時間：2022-04-09 01:01:33
導語：在電商工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
2.目前進度：截至目前，全縣已動工新建和擴建養殖場16處。
1.大力發展標準化規模養殖場（小區）
按照畜牧業“雙百工程”建設要求，結合開展“勇于擔當、競相作為，爭當創先爭優的排頭兵”活動，大力實施了品質畜牧業示范場區創建。進一步強化了宣傳引導和服務與督導工作，在養殖場規劃布局、飼養管理技術指導、動物疫病防治、無害化處理等各個環節提供全方位服務，有效加快了養殖場（小區）建設進度。截至目前，全縣已動工新建和擴建養殖場16處，并有1處養殖加工企業爭創省級現代產業示范園，2處養殖場爭創省級標準化養殖示范場，5處養殖場申報國家無公害畜產品認證。
2.扎實開展春季重大動物疫病防控工作
為保證春季防疫工作的質量及進度，認真搞好動員部署，積極組織開展村級防疫員培訓，加強日常督導檢查，扎實推進集中免疫注射活動有效開展。全縣共免疫畜禽220多萬（頭、只、次），防疫密度、掛標率、建檔率均達到了上級要求。5月18日，__市畜牧獸醫局防疫檢查組來我縣檢查防疫工作，對我縣春防工作給予了充分肯定。
3.狠抓畜產品質量安全整治
結合開展春季農資打假活動，對全縣所有獸藥、飼料生產經營業戶及門店進行了拉網式檢查，堅決查處生產經營假劣產品的不法行為，從而凈化了投入品市場，有效控制了質量安全隱患的源頭。另外，加強了畜禽產地檢疫和屠宰檢疫及生豬定點屠宰監管工作，開展了生豬定點屠宰百日集中整治行動，嚴厲打擊私屠濫宰、隨意丟棄病死動物的行為，保障了畜產品質量安全，全縣沒有發生食品安全事件。
4.加強畜牧龍頭企業和合作經濟組織建設
圍繞加快構筑現代畜牧產業體系，推進產業化經營，繼續引導龍頭企業上項目、建基地，不斷膨脹規模，增強帶動能力。目前，伊__清真肉類有限公司肉牛屠宰加工項目已進入設備安裝調試階段。____生態農業有限公司蛋雞養殖基地擴建工作正在進行設備考察。
1.加快標準化規模養殖場建設進度
通過采取政策扶持、典型帶動、技術指導等措施，突破土地和資金兩大制約瓶頸，積極推進標準化規模養殖場創建，確保時間與任務同步。突出培植工作亮點，重點抓好__蛋雞養殖場、常洼養牛場、__養豬場、張大莊養牛場等一批具有一定規模的養殖場的新建、擴建和改造工作，全力打造畜牧生產的制高點。
2.加強動物疫病防控
按照上級要求，扎實開展秋冬季重大動物疫病集中免疫活動，同時密切關注各地疫情動態，認真做好疫情監測，進一步完善應急預案，加強應急物質儲備，嚴格落實各項防控措施，確保不發生重大動物疫情。
3.強化畜產品質量安全監管
依法加強生豬定點屠宰管理，嚴格畜禽產地檢疫和屠宰檢疫，強化獸藥、飼料監管，積極組織開展各類專項整治行動，確保不發生重大畜產品質量安全事件。
4.加強畜牧龍頭企業和合作經濟組織建設
重點抓好伊__公司肉牛屠宰加工項目和____生態農業有限公司蛋雞養殖基地擴建項目，進一步加快建設進度。另外，重視發展畜牧合作經濟組織，積極引導發展運行規范、成效顯著的各級各類示范社，切實發揮合作組織在推進畜牧產業化經營方面的橋梁紐帶作用。
5.扎實推進無公害畜產品認證工作
圍繞提高畜產品質量和市場競爭力，積極引導和幫助5處養殖企業開展無公害畜產品認證，努力打造我縣畜產品的品牌和特色。
6.搞好畜牧科技推廣
電商銷售是一個累活啊，不是一般人能干得過來的，一年下來，來對自己自己這一年多的辛勤工作來個年終總結吧。親愛的讀者，小編為您準備了一些電商銷售工作總結，請笑納!
電商銷售工作總結120年度辦公室工作忙碌而充實，我雖然經過幾次崗位調整，但還是結合部門工作職責和工作計劃，以網絡推廣為主要中心和重點工作，積極完成各項工作和領導交辦的各項任務。回顧一年來,我主要做了以下三個方面的工作
一、網絡推廣工作
維護公司網站運行，更新內容數據，并參與了20年度網站2次改版工作，目前已順利完成了網站數據庫后臺整改要求。進一步簡化了數據錄入和新聞更新的步驟，為進一步提高公司網站在網絡上的知名度打開了方便之門。
監管百度競價排名，根據實際情況不斷調整選用的關鍵詞以及出價，在合理的預算內爭取更大的流量和關注。與此同時，適當的將百度流量導入博客、新聞等公司時事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進一步夯實基礎。
利用論壇、博客做網站推廣，在百度知道、天涯問答等大型互動板塊轉載優秀的軟文，提高公司產品曝光率和公司知名度。這項工作需要花費一定的時間和精力，上半年開展的不錯，下半年因推廣專員小朱離職，人力資源減少，該項工作受到不小影響。
二、行政性協調工作
協助領導做好各項事務性工作。參與“科技創新”、“名優產品”等評選活動，協助領導做好外聯及來訪接待工作，協助領導做好人才招聘各項工作。
為協助公司同事順利開展工作，做好各方面的運轉保障工作，確保公司電話、網絡暢通，各類辦公器材運轉正常，工作情況的內外溝通，問題處理的左右協調。保障公司售前咨詢、售后投訴能及時處理，協調各方，耐心解答。
三、文案材料綜合工作
配合公司各種宣傳資料，如產品手冊、宣傳手冊、實用手冊，四折頁、單頁等資料的文案撰寫，及時與外包供應商溝通、協調。
一年來，我充分利用公司總部聯系上下、溝通左右、匯集八方的優勢，收集
各方訊息，并撰寫及準確地編報和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。
積極參與公司“兩會”召開，編寫主持文案，組織大會策劃，以起到保障單位重要工作和重大活動的順利開展的作用，并做好反饋、記錄工作。
20年是發展的一年，也是艱苦奮斗的一年，自己在工作上還有不足之處，一是工作人手欠缺，導致工作層面停留在日常性事務工作上，而主動參謀、調查研究、創新思維上投入的時間和精力比較少;二是工作的細節落實、整體規劃還不夠到位，工作效率與理想節奏還有一定落差。
__年對于公司、對于我們每個人都是一個嶄新的開始，也是一個新的起點，我會加倍的努力，迎頭趕上。不管在哪個工作崗位，做什么工作，態度和心態很重要，從容的面對挑戰，才能更好的處理和解決面對的問題，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
電商銷售工作總結2新的一年即將到來，回顧來到公司已經4個月的時光了，8月份進入萬商臺電子商務公司的電子商務事業部。光陰如梭，我們告別了起步的20__，迎來了充滿希望的20__.在過去的一年，我們有付出也有收獲，我們有歡笑也有辛酸。在過來的4個月里，在同事們的積極支持和大力幫助下，對公司的業務從陌生到熟悉，對公司的集團化發展思路也有了清晰透徹的認知，非常感謝領導們給我這么一個美好的發展舞臺，期望自己在以后的成長之路中與公司同進步，共發展，有作為。下面我總結一下近4個月以來的工作情況：
發展前期，主要是針對萬商臺進行一個常規性的優化，例如標題，關鍵詞，url鏈接等等，在搜索引擎方面能得到更多的提升價值，還有就是圖片美化，網站訪問速度。增加網站的用戶體驗。
站內優化主要是輔助技術組完成。接下來開展了站外推廣與優化，目的就是把萬商臺這個網站通過各種資源與平臺推廣出去，萬商臺是一個綜合性的電子商務平臺，不僅商品多元化，商業運營模式也分3大類，b2c購物模式，b2b批發模式，o2o上下線結合交易模式。所以推廣渠道也是五花八門的，有批發類型網站，客戶群體都是一些找商機，找批發的，也有一些零售類型網站，集合了經常購物而對商品進行評論的人群。推廣的方式不僅是發表文章引起大家的共鳴，還經常組織線上促銷活動，以便聚攏人氣，
推廣渠道除了sns社區，垂直網站論壇，綜合性論壇外，交友社區也是必不可少的，我們在微博，微信qq群等一些交友社區發表一些萬商臺的促銷活動，還有近期的品牌效應過程。讓更多的用戶了解萬商臺，進駐萬商臺。
發展中期，萬商臺舉行了很多線下宣傳展會。有廣東專業市場協會主辦的專業市場年會，展會囊括了廣東省內知名的專業市場負責人。我主要工作是配合部門為展會搭建平臺，展會過程中與專業市場負責人洽談，介紹萬商臺的業務與運營模式。萬商臺在會上介紹了專業市場目前的窘況與未來走進的電商的必要性，同時也展示了萬商臺為專業市場走進電商的優勢。接著的珠海航空展會萬商臺占據了一個展位，同時萬商臺也舉辦了一次送現活動，在航展期間，注冊萬商臺賬號均送20元現金劵，可以再萬商臺消費。成績斐然，再一次的為萬商臺線上推廣埋下了伏筆。
發展后期，工作主要放在了app客戶端，與萬商平臺相連接，建立app客戶端的功能，開發app的展示方式?，F在萬商臺在功能與美化上不斷得到了提升，開拓了app客戶端，萬商貸等等增值服務。與世界級極限格斗比賽-昆侖決，攜手一起打造萬商盛宴。再次向廣大群眾烙上萬商臺深刻印記。同時實現線上推廣，樹立萬商臺品牌知名度。
線上推廣實現免費推廣，策劃線上付費推廣，配合昆侖決極限格斗比賽實現萬商臺品牌價值最大化。
20__年過去了，萬商臺建設已經告一段落也漸漸地邁入新的臺階，以后的萬商臺除了不斷地推廣，還有不斷的更新，努力推向市場的巔峰?，F在的我比萬商臺老，但我希望在下一年萬商臺通過快速的成長從而達到比我老，比我壯的效果。
自身方面也有很多不足的地方，工作的結果而忽略了過程的發展，做事還是有局限性，思想上還是不夠活躍。每天都有新發現，每天都有新更正，希望現在的我能給自己的人生創造更多的亮點與美好的回憶。
電商銷售工作總結3在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南__新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我幾乎是零，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：
一、產品化
最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站信息就奠定了基礎，節省了時間。
二、產品報價的靈活性
剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個很正式的報價。
三、網絡與市場
現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：
1.通過注冊行業網站，什么叫行業網站呢，行業網站就是與我們行業產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤x緣，阿x巴巴，x聰，__網，中國__網，__資源，__21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發現其他更多的商務網站，自己注冊會員，信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。
有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快的信息就會被淹沒
2.通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。
產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。
3.論壇法，去有關的商業論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
4.逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。
5.通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業務員去跟進。
6.建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。
但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
四、工作中處理客戶的條理性
網上找業務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業，說不定這次打過電話之后很久就不聯系了，也說不定突然那一天再聯系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些商的檔案也一樣，對于商的協議價格等，每個商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。
五、與公司內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙獻韉鬧匾?/p>怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環節都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六、產品的市場分析
1.市場需求分析，現在做我們這個行業這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。
2.競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。
所以怎么用我們的優勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
電商銷售工作總結4時間飛逝，轉眼間。__年已悄然結束了，在這一年的時間里，通過對電子務的認識，結合工作實際，對工作做如下總結：
一、存在的不足
1.工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優化空間。
2.在工作期間，對工作認識不夠，特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。
3.缺乏工作經驗
對于電子商務這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優化關鏈字，但利用身邊資源和網絡課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。
4.為什么我們的商品沒有形成銷售：
因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當時的設計，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎，但憑現在的控制力度顯然是不夠的，現在的工作距離不夠精細化。
5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發現，才能實現精細化。
總之，用一段話概括：工作條理不夠清晰;對流程不夠熟悉;工作不夠精細化;工作方式不夠靈活;缺乏工作經驗;缺乏平時工作的知識總結
二、今年公司要開拓大領域
鞋子要形成大規模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能，盡快的得到進步。
以下是我今年提高地方：要提高工作的主動性;工作要注重結果;今年工作要定目標，一切圍繞著目標來完成;把握一切學習的機會，平時要做總結;多看，多學習，多做
三、__年的工作目標
今年我們要定一個鞋子銷售的目標，淘寶上達到一個冠，年銷售也就是____件貨，人件利潤__元，年收入__萬，但必需得開商城，而且至少兩個淘寶店，還要有專業的設計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內實現，(月銷售額達到__x件)這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標走，有信念就一定會實現，我們一定能做好的，也一定會做到。
電商銷售工作總結5臨近年底了，我想大家都在為過年前的最后沖刺而忙碌，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!
在深圳待了將近快4年了，去年年初還是剛剛起步，從一開始的小小卡商，逐漸發展到現在的__數碼，這其中多虧了社區，論壇，淘寶里的各位社友兄弟朋友們，正是因為有您們的支持，我們才能慢慢地發展起來。
一、對大家的感謝
__的今天，有您們的功勞。說實話，其實我在社區里真的比較少時間和大家溝通互動，一般都是內線或者電話聯系的。這可能是我們的不足，在此還請各位社友兄弟多多見諒與包涵。我們會繼續秉承產品質量和售后服務，打造安全便捷與物超所值的購物平臺，在您得到稱心商品的同時，留下開心的記憶。
__這一年里，小店在各位社友、淘友的幫襯下，淘寶上線商品大概銷售額將近100萬，以實際數量也準。不喜歡夸大其詞。正是這小小的數據，反映出社友、淘友對本店的支持與厚愛。
在這新春佳節來臨之際，我代表__數碼工作室的全體同仁向所有關心和支持我們的朋友送上最真摯的祝福：祝愿大家新春快樂，合家團圓，萬事如意!
我們會一如既往的為您提供更加完善和物美價廉的產品與優質的服務!
二、一年來的工作表現
強化形象，提高自身素質。為做好銷售工作，一直堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。自己的工作最大地規律就是“無規律”。
因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉業務講提高。經過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。
應該強化職能，做好服務工作。在工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。雖然人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
三、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想服務程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，業務上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
風風雨雨雨又是一年，__年就這樣快接近了尾聲，新的__年又在向我們招手，經過這一年忙碌的工作，使我有了太多的感觸。
又到年底了，__年即將成為過去式，今年是接觸網絡銷售推廣工作的第2年了。星期六、星期天花了一段時間整理了一下__上半年、__年下半年網絡客戶成交次數的客戶資料數據。
雖然成效額總的數量不是幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了將近2倍。下半年銷售量比起上半年增加了33%?？吹竭@些數據，真是很高興!
即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網絡推廣加大產品的宣傳力度、使__年網絡銷售的成績再上一個新臺階。
四、共同努力
根據這幾年來的感悟、我認為網絡上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網絡化的發展、網絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網絡詐騙的客戶也不在少數。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!
所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。
第一次合作賣產品、后續的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。
在電商行業運營的工資還是不低的,但是大家是否知道作為一名優秀的運營,你每天應該做哪些事情才能讓店鋪有好的銷售業績?工作計劃能使工作有明確的目標和具體的步驟，下面就是小編給大家帶來的2021電商運營工作計劃通用，但愿對你有借鑒作用！
電商運營工作計劃1一、電商平臺上線推廣
目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個電商平臺剛剛完成建設。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經到了。所以，我建議申請天貓商城做為我們開店的另一個接口。
天貓商城
揭由旺已經在申請了，估計一個月的時間所有手續就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開始店鋪裝修。預計年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動，養店鋪數據。
京東商城
京東商城我們目前產品詳情頁預計在1月30日內完成。以后我們所有平臺的產品都按照京東產品做為標準上傳。
京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們目前產品鏈條單一性，其中主線產品沒有明顯的促銷力度。活動產品也沒有較好的政策。
雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。
團購方面：我們因為，沒有好的店鋪數據所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數據。
商務艙方面：由于對方公司對我們的產品并不是很了解，所以在關鍵詞搜索方面和展現方面做的不夠精準。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高，整體預算不足。
在此關于京東商城，我們就不過多做詳細的分析了。我建議__年京東商城，優化產品的關鍵詞。多做幾款爆款產品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產品。其中增加白酒的數量，因為目前白酒才有5款。
淘寶商城
淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩定的流量，甚至沒有長期的客戶進行二次購買。
__年我建議淘寶商城設置專職店長，進行線上維護。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進行線上促銷。
外部引流方面，我已經做好了詳細賬號和密碼。方便店長的操作。
微店、名品匯
微店、名品匯這是屬于手機端的促銷店面。其中名品匯我們的店鋪已經裝修完畢。
__年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。
線上我們通過絡推廣，利用絡產品推廣名品匯。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日常活動促銷，產品上架。從而有銷量，做出名品世家特色020另一服務品牌。
二、電商平臺年度銷售任務150萬
我一直很欣賞一句話，厚積薄發，我相信我們名品世家就是這樣一個團隊。
__年我們的全平臺任務是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。
但是沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團隊，畢竟不能走的很遠。所以，__年我們給全體團隊定下150萬的銷售目標。希望領導同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把名品世家當做我們終身奮斗的目標努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃
三、公司相關產品絡推廣例如(葡萄園)
我們公司是一個綜合性的發展型公司，我們的領導者高瞻遠矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們__年發展的新項目之一。
__年我將結合自己的絡推廣的優勢，配合公司的發展。利用絡的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻，多帶來些好的經濟收益。
四、Q酒、手機店鋪、微商城功能完善并上線推廣
我們的Q酒商城PC端、手機端都還沒有建設完善，甚至沒有上線運營。__年我建議，我們應該在PC端和手機端有新的方向和發展目標。如果我們立足于發展自己特有商城，我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的Q酒商城建設好，并爭取上線。
微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設和運營好。做出有名品世家特色的服務品牌。
五、跨界合作
跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進步一個很好主流方向。對我們__年名品世家在新三板上市有很好開拓性的幫助。
__年，我將利用我自身在電商行業所認識的相關進行引薦對接。我們以保證金和提點的方式互相引流，相互合作，互幫互助。
六、人員建設
由于我們公司是多平臺，多項目的公司所以我希望2105年我們能增加新的人員進入我們的公司。壯大我們的電商團隊。為我們公司的電商發展多進一些人才。人員建設如下：
運營12人
__年，我們有很多同事實習后會相繼離開工作崗位，回到學校當中。所以我們需要新的電商人才來運營我們的電商平臺。
程序員1-2人
__年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設我們的站。我們都知道建設一個Q酒商城和手機APP端需要很專業的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。
絡推廣1-2人
我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺是為了線下門店做為服務的一個窗口。所以，我們在促銷費用上和力求專業度方面我們都不可能投入巨大的精力和經濟消費。
而我們公司的發展有很多的新項目，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。
__年我們招聘一到兩名有經驗的絡推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是絡推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。
七、總結
2105年名品世家是發展的一年，也是開拓的一年。__年我們充滿了期待，__年我們渴望進取。__年名品世家必然電商平臺全部上線運營，__年我們畢竟成為專屬酒行業O2O先驅者。
我們將在王總(王洪娟)和全體同仁共同努力下，為__年名品世家的上市。貢獻我們的一份力量。
電商運營工作計劃2隨著絡的全面普及，電商部的設立已經是我們公司的必然趨勢，所以公司也計劃在今年中將完成電子商務部的設立工作。
一、電商部成立的原因
1、電子商務的成本低，省去了很多銷售的中間環節;
2、電子商務直接面向消費者，信息反饋及時;
3、接觸群體廣，絡的發達使公司產品接觸全國各地的消費者;
4、提升公司知名度，增加公司產品的曝光率;
5、分銷渠道廣，銷量容易提升;(蜀信茶業600多萬，竹葉青不做促銷200多萬，思普茶葉1000萬)京東
6、淘寶天貓、京東商城、拍拍、當當等購平臺已經深入人心。
7、公司站、微博都需要專人管理維護，各大門戶站也需要專業人員進行推廣。
二、電商部職責
1、優化公司絡形象，負責對公司站進行管理維護，及時更新，并提供技術支持。
2、建設、運營、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷平臺。
3、拓展線上分銷平臺，完成絡銷售渠道建設工作。
4、管理維護好各個微博，增加微博的人氣，做到天天更新。
在各大論壇、門戶站發軟文、公司新聞等，擴大的曝光率。
5、配合市場部完成產品的設計、廣告圖片的修改等工作。
電商運營工作計劃3一、電子商務部上半年工作總結
__上半年，電子商務部注重發揮電子商務部承上啟下、左右、協調各方的樞紐作用。下面，我代表電子商務部將半年來的工作情況匯報如下：
一、絡平臺建設
1.購置天融信防火墻，使公司的內外更加的安全，同時能夠有效的與各個子公司方便。
2.配置高端客戶機，使各個部門的工作效率提高。
3.優化公司絡線路。
二、站建設
電子商務部在站建設進入設計初步階段，通過這一平臺，使公司能夠充分利用絡資源，開展電子商務活動，與客戶方便溝通，樹立形象，主動搶占市場等方面起了積極的作用。
三、公司400客服熱線
公司為了方便與各子公司、各部門和客戶之間有效的，開通了400客服熱線，通過這一方式，提升了公司形象，擴大了公司業務應用范圍，提高了辦公效率，使公司集團統一化發展進入一個新的時代。
二、存在的不足及問題
1.公司的絡平臺建設目前還不完善，要利用現有的絡設備和技術進一步完善起來。
2.公司站建設現在不能達到公司的要求，要盡快的達到公司的目標要求。
3.公司的客服目前處于簡單使用階段，要開發出所有的功能模塊，使工作效率提高。
三、電子商務部下半年的工作計劃
1.在__下半年，繼續優化現有絡設備和線路。
2.計劃購買UPS不間斷電源，確保服務器的正常使用，預算在1萬元左右
2.站建設、辦公自動化軟件、郵箱系統、客戶管理系統的建設
站建設現在進入到設計階段，很快進入實施階段，預算在萬/5年左右。
站完成以后，實施站推廣項目。
辦公自動化軟件、郵箱系統、客戶管理平臺系統現在進入項目考察階段，下一步進入試用階段，預算在30萬元左右。
3.客服熱線系統
客服熱線400-0516-661已經開始啟用，現在開發與站、客戶服務平臺互通的業務，并在下半年進入試用階段，預算在1萬元左右。
電商運營工作計劃4一、電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(第一步)
電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續運營的關鍵，需要專人構建。
1、項目負責人：整體運營。
2、網站架構管理：網站的整體構架與內容優化。
3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。
4、后臺程序員：實現后臺的程序功能。
5、網絡推廣員：通過互聯網和傳統媒體或其他方式推廣網站。
6、網絡營銷員：通過互聯網營銷或傳統方式銷售網站服務產品。
7、網站編輯/信息管理員：管理網站各個欄目的信息。
8、服務器維護人員：服務器的安全、網站相關功能提供。
結合公司現有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。
二、電子商務項目定位(第二步)
根據公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發展考慮，需要擯棄現有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業及其產品密切相關。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標，會給企業帶來無形的資產價值!
此域名結合市調，聯動公司全體進行公投確定。公司現有的域名網站，根據市場情況進行再優化，基本定義為產品宣傳網站。
三、電子商務平臺的規劃設計(第三步)
1、常規網頁產品設計項(注冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、限時特賣、團購等)
2、商品搜索引擎.通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購物.
3、購物車.購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數目和價
格等功能,用戶通過購物車,還可以修改商品數目、退回某商品或全部商品.
4、客戶服務中心.為客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務,包括購物向導、服務特點、服務承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款后的發貨時間等客戶關心的信息.
5、訪問計數器.訪問計數器能統計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度,把握消費者對商場、商品及服務的需求,其數據是制定經營和營銷策略的重要參考依據.
6、訂單查詢.用戶可根據訂單號和相應信息進入訂單狀態界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發貨和發貨日期等信息.
7、BBS.運用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網站或購物之后,對網站內容、提供的服務、產品搜索、產品對比、購物車、客服中心、產品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務網站規劃計劃報告等的意見.通過留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進服務,豐富商品種類;另一方面通過答復,讓用戶了解商場提供的服務,增加用戶對網站的信任度.
8、電子郵件.在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱,使客戶在訪問每一頁面時,將遇到的問題及意見和建議以E2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時改進服務、處理問題.
9、電子郵件列表.每當更新商品、出臺新的優惠措施或舉行重大活動時,通過電子郵件列表聯系客戶.
10、網絡支付.由于現階段在我國實現網上實時支付還未完全實現,因此,商場在支付方面應提供多種支付方式,例如信用卡支付.
以上單項目版面設計，會結合市調以及B2C或O2O的類型進行窗口設計，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮。
四、電子商務平臺軟硬件(第四步)
通常一個網站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網站運行的基本保障;
1、電子商務硬件一般分兩大部分：網絡設備、服務器;
網絡設備：路由器、交換機、防火墻
服務器：根據公司的發展可視情況而定，可自建、托管、租用。
2、電子商務軟件一般三大部分：
A、操作軟件系統(UIN_、LINU_、Netware)
B、web服務器軟件
C、數據庫軟件(如DB2、Oracle、SyBase、Informi_、MSSQLServer、MySQL等)
以上設備軟件的選擇，根據項目的定位以及公司自有的資源相結合，再進行最終確定。
五、電子商務項目的流程培訓(第五步)
電商平臺搭建后，協調公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協調——財務結算——產品送貨——客戶售后服務，整個環節的閉環不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
六、電子商務的推廣運營(第六步)
1、統一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統一公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。
3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及窗口推廣營銷。
4、借助傳統推廣方式試點一個區進行推廣，提供某一群體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注公司電商和手機客戶端，增加兩個系統的客戶點擊量和會員注冊，從而增加電子商務的附加值，試點成功后再進行其他區的復制。
電商運營工作計劃5一.關于店鋪運營：
1.運營要點：產品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。
需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。
2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發掘潛力熱銷產品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優化銷售各個環節，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。
產品營銷設計：產品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產品購買量，在產品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到產品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產品帶來的，而我們的80%的銷售業績是有20%的利潤貢獻型產品帶來的。產品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。
3.培育期：包含產品選擇、產品設計和產品推廣布局三部分。
產品選擇是利用數據分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產品范圍，確定合適的產品后，產品拍照和產品描述設計然后;產品推廣布局是設計并實施培養期產品的推廣業務，通過熱銷產品搭配、網站其他產品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4.成長期：是指產品銷量穩定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5.成熟期：是指產品處于同類產品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩定產品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。
提高產品連帶，提升客單價。
6.客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。
(需要客服人員完成)
7.產品價格營銷策略：盡量不進行價格戰營銷，老客戶的打折優惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣、雙11大促除外)
店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明了的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。
二.關于參加團購網：
可才考慮參與各個團購網的合作，重點對象為拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關于團購合作產品應根據工廠實質性庫存需跟店鋪安排，通過往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續維護關系，以備后期連續性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。
三.關于產品與庫存問題：
專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規的店鋪大致需要50個產品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關于客戶維護設置店鋪VIP需要50個產品才能設置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現貨30-50個以上，以免出現客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必須有決定。沖信譽等產品應考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。
四.人員安排：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊?；痉€定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態度完成常規的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2.關于論壇發帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，QQ群客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學?；顒悠陂g輔助每天發貨的包裹打包完成。
運營：主要負責整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作收集市場和行業信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網關系。安排活動的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行安排。
五.店鋪活動安排：
跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
六.整體目標：
扶貧專班在各位局領導的正確領導和悉心指導下，在局機關各科室、各醫療機構的全力配合下，扎扎實實工作，通過大數據比對調研、結合實際精心謀劃、制定工作方案、定期組織學習培訓，強化巡查督導等舉措，穩步推進本年度脫貧攻堅及其他臨時性工作任務，結合上半年度工作實際，現將工作簡要匯報如下：
一、健康扶貧工作情況
（一）持續保持脫貧攻堅工作政治站位思想認識
局領導高度重視健康扶貧工作，專班人員深刻認識到脫貧攻堅工作的重要性，自覺提高思想認識，積極進行健康扶貧政策學習，強化對扶貧政策的掌握能力，做到精準把握， 人人具備健康扶貧政策現場解答能力，為政策制定和工作開展提供有力依據。
（二）始終堅持脫貧攻堅工作全面貫徹落實
為保障健康扶貧工作全面落實，扶貧專班牢固樹立“五個強化一個堅持”意識貫徹工作始終：1、強化大局意識，深化“牽頭”職責。定期與人社局、民政局、扶貧辦協調，確保貧困人口數據底數清楚，醫保住院報銷數據、醫療救助數據等信息更新及時，同時加強與醫政、基層、醫改等局機關內部科室協作，科室之間實施數據共享，及時掌握各類數據變化，保證各類工作數據統一。2、一是強化政策保障，深化“專班”職責。依據各級健康扶貧工作要求，結合我縣實際，研究制定健康扶貧政策，制定健康扶貧政策9個，為健康扶貧工作開展提供指導性依據。二是定期組織縣鄉村醫務人員培訓學習，上半年共組織培訓學習3次，培訓人員156人次。3、強化貫徹落實，深化“縣級村一體”。專班時刻把握“既要全面，也要細致”的宗旨，不忘政策落實“既要到位，不能越位”的根本，層層推進，在政策制定、組織開展、巡查督導、醫療救治多方面嚴格把關，把“精準”兩字貫穿工作始終，避免出現幫扶不到位或越位的現象發生。及時發放健康扶貧手冊和各類宣傳資料。4、強化巡查督導，深化“最后一公里”實效。按季度組織開展巡查督導。5、強化數據統計，深化工作流程。扶貧專班及時將各類數據下發各醫療機構，作為填報依據，逐戶核查，對貧困患者住院、救治、醫療費用報銷、簽約履約等信息進行錄入，專班人員每2周統計各醫療填報進度，對填報不及時的單位進行督促，數據填報既實事求事，又詳實全面，目前我縣系統填報工作全部達到考核要求。6、堅持問題導向，深化“巡視整改”成效。結合國家考核、省委、督導組巡視整改反饋意見，扎扎實實的開展舉一反三、自查自糾工作，堅持問題導向，開展健康扶貧政策落實整改工作，按時完成整改工作。
這次全區經濟發展重點工作推進會會期兩天，昨天的現場考察，有新引進的工業實體，有破產的企業，有民生、基礎設施建設項目，有國有農用地清理整治暨壯大村級集體經濟等工作點，這25個點都是陶書記親自審定，精心安排的。通過考察和今天的發言讓我們堅定了信心，也感受到了壓力，相信在區委的正確領導下，年度績效考核加分進位的目標應能如期實現。等下，陶書記還將作重要講話，請大家認真領會，抓好貫徹落實。下面根據會議的安排，我講三個方面的內容。
今年來，全區上下圍繞區委年初確定的各項目標任務，圍繞實體經濟建設工作重心，攻堅克難，扎實工作，全區經濟社會發展總體平穩、運行良好，主要體現在以下七個方面：
一是經濟運行總體平穩。主要經濟指標穩中有進，1—6月全區完成GDP13.8億元，同比增長7.3%，其中一、二、三產業分別較去年同期增長5%、7%、11.2%；實現城鎮居民人均可支配收入8719元，增長9.08%，農村居民人均可支配收入7178元，增長10.43%；1—7月完成財政總收入1.23億元，增長3.3%；規模工業增加值9.2億元，增長6.5%；固定資產投資20.36億元，增長18.2%；實現社會消費品零售總額6.3億元，增長11.6%；立項爭資到位資金5.26億元，完成年度任務的50.12%。
二是實體經濟全面發力。工業經濟加力加速。以工業實體經濟為主攻方向，實現規模工業總產值37.5億元，同比增長6.76%。優勢企業加速提效。湘易康擴規提質實現產值2.5億元，稅收1000萬元，乙醇、無水乙醇、淀粉膠囊中間體生產線已全部安裝完成，磺胺嘧啶生產規模不斷擴大，預計全年可實現產值5億元，稅收2100萬元以上；__農場有限公司完成2100畝有機食材種植，建成1萬㎡標準化廠房，全年農產品交易有望突破1個億，實現稅收700萬元；金健米業接手口口香以來累計投入8000多萬元，建立了千畝優質稻生產基地，1-8月實現產值3000余萬元；糧食購銷公司嚴格執行國家收購政策，存儲糧3.8萬噸；麥蒂食品滿負荷生產，預計全年產值較去年有望翻一番；__親嘴娃食品有限公司的機械設備已全部安裝到位，現正進行調試，預計10月底投產。停產企業加快盤活。將盤活停產企業列為加快發展實體經濟的首要任務，堅持依法處置與招商重組同步進行。利用原__生資倉庫引進__國動與中電電子合資興辦__國線際通網絡技術公司；普華紡織老廠區以2100萬元價格整體轉讓給__醫藥生物發展科技有限公司；__水產、__等停產企業成功實現重組?，F代農業穩步發展。實現農林牧漁業總產值11.96億元，同比增長4%。全年農作物播種面積45萬畝，較上年增加3.7萬畝。特種養殖快速發展，龍蝦養殖面積達2.4萬畝以上，規模迅速擴大。華源農業采取“公司+基地+農戶”的形式，與農戶共同發展螃蟹養殖業，目前有螃蟹養殖面積500多畝，預計畝產值可達8000元左右。全區建立了4個水稻生產全程機械化示范區（基地）。新型農業經營主體發展壯大。全區新型農業經營主體達391個，較去年同期增長93個。土地流轉面積13.38萬畝，耕地流轉率達57.6%。第三產業形勢向好。1—7月全區第三產業實現增加值2.7億元，同比增長11.2%。目前全區共有個體工商戶4162戶，其中今年新增302戶。累積接待游客20萬人次，實現旅游總收入1.23億元?！禵_東岸旅游開發整體規劃》正由同濟大學抓緊編制完善，荷葉緣升級為四星級鄉村旅游點，__村創建3A景區申報工作正在進行。
三是“兩大會戰”不斷推進。交通建設加快推進。交通大會戰完成投資0.97萬元，占年度投資計劃1.88億元的51.6%。S217__段基本完成了路基、路面及相關配套設施建設，現累計完成工程項目投資8500萬元；S217沙老段正式開工建設，年內完成投資3000萬元；__高速__連接線已完成紅線放樣，正在籌備征地補償工作。園區建設重點發力。以實施“135”工程為契機，1—8月，園區預計分別實現工業總產值、工業增加值18.66億元、4.54億元，同比增長7%、6.3%。實現基礎設施投資2.1億元，完成工作目標的70%。全面加快了__大道、__等6條園區主干道建設，完成投資1500萬元，其中__已經竣工，其余道路正在進行排水管道鋪設和路基施工。新建標準化廠房1萬m2，另有2.5萬m2建設地塊已掛牌，正在進
行供地程序。 四是城鄉面貌不斷變化。“十大”民生工程落地實施。中心城區建設和管理突出重點，今年全力抓好中心城區“十大”民生工程。__區天然氣工程已完成投資2000萬元，已有29戶開始試供氣；中心城區水廠建設與配套管網升級改造項目采用PPP模式積極推進；__農貿市場主體工程已完工，完成投資4000萬，于6月20日試營業，45個攤位已全部出租，大潤發超市將于10月1日開張營業；常信城市廣場建設、中心幼兒園建設、示范社區建設和網格化管理等都在強力推進。住房改善力度更大。6個集中居住區累計建成住房43棟763套，并整合資金進一步完善了基礎設施配套；農墾危房改造已開工3490戶，占目標任務的100%，竣工2432戶，占目標任務的70%；農科所片區棚改文化路安置區改造戶382套，第一期工程已經開始進行主體建設，__片區棚改常信廣場安置區改造戶368套，正在開展前期工作。村級集體經濟發展壯大。從盤活農村土地、發展合作經濟、服務經濟等方面著手，全面開展壯大村級集體經濟工作，在前期試點的基礎上，全區國有農用地承包租賃清理整治工作于5月份全區鋪開，目前全區集中的村集體經營土地面積達29750畝，年內可全面實現村級集體經濟經營性收入“空白村”清零。如__鎮__村，2014年村級集體經濟收入是2012年的三倍；千山紅鎮白龍村通過國有農用地承包租賃清理整治工作由一個負債比較重的村到現在擺脫了債務，走上良性發展軌道。全區村級組織的凝聚力、戰斗力明顯提高，村干部的形象得到明顯的提升，實踐證明區委的這項決策是符合區情、符合民心的，抓住了“牛鼻子”。新農村建設穩步推進。新農村建設村__村先后硬化道路9000多米，村主干道硬化率達到100%。硬化溝渠5000多米，維修涵閘20多個，新安裝路燈60余盞，基礎設施明顯改善。農村清潔工程深入開展。自籌新建農村垃圾池218個，選聘保潔員251名，新購垃圾桶11360個，保潔網絡不斷完善，公共區域衛生狀況得到進一步鞏固和提升，在全市上半年的考評中穩居第一方陣。
五是民生民利不斷改善。認真落實各項民生政策，持續加大民生投入，醫療、教育、就業等各領域民生工作統籌推進。省、市分解到我區的11項重點民生實事考核項目正在序時強力推進。1—8月我區城鎮新增就業2335人，完成目標任務的90%。全區共發放養老保險金27523萬元，安置就業困難對象再就業350人，培訓創業10期305人，發放小額擔保貸款735萬元。安全生產全面落實“黨政同責”“一崗雙責”制度，未發生較大生產安全責任事故，各項數據在控制指標內。
六是全面改革不斷深入。堅持以深化改革統攬經濟社會發展全局，全區9大類64項改革任務扎實推進，其中16項改革已完成，48項正在全面實施推進。機構改革方案已獲市委、市政府批準，正在制定或修訂區委、區管委各工作部門“三定”方案；進一步完善了編制實名制管理；全面開展了政府權力清單、責任清單和收費清單清理與公開工作；__兩型示范片區建設穩步推進，__鎮、__鎮、__鎮創建“國家生態鄉鎮”工作順利通過省級驗收；縣級公立醫院改革正按上級要求落實推進。
七是小康建設有力推進。目前，我區小康建設實現程度為79.6%，較2014年提升了2.5個百分點。五大類指標中，經濟發展實現程度為63.9%，提升0.3個百分點；人民生活實現程度為82.2%，提升7.3個百分點；社會發展實現程度為92.1%，提升4個百分點；民主法治實現程度為100%，提升1.1個百分點；生態文明實現程度為100%，提升0.2個百分點。五大類23個指標33個項目中17個項目已實現小康目標值，5個項目實現程度80%以上。
一是部分經濟指標離預期有差距。受全球經濟下行壓力、宏觀政策等大環境的影響，全區經濟增長進一步放緩。全區只有財政收入和社會消費品零售總額、城鄉居民人均可支配收入等指標實現了時間與任務同步，其余指標離年初目標均有一定差距。特別是規模工業增加值增速只有6.5%，低于年度目標3.5個百分點。
二是工業實體對經濟貢獻不足。從當前三次產業的結構比來看，二產業占GDP的比重為54.3%，雖然較之前有所提升，但是對經濟貢獻仍然不足，特別是工業實體經濟上一些問題企業處置進度遲緩，招商重組難度大，要真正走出困境，發揮實體企業的經濟貢獻還需要較長一段時間。
三是項目建設進度偏慢。受前期工作不扎實、統籌規劃不夠、建設資金趨緊、用地報批困難、天氣等因素制約，部分項目進度滯后。如納入全市“雙百工程”的__舵__電場項目、天燃氣供氣工程、城市道路及配套工程、佳華生態農業項目、湘易康醫藥生產線擴建等6個區域重點項目，年內計劃投資2.66億元，目前完成投資11690萬元，僅占全年投資計劃的43.94％
下半年，要緊扣全區經濟社會發展思路和年度工作目標，進一步突出重點謀發展，保持定力，自加壓力，精準發力，不折不扣完成全年各項目標任務。
（一）切實抓好產業發展。全力推進現代農業。要以國家現代農業示范區建設為抓手，進一步優化種養結構；要強化品牌建設，重點支持以“三品一標”為主的品牌建設，重點培育推介“__牌”大閘蟹地標產品；要規范土地有序流轉，積極培育專業合作社、家庭農場、種養大戶等現代農業經營主體和市場主體，著力打造一批國家和省、市支持的示范社；要開展農業物聯網建設和農產品網絡直銷試點，拓展電商銷售平臺，建設好2個農業網絡服務平臺，全面推動全區現代農業進一步做實。全力推進工業實體。要繼續將發展
實體經濟尤其是工業實體經濟列為全區首位工作，深入開展企業大幫扶行動，全面落實“一企一策、一隊一獎”工作機制，確?！皩嶓w經濟建設推進年”取得實效。要堅持依法處置與招商重組同步進行，推動金北順、鄉土農業、君康油脂、天運林工、三星食品等停產企業早日走出困境。要大力支持湘易康、金健米業、__農場公司等優勢企業擴規提效，培育壯大生物制藥、糧食、有機食材、電子產品等主導產業。要堅持“滴灌式”招商，盯緊龍頭企業、上市公司、央企和省企，力爭實現全年招商引資總量目標增長20%以上；在產業上要緊盯水產品加工、食品、新能源、現代農業等；在企業的規模上，既要招有規模的大企業，也要盯緊中小企業，著力打造、培育一批新的實體經濟增長點，為下一輪經濟崛起打下堅實的基礎。全力推進生態旅游。要立足我區資源稟賦和現有產業基礎，進一步完善全區旅游總體規劃和整體布局。要按照項目資金整合政策，從規劃、申報、立項源頭著手，集中精力建設好__東岸沿湖風光帶。要加強配套設施建設，加大旅游宣傳，打造旅游產品，激發旅游潛力，實現旅游質量、效益“雙提高”。 （二）切實抓好項目建設。要加快__舵__電場等“雙百工程”__區6個項目的建設進度，確保完成年度投資計劃。要繼續集中精力和資金加快建設S217__段、沙老段以及__高速__連接線3條干道公路，迅速啟動S221（原S202）改建為一級公路各項前期工作，全力破解交通瓶頸。要進一步優化園區功能布局，全面加快園區主干道建設，盡快形成園區“三縱四橫”路網架構。繼續完善園區電力、供排水、通訊等配套設施，夯實園區基礎平臺。要加快標準化廠房建設進度，確保完成5萬平米新建任務。全區各級各部門要加大對項目的統籌協調力度，嚴格按照年初制定的任務分解書和推進時間表，把任務細化到階段節點，倒排工期，推動項目扎實落地，確保不折不扣完成各項年度任務。
（三）切實抓好深化改革。要全面落實中央和省委、市委部署的各項改革任務，在完成省市相關改革任務的基礎上，全力抓好我區2015年9大類64項改革的縱深推進。要按照市里統一部署，進一步規范全區機構設置，理順職能職責，加快推進機構改革，盡快完成區委區管委工作部門“三定方案”的制訂和修訂工作以及其他相關后續工作；要認真做好上級下放行政審批事項的承接落實，清理并逐步取消非行政許可審批事項，根據發展需要，對權力清單實時動態管理，按要求落實好負面清單、責任清單制度，這些清單現已在區門戶網站進行公示，總的要求是我區的行政許可審批事項不能多余市本級；要加強全區各預算單位的財政管理，繼續深化公務卡結算、財政預算績效管理改革；要積極推進土地流轉、土地權融資、土地整理等工作，鞏固推進國有農用地承包租賃清理整治工作成果，進一步壯大村級集體經濟；要加快投融資體制改革，確保中心城區水廠建設與配套管網升級改造項目采用PPP模式順利推進，確保9大類64項改革“按時到站”。
（四）切實強化民生保障。要堅決完成省、市分解到我區的11項重點民生實事項目，特別是針對農村公路建設、中心幼兒園建設、城市棚改、新增社會治安視頻監控攝像頭等進度滯后的項目，要切實采取有效措施，加快進度，確保目標完成；要加速推進燃氣工程、__農貿市場建設、中心城區道路升級改造、常信城市廣場建設等__中心城區“十大”民生工程，全面完善城區功能，提升城區品位；要全面推進省級衛生城區創建工作，按照方案要求，切實完成年度工作目標；要建設好__鎮__村新農村示范村，確保11月上旬完成年初確定的各項建設任務；要建立健全精準扶貧和駐村幫扶工作機制，實現12個貧困村全覆蓋，全面完成年度減貧任務；要全力抓好養老保險征繳擴面工作，切實做到應保盡保、按時足額發放；要加強保障性住房建設，高標準完成集中居住區后續配套設施建設，繼續推進棚戶區改造工程，完成保障性安居工程750套建設任務；要推進教育改革，加強管理，加大支持力度，全面提升教育教學質量水平；要進一步加強人口與計生工作，抓好“三網融合”工作，穩定低生育水平，力爭“保模進位”；要認真貫徹新修訂的《安全生產法》，落實“黨政同責”“一崗雙責”責任制，加大安全隱患排查整改力度，確保不發生較大安全事故。
當前全區的各項工作已進入全面沖刺的關鍵時期，面對經濟持續下行的壓力，全區各級各部門要積極主動適應經濟發展新常態，以開展“三嚴三實”活動為契機，牢牢把握發展主動權，凝心聚力抓好各項工作，不折不扣完成年度各項目標任務。
一是要把握政策契機。把握洞庭湖生態經濟區建設契機，認真搞好“十三五”規劃編制工作，把洞庭湖生態經濟區建設規劃和項目及時落實到“十三五”規劃及全面小康建設規劃之中，使項目在“十三五”規劃中得到充分體現。
二是要堅持問題導向。要找準抓手，精準發力，各級各部門要善于從紛繁復雜的形勢中找準關鍵問題，抓住主要矛盾，主攻薄弱環節，有的放矢、對癥下藥，真正把心思和精力放在破解實際困難和問題上。如在企業幫扶的問題上，要詳細列出每個企業的問題清單，嚴格實行“一企一策”，圍繞企業的突出問題想辦法、出主意，一個問題一個問題的解決。
一、總結經驗，提高認識，正確估價二0__年打擊非法采礦行為工作
去年，我縣打擊非法采礦行為工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人大、縣政協的指導、監督和參與下，通過全縣各鄉鎮及各有關部門的共同努力，打擊非法采礦行為工作取得了一定的成績，雖然炸封關閉非法采煤窩點的工作難度大，但在全縣群策群力打擊非法采礦行為的高壓態勢下，總體形勢基本保持穩定。去年全年共炸封取締非法采煤窩點4751處（次），查處非法運煤車輛520輛，沒收非法礦產品281噸，行政拘留非法采礦行為人320人，刑事拘留28人，沒有發生非法采煤窩點事故及其他非法采礦責任事故。去年的打擊非法采礦行為工作雖然取得一定成效，非法采煤窩點反彈勢頭得到遏制，但仍存在一些不足的地方：一是非法采煤窩點現象仍時有發生；二是個別鄉鎮打擊非法采礦行為工作責任制落實得不夠好，監管不到位，排查巡查仍留有死角死面；三是督促檢查工作還需要進一步加強，工作不夠深入，點上工作做得還不夠。以上這些問題，希望大家在新的一年中，進一步加大工作力度，切實加以解決。
二、完善措施，嚴防死守，切實抓好當前及今后打擊非法采礦行為的各項工作
（一）深化認識，認清打擊非法采礦行為工作的長期性和艱巨性
非法采礦，是農村部分人員獲得經濟收入的重要途徑，為追求利益的最大化，大部分偷挖濫采礦產品人員在實施偷挖濫采過程中，往往使用最簡單的施工工具，在毫無安全保障措施的情況下進行生產，存在極其嚴重的安全隱患。同時，其無序開采行為也是嚴重破壞國家礦產資源的違法行為，也極易引發相關的自然災害，危及人民群眾生命財產安全。目前，農村經濟社會發展的水平還不高，在經濟利益的驅使下，通過對國家礦產資源的偷挖濫采來獲取經濟利益將是一個長期、持續的過程。因此，打擊非法采礦行為將是全縣一個長期而艱巨的工作重點和難點，大家要清醒的認識到這一點，并將打擊非法采礦行為工作形成的長效機制落到實處，長抓不懈。
（二）健全機構，充實人員，落實責任，制定切實可行的工作措施
打擊非法采礦行為工作的長期性和艱巨性，要求各鄉鎮要加強領導，抽調責任心強的同志到打擊非法采礦行為工作中來，使打擊非法采礦工作人員相對固定，工作能正常開展。原縣打擊非法采煤窩點工作領導小組不變，在今年元月三日，縣政府以辦公室的名義下發了《關于調整充實打擊非法采煤窩點督查領導小組的通知》（納府辦通[20__]3號）文件，成立了以縣長郭華為組長，縣委政法委書記胡國祥、副縣長張華青和我為副組長，政府辦、國土、安監、煤炭、交通、農機、電力、鄉企、工商、司法、公安、紀委、交警等部門相關負責人為成員的縣打擊非法采煤窩點督查領導小組，領導小組下設七個非法采煤窩點密查小組，明確各密查小組人員和分片密查范圍，要求各密查組每月都要深入各鄉鎮，對各鄉鎮落實打擊非法采煤窩點有關措施的情況進行密查和督查，并及時反饋密查結果到政府辦公室。各鄉鎮也要成立相應的機構，落實好包保責任制，做好相關法律法規和政策的宣傳，要逐層簽訂目標 責任書，對包保范圍內的非法開采行為負責，建立和完善有關工作制度，采取切實可行的措施，切實做好此項工作。
（三）加大密查巡查及炸封關閉力度，及時上報排查炸封關閉情況，堅決打擊非法采礦行為
安全生產事故重在防范，縣七個非法采煤窩點密查小組在密查過程中，必須按照2月4日召開的關于打擊非法采礦行為專題會議的要求，每月深入23個采煤鄉鎮對非法采煤窩點進行全面密查，并將密查結果及時報送縣政府辦公室。各鄉鎮要強化巡查報告制度，成立專門的非法采煤窩點巡查組，由鄉國土所、安監站和派出所等單位抽人組成，切實加大對轄區內非法采煤窩點的巡查排查力度，與村級包保責任人動態巡查相結合，每周巡查排查次數不得少于1次，填寫好巡查排查炸封記錄，要求一巡查一排查一炸封一記錄，對發現新開井口及非法采煤窩點出現反彈，要及時報告鄉鎮政府，鄉鎮政府及時組織炸封關閉。各鄉鎮要嚴格按照《關于認真做好填報關閉非法采煤窩點統計表的通知》（納府辦通[20__]258號）文件的要求，每周五上報排查炸封關閉非法采煤窩點統計表到縣政府辦公室。對現在仍在繼續生產的非法采煤窩點業主，落實相關證據后，按照程序該抓的抓，該拘留的拘留，絕不能手軟。目前，全縣炸藥庫大部分已建成投入使用，前段時間已安排國土部門負責炸藥庫管理人員盤存炸藥，對欠缺的要求及時進行補充，確保炸藥供給正常。對偶爾出現炸藥供給不及時的情況，各鄉鎮不能坐以觀望，要采取填封關閉等其他措施，使非法采煤窩點反彈得到有效遏制，百興鎮在此工作中就做得很好。各密查小組在密查督查過程中若發現鄉鎮炸封關閉非法采煤窩點工作有落實不到位的，要及時上報縣委縣政府，便于及時調度和查處。
（四）嚴格兌現獎懲，確保打擊非法采礦行為工作正常進行
打擊非法采礦，特別是打擊非法采煤窩點工作，不但要依靠各鄉鎮及各有關部門干部職工的努力，還應該依靠廣大群眾的力量。因此，嚴格兌現獎懲和實行舉報有獎制度，不但是切實增強干部職工抓好打擊非法采礦行為工作的壓力和動力的重要措施，也是發動群眾積極參與到打擊非法采礦行為工作中來的重要舉措。對鄉鎮包村及村級包保責任人不認真履行包保職責，造成包保責任范圍內非法采煤窩點活動泛濫的，由縣紀檢監察機關和鄉鎮紀檢部門分別視后果和情節給予黨紀、政紀處分，造成嚴重后果的，將依法追究相關責任人的責任。對鄉鎮包村及村級包保責任人在鄉鎮轄區包保范圍內沒有出現非法采煤窩點和對非法采煤窩點關閉及時，認真履行工作職責的，縣政府和鄉鎮政府視情況分別給予適當獎勵?？h政府有關工作部門在打擊非法采礦行為工作中，不認真履行職責，推諉扯皮，造成嚴重后果的，由縣紀檢監察機關視情節輕重，給予單位主要負責人和分管領導黨紀、政紀處分，單位向縣政府寫檢查。對認真履行工作職責，在打擊非法采礦行為工作中作出突出貢獻的部門，縣政府予以適當的表彰獎勵。對非法采煤行為的舉報者，經查實后由鄉鎮人民政府給予適當獎勵（舉報內容必須詳實，要有開采地點、業主姓名、下井作業人數、產銷量、提供場地及土地權屬等情況）。對舉報人打擊報復的，司法機關將依法從嚴查處；相關單位和人員對舉報人必須保密，如因泄密引起舉報人遭受打擊報復的，追究有關單位和責任人的責任，情節嚴重的，依法從重從快處理，并承擔相應的經濟責任。
三、加大力度，高度重視，力保全縣全年安全生產形勢平穩
安全生產責任重于泰山，抓好炸封關閉非法采煤窩點工作，是實現全縣安全生產形勢平穩，經濟社會持續發展的重要途徑。各鄉鎮主要領導要親自抓，要將打擊非法采煤窩點工作放在各項工作的重要位置上來，稍有松懈或麻痹大意，就可能發生安全生產事故，造成不可挽回的經濟損失和社會影響。同時，安監、農機、派出所等要加大對非法運煤車輛的打擊力度，確?！按騼深^，卡中間”的措施得以落實，從源頭上打擊非法采煤窩點。因此，各鄉鎮務必深化責任意識，在對非法采煤窩點巡查排查和炸封關閉過程中，一定要橫到邊、縱到底，堅決不留死角死面，確保非法采煤窩點不反彈和炸封關閉工作取得實際效果。
針鋒相對，正在成為3G時代運營商的競爭常態。國內運營商渠道戰場上就在上演著這樣一幕幕好戲。上午，中國聯通宣布和深圳恒波、廣東大地、東莞捷通、廣東龍粵和廣東駿和等5大手機零售連鎖企業達成戰略合作；下午，中國移動廣東公司就宣布與中域、駿和、迪信通、易天、樂語、金佳信合計6家省級核心連鎖渠道簽訂整體專營合作協議，這背后究竟有著怎樣的戰略布局呢？
于此同時，電信運營商與這些手機連鎖渠道的合作也充滿著力量的角逐和話語權的較量，巨大的“渠道補貼”和獎勵成本的投入，一方面贏得了各大手機連鎖渠道的趨敷，同時也不斷的刺激著他們的胃口，同時周旋于幾大運營商之間，尋求利益最大化，成為了手機連鎖渠道的必備生存技巧。所以筆者認為，電信運營商與工業化手機連鎖渠道深入合作是否一把“雙刃劍”，值得探討。
一、國內工業化手機連鎖渠道情況
1.工業化渠道的含義
工業化渠道是相對于傳統的獨立零售門店而言，是現代零售行業高度發展的產物，工業化渠道在獨立門店的基礎上不斷擴張店面數量，完善管理和營銷經驗，不斷加大對上下游產業鏈的議價能力和控制力，最終形成了跨國、跨區域的大型連鎖零售企業。工業化手機連鎖渠道就是指在手機零售行業的大型連鎖企業，以手機終端零售為主，兼營包銷批發等。工業化手機連鎖企業目前在國內已逐步形成寡頭壟斷的趨勢，對手機產業鏈上游的生產廠商、配件商、消費者，甚至是終端網絡模式的主導者運營商，都具有非常強的議價能力。為消費者創造了一站式購物體驗的同時，可以通過強大的議價能力追求利益最大化。
2.國內工業化手機連鎖行業情況
現階段的國內工業化手機連鎖行業正處于動蕩的并購浪潮中，獨立手機零售門店生存空間受到強力擠壓，數量急劇萎縮，多數被并購入寡頭壟斷的手機連鎖企業。據筆者分析，其主要原因有二。
一是手機銷售過度擴張。
盡管手機的銷量在中國仍然在大幅增長，但是手機行業利潤微薄時代已經到來。手機連鎖企業中域電訊提供的相關銷售數據顯示，今年“十一”黃金周期間，手機銷量比“五一”期間勁增兩成，但整體利潤僅增1.2成。銷量最多的都是一些經典暢銷機型和性價比較高的手機。這說明受到金融風暴的影響，消費者的消費信心受挫，更換手機的周期變長了，理性消費意識增強，很多消費者傾向于購買低端實用機型。
中國工業和信息化部的2012年三季度手機產量相關報告“我國手機產量下降3%，而且連華為、中興等企業在內的國內品牌手機企業幾乎全線虧損。”，這與中國手機產業的產能過大而難以全部銷售出去也有關系。
二是網上銷售與山寨手機也在積壓手機連鎖店的生存空間。
因為網店大多沒有房屋租金支出及庫存、資金鏈壓力，價格往往比手機連鎖店和營業廳的都要便宜，雖然網絡購物存在一定的風險，但中國的很多消費者依然喜歡在京東、淘寶、易趣等知名電子商務網站上購買手機。
3.工業化手機連鎖企業領軍者迪信通，與三大電信運營商的合作情況
據《通信產業網》的報道7月5日消息，“迪信通公布的2012年半年報數據顯示，運營商合約機份額已占全部手機銷售的15%左右，運營商合約辦理量約占全部手機銷量的三成。今年上半年，運營商合約機銷售及合約辦理量均增速迅猛，運營商產品市場份額持續提升。”
報告中顯示，目前迪信通同時承擔移動、聯通與電信三大運營商的3G合約機及合約辦理業務。在通訊連鎖賣場，聯通與電信運營商因合約更具價格優勢，今年上半年增速更為明顯。而迪信通等傳統通訊連鎖也成為移動、聯通、電信三大運營商提升用戶基數的主力渠道。
迪信通高級副總裁齊峰表示，今年下半年，運營商合約機市場占比將繼續快速提升，到年底合約機銷售占比有望突破四成。而很多歐美國家均以運營商合約機銷售為主，甚至沒有所謂“裸機”產品問世，所以運營商合約機模式將是今后國內通訊市場的主流方向。
二、電信運營商與工業化手機連鎖渠道合作態勢分析
1.手機連鎖企業多網經營已成普遍態勢
伴隨著電信運營商前所未有的渠道擴張激情，國內手機連鎖行業在對通信市場分析之后，一致得出的結論是，三網經營是生存之道。據消息人士稱，“加上此前已經簽約的國美、蘇寧、五星電器，目前全國十大手機連鎖賣場中，和中國聯通達成戰略合作的已有7家”。同時據業內相關人士介紹，目前包括迪信通、樂語在內的全國或區域性連鎖手機企業均與兩家以上的運營商開展著深度合作，單一引入一家運營商的連鎖企業已基本不存在。
據迪信通河南公司運營商部總經理趙志高介紹說：“與三家運營商的合作是大勢所趨，誰也擋不住。我們主要考慮，一是豐富產品種類，以往一直買GSM手機，現在上了3G后，移動的網絡短板越來越明顯。聯通和電信都在加大力度拉動終端產業鏈上游廠商，WCDMA和CDMA2000的終端產品得到了極大豐富，產品性價比逐步提高，市場培育期通過前兩年的宣傳已經結束，目前進入高速規模發展期，我們肯定要緊跟市場動向。二是國內運營商為快速拉動用戶規模，每年要投入非常大的補貼成本，對于追求效益最大化的工業化手機連鎖企業，這是個不小的誘惑，大家都爭相分到一杯羹?！睋?，迪信通公司為了與加大與中聯通的合作，專門注冊了“超訊發”的名稱，以規避中國移動的制約。而樂語公司在借助中聯通快速擴張門店的同時，也陸續在部分省與中電信開展門店合作。
2.用戶規模是運營商與手機連鎖企業合作的唯一共識
“促進用戶增長是根本目標？”在談到與連鎖渠道合作時，北京電信連鎖渠道中心楊振經理如是說。為何電信運營商不約而同的展開連鎖渠道擴張行動？
對此問題筆者認為在三家運營商通信制式互補兼容的情況下，定制終端的銷售渠道擴張將是最首要的任務之一。電信運營商加強和工業化手機連鎖渠道的合作是市場需求所驅動，勢在必行。
從2010年開始，各大運營商的渠道管理政策就發生了不小的變化，據中興通訊某為負責人介紹“原來定制終端的銷售主要是運營商的自營渠道來做，但是現在則開始傾向于社會化渠道，中國移動和我們定制的一款機型，甚至明確要求70%的量要走社會渠道。這背后對規模效應的需求是關鍵。”原來一些只在自營渠道銷售的高端定制手機，也會放到深入合作的連鎖門店中銷售，這既是給用戶的便利，也會是有效的業務拉動。而所謂的業務拉動顯然是通過高額補貼的定制終端銷售帶來的用戶增長或者延長用戶的在網時間。目前我國電信市場已進入3G規模發展階段，運營商定制終端銷售份額不斷提高，據了解，定制終端的市場份額從2009年的15%提高到現在將近35%。同理，工業化手機連鎖渠道更加需要與運營商加強合作關系，實現利益捆綁。運營商同時也會集中資源培養、扶持自己的核心渠道，雙方的合作圍繞著用戶規模的增長進一步深化。
3.艱難的轉型，從側重“批發”到關注“零售”
據筆者了解，2011年之前，移動、聯通、電信等運營商的終端社會化渠道大多還是采用國代在分銷的模式，但從今年開始，運營商開始加強了和區域性手機連鎖賣場的合作，“這一方面是為了擴大渠道覆蓋，另一方面也是為了規范管理漏洞?！睆V東中域電信的內部人士告訴筆者，在國代模式下，運營商的話費補貼容易出現落不到終端用戶手中的情況，但和區域連鎖合作則能夠加強運營商的渠道管控能力，“這也是為什么移動和聯通高調簽約廣東手機連鎖企業的重要原因?！?/p>
三、深入合作模式帶來的困擾和反思
1.運營商補貼力度與合作的深入程度息息相關
電信運營商，工業化手機連鎖渠道，他們有著共同的“用戶規?！蹦康?，有著全面合作共贏的意愿，并且已經全面開啟了合作之路，但是如何才能夠深入的交換資源，實現共贏需要有一個磨合過程，這其中運營商對終端和渠道的補貼力度與合作的深入程度有著直接的關系。
用戶的規模增長，伴隨著的是成本的大額支出，同時滋長的是手機連鎖渠道的利益胃口和議價能力，惡性循環下去，最終可能將雙方深入合作拖進死胡同。
2.國內手機零售店面并購浪潮最終導致工業化手機連鎖渠道的壟斷局面，運營商恐怕將喪失議價能力
業界預測，類似國美蘇寧在家電渠道一統天下的情形，手機渠道離進一步集中及寡頭壟斷的日子已經不遠了。筆者從手機渠道商拿到的數據，目前，國內150個城市（占中國70%以上手機銷量）的手機零售店面約有6萬家。這些門店三分之一為獨立店（夫妻檔），三分之一為手機專業連鎖，10%為國美蘇寧門店，其余20%是運營商控制的渠道。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么醫藥銷售經理個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的醫藥銷售經理個人工作計劃2020范例，希望大家喜歡!
醫藥銷售經理個人工作計劃2020范例【1】
營銷目標：以最快的速度進入本地醫藥市場，并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。
營銷策略：憑借優質的服務，誠信至上的經營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業知識，打造一支高水平、高素質、凝聚力強的優秀銷售團隊。
具體營銷工作計劃：
一、建立團隊：
醫藥專業銷售需要高素質的、有成功進取心醫藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統的、專業的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。
二、開發市場
重點開發二、三級醫院(縣、市級醫院)，同時普及一級醫院(鄉鎮衛生院、社區服務站、規模大的門診部)，以銷售“區域獨家”品種為主，確保客戶享受獨家銷售權和區域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。
1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內醫療機構的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫療機構的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫生建立良好的朋友關系。實現共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
臨床醫生：20-30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據具體藥品價格再做進一步明細)
3、產品進入醫院的具體方法：
(1)通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門，如衛生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫院。
(2)召開新產品醫院推廣會。時間、地點確定好以后，。將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性，進行產品的交流，發放禮品或紀念品，以達到產品進入醫院的目的。
(3)通過醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開發工作時，若感到各環節比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯絡，由他主動向其他部門推薦企業的產品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫院開發工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關系使產品進入醫院。對醫院的各個環節作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環節主要人員的家庭情況和人際網絡進行了解。了解清楚醫院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫院。
(5)試銷進入。先將產品放到醫院、衛生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。
總之產品進入醫院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢。
三、市場促銷與維護
醫院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。具體方案：
(1)一對一促銷
由醫藥銷售人員與某個科室主任、醫生面對面的私下交流來實現的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進醫院時，組織門診、住院部相關科室的醫務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產品為由建立促銷網絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產品資料(產品樣品一盒、說明書、產品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的發展前景)、產品知識、臨床報告(側重于談產品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束后就餐并發小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產品在醫院長期穩定銷售。
醫藥銷售經理個人工作計劃2020范例【2】
2020年某月某日至某日，藥品營銷公司隆重舉行了2020年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監、各總經理助理、各辦事處經理、新員工和公司內勤部門經理及相關人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，某總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規范。截止某月某日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足，銷售人員的業務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。某總還明確指出公司下一步的發展戰略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變，保證團隊發展。
會上，內勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以某總的要求“以數字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數據的方式分析各省區的工作情況，指出優勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，某總逐一給予明確答復。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協作奠定良好的基礎。
員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京某管理顧問公司講師某老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經理管理能力、執行力、營銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優秀員工，并對評選出的優秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
某總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據公司產品特點，向二級、三級市場推進。對產品合理定位，組成產品群，同時細分市嘗細分產品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰斗力、凝聚力，員工要適應企業文化，與公司共同發展，共同進步!
2020年上半年，在市委、市政府和省局的正確領導下，我局始終堅持以科學發展觀統攬全市食品藥品監管工作，全面貫徹落實省食品藥品監管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續強化藥品市場監管，大力推進機關效能建設，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
醫藥銷售經理個人工作計劃2020范例【3】
2020年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。2020年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結2020年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
醫藥銷售經理個人工作計劃2020范例【4】
1、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。
5、在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。'
尊敬的各位領導，親愛的各位同事，大家好！
非常感謝各位領導、各位同事在過去2018年里對我工作的教導和關照，通過在招商宣傳方面的實踐和歷練，我收獲良多，也取得一定成效，但更意識到自身的問題和不足。
一、2018年工作存在的問題
作為公司的招商宣傳專干，我入職已有8個多月的時間了，在招商和宣傳方面都做了大量的基礎工作，但從效率和效益的層面總結自身工作成果，存在工作重點不突出、工作亮點不顯著的問題，主要體現在以下兩個方面：
一是招商工作方面。2018年公司的招商成績優異，引進中青旅托管運營靖港古鎮，完成了靖港二期和丁字文旅小鎮項目兩個框架協議的簽訂等。期間我雖積極協助了本小組做好考察接待、會議會務、合同簽約、項目落地等一系列跟蹤服務，但由于自身在招商工作方面資歷尚淺，對招商工作的實質和內核缺乏深入研究和實踐。
二是宣傳工作方面。2018年公司在宣傳陣地建設上，積極搭建新媒體宣傳平臺，夯實了兩個公眾號的內容建設，讓公司官方網站、抖音短視頻等實現從0到1的突破，但這一切都還只是起步，宣傳平臺的常態運營、長效發展才是關鍵。但由于自身宣傳工作缺乏統籌規劃，加之與景區及媒體的合作不夠深入，在宣傳報道及宣傳營銷活動中，公司自身及相關項目的品牌影響力和話題熱度有限。
鑒于此，2019年我將進一步克服自身存在的缺點和不足，在工作中抓重點、補短板，力爭在突破和創新上多做文章、多下功夫。
二、2019年工作計劃
2019年的工作計劃主要體現在以下幾個方面：
(一）提升招商服務水平
一是搶抓“營商環境優化年”的重要機遇，積極推動望城文旅項目的招商引資。根據望城文化旅游業態的定位和布局，深化對雷鋒主題文化公園、黑麋峰環保主題公園、烏山片區旅游集散中心等項目的招商引資，精準對接與項目匹配度高的企業進行推介，通過走出去招商、積極參與招商活動等方式擴大招商宣傳，充分展示公司精心制作的宣傳片、項目包裝策劃、官方網站開設的招商引資欄目等內容，讓客商充分了解望城，堅定投資信心。
二是響應“湘江古鎮群三年行動計劃”的部署，大力促成靖港二期和丁字項目的簽約落地。著力推進項目規劃深化和投資測算，做好項目跟蹤服務；著手商務協議的談判和擬定，細化合作模式和各方的權責分工，穩步推進項目落地工作的開展。
(二）提高宣傳營銷效益
一是帶著品牌意識做內容。圍繞“雷鋒故里”、“楷圣之鄉”、“陶瓷之都”等望城文化名片做好品牌故事的講述；圍繞湘江古鎮群、親子研學、生態度假等望城旅游熱點進行專題宣傳；結合圖文視頻、H5和文創產品等新花樣，創新內容表達方式，塑造“旅游達人”的個性化形象，引導游客玩轉望城，逐步提高原創稿件的質量、數量與閱讀量,實現全年閱讀量突破十萬的目標。
二是帶著營銷意識做宣傳。旅游宣傳的最終目的是為旅游景區的營銷增收。要聯合營銷小組一起走入景區，共同策劃宣傳營銷活動，用極致的“任務+體驗+獎勵”，提高活動熱度與參與度；探索多樣化的營銷變現方式，進一步開發樂游望城公眾號電商訂購服務功能，讓用戶看完軟文推送后能直接點擊訂購鏈接，還可借鑒拼多多的裂變式營銷，“向用戶購買用戶”讓游客發動身邊的親朋好友一起“拼團砍價”、“組團游玩”等，提高宣傳營銷的轉換率和復購率，為公司和景區帶來更多實質性收入。
三是帶著話題意識做傳播。在當今信息過載的社會中，內容傳播如不能引起大眾的關注和討論，就容易被埋沒。由于公司自身媒體平臺影響力有限，在傳播過程中要善于利用主流媒體及知名新媒體平臺凝聚輿論力量。在大型宣傳營銷活動策劃中，要與主流媒體共商活動策劃，著力定制和打造熱點話題，引導廣大群眾參與話題討論，實現“大屏小屏融屏互動，視頻音頻同頻共振”。同時，全年至少在主流媒體或知名新媒體平臺刊發4篇與文旅投密切相關的深度報道，提高文旅投品牌形象的知名度和美譽度。
三、對公司的建議
一是做好旅游產品的提質升級，旅游產品的品質是宣傳營銷的基礎和保障。目前望城的旅游產品處于成長階段，產品的內容不夠充實，旅游服務的水平有待提升，要進一步通過文化挖掘和產品創新增強景區核心吸引物的引客、留客能力。