時間：2024-03-15 10:42:01
導語：在全球貿易市場的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
論文摘要:國際貿易市場營銷是國際貿易專業的一門重要的實踐延伸性課程，是國際貿易專業學生在掌握了相關國際貿易相關知識的墓礎上，提升國際貿易實操技能的一門課。針對高職院校的學生特點和人才培養目標，對國際貿易市場營銷課的教學手段、教學方法、教學內容改革進行探討，旨在提高學生對該門課的學習效果，為進一步提升學生將來的國際貿易實際工作技能莫定必備的基礎口
一、國際貿易市場營銷學的教學項目構建
通過對國際貿易專業崗位群的分析，最終確定國際市場營銷這門課程在本專業中應實現的崗位能力任務，將以前所學的國際貿易專業理論知識在本門課程中得以應用和實踐，突出本門課程的實踐延伸性，對同學以前所學的知識的一個大檢閱和全面應用，突出實踐性。
我們對這門課程摒棄學科結構系統化的原則，突出本專業在這門課程要實現的崗位能力任務目標，根據“工作過程系統化”原則，將國際貿易市場營銷的教學內容大膽地重新構建為四個項目，將國際貿易市場營銷的所有知識有機地整合到這四個教學項目中，通過這四個項目的學習，能夠讓學生掌握國際貿易市場營銷的操作，實現課程的崗位能力任務。
(一)明確產品
國際貿易市場營銷所有活動都從產品開始，產品也要從國際市場的角度來研究，對于產品應該研究的內容，我們進行了全新的界定(如表1所示)。
(二)國際市場調查
如何通過網絡實現國際市場調查呢?我們主要采用查詢全球貿易數據庫(http:i//db/dql3asic-Query.aspx)的方法來實現，通過海關編碼，利用全球貿易數據庫進行查詢，可以知道產品在世界每個國家進出口的容量和流向，通過對數據的分析和數據庫的設置，可以知道該產品的世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿資訊網可以了解國內主要的出口商和制造商，對國內的主要競爭對手有一個初步的了解(如表2所示)。
(三)國際市場競爭分析
通過國際市場調查，明確我們國家在國際市場競爭環境中所處的位置，可以明確我們營銷的主要國家，接下來確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場推廣活動的情況，對競爭對手的市場競爭營銷情況有一個比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競爭對手的競爭力。
(四)企業的SWOT分析和市場營銷策略的制定
明確了國際市場和競爭對手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)，評估企業的綜合情況，包括:成本、市場份額、客戶關系、品牌影響力、行業經驗、商業模式、經營理念、管理水平與企業文化，確定確定自己的競爭和營銷策略，包括:進人哪個國外區域市場、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。
通過這四個項目模塊的構建，以電子商務平臺，用四個教學模塊仿真重現了國際貿易市場營銷的操作過程，這種教學內容與教學模式的重新構建，完全打破了已有的教課書的章節和教學體系，將所有的國際貿易市場營銷的知識全部有機地整合到這四個項目模塊中。
二、國際貿易市場營銷學的教學改革實踐
(一)學生實操練習任務的設置
完成了課程的重新構建，我們圍繞著這四個項目進行教學，以電子商務為實訓的平臺，教師講述相關的知識，然后在互聯網上進行示范，所有任務的設置必須有一個主線貫穿其中，產品是一個最重要的主線，我們選擇了一個化工產品“硫酸鎂”作為我們所有任務的主線，所有的任務都在圍繞著這個產品來進行(如圖1所示)。
(二)教宇萬法與實踐
我們對07級的國際貿易專業的三個班做為樣本，每個班有45人，我們將每個班分為9個組，我們的分組完全打破學生原有的序號，每個班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此類推分組，我們的授課時，所有學生分組來坐，可以進行小組討論，我們將每個項目的內容分解成一個一個的小任務，進行小任務的教學，通過課堂上演示操作，在每個任務結束后，我們布置一個對應的小任務，分組來完成，并在下次課進行展示，我們要求學生以某企業外銷員的角色來進行展示，老師點評，并進行分組評比。的教學效果，而且上課不枯燥、不乏味，關鍵是學生在與老師之間的互動中增進了友誼加深了感情。
通過小任務的的完成，了解與課程有關的豐富的課外知識使學生豐富知識，增長見識;團隊完成任務，不僅使原來陌生的關系變得融洽，加強了團隊精神，而使班集體榮譽感增強，學會與人相處、與人為善、人為我師的良好品行;課堂氣氛好，老師和學生不是簡單的“教與學”的關系，而是“指導+朋友”型，大家都能在愉快中學習進步。此外，通過角色扮演的練習，使學生們更增加了實戰的感覺，讓學生將來盡可能“零距離“上崗。
(三)教學考核方法的改革
考核方法包括三個方面:一是課堂量化表現分:含發言、參加團隊任務展示，小組發言次數、與老師、學生溝通次數等，占20，二是小任務完成情況，在完成一個項目教學時，小任務會被整合成一個項目，占30;三是開卷考試成績，考試是項目設計，當所有項目教學全部完成后，每組同學將四個項目整合成一個整體項目，占50%，考核形成一個整體，是知識性、實用性、能力性的統一。
(四)項目設計分數的確定
為了調動學生的學習積極性，對項目報告最后分數的產生進行了革新，每一組都進行項目的展示，并選出一個評委為其他的幾組打分，學生和老師的打分各占50%，加權平均得到最后項目的得分。對每個班項目設計第一名，第二名，進行了獎勵。
三、結語
隨著我國社會經濟的快速發展，我國對外貿易的經濟金融數額也在快速增長，在這樣的背景下，我國的對外貿易的出口量也迅速增加，國家也為此制定了相應的管理規章制度，進行對外貿易的管理工作，給我國對外經濟貿易的增長帶來了很多的機會，國際貿易實務的市場營銷策略也逐步完善，在這樣的背景下，對于我國出口貿易營銷策略中存在的問題，必須要及時改正，保證我國國際貿易的正常發展與進步。
二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義
隨著對外經濟貿易的逐步增長，世界各國已經開始認識到進行對對外貿易策略研究的重要意義，并充分的研究了進行國際貿易的必需手段。市場是國際貿易中獲得經濟效益的出發點。在國際貿易實務中，要充分的結合對外貿易市場的實際情況，并根據對外貿易市場的實際情況，進行對相應的對外貿易策略的研究工作，采用合理有效的對外貿易策略進行對對外貿易的研究和分析工作，進而推動對外貿易的發展與進步，為對外貿易的發展奠定基礎。
三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略
3.1時刻掌握國際貿易市場的最新動向了解與掌握國際貿易市場的最新動態，有利于國家對國際貿易實務的管理與營銷，在國際貿易的進行過程之中，為了有效的提升對外貿易的經濟水平，就需要有效的把握住國際貿易的命脈就必須時刻了解國際貿易市場的動態實況，了解國際貿易的環境與情況，充分的結合自身的實際貿易情況，有針對性的促進對外貿易效率的發展，從最大限度上提升我國國際貿易實務。掌握國際貿易市場的信息與新聞更有利于出口企業對自身出口產品結構與質量的優化，更全面地完善我國國際貿易實務的結構。對于掌握了解國際貿易市場動態信息的手段，通過國際市場動態信息調查，能夠對國際貿易實務的市場營銷策略與營銷策略進行認真的分析評估，并選擇出有效的改進手段。
3.2對不同的目標市場實行不同營銷策略的細分在我國的國際貿易實務中，市場營銷策略是應對市場變化與市場需求，進行國際貿易實務結構優化的手段與措施，而且市場營銷策略能夠影響國際貿易的順利進行。在當今的國際貿易實務的市場營銷策略中，主要策略的核心就是“stp營銷策略”，即重視國際貿易實務中對國際市場的正確定位與劃分，“stp營銷策略”通過對不同目標市場的精確劃分，決定實行相應的營銷策略，并且根據“stp營銷策略”，對不同目標市場的產品需求也要做到充分地了解，所以對于出口國家的內部市場的微觀細分應該做到更好的地步,出口貿易企業應該對目標市場進行科學的細分,找出目標客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進行銷售。因此在國際貿易實務中應該做到對世界不同地區之間的差異進行有效的分析總結，在進行對不同區域的經濟貿易的交流過程之中，充分的注重選擇的對外貿易策略的準確性和有效性。與此同時，對于不同區域有著不同需求的消費者，則是要求相應的管理企業能夠有效的找尋出相應的管理手段，盡可能的做到可持續發展，保證在后續的對外貿易進程之中，可以充分的保證對外貿易事務的正常運行。
3.3積極開拓國際市場，為我國的國際貿易實務打下堅實的基礎國際市場是國際貿易進行的土壤與根基，因此在國際貿易過程中，要不斷注意對新市場的開發，以及舊市場的穩固，保證市場營銷渠道的通暢。在國際貿易中，不能光考慮自身國家的經濟效益，也應該在開拓國際市場中多下功夫，完善國際貿易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中，完善自身服務才是穩定市場的重要手段，對于國際貿易，將自己國家的產品銷往國外，需要自身過硬的質量與服務來拉攏客戶的心，這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿易產品的售后服務，進行適當的調價措施，都是加入國際市場的重要手段，是爭取國際市場份額的必要途徑，出口貿易企業要認識到，產品出口國際后既是銷售的結束，也是國際市場營銷的開始，穩定國際市場的份額與客戶源，是當今國際貿易實務中亟待解決的問題。
四、結論
關鍵詞：互聯網經濟時代;國際貿易戰略;后發優勢;比較優勢
一互聯網經濟時代國際貿易戰略創新基礎解讀
（一）國際貿易戰略創新的價值研判
第一，基于互聯網的國際貿易增強我國國際貿易企業市場競爭力。覆蓋全球的互聯網與面向世界的國際貿易之間具有天然契合點，其典型代表是以互聯網技術為引領的跨境電子商務的蓬勃發展。基于網絡平臺所展開的跨境商貿物流活動有力地推動了全球經濟一體化，促進了傳統國際貿易商務活動的信息化和透明化。跨境電商具有面向世界、覆蓋全球、信息高速傳播和運作成本較低等多重優勢，它有力地推動了我國國際貿易產業的供給側結構改革，大幅擴展了我國實體產業的國際市場營銷新渠道，實現了傳統出口加工型貿易的轉型升級。第二，基于互聯網的國際貿易改變全球貿易價值鏈格局。隨著互聯網國際貿易交易模式的崛起，電商型國際貿易成為世界貿易市場的主導者。傳統的金字塔型國際貿易分銷結構逐步演變為扁平化分銷結構乃至直銷結構，中間商在傳統國際貿易結構中的重要地位被逐步削弱甚至被取締。這導致原本被中間商盤剝的產業利潤中的一部分回流到實體經濟領域，助推我國產業結構變革；另一部分利潤則以廠商讓利的方式轉移給普通消費者，用以增進消費者的剩余價值，提升消費者對我國出口商及其產品的認同度。
（二）國際貿易戰略創新的環境研判
互聯網時代國際貿易戰略與國際政治環境之間相互作用。國際貿易是在國家間展開的商貿經濟活動，其經營成果直接影響參與各方的獲利水平，各國出于維系本國利益最優化目標而采取的貿易保護政策，勢必影響電子商務型國際貿易戰略的落實。貿易保護政策所保護的對象是那些對維系本國經濟獨立自主有重要意義的產業，這類產業通常為幼稚工業或關切民生型產業，其保護手段則為關稅壁壘或非關稅的綠色壁壘等形式。基于互聯網的國際直銷業務提供了繞開各國關稅壁壘的新銷售渠道，為此，大力推進“互聯網+國際貿易”戰略有助于我國實體企業通過網絡直銷渠道依法繞開各國不公平的貿易保護政策的規制，有助于為我國拓展龐大的實體經濟營造良好的國際市場競爭環境。
二互聯網經濟時代國際貿易戰略創新路徑探索
（一）創新國際貿易領域的電子政務戰略
落實建立國際貿易電商化戰略的電子政務戰略。從新經濟角度來審視，基于互聯網技術的新型公司實質上是異于傳統公司的電子公司，電子公司的功用在于將傳統產業和新興的互聯網產業相融合，運用熟知領域的知識和能力來幫助傳統企業借助新技術與網絡空間上的其它傳統企業溝通交流。而傳統的政府行政管理機構則習慣于管理傳統領域的產業企業。因此，建立適應互聯網技術的電子政務系統有助于推動電商型國際貿易業務。由于電子政務系統可以借助計算機和互聯網技術來超越時空局限性，優化既有政府組織運作結構和政務操作流程，為跨國電子商務企業提供高效、快捷、公平的政務服務，所以可以有效節約跨國電子商務企業的制度成本，提升其國際競爭力。提升通關環節電子政務運作效能。貨物通關是國際貿易諸環節中業務復雜度較高和運作風險較大的環節，強化該關鍵環節的電子政務運作效能有助于打破國際貿易業務操作過程中的瓶頸制約。比如口岸管理應當借鑒歐美發達國家口岸電子政務系統的先進經驗，在既有全國性金關工程基礎上繼續推進口岸通信技術升級改造，打造更適合全球經濟一體化時代的“一站式”通過服務系統和“單服務窗口”式通關平臺，全方位落實無紙化通關戰略，盡快將線下通關業務轉移到網絡平臺上，切實節約國際貿易從業者的通關成本。考慮到電子政務上交易主體更為龐大和交易者歷史信用信息更模糊的現實問題，通關環節的電子政務系統應建立針對跨境電商企業的風險管控數據庫，深度分析口岸后臺數據并建立信用評級模型，落實對跨境電商企業的分級分類信用管理。通關電子政務系統還應當提高與商務、外管、銀行、工商、稅務、國檢等部門的數據交換強度和頻度，建立跨部門的國際貿易相關政務云數據平臺，將跨境電商業務相關物流、資金流、信息流等信息整合處理，強化對不良企業走私、偷逃稅行為的打擊力度，凈化跨境電商市場環境，為優良企業營造良好的市場空間。
（二）深挖國際貿易領域的后發優勢戰略
著眼技術突破來落實國際貿易后發優勢戰略。國際貿易的歷史強國雖然依靠其先發優勢地位占據了國際貿易市場中的較大份額，但在互聯網新技術革命的沖擊下，依托物理性營銷渠道的傳統國際貿易市場分配格局發生了顯著變化，依托互聯網營銷渠道的新型國際貿易市場份額分配規則正在確立。部分學者批評了傳統比較優勢理論，將比較優勢視為比較優勢的“陷阱”，并指出這類比較優勢事實上并無助于促進所有戰略實施國的國家利益最優化目標的實現，而僅有助于那些處于國際分工體系中較高位置的強勢國家實現利益最大化的目標。一國在國際貿易體系中的劣勢地位實際上是在既定的技術環境下，后發國家與先發國家在既定技術發展水平上的差距所產生的“勢差”，在技術環境變量不改變的情形下，后發國家難以有效超越先發國家。但以互聯網技術為代表的技術環境變革使得后發國家與先發國家處于同等競爭地位，從根本上消除了先發與后發國家之間的技術“代差”劣勢。在此背景下，我國國際貿易應當緊抓互聯網技術發展契機，結合我國國際貿易資源稟賦優勢，及時切入以互聯網技術為核心的國際貿易新模式。著眼制度突破來落實國際貿易后發優勢戰略。國際貿易制度實質上是一套從事國際貿易商務活動的行動規則。根據新制度經濟學，互聯網技術革命所支持的國際貿易交易新制度的創新有助于降低國際貿易市場中的交易費用，會影響國際貿易體系中的各類生產要素所有者之間的資源配置效率。從成本軸與收益軸構成的二維結構分析中可知，先發國家在舊國際貿易制度體系中投入巨大的資源，這份資源隨著經濟與技術環境的變化而逐步演變為沉淀成本，故此先發國家缺乏了積極運用互聯網技術改造現有國際貿易秩序的能動性，而后發國家因其在舊的國際貿易制度體系中所投入的資源遠少于先發國家，使后發國家因率先采用基于互聯網技術的新國際貿易制度體系而額外產生的制度成本遠低于先發國家。這就決定了后發國家較先發國家更有運用互聯網技術改造既有國際貿易制度體系的意愿。為此，我國發展國際貿易應當積極通過放開對互聯網行業管制的策略，來培育互聯網技術內生的制度創新力量，運用市場配置資源的機制來形成互聯網技術支持的、適合本國資源稟賦優勢的國際貿易新制度體系。
（三）探索國際貿易領域的供給側變革策略
大力培育新型國際貿易商業模式。在新常態經濟背景下和全球經濟緩慢復蘇形勢下，作為驅動我國宏觀經濟的“三駕馬車”之一的國際貿易增長出現下降，國際貿易領域的供給側變革迫在眉睫。推進跨境電商產業的迅速發展有助于在傳統的國際貿易營銷渠道之上培育基于互聯網的新型國際貿易營銷渠道，為我國多數發達地區經濟健康成長的過剩產能開辟新的路子。考慮到跨境電商產業的經營模式和發展態勢迥異于傳統產業，各級監管部門不可運用傳統的監管手段來規范跨境電商產業的發展。而是應當結合互聯網產業特征來制定適合跨境電商產業特征的行政監管與服務職能，為跨境電商產業的健康發展提供良好的外部制度環境。工商部門應當摒棄對跨境電商企業經營范圍的嚴格限制，在寬放其業務邊界的同時從財稅優惠政策制定方面來加大對跨境電商的扶持力度。積極推進國際貿易領域的產融聯合體戰略。傳統的國際貿易產業與金融產業彼此獨立運營，二者雖然圍繞具體的國際貿易業務有相互支持的行動，但從系統層面而言缺乏有機整合。隨著國際市場競爭格局的逐步升級，單個企業間的競爭正逐步消失，以企業聯合體為主要特征的國際競爭新格局正逐步形成，打造適應當代國際貿易市場競爭格局的產融聯合體正當其時。產融聯合體要求從事國際貿易的產業資本和金融資本以股權關系為紐帶，以控股為形式，以人事參與和核心資產相互支持為手段來推進二者融合。從發達國家國際貿易市場發展的歷史路徑分析，產業資本和金融資本的融合具有必然性，因為這二者的融合是以產融聯合體參與各方的各自利益最優化為目標，以提升產融聯合體整體資源配置效率為目標。為此，金融監管部門應當放開對網絡金融機構或類金融機構的經營牌照發放范圍、提升跨境電商單筆貨款支付限額和交易筆數限制，增強跨境電商系統內部的產供銷系統和金融系統的融合度，以提升其在國際貿易市場中的整體競爭實力。考慮到國際電商業務中交易各方的信用問題是影響跨境交易的重要障礙，跨境電商在融合實體產業與金融業務的同時，可以建構跨境交易參與各方的歷史交易行為信用數據庫，憑此來客觀評估交易者的信用水平并給其合理的跨境交易授信額度，切實維護跨境交易金融系統的穩健性，促進電子商務型國際貿易業務的健康與繁榮發展。
參考文獻：
1.熊福夢，張義.“互聯網+”時代國際貿易新方向跨境電商發展研究[J].商業經濟研究，2016（3）
2.鄭建輝.我國外貿企業跨境電商與貿易增長的互動關系分析[J].商業經濟研究，2016（7）
關鍵詞：一帶一路；出口貿易；發展
中圖分類號：F74
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2017.02.022
中國政府于去年3月份了關于推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動的理念宣講，描述出了貫穿整個亞歐大陸、一方銜接波動的東亞經濟圈、一方銜接發達的歐洲經濟圈、包涵中間廣大腹地的“一帶一路”提倡“藍圖”。提出“一帶一路”的構想，不僅可以滿足沿岸國家的共同經濟需求，而且可以為我國與東盟貿易優勢互補、開放拓展提供了新的平臺，推進加快沿線國家經濟繁榮與區域經濟一體化合作的步伐，“一帶一路”不但是全世界國家合作的新平臺。而且是我國“走出去”和新一輪開放的戰略重點，“一帶一路”目前已經得到了越來越多的國家，特別是發展中國家的大力支持。我國商會的側重點是完善“一帶一路”經濟建設，加強對外貿易合作，促進國內外貿易往來，遵循市場、專業、國際化的原則進行出口貿易工作，打響了互利合作共贏的第一槍。
1 福建蜜柚出口貿易繁榮的原因
福建省平和縣蜜柚是當地廣為流傳的名果，在乾隆年間曾被列為朝廷的上好貢品，迄今為止其種植歷史已經超過500年。自20世紀90年代以來，漳州市始終是福建省地級市蜜柚產量最高的，憑借高品質、高產量的蜜柚享譽國內外。漳州蜜柚產業鏈不再單一化，傳統化，漸漸轉型成為有特色、有質量、有文化、有品牌、種類多的蜜柚生產體系，邁向國際化高端水果市場。平和縣不但是“中國柚都”，更是“世界柚鄉”，平和縣蜜柚不僅產量高，其出口量更是全國第一。福建省主要銷售的柑橘類果品就是蜜柚和蘆柑，平均每年的銷售量所占比例已經超過90%。根據調查數據分析，當地的蜜柚栽培面積每年高達65萬畝，其每年的產值已將近50億元，個別品種產值更是高達百億元。
隨著互聯網的飛速發展，蜜柚行業也引入了“互聯網+”的運作模式，利用網絡傳播，整合媒體資源，首次采取了PC+移動端的模式進行宣傳，2015年10月，平和縣人民政府舉行了蜜柚節和白芽奇蘭茶會，此次舉辦不同以往，節會合辦，正式開啟由傳統模式向互聯網運營的轉型，融入互聯網的蜜柚行業，不但可以打破傳統運營的局限性，還可以擴大國內外貿易市場，打造蜜柚國際貿易平臺。
2 福建蜜柚出口貿易發展的現狀與問題
當前在“一帶一路”的機遇下，圍繞中國與東盟合作打造的自貿區，大力開發蜜柚的國際貿易市場，擴大蜜柚產業園規模，完善行業內部體系，進一步升級建設跨境貿易以及國際產能等方面的合作平臺，推動市場經濟發展。加快實施“一帶一路”戰略的步伐，爭取進一步推動福建漳州對東盟等沿線國家的進出口貿易。筆者曾看過相關報道，漳州市檢驗檢疫局曾辦理了10余批蜜柚的報檢。它們將被輸往荷蘭和羅馬尼亞。漳州市優質蜜柚迎來了不同凡響的出口季。在2014至2015年出口季上，面對的出口壓力并不景氣，漳州市水果產品出口季在東盟的貿易市場抓住了空前的機遇。從當地檢疫局披露的數據來看，2015年1月份至6月份，漳州市銷往東盟國家出口量近7000批、銷售總額超過2億美元，與去年同期相比，產量和貨值均有所增長，一些高質量果品在東盟的銷量將近900批、銷售總額遠超4000萬美元，與去年同期相比，其產量與貨值都顯著增長，均保持穩定增長趨勢。
“一帶一路”戰略的實施可以呈現出了更多“走出去”的發展形勢。福建的第一個國外農業化生產建設基地――柬埔寨漳州現代農業產業園區正式成立，繼而成為“一帶一路”第一批10余個境外項目中第一家正式實施的項目。首次與產業園區銜接的10余家漳州市企業就包涵了蜜柚企業。柬埔寨的自然環境非常好，生產力、勞動力成本普遍低廉，生產利潤也顯著高于國內，因此，到柬埔寨開園是蜜柚企業的一條好出路。
穩定的形勢下也暗藏著蜜柚企業的危機。平和縣的蜜柚平均售價比其他地區低很多，上個生產季度甚至降到每箱平均售價6.5歐元，蜜柚企業的損失非常嚴重。其中癥結在于市場日趨飽和，貿易壁壘變幻莫測。十余萬噸的生產量需在一個季度之內售完，并且大約60%的銷售地都聚集在歐盟經貿市場。
在所難免的同質化競爭愈加激烈。實際上平和縣的蜜柚出口面對的外部市場競爭壓力并不是很大，但是其企業內部損失過多。做蜜柚出口貿易的企業并不少，而且品種幾乎都相同，甚至購買方都相同，市場上低價戰爭是在所難免的。即使蜜柚品種不單一，也處在隨時都會被模仿的困境。
蜜柚行業協會沒能做出必需的指引和調整作用也很大程度地造成了內部損耗。福建省的蜜柚主要以寄售模式在歐盟市場銷售。市場上的“寄售”，是指出口商和進口商事先并沒與約定價格，出口商將產品寄放在進口企業進行銷售，售后再按實際的銷售價格進行結算。這樣，貿易風險將轉移到出口商這一邊，大部分出口商因此將企業關停。在出口貿易市場價格打壓下，一些企業過度壓縮各方面的成本，導致蜜柚的個頭越做越小、嚴重性纖維化、蜜柚質量快速下滑。即便上個產業季東盟的貿易市場經濟形勢有很大的好轉，但是蜜柚的出口量下滑將近20%。
3 推動福建蜜柚出口貿易持續發展的對策
3.1 借助中國-東盟自貿區升級建設的期間，抓住與東盟國家合作的機會
實現“一帶一路”的構想，可以為福建省漳州市優質蜜柚出口行業指出新的發展方向。東盟作為福建省農產品的主要出口國家，特別是自中國―東盟自貿區建設以來，東盟國家已遠遠超過歐盟國家，并領先成為福建省最大的果蔬出口貿易重地。實施“一帶一路”戰略，出口市場比國內市場更有增長空間。尤其是蜜柚的出口貿易，加拿大、東盟國家以及亞洲中東部等加總起來，出口總量達不到1%。最重要的是，相對于歐美等發達國家嚴峻甚至鄙視性的際貿易壁壘，東盟、中東國家的要求相對并不高。可見。“一帶一路”戰略的政策實施有助于進一步開拓東盟市場，為蜜柚出口貿易帶來歷史性的機遇。
3.2 “一帶一路”鋪路，加強企業管理，保證蜜柚產品質量
漳州局應積極指導企業建設與管理，并依照GAP的要求對蜜柚出口企業進行輔導。目前為止福建省漳州市已經建設10余個GAP認證基地，占地面積已經遠超8000畝。在這種條件下，漳州局還應加大力度對企業進行分類管理，對具有較高管理水平的蜜柚企業和相對低風險的蜜柚品種采用高效檢疫方式。雙管齊下，福建省漳州市避免貿易壁壘的效果將突出。除此之外，對蜜柚實施的保鮮技術也有很大的不足，這是重要影響因素之一。而改善蜜柚質量需要企業加大技術投入，提高基礎設施水平，改善基礎設施及口岸條件，栽培優質蜜柚品種促進科研機構與企業形成合力以滿足大規模投資開發和擴大蜜柚企業對外貿易規模的需要，打造出良好的貿易環境。
3.3 走進多元化市場，拓展市場結構為首要任務
福建蜜柚平均每年出口貿易量大約10萬多噸，俄羅斯與歐盟的貿易市場占比已遠超90%，貿易區域太過密集、單調，單調的貿易市場框架，讓蜜柚行業面臨著不可預見的挑戰。各方應大力拓展多元化市場。雖然我國已經與墨西哥、智利、秘魯簽訂水果出口合約，但漳州省蜜柚企業仍很少有主動參與者。絕大部分原因在于新的貿易市場等同于新的檢疫指標、新的營銷體系，重新打造需要全方面的投入，然而回報周期并不短。一方面是因為行業自身經濟發展水平偏低，適應能力偏弱，另一方面原因是當地政府缺少有關政策的保護制度與必要的指導。因此，在“一帶一路”帶領下，政府應積極推動企業發展，助力企業擴大境外貿易市場，拓展銷售途徑，助力農民增加收益，農業增加效益、加強“水果貿易大縣、特產蜜柚強縣、文化發展名縣”建設。
3.4 打造蜜柚貿易文化交流平臺，推進行業發展國際化
蜜柚貿易文化應在中國-東盟自貿區合作框架下繼續深化，出口企業不僅要大膽“走出去”，還要打造良好的產品形象，加強與當地傳媒界的溝通與交流，做好投資宣傳，改善企業形象策劃與對外貿易環境，為蜜柚企業投資與發展打下基礎。同時建議當地有關部門在政策方面加強溝通與交流，協調對接各企業的發展戰略，將利益集中點逐漸擴大，探索最大的合作貿易平臺，爭取避免貿易摩擦，消除貿易障礙，助推自由貿易園區的合作發展，促使出口便捷化和多元化。各個國家的貿易商會與貿易機構也要增進交流，共同打造全球化貿易平臺，同時，加強當地政府有關部門與出口商之間的溝通，探索出口商的經濟需求，協助蜜柚行業渡過貿易難關。完善貿易爭議化解、風險防范和管理控制等措施，為中國蜜柚行業參與“一帶一路”經貿合作展開先河。
3.5 融合互聯網電商思維，大力推廣國內外蜜柚線上銷售
近幾年來，互聯網高科技飛速發展，新科技加入我國傳統領域，促進電商領域不斷發展，也對傳統的營銷理念、經營模式、戰略實施產生沖擊。水果行業是工作量大但利潤低的傳統行業，果業在我國境內的營銷水平并不高，但其具有廣闊的市場發展前景。將互聯網思維融入水果行業，可以消除其由于傳統行業發展帶來的內外制約的因素，從而打破傳統營銷的局限性。
如今國際化電商行業的迅猛發展，得益于我國長期平穩的對外經貿策略，得益于各地政府響應“走出去”政策的積極性，更是得益于我國提出的“一帶一路”構想。“一帶一路”給蜜柚企業在跨境電子商務平臺上創造了巨大的發展空間，行業可以將“一帶一路”與跨境電子商務銜接起來，擴大蜜柚貿易的投資規模，打造全球化網上交易平臺，為各國電商企業進行國際貿易提供便捷。如：2015年，我國大部分水果線上銷售量都取得了新的突破，遠遠超過了傳統行業發展速度。這也預示著果蔬行業的轉型已經到了一觸即發的高峰，網上貿易的發展前景將是不可估量的。但出口商需要在融入互聯網+的行業中探討、摸索如何抓住機遇、突破困難。蜜柚、蘆柑等果品，融入OTO模式有很多局限性：一方面，很多水果并非標準化產品，另一方面，維持水果的新鮮度對于線上銷售運輸環節是很大的挑戰。同時，企業的品牌質量與線上銷售可以帶動客戶的需求、互動以及意見反饋，因此，蜜柚線上銷售的主要工作是要控制好產品質量。
“一帶一路”的提出，打開了國內貿易市場，推動我國外交和國際貿易發展，有力地助推了蜜柚產業的增長。對于當地政府和蜜柚企業，首要任務是抓住機遇，探索落地方案，依托蜜柚出口加快當地經濟的發展。同時，當地有關部門還應加強與貿易方的磋商，以消除貿易摩擦，從而帶動跨境電商大力發展。在此基礎上，不斷完善通關機制，采取網購保稅、直購進口等新型通關監督管理模式，打造便捷、快速、高效的“一帶一路”物流體系。
關鍵詞：電商時代 國際貿易 營銷思路 策略分析
在今后的幾年里，虛擬交易會以飛快的速度迅速進入國際貿易市場中。商品交易模式的改變大幅度提升了貿易資金流的正向發展速度，所以應創建一個獨立的平臺，讓商務信息透過平臺實現產品交流。
電商時代國際貿易發展現狀分析
金融危機不僅影響了世界各國市場經濟的發展速度，還造成了多國因營銷鏈條中斷出現的債權危機和資金缺口。相對于西方發達國家，雖然我國已采取了諸多拯救市場政策，但是依舊無法避免經濟市場下行風險的逐漸增大。進入21世紀之后，電子商務貿易逐漸引入我國，在虛擬交易模式中中國交易市場迎來了發展的新局面，絕大多數企業國際貿易營銷思路以及策略也發生了很大的改變。電子商務在全球市場中的迅猛發展，使以實體經濟為主的中國企業面臨諸多發展問題和營銷問題，隨著營銷模式的系統化改革項目的落成，企業逐漸形成了以電子商務為主導貿易鏈條，電子數據為主要管理內容的新型營銷模式。由此可見，在電商時代，企業要想體現出國際貿易的優勢，首先應著眼于通過電子商務模式有效降低營銷成本，利用先進的現代化管理系統簡化業務流程，只有這樣才能讓企業在國際貿易營銷中占據有利地位。
電商時代國際貿易市場與環境分析
（一）自然環境
自改革開放之后，中國經濟迅速擴張，社會環境與自然環境的發展壓力大幅度增加，實體企業在現代化建設中已不占有發展優勢，隨著土地資源、海洋資源、礦產資源等不可再生資源浪費現象加劇，我國雖然在國際貿易中占據了有利地位，但是其發展帶來的負面影響卻十分沉重。電商時代將國際貿易轉入了一個新的發展階段，國家與國家之間的貿易往來已經向無污染、無耗能的節約型貿易發展，在每個經營環節中企業都可以通過優化產業結構，有效降低生產貿易對環境的影響。
（二）政治環境
中國自建國以來在世界貿易市場中一直處在良好的經營環境中，隨著電子商務貿易的興起，美國已逐漸失去了國際貿易的主導地位，歐洲各國、中國、南美等國家在國際貿易中的發展地位越來越強。在國際市場中，貨幣對營銷模式、資本漲跌、儲備經營能力的影響巨大，所以我國應堅持以經濟體制改革為主要經濟發展任務和目標，盡可能地為企業提供相對穩定的電商貿易環境。國內政策對企業國際貿易營銷戰略的影響很大，以經濟政策為主導的體制改革項目可以支配消費市場向有利于國際貿易的方向發展，并可以幫助中國本土市場向國際市場擴張和升級。
（三）經濟社會環境
經濟發展帶動了我國公民生活水平穩步上升，所以人們的物質需求、精神需求、發展需求也在不斷的變化。中國有近14億人口，在國際貿易市場中，無論是實體經濟消費還是虛擬消費，我國一直處于領先地位。電商經營模式向餐飲、工業、服務等行業的發展會大幅度提升企業國際營銷策略對國際市場的沖擊力，也就是說，現如今中國經濟社會環境很適于電商經營模式的推廣，從社會消費角度上看，經濟環境與政策一樣都會干擾到虛擬交易的資源整合和配置優化。
（四）科技環境
互聯網擴張極大程度地改變了企業的營銷模式和經營策略，電子信息技術的發展讓電子商務交易模式在企業經營戰略中的地位不斷提升。智能手機、平板電腦、個人電腦等電子產品擴大了公民消費途徑，也增強了社會消費在公民生活中的實踐地位。搭載更快的中央處理器、更小更精密的電路板，海量存儲技術和“云”技術的運行速度，3G/4G移動互聯網連接技術使更多用戶得到了多途徑吸收貿易信息消費優勢。企業憑借良好的科技環境，將現代化管理理念與電子貿易技術相融合，創造出了具有電子化、智能化、數據化的現代化管理模式，語音識別技術代替了人工服務，定位技術、錄像技術、攝影技術等也大幅度提升了企業在國際貿易中營銷策略的落實效果。
國際貿易營銷思路及策略分析
（一）我國上市公司國際營銷貿易思路及問題
本文對電商時代的國際貿易營銷環境以及發展現狀進行系統分析之后，對我國2009-2013年24家上市公司的國際貿易情況進行了詳細對比研究，從營銷成本和交易流程簡易難度兩個角度對實體交易和虛擬交易量和利潤額進行數據分析，具體數據如表1所示。
對24家國際貿易情況進行系統分析之后可知，我國24家上市企業在電商貿易中已占據相對主導地位，但是其經營鏈條和經營結構模式仍存在很多發展問題，具體內容如下：
1.貿易思路。大多數上市公司在國際市場一般習慣采用相對平穩的營銷模式，實體交易和虛擬交易相結合的發展模式更能表現出企業本土的資源優勢和產品優勢。在復雜的國際貿易環境下，這種經營模式固然可以穩步擴增企業的營銷鏈條，為企業帶來更穩定的貿易價值，但是隨著電子商務模式的不斷推廣，這種經營模式會逐漸顯現出發展弊端，不僅會嚴重局限企業在虛擬交易中的經營范圍，還會大幅度降低企業在國際虛擬貿易中市場份額。
2.營銷模式問題。傳統混合經營理念已無法滿足變化的國際市場，隨著電商管理模式、交易模式的不斷推廣，中國上市企業如果依然采取緊縮式、穩定模式的營銷策略，則中國實體交易環境會脫離國際貿易市場，形成固有、自有模式的經營體制，這種交流體制會讓企業在國際貿易市場中處于被動的發展地位，無論在經營體制上還是在營銷策略上都遠遠落后于其他發達國家。
3.營銷特點。中國企業在電商時代下研究出來的經營模式是完全按照市場動態運行的，其管理方法和營銷策略一旦受到市場的沖擊，其整個營銷產業鏈會隨即崩塌，所以根據這一營銷特點，企業還應不斷采取先進的管理技術和產品研發技術，引用智能化管理平臺讓企業實體經濟和虛擬經濟的關聯性大幅度增加。
（二）營銷策略分析
1.電商品牌營銷。中國市場與國際市場相同，品牌可以刺激消費，搶占市場份額，所以企業應在自身的國際貿易營銷策略中引入電商品牌理念，不要僅僅依靠實體經濟的品牌效應，還應在互聯網運營市場中創建自己的電商品牌，豐富企業信用形象。同時還可以大力使用價格優惠推廣電商品牌，網上交易額與實體交易額應存在階段化的差異，平衡實體經濟與虛擬經濟的交易關系會大幅度提升企業在國際貿易影響地位。
2.提高網絡營銷策略的穩定性。我國大部分上市公司對網絡營銷并不重視，其營銷方式和營銷模式通常采用“典型成功案例”，面對競爭激勵的國際貿易市場，單一化、傳統化的營銷策略已無法讓消費者感受到電子商務消費的新鮮感，所以企業應不斷改變營銷模式，利用先進的營銷策略和營銷模式打破傳統貿易鏈條，擴增貿易交流對象。利用電子商務品牌企業可以建立起相對完善的網上營銷平臺，任何國家消費者和企業都可以在平臺中找到相應的商品信息和企業生產信息，在自由選擇的環境下，消費者更樂于與其建立消費關系。多元化的網絡營銷策略會增加國際電子商務貿易的穩定結構，提高企業核心競爭實力。
3.產品營銷策略。要想進一步擴大企業產品在國際貿易市場中的份額，企業應結合產品與電子商務貿易之間的關聯性內容，通過創意加工和改造為產品全新定義。同時企業還應引用國外先進文化以及產品研究技術，讓企業產品不但具有中國古典商品的使用價值和文化藝術，還具有國際化的設計創意和藝術美感。所以企業應大力拓寬產品營銷策略在國際貿易策略中的影響地位，盡可能在提高產品質量、使用價值、綜合性能的同時，展現出國際化的產品設計理念。
4.保障措施。企業要想穩定國際貿易鏈條還應設置多種保障措施，從業務資金、人力資源、管理組織等三方面入手，集中力量拓寬企業內部經營管理結構的影響效力。中國電子商務產業的資本現狀相對穩定，網購市場的物流配送體系和支付體系已逐漸成形，但是如果企業要想依附于國內市場進入國際貿易市場還需建立穩定、龐大的業務資本，形成由商品營銷構成的高額利益鏈條，在這種鏈條中企業不僅要規避運營風險，還需建立投資和融資體系，從經營模式和銷售模式中尋求一種具有吸引外資功能的投資方案。與此同時，企業還應引入國外高端營銷管理人才，以核心職位為中心創建一個具有敏銳洞察力的營銷團隊，在把控企業營銷策略的同時，為企業制定營銷方案和計劃提供必要的知識資源支持。在傳統管理組織結構中，企業領導者、管理人員對營銷方案的影響作用很大，一旦策略上出現問題，管理模式和營銷方案將會引發一系列的資本危機，所以企業應合理優化管理組織結構，讓其能夠具有監察、互相影響的體制功能，最大限度弱化決策上的失誤影響力，有效提高管理組織的經營功能。目前，企業常用的國際貿易管理組織結構如圖1所示。
結論
通過嚴謹的市場調查可知，電子商務時代下我國企業面臨著嚴峻的發展問題，其國際貿易營銷策略和發展思路關系到我國市場經濟在國際貿易市場中的地位和影響力。因為電子商務網絡的覆蓋范圍非常廣，所以在電商時代的影響下，國際貿易市場潛力非常巨大，它可以將中間環節拉直，跨境電子商務將成為貿易新的增長點。因此，由市場引導本土電子商務企業，將“中國制造”的實業優勢通過跨國支付和跨國物流，是我國市場快速轉化為世界經濟交易中新優勢的必然手段，同時也會大幅度增加我國企業在構建“世界市場”中的主導性作用。
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〔關鍵詞〕國際服務貿易;經濟;政策;發展
一、國際服務貿易的基本內涵
所謂國際服務貿易，是指被視為服務的進出口，是一種跨境貿易的概念。第二次世界大戰后，尤其是20世紀60年代后，科學技術的發展帶動并加快了生產力發展的步伐，各經濟體內部以及經濟體和經濟體之間的界限逐漸弱化，相互之間的協作和依賴不斷加強，在這種情況下，需要有一種行業能為各行業及各經濟體間的生產要素進行合理配置，生產經營活動的相互協調進行服務，因此服務行業就在這種歷史背景下應運而生并崛起，并逐漸成為社會生產和生活中不可或缺的重要組成部分。從上述定義出發，國際服務貿易有以下五個特點。1.由于服務的無形性，使國際服務貿易的貿易量不能通過海關的關稅或統計來直接計算，這直接導致了國際服務貿易的壁壘幾乎全部是非關稅壁壘，更具隱蔽性，保護性也更強。2.服務貿易的范圍廣泛，提供方式多種多樣。這就使國際服務貿易的單一監管存在實際上的困難，各國普遍采取的是政府政策、法規的方式監管，而且涉及不同的服務貿易領域的方方面面的政策。3.國際服務貿易的分布區域差異明顯。分布區域的差異主要體現在亞洲和北美洲等商品貿易比較發達的地區，服務貿易相應也較活躍，而對于非洲等經濟相對落后的地區，服務貿易仍然占據較小的比重，差異比較明顯。而從全球來看，發達國家一直都占據著優勢，仍然保持主體地位。這種區域的差異主要是由于國際服務市場已經開始由勞動密集型向知識密集型和服務密集型轉變，而發達國家也很早就已經進入了服務社會。4.新興服務貿易領域發達國家更進一步。新興服務貿易是與現代科技發展聯系更緊密的銀行、保險、咨詢等行業，這些行業發展速度快，前景廣闊，受國際服務貿易的影響也較大，相較傳統服務業仍占據主要地位的發展中國家，發達國家在這些領域發展更快、更好，從而奠定了發達國家在國際服務貿易中的優勢地位。5.發達國家極力主張服務貿易自由化，發展中國家則多數是被迫加入這一體系。與此同時，各國從本國利益出發，都采取了一定的貿易保護措施，致使各國在國際服務貿易領域仍存在不同程度的保留和保護。
二、開放服務市場是發展國際服務貿易的必然要求
伴隨著國際服務貿易的不斷發展，國際服務貿易的發展水平已經成為影響一個國家經濟水平高低的重要因素并直接關乎國家未來的經濟發展，各貿易參加國政府相繼出臺有針對性的經濟政策，搶抓機遇，加快發展，搶占國際服務貿易市場份額。1.國際貿易蓬勃發展，促使服務市場服務化。近年來，伴隨著信息技術的不斷發展，國際服務市場開始由勞動密集型向知識密集型和服務密集型轉變，電信、金融、保險行業得到較快發展。在國際上，服務貿易還主要集中在以美、英、法、德為代表的發達國家和少數新興工業化國家，國際旅游業服務、世界信息網絡服務、視聽產品與知識產權服務等新興產業的國際服務貿易項目正在蓬勃發展，國際服務貿易占各國外匯收入的比重也在不斷增大，因此各國家的經濟也越來越“服務化”，并不斷與國際服務市場接軌。2.有利于各國優勢競爭，促使服務市場完善化。由于各國經濟水平、技術條件和所處歷史發展時期的不同，國際服務貿易在本國經濟中所處的地位和在國際上服務市場上所占的份額也不盡相同。發達國家仍然是國際服務貿易中的主體，占據著優勢地位；發展中國家也意識到了發展國際服務貿易的重要性，因此服務業也逐漸成為其國家經濟的主要組成部分；而低收入國家，雖然在不斷發展第三產業，但在國際服務貿易中仍然處于相對劣勢的地位。各國在國際服務市場上的不斷競爭，也加快了國際服務市場完善和發展的步伐。3.沖擊貿易壁壘，促進服務貿易自由化。服務貿易自由化發展的基礎和背景是經濟全球化，世界上任何一個國家的經濟發展都離不開其他國家，因此經濟全球化和國際服務貿易自由化的發展趨勢勢不可擋。1994年GATS的問世奠定了服務貿易多邊自由化的制度與規則框架，各國也相繼制定了適合本國國情與實際的經濟政策來順應這一發展趨勢，不斷削減本國的貿易壁壘，消除國際貿易中的歧視待遇，擴大本國市場準入度。但由于涉及國家利益與安全等方面的原因，迄今為止，大部分國家仍然對服務貿易多邊自由化有所保留，發展國際服務貿易完全自由化仍需國際社會的互信和通力合作。
三、探索適合我國服務市場開放發展特色的服務貿易策略
關鍵詞：國際經濟貿易戰略趨勢
一、引言
國際經濟貿易是促進我國與世界各國進行經濟貿易交流，提升我國商品（服務）貿易出口效益，增強我國國民生產總值的重要途徑。近年來，隨著我國世貿組織的加入以及經濟體系的新常態發展，我國對外貿易已經取得了一定的發展成效。但是隨著經濟全球化以及信息化時代的發展，我國國際貿易迎來了更高的要求與挑戰。對此，我國應結合實際經濟發展情況，抓住國際經濟發展蘊含的機遇，及時調整國際貿易戰略與發展方向，從而促進我國與其他合作國之間的交流與發展，提升我國國際經濟貿易的競爭力。
二、我國國際經濟貿易發展形勢
隨著科學技術的革新發展與普遍應用，國際經濟貿易中勞動密集型產業的主導地位已經被高新技術產業、知識產業所取代。與此同時，隨著信息技術、多媒體技術以及計算機網絡技術的發展與應用，國際經濟貿易以實現網絡貿易的全新發展。在此發展形式下，經濟全球化以及經濟市場自由化等到了進一步提升，對此我國應抓住發展機遇，積極參與到國際經濟市場競爭中，并通過結合國際經濟發展需求和實際經濟發展情況創設具有中國特色的經濟發展戰略。在避免金融危機的同時，保證經濟的穩定、協調、可持續發展。同時，加強自身與其他國家的經濟交流，加大國居民經濟扶持力度，從而提升我國在世界經濟貿易市場中的競爭優勢。
三、我國國際經濟貿易發展面臨的困難
1.經濟發展速度存在差異性。近年來，隨著國際經濟全球化的深化發展，國際經濟市場對我國國內經濟以及國際經濟貿易的發展產生了重要影響作用。目前，我國市場經濟體系雖進行了革新發展，但是其整體發展速度仍與國際經濟貿易市場化的不斷發展存在差異性。與此同時，我國高端技術產業相對于發達國家而言，其研發力度、創新速度仍存在諸多不足，有待進一步的創新與強化。
2.國際經濟貿易發展帶來的生態問題。基于市場經濟全球化的發展，我國國內社會經濟得到了快速的提升，但是在民營企業高速發展的同時，生態問題愈發明顯。例如，國際市場經濟產業自由化的發展在提升經濟收益的同時，在一定程度上也增加了自然環境與生態平衡的破壞，資源浪費現象明顯。而這與我國“可持續發展”的科學發展觀相背離，使我國國際經濟貿易迎來生態與科學發展問題。
3.我國國際經濟貿易水平不均衡。相對于企業國際經濟貿易發展優化的國家而言，我國國際經濟貿易起步較晚，加之我國國民經濟基礎相對薄弱，從而導致我國國際經濟貿易發展處于不斷完善階段，各地區對外貿易水平存在差異性。國際經濟貿易受地理條件、地區經濟水平等因素限制明顯。
4.我國國內生產與國際經濟貿易發展形勢存在矛盾。隨著科學技術、信息技術、互聯網技術的不斷發展，國際經濟市場分工逐漸明確，經濟全球化、經濟貿易市場自由化得到了高速發展。在此發展背景下，我國國內生產與國際經濟貿易的發展目標出現矛盾。如何在國際經濟貿易市場背景下，保證國內企業經濟收益的優化發展，已經成為我國國際經濟貿易發展過程中面臨的重要問題。
四、我國國際經濟貿易的戰略方向
1.調整我國經濟貿易產業結構。我國作為人力資源大國，在傳統對外貿易中，多以勞動密集型產業為主導產業結構。基于知識與經濟全球化的深化發展，我國國際貿易應積極迎合時展形態，順應國際經濟發展趨勢，將勞動密集型產業進行科學且合理的轉型，注重知識型產業結構的構建與調整。例如，我國在結合基本國情與國內企業實際發展情況，進一步強化知識產業、科學技術產業、旅游產業的優化發展，實現我國國際貿易產業結構革新與優化發展。
2.建立健全法律體系。建立健全的國際貿易法律體系是保證我國國際經濟貿易有法可依、有據可循的重要舉措，對我國國際貿易活動的保護、維權以及安全與穩定發展具有重要意義。目前我國針對國際貿易發展需求制定了一定的法律法規與扶持政策，對此，各地方政府以及外貿企業應貫徹落實相應的法律法規與政策，保證經濟市場的和諧發展，強化國際經濟貿易活動的調控力度，有效解決各企業存在的問題（融資問題、銷售渠道問題等）。
3.增強我國國際間的經濟交流。基于信息化時代的到了以及經濟一體化趨勢的發展，我國應注重與其他國家之間的經濟、文化交流，促進彼此之間的有效合作，用以實現共同發展。與此同時，我國應確立自由化、開放化的發展方向，推動我國與發達國家以及發展國間之間的協調發展。
4.加強高新技術產業的開發力度。大力開發高新技術產業有利于促進我國國際貿易產業結構的優化調整，提升我國國際經濟貿易在國際經濟市場中的競爭優勢，保證我國國際經濟貿易的穩定與可持續發展。在強化高新技術產業開發力度的同時，我國應積極引進先進的企業管理理念與科學技術，并結合我國基本國情與實際經濟情況進行創新與改革，構建具有中國特色的產品與服務體系，從而實現國際經濟貿易產業結構的優化，拓展貿易渠道，豐富貿易內容，提升競爭優勢。
5.革新國內就業形勢，培養國際化人才。針對目前我國勞動力剩余、社會資源浪費等問題，我國政府對現今的就業形勢進行改革與創新，積極鼓勵大學生以及勞動力進行創業，推動勞動力再就業，用以促進我國人力資源的優化發展，提升社會資源利用率，從而進一步推動我國國民經濟的提升，擴大內需，為我國國內企業在國際貿易中的競爭奠定堅實的經濟基礎。與此同時，我國國際貿易企業應注重人力資源的管理，培養綜合性、國際化管理與經營人才，避免高技能、高素質人才的流失。對此，企業應建立健全的選聘制度、獎懲制度與晉升制度，調動人才參與工作的積極性與熱情，從而提升我國國際經濟貿易企業的優化發展，增強國際競爭力。
6.深度挖掘國內市場發展潛能。基于我國經濟與政策的新常態發展，我國社會經濟得到了不斷的提升，人們生活質量與經濟水平形成大幅度提升的狀態。國內市場經濟存在巨大的開發潛力。對此，我國政府以及相關企業應采取相應的手法與措施拉動我國內需發展，刺激國民消費，用以挖掘我國國內經濟市場潛力，當國內經濟市場出現供大于求時，我國國際經濟貿易將呈現規模化發展趨勢，加之國內企業組織結構的改革與創新發展，我國我國經濟貿易將進一步提升競爭優勢與創新能力。
五、結語
總而言之，國際經濟貿易是我國經濟發展戰略的重要舉措，對我國國民經濟效益的提升與社會經濟市場的穩定發展具有重要意義。目前，隨著經濟全球化的深化發展，我國國際貿易在實踐開展過程中存在一定的問題，對此我國應基于國際經濟貿易發展需求，順應國際經濟市場發展規律，結合我國國情進行對外貿易戰略調整，優化產業結構與管理模式，形成具有中國特色的國際經濟貿易服務，提升我國國際經濟競爭優勢。
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[關鍵詞]經濟周期非周期性相關性GDP增長率
一、世界經濟非周期性波動對周期性波動的影響
我們以GDP的增長率作為衡量世界經濟周期波動的指標分析問題，主要的采用世界總體GDP的增長率,以及中、美、歐盟的GDP增長率，為了便于和世界其他國家進行比較研究，我們估且將世界經濟的周期也按照我國的周期劃分標準進行。在這里我們主要考察我國經濟周期的兩個周期階段（1980年～2001年，2002年至今）。
注：數據來源與統計局官方網站（其中2008年為IMF預測數據）
可以看出，世界經濟GDP是呈現出上升的趨勢的，但如前述，非周期波動會對世界經濟產生影響，如2001年美國網絡泡沫經濟危機，世界經濟GDP增長率由2000年的4.8％下降到2.5％，美國經濟出現了最大幅度的下滑，由3.7％降到0.8％。2007年，美國爆發次貸危機，美國大量投資銀行破產和一系列銀行的國有化，歐洲股票和房地產市場出現大量資產價格扭曲，冰島、巴基斯坦等出現國家危機。這些事件都說明：經濟周期性波動中非周期性波動會對世界經濟產生巨大的影響，按照IMF給出的預測，中國09年的GDP增長率可能會在9.6％。
二、經濟周期與非周期波動下的世界經濟相關性分析
1.世界各經濟（國家）體的相關性分析
注：數據來源于國家統計局
從相關系數的結果來看：在改革初，由于我國經濟開放程度和經濟政策的滯后效應，我國經濟與世界經濟的相關性不是很大。2002年以后，我國經濟與世界經濟相關系數高達0.7019，與歐盟之間的相關性達到了0.5772，我們與美國的經濟相關性也呈現出增長的趨勢。2001年以前美國對歐盟經濟的依賴性比較大，2002年以后呈下降趨勢，但對世界經濟的依賴性卻在增加。同一時期中國與歐盟經濟的相關性在增強，總之，各經濟體之間存在著相互聯系，并且在不斷地轉移和變化。
2.我國外貿依存度分析和外貿市場結構分析
隨著經濟的全球化和經濟區域體的發展，世界經濟的緊密性越來越強。我國的外貿進出口總額從2001年的5096.5億美元增加到2007年的21738.3億，增長了4倍，我國的外貿依存度也由2001年的43.96％增加到2007年的67.1％。我國主要的貿易體還是亞洲市場，其次是歐洲和美國市場。這幾年里除了歐洲市場的貿易市場結構基本保持不變，我國對日本和美國和亞洲市場的貿易市場結構都出現了下浮，尤其是次貸危機后，2007年一年中國對美國的出口貿易市場就下降了1.9％，對日本也下降1.1％。
三、我國外貿企業應對非周期性事件的機制
1.政府應建立應對非周期性波動預警機制
對于每一次非周期性波動，企業的靈敏度明顯落后于政府，所以政府要根據世界經濟形式的不斷變化，提供給企業準確、豐富的商業信息，同時政府應建立應對非周期性波動預警機制和指標防范體系，爭取做到建立事前防范、發生時建立合理的處理機制、事后有效治理機制，發揮政府應對危機的宏觀調空作用。
2.完善對外貿易企業的金融服務體系和制度建設
對外貿易金融服務體系的完善，我們主要從兩方面進行：第一：切實有效地發揮中國進出口銀行政策,積極配合國家宏觀產業和外貿政策,擴大出口信貸業務規模,發展進口信貸。第二：加強中小企業制度和法制建設、創立和發展信用制度、完善企業稅收制度的建設。
3.開拓多元化的對外貿易市場結構
從圖三中我們可以看出，外貿市場出口結構中我國對美國和日本的市場結構比例呈現下滑的趨勢，對歐美基本保持平穩，但也出現下降的趨勢，所以我們的外貿市場結構應該發展多元化，以防止系統性風險的發生。
參考文獻：
關鍵詞：網絡時代；國際貿易；通用目的技術；措施
網絡已經普及到我們生活的每個環節，一般只要想買一件衣服，首先想到的就是淘寶或者阿里巴巴，還有就是微信品臺的出現，出現了一種新的商人----微商，有的微商通過微信公眾號來自己的產品，被稱之為B2C微商；還有的微商是基于朋友圈開店來宣傳和銷售自己的產品，被稱之為C2C微商，微商只是借助于個人微信賬號來自己的產品，這是“以力借力”的營銷技巧，并使得自己的產品得到出售。此外，還有在線視頻、軟件開發、搜索引擎、網站游戲等等，這些新型的網絡產品也不斷發展起來，并能隨時隨地獲得價值可觀的利潤，其中網絡只是一個媒介而已。
一、在經典國際經濟學理論下，網絡時代的商品國際貿易
（一）網絡時代的網絡產品特點
在網絡時代中，網絡產品的主要特點就是高資本、高密集度和巨額的R＆D投入，在2010年的一些網絡公司中R＆D投入如下：Microsoft有65.96億美元，位居首位，Google為14.36億美元，Symantec的研發經費投入為10億美元,EBay的研發經費則為6億美元，這些經費的投入比例每年都在不斷的攀升。網絡產品的另一個重要的特點就是高附加值，而Google已經成為高附加值的專業代表。再者就是網絡產品所要容納的信息可能比傳統商品所要傳達的信息要小，這也是發展中國家進行發展的一個好的條件和機遇。網絡產品的本身屬性也決定了一些特有的特性，它在市場銷售的過程中，比傳統商品更受到年輕人的歡迎，而主要的消費群體絕大多數都是年輕群體，呈現出一種即將替代傳統產品的趨勢。
（二）H-O理論、產品周期理論與網絡產品國際貿易的關系
在H-O理論中，對與要素稟賦有關理論進行學習，我們可以知道網絡產品的國際貿易市場主要是分布在發達國家，發達國家有著高密度的資金，可以任意對一個高端的網絡產品進行巨額投資和科研開發，這種巨額投入是一般勞動力密集的發展中國家所無法追及的，發展中國家的資本要素短缺，因此，發展中國家的網絡產品主要是靠國外進口來進行新產品貿易的。例如，Windows產品，Windows98是Windows的升級版，它在美國的市場價格為90美元，還不足美國普通員工一天的工資，然而在中國的銷售價格卻為1200元，幾乎高出了一倍多，是一個普通工人的兩個月工資。根據產品的周期理論PCT和相關產品的技術特點來說，在發展中國家，商品的技術和資金投入開始集中在商品的成熟階段，一旦產品進入標準化階段，發展中國家就可以生產大量的屬于自己的網絡產品，發展中國家本來具有勞動力密集的優勢，也能在國際市場上網絡商品貿易中獲得一定的利潤，就像印度的軟件業就是一個成功的案例。因此，產品的周期理論和相關的實際經驗告訴我們，商品之間是相互影響的，而且各國之間的收入水平也存在著一定的依存關系，而這種依賴性主要是通過生產渠道才能發生作用和聯系。
二、網絡產品的非貿易價值給國際貿易帶來的新變化
（一）通用目的技術的運用
隨著人類社會的不斷進步，每一次技術革命都對國際經濟貿易市場帶來一次重大的變革，比如第二次工業革命時期，發達國家工業的生產效率得到了一定的提高，促進發達國家原始資本積累，讓發達國家在國際貿易市場占據重要位置，因此，第二次工業革命所帶來的影響，讓發達國家可以在發展中國家出口商品而獲得豐厚的利潤，同時發達國家的生產方式發生了根本性的轉變，這對發達國家在國際貿易市場上占據有利地位之至關重要的。目前的網絡時代相對于第二次工業革命來說，它在生產方式的影響下，只能說是比第一次工業革命更超前，網絡不僅縮短了空間和時間的限制，而且使得商品生產變得集約、高效起來，有的甚至可以改變一個國家的產業要素稟賦，使得國家在國際經濟貿易市場上所占據的地位發生根本性的轉變。因而才說，網絡時代為發展中國家進行發展提供了良好機遇。
（二）網絡時代既帶來了知識的傳播又帶來了技術的擴散
根據PCT理論可以知道，一個國家想要在國際經濟貿易中獲得利潤，就要不斷進行技術創新，此外，網絡時代的到來，讓各種商品生產技術變得唾手可得，人們獲取知識的渠道不在只局限于課本，這樣不僅有效的降低各國之間信息存在不對等情況，而且還影響著各國在國際經濟貿易中所采取的貿易方式。比如，我們可以通過網絡來查找一個國際的飲料配方，再根據這個配方，來制作飲料，讓它變成屬于我們自己的產品，再在市場上進行產品銷售，并獲得豐厚的利潤。同樣我們也只為自己提供使用，這樣也能降低進口飲料所需的關稅和進口價格。這樣可以消弱一個國家在另一個國家的商品市場壟斷的局面，有利于商品的國際貿易。
三、在網絡時代的影響下，我國在國際經濟貿易中應該采取的應對措施
在網絡時代中，網絡商品的高附加值，是帶來高額利潤的關鍵，也成為各個國家商品經濟貿易的重點，各國都開始加快本國的信息化建設進度，不斷完善和發展互聯網設備及相關設施，這也是目前多數國家進行國家經濟貿易發展的政策。面對這種形式，我國要做到以下措施來保證我國國際貿易的發展：首先，擴大網絡技術產品的研發經費，不斷為我國的國際經濟貿易提高充足的技術支持；其次，政府要不斷完善和建立網絡產品發展的相關法律政策，實現網絡時代國際商品貿易的規范化和正常化；最后，國家要鼓勵相關企業的發展，提供適當的政策扶持和優惠待遇，促進相關企業的建立和發展。四、結語綜上所述，在網絡時代中，國際經濟貿易得到了長足的發展，也給每個國家的國際經濟貿易帶來的了極大地發展機遇，并對整個國際經濟產生帶來了巨大的改變。
參考文獻：
[1]暢炳東.網絡時代與當今國際經濟貿易[J].山西廣播電視大學學報,2014.
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