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（浙江商業職業技術學院，杭州 310053）
摘要：浙江農產品經紀人協會與經紀人隊伍建設一直來都比較重視，許多措施都走在了全國前列，但從調查的數據分析看，有相當比例的經紀人年齡偏大，文化程度低，以個體經營為主，經營規模較小，普遍缺乏抗擊農產品市場經營風險的能力。應從政府、協會和經紀人自身三個層面出發，立體構建農產品經紀人的發展戰略。
關鍵詞 ：農產品經紀人；經營規模；經營能力
中圖分類號：F323.7 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2015）24-0173-02
作者簡介：王婉芳（1963-），女，浙江湖州人，畢業于北京工商大學，研究方向為流通經濟。
0 引言
浙江是全國最早成立經紀人協會的省市之一，截止2013年底，全省共組建了市級協會11家，縣（區）級協會73家，基本實現了市縣兩級全覆蓋；農產品經紀人隊伍也不斷壯大，已建立起一支65000多人的經紀人隊伍。為了更好地發揮農產品經紀人在建設現代農業、促進農業產業化發展、幫助農民致富奔小康等方面的作用，需要關注農產品經紀人隊伍建設并促進其健康發展。為此，我們對浙江的農產品經紀人基本情況進行了全面調查和發展狀況的抽樣調查。
1 調查數據說明與農產品經紀人基本情況
1.1 調查數據說明
為了充分了解浙江農產品經紀人的現狀，浙江省農產品經紀人協會與浙江商職院的農產品流通研究團隊一起，自2012年6月起至2013底結束，分階段對全省84個縣（市）的農產品經紀人協會會員、從事農產品流通的經紀人數量等進行了摸底調查，并以簡單隨機抽樣方式抽取其中20個縣（市）實施了抽樣調查，發放調查問卷1600份，獲得有效問卷1404份。問卷涉及農產品經紀人基本信息、從業技能培訓、經營種類與地域范圍、競爭狀況、突出問題與相關訴求等方面內容。截止2013年底，全省有農產品經紀人65364人，實現農產品銷售額684億元。
1.2 農產品經紀人基本情況
浙江現有的6萬多農產品經紀人中，年齡偏大，文化程度偏低。從年齡上看，30歲以下的只占7%左右，41～50歲的占了近40%，50歲以上的占了近1/4；從文化結構上看，現有的農產品經紀人中絕大多數沒有受過高等教育或高等職業教育，普遍缺乏從事農產品經營所需的專業知識與職業技能基礎。詳細數據見表1。
2 農產品經紀人的從業現狀
2.1 經營形態與組織形式
全省農產品經紀人的經營形態大致銷售、信息和復合三種類型，組織形式多樣。銷售型絕大多數為初入市場的經營者；信息型本身不從事購銷活動，生存靠提供需求信息獲取農民的銷售提成；復合型或者是上面兩種的結合，或者是購銷和加工儲運的結合。會員經紀人的經營形態涉及上述三種類型，一般采取專業合作社、有限責任公司、農批市場和個體經營等組織形式，具體數據見表2。
2.2 從業知識與技能
經過對樣本1404位經紀人從業知識與技能培訓的統計分析，95%以上的經紀人都參加過從業知識與技能的培訓，有的達3次以上，但能擁有高級職業資格證書的經紀人還不到4%；由于文化程度低、年齡偏大，有的經紀人雖然經過多次培訓后提升了農產品經營能力，但要取得職業資格證書仍有難度。具體數據見表3。
3 農產品經紀人的經營種類與經營規模
3.1 經營種類與地域范圍
在全省65364名農產品經紀人中，主要經營領域為花卉苗木、茶果蔬菜、水產、畜禽等；農產品經營的輻射面不廣，大多數農產品以本地及省內為主。調查數據見表4。
調查結果顯示：浙江農產品經紀人的經營種類以鮮活、干貨產品主，約占75%；經營的地域范圍較窄，近六成主要在省內銷售；出口比重不高，只占12．3%左右。
3.2 經營規模與經營能力
因農產品經紀人大多是自發形成的，以單打獨斗的個體經營為主，季節松散型、家庭單干型所占比例較大，合伙型、公司型等經紀人實體較少，相互之間缺乏聯系和交流，市場信息不靈、不快，缺乏現代營銷手段，缺乏自律管理及權益的自我保護機制，市場競爭力不強，經營規模大的不多。具體數據見表5。
表5中的數據顯示：農產品經紀人整體上經營規模不大，大多數經紀人年銷售額集中在100萬元以內，說明浙江現有的農產品經紀人普遍缺乏抗擊農產品市場經營風險的能力。
4 結論與建議
調研的數據資料顯示：浙江現有的農產品經紀人隊伍總體素質偏低，大部分經紀人只有初、高中文化水平，且年齡結構也偏大，50歲以上年齡的經紀人占23.5%。文化程度低、年齡大的經紀人，經營理念相對落后，沒有英語基礎，一般都缺乏對計算機及網絡營銷、電子商務平臺等現代工具的應用能力，對大量來自網絡的農產品市場供求信息的收集與篩選能力較弱，更缺乏現代農產品經紀人駕馭大數據的能力。年銷售額100萬以內的農產品經紀人占70%以上，這種小規模、少品種經營的經紀人，就難于抵御農產品經營中的自然風險和市場風險；規模小、實力弱的經紀人難于借助電子商務平臺來消除農產品傳統經營中信息傳遞與交流的時空障礙，就無法滲透到全國性的農產品市場經紀業務之中，更談不上以市場行為來推動農產品標準與市場準入條件的制定和實施，規范農產品生產，對上游生產企業發揮引導與制約作用，為農產品安全提供保障。為此，建議浙江的農產品經紀人應從政府、協會和經紀人自身三個層面出發，立體構建農產品經紀人的發展戰略，以促進農產品經紀人健康發展。
①政府給予政策上的扶持。政府和有關部門需要從農村發展，農業穩定、農民致富的高度重視農產品經紀人的發展問題，可出臺相關的扶持政策，如稅收優惠、運輸補貼、倉儲費用補貼等方面給予農產品經紀人政策扶持；或加大對農產品經紀人培養經費扶持，各級協會則管好、用好經費，注重培訓效果，讓當地政府能看到經費扶持帶來的成效。
②經紀人協會完善各項服務。農產品經紀人協會是農產品經紀人自己的組織。協會不僅要為會員提供農產品市場信息、培訓、金融、法律援助等方面的服務，更應該通過完善各項服務來吸引更多的農產品經紀人加入協會，為提高經紀人的組織化程度提供便利條件。
③經紀人自身不斷提升綜合素質。農產品經紀人隊伍的發展壯大過程也是一個自身不斷完善的過程。作為個人，要樹立持續學習自我發展的理念，不斷掌握新知識、新技能以適應農產品流通市場的變化；作為組織，要在自愿互利的基礎上，實行經紀人之間、經紀人與生產者之間、經紀人與龍頭企業之間的合作，以提升經紀人在國內外市場上的競爭實力。
參考文獻：
[1]石瓊，王婉芳．浙江省農產品經紀人發展狀況報告[R].2014，10．
繼三星代工廠普光等倒閉后，蘋果旗下iPad供應商也傳出停產歇業消息。今年10月下旬，業內被稱為“臺灣第一大”以及“全球前三大面板廠之一”的中強光電南京分廠“璨宇光學（南京）有限公司”下發通知：目前公司已依法申請解散清算程序，正式停產歇業。
據了解，璨宇光學（南京）有限公司是全球唯一擁有完整大中小尺寸LCD面板、反觸掛面板的一條龍全方位顯示器提供者，曾擁有員工1 500多人。主要為iPad提供背光模組，供應南京LG廠區，滿產時每月產能為百萬級。
相關人士表示，該公司停產歇業是多重因素所致，但主要原因還是受上游企業的不景氣拖累，導致訂單嚴重不足。
在過去的一兩年中，平板電腦市場經歷了最輝煌的時期，但令人詫異的是其低谷期來得如此之快，不少企業的轉型也令人措手不及。從用戶的需求上講，平板電腦并非是必需品，它的功能定位更介乎于“比智能手機更大的屏幕”以及“比傳統筆記本電腦更方便攜帶”。另外，它的使用場景也與上述兩者相重合。所以當出現越來越輕薄的筆記本電腦以及更大屏的智能手機時，這一產品便遭到兩大剛需市場的擠壓。
生死存亡間的一線契機
自今年開始，平板電腦市場就已經處在洗牌的格局中。像蘋果這樣有著產品線自我消化能力的大公司，則是通過轉移戰略重心來化解市場危機。蘋果如此，三星聯想也是如此，他們通過多重的產品線來維持利益平衡。但像那些一直處在行業邊緣的平板廠商，就難以抗衡平板電腦市場來帶的沖擊，其中一些轉型做起了便攜式電腦的生意。
如今，平板電腦的三大系統都在尋找新的市場增長空間。蘋果的iPad系列進行重大升級，缺乏產品特色的Android平板電腦繼續價格戰，而能夠兼容娛樂和辦公的Win10平板電腦，如果能夠處理好這兩大功能的平衡關系，也許有一定的生長空間。行業知名分析師潘九堂最近公開消息，稱小米有意推出同時支持Android和Win10雙系統的2代平板電腦，將采用英特爾Cherry Trail平臺的處理器，最快會在第三季度，小米也有意改變此前第一代平板銷售不利的形象。
但是，這都是些不足以改變整個市場格局的“小”動作，大動作是什么？是將平板電腦的使用場景和功能性重新定義。
混合型平板電腦表現如何？
簡單說，混合型平板電腦抓住了平板電腦和筆記本電腦這兩個市場的用戶。但事實上，混合型平板電腦在三年前就已經出現，在當時還被蘋果CEO蒂姆?庫克戲稱為“電冰箱+微波爐”的奇怪組合。但是令庫克也沒想到的是，三年時間過去，iPad沒有改變世界，但混合型平板電腦卻成了這個市場的“救命稻草”。
IDC項目負責人Ryan Reith指出，2015第二季度，在全球范圍內已經有40家廠商生產混合型平板電腦，而就在兩年前，僅僅還只有14家。而且隨著時間推移，這一數量還會增加。
現在，這些混合型平板電腦已經模糊了平板電腦的移動性和傳統電腦的兼容性之間的界限。它們已經成為了計算機市場中增長最快的一類產品。據業內預測，Surface Pro 3和Yoga 3 Pro這類被稱為“2合1”的混合型平板電腦的銷量，會在接下來的一年中增長五倍。
這樣的增長幅度在平板電腦市場中并不常見，其部分原因就在于此前可拆卸可折疊鍵盤的流行，以及移動硬件的性能提升。如英特爾Core M微處理器能夠將平板電腦類設備的速度提升到傳統中等筆記本的水平。
如今，人們對平板電腦的需求用途主要集中在玩游戲、收發郵件以及觀看電視節目上。來自Strategy Analytics調研公司的報告指出，純平板設備的銷量預計會在下一年度中下降8%，而使用場景更契合人心的混合型平板電腦的銷量卻能穩步上升。比如英特爾移動平臺副總裁Navin Shenoy在一份市場調研報告中提到：“人們購買混合型平板電腦的周期，要比傳統筆記本要短8～12個月。”
突發缺勤需要納入管理
調研顯示，偶爾突發的缺勤同樣是導致每天生產率最高凈損失的原因（即，由于情況突發，工作不能及時被別人代替從而導致遺漏和推遲），與提前請假的缺勤和長期請假相比分別為：19%、13%以及16%。每個員工每年偶爾突發的缺勤天數平均有5.4天，范圍從豁免雇員的2.9天到非豁免領薪雇員4.9天、非工會時薪雇員5.8天以及工會時薪雇員7.3天。
各種主要缺勤的總成本，包括直接和間接的成本平均占到基礎薪資的35%。成本分布為豁免雇員29%、非豁免領薪雇員36%、非工會時薪雇員39%、工會時薪雇員38%。
雖然其他調查已經確定了其他特定缺勤，如休假、節假日以及病假補貼的直接成本，但是Kronos/Mercer的調查是唯一一次確定大規模缺勤總體成本的嘗試。該報告分析了各種員工類型（包括豁免，非豁免領薪、非豁免時薪和工會時薪）以及各種缺勤（突發、有計劃以及假期延長）情況。
Kronos核心產品線高級主管 Michele Deziel認為：大多數組織的高層領導往往沒有意識到員工缺勤的全部成本。這些成本仿佛不可測量或者可以忽略不計。雖然對于一個組織其他大多數費用都是可以得到密切監控的，但是對員工缺勤，即便進行追蹤也相對松散，無法徹底地揭示整體成本。本次調查的結果顯示，雇主可以通過對缺勤相關費用進行更好的跟蹤和控制，最大程度地降低突發缺勤狀況，來控制人工成本、提高生產率。
誰在沒病裝病？
克羅諾思公司的勞動力研究院與哈里斯互動調查公司（Harris Interactive） 共同進行的一項全球調查顯示：澳大利亞、加拿大、中國、法國、印度、墨西哥、英國和美國的員工都在不同程度上存在裝病請假的翹班行為。Kronos全球缺勤調查關注：哪個地區的缺勤率最高？同事請病假會對其余員工造成怎樣的影響？雇主該如何對此類問題進行更好的管理？
世界各地相當多的員工都承認存在實際未生病的情況下裝病翹班。中國有71%的員工承認曾經裝病請假，位居各受調查區域首位，法國比例最小，僅為16%。其他國家的數據分別為印度62%、澳大利亞58%、加拿大52%、美國52%、英國43%，墨西哥38%。
當被問及為什么要謊稱生病請假時，各個地區大多數受訪者的主要原因均為壓力大需要一天休息，此比例為加拿大71%、美國62%、中國60%、英國57%、法國53%、澳大利亞51%、墨西哥46%以及印度44%。其他原因包括需要照顧生病的孩子、工作量過重以及沒有足夠的帶薪假期。
那么，裝病請假的這一天是怎么度過的呢？除印度和墨西哥外，在其他地區最主要的兩項活動就是宅在家中看電視或者睡覺。在印度和墨西哥，呆在家中看電視是首選，排名第二的是訪親探友。
當被問及為防止員工裝病請假，雇主該怎么辦時，除法國外，每個地區的首要反饋均是希望雇主能提供靈活的工作時間。法國員工們則表示“夏季周五”影響最大――希望能在夏季周五放假，將工作在一周的其余時間內補回。包括有機會在家辦公以及有機會請無薪假期在內的其他措施，在各地員工的反饋中所占比例也很高。
在中國，有大約45%的員工表示增加員工帶薪休假將會發揮很大作用，這一比例明顯高于其他地區：加拿大38%、美國34%、英國32%、澳大利亞25%、印度24%、法國15%、墨西哥12%。
各個地區大多數的員工都表示同事請病假會對自己帶來負面影響，主要原因是自己不得不承擔缺勤員工的工作或者為他們替班。除墨西哥和法國外，第二個原因是會增加精神壓力。墨西哥和法國的員工沒有那么多的壓力，但是他們確實很擔心工作出現遺漏或被遺忘。
實際上，國產廠商不僅僅是在MWC大會上大放異彩，在近日國際權威分析機構IDC的《2012年四季度全球智能手機市場報告》中顯示，僅在2012年四季度全球智能手機銷量和市場份額的排名里，前五強中中國品牌就占據了三個席位！自2007年以iPhone為代表的大屏智能手機發展起來后，中國品牌終于首度大比例進入國際前列。以聯想為代表的國產廠商，在逆境叢生的移動終端領域再度上演了突破重圍、奮而登頂的大戲。
中國“品牌”開始“影響”世界
區別以往，智能終端變革引起的移動互聯網急速發展的這些年中，中國可謂走在了時代的前列。縱觀國際市場，一線品牌陣列不外乎三星、蘋果、諾基亞、索尼、LG等寥寥幾大廠商，但在國內，移動終端廠商可謂百花齊放，不僅有聯想、華為、中興等一線陣列品牌，甚至還有天語、魅族、TCL、康佳這樣的二線品牌。不僅如此，國內市場的多元，又催生出諸如小米、小辣椒、盛大這樣的互聯網手機品牌。而它們的競爭、高中低產品線的分布都給中國消費者提供了更多的選擇。
據美國移動分析公司Flurry最新的報告顯示，中國已超越美國成為全球最大的智能終端設備市場，未來的中國市場將成為智能手機領域最大的戰場。可以說中國市場已經足以左右全球智能手機的格局，隨著未來中國智能手機市場的增長，這一趨勢還將更加明顯。
但國產手機的影響力并沒停留在國內。在2012年里，中國品牌就已經走出國門，開始影響全球的移動智能終端市場。在一份來自全球最具權威的IT研究與顧問咨詢公司Gartner的調研報告中顯示，聯想作為中國本土唯一可以與頂級國際品牌競爭的智能手機制造商，其將在今年（2013年）取代三星，成為中國第一大智能手機廠商。
不僅如此，近日另一家國際權威分析機構IDC的報告也指出，聯想集團憑借在包括PC、平板和智能手機在內的智能終端市場的卓越表現，不僅以絕對優勢雄踞中國智能終端設備榜首，甚至已經開始越來越顯示出緊隨蘋果、三星的步伐，成為躍居全球第三大智能終端廠商。
中國智能重點市場一片火爆
無論是Gartner的數據，還是IDG的報告，他們無疑都揭示了一個現實—以聯想為首的中國移動終端廠商已經成為高速發展的移動互聯網行業所不可或缺的一環。中國人正以自己的力量推動著整個行業的進步，中國市場會因此成為影響未來移動互聯網發展舉足輕重的重要組成部分。
海納百川，走出自己的路
為什么中國移動終端品牌在2012年到現在迎來了自己的一個大爆發時期？在這背后，其實是中國品牌國貨精品化路線和國際化趨勢所造成的必然結果。中國移動終端品牌不斷革新自己的產品理念，同時打下身后的技術基礎，厚積薄發創造出許多優秀的產品。而且也不斷將產品設計得更加人性化，更符合用戶的審美觀念和使用習慣。
同時，在營銷和推廣上，也有很多充滿創意的招數。消費者樂于看到這些好玩、有趣的推廣手段，自然也會為產品買單。同時，在售后服務上，中國品牌也越來越規范，減少了消費者購買國產產品的后顧之憂。
以聯想為例，其推出豐富的產品組合，使其更新換代速度大大超越三星、LG等洋品牌。在這方面聯想針對不同細分的客戶群打造K（高端旗艦）、S（時尚型）、P（商務型）、A（經濟型）四個產品系列，全面覆蓋高中低端市場。以豐富的產品組合從定位、設計、價格和渠道等方面滿足不同消費者的偏好和需求。
其次，聯想還大力投入軟件和云端服務開發，打造最佳的產品、用戶體驗。而注重云端和軟件商的投資是聯想區別于其他競爭對手的一個主要特點。比如聯想擁有超過20萬款在線應用的應用商店，通過一系列自主研發的差異化特色應用，如樂安全、樂關聯、樂語音、樂同步等，為用戶提供硬件、軟件、云端服務整合的全面使用體驗。
另外，更重要的一點是，聯想還擁有全球統一的供應鏈。要知道聯想的供應鏈管理是非常關鍵的核心競爭力，高效的全球供應鏈迅速提供了性價比極高的原材料，保障研發和生產速度、降低生產成本，并能夠讓聯想將最好的手機產品以非常合適的價錢賣給客戶。
此外，聯想還堅持和高端廠商合作，推出高性價比的高端手機。比如就攜手Intel全球首款高端智能手機K900。要知道K900可是全球首款搭載Intel Atom Z2580處理器的智能手機。還采用16：9 FHD（1920×1080）5.5英寸、400+超高PPI的超高清屏幕，能為用戶帶來超爽的視覺體驗，而78毫米的機身寬度更便于用戶單手操控。
同時，聯想K900還支持手套、指甲和普通筆的觸控，這是對現有觸控技術的巨大革新，也能讓用戶的使用更加隨心所欲。再加上跨界“高級腕表”的精湛設計絕對能夠彰顯用戶的獨特品位。可以說，聯想K900就是中國移動終端品牌與國際頂尖廠商合作的最好范例。
聯想非常注重向消費者提供出色的創新產品，以消費者需求為導向進行市場細分，實現從低端到高端的全面覆蓋。聯想還有著和其他中國品牌共同的特點，那就是“首先保衛中國市場，其次進攻國際市場”。在保衛中國市場方面，聯想關注消費者需求，加強品牌和渠道建設，發力高端市場，深化與運營商的合作，繼續提升份額和利潤。
對手:如鯁在喉
有媒體5月13日率先報道，惠普計劃以120億美元到130億美元的價格收購EDS。惠普和EDS均表示，這一交易能否最終達成還無法確定，因此在協議達成或談判終止之前不會發表進一步的評論。隨后有分析稱，如果惠普成功收購科技服務巨頭EDS，那么這一交易最令人感興趣的部分并不是EDS可以給惠普帶來什么，而是將給惠普的競爭對手帶來什么樣的影響。
惠普如果成功收購EDS，惠普將在政府和大企業管理技術領域成為IBM的最大競爭對手。與此同時，惠普的主要競爭對手施樂、戴爾和Sun將遇到麻煩，因為它們都通過EDS銷售產品。通過這一交易，惠普可以獲得一個重要的產品銷售渠道，同時還可以從服務業務中獲益。
戴爾可能會成為最大的輸家。戴爾曾經同EDS建立了穩固的聯盟，但隨著EDS去年將惠普引入為第二大臺式機合作伙伴，這一聯盟受到了削弱。分析人士認為，如果被惠普收購，EDS同戴爾的聯盟將會土崩瓦解。在高端Unix服務器和數據中心領域，Sun是惠普的競爭對手之一。如果惠普收購EDS，Sun也會受到較大的負面影響。分析認為,惠普和EDS將會盡最大努力來推廣惠普設備的應用。
從這方面來考慮，擁有強大的服務業務對于惠普來說非常必要。事實上，惠普前任CEO卡莉?菲奧莉娜已經將服務業務擺在非常重要的位置。不過，她最終放棄了對咨詢公司普華永道的收購，而轉向PC領域的競爭對手康柏。事實證明，這是一個錯誤的選擇。
惠普:征途漫漫
這一備受矚目的巨額收購案，確實有望讓“新郎”惠普成為藍色巨人IBM的最大競爭對手。但也可能是它的一場豪賭。
首先，IBM早已是全球IT服務的先行者。相對而言，惠普多年來轉型緩慢，目前，服務業務所占比例還不到整體營收的16%，其凈利潤不及IBM。其次，即使借助現有的數據來粗略計算，“聯姻”后惠普的IT服務總營收仍落后IBM約150億美元。而在高端IT服務領域，無論惠普還是EDS，也都遠非IBM的對手。
據悉,輝煌一時的EDS，去年營收雖高達221億美元，但凈利潤卻只有7.61億美元。EDS員工總數高達14萬名，幾乎接近龐大惠普的員工總數。
這表明，在人力資源上，雙方將勢必經歷一番大規模的整合。在這一過程中，將會產生文化與原有商業模式的沖突。2002年收購康柏之后，惠普曾一直處于調整之中，從而被戴爾超越，宏也在歐洲市場成為領先者。這一局面，伴隨著IBM剝離PC業，甚至一度引發業界對惠普PC業務命運的高度質疑。
但同時，這一交易有望提升惠普在技術咨詢和客戶支持領域與對手IBM的競爭力，并可能激發科技領域更大規模的并購交易，因為類似惠普等現金充沛的成熟科技公司希望通過收購促進增長。
下一站:叫板IBM
分析人士認為，通過收購EDS，惠普將以一種更為有效的方式同IBM競爭，特別是在科技服務和IT外包領域。通過收購EDS，惠普可以為大企業客戶提供更全面的服務。EDS的優勢領域是基礎設施管理服務，以及定制應用服務，即幫助客戶設計、整合和管理應用。相對而言，EDS在打包應用服務方面的實力較弱，因此無法幫助惠普迅速提升提供給生產線管理人員和企業高管的商業咨詢服務。
惠普有望沖擊IBM在IT服務市場的老大地位。收購前，IBM的市場占有率為7.2%，EDS雖名為第二，但市場占有率僅為3%，遠落其后；而惠普則僅以2.3%名列全球第五。收購后，雙方服務總營收接近400億美元，將成為這一領域的超級競爭者，從而牽動著全球IT服務市場的格局。
這也將進一步提升惠普的整體規模優勢。2007年，它已借助1043億美元的總營收超越IBM，獲得信心，只是僅次于有些偏離IT業的西門子。如果以2007年惠普、EDS的營收數據來計算，2008年，它將有望超越西門子，榮登全球榜首。
雙方認為，這一合并將有望大幅削減管銷支出，惠普也可直接向EDS的顧問客戶出售更多服務器和工作站。這一整合模式，事實上也延循了IBM的做法，即并購不僅僅是體現在技術層面，而更是包括渠道與客戶資源。
1.1外部因素（1）經濟因素。主要指一城市或區域的宏觀經濟狀況，主要包括經濟發展狀況、經濟結構、居民收入、消費者結構等方面的情況。房地產企業投資項目的所在城市或區域必須滿足一定的經濟條件才能支撐項目的有效運轉。（2）政策因素。房地產企業投資是與政策因素息息相關的，這是房地產企業投資區別于其他企業投資的最大特點。政策因素主要包括政府對房地產行業的調控政策、政府對房地產企業投資的認可程度，以及政府的各種財政稅收等優惠性政策等。房地產企業投資能否成功很大程度上取決于項目所在區域的政策環境。（3）社會因素。主要指當地人的風土人情，居住習慣、價值觀念、居民消費意愿等方面的情況。房地產企業的最終客戶是消費者，投資項目能否盈利的關鍵在于去化率的高低，這與當地人的生活和消費習慣密切相關。
1.2內部因素（1）項目產品特點。包括項目的類型、規模、性質及產品定位等要素。不同房地產企業的主導項目產品特點不同，同一房地產企業在不同區域的項目產品也會有所不同。房地產企業要將產品線的特點與投資意向區域特征有機結合，做到兩者的相互匹配，已達到有效投資的效果。（2）企業所處地域集中或分散。即指本地項目或異地項目的離散性，包括形成區域性的項目開發，如項目集中在長三角地區或華北地區等。對于房地產企業來講，在已有項目比較集中的區域的投資需求較小，在空白區域且戰略意義重大的區域的投資需求較大。
2優化設計對房地產建設投資的影響
2.1設計方案直接影響投資在項目作出投資決策后，其關鍵就在于設計。其建筑和結構方案的選擇及建筑材料的選用對投資又有較大影響，如建筑方案中的平面布置為內廊式還是外廊式、進深與開間的確定、立面形式的選擇、層高與層數的確定、基礎類型選用、結構形式選擇等都存在著技術經濟分析問題。據統計，在滿足同樣功能的條件下，技術經濟合理的設計，可降低工程造價。
2.2設計方案影響經常性費用優化設計不僅影響房地產項目建設的一次性投資，而且談房地產工程建設投資的控制還影響使用階段的經常性費用，如暖通、照明的能源消耗、清潔、保養、維修費等，一次性投資與經常性費用有一定的反比關系，但通過優化設計可努力尋求這兩者的最佳結合，使房地產項目建設的全壽命費用最低。
3房地產企業投資管理控制的對策
3.1工程設計階段的投資控制設計是有效控制工程投資的關鍵，它對工程造價的影響起決定作用。投資管理部門負責組織對所選擇投資項目相類似項目的各種功能、設備和建筑材料的選用、各項技術經濟指標進行調查分析，編寫調研報告，提出設計標準，編制工程投資估算上報總經理辦公會決策。投資管理部門參與組織設計招標和方案競選，選擇技術先進可行、使用安全可靠、造價經濟合理的方案，將評選結果上報總經理審批。投資管理部門負責審核設計單位提供的設計概算，根據設計概算編制工程成本計劃。
3.2施工準備階段的投資控制根據施工圖預算確定的工程造價進行招標工作，將工程造價控制在標底內。選擇質量好、信譽高、價格合理、工期適當、施工方案先進可行的施工隊伍與之簽定合同。根據施工合同修正工程成本計劃。
3.3施工階段的投資控制嚴格控制設計變更經濟簽證。無論任何一方提出的工程變更，投資管理部門首先要分析提出的工程變更對項目的合理性及成本的影響。分析有關的合同條款、文件記錄，初步確定處理變更所需要的費用、時間范圍和質量要求，提出變更評估報告。加強對索賠事件處理的管理工作。以合同為依據對承包商提出的索賠進行評審、反駁和修正。對承包商延誤工期、施工缺陷及不履行合同義務等給公司造成的損失進行核實提出反索賠報告。控制結算程序，依據合同文件從以下幾方面入手：核對合同條款，對竣工工程內容是否符合合同條件要求，工程是否竣工驗收合格，只有按合同要求完成全部工程并驗收合格才能進入竣工結算。檢查隱蔽驗收記錄，所有隱蔽工程均需要進行驗收并由監理工程師簽證確認。落實設計變更簽證，設計修改變更應由原設計單位出具設計變更通知單和修改圖，設計、審核人員簽字并加蓋公章，經工程管理部門和監理工程師審查同意、簽證，重大設計變更經原審批部門審批否則不應列入結算。按合同規定的結算方法、計價定額、取費標準、材料價格和優惠條款對工程竣工結算進行審核。
3.4加強組織構建及人員管理建立完善的項目投資管理組織機構是保證房地產企業投資成功的必要措施。因為，管理組織機構不僅確定相關工作的責任人，也確定了管理溝通的渠道。一方面，需要加強投資管理的專門部門的組織構建及人員管理，將項目責任到人，并制定嚴格的獎懲制度，責任與激勵并舉，加強項目負責人的責任意識，同時以一定的激勵政策激發人員的積極性；另一方面，房地產企業的投資管理需要其他部門的協作，因此，還需建立跨部門的協作機制，舉企業之全力保障投資項目的順利進展。
4結束語
產品選擇的關鍵點
經銷商處在不同的發展階段，其對選擇產品的標準也存在差異。一般劃分為入行階段、發展初期階段、一定規模階段。
第一，入行階段。通過對不同經銷商入行的總結，大致可歸結為三個特點：入行時間較早、靠一個大品牌起家、通過大品牌逐步建起自己的銷售網絡。他們由于行業經驗少，品牌選擇的偶然性很大，但能夠敏銳抓住市場動態，順應市場變化。
代表人物：福州嘉偉商貿有限公司曹春朝
曹春朝進入食品行業前其靠租賃門市生活，之后偶然成為娃哈哈的商，開始了自己的創業之路。雖然利潤較低，但是也是在這個時候拓展和鞏固了銷售網絡。曹春朝認為，起步階段的經銷商更看重品牌知名度和美譽度。他所指的品牌知名度和美譽度，不僅僅指生產廠商在全國范圍內的總體影響力，更重要的是指該品牌在當地消費者心目中的知名度和美譽度。經銷商選擇那些在當地享有盛譽的產品，銷售周期會大大加快，資金回籠速度提高，經營風險降低。
第二，發展階段。這個時期多數經銷商已經有了初步的資金積累，而且基本梳理了公司的內部管理。在選擇產品上也不再像以前那樣被動，而是能夠主動根據公司的發展狀況選擇產品。他們選擇品牌的標準一般可以歸結為以下幾個方面：第一，要有一定的品牌知名度。一二線市場消費者對品牌的認知度和忠誠度很高，而處在發展階段的經銷商還沒有能力引導消費者，而只能順應當地消費特點，故他們選品牌首先要看的是品牌知名度和美譽度。第二，看廠家。通過對外地市場的調查或者朋友介紹了解廠家，看廠家是否經常有變動，是否適合本土市場的操作思路及廠家對當地市場的支持力度。第三，產品在當地市場的成長潛力。經銷商通過對類似產品做市場調研，看有無市場空間而決定是否這個品牌。
代表人物：上海美寶食品有限公司姜袁芝
姜袁芝最早在冠生園公司做黃酒，后來在味全做味精（4年），因此對調味品行業較為熟悉，賣場資源較為豐富。1998年姜看到上海市場上辣醬產品較少，而該產品在其他市場增長速度較快，于是姜就到處尋找合適的辣醬品牌。這時候經朋友介紹，姜接觸到了老干媽，專門跑到貴州見了陶華碧，并談了自己對于老干媽產品的未來規劃，其思路和老干媽企業的想法不謀而合，廠家當場拍板，將老干媽辣醬交給姜運作上海市場。
第三，具備一定的規模階段。在這個階段，經銷商具備了相當的規模，已經跨過了生存坎，邁向了規模發展階段。這個時候經銷商選擇品牌的標準取決于其公司的定位，而經銷商的定位又取決于其自身資源的特點。他們選擇品牌一般關注這樣幾個方面，一是二線和區域性強勢品牌。就目前情況看，一線品牌的渠道下沉限制了這類經銷商的發展，它們一般都不是這類經銷商的首選。而二線或者區域強勢品牌有一定的知名度，產品各方面都有一定的保障，而且廠家也有外拓的欲望，經銷商與之合作在產品包裝、新產品開發等各方面的談判相對比較容易。二是不投機做沒有希望的小品牌。三，看企業老總的發展信心。四是渠道的接受度。
代表人物：武漢市鴻雁商業管理公司汪曉鴻
在選擇與農夫山泉、王老吉等大品牌合作后，鴻雁現在更看重于二線區域品牌的合作，以完善自己的產品線。汪曉鴻認為，在經過發展階段以后，產品要與經銷商的經營理念相吻合。最優秀的產品不一定是最適合經銷商選擇的產品，這個道理非常淺顯易懂。經銷商選擇產品的時候，除了考慮產品本身之外，還需要全面考慮生產廠商的各方面要素，以及經銷商的經營理念、經營風格。惟有這樣，經銷商才能選擇到真正“合適”的產品。
經銷商產品選擇新變化
變化一：從短期流行到發掘潛力
一個經銷商的成敗和產品的選擇有很大的關系：一個優秀的產品能夠起到助推的作用，而短期流行的產品則減緩經銷商發展。在發展初期，經銷商都處在一個起跑線上，有的抓住了當時的暢銷產品，有的則抓住了潛力產品。結果抓了一大把短期流行產品的經銷商，至今也沒有給自己帶來持續利潤的產品，網絡、渠道、團隊也沒有隨之建立起來，即使經過了10年的發展，仍然是小經銷商。而注重挖掘有發展潛力的產品經銷商看重的是產品流行的趨勢，這種趨勢的把控才是判斷產品能否盈利的關鍵。
經銷商一般是從三個大的方面去判斷一個產品有沒有潛力：
1、產品本身。其中包含產品的品牌影響力、產品的賣點、產品包裝。
代表人物：西安佳偉食品有限責任公司，蔣哲倫
蔣哲倫認為，一個有潛力的產品必然是品牌產品。“我們所說的品牌影響力包括兩方面的含義，一是必須是品牌，這個品牌不限于名牌，還可以是二線或者三線品牌；二是要有影響力，影響力不夠，就無法形成對市場的推力。”
2、廠家。有人說選產品就是選廠家，因為對于廠家來說，產品是親生的，而經銷商只是養父母，產品是領養的孩子。所以，看產品就要看廠家。在這方面經銷商主要考察廠家的實力、信用、發展狀態、政策支持、市場管控力度、廠家的配合度等。
代表人物：武漢市生泰副食有限責任公司，李漢清
李漢清認為，利潤是經銷商的做的原動力，沒有利潤一切免談。在利潤方面，經銷商有兩種考慮，一是所選擇的產品能直接帶來利潤，二是所的產品能分攤公司費用，因為省錢就是賺錢。這兩點中，李漢清更看重的是企業是不是對產品負責，在生泰經銷的產品中，有很多不知名的小品牌。生泰不在乎企業的大小，而是看重它運作是否規范，產品是否優質、營銷手段是否完善等指標。
3、自身的需求。經銷商自身的需求不同，出發點不同，對潛力產品的要求就不同。比如說如果為了提高自己公司的知名度和名譽度，那么就要選名牌產品；如果為了分攤費用，就要則能跑量或者有高利潤的產品。
代表人物：青島永生調料有限公司，趙紅
經銷商應該對選擇的產品非常熟悉。近年來，隨著市場競爭愈演愈烈，一些經銷商采用“多元化”經營策略來規避風險，原本只能賣地攤貨的中低端經銷商紛紛經營高端產品，一些原本以高品位形象贏得消費者的經銷商也開始銷售低端產品。他們的初衷是對的，但結局多數并不美妙。產品與經銷商的經營理念要相吻合。我們知道，每個產品都有一定的生命周期。對于一種需要長期推廣、持久經營的產品來說，它比較適合于那些有遠見性的經銷商。反之，一種產品屬于短期暴利性產品，那么它就比較適合于短視性經銷商經營。經銷商經營理念不同，對未來規劃不同，則選擇產品的準則也大相徑庭。
變化二：從經營視點到消費視點
一個好的產品應該是能真正滿足消費者需求的產品。產品通常是由三部分組成的，即產品的核心、包裝及附加值，而這三個因素所對應的消費者的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見，產品與需求之間存在著一一對應的關系。因此，選好一個產品，除了產品自身的品質有保證外，良好服務理念也是至關重要的。調查中，不少經銷商在這方面感受頗深，以往經銷商在選擇產品的時候較多站在廠家角度考慮，而現在則更多轉向對消費者消費需求變化的關注。
1、進行有效的市場分析。對自己所掌握的市場渠道進行分析，除了要考察當地的人口、人均收入、經濟環境、政治環境外，還要了解市場當地人的消費習慣、消費心理還有所選行業的特點和一些操作規則或方法。
代表人物：成都中南糖酒有限責任公司，劉佩珊
一個產品適不適合在你所經銷的區域銷售，也就是適不適合你的地盤。雖然說你的地盤你做主，但是只有適合你的產品你才可能做得好主。如果一個產品不太適合你的區域，你將會花費很多不必要的力氣和金錢，結果只能是得不償失。一個產品在你那個地盤有適合的消費群體嗎？這個問題也要搞清楚。例如，在四川自貢某縣，一個比較有實力的經銷商，在廠家業務員的一再懇求下，進了一款果汁飲料，一萬多元，可是在那個縣城，消費者根本不認可那種包裝，鋪不出貨。半年了，還囤在倉庫里，只好請求別人幫他倒貨到別處去。
2、好產品源自對消費特點的深刻把握
由于我們中國地大物博，而且不同地域和不同的風俗、文化存在差異，因此，帶來了消費特點也因此而存在南北差異。因此，經銷商選擇產品的時候還要對當地市場消費特點有深刻的把握。
代表人物：北京鑫金路通經貿有限公司，孫志剛
從公司成立開始，孫志剛便很注重對消費數據庫的完善，對消費特點和有發展前景的產品也具有敏銳的捕捉能力。他認為，中國不同區域人的性格特點有很大差異，北方的豪情、成都的柔媚、廣東濃郁的商業氣息、北京的京畿意識和上海的都市心態等等，都是各個市場獨特的個性。王致和的腐乳適合北方人的口味，但是拿到南方市場去賣，沒有人認。同樣的道理，恒順的鎮江香醋在南方市場很受歡迎，但是賣到山西以及周邊地區就不現實，因為山西老陳醋是當地以及周邊消費者的首選。所以，你選擇的產品也應該適合你自己所操控的那個市場的獨特個性。越符合市場的個性，才越能在市場中獲得更大的機遇和生機。
小貼士：產品選擇四步曲
經銷商在選擇產品時善于透過現象看本質，還要學會系統思考。綜合各種因素，只要“適合的才是最好的”，在進行產品結構優化的同時，以達到利潤最大化為目的。在此介紹產品選擇的四步曲：看得見、看得起、弄得懂、玩得轉。
第一步，看得見。要善于發現機會，要有敏銳的目光發現好產品、好企業 ，這是基礎。
第二步，看得起。如果發現、看見的產品有許多好處，但是還需要“夠格”、讓經銷商看得起，有意義、有價值、有差異化優勢。
第三步，弄得懂。僅符合第一、第二步的標準是不夠的，很多錯誤的選擇問題就出在這里，看到了好產品就匆忙上馬。經銷商還必須要看得懂操作該產品全過程的每一個環節，只懂其一不懂其二，千萬不能盲目做決定。
曾經有一句話，大意是多看朋友圈會拉低智商。雖然有些夸張，卻道出了一些自媒體的問題。各種虛假的知識，謠言被大量轉發。每天都能看到各種段子手和各類雞湯。然而，真正有營養和干貨的內容卻得不到足夠重視。
昨天，筆者看到了UC聯合新榜的自媒體調研報告，提到目前大約有40%的自媒體月度流量不足1萬，同時有超過50%的自媒體沒有任何收入。行業存在劣幣驅逐良幣現象。這些定量的分析和筆者的主觀感受也不謀而合。
筆者有時看到其他自媒體發發雞湯或者搞笑段子就輕松突破10萬+的閱讀量，內心也會有一些失落感。好在筆者也算享受過最初自媒體紅利的人，這些年也積累了像你們這樣一批忠實的用戶。但對于新加入的玩家，錯過了最初的流量紅利后，很難獲得高質量的流量。同時，沒有好的商業變現模式又更加難支撐一些小平臺的自媒體做大。最終形成一種負反饋。
有趣的是，和自媒體的涼秋對應的卻是網紅經濟的春天。由于具有更加精準的流量，大量的廣告商離開傳統媒體，將更多廣告投入到自媒體中。2015年前三季度，電視廣告下滑4.9%，報紙廣告下滑34.5%，自媒體廣告上升23%。從Papi醬估值3億以及2200萬的首單廣告拍賣，都能看到自媒體的價值。
筆者在想，或許兩者其實是同一個東西，本質是通的，但怎么打通是個問題。
從渠道角度看，流量入口巨頭微信公眾號占據領先地位。幾乎所有的自媒體都會有微信公眾號。今日頭條、天天快報、一點資訊等競品的開通率也不低。但過去幾年我們也看到另一個現實的問題：微信雖然有巨大流量，但格局基本已定。微信公眾號一開始的巨大紅利也逐漸消失。此外，從企業的基因來看，騰訊的基因是社交，阿里的基因是商業。所以，微信公眾號雖然有比較強的社交屬性，但商業化能力比較弱。大量的微信公眾號沒有任何商業化能力，即使有也僅僅是做一些軟文。對于許多初創的自媒體人來說，大家非常渴望找到一個新的平臺，既能提供全新的流量分發，又能更多元化的商業化變現能力。作為自媒體老鳥的筆者，昨天就了解到一個具有這種特征的新平臺：UC訂閱號。
UC訂閱號的優勢：
UC訂閱號是一款全新的自媒體平臺，背后有阿里大數據和整個移動互聯網的產品支撐，而且阿里在商業化方面又有天熱的基因。筆者認為自媒體運營者有三個最大的痛點：粉絲太少，變現太難，運營太苦。基于這三大痛點，UC訂閱號也有針對的服務：
1)依托大數據的精準推送。UC訂閱號依托阿里數據的強大背書，在當前日分發量高達60億的優勢基礎上，實現有效、質優、多樣、精準的推薦。讓自媒體人不必擔心自己的文章缺乏流量，讓自媒體人的關注點重新回歸到內容本身。UC的大數據來自于搜索、電商、視頻、地圖、社交、應用、游戲，移動幾大互聯網最top的應用場景。基于這些數據。分析用戶閱讀喜好、閱讀層次、所處時間段、閱讀時長、喜好資源(如視頻、純文本)等閱讀行為，去給不同的用戶做不同的推薦。這也導致自媒體可以不再擔心流量問題，專注于內容的制作。也不會出現各種沒有實質內容的標題黨，傷害用戶體驗。
2)對優質原創內容的保護，避免劣幣驅逐良幣的負反饋。將媒體定位為種子源，根據媒體定位，作出合適加權，根據其調性不同做不同的推薦。有效快速定位到深度垂直領域，保證優質文章的下發量和閱讀量，同時，在利用強大算法篩選的同時配備以對自媒體進人工審核，保障內容質量。這樣，優質的內容被保護，提高用戶體驗。
3)流量變現模式多樣化：平臺直接來做，包括商家合作，社群電商，廣告等。阿里的基因就是商業化，這點我們從最近微博的商業化加速也能看到。對于大部分自媒體來說，是否能商業化關乎其長期生存的命運。UC依托阿里的商業化能力，能夠滿足各種需求。根據不同發展階段，初期可以通過廣告分成、消費閱讀來實現內容變現，隨著社群規模的日漸擴大，可以以內容為介質向電商變現模式發展。過去一年微博對于自媒體的商業化也做的非常成功。UC訂閱號也將借鑒微博的成功經驗。
4)開放式的運營體系。大部分自媒體的問題就是平臺過于封閉和中心化，同時由于公眾號是單向交流，導致和粉絲的互動比較少。UC訂閱號則采用分發與互動相結合的模式，利用人性化、開放式的社群化交互場景及多種運營模式的有效結合，實現自媒體運營能力的最大化，幫助自媒體輕松沉淀粉絲。有評論運營，自定義欄目和菜單，還有各類文章排版，提供可視化的數據分析，以及第三方平臺接入和社群運營。
分析，什么樣的公眾號平臺會成功？
筆者認為，自媒體時代1.0已經結束，最初的流量紅利分割也完成了。在這個過程中，流量為王。擁有最大社交流量的微信公眾號成為了當之無愧的龍頭。但是看未來，什么樣的訂閱號平臺能成功？由于最初的卡位已經不再有意義了，差異化服務會越來越重要。平臺型公司對于自媒體的意義在于幾個方面：流量，商業化，社交，運營。差異化服務太重要，簡單提供流量沒有意義。如何解決用戶痛點也至關重要。筆者發現，大部分自媒體平臺還是過于封閉化，很難搜到別的東西，導致自媒體人變現出現問題。未來一個更加開發，產品線打通的自媒體平臺才更有價值。通過一個訂閱號，獲得其他資源。UC訂閱號的價值也有很大部分來自于其開放的體系。
UC產品矩陣，開放體系的核心：
UC有12年的瀏覽器積累，清楚網絡供給、需求兩端的情況，UC瀏覽器全球月活超過4億，是全球第二大的瀏覽器，用戶量已經超過Safari，僅次于Chrome。以UC、高德為核心，配合神馬搜索(中國第二)、阿里文學、PP助手、阿里游戲(中國第二)等，阿里移動事業群已經成為中國最大的移動互聯網入口之一，相互引導、配合優勢明顯。所以我們看到在渠道方面，阿里具有神馬搜索，PP助手。在轉換變現方面，UC可以依托阿里匯川平臺。我們看到整個體系是非常開放的。商家可以從一個體系向另一個體系切換。下圖是BAT生態圈的對比。我們看到阿里相對弱的就是內容。此次推出UC訂閱號，也看是否能補充阿里在內容端的弱勢。
展望自媒體未來：
27歲的Paul是美國芝加哥混凝土公司Ozinga Bros. Inc.的第四代管理者，2010年iPad問世起他就開始試著用它來做一些賬戶管理的工作。從去年夏天開始，這個家族企業為每位經理、銷售以及質量監控人員配備了iPad。
不過大家很快就習慣了這個新工具。當施工隊想看看運混凝土的卡車開到哪兒時，都會湊到捧著iPad的Paul身邊讓他打開GPS地圖看一看。“在過去，現場的顧客會問你，‘我的車在哪里？’通常來說，我們的答復都是，‘快到了’、‘它已經開出工廠了’、或者‘它在路上’。而現在，再也不會心里沒底了。”Paul Ozinga對《第一財經周刊》說。
GPS定位當然不是新鮮玩意兒，但在iPad出現之前，很難找到一個終端能夠讓建筑師在想起來要看地圖時，直接走到離吊車和鋼筋稍遠點兒的空地手指動兩下就能準確定 位。
同樣只要手指點幾下，身穿熒光背心頭戴安全帽的Paul拿著iPad就可以站在正不停攪拌著混凝土的大卡車邊上向他的客戶提供即時報價。接著打開后臺，滑動屏幕，頁面就從標著各種顏色的報價單切換成了交易表，簽下名字，交易就成了。
99年前，福特汽車的創始人亨利·福特用大型流水線改寫了工業文明─不僅改變了工業生產的效率，還改變了人與機器的關系。iPad并沒有改變這個本質，但iPad也許史無前例優化了福特的大設計。
“這很困難，因為當今公司的財務系統不是為運營設計的。但是，我們正在將運營系統和財務系統整合起來，朝未來的方向邁進。”寶潔CEO羅伯特·麥克唐納在一份麥肯錫的調研報告里說。他對iPad輔助生產的設想是通過這一系統，能看到任意時刻、任意工廠、任意生產線上任意產品的實際狀況和相應的成本數據。
iPad正在漸漸改變許多行業的工作方式，但這一點并不容易為普通人所察覺。
2011年，《第一財經周刊》曾經做過一次iPad使用者調查，當時在182名受訪者中已經有54.82%的公司人用它收發郵件，46.4%的人用它做會議記錄，39.16%拿iPad給客戶做演示，48.8%會把電腦中的文件傳輸到iPad里隨時查看。在那篇《Toy or Tool》的文章中，我們發現iPad作為工作設備已漸成趨勢。
現在我們又用一周的時間對206位公司人進行了調查，他們中有45%屬于管理層，30%工作超過10年，有10%的被調查者說他們公司已經普及了iPad，而有接近29%的被調查者表示“iPad可能會逐漸取代傳統工作方式”。
你可以在前面的圖表里看到更詳細的調查結果。對于那些B2B行業而言，拍照、定位這些普通消費者熟悉的應用正是它們的工作方式之一。中遠集團的一位員工對《第一財經周刊》表示，它們正嘗試將iPad作為集裝箱報廢的操作平臺，當運輸船在航行過程中遇到集裝箱損耗時，就像簽到一樣地將地理位置、時間、破損照片等信息捆綁及時發回信息中心作為回報損害時的證據。
“當蘋果推出iPad時，制造業如夢初醒。行動裝置并非只和外勤員工相關，它對需要資訊、但無法久坐桌前的內勤人員也大有幫助。”研究機構IDC Insight制造業分析師曼恩迪說。
2012年3月，蘋果公司送了一批iPad給北京史家胡同小學作為課堂教學工具，而更早的2011年12月，上海盧灣第一中心小學做了類似試點，并起名為“云課堂”，但它們都不愿意就教學細節透露更多，許多媒體對兩家的指責依然是“這個不便宜的設備作為教具意義何在”。
為盧灣第一中心小學“云課堂”做技術支持的工程師田野覺得iPad教學并不是一個噱頭，最明顯的好處與寶潔CEO羅伯特·麥克唐納說的一樣，數據及時傳輸和集成。老師通過iPad分享教案，教完一個知識點后，學生在iPad上進行當堂練習，“云課堂”平臺采集和分析全部學生的答題情況后自動同步數據到教師的iPad上。老師對哪道題正確概率高、哪道題差錯在哪個環節，甚至每位學生的答題步驟都能一目了然。
“iPad為教學帶來的最大改變在于教師能獲得教學反饋，立刻有的放矢地進行指導。”田野告訴《第一財經周刊》，此前學校也試圖在計算機房進行類似的測驗，但iPad顯然更為便捷。田野供職于上海嘉麟信息技術有限公司，它們的客戶還包括一家知名德國電氣企業。在那個項目里，車床操作中細致如螺絲的扭距、角度等精密生產數據都能通過iPad采集匯總，以便工廠管理者隨時掌握生產線運作情況和實時評估。
數據匯總是這家公司的夙愿，只不過過去每臺車床都會連著一臺計算機，數據匯總后還要傳輸到其他系統集中分析，現在這些都由iPad 一步完成：從車床到云端。
而福特當時為工人設定的工作角色此時更進一步。在這家德國公司的中國工廠里，流水線每個工位旁都有架著iPad的支架，工人在操作過程中和iPad能進行“傻瓜式交互指導”─每個工人都經過簡單培訓，但更細致的操作工序則由iPad演示完成。即使是處理儀器故障這類復雜工作，iPad里也早存有預案，工人便不需要有經驗的師傅放下手中的工作代為推敲修理。
一切都是云、移動互聯網和App的結合體，雖然可實現這些的終端為數不少─但從蘋果的產品線來看，從iPod Touch到iPhone都可勝任。但iPad的屏幕此時成為不可替代的優勢，這在歐美的建筑界尤為顯著。
“以前，我們的經理、銷售和質量監控人員不得不依賴打電話來獲取各種信息。現在，我們能夠以分秒為單位對手頭的工作進行操作，增加或減少訂單、變更貨物等等。iPad使得他們擁有了一座移動辦公室，他們在哪兒都能像坐在辦公室一樣搞定所有工作。這大大減少了周轉期。”Ozinga Bros. Inc.的通訊主管Tim Ozinga對《第一財經周刊》說。
在全公司普及iPad之后，Ozinga開發了一款名為Ozinga Concrete Calculator的App對顧客開放。這款App能夠幫助用戶計算一個具體項目會使用多少混凝土。進入這個App，用戶首先會看到一個計算器的界面，通過輸入長寬高Ozinga Concrete Calculator能快速地計算出一項工程所需的混凝土量。不僅如此，它還具備交互功能。用戶拍下整個工作區域的照片，并添加地址或輸入GPS坐標并發送這些信息給Ozinga。如果在他們的服務范圍之內，他們會迅速給出工程報價等客戶反饋信息。如果顧客在他們的服務范圍之外，也還是可以使用計算結果，并將這些信息發送到個人郵 箱。
美國建筑咨詢公司D7的董事長Joseph Daniels這樣解釋他們推薦客戶使用iPad的原因。“iPhone嗎？不行。”Joseph說著豎起了自己的食指：“很簡單：手指粗。iPhone屏幕尺寸不夠大。這部手機用來工作還是有些麻煩。”
“幾乎每個人都使用iPhone或者其他觸屏設備，讓他們快速上手這個設備完全沒有問題。”D7咨詢的設計負責人Terrell Woods說。一般花3個小時員工就能學會如何用iPad組織和傳輸文件、做筆記，輸入關于設計和文件的錄音，尋找素材并且實時和幾英里之外的質量管控人員做報 告。
改變同樣發生在澳大利亞的建筑工地上。推出建筑藍圖管理應用PlanGrid的Loupe公司CEO Ryan Sutton-Gee認為，iPad是第一種可以真正被應用在建筑工地上的電腦。它為解決建筑行業，尤其是工程隊效率低下的問題提供了可 能。
擁有建筑背景的Ryan一直都受困于這樣一個流程：在傳統的建筑施工現場，當施工人員在施工中對某些設計產生疑問時，他首先需要特地去一工作間取出設計圖，然后回到工地對著問題在設計圖上做出標記，接著再回工作間，把標記好的圖紙掃描發送給建筑師。出于安全目的，電話、電腦、電纜都被擺在工地旁的一個小房間，因此工程負責人不得不在那里才能辦公。
而通過PlanGrid等應用，設計師和承包商站在正在砌磚的工人身旁就能完成調取圖紙、修改設計、與上游供應商和下游工人的溝通等工作。事實上，iPad的計算能力已經能夠滿足設計圖紙的渲染要求。加之PlanGrid本身是一個云服務，修改被上傳到云端后，能立刻被整個工程隊共享。
“可能在工具性上，iPad相較于傳統PC的優勢更突出。”在科技網站愛范兒上發表《平板電腦如何改變建筑業》的作者Kevin Liao舉例，不同的App可以把重力感應技術變身為吊線錘、陀螺儀、指南針等許多工具，它的運算能力還能使測量精度更細致。
2012年1月16日，市場研究公司IDG公布了一份《2012年iPad商用調查報告》，據說91%的企業用戶使用iPad工作，12%的企業用戶表示，iPad已經完全取代了筆記本電腦，還有54%的企業用戶稱iPad部分取代了筆記本電腦。調查還發現，6%的iPad企業用戶聲稱iPad完全取代了他們的臺式電腦，另有33%的企業用戶表示iPad部分取代了臺式電腦。
其實討論iPad在多大程度上取記本或者臺式電腦并沒有太大的意義─它更多是憑借其SoLoMo（Social、Local、Mobile）的屬性成為一種新的工作設備，并漸漸改變我們的工作方式，無論是對企業還是個人。就好像現在，Ozinga的員工每天上班之前要做的最重要的一件事就是就是確認是否帶上了他的iPad。
還有哪些行業被iPad改變了：
1. 醫療行業
Manhattan Research的最新研究數據表明，已經有超過四分之一的歐洲醫生開始使用iPad來輔助工作。包括開病歷、寫醫囑這些紙質化工作內容，甚至察看、放大和批注X光圖像都可以在iPad上完成。基于iPad開發的移動醫生工作站更能對一家醫院現有的醫療信息系統資源進行整合。諸如放射PACS系統、超聲、病理檢查報告系統、手術麻醉、放療化療、電子病歷書寫等都能集成在醫生手邊的iPad上方便隨時察看和使用。
2. 銷售行業
現在有不少銷售已經開始帶著iPad去見客戶了。捧出iPad來實時查詢產品數據和替客戶登記信息，省去了紙筆書寫以及事后整理錄入的麻煩。有一些公司甚至給每名銷售配一臺iPad來考勤。上班時間銷售們必須打開定位功能，以便被確認是否按規定拜訪客戶；每月還需要在iPad的定制軟件中填寫自己的行蹤表，以保證行蹤和定位位置一致。
3. 采礦行業
采礦一直是一個高危工作。不過俄亥俄州的一個采石場，礦主開始嘗試讓操作員使用iPad輕松地來對傳送機器進行啟動、停止等人為控制，遠程操控大大降低了原本實地操作帶來的危險性，同時節約工作時間。通過iPad軟件平臺的數據傳輸，礦主還能在自己的終端上實時監測材料質量。
4. 殘障人士輔助行業
iPad自身的許多功能十分適合用來為殘障人士的生活和溝通進行輔助，這讓許多企業能夠吸收殘障人士來輔助工作，幫助解決社會問題。例如SSB Bart Group開發的輔助應用就大量運用了VoiceOver、LED閃光燈、震動等特性幫助聾啞人士向外界傳達訊息。一些醫院也會使用iPad來對病人進行言語矯治。
5. 科學研究
iPad是不是很快會成為除了顯微鏡、酒精燈、量筒之外科學實驗室的另一項標配？24歲物理學家Richard Bowman去年3月與同事合作開發了一款App“iTweezers”，能夠讓用戶通過觸摸iPad的屏幕來操縱微觀物體。具體來說，是用來控制光學鑷子，一個用激光束捕捉和移動微觀粒子的工具。