時間：2022-04-09 03:04:27
導語：在面試協會工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
又將迎來一批批滿懷期待與夢想的__屆新生。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹。以下是為大家整理的新學期社團納新工作計劃資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
新學期社區納新工作計劃一
在金秋這個收獲的季節，我們迎來了朝氣蓬勃的__級學弟學妹們，為了給社團注入新鮮的血液，為了社團更好的發展，在社團協會的統一安排部署下，我們人力資源管理研究會__年的招新工作也正式啟動。現將招新策劃書詳述如下：
一、招新社團名稱：__學院公共管理學院人力資源管理研究會
二、招新時間：__年10月15日
三、招新地點：__學院西校區廣場。
四、招新負責人：__
人力資源管理研究會原本是一個純粹的學術性社團，經過本屆協會理事會討論決定，我們將協會重新定位為以愛好管理類的學生為主體的從事人力資源管理的理論學習與實踐、大學生職業生涯規劃、大學生素質的拓展與開發的社團組織。這樣就能使協會的學術性與實踐性更好地結合;圍繞協會主旨舉辦契合大學生生活的活動為廣大會員服務。當然，協會的任務也進行了適應性變化：
1.幫助會員及時了解國家出臺的人事政策及法律法規，熟悉人力資源管理的宏觀環境;
2.組織會員圍繞人力資源開發與管理的新情況、新問題展開理論學習與實踐;
3.在會員與其他學生社團、企業之間搭建溝通平臺，通過系列交流活動，擴大會員的交往范圍，拉近與企業的距離;
4.舉辦各種講座、論壇及社會實踐活動，拓寬會員的管理知識，增強對社會的了解和認識;
5.幫助會員做好大學生職業生涯規劃，為會員提供人才測評、就業指導、就業素質培訓等;
6.出版會刊、會報等宣傳資料，傳播人管知識，協助會員進行人力資源與職業方面信息的收集與整理。
五、招新的對象：以__級西校區新生為基本范圍，招收對管理感興趣，愿意了解有關管理方面的知識，期望通過參加本社團擴大交際范圍，提高自身能力的同學。歡迎愛好交際，希望在社團中鍛煉本身的同學加入
六、招新的規模：為了更好的管理，更好的開展活動，計劃招新200—250人。
七、招新工作過程：
1、宣傳板要提前做好并提前送到西區展示在學弟學妹們面前。宣傳板的內容應盡量介紹本會內涵，展示本會豐富多采的活動，講解入會的意義和作用為主，做到圖文并茂，內容充實。
2、做好會員登記表，內容以“會員基本資料(姓名、性別、出生年月、專業、班級、政治面貌、聯系方式、特長及愛好等”為主)。
3、招新當天當天安排：招新負責人周日早7：00帶找新工作人員及招新材料趕往西區。要求各負責人儀表成熟大方，待人熱情。抵達西區后，布置好招新現場：擺好桌凳，放好宣傳板，拉上條幅等。
4、宣傳材料的主要內容：__年4月下旬，我會和河南潤達盛典管理咨詢公司聯合舉辦“河南財經學院首屆校企人力資源管理高峰論壇”。__年11月我會舉行第二屆高峰論壇。__年5月，我會組織會員到鄭州太古可口可樂公司參觀，感受外企企業文化，了解先進的生產流程，并品嘗了可口可樂。__暑假我會組織會員赴濮陽南樂呂村小學進行支教活動。我們將組織本部學生干部和有關同學到西區對大家感興趣的學生會，考研，考公務員，獎學金等話題和大家進行交流。
新學期社區納新工作計劃二
一、背景意義：
201____xx百年歷程，金秋的__xx大學又將迎來一批批滿懷期待與夢想的__屆新生。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給計算機協會迎來另一片廣闊的天空。
二、工作成員：
大學生計算機協會留會成員
三、招新對象：
河南xx大學20xx級全體新生
四、招新原則及工作方法：
公開通告，公平競爭，公正錄取。
各部門各司其職，認真工作，根據本部現況及發展前景擇優錄取新賢。
五、招新基本要求：
(一)具有__xx大學正式學籍，勤奮好學;
(二)承認本社團章程，有一定的團隊精神;
(三)有認真負責的工作態度，熱愛計算機，對此有一定了解的擇優
錄取。
六、招新部門簡介及要求詳情：
秘書組：活動材料和新聞稿的撰寫;起草策劃書;會議記錄及會議總結;宣傳稿的撰寫;活動會議的通知。
辦公室：保存活動審批表、策劃書等資料;保管社團財務;記錄協會物品的使用情況;每次活動考勤負責。
宣傳部：負責協會活動的宣傳。
外聯部：與其它社團做好交流工作，并對外宣傳本社團形象。
技術部：提供技術支持，做好培訓工作。協同網絡部做好網站建設工作。
網絡部：負責協會的網絡形象推廣，更新維護協會網頁，對外制作網頁。
財務部：接受各部門財務報賬，財務整理預算。
團支部：做好成員的思想教育工作，準備并主持每次會議。
義務維修小組：開展義務維修活動。
七、工作流程：
20xx年x月x日，召開全體集會，會長部署安排招新前期準備工作。
20xx年x月x日，召開全體集會，會長部署安排招新工作。
20xx年x月x日，張貼招新公告。
20xx年x月x日，在社聯指定位置進行招新。
20xx年x月x日，在__教室本著公平公正公開的原則進行面試招新。
新賢名單公示
招新工作總結
召開第一次全體會員大會
策劃人：
201__x-x
新學期社區納新工作計劃三
一、活動背景及目的:
在丹桂飄香的新學期里，動漫社團迎來了一年一度的納新活動。在納新活動中，愛好動漫的新生們可以加入我們社團。及時獲得各種各樣的動漫信息并可參加由社團主辦的豐富多彩的與動漫有關的活動;而希望鍛煉自己的同學則可以加入各個部門，協助辦好社團的各項活動。同時，動漫社團吸收到了新鮮血液，則可以為廣大同學提供了一個更好的了解動漫、熱愛動漫的平臺。
二、活動簡介
1、動漫社團納新簡介
動漫社團創建于20xx年06月，是直屬xx學院的社團，由聊城大學客座教授任高級顧問兼指導老師。在上一學年，社團主要舉辦了聊城市第四節水城動漫展cosplay等活動，并刊登在《水城動漫》。新學年中，我們將繼續組織會員參與各種深入接觸動漫的活動。本學年社團將定期刊登動漫消息在《水城動漫》上，為同學們提供最新的動漫信息。
我們的目的是:讓不懂動漫的人了解動漫，讓了解動漫的人熱愛動漫!
以宣傳、發展動漫文化為宗旨，以豐富同學的業余生活為目標，以暢所漫游為口號，歡迎各位熱愛動漫的同學來參加，我們會通過開展各種形式多樣的活動給同學一個可以展示自己才能的舞臺。
本次納新活動分為社聯會員納新和學院部員納新兩部分。所有愛好動漫的同學均可在社聯統一納新時間前來報名，成為我們的會員;我院同學還可參加院會的部門納新，成為社團的骨干人員。
2、部門納新簡介
本社團部門分為:.cos部，原創部，組織部，.宣傳組，活動部，外聯部。
1.cos部:負責COSPLAY的相關事宜及社團的形象問題。要求對COSPLAY有興趣及一定的了解及自己的理解，具有“獻身精神”。【有特殊才能的優先】其中包括:服裝部、道具部、化妝部、發型部、攝影攝像部、劇本編排部、人事部。
2原創部:有一定的漫畫的基礎(特別是原創)，熱愛漫畫(含水彩、水粉、)或小說。負責創作漫文，向各大知名雜志投COS稿。
3.組織部:負責組織策劃各項校內外活動，以及日常檔案整xx作。
4.宣傳組:負責動漫社在校內的宣傳工作，每次活動的海報的張貼。
5.活動部:負責活動現場布置等工作。并負責策劃活動。
6.外聯部:拉贊助，以及交流宣傳工作，協助宣傳部。
三、活動時間及地點
1、部員納新:
時間:
地點:…..
2、會員納新
時間:待定
地點:待定
四、活動流程
(一)部員納新:
1、前期宣傳:
迎新時，搶占先機，第一時間向新生分發傳單，內容包括社團及部門簡介并鼓勵大家積極參與。在新生軍訓快結束時，由宣傳部出一期海報張貼于學院09級宿舍的宣傳欄，并以傳單的形式將化愛的簡介再次發放到每一間新生宿舍。同時，發行化愛的最新簡報。
2、納新點布置:
在所分配的納新點墻壁上張貼化愛納新海報，桌前橫掛社團會旗，桌上擺有社團簡介、各部門簡介、社團期刊及簡報、部員報名表、社團簡介、各部門簡介等。
3、具體流程
(1)有意參加動漫愛好者社團部門工作的同學，在納新點報名，報名時需按要求填寫表格(報名表格見后附)。
(2)各部門統計報名人數，整理報名表格，由部門的部長和副部組織部員面試。面試的具體時間地點由各部門自行規定并通知報名的同學。每個部門計劃吸收6名部員。如有特殊情況，各部門亦可自行酌情增減，但人數以不超過8人為宜。
(3)待所有部門確定部員后，由策劃部統一整理并張貼名單公布。
(二)會員納新
1、準備工作:
社聯納新時，動漫社團現會員部員面向全校同學分發傳單，內容包括動漫社團基本情況介紹及上一學年的主要活動概述。在社聯指定宣傳場所張貼海報，歡迎全校愛好動漫的同學加入社團。
2、納新點布置:
在社聯指定帳篷內，辦公桌前方張貼上一學年動漫社團活動剪影。
3、具體流程:
在會員納新時間內指定本社團部員在帳篷中值班，為對本社團感興趣的同學答疑，歡迎新同學的加入。有意加入本社團的同學，按社聯規定交納一定會費，填寫會員表格，即可成為動漫愛好者社團會員活動現場將向會員贈送“動漫愛好者簡報”。在納新點工作的同學切勿遲到早退，如有特殊情況，請提前半天聯系會長，以做應對。
五、尾聲
1、各部門確定部員、社團確定全體會員后，將名單上報學院及社聯有關部門。
學習部工作計劃1 學習部11月工作計劃 為進一步貫徹“全心全意為同學服務”的宗旨，落實學習部的各項工作職責，提高學習部的工作效率，經學習部全體成員初步討論，制定如下十一月工作計劃。
一、 在本月內進一步健全考勤制度，加強課堂出勤的考核，更有效的促進學校的學風建設，抓好學生課堂的管理和考核工作。學習部成員必須如質如量的完成每天課堂出勤檢查工作任務。注重部門團隊精神建設，充分調動部成員的工作積極性和提高辦事能力，強調內部的團結性，共同朝著統一的目標為學院和部門的工作服務
二、 繼續做好班主任出勤情況的檢查，要更加仔細、認真，還有各類通知和報紙
三、 建立健全例會制度，發揮好學習部在學習方面的橋梁和紐帶作用。堅持學習部內部例會制度，每周一次。了解每個成員各自分配的任務的進展情況，有什么問題或困難，以及活動結束后的總結，包括成績和不足，對不足進行改進。對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的服務獻給大家。
四、 為豐富學生的課余生活，讓同學更好的融入到大學生活中去，展現當代大學生的精神風貌，學習部決定和演講口才協會舉行一次朗誦比賽。
五、 本月11屆13屆將要期中考試，我部門為了學風建設，將要舉行誠信考試、誠信考場一系列活動，我們選在期中考試前舉辦該活動，正好可以鼓勵同學們抓緊復習，相信可以達到預期的效果。
以上各項工作便是本月的大體計劃，我們學習部的每位成員，都將以全心全意的態度為同學們服務，并且從各個方面嚴格要求自己，具備高度的責任感和奉獻精神。相信我們的努力會為我們學院的發展添磚加瓦。我們將以更加積極的態度和熱情為大家服務。如有不妥請老師同學指正，以便我們工作更好地開展。
學習部工作計劃2 學習部是我院學生會不可或缺的部門之一，是以主抓學風建設，培養學生良好的學習習慣與態度的重要部門。學習部在豐富我院同學的學習生活，營造信電學院良好的學習氣氛，促進師生經驗交流共享等工作中，扮演著一個非常重要的角色。本部的主要日常工作就是對全院的學生進行早晚自習及日常上課的考勤。
在過去一年里，學習部本著“一切為同學、為一切同學、為同學一切”的服務宗旨，在學校和同學之間積極發揮著橋梁和紐帶作用，我們學習部成員經歷了許多酸甜苦辣，有成功也有失誤，而我們在總結與教訓中漸漸成長。本學期，學習部將在以下幾個方面做出計劃：
一、做好本部的常規工作
1、學習部的成員按時參加例會
在每次例會中，總結已完成的'工作、安排部署下一步的工作，并完善學委例會考勤制度，本部成員開會嚴禁遲到、早退，無特殊情況盡量避免請假;在參加例會時，本部成員必須帶筆記本，認真記錄會議內容，及各成員出勤情況和工作內容。
2、檢查大一早晚自習及上課出勤情況
新的學期，有了大一學生的加入，學習部應組織好對大一學生的早晚自習及出勤情況的檢查。檢查要求：查課要求提前3分鐘進教室找老師要該班的名單進行點名,或者問班長班里有多少人進行點學號。點完名后，在上課鈴打響之后在門口等5分鐘。5分鐘之內到的算遲到，5分鐘之后到的算缺席，請假要求正規的學工科請假條，并切把請假條收上來。點完名之后要求班長簽字。缺席的人要在備注后記名子和學號。查課人按照上課情況表進行填表。
二、招新工作
1、迎接新生
在新學期的開始，為了做好迎新工作，學習部將積極配合，正在做到為新生服務、方便新生，使我校的迎新工作有條不紊的展開，使新生有家的歸屬感。
2、招新
組織大二現有的學生會成員進各班對大一新生進行宣傳，鼓勵新生參加學習部的面試，使招新工作得以順利完成，為學習部注入新鮮血液，同時也給廣大同學施展自己才華和抱負的機會。招新要求：12級信電學院新生，新生要求：
(1)思想品德端正，待人禮貌，學習態度好;
(2)能吃苦耐勞，有敬業精神，責任心強;
(3)擅長交際溝通和協調，有較強的口頭表達能力;
(4)有較強的工作能力和組織能力，有強烈的工作責任心和奉獻精神，具有開拓創新意識，思維活躍，能夠創造性的開展工作;
(5)對待問題有自己獨到的見解，不畏懼困難;
(6)有團隊合作精神，有服務學生的意識;
(7)作為學習部的以員，應具備較強的學習能力，學習成績優異。
3、培訓新干事
招新完成后，本部需要對新新干事進行培訓。培新的目的在于全面提高我部干事的工作能力、增強他們的責任感和使命感，使其盡快適應部門工作環境，培養干事的團結奉獻精神，使每個干事明白學生會的各項規章制度、了解明確各自的職責、分工情況，提高工作效率，發揮我部的積極工作。
4、做好溝通的橋梁
首先，做好部門工作培訓工作(主要針對大一學委)。開學初，及時向各班學委培訓信息反饋表、考勤周報表的填寫格式、要求，及時針對大一學委做好學分績點計算的培訓工作。另外，及時協助老師做好統計工作，開學初統計整理各班空課表并做好上學期學分績點計算排名工作，及時匯總學風參評名單，學期末及時統計期末考表等;做好各個班級學委的通訊錄，方便部門成員與班級學委之間的聯系。
學習部工作計劃3 新的開始，新的期望。總結過去一學期的工作經驗，我們要作好充分準備，迎接新的挑戰，爭取獲得更大的進步。針對學習部自身工作職責以及內部的具體狀況，現對XX年—20X年第一學期學習部工作作如下計劃：
一、結合本部門的狀況，制定新的招收新干部的要求，確保招收高素質的新成員進入學習部。
由于刊物審稿工作的要求有所提高，下學期對與新干部的要求明顯要嚴格，初步計劃如下：
1、招干分兩批次：一是學習部日常工作成員的招收。主要側重于其團體合作精神及管理潛力的培養。二是《旭日》、《軍訓專刊》審編成員以及學校學生會各類大型活動報道的通訊員的招收，采取考試面試的形式以保證人員的寫作水平，并與辦公室（他們更了解每次活動狀況）合作成立編委小組，提高文稿方面的質量。
2、要求各院系學習部有專門的通訊員，和我部成立通訊小組，負責活動的通訊報道。
3、邀請學校記者團干部對我們的干部進行寫作和通訊報道方面的指導和培訓，提升內部寫作水平。
4、加強新成員的培訓與潛力培養，使其盡快適應部門工作環境。并加強各院系新一屆部長與我部新成員的溝通。
二、加強學風建設，嚴肅考紀考風，展示我校廣大學生的文化修養，展現當代大學生健康向上的精神風貌。
學習部一向本著服務大家的宗旨，努力營造良好的校園學習氛圍。端正學風，強化紀律觀念，調動大家的學習熱情，培養全院學生具有用心的學習態度和較強的自學潛力，更好地發揮本部責能，
三、《軍訓專刊》的征稿、審稿、排版以及出版系列工作
《軍刊》的工作將是下學期又一大工作重心，汲取XX年的《軍刊》的經驗，我們務必作好充分準備，爭取一開始軍訓的同時立刻開始《軍刊》的宣傳及征稿工作，職責落實到位，堅持以各系部長和本部門成員為小組直接到班進行大力宣傳，以保證所征集的稿件有更好的質量。
四、《旭日》征稿、審稿、出版系列工作
《旭日》工作一向是本部門的中心工作，下學期，我們將繼續對《旭日》的稿件資料質量把好關，并對其資料及排版進行進一步改善，保證文章資料禮貌健康、新穎有特色，使得《旭日》逐漸成熟化，更加有創意。
《旭日》的質量問題是至關重要的，“杜絕抄襲，支持原創”依然是我們的征稿原則，務必嚴把質量關。為此，我們在下學期會著重加強內部干部寫作水平的培訓，同時合理進行人手分工，職責到位。
五、院運會的審稿小組工作
以院運會審稿工作為鍥機，加強新舊干部的溝通與交流，提高新一批學習部成員的辦事潛力及管理潛力，繼續持續校與院系學習部間的和諧關系，增強友誼，建立友好的工作關系。其次，以各院系學習部部長為主要審稿人員，內部成員為輔助工作者，保證運動會的稿件數量及質量，并做到公平、公正、公開，使得稿件審查工作得以順利進行。
六、加強例會監督力度，保證每次例會以高質量召開，并保證工作落實到位。
根據本部門例會制度，對例會時間及質量作出明確規定，加強本部與各院系部門交流，工作任務安排到位，到達預期效果。收集各系部門例會工作匯報表，了解各院系學習部對會議資料的明確程度和近段時間的工作計劃、成績、總結及相關報道，作出匯總存檔。
七、規范資料管理制度
秘書組要規范管理資料文件（包括部門制度、征稿啟示、月結表、會議記錄、工作計劃及總結、學生干部檔案表等），構成必須的歷史資料為新一屆學習部工作帶給經驗教訓，作參考。學習部檔案分為：章程制度、活動策劃、工作總結等。
八、通訊錄的更新
新的一個學期，通訊錄也要進行一次全面的更新，目的是保證每一次例會能按時按質的進行以及能夠迅速安排工作任務。同時，也繼續實行“一對一職責制”工作原則，提高工作效率。
九、舉行豐富多彩的校園文化活動
論文關鍵詞：大學生社團；大學生群體活動；現代企業管理；學生管理
有效開展學生群體活動，是對大學生第二課堂的必要補充，對提高大學生社會適應能力、促進大學生綜合素質全面發展具有重要意義。目前大學生社團組織內部管理混亂，所組織的活動缺乏計劃性和新意。因此，筆者認為將現代企業的管理方法融入到大學生社團管理中，將社團成員和社團活動進行整合和包裝，既為社團成員提供了一個模擬社會工作的平臺，又使學生獲得了一定的工作經驗和鍛煉，同時又有力的保障了學生群體活動的開展。
一、大學生社團和大學生群體活動開展現狀
目前大學生社團可分為兩大類，一類為院校學生會和青年志愿者協會，此類社團一般有較為完整的組織結構，與學校的學生管理部門保持著緊密的聯系；另一類為學生根據自身興趣愛好成立的社團，如書畫協會、攝影協會、舞蹈協會、籃球協會等，此類社團一般沒有完善的組織結構，由某方面特長較為突出的學生領導，管理松散。
大學生群體活動一般為文體活動，多以比賽的方式進行，如歌唱比賽、硬筆書法比賽、攝影大賽、籃球比賽、羽毛球比賽等，活動的組織由各社團獨立主持，活動經費有限、活動效果一般。
二、現代企業管理方法概述
從管理方式的角度，可以將企業管理方法劃分為：剛性管理方法和柔性管理方法。剛性管理方法是一種集權的命令式管理，其主要特征有以下三點：一是實行嚴密的組織管理；二是用嚴格的規章制度約束員工；三是采用大規模的生產方式。柔性管理是一種靈活機動的人性化管理，是一種以人為中心的管理，是在尊重人的人格獨立和個人尊嚴的前提下，在提高廣大員工對企業的向心力、凝聚力和歸屬感的基礎上，所實行的分權化管理。
規范化運作的現代企業管理包括九個方面：組織管理、計劃管理、流程管理、制度管理、運營管理、獎懲管理、文化管理、財務管理、人力資源管理，此九個方面管理覆蓋了企業內部的人、財、物、事四個方面，貫穿于企業的運營過程之中。
規范化運作的現代企業大多以剛性管理為主，使員工形成統一的行為工作規范，以保證生產的連續性和穩定性，主要體現在組織管理、計劃管理、流程管理、制度管理、運營管理、財務管理等方面；以柔性管理為輔，使員工對企業忠誠，提高員工工作的積極性和主動性，主要體現在獎懲管理、文化管理、人力資源管理等方面。
三、現代企業管理方法與學生社團管理的結合
學生會因其組織結構較為完整可作為學生社團和學生群體活動的“管理單位”，將其他社團作為學生群體活動的“生產單位”，納入學生會的統一管理。把學生群體活動作為“產品”在學期末由學生會將各社團提供的活動進行篩選，制定下一學期的活動計劃表和學期活動策劃書，由學生會外聯部統一組織招標工作，從而實現學生社團人員和學生群體活動的有效整合。將現代企業管理方法融入到以上過程中，實現現代企業管理方法與學生社團管理的結合，促進大學生群體活動的有效開展。
1.選好人、用好人，為學生群體活動的開展提供強有力的人才保障
組建一支優秀的社團管理人員隊伍是有效開展學生社團活動的基礎，那么如何才能組建好這支隊伍？筆者認為應該從以下四個環節入手。
（1）嚴把新成員招募這一環節，確保將那些具有良好道德品質、組織管理能力、宣傳策劃能力、溝通協調能力的學生吸納到社團管理人員的隊伍中來。在這一環節中應當注意社團管理人員的人才儲備問題和社團管理人員檔案的建立問題。
應招人員應當首先填寫個人簡歷和新成員入社申請表，并填寫入社問卷。負責招募新成員的社團管理人員根據新成員招募管理辦法對簡歷和問卷進行初審，初審通過的新生會被通知參加面試，面試將以演講、現場提問和場景小品即興表演的形式進行，主要考察新成員的語言表達能力、組織管理能力、宣傳策劃能力、溝通協調能力和心理素質。
（2）通過崗前和上崗后的培訓，不斷提高社團管理人員的素質，充分挖掘他們的潛質。培訓由社團內負責招募新成員的學生和社團內經驗豐富的管理人員負責，培訓內容為：社團內各項管理制度、工作流程、以往活動的案例等。培訓后將組織考試，考試成績將記入社團管理人員檔案，作為新成員定崗的依據。
（3）通過執行活動方案和計劃鍛煉學生的綜合能力。再好的方案，如果不付諸實施也不會取得成功，在方案實施的過程中，社團成員會遇到各種各樣的問題，如：社團工作與學習之間的矛盾，社團成員之間、社團內各部門之間的協同配合問題，與陌生人接觸時的心理問題等，解決以上問題，既是對社團成員能力的考驗，又是提升社團成員綜合能力的機會。
（4）通過必要的績效考核制度實現人員的優化配置，使合適的人在適合的崗位上發揮其最大作用，并能夠保證團隊的先進性。
隨著績效考核制度的全面深入開展，那些工作態度不認真、工作能力差的社團成員將被淘汰，那些有一定工作能力但是在現有崗位難以施展的社團成員將被安排到能夠發揮其能力的崗位上。與此同時，學生社團需要不斷尋找那些品德好、有能力的學生加入到學生社團的隊伍中來。以此來實現人員的優化配置和團隊的先進性。
2.健全學生社團組織機構，規范學生社團的內部運作流程，為學生群體活動的開展提供強有力的組織保障
三個和尚沒水喝的故事大家都知道，那么如何避免三個和尚沒水喝的尷尬局面，健全的組織機構設施和規范化的內部運作流程是解決這一問題的有效途徑。
（1）建立健全學生社團組織機構設施，建立社團內部門職責范圍和各崗位職責，明確部門與部門間，崗位與崗位間的權利與義務。 轉貼于
（2）規范活動策劃和實施流程，按照目標、計劃、審批、實施和存檔的流程開展活動策劃工作。
第一，目標的確立。通過對學生需求、學生整體狀態和以往活動情況的了解，根據學生群體活動開展指導方針的要求，經過分析討論的過程而確定。目標的設定既要科學合理又要切合實際。
第二，計劃的組織以活動目標為依據，具體分為：籌備階段工作計劃、活動實施方案和應急預案三大部分。
第三，活動審批由校、院學生處負責，審批工作需對學生社團提交的活動計劃進行全面審查，審查內容包括：活動意義、活動時間、活動規模、活動安全性和可實施性。審查結束需對活動計劃作書面批復，對所審查內容逐項進行說明，并給予必要的建議和指導。
第四，活動的實施。活動獲得批復后應嚴格按照工作計劃組織實施，在規定時間完成規定任務，如某一環節確實無法完成，需對活動計劃進行調整，計劃調整情況應報學生處備案。
第五，活動存檔。由學生處負責將學生社團組織的群體活動的文字資料和影像資料加以分類存檔，以備日后查閱、人員培訓和校園文化展示之用。其中活動的文字資料包括：活動計劃、活動計劃變更、活動批復、活動會議紀要和活動總結等；活動的影像資料包括：圖片資料和錄像資料等。
3.規范學生社團內部管理制度，為有效開展學生群體活動提供強有力的制度保障
沒有紀律的部隊是打不了勝仗的，沒有制度的組織是完成不了任務的，只有通過完善的學生社團內部管理制度才能保障社團的人才和組織發揮其最大作用
（1）出勤問題。由于學生是利用課余時間組織開展學生活動的，所以不能像企業職工那樣有固定的工作時間，所以大多數學生社團的出勤情況不是很理想，但是活動的組織要求社團成員用固定的時間完成一定的工作任務，所以根據社團內部成員的課程安排情況制定出一個出勤標準就顯得尤為重要。例如：最低出勤標準為每人每周6個小時。每個學生社團工作人員在開始工作和結束工作前，到社團辦公地點填寫出勤登記表，社團將安排專人負責監督和統計社團成員的出勤情況，對不符合標準的社團成員根據績效考核辦法之規定給予相應處理。
（2）例會問題。工作布置后需要及時檢查，一個階段的工作完成后還要布置下一階段的工作，如何保證上述工作的完成，建立一套例會制度是解決這一問題的有效方法。
各類會議均應有會議紀要，會議紀要的內容包括：會議時間，該時間記入考勤時間；會議類型，根據例會周期間隔可將例會分為周例會、月例會和年會；會議主持人；會議書記員；與會人名單和會議內容。
例會會議內容一般為前次會議工作的總結、所出現的問題和下次會議前的工作安排。會議紀要應在會后有書記員進行整理，備份后將復印件發放給與會人員參照執行。
（3）績效評定問題。有的人做了很多工作卻沒人知道，有的人只做了很少的工作但是卻給人留下了踏實肯干的印象，長此以往做工作的人就會越來越少，社團的工作效率也越來越低。制定一套切實可行的社團績效考核制度是解決這一問題的有效方法。考核制度的制定應當以出勤情況、工作完成情況和團隊貢獻情況為考核依據，可以通過口頭表揚、書面嘉獎、崗位晉升等作為獎勵手段，以口頭批評、書面批評、降職、除名等作為懲戒手段。
4.學校在學生社團和學生群體活動管理中的作用
學校應當制訂一些鼓勵學生社團發展的有力政策，監督學生社團各項工作情況，引導學生社團走上良性發展的道路，如定期評選十佳社團，對學生社團進行評級管理等。
學生會管理部工作計劃
在新的學期里，為了更好的發揮宿管部的特殊職能，順利的開展各項工作。本部門將會繼續發揚團學會的工作宗旨：全心全意為學生服務，做好學生的工作，長期與學院老師溝通。發揮學生與老師之間的橋梁作用。我們不但要把自己的本職工作做好，而且還要在這個學期里作出我們部門的特色。豐富同學們在宿舍里的生活，提高同學們的宿舍生活質量。我們在新的學期里做了必要的工作調整及安排。完善宿管部的工作，并做了新的工作計劃。
一、寢室管理：本學期的宿管部日常工作重點方向依然放在宿舍上，主要分為寢室查夜、寢室衛生、寢室安全。
1、寢室查夜方面：做到每天查寢，雙休日也照常（除節假日外），并采取定時檢查、特定檢查制度。
（1）定時檢查：在晚上10：30時檢查各個寢室，寢室人員是否到齊。
（2）突擊檢查：在特殊的節假日期間，通過平時的觀察了解，對個別寢室進行突擊檢查。
（3）特定抽查：通過平時的觀察了解，對個別比較特殊的寢室,我們將在晚上11：30以后進行抽查。
2、寢室衛生方面：通過學校后勤與宿管部平時的檢查。了解各個寢室的衛生情況，加大管理力度，使xx學院能在學校占有更多的優秀寢室和文明寢室。具體工作采用定時檢查和突擊檢查，及時統計數據。
（1）定時檢查：每周星期一12：30督促和檢查寢室大掃除。
（2）突擊檢查：每周一至周五任意一天，檢查寢室，了解保持和打掃情況，對于衛生較差的寢室上報老師進行處理，定期把評分統計結果交到學生辦公室，對評比中優寢與整改寢室，進行全系通報表揚與批評。
（3）統計數據：對于學校后勤的衛生結果反饋單進行統計、整理和確認，并存放到辦公室檔案。
3、寢室安全方面：提醒同學們在寢室一定要保管好自己的財物。外出時不要忘關門。寢室成員之間要處理好關系，對于打架斗毆的情況進行勸阻，并及時上報老師，以及在本學期還將繼續展開違禁電器的安全檢查，嚴禁使用熱得快等大功率電器，同時針對學生寢室安全存在的隱患，如在寢室內私拉電線、使用違禁電器，進行逐一排查，要求整改。
二、寢室文化方面：本學期將舉行“凈化美化寢室”“十佳寢室長”及開展“和諧寢室”的評選活動。主要對象是09級新生，也包括各級老生。對獲獎寢室給予充分的肯定。
三、迎接新生方面：在新生報到期間，協助老師做好迎新工作，特別是做好新生的寢室安頓工作，并指導新生做好寢室物品安放以及寢室衛生工作。
四、部門招新工作：為了本部門的發展與壯大，在新生軍訓完之后，我部門將和學生會所有部門一樣通過公開招募，向大一各班的新生宣傳本部門的職責和義務，并通過一一面試，做到公平公正，替我部門招募一批有識之士，再經過一個月的試用期，通過了考核后，將其聘用為本部門的正式部員，隨后再做好對新部員的工作交接。共同為學院的全體同學服務。
五、xx學院對于宿舍的指導思想：本學期宿管部工作以加強同學們的思想品德建設，和建設和諧友愛寢室為指針。對于在平時將垃圾掃到門口的寢室進行系內批評、系內扣分等措施，在校領導面前展現xx學院以清潔的環境培育人、以嚴格的管理培養人、以細心的服務幫助人的光輝形象。
本部門將會繼續發揚吃苦耐勞精神，創出佳績。在老師的指導和幫助下，在我們的共同努力下。相信我們的宿管部會不斷的進步，相信xx學院的明天會更加輝煌！
為了更好的發展xx系團總支學生會工作，使xx系團總支學生會在我校更有立足之地，并且讓同學們得到更多的快樂。主席團總結上學期的經歷，吸取上學期的不足之處，對這學期制訂以下幾點工作計劃：
一：主席團分管部門制度。為了促進部門的和諧發展，對于部門起督促作用，經主席團研究決定各部門由主席團成員分管。主席團成員對于部門的發展起扶助作用、提醒作用，原則上不涉及部門的具體的工作情況。特殊情況，需要涉及部門的具體工作時，須由主席團全體成員討論同意后方可進行。
二：例會制度。為了更好的促進我xx系團總支學生會及時、快捷、有效的處理日常工作，主席團定于每兩周召開例會一次。例會時間為周二16：30。部長級（含）以上干部參會，特殊情況可帶干事到會。會議主要內容為各部門匯報上兩周工作總體情況，布置下兩周工作計劃。共同商討在上兩周工作中出現的問題或者提前預防在下兩周工作中即將遇到的問題，集思廣益，攜手合作，共同面對。
三：注重干部身份。作為xx系團總支學生會的一名干部，首先要深刻的認識到是一種榮耀。在同學面前是一塊“招牌”，所以必須時刻以干部的身份要求自己，特別是在工作中不能出現嚼檳榔、抽煙等有損學生會干部的形象。
四：注意協調。部門與部門之間，部長與干事之間都是同級的關系，切不可居高自傲，要做到和諧相處，共同進步。只有如此，開展活動才能有效、成功。
五：少做事，做實事，做實質。活動的開展不要很多，關鍵問題是在精不在多，要做實事，做到實質方面，不要做空空而談的事情。做到了實質，那么學生會的形象在同學們心目中會提高到更高的高度，進而有利于我們工作的開展。
六：注重宣傳。部門之間開展的活動，首先要注意宣傳問題。好的宣傳會讓活動成功一半。在進行海報宣傳的同時也要進行民間的宣傳。簡而言之就是在同學們的茶余飯后宣傳，讓他們慢慢認識到這個活動，潛移默化的就會重視這個活動，從而積極性很高的參加這個活動。
下面是主席團討論研究后，各部門11年下學期的總體綱要：
文體部
1.培訓元旦、校慶晚會的節目主持人，如果條件允許的話，組織學生會成員排練節目，在晚會上演出。
2.任何社團進行集會或活動，派出人手幫忙維持秩序，并協同組織具體活動。
3.組織一場班干部、學生會干部聯誼賽。
4.如果時間上允許，在假日里舉行一些學生會內的運動項目賽，如：乒乓球賽、籃球賽、羽毛球賽等加強各部門之間的聯系，增強學生會成員的體質。
宣傳部
1.招收有寫作、繪畫特長的同學進入宣傳部，使宣傳部工作效率提高。建議成立書畫愛好者協會，輔助宣傳部工作。
2.積極與各部聯系，配合各部工作，定時更新櫥窗、黑板上的內容。在內容上追求創新，增強作品吸引力，以改變過去板報無人看的情況。建議評選出優秀的板報，向全校公示，讓更多同學去了解，從板報上學到知識。
3.重大事件的宣傳和應急宣傳。
組織部
1.協助團、副書記收繳團費，推優入團（入黨）。
2.例會考勤。
3.其他日常工作。
社團部
1.社團部組織協會本學期開展一到兩次活動，獲得較好的民意效果。
2.本學期必須發展1~2個社團。
3.了解和細化協會的具體工作任務和要求。
4.舉辦社團設計大賽。
新聞采編小組
1.建議及時和院及其它系部團學干部取得聯系，以爭取更多的新聞素材。
2.新聞小組還應該招聘一名精通電腦網站制作的學生，以方便小組博客的重組與向廣大同學推廣。
3.建議在條件成熟的情況下于同學們當中開展一次“新聞記者”大賽。
4.可以和學習部、映畫交流社聯合推出xx系系報（月版）。
學習部
1.籌劃好11·17國際大學生節活動。
2.安排、統計各班學生考勤工作（每周一次）。
3.按部就班的做好日常工作。
勞衛部
1.11月份開展文明月活動。
2.按部就班的做好日常工作。
以上就是各部門11年下學期工作發展大綱，各部門干部認真學習、認真對待，如無特殊情況，總體發展方向不能變動。各部門的創新活動可以在部門計劃中體現出來，真正實行必須由主席團討論研究決定。
一、 活動對象
xx系所有班級。
二、 活動主體
經貿學生會全體。
活動內容簡介
本次活動是由治保部組織策劃，由學生會全體參與落實的，該活動具有長期性、連續性、偶然性等特點。長期性是指該活動一旦落實就會寫入學生會責任制度，按照預先制定好的模式循環，連續性是指該活動將以年度計劃為依據，對活動對象進行定量不定時連續的監督，偶然性是指在執行過程中具體哪天、什么時間查都由各組小組長負責安排，其他人一律不知一次保證活動的公正。同時我們部門將設立記錄組，及時將檢查結果做好記錄，以便將來作為某些活動（例如經貿星光燦爛等）的評選依據，同樣對于某些缺課現象比較嚴重的班級將交給系里處理，我們可以用通報批評的方式按嚴重性給予一定的警告。
三、 活動具體操作模式
由我部門根據收集上來所有被查班級和查課人員課表，分組后對應分配任務到個小組，各小組由一人帶隊，各組負責編制由本組負責班級每周的上課時間表，同時編制本組所有人員無課時間表，然后上交兩表及查課計劃。查課是由個小組長帶隊按照上交的計劃清查各班級到課人數，結果一式兩份一份由學生會集中保存，另一份交給該班級輔導員或班委，由他們結合當堂課點名情況上交缺課人員名單及缺課理由最后集中保存期結果，這里就需要各班委和輔導員的協助。
四、 活動目的
a) 加強校園學風建設，為大家營造合適學習環境和學習氛圍。
b) 通過活動提高學生會各成員之間團結協作意識、促進相互認識、增強其責任感。
五、 活動中可能出現的問題及解決方案
由于活動范圍較大涉及對象眾多，活動中最大的問題在于查課以何種方式進行才能提高操作性，針對此問題我部門經討論給出此方案：將所有被查班級分為若干組，同樣將學生會成員分成對應的若干組，每組在各小組長的帶領下對本組負責的幾個班級進行定量不定時的抽查，針對兩個或者是三個班級在一起上專業課的情況，我們可以將這些班級分到同一個組方便查課。
六、 本次活動應堅持的原則
a) 不占用查課人員上課時間，這也是所有學生會成員參與的前提，當然我們也將做到快速準確不耽誤大家學習。
做好一個完整的工作計劃，不僅能使工作更加有效的快速完成，還可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發現問題、分析問題與解決問題的能力。今天小編整理了金融公司2021年度工作計劃模板五篇供大家參考，一起來看看吧！
金融公司2021年度工作計劃一
一、職業道德和專業素養
業務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業不同于一些傳統行業，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。熟悉公司每種業務的辦理流程和所需資料，加強專業知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務；了解每個行業的發展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業的現狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業的經營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。
二、營銷渠道的開發和維護
做業務離不開營銷，一個好的業務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友。第一、得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們為我們帶來更多優質的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
三、加強反擔保方案的設計能力
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業務，我發現擔保公司在執行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。
眾所周知，各項指標都很優秀的企業都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求"增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本"，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查，摸清企業的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的，在反擔保設計中做到"覆蓋面廣，核心抵押物突出，執行難度低，變現能力強"。
四、建立科學的風險評價體系
雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現場調查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業進行了解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業上下游關系等諸多渠道。業務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業務能力得到全面提升。
五、強化服務意識和風險防范意識，創新工作方法和措施
人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發展的現代企業更是如此。擔保業是一個受政策面和資金面制約力極強的行業，要在這個行業里立足、生存，必須要學會創新，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優質資源得到更大限度的資金支持，更好的發揮市場效應，使市場的供求關系得以限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的控制風險，解讀政策、順應政策、應用政策，制定更合理的發展方向，并針對一系列宏觀經濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防范意識和服務意識，創新思維，這樣才能更好的完成工作。
金融公司2021年度工作計劃二
新的一年即將到來，為此，我將為自己接下來的工作做一份詳細的工作計劃。
一、以客戶為中心，做好結算服務工作
客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空等結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求：
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質
員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍。
1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
金融公司2021年度工作計劃三
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續回訪__六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：__市、_縣、_縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才。
市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司__年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理.
9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展.
三、辦公室及后勤保障方面
1、與經理分工協作，打招商電話.
2、準備到鐵通公司市北分局開通___（___）免費電話[號碼___（___）_______]，年前已經交過訂金300元（商客部曹經理代收）。
3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。
4、協助__經理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助__經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）.
我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活.不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香.
我知道銷售工作現在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
金融公司2021年度工作計劃四
20__年市金融辦將在市委市政府的堅強領導下，樹立“抓金融、促發展”理念，強化“大融資、大金融”意識，堅持以社會融資總量為中間目標，堅持充分發揮金融支撐功能和發展壯大金融業并重，堅持直接融資與間接融資并舉，不斷拓寬融資渠道，創新融資方式，千方百計擴大社會融資總量，進一步提升金融支撐我市經濟社會發展的能力。
一、總體目標
實現社會融資總量300億元，其中市內外銀行信貸增幅超全省平均水平。力爭1戶企業上市成功過會，2戶以上企業進入上市輔導階段，10戶以上企業進入重點培育階段。新引進一家以上股份制銀行進入籌建實質階段。基本完成農村合作金融機構改制。實現新開業小額貸款公司2家以上，新增貸款投放超25億元。實現融資性擔保公司累計貸款擔保額突破100億元。
二、重點任務
（一）努力擴大銀行有效信貸投放
堅持“有扶有控”，增強執行貨幣政策的靈活性、針對性和有效性，充分發揮銀行主渠道作用，努力擴大信貸規模，同時注重靈活運用新型融資工具，利用銀行綜合金融服務優勢，持續加大有效信貸投放，力爭20__年市內外銀行新增貸款不低于上年，其中市內銀行新增貸款不低于130億元，貸款增速不低于全省平均水平。
1、全力爭份額搶規模。繼續實行信貸投放目標管理，加大信貸考核力度。年初市金融辦將會同市人行、銀監局，將市委、市政府確定的年度信貸投放目標任務，分解到各行社，實行月考核月通報和季分析調度制度，并作為硬指標，列入年終對各金融機構信貸考核。進一步引導、激勵各行社早投放、多投放。激勵各金融機構及早謀劃，積極向總分行爭取政策和信貸傾斜支持，多跑省行跑總行，力求多爭份額多搶規模，做大信貸資源“總盤子”。強化分析調度，加大與金融機構協調聯動，采取形勢分析會、“窗口指導”、項目對接調度、進展通報等形式，強化常態和動態對接，及時介紹最新金融政策和產業政策，通報全市重大項目進展、企業資金需求和信貸投放進度，提前謀劃、及早對接、牢牢把握每一階段信貸投放的主動權。
2、加大銀企對接力度。堅持早對接、密集對接，年初及早制定全年銀政企對接一攬子活動計劃和工作方案。圍繞市委、市政府重大發展戰略、重點工程、重大項目，全年組織4次以上大型銀政企對接以及股份制銀行滁州行等主題活動。注重突出特色，根據不同類型企業的融資需求，分層次組織系列“小規模、分專業、見實效”的專題對接活動。綜合利用滁州金融網、人行征信、發改委項目和經委企業管理等系統，利用中小微企業金融服務平臺，第一時間收集更新信息，暢通部門與銀行、擔保以及企業之間對接渠道，動態對接。進一步擴大對接范圍，積極邀請各類證券、基金、保險、信托、租賃、擔保、小貸等金融投資機構參與，進一步擴大融資合作面，以此促進業務合作，推動機構引進。
3、以項目為龍頭，積極擴大信貸增長空間。會同市人行、銀監局和發改委、經信委等經濟主管部門密切配合，重點圍繞美好新滁城建設、蘇滁產業園、招商引資、產業結構調整、承接產業轉移等重大項目以及企業資金需求情況，抓緊編制、儲備、對接項目，抓緊啟動新一輪與金融機構項目合作。引導金融機構圍繞市委、市政府發展主線確定投資主線和信貸切入點，以項目為抓手，按照銀行信貸要求，完善前期手續。及時督查和通報項目對接進展，全力落實項目合作成果，突出重點，以重大項目爭份額，努力擴大信貸空間。
4、大力拓展銀行表外融資規模。銀行表外融資是當前形勢下企業融資較為靈活簡便和現實有效的方式。鼓勵金融機構綜合利用各類信貸替代工具，開發信貸替代產品，積極推進銀行承兌匯票、信用證、保函、保理、理財產品、信托貸款、委托貸款、結構化融資等表外融資業務，加大對地方經濟實際投放力度。將表外融資量作為軟指標，列入年終對各金融機構信貸考核。
5、充分發揮綜合金融工具融資功能。鼓勵各金融機構積極爭取總行旗下的證券、信托、租賃、基金、保險等控股公司的多牌照金融資源支持，綜合利用多種金融工具，發揮“投貸債租證”綜合優勢，采取“信貸+基金”、融資租賃、股權融資、貸投合作、直投等方式擴大融資規模。
6、加大與市外銀行的合作力度。進一步深化與國家開發銀行的合作，采取更為靈活有效的合作模式，吸引其持續擴大對我市城市建設領域的信貸支持。推進與進出口銀行的深度對接，重點推動外向型經濟和進出口企業與進出口銀行的融資合作力度。積極推進與市外各類股份制銀行、城商行和外資銀行的融資合作，利用其機制靈活、產品新穎、模式多樣優勢，重點加大對我市成長型、科技創新型企業和優勢集群集聚產業上下游優質中小企業的信貸支持力度。力爭20__年市外金融機構來滁投放超30億元。
（二）大力推動資本市場直接融資
1、加快推動企業上市融資。堅持“政府引導、企業自主、市場運作、政策扶持”的思路和“優選一批、培育一批、輔導一批、上市一批”的工作步驟，進一步健全企業上市推進機制，全力幫扶引導，持續保持我市企業上市的強勁勢頭，力求企業上市首發和再融資不斷取得新突破。力爭實現揚子木業上市過會。對已進入輔導期的擬上市企業，一企一策，全力推進，對具備條件、有上市意愿的各類企業，將盡快納入市級后備資源庫，重點篩選2-4家企業，政策傾斜，重點培育，力爭有更多的企業進入省級資源庫，享受省級優惠政策。不斷加大宣傳和培訓力度，采取專家授課、機構輔導、輿論宣傳等方式，加速后備企業上市進程，大力培植上市資源。
2、積極推進債券融資。抓住國家加大企業債券發行力度、簡化審批程序的有利進機，積極創造條件，以城建、交通、能源、高新技術等收益相對穩定、風險較小的行業為重點，鼓勵和引導全市已上市公司、國有骨干企業和大企業發債。支持市開發區同創公司發行企業債券。
3、積極推進票據融資。抓住國家擴大直接融資的機遇，市金融辦將會同市人行、市經委和各金融機構，加大與中國銀行間市場交易商協會的對接溝通，充分利用非金融企業債務融資工具，幫助企業到銀行間市場融資。認真篩選直接債務融資目標培育企業，鼓勵上市公司、大企業和重點骨干企業到銀行間市場發行中期票據、短期融資券、集合票據等債務融資工具融資，并以此騰出信貸規模，支持中小企業發展。
4、積極擴大信托融資。市金融辦將主動幫助企業加強與省內外信托公司的業務合作，設計適合不同企業和項目的相應信托產品，通過信托貸款、信托股權投資、其他權益類投資等方式引入信托資金，吸引民間資本參與，對受貸款規模、準入條件等制約無法通過銀行貸款融資的項目、工程和企業予以支持，不斷擴大信托融資量。
5、大力發展租賃融資。加強與租賃公司、融資租賃公司、金融資產管理公司以及銀行控股租賃公司的合作，支持租賃公司通過售后回租方式盤活在建項目的各類資產。鼓勵企業通過直接租賃、轉租賃、委托租賃等手段進行融資。
（三）完善多層次金融組織體系，增強金融支撐能力
1、加大金融機構引進力度。以在皖設立分支機構的各類股份制銀行、外資銀行和城商行為重點，加大引進力度，推動簽訂引進戰略合作協議，及時掌握其網絡布點規劃信息和國家金融監管政策導向，暢通引進綠色服務通道，強化引進工作領導組和推進協調組職能，明確任務，責任分解到人，全程跟蹤推進。會同市銀監局、市人行，積極跟進、主動服務，全力構建引進金融機構綠色服務通道。積極引進市外金融機構。全力推進股份制銀行分支機構設立工作，力爭再引進1家股份制商業銀行。
2、鼓勵村鎮銀行開設分支行。支持優質小額貸款公司發展成為村鎮銀行，鼓勵符合條件的村鎮銀行在鄉鎮設立分支機構。加大財政扶持力度，鼓勵村鎮銀行與商業銀行錯位競爭，引導其立足縣域和“三農”搞好金融服務。
3、全面深化農村合作金融機構改革。全力推動鳳陽農村信用聯社改制工作進入實質性階段。完成來安聯社改制為農商行工作。加快天長、明光、全椒農合行改制為農商行步伐。吸引優質社會資本參與到改制過程中，提升農商行的服務水平，支持績優農商行上市，充分發揮服務“三農”主力軍作用。
4、規范有序發展小額貸款公司。認真落實省政府“控制數量，提升質量，合理布局，防范風險”的要求，堅持組建與規范并重，積極擴大試點成果，鼓勵各類資本實力強的大企業發起設立，吸引更多的社會資本參與，同時積極向上爭取，力爭20__年再獲批籌建開業2家以上小額貸款公司。加大監管力度，促進小貸公司規范經營、強化風險防控。加大政策扶持力度，鼓勵和引導小貸公司不斷提升管理水平，降低利率和成本，其進一步發揮好在緩解小企業、個體工商戶和農戶融資難中的積極作用，真正成為金融支持縣域和“三農”的有益補充。
5、加快完善融資擔保體系。堅持融資性擔保行業強化社會責任和實行可持續發展并舉，逐步建立以國有資本為主體、社會資本為補充的市縣兩級擔保體系，發揮政府主導融資性機構的主力軍作用，堅持市場化運作，建立符合現代企業制度的法人治理結構，充實資本實力，立足服務中小企業，創新融資擔保方式，充分利用和發揮好政府信用和財政性資金杠桿作用，不斷提升融資擔保能力，擴大擔保融資量，為更多的中小企業擔保融資發揮好服務作用。努力做好融資性擔保公司風險防范工作。力爭20__年累計貸款擔保額超百億元。
6、促進投融資平臺快速健康發展。進一步深化投融資體制改革，支持和推動市城司做大做強，建立投融資平臺與財政、土地聯動，資金“借用還”良性循環的運作機制，通過整合資源、盤活存量、收儲土地、出讓金凈收益全額返還等方式，不斷充實資本金，壯大資產規模，優化資產結構，持續提供穩定的現金流，提升平臺經營獲益能力。走出一條“在融資中實現投資，以投資保障融資”的可持續發展新路子，更好地發揮政府投融資主力軍作用。
7、積極吸引基金投資。扶持和引導浚源基金加大投資力度，吸引更多社會資本和民間資本參與，發揮示范效應，以此帶動更多投資機構對我市企業和項目開展投資。認真總結浚源基金設立經驗，繼續發揮好財政資金的杠桿效應，加大政策扶持和對接引進力度，積極承接資本轉移，吸引更多的股權投資基金、風投、創投基金來我市開展風險投資，支持企業戰略重組，壯大規模，提升實力，做大做強。
金融公司2021年度工作計劃五
__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。《__年下半年工作計劃》由找原創首發，機密數據純屬虛構，轉載請注明出處。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。__年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。__年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
（三）加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
一、主要工作及成效
（一）營造有利于人才創業創新環境，為縣域經濟發展提供人才保障和智力支持
堅持服務理念超前一步，堅持服務重點對象跨越一步，堅持服務基層走近一步。通過成立人才協會、慰問各行各業專家、嘉獎優秀公務員等形式，不斷優化我縣人才服務環境。
1、推薦協會會員，籌建人才協會。為實施“人才強縣”戰略目標，按照縣委、縣政府成立“縣人才協會”的要求，認真做好會員推薦工作，已組織推薦第一屆人才協會會員124名，正等待會議的召開。將通過開展此項工作，在全縣努力營造 “尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造”的良好氛圍。
2、走訪慰問專家，激發工作活力。春節前夕，由縣委組織部部長帶領人事局相關人員，逐一走訪慰問為經濟社會發展作出突出貢獻的21名各行各業專家，向他們送去鮮花、慰問品和縣委政府的春節問候。通過走訪慰問，進一步激發廣大專家干事創業的工作熱情。
3、嘉獎優秀公務員，調動工作積極性。根據省、市文件精神，對在公務員考核中被評為優秀等次的390名同志給予嘉獎，并發放一次性獎金800元，進一步激勵大家忠于職守，勤政廉政，提高效能。
4、出臺公開選調政策，優化人才資源配置。為進一步深化人事制度改革，建立和完善人才流動的良性機制，樹立“公開、平等、競爭、擇優”和德才兼備的用人原則，讓優秀人才脫穎而出，優化配置人才資源，制定并報縣人民政府出臺了《縣直機關事業單位工作人員選調實施辦法》（試行）。大膽嘗試，采用公開選調的方式為縣新農合辦選調3名工作人員。
5、編制人才規劃，提供人才保證。根據黨的十七大提出的更好實施人才強國戰略的總體要求，著眼于為實現全面建設小康社會奮斗目標提供人才保證，結合實際，制定了《縣中長期人才發展規劃》。
（二）精心組織，確保各項人事工作穩步推進
1、重視年度考核，嚴格進行把關。圍繞“德、能、勤、績、廉”制定考核量化參考表，充分發揮年度考核的獎優治劣作用。全縣參加考核的機關事業單位工作人員共有12795人，其中：優秀2355人，稱職10196人，基本稱職9人，不稱職4人，未定等次231人（其中：受黨政紀處分未定等次13人、試用期未定等次218人）。
2、堅持申報原則，做好進人計劃。一是根據市人事局關于申報20__年機關事業單位進人計劃的通知要求。結合我縣實際，共上報申批全額事業單位進人計劃273人，差額事業單位進人計劃21人；二是積極做好20__年公務員招考計劃的申報工作，經統計，我縣8個公務員崗位有1378人競爭；三是上報高校畢業生見習基地見習崗位100余個。
3、按照工作職責，開展各類統計。一是完成行政機關1335名公務員分職務屬性、分職務層次、分任職年齡段、分任職時間段的調查統計；二是對－期間公務員和機關工作人員錄用情況進行統計；三是認真做好各級行政機關公務員統計ū懟⒐惺亂檔ノ還芾砣瞬擰⒆ㄒ導際躒瞬拋試賜臣票ū恚芯悶笠怠⒓寰悶笠低臣票ū恚亍⑹亂檔ノ還ぷ魅嗽憊ぷ釋臣票ū砉ぷ鰨凰氖峭瓿閃嘶貢嘀頗甓韌臣乒ぷ鰲mü險嬙臣疲饗釗聳率葑齙降鬃憂濉⑶榭雒鰲?/span>
4、崗位設置基本完成，下步工作任務明確。在全縣各事業單位的共同努力下，事業單位崗位設置工作基本完成。截止目前，全縣有217家事業單位的方案經市局核準通過，共設置崗位數10801個，其中：專業技術崗位9858個，管理崗位136個，工勤崗位807個。為進一步推進事業單位崗位設置管理工作，對編制崗位說明書、制定崗位設置實施辦法、崗位聘用、崗位確認、兌現工資、檢查驗收等工作步驟做出明確安排。
5、加強評審委員會建設，嚴格專業技術職務評聘。一是今年上半年重新組建了我縣的系列專家初評委，專業技術人員超過200人的系列都組建了專家評委庫；二是完善評審工作程序，保證評審工作質量。加強資格審查力度，確保專業技術人員在申報評審專業技術職稱資格時，做到 “兩保證”和“兩公示”。到目前，共進行資格審查800余人，核驗專業技術職務聘書10000余份。
（三）認真落實各項人事政策，不斷提升公共服務水平
按照效能政府四項制度的要求，緊扣人事人才領域中群眾最關心、最直接、最現實的利益的問題，努力為服務對象提供最優質的服務。進駐政務中心窗口共辦理大中專畢業生報到登記16人，辦理 檔案管理103件，戶口管理10件，開具各類證明130余份，檔案查詢1000余人次；根據政策規定，晉升機關工作人員級別工資、檔次工資和事業單位工作人員薪級工資，辦理了26人退休（退職）手續，核發職工病故后一次性撫恤和遺屬生活困難補助費35人，補發190人一次性撫恤金200萬元，審批6975名教職工獎勵性績效工資的分配工作，對受黨政紀處分的5名機關事業單位工作人員辦理降職、降資手續；報市委組織部、市人事局為17名大學生“村官”辦理解除聘用合同手續；對在大中專院校就讀期間榮獲省運會、省城運會金牌的2名學生，免試安排到事業單位工作；按照法定程序，代縣政府辦理了6名縣管干部的人事任免、1名事業單位工作人員的開除行政處分和4名人員辭職手續辦理；配合縣民政局，組織開展了為期5天的退役士兵計算機技能培訓；完成各類人員資格考試28項，辦理和發放各種執業資格證書25本，職稱外語合格證103份；共辦理人員調動30人，其中：外縣調入5人，調出4人，縣內調動21人。
（四）規范機構編制管理，做好事業單位法人年檢工作
1、機構編制管理逐步規范。根據經濟社會發展需要，提交縣政府常務會和縣委常委會，分別研究成立了“縣城市綜合執法管理局”和“縣接待處”機構設置等有關問題。反復修改19項議題準備提交縣編委會，做到意見建議科學客觀，為編委會決策提供真實、可靠的依據。同時，遵循凡是涉及機構和人員編制的事項，必需通過縣編委會討論研究的原則 。
2、鄉鎮機構改革未雨綢繆。一是精心準備，迎接省市編辦領導到我縣調研鄉鎮機構改革。圍繞省編辦印發的《關于深化鄉鎮機構改革實施意見》的七項調研內容，匯報了縣開展鄉鎮機構改革取得的成效、存在的問題和下步改革的意見建議；二是開展深化鄉鎮機構改革管理體制問卷調查工作。針對鄉鎮事業單位的現行管理體制現狀和下一步深化鄉鎮機構改革中事業單位管理體制（上劃管理、雙重管理、鄉鎮管理），發出問卷調查表103份。調查結果表明：現行的管理體制與運行機制之間存在急需解決的諸多矛盾。
3、事業單位年檢工作“四個到位”。今年是事業單位網上年檢的第一年，在年檢工作中做到“四個到位”即：嚴格審查到位、人性化服務到位、協調督辦到位，大大提高了工作效率。截止3月31日，完成需年檢的事業單位210家，進行變更登記33家，設立登記2家，證書補領1份，網上年檢覆蓋率、完成率和合格率均達100%。
（五）認真做好自主擇業軍隊轉業干部的管理與服務，切實抓好企業軍隊轉業干部解困維穩工作
1、加強對自主擇業干部的教育管理，認真做好日常服務工作。我縣現有自主擇業干部5人，為做好自主擇業干部的管理服務工作，平時加強對自主擇業干部的教育管理，積極為自主擇業干部辦理醫療保險，開展自主擇業干部走訪慰問活動，組織開展創先爭優活動。全面了解掌握他們的工作、生活、身體狀況，做到底子清，情況明。
3、開展送溫暖活動。春節前夕，深入44戶企業干部家中進行慰問，送去被套一床，與他們聊聊家常，聽聽心聲，希望他們在新的形勢下繼續保持優良傳統和作風，從自身做起，講大局、講團結、講穩定，為構建和諧再立新功。
（六）全力以赴，支持抗旱救災工作
面對百年不遇的干旱，全局干部職工積極響應縣委縣政府的號召，切實抓好聯系點抗旱救災工作，最大限度地減輕農民群眾的旱災損失。一是局領導帶隊，深入調研，實地指導。深入到聯系點的村、組、戶進行調研，了解和掌握真實情況，針對不同人群，指導采取不同用水自救方式，駐村幫助抗旱工作人員還幫助群眾挑水、運水；二是籌措資金，支援抗旱。組織全局干部職工兩次共捐款21000元，還從本單位工作經費中劃撥5600元，購買水桶200只分發給單位聯系點——雙箐口村委會困難群眾儲水。同時，向民政、水務等相關部門協調資金30000余元，用于聯系點運水車輛費用和抽水費用。
（七）部門自身建設進一步加強
1、創先爭優活動深入開展。在創先爭優活動中，以“發揮人才作用，推動發展”為主題，突出“五個強化”，注重實效，堅持四個結合：即，與創學習型組織、當學習型干部相結合，在學習方面創先爭優；與推進人事部門業務工作相結合，在工作業績上創先爭優；與服務發展、服務民生、服務群眾相結合，在作風效能上創先爭優；與加強班子建設和隊伍建設相結合，在樹立良好形象上創先爭優。通過宣傳動員，充分調全動局干部職工參與創先爭優活動的積極性。
2、效能政府四項制度建設穩步推進。在推行效能政府四項制度工作中，既負責督促指導全縣各行政部門開展行政能力提升制度建設，切實當好指導員；又開展好本部門四項制度的實施工作，切實當好操作員。傳達學習文件精神，干部職工對開展效能政府四項制度工作的重要性和緊迫性認識有了提高，成立了領導機構，制定了實施方案，明確了工作重點，并認真做好與 責任政府、法制政府、陽光政府系列制度實施的銜接工作，不斷提高各項制度的執行力。
3、黨風廉政建設不斷加強。工作中，堅持做到以下幾點：一是領導班子以身作則，認真學習并嚴格遵守黨風廉政建設、反腐敗建設的一系列規定和文件；二是經常在各種會議上強調黨風廉政建設的重要性，做到警鐘長鳴；三是自覺接受監督，凡事涉及重大決策、重要事項審批，都主動邀請第四紀工委參加，營造風清氣正的人事外部形象。
4、干部隊伍素質不斷提升。我局始終把樹立“團結、務實、敬業、高效”的人事精神，打造“講團結、負責任、求實效、做表率”的領導班子和“思進取、強合力、增素質、樹形象”的黨員干部隊伍目標貫穿于整個機關自身建設中，不斷加強人事人才科學發展的理論學習，提高了領導班子抓科學發展、科學決策的能力和綜合管理能力。創新學習形式和豐富學習內容，每周一采取業務研討、學習交流和看電教片等形式，認真學習人事編制業務知識、法律法規、黨紀條規，緊密結合人事人才工作實際，做到學以致用，進一步提高辦事效率，積極營造“學習型機關”、“服務型機關”的氛圍，努力打造人事干部隊伍新形象。
5、關注 “五類人員”，做好春節慰問。20__年春節臨近,采取精神慰問與物質慰問相結合的方式，認真做好農村貧困戶、干部、各類專家、“三支一扶”志愿者及退休老職工共76人的春節慰問工作，折合發放慰問金25000元，針對不同慰問對象，撰寫并發放各類春節慰問信共66份，真正把黨和政府的關懷和溫暖送到他們家中，使他們過好一個歡樂、祥和、喜慶的新春佳節。
二、存在的問題
半年來，我局各方面工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些問題。一是大中專畢業生回來報到的人數逐年增多，就業壓力不斷增大；二是人才環境需要進一步優化，人才激勵機制和評價機制人需要進一步健全；三是事業單位崗位設置工作和政府機構改革工作推進較為緩慢；四是事業單位績效工資政策不明朗，嚴重影響著工作積極性；五是企業軍隊轉業干部維穩工作情況復雜，形勢嚴峻。
三、下步工作計劃
1、組織召開“縣人才協會”成立大會。
2、按照公務員錄用程序，組織進入資格復審人員進行資格復審、面試，擬錄用人員公示、體檢、考核等相關工作。
3、組織開展三項培訓工作。即：專業技術人員晉職培訓；事業單位新進人員初聘培訓；公務員“忠誠教育”教育培訓和專業技術人員“低碳經濟”教育培訓。
4、組織20__年事業單位公開招考大中專畢業生工作。
5、繼續推進事業單位崗位設置管理后續工作；
6、繼續做好政府機構改革的相關工作。
7、按照省市關于縣鄉機構改革的要求，做好我縣下一步鄉鎮機構改革的各項準備工作。
【關鍵詞】就業指導 小組工作 就業小組
【中圖分類號】G647 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）11-0043-02
距2012屆高校畢業生離開校園4個月后、2013屆畢業生就開始考慮找工作了，據江蘇省教育廳調查，江蘇仍有4萬名2012屆畢業生未就業。《教育部關于做好2013年全國普通高等學校畢業生就業工作的通知》指出2013年全國普通高校畢業生規模達到699萬人，比2012年增加19萬人，加上2012屆未就業的畢業生，導致2013年就業的畢業生人數更多。2008年次貸危機引發全球范圍內的經濟危機，大學生求職難成為當年最明顯的特點，有專家指出2013年并不比2008年的就業形勢好。2013年高校畢業生就業形勢更加復雜嚴峻，大學生就業指導工作顯得更加重要。
一 就業指導
《普通高等學校畢業生就業工作暫行規定》指出，就業指導是高校教學工作的一個重要組成部分，是幫助畢業生了解國家的就業方針政策，樹立正確的擇業觀念，保障畢業生順利就業的有效手段。就業指導也可以稱為“職業輔導”，有狹義和廣義之分，狹義的就業指導是指為被指導者傳遞就業信息，幫助其求職與擇業，為其與具體職業的結合牽線搭橋，充當兩者的“中間人”；廣義的就業指導則是指以被指導者的自身特點、意愿與社會職業的需要相協調為前提，幫助和指導其樹立正確的就業觀念，并為其選擇職業、準備就業，以及在職業中求發展、求進步等提供知識、經濟和技能，組織勞動力市場以及推薦介紹、組織招聘等與就業有關的綜合性社會咨詢服務活動。
就業指導起源于美國，1894年美國加州工藝學院推行就業指導工作，1903年美國的帕金斯最早提出就業指導的概念。1908年，出現了世界上第一個職業指導機構——波士頓地方職業局。1911年，哈佛大學開設就業指導課。在我國，1916年清華大學開始就業指導相關的工作，并于1923年正式成立了職業指導委員會，拉開了我國就業指導工作的序幕。改革開放以來，《教育部關于進一步加強普通高等學校畢業生就業指導服務機構及隊伍建設的幾點意見》指出，高校畢業生就業工作涉及千家萬戶，關系到人民群眾的切身利益，關系到國家經濟發展和社會穩定。
近年來，高校畢業生數量迅速增加，畢業生就業工作已成為高校的一項重要工作。《國務院辦公廳關于加強普通高等學校畢業生就業工作的通知》指出，要強化對大學生的就業指導，開設就業指導課程并作為必修課，重點幫助畢業生了解就業政策，提高求職技巧，調整就業預期。
就業指導的總目標就是協助大學生作出職業選擇、解決就業問題，主要任務是幫助大學生了解自己、了解職業，幫助大學生找到適合自己個性特點的工作崗位并適應職業生活。大學生就業指導要理論聯系實際，注重實效，可采用授課、報告、講座、咨詢等多種形式。
在就業指導工作中引入社會工作方法，成立就業小組，可以豐富就業指導形式，促進就業工作順利開展。
二 小組工作
小組指由兩個或兩個以上的人組成，為了達到共同目的，以一定的方式聯系在一起而進行活動的人群。小組工作是由英文Social Group Work直譯而來，是社會工作的基本方法之一。1949年美國小組工作者協會指出，小組工作是通過小組互動與方案活動達到個人的成長與社會目標的完成。小組工作的目的在于根據個人能力與需求來促進個人成長，使個人與他人、團體與社會之間達到適應，讓每個人認識到自己的權利、能力與獨特性。
人是社會關系的總和，人會依賴群體經驗成長和發展，當個人出現生存能力方面的問題或心理行為有偏差時，通過小組工作，可以恢復人的原有能力達到社會化。在小組工作中，通過不同成員之間經驗的交流分享，可以豐富和擴展經驗和見識，改善人際關系，也可以使成員發展面對問題與解決問題的能力，學習適應危機情景，促進個人成長。就業小組是在老師的指導下，通過成員間的互動活動，解決就業問題。
小組工作的類型多種多樣，可以從小組的組成、工作結構、成員的參與程度、工作目標等方面來劃分。就業工作小組是從小組的工作目標來劃分的，就業小組也可以再繼續細化，根據畢業生去向分為國有企業就業小組、民營企業就業小組、外資企業就業小組、事業單位就業小組等；根據求職職業分為專業技術人員就業小組，商業、服務業人員就業小組等；根據求職行業分為金融業就業小組、教育就業小組、房地產業就業小組等；從求職地域分為本地就業小組、外地就業小組等。
小組工作的主要模式有社會目標模式、治療模式和互動模式。在就業小組中主要采取的是互動模式。在互動模式中，小組被看做是一個互助的體系，成員依靠小組其他成員作為自己解決問題、建立信心的資源。互動模式下的小組以成員間的相互作用和相互影響來實現小組目標，組員之間的互動關系是小組存在和發展的動力。在實施過程中，小組工作者，即就業小組中的指導老師，以協調者的角色在小組中發揮作用，不斷啟發組員主動考慮問題，及時了解成員的需求和期待，挖掘小組的積極潛力，動員組員主動思考和解決問題并強化發展目標，為成員提供信息，充分利用相關資源為實現小組目標服務。
三 就業小組工作過程
就業小組工作過程是組員與指導老師共同參與的過程，可分為準備、開始、沖突和后期等階段。
1.就業小組準備階段
以畢業班的時間為參考，就業小組準備階段集中在9月份。準備階段的工作有就業意向調研、招募與選擇組員、目標確定、制訂工作計劃、做好就業準備等。
第一，求職意向調研。在確定開展就業小組之前，要考慮學生的求職意向。求職意向包括求職地點、求職行業、職位等內容。求職意向越明確對就業小組工作的開展越有利。這個過程中有的同學可能求職意向不明確，可以做一些職業測試，從而選擇適合自身特點的職業方向。
第二，招募與選擇組員。根據求職意向，將需求相似的成員分到一組，人員較多時還可以從性別、興趣愛好等再細化小組。一般一個小組在3～50人之間。
第三，確定工作目標和工作計劃。就業小組的工作目標是就業，不同的就業小組會有不同的就業目標，如外資就業小組會鎖定一些外資企業作為目標，銀行就業小組會將銀行作為目標。為達到就業的目標需要制訂一系列的計劃，如學習計劃、實踐計劃、交流計劃等。
第四，就業準備。就業準備有就業的心理準備、求職材料準備等，就業心理準備主要包括樹立自信心、提高心理承受力、增強應變能力；求職材料準備有就業推薦表、求職信、個人簡歷和各類榮譽證書等材料。
在就業小組準備階段，指導老師主要的任務是組織開展求職意向調研工作，組織各就業小組的人員招募，為各小組講解就業政策、分析就業形勢、完善學生的就業準備材料，幫助學生樹立正確的就業觀念。
2.就業小組開始階段
就業小組開始階段集中在10～11月份。主要的工作是就業信息的收集、就業經驗的積累等。
第一，就業信息的收集與共享。就業信息的收集要把握真實性、實用性、針對性等原則，就業信息收集的渠道多種多樣，如各大高校的就業指導中心、各類人才市場信息、互聯網等。在就業小組中，收集信息的同時還需要做到就業信息的共享，相互告知，把握就業機會。
第二，就業經驗的積累與交流。在收集就業信息后，投遞簡歷，進入面試、筆試等環節，不同的行業領域會有不同的就業經驗要求，就業小組成員在就業過程中會積累一定的經驗，并將這些經驗進行交流、借鑒，從而促進組員的成長與發展。
在就業小組開始階段，指導老師主要的任務是提供就業信息、加強就業指導、制訂小組規范、指導各就業小組開展工作等。
3.就業小組沖突階段
就業小組沖突階段集中在12月份到次年的5月份。就業小組工作開展之后，因組員的需求、條件相似，在應聘中會因競聘同一個職位而產生沖突。在這個階段，各組組員要充分認識自己的情況，在互幫互助的前提下開展良性競爭。指導老師在這個階段要在沖突未出現時讓組員有一定的心理準備，在沖突出現時要及時協調，并盡量引導、維護組員關系，較好地處理就業競爭沖突。
4.就業小組后期階段
就業小組后期階段集中在6～8月份。經過前三個階段，就業小組中部分成員已經找到比較合適的工作，個別組員仍在為找工作而努力。找到工作的組員要做好對未找到工作組員的交流指導，并為入職做好準備。未找到工作的同學，會在自己的努力和組員的幫助下繼續求職之路。
指導老師在這個階段要對已經找到工作的同學加強入職觀念教育，并指導其樹立正確的職業觀，消除攀比心理等。對于未就業的同學，需高度重視，在提供就業信息、求職過程指導的同時，要關注其心理健康。
隨著高校畢業生數量的增多，就業形勢的嚴峻，大學生就業指導工作顯得更加重要，通過小組工作的方法，成立多種樣式的就業小組，在發揮指導老師作用的同時，讓需求相似的同學通過互動的方式相互幫助、成長，從而順利找到合適的工作。
參考文獻
[1]4萬畢業生未就業 江蘇2012就業形勢“寒冷”[EB/OL].人民網
[2]陳紅艷.廣東首場大學生招聘會昨鳴鑼6人搶1職位[N].新快報，2012.11.18
關鍵詞 技術技能人才；雙元制；德國；行動導向教學法
中圖分類號 G719 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2015）36-0060-06
近年，隨著中德職業教育交流越來越頻繁，國內關于德國職業教育的資料越來越豐實，介紹德國職業教育的學者與專家也越來越多。然而“紙上得來終覺淺”，有幸親臨德國職業教育三個月，對于德國“雙元制”職業教育，德國職業教育教學法有了更多的理解。
一、雙元制：一元突出，二元并進，行業統籌，政府分管
德國雙元制職業教育體系涉及的主體不只是傳統上所介紹的“雙元”（企業和學校），而是“多元”。具體來說，主要有四個主體：企業、職業教育的學校、行業協會和政府及其派出機構。之所以稱為“雙元”，主要是基于《聯邦職業教育法》中第二條第1款“職業教育學習地點的規定”[1]，在該條款中明確了職業教育的實施主體和地點是“企業和職業教育的學校”。
在雙元制職業教育體系中，四大主體的職能和參與比重是不均衡的，可以用一句話概括為“一元突出，兩元并進，行業統籌，政府分管”。
（一）一元突出
“一元突出”是指在“雙元”實施主體中，企業培訓的比重和作用相對職業學校來說要突出。主要體現在四個方面：
企業是學徒（學生）培訓合同的簽署方。個人（未滿18歲者需要監護人參與）要自己申請或通過勞工局職業介紹，經過考核面試篩選，與企業簽訂職業培訓合同，得到一個企業培訓崗位。然后，到區域范圍內專業相關的職業學校注冊，取得職業學校的學習資格。這樣就具備學生（相對于職業學校）和學徒（相對于企業）的雙重身份。培訓合同規定了學員學習的期限、學習時間、學習內容、學習期間的報酬、學徒的權利與義務，等等。
學徒（學生）學習的主要地點在企業。職業教育期間，約2/3的時間是在企業培訓，參與企業生產；職業學校學習時間所占的比重約為1/3。也就是說學徒（學生）大部分時間是與企業的培訓師一起度過。
企業支付學徒（學生）工資和畢業考試費用。企業要根據學徒（學生）所處的崗位，按月發放學徒（學生）工資，而且隨著培訓年限的增加，要逐步增長。例如，一年級的月工資，花匠460歐元、保險公司員工830歐元、機電一體工850歐元、內航服務1000歐元。職業教育學徒（學生）的畢業考試費用由所在企業支付，每人約400歐元①。
畢業后絕大部分會成為企業正式員工。學徒（學生）在申請企業培訓崗位時，就已經開始考慮未來在該企業工作了。企業參與學徒培養的目的也在此。這一預期目標的存在，使得企業與學徒之間的關系更加緊密。
（二）二元并進
“二元并進”是指學生在企業和學校的學習是穿行、相互滲透，并沒有時間前后的區別。
在雙元制中，企業主要進行職業技能培訓，采用師傅帶徒弟的“學徒制形式”；職業學校主要進行專業知識和普通文化知識的教育，其教學方法以行動導向教學法為主，學習場所實訓設備非常好，實施的是理實一體化課程。
學徒（學員）在企業和職業學校的培訓時間與內容是培訓合同中規定的，不得隨意變更。企業和職業學校在學徒（學員）培養方面的合作是由《聯邦職業教育法》第二條第2款，以法律的形式確定下來的，分工如表1所示。企業培訓的規定由聯邦負責，職業學校教育由各州自決。
（三）行業統籌
“行業統籌”是指行業協會在職業教育特別是企業培訓部分中所發揮的協調、監督和管理作用。
行業協會是《聯邦職業教育法》中規定的職業教育的主管機構。在德國職業教育發展過程中起到非常重要的作用，它是雙元制職業教育運行的關鍵環節。
德國最大的行業協會主要有兩個：一是工商界緊密聯系的工商業協會（IHK），所轄行業主要有機械加工、酒店管理、金屬加工等；二是手工業協會（HWK），主要涉及的行業有汽車、理發、木工、泥水工等。協會分為中央和各州市兩級。
行業協會在職業教育中的作用。一是企業學徒培訓資格的審查與證書發放，企業是否具有學徒培訓的資質，以及資質的取得和取消都由行業協會審定；二是監督企業學徒培訓，企業培訓的合同是否合法合規，實施情況等都由行業協會監管；三是受理學徒投訴，如果學徒發現在培訓期間企業有違法或違反合同的行為，可以向行業協會投訴；四是畢業考試的組織，牽頭成立考試委員會，組織學員考試；五是舉辦行業學校，行業學校主要職能是完成各自企業培訓所難以完成的內容，即專業通用技能的培訓，以使學徒專業技能的掌握更加全面。
（四）政府分管
“政府分管”是指聯邦政府和州政府在職業教育中的分工合作，企業培訓主要由聯邦政府主管，職業學校教育主要由州政府主管。
聯邦層面主要通過《聯邦職業教育法》規定職業教育中企業培訓框架、各級機構的權限；通過《職業教育條例》規定國家承認的職業的名稱、教育期限，職業的基本技能、知識和能力；通過各州文教部長聯席會議協商確定《框架教學計劃》，規定職業學校教學的全國要求，以便全國職業學校參考。各州享有文教，可以自主規定職業教育在“職業學校”的教育事務。各州根據《框架教學計劃》職業教育的內容、教學大綱和框架的規定，制定本州相關專業的學習領域與考試大綱，組織職業學校考試[2]。
德國職業學校教育是全免費的，經費由聯邦政府和州政府承擔，企業培訓經費由企業承擔。但是，如果學生找不到培訓企業，由勞工局介紹和推薦的企業崗位，則學員在企業培訓期間的工資由政府出資。
（五）協調機制
雙元制職業教育體系中四大主體，尤其是學校與企業之間的協調與合作是機制運行的保障。
1.通過法律協調
通過法律協調全國的職業教育。《職業教育條例》對企業培訓的內容作了規定，是企業人才培訓方案的國家來源，企業可以根據條例進一步細化和個性化；《框架教學計劃》對職業學校的教育內容作了規定，各州制定相應的教學計劃，是職業學校人才培養方案的來源[3]。
2.行業協會協調
企業之間培訓的協調與監督主要由行業協會完成。企業與學校的合作，除法律方面有明確規定外，行業協會在其中也進行協調，行業協會可以把企業培訓中的問題向州政府提出要求，州政府與所屬學校進行溝通。
3.委員會協調
職業教育委員會由雇主（企業）代表、雇員代表和職業學校代表組成，是一個常設性協調機構，可以協調相關事宜。
4.各州文教部長聯席會議
該會議是一個官方協調機構，協調《職業教育條例》和《框架教學計劃》的一致性，協調各州職業學校教學的相關規定等。
5.學校與企業其他交流途徑，見表2。
（六）證書準入
德國公認的職業培訓有344項，都設置了培訓證書制度，即上崗前需要完成相應的培訓，獲取企業、行業協會和職業學校的畢業證書。如屋頂木匠、泥瓦工、理發師、面包師、服務員、收銀員等都需要2.5～3.5年的職業教育時間，畢業證書門檻的設置，有效保證了“德國制造”員工的水平與質量。也是推動企業主動參與職業教育的重要法律保障[3]。
二、職業教育教學法：學為主，師為輔，完全以學生為中心
德國職業教育形成以學生為中心的教育教學理念，并貫穿從招生到課程設計、課堂教學、企業培訓再到畢業證發放等人才培養全過程。
（一）定向分流，因材實教
在現實中，我國參與職業教育的學生總體上是文化課成績相對（本科、重點高中）較弱的學生。在德國，學生職業意向的確定則完全不同。德國的中學主要分為三類，見表3。一般來說，小學畢業以后，孩子們就可以選擇其未來的發展方向。上哪一類中學，主要根據教師的建議以及學生與家長的意愿進行選擇。教師的建議主要依據學生在學校的學習成績，學習成績優秀會被建議上高級文理中學，其次是實科中學，最后是職業預科。選擇進入職業預科學校或實科中學，可視為其接受預備職業教育階段的學習。學生就讀中學類型的選擇，并不是“一錘定音”的，學生隨著學習的深入，還可以重新選擇，也就是說學生可以在三類中學之間繼續進行轉換。
進入職業預科中學和實科中學的學生，在8～9年級時會專門安排時間到工商管理協會和手工業協會所舉辦的培訓學校進行參觀和交流，并在里面實習1～2周。學生實習期間可以根據自己興趣選擇不同的職業崗位。畢業后就能向企業申請培訓位置。
進入培訓企業時，在學徒試用期期間，學徒還可以選擇適合的部門和崗位，培訓師傅會給出建議。建議的依據主要是中學成績和試用期間的表現。
（二）小組合作，行動導向
1.以現代職業教學法為主，傳統與現代教學法共存
傳統的教育教學法以教師為中心，圍繞著知識的傳授進行，如報告法、教學對話和四步法等。現代職業教育法強調以學生為中心，圍繞著學生能力的培養設計，以學生為主導的教學方法，通常稱為行動導向教學法。行動導向教學法主要有項目教學法、案例教學法、引導文法、角色扮演法、計劃法等。這些教學法遵循完整的行動模式“信息―規劃―決定―執行―檢查―評估”六個階段。
傳統教學法與現代職業教育教學法各有優勢，應用的領域與對象不同，不能因為有現代教學法而拋棄傳統教學法。傳統教學法在當今課堂依然適用，而且面對一些情景和對象時還具有優勢。例如，對于汽車專業初學者，就不能讓其直接拆裝發動機。一方面，發動機成本昂貴；另一方面，車上有可能存在高壓的危險。在這種危險情況下，用傳統的四步法比較合適。
2.分組形式下的職業核心能力培養與專業能力培訓
在學習和參觀過程中發現，德國的課堂活動，幾乎都是以小組方式呈現的，這與以學生為中心是相配合的。現代職業教育教學法不管是引導文法、案例法，還是項目教學法、角色扮演法，都需要在分組情況下進行。
小組活動不僅有利于學生職業核心能力的培養，還有利于專業能力的提高。具體來說：在分組中學生學會溝通，學會合作，養成集體意識和團隊精神；學會對團隊負責，學會組織協調；同時，小組學習也有利于學員在學習中互通有無，優勢互補，集體創造等。
職業核心能力中的職業道德和職業倫理的教育在團隊合作和企業培訓師傅的“傳幫帶”中養成。在德國，沒有專門直接開設職業道德方面的課程，職業道德與倫理更多的是在專業學習和實踐中形成。例如，責任意識的培養，學生在團體活動中學會對團隊負責；在企業培訓中學會對自己的工作結果負責；在與培訓企業打交道中學會對所簽的培訓合同負責。又如，汽車專業學徒獨立完成冬季換輪胎活動，可以展現兩方面職業能力：一是獨立解決問題的能力；二是對所換輪胎負責。職業核心能力中的自我學習能力、團隊合作能力、溝通協作能力等諸多能力，都可以在企業和職業學校教育中養成，亦即把職業道德等職業核心能力和個人能力方面的培養鑲嵌在專業學習和企業實踐中。
3.以“解決問題為主導”，充分展現學以致用的育人思想
德國課堂教學中，強調以解決問題為主導。課堂開始時，教師會根據學習領域中課程內容，設置問題情景（即客戶委托書），以解決此問題為目標和載體，組織課堂和安排學生任務。
教師要明確要解決設定的問題，學生需要“知道什么？理解什么？如何應用？如何解決問題？”即以問題為導向，劃分學生應當掌握的知識和技能等級。
在解決問題過程中，學生分成小組，設定工作計劃，討論、修訂工作計劃，并按照工作計劃實施，直到問題的解決。在這個過程中，小組之間需要相互挑刺。
4.“學習地圖”解決問題的思路與過程
學習地圖是教師在課堂教學設計的一種方法，該方法以一項客戶委托為導向，通過圖解的形式展現如何通過符合學習邏輯的結構來逐步讓學生學習相應的理論知識和養成針對的實踐能力。學習地圖體現了課堂教學和課程組織以“工作過程”為主線的思路，有利于學生循序漸進掌握相應的知識與能力，也有利于主講教師理清思路，在國內課程中可以大范圍推廣。
5.教師是學生學習的陪伴者
“教師是學生學習的陪伴者”，“教師幫助我，我自己解決問題”，這些教育教學理念在職業教育課堂中得到了很好的運用。學生才是學習的主體，才是學習任務的完成者，才是學習問題的解決者。教師應把“學習的主體”交還給學生，教師只是學生學習的陪伴者。
理念運用中，要求教師把課堂的準備、組織、評價的主動權交還給學生。大到課程整體設計，小到教案的撰寫用詞，都應當時刻注意體現以學生為主，切勿占據“學習的位置”。如小組在撰寫學生技能類型時，寫了“培養學生責任意識”，當場被教師指出，這是傳統的教師為中心的寫法。應當改為“（學習者）對工作結果負責”，其主體是學生。
教師是學生學習的陪伴者，還要求教師不要占用過多的課堂時間，學生才是課堂時間的主要使用者。教師只是引導、觀察和陪伴學生，當學生有問題時，教師給予引導，不可過多干擾學生的學習。
6.“教學做”一體化的課室設計
在企業，學生的學習就是跟著師傅直接在工作車間中開展，一些大型的企業，還有“學習島”“學習角”之類的學習場所。在行業學會，學生的學習場是專用的學習車間，車間中分為學習區和設備區。在學習車間里既有教學設備，學習場所，又有汽車實訓設備。當教師講到某個點時，學生可以隨時到汽車上試驗，遵循職業教育的“從具體到抽象”的原則。在職業學校則以活動桌椅為主，配合行動導向教學法配置。教學做一體化的教學場所設計，有利于學生快速有效地掌握知識和技能，也使課堂教學更豐富、更生動。
（三）教考分離
統一的結業考試和教考分離，是德國職業教育的重要特色。考試由與培訓無直接關系的行業協會承擔，目的是確保考試不受培訓機構影響，保證考試的獨立性、客觀性，使企業培訓畢業證書更具權威性，是德國技術技能人才質量的保證，也是“德國制造”的重要源頭。
1.考試類型與時間
統一的教育考試從時間上來分：分為中期考試和結業考試。以汽車維修專業為例，第二年培訓結束進行中期考試，中期考試成績占總成績的30%。從考試內容分：分為書面考試和操作技能考核兩部分。結業考試是在統一時間內進行的。
2.考試的組織與評價
考試由考試委員會在行業協會下屬的培訓學校組織。考試委員會由雇主（企業）、雇員（員工）、職業學校教師、企業培訓師、行業協會的代表組成。
《職業教育條例》中規定了每一位職業考試的最低標準。經考試委員會審核同意后發給結業證書。如考試通不過，學生就不能從事所學行業的工作，需要延長培訓時間，再參加一次考試，補考費用由企業支付。學生考試通過率在90%-95%⑤。
（四）“學習領域”方案
1996年，德國各州文教部長聯席會議頒布新的《職業學校職業專業教育框架教學計劃編制指南》。用基于工作過程的“學習領域”方案，代替原有的學科課程為基礎的方案。
1.學習領域
學習領域是由學習目標描述的主題學習單元。學習領域=能力型學習目標+任務型學習內容+學習時間。學習領域依據工作過程開發為學習情景，具體為“行動領域―學習領域―學習情境”。
2.職業學習領域
職業學習領域，是以《聯邦職業教育條例》和《框架教學計劃》為基礎，經過專家研討，由各州文教部長聯席會議確定。各州在各職業學習領域的基礎上可以進一步細化和增加學習內容。各職業學校根據“學習領域”開發具體的職業課程，企業培訓機構根據“學習領域”方案確定培訓的內容。職業學校是“學習領域”課程方案開發的實施主體。依據“行動領域―學習領域―學習情境”路徑開發具體的職業課程。
三、因地制宜，創造條件，逐步為我所用
（一）強化政府主導：以專業標準和課程標準制定為抓手，進一步強化政府及其研究機構在職業教育中的主導地位
1.加快加大專業標準和課程標準的制定力度
當前，我國一些省市教育管理部門正在著手推進專業教學標準與課程標準的制定，這類似于德國所研制的各職業的“學習領域”。例如，廣東省所推進的專業標準和課程標準的制定項目，其核心部分就是各專業的“學習領域”。
2.成立機構逐步推進專業標準和課程標準在區域范圍內實施
專業標準與課程標準制定工作的使用和實施，是此項工作的重點。在德國，各州文教部統籌制定的“學習領域”，在所屬的區域范圍內的職業學校都必須使用，這有利于按標準培養技術技能型人才，同時也為教考分離提供基礎。
3.以專業標準和課程標準為依托，嘗試“教考分離”
在專業標準和課堂標準實施后，為了更好地使專業標準和課程標準落到實處，可以參照德國的作法，嘗試設立“統一的結業考試”制度。結業考試的標準就是專業標準和課程標準，或者依據專業標準和課程標準制定的考試大綱。
（二）力推現代學徒制：以現代學徒制改革為抓手，構建新的緊密型“校企合作”模式
1.加快現代學徒制試點，探索現代學徒制運行機制
國家正在大力推進的現代學徒制，其做法非常像德國的“雙元制”。例如，學生與企業簽訂培訓合同；學生在企業培訓的時間長；畢業后在企業工作等。現代學徒制較好的搭建了企業與學校的利益溝通平臺，明確了企業、學校與學生的法律關系，為建立校企合作長效機制創造了條件。
2.制定現代學徒制法規，明確校企雙方權利與義務
在現代學徒制試點的同時，可以嘗試制定相應的區域性法律法規，用以規范現代學徒制的運行，約束企業和學校在現代學徒制辦學中的隨意行為，進一步保障學生權益。
（三）推進教學法應用：以行動導向教學法應用為抓手，推動教學方法改革向縱深發展
教室需要革命。德國行動導向教學法的教室都是以活動桌椅為主，教室內配有三塊以上活動小黑板，以及與小黑板配套的長條紙，這些設備是行動導向教學法應用的基本條件。然而我國的職業學校教室，大部分以固定桌椅和階梯教室為主，這給行動導向教學法大面積的推廣帶來了困難，教室建設急需革命。要以教室的改革，實訓室的建設，行動導向教學法的應用為思考點，建設或者改造成相適應的教學場所。
分組學習方式需要改進。分組學習益處多多，但是我國學生人數多，50人及以上的合班上課情形經常存在，行動導向教學法強調分組學習，分組的組數不宜過多，以免影響協調的時間，但是單組不宜過大，以免影響學生的參與度。這就需要在推進行動導向教學法時教會教師如何來克服學生上課班級人數多的問題。例如，教師在上課時配備和選定學生助教，分擔分組指導的困難，協助完成教學。
制度約束與激勵。行動導向教學法的運用，要大面積推廣，不僅需要教師理解與運用，更需要學校通過制度的形式推進與鼓勵，對使用行動教學法的教師和專業給予獎勵。
（四）系統推進職教改革：“理念-制度-教學法-教學場所―教學設備”自成體系，需要整體設計、逐步實施
1.整體設計
學校職業教育改革是個系統工程，需要整體設計。理念先導、物質基礎、方法應用和制度規范，缺一不可。學校教學改革推行者必須通盤考慮，有整體的方案設計和實施計劃。
2.逐步實施
方案的實施，可以遵照先易后難、先局部后全局的思路，逐步推進。比如，現代職業教育理念的培養和教學方法的改變可以先行，受條件制約，教室和實訓室的改革可以逐步進行，制度上的規范與約束可以盡早制定。
參 考 文 獻
[1]姜大源，劉立新.聯邦職業教育法（BBiG）[J].中國職業技術教育，2005（11）：56-62.
[2]姜大源，劉立新.聯邦職業教育法（BBiG）[J].中國職業技術教育，2005（12）：49-57.
[3]楊雁.德國“雙元制”教育的政府主導機制研究[J].教育評論，2014（12）：165-167.
Abstract As the two prominent features of German vocational education， dual system and vocational teaching methods make the German technicians the way they are. The dual system emphasizes the importance of one system while keeping a balance between the two， demonstrating the close cooperation between industries and the government. Vocational education methods， starting as early as high-school， advocate a student-centered approach of teaching， which is reflected in the classroom on the micro level. The experiences of German vocational education bring enlightenments to the administration， school management， educational reform and teaching reform of China.
校學生會學習與科技部是學生會改組后的一個部門，其前身是校學生會學習部。我能擔任這改組后的第一任部長，除了榮幸和自豪，但更多的是壓力。
新部門由于改組的原因所以可供參考的資料是寥寥無幾，原本有的日常點名工作也被取消了，我一開始的工作便遇到了困難，但我不想放棄，我會盡自己最大的努力!
我以“先繼承，后發展”為工作思想。本學期主要以繼承為主，并在繼承中有所發展從而策劃了本學期的活動。我們要爭取完善，更要創新老活動，使原有的活動成為精品。同時從培養同學的能力和將來就業條件等角度考慮，盡可能的多舉辦校級比賽，來為更多的同學提供展現自我的舞臺。從同學們的反映中，我們也會盡量安排活動在期末考之前。由此我部本學期的活動分為四大塊。
第一塊是我部的前期工作——新生座談會和招新。
新生座談會以任意抽選形式在全校范圍內挑選了13位新生，在校學生會辦公室以輕松愉快的座談方式，了解了新生的情況，解答了他們的疑問，更主要的是為我部將來的活動找到了方向。
招新是我部開頭的一件大事，經過三輪面試，七位優秀人才誕生了，為我部將來活動的開展奠定了人才基礎。
第二塊是我部的工作主體——學長輔導計劃。
學長輔導計劃共有五部分組成。
經驗交流為始端。此活動以9月10日公衛系的經驗交流會為開頭炮，9月17日藥學系和一系，9 月21日二系也紛紛舉辦了經驗交流會。四系基本都以“一班對一班”形式舉行。由于人數的問題，護理系在9月12日以“一對多”形式也積極開展了次活動。最后各系雖有人數和時間安排方面等問題，但還是成功結尾。
短信平臺為輔助。為彌補經驗交流會的不足，我部以海報形式公布了校學生會各部門干部的聯系方式，一方面方便同學們及時解決問題和提出建議。
讀書明志活動和三四級英語講座為主體。
1、從第三周到第九周的讀書明志活動，以讀書小組為基礎，共成立了50個小組同時由50個組長負責。在9月26日錢亞芳老師的讀書沙龍為指導下，明確了讀書的目的、方向和探討了容易產生的誤區，學習了優秀的讀書方法。10月30日的文章評選和10 月31日的節目評選為最終結果，評選出了八篇優秀的文章和十二個優秀節目。最后以海報形式的活動展結束了為期八周的讀書明志活動。由于活動時間過長、涉及人數的龐大等問題，使活動稍現混亂等不足。但相比上屆活動還是有創新，而且影響力更大，所以次活動還是成功的。
2、由于考慮到英語三四級的考試，為廣大同學更好的迎接考試，所以我部讓各系舉行了英語輔導講座。一系、二系、藥學系舉行了英語四級的講座，一系還舉行了三級講座。
調查問卷為尾聲。300份問卷以抽樣形式進行了調查，收回272份，收回率達90.7%。通過此調查問卷，了解到我部已舉行活動的情況。廣大同學真誠的向我部提出了個人的建議和看法，從而為我部將來的發展指明了方向。
第三塊是我部獨立舉辦的“我的未來我做主”演講賽。
“我的未來我做主”演講賽為剛踏入大學的大一新生思考自己的將來，和即將實習的大二同學們計劃不久的未來打響了金鐘。同時為同學們也提供了一個鍛煉表達能力，培養演講才能的舞臺。
第四塊是我部與其他部門合作的活動，也是我部在繼承中的發展。
1、辯論賽是我部與啟明辯論協會的合作。以我部主辦，辯協承辦的形式舉行。三天六場的復賽，一場決賽的方式選拔出了一批優秀的辯論人才。
2、英語劇本的征集是我部與英語角社團的合作。借我部名義舉行了全校范圍的英語話劇劇本的比賽。并選出了一二三等獎各一名，其中的一、二等獎是由我部干事所得，我在此感到幸喜和自豪。
3、誠信周是我部和校學生會維權部的合作。從12月12日的“誠信考試，誠信做人”的橫幅簽名活動拉開了本此活動的帷幕，12月13日的“誠信墻”留言抽獎活動為序，12月14日的“我與誠信”海報比賽為，12月18日的誠信海報展為尾聲組成了一周的誠信教育活動。此次活動得到了老師和同學們的肯定。
這就是我部本學期策劃的所有活動。十分高興的是總體上來說，大部分活動舉行的是成功的。但人無完人，世上不可能有完美的人，就注定了沒有完美的活動，但人是可以從不足中吸取教訓，為將來的活動尋找經驗，讓其向完美的方向發展的。所以本學期活動的不足之處為某一些活動的準備工作不足，宣傳力度不夠，評分方式的不完善等。從這些缺點中我發現自己組織能力、人際交往能力有了明顯的提高，自信心也加強了，最重要的是我慢慢成長了……從曾經的活動積極參與者到現在的活動策劃人和組織人，我深深體會到自己有了質的改變。我了解到一個活動的成功舉辦，無論從縱向(領導——老師——自己——干事)，還是橫向(各部門、各系和廣大同學)，每一個環節都是那么重要的。更讓我感受到一個團體的重要性，我們部的每一個人在這學期的表現都是那么優秀和出色。我始終認為學習是兩方面的，別人從你身上學到了東西，你也一定可以從別人身上學到不同的東西。我在這個部最幸運的是有這一幫干事，其實更可以說是朋友或伙伴，當然我身邊還有許多人都幫了我很多，感謝是表達不完的，我會在今后的工作中表現更加出色，我要有質的進步來作為對他們的感謝。
學生辦公室工作總結
一個學期即將結束，辦公室在老師和主席團的指導和帶領下，在包括部長和所有干事的共同努力下，基本上出色的完成了自己的工作及任務，發揮了組織、協調以及后勤保障等作用，得到了主席團和各部的肯定，完成了學期之初制定的工作計劃。
第一、組織協調
辦公室作為學生會的橋梁,部門在本學期的各部門之間的協調工作上發揮了良好的作用，得到了老師、主席團、各部部長及干事的肯定。使學生會本學期的工作得以在良好的氛圍中進行和開展。
第二、物質保障
另一方面，辦公室在物品保障上也繼承了一貫的傳統，及時按量的完成了任務。尤其是大一的新干事憑借著高漲的熱情和強烈的責任感，克服了大量的困難，保證了學生會一切活動的順利開展和進行。
辦公室在本學期能夠及時地為各部門的各種活動提供相應的物品，保證了各部門活動的順利開展。同時，通過一學期的工作，也發現了一定的問題，如物品的存放較為混亂，分類不夠系統等問題，這也是辦公室下一階段工作重點改進的地方。
第三、部門活動的開展
本學期，辦公室除了做好各主席團和各部門的后勤保障工作以外，還開展了一些生動、有積極意義的活動。
借以勝利七十周年、學生會建立團支部為契機，由辦公室主辦的“時事論壇”，就精神與八榮八恥;精神中的忠誠與信念;弘揚精神以及如何將精神融入學生會的工作等問題進行了相關的討論。增進了學生會各個部門之間感情，也激發了與會同學的熱情，增長了信心。另外，辦公室還協助生活部舉辦了 “飲食文化節”，參與了
宣傳、問卷調查和統計等工作。在工作之中干事的廢寢忘食、無私忘我的工作態度，讓人感動，在所有成員的共同努力之下辦公室僅用了一天的時間便將一千五百份調查問卷的二十余道題目完全統計出來，并最終交由權益部形成提案。
本學期，在主席團的指導下，辦公室還主要負責了《首都**大學學生會手冊》的編纂制定工作，我們在參考了上一版手冊的基礎上，根據學生會的發展的，與時俱進，對一些不合乎現在發展、環緊等因素需要的條款，做出了修改、刪減和增補。
此外，辦公室還在如“艾滋病日”等一些世界性的節日等自制海報，宣傳節日，力圖在普及知識的同時，讓更多的同感受的學生會的溫馨，也取得了一定的效果。
在活動開展的過程之中，辦公室所有成員的表現出了極高的熱情和責任心，克服困難，積極的發表自己對活動的看法和想法，集思廣益;同時主席團和各部的部長、干事也對辦公室的活動的開展給予了極大的幫助，使幾項活動都取得了圓滿成功。
第四、部長工作總結
本學期以一名部長的身份為學生會繼續工作，感到壓力大了、責任也重了。我本著“全心全意為同學”服務的學生會根本宗旨，帶領辦公室干事全身心地投入各項活動之中。在辦公室內部，通過開展豐富的活動、給予干事更多的、更豐富的鍛煉機會，以及加強辦公室成員感情等多種舉措，維持干事的積極性和熱情，培養他們的工作能力和責任感，并著力在維護干事的利益不受到損害，使辦公室成為了一個有凝聚力、有戰斗力的團體。
當然，在一學期的工作之中還是發現在我自身的很多問題。
首先，在領導辦公室的方面上。我實行了“競標制度”，希望在有任務和工作的時候能夠讓干事自己把握、爭取機會。雖然初衷是好的，但是效果并不理想，最終一些外向、勇于嘗試的同學得到了很多的鍛煉機會，而另外一些干事則沒能得到太多鍛煉的機會。產生了一些消極情緒。
另一方面，辦公室本學期的工作并沒有為每一位干事提供適合他們特長的鍛煉機會，作為部長我在安排和協調上負有一定責任。
此外，在一些大型活動上，也有一些細節上的失誤。比如校園歌手大賽，由于種種原因，造成了嘉賓臺簽上的漏打、錯打，以及現場物品不夠齊全完備等一些問題。盡管都及時的進行了彌補，物品也及時的補充上來，沒有造成大的問題和事故，影響到整個活動的進行，但是其反映出的我在工作上的一些問題是不可避免的。但我相信，工作經驗的積累以及我個人追求更好的行事準則，這些問題都會盡快的得到解決，我也會在一次次歷練之中成長起來。
第五、下學期工作展望
下一學期，辦公室將繼續協助主席團工作，發揮學生會“秘書處”、“紐帶”的作用，做好校學生會和各院系之間、校學生會內主席團和各部門、各部門和各部門之間的聯系、協調工作。繼續發揮辦公室在學生會中“家”的作用。