時間：2023-03-13 11:05:27
導語：在實習證明自我總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一：工程概況
二：實習時間
根據在實習過程里經過學習，現場的實踐和一些老前輩對我的一些解說和幫助，我總結出一些事項：
（一）施工準備1放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側控制線，以便于模板安裝和校正。
2）用水準儀把建筑水平標高根據實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。
3）模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4）先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，安全交底。
5）模板應圖刷脫模劑
混凝土：
1）混凝土中存在大量毛細孔道，水蒸發后毛細管中產生毛細管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力，但會使混凝土強度降低。
2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%.
3）提高水泥漿與骨料的粘結力，提高的混凝土抗裂性能。
4）混凝土在收縮時受到約束產生拉應力，當拉應力大于混凝土抗拉強度時裂縫就會產生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的抗裂性能。
5）摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。
6）摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發，減少干燥收縮。許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，
4混凝土的早期養護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發，保溫應達到下述要求：
1）防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2）防止混凝土超冷，應該盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩定溫度。
3）防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養護，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進行，以期達到設計的強度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關聯的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。
所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不同情況不同處理。
這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養。
還有模板設計：
鋼筋：
鋼筋在現在的建筑中是必不可少的，有是對建筑的穩定和建筑承受各種荷載起著決定性作用的因素之一。對此我很注意的去對這方面去學習，經過我自己在實習里學到的總結出了幾點：
1）對構件部位的主筋一定要注意，一定不要出先少筋或者鋼筋大小與圖紙設計上的不相符合。
2）瞄固長度，我在這實習，我的師傅姓李，我的師傅李工說過這樣一句話：外行看間距，內行看瞄固。對于這個工程來說，它不是非抗震的，是抗震等級相對來說比較高的一個工程，而且他的結構方面也是比較復雜的一個工程。所以瞄固長度一定要達到。
實踐是大學生活的第二課堂，是知識創新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。
一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。
經過這學期會計實訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，一起來看看財務會計實訓個人工作總結范文五篇，希望能幫助到大家!
財務會計實訓個人工作總結1
經過一個多學期的學習，我們在教師的指導下進行了兩個星期的會計手工實習。我們按手工記賬的程序和方法進行了全方位，全仿真性的了解。
實訓中，我們組織三人一組。由一個組長帶領兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實驗的操作。
首先，我們根據實驗資料中的經濟業務摘要編制會計分錄。然后設置t字賬，編制科目匯總表、開設總賬、登記期初余額、且根據科目匯總表登記總帳并結賬，最終根據總賬及其他有關資料編制資產負債表、利潤表和現金流量表。
在我所在的小組中，我擔任寫分錄、根據科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時，我自以為對單據等并不陌生，可是在實際操作時還是出錯了，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學習理論知識見過的，看起來比較簡單，可是真正輪到自我做的時候，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位，導致數字錯誤，有時忘寫會計科目的明細賬，有時沒注銷空白的金額欄等。有時候登賬時異常是三欄明細賬，由于明細項目太多，金額欄緊湊一不細心就會把數字填錯。可是在經過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了，并且手工操作的速度也有提高。雖然實訓這幾個星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過得很充實。
心得體會：經過本次模擬實驗，培養了我們的實際動手本事，縮短了課本知識與實際工作的距離。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對于每一天和一大堆數字打交道，絕不能出一點點錯，要明白失之毫厘，差之千里，零點零幾的差別，有可能造成與實際很大的距離。會計人員還要時刻注意了解會計準則，會計法規的變動情景，對于稅率，比例，國家政策的變動必須要明確的認識，在工作中要嚴格要求自我。
另外，我認為如果在今后的實訓中，如小組中三人可由出納、會計、會計主管組成。實行輪崗制，每個星期更換一個崗位，并且有模擬的銀行、公司、稅務部門…等等。可能會更生動些、更現實些。
經過這次的實訓，學到了許多的知識。期望經過這次的學習能為以后實際工作中得心應手。
財務會計實訓個人工作總結2
年級專業班級：___
學號：___
姓名：___
提交日期：____
一、實訓基本情景
(一)實訓時間：年月日——月日
(二)實訓單位：光華機床有限職責公司
(三)實訓目的：
1、經過對企業會計模擬實訓，這樣能夠系統地掌握企業會計核算的全過程，從而加強我們對學會計理論和知識的理解與認識，完成從理論到實踐的認知過
2、實訓的資料涵蓋了會計操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿;從日常會計核算、成本計算到編制會計報告、年終結賬
3、全部實訓突出綜合性、完整性、超前性、和系統性。以一個模擬企業的特定會計期間為范圍，將經濟業務的來龍去脈與企業的生產經營有機地結合起來，將企業經濟業務發生的前瞻性與市場經濟的變化相配套，開闊視野，增進我們對社會、企業的了解和認識，為即將進入社會的我們從事財會工作打下很好的基礎。
(四)實訓完成情景：經過教師的指導，以光華機床有限職責公司為實訓企業，經過一個月的實訓，我基本上能夠靈活的把所學的會計知識運用到會計實訓當中。能夠熟練的對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬、編制報表等。能夠按計劃完成指定工作。
(五)實訓形式：手工會計
二、實訓過程及資料：
1、建賬。根據資料的期初余額建賬
2、審核填制記賬憑證。基本要求有：記帳憑證各項資料必須完整，記帳憑證應當連續編號，記帳憑證的書寫應清楚、規范，記帳憑證能夠根據每一張原始憑證填制，除結帳和更正錯誤的記帳憑證能夠不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證，填制記帳憑證時若發生錯誤，應當重新填制，記帳憑證填制完經濟業務事項后，如有空行應當自金額欄最終一筆金額數字下的空行處至合計數上的空行處劃線注銷。
3、登明細帳。其中具體包括：三欄式明細帳、數量金額式、多欄式。
4、運用“T”形賬戶編制科目會總表。這是為登總賬所做的準備，它能反應這期間業務發生進有哪幾個會計科目，并且能清楚的看到其借貸所發生的余額以及最終余額。
5、利用科目匯總表登記總帳，。按照科目匯總表中各科目依次登帳。
6、期末結賬。
7、編制資產負債表、利潤表的編制、現金流量表等
三、實訓總結、體會及提議
(一)總結和體會
1、在會計實訓的一個月的學習中，讓我對其有了更深的認識和見解。
為期一個月的模擬實訓結束了，經過本次實訓，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環節的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和職責對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實訓中，對于在課堂上教師講授的經過這一次實訓讓我們系統地進行了一番實踐。經過這次的模擬實驗使我加強了對基礎會計各方面知識的記憶也讓我發現了自我在哪些方面的不足，發現問題及時補救是這一次實訓一大收獲。在實驗我學習到了許多在書本上不能學到的知識。這次是經過自我對企業發生的業務審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統的操作。在實訓的過程中遇到問題除了問教師自我也意識到僅有把書本上學到的會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實訓的真正目的吧。
2、在這一次的實訓中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自我不夠細心，經常抄錯數字或借貸寫反，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識。總而言之，這次的會計實訓讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，基礎的知識十分的重要，其實這一次實訓我清楚的了解到自我還有很多基礎知識不牢固異常是一些計算問題，基礎、中級財務會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發現有很多問題自我不知如何下手，沒有辦法解決問題。僅有經過學習和實訓功過了，在課堂上認真的學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。
3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，可是經過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要注意的一點。在實訓中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是十分繁瑣，也是十分重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實訓中最能體會的是累、煩!可是最終我還是堅持下來了，我為自我感到驕傲，我想這也是我負責、用心表現吧!Yjbys
(二)提議
可是作為一名即將走進社會的學生，能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用是十分實在和重要的，可是作為今后的一位會計人員職業道德也必須培養誠信，一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。所以要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就必須要以誠信為本。證據，在此刻的法制社會，無論做什么都要講究證據，我們都明白作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證做依據來證明業務是否發生，則不能夠進行賬務處理。所以在會計中，講證據是最重要的。敬業精神，經過兩年多的學習我們都明白會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以敬業不僅僅是對企業負責更是使對自我的負責。要學會不做假賬，這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。其中的矛盾實在難說，作為新一代會計人員，就應當堅守這一基本會計準則，為國家做出自我的一點犧牲，奉獻自我的一點力量。做為一名會計人員必然要與金錢打交道，每一天要接觸許多錢，這就要我們每一位會計人員做到無私。是自我應當拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自我的錢即使是一分也不拿，要做
到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業道德。靈活要求我們做會計的應當學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶打好人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫忙。
財務會計實訓個人工作總結3
財務會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實訓過程中，經過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。經過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手本事，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。經過實際操作，不僅僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，并且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終到達會計理論，會計實踐相結合的目的。
我們以模擬企業的經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有必須難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大二第一個學期我們開了這門會計實訓課。
在實訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。之后填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對;最終要編制會計報表;將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實訓總結。
在本次會計實訓中，我們實訓的資料以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎，結合專業教材的資料，對會計主體的必要簡介，相關資料的供給，有關經濟業務的提示和說明等等。在實訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應當如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可經過實訓的仿真性，使我們感到實訓的真實性，增強進取參與實訓的興趣。
我們將教材的理論知識學完以后，進行這次綜合模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然此刻還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自我往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實訓書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最終就是裝訂成冊。
作為一名未來的會計人員，我們此刻剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自我去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學資料的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應當具有較高的職業道德和專業素養。所以我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅僅在理論上是強的，在動手本事更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。
實訓的第一天做了分錄，雖然之前從來沒有實訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，并且還是和同學們在底下自我做。教師在上邊簡單的提點一下!當教師說開始登記憑證時，應對著實訓時自我桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，之后在教師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未到達自我所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。可是話又說回來了，看到自我做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，可是很充實!有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證;根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。可是我明白我離真正意義上的會計師還很遠很遠，可是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。
經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了必須的基本實際操作本事。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自我不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在實訓中幾乎每一筆業務的分錄都是教師講解但實際工作中還須自我編制會計分錄，在這方面我還存在著必須的不足，今后還得加強練習。
經過這學期會計實訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。經過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情景的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。
財務會計實訓個人工作總結4
畢業實踐環節是大學生在完成全部課程之后、走向社會之前最真實的一個模擬實驗，對于我們財會專業的學生，平時注重理論學習，缺乏實踐鍛煉，所以實習顯得尤為重要。此次會計實務實習目的主要是為了經過寫會計分錄，填制各種憑證到記賬、報表等一系列實務實訓，提高我們的實際應用水平，使得我們能夠真正系統的練習財務會計核算的基本程序和具體方法，進而加強對我們以前所學專業理論知識的理解，提高我們實際操作的動手本事，提高運用會計基本技能的水平。
在本次實習過程中，我系統掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，并且對所學理論有一個較系統、完整的認識，經過此次實習，我們將會計理論和會計實踐相結合，并有以下深刻體會。
一、扎實的理論知識是前提
在實習以前，我總以為經過學習，自身所學的會計理論知識已經扎實，主觀認為所有的工作都一樣，只要掌握了規律就沒什么問題。可是實際過程中我才發現，我們平時所學的遠遠不夠，在細節方面更是錯誤百出，比如我們書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規范性等等。此外，我們根據相關的實習數據資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻，回想原因，大多都因為平時理論知識不夠扎實，經不住實戰的考驗，這也是我在本次實習過程中得到的一個重要教訓。
二、理論聯系實際是關鍵
經過此次的實習過程我還發現，僅僅有熟練的理論知識對于我們會計人員來說是遠遠不夠的，我們已經學習了這么長時間的會計，能夠說基本上對會計已經耳目能熟了，有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。可是在這次實習過程中仍然很吃力，這使我認識到會計理論如果離開實踐過程皆為零，實際操作對于會計人員來說至關重要，離開實踐環節的會計理論只是紙上談兵，在財會人員的工作中行不通。
三、足夠的耐心、細心是保障
會計工作本來就是繁瑣的工作，在這次實習的過程中我們深刻體會到了一點。在開始的實習過程中，整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，構成惡性循環。到之后，我認識到了這一不足之處之后，就靜下心來，仔細研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。所以，在財會工作中切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實做任何事都一樣，都需要有一顆平常心。
財務會計實訓個人工作總結5
一、實訓目的
經過會計綜合實訓，我們熟練的掌握所學的全部會計專業理論知識，提高綜合職業本事和品德素養，為企業定崗實習和從事實際會計工作奠定基礎.會計綜合實訓是將財務與業務有機結合，使學生熟悉企業業務流程和財務部門工作流程.
二、實訓資料及程序
1、啟用賬簿期初資料過賬試算平衡
2、分析業務資料熟悉業務流程填制原始憑證傳遞單據記賬憑證填制與審核過賬
3、熟悉成本結轉流程編制成本計算單填制結轉成本記賬憑證并審核過賬
4、結轉利潤前對賬查賬填制結賬利潤記賬憑證并審核過賬填制利潤分配計算表填制結轉利潤分配記賬憑證并審核過賬
5、編制科目匯總表登記總賬對賬月結年結
6、編制資產負債表、利潤表編制現金流量表所有者權益變動表
7、編制增值稅、營業稅、城市維護建設稅、教育費附加、車船稅、城鎮土地使用稅、印花稅、企業所得稅、個人所得稅等納稅申報表8、賬簿、憑證裝訂整理歸檔
三、實訓中的疑難問題及解決辦法
1、在計算應收賬款的壞賬準備的時候，因為沒有搞清楚計算基礎是多少，在向同學請教之后，問題得到了解決，憑證也順利的填列出來
2、在最終的計算企業所得稅的時候，因我這方面知識比較薄弱，在向教師詢問請教，加上自我課下重新復習加強，最終把這方面的知識掌握了。
四、實訓總結及收獲
一、教師期待效應及其反效應的概念分析
（一）教師期待效應分析。“期待是指對可能發生的事情或現象的期望，而教師期待則是指教師對學生目前成績和未來表現的推斷和期待。”[3]其基本觀點為人性是善的、可信賴的。尊重和信賴學生是產生期待效應的基礎，形成良好的互動是形成教師期待效應的關鍵，重視運用的合理性、差異性和長期性是建立教師期待效應的原則。
（二）加勒提亞效應分析。教師對學生如果有不好的期待，但若這個學生對于教師的預言不予理睬，反而在別人不認可的目光中奮起直追，用實際行動證明自己是可塑之材，并最終取得成功并贏得了社會的尊敬。這就是加勒提亞效應――自我期許的力量。加勒提亞效應是皮格馬利翁效應的反效應。
（三）總結性解釋。合理運用教師期待效應的正反兩面，用二分的觀點去看問題，既要利用好老師對學生的暗示去激勵學生，也要重視學生自我期待的力量，正確認識內因和外因的關系。
二、影響教師期待效應的因素
于清華大學附屬小學實習后，我得到了許多教育實習中的教育觀察結果。我感觸良多，也因此有了對影響教師期待效應的因素的判斷與猜測，結合我在實習中的觀察、數據、和學生的變化，我總結了以下五點。
（一）教師權威性。教師權威性越高，越容易讓學生信服，教師的權威與地位，直接影響了學生受影響的程度，當學生心中對教師敬仰并且完全信任，老師的話便起到了至關重要的作用，
（二）學生年齡及相關心理特征。低齡的孩子主觀意識在形成過程中還較為薄弱，易信任老師，更易于受到老師的誘導，而年長的學生有了強烈的自我意識與自我分辨能力，自我主觀性較強，受外界影響程度與年齡程反比，隨年齡增長而遞減，與幼稚化程度程正比，隨幼稚化程度增長而遞增。
（三）教師的言語技巧。老師說話的語調與言語的技巧也起著至關重要的作用，“當老師斬釘截鐵，用無比肯定的語氣鼓勵學生時，此時學生心中的顧慮更少，更加相信自我的能力。”[4]
（四）教師的受信任程度。當學生面對的是自己信任的老師時，更易聽老師的話，因為信任拉近彼此距離，信任程度越高，學生聽進去意見，相信老師的話的程度越高。
（五）學生的精神狀態。當學生的精神狀態良好，老師給予鼓勵后，學生往往能積極的接受，但是當學生長期處于不滿，自卑的精神狀況時，老師的激勵便很難有效的起到改變學生的作用，對于學生的觸動會微乎其微。
三、教師期待效應的個案觀察及思考
（一）教育實驗。A同學，男，清華大學附屬小學學生，小學二年級。上課調皮搗蛋，在我聽課期間便發現他總是與其他學生格格不入，每節課必須搗蛋，不達到被罰目的，誓不罷休。老師也習以為常，幾乎每次批評都會罰站，由于他罰站在我聽課位置的旁邊，引起了我的注意，讓我對這個學生的行為表現產生了濃厚的興趣，給了我想改變他的想法。
從我代課起，堅持以鼓勵為主，批評為輔。改變“一言堂”的教學模式，將“獨奏者”的身份轉換為“伴奏者”。[5]在我的課堂上，我把學生分組，表現好的小組會得到貼畫的獎勵，相反，表現差的小組會扣貼畫，最后得到貼畫最多的小組得到物品獎勵。A同學所在的小組在最初階段，不僅從未獲得獎品，而且是貼畫最少的小組。但是每當他進步，甚至是少犯錯，我都會當眾表揚他，暗示其一直在進步，強化他的行為，給予他貼畫。
在我教學的一個月里，A學生慢慢的有了轉變，他所在的小組從倒數第一上升到第二名，對他的改變已經有了成效，我不斷的暗示他是一個可以進步的學生。他隨著我對他的期待，對自己本身也形成了期待，行為和結果都有了明顯的改觀。
四、教師期待效應在教學中的啟示
（一）樹立正確的學生觀。學生是教育的對象，教師如何對待學生是教學工作的一個重點，教師應本著“不拋棄，不放棄”的原則，為了每一個孩子的前程而努力。因此，教師要樹立正確科學的學生觀。
（二）注重情感因素的重要性。教學活動本應是一種積極的情感體驗，教學雙方都應是在愉快的氛圍中進行。莊子有云：“不精不誠，不能感人，故強哭者雖悲不哀，強怒者雖威不嚴”。[6]教師往往側重于對于知識的傳授，卻忽略了人文的關懷，缺少了易情換情，將心比心的過程，難以做到對待學生一視同仁。
（三）營造互動氛圍，體現教師主導地位。教學是教與學的過程，里面不僅包含語言的交匯，更蘊藏靈魂的碰撞，在這個過程中，教師與學生彼此交換思想、經驗與知識。
（四）發揮學生的自主性。事物的變化是內因與外因共同作用的結果，教師期待效應的目的是促使學生的成長，然后對于學生而言，教師期待效應是“外因”許多學生面對老師的教導“視而不見”無法將教師的期待轉化為自我的期許，無法達到理想的結果。
轉眼這個暑假就要過去了，新的學期就要開始了，有必要對整個暑假生活和學習情況做一個總結，下面給大家介紹一下學生的暑假總結 ，有助于大家學習
學生的暑假總結1從8月10號我開始在已經20天了，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。
作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
其次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
1、自主學習。
工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的工作態度。
在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
5、為人處事。
作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
學生的暑假總結2轉眼這個暑假就要過去了，新的學期就要開始了，我感覺有必要對我的整個暑假生活和學習情況做一個總結，以便對以后有所幫助。總結分生活方面和學習方面。
生活方面。我初中已經上了2年了，自己也是住在學校和同學們一起生活，已經習慣了自己照顧自己，不再是衣來伸手、飯來張口了。暑假里，當媽媽看到我自己洗衣服時，很是高興，說我長大了。我也十分高興，自己通過在學校的學習，不但學習了書本知識，還提高了自理能力。還有，我的生活起居很有規律，每天下午跑跑步、打打球，把身體鍛煉的棒棒的，為開學后的繁重學習提供健康的身體。為了兩年以后的高考，學習我也沒有耽誤。
學習方面。我把以前學過的知識又重新溫習了一遍，對那些以前掌握的不是很扎實的知識點做了深入的學習。雖然在假期里，爸爸媽媽都勸我要多休息，但是，我覺得學習是一件很令人高興的事情，我做出了以前沒有搞懂的題目，感覺很是舒服。如果我每天不學習幾個小時，我都會感覺到空虛。當然，我也有玩的時候。
有時我會看看電視，上上網，玩玩游戲。網絡現在發展很迅速，我們可以通過網絡做很多以前不容易做到的事情。比如，我上了百度知道，提了我做作業時搞不明白的問題，馬上就有人回答，比請家庭教師方便多了，還不花錢。我想以后考大學，就要報考那方面的專業。為自己加油!
我相信我能行!
學生的暑假總結3大三已經結束咯，時間過的真快啊!我將成為一個大四的學生，總覺得時間來的太快，我還沒準備好。現在的我能做些什么，對未來一無所知，充滿了迷茫，有的時候覺得我的人生真迷茫，至少從出生到現在是這樣子的。我不知道當我對我的生活很迷茫的時候，其他人是什么樣子的，和我一樣嗎?應該不會吧!也許這樣的人也是存在的，而且還是一群人。我該怎么辦呢?真的要這樣下去嗎?這是我想要的嗎?我想不是這樣子的。
其實我也很感謝大三這一年來我得到的收獲，感謝身邊的人事，讓我懂得社會不是想象中的那簡單的，自己還要學會去適應。你看到的人也不是你看到的樣子，也許有時候你覺得三年來你了解了一個人，而且自以為是和自己很熟和自己很好的朋友，其實事實遠比你想象的還要復雜!原來大學真的是半個社會，我現在真的有點明白了，希望現在還不算晚。我知道自己很幼稚很單純，但是這一刻我覺得我有點長大了，而且我也希望我要一直都在成長，也許我現在不應該去抱怨利用我的人，相反我要謝謝她們告訴我社會就是那么殘忍，要生存就要強大!但是我不想像她們一樣利用別人，用到你的時候對你特別熱情，不用你時一腳把你踹開。雖然我沒有被別人踹開，但是被人利用的感覺真的很不好，我已經有這種難過的體會了，我不希望把它再帶個別人。也許我太善良了，又或許我接觸的太少了，但不管怎樣我此刻就是這樣想的，我希望我以后也能夠這樣想。
現在的我很想規劃一下自己這一年的生活，想定幾個目標讓自己去完成，因為我覺得有目標的人才是最厲害的!知道自己做事是三分熱度，但希望這次能夠堅持下來。說實話我同學說的也對，“如果我能活到80歲，那么我一生的四分之一已經進土了”，我剩下不到四分之三的人生我不可能都來奮斗的，除去睡覺吃飯我不知道還有多少時間讓我做一些自己想做感興趣的事。所以趁現在自己還活著就多折騰折騰吧，等死了在安靜的享受吧!
他說的對，我還沒有長大，很多事情都是突然忽然，但是從這個暑假開始我要證明給自己看證明給別人看，我，真的要成長，真的在成長!
有時候我也在想，我自己也不是天才，不可能想怎么樣就怎么樣，就自己給自己樓梯下。可是這次我想說真的，我真的要努力咯!我要變成全新的我，已經在成長的我!
暑假的計劃，雖然六級過了，可是也太差強人意。所以全心全意準備六級，練習普通話，練習英語口語!先準備那么多吧!現在你要希望自己怎么樣了，而是要一定完成!jj你一定要加油，因為你是你!不是別人，要成真正的自己!fighting!
學生的暑假總結4送別繽紛燦爛的暑假，熱情的九月向我們款款走來，又一個新學年開始啦!帶著憧憬，懷著渴望，我們攜手邁進充滿挑戰、充滿機遇、充滿希望的新學年。回顧上個暑假，同學們都過的充實而有意義，大隊部現將活動情況總結如下：
為了讓大家過一個安全、快樂、和諧的暑假，以嶄新的面貌迎接新學期，學校將開展主題為“暑假快樂無限，爭做陽光少年”的活動，希望同學們積極參與，爭當暑假“陽光少年”。為此，學校為同學們精心準備了“暑假活動多彩套餐”，請同學們盡情享用。同時真誠的希望家長配合學校做好孩子的暑假教育指導工作。
一、紅色陽光生——爭做一個愛心陽光少年。開展“親情假日，回報父母”感恩活動，鼓勵孩子為家人做幾件孝順、體貼的事;每天堅持幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務事，培養自理能力的同時，表達對父母的感恩之情。為社區的孤寡老人做力所能及的事情。積極參加社會公益活動(如社區的環境清掃、走進福利院等)
二、橙色陽光生——爭做健康陽光少年。積極開展“我運動、我健康、我快樂”活動，和家人或小伙伴一起做運動，每天不少于1小時，爭做“運動小健將”，并按時填寫運動記錄，開學上交表格。保護好視力，每天看電視不多于2小時，注意用眼衛生。合理飲食，科學用餐，綠色上網。
三、綠色陽光生——爭做書香陽光少年。制定好學習計劃，保質保量地完成暑假作業，爭做“學習的小主人”每天堅持練字。開展“書香伴我成長”活動。希望同學們能與書為伴，和家人共享讀書的快樂。在廣泛閱讀科普、童話、名家名作等優秀書籍的基礎上，每人辦一張“讀書樂”小報(A4紙)。
四、青色陽光生——爭做實踐陽光少年。走進大自然，幫助家長做力所能及的家務活，爭做“我是家庭小主人”活動。
五、藍色陽光套餐——爭做才藝陽光少年。根據興趣愛好，參加書畫、棋類、舞蹈等活動，使自己盡可能全面發展。開展“大眼睛看威海，陽光學子在行動”活動。為了讓大家更多了解家鄉威海日新月異的變化，受到熱愛家庭、熱愛家鄉、振興家鄉的教育，各年級圍繞威海“家美、人美、環境美”這一主題開展活動：把家鄉的美景拍下來，每人創作一幅攝影作品。(A4紙)。
六、紫色陽光生——爭做公德陽光少年。嚴格遵守學校校規校紀和假期安全公約。增強法制觀念，遵紀守法，遵守社會公德，爭當“文明小市民”。熱愛生活，文明禮貌，助人為樂，愛護公物，保護環境。
七、黃色陽光生——爭做習慣陽光少年。合理計劃假期每日學習與生活時間，制定假期個性作息表，列出起床、早餐、學習、娛樂、午休、閱讀等時間，進行有效休息與活動。學生結合自己的實際情況，確定假期的習慣養成目標，制訂執行計劃，在暑假結束后進行自我總結。開展“好習慣在我家”的體驗活動。以“小手牽大手”的形式，孩子們帶領爸爸、媽媽共同養成好習慣。
通過以上標準評出暑假陽光生6名。鞠婉怡、宋憬怡、戰辰、孫煜麗、張如意、叢瀟涵。
學生的暑假總結5我左盼右盼，上盼下盼，終于盼來了暑假的到來。
意想中的暑假是快樂無憂、笑聲常伴左右的。但所有的一切都出乎了我的意料，這個暑假是枯燥乏味，毫無生機的。唉，這還沒有放假呢，就被考試折騰成了一支“落湯雞”。本以為放假之后，可以盡情的放松一番，調節調節心情，但就在有這個念頭不久，假期補課這個“噩耗”就傳來了，弄得我像被霜打了的茄子，似乎所有的念頭一下子都跑到了九霄云外。
在學校補了幾天課后，不知由于什么緣故，不補了。這可把我高興得如一只脫籠之鵠。但好景不長，父母一向是望子成龍，望女成鳳，所以他們又把我送去“充電”了。這可把我氣的火冒三丈。我這個人，該學習的時候絕不馬虎，不該學習的時候就連閻王老子拿我也沒有辦法，這可是天下“無人不曉”的。為此，我就摳了一肚子火，真不知道這個暑假是屬于誰的。
補課期間，我不甘心自己的暑假就這樣在別人的控制中度過，于是便想玩個痛快、刺激點的，所以就學著別人逃了一節課。誰料這一逃，就把我推進了“火坑”，不知是誰向老師通風報信，還是我留下了“蛛絲馬跡”，給老師的“火眼金睛”給發現了!此后我每天都在躲躲藏藏、心驚膽戰中過日子。補課接近了尾聲，我的心才漸漸平靜了下來。
補課結束后，我唯有一個愿望，就是靜下心來安度“晚年”，但同學的一個電話又把我攪得“雞犬不寧”。她讓我和她住宿，我猶豫了，因為我要和父母商量一下，才能給她答案。我照實說了。但我知道我這樣說純粹是安慰她，因為我知道，父母的答案一定是“不行”。但我還是抱著試一試的想法。晚上，我便試著去闖父親的“鬼門關”，沒想到，這一關竟然順利通過!我興高采烈，滿懷信心的又去闖母親的“十八羅漢”。但是，這一關我沒有闖過去，反而搞得我是傷痕累累。此前我摳在肚子里的火氣一下子全都沖著母親發了出來，引來了母親的一頓“拳腳”。我滿腹委屈，淚水在眼眶里打轉，但我不敢說一句話來反駁，于是我采取絕食的辦法來對抗母親的“暴力”。唉!但由于我天生是個“饞嘴貓”，才絕了一天，就忍不住了。就這樣，“絕食**”平息了，暑假也在刺激和無奈中過去了!
一、對象與方法
1．對象:隨機選取2012年7月至2014年7月安徽醫科大學第二附屬醫院胃腸外科臨床教學的七年制研究生60名，分為兩組:對照組和實驗組，每組30名。兩組學生在性別、年齡構成等方面差異無統計學意義。對照組實施傳統方法帶教，實驗組應用循證醫學教學，兩組學生在第一年都修完醫學的理論課程，對照組的平均理論成績為(87．35±6．74)分，而實驗組為(85．35±7．14)分，各科平均成績比較無明顯差異(P＞0．05)，可比性較明顯。
2．方法:兩組學生的基礎知識、臨床實踐操作課時都相同，傳授周期都相同，均為3月。對照組采用傳統的醫學教學，主要采用老師的講課和模具的展示;而實驗組主要采取循證醫學教育。選定小組作為單位，把提前準備的病例發給學生，所有病例均有較精練的本專業醫學知識背景的說明，老師先就病例的材料具體加以講解，同時囑咐其依據循證醫學的每個步驟，并對其系統培訓。具體步驟如下:(1)對患者的癥狀、體征以及所有檢查結果進行分析和研究，讓其尋找、提出相關疾病的病因、臨床診斷、治療、預后及預防等方面的問題;(2)依據所提問題的需要，運用學校圖書館的資料以及互聯網搜索并收集相關證據;(3)應用現代臨床流行病學和循證醫學評價文獻的原則，然后選定小組作為評價單位，將所有相關文獻信息收集，對其真實性和臨床價值加以鑒別，從而將結論具體提出，并就解決臨床相關問題的具體方案予以提出;(4)帶教老師給予總結和評價。并對相關醫學證據的真實性加以評價和鑒定，其具體內容包括:臨床資料的設計方法、選定納入的研究對象、觀察臨床相關指標、收集并統計相關的臨床資料、是否存在整理及分析過程的合理性，最后對研究證據的臨床意義進行討論、提出最終合理的臨床治療方法。
3．效果評價:為確保訓練的質量，培育管理委員會將持續進行總結，對考核施行規范化的管理，考核指標實行量化標準，對各時期訓練的考核時間、內容、評價標準、負責部門、工作程序等均作出具體規定。考試內容有:針對臨床學生和相應科室進行雙向考核。臨床學生考核有平時考核和培訓末期考核。平時考察由醫院科教部門輪流向輪轉科室及臨床學生發放《考核表》和《臨床輪轉自我小結表》。培訓中期和末期，對實習學生考核要求包括:臨床實習的工作總量、收治的所有病種、參與搶救的病例、臨床技能的具體操作、參加院內、外的學術活動等分別予以統計，同時對醫學專業基本理論的學習、診斷和治療疾病的能力、臨床實際操作的了解和掌握程度、臨床病歷的書寫、對患者的服務態度以及對其醫德醫風等多方面進行自我總結，最后由指導老師進行審核和簽字。科室建立培訓管理小組，并根據以上二種考核表的要求，對臨床學生進行平時綜合評價。培訓期末考核由醫院統一組織實施，從外語、專業基礎知識、臨床實際操作能力等方面進行考核和面試，科室負責人向考評小組匯報培訓具體情況。科室考核實行由專業人士評估和臨床學生評議相結合。專業人士通過對臨床學生掌握本專業的工作進行考核;臨床學生主要通過信息反饋表對科室給予評價(如科室培訓指導小組的管理、組織醫學知識和專業外語的學習、基本技能的培訓以及教學和科研的培養等)，對輪轉相關科室給出書面評價，并對指導工作提出自己的意見，第一年實習結束時，按要求對所實習過的科室，按優、良、中、差四個等級進行統一評價。
4．統計學方法:采用SPSS12．0軟件，對所有資料進行統計和處理，實習學生的考核成績采用均數和標準差表示，t檢驗，P＜．05表示差異有統計學意義。
二、結果
1．實驗組與對照組在基礎理論考試成績方面，相比無統計學差異(P＞05);但對病案解釋分析和臨床操作技能考核等方面，實驗組顯著優于對照組，有統計學差異(P＜0．01)。
第1周
大三開始我們就要走上工作崗位實習了，些許好奇，些許憧憬，些許不舍。這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現場事物，是理論知識與實際相印證的過程，同時這次實習也是我們大三畢業生在畢業前的一項必經的考驗，意義重大。當帶著一份既欣喜又緊張的心境踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!實習的第一周就在和公司及項目部的師傅、同事相互熟悉的過程中度過了。或許建筑業的交際也是必須學習的吧。想想口才與交際，想想協作與團結，看來實習不僅僅是理論知識與實際相印證的過程，還有經驗和交際，生活與學習融入社會的過程。為此我制定了接下來六個月的實習計劃：1按時上班工作，保質保量的完成領導交給我的工作資料;空閑的時候多看看圖紙，熟悉熟悉圖集;晚上把學校的課本看看，將理論和實際印證;擠時間將學校的實習期間要將的材料完成。呵呵，我很期待!當然也必須期待。
第2周
時光如梭，一周的時間很快就過去了，這周我把項目部經理交給我的任務熟悉了一下：“專業線工”，呵呵，本來覺得放線是個沒技術含量的活，但一周的工作讓我改變了想法：1放線首先要熟悉圖紙;2放線能夠熟悉工程的具體流程;3放線能夠學習工程進行過程中技術規范4放線的工作最簡單也最容易入門，完成后空閑時間多，能夠多學學其他東西。“千里之行始于足下”嘛，知識是個積累的過程，技術員的學習也一樣，所以不應當小看放線的工作，應當多從中學習，多看，多問，多想。并且僅有把小工作做好，領導才會給咱大工作，嘿嘿。第二周的生活學習就在忙碌而充實中度過了。
第3周
這周去了項目部的一個新工地進行實地考察。學習到了：
在編制施工組織設計(方案)前，必須要到現場進行實地考察，千萬不能想當然地閉門造車。僅有詳細了解了現場的具體情景后，編制的施工組織設計(方案)才有針對性，也才有較好的實用價值。進行現場實地考察要了解以下一些主要資料：1.現場供電情景(線路、容量等);2.現場供水、排水情景(線路、容量等);3.現場道路暢通情景;4.現場可供利用的建筑物情景;5.現場已有地下管線情景;6.現場周圍城市測量控制點情景等。如果是外地工地，還應了解當地施工期間的氣溫、降雨量、風力、風向以及地震烈度、地方資源、地方交通運輸、地方施工協作單位以及當地建設行政主管部門的有關建筑市場的管理文件等。
第4周
這周，我們工地的隔壁工地有個工人從12樓掉到了5樓的安全網上，項目部的領導和監理單位都對此進行了安全工作強調，我也學習到了不少施工現場作業安全知識：(1)懸掛標牌與安全標志。施工現場的人口處應當設置“一圖五牌”，即：工程總平面布置圖和工程概況牌、管理人員及監督電話牌、安全生產規定牌、消防保衛牌、禮貌施工管理制度牌，以理解群眾監督。在場區有高處墜落、觸電、物體打擊等危險部分應懸掛安全標志牌。(2)施工現場四周用硬質材料進行圍檔封閉，在市區內其高度不得低于1.8m。場內的地坪應當做硬化處理，道路應當堅實暢通。施工現場應當堅持排水系統暢通，不得隨意排放。各種設施和材料的存放應當貼合安全規定和施工總平面圖的要求。(3)施工現場的孔、洞、口、溝、坎、井以及建筑物臨邊，應當設置圍檔、蓋板和警示標志，夜間應當設置警示燈。(4)施工現場的各類腳手架(包括操作平臺及模板支撐)應當按照標準進行設計，采取貼合規定的工具和器具，按專項安全施工組織設計搭設，并用綠色密目式安全網全封閉。(5)施工現場的用電線路、用電設施的安裝和使用應當貼合臨時用電規范和安全操作規程，并按照施工組織設計進行架設，嚴禁任意拉線接電。(6)施工單位應當采取措施控制污染，做好施工現場的
環境保護工作。(7)施工現場應當設置必要的生活設施，并貼合國家衛生有關規定要求。應當做到生活區與施工區、加工區的分離。(8)進入施工現場必須配戴安全帽;攀登與獨立懸空作業配掛安全帶。
第5周
周三晚上進行三層樓板的澆筑，師傅給我講了一下混凝土的裂縫原因，然后我又從網上查了一些資料，總結如下：裂縫的原因：混凝土中產生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原材料不合格(如堿骨料反應)，模板變形，基礎不均勻沉降等。混凝土硬化期間水泥放出很多水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂本事時，即會出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發生劇烈變化。
第6周
這周我總結了混凝土裂縫處理的知識：溫度的控制和防止裂縫的措施：為了防止裂縫，減輕溫度應力能夠從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手。控制溫度的措施如下：采用改善骨料級配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量;拌合混凝土時加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度;熱天澆筑混凝土時減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱;在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫;規定合理的拆模時間，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發生急劇的溫度梯度;此外，改善混凝土的性能，提高抗裂本事，加強養護，防止表面干縮，異常是保證混凝土的質量對防止裂縫是十分重要，應異常注意避免產生貫穿裂縫，出現后要恢復其結構的整體性是十分困難的，所以施工中應以預防貫穿性裂縫的發生為主。在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當混凝土溫度高于氣溫時應適當研究拆模時間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。為保證混凝土工程質量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一，例如能夠使用減水防裂劑。
第7周
這周天氣太熱，經常給澆筑好的板上澆水，所以我總了混凝土的早期養護對混凝土的裂縫的影響：
1、實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不一樣深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易構成裂縫。所以說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。
2、混凝土的養護：混凝土澆搗后，之所以能逐漸凝硬化，主要是因為水泥水化作用的果，而水化作用則需要適當的溫度和濕度條件，所以為了保證混凝土有適宜的硬化條件，使其強度不斷增長，必須對混凝土進行養護。
混凝土澆注后，如氣候炎熱、空氣干燥，不及時進行養護，混凝土中水分會蒸發過快，構成脫水現象，會使已構成凝膠體的水泥顆粒不能充分水化，不能轉化為穩定的晶，缺乏足夠的粘力，從而會在混凝土表面出現片狀或粉狀脫落。此外，在混凝土尚未具備足夠的強度時，水分過早的蒸發還會產生較大的收縮變形，出現干縮裂紋，影響混凝土的耐久性和整體性。所以混凝土澆筑后初期階段的養護十分重要，混凝土終凝后應立即進行養護，干硬性混凝土應于澆筑完畢后立即進行養護。
第8周
項目部新工地也進行到了回填土階段，我上網查了下回填土的材料選擇：
1、回填土：且優先利用基槽中挖出的優質土。回填土內不得包含有機雜質，粒徑不應大于50mm，含水量應貼合壓實要求。
2、石屑：不應包含有機雜質。
3、填土材料如無設計要求，應貼合下列規定：碎石、砂土(使用細、粉砂時應取得設計單位同意，并辦好簽證手續)爆破石碴;可作表層以下的填料。含水量貼合壓實要求的粘性土，可作各層的填料。
4、碎塊草皮和有機含量大于8%的粘性土，僅用于無壓實要求的填方。淤泥和淤泥質土一般不能用作填料，但在軟土或沼澤地區，經處理其含水率貼合壓實要求的，可用于填方中的次要部位。
5、包含機質的生活垃圾土、流動狀態的泥炭土和有機質含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料
第9周
回填土的施工注意的一些問題：[由Www.QunZou.Com整理]
1、回填土應按規定每層取樣測量夯實后的干容重，在貼合設計能回填上層。
2、嚴格控制每層回填厚度，禁止汽車直接卸土入槽。
3、嚴格選用回填土料質量，控制含水量、夯實遍數等是防止回填重要環節。
4、管溝下部、機械夯填的邊角位置及墻與地坪實，并應使用細粒土料回填。
5、雨天不應進行填方的施工。如必須施工時，應分段盡快完成，且宜采用碎石類土和砂土、石屑等填料。現場應有防雨和排水措施，防止地面水流入坑內。
6、路基、室內地臺等填土后應有一段自然沉實定后才進行下一工序的施工。
第10周
這周學習到了后澆帶的有關簡單知識：在通常情景下，當砌筑墻體長度超過40～60m時，按規范要求應設置貫通的后澆施工縫。當地面有建筑時，后澆帶的設置應當根據地面建筑的要求確定，預留寬度為800～1000mm。后澆帶宜在其兩側混凝土齡期到達42天后，用補償收縮混凝土澆筑，其配合比應當由試驗確定，強度需高于兩側混凝土一個等級。因為，后澆帶留置的時間比較長，積存的建筑垃圾、雜物比較多，所以，必須要專門安排人員負責清理干凈。施工前，將接縫處的砼鑿毛，用壓力水沖洗干凈，堅持濕潤，并刷水泥漿。混凝土澆筑完畢后，要加以覆蓋并澆水濕潤，養護時間不少于28天。
第11周
這周學習到了變形縫的有關簡單知識：設置變形縫是為了防止混凝土因收縮或不均勻沉降引起的裂縫，沉降引起的裂縫也稱為沉降縫。人防地下室的出入口與主體構連接處一般設置沉降縫，是人防工程變形縫的主要形式。
主體與室外出入口因基坑開挖深度和地基承載力的不一樣而遭成沉降不均勻，導致橡膠止水帶撕裂或沉降縫隙過大而難以修補。所以，應嚴格按照施工規范進行施工，對埋設好的止水帶由專人全數檢查，保證沉降縫的施工質量。
施工縫：受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而構成的接縫，被稱為施工縫。混凝土構由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間構成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應當是一個面;伸縮縫：為克服過大的溫度應力而設置的縫，基礎可不斷開;抗震縫：為使建筑物較規則，以期有利于構抗震而設置的縫，基礎可不斷開。
沉降縫：指同一建筑物高低相差懸殊，上部荷載分布不均勻，或建在不一樣地基土壤上時，為避免不均勻沉降使墻體或其它構部位開裂而設置的建筑構造縫。沉降縫把建筑物劃分成幾個段落，自成系統，從基礎、墻體、樓板到房頂各不連接。縫寬一般為30～70毫米。將建筑物或構筑物從基礎至頂部完全分隔成段的豎直縫。借以避免各段不均勻下沉而產生裂縫。通常設置在建筑高低、荷載或地基承載力差別很大的各部分之間，以及在新舊建筑的聯接處。
第12周
充實忙碌中時間過的很快。周二，項目部經理叫我和他一齊去開標，難得見識一下，我屁顛屁顛的跟去了。交投標文件，資格審查，評標，宣讀果。開標程序一項一項的進行，我感覺很新鮮，也有許多迷惑，晚上我百度了一下：建筑工程招投標主要經歷這么幾個階段：招標、投標、開標、評標、中標。招標：需要編制招標文件，編制文件里應當有對投標人的資質、要求、以及投標文件的要求、開標時間、地點、投標保證金等等等等。招標又分公開招標和邀請招標。前者經過國家指定的報刊、信息網絡或者其他媒介公開。后者一般用于項目技術復雜或者有特殊要求，僅有少量幾家潛在投標人可進行選擇。以及設計國家安全、國家秘密或者搶險救災，不適宜公開招標的。
第13周
投標：投標文件應當對招標文件的實質性要求做出響應。招標文件的資料應當包括擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷、業績和擬用于完成招標項目的機械設備等。
(1)招標人能夠在招標文件中要求投標人提交投標保證金。投標保證金一般不超過投標總價的2%，但最高不得超過80萬元人民幣。投標保證金應當超出投標有效期30天。
(2)投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點，在截止時間送達的投標文件，招標人應當拒收。
(3)投標人在招標文件要求投標文件的截止時間前，能夠補充、修改或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。在提交投標文件截止時間后到招標文件規定的投標有效期終止之前，投標人不得補充、修改、替代或者撤回投標文件。投標人撤回投標文件的，其投標保證金將被沒收。
(4)投標人能夠組成聯合體共同投標，兩個以上法人或者其他組織組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標。同一專業單位組成的聯合體，按照資質較低的單位確定資質等級。
第14周
開標：開標應當在招標文件中確定的提交投標文件截止時間的同一時間公開進行，地點應為招標文件預先確定的地點。由招標人主持，邀請所有投標人參加。開標時，由投標人或者其推薦的代表檢查投標文件的密封情景，也能夠由招標人委托公證機構檢查并公證。評標：評標委員會由招標人的代表和有關技術、經濟等方面的專家組成，成員為5人以上的單數，其中技術、經濟方面的專家不得少于成員總數的23。評標委員會成員的名單在中標果確定前應當保密。評標委員會成員對所有的投標文件進行評審和比較。選取最貼合并且最合理的投標文件推薦給招標人。中標：評標委員會提出評標報告后，招標人一般在15日內確定中標人，但最遲應當在投標有效期日30個工作日前確定。招標人和中標人應當自中標通知書發出之日起30日內，按照投標文件和中標人的投標文件訂立書面合同。招標人和中標人不得再行訂立背離合同實質性資料的其他協議。
第15周
取樣：資料員告訴我鋼筋進場時，要對原材料進行取樣。按鋼筋品種規格、數量不一樣進行取樣。60T以上取兩組，60T以下取一組。四根為一組。在鋼筋綁扎之前，對鋼筋焊接也要進行取樣。梁板采用單面搭接焊時，3根一組取樣。當柱采用電渣壓力焊，也是3根一組取樣。當梁板采用閃光對焊時，6根一組取樣。鋼筋焊接取樣時，200個接頭以上要取一組。混凝土施工時，主控項目，是構混凝土的強度等級必須貼合設計要求。用于檢查構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆筑地點隨機抽取，取樣與試件設置應貼合下列規定：每拌制100盤且不超過100立方米的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次。每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤時，取樣不得少于一次。當連續澆筑超過100立方米時，同一配合比的混凝土每200立方米取樣不得少于一次。每一樓層，同一配合比得混凝土，取樣不得少于一次。每次取樣應至少留置一組標準養護試件，同條件養護試件的留置組數應根據實際需要確定。檢驗方法：檢查施工記錄及試件強度試驗報告。
第16周
拆模的順序一般是先拆除側模板，后拆除底模板。側模板的拆除，應在混凝土強度到達能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損壞。一般夏季為1天，冬季為2~3天。多層樓板模板支架的拆除，應按下列要求進行：上層樓板正在澆筑混凝土時，下一層樓板的模板支架不得拆除，再下一層樓板模板的支架僅可拆除一部分;跨度在4m及4m以上的梁下均應保留支架，其間距不得大于3m。在拆模后進行的一項工作，就是打樓面的柱標高，用來砌墻、安裝門窗、鋪地磚等用處。打標高看似簡單，其實要打得準還是有必須難度，常常會在反復檢驗中發現差了那么幾毫米。一般2mm是允許也是正常的，它是由于拿標尺的人在劃線或對線等工作時造成的，當然也不排除測的時候有時候太暗或者尺斜了也照樣打上去的關系。可是如果能與基準點(原始點)時時核對的話，或者打一圈后能閉合的話，那么打的標高就算相當不錯了。可是我也發現，打得準彈得不必須準。彈出的墨線與打的線高差有時在正負2mm左右。經我觀察與體驗，彈線在兩根鄰近柱子時一根柱子上已彈完線，此時兩柱長的長度可能彈出一條與原先不重合的線。本以為是兩柱中間的伸縮縫處地基沉降引起的，可是伸縮縫是橫向的變形，所以估計就是誤差造成的。可是在100m的距離內不允許超過5mm的誤差。
第17周
冬季悄悄接近，戶外作業時間減少，師傅叫我沒事的時候學習一下預算的簡單知識。師傅又叮囑我不要拿到一份圖紙沒仔細看說明就開始埋頭苦干，那樣可能會造成事倍功半的效果，先要完整的翻閱一下整套圖紙，這樣心里會對它有個整體的了解，明白自我所算的是什么樣的房子。我就先看了看有關預算的書籍，了解預算的一些規則，掌握基礎的工程預算。比如，工程造價定額計價方法與工程量清單計價方法就有區別的：預算定額，是規定消耗在合格質量的單位工程基本構造要素上的人工、材料和機械臺班的數量標準，是計算建筑安裝產品價格的基礎。而工程量清單是表現建設工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目、規費項目和稅金項目的名稱和相應數量等的明細清單。定額計價采用的是工料單價法，而清單計價采用的是綜合單價法。兩者也是各有各的優缺點。
第18周
學做預算，是要很細心的，可能一不細心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自我能堅持下去的。我從自身出發，給自我列了一下學預算時該注意的一些細節：
1、算圖紙時要從基礎一步一步的算起，扣除該扣的，比如后澆帶每層都應扣除，加該加的，如上翻梁之類的。不能夠像以前一樣挑自我喜歡的先算了，要一點點的算這樣漏掉的會少點，省的到之后再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。
2、每層都有不一樣的東西，要細細研究，不要急，不要自我嫌麻煩因為工程量小而忽略不計。寧可先算了以后不計入價了再刪。
3、一個工程要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要細心的對待。
4、一些看不懂的地方要多看幾遍，對于一些實在看不懂的地方要及時做好筆記，最終去請教師傅。
第19周
前兩周主要都是在室內學習預算，在辦公室看書和計算工程量之類的，也沒出去工地現場走走看看，所以這周就決定去工地現場實地觀察，那樣對知識的掌握可能更有幫忙，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。經過觀察，使我近距離的了解了房屋的施工過程，了解到了一些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎的知識。有時候做預算的時候，一個構件光看圖紙是很難想象到它的工程量的，僅有圖紙與實物相合才能更好，更準確的算出工程量。這次來工地收獲到了許多：以前做施工時那些模糊的不太明白的此刻也弄懂了，以前是一個個分部工程的做，此刻從整個工程全面的研究，使我更加懂得一個工程做下來都需要怎樣樣做，各施工單位要怎樣樣的配合。從而建立了我做事要全面研究的觀念;也為做好預算打下堅實基礎。
第20周
回想起四年前的那個圣誕節，當同學們都沉浸于互相送蘋果的喜悅之中時，而我卻把女朋友冷落在旁，冒著風雨來到現在的公司報道。為什么我會選擇現在的公司呢，話還得從當時的一個月之前說起，記的是11月份的時候，學校安排我們搞實習。當別的同學都忙于搞課外實踐的時候，我就開始找工作了。我幾乎天天奔走于人才市場和學校之間，功夫不負有心人，在經過幾場面試下來，憑借著自己對銷售的熱情。我成功拿到了幾家公司的聘用書，但后面由于我要一個月之后才能正式入職及我自己的判斷取舍等。我最終選擇了現在的公司。第一天進公司，帶我的就是當時的王主管，經過她耐心的教導，使我對銷售有了更你深的了解。第一天跟她去拜訪客戶的時候，由于在怕出錯等復雜心情的影響下，使得我說話和做事情都戰戰兢兢的，但不管怎么樣，我始終保持積極的心態和積極的行動。其中有一件事讓我現在想來都覺得當初的自己真的很滑稽，那天，我們走到一家客戶哪里。那家客戶平時和王主管關系不錯，我們剛到她店里，她就迫不及待的說我們來得正好，一問之便得之，她的火爐的蓋子搞丟了，想去買一個但又走不開，當下，顧客就叫王主管去給她買火爐蓋子，王主管二話沒說就答應了并叫我去買。我拿上顧客給的錢，順著她指的方向就去買去了，可總是早不到賣火爐蓋的地方。怎么辦呢？回去直接和顧客和王主管說找不到？這樣能行嗎？如果我這樣說了，顧客可能會不高興，王主管也會懷疑我的辦事能力，跑業務的連一個地方都找不到，還能干什么大事，思忖著。脆和他們撒謊算了，我回到店里，和他們說人家不單獨賣火爐蓋，只能整套出售等。這樣輕松蒙過了王主管和顧客………。時隔這么久，但每次帶新人時，這件事總會在我面前浮現，而當我想起這件事，我更是會耐心的輔導每一個進公司的新人。
經過王主管幾天的跟線輔導，第三天我就自己上線了。單獨上線第一天，我就干出了成績。在接下來工作的時間里，我總是積極主動，從不抱怨。每天都挑戰目標，超越自己。工作了一段時間，偶爾聽說公司同事的一些英雄事件，有一天。我得知我們公司之前有一個業務員一天賣了1200件啤酒。也就是因為這件事，那個業務員都被公司其他業務員奉為公司的英雄，后面他雖然離職了，但的英雄事件一直被公司的同事傳頌。當下，我就發誓要超越他，幾經努力，有一天我終于完成了夙愿。那一天，我一天賣了1500件酒，刷新了公司業務員單日賣酒最多的歷史記錄。這件事不但得到了上司和同事的贊賞，還使我洋洋自得了好幾日。當時還采用了另外一種方式和女朋友分享，晚上很晚的時候。我就打電話給女朋友，裝著很委屈的樣子用很憋死的口吻和她說，我被開除了。然后沉默了很久，她問原因，我還是沉默。當她開始安慰我的時候，我才說原因，我說今天我把我們經銷商庫房的酒都賣空了。導致貨源緊張，所以主管就開除了……。哈哈，現在想來，當初真是太狂妄了。
由于領導的欣賞和自我努力，我做了7個月的業務員，便升為了儲備主管，當了兩個月的儲備主管就轉成了正式的主管。用我們當時的經理說的，做了主管就是管理層了，為了管理好我的團隊，我可是費盡了心思。當時由于業務水平和管理方式等。做的不是很順心，感覺總是很累，患得患失。不敢大膽的去做，幾經想放棄，但我始終明白，今天的痛苦必將換來明天的美好。痛苦只是一個過程，熬過就會好起來。剛接管團隊的第一個月，由于工作主次沒有安排好，月底公司檢查。我的團隊出了完成銷量，其他的過程指標都沒有合格，導致考核分低。嚴重影響了業務員的收入，發工資那天，我的業務員個個怨氣沖天。他們把責任都歸于我，而漠視了他們自己平時工作的過失。由此，我的出結論:做為一個管理者，只有平時注重過程管理，并時常監督下屬的工作，要讓下屬明白所有不好的結果都是他自己的不認真而導致。這就是對他們最大的負責。
我始終堅持從嚴管理團隊，剛做主管時，有個別業務員總是和我對著干，不是遲到就是早退。經過和他多次溝通，但他仍然恣意妄為。而他所負責的區域的業務是日漸衰落。大多數客戶都被競品攻擊，市場逐漸被競品蠶食。無奈只有換人了，當初我還自己搞了一個理論來支撐我換人的決定。并把該理論寫在qq簽名上面，理論如下:身體是制造思想的工具，思想不改變，就只有換了制造思想的工具--人。換什么人呢？當時就有很多朋友推薦熟人過來，但我后面選擇了一個剛實習的，我的母校商專畢業的一個女孩。這個女孩一接管市場，銷量突然迅速增長。由此我才真正的明白了一個道理:很多事情是由人決定的，只有擁有一流的人才。才能做出一流的業績，當時我就產生了一個偉大的宏愿--召集更優秀的人來加入團隊，共創佳績！
幾經周折，加之女朋友的幫助，我成功召集了幾位得力業務。一時間，我的團隊在所在辦事處是學歷最高，最有激情，最有業績的團隊。為了管理好我的團隊我可謂是煞費心思。從選人說起，我選業務員，我主要看以下方面。第一，積極自信。始終充滿正能量。第二，強大的內驅力。第三，強悍的執行力。第四，有上進心，有理想。那怎么判斷新人有沒有具備以上幾點素質呢？我也有自己的選人體系。我的選人體系主要是聽其言和看其行動。聽其言主要是和其聊天，談他的愛好及理想。如果愛好賭，工作后經常借錢的（除了家里實在貧困的），愛享受，懂很多奢侈品名稱等的業務，我一律不要。試想，一個經常賭，經常借錢，懂很多奢侈品名稱的人。難道是一個投機取巧，不善于自我管理，好逸惡勞，貪圖享受的人嗎？如果他所崇拜的人是馬云等成功人士，我覺得這類似的人有理想，有野心。這類似的人就是我的首選。觀其行方面呢？我關鍵是看其有沒有實干。我對他們安排一些工作，考驗他們的實干。同時也會故意委派一些事情，看他們的執行力和責任心等。通過考核者，有理想有實干的人用之，否則棄之。
用人方面，我始終保持疑人不用，用人不疑。有一次招一個業務員，由于其剛畢業。懷揣夢想，但缺乏溝通等技巧，剛開始的一個星期始終搞不出業績。但其總是很實干，很愿意把工作做好。記得當時是冬天，一天晚上突然下大雪。第二天地面結冰很厚，而且鵝毛搬的大雪還飄蕩不止。如此大雪，我想經銷商也出不了車，沒有公交車大家下市場也不方便。我雖然沒有明說，但內心還是默許他們可以適當休息。但，他沒有休息，而是足足走了兩個小時的路下市場。得知此消息，我內心極度震撼。我發誓，一定要留住他，第二個星期，他還是沒有業績，當時經銷商都沒有耐心了。叫我趕緊換人，但我始終相信他會出業績的，只是要一定過程而已。當即我為他總結了做業務的十問，叫他每晚練習并模擬。后面，事實證明，我的判斷是對的，他經常是我們辦事處的標兵，不到一年就做了主管，現在自己創業。
育人方面，別人憑什么要跟你干。我想做為一個管理者，就是要讓團隊成員不斷的發現自己的不足，并號召大家學習彌補之。當時，我們就充分利用晨會每天自我學習，我們會選定一本書，一個業務員每天早上給大家講一兩節書本知識。以此提高大家的語言表達能力和理論水平。還鼓勵大家寫文章，我們自己出版內刊。當時，內刊的提綱都擬好了，但由于工作調動而擱置了。
憑借團隊的優秀業績，我做了一年主管，就當了儲備經理。做了10個月的儲備經理就做了辦事處經理，那年我26歲，當時用我們同事的話說，是我創造了公司的奇跡，用了不到3年的時間做到了辦事處經理。一時間，我成了公司的傳奇人物………。
剛到長沙做經理的時候，內心豪情萬丈，發誓一定要干出一翻業績。接觸到我們的隊伍，感覺大家都沒有激情，紀律松散。我首先想到的是，提振隊伍激情，規范團隊紀律。由此我做了諸多努力。如親自和業務員走線鼓勵其上進，加強晨會報道和出車管理。并用自己的親身經歷和描繪美好藍圖鼓勵業務隊伍等。記得有一次去經銷商哪里開晨會，喊口號的時候大家死氣沉沉的。沒有半點激情，我當時就叫他們重喊，重喊幾遍依然沒有激情。我當時就火冒三丈，拍桌子就他們從喊。拍了桌子后，果然喊出了激情。事后想起，我都不敢相信我有那么大的脾氣。盡管我費盡了心思，但我們日漸衰落的頹勢依然不改，那斷時間。我幾乎是夜夜失眠。心中所慮盛多。好不容易熬到11月份，公司傳風出來說要撤退長沙市場，風聲畢竟是風聲。我沒有相信，但后來我問我們老總要不要續租辦公場所不，他給我的回答是暫時續租三個月，明年不知還做不。聽到此消息的時候。我感覺如負種釋，同時我也明白了公司撤退長沙已經是事實，到12月的時候。市場上的過期產品大面積的出現，經統計居然有一萬多件。后面幾經周折公司終于同意處理了，但我的長沙之行也隨之失敗而告終。同時也使得我明白了，并不是每一個機會都是香餑餑，星星之火可以燎原，但前提是大勢所趨。但不可否認，我個人能力也需要加強。
當時，由于職業生涯第一次受挫，加之創業心切。我是迫不及待的回到了貴陽，原本是打算回來好好經營當初開的門面，同時也搞點百貨的批發。但后來門面生意一直不理想，加之各方面資源所限。在貴陽混了兩個月，一事無成。但我深深的明白了一個道理，那就是:創業不是那么簡單，不但要資金，而且要有強大的資源。
今年5月，我又回到了公司。經歷了長沙職業生涯和自我創業的失敗后，我非但沒有頹廢。我反而更加努力的工作，我相信，只有用驕人的業績才能證明我的能力。剛接手，我就把我在貴陽和長沙的經驗靈活的搬了過來。一時間，業務隊伍和經銷商隊伍都干勁大增。有一天，在普安和一個經銷商喝酒聊天的時候，他不經意的說出了一句話。讓我如夢初醒，影響深刻。他說，他們需要的不是一個只會搬貨的主管，而是要一個有想法有思路的領導。我當時就明白了一個道理。那就是:賣思想是銷售的最好境界。
后面在領導的幾天現場輔導下，我更深刻的明白了思路決定出路的道理。由此，我重新制定了我所管轄市場的規劃。并得到了經銷，業務員的認可，在執行的過程中還產生了很多創新的戰術，其中普安的論壇營銷，晴隆的背水一戰式車銷等。
經歷了職業的起起落落，四年之間奔波于貴陽長沙，興義之間。每個地方都給我留人了一些深刻的記憶和總結。在貴陽我學會了如何打造一只強有力的團隊。在長沙我學會了承受，增強了我內心的受挫承受力。同時也明白了選擇大于努力的道理。貴陽創業的失敗進一步打擊了我的浪漫主意思想。使我變得更成熟，更實干。興義之行，使我接觸到了如何做農村市場，更重要的是學會了怎么賣思想，使我對銷售的了解漸入佳境。
一路走來，身邊經歷過很多人。但有些人即使是天天相處，但都好似搽肩而過。而有的人，即使不是天天見面，他確深深的影響我，這類似的人，其實就是我職場中所樹立的偶像。我的第一個偶像，她正直善良。公正公平，對工作極其認真，對同事和藹可親。在公司很的人心，在她身上我學會了如何得人心，同時也深深明白了什么叫責任。第二個偶像，他話不多，賞罰分明。執行力和制度的建設能力超強，膽識過人，特講意氣。第三個偶像，他幽默風趣，做事干凈利落。對下屬恩威并重，人氣很旺，有很強的號召力。我特別喜歡他的培訓。第四個人，他溫文爾雅，博學多才。在他身上，你看不出世間的浮躁與驕奢。換而代之的是一種經歷大風大浪之后的平靜和深沉……
只有站在巨人的肩膀上才能看的更高更遠，榜樣的力量很重要， 個人的提高更是重中之重。現在的我更注重的是內心修養，自來興義后。我覺得有必要重新自我提高，所以就買了很多書來自我修煉。以此提高自己的見識和寫作能力，并且讓我更意外的是居然重拾了小時候成為作家的夢想。并且也寫了并發表了一些文章。最近喜歡上了國學，工作之余，躺在床上，品讀國學經典。實屬人生一大快事！
一、實習目的
1.1實習單位簡介
__x保稅區__x合成制藥有限公司是__x醫藥集團股份有限公司下屬子公司，成立于____年，固定資產投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據gmp(已通過認證)標準建設的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產企業。地址位于__x保稅區內，____年被市政府授予花園式企業稱號。____年兄弟公司__x保稅區麗達醫藥有限公司成立并由__x合成制藥有限公司治理、固定資產投資1億多元，占地面積4.3萬多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產車間現已落成。
500mt頭孢新車間，中試車間、中心化驗室等相繼落成，__x合成及麗達將成為合成原料藥生產及中試基地。公司現有員工近300人，主要產品為年產700噸的6-apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經濟技術指標均已達到國際領先水平，產品質量均符合國際最新藥典標準。年產值和銷售額均已近4億元。
現已成為國內最具規模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產基地之一。同時為了適應企業的持續發展，對原有品種擴展的同時開發頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統藥枸櫞酸鉍鉀。本公司以市場為依托，以高新技術為動力，以現代治理為手段，以創名牌、上規模為目標，以“超越自我，挑戰極限”的企業理念，迎接新經濟時代的到來。
1.2實習目的及意義
(1)了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則;(2)熟悉藥品生產工藝流程(從原料到成品)，學習各車間物料流程，加強gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合;(3)了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結;(4)提高溝通及人際關系處理能力;(5)體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎;(6)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。
二、實習內容
2.1公司生產部門介紹
合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500mt車間，負責頭孢粗品的合成，離心干燥。精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負責對頭孢類粗品進行精制加工無菌處理，得無菌粉，再送進包裝車間包裝就得到成品。(1)合成部生產一車間合成生產一車間是__x合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術員2人，分四個班，車間的主要生產產品為頭孢曲松鈉粗品，年產量300mt，車間員工操作崗位分為：反應崗位和離心干燥崗位。
2.2崗位實習內容
(1)離心干燥崗位職責和工作制度;了解離心干燥崗位標準操作規程，熟悉產品和半成品的質量標準;把握該崗位主要設備的性能和使用注重事項
(2)熟悉車間布局和管線流向
(3)根據“上部料式離心機標準離心操作規程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7-act進行放料，離心，洗滌操作，把握離心機速度的控制和放料閥門的切換
(4)把握設備的清潔保養技能(離心機雙錐，粉碎機，出料車，濾包等清潔保養)
(5)使用搖擺式顆粒機進行產品的粉碎操作
(一)離心機工作原理：離心機是立式刮刀卸料自動過濾離心機，待分離的物料經進料管進入高速旋轉的離心機轉鼓內，在離心機力場的作用下，物料通過濾布(濾網)實現過濾，液相經液管排出，固相則截留在轉鼓內，待轉鼓內濾餅達到機器規定的裝料量，停止裝料，對濾餅進行洗滌，同時將洗滌液濾出，達到分離要求后，離心機低速運轉，刮刀裝置動作，將濾餅刮下，完成一次工作循環。
(二)搖擺式顆粒機工作原理：電動機直接針齒減速機，通過偏心凸輪帶動齒條，驅動制粉軸往復旋轉，使固體物料進入刮粉軸內倉，再由齒輪頂角將物料推出篩網成粒，粉型固體物。
(三)回轉真空干燥機(雙錐)回轉真空干燥機(雙錐)工作原理：
干燥設備通過對設備夾套的加熱加溫，內膽不停地翻滾攪和，同時對設備內膽進行真空抽濕，達到對物料的進一步干燥與混合的目的，本廠生產的干燥機廣泛應用在化工，醫藥，染料，食品等行業。產品生產流程：7-氨基頭孢三嗪(7-act)反應—離心干燥—7-氨基頭孢三嗪濕料粉碎—真空干燥—7-氨基頭孢三嗪干料粗品—貼產品標簽—頭孢曲松鈉(ctr)反應—離心干燥—濕料粉碎—真空干燥—頭孢曲松鈉(ctr)粗品—貼產品標簽—包裝送進冷庫頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進行反應析出結晶而制得。
其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙酮與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7-act和ae-活性脂的攪拌反應至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進行成鹽反應，待反應溶液變混濁時進行養晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機溶劑將結晶析出，最后經過常規的結晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。7-氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7-氨基頭孢烷酸(7-aca)為原料，經3-位三嗪環取代，先制得7-氨基頭孢三嗪(7-act)。頭孢曲松鈉的生產工藝合成的制備技術領域，由氮氣保護，在溶媒中，由7-act和ae-活性脂在胺類中間反應物的作用下進行反應。
三、實習結果
在為期幾個月的實習里，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，和上班族一樣上班，天天8：____年__月__日)在__x集團集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班，實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發生過重大事故，虛心向有經驗的同事學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在大學里所學的專業知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業知識，使自己在工作中更有競爭力，在實習過程中我順利的通過了司級，車間級，班級的層層考核，獲得了獨立上崗操作的資格。
四、實習體會
實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在______合成制藥有限公司為期的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西。
有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識的膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。
實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正;但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。再次感謝每一為老師的寬容，感謝大家給予的經驗和鼓勵，我會將學到一切帶到日后的工作中去，用勤勞和智慧在社會上立足。通過這次實習，學到了許多課堂上學不到的東西，增長了許多學識和見識，受益匪淺。
通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。總而言之，這次實習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!最后，感謝學校和老師為我們提供的這次寶貴的實習機會!3個月的實習雖然短暫，但我到的東西卻不少，學好專業知識是很重要的，但到工作地點實踐，學習并積累經驗更為重要。
了解專業是必需的，但加強專業外的各種知識，技能的學習，認識社會也是不可乎視的。擇業要根據自身的特點和社會的需要選擇，作一個適應社會的綜合性人才是我的目標。這次實習看到的和領悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習和工作奠定了基礎積累了經驗。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領導和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來給予我們的關心和照顧以及對我們的付出!
2017最新藥廠個人實結3000字【二】
實習時間就這樣匆匆結束了，學習的日子但并不會因實習結束而終止。短短的日子，我感覺自己并沒有能真正的感受到社會中的一些真面目。
在一王公司里的那段日子，我每天在進行思想上的掙扎，來到鞍山這個完全陌生的城市，試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂天地。可后來的結果證明我當時的想法是何其的幼稚可笑，其實自己就是那么的簡單，簡單的讓人對你不會產生什么印象。在那里有兩個月的時間，我們主要從事保健品的銷售工作，這就需要與人交流的技巧及開朗的性格。我認為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學習中提高業務水平。
我懷著豐富自己的態度就這那開始的實習生活，在與同事共事的過程中，我始終保持一個虛心學習的態度，去聆聽他們的銷售技巧并實著應用于工作中。可結果依然沒有出現想象中那樣出色。年前的那一段時間公司給我們進行了系統的培訓，沒有給我們新來的員工太大的壓力。日子也就一天天的過去，但年后就沒那么輕松了。由于上班時間與大家傳統上的過年習俗有些不吻合，所以年后的顧客并沒有那么多，我們的業務也就衰減下來了。
每天來店的一般都是以前的老顧客，于是我就灰心了。雖然每天要面對老年人，他們人身上流露出來的是暮氣，但他們豐富的人生經驗讓我的好奇心倍增，大部分時間我和他們談的和業務沒有太大的關系，因為他們都是老顧客，不需要太多產品知識介紹，況且大多正在使用我們的產品。可天天就這些人，我們需要一些新顧客的注冊，于是又不停的發傳單。
后來結果也不是那么喜人，近兩周的時間都與老年人在一塊，我感覺自己很無能，難道非要從這些年邁的老年人身上攫取我年輕時的資本嗎?我開始思考......于是后來我離開了那里。
回到了長春，來到吉林省中研藥業有限公司。這是一家中藥企業，與自己的專業很相符。后來被分配到提取車間，那完全是體力勞動，我想過一段安定的日子，并且自己的體力也真的需要鍛煉。于是我就留在了那里，一個中小型企業，不需要多么出色的人才，不需要多么有個性的人。
只要能安分地聽從領導的安排就能得到公司的認可。慢慢的我就適應了車間的工作并且自己的體力也比以前強了很多，同時也對中藥生產有了一定的認識。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識，并且實踐中得到的知識比單獨從理論上記的牢固。比如滅菌的知識、真空濃縮的知識、干燥的知識、gmp管理的知識等等都從實踐上得到了一定的認識。
通過實習，在我身上發生的事情使我覺得社會的歷史慣性太大了，覺得自己實在太渺小。身邊的個人實結
實習時間就這樣匆匆結束了，學習的日子但并不會因實習結束而終止。短短的日子，我感覺自己并沒有能真正的感受到社會中的一些真面目。
在一王公司里的那段日子，我每天在進行思想上的掙扎，來到鞍山這個完全陌生的城市，試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂天地。可后來的結果證明我當時的想法是何其的幼稚可笑，其實自己就是那么的簡單，簡單的讓人對你不會產生什么印象。在那里有兩個月的時間，我們主要從事保健品的銷售工作，這就需要與人交流的技巧及開朗的性格。我認為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學習中提高業務水平。
我懷著豐富自己的態度就這那開始的實習生活。在與同事共事的過程中，我始終保持一個虛心學習的態度，去聆聽他們的銷售技巧并實著應用于工作中。可結果依然沒有出現想象中那樣出色。年前的那一段時間公司給我們進行了系統的培訓，沒有給我們新來的員工太大的壓力，日子也就一天天的過去，但年后就沒那么輕松了。由于上班時間與大家傳統上的過年習俗有些不吻合，所以年后的顧客并沒有那么多，我們的業務也就衰減下來了。
每天來店的一般都是以前的老顧客，所以業績很不景氣。雖然每天要面對老年人，他們人身上流露出來的是暮氣，但他們豐富的人生經驗讓我的好奇心倍增。大部分時間我和他們談的和業務沒有太大的關系，因為他們都是老顧客，不需要太多產品知識介紹，況且大多正在使用我們的產品。可天天就這些人，我們需要一些新顧客的注冊，于是又不停的發傳單。
可后來結果并不是那么喜人，近兩周的時間都與老年人在一塊，我感覺自己很無能，難道非要從這些年邁的老年人身上攫取我年輕時的資本嗎?我開始思考......于是后來我離開了那里。
回到了長春，來到吉林省中研藥業有限公司。這是一家中藥企業，與自己的專業很相符。后來被分配到提取車間，那完全是體力勞動。我想過一段安定的日子，并且自己的體力也真的需要鍛煉。于是我就留在了那里，一個中小型企業，不需要多么出色的人才，不需要多么有個性的人，只要能安分地聽從領導的安排就能得到公司的認可。
慢慢的我就適應了車間的工作并且自己的體力也比以前強了很多，同時也對中藥生產有了一定的認識。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識，并且實踐中得到的知識比單獨從理論上記的牢固。比如滅菌的知識、真空濃縮的知識、干燥的知識、gmp管理的知識等等都從實踐上得到了一定的認識。
通過實習，在我身上發生的事情使我覺得社會的歷史慣性太大了，覺得自己實在太渺小。身邊的人和事覺得很平凡，但恰恰又是這些平凡的人和事在一步步、一點點去完成歷史賦予這個時代的任務，我的微不足道讓我害怕。兒時的夢想雖然經過二十幾年的洗刷，但仍然真真切切的在腦海中儲存。我怕不能實現自己的夢!
沖動、無奈、悲傷、快樂、興奮在生活中交替，讓我的生活多姿多彩 。雖然畢業了，但我一直會在生活中學習，在學習中生活!
2017最新藥廠個人實結3000字 【三】
短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么做人，移提高自己的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸保持著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。
得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。
作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。
回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
時間過得很快，這已經是我在店面進行銷售工作的第一天了。想起我接到聯想公司的電話，通知我已被錄用為聯想公司暑假實習生的那一刻，心情激動的我在感謝聯想公司給我這次珍惜的機會的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習中鍛煉自己，提升各方面的能力，積累更多有用的社會經驗，與外界接軌。我希望這個暑假能夠過得不一樣，過得有意義。通過到聯想公司參與了兩天非常有趣的培訓，我大概對聯想的文化、各種產品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和認識。在這兩天生動有趣的培訓中，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺得他們都非常厲害，每個人都有自己獨特的地方，都值得我學習的榜樣。我堅定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下，我在這個夏天一定能夠過得非常的充實和有意義，并能收獲我想要的。
記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達了店面，雖然那時店面還沒有開始營業，但是我不想第一天到新的環境工作就遲到了。等到店面開門時，店長親切的把我介紹給其他店面員工認識，并叮囑他們要多點幫助我，同時我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關Thinkpad的產品。不過，由于我對店面的具體情況和各種機型的具體配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力。看著那張寫滿了六十多種的機型的具體配置表，我頓時感到有點茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應該完成的任務。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學習他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認為推銷成功的首要條件是要對產品本身熟悉。如果自己對產品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產品的賣點呢?所以，我會好好利用自己的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置，為以后的銷售工作打下堅實基礎。這就是我第一天到店面工作的感想體會。最后，在這里，我非常感謝聯想公司給我這次寶貴的鍛煉機會。謝謝。
2、
今天是我到店面工作的第四天，很高興今天我終于能夠獨自地跟客人推銷，并能夠打動他去購買，實現我推銷史上第二臺的銷量。
在我順利完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現在感覺怎么樣呢?”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經有三四年銷售電腦的經驗了，曾經以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內熱的人，外表看上去比較酷，實際上內心是會關心人，照顧人的，至少他在一些細節上表現出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。
在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發現自己確實有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢?由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會。后來在我對店面各種產品的詳細配置有了一定認識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產品的賣點。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛去店面上班時，一位被稱為非常高調的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的。”我聽后，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開始學會在店面門口吆喝著。“Thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，Thinkpad專賣”等口號，還學會在推銷產品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產品。
最后，我還發現自己對電腦產品的熟悉程度有了進一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關鍵就是要對產品熟悉，并把它們應用在推銷產品上，讓客人感覺你們很專業，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產品。”沒錯，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數。在對產品有了詳細的認識后，我發現有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產品有一個全面而深刻的認識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。
3、今天從聯想公司接受培訓回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實習經驗的得與失的情景時，感觸良多。我覺得自己其實很幸運，，被分配到了一家以零售為主要業務，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應該感恩，因為我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面;我應該感恩，因為我遇到一個還挺照顧我和幫助我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴肅的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運，我需要感恩，感恩是一種心態，一種進步。
從同伴們分享的實習期間的得與失中，我看到了自己與其他人之間的差距，看到了自己仍需要改進的不足。首先，我發現了自己與店長的交流還不足不充分，不足夠。有時候我發現自己有些地方弄不懂時，總是先習慣于去問其他店員而不是店長，以至于我與店長的溝通平臺得不到有效地延伸，以致不能與店長打成一片，以更好地指引我。而我覺得這種現象的原因歸根結底是因為自己的主動性不夠。對此，我會在之后的實習中逐漸趨改進，增強主動性意識，加強自己與店長之間的交流。
其次，我也發現了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必須拿握得比較準，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖;但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬離開。由此可見，對報價拿握得準是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領悟一下。通過這一周的店面銷售實戰，我慢慢地學會如何把客人分等次，確定客人是現在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后根據客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外，我還總結出了如何判斷客人真的現在就想買的規律。他們的主要特征表現在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準注意買哪臺。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適合他們的機型;第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的，希望能把價錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經打定主意買這一款機型，但是卻因為價錢的問題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉幾家店面，多問幾個價格，最后就挑報價最便宜的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明，對所購買的機型已經有深入的調查，所以我們報價時必須報一個比較低的價格，以留住客人。
這就是我這段時間以來的心得體會了。
4、 一個星期又將過去了，累計至今，我的銷售量已經有六臺了，這是一個格外值得我雀躍不已的好消息。更令我激動無比的是，店長在店面的例會上肯定和表揚了我，這無疑讓我的工作熱情大大提升，但我相信我一定能夠做得更加好的。
今天是星期一，在這個生意冷淡的日子，我竟然也能賣出一臺E40的電腦，我感覺還是挺滿足的。當我帶自己的客戶到愛聯的客戶服務中心提貨時，在交談中我得知了他們是從東莞前來廣州購買手提電腦的，而恰好我也是東莞的，所以由于同鄉的關系我們聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之間互相認識了，我們之間的信任也就慢慢建立起來了。
但是，令我萬萬沒有想到的是，到晚上的時候，今天接的客戶居然打電話給我說他們買的電腦顯示屏有一個壞點，問我能不能換一臺新的機器給他。很幸運的是，在我跟這個客人解釋完國家規定三個壞點以上包換后，并因為不能幫他換新的機器而真心道歉，客戶居然沒有指責我給他一臺質量有問題的機器，相反理解地聽了我的解釋，接受了我的道歉。而正是因為他如此的理解和體諒我，我更加覺得抱歉，于是之后我還發了一條表達我的歉意的短信給他，沒想到他竟然還反過來安慰我。我想這種理解和體諒正是因為我與客戶之間的信任感吧!這不禁讓我想起愛聯的業務經理給我們講的一句話：“做業務銷售這一行啊，必須要不斷積累和拓寬你的客源。而客源是怎樣慢慢的拓寬的?這就需要靠自己的真心誠意去打動客人，為顧客提供最優質的服務，直到顧客對你產生了信任感，愿意成為你永久的客人為止。”真的沒想到，做一名小小的電腦推銷員也有如此多的學問啊!從這段時間的店面實習中，我又多學了一樣東西了，這真的是會讓你一生受用的真理啊。
最后，我希望我能從以后的實習中學到更多有價值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷。
5、今天從聯想公司回來，感覺收獲很大，尤其是辛一給我們講的PSD教程，實在非常有用，
其中，最讓我印象深刻的就是一次成功的銷售中所不可或缺的四大要素。它們分別是建立信任，發掘需求，有效推薦，鞏固信心。這四項要素構成了以解決問題為導向的顧問式銷售。
通過這段時間在店面的實習過程中，我大概總結了一下顧客不滿意購買電腦的原因，發現其中大多數現象與PSD中銷售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實習時，由于對Thinkpad各種系列產品和銷售流程不太熟悉，遇到客戶提出而我不能解答的問題就東竄西竄去問其他人，顯得很不專業，可能給顧客一個不能信賴的形象，此時的銷售成功率是非常之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現，因此建立信任顯得多么的重要啊!其次，有時有些顧客只是到店面里去逛一下，等你跟他介紹了大半天以后，他才說再考慮看看。這些客戶通常是沒有發現自己對電腦的需求或沒有意識到這種需求的重要性，這時一個成功的推銷業務員就會用盡所有的辦法讓顧客清楚意識到自己潛在的需求及其重要性，以至于交易順利進行。為此，發掘和關心顧客的需求成為銷售成功必不可少的因素。
另外，有些客戶他們不懂得電腦那方面的知識，對自己要挑選的那部電腦總要拿不定主意，這邊轉轉，那邊轉轉，猶豫了大半天。這時，作為銷售業務人員的我們，只要根據客戶的實際需求為其推薦一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加容易地購買到適合自己的電腦，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，給予客戶有效地幫助，提供適合他們的解決方案是銷售成功的前提條件。
最后，在推銷電腦的過程中，要以最優秀的服務態度去對待客人，鞏固客人對你的信心，盡可能使客戶在各面都滿意，這會成為你拓展自我客源的一種簡單而有效的方法，同時也是推銷成功一個必不可少的因素。
在整個培訓的過程中，辛一用了幾個生動的視頻配合教程講解，使我們對這門課程理解得更加透徹和明了。在之后的店面實習中，我會嘗試把這種方法用于招待客人那方面，使我們所學的有價值的東西更好地應用到實際應用上。
6、時間過得可真快啊，轉眼間，今天已經是8月2日，我們已經實習了半個月的時間了。累計至今，我的總銷售量已經達到了11臺了，超過了我預期定下的實習銷售目標，這真是一個可喜可賀的，振奮人心的好消息。
這半個月，說長不長，說短不短，但卻充滿著我一路走來的甜酸苦辣，真是格外令我難以忘懷。人總要學會長大，學會成熟，而在這一蛻變的時刻，總避免不了要吃到很多的苦頭，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落與刁難，同事之間無形的競爭，店長的教育與指導都會成為我實習期間的一抹必不可少的色彩，去幫助我進步，幫助我變得成熟。
曾經有幾個朋友評論過我，說我太幼稚，太天真，思想不夠成熟，是那種很容易給別人騙到的人。甚至連我昨天接過的一個三十多歲的客戶也都說我肯定是一名在校大學生，不然不會有那樣發自內心的真誠的笑容。然而當我笑著跟他說你也可以啊時，他無奈地一笑，回答道：“我們這些謀生的人在社會上打滾久了，哪里會像你們一樣笑得如此的簡單和發自內心呀?”是真的嗎?社會真的是這樣的一個地方，讓人發自內心的純真的笑容就這樣慢慢淡去，最后消失得不留一絲痕跡嗎?
還是回到正題吧。今天店長在開會的時候，分配了8月的銷售量任務給我們店面的每一位成員。有時，我真的覺得店面里的其他店員的工作壓力還是挺大的，每個月的毛利必須達到一個額定的標準，不然就沒有提成。有事店員賣的銷售量少了，又會給公司的上級或店長教訓一頓，更嚴重的是失去了工作。所以說，他們也是生活得好艱難的呀!
當然，我也被分配到15臺的銷售總量。在店長上月的肯定和表揚下，我自信地接受了此項具有很大挑戰性的任務，只因為只要有信心，顧客追著你!
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