時間：2022-11-05 21:10:11
導語：在互聯網營銷全案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
新生代市場監測機構成立于1998年，是中國領先的市場研究公司。新生代致力于為客戶提供專業的市場調查和基于數據的研究與咨詢服務，主要業務包括市場研究、媒介研究、消費與社會研究以及營銷咨詢。我們在北京、上海、廣州三地擁專業技術和研究人員200余名，并建立了覆蓋全國的市場調查網絡。
招聘啟事：
受眾不斷變遷，新媒體風生水起，誰能洞察趨勢？競爭激烈，新傳播手段層出不窮，營銷策略如何順應變革？
新生代誠聘熟悉消費者，營銷或媒體傳播，有志投身研究咨詢業人士加盟從事新媒體、消費趨勢及傳播策略研究。
如你有社會學或營銷學或統計學或傳播學等基礎，或者目前正在相關企業從事行業分析、市場研究分析，擅長解讀趨勢、分析行業動向、洞察消費者。請發簡歷至clarkxiao@126.省略
職位：市場經理
崗位職責：負責雜志新媒體業務的開拓以及相關活動策劃。
要求：
1、本科學歷，英文好。
2、對新媒體有實際運作經驗。
3、有較強的內容和活動策劃能力
4、對科技媒體有了解。
職位：廣告客戶經理
崗位職責：負責雜志廣告客戶維護與開拓。
要求：
1、本科學歷。
2、3年以上平媒廣告銷售經驗。
3、有成熟的客戶資源，熟悉4A運作方式。
高級客戶經理（新媒體）
公司規模：50 - 99人 學歷要求：本科以上
招聘人數：2人 工作地點：北京市
簡歷發送郵箱：hr_inewsweek@chinanews.省略
職位描述：
1、新媒體市場研究、策略分析與制定；2 、市場開拓及客戶關系維護；
3 、洞察并引導客戶需求；4 、為客戶提供量身定制的新媒體傳播方案；
5 、組織、協調完成客戶服務；6 、活動策劃、執行與管理
7 、第三方服務管理與規劃8 、項目預算制定與管理
職位要求：
1 、思維敏捷，對市場具有敏銳的洞察力和分析能力；
2 、對新媒體行業、廣告、公關、品牌服務運作模式有深入了解；
3 、優秀的統籌、分析、綜合、歸納能力和嚴謹的邏輯思維能力；
4 、有學習熱情，能夠快速投入新業務領域；
5 、擅長溝通、協調、組織能力強；
6 、責任心強，有事業激情，愿意主動迎接挑戰，積極面對壓力，具備良好的團隊協作精神；
7 、完成過企業公關全案、整合傳播全案，有公關、策劃、廣告工作經歷者擇優考慮；
8 、熟練使用Word 、Excel 、Powerpoint 、Photoshop 等專業軟件
注：海外留學生（碩士及以上）可依據教育部留學服務中心相關政策辦理北京戶口。
高至傳媒新媒體中心
簡介：
我們傾向于組建一個精干的新媒體團隊，探索、實踐、實現基于紙媒平臺的數字價值延伸。
PHP程序員工作地點：北京
崗位職責：
雜志社網站項目開發工作；合作項目開發工作。
任職要求：
熟練使用PHP及相關技術開發web項目；勇敢面對自己寫出的代碼，不回避重構；
不畏懼新技術，能盡己所能獨立的嘗試解決技術問題；熟悉某一個PHP框架和某一個JS框架；
有自己滿意的作品。
網站產品專員
崗位職責：
負責網站所有在線產品的規劃和設計；管理網站所有產品需求和用戶分析；
協調跨部門的產品設計和需求；幫助市場部設計客戶需要的互聯網產品。
任職要求：
對產品設計要有自己獨到的見解（佯裝冷靜或人云亦云者均請移步）；
熟悉國內外互聯網產品，流行的自不用說，小眾的、生僻的、新晉的都要有涉獵；
具有良好的溝通協作能力，能夠跨部門整合需求和協調資源，取得其他部門的配合；
對 Android & iOS 產品有了解者優先。
基本要求
熱愛互聯網，熱愛與視覺相關的事物，能夠理解美是一種有邏輯的綜合感受，而非單一的視覺刺激；
能夠跟蹤和學習最新的軟件技術，對本專業的對接專業有足夠了解；
能夠積極參與到互聯網新晉應用的體驗研究中；
有良好的自律和自我管理能力、創新情結和創業心態，善于溝通，樂于助人。
對其它語和陌生事物持擁抱態度，無抗拒心理。
不盲目跟風，不固步自封，堅定不移再造媒體影響力
房地產行業日趨疲軟，客戶的選擇也日趨功利。特別是近年來，不少開發商開始直接要求媒體為他們帶客戶、賣房子，根據銷量給媒體付費，美其名曰“為效果付費”。這相當于把媒體變成了銷售渠道，而無視媒體的品牌傳播價值。他們要的不是影響力，而是簡單的轉化率。
迫于激烈的媒體競爭環境和生存壓力，不僅搜房、搜狐焦點、新浪樂居等網絡媒體普遍接受了開發商的要求，甚至在重慶、杭州等地，一些主流報媒也紛紛就范――媒體通過版面賣房子，客戶根據銷量交廣告費，如果賣不了房子媒體自然就收不到錢。實踐證明，多數媒體不僅沒有增加創收總量，反而付出了大量的版面，透支了資源。
我們在分析了這種市場新動向后，認為跟風“為效果付費”絕對不可取。因為，如果客戶的產品定位本身就有問題，即使報紙做再多的廣告，也可能不會促進銷售。但是，報紙廣告的傳播效果已經部分達到目的，廣告本身是有價值的。所以，將報紙廣告和銷售效果簡單掛鉤，實質上是媒體被開發商的利益需求簡單綁架，相當于把持續而有價值的影響力白送給開發商。媒體這樣做無異于飲鴆止渴，舍本逐末，揀了芝麻丟了西瓜。但從另一方面來看，在媒體廣告效果普遍下降的情況下，不與客戶銷售相關聯的營銷策劃，也已經沒有吸引力，很難讓客戶投錢。
基于這兩點，齊魯晚報房產事業中心制定了2014年房產經營的兩條路徑：
一是全力做好報紙行業影響力的營造，提升齊魯晚報房地產?？洱R魯樓市》在特定客戶、特定消費者中的影響力
“報紙一次營銷是賣報紙，形成影響力，二次營銷是賣影響力，換取廣告，廣告商看重的影響力，在有效的影響區域、有效的影響人群和有效的影響集中度（相對規模優勢）。成功的傳統媒體，‘三個有效’特點突出?！雹贋榇耍瑥慕衲昴瓿蹰_始，房產事業中心圍繞《齊魯樓市》的內容影響力升級，對?？M行了改版。開設了“樓市茶館”、“樓市氣象站”、“置業課堂”、“私人訂制”、“高端訪談”等版面和欄目，增強了專刊的權威性、互動性、實用性和可讀性，全方位提升客戶宣傳效果。
二是以報紙為基礎，搭建房產營銷新平臺，再造和提升媒體影響力
我們既要拒絕開發商把媒體作為銷售渠道的做法，也要從傳統媒體經營方式的慣性思維中跳出來，顛覆傳統，顛覆自己，轉變經營方式。通過服務模式、服務形態、服務平臺的全面轉型，在滿足客戶品牌傳播的同時帶動產品銷售，增強齊魯晚報經營創收的后勁。
服務模式轉型：
全產業鏈出擊“一魚三吃”
齊魯晚報的房產全產業鏈服務已“試水”多年。2011年，齊魯晚報旗下的山東齊魯不動產公司掛牌成立，該公司圍繞房產行業在品牌、產品推廣、銷售和二手房中介等方面，搭建起了較完整的服務鏈條。公司成立后，其兩項主營業務――商品房銷售和二手房中介，都取得了較快的發展。公司項目已達十幾個，二手房中介門店也已發展至80家，成為濟南市最大的二手房銷售服務商。
但由于部門條塊分割，齊魯晚報報紙板塊和不動產公司板塊沒有形成較好的互動，沒有發揮出“1+1>2”的合力。今年年初，齊魯晚報調整部門架構成立房產事業中心，將房產工作室和山東齊魯不動產公司等部門整合至房產事業中心內。主要目的是通過部門整合、業務整合，將上下游產業、相關行業資源進行整合，提升行業競爭力和為客戶提供增值服務的能力。
這種整合的效益在運作“碧桂園?十里金灘”項目上展現出來。7月初，在了解到位于煙臺的“碧桂園?十里金灘”項目將開始新一輪推廣后，房產事業中心馬上召開了由房產工作室員工與不動產公司骨干參加的專題研討會，形成了一份包括媒體推廣、活動策劃和不動產公司銷售策動等在內的齊魯晚報整體解決方案。在方案形成后，第一時間前往海陽與開發商進行對接。碧桂園方面對齊魯晚報的工作效率和專業程度非常認可，當天便達成了合作意向。
通過該項目，齊魯晚報成功實現了“一魚三吃”。在一個月的時間內，齊魯晚報就實現了“廣告收入+帶客傭金+銷售提成”共計200多萬元的創收。在碧桂園項目的示范效應下，齊魯晚報又采用類似合作方式，先后成功簽下了威海、煙臺和濟南的三個樓盤。不到半年時間，齊魯晚報通過房產全產業鏈服務直接帶來創收近800萬元。
當然，齊魯晚報圍繞全產業鏈營銷的嘗試才剛剛開始。今后，房產事業中心要繼續完善服務鏈條，把齊魯晚報房地產板塊變成集媒體、公司、廣告公司和活動公司等服務主體于一身的整體問題解決專家。
服務形態轉型：
融合新媒體牛刀小試
近年來，齊魯晚報在房產行業的市場競爭力和控制力大幅提升，在報媒間的對比優勢明顯。但隨著報媒效果的整體下降和網絡媒體對市場的“蠶食”，競爭對手已不僅是同城山東商報、濟南時報等報媒，更有搜房、搜狐焦點、新浪樂居等網絡媒體。
我們對這種競爭形態深入分析后認為，尺有所短，寸有所長?！皞鹘y媒體與互聯網的基因截然不同，傳統媒體內在的傳播邏輯是‘媒體本位，內容為王’?；ヂ摼W遵循的邏輯是‘開放分享，用戶中心’?！雹凇靶旅襟w的沖擊雖然改變了媒體的生態環境，但報紙依然具有強大的生命力，有它存在的獨特優勢和價值。報紙應該以長補短，讓劣勢最終成為無可替代的優勢，借助時代的東風突破重圍?！雹鬯?，齊魯晚報的房產經營主動融合新媒體，實現服務形態的全面轉型。
經過周密策劃，齊魯晚報于6月份推出了由報紙、網站和齊魯晚報微博、微信共同參與，并且線上宣傳與線下活動相結合的“買房，晚報幫您出首付――35萬首付款等您拿”大型主題策劃。在這次活動中，由媒體首次拿出35萬元真金白銀面對購房者抽獎（此舉在全國媒體中實屬罕見），開發商拿出特價房源限時銷售，購房者均需要通過齊魯晚報官方微信平臺報名參加團購并獲取抽獎資格。最終，共有40余家樓盤、3000多名購房者通過齊魯晚報微信平臺報名參與活動，并成為齊魯樓市購房俱樂部會員。這一策劃也真正促進了成交，尤其是7月底舉辦的現場團購會，更是獲得了業內外的好評。通過該策劃，齊魯晚報獲得700多萬元的創收，實現了開發商、讀者、媒體三方共贏。
經過這一活動策劃，我們對傳統媒體和新媒體的融合有了更清晰的認識。紙媒融合新媒體，并不是簡單的內容拷貝，也不意味著形式的完全顛覆，而是為傳統媒體提供改造和產生新血液的路徑。傳統媒體側重內容、傳播，新媒體側重渠道、互動、體驗。傳統媒體如何用互聯網思維去創新？如何借助新媒體的優勢獲得更多的受眾？如何利用新媒體挖掘新的經營增長點？這些問題都是需要全方位考量的。
服務平臺轉型：
全案策劃發現行業藍海
傳統媒體的策劃，多是以自我為中心。而現在，單一報紙、單一媒體已無法滿足客戶需求，他們需要多媒體、多平臺的“一站式”全案營銷策劃，也可稱為整合營銷服務。“整合營銷早已不陌生，但絕大多數人對它的理解還比較膚淺和片面，在經營領域長期被一些報紙媒體所忽視。即使是市場化程度比較高的報紙，其整合營銷服務主要在內部的采編、廣告和發行業務上。”④我們提出的全案策劃、整合營銷，就是要轉變“報紙經營就是版面廣告”的慣性思維，把平面、網絡、電視、微信、微博、線下活動等平臺資源整合，實現服務平臺的轉型。
試水海南地產項目，可以稱為齊魯晚報房產事業中心全案營銷策劃的開局之作。今年4月18日，由齊魯晚報組織的“海南飛機看房團”成功起航，齊魯晚報的跨省看房策劃邁出了第一步，這也是山東平面媒體首次往海南發出看房團。在該項目推進中，齊魯晚報房產事業中心成立了項目團隊。項目團隊不僅要承擔硬廣告的設計，軟文、新聞稿件的撰寫，為客戶提出推廣計劃和投放建議，還要接聽讀者電話，接待購房者，組織置業說明會并組織看房團。
有付出就會有收獲！4至6月，齊魯晚報海南項目完成銷售額1200多萬元，實現利潤100多萬元。在第一季結束后，齊魯晚報又與開發商簽訂了為期半年、總額度200萬元的新合同。其中，大部分費用投放在齊魯晚報，小部分由齊魯晚報負責整合在廣播、網絡和電梯廣告等渠道的投放。
在全案營銷策劃方面，齊魯晚報房產事業中心的長期目標是：把全案策劃在全行業推廣，力爭把報紙由廣告商，變成房產行業的廣告推廣商。
截至8月底，齊魯晚報房地產行業在濟南平面媒體的廣告刊登份額同比增加9.6%，市場控制力進一步加強。但我們更看重的是通過搭建新平臺，再造媒體影響力，在全產業鏈營銷、全媒體融合、全案策劃等方面取得的突破。
未來媒體的競爭是超限競爭。報紙要想在市場爭奪戰中堅守陣地甚至突圍，至少要做到兩點：一是要牢固樹立用戶至上理念，以讀者和客戶為中心調整經營思路；二是要創新經營方式，變坐商為行商，積極研究廣告客戶需求，提高創意策劃水平和服務能力，為廣告客戶量身訂做策劃方案，提供增值、超值服務。在滿足客戶各種需求的同時，實現自我價值的不斷提升。
注釋：
①傅紹萬：《做強新聞客戶端的路徑選擇》，《中國記者》，2014年第8期
②高海浩：《用互聯網基因構建傳統媒體轉型新平臺》，《中國記者》，2013年第3期
③戴有信：《新媒體背景下報業經營的變革》，《廣告人》，2014年第8期
傳統的營銷傳播邏輯是先研究媒體的屬性，然后分析該媒體的主要受眾人群是否與廣告主目標受眾相匹配，再做出廣告投放決定。而在媒體多樣化、數字化、碎片化的時代，如何讓廣告投放得精準有效對企業來說則變得更具有挑戰性，但這卻成就了當今最為紅火的數字營銷公司。
和傳統營銷傳播的廣泛覆蓋、相對精準和很難監測效果相比，數字營銷強調傳播的精準性和效果的可監測性。圍繞數字營銷也誕生了一批數字營銷傳播公司，它們不同于傳統的廣告公司，更強調技術推動，開發了圍繞精準傳播的技術平臺，幫助企業找到目標受眾。本報記者采訪了業內具有代表性的四家數字營銷公司，它們的背景不同，技術不同，對于“精準”的理解也不同。正如億贊普首席營銷官林杰總結的，沒有一家數字營銷公司可以通吃互聯網營銷傳播的所有業務，但每家公司都有各自擅長的業務，只要自身定位準確，不斷強化核心優勢，就能在整體數字營銷的市場中做大做強。
最近，隨視傳媒接到一筆新生意，幫助巴黎歐萊雅尋找那些“去過官網但未下單”的人群，以便企業能夠精準投放其互聯網廣告。
作為百度TV獨家運營伙伴，隨視傳媒是目前中國最大的互聯網視頻廣告分發平臺。為此，在巴黎歐萊雅網絡廣告投放前一個月，隨視運用百度TV AdMan系統在其歐萊雅品牌官網上加入百度TV廣告代碼，為進入過巴黎歐萊雅官網的和下單的人分別打上標記，記錄下各自的cookies(指網站放在用戶硬盤上的程序，用于搜集用戶信息以及在網上所做的任何事情，當Web站點需要的時候可以下載所有這些搜集到的信息)。
AdMan監測結果發現，最近一個月到過巴黎歐萊雅官網但并未下單的獨立用戶共有190萬個，而隨視在投放歐萊雅網絡廣告時，就鎖定這190萬個cookies，一旦這些cookies出現在百度TV廣告聯盟媒體上，歐萊雅廣告將立刻呈現在他們面前。最終覆蓋獨立用戶189萬。
這是一次典型的精準營銷傳播過程，而這背后就是精準技術的力量。
技術推動精準投放
如何在浩瀚的海量信息中，追蹤每一個用戶的軌跡，并分析出他的行為和習慣，這并不是一件容易的事情。很多公司借助cookies做標簽來追蹤用戶的行為，但每一個cookies與每一個網民個體并不是一一對應的，它與用戶使用的瀏覽器綁定，一個網民通過不同的瀏覽器和上不同的網站就會產生多個cookies，而這很容易被當成是幾個網民的上網軌跡。
傳統的分析方式確實存在局限性，不能全面而準確追蹤網民的行為軌跡，而目前的數字營銷公司也在各施拳腳進行技術改進。
數字營銷公司億贊普更像一家純粹的互聯網技術公司，創始人來自華為，擁有深厚的電信技術背景，在追蹤cookies的基礎上，億贊普公司選擇了與中國電信和中國聯通這兩大固網運營商合作，獲得每個網民的物理地址，不同于cookies，物理地址通常是由網卡生產廠家固定于網卡的芯片中，就如同每個人的身份證號，具有全球唯一性，每一個用戶都是唯一可識別的個體。
隨視傳媒采用了三位一體的監測機制，除了cookies(Flash cookies)，還自主研發了Panel庫，記錄用戶的軌跡，即使跨終端，也能追蹤到。
一般而言，數字營銷公司都會針對受眾數據庫進行分類管理，通過搜索引擎、海量計算，分析用戶數據庫中每一個用戶的網頁瀏覽記錄，提取正文關鍵詞，找到用戶興趣關注點，然后對用戶屬性進行多個行業大類、幾百個產品小類的細分管理。通過這樣搭建起整個受眾網絡數據庫，廣告主在投放時便可以直接提取目標受眾進行精準投放。
競爭激烈，蛋糕足夠大
最近幾年涌現出眾多新興數字營銷公司，它們往往具有一定的技術背景，背后還有風險投資的支持，在短短幾年時間里，這些公司無論是團隊的規模還是營業額都迅速的趕上并超越傳統的廣告公司。
也許是來自資本市場強大的壓力，數字營銷領域的競爭可謂異常慘烈，而數字營銷公司在企業客戶面前也都眾口一詞的標榜自己是業內技術實力最強大的公司，精準技術最科學，但實際上對于客戶而言，要選擇一家適合自己的數字營銷公司也并非易事。
目前，國內主要的數字營銷公司要么脫胎于傳統的網絡廣告公司，要么從一些互聯網技術公司轉型而來，和傳統的廣告公司和網絡廣告公司相比，它們更注重技術對營銷傳播的推動。但相比較而言，在技術創新方面區別并不十分顯著。
比如，隨視傳媒、易傳媒的業務側重在品牌展示型的廣告投放，主要服務于國際和國內500強企業，為其提供更精準化的品牌形象廣告；而聚盛萬合公司(MediaV)這樣的全案型的數字營銷公司，則更側重于服務電商客戶，幫助電子商務網站全面管理混合售賣體系下的復雜廣告訂單管理和投放優化，從而實現媒體資源價值的最大化。不過，雖然業務各有側重，但在經營模式及技術支持上仍存在一定程度的相似之處。
比如，對于收費模式，幾乎都是按網絡廣告每千人展示成本(CPM)、千人點擊成本(CPC)和基于成功銷售而收取一定比例傭金(CPS)的模式——如果客戶不以銷售為導向則按照展示和點擊量收費。
對于點擊的費用，也是根據不同網站和不同廣告主類型收取不同的點擊費用，一般來說點擊越頻繁越容易的廣告，點擊一次的費用就越低，比如游戲網站廣告；而點擊難度比較高的產品廣告，點擊一次的費用就比較高，例如房地產廣告、化妝品廣告、金融廣告等。
數字營銷掀起并購潮
在過去的幾年中，國際市場上涌動著一輪又一輪的并購和收購潮，由此也誕生了很多大型的跨媒體廣告集團，如WPP(全球最大廣告傳播集團之一)收購了藍互動和安捷達；陽獅集團收購了Communication Central Group (CCG)；分眾傳媒中國收購了好耶等，而這些被傳統大型廣告公司收購的公司無一例外都是從事數字營銷和互聯網廣告業務的公司。
頻繁收購趨勢背后的首要原因，并不單單是為了吸引新的客戶，而是這些全球最大的4A公司和傳播集團希望擴充他們的產品與服務鏈條。通過收購和重組，這些廣告業巨頭將自己“升級”，并用來征服那些他們幾年前忽視掉的互聯網營銷和數字營銷市場的競爭對手。
作為專業的整合數字營銷解決方案的提供商，新意互動（CIG）在數字營銷方面通過基礎平臺的建設以及一整套配套服務的支持，去迎合數字時代消費者需求，為客戶提供全案服務。公司目前90%的客戶系汽車行業以及家電等耐消品，由于單件銷售成本高，使得在推廣宣傳過程中，客戶有條件為產品打造深入的推廣活動，也為新意互動提供了更寬廣的平臺，從技術、創意、渠道與執行四個方面，不斷開拓新手段去深化與目標消費者的溝通，提高數字營銷的附加值。新意互動擁有完備的營銷方案可為客戶提供網絡話題策劃與口碑營銷服務、論壇社區、博客營銷服務以及網絡視頻創意傳播等有效服務手段。并且規劃制定網絡活動設計與全程管理、網絡新聞常規和CLUB粉絲圈群營銷等策略為客戶提供有價值、有創意、有成效的廣告營銷服務。
2012年度中國網絡廣告移動類銀獎——hdtMEDIA
作為業界領先的移動數字廣告平臺，掌握傳媒結合富媒體、視頻、動畫、圖片相文字鏈等廣告形式與“雙屏合一”的營銷策略，整合當下流行的LBS、TTS、AP、QR Code等互動技術，定制基于移動應用和HTML5動態頁面的Web-App營銷服務，為廣告主提供移動數字富媒，本廣告及在線整合營銷解決方案。其2012年推出了基于iPad平臺的富媒體產品MoCast。與國內近200家主流門戶及垂直媒體合作，能到達不同的受眾群。配合視頻無痕壓縮技術、豐富動畫展現支持等，在三大主流iPad瀏覽器上完美體現了富媒體廣告。同時，通過媒體分類定向、時間定向、地域定向等多重投放優化技術，為廣告主降低投放成本，提升廣告投放的效率與靈活性，從而達到廣告投放的高回報；今年還推出了與地理位置（LBS）相關的移動端廣告產品MoCity。結合手機隨時隨地隨身的優勢，將“地理”和“人群”進行有效結合，根據城市的不同商圈進行廣告投放，實現了從媒體購買轉向人群購買、
2012年度中國網絡廣告技術類銀獎——騰信創新
2012年12月18日，2012（第十屆）中國互聯網經濟論壇暨“金i獎”頒獎典禮在北京成功舉辦，騰信創新榮獲“金i獎”2012年度中國網絡廣告技術類銀獎。騰信創新成立于2001年，作為國內最早涉足互聯網營銷領域的公司之一，十年來，騰信創新一直專注于該領域，并深刻的了解中國互聯網的發展環境和中國互聯網營銷的演變趨勢，憑借媒介管理技術（包含MediaPower營銷數據分析技術系統、FreeAD營銷監控技術系統、iTensyn營銷服務技術系統）、網絡公關技術（包含SOM輿情監督技術系統、Feedsky網絡公關營銷技術系統）、搜索優化技術（包含SearchPower搜索引擎營銷技術系統）三頂核心技術，以及專業獨特的策略洞察力、強大高效的資源整合力和科學嚴謹的服務執行力，騰信創新為客戶提供基于互聯網的整合營銷和特色互動營銷等一整套的解決方案，得到了客戶和業內的廣泛好評，在各類專業性獎項評比及與媒體的合作中屢獲大獎。騰信創新無論在規模和發展速度上，都穩居行業前列，目前服務客戶涉及游戲、網服、家電、IT、金融、汽車和快消等各個領域。
2012年度中國網絡廣告營銷類銀獎——騰信創新
2012年隨著社會化媒體的發展和移動互聯網的普及，傳統的互聯網營銷模式發生了翻天覆地的變化，隨著搜索引擎營銷的市場份額不斷擴大，以及高速發展的社會化媒體，廣告主迫切希望營銷服務公司可以提供整體的網絡營銷解決方案。騰信創新作為國內最早涉足互聯網營銷的公司之一，通過在互動營銷技術上的不斷創新，與國內特有的媒體環境相結合，能有效幫助廣告主解決這些問題。騰信創新的營銷數據分析、搜索引擎營銷、輿情監督、網絡公關、增強現實等各個技術系統可以完善地進行數據對接和交換，形成完整的技術平臺矩陣，為互聯網營銷服務提供良好的技術支撐。經過努力，騰信創新獲得百度五星級搜索引擎營銷服務商資格的認證，這是國內百度商的最高級別的認證。目前只有6家商獲得此項珠榮，代表著騰信創新SEM服務水平進入國內領先行列。
2012年度中國最佳網絡視頻營銷獎品牌名稱：百事（中國）有限公司-7喜——新好耶
7喜品牌自2010年圣誕節起，每年推出7喜圣誕許愿系列活動，經過3年的努力，通過詼諧幽默、惡搞新奇的系列許愿短片，結合好耶集團數字營銷推廣策略，已使7喜“圣誕許愿季”深入人心，讓7喜在形形的品牌圣誕營銷季中脫穎而出。以簡單的活動參與機制，誘人的激勵措施，最大化了用戶參與度和分享度；極具創新的互動視頻形式，讓用戶一邊看視頻，一邊參與許愿互動。在7喜騰訊圣誕頁面，該視頻已被播放超過38萬次。在如今喧鬧的傳播大環境里，好耶集團秉承著尊重受眾的營銷理念，把主動權還給受眾群體，使大眾接受和認同了品牌以及品牌所傳播的信息。
2012年度中國網絡廣告最佳效果營銷案例獎品牌名稱：寶潔（中國）有限公司——MediaV
Mediav的技術團隊聚合了互聯網技術、廣告營銷、互動創意等業界專家，有著豐富的開發經驗和領先的技術成果。Mediav全新推出的“聚效廣告平臺”作為一項自助式智能精準營銷平臺，目前已經在為超過1000家電商、教育、汽車等各類型企業廣告主提供基于點擊競價的自助式精準廣告投放服務。寶潔公司一改大眾宣傳路線，開始轉向精準投放。寶潔同MediaV開展的合作，成功將寶潔產品廣告鏈接到寶潔的天貓商城，讓消費者看到寶潔不同的廣告，增強了購買欲望。聚勝萬合先進的廣告投放技術和獨特的廣告投放策略，得到了行業內各位專家的高度評價。
2012年度中國網絡廣告最佳整合營銷案例獎——易傳媒
易傳媒為Five plus策劃的“Rve Plus樂探之旅——明星聯動暢享英倫風，試穿贏取限量包”活動，榮獲“金i獎”2012年度中國網絡廣告最佳整合營銷案例獎。此次樂探之旅，正值倫敦camden cram音樂節舉行之際，各路對音樂充滿執著和熱情音樂愛好者紛紛慕名而來參加這個音樂盛宴，整個活動突破傳統時尚新品的壁壘，結合時下最立體的“視頻聯播節目+互聯網廣告+EPR”整合營銷傳播策略，打通PC硬廣、微博、軟性、視頻聯播節目等進行立體化、全方位地推廣，給予消費者全新的品牌新鮮感。消費者在視頻節目中看到任何一款自己喜歡的服裝，可以到線下試穿并分享自己的明星范即可有機會獲取明星版限量包包，巧妙的展示出Five plus樂探之旅“英倫風”的品牌內核，讓消費者跟隨倫敦奧運熱情的同時，感受英倫風與另類的完美結合，發揮出令人驚嘆的傳播能量。
2012年度中國最佳網絡整合營銷案例獎
映盛中國為佰草集14周年慶典策劃的“尋美中國——發現中國美”活動，榮獲“金i獎”2012年度中國最佳網絡整合營銷案例獎。映盛中國從品牌DNA切入，將線上互動傳播與線下內容傳播巧妙整合，開展以“發現中國美”為主線的會員活動，激勵用戶積極主動地去尋找中國之美?；顒又贫蛻舨町惢呗?，正確引導已有會員和潛在客戶在同一平臺參與活動，并完成各自轉化，既用現代演繹了傳統中國美，同時滿足對美無限追求且內涵豐富的知性消費者，開創了品牌網絡溝通新模式。兩個月時間活動中，共有六百多萬人參與活動，整體曝光量達到2億多人次，由4家電視媒體、42家傳統平面媒體、212家網絡媒體跟進報道，活動結束后，共有1148000人轉化為佰草集的用戶，整個營銷活動取得了巨大成功。
2012年度中國最具實效移動廣告公司——指點傳媒
指點傳媒是中國規模最大的移動互聯網廣告公司之一，是由技術、運營、策略驅動的效果傳播機構，專注無線廣告領域近10年。指點傳媒一直致力于移動媒體的廣告事業，業務涉及無線互聯網多個領域，包括WAP網站媒體廣告、傳統行業品牌廣告、手機客戶端智能廣告、游樂無線自有媒體運營等。業務已擴展到全國，目前在北京、武漢、上海、深圳四地設有分公司。其將實效作為信條，無論是在業務結構、產品研發上，還是在廣告結算方式、后臺效果評估上，都以實效作為衡量廣告服務質量的唯一標準。在本年度，先后為招商銀行、寶潔、朵唯、摩托羅拉、招商信諾等提供了一站式效果營銷服務并取得了令廣告主滿意的效果，在服務行業客戶的過程中，力求實效制勝。今年，指點傳媒銳意創新，推出了自有媒體——米線下應用發行平臺，將App下載拓展到多維線下渠道（運營商營業廳、終端賣場、空中充值點、人口密集區等），延伸到人們的身邊，讓更多換機潮影響下的用戶能享受到便捷下載服務。
馬良駿以深入洞察用戶特征與傳播規律為樂：“手機能夠反映出用戶的個性、經濟能力、喜好等各種特征，全中國的手機品牌達到1200種，具體到型號有1.3萬種，移動營銷必須要精準細分用戶，根據不同的移動設備的特性去傳播不同的品牌信息?！边@正應了麥克盧漢的名言：“媒介即訊息”！
移動營銷前景樂觀
馬良駿從2000年開始進入無線領域，就認定手機必定會成為消費者日后極為重要的媒體，目前中國4億手機用戶對其的依賴，遠遠超過電視、PC、Pad等媒體，“當然，目前移動網絡用戶對移動媒體的消費時間與品牌廣告主營銷預算的投入是不成正比的，但是這個行業的增長速度比互聯網史上任何時刻都快，從近兩年不少品牌廣告主、電商紛紛涉足就可以看到他們其實也在很迫切地要在移動營銷領域立足。”馬良駿告訴《廣告主》雜志。
上海艾摩廣告有限公司CEO成維忠認為未來1～2年，移動營銷主要有三大發展趨勢：手機流量會進一步向幾家主要的社交類應用匯聚，微博、微信等業務越來越成為強勢的手機入口級應用，基于互聯網廣告平臺經驗開發的各類APP廣告平臺，將處于非常尷尬的位置，這個趨勢也將影響推送類廣告和移動互動營銷的實現方式；二維碼的發展會推動線上線下的整合營銷上一個新的臺階，將使過去不方便的線上線下營銷互動變得極其方便；手機支付逐步普及，并對營銷活動產生潛在影響，很多營銷活動，直接可以跟付費預訂、付費預約甚至直接購買相結合；未來移動營銷的主要技術表現形式，一定是HTML5，而不是APP，微信的火爆將加速這個過程。
實力傳播旗下Performics中國區負責人曾德宇向《廣告主》雜志介紹，他們負責的國際大客戶中，幾乎都在考慮調整明年的預算，將移動營銷作為重要的戰略去部署。根據目前的情形來看，廣告主在移動營銷領域的投入還僅僅是整體預算的極小的一部分，明年這個數字迎來成倍的增長不是難事。
2012年年初，群邑成立了專業的移動營銷機構mJoule，并將旗下所有移動營銷業務都轉交給mJoule負責，這一戰略部署彰顯了移動營銷在媒體商心目中的重要地位。mJoule邑智中國區CEO張壘認為，作為移動營銷服務商，不能只履行媒體的職能，還要負責客戶從品牌戰略、營銷策略、廣告創意到媒體購買、CRM等所有的環節，這是一個移動營銷360傳播的概念。
移動已經成為消費者生活中不可缺少的部分，但傳立媒體Digital Innovation總監Andrew Spear認為，廣告主開展移動營銷前需要明白，成功的移動營銷策略并不是順應潮流推出移動營銷方式，而是將移動營銷的策略整合到品牌的長期營銷戰略中，針對不同的產品和服務來定制移動策略，并且針對其靈活性的特點，通過移動推廣來同其他平臺實現整合性傳播。
精準與細化的投放策略
美國汽車營銷機構DMEautomotive公司CEO Mike Martinez在刊登于新一期《經銷商營銷》雜志中的專欄中談到，他在飛往西雅圖的途中得到iPhone5開始預訂的消息，隨即打開他的iPhone，通過Apple App Store這款APP，預訂了這款手機，用時不到2分鐘，并且通過iTunes就完成了支付。如此方便的商業模式促使他思索該如何將其引入汽車銷售業。
移動終端，比如手機，并非僅僅是一個信息傳播的平臺那么簡單，更重要的是這個媒體傳達出來的用戶特征以及幫助品牌廣告主精準觸及目標人群的能力。
有著這樣高的價值，不少品牌為了追求新鮮與時尚，紛紛推出活動APP的做法就值得商榷?！白龆唐诨顒拥南敕ú皇且苿覣PP的真正價值所在，因為APP吸引用戶的法寶就是內容，而且是持續更新的內容?！痹掠钊缡钦f。
成維忠同樣認為，手機是個隨身工具，手機用戶每天要花很多時間在手機上。因為這個原因，手機會放大體驗上的瑕疵和缺陷。很多在互聯網上能被用戶忍受并且有效的廣告形式，放到手機上就可能引起用戶的反感，當然效果也差很遠。“我相信大多數APP或視頻，由于不是強勢業務，在它們里面強插廣告，效果不會太好。”成維忠告訴《廣告主》雜志。
作為以ROI為基因的實力傳播集團的子公司，Performics也是相當注重提升品牌廣告主移動營銷投資回報率的。APP其實可以成為一個很好的CRM的渠道。澳大利亞籍的曾德宇在澳洲看到，不少傳統的零售賣場出于對成本的考慮，紛紛關閉實體店，將營銷重心轉移到網上，手機作為同消費者關系最為親密的媒體，在他們日常購買的過程中扮演重要角色必定是未來的發展趨勢，這種能夠具體到個人的精準傳播平臺，如果互動溝通到位，會帶來傳統溝通模式永遠都無法企及的回報。
9月，在傳立媒體的幫助下，佳沛新西蘭奇異果推出手機游戲“奇異農莊”，并了自制動畫預告片，通過原創的內容，將品牌信息巧妙植入，游戲與動畫片的內容緊密聯系并盡量貼近消費者生活。
據傳立媒體Digital Innovation總監Andrew Spear介紹，游戲正式前，傳立與佳沛就整個移動營銷策略進行了長達幾個月的商討，除了對產品和品牌曝光的精心設計，還希望能將這款移動游戲作為品牌與消費者長期的溝通平臺而存在。該游戲會還會在未來推出新版本，持續給品牌的忠實消費者以新鮮感。
基于移動營銷容易惡化用戶體驗的特征，成維忠建議品牌廣告主不妨做跨媒體或線上線下互動，把入口轉移到傳統電視媒體、平媒、互聯網媒體或線下，也就是把可能影響用戶體驗的入口從手機上面移開；然后，對于有興趣的用戶，再通過二維碼等形式拉到手機上來，讓他在手機上完成各種復雜的互動。
張壘在接受《廣告主》雜志采訪時還透露，mJoule目前正計劃在手機視頻、手機游戲、娛樂營銷、移動電子商務等領域發力，同熱門APP游戲展開更深入的合作?！盀橄M者帶來更好的體驗，是移動營銷的準則和不屑追求?！彼f。
聯合的力量破解營銷困惑
細心的讀者可能會注意到，國內不少移動營銷領域的活動，大都是在4A公司的推動下開展的，他們前瞻的觀點、國際化的經驗、整合的意識和能力、龐大的客戶和媒體資源，使其具有開拓創新的先天優勢。在億動傳媒內部，品牌廣告主的服務就是以商劃分的。然而，移動營銷的全案工作絕非一家傳統的商就能勝任的，目前對于這個行業的服務商而言，技術才是必要條件。
針對不少廣告主對移動營銷依然存在的疑慮，Andrew Spear告訴《廣告主》雜志：“我們通常會建議客戶在開始做移動營銷之前先做一系列測試性活動來了解移動營銷能為品牌營銷帶來的好處?！蓖瑫r，還有廣告主擔心品牌營銷策略相比消費者使用習慣太過超前，會導致最終傳播效果不佳，這都是移動營銷領域目前存在的一些問題。
一、公司投資戰略
1.投資規模
在向工業4.0制造模式推進的過程中，浙大網新的投資規?？傮w上呈穩定態勢，資產總額由2010年的44.30億元增長到2014年的46.28億元，增長率僅達4%，其中，在建工程在2013、14年呈增長態勢，這是浙大網新在向互聯網+轉型過程中布局智慧城市業務，對創新科技園的投資建設，使公司的固定資產、在建工程、無形資產、開發支出和商譽等非流動資產保持上升態勢，資產收入比由0.8上升到0.98。
2.投資方向
歸核化發展戰略1自2012年以來成為企業主流發展方向。將IT全案服務商做強做大做精的目標將進一步決定著企業的投資形式。
縱向，一、整合上游供應商，降低采購成本，提高產品性價比，二、著重云的四大業務架構--網新云服務、智慧城市、智慧商務、智慧生活，在這四大領域中深耕若干個行業，從咨詢規劃到架構設計、軟件開發、大數據商務智能、業務流程外包、運營維護，再到云架構、云遷移，延長服務深度，提高技術的專業化水平。橫向，浙大網新持續拓展美日市場，向咨詢、運營、總包等高價值業務鏈攀升，擴大品牌影響力和其獨特的競爭優勢。同時，抓住國家“自貿區”和“一帶一路”政策推行為公司帶來的機遇，將國內積累多年的IT建設成熟經驗復制到以老撾為代表的東南亞市場。
3.投資方式
內延式發展更加強調結構優化、質量提高，而外延式發展更加強調數量增加、規模擴大。
一方面，通過實施多品牌發展戰略，積極發展全渠道營銷，重點投入智慧城市總包，大力推動互聯網+的轉型，打造品牌核心競爭力，快速實現主業恢復性增長，體現出網新的內延式發展。另一方面，浙大網新進行了多次與“互聯網+”戰略相關的投資組建，科創園區規模不斷擴大，積極進行投資實現外延式發展，為公司戰略轉型奠定基礎。
可見浙大網新同時延伸了業務的深度和廣度，回歸了商業本質，最終實現了企業的穩健成長。
二、對公司財務業績和股東財富的影響
1.公司財務業績
企業存在的根本目的是貢獻企業的價值。因此，評判浙大網新互聯網轉型戰略是否為公司創造了價值，互聯網+模式是否需成功，關鍵是看其對企業價值和股東財富有何影響。根據筆者的調查，浙大網新的2010年至2014年五年中，營業收入（億元）分別為55.48、58.73、49.85、47.04，凈利潤（億元）分別為0.76、1.37、0.22、0.50、-1.50，每股收益為0.08、0.15、-0.04、0.07、-0.19，凈資產收益率為：4%、7%、-1%、3%、-9%。
從上述數據中分析可知，公司的營業收入總體呈現下降趨勢，在2012年和2014年幾乎沒有增長，這兩年的營業利潤也較2011年有較大幅度的下滑，同時帶來凈利潤和每股收益的下滑。
在受到參股公司網新實業破產重整事項的影響外，傳統IT分銷業務因國內政府及運營商等重要客戶對網絡產品采購進行結構性調整，同時對日軟件外包業務受日元匯率持續下滑的影響，收入與盈利能力大幅下降，加之實施轉型戰略后投入大量資本以及運營費用增加，浙大網新兩度凈利潤為負，持續掙扎在虧損的邊緣。另外，期間費用率的上升、營運效率的降低成為浙大網新凈資產收益率下降的原因之一。其中，轉型過程中人員結構優化、為不斷完善原有專網產業鏈而投入的研發費、科創園區的管理費、進行大規模資產投資帶來的折舊攤銷費用增長，有息負債增加使得財務費用增加，導致公司期間費用率由2010年的11.01%攀升到2014年18.06%；營業收入的增加趕不上公司總投資規模的上升，導致資產營運效率下降。
2.股東財富
浙大網新1997年在上交所上市，資本市場表現也是其戰略正確與否的重要體現途徑?，F在以上證綜指為比對基準，進行浙大網新與上證綜指收益數據測算與分析。筆者分別從2011年至2014年四年的收益率進行了比較，如下：在持有期分別為1年、2年、3年、4年時，浙大網新年收益率分別為：-29.54%、-14.57%、28.80%、30.59%，上證綜指年收益率分別為-21.68%、3.17%、-6.75%、52.87%。
從網新自身收益率來看，自2010年以來，該企業每年的超額收益率大都為負數，2010年-2012年收益率直線下降。自2013年起收益率又迅速回升，到2014年年底，收益率大跌約百分之22個百分點。
從上證指數來看，網新的收益率均遠低于上證綜指。除了13年快速回升外，到14年低于上證綜指幅度超約22個百分點。綜合五年來超額持有收益率的趨勢可以發現，在向互聯網+轉型的過程中，浙大網新資本市場表現低下，公司股東的財富增值明顯低于市場水平，2012和14年現金股利為0，說明浙大網新轉型坎坷，近幾年并沒有為股東創造財富，沒有創造企業的價值。
3.價值創造
成長性、盈利和風險是影響企業價值的三個重要因素。從成長性看，不斷提高自身研發能力與技術轉化能力，加大對創新業務的投入，立足時代實現“互聯網+”戰略轉型，尋找新的業務增長點是主營業務盈利惡化的浙大網新正確的抉擇。從盈利看，浙大網新仍在戰略轉型探索之路中，掙扎在虧損的邊緣。整體運營流程的完善，市場份額的穩定等都有助于未來費用率的下降。從風險來看，一方面浙大網新投資失敗，受參股公司破產重組影響虧損嚴重；另一方面傳統業務盈利惡化，新業務拓展的風險加劇，戰翻閱公司財報可以發現，浙大網新的主營網絡設備與終略轉型的之路充滿了許多不確定因素。
雖然從企業財務數據上來看，公司進行相關投資后財務績效有所下滑，尤其在2011年度下滑很大，但我們不能將經營業績短期的波動與企業價值變動直接等同。作為一個財務分析者，我們應該明白企業的價值不完全是當前的盈利水平決定的，而是企業未來現金流的現值決定的。因此，僅從公司短期經營業績的波動來評判浙大網新投資戰略的價值效應，是有失偏頗的。我們只能說明浙大網新“互聯網+”戰略轉型仍然面臨著巨大的挑戰。
2015年1月，中國互聯網絡信息中心了《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，在報告中的新數據展現了中國互聯網絡的迅猛發展，截止2014年底，中國現有網民規模已經達到6.49億，互聯網絡的普及率已經達到47.9%，中國手機網民已經達到5.57億，網名年齡結構方面，其中20~29歲年齡段的網名占比最高，達到31.5%，在網民職業結構中，學生群體占比最高，達到23.8%。微平臺方面，中國社科院《2014年新媒體藍皮書》指出，中國的新媒體已進入“微”時代、6億微信用戶、13億微博注冊賬號，新媒體的使用用戶呈現明顯的年輕化趨勢，使用人群多為24歲以下，占比33.7%。
2微時代背景下大學生安全面臨的問題
2.1虛假信息容易擴散
微平臺是以互聯網為基礎物質構架，這種網絡人際關系不同于現實的人際關系，微平臺突破了傳統媒體信息傳播的資質限制，任何人可以隨時隨地傳播信息。微平臺的開放性使得信息傳播呈現了一種前所未有的新形態，在微平臺上，任何人都可以隨意地發表任何信息。現代網絡技術進步使得微平臺上的信息內容也異常豐富和多樣化，但是大學生辨別能力較弱，不能及時判斷信息的真偽，也造成了虛假信息容易網絡擴散。
2.2個人信息泄露
在網絡世界，大學生主要基于微博和微信等微平臺進行信息分享和社會交往。微博憑借平臺的開放性、技術的低門檻等顯著的特點，短時間內成為大學生使用的重要網絡平臺，但是也是這些特性，大學生很容易將個人隱私曝露出來，被不法份子利用，產生危險。
2.3微平臺背景下產生新的安全問題
1）網絡詐騙
微平臺使用人群逐漸擴大，利用微平臺進行網絡詐騙的惡性事情也日益增多。隨著網絡的快速發展，大學生財物丟失已經不再完全是入室或者人群密集處被盜，而是越來越多的網絡詐騙事件發生。網絡詐騙花樣繁多，陷阱不斷，大學生使用網絡頻繁，容易遭受詐騙信息的侵擾，自我保護意識薄弱，容易被騙。尤其是交友詐騙，假冒親友詐騙，網銀詐騙等詐騙方式都是利用微平臺展開的。
2）組織傳播
快速發展的微平臺也會被組織利用，有些組織利用微平臺的開放性和傳播非法的、迷信的信息。他們冒用各種名義在微平臺上迷信邪說、蒙騙他人，發展成員。大學生離開父母獨自求學，在外讀書求職的階段，往往會感到很多的迷茫和困惑，容易受到組織的欺騙和迷惑。
3）傳銷
傳銷通過誘惑，拉人入會，收取會費，盈利途徑的行為。現在傳銷公司也運用“微信營銷模式”和“微博營銷模式”等新型的網絡傳播媒介進行傳銷，他們采用“90后大學生月賺百萬”等夸張的標題吸引大學生，誘導大學生進行關注，抓住學生急于求成的心理特點，拉大學生入會，讓其繼續發展他人，騙取錢財。
3目前大學生安全教育存在的問題
3.1目前的大學生安全教育缺少制度保障
高校對大學生的安全教育普遍缺少制度的保障。學校領導對大學生安全教育缺少重視，存在重管理輕教育的氛圍，安全教育并沒有納入課程教育。安全教育組織經常是臨時的，不定期的，教授安全教育的老師也沒有經過系統的培訓，對學生的安全教育往往是照本宣科，沒有精心設計安全教育的教學，使得安全教育也不為學生重視，安全教育的效果也大打折扣。
3.2傳統的大學生安全教育模式失去吸引力
以往高校的安全教育通常組織對安全教育工作文件的學習，利用班會、團隊活動、人防課，學校網站、海報等進行滲透教育，對學生開展預防教育，使得學生了解安全知識和技能，但是傳統的教育模式已經慢慢失去吸引力，班會、團隊活動，人防課等都具有局限性，持續時間短、內容缺少時效性、信息更新慢，學校網站和海報內容也不夠豐富、沒有互動環節、缺少雙向溝通的功能，傳統的模式使得學生對安全教育活動逐漸失去興趣。
3.3傳統的大學生安全教育內容嚴重落伍
目前大學生的安全教育大多側重于法制安全，運動安全，飲食安全，出行安全，消防安全，人身安全等基礎的安全教育內容，但對科技安全，信息安全，網絡安全等內容卻涉及很少。隨著現代社會日益增多的安全隱患和危險因素，也沒有針對可能發生的危險情況，提出多樣化的解決辦法和策略，使得大學生在面臨各種突況時候，不知道如何解決。
4利用微平臺加強大學生安全教育
4.1注重大學生安全教育工作者的信息技術技能的培養
信息技術的迅猛發展，為安全教育模式開辟了新的道路，也對大學生安全教育工作提出了新的挑戰。這就需要相關工作者與時俱進，注重信息技能方面能力的培養。大學生安全教育工作者需要通過相關內容的系統學習，全面了解微平臺的技術特征，掌握微平臺的維護和管理工作，提升傳播的效果和效率，構建大學生安全教育的平臺，將微平臺的安全教育功能發揮到最大。
4.2符合學生的需求進行安全教育內容的發送
現有的微博、微信等微平臺上都可以發送文字、語音、視頻和圖片，學?？梢蚤_通微博、微信等平臺，考慮到到年輕人的接收心理和接收信息習慣，主題新穎、內容豐富的安全教育信息。綜合運用各種傳播手段，使用年輕人易于接收的表達方式，安全教育內容。針對大家的使用手機的習慣，可以將內容加以簡化，考慮到學生感興趣的內容，進行板塊化推送。
4.3及時更新內容，注重內容的時效性
因為大學生安全教育內容信息的特殊性，要做到經常更新內容。不能編輯過時的安全事件新聞，這樣會流失讀者，減少安全教育的效果。不管是安全教育的信息還是安全事件的新聞，都要注重內容的時效性。在開學報到，節假日等特殊時期，可以有財產安全等安全教育內容。也可以針對近期校園內頻發的安全案件，及時進行安全教育。及時更新內容，這樣才能不流失用戶。
4.4利用微平臺的雙向溝通功能加強互動
面對如何看待移動營銷，熊金雷表示，移動媒體最大的優勢——從用戶的使用習慣來講，所有媒體都不具備手機這么親密的媒體屬性，手機實現了廣告與用戶最大的橋梁，引導用戶產生購買需求，雖然沒有好的方法來衡量，但目前從媒介屬性上來講，手機實現了用戶的使用親密性，影響用戶的可能性是最大的，推動用戶產生購買需求，產生比較大的影響力。目前來看，移動互聯這個行業的所有的人和廣告主，面臨的都是全新的充滿挑戰的市場空間。電視是中國目前最主要的廣告媒介，大概占到廣告市場50%的廣告預算，中國80年代之前是沒有電視廣告營銷的，電視產生100年后，在中國市場發展二三十年時間，已變成非常重要的媒介工具，起到非常重要的作用。手機誕生到現在才幾十年，智能手機才五六年，今后要走的路還很長。
移動互聯新方式體現差異化價值
據了解，移動互聯網的媒介屬性，導致其營銷的方式和其他媒介不一樣，在價值方面，對于廣告主來說可以一對一觸摸到用戶，與互聯網相比，移動媒體更加精準，這些信息對廣告主來說是很好的價值，這也是手機和其他媒介不同的地方，同時也是最大的價值，手機在數據的維度和立體性是最好的。
提及移動互聯時代帶來哪些新的營銷手段和方式，熊金雷表示，之前是功能性手機、彩信、短信、電話多一些，智能手機讓手機時代的廣告，更多元化。從根本來講，基于對原始數據的了解，盡量做到不讓用戶反感，數據分析的方法還應該更加科學，希望未來做的更好。整體來說無線廣告所涵蓋的各種形式與手段已經非常豐富，并且還在迅速成長，但是真正的爆發還需要網絡和終端的提升以及廣告主的進一步加大投放力度。
廣告主看待無線營銷 平衡廣告主與開發商的利益
從廣告主來看，熊金雷表示：“因為我們公司是業內與品牌廣告主合作最多的，比較了解品牌廣告主的情況，對他們來講，舉例來說如果一個結案報告有100頁，只有兩行有提到移動營銷，從金額來看無線營銷的預算是千分之五或百分之一，基本上沒在看移動營銷，預算占比非常小，但希望得到比較好的效果。廣告主對行業的看法，只能靠現在做移動營銷的公司一個一個項目去做，去一點點改變品牌廣告主的看法?！?/p>
當大家眼球都看到手機這種媒介屬性的特殊性時，廣告主一直想做無線營銷，但是只有發展到一定的成熟的時機，才會有相應的評估價值的機制和測算方法，好和不好都是廣告公司或者媒體說的，廣告主看到的效果沒有一種好的監測方法和衡量標準。雖然，電視的收視率或者戶外廣告這種傳統的廣告形式的監測標準并不一定科學準確，但是畢竟是流行一二百年形成的監測標準，手機目前欠缺合理的測算公式和方法?？偨Y來說，原因有兩點：一是預算和投放金額??；二是手機營銷效果的監測方法和衡量標準欠缺，廣告主目前來看無線營銷并不明朗。
從廣告主和開發商的利益來看，開發商比較欠缺從品牌廣告主獲得收入，前行的路還很窄，生態環境不是很理想，開發者的圈劃分不是很清晰，與廣告主的生死存亡的關系還不是很大。從國際來看，移動營銷的預算比中國稍高一點，但是也要承認大部分來自于同行進行營銷。
飛拓無限成立9年多來，公司的80%的客戶都是品牌廣告主，一直經歷了從沒有預算到千分之五或者百分之一的水平，可謂是中國移動互聯廣告領域的開拓者，也是移動廣告行業內發展最久的公司。從最初開始，有很多的品牌廣告主，像汽車、化妝品、金融、快消品等行業的廣告主，都是飛拓無限帶入移動廣告行業來的，從最初的洽談合作的提案到有一定規模的投放，可以作為行業開拓者。
移動互聯優勢顯著 碎片資源整合營銷
由于移動媒體的屬性是利用非常分散的時間，具有較為碎片化的特性，導致在做任何APP的時候會進行組合，涉及到一些類型的APP，除了APP，還有AR技術和LBS的應用等，不會成為單獨的媒體出現，必須整合成媒體的矩陣進行打包，這樣廣告主比較易于買單，單獨進行銷售的比較少，通常都是組合的形式進行投放。優勢很明顯就是“好玩”，用戶和廣告主可能覺得有意思，還有就是投放目標比較精準。用LBS的時候比較謹慎，舉例來說，比如有一些打折信息，用戶如果去消費，可以給用戶一些獎勵，鼓勵用戶主動參與，暴露自己的地址去消費，然后得到獎品，不會強行下發。缺點就是結果不容易監測到，必須承認沒有按照預期的數量發出去，這方面還要繼續改進。
從技術方面來看，國內外的技術都差不多，基本都是國際標準。這個行業核心技術是在事后，由于時間分散，媒介太碎片化，大家都在做精準，但精準后的依據應該是對既往數據進行分析，了解用戶很多屬性?？偨Y來看，飛拓無限的優勢就是九年的移動營銷，從數據來源，對客戶需求的了解積累豐富的經驗，以及比較科學準確的數據分析方法。
有效傳播方面的優勢：一是從傳播角度來說，在這個行業里幾乎與所有業內人都是合作的關系，從運營商到媒介，包括大的媒體公司，以及個人的開發者都有合作，從監測機構來說，有很多業內第三方監測機構進行合作，從客戶來說，有很多品牌客戶以及業內的合作伙伴合作，有最完整的媒體的組合；二是從手段來說，做了很多持續優化傳播的工作，提高效率。積累了很多老客戶，比如上海大眾，已經有近六年的合作，明年還會繼續合作，客戶對數據非?？粗兀詫献鞯墓疽卜浅Ｖ匾晹祿矫娴姆治觯瑥囊婚_始幾十萬到現在上千萬的投放，在無線行業是不容易的，屬于代表客戶，這也是一個被客戶肯定的過程。
熊金雷描述了飛拓無限專門為上海大眾設計的一臺叫Istand的機器，設計出體驗軟件，一般放在大眾銷售4S門店內，還有車展、世博會等，用戶現場互動效果很好，用戶可以體驗很多感受，自行選擇車型和顏色等，還可以上傳到微博和朋友進行分享，這樣也可以收集用戶一些信息，反饋給廣告主進行參考。還包括移動手機端的官方網站和APP等這些都是公司給客戶做的，基本是個全案。這也是飛拓無限的獨特的優勢，可以提供給客戶完整的全案的數據分析。
移動行業預測 公司前景展望
近日，Web Power中國區了《2011年度中國郵件營銷行業數據報告》，首次對中國地區的郵件營銷市場進行專項數據調研分析。Web Power憑借其在郵件營銷領域打拼十數年所積累的經驗，在上千家客戶所產生的數十億郵件發送量的基礎上，得以構建這份橫跨2011全年的郵件營銷行業數據報告，并為業界客觀分析郵件營銷提供參考。
人力資源行業傲視EDM全局
《2011年度中國郵件營銷行業數據報告》以郵件送達率、獨立打開率、獨立點擊百分比為主要考量指標，對14個行業進行了綜合評價。報告指出，2011年度國內各行業EDM平均郵件送達率為86.64%，平均獨立打開率為11.33%，平均獨立點擊百分比為2.42%。
獨立打開率列居前三名的行業為人力資源、教育/培訓、網絡游戲，分別為20.95%、18.87%、14.43%；獨立點擊百分比方面，人力資源行業以5.69%列居行業之首，快消品行業則以3.62%排在第二。其中一個有趣的現象是，只有人力資源行業在獨立打開率、獨立點擊百分比兩方面都保持了同等地位，位列行業之首；其他眾行業的平均獨立打開率與平均獨立點擊百分比則未呈現呼應態勢。
深入解析三大行業
《2011年度中國郵件營銷行業數據報告》在著眼全局，對所涉行業進行綜合考量的同時，也對教育/培訓、傳統企業、國內B2C電子商務、團購、旅游/酒店服務、會展六大門類的郵件營銷市場進行了細分研究，并提供相應行業的獨立打開、點擊基準，提煉重點行業TOP3企業的EDM策略分析，以一手數據和專業經驗為郵件主提供有益參考。
教育/培訓
2011年教育/培訓行業TOP3企業的E D M平均獨立打開率為24.66%，與其行業基準18.87%相比，高出5.8個百分點；其獨立點擊百分比為3.30%，比行業基準高0.8個百分點。
教育/培訓行業金字塔尖三家企業的郵件營銷效果之所以領先其行業基準，主要得益于以下五點：
用戶數據精準，郵件發送列表來源集中于訂閱用戶，對外來數據進行實時質量監控與績效統計；
郵件內容以知識分享、學習方法激勵為主；
實行GPS定制，按城市分別進行郵件營銷數據跟蹤；
定期推送活動類郵件，進行教學中心、最新活動、學員體驗等信息分享；
郵件設計以文字加鏈接的組合，提供HTML格式的郵件，保證郵件正常顯示。
傳統企業
2011年傳統企業領域TOP3企業的E D M平均獨立打開率為17.28%，比其行業基準11.76%高出約5.5個百分點；其平均獨立點擊百分比為3.54%，高出行業基準1%。
傳統企業的郵件營銷狀態顯示，其TOP3企業的EDM特點集中于以下五個方面：
重視數據庫健康度，定期維護、更新、清洗數據庫，完善每條記錄信息；
郵件營銷流程設立專屬負責人，從設計、編碼、活動策劃和跟蹤報告等各個方面都進行嚴格的質量控制；
對于郵件的數據監測行為延伸至網頁，設立郵件回傳機制，抓取用戶信息及時更新數據庫；
同客戶端設計多款郵件模板，根據用戶訂閱的種類進行分類定期發送；
用邀請、預約等方式，與線下活動形成有機互動。
國內B2C電子商務
2011年國內B2C電子商務行業郵件營銷數據顯示，其TOP3企業平均獨立打開率為21.35%，高于其行業基準約10個百分點；平均獨立點擊百分比為6.02%，是其行業標準的2倍多。
國內B2C電子商務行業在郵件營銷的杰出表現，主要歸功于其在以下六個維度的整合：
國內B2C電子商務行業的TOP3企業都是較早使用郵件營銷手段的企業，在經歷痛苦的摸索期后，從數據的獲取，到用戶購物行為的優化，已形成較為成熟的運作機制；
其郵件營銷的目的定位于提升品牌忠誠度，基本實現精準營銷；
注重用戶行為的細分，推送個性化的郵件產品和內容；
通過郵件對流失人群進行挽回，保持數據列表活躍度。
重視線上線下互動整合，采用電子優惠券形式，將線上流量引入門店；
注重用戶體驗，重視并積極解決用戶的投訴與抱怨。（注：團購、旅游/酒店服務、會展等重點行業的EDM情況對比見完整報告。）
中國正釋放EDM潛力需求
據美國直銷協會（Direct Marketing Association）研究，2008至2009年間，美國郵件營銷每一美元的投資，大約可獲得43.61～57.25美元的回報。然而，這一大好形勢在近年來卻遭遇響應率、轉化率雙雙走低的尷尬。而在中國，郵件營銷在充分釋放市場潛力需求的同時，也凸顯出行業基準建設和評價標準健全的迫切性。
過去，郵件主往往以廣撒網多捕魚的方式，提高發送數量來提高營收。在效果評估中，也存在諸如緊盯送達率、打開率等單一指標帶來的評估誤區。這些都制約著EDM的績效與后期策略的制定。
針對EDM績效評估過程出現的誤區，Web Power中國區數據研究項目組認為，郵件營銷的不同指標都闡釋了郵件主營銷能力的高低，能直接反映出營銷流程中的現狀。通過不同角度的分析來客觀評估EDM的績效并制定后期策略，最終與客戶建立良好關系，深度挖掘其價值潛力。
針對此次Web Power在中國區試水行業數據報告的重大舉措，項目組成員表示，該報告可動態反映中國郵件營銷市場的發展狀況，幫助業界捕捉郵件營銷的最新走勢。未來，WebPower也將持續進行補充完善，同步推出郵件營銷指數，并以季度性中國郵件營銷行業數據報告的方式，為各行業提供有價值的參考。
【關于Web Power中國區】
作為全球領先的郵件營銷解決方案提供商，WebPower自1999年在荷蘭成立，并先后在全球6個國家設有分支機構，專注于郵件營銷領域的產品研究、服務創新和業務咨詢。2005年Web Power進入中國，提供基于DMdelivery平臺的EDM技術與全案咨詢服務，至今服務客戶已超過千家，遍布電子商務、教育培訓、航空旅游、快消品等各大領域，市場份額穩占行業第一，品牌信譽獲得國內多家主流ISP認可，已成長為中國最大的郵件營銷服務商。2010年Web Power中國區設立公益子品牌“WPOA開放學院”，以行業發展為已任，致力于推動郵件營銷理念分享與行業規范度發展。
【名詞解釋】
EDM：Email Direct Marketing電子郵件營銷
送達率：到達用戶郵箱的郵件數/郵件發送數