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導語：在工廠戰略規劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
100多年前，“諾基亞”公司是芬蘭北部一條河邊的一家小木漿廠。這家木漿廠抓住了工業化浪潮，迅速發展壯大，賺取了豐厚的利潤。木漿出口到了俄國、英國和法國，到了20世紀30年代，中國也成為其重要的貿易伙伴之一。后來，木漿廠附近出現了一家橡膠加工廠，主要生產套靴。20世紀20年代，這家橡膠加工廠開始以“諾基亞”作為品牌，除了生產皮靴和輪胎，繼續開發其它橡膠產品，如工業用橡膠制品、雨衣、地毯、球類以及橡膠玩具等。1912年，芬蘭電纜廠創立。隨著人們對電力運輸、電報、電話網絡需求的日益增加，電纜廠的生意日益火爆。1922年，芬蘭橡膠加工廠購買了芬蘭電纜廠大部分股份，三個工廠的所有權漸漸轉移到同一個業主手上。1967年，三家工廠合并為諾基亞集團公司。自那時起，公司發展成為一個包括造紙、化工、橡膠等幾個領域的大公司。諾基亞電信部門是1960年電纜廠電子部門建立時成立的，它當時已在研究無線點傳輸問題，從而奠定了諾基亞電信的基礎。到1967年諾基亞集團公司成立時，電子部門已發展成為擁有460人、所創凈銷售額占整個集團凈銷售額3%的大部門。靠生產木漿起步的諾基亞公司在賺到“第一桶金”后沒有繼續在這一行當里掙扎，而是靠著對市場敏銳的嗅覺，“什么來錢做什么”，適時地調整產品結構，才擁有了今天的聞名于世的諾基亞公司。
開一家“百年老店”，似乎是許多的創業者最初和最終的夢想。作為小企業、小型微利企業和個體創業者，如果把它當作對自己以及企業的一種鞭策和鼓勵，這是可以的。但如果不管不顧不問自身的實際情況，在任何時候都把開“百年老店”當作惟一目標，那就值得商榷了。試想一下，倘然作為木漿廠的“諾基亞”從一開始就抱定開“百年老店”的癡想，其公司恐怕早在許多年前就不復存在了，至少會沒有今天的輝煌。那些把企業開成“百年老店”的所謂“前瞻性戰略規劃”，對起步階段的小微企業只是一種虛無縹緲的假設。若執拗于施行此一規劃，企業會失去其固有的靈活性和適應能力強的特點，無異于自廢武功。在自身條件不變的前提下，“什么來錢做什么”才是小微企業及其創業者的指導思想。只有等企業發展到“轉型階段”后，再去考慮在某個行業長久做下去，企業才能發展得更快和更好。
當然，這樣一種成功范本，并不排斥另一種專注于主業的小而精的企業成長模式。
[關鍵詞]人力資源管理；戰略角色；戰略制定；戰略執行
一、戰略性人力資源管理
企業的競爭力取決于它的雇員，那么給予員工培訓、評價以及報酬這些工作職能就會在企業取得成功的過程中發揮更大的作用。將雇員作為一種競爭優勢，這就是人力資源的管理。在理想的狀態下，應當由人力資源管理者和企業的高層管理者共同制定公司的經營戰略。這種戰略以后就會成為指導人力資源管理者設計特定人力資源管理活動的基本框架。這些人力資源管理活動應當能夠塑造雇員的能力和行為，從而幫助企業實現其經營戰略，達到經營的目標。戰略性人力資源管理是指以改善組織的經營績效以及培養鼓勵創新和靈活的組織文化為目的，將組織的人力資源管理活動同組織的戰略目標聯系在一起的做法，而人力資源戰略則是指公司為了實現戰略目標而采取的人力資源行動方針和路線。當企業的競爭力取決于其雇員的時候，人力資源管理在負責培訓、評價雇員的經營職能的同時就承擔起了一種被擴展的戰略角色。
二、人力資源管理在戰略制定中的角色
要想制定一項戰略規劃，就必須對企業所面臨的外部機會和威脅以及企業內部的優勢和劣勢加以確認和分析然后平衡各方面的因素。在這方面，人力資源管理也同樣發揮著重要的作用。人力資源管理能夠幫助企業在制定戰略規劃確認和分析對公司的成功起至關重要作用的外部機會和威脅。制定戰略規劃需要了解有關競爭狀況方面的情況，而人力資源管理部門則能夠提供這方面的有用信息。這些信息包括競爭對手新制定的獎勵計劃以及勞工立法以及強制性健康保險立法等方面的信息。例如，美國航空公司在考慮再三之后決定放棄收購合眾國航空公司。盡管美國航空公司做出拒絕收購決策的原因有很多，但是人力資源方面的考慮卻顯得尤為突出。美國航空公司懷疑自己能否有能力與合眾國航空公司的雇員進行談判，以成功的達成新的勞資協議，同時它還感覺到吸收合眾國航空公司的雇員對自己來說是一個很大的問題。人力資源管理還可以提供有關公司內部的優勢和劣勢方面的信息。以美國在線服務公司為例，該公司之所以決定收購網景公司，其部分原因在于它們在對自身的人力資源水平進行評價之后認為公司現有的人力資源還沒有雄厚到可以開發出一種能夠與微軟的IE瀏覽器相抗衡的實力，因此其公司要吸納新的科技人才，加強技術創新。還有一些企業甚至圍繞它們的人力資源優勢來制定自己的戰略。比如，在實現工廠自動化的過成中，農業設備制造商約翰迪爾公司就培養出工廠自動化方面特別優秀的人才和專家。對企業內部的優劣勢進行分析評定能夠更好的認識到企業的發展前景，對企業的戰略目標的制定其著重要的作用。
三、人力資源管理在戰略執行中的角色
在傳統上，戰略執行一直位居人力資源管理戰略角色的核心，同時也是其價值所在。一家公司的職能戰略必須支持其競爭戰略。比如，聯邦快遞公司的競爭戰略就是通過提供高水平的客戶服務和保證準時郵遞把自己與競爭對手區別開來。這個戰略就需要公司有一批具有高度獻身精神的雇員，他們愿意投入更多的時間和精力把事情做到最好。這就意味著，聯邦快遞公司所設計出來的人力資源管理過程必須能夠使它幫助公司建立一支富有獻身精神、高素質并且以客戶為導向的雇員隊伍。競爭戰略不同的公司可能會有完全不同的人力資源管理辦法。
除此之外，人力資源管理還以其他方式支持戰略的執行。比如，大部分公司裁員和重組戰略都是由人力資源部門來實施的，它們負責重新安置雇員、制定績效工資計劃、消減健康保護成本、對雇員進行再培訓等等。當富國銀行兼并第一洲際銀行的時候，人力資源部門在將兩中截然不同的文化整合在一起起到了極為重要的戰略性作用。可以說，企業的戰略目標是由企業的員工實現的，而企業員工的素質正是由企業人力資源影響的。良好的企業文化，穩定的內部環境，高素質的員工隊伍都是人力資源管理部門所要實現的工作的目標。這些因素也是實現企業戰略目標的關鍵因素。由此可見，人力資源管理在執行企業戰略方面扮演著重要的角色。
參考文獻
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[3]芮明杰．中國企業發展的戰略選擇[M]．復旦大學出版社，2006
生產總監需要熟悉工藝部門的工作流程和工作職責，能夠指導工藝部門的人員進行產品的工藝流程制作，下面是小編整合的2022年生產總監最新崗位職責，共同閱讀吧，肯定對你有所幫助的。
2022年生產總監最新崗位職責11、參與制定企業發展戰略規劃，并完成與之匹配的人才規劃、組織框架設計及優化、制度建設、生產運營計劃、技術發展規劃等一系列布局，以推動其落地開展工作，定期檢討、總結、糾偏。
2、系統梳理企業運營流程，并貼合企業現階段需要，設計組織結構，厘清各部門、各崗位權責，結合崗位特點設計相關的績效考核標準與制度，并監督落實。
3、制定全面詳實的管理制度，推動企業文化落地，激發員工工作熱情，推動運營活動正常開展，對招聘流程及定崗定薪、新產品研發及導入量產的流程、質量體系建設及異常改善、工廠擴建及設備管理規范、生產作業紀律等均建立了合理的制度，為企業規范運營建立堅實的制度基礎。
4、關注行業動態，根據發展規劃制定人才需求，建立內部晉升、社招、校招等人才渠道，指導人力資源部門進行招聘與人才引進，并建立完善的人才培訓、選拔、任用、淘汰機制，搭建梯隊，從技術線到管理線，為企業發展提供堅實的人才支撐。
5、統籌計劃、供應鏈、人力、設備、工藝等部門，組織生產，解決過程中遇到的質量、制程、設備等異常，確保訂單按既定目標完成交付。
2022年生產總監最新崗位職責21、負責品牌服裝的整個生產管理，生產計劃，面輔料采購的管理等;
2、圍繞產品計劃，制定各品牌的年度產品開發計劃，并按計劃完成打板、生產任務;
3、組織落實、監督調控生產過程各項工藝、質量、設備、成本、產量指標，對面輔料和成衣供應商進行合理布局，控制成本。
4、隨時掌握生產過程中的質量狀態，協調各部門之間的溝通與合作，及時解決生產中出現的問題。
5、持續開發新供應商，同時現有供應商進行評估和優化，不斷提高產品質量。
6、建立安全庫存管理體系，物料消耗管理系統，高效運作系統，有效節約成本;
2022年生產總監最新崗位職責31、負責策劃、制定并組織實施生產戰略規劃，制定各類生產工作計劃、生產預算、產能提升計劃、提升生產能力和效率;
2、根據生產情況及時配置調整生產物質、場地、設備、人力等資源，解決生產現場問題;
3、配合組織審定技術管理標準，編制生產工藝流程;
4、推進精益生產、清潔生產、6S管理等先進生產模式:
2022年生產總監最新崗位職責4根據公司戰略和業務發展方向，開展供應鏈生產運營工作，對生產、工藝、質量、計劃管理及團隊建設等進行整體部署及把控，不斷提升公司的管理水平及交付能力;
根據公司生產規模和工藝要求，主導產線設計、建設和維護，統籌生產布局規劃，指導精益生產管理，規劃工藝路徑和工序流程，不斷改進生產工藝，不斷提升生產效率，降低生產成本，不斷提升公司產品競爭力;
開展質量管理工作，包括質量管理培訓、過程監督、質量三檢、質量風險防控、質量識別與解決等，不斷降低公司經營質量管理風險，保障質量目標和指標的達成;
開展計劃管理工作，包括計劃制定、過程監督、資源協調、質量管理和交期管理等，不斷提升客戶滿意度和體驗度，保障交付目標和指標的達成;
開展成本管理工作，包括過程監督、資源協調、生成成本優化、成本異常問題識別與解決，不斷降低公司生產成本，不斷提升公司產品競爭力。
開展安全管理工作，包括安全教育、安全檢查、安全演習、安全事故調研和安全預案制定與實施等，不斷降低公司經營安全風險，保障安全生產目標達成。
負責部門的人才培養和團隊建設，建立與優化部門流程、制度、標準、工具和方法，不斷提高工作效率和團隊業績，保證公司經營目標的實現。
2022年生產總監最新崗位職責51.負責管理8個組長，2個主管，1個PE工程師，1個生產經理，指導分配好工作目標，提供具體的實現方法;
2.負責工廠的現場管理和5S管理，對每個區域每個人的范圍提出具體明確的生產規范要求并進行監督改進;
3.負責生產計劃的落實，帶領團隊合理分工，能夠分解到具體項目并落實具體日期和具體人員，區域等;
4.負責生產質量改善方案和生產效率的提升。
對生產PE.IPQC的工作細節非常了解，監督指導他們的日常工作;
5.負責員工激勵方案的提出和落實，讓公司，員工，客戶實現共贏;
2022年生產總監最新崗位職責61、制定生產制造部月度工作計劃，確保工廠年度生產目標達成;
2、根據年度發展計劃，全面負責部門的日常生產運營、組織協調生產任務，掌握生產數據，分析生產效率，做好成本管控及質量的控制，達到產品質量標準管理;
3、確保生產計劃滿足銷售需求，并組織實施;
4、貫徹、執行公司的成本控制目標，有效提升生產效率，在保證安全和質量的前提下不斷降低生產成本;
5、負責組織、建立部門生產運營體系、成本控制體系、考核體系以及各項制度流程，并監督、保證高效正常運行;
6、組織落實、監督調控生產過程各項工藝、質量、設備、成本、產量指標等;
7、按工作程序做好公司市場、財務、行政、人力資源部、生產管理、財務等部門的橫向聯系;
8、解決生產過程中發生的各類型事件;
9、培訓并提升下屬素質和工作能力，使其具備良好的管理和協調能力;
10、完成領導交辦的其他工作。
2022年生產總監最新崗位職責71.負責品牌時裝整個生產管理，生產計劃，面輔料采購的管理等
2.有200家門店服裝公司生產管理工作經驗
3.有供應鏈渠道優先
4.計劃并指導與生產、工廠管理、原材料供應及質量相關的工作，完成公司既定的工作目標;
5.組織落實、監督調控生產過程各項工藝、質量、設備、成本、產量指標，對面輔料和成衣供應商進行合理布局，控制成本。
6.隨時掌握生產過程中的質量狀態，協調各部門之間的溝通與合作，及時解決生產中出現的問題。
7.持續開發新供應商，同時現有供應商進行評估和優化，不斷提高產品質量。
從工廠變身為品牌商，從純粹的制造延伸到經營自有品牌，在戰略上來說比較簡單，一個清晰的戰略規劃就可以解決。然而，操作層面遠遠沒有那么容易，需要高效的執行和落實，需要無數的細節和銜接，需要數年的投入和努力，期間充滿不確定性，隨時都可能發
生變化。
轉型成功與否，有很多決定因素，親親我的成功轉型，有很多值得借鑒的地方。在這里，我想探討的是轉型過程中老板本身的轉型，首先以及最根源的轉型就是思維轉型。簡單地概括，老板需要在三個方面進行思維轉型：看待錢的方式、看待人的方式，以及看待事情
的方式。
工廠老板最舍得投入的是什么？一般答案都是生產線，因為生產線是工廠賴以生存和發展的基礎，沒有生產線，就不會有產品，所以，擴充廠房、引進生產線，在工廠的投資中占比是最大的，也是老板最舍得的投資。這種投資的結果是看得見摸得著，能夠立竿見影地貢
獻出產品，帶來直接的經濟效益。
做品牌是一個需要培育的過程，很多投入不能產生即時收入，比如形象廣告的投放、市場推廣活動的投入等等，都是在做養魚的動作，養魚的目的是為了撈魚，不過不是馬上撈魚，撈魚的季節也許是半年后甚至一年后。
如果把生產線的投資稱為變現式投資，那么，品牌上的投資就是培育式投資，品牌團隊建設的投資就是儲備式投資，如果老板的投資思維不轉換過來，很可能在投入上出現斷炊、不爽等尷尬局面。
這一點與錢有關，更與老板看待錢的方式有關，有的老板舍得一次花費幾十萬元購買奢侈品用于享受，卻不會為團隊的成長投資幾十萬元的培訓費，不是老板沒錢，而是因為“錢
思維”，老板看待錢的方式往往決定其用錢的方向。
工廠中的管理層，工作環境相對比較穩定，與外界的交流傾向于靜態型，做事的方法往往會內斂；品牌團隊中的管理層，時刻處在一個開放式、外向型的環境之中，做事的方法有時候需要張揚。習慣于掌控全局的工廠老板，在面對這個新的群體時，如果沒有轉換思維，
如果沒有建立新的欣賞角度，很可能會出現不適應癥，從而導致內心缺乏安全感而增加對團隊的防范和不信任。
當管理層發現自己不被信任后，初期會自動消化這種不舒服的感覺，調整自己以適應老板，如果不信任長時間存在，或者與日俱增并嚴重影響工作，那么，骨干流失一觸即發。畢竟品牌團隊不同于工廠團隊，品牌團隊有更多的流動機會，有市場所認可的價值和價格。
要是老板沒有意識到這種流失是自己的固有思維所致，就會進一步強化內在的不信任，在授權等方面更加收緊，從而形成一個更加不利的惡性循環。老板看待人才的方式，直接影響到人才追隨老板的方式，決定著什么樣的人才在追隨。
相對而言，工廠中的事情評估比較簡單，用投入和收益這兩個指標就可以進行衡量；操作品牌的很多動作，在投入和收益之間包含了另一個指標：價值，如果簡單地用工廠中的收益減投入來進行評估，往往會對品牌建設不利。舉一個簡單的例子，銷售人員為了追求業績，采取對市場有潛在不利影響的銷售方式，短期來看業績上去了，長期來看，壞種子也種下了，它會在下一年變質擴散，讓銷量急速下滑，在市場上產生惡性口碑。
25億美元，這對英特爾來說意味著什么？差不多是其2006年第四季度總收入的1/4。3月26日，半年內第二次來華的英特爾CEO歐德寧在北京宣布，將在中國大連投資興建一座全新的300毫米晶圓工廠，總投資額達25億美元。英特爾特意選擇了兩個在中國頗為吉利的數字，為這座還在藍圖上的工廠命名：“Feb 68”。
英特爾此舉創造了多項記錄：25億美元是中國半導體行業迄今為止單筆數額最大的投資，同時英特爾也借此將其進入中國市場22年來的投資總額，從13億美元大幅提升到38億美元；這是英特爾15年來第一次在全新的地點興建晶圓廠，之前最新的一座工廠是英特爾于1992年在愛爾蘭興建的“Fab 24”；這也是英特爾設在亞洲的第一座也是唯一一座晶圓廠，并將采用較為先進的300毫米（12英寸）晶圓技術、以及90納米制程工藝。
根據計劃，這座占地16.3萬平方米的大連晶圓廠將于今年年底動工，預計2010年投產。歐德寧透露說，大連晶圓廠將主要生產芯片組，但不排除將來生產CPU芯片的可能性。
毫無疑問，英特爾之所以最終選擇在大連投下巨資，有其多重目的，是一招含義豐富的棋。進一步獲得中國政府的好感和信任應該是其最大和最具象征意味的收獲。英特爾前些年在上海浦東和成都分別建造了兩座芯片封裝和測試廠，都和中國當時的宏觀經濟戰略規劃保持了默契，此次投資大連，英特爾又緊緊跟上了中國振興東北老工業基地的主旋律，可謂煞費苦心。
楊旭的回歸以及英特爾中國大區的設立，都不足以使英特爾能在中國市場發出更具影響力的聲音，畢竟AMD近兩年來勢頭強勁，又在2005年年底向中國轉讓了部分X86架構的核心技術。英特爾迫切需要用強有力的事實來證明其對中國市場的決心，并挽回面子以及丟失的市場份額。在這個時候，大連晶圓廠項目的啟動無疑將會產生一連串的連鎖效應。
從英特爾自身業務的角度看，將晶圓廠設在大連也有著很直接的益處。按歐德寧的話說，一可以降低人力成本；二來英特爾的下游廠商，包括主流的主板、PC制造商都在中國建立了生產基地，這樣可以離自己的核心產業鏈條更近。同時，英特爾更加看重的是大連所提供的優惠政策，比如稅務減免，以及土地、水、電等方面的大量優惠，這些都將直接影響最終產品的定價。
嘉賓簡介：
蘇華于2015年2月加入英飛凌，現為英飛凌科技（中國）有限公司大中華區總裁、中國區執行董事，負責公司在大中華區市場的整體業務運營。蘇華擁有電氣工程博士學位，并曾在北京大學獲得物理學學士學位。
對于公眾來說，英飛凌的名氣似乎并不大，但在業界提起來，英飛凌絕對是全球領先的半導w公司之一。1995年，英飛凌正式進入中國市場，去年提出“與中國共贏”的發展戰略更是引發了不小的關注，特別是英飛凌發揮自身的優勢，助力半導體行業的人才培養和本土企業走出去以及中國發展戰略落實。
為此，2017年1月19日，本刊記者專訪了英飛凌科技（中國）有限公司大中華區總裁蘇華，深入了解其如何將公司發展戰略、自身優勢及企業社會責任三者結合，以及這種結合所帶來的變化與收獲。
可持續發展，讓世界更美好
因為緣分，蘇華于2015年加入了英飛凌。與蘇華之前跨國公司從業經歷相比較，他感受最深的是：“英飛凌是德國工匠精神的典型代表。”
“作為企業，英飛凌追求的不僅僅是經濟利益，而是成為極具工匠精神、堅持可持續發展的公司”。蘇華正是被這家公司的經營理念深深吸引了。
英飛凌到底在做什么？蘇華說，雖然英飛凌生產的半導體是看不見的，但是我們生活周圍處處都是它的身影，包括每天不離手的手機、駕駛的汽車、使用的公交卡、家里的智能控制家電產品等等。
蘇華在談起英飛凌的產品時流露出自豪之情：英飛凌致力于迎接當今社會面臨的關鍵挑戰，這是我們做任何事情的核心所在。我們努力創造一個美好的未來，不僅是為了公司，更是為了地球上每一個人。
何以見得？蘇華說：“眾所周知，當前我們面臨著嚴重的資源和環境難題，每個國家都需要為減少二氧化碳排放而努力。而英飛凌所做的微電子產品，可以幫助人類更有效地管理日趨繁忙的交通，提高工農業生產率，并在我們步入老年時更獨立生活。”
英飛凌秉承著這樣的可持續發展理念，其發展成果也得到了國際的認可。英飛凌公司已連續6年榮登道?瓊斯可持續發展指數榜，是全球最具可持續性公司之一。2016年全球指數榜上總共只有4家半導體企業，英飛凌是其中之一。
一家公司要獲得入選道?瓊斯可持續發展指數的資格，必須與道?瓊斯世界指數中最大的2500家公司中前10%的公司進行經濟、環境和社會表現等各項指標的全面比對和衡量。很顯然，道?瓊斯可持續發展指數考量的是一家公司的綜合表現，而英飛凌無論是在理念還是實踐方面都具有絕對實力和優勢。
助力中國智造，打造共贏生態圈
經過20多年的發展，英飛凌在中國本土的布局和投資已經達到一定規模，包括在中國11個城市設立了辦公地點、3個工廠、3個研發中心、1個物流中心，員工近2000名，與合作伙伴建立了20多個聯合實驗室。英飛凌中國2016年的財年收入約16億歐元。
那么，英飛凌這些年在中國發展得風生水起的秘訣在哪里？蘇華回到中國就是答案之一。2015年7月1日，蘇華被任命為英飛凌科技（中國）有限公司總裁兼執行董事，負責公司在中國市場的整體業務運營和戰略規劃。
這一任命意味深長，這表明英飛凌對于中國市場的定位和發展策略發生了變化。蘇華還記得，在他加入英飛凌公司的第二個月，就在德國遇見了參加漢諾威消費電子展的中國國務院和工信部的領導，他們希望這家德國最大的半導體公司能為中國制造業多做些事情。
而這樣的提議得到了英飛凌的高度重視。當前智能制造是中國實現制造大國向制造強國轉變的必由之路，為了促進自身的更大發展，也為了回報中國市場，蘇華身負重任回到中國，成為了英飛凌中國發展總策劃師，這也開啟了英飛凌中國戰略之路。
去年，英飛凌中國推出“與中國共贏”戰略，其中一項重要的舉措就是助力“中國制造2025”。蘇華坦言，英飛凌一直重視中國市場，并長期致力于中國的可持續發展。自1995年進入中國市場以來，英飛凌一直受益于我國經濟高速成長以及我國政府高度重視新能源等領域的政策導向紅利。正因為如此，英飛凌更加重視和助力中國本土發展戰略，實現與中國共贏的愿景。
“中國制造2025”是中國政府提出的未來十年的行動綱領，為了加快中國從制造大國轉向制造強國，“中國制造2025”長期規劃確定了重點發展的十大領域，而英飛凌的創新產品和解決方案與其中涉及的領域高度契合，比如節能與新能源汽車。英飛凌能夠充分發揮在能效、移動和安全等方面的巨大優勢，助力實現“中國制造2025”。
蘇華之所以信心滿滿，也是建立在英飛凌的實力之上的。英飛凌是德國“工業4.0”執行和指導委員會的初創成員，在“工業4.0”理念中起著底層架構師的作用。英飛凌不僅擁有世界上最為先進的晶圓工廠，并且在其包括無錫在內的后道工廠實現了安全的智能化生產，為我國的制造業提供開放的示范咨詢。
晚上好！
首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系；二是公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售后服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風范；四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰斗力的企業。我看到了公司完全具備這一點。
其次，我想談下，關于公司營銷管理方面個人初步工作思路，由于時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領導和同事海涵！
第一，公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。（1）品牌定位也即我們公司品牌定位于行業什么層次，定位于管道技術專家則必須構建公司公司技術優勢，定位于管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等；（2）市場定位，我們公司根據自身實際狀況，在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建筑市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。（3）產品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內，主要生產什么產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，公司主要生產PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建筑管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇（4）區域定位，要解決的是在今后3-5年內，我公司主要開展營銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域采用采蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，并將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保公司將來能以穩健、快速、健康、可持續性的發展。
第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營銷人力資源現狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。
第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、年度計劃達標；針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小項目由于規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開，營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數量，建立與企業年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰斗能力一方面取決于其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決于企業的激勵機制，其三取決于企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰斗力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今后，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。
推薦的通知
各設區市、省直管試點縣（市）工信局，贛江新區經發局：
為貫徹落實《智能制造升級工程三年行動計劃（2020-2022年)》，發揮行業智能制造標桿企業帶動作用，推動產業鏈上下游協同升級，現開展智能制造標桿企業推薦工作，請你們認真組織，嚴格遴選。各設區市、贛江新區推薦項目不多于5個，省直管試點縣（市）不多于1個，請于7月30日前，將2021年智能制造標桿企業推薦匯總表（附件2）、智能制造標桿企業申報書（附件1）各1份及電子版報省工業和信息化廳，相關附件的電子版可從江西省工業和信息化廳網站（jxciit.gov.cn/）下載。
聯 系 人：省工業和信息化廳裝備處 吳斯
聯系電話：07910-88916367（傳真）
附件：1.江西省智能制造標桿企業申報書
2.2021年智能制標桿企業匯總表
江西省工業和信息化廳
2021年6月9日
附件1
江西省智能制造標桿企業申報書
申報單位：
推薦單位：
申報日期：20 年 月 日
江西省工業和信息化廳制
一、企業基本信息
單位名稱
統一社會信用代碼
成立時間
單位性質
國有 民營 外資 其他
單位地址
法人代表
姓名
職務
聯系人
姓名
職務
手機
上一年營業收入
萬元
上一年利潤
萬元
所屬領域
有色 電子信息 汽車 航空 建材 紡織 食品 石化
生物醫藥 裝備制造 新一代信息技術 其他
企業簡介
（發展歷程、主營業務、主要產品市場等方面基本情況，限500字）
二、內容簡介
（簡要闡述企業近年來實施智能制造，建設數字化車間或智能工廠的主要內容，包括：總述、技術內容和社會經濟效益分析等，限4000字。）
1、總述
2、技術內容
-----總體架構
數字化車間或智能工廠的整體架構，各部分模塊主要功能，系統整體集成情況等。
-----主要技術路線
應描述合理清晰的數字化車間或智能工廠建設方案，技術方案、通信網絡架構、系統集成方案；核心智能制造裝備、軟件及網絡設備的應用情況。
-----技術難點與創新點
-----解決的重大問題與取得的成果
-----國內外同行業對比
3、經濟、社會效益分析
三、相關材料
企業上一年度審計報告、圍繞智能制造的相關專利、標準、軟著等（產品專利和標準、軟著不需要提供）。開展自評，如實填寫自評表。
企業自評表
一級指標
二級指標
三級指標
指標選項及說明
企業自評
總
體
規
劃
戰略規劃
是否形成完整的智能制造規劃
未規劃、部分規劃、詳細規劃
企業內部是否有落實智能制造戰略規劃的考核指標體系
沒有、部分考核指標、詳細考核指標
智能制造是否成為企業發展的核心競爭力
有無智能制造生產線（規劃、建設、已投入運營）
有無智能產品（研發、試制、已投入市場）
2018-2020年，平均每年智能制造相關投入占比
請提供百分比。
智能制造相關規劃投入（包含購置設備、人員經費等）占企業總投入的比例
組織
企業決策層是否有智能制造領導者
是、否
企業是否設立專門的智能制造管理機構
是、否
雇員技能
是否識別了發展智能制造所需要的人員能力
是、否（有相關規劃、設計、需求等文件）
企業是否設立專門的智能制造工作崗位
是、否（有相關規劃、設計、需求等文件）
企業是否有智能制造相關專業人才的培訓機制
是、否（有相關規劃、設計、需求等文件）
創新能力
2018-2020年，平均每年創新投入，制造企業研發人員、經費占比
1）企業創新研發人員人數/企業總人數
2）企業創新經費投入/企業制造業總投入
2018-2020年知識產權，制造企業專利、軟著、標準數量
專利數量，單位個
軟著數量，單位個
標準數量，單位個
協同創新能力，是否進行產學研合作
是、否
效
果
評
估
2020年全年平均生產效率
生產效率=平均產量/人員工時
2020年運營成本
制造成本。主要是指為生產產品所使用的原輔物料、煤水電、機器折舊、工人工資、生產期間產生的廢品損失
包括直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用
期間費用。指在一定會計期間內所發生的與生產經營沒有直接關系或關系不大的各種費用
包括管理費用、財務費用和銷售費用
近3年平均產品研發周期
包括項目立項、啟動、需求分析、設計、開發測試、上線迭代時間
近3年，新產品平均研發月數
2020年全年平均批次產品不良率
不良品率=（不良品數量/批次產品總量）×100%
2020年全年平均能源利用率
單位產值能耗
單位生產總值能耗=能源消耗總量/生產總值
單位產品能耗
單位產品產量能源消耗量＝生產該產品的能源消耗總量（當量）/合格產品產量
層
級
水
平
智能裝備
產線自動化率
產線自動化率=產線主要設備中自動化設備數/產線主要設備×100%
是否采用智能制造核心技術裝備的創新應用
包括：高檔數控機床與工業機器人；增材制造裝備；智能傳感與控制裝備；智能檢測與裝配裝備；智能物流與倉儲裝備
未采用、采用1～3種、大部分采用、完全采用
應用工業機器人臺數
單位：臺
應用智能裝備總臺數（含工業機器人）
單位：臺
核心設備智能化程度，設備是否具有自感知、自控制、自診斷、自優化等智能功能
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
核心設備是否具備數據服務能力，包括遠程監控、遠程操作、遠程診斷、設備數據分析等
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否具備人機協同功能，設備與設備、設備與人間的實時交互與協同操作
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
核心設備和監測傳感器是否具備聯網能力，自動在線采集設備狀態關鍵數據
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否基于實時的采集海量設備狀態數據，提供設備故障監測和預警方法
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否提供、使用維護維修專家知識庫，實現了設備狀態自診斷、標準作業指導
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
網絡基礎設施
是否采用工業互聯網系統與設備
包括：基于IPv6、4G/5G移動通信、窄帶物聯網、短距離無線和軟件定義網絡（SDN）等新型技術的工業互聯網設備與系統；工業互聯網標識解析系統；融合多種新技術的工業以太網；覆蓋裝備、在制產品、物料、人員、控制系統、信息系統的工廠無線網絡等
未采用、采用1～3種、大部分采用、完全采用
企業生產設備實現數字化采集、聯網數量
單位：臺
車間設備互聯互通比例，車間內生產設備聯網數占設備總量的比例
車間設備互聯互通率=車間內聯網生產設備數量/設備總數×100%
核心裝備數據接口開放度，可提供標準開放的數據接口，能夠實現與制造商、用戶之間的數據傳送的情況
核心裝備開放率=車間內數據開放的核心設備數量/設備總數×100%
是否建立網絡安全保障體系，采用相關網絡安全系統與設備
未采用、少部分采用、大部分采用、完全采用
數據管理
運行管理數據應用情況
數據管理包記錄方式（手工、電子化、聯網管理）
采用的智能制造支撐軟件情況
包括：設計、工藝仿真軟件；工業控制軟件；數據管理軟件；人工智能軟件等
未采用、采用1～3種、大部分采用、完全采用
是否建立產品數據管理系統（PDM），實現產品數據的集成管理
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
應用工業互聯網、VR、人工智能、物聯網、區塊鏈等新一代信息技術賦能的數字化車間數量
單位：個
車間計劃與調度
對于多品種小批量生產，是否能實現均衡化混流生產；對于按單設計生產，能實現按瓶頸資源優化排產
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
設備有效利用率
請提供統計數據。
設備利用率＝每小時實際產量/每小時理論產量×100%
車間計劃和執行過程是否實現無紙化
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
企業ERP系統，應與其生產計劃等模塊相集成，實現車間生產計劃的自動接收和反饋
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
與行業平均水平比較，技術準備時間更少，排產效率更高
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
與行業平均水平比較，計劃、物流、車間班組等不同部門、人員之間協同工作效率更高
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
計劃執行進度能是否實時跟蹤
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
工藝執行管理
是否利用計算機輔助系統、仿真軟件進行產品工藝規劃
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否建立車間調度的信息系統
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否建立生產監控的信息系統
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否建立生產制造過程與現場物流管理的信息系統
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否建立質量檢測與控制精細化的信息系統
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否建立可視化管理信息系統，實現車間工藝執行管理的便捷性與靈活性
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
質量控制和追溯
全面采集生產過程質量數據和產品質檢數據
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
提供可視化質量監控功能，能夠對質量異常做出處理
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
對潛在的質量隱患發出預警、對生產過程能力做出評估與計算
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
具備質量正向跟蹤和反向回溯的能力，形成全生產過程質量檔案
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
建立質量判定與評價指標體系，對生產質量進行分析、對比與評價
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
建立質量改進經驗庫，跟蹤質量改進過程，形成質量改進記錄
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
生產物流管理
具有安全防護設施、人機交互系統、先進物流設備、物料編碼感知設備、物流應用軟件及數據庫
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
關鍵數據統一編碼，自動感知識別，進行傳輸、保存和利用
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
車間所有數字化設備采取統一時鐘
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
精益物流方案使物流批量與工藝指令相匹配
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
庫存管理方面，實施跟蹤物料所在的位置、數量和狀態，實現庫存移動自動化
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
對物流管理人員操作過程設計防錯（防呆）措施
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
智能決策
供應鏈系統與生產管理系統能夠集成，根據訂單與庫存自動生成采購計劃
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
能否實現計劃排產、生產調度、生產運行等集成，通過大數據分析等智能決策手段，優化、反饋、調整生產過程
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否通過大數據分析等智能決策手段實現精準營銷
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
智能設計
車間/工廠的總體設計、工藝流程及布局是否建立數字化模型，并進行模擬仿真，實現規劃、生產、運營全流程數字化管理（離散型）
工廠總體設計、工藝流程及布局是否建立數字化模型，并進行模擬仿真，實現生產流程數據可視化和生產工藝優化（流程型）
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否采用智能制造支撐工業軟件
包括：設計、工藝仿真軟件；工業控制軟件；業務管理軟件；數據管理軟件；人工智能軟件等
未采用、采用1～3種、大部分采用、完全采用。
是否實現產品設計的模型化
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否建立模型知識庫
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
網絡設施
是否具有工廠級數據中心，或是否有規劃
沒有建設規劃、已有規劃、在建中、建設完成并運行
是否采用工業云和工業大數據服務平臺
未采用、在規劃、已采用、采用并推廣
是否建立工廠級的網絡安全保障體系，采用配套網絡安全系統與設備
未采用、少部分采用、大部分采用、完全采用
安全環保
建立企業安全和環保管理制度
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
通過信息化手段實現安全管理和環境管理；建立安全培訓、風險管理等知識庫
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
實現全過程環保數據采集監控；建立應急指揮中心
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
可根據安全監測數據進行危險源動態識別和治理；建立環保監測數據分析模型，實現排放分析預測預警
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
安全數據綜合分析實現生產安全一體化
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
能源管理
建立企業能源管理制度，開展能源的數據采集和計量
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
實現設備系統能耗的動態運行監控
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
具有能源管理信息系統，實現能源數據與其他系統數據結合，實現能源的動態預測和平衡，并指導生產
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
工廠內縱向集成
車間與ERP實現數據自動上傳
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
ERP與車間實現數據自動下達
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否采用工業互聯網系統與設備
包括：基于IPv6、4G/5G移動通信、窄帶物聯網、短距離無線和軟件定義網絡（SDN）等新型技術的工業互聯網設備與系統；工業互聯網標識解析系統；工業互聯網平臺；融合多種新技術的工業以太網；覆蓋裝備、在制產品、物料、人員、控制系統、信息系統的工廠無線網絡；工業云計算、大數據服務平臺；工業互聯網安全系統與設備
未采用、采用1～3種、大部分采用、完全采用。
是否實現產品服務數據庫、用戶使用習慣數據庫與產品研發、生產制造數據庫集成及數據應用首臺（套）重大技術裝備
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
工廠間互聯互通
網絡就緒情況（離散型）
企業內聯網的數字化生產設備/全部生產設備數量
關鍵部位數據傳輸情況（流程型）
企業內可以實現數據傳輸的關鍵部位數量/全部關鍵部位數量
是否具有技術手段能確保網絡傳輸數據的完整性和保密性
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
價值鏈集成
工廠是否實現與供應商信息系統集成
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
工廠是否實現與銷售商信息系統集成
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
工廠是否實現與物流商信息系統集成
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
軟硬件集成情況方面，是否基于協同開發/云制造平臺實現上下游企業軟硬件系統的集成
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
智能服務
是否提供生產產品的遠程監控、遠程操作、遠程診斷、遠程升級等服務
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否提供生產產品的個性化定制服務
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
生產產品的客戶數據、市場數據能夠改善生產過程
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
是否提供生產產品的預測性維護服務
未實現、部分實現、大部分實現、全部實現
填寫說明：根據實際情況，按指標選項說明如實填寫，如“未實現”、“大部分實現”或“是”、“否”，或按要求填寫百分比、單位數量等。未采集或者未計算請填“無”。
我單位申報的所有材料，均真實、完整，如有不實，愿承擔相應的責任。
法定代表人簽字：
單位蓋章：
年 月 日
推薦單位意見
單位蓋章：
二〇 年 月 日
附件2
2021年智能制造標桿企業推薦匯總表
推薦單位：
序號
推薦企業
聯系人
聯系方式（手機）
1
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4
5
晚上好！
非常榮幸能加入**公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為**公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要**公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們**公司就一定能成為管道行業的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會。
首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間 可能僅僅一周左右，但**公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在**公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系；二是**公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為**公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，z經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售后服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風范；四、**公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰斗力的企業。我看到了**公司完全具備這一點。