聘用。目前，長期在就業創業教學一線、工作一線的專職教師達60人，大部分教師獲得了高級職業指導師資格證、創業導師資格證。同時，學校還充分利用校內外專業教師、企業家、行業骨干的資源，聘用50多名專家擔任學生創業導師。此外，學校鼓勵有創業經驗的教師擔任學生指導教師，使學生在學習中創業、在創業中學習，師資隊伍建設得到進一步加強。
2.加強政策解讀
為了讓教師隊伍吃透政策，學校邀請校內外專家舉辦各類培訓會，首先做到教師了解、熟悉政策，不留死角，能將相關政策內化為簡單易懂的語言。然后通過各種座談會、咨詢會、宣講會、主題班會、宣傳展板、網站問答、短信平臺、QQ、微博等，在學生中廣泛宣傳和解讀創業政策，講明講透、熟知熟悉、能懂能用。平時在學校就業指導與服務中心設立咨詢點，為有意愿創業的學生提供咨詢。
3.活用創業大賽
以賽促氛圍，以賽固基礎，以賽強發展，是云南農業大學堅持的創業原則之一。近幾年來，學校學生參加了一系列創業大賽，取得了不俗的成績。如在“用友杯”第六屆全國大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽中獲全國優勝獎、云南省冠軍，在第七屆“挑戰杯”一汽大眾中國大學生創業計劃大賽中獲銅獎，在云南省2011創業計劃大賽中榮獲優秀組織獎、2個一等獎、1個二等獎、1個三等獎，在2012年“城投杯”云南省大學生創業計劃大賽中榮獲1個一等獎、1個二等獎、1個三等獎和1個鼓勵獎，在“青春彩云南動感地帶MM杯”云南省第五屆大學生創業計劃競賽中榮獲1個金獎、1個銀獎、1個銅獎和3個優秀獎。
三、做實做細，積極提升創業服務
1.完善制度，不斷健全大學生創業教育的長效機制
云南農業大學出臺了一系列鼓勵和資助畢業生自主創業的文件，不斷加大在創業指導與服務方面的經費投入，制定了《云南農業大學畢業生自主創業獎勵資助辦法》等規章制度，不斷提升創業服務水平。學校成立就業創業工作領導小組，由書記和校長擔任組長，分管副校長任副組長，各相關職能部門和學院負責人為組員。組織結構進一步優化，有力保障了創業服務的高效運行和落實。
2.飽含真情，不斷加大大學生自主創業的幫扶力度
云南農業大學設立了每年10萬元的“云南農業大學自主創業資助基金”、每年20萬元的“云南農業大學大學生創業園專項基金”，每年20萬元的“云南農業大學國家農科專業基礎實驗教學示范中心創新基金”，專項用于獎勵和幫助畢業生自主創業和創新。同時，學校根據專業、學科特點，安排有豐富創業經驗的專家開展分類指導，跟進服務創業項目。2009-2012年，學校共獎勵資助創業項目26項。云南省政府鼓勵創業“貸免扶補”政策實施后，學校積極組織自主創業畢業生項目計劃書的征集、論證，篩選部分創業項目重點獎勵、資助，主動和各承辦單位及有關部門聯系，為畢業生申請工商登記、申辦創業貸款等提供支持和幫助。同時，積極宣傳辦理《高校畢業生自主創業證》，截至2013年7月，共發放《高校畢業生自主創業證》1423本。
3.想方設法，暢通大學生自主創業的信息通道
目前，學校已建立三條信息渠道。一是學校招生就業處及相關職能部門與各學院專職就業創業工作隊伍之間的傳遞渠道，二是學校就業互助協會與各學院學生會就業部之間的傳遞渠道，三是學校就業網、“職場情懷”QQ群、微博、微信與各學院就業網、QQ群、飛信群之間的傳遞渠道。
四、狠抓落實，有效整合創業基地
為了給學生搭建一個創業孵化和實踐平臺，學校積極整合校內外資源，初步建立了一個集教育、指導、服務、培訓、幫扶為一體的大學生創業園區。園區主于學校東校區，共計有35間工作場所、1260平方米，主要面向在校學生和畢業三年以內的學生提供創業孵化和實踐平臺。園區有規范的管理章程和辦法，聘請了50多位校內外專家擔任創業導師，設立了20萬元創業園專項基金，為入駐創業園的優秀創業企業（項目）提供幫扶和服務。按照《云南農業大學大學生創業園管理辦法（試行）》相關要求，申報的企業（項目）經過嚴格的審評后方可入駐，對入駐企業（項目）進行年度考核，實行優勝劣汰機制。目前已有23個項目入駐園區，學生創業積極性高漲。此外，學校還與昆明北理工科技孵化器有限公司共建了大學生創業孵化基地，雙方互派創業導師、政策互通、幫扶結對、資源共享，成為學校定點輸送創業項目的基地。2011年，學校大學生創業園成為首批云南省高校大學生創業示范園；2012年，成為云南省大學生創業培訓示范基地，并獲批為全省大學生創業示范園。
五、著眼未來，有序開展創業研究
1.力爭出版專著
為了宣傳學校學生在創業之路上的奮斗歷程，引導更多的學生認識并走上創業之路，云南農業大學積極走訪、收集校友的創業事跡。2010年，由人民日報出版社出版了《追夢彩云南——云南農業大學畢業生創業紀實》；2012年，由中國農業出版社出版了《就業與創業——建筑類畢業生成功案例解析》。
2.課題項目引領
創業是一項有著較大風險的商業活動，為了將創業風險降至最低，就要在事業開創之前做好一切必要準備。其中至關重要的一項準備措施就是創業計劃書的撰寫，因為通過創業計劃書，你才能更好地了解自己的創業方向、創業目標、項目定位以及詳細的操作方案。
創業計劃書的三大問題
1、抄書黨：把商業計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創業計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發展財務報表。
2、搬書黨：寫的不是商業計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業的可行性。
3、黨：對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。
項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。
完整的大學生創業計劃書究竟該怎么寫。
1撰寫封面頁
一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學生創業計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。
封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標志、公司名稱、商業計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業，封面上可以列入簡單的聯絡信息，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內容，封面越簡潔的商業計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復雜，沒有條理。
翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業精神、信念，或者致謝語，如謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯絡方式，如總裁、副總裁、財務總監、秘書等，而且需要指定一至兩名聯絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯絡，誰來接收和解決這份《大學生創業計劃書》中所問題。
2設計目錄面
整個商業計劃書將由五個部分組成：
依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件，所有的具體細節，都放置在相關類別之下。
特別提醒，不要在這里多提產品，而要提公司的整體運作，產品只是貫穿其中的一個環節而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創業者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環節，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據他的時間，挑選他先要了解的內容進行閱讀，對于某些重點環節，他可以根據目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀。
3設計公司綱要
通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內，這是對公司的簡要概述，之前的業務記錄、客戶數量、對產品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。
需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關系，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業級市場，都只有一個目標：市場領導地位。
特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經營多種產品，你的名下最終可以出現八家、十家公司，每一家公司經營一個特定的專業市場，向縱深領域發掘，當他們都能占據不同的市場領導地位，這才是你經營的成就，也將使你的思路放開，向更大規模擴張。
4設計組織發展
包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產品及服務、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。
5設計營銷計劃
這一環節，包括目標市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)。
6設計財務文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業未來計劃的財務假設。
7設計證明文件
這一點非常重要，絕大部分創業者在撰寫《大學生創業計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創業者們都忽略的，《大學生創業計劃書》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。
8注意事項
一份極為清晰、描述準確的商業計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經營什么，經營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創業計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創業者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應?
一份完整的創業計劃書，能夠表明你對整個創業過程的規劃是清晰的，對于企業未來的發展方向是明確的，對于未來經營可能遇到的風險是了解的。這不僅決定了投資人的態度，對于創業者和創業項目而言，也是一次認真的自我剖析。
延伸閱讀：可持續發展企業的十條要素
具有以下特征的初創型企業通常能預見到它的成功和其成為一個可持續發展企業的可能性。
1、清晰的目的
在一張名片的背后就能夠把公司的業務描述清楚。
2、巨大的市場
針對一個正在迅速增長或變化的現有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創型企業一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。
3、充足的客戶
目標客戶能夠為一個獨到貼心的產品或服務迅速決策并樂意付出溢價。
4、專注性
客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產品。
5、切中要害
瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產品或服務去帶給客戶欣喜。
6、創新性思考
不斷地挑戰約定俗成、走一條離經叛道的路、創造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。
7、團隊DNA
公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創始人吸引“A”級的團隊成員。
8、敏 捷
靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。
9、節 儉
精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。
10、小火力，大爆發力
關鍵詞：創業管理課程 創業型人才 課程設置 實踐環節
中圖分類號：G632 文獻標識碼：A 文章編號：1674-2117（2014）04-0046-02
創業管理課程是針對當前大學畢業生就業形勢異常嚴峻，國家積極鼓勵通過自主創業以促進就業政策的情況下應運而生的。該課程能夠讓大學生們了解與掌握在實施自主創業前應做的各類準備，尤其是要培養大學生們運用正確的自我評價與創業環境評價所進行的準備，從而指導大學生們準確地分析當前的政策、分析市場行情、識別創業風險、實施科學決策，應用學到的知識去認真思考與分析如何才能做到更好。但是，隨著信息化社會的到來，現代信息技術的迅猛發展和廣泛普及應用，也給創業教育實踐教學提出了新的課題。創業教育實踐教學環節必須在內容上和形式上都能跟上時展的步伐、體現時展的要求，更要創造性地充分利用各院校擁有的教育資源，如信息技術資源、教師資源、場地資源、實驗設備資源、教學環境資源、專業項目資源等等。尤其是信息技術資源是當今創業教育實踐教學必不可少的重要部分。這些資源為創業教育奠定了良好的基礎，為創業教育實踐教學的發展提供了保障，院校之間可以資源共享，充分利用這些資源為創業教育服務。工欲善其事，必先利其器，有了創業教育實踐教學的指導，可以使學生在未來的創業過程中少走彎路，提高學生創業技能。
1 設置創業管理課程體系
一是關于創業意識培養方面內容的構建。大學生的創業意識是指其在創業實踐當中對創業者發揮動力作用的個性化意識，主要包括了創業的動機、興趣、理想以及信念等各類要素。因此，在培養大學生創業意識上，不但要培養其自我創業意識，而且還應當注重于培養大學生的創業意識，讓大學生們能夠形成義務感、道德感以及責任感，主要內容有：大學生的擇業預測及指導、創業實踐等。設置《創業管理》課程的目的就在于讓大學生們全面了解創業過程以及與之有關的知識，從而讓其做好創業前的各種準備，了解到當前高校畢業生所處的創業環境，激發畢業生們的創業熱情，培養其創業的積極性。除此而外，還應當運用第二課堂以營設出更加濃厚的高等院校校園創業氛圍，傳遞給大學生們以創業文化方面的教育。
二是關于培養創業心理品質方面內容的構建。培養大學生創業者的創業心理品質，這不只是理論，還應當得到實踐層面上的磨煉，這樣才能實現較為理想的成效。主要內容有：逆商和創業、壓力管理技能、模擬創業實踐任務、團隊訓練以及拓展訓練等。通過以上內容，能夠啟發大學生們在學習與生活過程中，有意識地培養大學生們的創業心理素質。
三是關于創業知識結構與技能方面內容的構建。創業知識結構主要是指創業實踐中應當具備工具與手段意義的個體化知識系統和結構，包括了企業管理方面的知識、經濟法律方面的知識、心理學方面的知識以及科技人文知識等，比如，小微企業管理、企業人力資源管理、商務交談判、市場營銷、創業型企業財務管理、經濟法等。與此同時，還可借助于高等院校的團委或者社團組織開展企業家論壇、大學生創業知識競賽等方面的活動，從而全面調動起大學生們學習的主觀能動性，形成更為合理的創業知識技能。
2 信息技術軟件 豐富創業管理課程教學內容
在創業教育實踐教學中，采用現代企業經營決策仿真系統進行創業教育實踐教學模擬。該系統構造了一個完整的企業營銷環境，模擬不同的產業環境，多個企業生產不同的商品相互競爭。學生可分成小組，扮演企業的市場營銷部門的負責人，為企業營銷部門制定相應的營銷決策，以保證企業的正常運作及利潤最大化。通過系統自動計算出的結果，每組學生將看到自己的營銷決策給企業及整個市場帶來的后果，并可在以后的決策中不斷地進行營銷策略調整，最終達到預期的目標。
通過模擬實踐教學，使學生在小組集體活動中鍛煉自己的領導能力、協作精神和分析、解決問題的能力；綜合運用所學的各方面專業知識進行決策分析，鞏固了所學理論，激發了學習的積極性。
3 電子商務信息技術 強化創業管理課程實踐環節
要把創業教育活動結合到大學生第二課堂教學之中，依據不同的年級，分層、分類實施有關教學活動。大學一年級學生應當側重于開展專業調查與嘗試進行社會實踐類活動；大學二年級學生應當側重于實施企業調查、開展企業實踐、實施校內模擬企業活動、進行專業閱讀指導等方面的內容；大學三、四年級學生應當側重于提高在市場調查基礎上獨立撰寫商業計劃書的能力，積極鼓勵在校內進行小規模創業和參與各類社會化的商業活動等多方面內容，并且開展系統化的創業和就業指導實踐活動。
對于新創辦的企業，電子商務能給它們帶來許多新的機遇和挑戰，Internet 的到來可以為這些企業開辟更廣泛的市場空間，它能夠解決企業面臨的許多困難和問題。由于信息的競爭在企業的競爭優勢中發揮著越來越重要的作用，有了電子商務，盡管是創辦的小企業在信息方面就能夠與大企業競爭。在創業教育實踐教學中引入電子商務實踐教學模擬，為學生創業開辟廣闊市場，現在在校學生中有的已經在淘寶網或阿里巴巴網開辦了自己的網上商店， 建立了自己的網頁，收益還很可觀。
創建創業學習中心以及創業型人才培養的教師隊伍。中心的創建與人才隊伍的成立，能夠為創業型人才的培養提供良好的教育保障，而高素質的教師隊伍則是打造創業型人才的重要基礎。創業型人才培養的教師隊伍主要是由三方面的人才所構成的：其一是高校一線的專業教師人才，其二是邀請國內外創業教育方面的專家任本?？妥淌?，其三是聘請國內具有較高知名度的具備創業實踐經歷的成功企業家任本校兼職創業指導教師。
4 加強和建設創業管理課程保障體系
一是加強經費支持保障。高等院校要設立創業教育專項資金，讓創業教育能夠有充足的資金保障，讓各類活動能夠全面開展起來。在條件許可的狀況下，高校還可成立創業教育專項基金，對于富有發展潛力的創業計劃提供必要的資金幫助。比如，可以提供一定期限的無息貸款或者開展風險投資。
二是要加強考核評價機制保障。例如，學籍管理要更為靈活和方便，可實施彈性學分制，由大學生們依據自身的實際狀況，或者在完成學業之后再進行創業，或者先進行創業再回校完成學業，甚至還可一邊進行學業一邊開展創業，通過對不同情況的學生分別提供不同的方案，以確保大學生們能夠做到學業和創業兩不誤?？己说姆绞綉斍袑嵈蚱茊我豢己酥贫?，對創業的內容進行替換，例如，考核學生所實施的創業項目計劃書的質量等。
三是形成良好的創業氛圍。對于創業教育來說，政府、高校以及社會均應當盡量為大學生們提供開展實踐與模擬訓練的良機。高等院校應當與當地的政府部門，如與大學生創業息息相關的工商、稅務等部門進行商談，希望這些部門能運用自身與企業進行聯系的便利性，引導企業更多地為大學生們提供創業實踐的機會。假如直接對于愿意提供創業實踐等機會的相關企業適當地減少一些稅收或者手續費，那就會有更加多的企業心甘情愿地支持，并對愿意接受這些鍛煉機會的大學生們所創造出來的財富收取合理的稅收，從而在一定的程度彌補對企業實施優惠政策而未上繳的部分費用，同時也能培養大學生創業者們的納稅意識。
5 結語
總之，《創業管理》課程畢竟是近年來高等院校新開設的課程，而且缺少成功的經驗可言，需要在課程設置、教學內容、實踐環節和保障體系等方面加以完善。所以，高校創業教育應當運用教學目標框架之下的各種課堂教學手段，讓大學生們置身于創業的動態過程之中，真正培養出更多更好的創業型人才。
（延邊大學經濟管理學院，吉林 延吉 133002）
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我們在做任何事情前我們都要有一個好的策劃，要有一個明確的目的。關于創業項目計劃書怎么寫呢?以下是小編給大家收集的關于創新創業項目計劃書，歡迎大家前來參閱。
創新創業項目計劃書【1】一、公司簡介
公司名稱：_美甲店。
公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務。
二、產品描述
本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業美甲服務。
三、環境分析
經濟環境：現在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經營這四大特點是美甲行業無可比擬的優勢。相對于別的行業，美甲店更具有顧客忠誠度。
地理環境：_美甲店位于_大學新校區教師公寓，周邊環境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務，店面規劃面積為60平方米，裝修整體風格體現時尚與品質。
四、行業分析
1、目標顧客描述：一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。
2、替代品的威脅：涂抹類產品，如甲油、UV油等的使用;
描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等;電腦繪制類，如應用電腦照片技術和網絡技術進行指甲印制等產品的替代威脅。
3、供應商討價還價能力：采取網購形式，幾乎無討價還價空間。
選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。
4、購買者的討價還價能力：由于大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節省，因此討價還價能力較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行銷售。
5、現有競爭者的威脅：
(1)競爭對手數量：兩家.
(2)競爭對手的主要優勢：開店時間比較早，提前占領市場;有美甲的經驗;技術嫻熟。
(3)競爭對手的主要劣勢：店面小，環境不夠干凈整潔;服務態度較差，不夠認真;老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題。
(4)本企業相對于競爭對手的主要優勢：美甲材料及器材質量好;有一定的經驗;服務熱情周到，態度好;地理位置優越，有大量的客源;性價比高，與顧客有共同話題。
(5)本企業相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術不夠熟練;經營美甲店經驗不足。
五、行業市場競爭程度
市場類型：完全競爭型。
六、消費者分析
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
1、看美甲店鋪的專業水平。
2、看美甲店鋪的服務水平。
3、看美甲店鋪的環境。
4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。
5、看美甲效果的性價比。
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
1、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升。
2、一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善。
3、大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平。
4、很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質。
七、營銷策略
定位策略：
1、美甲定價：
(1)基本護理(護甲油)10元。
(2)普通涂顏色15元。
(3)OPI涂顏色20元。
(4)全貼片35元。
2、會員卡：
(1)會員銀卡：一次性充值100元(享受9折優惠)。
(2)會員金卡：一次性充值300元(享受8.5折優惠)。
(3)會員鉆石卡：一次性充值500元(享受8折優惠)。
市場溝通：
美甲業屬于低無形性、高不穩定業，生產的服務產品不能被儲存和運輸，這是與實物產品的區別，因此，服務產品不能均衡地出現在市場上。服務的供給缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業經營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環境多種形式，用人少，技術易掌握，產品項目多。消費人群多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。
本店以形象好，檔次高，服務好，最重要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人，以服務來留住客人。再加上我們良好的形象，我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。
八、組織管理
1、員工人數配備：8--9人(根據日后經營狀況可適度改變)，采取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16點半，晚班時間為17點半至21點。
2、員工服飾等外形規范：
(1)員工服飾要統一，體現美甲店的規范與秩序且與美甲店環境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。
(2)切忌濃妝艷抹，發型應一致扎起簡潔干凈，并且工作時佩戴口罩(考慮到員工自身安全與顧客衛生)。
(3)員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促進顧客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務。
3、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：
(1)底薪根據員工的技術級別、出勤情況考察分配。
(2)提成為綜合績效提成，是指美甲師服務收費、產品銷售、會員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識，提成可采取累積提高制度，制定一個基本任務值：例如1000元，未達到1000元僅發底薪，連續三個月未達到就辭退。完成基本任務值，出發底薪按一定比例分檔提成，例如，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達到2000元，2000元全部按照3%提成，達到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調動員工銷售積極性。
九、財務預算
成本開支：房屋租金：每月2000元左右(教師公寓);房屋裝修：10000元左右;美甲全套工具：1000元;宣傳費用：每月200元(包括網站宣傳和人員宣傳)
營業推廣：每月300元;員工工資：每月9000—18000;預計收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000--35000元左右。
創新創業項目計劃書【2】一、網店概要
1、投資安排：資金需求數額5萬元人民幣。
2、網店基本情況：
(1)網店名稱：_。
(2)地址：_。
(3)郵編：_。
3、網店的宗旨：_創意餐具，妝點您的美好生活。
4、網店簡介資料：優質的生活，一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。
我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
二、市場調查概況分析
1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。
我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：_創意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。
每月主推幾種個性商品。
2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。
采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產品。
四、網店主要產品或服務介紹
1、資源及原材料供應：
(1)各大批發市場等產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。
(2)包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
(1)定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。
(2)影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
五、市場營銷
1、對于顧客：
(1)顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。
(2)顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。
(3)顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
2、對于產品：
(1)折價促銷。
(2)贈品促銷。
(3)限期供應。
(4)多與其他網店建立友情鏈接。
(5)利用網絡以外的宣傳方式。
六、如何應對風險
1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。
經常去市場上轉轉，密切關注市場變化
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發送新聞郵件。
利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
創新創業項目計劃書【3】一、發展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對風險評估的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。
并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。
餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。
據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。
寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。
在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。
經營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學風險評估的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
六、促銷和市場滲透
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。
后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
七、財務狀況分析
1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經營財務預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、營銷組合策略
1、有形化營銷策略由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。
通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。
2、技巧化營銷策略做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾。
九、大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。
十、店面設計
1、視覺識別
店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。
十一、市場風險
1、內部管理風險：
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格風險評估的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
2、原料資源風險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
創新創業項目計劃書【4】一、摘要
大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，_、_等C2C網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便?？梢哉f，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。
隨著社會的發展，以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創意產品給客戶，讓產品生動起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學生的創新能力得到鍛煉與肯定。
二、項目介紹
1、網店宗旨：誠信求生存，服務求發展。
網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。
2、網店目標：客戶的需要，就是我們的滿意。
本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類。
3、創新為本：創新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現，是推動民族進步和社會發展的不竭動力。
一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有創新思維，一刻也不能停止各種創新。創新在經濟、技術、社會學以及建筑學等領域的研究中舉足輕重，這對我們的創業計劃也是一樣
三、市場分析
1、市場潛量：網絡普及，而且現在上網的人一般都是18-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。
2、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈。
其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，而創意不是人人都有的。創意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發，因此利用創意來吸引目光是一個不錯的想法。
3、消費者需求的特點。
由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時尚的、個性的，他們喜歡標新立異，他們所能普遍接受的價格為低價格。
四、行業分析
網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品;網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。
五、市場營銷
1、主要業務：主要以零單銷售業和團購業務為主，同時，又根據上架時間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應時令所需要的商品。
2、附屬業務。
線下訂單業務：接收線下批量訂單，統一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務;
3、網店運營模式：
(1)進/發貨模式：買家拍下物品并付款我們按提交訂單發貨買家確認收貨確認交易完成。
(2)在線客服管理：我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的服務。此外，對于每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業的服務，最和藹的服務來對待每一位買家。就具體而言，我們設立在線客服的主要目的在于：
a、引導初次網購的買家，幫助他們解除網購的心理顧慮，并引導整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。
b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等。
c、由于服飾行業的特殊性，經常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進行調劑。
(3)推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網上貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。第三，運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。
(4)促銷策略：
a、開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶。
b、每年的各種節日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量。
c、在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、管理團隊
網店每日設在線客服人員兩名，“團隊成員分時段值班。
網店設：經理一名，其職責是店內的全面管理，產品選擇，市場宣傳和業務聯系;客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度，監督網絡交易操作;財務主管一名，其職責是記錄網店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。
在非常時期，招收大學城附近的高素質的兼職大學生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔任業務宣傳和產品經營等活動，也可以以二級的身份加入。
七、財務分析
通過自帶的訂單明細表能清晰的反應所有訂單的狀態，包括收貨人，商品數量，貨款，發貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。
八、資金需求
1、初期投資：(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。
2、第二期投資：階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。
3、其他成本費：50元/月;
增值服務和營銷工具軟件：100元/月;創意用品制作，加工，實驗等。
九、資金的退出
1、出售：出售包含售出和股權回購兩種形式。
2、破產清算：成立清算組、通知債權人申報債權、召開債權人會議、確認破產財產、確認破產債權。
十、風險分析
人力成本：網店經營貌似在時間上很自由，其實還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。
商品質量：對寶貝特點，質量做詳盡描述，也許網店賣家對商品質量感覺滿意，但質量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個小線頭，對有些人來說，就會覺得質量不好。來網店購物的消費者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比較。
貨源風險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現怎么應對，沒有補貨，庫存不清楚，何時能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩定的貨源是每個網店賣家經營的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發生。做好足夠的準備，及時掌握庫存，穩定貨源供應非常重要。
成本風險：包裝、網費、電費等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細節營銷，一些附加包裝成本便上來了。小店剛經營時，總是要絞盡腦汁做推廣的，_網店推廣產品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。
物流風險：點也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達到客人預想的結果呢?
運輸風險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運送途中被損壞，快遞是不賠的啊?？爝f風險也是_中常見的風險，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導致網店信譽受影響。
評價風險：在準備涉足網店創業時，先對這個行業進行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個圈子?還需要慎重思考。而只要風險分析做的夠好，就可以躲開這些風險。
十一、結論
創意網店前途寬廣、管理容易、風險較小，但對創業者的個人能力有較高的要求，并且銷售對象不能大眾化，但以大學生的角度來思考，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創業的方法。
創新創業項目計劃書【5】一、創業背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。
二、創業構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經營
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國一家針對大學生的專業健身連鎖店。
3、項目優勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊?，F代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優勢
我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。
三、市場分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。
一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為?
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心里分析：