時(shí)間：2023-03-08 14:52:03
導(dǎo)語(yǔ)：在活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
1）課題申請(qǐng)
既然打算做社會(huì)實(shí)踐，那么課題申請(qǐng)是很重要的，要不然學(xué)校是不給你資金的。學(xué)校的錢(qián)是難“騙”到的。
課題最好是挑你自己最熟悉的來(lái)做，不然做到以后是很累的。確定了課題以后就得開(kāi)始找你的隊(duì)友咯，我們學(xué)校的規(guī)矩是只能找相同院系的，所以我采取的方法是通過(guò)飛信群發(fā)，廣發(fā)英雄帖，總有人會(huì)上門(mén)的。。。找齊人才了后呢，就開(kāi)始著手準(zhǔn)備寫(xiě)申請(qǐng)了。由于我是第一次接觸這種東西，在百度上找了一些別人寫(xiě)的申請(qǐng)來(lái)參考，主要是看看人家的申請(qǐng)是怎么寫(xiě)的。
總得來(lái)說(shuō)申請(qǐng)包括：第一，課題相關(guān)現(xiàn)狀。第二，選著課題的價(jià)值和意義。第三，課題的研究視角、目的和重要觀點(diǎn)。第四，本課題國(guó)內(nèi)外相關(guān)成果。第五，調(diào)研的方法與途徑。第六，小組完成課題的條件和保證（就是給學(xué)校吹牛，說(shuō)你們小組很厲害～）。
你要寫(xiě)一個(gè)課題申請(qǐng)就得先了解這個(gè)課題的現(xiàn)狀，那么相關(guān)資料的查閱就顯的很重要。在資查閱方面，我個(gè)人感覺(jué)在普維，萬(wàn)方等專(zhuān)業(yè)期刊數(shù)據(jù)庫(kù)查是比較方便的，因?yàn)橹挥性谶@些數(shù)據(jù)庫(kù)中你才能找到專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)都是很有說(shuō)服力的。直接通過(guò)百度等搜索到的資料最好只作為一般性的參考。
最后是我個(gè)人的小經(jīng)驗(yàn)，你還可以去對(duì)課題做一個(gè)前期的調(diào)研，問(wèn)一下你的調(diào)查對(duì)象面臨什么具體問(wèn)題。這樣不但對(duì)調(diào)研視角和思路的搭建很有幫助，還能向?qū)W校方面表達(dá)出你很積極去做這個(gè)調(diào)研的心態(tài)，這樣能在調(diào)研申請(qǐng)批復(fù)的時(shí)候會(huì)給老師留下很好的印象。整個(gè)申請(qǐng)寫(xiě)下來(lái)就4000字左右，不要太多了。
2）調(diào)研
當(dāng)你的課題得到學(xué)校批復(fù)了以后，你就得著手準(zhǔn)備調(diào)研了。
調(diào)查問(wèn)卷表是極其重要的東西，它決定著你整個(gè)調(diào)研活動(dòng)的成敗。如果你的調(diào)查問(wèn)卷表沒(méi)做好，那么在整個(gè)調(diào)研結(jié)束后你是沒(méi)法去彌補(bǔ)的。調(diào)查問(wèn)卷是用來(lái)收集數(shù)據(jù)的，那么你就得把很多問(wèn)題都考慮清楚。我覺(jué)得你最好去尋求指導(dǎo)老師的幫助，指導(dǎo)老師都是有經(jīng)驗(yàn)的，他肯定能給你很多很好的建議。
然后是出門(mén)調(diào)研，在這我覺(jué)得大家要注意安全，最好是兩個(gè)人以上組隊(duì)出門(mén)，萬(wàn)一出了什么事有個(gè)照應(yīng)，畢竟社會(huì)上的壞人是大大的有滴～
第一步，說(shuō)明你的來(lái)歷，該低頭哈腰就去做，著別人白眼和譏諷是很正常的事，重要的是要堅(jiān)持，俗話(huà)說(shuō)的好，人不要臉天下無(wú)敵。我做調(diào)研的時(shí)候有次坐了40分鐘的車(chē)、走了一個(gè)小時(shí)的路、等負(fù)責(zé)人又花1個(gè)小時(shí)，得到別人的答復(fù)是：我們不接受你們的調(diào)研，你快出去。。。
第二步，和你的調(diào)研對(duì)象交流，在交流過(guò)程當(dāng)中你自己心中要有底，把你自己想知道的資料套出來(lái)，并且讓他填好你精心準(zhǔn)備的調(diào)研問(wèn)卷表。還有，在交流的時(shí)候你要給別人留余地，不要總是你自己?jiǎn)枴Ｄ憧梢越o別人拋出一個(gè)范圍很大的問(wèn)題，看看他的想法和思路。很有可能，他就有一個(gè)你完全沒(méi)想到的東西。
第三步，是整理你采集到的數(shù)據(jù)，可以想象你采集到的數(shù)據(jù)肯定是很繁雜的，你的使用excel等的東西把數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，以背你做報(bào)告的時(shí)候引用或制圖表。當(dāng)然還有專(zhuān)業(yè)的統(tǒng)計(jì)軟件和統(tǒng)計(jì)學(xué)上的知識(shí)，因?yàn)槲也糯笠唬裁匆矝](méi)學(xué)過(guò)，就跳過(guò)了。。。。雖然我覺(jué)得肯定是要使用的。
3）寫(xiě)報(bào)告
材料有了，最后就剩這個(gè)萬(wàn)惡的報(bào)告了。寫(xiě)報(bào)告最好是由一個(gè)人主筆，比如我自己的調(diào)研報(bào)告就是我寫(xiě)的，因
為每個(gè)人的筆風(fēng)是不一樣的，幾個(gè)人來(lái)寫(xiě)的話(huà)就會(huì)感覺(jué)牛頭不對(duì)馬嘴。在這里我引用下別人寫(xiě)的格式要求，很好的。
本學(xué)期，我校在教研室各位同仁的共同努力下，以推進(jìn)課程改革為重點(diǎn)，以提升教師隊(duì)伍素質(zhì)、提高教學(xué)質(zhì)量為核心，創(chuàng)新教研模式，加強(qiáng)學(xué)校校本教研建設(shè)，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升“研究、指導(dǎo)、管理、服務(wù)”的能力與水平，各項(xiàng)工作取得了較好的成效。
一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校教研隊(duì)伍建設(shè)
為了加強(qiáng)我校教研力量，我室在繼續(xù)完善教研組組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，向各教研組推薦省級(jí)骨干教師、市級(jí)教學(xué)能手等主要成員，在每次教研活動(dòng)中，充分發(fā)揮教研組的作用，構(gòu)建起一支較為嚴(yán)密而又富有活力的教研隊(duì)伍，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、集體備課、課例分析、課題研究、實(shí)踐探索等多種活動(dòng)方式，對(duì)學(xué)校有效教研活動(dòng)進(jìn)行引領(lǐng)和指導(dǎo)，利用這些骨干教師隊(duì)伍的引領(lǐng)與輻射作用，把全校教研力量整合起來(lái)，提高了教學(xué)研究的針對(duì)性和實(shí)效性，增強(qiáng)了我校教研隊(duì)伍的活力。
本學(xué)期，我們按照計(jì)劃平均每周必須有兩天時(shí)間走進(jìn)教師的課堂，并做到每節(jié)課都與教師及校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流反饋。通過(guò)與教師面對(duì)面交流，了解教師的課堂教學(xué)能力、課堂教學(xué)效果，共同探討解決教學(xué)中存在的問(wèn)題；通過(guò)活動(dòng)的參與，幫助學(xué)校提煉經(jīng)驗(yàn)，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。
二、積極開(kāi)展各項(xiàng)專(zhuān)題教研活動(dòng)。
本學(xué)期，我校教研室組織了各式各類(lèi)專(zhuān)題活動(dòng)，突出我校教研工作的特色，通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)教師綜合素質(zhì)的提升。主要的專(zhuān)題教研活動(dòng)有：
1、開(kāi)展“同課異構(gòu)”教學(xué)活動(dòng)。為進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)改革，為教師提供一個(gè)相互交流、相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，我們?cè)陂_(kāi)展公開(kāi)課、示范課、達(dá)標(biāo)課、年輕教師匯報(bào)課的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展“同課異構(gòu)”活動(dòng)，現(xiàn)在已形成良好教研氛圍。在“同課異構(gòu)”過(guò)程中，由同年級(jí)同學(xué)科教師上同一節(jié)課，同學(xué)科教師和教研組成員參與聽(tīng)課，課后教研組成員還要對(duì)上課老師在教學(xué)內(nèi)容解讀、教材重難點(diǎn)把握、教師角色定位、學(xué)生學(xué)習(xí)方式、師生有效互動(dòng)等等方面進(jìn)行多角度、實(shí)事求是的點(diǎn)評(píng)和研討。
2、開(kāi)展優(yōu)秀教師課堂教學(xué)展示活動(dòng)。為深化教師崗位大練兵活動(dòng)，進(jìn)一步提升教師教學(xué)技能和教育教學(xué)能力，促進(jìn)青年教師更快更好地成長(zhǎng)，我室創(chuàng)新性舉辦了青年教師課堂教學(xué)比賽。全校青年教師在為期兩天的時(shí)間里同臺(tái)競(jìng)技，展現(xiàn)我校青年教師良好的素質(zhì)和風(fēng)采。通過(guò)這次教學(xué)比武，青年教師們更加真切地感受到潛心鉆研教材、精心設(shè)計(jì)教學(xué)的重要性，真切體驗(yàn)到加強(qiáng)自身基本功訓(xùn)練，努力提高自身素質(zhì)的緊迫性。另外，我們還通過(guò)省級(jí)骨干教師課堂教學(xué)展示活動(dòng)，向廣大教師展現(xiàn)我市骨干教師的教學(xué)風(fēng)采，既發(fā)揮了骨干教師的輻射引領(lǐng)作用，還掀起了廣大教師學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的熱潮。
3、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題教研活動(dòng)。本學(xué)期，我室將網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)與常規(guī)教研緊密結(jié)合，根據(jù)現(xiàn)實(shí)教研中的一些熱點(diǎn)問(wèn)題為網(wǎng)絡(luò)教研提供研討話(huà)題，激發(fā)老師網(wǎng)絡(luò)教研興趣，延展、深化常規(guī)教研，最終達(dá)到兩種形式教研的相互彌補(bǔ)、相互輝映。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，我們繼續(xù)鼓勵(lì)教師將教學(xué)中的疑難問(wèn)題提出來(lái)，讓全校教師進(jìn)行討論，要求教研室和教研組每位學(xué)科
成員必須通過(guò)各種渠道找出問(wèn)題準(zhǔn)確答案，及時(shí)解答教師的問(wèn)題。現(xiàn)在，平臺(tái)已經(jīng)成了教師們解決問(wèn)題、溝通感情的橋梁，各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡(luò)教研已經(jīng)取得明顯的進(jìn)步。
4、鼓勵(lì)教師進(jìn)行課題研究。到年底，我們組織的寫(xiě)字課題研究已經(jīng)結(jié)題。在開(kāi)展大課題研究的基礎(chǔ)上，針對(duì)教師初步接觸課題研究，對(duì)課題研究的流程、步驟不是很了解，我們盡量幫助教師挑選比較合適的、易于操作的小課題。如：《如何讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)》、《低年級(jí)探究式教學(xué)初探》、《我的有效課堂教學(xué)》等等，使教師們盡快進(jìn)入課題研究中來(lái)。
三、全面推進(jìn)常規(guī)教研工作的落實(shí)
在學(xué)校教研方面，每學(xué)期要求各位教師根據(jù)自己的實(shí)際制定切實(shí)可行的教學(xué)教研工作計(jì)劃，組織針對(duì)各年級(jí)的教學(xué)情況進(jìn)行研討，提高教師把握教材，駕御課堂的能力。并根據(jù)其計(jì)劃進(jìn)行實(shí)時(shí)常規(guī)教研工作檢查，督查計(jì)劃落實(shí)情況，使各項(xiàng)工作不流于形式。
在常規(guī)教學(xué)方面，我們?cè)陉P(guān)注課堂教學(xué)、計(jì)劃總結(jié)、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思等常規(guī)工作檢查的基礎(chǔ)上，著重開(kāi)展作業(yè)布置批改專(zhuān)項(xiàng)檢查，通過(guò)量化評(píng)比進(jìn)行全校通報(bào)，促使教師對(duì)常規(guī)教學(xué)的重視。
在教學(xué)效果方面，通過(guò)兩次綜合檢測(cè)的方式對(duì)教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行全面具體的了解。綜合檢測(cè)以統(tǒng)一檢測(cè)、交換監(jiān)考、集中評(píng)卷、量化排名、綜合反饋的方式考核各教師的教學(xué)狀況。我們嚴(yán)格要求只對(duì)教師進(jìn)行排名，不準(zhǔn)給學(xué)生任何壓力。并把檢測(cè)結(jié)果與學(xué)校的教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)，
教師的績(jī)效工資、評(píng)優(yōu)評(píng)先、職稱(chēng)評(píng)比等密切聯(lián)系，大大激發(fā)了廣大教師的教學(xué)積極性，提高了教學(xué)質(zhì)量。另外，我們還開(kāi)展小學(xué)生經(jīng)典詩(shī)文誦讀比賽，讓所有學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，并通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，在全校掀起誦讀的熱潮。
為了提高小朋友們的消防意識(shí)，增強(qiáng)小朋友們?cè)诰o急情況下的應(yīng)變能力和自我防護(hù)能力，東關(guān)街專(zhuān)職消防站聯(lián)合古旗亭社區(qū)在2021年7月23日開(kāi)展“走進(jìn)消防隊(duì) 至敬火焰藍(lán)”消防科普教育體驗(yàn)活動(dòng)，希望以此次活動(dòng)為契機(jī)讓孩子們零距離接觸感受消防文化，學(xué)習(xí)消防知識(shí)。
一進(jìn)站點(diǎn)，小朋友們就被消防指戰(zhàn)員整齊的隊(duì)伍、威武的消防車(chē)和新穎的消防裝備器材所吸引，各個(gè)歡呼雀躍，迫不及待地向消防員叔叔拋出了許多問(wèn)題，“消防車(chē)好大呀，里面有什么寶貝呀”，隊(duì)員們通過(guò)通俗易懂、幽默有趣的語(yǔ)言為師生們講解了每輛消防車(chē)的功能和用途，并選出幾名小朋友上了消防車(chē)體驗(yàn)了一把，使孩子們對(duì)執(zhí)勤消防車(chē)有了進(jìn)一步的了解。
隊(duì)員們又向小朋友們?cè)敿?xì)的介紹。展示了執(zhí)勤裝備器材的名稱(chēng)、用途、技術(shù)參數(shù)及車(chē)輛器材裝備在滅火搶險(xiǎn)救援戰(zhàn)斗中所發(fā)揮的作用；在搶險(xiǎn)救援服、滅火防護(hù)服前，消防員詳細(xì)講解了滅火防護(hù)服，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了演示和互動(dòng)，在消防員叔叔的幫助下，孩子們穿上防護(hù)服過(guò)足了一把“消防隱”。通過(guò)站點(diǎn)新配備的VR虛擬系統(tǒng)給小朋友們介紹了我們?cè)谏钪谐Ｒ?jiàn)的六種火災(zāi)與自然災(zāi)害的發(fā)生以及處理逃生的方式。
通過(guò)此次活動(dòng)，使小朋友們親身感受了消防員緊張有序的生活，學(xué)到了消防知識(shí)、認(rèn)識(shí)了滅火救援器材裝備、體驗(yàn)了消防文化生活。使廣大學(xué)生身臨其境地體驗(yàn)了消防，不僅開(kāi)闊了孩子們的視野，也調(diào)動(dòng)了小朋友們學(xué)習(xí)消防安全知識(shí)的積極性，增強(qiáng)了火災(zāi)預(yù)防和火場(chǎng)自救能力，并表示“長(zhǎng)大后我也要當(dāng)消防員。”
XX街參加區(qū)XXXX年“都市熱浪”
社區(qū)廣場(chǎng)文藝展演的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
X年X月X日晚，我街組織轄內(nèi)各單位、學(xué)校、文藝團(tuán)隊(duì)參加X(jué)X區(qū)文化局舉辦的“都市熱浪”社區(qū)廣場(chǎng)文藝展演，演員們?yōu)榍皝?lái)觀看的群眾獻(xiàn)上了一臺(tái)精彩的晚會(huì)，前來(lái)觀看的群眾約7七千人次。現(xiàn)將此次晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：一、活動(dòng)的組織
對(duì)于此次大型的戶(hù)外演出，我街非常重視，由街道辦事處牽頭，轄區(qū)內(nèi)各有關(guān)單位、學(xué)校、各文藝團(tuán)隊(duì)參加。街文化站、工、青、婦主要負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，街黨政辦公室協(xié)調(diào)，街各科室、社區(qū)居委會(huì)協(xié)助主辦。我街還要求各部門(mén)積極協(xié)助并高度重視此次活動(dòng)，要充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，帶動(dòng)我街社區(qū)文化工作的順利發(fā)展。
二、領(lǐng)導(dǎo)重視
我街今年是第一次搞這樣大型的戶(hù)外演出活動(dòng)，街領(lǐng)導(dǎo)對(duì)演出工作狠抓落實(shí)，不但從人力、物力上支持演出，更組織各主要負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)討論工作的開(kāi)展程序，將各項(xiàng)工作落實(shí)到個(gè)人，并安排街道黨工委副書(shū)記負(fù)責(zé)此次演出工作的總體指揮與安排。由于街道領(lǐng)導(dǎo)的重視，使我街此次演出能順利開(kāi)展，并取得滿(mǎn)意的成效。
三、工作措施
1、細(xì)致認(rèn)真，安排具體
由于此次“都市熱浪”社區(qū)廣場(chǎng)文藝展演是在戶(hù)外進(jìn)行的，對(duì)于我街來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。在以往的大型演出中，我街一般都外出租用舞臺(tái)，并在演出之前進(jìn)行1-2次的彩排，以保證演出效果。
但這次戶(hù)外演出，由于演出地點(diǎn)的特殊性，舞臺(tái)是演出當(dāng)天臨時(shí)搭建的，演員就不能安排時(shí)間進(jìn)行彩排，為保證演出效果，我街領(lǐng)導(dǎo)親自到演出現(xiàn)場(chǎng)觀看場(chǎng)地，并了解演出需注意的細(xì)節(jié)及現(xiàn)場(chǎng)的演出設(shè)備，做到心中有數(shù)。
2、認(rèn)真做好節(jié)目的審查把關(guān)工作
為保證演出節(jié)目的質(zhì)量，我街認(rèn)真把好節(jié)目的審查關(guān)，街領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)同志多次到參加演出的單位審核節(jié)目，并對(duì)演出節(jié)目存在的問(wèn)題提出意見(jiàn)和建議，保證演出節(jié)目的質(zhì)量。
3、做好工作分工，保證統(tǒng)一協(xié)調(diào)
由于此次參加的單位、團(tuán)隊(duì)多，演員人數(shù)也多（達(dá)120多人），加上是戶(hù)外演出，地點(diǎn)較遠(yuǎn)，為使演出能順利進(jìn)行，我街將演出的各項(xiàng)工作分配到個(gè)人，使到演員接送，會(huì)場(chǎng)布置，座位安排等細(xì)致工作無(wú)一遺漏，使演出能按時(shí)開(kāi)始。
四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
XX年“都市熱浪”社區(qū)廣場(chǎng)文藝展演圓滿(mǎn)結(jié)束了，我街也從此次戶(hù)外演出里得到了不少經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾方面：
1、提高自身工作能力。由于戶(hù)外演出與戶(hù)內(nèi)演出的演出條件有很大的差別，要注意的問(wèn)題，使我街學(xué)到了不少的演出經(jīng)驗(yàn)，有利于提高自身的工作能力。
2、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的重要性。通過(guò)此次戶(hù)外大型演出，使我們看到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的重要性。這次演出，我街動(dòng)用的人力、物力非常大，加上參加演出的演員人數(shù)多，要使工作能順利展開(kāi)，協(xié)調(diào)統(tǒng)一性是必不可少的。由于我街做演出籌備期間做到事無(wú)大小，各有分工，并要求各部門(mén)要高度重視，加強(qiáng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，促使了此次演出能圓滿(mǎn)成功。
3、做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，把好節(jié)目審查關(guān)。對(duì)于此次演出，我街一如既往地做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，把征集演出節(jié)目的通知發(fā)到各轄內(nèi)單位、學(xué)校及文藝隊(duì)伍手上，力求送演的節(jié)目形式多樣。除此之外，還對(duì)送演的節(jié)目嚴(yán)把關(guān)，挑選內(nèi)容好，可看性強(qiáng)，演出質(zhì)量高的節(jié)目送演。
工作總結(jié)能幫助歸納、回顧以往的經(jīng)歷做工作總結(jié)的過(guò)程,實(shí)際上就是對(duì)過(guò)往工作經(jīng)歷的一個(gè)回顧。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文，請(qǐng)笑納!
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文1進(jìn)入福滿(mǎn)花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷(xiāo)售部。經(jīng)過(guò)所有銷(xiāo)售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年工作情景總結(jié)如下：
1、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)
銷(xiāo)售部于20__年_月份開(kāi)始組建，至今銷(xiāo)售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷(xiāo)售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷(xiāo)售部的工作已能基本完成。
2、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)
__年度到訪(fǎng)客戶(hù)共記850人次。客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪(fǎng)時(shí)間、意向戶(hù)型、電話(huà)等，為將來(lái)的客戶(hù)鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶(hù)的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶(hù)的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有必須影響，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷(xiāo)售文件檔案管理
在20__年_月__日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷(xiāo)售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。
4、銷(xiāo)控管理和統(tǒng)計(jì)
銷(xiāo)控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶(hù)資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)的情景。
5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理
按排銷(xiāo)售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷(xiāo)售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶(hù)提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)的進(jìn)取性。
6、__年工作存在問(wèn)題
雖然__年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jī)，但銷(xiāo)售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自我知識(shí)面的不足之處;戶(hù)型更改的過(guò)程也明白了自我對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自我的工作本事需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的進(jìn)取性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會(huì)自我去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作本事也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，經(jīng)過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。期望__年的銷(xiāo)售成績(jī)比__年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文2當(dāng)每一次賣(mài)出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅(jiān)守在崗位上，是努力是堅(jiān)持，因?yàn)槊靼卓傆幸惶煳夷軌虻玫綑C(jī)會(huì)，有可能成功，有機(jī)會(huì)成功，一年的努力收獲的總是喜悅因?yàn)槲胰〉玫某煽?jī)我自豪，沒(méi)有辜負(fù)自我的努力，同時(shí)也不會(huì)驕傲自滿(mǎn)，常言道驕兵必?cái)。@個(gè)道理還是清楚的。
進(jìn)入了珠寶行業(yè)領(lǐng)域，讓我對(duì)珠寶有了深刻的諒解，對(duì)于珠寶的品質(zhì)和一些功能性質(zhì)都已經(jīng)掌握到了心中，在銷(xiāo)售的過(guò)程中因?yàn)樽晕覍?duì)珠寶的了解，讓我在銷(xiāo)售過(guò)程中，能夠更好的與客戶(hù)溝通，能夠自如的與客戶(hù)暢談，讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，有購(gòu)買(mǎi)的心思，得到客戶(hù)的認(rèn)可，相信這是我工作的結(jié)果。
在工作中因?yàn)槊靼滓ぷ鳎靼兹绾稳スぷ鳎钊肜斫庵閷殻蔀榱艘粋€(gè)“專(zhuān)家”對(duì)于珠寶的一些特性和一些作用已經(jīng)能夠隨口說(shuō)出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因?yàn)榭蛻?hù)覺(jué)得我說(shuō)的有道理，覺(jué)得我做的是對(duì)的，所以就對(duì)我十分認(rèn)同，對(duì)我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機(jī)會(huì)，相信我，我所說(shuō)的相關(guān)的珠寶知識(shí)已經(jīng)讓客戶(hù)收益匪淺，令客戶(hù)有很多的收獲，這是利人利己的事情，當(dāng)然客戶(hù)也十分喜歡這樣的人，使得我銷(xiāo)售的進(jìn)展不錯(cuò)，收獲也不錯(cuò)。
同時(shí)我清楚的明白來(lái)到珠寶店的客戶(hù)需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質(zhì)十分重要有時(shí)候會(huì)反應(yīng)一個(gè)珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統(tǒng)，這也會(huì)從我們的工作中一點(diǎn)點(diǎn)流出，來(lái)到珠寶店的客戶(hù)，不差錢(qián)，可是卻對(duì)禮貌禮儀很重視，因?yàn)椴还苋绾稳魏稳硕疾粫?huì)喜歡一個(gè)倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對(duì)每一個(gè)客戶(hù)都禮數(shù)周全，雖然不會(huì)卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會(huì)缺少一樣，因?yàn)槲易晕仪宄兔靼祝擦私猓@就讓我有了更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務(wù)。
同時(shí)我對(duì)自我有一個(gè)要求，那就是，必須要認(rèn)真努力，必須要時(shí)刻堅(jiān)持一顆向上的心，有人說(shuō)我好強(qiáng)，因?yàn)槲也辉赋蔀橐粋€(gè)落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個(gè)落后的人，時(shí)刻謹(jǐn)記一點(diǎn)不進(jìn)則退，可是也不會(huì)毛毛躁躁，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)并不喜歡那種做事沒(méi)有章法的人，所以我對(duì)自我一向都嚴(yán)格要求，努力做好認(rèn)真努力堅(jiān)持完成每一天的任務(wù)。對(duì)自我的學(xué)習(xí)從沒(méi)有放下，雖然早就畢業(yè)，可是卻明白學(xué)習(xí)才能讓我走的更遠(yuǎn)，看的更廣。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文3總結(jié)一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自我計(jì)劃在往年工作得失的基礎(chǔ)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)確保完玉成年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總;
(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)目，質(zhì)量和本身的服務(wù)態(tài)度方面，仔細(xì)的與客戶(hù)溝通;
(三)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶(hù)關(guān)系的維系，其實(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
(六)努力做好每件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最終，想對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)程中出現(xiàn)的題目回納以下：
(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。固然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，可是實(shí)際卻不貼合，有很多產(chǎn)品乃至已斷貨。在庫(kù)存未幾的情景下，提議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或與銷(xiāo)售聯(lián)系提示下單，飛單的情景大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)這類(lèi)現(xiàn)象，采購(gòu)職員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎樣往與供給商解決，而是希看銷(xiāo)售職員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度下降。(這類(lèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重)[由Www.QunZou.Com整理]
(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供給商退貨的處理。很多分歧格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當(dāng)做合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“尋求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質(zhì)量題目讓銷(xiāo)售職員十分難堪。
(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或提示。有很多已回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月以后才告知銷(xiāo)售職員，期間銷(xiāo)售職員以為沒(méi)回款一向都在催，給客戶(hù)印象十分不好!
(五)各部分之間不調(diào)和。為了自我的工作方便，常常不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)斟酌給他人帶來(lái)的.麻煩。有時(shí)候由于一句話(huà)或一點(diǎn)小事情就能夠解決了，可是卻讓銷(xiāo)售職員走了很多彎路。
(六)發(fā)貨及派車(chē)題目。
(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自我分內(nèi)的事情，并進(jìn)取幫忙他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)彌漫著幸福的笑臉。
__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷(xiāo)售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶(hù)的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題，可是請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，所以逐漸取得了客戶(hù)的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!
2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情景大概如下:
1)財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷(xiāo)售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)。還是有很多地方不懂。可是我會(huì)虛心討教，把工作做得更出色!
2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理，天天認(rèn)真登記出庫(kù)情景，鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬觯銕?kù)存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷(xiāo)售員分擔(dān)一些銷(xiāo)售上的問(wèn)題，銷(xiāo)售員不在的時(shí)候，跟客戶(hù)洽談。接下訂單!(當(dāng)然。價(jià)格方面是咨詢(xún)過(guò)銷(xiāo)售員的!)這方面主要表此刻電話(huà)，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí)。與客戶(hù)的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶(hù)交流已經(jīng)不成問(wèn)題了!可是前幾天因?yàn)槲掖中摹？蛻?hù)要貨，我忘記跟銷(xiāo)售員說(shuō)。導(dǎo)致送貨不及時(shí)。客戶(hù)不滿(mǎn)足!接下來(lái)的日子。我會(huì)盡量避免此類(lèi)事情的發(fā)生。
4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自我的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!
3、以下是存在的問(wèn)題
1)總公司倉(cāng)庫(kù)期望能把嚴(yán)點(diǎn)。自辦事處開(kāi)辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了。之后稍微了有了好轉(zhuǎn)。可是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!
2)返修貨不及時(shí)。給客戶(hù)留下不好的印象。感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20個(gè)。從上頭的數(shù)上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
以上是我的總結(jié)。有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文5大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷(xiāo)售助理沙周_，下頭請(qǐng)?jiān)试S我在此向大家對(duì)我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。不足之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。
我于20__年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷(xiāo)售助理的崗位調(diào)動(dòng)。我十分感激公司為我供給的發(fā)展平臺(tái)，也十分感激公司對(duì)我的培養(yǎng)，還有各位前輩對(duì)我的幫忙，感激你們給我歷練的機(jī)會(huì)，助我成長(zhǎng)。從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，我認(rèn)為市場(chǎng)意識(shí)也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷(xiāo)售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)當(dāng)成為每一個(gè)海樂(lè)園家人的信念。作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷(xiāo)售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來(lái)訪(fǎng)人員，以展示公司熱情，真誠(chéng)的價(jià)值觀。代表公司參加市級(jí)以上活動(dòng)時(shí)，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會(huì)議及活動(dòng)準(zhǔn)備，并進(jìn)取與參會(huì)人員溝通交流。為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來(lái)我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達(dá)十余次，每次活動(dòng)我都進(jìn)取參加，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷(xiāo)會(huì)，雖然我們是臨危受命，并沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，可是我們還是經(jīng)過(guò)自我的努力超越了去年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并且讓我們的展品成為會(huì)場(chǎng)的焦點(diǎn)，會(huì)后濰坊日?qǐng)?bào)，齊魯晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。我十分感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，并且經(jīng)過(guò)這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感激同事對(duì)我的幫忙，感激饒哥在重感冒的情景下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會(huì)場(chǎng)，并一向協(xié)助我到活動(dòng)結(jié)束。
家長(zhǎng)是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長(zhǎng)們的信任和支持。
通過(guò)開(kāi)展豐富多采的各種教育活動(dòng)，把素質(zhì)教育推向深入。利用“婦女節(jié)”、“植樹(shù)節(jié)”“六一”等節(jié)日開(kāi)展活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒豐富的情感。
打造珠心算和德育教學(xué)特色。立足幼兒園實(shí)際開(kāi)展園本教研，不斷摸索與研發(fā)具有本園特色的課程。探索珠心算教學(xué)、德育如何融合課改背景下教育課程的新模式;針對(duì)教師在特色教學(xué)實(shí)踐中的問(wèn)題，邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)園進(jìn)行指導(dǎo)、引領(lǐng)，不斷提升教師教育水平。
新的一年帶給我們新的希望，對(duì)幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標(biāo)。以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指針，關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展：我們要關(guān)注幼兒習(xí)慣的養(yǎng)成，要關(guān)注特色幼兒園的開(kāi)創(chuàng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹有關(guān)教育法規(guī)、政策，依法治園，實(shí)行制度化、規(guī)范化的管理，扎實(shí)抓好安全工作，深化教育改革，深入完善家長(zhǎng)工作，同時(shí)，加強(qiáng)幼兒德育工作，加強(qiáng)幼兒園內(nèi)部管理，全面、有效地提高辦園質(zhì)量。
月工作安排：
二一二年元月份：
1、組織安排慶“元旦”活動(dòng)。
2、安排教師寫(xiě)好教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和各項(xiàng)工作總結(jié)。
3、班主任寫(xiě)好幼兒評(píng)語(yǔ)。
4、對(duì)各班進(jìn)行校產(chǎn)、校具的清理和核對(duì)。
5、布置學(xué)期結(jié)束工作。
6、召開(kāi)總結(jié)會(huì)，進(jìn)行下學(xué)期工作部署。
二月份：
1、召開(kāi)教師會(huì)，研究開(kāi)學(xué)工作安排。
2、確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，幼兒入園報(bào)名。
3、各班針對(duì)實(shí)際情況制訂工作計(jì)劃。
4、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)幼兒進(jìn)行一日常規(guī)及安全教育。
5、積極配合市局校安辦，搞好校安工程建設(shè)。
三月份：
1、組織教師學(xué)習(xí)《幼兒教育綱要》。
2、召開(kāi)班主任會(huì)議，要求各班活動(dòng)室布置要富有童趣，有季節(jié)變化。
3、組織檢查教師備課和計(jì)劃制定情況。
4、組織部分教師去汊澗幼兒園聽(tīng)課學(xué)習(xí)。
四月份：
1、對(duì)家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，研究如何培養(yǎng)孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力。
2、組織教師到天長(zhǎng)市第二幼兒園學(xué)習(xí)、聽(tīng)課。
3、舉辦大班講故事比賽。
4、教師編排節(jié)目，準(zhǔn)備慶祝“六一”。
五月份：
1、組織教師到天長(zhǎng)市實(shí)驗(yàn)幼兒園聽(tīng)課。
2、邀請(qǐng)結(jié)對(duì)園——市二幼到我園上示范課。
3、組織慶祝“六一”國(guó)際兒童節(jié)。
六月份：
1、安排教師寫(xiě)好教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和各項(xiàng)工作總結(jié)。
2、要求各班做好安全工作，班主任寫(xiě)好幼兒評(píng)語(yǔ)。
3、對(duì)姊妹園開(kāi)放半日活動(dòng)。
4、布置學(xué)期結(jié)束工作，迎接中心學(xué)校考核。
5、召開(kāi)總結(jié)會(huì)，進(jìn)行下學(xué)期工作部署。
七月份：
1、幼兒園教職工考核；
2、清點(diǎn)財(cái)產(chǎn)、資產(chǎn)、資料歸檔；
3、安排暑假工作。
繼續(xù)開(kāi)展“快樂(lè)體驗(yàn)日”活動(dòng)，不僅是園內(nèi)的孩子，對(duì)園外也要加大宣傳力度，使的園外孩子走進(jìn)幼兒園，體驗(yàn)我們的快樂(lè)日，讓的孩子們喜歡集體生活、集體游戲，喜愛(ài)幼兒園和幼兒園的生活，從而達(dá)到宣傳幼兒園的目的。
用心參與學(xué)校的讀書(shū)活動(dòng)，把讀書(shū)活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)，滿(mǎn)足學(xué)校建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的需要。
二.讀書(shū)目標(biāo):
1.讓自己成為更富內(nèi)涵的老師.透過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和實(shí)踐水平，提高自己教育教學(xué)的質(zhì)量和效益。
2.在讀書(shū)中提高自己的思想境界。在讀書(shū)中成長(zhǎng)，使自己融到我校學(xué)習(xí)型學(xué)校的建設(shè)之中。
3、一般閱讀：《怎么上課，學(xué)生才喜歡》
四、我的讀書(shū)措施：
1.充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書(shū)目，做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì)。
2.讀書(shū)活動(dòng)與課堂教學(xué)相結(jié)合。邊學(xué)習(xí)教育理論，邊總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行自我反思。
3.主動(dòng)與同事交流，討論讀書(shū)體會(huì)心得，用心和其他老師交流好書(shū)，感悟讀書(shū)心得。
在青縣之前，在全國(guó)還沒(méi)有一個(gè)縣因?yàn)椤昂萌硕唷倍皇廊岁P(guān)注，也從來(lái)沒(méi)有一個(gè)縣因?yàn)樗枷氲赖陆ㄔO(shè)工作成果顯著而成為被全國(guó)學(xué)習(xí)的典范。這是青縣的驕傲，更是河北的驕傲。
2012年3月20日，青縣思想道德建設(shè)經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)隆重召開(kāi)，來(lái)自、團(tuán)中央、全國(guó)婦聯(lián)、全國(guó)總工會(huì)以及北京、天津、河北、山西、遼寧、江蘇、山東等省市的近百名宣傳系統(tǒng)干部和專(zhuān)家學(xué)者齊聚一堂，學(xué)習(xí)、研討青縣思想道德建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)。座談會(huì)由宣教局局長(zhǎng)荊惠民主持，省委常委、宣傳部長(zhǎng)艾文禮出席并講話(huà)。
在座談會(huì)上艾文禮指出，青縣堅(jiān)持不懈地推進(jìn)公民道德建設(shè)，是推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的生動(dòng)實(shí)踐和范例，為社會(huì)主義核心價(jià)值體系落實(shí)到基層提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。他表示,要把青縣創(chuàng)造的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)宣傳好、推廣運(yùn)用好，讓青縣經(jīng)驗(yàn)在燕趙大地開(kāi)花結(jié)果，使崇尚道德模范、關(guān)愛(ài)道德模范、爭(zhēng)做道德模范蔚然成風(fēng)，為建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、和諧河北提供堅(jiān)強(qiáng)道德支撐和不竭精神動(dòng)力。
青縣公民道德建設(shè)展覽館內(nèi)大量圖片影像資料、南海公園道德楷模榮譽(yù)墻，以及遍布大街小巷的道德展示平臺(tái)給與會(huì)人士留下深刻印象。與會(huì)者一致認(rèn)為，青縣的經(jīng)驗(yàn)表明,公民道德建設(shè)要從身邊抓起，堅(jiān)持常抓不懈。要充分發(fā)揮群眾的主體作用，利用群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的載體形式，大力宣傳百姓身邊的好人好事，搭建群眾樂(lè)于、易于、便于參與的平臺(tái),使社會(huì)主義核心價(jià)值在實(shí)踐中變得生動(dòng)具體、充滿(mǎn)活力,努力探索形成一系列帶有根本性的長(zhǎng)效機(jī)制，使社會(huì)主義核心價(jià)值體系落地生根。
青縣思想道德建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)召開(kāi)后，按照省委宣傳部統(tǒng)一部署，青縣專(zhuān)門(mén)組建了一個(gè)思想道德建設(shè)報(bào)告團(tuán)，以“積小善、成大愛(ài)”為主題，周汝珍等道德模范、《德化人生》制片人王海東和青縣縣委書(shū)記李新平是報(bào)告團(tuán)的主要成員，他們以自己親身的感受、從不同的角度闡述“青縣現(xiàn)象”、“青縣經(jīng)驗(yàn)”。
目前，青縣報(bào)告團(tuán)已經(jīng)在省內(nèi)滄州、邢臺(tái)、衡水等地分別作了報(bào)告。報(bào)告團(tuán)每到一處，都會(huì)引起強(qiáng)烈的反響，人們被青縣道德模范平凡而偉大的事跡深深感動(dòng)之余，也受到了一次傳統(tǒng)美德和時(shí)代精神的洗禮。
當(dāng)青縣好人的事跡被各大媒體紛紛報(bào)道，尤其是全國(guó)思想道德經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在青縣召開(kāi)后，青縣就成為了一片全國(guó)道德建設(shè)、和諧建設(shè)的示范高地。山西、廣東、河南、陜西……全國(guó)各地都來(lái)青縣考察取經(jīng)，并一致高度贊揚(yáng)青縣的道德建設(shè)工作。
宣教局局長(zhǎng)荊惠民說(shuō)：走遍全國(guó)，沒(méi)有一個(gè)縣的思想道德建設(shè)像青縣這樣扎實(shí)而系統(tǒng)。青縣的道德建設(shè)，會(huì)影響到幾代人。如果全國(guó)都能像青縣這樣做，一個(gè)真正的和諧社會(huì)就會(huì)不再遙遠(yuǎn)。
關(guān)鍵詞：小課題；學(xué)前教育；專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)
小課題研究主要是以教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題為中心進(jìn)行可行性研究，以解決教育教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以改善教學(xué)質(zhì)量、提高教學(xué)效果和提升教師的研究能力促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)的成長(zhǎng)為歸宿的研究活動(dòng)，研究主體是教師。其研究目的是進(jìn)一步培養(yǎng)教師的科研意識(shí)，引導(dǎo)教師成為教育教學(xué)研究的參與者和實(shí)踐者，實(shí)實(shí)在在地解決教育教學(xué)中出現(xiàn)的一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的小問(wèn)題。
小課題研究是以教師教育教學(xué)中的問(wèn)題為切入點(diǎn)開(kāi)展的行動(dòng)研究，其特點(diǎn)是切口小、范圍廣、方向明、周期短、投資少、收益高。有利于教師通過(guò)小課題研究來(lái)解決教育教學(xué)問(wèn)題，更貼近教育教學(xué)的實(shí)際，以此來(lái)提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量。
我們幼兒園開(kāi)展小課題研究已有一年多的時(shí)間，我們以“五大領(lǐng)域小課題研究”激發(fā)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展熱情，各課題組成員廣泛查閱資料，收集文獻(xiàn)，各個(gè)領(lǐng)域的小課題研究都累積了一定的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但因?yàn)槲覀儗?duì)小課題研究還處于摸索實(shí)踐中，在推廣和交流上還沒(méi)有達(dá)成一致共識(shí)，因此我們的小課題研究還有待于我們?nèi)蘸筮M(jìn)一步的常態(tài)化和系統(tǒng)化，形成我們教科研的園本特色。我們應(yīng)該如何讓小課題研究促進(jìn)老師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)呢？我覺(jué)得需要從以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)施。
一、消除教師對(duì)開(kāi)展課題的畏難情緒
要消除教師對(duì)開(kāi)展課題的畏難情緒，首先要了解我們一線(xiàn)教師畏難情緒的主要因素，即“教齡”“學(xué)歷”以及“課題研究經(jīng)驗(yàn)”。從這三點(diǎn)來(lái)看，教齡長(zhǎng)的老教師，往往參與科研比較多，因此在研究中獲得鍛煉，也都撰寫(xiě)過(guò)一些研究性論文，整理過(guò)研究資料，對(duì)課題選題也較有把握。而青年教師的畏難情緒會(huì)更大一些，“學(xué)歷”和“課題研究經(jīng)驗(yàn)”往往讓我們青年教師把科研想象得高不可攀，也有的會(huì)把科研想象得過(guò)于簡(jiǎn)單，對(duì)研究過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題和困難估計(jì)不足。
其次是影響教師開(kāi)展課題研究的兩個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，幼兒教師的工作量較大且繁瑣。我們平時(shí)不僅要負(fù)責(zé)幼兒的一日生活的安全和保育，還要組織教育教學(xué)活動(dòng)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、教玩具制作、備課以及與家長(zhǎng)的溝通交流等工作。這些都使我們沒(méi)有多余的時(shí)間和精力靜下心思考和深入研究。
二、幼兒園中所開(kāi)展課題研究成果往往得不到很好的推廣，堅(jiān)持性不好
這些因素在一定程度上挫傷了教師的科研積極性。因此針對(duì)一線(xiàn)教師對(duì)課題研究的畏難情緒，學(xué)前教育專(zhuān)家提出幾點(diǎn)建議：
1.研究目的也即選題，要以解決實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題為主，即“問(wèn)題即課題”。樹(shù)立科研促進(jìn)教學(xué)，促進(jìn)幼兒發(fā)展，解決實(shí)際工作問(wèn)題，切忌為了做課題而做課題。
2.選題從細(xì)微處入手。幼兒教師理論知識(shí)往往較為薄弱，但我們一線(xiàn)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。因此，我們園領(lǐng)導(dǎo)揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免一下子就著手做大課題，而是從微小課題入手，逐步過(guò)渡到大課題。
3.在研究過(guò)程中多采用行動(dòng)研究法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、個(gè)案研究法等便于教師在日常實(shí)踐中開(kāi)展的研究方法。例如：在社會(huì)領(lǐng)域研討中，我們將教育活動(dòng)滲透于實(shí)踐活動(dòng)，選擇貼近幼兒生活的《逛超市》主題活動(dòng)。商議活動(dòng)時(shí)，整個(gè)研討組集合群策，最終制定出活動(dòng)方案，從出行前的物質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備―出行中隨機(jī)安全教育―指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)―結(jié)束交流反饋，這幾個(gè)環(huán)節(jié)的層層遞進(jìn)，全方位考量幼兒的需要。這些讓我親身感受到實(shí)驗(yàn)幼兒園這個(gè)大家庭一切為了孩子的教育理念，并為之團(tuán)結(jié)合作的力量。
這類(lèi)實(shí)地社會(huì)活動(dòng)，是幼兒書(shū)本中學(xué)不來(lái)的，孩子們?cè)谕嬷袑W(xué)，在生活中學(xué)，不僅提高了幼兒的社會(huì)實(shí)踐能力，也使我作為一名教師感受到教學(xué)來(lái)源于生活，選擇貼近幼兒生活的教學(xué)內(nèi)容，更能調(diào)動(dòng)幼兒的興趣，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
4.重視研究成果在實(shí)踐中的推廣和運(yùn)用，對(duì)已完成的課題研究成果，要重視其在更大范圍的推廣和運(yùn)用，使其真正能夠與我們的日常工作密切結(jié)合。
三、促進(jìn)課題研究常態(tài)化的措施
1.嚴(yán)格按照小課題的研究計(jì)劃和研究方向來(lái)進(jìn)行。針對(duì)小課題研究，我們幼兒園進(jìn)行了分組，確定了大致研究方向，因此我們每個(gè)小組就需要研究達(dá)成共識(shí)，擬定具體的研究課題，商討出具體的研究方法和思路。
2.在研討過(guò)程中，結(jié)合實(shí)際，以典型案例為素材，并通過(guò)具體分析、解剖，促使人們進(jìn)入特定的情景和過(guò)程，建立真實(shí)的感受和尋求解決問(wèn)題的方案。注重行動(dòng)研究法和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
每一個(gè)小課題的提出，都應(yīng)該是我們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，因此解決它仍需要我們?cè)趯?shí)際工作中摸索。行動(dòng)研究法則是我們解決問(wèn)題的途徑。伴隨這個(gè)過(guò)程的就是我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，對(duì)于我們一線(xiàn)教師而言，最常見(jiàn)的就是我們對(duì)工作的研究能力，將我們的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)上升到理論層面，提高我們的理論水平和科研能力。
3.將研究成果用于我們的實(shí)際工作中。課題研究中的階段流和結(jié)題的推廣，是課題研究成果的延伸，我們只有將成果融入實(shí)際教學(xué)工作中去，才能真正達(dá)到以研促教的目的。