時間：2022-11-14 18:31:52
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但是，有一些企業由于沒有充分意識到春節前的銷售規律，也沒有采取有效的市場策略，在春節前的銷售“井噴”現象出現時，顯得無能為力，白白耽誤來之不易的市場機會和市場份額而長時間的懊惱不已。
在營銷實踐當中，筆者就常聽到一些銷售老總的說辭：“今年春節前，許多客戶備貨不足，該賺的錢沒有賺到。”“好幾家客戶大年三十下午，還給我打電話，要無論如何想盡辦法，發兩個十噸車過來。”實際上，這里涉及到一個春節營銷的核心問題，也就是在買方市場的情況下，對于某一些特殊的商品，它的旺季什么時候到來?呈現出什么特點?許多品牌商和渠道商對這種規律認識得還不清楚。認識不足，準備不足，就能導致春節銷售手忙腳亂。如白酒行業，按照慣常銷售常態來看，一進入10月份，本應該進入旺季，結果11月份冷得出奇，12月份依然冷淡，其冷淡的程度不亞于11月份，簡直是蕭瑟秋風。到元月份，按正常的估計最遲不能超過5號，結果到15號左右市場才開始啟動。在這種冷淡的情況下，作為酒業公司，無論是包裝物、生產的安排和準備都存在著不足，商業客戶也不敢進貨，不敢增加庫存。一旦旺季到來，各方都不適應，包裝能力跟不上，儲運能力跟不上，要貨量猛增。
基于上述情況，筆者以為，今后相當長的時間內，春節旺季市場來得晚、來得猛，來得短，應是煙酒副食等行業一個顯著的特點。針對這種銷售特征，品牌商和渠道商均應采取如下市場操作策略。
一、將整個公司產品規劃成戰略性產品和策略性產品。
所謂戰略性產品，就是一個公司的“主心骨”產品或者是“主柱子”產品，是市場建設中的重中之重，要求“重點突破，步步為營”。站在品牌的角度進行強化推展與運作，這類產品目的是樹立品牌高端形象，市場起量比較穩定，計劃性比較強，一般來說，節前消費幾乎不存在“井噴”現象。
所謂策略性產品，其開發和上市的思路一是強調市場個性化的需要；二是出于打擊競品擠占渠道的需要；三是提供通路操作的空間選擇的需要。這類產品銷售特點就是要“快速推進，全面占有、迅速起量”、“不求天長地久，只求一朝占有”。春節期間銷售，絕不多數都可能存在“井噴”現象。
二、認真研究市場營銷環境，實施分渠道運作的市場策略。
隨著市場競爭的深入，渠道的差異化、渠道的細分化的研究愈來愈重要，在某種程度上而言，它已超過區域市場的差異化。比方說，食品飲料主渠道主要有：大流通、商超、酒店和團購渠道等四條渠道。在不同的渠道環境下，消費者的消費認知和消費型態都存在著巨大的差異。這種消費的差異化在春節期間，可謂達到極致程度。一個中國內陸地區所獨有的長達50多天的人頭攢動的春運現象，就很好地說明了春節市場的銷售特性。巨大的民工流、學生流、探親流、旅游流等四流合一的消費途徑最終擠壓在商超渠道和流通渠道。在春節特定的銷售周期內，這兩大渠道不堪重負，“有多少貨賣多少貨，有什么貨賣什么貨”，幾乎是上述兩大渠道運營者的口頭禪。
所以，金劍營銷公司在保留金劍南產品原有渠道模式的情況下，將其快速走量的銀劍南按照渠道特點，進行分渠道運作，與其說是創造了一種需求，不如說是適應了市場、貼近了消費者，未雨綢繆，為春節“井噴”作好了挑戰。
三、上下同欲，協同作戰，樹立“大市場、大營銷”的市場觀念，建立強有力的后勤保障機制。
營銷是一盤棋，這實質上就是“大市場，大營銷”的觀念。如果部門分割，大家在關鍵時刻各掃自家門前雪，任何一家公司春節期間的銷售不可能做到“收門紅”和“開門紅”。換句話說，如果把活躍在市場一線的營銷員比作前線打仗的士兵，作為公司后方則時刻在為他們提供槍炮子彈。沒有前方與后方的協同作戰，沒有這種“大市場、大營銷”的觀念，春節前的銷售工作就很難做好，斷貨缺貨現象在區域市場必然會此伏彼起。
舉個例子來說，靠天吃飯，雖然是自然經濟時代的說法，但天氣氣候影響現代銷售卻也是不爭的事實。格力空調，為了應對南京市場的火爐，為了支持前線戰士的奮勇作戰，就曾連續空運空調到南京市場。白酒春節銷售，天寒地凍，大雪封路等惡劣的天氣是一個致命的消極因素。連續三天大雪，如果一個公司沒有強有力的后勤保障機制和應急機制，瓶子等包裝物運不進來，產品發不出去，在白酒的黃金銷售期，斷貨缺貨就勢所難免。古井貢酒的老總就曾筆者說過這樣一個事例：“今年的大雪雖然在生產經營上給我們帶來了一定的困難，但對我們公司提供了一個機遇。如果沒有這3天的大雪，我們公司的酒還不可能銷得那么好。但這次大雪為什么對別人是一次困難而對我們是一次機遇，別人失去了我們抓住了？這反映了一個公司的整體素質水平問題和一個公司的觀念問題。”
四、春節市場操作策略落實到戰術執行層面是要做好四個方面的工作。
在營銷實踐當中，制定好的營銷策略若想得到高效落實和執行，就需要針對市場實際和客戶需求，化解成具體的操作性強的戰術動作。
一是提高客戶的授信額度。春節期間的銷售，在某種程度上說，就是賭徒營銷，賭氣沖天，志在拚搏，希冀“收門紅”和“開門紅”。這個時候，客戶資金的需求量相當大，為了解決資金的瓶頸，不能因為流動資金的不足而影響春節期間的黃金銷售，許多訓練有素的公司為客戶實施雪中送炭的資金政策，根據客戶的誠信度和銷售量的大小以及市場潛力，有限度地提高協議資金的需求量和還款帳期。
二是根據市場特點，放大1．5倍安全庫存法則。一般來說，將一線客戶和二線客戶及其它終端客戶的安全庫存提高1．5倍，是個市場銷售的常態下的法則。但是，對于春節期間一些策略性的能夠迅速沖量的產品，這個法則就要因時因地因客戶的吞吐量而進行適當的變動。所以說，“年底壓貨”、“搶錢、搶庫存”，是一線銷售員一日三餐必須牢記于心的銷售術語，甚至在這個特殊的營銷階段，一些銷售員采取“哄”、“逼”、“求”、“壓”等招數，也在公司原則允許范圍內的事。
三是制定合適有效的春節促銷大案。為了搶占市場，擠占競品渠道，一些公司市場部人員常常會在十一月份甚至更早時候就開始設計春節促銷大案，整合營銷資源，分配促銷費用，統計參加促銷活動的商超，制定促銷政策和區域市場單店的銷售目標。
這是一個老話題。經濟學家如果照搬教科書，直接就會告訴你：供給總量固定不變，需求曲線向右移動。所以，價格應當上調。
按照我的觀察，“教科書經濟分析”（接近于“套套邏輯”）有正確的部分，就是“供給總量不變”這一假設。春運期間雖有班次的增加，但相對于成倍增長的需求而言，不妨仍假設供給總量“不變”。
不過，這一分析的不正確或不準確的部分，至少有下列諸項：1）沒有考察“派生需求”的行為；2）沒有區分需求行為在春運期間與春運之外期間的重要差異，并且由于這一差異；3）我們應采取雖然過時但此處仍適用的福利經濟學視角，來評價春節期間火車票的官方價格上調的效果；最后，4）這一分析忽略了春運期間客運服務的各種替代服務，對不同群體的客運服務需求的替代效應差異。
這里所謂的“派生需求”，就是通常所稱的“黃牛”。他們的行為特征有二：其一，購買的火車票數量遠比普通需求者更多，因此他們的人數雖占比重很小，卻可構成需求量的相當大的部分。其二，他們購買車票是為了以較高價格賣出車票，因此，他們的需求――馬歇爾稱為“派生需求”，當原生需求彈性很小時，可以容忍更大的票價上漲。在馬歇爾提出的“派生需求”四定律當中，這一定律最適用于這里的情形。
我曾以郵票、在次級市場內流通的股票、香港樓市與文物古董為“供給總量不變”的案例展開經濟分析，但這些物品與春運期間的客運服務之間，首先有一種本質性的差異。前者是“耐用品”，后者是一次性“消費品”。派生需求者如果預期耐用品的價格將上漲，他們的理可以是在價格尚未上漲之前“囤積”這類耐用品，以便在未來某一時期高價出售。不同于耐用品，一次性消費品不能被多次使用并且其使用價值不能被帶到未來某一時期。
因此，派生需求者能夠預期的是，以購買“出售期權”（puts）的方式，提前購買一次性消費品的出售權――在較低價格水平上，然后，在“割交期”內以較高價格轉讓這些一次性消費品――假設原生需求彈性很小。
其次，我們應考察需求行為在春運期間與春運之外期間的重要差異。事實上，需求群體的構成發生了極大改變。
春節期間回家探親的群體――設為“原生需求A”，主要成分是進城務工的農民或從外地來的“白領族”――設為“群體A”。春節以外期間的需求群體――設為“原生需求B”，主要成分是“出差族”――設為“群體B”。群體A與群體B當然有重合（交集非空），這里的分析也適用于“交集”內的成員，因為這些成員在春節期間和春節以外期間的行為發生了重要改變。群體A，與群體B相比而言，不僅春節期間除了回家之外便“無家可歸”，而且其中的多數人，較少可能使用火車客運服務的替代服務――私人汽車、飛機、公路長途車、船舶運輸。從而，原生需求A與原生需求B相比而言有下列兩項重要差異：1）前者價格彈性很小，后者價格彈性較大；2）前者數量巨大，后者數量較小。
因此，如果把春節期間對客運服務的需求加以集結（即對應于每一可能價格的需求曲線A與B的相應數量之和），我們很可能發現，這一需求曲線的特征是：1）彈性很小，2）總量巨大。
以上分析意味著，春節期間對客運服務的需求的主體是群體A。如果客運服務的供給主體是“政府”，那么，政府的春運期間火車票定價政策，就應主要考慮價格上調給群體A帶來的福利后果。
在我們把需求因素與供給因素結合起來考察春運期間火車票定價問題之前，還應解釋為什么我們可以忽略警察努力程度的變動對春運期間客運服務的“派生需求”群體行為的影響。根據我的觀察，警察的實際努力程度在春節期間，如果分攤到每一“黃牛”（假設已被“取締”）身上，即使不是降低了，至少也不會有顯著的增加。因此，對于“黃牛”們，只要被抓住的概率與預期利潤之乘積大于車票期權（puts）投資的機會成本，就應當進入市場。由于這一概率不會在春節期間有顯著增加并且由于預期利潤將有顯著增加，故投機行為是理性的。
假設黃牛們的努力因增加了的預期利潤而增加，并且如上述，假設并無相應的風險增加和成本的增加。另一方面，假設春節期間群體A購買火車票的努力――排隊的時間，隨需求總量的增加而增加，又假設排隊時間隨需求總量的增加而延長，故誘致群體A內更多成員轉而從黃牛們那里購買火車票。
我推測，壓制黃牛們的投機行為，似乎是官方客運票價在春運期間上調的主要理由。可是，這里的分析表明，這一理由很可能是基于一種錯誤的或被誤導了的經濟分析。
【關鍵詞】雞蛋市場；價格波動；原因；建議
2012年春節期間，雞蛋需求量雖然增加，但價格并未像往年一樣上漲，反而下降趨勢明顯。截至2012年4月，雞蛋價格已連續7個月下降。雞蛋價格的下降對于消費者而言是有利的，但對于養殖戶而言卻是嚴重的打擊，很多養殖戶紛紛減少存欄量、提前淘汰蛋雞，甚至于破產，價格的不正常波動對于行業而言會破壞市場機制，長期來看也是不利的。我國現在雞蛋市場是完全市場經濟，價格由市場供需調節。對于需求方面，即使人們追求綠色、健康、低蛋白食品風尚，但相對于往年，需求不應該也不會突然出現如此急劇的下降以至于價格下降如此猛烈。因此，對于價格連續的下跌，還需要主要從供給方面來考慮。
一、雞蛋價格長期下降原因：
（一）由于盲目跟風增養導致存欄增加，雞蛋供給增加
在我國居民食品消費中，雞蛋在很大程度上是豬肉的替代品。根據河南省農業廳2011年第30周的觀察，豬肉價格下降的情況下，雞蛋需求和價格也在上漲，這充分證明了這一點。從2008年我國豬肉價格開始上漲，2010年豬肉價格增長至新高，并且價格繼續上行壓力很大，因而導致對雞蛋的需求呈現剛性，這使得雞蛋養殖戶在豬肉的漲風中降低了市場風險，利潤預期提升，因而很多養殖戶擴大規模，又有很多新養殖戶跟風增加養殖量，。
又因為蛋雞養殖業進入門檻相對較低，又有很多新養殖戶進入，造成供給充足。2011年夏季豬肉價格達到歷史高點， 1至9月每公斤省外生豬收購價和本地生豬收購價累計漲幅分別為43.33%和43.66%，每斤豬肉價格超過16元，超過雞肉價格一倍。而當時蛋雞存欄規模已經形成，淘汰下的蛋雞投入市場造成供給充足，即使在豬肉上漲超過30%的情況下雞肉價格都沒有上漲，這從側面證實了2011年蛋雞存欄的大幅度增加。
由于蛋雞養殖具有周期性，在蛋雞生長至18周時才開始產蛋，期間不停跟風補欄的蛋雞到春節期間生產的雞蛋扎堆入市，使得供給充足，同時，由于政府對豬肉長期實行的補助等措施，使得春節期間豬肉價格預期穩定，這也迫使雞蛋價格下降。
（二）春節期間疫病因素
12年春節期間在香港、廣東發生小規模禽流感，造成市場小規模恐慌，而南方又是我國雞蛋高產區，南方滯銷的雞蛋北運，進入北方市場，造成市場存貨量增加，使得供給大于需求，迫使價格下跌。
（三）我國雞蛋養殖行業不成熟
現階段我國蛋雞養殖行業還屬于粗放型養殖，進入門檻較低，一旦利潤可觀，養殖戶跟風養殖，沒有數據做指導，再加上蛋雞有成長期，等到成熟期雞蛋扎堆上市，很容易出現類似的價格下跌的現象。
二、針對今年春節雞蛋賤價及蛋價頻繁波動反映出的我國蛋雞養殖業問題提出的幾點建議：
（一）加強我國雞蛋深加工產業，加強出口競爭力，開拓國際市場
雞蛋深加工產品可以延長產品的保質期限，使得產品能更加自如的規避市場價格波動風險，例如，在價格過低時進行產品庫存，延長上市時間，在價格可觀時集中出售；供給的增加還可以抑制價格的過分上漲，這無論對生產者還是消費者都有好處。
現階段我國禽蛋農產品市場還是相對封閉的市場，國內既沒有成熟的大企業出口國外農產品市場，國內市場對國外禽蛋農產品也保持封閉狀態。培養我國出口型農產品加工企業不僅僅可以解決國內產品供給渠道狹窄的問題，也是食品行業與國際接軌的必由之路。
（二）改進養殖技術，提高生產效率
國內生產水平產蛋期死淘率為15%左右，蛋料比1:2.6～2.7，入舍母雞平均產蛋量16千克；而同樣的養殖品種，國外的先進水平分別是：死淘率低于8%，蛋料比1:2.2～2.3，產蛋量19千克。如果比目前的養殖水平再提高一點，那么養殖利潤會更加可觀，抗風險能力也會提高。
我國現階段蛋雞養殖還是處于經驗養殖階段，廣大養殖戶往往追求多養殖，忽視養殖密度對蛋雞的影響，往往由于養殖密度過大造成死淘率過高，增加了養殖成本，本身散養養殖戶抗風險能力就較弱，成本的提高使得養殖戶更加脆弱。
（三）農業生產制度創新，建設公開信息體系
對于我國現階段禽蛋養殖行業，還沒有真正的合作組織和信息交流組織。政府對于合作社之類的組織沒有實質性的扶植政策，農民自行成立合作組織像成立公司一樣艱難，對于貸款等生產環節明顯處于劣勢。而由于單個農民議價能力弱并且缺乏市場信息，所以他們從產業鏈中分享到的租金較低。這就要求政府在農村推動農業組織創新，提高農業領域的組織化規模經營程度，增加農產品市場信息等公共品的供給，建立健全市場協調機制，以提高農民在市場上的談判與議價能力。
另外，我國統計很多都是事后統計，并且統計手段和數據真實性都很難保證，廣大養殖戶很難獲得市場行業信息，不能提前做好生產調整準備，這在很大程度上使得價格波動更加頻繁，波動更大。這就要求政府在公開信息披露和農業統計上做出相應的改進，給養殖戶和市場充分的準確數據以指導生產。
（四）政府實行重點補貼，建設禽蛋儲備體系
近年來，國家對生豬產銷實行了飼料糧差價補貼、計劃內調撥生豬價外補貼、煉油補貼和生豬儲備費用補貼。幾年來的實踐證明，這些措施對扶持生產、穩定市場和強化行業管理都起了很大作用。對于生豬行業如此，那么對于禽蛋養殖行業也可以借鑒。禽蛋產品在我國現代居民日常生活中已經占有很大比重，而此行業頻繁的價格波動
（五）加強金融體系和農業基礎設施建設
由于禽蛋養殖行業進入相對容易，又屬于高風險行業，獲得的避險渠道太狹窄，整體抗風險能力很弱，所以在金融支持方面可獲得的支持很少，這反過來又造成農戶面臨的市場風險很大，市場的淘汰使得養殖業供給方頻繁處于變動中，進而使供給和價格波動頻繁。
養殖戶是農產品市場中不可缺少的參與者，又屬于市場中的弱者，對養殖戶進行必要的財政金融扶持不僅可以培育大型集約型養殖企業，增強行業抗風險能力，長期來看也會有益于消費者和市場。
參考文獻：
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作者簡介：
根據xxxx文件《安全生產委員會關于切實做好春節期間安全生產工作的通知》、《2019年春節前安全生產大檢查方案》的要求，為全力以赴做好2019年春節前安全生產工作，嚴防安全生產事故發生，強化全體員工消防安全意識，把我部各項安全隱患防控工作落到實處，現將我部關于2019年春節前安全生產工作開展情況報告如下：
一、研判安全形勢，落實安全責任
按照“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管、失職追責”的原則，進一步研判近期安全形勢，落實安全生產責任。充分認識做好“春節”期間安全生產工作的重要性，堅決克服麻痹、松懈思想和僥幸心理，保持安全管理高壓態勢。針對“春節”期間生產經營特點、業務范圍和工作實際，通過開展部門專題會議等形式進行一次近期安全形勢分析、研判，找準風險隱患、薄弱環節和問題短板，研究提出針對性防范措施。
二、排查事故隱患，防范事故發生
開展自檢自查，結合消防安全、交通安全、食品安全、特種設備安全、相關方安全、危險作業管理等方面進行深入檢查，做到不留盲區、不留死角。經檢查，未發現存在安全隱患，水庫正常運行。
三、突出重點，緊抓薄弱環節，強化安全管理
（一）加強消防安全管理。冬春季節風干物燥，歷來是火災事故的易發、高發和多發期，尤其是春節期間,人流物流劇增,煙花爆竹燃放增多,火災風險也隨之加大。我部嚴格按照《云南省2018年今冬明春火災防控方案》《云南紅河投資有限公司2018年今冬明春火災防控工作方案》的要求和部署，落實消防安全責任，加強對消防重點部位、人員密集場所的管控，做好消防安全檢查和每日防火巡查，加強消防安全宣傳教育，強化節日期間周邊燃放煙花爆竹的管理和應急準備，切實抓好火災防控工作。
（二）加強相關方安全管理。我部進一步加強對外協、承包、委外單位等相關方的安全管理，嚴格按照“施工前把關、施工中監督、施工后評價”的原則對相關方施加影響，特別要把現場監督檢查落實到位，通過簽訂安全管理協議，對相關方企業資質、特種作業人員持證上崗、進場設備設施完好情況、安全技術交底執行情況、項目安全管理方案和危險作業審批、施工現場安全監督檢查等環節進行管控。目前我部不存在施工項目。
（三）加強交通安全管理。嚴格執行用車制度，落實公務用車“兩證一單”、節假日期間“三交一封”等安全管理制度。要嚴格執行公車駕駛員“雙證上崗制”，加強機動車駕駛員的安全教育和管理，增強駕駛員的安全意識；要注重機動車輛定期檢測、維護保養工作，確保機動車輛完好；加強對防雨雪冰凍災害、防霧霾等特殊路況條件下的駕駛員安全意識教育和安全技能培訓，認真落實安全防范措施，做好提前預判工作；注重機動車輛定期檢測、維護保養工作，確保機動車輛車況完好、技術指標符合安全運行要求；禁止無行業上崗證人員駕駛公車，杜絕超載、超速、酒后駕駛、疲勞駕駛等違法行為，嚴防交通事故發生；充分做好集中調度指揮，統籌安排，確保人、財、物的交通安全。
（四）加強特種設備管理。特種設備管理、嚴格按照國家法律法規實施管理，做到定期檢測檢驗、按各類特種設備操作規程嚴格操作，維護保養和定期自行檢查要規范實施，并做好相應的安全防護措施，確保安全運行。
四、落實值班值守，嚴格事故報送
2017年村春節活動總結【1】
為貫徹落實上級關于組織開展好20xx年元旦、春節期間文化活動通知精神，豐富廣大群眾在元旦、春節期間的文化活動，讓全村人民過一個歡樂、祥和、喜慶文明的節日，我村在元旦、春節期間組織了一系列活動，現將情況總結如下：
一、指導思想
20xx年我村春節文化活動的指導思想是：以宣傳黨的十七屆五中全會精神為主線，以科學發展觀為指導，以全面建設小康社會、建設和諧社會、豐富群眾精神文化生活、提高文化品位為根本目的，積極展示在鎮黨委、鎮政府正確領導下，我村經濟、社會以及新農村建設取得的新成就、新面貌，展示全村人民創新務實、團結奮斗、又好又快地推進張泉發展，實現張泉新跨越的良好精神風貌，營造濃郁的節日文化氛圍，豐富廣大群眾的節日文化生活，為抓好新一年的工作，烘托氣氛，鼓舞士氣。
二、領導重視，精心組織。
村兩委干部高度重視這節日期間的文化活動，接到通知后我村立即組織召開兩委班子會議，專題研究活動，圍繞宣傳主題，制訂活動方案，將籌備工作落實到人，形成人人參與的局面。
成立村春節文化活動領導小組，其組成人員名單如下：
組 長：xxx 村黨支部書記 全面負責春節活動
副組長：xxx 村黨支部委員 具體負責活動組織
xxx 村黨支部委員 具體負責活動宣傳
成 員：xxx、xxx、xxx、xxx。負責活動的具體實施。
三、廣泛宣傳，參與積極。
為了使這次春節文化活動深入民心，我村采用橫幅及宣傳欄進行了廣泛宣傳，同時，在農村廣播播出相聲、小品、音樂，贏得了廣大群眾的熱烈歡迎，營造出濃厚的節日氣氛。
四、形式豐富，效果明顯
(一)春節電影放映周。在村數字影院放映弘揚時代主旋律和實用科學技術的主題電影。
(二)春節群眾茶話會。在村活動室組織群眾開展茶話會，暢談科學發展及精神文明建設。
2017年村春節活動總結【2】
為豐富群眾文化生活，滿足群眾文化需求，使我鎮人民度過一個安定、歡樂、祥和、文明的春節，營造充滿生機、昂揚向上的文化氛圍。我鎮在春節期間，充分利用農村文體設施、文化活動室開展了群眾新春籃球比賽。內容雖然不是很豐富多彩，但卻讓廣大農民群眾享受了文體聯歡的樂趣，增加了節日的氛圍。
我鎮的松柏、黎洞、湖溪和**四個村于大年三十至年初二(20XX年2月18日--20XX年2月20日)在松柏小學的籃球場上舉行了20XX年春節籃球比賽活動，比賽有**隊、黎洞隊、湖溪隊、**隊和松柏2個隊共六支隊伍參加，現將有關活動情況總結如下：
一、領導重視，組織到位
鎮分管領導高度重視春節期間群眾文化活動，謝海雁委員就此項工作作出重要指示。各村干部按照上級安排和部署，立即行動，精心組織，為群眾文化活動的順利開展起到了積極地推動作用。
二、活動基本情況
20XX年正月初二當天，松柏村小學籃球場內外站滿了圍觀的村民，攜老帶幼的，場面熱鬧非凡。首先是歡迎身穿統一球服的各參賽人員入場，領導發表賽前講話。接著宣讀各項比賽的活動規則，然后開始了激動人心的比賽。活動過程中，參賽人員個個面帶笑容、精神抖擻，為即將開始的比賽增添了更多的活力。比賽搞循環賽，最后決出冠軍，此次活動中，年輕人成為了賽事主力，精彩瞬間時時出現，博得了觀眾陣陣掌聲。比賽結束后進行了本次文體活動的頒獎儀式，為獲獎人員表示熱烈的祝賀。
三、活動體會
通過20XX年春節文體活動的開展，我們積極思考，總結了以下深刻的體會：
1、上級領導的關心支持是農村體育文化運動發展的有力保障。 我鎮今年的活動群眾參與積極性較高，人數較多，最重要的一條是上級領導的積極支持和鼓勵，極大地鼓勵了村民積極開展健康有益的文體活動，進一步體現新農村建設的大環境下，農民對文化活動的新認識和新變化。
2、廣大群眾的參與是農村體育文化運動持續發展的堅實基礎。春節體育文化活動，激活了我鎮農民對群體活動的盼望與向往之心，此次活動體現了我鎮農民日益增長的文化需求。
3、發展體育文化運動是社會主義新農村建設的重要組成部分。發展農村體育文化運動直接促進了鄉風文明，極XX富了農民群眾的精神文化生活，提高了大家的身體素質、思想境界和生活質量，為建設文明、和諧的社會主義新農村做出了積極貢獻。
2017年村春節活動總結【3】
隨著元宵之夜焰火晚會的最后一星焰火的落下，一年一度傳統的春節文化活動圓滿落下帷幕。春節期間，按照縣委、政府的統一安排，在縣文體局精心指導下，鎮黨委政府具體領導下，鎮文化站精心組織，周密策劃，開展了一系列豐富多彩的群眾文化活動，豐富了鎮區群眾的節日文化生活，繁榮了群眾文化。現將我鎮20xx年春節群眾文化活動開展情況作如下總結：
一、指導思想明確
20**年我鎮春節文化活動以黨的十精神為指導，牢固樹立科學發展觀，以活躍鎮區文化、豐富群眾節日文化生活、提高群眾文明素質、促進鎮區社會和諧發展為出發點，本著隆重、熱烈、節儉、安全的原則，堅決防止和杜絕了不安全事故的發生，開展的一系列活動內容健康，積極向上，群眾參與廣泛。
二、組織機構健全
為切實加強對春節群眾文化活動的組織領導，鎮上成立了以主要領導為組長，分管領導為副組長，鎮文化站文化專干及社區負責人為成員的春節群眾文化活動工作領導小組，制定印發了《淵泉鎮關于20**年春節群眾文化活動安排意見》，對春節期間開展的一系列活動作了周密安排。
三、活動內容豐富，形式多樣
1.組織參加了全縣社火演出活動
20**年我鎮社火演出活動由郵電巷社區負責實施，組織了近140人的社火表演隊，以傳統秧歌與現代秧歌舞相結合，既突出了形式上的創新，又突出了題材上的新穎，在鎮區和城區廣場和主要街道進行了巡回演出，此項工作在郵電巷社區的具體實施及鎮文化站的組織指導下，在春節期間共演出達80余場次。
2.傳統曲藝節目演出
各社區積極組織本轄區自樂班子在社區開展了文藝節目演出，演出的文藝節目有傳統的秦腔、眉胡和現代歌舞，演出活動共計16場次，活躍了樓院小區的節日氣氛，也最大限度地滿足了鎮區居民對精神文化生活的需求。
3.組織開展歡樂進社區文體活動
以社區為單位，以社區文化室、各居民小區活動室為陣地，有效利用現有文化設施和資源，各社區組織開展了猜謎語、象棋、乒乓球、麻將、撲克、拔河等居民群眾喜聞樂見、樂于參與的室內外文體活動。
4.組織開展幫困助殘獻愛心活動
x月x日至x月x日，各社區集中組織青少年及中、小學生開展了假期青少年道德實踐活動，到鎮區的孤寡老人、殘疾人家中打掃衛生;并組織社區人員慰問了一些越冬困難的下崗職工及特困戶，為他們解決了生活上的實際問題。
5.鎮政府辦公樓美化亮化，大力營造節慶氛圍
鎮政府辦公樓外懸掛彩旗，花壇內的樹木上架設安裝了霓虹燈，當電源開啟霓虹燈閃爍，辦公樓輪廓清晰，門前燈光輝映，呈現出一片祥和喜慶的畫面。
6.組織各社區舉辦20**年迎新春茶話會
元月份，組織各社區分別舉辦了20**年迎新春茶話會。茶話會上社區班子對20**年社區的總體工作做了簡單的總結，并對在工作中表現優異的環衛工人、優秀小組長進行了表彰獎勵。傳達了鎮黨委、政府對他們新春的祝福和祝愿。
7.深入推進文化建設，促進社區文明和諧發展
春節期間，鎮文化站組織各社區舉辦了以團結奮進、共創和諧為主題的文藝演出活動，節目積極健康，吸引了廣大居民群眾到場觀看。共演出四場次，觀眾達到近3000余人次。每場晚會由社區包抓領導宣講十精神和市、縣兩會精神，擴大了集中教育的覆蓋面，在宣傳教育的同時，豐富群眾的文化生活。
8.組織社區開展文化過大年，紅進社區活動
為了進一步加強愛國主義、集體主義和黨員黨性主義教育，依托優秀的紅色經典電影，讓廣大黨員更加全面的了解黨的歷史，從而記住革命歷史，激發愛黨愛國熱情，形成對社會對家鄉的高度責任感，珍惜我們今天來之不易的美好生活。鎮文化站安排各社區組織黨員居民學生在會議室觀看了紅色經典電影《烈火金剛》等待影片，通過看紅，直到了一次很好的黨性教育和愛國主義教育效果。
9.春節為居民送上一份文化大餐
為增加春節期間節目氛圍，鎮文化站邀請縣文化局副局長王艷玲、瓜州書法協會3名會員在社區對60名中小學生和部分居民群眾現場指導書法，在活動現場，居民向瓜州書法協會會員們求春聯、求字積極涌躍，同時在各社區開展了一場書法展覽活動，參加居民范圍廣，文化氛圍濃厚。
10.開展送書法到居民家中活動
一、建立組織，制定預案，大力宣傳，穩定社會
我局圍繞戰雪災，保供應，穩定社會的工作目標，及時成立春節期間保障豬肉供應領導小組，負責豬肉供應和豬肉批發臨時價格干預工作。在2008年春節來臨之際，我局即與食品公司協同分析研究春節期間城區豬肉供應計劃，提前聯系了河南、山東、阜陽等地的生豬供貨商，落實每天運送*生豬400頭的計劃。印發告全市屠戶通知書，張貼定點屠宰場及城區各大菜市場，并通過電視臺和報紙等媒體向市民承諾保障春節豬肉供應的各項措施，營造春節期間*豬肉供應的良好環境，平息老百姓恐慌心理，構建祥和的春節氛圍。
二、實施應急措施，確保生豬貨源
面對突發雪災造成生豬價格上漲和運輸中斷等問題，我們及時制定應急方案，一是對本埠養豬大戶存欄生豬進行了摸底，計劃應對雪災外地生豬運送不到位，調運本地生豬應急供應的預案，保障每天市場供應的屠宰量。二是提前聯系當日發貨數量和運輸信息，派員到途中接應運輸車輛，幫助采購人員戰雪災保送貨，為滿足市場日益增長的銷費量，冒著冰天雪地的風險，調運本地存欄生豬彌補屠宰量的不足。對運輸途中凍病死的生豬給予全額補償，對進場當日未宰的存欄生豬給予經濟補償等辦法，使大雪時期每天進場屠宰生豬基本達到400頭左右。三是落實生豬屠宰補貼辦法，保證充足的進場生豬貨源數量。由于河南、山東等地生豬價格上漲和我區豬肉批發限價，少數供貨商將原供我市的生豬轉送外地，鑒于供貨實際價格和周邊地區的行情，我們及時實行進場屠宰生豬每頭補助40元，致使外運的供貨商重返我區，使我市生豬貨源逐日增多。自元月31日至2月4日共屠宰生豬2345頭，保障了我市居民春節食肉的需求。
三、實行臨時價格干預政策，堅決扼制競相抬價行為
針對雪災造成交通運輸困難和春節供應量的增長，市場豬肉價格一度競抬，直接侵害了消費者的利益，為此我們自元月30日啟動臨時價格干預，嚴格控制豬肉批發價格限定在26元/公斤，堅決扼制屠戶批發競相抬價的勢頭。采取死看硬守的方式，保證每天計劃的屠宰量和批發肉價。我局保障豬肉供應領導組成員輪流排班，夜以繼日地堅守在市定點屠宰廠，局主要負責人在雪災最嚴重的時期，冒著冰天雪地連續三天堅持現場督查、監控，調處各種突發事件和矛盾糾紛，保證每天的屠宰量和豬肉批發限價。在實施豬肉批發價格干預中，對不聽教育、私自抬高批發價的一個屠戶，責令其書寫認錯悔過書，并張貼屠宰場，對另一名屠戶給予口頭警告，責令整改，有效震懾了屠戶“趁雪打劫”的抬價勢頭，對穩定豬肉批發價格起到了警示作用。
四、嚴密監控，嚴格執法，嚴厲打擊私屠濫宰
在這場抗雪災保供應的工作中，在做好保障貨源和價格的同時，加大肉食品市場稽查力度，我局主要負責同志親自帶領稽查執法隊，晝夜不間斷地巡查各大菜市場，特別針對西門菜市場少數私宰屠戶采取嚴密監視，公布投訴電話，鼓勵群眾舉報。通過采取嚴格的執法手段，嚴厲打擊了私屠濫宰和病死害豬肉上市銷售。
隨著2009年元旦、春節的臨近，硝煙漸濃的節日市場大戰蓄勢待發，快速消費品企業又將引來一年中的一個黃金的銷售時機，但是對于乳品企業而言由于三聚氰胺事件的影響，這一切都將變得的撲朔迷離，讓人難以猜測，機會和風險總是同在，春節是乳品企業一年一度中最能起量和在短時間內快速樹立產品品牌的絕佳時間，利用節日市場的消費氛圍來重拾消費者的信心、利用節日市場消費的特殊性走出三聚氰胺事件的陰影、利用銷售時機在市場上有所斬獲并傳播產品品牌，春節是乳品企業在危機之后所面臨的一個最好機會，要把握這個時機、做到上述幾點作為乳品企業未雨綢繆才是決勝之道。
一、節日市場的特性
1、節日市場的消費特性
節日市場和日常市場相比節日市場由于存在時間上的空閑和中國文化對傳統節日的影響，走親訪友成聯絡感情成為人們在節假日的一個習俗，因此和日常市場相比節日市場有著其相對獨特的消費特性，尤其在春節期間顯現的更為突出，其主要表現在一下幾個特性上：
第一是購買量大，主要是在于在日常沒有時間或者沒有打算的消費在節日期間會作出消費的決定，同時還在于禮品消費成為主流，產品的購買者與使用者分離，消費動機發生了變化，造成在短時間內的消費支出提升。
第二是消費時間相對集中，由于節假日時間有限定，因此普通消費者都會選擇在這個時間段集進入賣場和銷售渠道。
第三是消費的跟風，感性消費、沖動性消費會更多，所謂“三人成虎”當許多人都說好或壞的時候會影響消費購買的意向，尤其在春節期間逛街購物成為休閑娛樂新方式，濃厚的節日氣氛、優美的購物環境、形式多樣的優惠讓利促銷活動，節日吸引了大量顧客，在這樣的情況下，沖動性的消費會成倍地增加。
第四、渠道、媒體等資源處于高度緊張狀態。參與者多，自然“僧多粥少”，特別是渠道，短期內放大幾乎是不可能的，因而爭奪更加劇烈。
2、節日市場的競爭特性
由于節假日的消費特性所決定，因此在節假日期間各個廠家在終端的和促銷上的投入都會加大力度，以求有個好的市場表現來拉伸銷量或者提升品牌知名度，因此在節假日市場我們會看到廠家的促銷活動扎堆，打折聲不絕于耳、促銷特價的信息隨出可見，但是對于企業而言如何能夠脫穎而出，是問題的關鍵。
二、乳品行業的特殊性
雖然節日市場其消費特性和市場競爭特性有著很多的相同，但是具體到每個行業又會體現出其特殊性，同時對不同的節日市場在乳品行業的表現也會不同，這里我們以乳品行業為目標，以春節為具體的研究對象，對乳品行業春節市場進行一次探討，對于2008年之前乳品行業來講春節意味著銷售的黃金季節，其特殊性表現在春節期間著牛奶的銷售量的增加往往呈井噴式的增長，銷量的增長是幾何式的增加，對于企業而言是不發愁買的問題，對于經銷商而言是如何能夠充足的備貨問題。但是在2008年在中國乳業經歷了一場由三鹿三聚氰胺事件引發的劫難，當中國乳業尚未從事件的漩渦中脫身而出之時，在行將遠去的2008年歲末，中國乳業又雪上加霜遇上了由美國次貸危機而引發的金融危機，使中國乳業在面對消費者信心受挫之時，又不得不面對家庭消費能力下降的事實時，2009年春節無疑將是乳品行業面臨的最特殊的一個春節，對于經銷商而言是如何備貨問題只是問題的一點，對于2009年乳品行業春節的市場作為企業還需要在搶占宣傳制高點上和終端資源的搶占上多做文章。
三、乳品行業節日市場需要做的準備工作
雖然春節市場對于乳品行業有著這樣的特殊性，但是在實際的市場運做中，如此對于春節這個節日市場尤其是2009年這個特殊的節日來講作為企業和經銷商需要做好以下工作。
1、未雨綢繆提早搶占宣傳制高點
市場需要引導，尤其對于2009年的春節來講，整個乳品行業由于其處于市場的一個特殊時期，乳企整體的發展態勢處于一個不明朗的情況，作為乳品企業對于市場的引導一方面可以增加企業和產品在市場的影響力，另一方面可以對消費意識進行一次引導從而實現銷量的提升，因此作為企業需要在宣傳上未雨綢繆及早搶占制高點，以贏得先機，主要從兩個方面入手：
首先、進行理性廣告宣傳，扭轉信任危機；三鹿事件帶給消費者的信任危機與春節其間祥和歡快的氣氛是格格不入的，這就需要乳品企業抓住春節銷售旺季進一步加大宣傳。以往的春節期間廣告宣傳大多以感性訴求為主，突出團圓、快樂、歡慶的氣氛，在08年的背景下2009年乳品企業春節其間需要加大理性廣告傳播力度，圍繞品質和奶源來做文章，消除消費者的顧慮。
其次、制定合適有效的春節促銷大案，搶占市場擠占競品渠道；和過去以往的不同在于奶粉事件背后全球金融危機引發的消費市場低迷，對整個乳品行業的消費帶來信心和消費購買力的重創，因此在春節這個銷售的黃金季節，作為企業需要摒棄過去的經驗重新考慮和提前設計針對市場有針對性的春節促銷大案，通過整合營銷資源、分配促銷費用、統計參加促銷活動的商超、制定促銷政策和區域市場單店的銷售目標等一些列有效果的活動方案來調動市場的熱情。
對于以上兩點我們可以從2009年央視一年一度的黃金資源廣告招標看到，飛鶴1.6億元、三元1.3億元、蒙牛4489萬元……乳企連連大手筆競標，其目的和用意很明顯就是希望能夠在2009年開一個好頭，同時利用兩節相近的時機通過對廣告資源的搶占提升消費者信心的同時快速提升品牌的知名度和銷量，使企業快速走出事件的陰霾，而在宣傳的發力點上品質和奶源成為每個企業宣傳的主題，如伊利的多少項檢測和蒙牛的奶源管理的宣傳片，都在對奶源和安全進行一個重點的詮釋。
2、未雨綢繆提早做好貨源準備
面對節假日的消費“井噴”，乳品企業都會興奮不宜，往往是每年到了春節都加班加點進行生產，即便如此仍然無一例外地供不應求，在營銷實踐當中，筆者就常聽到一些銷售老總的說辭：“今年春節前，許多客戶備貨不足，該賺的錢沒有賺到。”“好幾家客戶大年三十下午，還給我打電話，要無論如何想盡辦法，發兩個十噸車過來。”實際上，這里涉及到一個春節營銷的核心問題，也就是在買方市場的情況下，企業對于貨源的分配上會出現不一視同仁的現象，因此對于客戶和業務人員來講，對于乳品它的旺季什么時候到來?呈現出什么特點?許多品牌商和渠道商對這種規律認識得還不清楚。認識不足、準備不足，就能導致春節銷售手忙腳亂，因此，此階段作為市場人員的主要工作就是根據市場的發展動態做好貨物的準備計劃并落實經銷商的資金情況，進行戰略性的庫存儲備，就顯得格外重要，因為掌握了貨源，就等于贏得了銷售的基礎；
而在2009年這個特殊的節日，業務員人員的工作就不會和原來一樣的簡單，針對節日的工作將變的困難和復雜，作為業務人員首先需要站在一個高度對整個乳品行業的市場環境和發展態勢進行了解和分析，了解整體乳品行業的動態和各種信息，分析市場在后期可能發生的變化，區域市場后期的發展態勢進行宏觀的把脈和判斷，其次需要在了解宏觀市場的基礎上，結合近期市場銷售量的變化數據對區域市場節日的銷售量進行預估，制訂備貨計劃和備貨資金，其次需要根據區域市場的發展情況對貨物進行品、數量和品類分配和調整，這樣在節日到來時就不會處于被動的狀態。
業務員小李是某乳品企業的一個業務員，負責A市的市場管理工作，每年到春節前都會對整個春節市場的銷量和整體市場環境進行分析，在2006年底小李就敏銳覺察到，由于原料的緊缺和價格上漲，勢必導致2007年春節前后貨源緊張，而且價格很可能上調，于是，小李李提前一個多月的時間就和經銷商協商開始儲備資金，并分階段儲備貨源。結果不出小李的預料，2007年春節奶源價格上漲，公司產品整體價格上漲，但是由于對市場前期有預測和一定的備貨量，小李所負責的市場由于前期準備充分，市場保持了較好的態勢，對競爭對手造成了很大的壓力。
3、未雨綢繆提早搶占終端資源
中國的節假日集中消費在某種程度上就像是趕集，能買的和不能買的或者似是而非的情況都會出現，尤其當大型超市、連鎖、零售商店等終端在乳制品的渠道銷售結構中，占據著越來越重要的位置時，企業對這些超市和終端投入了前所未有的重視，但是現實的情況是平時的日子是超市的采購人員追著、逼著向企業的銷售人員要促銷、要活動，而到了節假日，由于各個企業的促銷活動一涌而上，這時候又換成了銷售人員追著、求著超市的采購人員了，給促銷要位置，因此，在節日中，能否提早一步和超級零售終端進行談判，能否盡快搶占有限的終端資源如優勢陳列位置、大的貨物排面和貨款支付計劃，則意味著企業投入資源的回報率和有效性，直接影響著節假日營銷的結果，對于乳品生產企業來說，能否抓住春節的銷售機會，可能決定著一年的輸贏。
而作為2009年目前整個乳業的動態出現反常，首先是和前幾年相比奶源價格在近期出現不升反降的態勢，其次整體市場的價格基線出現松動，目前整體乳業在現階段各個企業針對終端地面的促銷活動也已經陸續開始拉開帷幕，作為地域性品牌如天山雪和全國品牌企業伊利、蒙牛目前正在通過終端促銷搭贈的形式，對終端通路資源進行搶占并，以此為為契機進行兩節的鋪墊工作，雖然結局尚無法預料但是從近階段的效果上來看消費者和終端都還買帳，市場銷售正在趨于回暖的態勢。
一、指導思想
要緊緊圍繞“體察民情民意，促進警民和諧”這一主題，以全面貫徹學習落實黨的17大，認真分析研究新形勢下消防部隊擁政愛民工作面臨的新情況、新問題，探索新思路、新舉措，不斷提高擁政愛民工作的自覺性，切實打牢官兵擁政愛民的思想基礎。
二、組織機構
為確保元旦春節期間愛民實踐活動工作的順利開展，大隊成立了活動領導組織機構：
組長：
成員：
三、活動計劃
1、認真組織對官兵進行擁政愛民思想教育，打牢官兵擁政愛民思想基礎。
2、科學安排節日期間的文化體育活動，組織官兵廣泛開展球類、棋類等比賽活動，活躍部隊生活。
3、組織開展與共建單位進行一場籃球賽活動。
4、通過開放消防站、利用宣傳欄、板報、報刊、廣播、電視等形式開展消防宣傳教育活動，提高消防安全常識。
5、幫助孤寡老人和貧困家庭、學生等，積極為人民排憂解難、為駐地發展做貢獻。
6、及時調整、確定好2008年雙擁共建單位，與共建單位召開一次總結分析會，總結共建經驗，分析存在問題，安排和部署好2008年共建工作。
四、工作要求：
1、切實加強對元旦、春節期間愛民實踐活動的組織領導，認真做好內部安全檢查工作，嚴格執行“五條禁令”，嚴防各種事故的發生，加強對駕駛員、外出勤務人員以及車輛裝備、營區的管理，禁止官兵出入各種娛樂場所，確保部隊的高度安全和穩定。
2、加強執勤備戰和值班制度，確保人員在崗在位，時刻準備應付隨時可能發生的突發性意外事故。全體官兵要充分認識到國慶安全保衛戰的重要性和緊迫性，發揚連續作戰的作風，確保國慶期間消防安全。
一、加強教育，增強黨員干部廉潔自律意識和厲行節約意識
“兩節”期間是反腐倡廉教育的重要時機。各單位要組織廣大黨員干部認真學習廉潔自律和厲行節約有關規定，有針對性地開展節日期間的廉潔自律教育，宣傳厲行節約有關要求，增強黨員干部的廉潔自律意識和勤儉節約意識。要突出重點，通過發倡議書、發廉政短信、發電子賀卡、廉政承諾、播放警示教育片、參觀警示教育基地等廉政教育活動，加強對重點對象、重點崗位和重點領域的宣傳教育。要深入推進廉政文化“六進”活動，積極開展群眾喜聞樂見、形式多樣的廉政文化活動，在全社會營造以廉為榮、以貪為恥的良好氛圍。要大力倡導用手機短信、電子郵箱、電子賀卡等現代通訊技術祝賀新年，在市內，下級機關和下級機關領導干部不得向上級機關和上級機關領導干部贈送、郵寄紙質賀卡。
二、嚴明紀律，切實執行廉潔自律規定和厲行節約有關要求
元旦、春節期間，是違反廉潔自律行為的易發多發期。各單位和廣大黨員干部要增強政治意識、大局意識、責任意識，堅決貫徹落實市紀委和區委、區政府關于黨員干部廉潔自律規定和厲行節約有關要求，大力弘揚艱苦奮斗作風，自覺抵制各種不良風氣，本著勤儉節約的原則安排好“兩節”期間的各項工作，過好節日“廉政關”，切實做到“六嚴禁一嚴控”：嚴禁以各種名義用公款相互送禮、相互宴請、大吃大喝、游山玩水和進行高消費娛樂活動；嚴禁違反規定收送禮品、禮金、有價證券和支付憑證；嚴禁用公款購買、發放各種代幣購物券（卡）；嚴禁以任何名義、任何方式在規定之外增發津貼、補貼、獎金和濫發實物；嚴禁以各種形式參與賭博或變相賭博；嚴禁違反規定到營業性娛樂場所活動；嚴格控制各種檢查評比表彰獎勵活動，未經區委、區政府批準，各單位一律不得自行組織全區性的檢查、考核工作。同時，要繼續高度重視厲行節約工作，把厲行節約工作作為一項重要的任務長抓不懈，要進一步強化舉措，嚴肅紀律，防止趁元旦、春節之機以各種名義購買公務用車、公款吃喝和建設樓堂館所，確保省市壓縮、減低、削減的各項經費指標全面完成。
三、關注民生，認真解決涉及群眾利益的突出問題
各單位特別是主要領導，要始終把群眾利益放在第一位，深入群眾、體察民情、體驗民生、體會民意，廣泛開展多種形式的走訪慰問和送溫暖活動，幫助困難群眾解決燃眉之急，在群眾最難的時候慰民心，在群眾最急的時候解民憂，在群眾最難的時候辦實事，認真解決群眾最關心、最直接、最現實的利益問題。安排好節日期間的群眾生活，重點關注貧困地區和災區群眾的生活。加大節日期間市場監管，重點規范食品藥品市場秩序。加強對安全生產的監督檢查，防止和減少重大安全事故的發生。高度重視群眾來信來訪反映的問題，及時發現和就地化解不安定因素，切實維護社會的安定和諧。
四、加強監督檢查，確保工作取得實效