時(shí)間：2022-07-04 10:52:23
導(dǎo)語(yǔ)：在服裝活動(dòng)營(yíng)銷方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：實(shí)踐觀；網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷；認(rèn)識(shí)；實(shí)踐
1.科學(xué)實(shí)踐觀
實(shí)踐觀認(rèn)為,實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源,是認(rèn)識(shí)發(fā)展的根本動(dòng)力,是檢驗(yàn)認(rèn)識(shí)正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。例如列寧說(shuō)過(guò)：“生活、實(shí)踐的觀點(diǎn)，應(yīng)該是認(rèn)識(shí)論的首要的和基本的觀點(diǎn)。”實(shí)踐與認(rèn)識(shí)是辯證統(tǒng)一的關(guān)系,實(shí)踐決定認(rèn)識(shí),認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐有巨大的反作用。正確的科學(xué)的認(rèn)識(shí)促進(jìn)實(shí)踐的發(fā)展,錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)阻礙實(shí)踐的發(fā)展.。認(rèn)識(shí)要隨著實(shí)踐的發(fā)展而不斷進(jìn)步。馬克思說(shuō)：“人們的存在就是他們的實(shí)際生活過(guò)程。”認(rèn)為，實(shí)踐使人們改造客觀世界的一切活動(dòng)。實(shí)踐是客觀的物質(zhì)性活動(dòng)；實(shí)踐是有目的的能動(dòng)性活動(dòng)；實(shí)踐是社會(huì)性歷史性的活動(dòng)。實(shí)踐包括生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)、處理社會(huì)關(guān)系的實(shí)踐活動(dòng)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)等三個(gè)基本形式。 實(shí)踐觀要求我們,想問題辦事情,一定要堅(jiān)持實(shí)踐第一的原則,堅(jiān)持在實(shí)踐中深化認(rèn)識(shí),提升認(rèn)識(shí),發(fā)展認(rèn)識(shí).要堅(jiān)持從實(shí)踐中來(lái)與到實(shí)踐中去,深入了解群眾,一切要我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐出發(fā)。
2.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式概論
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)。
在發(fā)達(dá)國(guó)家品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢(shì)。在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可。各大服裝零售商都爭(zhēng)相發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來(lái)維持和鞏固已有顧客資源、增加市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)服裝依然不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的熱門商品，但是其交易比例正在進(jìn)一步提高。一旦網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，并適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新途徑，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)將迅速增長(zhǎng)，從而進(jìn)入規(guī)模性的高速增長(zhǎng)期。從產(chǎn)業(yè)生命周期看，目前中國(guó)消費(fèi)類電子商務(wù)僅處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期。雖然增長(zhǎng)速度很快，但基數(shù)很小，還沒有形成規(guī)模。
3.實(shí)踐觀在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的體現(xiàn)
服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式同樣是形式變化的過(guò)程，在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式風(fēng)靡之前，一些人就對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)定一個(gè)目的性的預(yù)期，包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、利用互聯(lián)網(wǎng)有效的配置資源并且降低銷售成本、網(wǎng)上支付、物流配送問題等。整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程都是按照這樣一個(gè)預(yù)期性的計(jì)劃過(guò)程不斷的進(jìn)行的，并且在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)，最終服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系得以進(jìn)一步的完善。在人們認(rèn)識(shí)世界、改造世界的過(guò)程中，為滿足需求或達(dá)到某種目的會(huì)采取一系列的實(shí)踐活動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，主觀能動(dòng)性的作用是不可忽略的。在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的過(guò)程中，同樣會(huì)受到主觀能動(dòng)性的影響。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是來(lái)源于實(shí)踐的，是策劃者對(duì)服裝銷售市場(chǎng)的觀察和分析，這樣的過(guò)程必定會(huì)受到策劃者的主觀能動(dòng)性的影響。
在策劃電子商務(wù)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的過(guò)程中，策劃者通過(guò)最開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的構(gòu)思、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的市場(chǎng)調(diào)查、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的不足等來(lái)運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在具體的策劃過(guò)程中，對(duì)策劃方案不斷的修改——?jiǎng)?chuàng)新——再修改——完善，最后得以策劃出優(yōu)秀的方案。作為策劃者，應(yīng)該秉承著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，以人為本，始終不渝地以廣大消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的合理性，檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式產(chǎn)生的社會(huì)效果，發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，力求運(yùn)作既為賣家降低銷售成本又為買家提供方便快捷的購(gòu)物方式。
認(rèn)為，人類的社會(huì)生活在本質(zhì)上是實(shí)踐的。實(shí)踐又有層次性，即又創(chuàng)造性實(shí)踐。創(chuàng)造性實(shí)踐是人類實(shí)踐的最高層次，是實(shí)踐觀最為本質(zhì)的特征。而創(chuàng)造性又是發(fā)展的本質(zhì)要求。創(chuàng)造性實(shí)踐對(duì)于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是特別重要的。在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，必然會(huì)遇到各種不同的問題，例如最普遍的寶貝展示、網(wǎng)上支付、物流配送、誠(chéng)信安全問題等，當(dāng)面臨這些新情況、新問題的時(shí)候，只有通過(guò)創(chuàng)造性實(shí)踐才能找到解決方案，從而使認(rèn)識(shí)或者理論達(dá)到預(yù)期效果。因此，實(shí)踐不僅可以檢驗(yàn)真理的正確與否，同時(shí)還可以得出新的智慧，得出新的解決方法。
4.實(shí)踐觀與服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的關(guān)系
在人類漫長(zhǎng)的文明進(jìn)化歷程中，人類通過(guò)實(shí)踐征服自然、改造世界的同時(shí)，促進(jìn)了科技的進(jìn)步、社會(huì)的變革，隨著生產(chǎn)力的提高，促進(jìn)了人們生活方式的進(jìn)步，同時(shí)對(duì)人類服裝銷售模式也產(chǎn)生了很大的影響。由于各個(gè)時(shí)期生產(chǎn)力水平的不同，人們的實(shí)踐能力也各不相同，由此服裝營(yíng)銷模式也不盡相同、各具特色。
服裝作為一種傳統(tǒng)零售業(yè)，傳統(tǒng)的購(gòu)買方式是“買衣先試穿”，中國(guó)人受傳統(tǒng)思想“眼見為實(shí)，耳聽為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經(jīng)過(guò)親身試穿、觸摸面料等來(lái)確定服裝的款式、型號(hào)、風(fēng)格等是否與自己的氣質(zhì)、膚色、體型等相稱，而這正與目前網(wǎng)上不可試穿的服裝購(gòu)買模式相背。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，因此就網(wǎng)上服裝銷售而言，最突出的問題是消費(fèi)者無(wú)法在網(wǎng)上進(jìn)行試穿。如果客戶不能對(duì)從網(wǎng)上購(gòu)買的服裝有充分的信任度，會(huì)使他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買服裝的方式產(chǎn)生一種抗拒心理，這就增加了網(wǎng)上銷售服裝的難度，嚴(yán)重影響并制約了網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的發(fā)展。人們經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐后，設(shè)計(jì)出網(wǎng)上試衣系統(tǒng)，最終解決這一難題。
網(wǎng)上試衣系統(tǒng)是能夠提供服裝網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的最直接的技術(shù)要求，它是一種為方便消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以現(xiàn)實(shí)賣場(chǎng)為參考而虛擬設(shè)計(jì)的一種網(wǎng)絡(luò)試衣方式，即通過(guò)借助一定的工具，把著裝效果和感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助消費(fèi)者去選擇，進(jìn)而完成購(gòu)買活動(dòng)。消費(fèi)者通過(guò)登陸網(wǎng)站并輸入自己的身高、體重、胸圍、腰圍等關(guān)鍵部位身體尺寸，系統(tǒng)很快就可以生成一個(gè)具有消費(fèi)者自己體形特征的三圍虛擬模特。該網(wǎng)絡(luò)模特可以代替消費(fèi)者本人在網(wǎng)上試穿衣服裝，模特還可以向不同方向旋轉(zhuǎn)，以便人們從不同角度觀察服裝穿著效果。此外，系統(tǒng)還可以配置基本色卡和臉型發(fā)式庫(kù)，隨時(shí)供顧客調(diào)用。虛擬試衣技術(shù)的盛行將拓寬消費(fèi)者對(duì)服裝合身性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也大大提高了網(wǎng)上購(gòu)衣的效率。但是，由于網(wǎng)上虛擬試衣示一個(gè)非常復(fù)雜的問題，目前，虛擬試衣系統(tǒng)的試衣效果并不是很理想，服裝的質(zhì)感，以及舒適度的網(wǎng)上模擬還是不盡人意，與現(xiàn)實(shí)試衣效果還有相當(dāng)大的差距。網(wǎng)上虛擬試衣是今后網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的發(fā)展方向與要求,相信隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的提高與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人類不斷實(shí)踐下，虛擬試衣技術(shù)會(huì)取得成功。
5.結(jié)論
根據(jù)上述分析，馬克思的實(shí)踐觀本身就是科學(xué)性和革命性、事實(shí)判斷和價(jià)值判斷的統(tǒng)一。對(duì)于的實(shí)踐觀作完整的把握，在我們今天有著特別重大的意義。實(shí)踐觀要求我們想問題辦事情，一定要堅(jiān)持實(shí)踐第一的原則，堅(jiān)持在實(shí)踐中深化認(rèn)識(shí)，提升認(rèn)識(shí)，發(fā)展認(rèn)識(shí)，要堅(jiān)持從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去，只有這樣，人類社會(huì)才能不斷進(jìn)步，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式才會(huì)不斷完善。（作者單位：武漢紡織大學(xué)）
參考文獻(xiàn)：
[關(guān)鍵詞] 課程 教學(xué) 探索 改革
《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》是服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的專業(yè)限選課。本課程是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，即，在特定的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)調(diào)研分析為基礎(chǔ)，為滿足現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求，所實(shí)施的以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷（Promotion）為主要決策內(nèi)容的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程及其客觀規(guī)律性。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性。
結(jié)合學(xué)科建設(shè)，我們對(duì)《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)進(jìn)行了深入的研究與探索，對(duì)于目前該課程教學(xué)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了論文，并針對(duì)問題進(jìn)行了一系列的改革。
一、目前《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)中存在的問題
1.師資隊(duì)伍不完備
目前講授《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的教師偏少，且部分教師是畢業(yè)后直接到高校當(dāng)老師，書本上的理論知識(shí)掌握得很好，但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。與實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)脫節(jié)，不利于實(shí)踐課內(nèi)容的教學(xué)。甚至有的教師講了多年實(shí)務(wù)課程卻沒有機(jī)會(huì)接觸真實(shí)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。這種純理論的教授模式培養(yǎng)出的學(xué)生很難適應(yīng)服裝企業(yè)實(shí)踐的需要。
2.重理論，輕實(shí)踐，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱
《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)中存在著重理論，輕實(shí)踐的問題，學(xué)生缺少體驗(yàn)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)操作過(guò)程的機(jī)會(huì)，很難全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業(yè)一般只是對(duì)有就業(yè)意向的學(xué)生安排工作，而對(duì)于一般的學(xué)生只是安排一些簡(jiǎn)單的打雜的工作，實(shí)習(xí)效果不理想，導(dǎo)致了學(xué)生動(dòng)手能力較差。
3.教學(xué)模式過(guò)于陳舊，缺乏創(chuàng)新
當(dāng)前許多教師用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在教學(xué)中多以課堂授課的方式，更多地強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)，案例教學(xué)、啟發(fā)性教學(xué)方式應(yīng)用較少。這樣使得學(xué)生的掌握水平很可能只會(huì)停留在簡(jiǎn)單的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)層面上，而缺乏理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
4.傳統(tǒng)的教學(xué)考核方式不夠合理。
《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程是在學(xué)生基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手能力較高基礎(chǔ)上的考核，如果將對(duì)學(xué)生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，另一方面也造成了學(xué)生學(xué)習(xí)的投機(jī)行為，阻礙了知識(shí)的傳達(dá)和技能的培養(yǎng)。
二、《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程改革的探索與實(shí)踐
1.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力培養(yǎng)“雙師型”教師
我們一直把“人才強(qiáng)系”作為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊(duì)伍建設(shè)的全過(guò)程，以全新的視點(diǎn)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)教師隊(duì)伍的培養(yǎng)可從以下幾方面入手：鼓勵(lì)年輕教師提高自己的學(xué)歷層次，注重專業(yè)知識(shí)的積累；組織教師外出進(jìn)修，多與同行切磋技藝，提高教學(xué)質(zhì)量；鼓勵(lì)年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學(xué)科知識(shí)以及先進(jìn)的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)；鼓勵(lì)專業(yè)教師利用業(yè)余時(shí)間于服裝企業(yè)兼職，直接參與服裝企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際操作的方法，既可使專業(yè)教師有機(jī)會(huì)將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，又鍛煉了自身的業(yè)務(wù)能力；聘請(qǐng)服裝企業(yè)的有關(guān)專家進(jìn)行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息和動(dòng)態(tài)。
2.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力
(1)案例的課堂展示
教師設(shè)計(jì)兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出近期營(yíng)銷界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長(zhǎng)處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識(shí)。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個(gè)集思廣益的過(guò)程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時(shí)間對(duì)案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。通過(guò)點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問題的差錯(cuò)面，并補(bǔ)充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會(huì)感到無(wú)所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬實(shí)習(xí)
模擬實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)分兩部分組成。一是課外實(shí)際服裝企業(yè)的模擬實(shí)習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系服裝企業(yè)的營(yíng)銷部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營(yíng)銷實(shí)踐模擬平臺(tái)的軟件，利用計(jì)算機(jī)模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。
(3)通過(guò)第二課堂活動(dòng)提高實(shí)踐能力
積極組織和鼓勵(lì)同學(xué)參加二課堂活動(dòng)，組織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。大賽以服裝市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以服裝企業(yè)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽為形式。競(jìng)賽的計(jì)劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營(yíng)銷策劃方案的制作。同時(shí)為學(xué)生做針對(duì)比賽的講座。由教師初評(píng)并給出入圍作品的修改意見，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營(yíng)銷專家組成的評(píng)委進(jìn)行評(píng)議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，提高營(yíng)銷企劃方案的設(shè)計(jì)能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。
3.新的教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索
針對(duì)課程性質(zhì)，在教學(xué)模式上，我們積極探索教學(xué)模式，采用多種教學(xué)方法進(jìn)行該門課程的教學(xué)。如課堂討論法、及時(shí)接軌法、案例教學(xué)法等。
課堂討論法:在課程講授過(guò)程中,針對(duì)教學(xué)內(nèi)容中的重點(diǎn)難點(diǎn)，設(shè)計(jì)一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個(gè)星期下發(fā)給學(xué)生，同時(shí)告訴他們需要哪些知識(shí)儲(chǔ)備，并提供相關(guān)的參考書籍和文獻(xiàn)。課堂討論宜分組進(jìn)行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過(guò)程中扮演著多重角色,既需要同學(xué)生一起思考問題，也要對(duì)學(xué)生的知識(shí)認(rèn)知作適時(shí)適度的點(diǎn)評(píng)。實(shí)踐證明，課堂討論可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和記憶，有助于學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考問題、相互交流意見的習(xí)慣，從而提高他們分析和解決問題的能力。
及時(shí)接軌法：是指教師應(yīng)根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學(xué)大綱的要求，授課內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，及時(shí)將最新的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)有目的、有選擇地向?qū)W生進(jìn)行介紹講解。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體，收集中國(guó)及其他國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷方面的最新信息，根據(jù)授課內(nèi)容的需要，對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行整合。教師除了對(duì)新內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的講解、概括之外，還要組織學(xué)生進(jìn)行討論，加深對(duì)新知識(shí)的理解和掌握。
案例教學(xué)法：是指教師在課堂教授時(shí)應(yīng)著眼于原理與應(yīng)用的結(jié)合點(diǎn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)解決實(shí)際問題。因此，教師除了要求學(xué)生完成教材配套的練習(xí)題外，還要提供一些有實(shí)際應(yīng)用背景的案例進(jìn)行分析。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及和多媒體技術(shù)的日趨成熟，為現(xiàn)代化教學(xué)手段提供的有利條件，可通過(guò)引入優(yōu)秀成熟或?qū)I(yè)教師自我研發(fā)制作的多媒體教學(xué)課件，開展案例教學(xué)，能達(dá)到加深學(xué)生形象思維與抽象思維相結(jié)合，提高學(xué)習(xí)興趣，在生動(dòng)活潑的氣氛中充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性的作用。
4.建立合理高效的考核體系
因?yàn)榉b市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特殊性，所以考試時(shí)不應(yīng)采取死記硬背的方式，更多應(yīng)該采用靈活方式，主要有兩種：
(1)實(shí)際情景訓(xùn)練
教師可以給一個(gè)規(guī)定產(chǎn)品給學(xué)生，讓其在規(guī)定的對(duì)象中推銷，誰(shuí)的推銷業(yè)績(jī)好，成績(jī)也就比較高，當(dāng)然在這過(guò)程中要完善的監(jiān)督機(jī)制。如果考慮到學(xué)生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個(gè)模擬的環(huán)境中，找一些社會(huì)人員，然后學(xué)生利用所學(xué)推銷技巧向這些人員推銷，老師在旁邊打分。
(2)專題策劃
對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查、公共關(guān)系、廣告、營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)等課程都可以采用這種方式，在課程一開始就讓學(xué)生選擇一個(gè)主題，然后結(jié)合課程的進(jìn)度進(jìn)行跟進(jìn)，在期末課程結(jié)束時(shí)遞交上做好的策劃案。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙廣華:高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)方式新探[J].教育研究,2006,6:86～89
開一家個(gè)性服裝店需要投資多少錢？其市場(chǎng)前景如何？在經(jīng)營(yíng)上有何“訣竅”？李先生去年就開始經(jīng)營(yíng)此業(yè)務(wù)了，他不但把產(chǎn)品銷售到安陽(yáng)、焦作、南陽(yáng)，還遠(yuǎn)銷到廣東、重慶等地，他深有體會(huì)地說(shuō)：這是一個(gè)市場(chǎng)空間很大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)他介紹，“個(gè)性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動(dòng)物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個(gè)性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實(shí)，通過(guò)電腦處理，什么樣的效果都能做出來(lái)――你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此――顧客在參與制作的過(guò)程中，也過(guò)了一把設(shè)計(jì)大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。
它的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標(biāo)客戶。如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說(shuō)“有多少錢辦多大的事”。投資“個(gè)性服裝”這一項(xiàng)目，規(guī)模可大可校多的可以投資幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元，可以兼營(yíng)服裝銷售等。但對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無(wú)需太大，有10~15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應(yīng)以簡(jiǎn)潔、明快為主要基調(diào)，以突出時(shí)尚氛圍。設(shè)備投資也不大，一般需要購(gòu)買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)各一臺(tái)，需要1萬(wàn)多元。此外，需要雇請(qǐng)電腦操作員、營(yíng)業(yè)員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約500元以及用于購(gòu)買消耗材料的流動(dòng)資金1000元。總體上，大約投資1.5萬(wàn)元，“個(gè)性彩印店”就可以開張了。
李先生建議，為了減少固定支出，剛開始最好不獨(dú)立租房，可以借商場(chǎng)一角、與服裝經(jīng)銷商合作等搞店中店。在長(zhǎng)期考察中，李先生還摸索出一種“簡(jiǎn)單組合”――僅用數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)就可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍照片制作個(gè)性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設(shè)備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機(jī)器搬到公園、旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近等，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)――當(dāng)然，這種方法沒有前者變化多端。
其實(shí)，只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，每一種設(shè)備都有多種功能。就拿平板印像機(jī)來(lái)說(shuō)，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個(gè)精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項(xiàng)鏈上――更適合兒童和情侶。因?yàn)橛须娔X，還可以兼營(yíng)電腦畫像、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項(xiàng)目。一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元~15元（視圖像大小而定），而收費(fèi)則在10元~30元，利潤(rùn)高達(dá)100％。根據(jù)實(shí)際搞促銷賺錢不賺錢，關(guān)鍵在促銷。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，制訂不同的營(yíng)銷方案，李先生總結(jié)的以下幾種方案可供參考。
一、團(tuán)體消費(fèi)。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來(lái)說(shuō)，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰(shuí)還會(huì)棄置箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)活動(dòng)、公司促銷和塑造形象時(shí)，達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。
二、旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上，以此留念。在全國(guó)旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會(huì)吸引眾多游客。
三、公園營(yíng)銷。主要消費(fèi)對(duì)象是兒童，現(xiàn)場(chǎng)為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會(huì)大大增強(qiáng)他們的好奇心。
四、店鋪營(yíng)銷。可選擇開設(shè)個(gè)性服裝定制店，根據(jù)顧客需要，將明星合成、卡通、動(dòng)物等圖片及自己的照片印制上去，利用會(huì)員卡對(duì)他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷。
1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物品牌的提升
2、整體網(wǎng)站流量的提高
3、整體訂單的轉(zhuǎn)化提高
4、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)積累
二、推廣任務(wù)
我們把整個(gè)的推廣任務(wù)分為：
1、數(shù)據(jù)挖掘(客戶數(shù)據(jù)庫(kù)積累，方便后期EDM以及數(shù)字短信營(yíng)銷的精準(zhǔn)發(fā)送)
2、社會(huì)化營(yíng)銷(微薄、SNS等互動(dòng)性強(qiáng)平臺(tái)推廣和活動(dòng)策劃)
3、數(shù)據(jù)整理(會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的整理、分析，個(gè)性化營(yíng)銷)
4、日常推廣(包含論壇推廣、網(wǎng)站流量合作等)
整個(gè)的推廣的主要方式分為以下幾種，將視各地區(qū)不同情況進(jìn)行支持和投放：
a) 硬廣投放
b) 百度聯(lián)盟or SEM
c) 郵件營(yíng)銷
d) 數(shù)字短信營(yíng)銷
e) 微博營(yíng)銷
f) 論壇營(yíng)銷
g) 即時(shí)通訊營(yíng)銷
h) 網(wǎng)站流量合作
i) 自建型cps聯(lián)盟
j) 戰(zhàn)略性數(shù)據(jù)對(duì)接
三、推廣策略
1、通過(guò)持續(xù)的推廣來(lái)維護(hù)網(wǎng)站的基本流量，維護(hù)所有開通城市的推廣延續(xù)性。
2、接入開放平臺(tái)，如人人網(wǎng)、360、騰訊等API，為了維持我們推廣數(shù)據(jù)的積累，我們將開始進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和積累，積累客戶數(shù)據(jù)有助于后期定向精準(zhǔn)投遞EDM，以及數(shù)字短信的發(fā)送。并能從數(shù)據(jù)分析中得出數(shù)據(jù)多次利用的方法。
3、整站推廣為主，配合各地方站開通。在沒有開通任務(wù)之前，保持推廣部推廣工作的持續(xù)行，結(jié)合地方站的開通活動(dòng)和推廣。既沒有落下前期推廣的結(jié)果，亦可以通過(guò)地方站開通的時(shí)候的各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的前進(jìn)。所有地方站的活動(dòng)都是整站形象推廣的一部分。
4、優(yōu)化推廣素材、過(guò)程，我們?cè)谇捌诎l(fā)送的EDM、DM、短信，還將進(jìn)行策劃，優(yōu)化內(nèi)容以及渠道。比如EDM的設(shè)計(jì)尺寸，應(yīng)該是在600px、或者650px。還應(yīng)該能靈活控制推廣素材的推廣頻率和周期。
四、人員規(guī)劃
a) 負(fù)責(zé)網(wǎng)站流量合作洽談、媒介資源互換、線上活動(dòng)方案等
b) 數(shù)字短信營(yíng)銷、及時(shí)通訊營(yíng)銷
c) 微薄運(yùn)營(yíng)、郵件營(yíng)銷執(zhí)行
d) 百度聯(lián)盟、SEM、網(wǎng)站流量分析
e) 論壇營(yíng)銷、論壇活動(dòng)策劃
f) Cps聯(lián)盟自建
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、每人每月挖掘數(shù)據(jù)，培養(yǎng)網(wǎng)感、增加數(shù)據(jù)敏感性
2、每人每月一次知識(shí)分享，分享工作中你負(fù)責(zé)的部分，讓大家各方面的知識(shí)都健全起來(lái)
3、每個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)都有相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和營(yíng)銷結(jié)果分析，更好的分析工作的有效性和推廣的可行性。
4、每月每次的日常推廣都有主題，團(tuán)隊(duì)共同協(xié)助一起推廣當(dāng)前已經(jīng)開通而且有產(chǎn)品的地區(qū)，成就訂單。
六、推廣預(yù)期
1、每人每月挖掘有效數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)要比我們做其他被動(dòng)推廣的轉(zhuǎn)化率要高。
2、在論壇推廣的過(guò)程中，我們?cè)诟鞯胤缴鐓^(qū)和論壇經(jīng)過(guò)前期的合作接入方式，然后培養(yǎng)了不少資深賬號(hào)，對(duì)于后期持續(xù)推廣有非常有力的資源。同時(shí)還能為后期再次推廣本地區(qū)省下部分推廣費(fèi)用。
3、多次的執(zhí)行EDM等素材的策劃等，能優(yōu)化本推廣團(tuán)隊(duì)的工作效率，對(duì)于后期再次執(zhí)行工作，在各方面都已經(jīng)相對(duì)完善，有相應(yīng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)劃。
4、在產(chǎn)品體系相對(duì)完善的時(shí)候，我們可以適時(shí)的推出單品的推廣，來(lái)擴(kuò)大訂單量，這個(gè)時(shí)候我們有非常完善的推廣體系，比如：EDM，論壇營(yíng)銷、微薄營(yíng)銷、百度免費(fèi)營(yíng)銷等，這些我們都有相應(yīng)的推廣資源。能迅速的進(jìn)入推廣角色，并取得推廣成績(jī)。（文/余龍）
電商會(huì)議：“2011中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)”火熱報(bào)名中
一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)意義
（一）滿足服裝營(yíng)銷行業(yè)對(duì)擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)、技能型人才的需求。高等職業(yè)技術(shù)教育的目的是培養(yǎng)高素質(zhì)、技能型人才。如何培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神與團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、具有科研意識(shí)與能力的人才，直接關(guān)系到人才素質(zhì)教育的質(zhì)量。隨著21世紀(jì)的到來(lái)，經(jīng)濟(jì)、文化和科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展對(duì)高等職業(yè)技術(shù)教育與教學(xué)提出了更高的要求。越來(lái)越多的企業(yè)需要快速適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，掌握理論知識(shí)，并能迅速轉(zhuǎn)換為實(shí)踐技能的應(yīng)用型人才。
（二）有利于完成理論教學(xué)與實(shí)踐環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合，提高人才素質(zhì)通過(guò)在校園內(nèi)建立實(shí)訓(xùn)基地，可以使學(xué)生在校內(nèi)既能完成理論與實(shí)踐的有效銜接，大大縮短學(xué)生以后參加工作的適應(yīng)時(shí)間，提高學(xué)校培養(yǎng)人才的質(zhì)量，從而提高學(xué)校的聲譽(yù)，有利于學(xué)校的招生、就業(yè)，形成一個(gè)良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)將自己的品牌引入校園，可以有效的整合學(xué)院現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在大學(xué)校園創(chuàng)建品牌創(chuàng)業(yè)基地，可以將課堂教學(xué)與實(shí)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在真實(shí)的環(huán)境中培養(yǎng)訓(xùn)練學(xué)生的技能，更實(shí)用，提高了學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高了學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量，學(xué)生通過(guò)對(duì)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和針對(duì)性較強(qiáng)的專業(yè)技能培訓(xùn)，很快適應(yīng)了崗位工作的要求，提高了綜合素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）有利于企業(yè)品牌文化推廣和人才儲(chǔ)備在大學(xué)校園創(chuàng)建品牌創(chuàng)業(yè)基地，有利于提升企業(yè)品牌的內(nèi)涵和影響力，樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化。以大連工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)的璐比大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地為例，璐比品牌的目標(biāo)顧客大多是20-25歲的愛新潮女孩，她們熱愛多彩多姿的生活，自信而富有活力；追逐時(shí)尚潮流，創(chuàng)新而帶有個(gè)性，而這種目標(biāo)人群正好是我們?cè)谛５拇髮W(xué)生，她們能更好的詮釋璐比品牌的內(nèi)涵，將品牌內(nèi)涵推廣。總之，在校園內(nèi)建立實(shí)訓(xùn)基地，是一種定單式人才培訓(xùn)模式，學(xué)生到企業(yè)后縮短適應(yīng)期；有利于學(xué)生接受企業(yè)文化的熏陶，就業(yè)后能很快融入企業(yè)員工團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量。為企業(yè)儲(chǔ)備了大量的人才，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)實(shí)施方法
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)概況起來(lái)就是：“引進(jìn)來(lái)，走出去”相結(jié)合
（一）引進(jìn)來(lái)。在校園內(nèi)建立品牌的實(shí)訓(xùn)基地，開展品牌的校內(nèi)推廣活動(dòng)月活動(dòng)。
1.在校園內(nèi)建立品牌的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地。許多品牌的市場(chǎng)定位是年輕時(shí)尚的青年，大學(xué)生恰恰是定位群體中的一部分，在校園內(nèi)開設(shè)品牌專賣店，建立大學(xué)生實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)基地，是解決服裝市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)實(shí)訓(xùn)的有效途徑。同時(shí)為服裝營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)提供條件。同學(xué)們可以在校園品牌店內(nèi)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，在銷售該品牌的過(guò)程中，通過(guò)熟悉品牌的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面內(nèi)容，來(lái)了解和掌握品牌理念、經(jīng)營(yíng)思路從而完成理論環(huán)節(jié)和實(shí)踐環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換。同時(shí)，在校內(nèi)建立品牌的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、實(shí)訓(xùn)基地能實(shí)現(xiàn)學(xué)生、企業(yè)和學(xué)校三方的共贏。第一，使學(xué)生在校內(nèi)既能完成理論與實(shí)踐的有效銜接，大大縮短學(xué)生以后參加工作的適應(yīng)時(shí)間，將課堂教學(xué)與實(shí)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在真實(shí)的環(huán)境中培養(yǎng)訓(xùn)練學(xué)生的技能，更實(shí)用，提高了學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高了學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量，學(xué)生通過(guò)對(duì)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和針對(duì)性較強(qiáng)的專業(yè)技能培訓(xùn)，很快適應(yīng)了崗位工作的要求，提高了綜合素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，有利于提升企業(yè)品牌的內(nèi)涵和影響力，樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化，選擇在大學(xué)校園建立自己的品牌實(shí)訓(xùn)基地，對(duì)品牌而言，其品牌的目標(biāo)顧客大多是青年學(xué)生，她們能更好的詮釋品牌的內(nèi)涵，將品牌內(nèi)涵推廣。企業(yè)還可以有目的地培養(yǎng)、選擇企業(yè)所需的高技能人才,可以減少培養(yǎng)成本,同時(shí)承擔(dān)社會(huì)責(zé)，樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)理念。第三，學(xué)校通過(guò)建立創(chuàng)業(yè)、實(shí)訓(xùn)基地,可以提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量和學(xué)生的就業(yè)能力,學(xué)生提高職業(yè)素質(zhì)、綜合素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，從而提高學(xué)校的聲譽(yù)，有利于學(xué)校的招生、就業(yè)，形成一個(gè)良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
2.開展品牌的校園推廣活動(dòng)月。利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，組織本專業(yè)同學(xué)選取品牌，定期引進(jìn)不同風(fēng)格、不同品牌理念的服裝，在校園內(nèi)開展品牌推廣月活動(dòng)。可以將營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)分組，利用課程設(shè)計(jì)時(shí)間，同學(xué)自己出去尋找品牌、挑選產(chǎn)品、制定價(jià)格、設(shè)計(jì)促銷方案，并且實(shí)施銷售環(huán)節(jié)，開展品牌促銷月活動(dòng)，各小組同學(xué)要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、方案實(shí)施等環(huán)節(jié)，完成校園推廣整體活動(dòng)，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練。實(shí)施品牌推廣月活動(dòng)可以鍛煉同學(xué)的溝通協(xié)調(diào)能力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)校內(nèi)資源的有效利用。
（二）走出去，與企業(yè)合作，建立營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地；將校園品牌延伸至企業(yè)，在校外建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、實(shí)訓(xùn)基地。
1.與企業(yè)合作在校外建立營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地。建立校外就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是高職院校實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)高職學(xué)生與職業(yè)技術(shù)崗位“零距離”接觸的有效途徑。通過(guò)與校外企業(yè)建立大學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)基地，可以使學(xué)生鞏固理論知識(shí)、訓(xùn)練職業(yè)技能、全面提高綜合素質(zhì)。搭建了從大學(xué)課堂到工作崗位之間建立實(shí)訓(xùn)橋梁，實(shí)現(xiàn)了由理論知識(shí)教學(xué)到實(shí)際社會(huì)需求的無(wú)縫過(guò)度。同時(shí)，開展校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，十分有利于學(xué)生掌握崗位技能、提高實(shí)踐能力、了解崗位的社會(huì)屬性，了解校外實(shí)訓(xùn)基地所在單位的一系列規(guī)章制度及員工日常行為規(guī)范，也可以為學(xué)生提供形成綜合實(shí)踐能力、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)意識(shí)的實(shí)踐氛圍。總之，在真實(shí)的工作環(huán)境中，按照規(guī)范的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開展項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，能提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，縮短他們的工作適應(yīng)期，同時(shí)解決了實(shí)訓(xùn)和預(yù)就業(yè)兩部分內(nèi)容，可謂一舉兩得。
關(guān)鍵詞 中等職業(yè)學(xué)校；服裝市場(chǎng)營(yíng)銷；法制和情感教育
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1671-489X(2012)27-0104-02
Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping
Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.
Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education
Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500
改革開放以來(lái)，我國(guó)的服裝行業(yè)達(dá)到前所未有的發(fā)展水平。20世紀(jì)90年代中期，我國(guó)已成為世界服裝生產(chǎn)第一大國(guó)，服裝企業(yè)面對(duì)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境也開始發(fā)生變化，市場(chǎng)飽和，消費(fèi)者對(duì)服裝需求趨向于個(gè)性化、品牌化、時(shí)尚化，選擇余地不斷增多，服裝企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。許多企業(yè)開始意識(shí)到，如果不及時(shí)采取現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，必將被淘汰。因此，許多企業(yè)都把招募高素質(zhì)的營(yíng)銷人才作為企業(yè)可持繼發(fā)展的重要手段。但是與之相矛盾的是，中職院校在培養(yǎng)這類人才方面還存在一些問題，這些問題對(duì)服裝行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)不便。下面，筆者就對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中存在的問題進(jìn)行分析，針對(duì)這些問題提出一些對(duì)策。
1 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中存在的問題
1.1 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是一門容易被忽視的服裝專業(yè)課
許多中職院校認(rèn)為服裝專業(yè)的教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)該是結(jié)構(gòu)制圖、制作工節(jié)、材料等一些科目，培養(yǎng)學(xué)生的方向是樣板師、設(shè)計(jì)師、工藝師等。一些學(xué)校并沒有把服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)重視起來(lái)。我國(guó)雖然是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，但是國(guó)內(nèi)許多服裝企業(yè)實(shí)際上是典型的加工型企業(yè)，生產(chǎn)力較強(qiáng)，而設(shè)計(jì)和營(yíng)銷能力相對(duì)較弱。如果把一家企業(yè)的結(jié)構(gòu)比成一個(gè)杠鈴，那么它的運(yùn)作，不僅需要緊握中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還需要兩端的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷來(lái)顯示自己的實(shí)力。服裝營(yíng)銷專業(yè)性人才的緊缺，制約了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。
1.2 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上僅僅是課本知識(shí)的灌輸，缺乏實(shí)用性技能教育
目前，傳統(tǒng)的教學(xué)觀念在職業(yè)教育中根深蒂固，教師只管“教”，不管“學(xué)”，沒有完全考慮學(xué)生的興趣愛好和知識(shí)本身的價(jià)值取向。實(shí)踐中，許多教師在上這門課的過(guò)程中，僅僅是領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)一下課本理論知識(shí)，做一下書面作業(yè)，沒有把更多的精力用在銷售實(shí)例和技巧教學(xué)以及解決實(shí)際銷售中的一些問題。
1.3 在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)過(guò)程中往往忽略法制和情感教育
在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學(xué)生在課堂上僅學(xué)到書本知識(shí)，卻很少學(xué)到在社會(huì)上應(yīng)遵循的生存法則。培養(yǎng)的對(duì)象是即將步入社會(huì)的工作者，不僅僅有義務(wù)培養(yǎng)一批實(shí)用型人才，還有責(zé)任培養(yǎng)一批知法懂法，具有良好職業(yè)道德的社會(huì)主義建設(shè)者。
2 對(duì)策和建議
2.1 加強(qiáng)對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課的重視程度
首先，教師自身要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性；其次，要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于服裝生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程；再者，要幫助學(xué)生樹立更多的學(xué)習(xí)目標(biāo)，既是合格的生產(chǎn)設(shè)計(jì)者，又能成為優(yōu)秀的服裝營(yíng)銷人員。
2.2 構(gòu)建活力課堂
1）把舊課導(dǎo)入改為興趣引入。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生大多不喜歡枯燥的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，俗話說(shuō)就是：學(xué)生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中，要注意引導(dǎo)學(xué)生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和好奇心，讓學(xué)生在輕松、愉快的教學(xué)環(huán)境下走進(jìn)課堂學(xué)習(xí)中。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中，可以進(jìn)行如下設(shè)計(jì)：“同學(xué)們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來(lái)算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學(xué)生立刻會(huì)被吸引，迫切想知道問題的答案。
2）把舊有的課堂練習(xí)改為方案設(shè)計(jì)，這樣不僅可以加深學(xué)生對(duì)新知的掌握，而且能讓學(xué)生真正學(xué)到社會(huì)實(shí)用性技能。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中，筆者進(jìn)行了如下設(shè)計(jì)：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤(rùn)？其實(shí)不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤(rùn)，大部分的服裝企業(yè)都是如此。將來(lái)有一天也許我們也會(huì)成為成功的企業(yè)家。那么，現(xiàn)在我們嘗試給自己的產(chǎn)品制定一下價(jià)格好不好？”問題一出，學(xué)生的激情被調(diào)動(dòng)起來(lái)，迫切想要嘗試設(shè)計(jì)方案。在這一環(huán)節(jié)里，教師所需做的主要是轉(zhuǎn)變學(xué)生角色，組織學(xué)生分組成立公司，然后放學(xué)習(xí)的權(quán)力給學(xué)生，讓學(xué)生發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力。
3）在課后作業(yè)的布置上，發(fā)動(dòng)學(xué)生去做課后市場(chǎng)調(diào)研。這是檢驗(yàn)和深化課堂理論知識(shí)學(xué)習(xí)的最有效辦法。如在學(xué)習(xí)完服裝消費(fèi)者的六大類型特點(diǎn)后，可以安排學(xué)生去商場(chǎng)觀察消費(fèi)者所屬的消費(fèi)類型，并分析導(dǎo)致其成功購(gòu)買或者未購(gòu)買服裝產(chǎn)品的原因是什么；如果是未成功購(gòu)買，還可以幫商場(chǎng)指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。
2.3 深入開展社會(huì)主義法制和情感教育
由于職業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生大多是馬上要走向社會(huì)的，因此在教學(xué)過(guò)程中要力爭(zhēng)培養(yǎng)出遵紀(jì)守法、熱愛國(guó)家、熱愛社會(huì)的合格的社會(huì)主義建設(shè)者。在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上，教師應(yīng)抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學(xué)生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學(xué)生會(huì)說(shuō)：不！接下來(lái)，教師可以引導(dǎo)學(xué)生從一個(gè)側(cè)面來(lái)分析這個(gè)問題：“我們是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，我們每年都在享受國(guó)家的獎(jiǎng)學(xué)金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國(guó)家和稅收，那么我們是不是將有許多同學(xué)面臨輟學(xué)或者生活困難？”通過(guò)這樣引導(dǎo)，讓學(xué)生真正體會(huì)到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來(lái)回報(bào)社會(huì)。
3 小結(jié)
總之，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展意義重大。通過(guò)對(duì)以往教學(xué)中存在的問題進(jìn)行分析總結(jié)，筆者認(rèn)為在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作中必須以學(xué)生為主體，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，注重理論聯(lián)系實(shí)際，構(gòu)建活力課堂，真正為服裝行業(yè)的繁榮發(fā)展培養(yǎng)出更多的實(shí)用型人才。
參考文獻(xiàn)
在國(guó)外，有專門的個(gè)性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設(shè)計(jì)和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經(jīng)成為一種流行時(shí)尚。
在臺(tái)灣，現(xiàn)場(chǎng)印制十分受歡迎，全臺(tái)灣每年的服裝印制銷量都在80萬(wàn)件上下。所以，他們的口號(hào)是：看得到，想得到，都能做得到；寫得出來(lái)，畫得出來(lái)，都能印得出來(lái)。
其實(shí)在內(nèi)地，許多人已經(jīng)看準(zhǔn)了這一商機(jī)。前不久，中央電視臺(tái)曾對(duì)一家規(guī)模較大的個(gè)性服裝店進(jìn)行了報(bào)道，這家服裝店靠在服裝上印制個(gè)性化的圖案，一年竟賺了上百萬(wàn)元。
開一家個(gè)性服裝店需要投資多少錢？其市場(chǎng)前景如何？在經(jīng)營(yíng)上有何“訣竅”？
李先生去年就開始經(jīng)營(yíng)此業(yè)務(wù)了，他不但把產(chǎn)品銷售到我省的安陽(yáng)、焦作、南陽(yáng)，還遠(yuǎn)銷到廣東、重慶等地，他深有體會(huì)地說(shuō)：這是一個(gè)市場(chǎng)空間很大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)他介紹，“個(gè)性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動(dòng)物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個(gè)性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實(shí)，通過(guò)電腦處理，什么樣的效果都能做出來(lái)――你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此――顧客在參與制作的過(guò)程中，也過(guò)了一把設(shè)計(jì)大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。
它的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標(biāo)客戶。如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說(shuō)“有多少錢辦多大的事”。投資“個(gè)性服裝”這一項(xiàng)目，規(guī)模可大可校多的可以投資幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元，可以兼營(yíng)服裝銷售等。但對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無(wú)需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應(yīng)以簡(jiǎn)潔、明快為主要基調(diào)，以突出時(shí)尚氛圍。設(shè)備投資也不大，一般需要購(gòu)買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)各一臺(tái)，需要1萬(wàn)多元。此外，需要雇請(qǐng)電腦操作員、營(yíng)業(yè)員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約500元以及用于購(gòu)買消耗材料的流動(dòng)資金1000元。
李先生建議，為了減少固定支出，剛開始最好不獨(dú)立租房，可以借商場(chǎng)一角、與服裝經(jīng)銷商合作等搞店中店。在長(zhǎng)期考察中，李先生還摸索出一種“簡(jiǎn)單組合”――僅用數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)就可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍照片制作個(gè)性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設(shè)備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機(jī)器搬到公園、廣嘗旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近等，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)――當(dāng)然，這種方法沒有前者變化多端。多種經(jīng)營(yíng)避風(fēng)險(xiǎn)。
其實(shí)，只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，每一種設(shè)備都有多種功能。就拿平板印像機(jī)來(lái)說(shuō)，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個(gè)精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項(xiàng)鏈上――更適合兒童和情侶。
因?yàn)橛须娔X，還可以兼營(yíng)電腦畫像、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項(xiàng)目。
一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費(fèi)則在10元～30元，利潤(rùn)高達(dá)100％。根據(jù)實(shí)際搞促銷賺錢不賺錢，關(guān)鍵在促銷。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，制訂不同的營(yíng)銷方案，李先生總結(jié)的以下幾種方案可供參考。
一、團(tuán)體消費(fèi)。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來(lái)說(shuō)，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰(shuí)還會(huì)棄置箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)活動(dòng)、公司促銷和塑造形象時(shí)，達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。
二、旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上，以此留念。在全國(guó)旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會(huì)吸引眾多游客。
三、公園營(yíng)銷。主要消費(fèi)對(duì)象是兒童，現(xiàn)場(chǎng)為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會(huì)大大增強(qiáng)他們的好奇心。
四、店鋪營(yíng)銷。可選擇開設(shè)個(gè)性服裝定制店，根據(jù)顧客需要，將明星合成、卡通、動(dòng)物等圖片及自己的照片印制上去，利用會(huì)員卡對(duì)他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷。
五、商場(chǎng)營(yíng)銷。商場(chǎng)人流量大而密集，可憑商場(chǎng)的購(gòu)物小票進(jìn)行優(yōu)惠，當(dāng)消費(fèi)者拿起一件服裝，如果對(duì)服裝上的圖案愛不釋手的話，會(huì)立即掏錢購(gòu)買。現(xiàn)在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個(gè)不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。
創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案一
【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之返現(xiàn)】
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之限時(shí)搶購(gòu)】
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之抽獎(jiǎng)促銷】
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之特價(jià)周期】
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之折上折】
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之直接打折】
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷】
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之新品促銷】
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之節(jié)日促銷】
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之主題促銷】
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案二
1、結(jié)合店鋪情況加大促銷力度
促銷的方式有很多種，大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時(shí)搶購(gòu)等。不過(guò)店家在運(yùn)用這些促銷方式之前，一定要結(jié)合店鋪實(shí)際情況和消費(fèi)群體來(lái)制定。最重要的一點(diǎn)就是，店主在促銷的時(shí)候要抓住消費(fèi)者貪便宜的心理，讓促銷活動(dòng)的力度大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。這樣不僅能夠讓消費(fèi)者對(duì)自己的店鋪印象深刻，同時(shí)還能快速打開市場(chǎng)。
2、把握好促銷時(shí)間和促銷主題
關(guān)于女裝店促銷時(shí)間，每個(gè)人的說(shuō)法都不一樣。不過(guò)通用的時(shí)間大抵是節(jié)假日前后，因?yàn)檫@種時(shí)間段也是消費(fèi)者最活躍的時(shí)候。促銷主題方面，則根據(jù)不同的節(jié)日和假期，或者根據(jù)自己想采用的促銷方式，有針對(duì)性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來(lái)形容女裝店促銷，這樣可以淡化促銷的商業(yè)化，讓促銷活動(dòng)更接近消費(fèi)者。
3、三種常見的女裝店促銷方案
A、開業(yè)促銷
所謂開業(yè)促銷，即我們常見的開店大酬賓活動(dòng)。這種促銷方案一般以折扣價(jià)或者買就送的方式進(jìn)行。不過(guò)切忌一點(diǎn)，雖然開業(yè)大酬賓是最大限度的吸引消費(fèi)者，但記住是開店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風(fēng)格和檔次，留下很好的第一印象。
B、店慶促銷
店慶促銷是很多女裝店都會(huì)使用的促銷方法。因?yàn)榈陸c促銷只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是，給活動(dòng)當(dāng)天每一位進(jìn)店消費(fèi)的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者送一些紀(jì)念品。至于店慶促銷日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認(rèn)為可以的假日或者周末都可以開展。
【關(guān)鍵詞】服裝設(shè)計(jì) 專業(yè) 課程改革 市場(chǎng)需要
Discussion on the course reform of the dress design specialty
He Shuqing
【Abstract】The penetration of international incorporation makes our Chinese dress enterprise have suffered the enormous impact of the international market and at the same time also is facing the wide chance and austere challenge. The dress teaching staff should resurvey the developing situation of the dress specialty, reorientate the cultivating object of the person with dress specialty ability, should make the dress education change to a industry, should make some teaching reform, should establish the special dress design characteristic with the market as the direction, should pay serious attention to the teaching rule and teaching method under the new situation, should make the cultivated students fit the market fleetly and authentically and then insure the life force and competition force of the specialty and cultivate out the applying-type and skill-type person with dress design ability.
【Keywords】Dress designSpecialtyCourse reformDemand of market
現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的爆炸式發(fā)展已經(jīng)從本質(zhì)上改變了人們的學(xué)習(xí)、工作、生活。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)要求能力素質(zhì)型人才占領(lǐng)和把握市場(chǎng)，這給我們教育工作者提出了強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。國(guó)際一體化的深入，我國(guó)服裝企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)的巨大沖擊，同時(shí)也面臨廣闊的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對(duì)于服裝教育工作者而言，在飛速發(fā)展的信息社會(huì)如何掌握知識(shí)，開拓思想，為培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)應(yīng)用型、技能型人才，使服裝教育向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，進(jìn)行教學(xué)改革，認(rèn)真研究新形勢(shì)下的教學(xué)規(guī)律、教學(xué)方法，使培養(yǎng)的學(xué)生真正快速適應(yīng)市場(chǎng)，從而確保學(xué)校的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，顯得格外重要。
這樣，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已很難適應(yīng)這一需要。利用信息社會(huì)提供的種種便利，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的服裝設(shè)計(jì)特色專業(yè)已迫在眉睫。該專業(yè)，其實(shí)質(zhì)就是市場(chǎng)化的設(shè)計(jì)，取之于市場(chǎng)，用之于市場(chǎng)，而這正是大多服裝學(xué)院的缺口、市場(chǎng)的急需。那么，象這樣的專業(yè)一定會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎，也一定會(huì)有更強(qiáng)的生命力!教學(xué)改革勢(shì)在必行!
1．專業(yè)定位及論證。
1．1重新審視服裝專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。服裝專業(yè)是高等職業(yè)學(xué)校普遍開設(shè)的重點(diǎn)專業(yè)之一，也是培養(yǎng)大量服裝生產(chǎn)應(yīng)用型人才的重要基地。分析我院服裝專業(yè)的發(fā)展歷程，大致經(jīng)歷了80年代成長(zhǎng)階段、90年代初輝煌階段和前幾年的退縮危機(jī)階段三個(gè)時(shí)期。1986年我校開辦了內(nèi)蒙古第一個(gè)服裝專業(yè)。隨著我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的興起，學(xué)校辦學(xué)水平的提高，專業(yè)規(guī)模隨之發(fā)展壯大；90年代成為輝煌時(shí)期，班級(jí)擴(kuò)大到6個(gè)，可近幾年來(lái)，服裝專業(yè)的招生越來(lái)越“尷尬”，辦學(xué)規(guī)模也在縮小，2003年已縮減到1個(gè)班，只招到19名學(xué)生，2005年只招2個(gè)班級(jí)。考察其它兄弟學(xué)院的服裝專業(yè)，其發(fā)展的歷程基本與我校相同。因此，高職院校服裝專業(yè)已經(jīng)面臨著生存與發(fā)展的危機(jī)。
為什么昔日的熱門專業(yè)而今卻面臨著生存的危機(jī)呢？分析原因，主要有三方面：一是職業(yè)學(xué)校出現(xiàn)了許多“新興”的專業(yè)，如信息技術(shù)、商貿(mào)英語(yǔ)、數(shù)控專業(yè)等，致使許多中學(xué)畢業(yè)生熱心報(bào)考于這些專業(yè)；二是家長(zhǎng)與學(xué)生的就業(yè)觀念發(fā)生了變化。由于許多服裝企業(yè)通過(guò)短期培訓(xùn)，招收了大量的外省員工，使得許多學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)為三年的高職校學(xué)習(xí)還不如幾個(gè)月的培訓(xùn)來(lái)得成效高，并認(rèn)為服裝工人的工作時(shí)間長(zhǎng)、報(bào)酬低、工種單調(diào)，許多家長(zhǎng)就不愿把自己的獨(dú)生子送到服裝廠“打工”，從而影響了服裝專業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)；三是學(xué)校自身存在著不合實(shí)際的教學(xué)現(xiàn)象。培養(yǎng)目標(biāo)定位不準(zhǔn)、教學(xué)內(nèi)容與方法陳舊都會(huì)影響自身的專業(yè)形象，從而導(dǎo)致專業(yè)的消退。因此，服裝專業(yè)如何面對(duì)現(xiàn)實(shí)，進(jìn)行改革創(chuàng)新，走可持續(xù)發(fā)展道路是當(dāng)今高等職業(yè)學(xué)院必須認(rèn)真思考的課題。要解決這一問題，除政策上優(yōu)惠和大力宣傳外，更重要的是要從自身的角度進(jìn)行剖析與思考，找出問題的癥結(jié)，采取有效對(duì)策，從而消除發(fā)展障礙。
1．2專業(yè)定位及論證。我們?cè)诜磸?fù)聽取企業(yè)、專家意見、進(jìn)行廣泛市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上確定服裝專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。2006年經(jīng)過(guò)對(duì)社會(huì)人才需求狀況調(diào)查，對(duì)未來(lái)若干年人才需求進(jìn)行充分的論證，論據(jù)準(zhǔn)確，并完成了專業(yè)的論證報(bào)告，確定人才培養(yǎng)方案是以學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)為主線，以教學(xué)計(jì)劃為人才培養(yǎng)方案。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生實(shí)際的變化，適時(shí)調(diào)整整個(gè)方案，體現(xiàn)“有效性”、“全面性”、“選擇性”。
為了探索服裝專業(yè)教學(xué)改革的途徑和方法，我們采取多種形式對(duì)企業(yè)、社會(huì)進(jìn)行調(diào)查研究。在調(diào)查過(guò)程中，以問卷調(diào)查為主，發(fā)出100份問卷，收回64份問卷，其中民營(yíng)企業(yè)占16.4%、三資企業(yè)占68.8%、其它占14.8%。問卷調(diào)查顯示，有84.6%的企業(yè)急需要“服裝制板和推板”人才，60%的企業(yè)急需“服裝設(shè)計(jì)”人才，另外62.5%的企業(yè)急需“服裝品牌策劃與生產(chǎn)管理”人才。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，服裝企業(yè)現(xiàn)有人才知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，知識(shí)面狹窄，難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)“供、產(chǎn)、銷”一體化發(fā)展的需要。
2．重新定位服裝專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。培養(yǎng)目標(biāo)――以服裝打板為主、服裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷為輔。
培養(yǎng)目標(biāo)是高等職業(yè)學(xué)院服裝專業(yè)進(jìn)行教育、教學(xué)工作的行動(dòng)指南。科學(xué)合理地確立人才規(guī)格和培養(yǎng)目標(biāo)，是服裝專業(yè)適應(yīng)人才市場(chǎng)需求、明晰教師教育教學(xué)活動(dòng)和實(shí)施人才培養(yǎng)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)。培養(yǎng)服裝生產(chǎn)“一線應(yīng)用型人才”是當(dāng)今普遍公認(rèn)的觀點(diǎn)，但我們認(rèn)為“應(yīng)用型人才”的含義比較模糊，也容易使許多家長(zhǎng)認(rèn)為服裝專業(yè)的畢業(yè)生就是“一線生產(chǎn)者”或“打工者”，與培訓(xùn)幾個(gè)月的工人沒有多大差異，從而影響了服裝專業(yè)的形象。因此，確立培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該具體、清晰、明了。我校服裝專業(yè)提出了“二品”人才培養(yǎng)目標(biāo)。所謂“二品”就是指人品和產(chǎn)品。“人品”是指一個(gè)人的精神面貌，主要包括健全的個(gè)性、崇高的情操和良好的服務(wù)精神、勞動(dòng)態(tài)度、職業(yè)道德和質(zhì)量意識(shí)等。“產(chǎn)品”是指學(xué)生具有做“產(chǎn)品”的能力和意識(shí)（最高境界是會(huì)做商品）。提出產(chǎn)品的要求，就是要強(qiáng)調(diào)學(xué)生實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)來(lái)規(guī)范學(xué)校的管理活動(dòng)。人品與產(chǎn)品是相互聯(lián)系和制約的。人品好，學(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度、合作精神高，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)；產(chǎn)品好，學(xué)生的實(shí)踐能力強(qiáng)、質(zhì)量意識(shí)高。人品能促成產(chǎn)品的生成，產(chǎn)品的生成離不開人品的保障。人品是第一要素，也是許多企業(yè)招聘人才時(shí)考慮的首要條件。可見，“二品”的要求比“應(yīng)用型人才”的要求來(lái)得更具體和明了。此外，我院服裝專業(yè)人才培養(yǎng)的格局上，改變過(guò)去只重視設(shè)計(jì)、制圖和工藝等方面的業(yè)務(wù)操作類人才培養(yǎng)，而是有意識(shí)地根據(jù)服裝市場(chǎng)需要，及時(shí)補(bǔ)充與調(diào)整人才培養(yǎng)規(guī)格。分析服裝企業(yè)的人才需要結(jié)構(gòu)，主要有二類：一是生產(chǎn)管理類；二是業(yè)務(wù)操作類。服裝生產(chǎn)管理類包括質(zhì)量管理、車間管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理和財(cái)會(huì)管理等。因此，服裝專業(yè)的人才培養(yǎng)不能僅僅培養(yǎng)的是“一線工”，而是要從管理類和學(xué)生的持續(xù)發(fā)展來(lái)考慮，否則服裝專業(yè)的“進(jìn)口”將越來(lái)越難。
3．改革的基本思路。
3．1從職業(yè)目標(biāo)分析入手，通過(guò)能力分析構(gòu)建綜合課程模塊，減少課程門類，并避免教學(xué)內(nèi)容交叉重復(fù)。
3．2堅(jiān)持“夠用”原則，減少理論課程，加強(qiáng)專業(yè)主干課程，技術(shù)應(yīng)用課程教學(xué)，不追求深度，做到學(xué)以致用，突出實(shí)用性。
3．3改變教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，注重過(guò)程培養(yǎng)，提高學(xué)生綜合能力，改革考試制度，實(shí)行課程小模塊的考核制度，并加強(qiáng)監(jiān)督。
3．4完善以教改課題為主的教研機(jī)制，制定一系列的教師培訓(xùn)計(jì)劃，提高教師的綜合素質(zhì)。
3．521世紀(jì)，服裝企業(yè)生存的條件是：設(shè)計(jì)、制作（材料）、信息、營(yíng)銷――綜合實(shí)用人才。基于此，我們采用全新的教學(xué)方法項(xiàng)目、模塊教學(xué)法：按照設(shè)計(jì)、制做（材料）、營(yíng)銷三大模塊，分項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)。
3．6根據(jù)服裝專業(yè)人才需求情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)，針對(duì)內(nèi)蒙古地區(qū)特點(diǎn)，服裝企業(yè)對(duì)復(fù)合型、應(yīng)用型人才需求大，基于此，我們?cè)诟鱾€(gè)項(xiàng)目教學(xué)中，根據(jù)各自特點(diǎn)，將每一模塊分兩部分進(jìn)行。例如：
①服裝制作模塊：相應(yīng)的課程：
《服裝制圖與工藝》1、2、3、4，每個(gè)項(xiàng)目安排一定課時(shí)進(jìn)行理論講解，部分實(shí)驗(yàn)課課時(shí)安排到相關(guān)服裝企業(yè)進(jìn)行，讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)項(xiàng)目，進(jìn)行實(shí)際操作學(xué)習(xí)。同時(shí)，配備相關(guān)的考核制度。
②服裝設(shè)計(jì)模塊：相關(guān)的課程：
《服裝課題設(shè)計(jì)》、《畢業(yè)設(shè)計(jì)》。跟相關(guān)企業(yè)聯(lián)系，根據(jù)其服裝品牌特征，與企業(yè)共同完成其產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)。
③服裝市場(chǎng)營(yíng)銷模塊：相關(guān)的課程：
《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》、《服裝廣告策劃》、《服裝品牌運(yùn)作》。每個(gè)項(xiàng)目安排一定課時(shí)進(jìn)行理論講解，部分課時(shí)安排到相關(guān)服裝商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)。
4．改革的思考及方案。
4．1人才培養(yǎng)模式改革。堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，市場(chǎng)需求為原則，考慮到我區(qū)中小型企業(yè)較多，人才培育一職多崗的實(shí)際情況，培養(yǎng)學(xué)生一職多能，注重學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，讓學(xué)生有更廣闊的發(fā)展空間和就業(yè)前景。
如：我們的專業(yè)培養(yǎng)方向是：
《服裝設(shè)計(jì)與工程》――以服裝制板為主、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷為輔
專業(yè)定位：
•培養(yǎng)服裝企業(yè)的服裝打板、工業(yè)制板、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的高技能人才。
•培養(yǎng)服裝企業(yè)的產(chǎn)品策劃、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷人員。
•培養(yǎng)服裝企業(yè)的服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員。
4．2課程體系改革。以職業(yè)崗位群所需知識(shí)、能力、素質(zhì)的準(zhǔn)確定位為切入點(diǎn)，構(gòu)建矩陣式模塊化、項(xiàng)目化課程體系。
基于我們學(xué)院高職服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)定位和辦學(xué)思路，遵循高職高專的人才培養(yǎng)模式，我們服裝設(shè)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)的是能夠從事服裝行業(yè)款式設(shè)計(jì)、制版、工藝分析、生產(chǎn)管理、根單、貿(mào)易、產(chǎn)品展示等相關(guān)工作的生產(chǎn)一線高等技術(shù)應(yīng)用型專業(yè)人才，因而在課程設(shè)計(jì)時(shí)，始終以代表專業(yè)核心能力的專業(yè)主干課程為主：
《服裝設(shè)計(jì)》、《服裝制圖與工藝》、《服裝生產(chǎn)管理》、《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》、《課題設(shè)計(jì)》為主線貫穿三學(xué)年，構(gòu)建矩陣式模塊化、項(xiàng)目化課程體系，每一條主線遵循由簡(jiǎn)到繁、由淺入深的原則，呈螺旋式上升，讓學(xué)生在回顧舊知識(shí)的基礎(chǔ)上掌握新知識(shí)，循環(huán)往復(fù)，不斷強(qiáng)化提升。
主線之間，每學(xué)期的課程設(shè)置都是按照設(shè)計(jì)――制版與工藝――營(yíng)銷的順序構(gòu)建完整的知識(shí)與能力鏈條，使學(xué)生掌握設(shè)計(jì)原則、制圖方法和原理的同時(shí)，能夠及時(shí)進(jìn)行制作實(shí)訓(xùn)，最后的崗位實(shí)訓(xùn)課，依據(jù)企業(yè)的崗位實(shí)操要求和工作流程來(lái)仿真教學(xué)，學(xué)生可根據(jù)自身特長(zhǎng)和從業(yè)意向選擇教學(xué)實(shí)訓(xùn)課模塊進(jìn)行崗位仿真學(xué)習(xí)，從而完成從基礎(chǔ)能力到崗位能力、職業(yè)能力的自然積累和不斷提升。
以下是矩陣式模塊化、項(xiàng)目化課程體系：
4．3服裝專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃與內(nèi)容改革。服裝專業(yè)要走可持續(xù)發(fā)展道路，必須要有開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)。教學(xué)計(jì)劃的制訂、教學(xué)內(nèi)容的落實(shí)、教學(xué)方法的選擇都要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以學(xué)生發(fā)展為宗旨。
4．3．1教學(xué)計(jì)劃的改革。制訂的教學(xué)計(jì)劃是否合理，關(guān)系到人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃是由教導(dǎo)處根據(jù)上級(jí)教育行政部門的要求而制訂的。這樣做往往會(huì)使課堂教學(xué)出現(xiàn)“重共性教育而輕實(shí)際需要、重技巧表現(xiàn)而輕能力訓(xùn)練”的現(xiàn)象，并導(dǎo)致專業(yè)課脫離實(shí)踐、實(shí)踐課脫離企業(yè)和市場(chǎng)的需要。我們認(rèn)為，專業(yè)課的教學(xué)計(jì)劃與課程體系的建立，不是來(lái)自教育行政部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)而是來(lái)自用人單位的要求。這就是說(shuō)，服裝專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)置要結(jié)合企業(yè)、教研室、學(xué)科指導(dǎo)委員會(huì)和學(xué)生的要求而制訂。主要重視以下方面：①積極開發(fā)與服裝行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的專業(yè)課程，并分析該專業(yè)的職業(yè)崗位或崗位群所需的素質(zhì)與能力要求，進(jìn)而整體架構(gòu)現(xiàn)行教學(xué)計(jì)劃；②結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品要求而進(jìn)行“產(chǎn)品化”教學(xué)，以突出針對(duì)性和應(yīng)用性，如做西裝，讓學(xué)生從理論到實(shí)踐上熟知做西裝的全過(guò)程；③根據(jù)服裝中級(jí)工考試題庫(kù)搞模塊式教學(xué)，達(dá)到“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”。
4．3．2教學(xué)內(nèi)容的改革。教學(xué)內(nèi)容上，我們倡導(dǎo)文化基礎(chǔ)課為專業(yè)理論課服務(wù)、專業(yè)理論課為技能課服務(wù)的理念，強(qiáng)調(diào)服裝設(shè)計(jì)、服裝工藝和服裝制圖等專業(yè)課程的整合，注重專業(yè)綜合能力的提升，形成以設(shè)計(jì)制圖為先導(dǎo)、結(jié)構(gòu)為依托、成衣為結(jié)果的組織形式，將“材料、款式、結(jié)構(gòu)、成衣”作為教學(xué)主線，安排和指導(dǎo)“產(chǎn)品化”教學(xué)活動(dòng)。