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導語：在建筑市場調研的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
[關鍵詞]建筑類；中職學校；現狀；“新常態”下就業；發展
中圖分類號：TU 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）35-0120-01
一、臨沂市建筑類中職學?，F狀
（一）臨沂市建筑類中職學校現狀
目前我市開設有建筑類相關學科的中職學校共有5所，分別為臨沂市建設職工中等專業學校、臨沂職業學院中專部、臨沭縣職業中專、沂水縣職教中心、莒南縣職教中心。
1、臨沂市建設職工中等專業學校概況：學校1992年建校，隸屬于臨沂市住房和城鄉建設局，是目前我市唯一一所以建筑業相關學科為主的特色中專學校，學校師資力量雄厚，專業課教學教師均為本科及上學歷，既有著較高的理論水平，又有著豐富的一線實踐經驗。
近年來，隨著建筑業市場的再次突起，加之學校的自身努力，學校辦學規模逐步擴大，但也還面臨著一系列的難題。一是學校為行業辦學，在政策方面因體質機制原因沒有得到教育主管部門的大力扶持。二是受建筑業行業影響較大，前幾年建筑行業火爆，我校每年都能超額完成招生計劃，但由于面積限制，造成許多想來我校學習的學生不能被錄取，自去年以來，建筑業面臨巨大的下行壓力，行業不景氣造成學生今年的招生面臨巨大的壓力，這就造成了一種不良現象，不利于建筑業人才的可持續培養。
2、其他4所學校的現狀及存在問題。其余學校均為財政全額撥款事業單位，隸屬于相關教育主管單位，在學生生源、財政及基礎設施方面都有相關政策扶持。但他們都面臨同一個問題，專業力量不足，因他們為綜合類的學校，每所學校都有各自的專業側重點，在建筑類專業建設及師資配備方面都有各種各樣的問題，形成一種相對較散的狀態，發揮不出應有的能效。
二、“新常態”下中職學生就業情況
近年來，國家大力進行產業結構的改革和調整，提出了“新常態”的發展思路。面對“新常態”建筑業也同樣面臨著巨大的下行壓力，這也造成中職學生的就業也同樣面臨著巨大的壓力。
（一）建筑業在全市經濟社會中起著重要作用
2013年全市建筑業實現總產值608.9億元、增加值104億元，分別同比增長25.6%和7.2%；實繳稅金17.9億元，同比增長15.9%；從業人員達到28.1萬人；外出施工完成產值215億元，建筑勞務輸出10.5萬人。
2014年在面對房地產市場步入調整期、投資增速明顯下滑的嚴峻形勢下，全市實現建筑業總產值650億元、增加值150億元，實繳稅金20.5億元，建筑業從業人員達到29萬人。
（二）建筑業企業自身在建筑業高速發展的同時也存在隱患
在參加的調研的330余家建筑類施工企業中，一級資質企業30家，二級資質企業80家，上述企業在為全市的經濟社會發展做出巨大貢獻的同時，企業自身發展也存在一定的隱患，不利于企業的長久發展。具體表現在以下幾個方面：
一是企業缺乏長遠規劃、企業自身定位不明確。在參加調研的企業中，有一半以上企業沒有自身的中長期發展規劃，企業的發展存在走一步看一步的情況，在經濟上行時企業沒有經營壓力，能夠維持正常經營，但在經濟下行時，企業面臨較大的經營壓力，有些企業接近難以維持的境地。
二是企業的人才培養意識不足，人員流動性較大，人員素質不高。除少數一級資質企業有自己的人才培養戰略外，大部分企業沒有系統的人才培養規劃，管理人員和專業技術人員的數量和質量均不高。
三是目前建筑業一線從業人員普遍年齡較大。參加調研的企業均談到目前一線作業人員普遍年齡較大，多在40歲以上，有些甚至在60歲上下，很少有年輕人從事本行業，長此以往將導致一線作業人員的斷層，在目前建筑業無法采用機器人代替人工施工的情況下，不利于建筑業的可持續發展。
（三）“新常態”下中職學生就業機遇與挑戰并存
近幾年建筑業的高速發展，造成了本行業人才的爆炸式膨脹，在高速發展期，人員過剩現象尚未顯現，但在目前建筑業面臨下行的巨大壓力下，人才過剩現象開始顯現。在“新常態”下，可以說中職學生的就業機遇與挑戰并存。
一是除少數管理崗位，在一線崗位，中職學校的學生完全具備和大專乃至本科以上學歷學生同等的專業技能，甚至在某些實際操作方面還要高過他們，相對較低的入職工資要求使得他們擁有更強的競爭力。
二是中職學生既有一定的理論水平，又有較強的實際動手能力。目前建筑業正面領著從業人員即將出現斷層的現象，中職學生完全可以彌補這一斷層現象，確保建筑業可持續發展。
三是中職學生雖有一定的理論水平，但與高學歷人才相比他們還有許多不足之處，在從業初期這種不足難以顯現，但在后期的發展中，學歷過低將會成為他們前進道路的絆腳石，不利于他們的后期發展。
三、臨沂市建筑類中職學校發展建議
（一）中職學校面臨的發展形勢
2014年6月全國職業教育工作會議在北京召開，主席就加快職業教育發展做出重要批示，他要求各級黨委和政府要把加快發展現代職業教育擺在更加突出的位置，更好支持和幫助職業教育發展，為實現“兩個一百年”奮斗目標和中華民族偉大復興的中國夢提供堅實人才保障。今年2月，總理主持召開國務院常務會議，部署加快發展現代職業教育，確立職業教育在國家人才培養體系中的重要位置，促進形成“崇尚一技之長、不唯學歷憑能力”的社會氛圍，國家還對中職類在校學生實行免學費政策，激發年輕人學習職業技能的積極性，這都體現出我國職業教育已站到體系教育的主流位置。
（二）臨沂市建筑類中職學校發展建議
一是打破機制體制的制約，實行強強聯合，打造一所建筑類特色專業學校。以事業單位改革為契機，以臨沂市建設職工中等專業學校為依托，整合全市相關資源，打破部門之間的屏障和壁壘，成立一所建筑業特色專業學校，提高學校的整體實力和競爭力，提高總體辦學水平，擴大社會影響力。
[關鍵詞]圖書編輯；市場調研；調研內容；調研方法
[DOI]1013939/jcnkizgsc201614075
圖書市場調研是指運用科學的方法，對圖書市場信息進行系統的、有目的的、有計劃的收集、整理、分析和解釋的活動，旨在為出版單位的經營管理活動提供有價值的信息，有助于策劃的圖書更好地適應市場。
市場調研是編輯工作的起點，是選題策劃的直接基礎和重要依據。申報什么樣的選題，所申報的選題是否具有社會效益和經濟效益，完全取決于編輯對圖書市場的調研。中國建材工業出版社更是把市場調研作為編輯考核項目之一，每年要求編輯至少提交兩份市場調研報告，同時在嚴謹性、邏輯性、完整性、深入程度、參考價值等方面對編輯提交的市場調研報告進行綜合評定。
市場調研的內容十分廣泛，凡是可以引起市場變化的因素，可以影響市場營銷活動的因素，都屬于市場調研的范圍。這里僅介紹圖書策劃編輯在調研時常用的內容和方法。
1相關政策調研
在市場調研活動中，編輯首先應該了解國家相關行業的方針政策、發展規劃、標準更新、最新動態、技術革新、重要事件、重要人物等，這可以通過時常瀏覽政府、機構、協會等官方網站，收看收聽電視、廣播，閱讀行業報刊，參加行業論壇等途徑獲取。編輯不僅可以在政策調研中發現市場需求，主動出擊，而且可以為圖書出版降低風險。例如，2015年10月，教育部印發《普通高等學校高等職業教育（?？疲I設置管理辦法》和《普通高等學校高等職業教育（?？疲I目錄（2015年）》。專業類由原來的78個調整增加到99個，專業由原來的1170個調減到748個。針對這些新增和合并專業，編輯可以開發很多新選題或者更新改版已有系列教材。
2讀者需求調研
讀者是圖書的閱讀者和消費者，編輯只有真正地了解讀者，才能生產出滿足他們的書籍。編輯要想真正了解讀者需求，就應換位思考，站在讀者的角度問問自己：這本書的內容是我需要的嗎？作者的水平怎么樣？定價可以接受嗎？編輯最好讓自己成為相關行業的半個專家，深入到行業一線，與讀者面對面溝通，真正理解他們的需求后再策劃選題，甚至引導他們的需求，為他們的生活和工作提供幫助。例如，筆者關注建筑類圖書，筆者的同學在建筑企業工作，同學聚會就是最好的調研時機，聊天式的深入談話比機械問答要好得多。做機電類圖書，編輯最好有機械或電氣專業背景，或者從事過相關工作。做教材教輔類圖書，編輯就該多去院校跑一跑，多和一線教師聊一聊。做旅游類圖書，編輯本身最好也是旅行愛好者。
3市場需求調研
市場需求調研主要是估計圖書市場規模的大小及圖書潛在需求量，可以在實體平臺和網絡平臺兩個大方面展開。
在實體平臺方面，圖書訂貨會、大型書展、書市、新華書店和專業書店等都是編輯進行市場調研的好去處。品種齊全的圖書展示、暢銷圖書排行榜、新書會、專家和作者的講座和論壇等活動讓編輯可以在短時間內了解大量的圖書信息，接觸大量的業內外人士，對市場上的圖書品種、內容、開本、封面、版式、定價、上架情況、訂貨數量、銷售情況、讀者行為等有比較直觀的了解和對比，掌握第一手資料。經過歸納分析，編輯可以看出圖書發展趨勢、開拓出版思路、找到市場潛在需求和空白點等。除了上述這些業內展和書店以外，業外展的作用不可小覷?？萍记把氐男袠I展會、權威嘉賓出席的學術會議、干貨較多的專題性論壇等，都是最直接有效的調研場所，編輯可以從中把握行業發展態勢，找到市場需求、選題方向和優質作者。例如，《裝飾石材應用指南》就是編輯在“全國石材行業研討會暨第二屆西部石材產業論壇”上，與專家討論關于石材背膠、護理方面的內容時，聊天聊出來的。筆者在參加了“全國高校土木工程學院院長工作研討會議”之后，了解到現在已有將近500所本科院校開設土木工程專業，在校生人數達到30余萬，教材需求量很大，萌生了策劃一套普通高等學校土木工程專業系列教材的想法。
在網絡平臺方面，策劃編輯首先可以利用百度、Google等搜索引擎查閱網絡上的海量信息資源，獲取相關行業的現狀及發展趨勢、讀者的需求及分布情況、相關圖書的出版和銷售情況等信息。但是需要注意的是，網絡的信息量雖然龐大，搜索便捷，省時省力，但有些網站提供的信息不一定及時、全面和準確，編輯不宜采取對任何信息都“拉到籃里便是菜”的態度，應該耐心瀏覽、不斷篩選，經過識別、整理、核實后，剔除出過時、重復、片面、不可靠和錯誤的信息，去偽存真、去粗取精，以免被誤導做出錯誤的判斷和決策。
其次，可以通過當當、亞馬遜、京東、天貓、淘寶等各大電商平臺獲取圖書基本信息、圖書排行榜、銷售數量、商品評價等，了解圖書趨勢、市場需求、讀者喜好等。例如，對比各大電商網站圖書排行榜可以發現，《解憂雜貨店》《島上書店》《偷影子的人》《小王子》名列前茅，說明治愈系文學作品在2015年受到熱捧；英語四、六級考試類書籍和經濟管理類書籍分別穩居考試和教材圖書榜首，說明英語和經管類圖書市場需求依舊旺盛；暢銷圖書作家榜上多是外國作者，引進版圖書品種多樣，體現了讀者閱讀高品質化的趨勢。再例如，編輯經常閱讀商品評價，特別是負面評價，往往能夠分析出這些評論背后的潛臺詞，排除一些發貨和快遞問題，可以找到很多圖書自身存在的缺陷和讀者需求。
最后，可以通過關注一些專業的網站和論壇，粉絲、閱讀量和轉發量多的微博、微信等，了解行業熱點信息、專業知識、專業讀者需求，尋找選題素材，判斷選題的可行性，物色有潛力的作者。例如，2012年6月，肖杰以親身實踐整理出《100種常見多肉植物圖鑒》，并發表在博客中，贏得廣大網友好評，點擊率近15萬次，是網絡上最受愛好者追捧的多肉植物實用圖鑒。博客“二木的花園”也被愛好者們稱為多肉新手的福音，被當作教科書一般。2013年5月，《和二木一起玩多肉》正式出版，年銷量13萬冊。再例如，2013年7月，張嘉佳開始在微博上發“睡前故事”，該故事系列微博數度被轉發超200萬次，超4億次閱讀。11月，這些故事結集成書《從你的全世界路過》，目前該書銷量已沖破60萬冊，在各大圖書排行榜名列前十。
4同類書調研
同類書調研要從同類書的基本內容、主要特點、結構形式、價格、出版單位、出版時間、出版數量、市場銷售情況和讀者反映等方面進行客觀的、細致的分析，并力求使這種分析對于策劃中的選題具有比較、參照意義。同類書調研包括社內同類書調研和社外同類書調研。社內同類書調研主要是通過本社官方網站、圖書銷售系統獲取數據。此外，社內銷售部門長期從事圖書營銷工作，哪些品種好賣，哪些品種不好賣，他們都了然于心。編輯應多與他們溝通，傾聽他們的建議和意見，可以更加直接地了解每種圖書的實際銷售情況和讀者需求，快速捕捉到選題方向和選題信息。售后服務部門的重要性也不能忽視。他們通過網絡和電話與讀者溝通，第一時間得到反饋意見，這些買家評價都是編輯市場調研的寶貴資源。
社外同類書調研主要是通過外社官方網站、電商平臺、實體書店、編輯同行、相熟的專家和作者獲取信息，看看其他出版社在做什么，如何做。如果自己已在同類書中占有相當高的地位，就持續保持優勢，提高圖書質量、銷量和市場占有率；如果自己在同類書中不占有重要地位、實力不足，就分析強者的不足之處，開發具有相對優勢的圖書，填補市場空白，樹立品牌形象，提高市場占有率。例如，筆者在開展關于普通高等學校土木工程專業系列教材出版情況的市場調研時，通過走訪書店發現，市面上同類書很多，其中更是不乏實力強勁的一類出版社，而且多是十一五、十二五國家級規劃教材，作者也多為一本重點大學教授，市場競爭激烈。但是筆者同時也注意到，現有教材在體例結構上多以傳統的篇、章、節形式為主，內容偏多偏深，主要針對學術型本科學生。因此筆者把該系列教材的讀者定位在技能型、應用型本科學生上，內容不求多而全，要求少而精，與課程學時數量配套。
市場調研是圖書出版的重要環節，有助于把握圖書市場趨勢、有助于出版物的科學設計、有助于對稿件的判斷和加工、有助于制訂營銷方案。市場調研要以選題策劃為中心，而選題策劃要以市場調研為基礎。選題的針對性、準確性在很大程度上是由市場調研質量決定的。如果缺少市場調研這一步驟，憑空想象、閉門造車，選題就必然是無本之木。在這個信息爆炸的時代，編輯必須具備很強的信息意識，能夠通過對信息的收集和處理，科學地、有計劃地開展自己的工作。市場調研是信息來源的重要渠道，每個編輯都要具備對市場進行有效調研的能力。
參考文獻：
[1]中國編輯學會，全國出版專業職業資格考試辦公室?出版專業實務?初級[M].武漢：崇文書局，2007
[2]中國編輯學會，全國出版專業職業資格考試辦公室?出版專業基礎?中級[M].上海：上海辭書出版社，2007
關鍵詞：智能控制裝置；節能；市場需求
一、智能控制裝置概述
智能控制裝置目前被使用于各個領域中，從大型建筑中的燈光，到主題公園的夜景，再到雙穩態永磁機構、低壓斷路器，還有新興的智能家居中心等，處處都有智能控制裝置的貢獻，提高了人們的生活品質和工作效率，一定程度上幫助人們減少了許多不必要的動作，并且節約能源。隨著我國電子行業國內市場的不斷擴大以及出口增長，智能控制裝置的受眾將愈來愈廣。
二、以“自動照明節能控制裝置”為例的市場調研分析
1.“自動照明節能控制裝置”的產生背景
我國電子行業目前發展形勢良好，該行業中許多掌握先進技術的企業正向產業化、規?；l展。國家政策明確提出“綠色節能”的要求，這充分說明了節能裝置既符合產業政策，更會對社會發展產生很大影響。資料顯示，我國建筑照明中的耗電量占到耗電總量的30%以上。面對如此狀況，僅靠口號宣傳并不能有效杜絕長明燈等問題，只有研發出節能產品并推廣到市場，才會真正實現節約資源的目的，“自動照明節能控制裝置”就是在這種背景下產生的。
2.市場調研
在“自動照明節能控制裝置”投入市場前，我們選取沈陽市用電量較高的6個街區進行實地調查，發放調查問卷2000份，回收有效問卷1960份，對智能控制裝置的經營環境、經營狀況和消費者的消費狀況等進行量化分析，結果顯示：受訪者對現有的智能控制裝置基本滿意，16.5%的人群表示“非常滿意”，55%的人群選擇了“滿意”，20.5%的人群“感到非常一般”，有8%的被訪者表示“不滿意”，同時也引申出現階段市場上的智能控制裝置更換頻率的問題。“自動照明節能控制裝置”彌補了聲光控技術的缺陷，由于觸發時不需要聲音和其他會給環境造成影響的條件的配合，而是利用自身向外界散發紅外線以控制燈具的開啟，從而避免了聲控噪音的侵擾和無效電能的損耗，達到節能效果，解決了眾多智能控制裝置的缺陷，市場前景相當廣闊。本次調查還顯示，62.5%的被訪者認為現有的同類智能裝置亟需技術創新，存在的問題統計如下：一是只能通過光控或者聲控來進行智能控制，而聲和光多變且不易控制，有些智能裝置過于敏感，有些卻難以實現其功能。二是購置成本高。54.3%的受訪者認為目前購進的智能裝置“價格很高”，36.6%的認為“價格偏高”，二者合計達90.9%。認為智能裝置價格合適的占6.5%。
三、智能控制裝置面臨的挑戰和機遇
1．挑戰
隨著現代科技的高速發展，各種類型的智能控制裝置越來越多，在電力、化工、農業、建筑、軍事等領域及其相關產品中的應用越來越普及，市場前景廣闊，研發者、生產者越來越多，所以其將面臨諸多挑戰，例如產品的更新換代，產品的節能環保效果，等等。所以，智能控制裝置的研發和生產必須形成長遠規劃，滿足產品更新換代的需要。
2．機遇
機遇與挑戰并存，隨著智能控制裝置技術日趨成熟，產品不斷向智能化、高性能化方向發展，其實用性、便捷性、環保性已經成為新一代智能控制裝置的優勢，只要企業牢牢把握好智能控制裝置的技術發展方向，加快產品的更新換代，目前和未來都將有不小的利潤空間、較大的市場機遇。我們所做的市場調研，證實了以提高效率和節約能源為主要優勢的智能控制裝置，市場前景廣闊，具有較好的社會效益、經濟效益。同時，市場消費者對此也有較多的建議和期待，亟待我們借助技術來實現。
參考文獻：
[1]李國強.智能控制器行業的發展與展望[J].可編程控制器與工廠自動化，2008（12）.
[2]薛勤，項力恒.智能開關設備的現狀和應用前景[J].電氣制造，2011（04）.
于是，如何能夠順利度過培育期，使得新生的商業項目逐漸步入“良好運營”的正軌，無疑是操盤商業地產項目時需要重點研究的課題之一。在面臨此問題時，很多開發商首先想到的解決方案是降低租金。誠然，以前期犧牲部分租金的方式吸引商戶進駐、縮短招商周期、爭取開業時間，是保證項目平穩度過培育期的因素之一。但是，僅憑借這一點就能夠使項目順利度過培育期嗎?以我多年從事商業地產項目的經驗判斷，答案是否定的。
作為一個商業項目的持有者，開發商需要從軟件及硬件兩方面來為一個新生的商業項目提供支持。
首先，從硬件方面分析，建筑形態及工程條件是商業項目得以成功運營的基礎。規整的建筑形態以及完備的工程條件如同商業項目的骨架；而業態劃分、商鋪的分割以及人流動線的設計如同商業項目的血肉。骨架是基礎，血肉依附于骨架而產生。
其次，從軟件方面分析，開發商要對商業項目的業態劃分、租金定價、品牌計劃等內容準確把握。以上三項內容可謂是商業項目的精髓所在，也是一個商業項目定位中的最核心問題。能夠正確解決此三項問題，則可以說這個項目的定位算是成功了一大半。
那么一個商業項目的定位是如何推導并得到驗證的呢?在我的商業策劃團隊中，始終嚴格遵照“市場調研”、“市場定位”、“產品定位”、“營銷推廣”四個部分來提供商業項目的策劃服務。
市場調研部分是商業策劃報告的基礎，一切定位部分的推導都是在真實、客觀的市場調研數據的基礎上建立起來的。
我常同我的團隊成員講，市場調研工作要走向廣度和深度。所謂廣度，是要涉及到項目所在市場的方方面面數據，從宏觀經濟數據到微觀的基礎地塊和周邊情況，所有將對項目定位產生影響的數據都應準確體現；所謂深度，是要徹底了解基礎數據背后隱藏的深刻內涵，例如通過深度商戶訪談了解其對本區域本項目的看法及其進駐意向等。
市場定位部分是商業策劃報告的精髓。在此部分，需要依據市場調研部分的結論推導出商業項目的定位，即解決“做什么”、“怎么做”、“這樣做了以后將產生何種后果”等問題。之所以說這部分為精髓，是因為在這個部分中，我們將為開發商解決業態劃分、租金建議、品牌建議、資金回收周期等重要問題。
在產品定位部分，我們著重對于項目硬件方面的內容給出具體建議，內容涉及到店鋪分割、內外部人流車流動線的設計、使用率等細節內容的建議。
最后，在營銷推廣部分，將對營銷推廣計劃、媒體渠道的選擇、項目招商順序及招商節點的把控等問題給出具體建議。
關 鍵 詞： 房地產開發 項目投資決策 市場調研
中圖分類號： F235.91文獻標識碼：A 文章編號：
Abstract： Combined with the real estate project development and management experience, summarized in the real estate development project investment decision in project development in the importance of. From the market analysis and research from the aspects of market research, introduced early in the project investment decision and the importance of early market research executive.
Key Words：Real estate development; Project investment decision; Market Research.
1引言
項目投資決策是全案最為關鍵的環節，反映了企業選樣開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量開發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下工夫，以后的開發經營就可以事半功倍。項目投資決策可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行策略提示，還可對項目開發節奏提出專業意見。同時，前期的市場調研對于房地產項目的投資決策起著非常重要的作用。
1.1市場分析與預測
房地產市場分析與預測是房地產開發項目決策工作的重要組成部分。通過房地產市場的分析與預測，企業可以達到如下目的：了解影響房地產市場的宏觀社會經濟因素，進而把握投資機會和方向；了解房地產市場各類物業的供求關系和價格水平，對擬開發項目進行市場定位（服務對象、規模、檔次、租金或售價水平等）；了解房地產使用者對建筑物功能和設計型式的要求，以指導項目的規劃設計。
1.2市場分析與預測的步驟
房地產市場分析依據所服務的對象不同，其所需收集的信息范圍和內容也有所差別。一般來說，房地產市場分析需要遵循以下步驟：（1）確定分析的目的。即確定分析是為選擇投資與決策方案服務、為解決某具體問題或發現市場機會服務為產地選擇或產品定位服務，還是為編制一般的市場研究報告服務；（2）確定分析的目標。主要決定該項目分析的范圍及所需解決的主要問題；（3）確定分析的方法。主要確定該項目分析所需數據類型與收集方法、數據處理過程中定性和定量方法的選擇；（4）估算分析過程所需的時間和費用，以及分析結果的預期價值；（5）進行數據收集、數據處理和數據分析；6）提出市場分析的結論與建議，對市場情況作出預測。
1.3房地產市場分析的內容
項目資源分析主要包括經濟資源分析、城市發展分析、城市文化分析和地塊自身資源分析。
（1）經濟資源分析。經濟資源分析包括宏觀經濟資源分析和中觀經濟資源分析。宏觀經濟資源分析是研究各宏觀經濟指標所反映的宏觀經濟環境是否利于項目的立項及其對項目立項的利好程度，包括近期可預見前景、項目機遇和挑戰等。
（2）城市發展分析。城市發展分析是指系統掌握項目所在城市和項目區域的規劃情況，掌握城市重點發展方向對項目的影響，并預見規劃變更情況。城市發展評估指標包括總體規劃要點、城市重點發展方向及其規劃、項目區域和地段內的規劃洋細情況、政府關于商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規、短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃。
（3）城市文化分析。城市文化分析是指從地理位置、城市文脈、人文特點、城市經濟等方面分析城市性格，以達到項目與城市的動態互補。城市文化評估指標包括城市的經濟、交通地理優勢、城市入文研究、城市綜合競爭力、歷史文脈的研究。
（4）地塊自身資源分析。地塊自身資源分析是指對地塊內和周邊的資源進行梳理，初步確定項目資源的整合綱領。主要評估指標包括項目地形地貌、地址條件、地塊內及周圍的自然景觀資源、地塊周邊的城市配套狀況。
1.4房地產市場預測
房地產市場預測是指運用科學的力法和手段，根據調查分析所提供的信息資料.對房地產市場的未來及其變化趨勢進行預算和判斷，以確定未來一段時期內房地產市場的走向、需求量、供給量以及相應的租金售價水平。房地產市場預側方法主要有定性和定量兩種。
（1）定性預測。主要是依據人們的經驗、專業知識和分析能力，參照已有的資料，通過主觀判斷對預測對象未來的狀況，如總體趨勢、各種可能性及其后果等作出分析和預測。
（2）定量預測其基本思想是根據過去和現在的有關客觀歷史數據，從中鑒別出其發展的基本模式，并假定其不變，由此建立數學模型，用以定量描述預側對象未來的狀態或發展趨勢。
1.5目標市場確定
即通過市場細分來確定目標市場，從而最終實現目標市場的定位。所謂市場細分就是營銷者通過市場調研，依據購買者在需求上的各種差異(如需要、欲望、購買習慣和購買行為)，把某一產品的市場整體劃分為若干購買者群的市場分類過程。在這里每一個購買者群體就是一個細分市場，也稱為“子市場”或“分市場”。房地產項目的目標市場就是在房地產市場調研與預測的前提下。針對房地產項目的目標市場，根據消費者的不同需求，劃分不同的目標客戶群的過程。它是房地產目前決策的一個重要步驟，為以后區位選擇、目標客戶、客戶需求分析、產品規劃定位等工作做好準備。
2項目定位決策
定位決策包含項目市場定位、項目開發概念定位、項目產品初步定位、項目開發核心定位、項日產品形態定位等。在進行項目定位決策時，要注意產品和市場的互動，產品要彌補市場方面的空白點，要引領市場發展潮流，樹立市場及目標;要考慮發展商與消費者的互動.通過項目樹立發展商的品牌形象，提升開發商品牌價值;要注意消費者與產品的互動，產品的設計要符合消費者的消費習慣、審美情趣。
目標市場定位是通過對項目資源的分析，確定目標市場，對目標市場進行定位的過程。一般采用SWOT分析法對項目進行分析，對項目資源進行評估，通過競爭力分析來定位。
概念設計是項目的靈魂、是技術創新和資源整合的杰作，是房地產全程精深設計成果的結晶和精髓。概念集中體現了項目的價值、功能和買點。概念是一個系統，具體包括;主題概念、產品實體概念、規劃概念、景觀概念、建筑概念、空間概念、服務概念、概念買點等，而主題概念是項日要集中表達的特殊優勢和獨特主題。概念設計的日標是有效功能價值最大化。在項目的核心定位中，發展商應根據開發概念及生活藍本的定位，推導出項目的生活模型。并將項目的生活模型與目標客戶群需求現狀對接，建立項目核心開發主題定位體系。
3投資決策分析
3.1投資項目的現金流量
現金流量是指在投資決策中是指一個投資項目引起的企業現金支出和現金收入增加的數量。為了正確計算投資方案的增量現金流量，進行判斷時，應注意以下四個問題：1）區分相關成本和非相關成本。相關成本是指與特定決策有關的，在分析評價時必須加以考慮的成本，包括：差額成本、未來成本、重置成本、機會成本等。與此相反，與特定決策無關的，在分析評價時不必加以考慮的成本是非相關成本，包括：沉入成本、過去成本、賬面成本等。2）不要忽視機會成本。在投資方案的選擇中，如果選擇了一個投資方案，則必須放棄投資于其他途徑的機會，其他投資機會可能得到的收益，是實行本方案的一種代價，被稱為這項投資方案的機會成本。理解機會成本時應注意以下要點：① 機會成本不是通常意義上的"成本"，它不是一種支出或費用，而是失去的收益。② 這種收益不是實際發生的而是潛在的。③ 機會成本總是針對具體方案的，離開被放棄的方案就無從計量確定。④ 機會成本在決策中的意義在于它有助于全面考慮可能采取的各種方案，以便為既定資源尋求最為有利的使用途徑。3）要考慮投資方案對公司其他部門的影響。4）對凈營運資金的影響。
3.2投資項目評價的一般方法
（1）凈現值法是指特定方案未來現金流入的現值與未來現金流出的現值之間的差額。計算凈現值，就是將所有未來現金流入和流出都按預定貼現率折算為它們的現值，然后再計算它們的差額。
計算公式：凈現值（NPV）= ∑現金流入現值 - ∑現金流出現值
凈現值法應用的主要問題是如何確定貼現率，一種辦法是采用公司的資金成本，另一種辦法是根據公司要求的最低資金利潤率來確定。
凈現值>0，投資項目報酬率> 預定的貼現率，方案可行；凈現值=0，投資項目報酬率= 預定的貼現率，方案可行；凈現值
該方法具有廣泛的適用性；但確定貼現率比較困難；不同規模的獨立投資項目，凈現值不等，不便于排序。
（2）內含報酬率法是指能夠使未來現金流入現值等于未來現金流出量現值的貼現率，或者說是使投資方案凈現值為零的貼現率。內含報酬率法是根據方案本身內含報酬率來評價方案優劣的一種方法。
內含報酬率（IRR）的計算，主要有兩種方法：①"逐步測試法"，它適合于各期現金流入量不相等的非年金形式。計算方法是，先估計一個貼現率，用它來計算方案的凈現值；如果凈現值正數，說明方案本身的報酬率超過估計的貼現率，應提高貼現率后進一步測試；如果凈現值為負數，說明方案本身的報酬率低于估計的貼現率，應降低貼現率后進一步測試。經過多次測試，尋找出使凈現值接近于零的貼現率，即為方案本身的內含報酬率。②"年金法"，它適合于各期現金流入量相等，符合年金形式，內含報酬率可直接利用年金現值系數表來確定，不需要進行逐步測試。
IRR>必要報酬率，方案可行；IRR
4結語
通過以上分析以及工程實踐表明，有效的項目投資決策作為項目實施前的關鍵環節，對開發商以后的開發經營可達到事半功倍。項目投資決策可對項目進行定價模擬和投入產出分析，同時對項目開發節奏提出專業意見。同時，前期的市場調研對于房地產項目的投資決策起著非常重要的作用。
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一、企業市場營銷戰略創新中存在的問題分析
（一）營銷的意識不夠強烈
現階段，我國企業主體在市場營銷戰略的實施中，主要問題就是對營銷戰略思想不能夠提高重視程度，大多數企業在管理過程中對主體不夠明確，沒有企業營銷意識，依然走著傳統思想作用下的老路。在實際的工作中，埋頭苦干自己的事情，這種思維想法在這種傳統的經營方式中并沒有將根本的問題體現出來。在現階段的市場經濟范圍下，這種傳統的工作模式已經不能夠緊跟時代的發展步伐，在企業的經營理念中也是被孤立存在的。目前的市場經濟是一種產品、信息以及貨幣之間發展的全體體制模式，本質的理念就是強化與社會經濟主體在經濟活動之間的聯系，這樣才能夠更好地提升社會經濟活動的效率情況。企業主體如果對營銷活動不能夠提高重視，其實就是與市場經濟制度相對的一種表現形式，發展片面意識的一種體現，久而久之，就會導致產品的質量與產品的營銷水平有相悖的情況出現，使得企業的產品出現滯銷，資金運轉比較困難等影響惡劣的情況發生，嚴重的情況下有可能導致企業倒閉。
（二）對市場調研工作沒有提高重視
現階段，市場經濟活動中的企業主體，其中存在的問題不只是主觀方面對營銷沒有提高重視，其中最主要的原因就是對市場的情況沒有了解具體。市場營銷活動其實就是一種對于消費者主體的營銷活動形式，本質方面也是在消費者的周圍進行的，消費者就是營銷活動開展的真正目的，也是主要原因。目前，企業對這一思想的觀念仍然沒有提高重視程度，許多的企業在發展中總是存在僥幸心理，主觀上能夠意識到市場調研工作的重要性，但是因為在進行市場調研中需要花費大量的精力和成本，企業方面就很難進行下去。希望運用美國的樣本分析來滿足自己的心理需求，掌握市場經濟活動的現狀。這些企業在主觀上就對市場調研工作有著片面的理解和錯誤的認知。企業戰略是一種主觀意識，是在市場的現狀背景中建立而形成的。所以，要想實現企業市場營銷戰略得到創新，就要對市場調研工作提高認知，將這一項工作了解具體，明白其存在的重要作用。只有這樣，才能夠在企業市場營銷戰略活動中從實際的情況考慮，不能夠因為成本的開銷問題對市場調研的精準性造成影響。
二、企業市場營銷戰略創新的對策分析
（一）把控企業戰略的角度
企業營銷創新不是一種獨立性的創新模式，而是一種與企業戰略有著重要聯系的創新形式，企業主體是在進行市場經濟活動中的主要參與者，本身就具有一定的主觀意識。這種主觀意識在一定范圍內是在企業的發展中逐漸形成的。企業的主體要從企業的整體性出發，對企業的經營方式、管理理念、營銷模式等進行良好合理的規劃。使得企業能夠真正地意識到能夠做什么，怎樣做才是最好。只有這樣才能夠為企業的營銷理念打下堅實可靠的基礎條件，使得企業能夠實現可持續發展。
（二）提升企業的運營效率
在企業的發展過程中，若是將企業營銷比作建筑的話，那么企業的產品質量就是建筑建設的基礎條件，營銷與產品質量之間有著不可分割的重要聯系，若是在環節中出現嚴重的問題，極有可能導致整個影響戰略都受到嚴重的威脅作用。因此，企業在進行發展的過程中，最需要提高重視法就是產品的質量問題，在正常運營期間要依靠科學合理的管理方式來進行。比如設備的更新換進、企業的外包等情況，只有這樣，才能夠有效的保證產品能夠滿足社會的需要，符合消費者的標準要求，保障產品的質量，因為市場的主體并不是不會改變的，而是會經常發生變化。因此，企業就應該建立一個具有長效發展機制，對產品的質量提出更高的要求。
（三）將市場潛在的需求挖掘出來
現階段，市場的競爭力逐漸激烈，市場分隔也越來越細化。有的企業在自身經營的領域占領先發的優勢，但是這種情況下就對后進入的企業有著一定的阻礙作用，特別是市場經濟機制逐漸健全的現今社會，許多占據行業優勢的企業都在領域建設中申請專利的保護，這樣也給后進入的企業抬高了進入的門檻。要想進入企業就要花費更多的精力和成本。因此，企業方面在進行經營的過程中，不能夠盲目地追隨，要根據自身的實際情況來考量，將市場中潛在的需求充分挖掘出來，明確營銷的目標，才能夠收獲更多的效益。
關鍵詞：統計與調研 工作過程 課程建設研究
在以理論學科體系進行的傳統教學中，學生常常會出現學了知識不知道能解決什么問題，或者遇到實際的問題不知道用學過的什么方法來解決之類的問題。對于這些情況不是學生沒有能力去解決或者解決的方法他們沒有掌握，而是他們不能把方法和實際問題有機的聯系起來。
《統計與調研》工作過程系統化的課程建設，本著工學結合的理念，根據典型的工作過程，將《統計與調研》的教學內容設計成四個教學情境和五個教學任務，按照操作由簡單到復雜，層次遞進的典型市場調研項目統領具體知識的原則來組織安排教學內容，這樣學生就能把所學到的知識與能夠解決的問題對應起來，從而提高他們的實際操作能力。
一、課程建設的定位
《統計與調研》課程是營銷專業的必修課，也是專業核心的基礎課程，本課程依托當地企業對營銷人才的大量需求，打造適合市場需要的營銷人才，以培養具有良好職業素質和創新精神，具備相應實踐技能以及較強的實際工作能力，能根據崗位需求完成不同市場調研目的人才為目標，本著工學結合的理念，按照典型的工作過程序化教學內容。通過課程知識的學習，使學生能夠全面掌握和應用市場調研的技術。
二、工作過程系統化的課程設計理念和思路
根據教育部關于高職高專學生專業素質培養的基本要求，通過分析營銷職業崗位典型的市場調研目的，依據工作過程，任務驅動進行項目化教學，在建設課程時提出了以工作過程為基礎，以提高學生就業競爭能力和可持續發展能力為導向的教育理念。該理念既要把學生培養成為能勝任某種職業的人才，又要為其終身發展奠定基礎。
（一）講訓結合，實訓為主
學生在學習完每一個情境之后，根據本情境的內容以小組為單位完成對應情境的調研項目，實現理論知識的實際操作。
（二）具體調查項目統領理論的原則
每一個教學情境都是一個獨立的調研項目，完成一個調研項目一般都包含五個工作任務即：調研設計、信息收集、資料整理、統計分析和報告撰寫。本課程按照完成這五個工作任務所需的理論來組織教學。
（三）注重學生創新能力培養的原則
鼓勵同學在調研項目實施過程中采用各種方式方法來解決遇到的問題，提高學生的自主創新能力。
（四）注重學生可持續發展能力培養原則
市場調研項目的完成需要團隊精誠合作，在這個團隊中既要體現出領導者合理配置資源的能力，要體現出隊員積極、準確完成分配任務的能力，從而實現學生可持續發展能力的培養。
（五）工學結合原則
課程結合企業實際市場調研的需要和對營銷人員應具有的相關市場調研能力的要求，來布置每一個市場調研項目。
三、工作過程系統化的課程內容選擇與序化
根據學生的認知規律、知識的難易、工作任務和調研思路，我們設計了四個調研的目不同的教學情境，即探索性調研、描述性調研、因果性調研、預測性調研；五個教學任務，即調研設計、信息收集、資料整理、統計分析、報告撰寫。其中教學情境的設計是從簡單到復雜的的程序循序漸進，教學任務設計是按照市場調研典型的工作過程進行。四個教學情境和五個教學任務的教授是學生能夠按照難度不斷加大反復重復實踐調研的過程，最后達到熟練完成市場調研任務的目的。
通過四個教學情境和相應的五個教學任務的學習，實現調研計劃制定；調研問卷設計；實地調研；訪問；資料分析和調研報告寫作等專業能力目標，不但能完成營銷專業所要求的市場調研能力的培養，同時會舉一反三即其它專業的調研能力得到提升，并且能夠勝任各種調研活動，通過教、學與訓的結合學會方法能力，通過團隊的分工合作提升溝通和交際，認識社會，能力。同時也能培養吃苦耐勞的精神和一定的寫作能力，培養事實就是的工作作風。
四、教學內容的針對性與適用性
（一）理論夠用，滿足崗位工作所需要的理論和實踐知識選取課程內容
通過系統的教學活動，使學生了解市場調研的特點、規律，掌握市場調研的基礎知識、基本理論和基本技術方法，并能運用所學的知識對實際的相關管理工作進行科學合理的市場分析評價，從而為科學管理決策提供依據。同時，結合各自的實際，邊學習，邊操作，用理論指導實踐、通過實踐檢驗和更好的學習，來掌握基本理論知識，并取得較好的學習效益。達到使學生為今后的實際工作奠定理論基礎、培養基本技能的教學目的。
通過理論教學和案例教學，學生應達到的具體職業能力目標：能夠進行市場調研方案的設計；能夠進行問卷設計；能夠靈活運用市場收集數據的方法；能夠使用抽樣技術進行調研；能夠整理數據資料；能夠進行統計分析；能夠撰寫調研報告。
（二）對市場營銷專業其他課程有支撐作用
《統計與調研》與《管理學基礎》、《現代企業管理方法》等課程關系較為密切，市場調研是進行企業管理、市場分析、經濟分析與研究的重要前提和保障；其他基礎經濟理論課程，如《經濟學》等也為《統計與調研》這門具有較強操作性的課程提供系統的理論指導。
（三）能滿足學生的可持續發展或職業遷移和職業成長的需求
市場調研作為企業獲得市場信息的主要工具和改善營銷狀況的基礎手段，是隨著市場經濟的不斷發展而發展起來的，通過科學的調查方法，掌握準確的市場信息，已經成為企業提高決策能力、提高管理水平，整合企業內外資源，從而提升企業整體競爭力的關鍵因素。因此，了解掌握市場調查的基本知識，搞好市場調查工作，對于提高我國企業的營銷水平和市場競爭能力具有十分重要的作用?！督y計與調研》課程介紹市場調研理論與實務，方法與技能，數據整理、分析常用技術，是一門具有較強的綜合性、實踐性、可操作性的應用型經濟課程。課程的任務是培養學生深入實際、注重調查、分析、研究的作風；提高學生分析問題、研究問題、解決問題的實際工作能力。在講授中注重學生實際應用能力的開發與培養，使學生具有綜合運用市場調研的理論和方法，進行市場調研以及經營決策的初步能力。
五、教學模式的設計與創新
市場調研是營銷專業的重要和必須的工作，也是一項綜合性很強的工作。本課程通過來自企業、教師以及學生的真實市場調研項目教學、具體調研項目實施和假期實踐幾個環節，較好的保持了學生學習與實際工作的一致性，初步形成了以項目情境為核心的教學模式，該教學模式可以概括為：按照典型的不同市場調研目的組織教學內容――即根據實際的不同目的的市場調研項目來統領教學內容；按照完成市場調研項目的典型工作過程來組織教學過程――即以實際工作中從調研設計、資料收集、資料整理、資料分析、報告撰寫的工作過程來組織教學；根據實際工作中完成任務的成果來確定完成教學任務的成果評價標志――以學生完成市場調研的各個工作任務的成果為核心。
（一）以市場調研項目作為課程教學內容保證教學與工作的一致性《統計與調研》學科體系的課程共分為九章：概論、市場調研程序、市場調研技術、市場調研數據的收集方法、統計資料整理、靜態分析、動態分析、統計指數、相關與回歸。這種學科體系的教授方式存在以下幾個問題：1.知識點分散，難掌握；2.學生對實際的市場調研操作體會不深刻；3.講授為主，難以提高學生興趣；4.學生動手少，技能訓練不足。
《統計與調研》工作過程系統化的課程設計成四個教學情境：探索性調研；描述性調研；因果性調研；預測性調研――按照操作由簡單到復雜，層次遞進的典型市場調研項目統領具體知識的原則來組織安排教學內容。通過各個項目的調研，學會方案設計、組織實施、資料收集、整理，進行分析和綜合預測，最后寫出調研報告，通過這系統性的訓練，從而使學生掌握運用各種營銷活動調研的方案設計能力、調研組織能力、資料收集整理能力、分析預測能力、調研報告的寫作能力和信息的運用等重要的專業能力。
（二）采用任務驅動主導教學過程實現教學與實訓一體化
在教學的組織過程中，《統計與調研》工作過程系統化課程教師只是引導者和課堂的組織者，教師的作用是引導學生尋求完成工作任務的方法。對于每一個具體的項目教學，根據完成該項目的實際工作任務，教師只作基本的講解，提出基本過程和思路，由學生通過小組分工和討論來完成市場調研項目，最后通過學生互評和教師點評來評價成果。
六、實踐教學
實習、實訓基地的建設，是彰顯高職辦學特色和提高教學質量的重點工作。營銷專業已經構建了與理論課程相對應和支撐的實踐教學體系，形成以基本技能、專業技能、綜合技能培養為主線的“模塊化、組合型、進階式”實踐教學，實現校內實訓、定崗實習與綜合性畢業環節的有機結合，并構建了支持實踐教學的校內外實習和實踐基地。
校內方面，學院外派老師參加北京用友ERP軟件學習培訓及蘇州沙盤競賽指導培訓。投資8萬新建ERP沙盤物理實訓室，從北京中教暢想科技有限公司獲贈 ITMC企業經營管理沙盤模擬軟件。成立學生ERP協會，舉辦ERP培訓，舉行院、校級ERP學生競賽。投資3.6萬元購置營銷策劃軟件-“市場營銷模擬平臺”，并在營銷模擬實訓中投入使用。同時，學生創業園，格子鋪、跳蚤市場等各種活動，都能為市場調研教學提供真實的任務，為以學生學習為中心的實踐型、綜合型團隊學習活動的開展奠定良好基礎。
校外方面，市場營銷專業在校外建有一批穩固的實習實訓基地，擁有亞洲海南制藥有限公司、李子園牛奶食品有限公司、金華供銷實業總公司、金華金鑫企業集團、尖峰集團、金華市三和電器有限公司、義烏市市場貿易發展局、義烏市大鵬制衣有限公司、浙江愛司美電動車有限公司、金華海亞生物科技有限公司、金華信息港集團、蘭溪德晨視頻線材有限公司等校企合作單位。學院特別重視校外實訓基地的內涵建設,為了加強和規范校外實訓基地的建設和管理，確保校外實訓基地實施教學的效果和質量，學院專門成立了校外實訓基地領導小組，負責實訓基地的統籌規劃, 按照教學需要制定了實訓計劃、實訓大綱和實訓指導書。學院與企業協商，由企業派一批思想素質好、作風過硬、技術嫻熟的專業人員擔任實訓指導老師，負責學生的指導工作，學院也有相應的帶隊老師。學生實訓完畢，有實訓報告和單位的實訓鑒定或實訓評語，從而保證了實訓的質量。
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本文為金華職業技術學院2010年度校級重點教改課題研究成果，項目編號10QN16。
作者簡介：
趙廣巖，女，碩士研究生，講師，金華職業技術學院經管學院教師，主要研究方向為統計、市場調研。
【關鍵詞】建筑工程；材料暫估價；成本控制
2013年頒布的《建設工程工程量清單計價規范》（GB50500-2013）（以下簡稱13規范）則繼續沿用了這一概念。在建筑工程的實施過程中，暫估價設置實際解決了工程招標的完整性問題。有利于投標人在投標報價時進行組價，從而能夠縮短招標周期、降低招標難度，有利于招投標的順利進行。但在實際操作中暫估價設置與確認還缺少規范統一的實施辦法，導致在工程實施過程中，材料暫估價項目在價格確定和調整方面往往產生爭議或糾紛。此外，過多地設置暫估價項目，不利于工程的管理，還可能造成項目投資成本控制的困難。材料暫估價的確認對業主方來說存在一定的風險。
1暫估價存在的問題
在13規范中對暫估價定義為招標人在工程量清單提供的用于支付必然發生但暫時不能確定價格的材料、工程設備的單價以及專業工程的金額。在國際上，國際工程師聯合會稱之為PrimeCostItem。土木工程師學會對該類項目的定義為包含于合同之內，被稱之為原始成本金額的一筆費用，其可用于工程的實施或與之相關的貨物及服務的供給”。暫估價有三個主要特征：一是招標時報價不可競爭。二是施工時主要實行“甲控乙購”。三是結算時價格按實調整。暫估價的應用促進了合同價格的科學合理化，也在一定程度上防止了低價中標。但隨之而來的問題也不斷增多。暫估價定義籠統，包含內容模糊，導致經常在竣工結算時業主方和施工方爭論不休。
1.1不利于價格的充分競爭
暫估價在招投標階段單獨列出，不作為投標人投標報價的競爭組成部分，而是在工程實施過程中再進行價格確認。由于施工方已進場施工，其唯一性往往占據一定的優勢。暫估價的價格確認相比招投標階段而已顯然無法充分競爭，從而影響價格的合理性。
1.2不利于工程結算的控制
暫估價項目的內容在工程建設過程中，往往缺少合理規范的價格招標或價格認定的方式、程序等，導致暫估價定價過程中存在規避招標及暗箱操作等違法行為。定價過程又過于隨意，價格過高時易造成業主方的損失，增加工程結算時的難度，價格過低時施工方會拒絕采購，從而增加工程建設管理的難度；均易造成工程結算中的糾紛隱患。另一方面，施工方已進場施工，沒有其他的承包商進行競爭，此時將會本著經濟利益最大化的原則進行報價。
1.3不利于合同價格的管理
暫估價價差越大，其調整額度越大，從而導致合同價格產生大的波動，進而影響到工程成本的控制。特別是一些工程將地板、瓷磚、衛浴等材料列入暫估價，這些都是主要的材料，其規格、品牌的差異大，價格區間大，會極大的影響工程合同價格。而且，由于暫估價基本上都是據實結算，實際上將施工方的價格風險全部轉移給業主方，往往成為施工方的一個重要的利潤點。從業主方的角度，這并不符合風險分攤的原則。在實際操作中，甲乙雙方對暫估材料的認價難以達成一致性的結果。
2材料暫估價的成本控制
2.1招投標階段的控制
在很多建筑工程的招標階段，由于工期等原因，往往要求盡快的完成招投標工作，以便早日進場施工。這就導致設計和概算階段的無法深入，建筑細部尺寸、材質、規格和檔次并未充分考慮。在沒有掌握詳細設計和概算資料的情況下，無法明確部分材料的規格和單價，只能以暫估價的形式列入工程量清單。由于業主方和施工方之間立場和利益的差距，為后期的暫估價的確定帶來了風險。因此，必須要在招投標階段采取必要的控制措施來降低后期的造價風險。
2.2合理設置材料暫估價
為了盡可能創造招標投標的平等競爭，在招標時同時納入程序，充分競價，有效控制成本。發揮優化資源配置的功能，暫估價的范圍應盡量縮小。完全可以明確尺寸、規格、品牌、質量要求，無須列入材料暫估價。
2.3完善合同相關條款
在招標文件的主要合同條款中，在施工合同中明確材料暫估價的確認方式，確認價只能在規定的幅度范圍內進行調整。首先，必須明確暫估價確認辦法和暫估價的價格組成；其次，明確價格確認的時限與違約責任；同時，需要明確甲乙雙方配合工作的責任和義務，以及相應需要承擔的違約責任。通過合同約定的方式，控制業主方的風險，約束施工方的行為。
2.4施工階段控制
對于不屬于依法必須招標的，應由承包人按照合同約定采購，經發包人確認單價后取代暫估價，調整合同價款。在實際操作中，一般由施工方報價，業主方經市場調研后，雙方確認規格和價格。但由于雙方利益的差距，導致業主方和施工方之間無法就材料暫估價在較短的時間內達成一致。從實際情況來講，施工方已經進場，沒有其他的承包商進行競爭，同時也沒有投標時的報價有競爭力。此時，承包商可能會以完成不了相應的工作為由，爭取更多的利潤，甚至施工方還可能和供應商串通起來導致材料價格虛高。對于通用性強的材料，可根據本期當地造價信息確定材料價格，選定性價比高的材料生產廠商。由業主方確認后，施工方負責采購。同時，對于市場價格差異很大的材料，采用市場直接調查的方式確定材料廠商、型號、價格。施工單位負責具體采購與使用。材料暫估價的確定需要業主方進行充分市場調研，了解材料價格行情，對于存在較大分歧的，必要時可以采用甲供材的方式。
3結論
在建筑工程實施過程中，材料暫估價在為業主方招投標提供便利的同時，為后期的項目管理增加了難度和一定的風險。因此，建議在招投標階段合理設置材料暫估價，必須設置的也應當在合同中控制確定價的價差區間。同時，在后期暫估價的確定過程中，應當充分市場調研，確保暫估價材料的優質優價。通過不同階段的造價控制，避免在暫估價確定過程中可能存在的成本、工期、質量風險，保障項目的順利實施。
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隨著國家經濟的發展和經濟全球化進程的不斷加快，國際工程項目也越來越多，國際工程企業之間的競爭愈發激烈。在這樣的背景下，國際工程市場營銷與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國的國際工程市場營銷與管理中面臨著很多問題，主要包括市場定位不明確，營銷渠道不合理，國內企業缺乏合作，后期服務不到位等。只有找到解決這些問題的策略，創新營銷管理方式，才能夠使我國的國際工程市場營銷走出困境。
2國際工程市場營銷策略
2．1國際工程市場營銷的定位
營銷定位，是指企業對自己的產品進行分析，并根據分析選準市場，選擇自身產品針對的對象，并根據定位科學地開發產品，減少盲目發展給企業帶來的損失。市場營銷定位是所有企業在營銷的過程中都需要重視的問題，國際工程企業也不例外。好的定位對于企業產品的成功銷售具有重要的意義。比如人人網的定位是在校大學生，這一網站的初始名字為校內網，在建立初期，用戶數量一度攀升至社交網站前列。后來在定位轉變的過程中，企業管理人員欲將其轉變為國內最大的實名制社交網站，但是由于這一網站沒有相應的優勢，導致轉型失敗。到現在為止，人人網的用戶數量已經遠遠落后于微信等軟件。可見，在市場營銷中，定位非常重要，如果定位錯誤，企業便難以得到順利的發展。國際工程的市場營銷定位為：結合國內工程特點，根據國內需求與交流頻繁國家的工程需求，開發適銷對路的國際性產品，要有自身的特點，并發揮自身的優勢，避免與其他優勢企業直接抗衡。
2．2國際工程市場價格策略
我國的國際工程市場價格相對較低，這是我國國際工程發展中的一個優勢。但是如果想要實現長遠的發展，單純憑借這一優勢是遠遠不夠的。我國是發展中國家，也是人口大國，人力資源豐富，勞動力成本較低，這是我國國際工程市場價格低的一個重要原因；另一個重要原因就是我國的工程技術水平相對落后，遠遠低于其他發達國家的技術水平。目前，我國的廉價勞動力正在逐漸消失，勞動力成本逐年升高，從長遠來看，這是一個好的現象，證明我國的經濟在不斷發展。但是從另一個方面來看，勞動力成本增加，將會加大國際工程企業的壓力，導致他們價格低的優勢消失。在未來的發展中，要想在國際競爭中取得優勢地位，各個企業需要重新找到自身的優勢，比如先進的技術，或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業都不具備這些優勢。這就為我國企業的發展帶來了極大的風險。要走出困境，國內企業必須要團結一致，共同抵抗外來風險，同時要不斷的引進先進的技術，增強企業自身的實力。除此之外，企業還要打造自己的品牌，提高企業的知名度，樹立良好的企業形象，建立良好的口碑。這樣才能有希望在國際市場競爭中生存下去。當然，國家也要做好市場管理，建立市場價格管理機制，規范國內市場，避免企業無序競爭。
2．3國際工程市場營銷的文化策略
文化是企業最好的品牌。在市場營銷中，國際工程企業需要建立屬于自己的文化品牌，利用文化品牌進行營銷。在建立文化品牌時，需要將國內文化根植于企業文化之中，同時根據營銷對象適當調整文化內容，將本土文化與外來文化有效的結合。同時，還要將企業自身文化、行業文化、國家文化與國際文化有效結合起來。利用文化策略進行市場營銷，進而促進企業利益的最大化。
3國際工程市場營銷管理的創新思考
3．1加強國際市場調研，發揮比較優勢
只有了解了市場，才能做好產品定位，并根據市場情況制定營銷策略。因此，在國際工程市場營銷管理中，除了進行國內市場調研工作，還要加強國際市場調研工作，比較國內市場與國際市場，發揮比較優勢，然后根據調研情況確定市場目標。就目前來說，我國的國際工程技術與部分發達國家相比，還有很大的差距，而傳統的勞動力優勢也逐漸消失，這使得我國的企業在國際市場中的發展舉步維艱。面對這一現狀，企業必須要做好國際市場調研，找出國際市場中同行業企業的優勢與劣勢，并找出自身的優勢與劣勢，然后努力彌補自身的缺陷，發揮自身的優勢。比如，我國的國際工程企業技術方面存在差距，企業在發展中就要不斷的引進先進技術；勞動力成本雖然逐年升高，但是相對于發達國家來說，成本依然比較低廉，企業要抓住這一優勢。與部分第三世界國家相比，我國的國際工程技術處于優勢地位，但是勞動力成本處于劣勢地位，因此，在打開第三世界國際市場時，需要發揮技術的優勢，同時可以借用第三世界國家的勞動力，降低勞動力成本。這樣才能夠真正發揮比較優勢，根據市場具體情況科學合理的制定營銷方案，促進企業自身的發展。
3．2加強市場營銷管理，建立營銷渠道
創新市場營銷管理，還需要加強對國際工程的市場營銷管理，收集與之相關的市場信息，根據收集到的信息建立營銷渠道。在信息收集時，可以從各個國家的政府網站、專業報刊等地方了解相關國家的國際工程信息以及政府政策。當收集到有效的信息后，可以對信息進行分析，根據自身情況決定是否投資該項目，一般在做出決定前，需要進行實地考察，并向項目所在國家的負責人了解情況。對于一些大型項目，可以在網上收集相關信息，了解他們公布的項目計劃、運營計劃等，并需要密切關注他們的網站，避免因疏忽大意錯過招標信息。在建立營銷渠道時，先要分析當前的國際工程市場環境，包括國內環境和國外環境，對自身的營銷渠道進行審視，并分析競爭者的渠道，以及未來可以打通的營銷渠道；然后根據這些信息制定短期的渠道對策，包括短期營銷方案與渠道；進行國際工程行業模擬分析，建立相對比較實際的可行的營銷渠道；找出自身的差距，彌補不足，然后可以制定出比較完美的營銷計劃，選擇最佳的可行的營銷渠道。
3．3加強企業橫向聯系，發揮協同作用
國際工程企業要想在國際市場競爭中取得優勢地位，不僅要抓住國內市場，也要抓住國際市場。目前我國的工程承包企業分為對外承包和對內承包兩種，對外承包企業主要負責國際工程的承包，對內承包企業主要承包國內工程，如果能夠將這二者有效結合起來，加強企業之間的橫向聯系，便能夠讓我國的工程企業發揮優勢作用。具體來說，對內承包企業比較了解國內工程市場和環境，但是缺乏對國際工程的了解，這嚴重制約了企業的發展，尤其是在經濟全球化的今天，企業如果不走出去，便難以得到長遠的發展；而國際工程承包企業對海外市場比較了解，但是卻不能充分的了解國內工程市場，這使得對外工程承包企業難以獲得有效的支持。部分想進入我國工程市場的海外工程企業，迫切的需要與我國的國內工程企業合作，以獲取相關的市場信息。我國企業要想發展，必須要將對內企業與對外企業聯合起來，建立良好的合作關系，或者將企業合并，實現國內國外信息的交流與共享，只有這樣，才能減少企業進入國際市場的風險，增強企業的國際競爭力。
3．4鞏固客戶，提供增值服務
無論什么企業，在營銷的過程中都需要鞏固客戶，建立自己的客戶群。客戶是企業的資源，是企業無形的資產。一般來說，客戶的好評比企業的廣告更為重要。目前我國國際工程企業最大的問題在于只注重走出去，卻忽視了后期的客戶鞏固工作，導致大量的客戶流失，進而影響到了企業的進一步發展。比如，企業在完成一項住房建筑工程后，主要的目的在于將住房賣出去，聰明的企業或在賣房的過程中，通過提供增值服務等方式樹立自己的口碑，以此來建立自己的品牌，留住客戶并吸引回頭客，同時讓客戶為自己的品牌做宣傳；而有的企業卻只注重將房子賣出，使用折扣、降價等方式讓客戶簽訂合同，甚至使用欺騙的手段，這樣的企業可能會在短時間內獲利，但是卻不能得到長遠的發展。因此，國際工程企業在營銷的過程中，必須要學會鞏固客戶，讓客戶成為自己的長久顧客，成為自己品牌的宣傳者。要做到這一點，企業就必須要做好自己的產品，并且為客戶提供優質的服務，讓客戶能夠切切實實得到利益。比如可以為客戶提供增值服務，做好后期的服務與管理，為客戶提供方便。
3．5策劃項目，組裝社會資源
做好企業的營銷管理創新工作，還需要結合市場情況策劃具體的營銷項目。要做好項目的營銷推廣工作，需要充分了解市場信息，并有足夠的社會資源。目前我國國際工程企業的信息資源和人力資源都相對缺乏，要解決這一問題，需要重新組裝社會資源，合理利用有限的人力和信息資源，讓有限的資源發揮出最大的價值。企業的各個部門要相互配合，企劃部要做好市場規劃，市場部要做好市場調研工作，并收集市場信息，人力資源部要充分調動企業內部各個工作人員的積極性，讓每一位員工都發揮出最大的價值。各個部門通力合作，舉辦大型的市場營銷活動，在營銷的過程中推廣企業的產品，打響企業的旗號，最終實現建立企業品牌的目的。在社會資源的組裝過程中，除了利用企業內部資源，也要學會利用政府資源、行業資源，要與國內企業合作，實現信息交流與共享，避免內部惡性競爭，同時還要與政府部門搞好關系，及時掌握政策的變化；除此之外，企業還要充分利用客戶資源，建立良好的客戶關系。在此基礎上，企業要擁有自己的特色，要有與其他企業的不同之處。
4結語
總之，我國的國際工程企業要想在國際市場的競爭中取得優勢地位，必須要掌握市場營銷的策略，創新營銷管理方式。具體來說，企業需要有科學的定位，并合理運用價格策略和文化策略；同時，還要做好市場調研工作，充分了解市場，建立營銷渠道，加強與國內企業的聯系，建立企業客戶群，為客戶提供良好服務；除此之外，還要策劃營銷項目，合理運用社會資源。
作者:楊 華 薛玉玲 單位:佳木斯大學
參考文獻