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關(guān)鍵詞：天然氣；下游市場；開發(fā)與利用
中圖分類號：P618.13 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號：
1.引言
天燃?xì)獾睦猛ǔ樘烊粴猱a(chǎn)業(yè)鏈的下游，同時(shí)，包括對天然氣具有需求或潛在需求的用戶都屬于下游市場。目前，世界許多國家十分重視天然氣的開發(fā)，把天然氣作為重要的能源支撐本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，下游市場的開發(fā)利用是天然氣產(chǎn)業(yè)最終發(fā)展的保證。
2.天然氣市場開發(fā)利用的現(xiàn)狀
2.1天然氣市場結(jié)構(gòu)
2.1.1天然氣銷售市場主體由天然氣供應(yīng)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)構(gòu)成。目前國內(nèi)天然氣供應(yīng)企業(yè)主要是中石油、中石化和中海油三大石油公司。中石油是唯一的跨區(qū)域天然氣供應(yīng)企業(yè)，天然氣貿(mào)易企業(yè)是指各個(gè)城市的燃?xì)馄髽I(yè)，它們向三大石油公司采購天然氣再銷售給終端用戶。城市燃?xì)鈱?shí)行特許經(jīng)營制，獲得資格的企業(yè)壟斷本地全部的天然氣購銷業(yè)務(wù)。隨著城市燃?xì)忸I(lǐng)域市場化改革的推進(jìn)，外資和民營資本正在進(jìn)入城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，形成了目前多種經(jīng)濟(jì)成分共存的局面。
2.1.2天然氣輸配市場結(jié)構(gòu)。天然氣輸配市場主體包括天然氣長輸管道、區(qū)域管網(wǎng)、城市管網(wǎng)的建設(shè)和運(yùn)營企業(yè)。國內(nèi)天然氣長輸管道、區(qū)域管網(wǎng)基本上隸屬于中石油、中石化和中海油，國內(nèi)城市管網(wǎng)的建設(shè)和運(yùn)營也同屬于燃?xì)夤镜臉I(yè)務(wù)范疇。
2.2天然氣市場運(yùn)行模式
2.2.1天然氣銷售業(yè)務(wù)包括批發(fā)業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)。三大石油公司在我國天然氣市場都有著清晰明確的供應(yīng)區(qū)域范圍，它們之間缺少競爭，用戶也沒有選擇的余地。在這種情況下，除了零售業(yè)務(wù)中的城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)以外，天然氣批發(fā)和其他零售業(yè)務(wù)實(shí)行的是縱向一體化經(jīng)營。城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，也由一家企業(yè)壟斷，城市用戶沒有選擇供應(yīng)商的權(quán)利。
2.2.2目前，天然氣輸配管網(wǎng)的建設(shè)主要是為了滿足企業(yè)自身的天然氣運(yùn)輸需要，管網(wǎng)的建設(shè)和運(yùn)營也由這些供應(yīng)企業(yè)完成。供應(yīng)企業(yè)之間并不相互提供運(yùn)輸服務(wù)，這是因?yàn)椋阂呀ǔ傻墓芫W(wǎng)體系為少量跨區(qū)域長輸管線和多個(gè)區(qū)域型管網(wǎng)，不具備互相連接的基礎(chǔ)條件；天然氣市場發(fā)展迅速，新建運(yùn)力很快處于飽和狀態(tài)，沒有多余運(yùn)力對外銷售；城市燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)往往只授予一家企業(yè)，不存在其他需要運(yùn)力的企業(yè)。
2.3天然氣市場管理
2.3.1天然氣市場準(zhǔn)入。我國天然氣市場各個(gè)領(lǐng)域的準(zhǔn)入情況不盡相同，在勘探開發(fā)領(lǐng)域，三大國有石油公司“劃地域而治”的做法以及對外合作專營的做法使得其他資本進(jìn)入存在一定難度；在管網(wǎng)建設(shè)運(yùn)營領(lǐng)域，僅限于三大國有石油公司進(jìn)行投資建設(shè)，其他企業(yè)限制投資管輸環(huán)節(jié)；在城市配氣和終端銷售領(lǐng)域，正在實(shí)施的公共事業(yè)市場化改革為各種資本的進(jìn)入提供了重要機(jī)遇。
2.3.2天然氣市場定價(jià)。天然氣價(jià)格包括井口價(jià)格、門站價(jià)格和管輸價(jià)格三種。我國天然氣井口價(jià)格和門站價(jià)格實(shí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)，分別針對計(jì)劃用氣和自銷氣。計(jì)劃內(nèi)氣量價(jià)格由有關(guān)價(jià)格主管部門制定；計(jì)劃外氣量價(jià)格由有關(guān)價(jià)格主管部門制定基準(zhǔn)價(jià)格和浮動(dòng)幅度，具體價(jià)格由供需雙方在浮動(dòng)范圍內(nèi)協(xié)商確定。我國管輸價(jià)格定價(jià)方法各不相同，以西氣東輸、忠武線和陜京線三大管道為例，西氣東輸管輸定價(jià)采用在成本加成法基礎(chǔ)上與可替代能源掛鉤的價(jià)格公式，忠武線采用兩部制，陜京線采用成本加成法。
3.制約下游市場天然氣發(fā)展的問題
隨著用氣市場的不斷擴(kuò)大和迅速增長的用氣需求，天然氣供需和調(diào)峰能力不足的矛盾日益突出。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
3.1天然氣氣源問題是制約燃?xì)獍l(fā)展的瓶頸
從近幾年天然氣的產(chǎn)量等方面看，供不應(yīng)求仍是主要的制約因素。冬季供氣不能滿足城市需要(北方城市冬季高峰用氣為夏季的近3倍)，部分大中城市冬季天然氣告急，導(dǎo)致部分采暖鍋爐無氣可用，居民生活受到嚴(yán)重影響；天然氣供應(yīng)不足導(dǎo)致部分出租、公交車輛停運(yùn)，城市交通受到嚴(yán)重影響。
3.2天然氣應(yīng)急保障能力薄弱
隨著天然氣的普及和用戶的增加和市場不斷擴(kuò)大，氣源應(yīng)急保障能力是擺在行業(yè)主管部門面前一個(gè)急迫的問題。如果上游供氣方出現(xiàn)事故，供氣量大幅減少或中斷，缺乏備用氣源補(bǔ)充供應(yīng)或備用氣源量少，城市用氣將會(huì)受到嚴(yán)重影響。此外，目前城市天然氣供應(yīng)氣源方單一，備用氣源量很小。因而應(yīng)急能源比較脆弱。所轄區(qū)(市)建有一定規(guī)模的CNG、LNG、液化石油氣混空氣備用氣源，在現(xiàn)狀供氣規(guī)模下應(yīng)急能力稍強(qiáng)。但備用氣源長途運(yùn)輸受制于道路、天氣狀況，風(fēng)險(xiǎn)較大。一旦上游氣源供應(yīng)出現(xiàn)問題，將迅速導(dǎo)致下游用戶停供。
3.3天然氣上游供應(yīng)和下游發(fā)展缺乏有效監(jiān)控措施
主要表現(xiàn)：在供氣量和供氣壓力很不穩(wěn)定的情況下，地方政府和燃?xì)馄髽I(yè)對氣源方無法約束；少數(shù)企業(yè)在沒有確切的起源供應(yīng)情況下，盲目的答應(yīng)業(yè)主供應(yīng)，并收取費(fèi)用，造成供應(yīng)短缺問題。
4.天然氣產(chǎn)業(yè)的下游市場前景展望
天然氣用途廣泛，如天然氣發(fā)電、天然氣化工工業(yè)、天然氣燒制陶瓷、天然氣金屬熱處理、區(qū)域冷熱電三聯(lián)供、車（船）用天然氣、城市燃?xì)夤?yīng)等。隨著人民生活水平的提高及環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，大部分城市對天然氣的需求明顯增加。
“十二五”期間我國天然氣的生產(chǎn)也處于迅速上升期。根據(jù)規(guī)劃，到2015年我國天然氣產(chǎn)量達(dá)到1500億立方米，再加上進(jìn)口天然氣作為補(bǔ)充，可以滿足快速增長的市場需求。在未來一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)口天然氣仍將處于快速增長階段。“十二五”期間我國天然氣進(jìn)口將以42.48％的比例加速，并逐年跨一個(gè)臺(tái)階，預(yù)計(jì)到2015年，我國天然氣進(jìn)口量達(dá)到6952萬噸(約合927億立方米)。與此同時(shí)，非常規(guī)天然氣將受到更多政策鼓勵(lì)，保守估計(jì)到2015年我國煤層氣、致密氣、頁巖氣等非常規(guī)天然氣產(chǎn)量將超過100億立方米；如果樂觀預(yù)測，這部分產(chǎn)量可能超過200億立方米甚至達(dá)到300億立方米。另外煤制氣產(chǎn)量也將大幅提高，預(yù)計(jì)到2015年將超過100億立方米。
5.天然氣下游市場開發(fā)利用的措施
5.1搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
目前，我國不僅長輸管網(wǎng)的建設(shè)存在著巨大的缺口，而且大部分城市配氣系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)才剛剛起步。城市配氣系統(tǒng)的完善與否，是天然氣潛在市場能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場的關(guān)鍵。例如，筆者所在的城市，下轄3個(gè)不連接的區(qū)，目前由3家管道燃?xì)廨斉淦髽I(yè)在分別為本區(qū)域供氣。為了迎接管道天然氣的到來，由當(dāng)?shù)卣疇款^，組建了天然氣市網(wǎng)公司，統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)市域內(nèi)的高壓、次高壓天然氣管道，很好地解決了區(qū)域聯(lián)網(wǎng)的問題。另外我國天然氣資源主要分布在四川盆地、鄂爾多斯盆地、渤海灣盆地、塔里木盆地、準(zhǔn)噶爾盆地、吐哈盆地、柴達(dá)木盆地、南海鶯一瓊盆地、松遼盆地、東海大陸架盆地等。這些區(qū)域大多在中西部地區(qū)和海上，而目前，我國對天然氣需求潛力較大的地區(qū)是東南沿海地區(qū)。這就決定了必須建設(shè)長距離的輸氣管道將產(chǎn)氣區(qū)和用氣區(qū)連接起來，否則天然氣市場的大規(guī)模開發(fā)就無從談起。
5.2改革天然氣價(jià)格機(jī)制
改革天然氣價(jià)格首先就要按照天然氣市場各環(huán)節(jié)利益平衡的原則,建立統(tǒng)一的天然氣井口價(jià)、管輸價(jià)和門站價(jià)定價(jià)機(jī)制，使市場參與者能夠形成確定的投資回報(bào)預(yù)期，筆者所在的浙江省就是計(jì)劃實(shí)行省內(nèi)同網(wǎng)同價(jià)；然后仍需要考慮原有享受計(jì)劃內(nèi)價(jià)格用戶的利益，進(jìn)行補(bǔ)貼；與此同時(shí)，建立天然氣市場需求、企業(yè)運(yùn)行、投資成本等方面信息的上報(bào)、共享制度以及社會(huì)監(jiān)督制度，解決基礎(chǔ)信息失真問題；最后，在天然氣氣源初步形成競爭的地區(qū)，可進(jìn)行市場定價(jià)的試點(diǎn)，逐步放開價(jià)格并由供需雙方協(xié)商確定。
5.3把握行業(yè)特點(diǎn)，政府積極參與開發(fā)
包括基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和大量有規(guī)模的投資是天然氣開發(fā)的重要基礎(chǔ)，開發(fā)天然氣市場的關(guān)鍵在于政府用什么樣的方式參與。作為已將天然氣行業(yè)列入21世紀(jì)能源發(fā)展重點(diǎn)的國家，在正確把握該行業(yè)特點(diǎn)以及天然氣行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和相關(guān)宏觀環(huán)境的前提下，準(zhǔn)確確定政府的政策目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)手段，是保證行業(yè)成功的重要基礎(chǔ)。
5.4建立天然氣市場監(jiān)管機(jī)構(gòu)
為了促進(jìn)天然氣市場的健康有序發(fā)展，應(yīng)當(dāng)建立相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)。可以從兩個(gè)方面：其一是在已成立的電力監(jiān)管機(jī)構(gòu)內(nèi)增加天然氣監(jiān)管的職能；其二是單獨(dú)設(shè)立天然氣監(jiān)管機(jī)構(gòu)；不管哪種方案，在目前的情況下，實(shí)行中央和省（市、自治區(qū)）兩級監(jiān)管。
5.5加快構(gòu)建天然氣行業(yè)的法律框架
法律是保障天然氣市場規(guī)范的重要手段，針對我國目前存在的沒有專門法律、法律層次不高、規(guī)范自然壟斷領(lǐng)域經(jīng)營行為的法律嚴(yán)重缺位等問題，顯然難以適應(yīng)當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)情況。立法的滯后不僅加大了投資的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也嚴(yán)重阻礙了市場的發(fā)展。市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，加快我國天然氣的開發(fā)，立法為先。
6.結(jié)語
我國正處于天然氣開發(fā)初期，仍存在很多問題需要解決，通過對天然氣市場現(xiàn)狀的了解，包括制約下游市場發(fā)展的問題及未來的展望，可以給天然氣下游市場的開發(fā)和利用指明比較清楚的方向，促使天然氣行業(yè)穩(wěn)定快速的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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近年來，隨著城市建設(shè)步伐的不斷加快，我市每年都有大批市政道路及小區(qū)、廠企的新建、改造項(xiàng)目，按照建設(shè)要求，需求大量不同規(guī)格的苗木進(jìn)行綠化配套建設(shè)。由于大部分工程基本都在七、八月份完工，已錯(cuò)過了植樹綠化的大好季節(jié)，往往形成了以栽植大量草花替代苗木綠化的短期行為，造成了重復(fù)建設(shè)帶來的資金浪費(fèi)，無形中提高了建設(shè)成本，而容器育苗恰恰解決了這一問題。結(jié)合山海關(guān)區(qū)園林處苗圃搬遷重建工作，擬在新址申請建設(shè)容器化育苗基地項(xiàng)目。容器化育苗在我市是否可行，對此進(jìn)行了調(diào)查分析后，總結(jié)了以下材料，希望市領(lǐng)導(dǎo)對容器化育苗基地建設(shè)項(xiàng)目予以支持。
一容器化快速育苗技術(shù)簡介
容器化育苗技術(shù)又稱控根快速育苗技術(shù)，是一種以調(diào)控根系生長為核心的新型快速育苗技術(shù)。是由控根快速育苗容器、控根快速育苗專用栽培基質(zhì)、控根培育與管理技術(shù)三部分組成。具有明顯的增根、控根和促長作用，使側(cè)（須）根形狀短而粗，數(shù)量多，總根量較常規(guī)育苗提高30—50倍。苗木的成活率幾近100%，育苗周期縮短50%左右，可四季移栽、移栽時(shí)不砍頭、不須緩苗，對土地沒有任何要求，后期管理工作量減少50—70%，對大苗培育和惡劣環(huán)境下植樹有明顯的優(yōu)勢。
控根快速育苗容器控根快速育苗容器由底盤、側(cè)壁和插桿三個(gè)部件組成，用容器育大苗不必占用良田，可擺在任何無法耕種的土地上，苗木銷售和移栽都可現(xiàn)場去掉容器，不傷苗木根系，成活率可近100%，育苗容器可反復(fù)使用，壽命在5年以上。僅在容器內(nèi)就可培育高達(dá)8米或更高的大樹。它是一次性投資，見效快，多年受益的快速育苗方式。
控根據(jù)快速育苗栽培基質(zhì)控根快速育苗專用栽培基質(zhì)是培育控根苗木的基礎(chǔ)，用量較大。采用有機(jī)廢棄物，如豬、牛、羊、雞、鴨糞，秸桿、刨花、鋸末、玉米芯、城市生活垃圾等為原料，經(jīng)特殊的微生物發(fā)酵工藝制造，并根據(jù)原料和使用對象配加適當(dāng)?shù)乃⒖购怠⒋俑⒕忈尫剩⒘恐兀约胺篮箖龅容o料。
控根快速育苗培育與管理技術(shù)控根快速育苗培育與管理技術(shù)主要包括種子處理、幼苗培育、水熱條件調(diào)控，下種與移栽時(shí)間確定等。
容器化育苗同傳統(tǒng)的地栽苗木生產(chǎn)方式比較具有很大的優(yōu)勢：第一，采用容器栽培可以無季節(jié)限制地供應(yīng)園林綠化苗木，滿足反季節(jié)施工的市場需求。第二，容器栽培生產(chǎn)的苗木質(zhì)量較高，成活率將近100%，綠化效果好，種植前不用修剪，可以一次成型，立竿見影。第三，傳統(tǒng)的大田栽培苗木往往帶走土球，導(dǎo)致土壤資源破壞，容器栽培可避免這一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第四，由于容器栽培是離地生產(chǎn)，可利用荒灘、鹽堿地等不適合地栽的土地發(fā)展生產(chǎn)，降低土地成本。版權(quán)所有
二背景分析
隨著當(dāng)前園林綠化和生態(tài)環(huán)境建設(shè)步代的加快，尤其是房地產(chǎn)精品的樓盤的園林施工，政府重點(diǎn)工程等高端市場容量的增加，對優(yōu)質(zhì)苗木的需求越來越迫切。但目前國內(nèi)的育苗和移栽大多數(shù)仍然沿用傳統(tǒng)方法，苗木質(zhì)量差，“三低”（成活率低、保存率低、效益低）的現(xiàn)象一直未解決。為了提高大苗移栽的成活率，現(xiàn)在經(jīng)常使用的方法是每株樹苗攜帶與冠徑相應(yīng)大小的土坨，并用草繩纏繞，既費(fèi)工耗時(shí)，又難以保證成活率。在我市近來年的城市建設(shè)中，大部分工程都是在每年的作、八月份完工，錯(cuò)過了綠化的大好時(shí)機(jī)，為了達(dá)到一定的綠化效果，往往以載植大量草花替代樹木的辦法，而草在生長期短，投入大，來年還需要新栽種造成了重復(fù)建設(shè)，重復(fù)投資的極大浪費(fèi)現(xiàn)象，容器育苗恰恰解決了反季節(jié)用苗這一問題。
城市環(huán)境建設(shè)迫切需要發(fā)展大苗移栽新技術(shù)，容器育苗栽培技術(shù)在發(fā)達(dá)國家已有30年的歷史，是一種成熟的生活方式，而在我國正處于起步發(fā)展階段，還沒有大量推廣，在華北地區(qū)還沒有一家規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)，容器化育苗是常規(guī)育苗在技術(shù)上的重大突破，可以保護(hù)珍貴植物，促進(jìn)園林產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
三前景分析
在新苗圃的建設(shè)規(guī)劃方案中充分考慮了該處的地理位置，土壤環(huán)境，進(jìn)行了合理的功能分區(qū)，預(yù)留百畝土地用于建設(shè)容器化育苗基地，鑒于容器化育苗對土壤不做要求，利用其中砂壤土地塊做為容器化育苗區(qū)，不僅可以提高土地利用率，而且通過開發(fā)這一項(xiàng)目可以有效提高經(jīng)濟(jì)效益。為了迅速開發(fā)市場、占領(lǐng)市場，充分抓住2008北京奧運(yùn)會(huì)這一大好時(shí)機(jī)，而且秦皇島市做為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的分會(huì)場，在大力開發(fā)城市建設(shè)的同時(shí)，將需要大批優(yōu)質(zhì)高檔的大規(guī)格苗木，因此建設(shè)容器化育苗基地前景廣闊。
四項(xiàng)目投資估算
苗圃新址上規(guī)劃出100畝土地做為容器化育苗基地，用于容器化育苗的嘗試性開發(fā)和推廣工作。在滿足我市反季節(jié)綠化用苗和大規(guī)格苗木需求的同時(shí)，不斷向周邊地區(qū)拓展。容器化育苗基地將劃分為常綠區(qū)、落葉喬木區(qū)、花灌木區(qū)、小苗區(qū)等多種苗木分區(qū)。經(jīng)初步計(jì)算，100畝土地生產(chǎn)各種苗木所需不同規(guī)格容器大約為42600個(gè)，按每萬個(gè)容器的出廠價(jià)計(jì)算（不包括運(yùn)輸及其他費(fèi)用）約需資金142.6萬元；育苗區(qū)安裝滴灌管道設(shè)施約需資金50萬元；打機(jī)井需6萬元；購進(jìn)苗木約需資金101.7萬元，以上費(fèi)用總計(jì)300.3萬元。
五技術(shù)力量與設(shè)備
容器化育苗基地做為我市首家開發(fā)項(xiàng)目，不僅有穩(wěn)定的銷售市場，而且有市、區(qū)兩級行業(yè)主管部門的強(qiáng)干技術(shù)力量做保障，具有潛在的開發(fā)和拓展能力。目前現(xiàn)有技術(shù)人員20余人，其中高級職稱2人，中級職稱6人；擁有各種運(yùn)輸、打藥、灑水車輛11臺(tái)以及必備的養(yǎng)護(hù)管理器械。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，第三方物流，第三方物流企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷
引言：資金流，物流，信息流是電子商務(wù)存在和發(fā)展的必要條件。應(yīng)當(dāng)指出的是，信息流、資金流在電子工具和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)支持下，可通過輕輕點(diǎn)擊瞬息完成，而物流，物質(zhì)資料的空間位移，即具體的運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、保管、配送等各種活動(dòng)是不可能直接通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)姆绞絹硗瓿傻摹Ｋ裕娮由虅?wù)的發(fā)展需要強(qiáng)大的物流系統(tǒng)做支持。如90年代初，國際航運(yùn)界就利用電子數(shù)據(jù)交換實(shí)現(xiàn)艙單信息的傳送。但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的廣度和深度大大擴(kuò)展，使電子商務(wù)出現(xiàn)了革命性的飛躍，并對物流服務(wù)的發(fā)展，尤其是第三方物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，起到了至關(guān)重要的作用。
1、第三方物流是電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)交易的最佳載體。基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)，是在互聯(lián)網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付。電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，就是全球性、低成本和高效率的物資流動(dòng)，其最大價(jià)值是進(jìn)一步提高了現(xiàn)代物流速度。也可以說，物流速度是決定第三方物流業(yè)成敗的關(guān)鍵。所以，從根本上來說，物流電子化是電子商務(wù)概念的組成部分，缺少了現(xiàn)代物流的過程，電子商務(wù)過程就不完整。可見，第三方物流是電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)交易的最佳載體。
2、第三方物流是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的最有力保證。電子商務(wù)采用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，以數(shù)字化通信網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)裝置替代傳統(tǒng)交易過程中介質(zhì)信息載體的存儲(chǔ)、傳遞、統(tǒng)計(jì)、等環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)了商品交易以及交易管理等活動(dòng)的全過程無紙化，并達(dá)到了高效率、低成本、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和全球化，但商品的迅速、準(zhǔn)確到達(dá)要靠現(xiàn)代物流來實(shí)現(xiàn)，尤其是規(guī)模化的物資進(jìn)行迅速、準(zhǔn)確的商業(yè)流動(dòng)，就更是如此。電子商務(wù)的發(fā)展，離不開第三方物流的支持，第三方物流要成規(guī)模，也離不開電子商務(wù)這個(gè)理想的平臺(tái)。所以說，第三方物流是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的最有力保證。
3、電子商務(wù)是第三方物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。從以上所談的情況來看，第三方物流既是電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)交易的最佳載體，又是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的最有力保證，落實(shí)到物流流通渠道業(yè)務(wù)本身，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)物流經(jīng)營人與顧客之間的交易業(yè)務(wù)也是現(xiàn)代物流發(fā)展的必然方向，也就是說，電子商務(wù)和物流業(yè)務(wù)本來就是你中有我，我中有你的關(guān)系。要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，必須要有物流系統(tǒng)的支持和保障，要發(fā)展物流業(yè)務(wù)，也必須有電子商務(wù)的支持，這種相互融合的關(guān)系的本質(zhì)是傳統(tǒng)的物資流通技術(shù)和現(xiàn)代的信息技術(shù)的完美結(jié)合，缺少了其中任何一個(gè)，另外一個(gè)都不會(huì)有完美完整的真正意義上的發(fā)展。可見，電子商務(wù)是第三方物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。
第1章概述
什么是第三方物流？現(xiàn)在全國各地有很多的物流公司，專門從事運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送、流通加工、信息反饋等多功能個(gè)性化服務(wù)等等，雖然提供一對一的服務(wù)，可是由于沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，沒有一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)，沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，在工作流程方面浪費(fèi)了大量的人力物力，資金與成本，公司為了節(jié)約資源、提高利潤，對各部門進(jìn)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，這就引出了第三方物流的出現(xiàn)。所謂第三方物流就是由物品供方和需方以外的物流企業(yè)提供物流服務(wù)的業(yè)務(wù)模式，是在物流渠道中，由專業(yè)物流企業(yè)以合同的形式在一定期限內(nèi)提供用戶所需的全部或部分物流服務(wù)。第三方物流企業(yè)的利潤不是來自運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)等直接費(fèi)用收入，而是來源于現(xiàn)代物流管理科學(xué)的推廣所產(chǎn)生的新價(jià)值。這也正是我們發(fā)展第三方物流的根本原因。
第2章物流的現(xiàn)狀
2.1市場分析
近年來，我國的第三方物流得到了長足發(fā)展。第三方物流企業(yè)主要是一些原來的國家大型倉儲(chǔ)運(yùn)輸企業(yè)和中外合資獨(dú)資企業(yè)。如中國儲(chǔ)運(yùn)總公司、中外運(yùn)公司、大通、敦豪、天地快運(yùn)、EMS、寶隆洋行等。已在深滬股幣上市的有26家物流企業(yè)，募集資金總額約為55億元。這些企業(yè)涵蓋了港口、倉儲(chǔ)、管道運(yùn)輸、水運(yùn)、鐵路運(yùn)輸、汽車運(yùn)輸、客運(yùn)等物流業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。目前我國已建成由鐵路、公路、水路、航空和管道5種運(yùn)輸方式組成的綜合運(yùn)輸體系。
盡管第三方物流前景樂觀，但是，在我國，第三方物流企業(yè)基本上是以舊有的物資流通企業(yè)為主體。這些企業(yè)的實(shí)際狀況不容樂觀，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)沒有建立起較為完善的現(xiàn)代企業(yè)制度。(2)經(jīng)營意識(shí)、作風(fēng)與市場要求相距甚遠(yuǎn)。(3)企業(yè)管理水平較低。(4)規(guī)模較小、綜合化程度較低。(5)利用現(xiàn)代技術(shù)程度低。
2.2前景分析
據(jù)美國的一些運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究，在美國第三方物流擁有大約每年7000億美元的市場潛力，而現(xiàn)在第三方物流僅僅達(dá)到這個(gè)數(shù)字的9.3%，可見第三方物流在美國的發(fā)展前景非常可觀。美國著名經(jīng)濟(jì)分析家JamesWinchester指出，5年內(nèi)第三方物流公司將拿到15%的外包市場份額，10年后，這一份額將至少達(dá)到20%。他認(rèn)為，綜合各方面因素考慮，估計(jì)在今后的5年里，第三方物流在美國的年增長率是16.5%，在美國物流業(yè)特別是在交通運(yùn)輸業(yè)中，維持最高速度的增長。這將促使美國市場中第三方物流的占有率，接近或者達(dá)到歐洲地區(qū)“遍地開花”的經(jīng)營水平。雖然中國還沒有達(dá)到美國那樣的發(fā)展程度，但是在將來中國的第三方物流肯定也和沒有一樣發(fā)展，應(yīng)該向著一個(gè)方向發(fā)展。
第三方物流的前景很廣，因此選擇第三方物流是正確的。
2.3第三方物流的利弊分析
電子商務(wù)的開展對企業(yè)新的物流網(wǎng)絡(luò)提出新的要求,這種新的物流網(wǎng)絡(luò)必須能夠處理小規(guī)模并且異常頻繁的訂單(Huppertz,1999;Copacino,1997),必須能夠及時(shí)地實(shí)現(xiàn)商品配送,必須能夠及時(shí)地與客戶交換有關(guān)的信息(Karpinski,1999),必須能夠提供在線的訂單處理(Hill,1999;Karpinski,1999;Dalton,1999),必須能夠與分銷渠道中的其他分享相關(guān)的信息(Karpinski,1999;Davidson,2000)。利用企業(yè)外部的物流服務(wù),通常被稱為第三方物流。Sink&Langley(1997)將第三方物流定義為“利用外部的服務(wù)商來承擔(dān)企業(yè)部分或者全部物流的職能”。Lieb&Randall(1999)將第三方物流的提供者定義為“為客戶提供全方位物流服務(wù)的公司”。從法律的視角看,第三方物流也可以被看作是契約物流,其實(shí)質(zhì)是發(fā)貨人與第三方簽訂契約,第三方按照契約規(guī)定為發(fā)貨人提供物流服務(wù)(LaLonde&Cooper,1998)。Murphy&Poist(2000)對第三方物流的各種定義進(jìn)行比較后,認(rèn)為第三方物流是“委托企業(yè)與第三方之間所建立的長期的、互利互惠的關(guān)系,第三方為委托企業(yè)承擔(dān)為顧客提供商品,并承擔(dān)廣泛的服務(wù)功能的義務(wù)”。第三方物流企業(yè)提供集成物流服務(wù),與傳統(tǒng)物流企業(yè)相比,有以下四個(gè)最顯著的特征:(1)以信息技術(shù)為主導(dǎo),離開了信息技術(shù)集成物流服務(wù)只能成為空談,信息技術(shù)是第三方物流企業(yè)的靈魂;(2)強(qiáng)調(diào)物流功能的集成,為使用者提供集成化功能服務(wù);(3)提供個(gè)性化的服務(wù),即第三方物流是按企業(yè)的實(shí)際情況,根據(jù)企業(yè)流程為企業(yè)度身訂做的一種物流服務(wù);(4)能提供網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)。
在理論研究領(lǐng)域,Sink&Langley(1997)對利用第三方物流的原因進(jìn)行過研究,認(rèn)為從根本上講,培育核心能力是利用第三方物流的最根本原因,他們將企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)以及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行分類,發(fā)現(xiàn)將那些與核心能力的培育關(guān)系不太密切的物流外包給外部的服務(wù)商是一個(gè)切實(shí)可行的方案,這樣企業(yè)可以集中力量發(fā)展那些對企業(yè)更加具有戰(zhàn)略意義的領(lǐng)域;除此之外,第三方物流可以提供專門技術(shù)、降低成本、增加靈活性、提高服務(wù)質(zhì)量以及提高可用資本等原因也對第三方物流的飛速發(fā)展提出解釋(Bardi&Tracey,1991;LaLonde&Maltz,1992;Maltaz,1994)。實(shí)際上,目前第三方物流存在于諸多領(lǐng)域,一些傳統(tǒng)的物流活動(dòng),比如貨物外運(yùn)、運(yùn)單審核/償付、倉儲(chǔ)、貨物內(nèi)運(yùn)、貨物集中/分發(fā)等都是物流外包的最為主要的領(lǐng)域;除此之外,物流外包還涵蓋了平倉、報(bào)關(guān)等許多領(lǐng)域(Lieb&Randall,1999)。
企業(yè)利用第三方物流往往會(huì)為企業(yè)帶來較為滿意的結(jié)果(Leahy、Murphy&Poist,1995);(Murphy&Poist,2000;Lieb&Randall,1999),而第三方物流所帶來的好處主要體現(xiàn)在減少成本、提高服務(wù)水平、增加靈活性、提高進(jìn)入更大市場的可能性、增強(qiáng)市場反應(yīng)能力、有利于業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化以及增加知識(shí)存量等方面。對于開展電子商務(wù)的企業(yè)而言,采用第三方物流模式解決物流問題具有明顯的戰(zhàn)略優(yōu)勢,主要表現(xiàn)為:(1)使電子商務(wù)企業(yè)能更好地集中力量發(fā)揮其核心競爭能力;(2)第三方物流供應(yīng)商能更好地根據(jù)市場需要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,使之提供的服務(wù)與電子商務(wù)的要求相匹配;(3)采用第三方物流模式能實(shí)現(xiàn)規(guī)模配送,節(jié)省電子商務(wù)企業(yè)的物流費(fèi)用;(4)可以利用第三方物流提供商的專業(yè)物流技術(shù),縮短交貨期,從而改進(jìn)電子商務(wù)企業(yè)的企業(yè)形象。第三方物流雖然可以帶來如此之多的好處,但由此而帶來的不足之處也很多,主要表現(xiàn)在較差的成本控制、難以保證顧客滿意、不充分的信息與技術(shù)交流、對業(yè)務(wù)流程的范圍難以界定、難以滿意的績效水平。
利用第三方物流可以極大地拓寬企業(yè)的物流能力,越來越多的企業(yè)對可以提高商品附加值的各類服務(wù)的需求量越來越大。尤其在電子商務(wù)活動(dòng)中,企業(yè)原有的物流能力在通過網(wǎng)絡(luò)交易而飛速增加的訂單面前往往顯得無能為力,此時(shí)企業(yè)利用第三方物流不僅僅是需要的,而且往往也是必須的。顧客在線購買的主要原因在于通過這種交易方式可以獲取便利、價(jià)格的優(yōu)惠以及快速的傳遞速度(Brooksher,1999)。為了使得基于網(wǎng)絡(luò)的交易順利開展,企業(yè)需要迅捷地處理訂單、及時(shí)地將貨物從倉庫送達(dá)顧客手中、跟蹤訂單處理過程、獲取各種有用信息,確保顧客的訂單得到妥善而及時(shí)的處理。如果企業(yè)不能夠?qū)⑸鲜霏h(huán)節(jié)做好,那么顧客可能會(huì)轉(zhuǎn)向競爭者那里或者從傳統(tǒng)渠道那里獲取該商品。正是為了迎接這種挑戰(zhàn),從事電子商務(wù)的企業(yè)有內(nèi)在的動(dòng)力借用第三方物流來解決這些問題(Kroll,1999;Karpinski,1999)。實(shí)際上,對于那些涉足于電子商務(wù)的企業(yè)而言,為了做到及時(shí)地將商品送達(dá)顧客的手中,因此會(huì)有許多工作需要做,但即便如此,這些企業(yè)仍然有可能面臨著“物流混沌”(Logisticschaos)的危險(xiǎn)。
第3章網(wǎng)站規(guī)劃
3.1交易模式
龍卷風(fēng)物流有限公司是一中型的物流企業(yè)，客戶服務(wù)對象主要針對的是企業(yè)，因此龍卷風(fēng)網(wǎng)站采用的是B2B（BusinesstoBusiness，asinbusinessesdoingbusinesswithotherbusinesses）模式，就是指的是商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。通俗的說法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，他們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。通過BtoB模式，使公司的各個(gè)過程簡單，使信息的傳送變得快捷。
3.2網(wǎng)站欄目
（1）網(wǎng)站首頁
在首頁可以進(jìn)行顧客的用戶名的注冊與登錄，以此能夠方便的查詢顧客的各種信息；在首頁可以進(jìn)行運(yùn)單的查詢、貨物的查詢、運(yùn)價(jià)的查詢；還可以在首頁進(jìn)行網(wǎng)上訂單（包括運(yùn)輸方式、發(fā)貨城市、到貨城市、貨物名稱等等內(nèi)容）；在首頁還包括最新的公司的新聞以及最近公司的動(dòng)態(tài)還有客戶聯(lián)系中心等等信息；在首頁還有一些其他的物流公司及相關(guān)行業(yè)的鏈接，以增強(qiáng)各公司之間的友好聯(lián)系；還在首頁提供了幫助信息，對一些常見的問題能夠及時(shí)解答。
（2）關(guān)于我們
在這級欄目中包含公司簡介（公司從開始發(fā)展到公司目前的狀況），公司文化（公司目標(biāo)、風(fēng)格、理念、承諾、發(fā)展觀、工作精神等等）。
（3）業(yè)務(wù)咨詢
在這級欄目中主要介紹了公司的主要提供的業(yè)務(wù)，以及一些業(yè)務(wù)的咨詢。
（4）新聞中心
在這及欄目中主要介紹了公司的很重要的新聞，以及一些與第三方物流的有關(guān)的新聞信息。如國內(nèi)最新物流信息，最新研究，最新動(dòng)態(tài)等。
（5）在線留言
在這級欄目中客戶可以直接在線留言，也可以查看留言。后臺(tái)可以對此留言進(jìn)行控制，進(jìn)行回復(fù)，客戶可以在這里與我公司人員進(jìn)行直接交流，包括即時(shí)信息、MSN信息等。
（6）聯(lián)系我們
在這及欄目中提供了龍卷風(fēng)公司的聯(lián)系方式，包括電話，E-mail，地址等等的聯(lián)系方式。以方便用戶的咨詢于聯(lián)系
3.3網(wǎng)站功能
本系統(tǒng)是一個(gè)電子商務(wù)系統(tǒng)——第三方物流，可以為各類客戶提供方便的一對一個(gè)性的環(huán)境，符合目前流行的電子商務(wù)模式。用戶可以在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)注冊與登錄，在線留言，運(yùn)價(jià)的查詢，貨物的查詢，運(yùn)單的查詢，直接進(jìn)行網(wǎng)上下訂單，還可以在本網(wǎng)站查找一些關(guān)于本行業(yè)的企業(yè)的地址，還也以查看自己的運(yùn)單情況，還可以查看本企業(yè)的新聞動(dòng)態(tài)以及關(guān)于本企業(yè)的各種信息。提供了網(wǎng)站的交互功能，使得用戶能才網(wǎng)站上獲得交互信息。
本企業(yè)的管理員可以對用戶的信息進(jìn)行分析，進(jìn)行查詢，進(jìn)行管理，對用戶的留言進(jìn)行回復(fù)，對用戶的訂單進(jìn)行接收；還可以對本網(wǎng)站的新聞進(jìn)行及時(shí)的更改，提供最新的信息。
用戶在本網(wǎng)站注冊了以后就成為我公司的一個(gè)潛在顧客，我們會(huì)把公司的一些新動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠措施以郵件的形式發(fā)給他們，我們也會(huì)根據(jù)他們的個(gè)人信息對他們進(jìn)行特殊措施，如對老客戶的照顧，還有節(jié)假日的問候等。
本網(wǎng)站還可以直接在網(wǎng)上洽談業(yè)務(wù)，如果您有興趣可以與我公司進(jìn)行網(wǎng)上交易。公司可以給您提供平臺(tái)，但一點(diǎn)要遵守網(wǎng)上的法律法規(guī)制度，我們會(huì)保護(hù)好您的個(gè)人信息，以免對您造成損傷。
3.4網(wǎng)站設(shè)計(jì)
龍卷風(fēng)網(wǎng)站采用的是ASP（ActiveServerPages）一種類似HTML(超文本標(biāo)識(shí)語言)、Script(腳本)與CGI(公用網(wǎng)關(guān)接口)的結(jié)合體的語言，ASP的程序編制比HTML更方便且更有靈活性，它是在Web服務(wù)器端運(yùn)行，運(yùn)行后再將運(yùn)行結(jié)果以HTML格式傳送至客戶端的瀏覽器，其安全性較強(qiáng)。ASP的最大好處是可以包含HTML標(biāo)簽，也可以直接存取數(shù)據(jù)庫及使用無限擴(kuò)充的ActiveX控件，因此在程序編制上要比HTML方便而且更富有靈活性，選擇這個(gè)應(yīng)用程序?qū)τ趧偲鸩降木W(wǎng)站很有好處的。
網(wǎng)站在內(nèi)容提供上，運(yùn)用了多種軟件工具——Dreamweave、Flash、Photoshop、ImageReady，為整個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)提供了很好的技術(shù)支持。
網(wǎng)站的整體規(guī)劃符合現(xiàn)代的流行模式，整體設(shè)計(jì)色——藍(lán)色為主色，整個(gè)網(wǎng)站以藍(lán)色的天空為背景，兩邊有傳統(tǒng)物流的運(yùn)輸方式，不僅讓人一看就知道是物流公司，還不顯俗套，美觀、大氣，以凸顯出專業(yè)的網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)隊(duì)伍，有專家聲稱“藍(lán)色，有助于人們的眼睛健康”，“藍(lán)色，能夠讓人們聯(lián)想到大海，有一種開放，舒適度感覺”，“藍(lán)色，比其他色能夠讓人多停留10秒鐘”，當(dāng)今社會(huì)人們的壓力越來越大，都特別注重自己的身體健康，因此考慮到顧客的行為習(xí)慣，選擇藍(lán)色為背景最為合適不過了。
網(wǎng)站的Logo，Banner動(dòng)靜結(jié)合，色彩也完全搭配整個(gè)網(wǎng)站。Logo很易識(shí)別，能夠凸顯出本網(wǎng)站是干什么的，標(biāo)識(shí)大氣；Banner采用動(dòng)態(tài)Flash形式的，很形象，能夠凸顯出本企業(yè)的形象，能夠給顧客提供好的視覺感。
網(wǎng)站整體框架是采用表格做的，采用模板，簡單好看。整體搭配很有立體感。網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合人們的閱讀習(xí)慣，用戶首先想看到的是重要的信息，對自己有用的信息，所以網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)中將公司的主要內(nèi)容凸顯出來了，以及業(yè)務(wù)內(nèi)容都在首頁顯現(xiàn)出來了。
3.5網(wǎng)站平臺(tái)的建設(shè)
3.5.1組建網(wǎng)絡(luò)工作環(huán)境
有本地程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器和測試平臺(tái)，以ASP程序?yàn)榫W(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)與CGI相結(jié)合，采用Acess數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，一般用戶都采用IE瀏覽器來瀏覽網(wǎng)頁，基本都能實(shí)現(xiàn)對網(wǎng)站的查看，因其采用的語言及技術(shù)都很簡單，一般的本地服務(wù)器都能支持，對于網(wǎng)站后臺(tái)管理員來說不管在哪都能對網(wǎng)站進(jìn)行管理。
3.5.2域名的申請
申請國內(nèi)的專用的域名，采用公司的名稱，簡單易記，“龍卷”首字母，“風(fēng)”的英文單詞。
3.5.3網(wǎng)站名稱及特色
網(wǎng)站名稱“濟(jì)南市龍卷風(fēng)物流有限公司”，從名稱上就可以看出公司的總部所在地，以及公司的業(yè)務(wù)等等，選擇龍卷風(fēng)，主要是因?yàn)辇埦盹L(fēng)的危害很大，而且龍卷風(fēng)的風(fēng)力一般都很強(qiáng)，并且龍卷風(fēng)的來的快去的也快，速度沒有任何可以比擬的，所以選擇龍卷風(fēng)會(huì)給人一種——快、廣、穩(wěn)、好,值得信賴的感覺。
第4章網(wǎng)站的推廣
由于本網(wǎng)站是剛剛建成的，所以對于網(wǎng)站的宣傳與推廣要分階段進(jìn)行的，在每個(gè)階段所采用的方法與手段也應(yīng)該不同的。
4.1網(wǎng)站初期
4.1.1采用搜索引擎推廣的方法
即利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。
本網(wǎng)站采用關(guān)鍵詞廣告來推廣，在Baidu搜索引擎中推廣，關(guān)鍵詞為：“快速、安全物流，選擇值得信賴的龍卷風(fēng)物流有限公司，良好的信譽(yù)和優(yōu)良的服務(wù)等著您來鑒定。”
4.1.2采用電子郵件的推廣方法
基于用戶許可的Email營銷（電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等），本公司采用電子刊物的形式進(jìn)行營銷，本公司有專業(yè)的人員寫一些關(guān)于第三方物流的知識(shí)和安全信息，為廣大的用戶提供感興趣的內(nèi)容，發(fā)表電子刊物，尋找潛在客戶，獲得有用的信息。
利用外部郵件列表的營銷方式，向?qū)I(yè)的物流服務(wù)商的用戶的電子郵件地址來開展Email營銷，用電子郵件廣告的形式直接發(fā)送信息。
4.1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法
即BANNER廣告、分類廣告、贊助式廣告等。在初期采用網(wǎng)絡(luò)廣告以增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊量即流量。公司可以贊助一些相關(guān)行業(yè)，比如汽車廣告。
4.2網(wǎng)站的發(fā)展期
繼續(xù)采用關(guān)鍵詞廣告和電子刊物的營銷方式，關(guān)鍵詞為：“快速、安全物流，來找龍卷風(fēng)物流有限公司，良好的信譽(yù)和優(yōu)良的服務(wù)等著您來體驗(yàn)。”
4.2.1采用快捷網(wǎng)址推廣的方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，本網(wǎng)站主要選擇企業(yè)名稱——龍卷風(fēng)物流公司、龍卷風(fēng)，作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷。這樣，當(dāng)用戶利用這個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
4.2.2采用病毒型營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，即利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。在發(fā)展期本公司將提供包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。以吸引顧客來到網(wǎng)站。
4.3網(wǎng)站的穩(wěn)定期
繼續(xù)采用關(guān)鍵詞廣告，此階段的關(guān)鍵詞為：“快速、安全物流，不選龍卷風(fēng)物流有限公司是你的損失。”
繼續(xù)采用電子刊物的方式推廣網(wǎng)站也是必不可少的。
4.3.1采用資源合作推廣方法
即通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，主要是汽車行業(yè)，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
當(dāng)網(wǎng)站進(jìn)入這個(gè)階段時(shí)，網(wǎng)站就有了自己的一些穩(wěn)定的客戶，有了自己的資源（一定的訪問量、注冊用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間）。在這個(gè)行業(yè)中就有了一定的地位，一定的位置，一次網(wǎng)站在物流行業(yè)的地位與一些相關(guān)行業(yè)進(jìn)行交換鏈接（具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式），交換廣告，進(jìn)行內(nèi)容的合作，用戶資源的合作等方式（分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目），以此獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。
4.3.2信息推廣的方法
將本網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，建立包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等方式，關(guān)于自己公司網(wǎng)站的信息以及鏈接。
4.3.3綜合網(wǎng)站推廣方法
在穩(wěn)定階段，公司有了自己一定的客戶，為了回報(bào)老客戶，吸引新客戶，公司可以采用一些優(yōu)惠策略，如有獎(jiǎng)競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等。
在這一階段公司旅游了自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，還可以采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
還可以采用一定強(qiáng)迫性的方式來達(dá)到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾等等
4.4網(wǎng)站的效果跟蹤
對網(wǎng)站進(jìn)行每三個(gè)月的跟蹤與評價(jià)采用流量統(tǒng)計(jì)的的方法，由專業(yè)的流量統(tǒng)計(jì)人員對網(wǎng)站進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每天的流量要以兩倍的速度增加。
第5章網(wǎng)站的測試
網(wǎng)站前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
5.1服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性
保證服務(wù)器的安全是網(wǎng)站得以進(jìn)行的根本。要定期檢查服務(wù)器是否正常運(yùn)行，有無病毒干擾和侵犯。
5.2物流管理信息系統(tǒng)的安全性
根據(jù)系統(tǒng)分外部和內(nèi)部兩大模塊,系統(tǒng)的安全性問題可從兩方面進(jìn)行保障。
5.2.1外部信息交流中的安全
在與其他企業(yè)、客戶的信息交流中,接受客戶定單、客戶反饋信息等重要信息都在網(wǎng)上進(jìn)行。針對網(wǎng)絡(luò)上的不安全因素(例如:網(wǎng)絡(luò)黑客攻擊、網(wǎng)絡(luò)病毒傳播、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)本身不安全等)可采取相應(yīng)的對策,例如:數(shù)據(jù)加密技術(shù)、數(shù)字簽名技術(shù)、報(bào)文鑒別技術(shù)、訪問控制技術(shù)、密鑰管理技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)等。
5.2.2內(nèi)部信息處理中的安全
安全的運(yùn)行環(huán)境是企業(yè)物流信息的基本要求,而形成一支高度自覺、遵紀(jì)守法的技術(shù)職工隊(duì)伍則是計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全工作的最重要環(huán)節(jié)。要抓好這個(gè)環(huán)節(jié)的安全工作,可從兩方面著手:一方面是從技術(shù)入手。即開發(fā)并應(yīng)用好企業(yè)物流管理信息系統(tǒng)中的權(quán)限設(shè)置模塊,對接觸此信息管理系統(tǒng)的工作人員設(shè)置不同的訪問權(quán)限、設(shè)置口令、進(jìn)行身份確認(rèn),對用戶的定時(shí)、定終端登陸用機(jī)的安全實(shí)施嚴(yán)格的訪問控制技術(shù),嚴(yán)格有效地制約對計(jì)算機(jī)的非法訪問,防范非法用戶的入侵。另一方面是由管理入手。任何的企業(yè)發(fā)展都要以人為本,第三方物流企業(yè)也不例外,企業(yè)可以在思想品質(zhì)、職業(yè)道德、規(guī)章制度等方面做一定的工作。
5.3程序及數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)
程序要方便，敏捷。檢查數(shù)據(jù)庫是否可以自動(dòng)更新信息及更新的頻率，保證數(shù)據(jù)庫有足夠的內(nèi)存。
5.4網(wǎng)頁兼容性測試
如瀏覽器、顯示器，在各種瀏覽器中進(jìn)行測試，在各種分辨率下進(jìn)行測試。
5.5系統(tǒng)運(yùn)行的總體測試
測試網(wǎng)站頁面打開的速度，圖片的顯示，網(wǎng)站各個(gè)功能的測試運(yùn)行。以及測試網(wǎng)站的打開速度。
第6章網(wǎng)站的維護(hù)
網(wǎng)站在初期，內(nèi)容少，外部鏈接少，用戶回頭客少;稍后網(wǎng)站會(huì)進(jìn)入高速成長期，流量穩(wěn)步上漲;之后網(wǎng)站會(huì)進(jìn)入長期的穩(wěn)步成長期，用戶數(shù)量保持穩(wěn)定，雖然每天進(jìn)來的新用戶很多，但流失的老用戶數(shù)量也很多;最后是網(wǎng)站的消退期，也是這種網(wǎng)站模式不再吸引大家的階段。網(wǎng)站的維護(hù)也要分階段維護(hù)。
6.1網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)期
在這個(gè)時(shí)期，重點(diǎn)調(diào)整網(wǎng)站程序功能和性能，努力創(chuàng)造好的SEO（SearchEngineOptimization,搜索引擎優(yōu)化）環(huán)境，比如網(wǎng)站目錄結(jié)構(gòu)、文件標(biāo)題、網(wǎng)頁名、內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、內(nèi)容策劃等等。外部鏈接可遇不可求!用戶回頭客一般幾乎為零。
網(wǎng)站的信息內(nèi)容應(yīng)該適時(shí)的更新，如果現(xiàn)在客戶訪問企業(yè)的網(wǎng)站看到的是企業(yè)去年的新聞或者說客戶在秋天看到新春快樂的網(wǎng)站祝賀語，那么他們對企業(yè)的印象肯定大打折扣。因此注意適時(shí)更新內(nèi)容是相當(dāng)重要的。在網(wǎng)站欄目設(shè)置上，也最好將一些可以定期更新的欄目如企業(yè)新聞等放在首頁上，使首頁的更新頻率更高些。
6.2網(wǎng)站飛速發(fā)展期
由于前期工作到位，你的站流量會(huì)進(jìn)入很快的增長區(qū)間，這個(gè)時(shí)候的SEO要穩(wěn)重，千萬不要過度或作弊。每天保持“原創(chuàng)文章”的更新以及網(wǎng)站的日常維護(hù)工作。隔幾天添加一個(gè)鏈接。
企業(yè)應(yīng)設(shè)專人或?qū)ｉT的崗位從事網(wǎng)站的服務(wù)和回饋處理。客戶向企業(yè)網(wǎng)站提交的各種回饋表單、購買的商品、發(fā)到企業(yè)郵箱中的電子郵件、在企業(yè)留言板上的留言等等，企業(yè)如果沒有及時(shí)處理和跟進(jìn)，不但喪失了機(jī)會(huì)，還造成很壞的影響，以致客戶不會(huì)再相信你的網(wǎng)站。
6.3網(wǎng)站穩(wěn)步成長期
可以說，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站應(yīng)該初具規(guī)模，每天也應(yīng)該有穩(wěn)定的流量和用戶回頭率，這個(gè)時(shí)候SEO應(yīng)該以內(nèi)容為主，做好一個(gè)個(gè)主題，一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞，讓用戶在你這里充分感受到價(jià)值，吸引更多的用戶加入和最有價(jià)值的廣告客戶。
這個(gè)時(shí)候外鏈或多或少不重要。內(nèi)容的質(zhì)量最為關(guān)鍵!
第7章網(wǎng)站的費(fèi)用預(yù)算
一個(gè)國際域名120元/年，
一個(gè)企業(yè)郵箱10M800元/年，
空間300M256/年，空間要求：動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，數(shù)據(jù)庫支持，會(huì)員系統(tǒng)，訂單系統(tǒng)，以及留言板等
關(guān)鍵詞廣告1500元/月
一臺(tái)服務(wù)器12000元
總結(jié)
結(jié)束語
參考文獻(xiàn)
[1]趙國君,李輝.電子商務(wù)對物流發(fā)展的影響[J].北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2003(4):26-291
[2]馮德.電子商務(wù)環(huán)境下中國物流系統(tǒng)研究[J].生產(chǎn)力研究,2003(4):197-1991
我國栽培藍(lán)莓起步較晚。1983年吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)率先在我國開展了藍(lán)莓引種栽培工作,先后引入抗寒、豐產(chǎn)的藍(lán)莓優(yōu)良品種70余個(gè),并相繼開展了組建栽培基地、生產(chǎn)技術(shù)推廣、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)栽培等工作。國內(nèi)種植藍(lán)莓總面積1100公頃,主要分布在山東、遼寧、吉林、黑龍江、江蘇等地,總產(chǎn)量達(dá)350噸。但與世界其他藍(lán)莓生產(chǎn)國還有相當(dāng)大的差距。2004年中國藍(lán)莓產(chǎn)量只有100噸,占世界總產(chǎn)量的0.05%,全部用于鮮果銷售。目前我國藍(lán)莓加工品以及鮮果銷售比例為1∶6,結(jié)構(gòu)極不合理。
藍(lán)莓的種植,主要方式是企業(yè)化和規(guī)模化,一般起點(diǎn)1000畝。產(chǎn)品主要有四種:鮮果、冷凍果、藍(lán)莓色素和果酒。鮮果:90%出口日本,10%供應(yīng)北京和上海;冷凍果:80%出口,20%供應(yīng)國內(nèi)食品企業(yè)用作加工原料;藍(lán)莓酒:主要供應(yīng)國內(nèi)市場,小部分外銷日本;藍(lán)莓色素:100%出口歐美市場。
目前,藍(lán)莓在國際市場上供不應(yīng)求,價(jià)格穩(wěn)步上升。根據(jù)世界藍(lán)莓發(fā)展規(guī)律和中國藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)測:栽培1畝地藍(lán)莓,產(chǎn)量按1500公斤計(jì)算,市場最低售價(jià)(鮮果)為每公斤20元,每畝可收入3萬元,是蘋果、桃等大眾品種的20多倍。中國規(guī)劃藍(lán)莓發(fā)展面積2萬公頃為適度規(guī)模,要達(dá)到這一規(guī)模,至少需要20-30年時(shí)間,開發(fā)潛力巨大。藍(lán)莓必將成為我國一種新興的快速致富產(chǎn)業(yè)。
藍(lán)莓的種類
藍(lán)莓(Blueberry),意為藍(lán)色的漿果,又名越橘。一種是野生藍(lán)莓,低灌木,矮腳野生,顆粒小,但花青素的含量很高;第二種是人工培育藍(lán)莓,能成長至 240公分高,果實(shí)較大,水分較多,花青素含量相對偏低。原產(chǎn)和主產(chǎn)于美國,栽培歷史不到百年。我國主要產(chǎn)在大興安嶺和小興安嶺林區(qū),尤其是大興安嶺中部,而且都是純野生的。近幾年來才成功進(jìn)行人工馴化培植。
可分為三大種類∶高叢藍(lán)莓、兔眼藍(lán)莓、矮叢藍(lán)莓,世界各地的引種以前兩者為多。
1.高叢藍(lán)莓。原產(chǎn)地:美國。品種:北高叢藍(lán)莓,可抵抗-30℃低溫,適于我國北方;主要品種:愛國者、藍(lán)豐、埃利奧特、陶柔。南高叢藍(lán)莓:適于我國黃河以南地區(qū);主要品種:艾文藍(lán)、佛羅里達(dá)藍(lán)莓、夏普藍(lán)。半高叢藍(lán)莓:由高叢藍(lán)莓和矮叢藍(lán)莓雜交而成,抗寒力強(qiáng),可抗-35℃低溫,適宜于北方寒冷地區(qū)栽培;主要品種:北陸、北村、北藍(lán)。
2.兔眼藍(lán)莓。原產(chǎn)地:美國。品種:芭爾德溫、烏達(dá)德、杰兔、粉藍(lán)。
3.矮叢藍(lán)莓。原產(chǎn)地:美國。品種:美登(抗寒性極強(qiáng),是高寒山區(qū)發(fā)展藍(lán)莓的首推品種)、芝妮、芬蒂。
藍(lán)莓花具有觀賞價(jià)值。果實(shí)呈藍(lán)色,色澤美麗、悅目、藍(lán)色,并被1層白色果粉包裹,果肉細(xì)膩,種子極小。果實(shí)平均重0.5～2.5克,最大重5克,可食率為100%,甜酸適口,且具有香爽宜人的香氣,為鮮食佳品。
藍(lán)莓的營養(yǎng)價(jià)值
營養(yǎng)成分:
在世界衛(wèi)生組織公布的十大健康食品中,藍(lán)莓是唯一入選的水果。被視為“超級水果”、“萬能水果”。藍(lán)莓富含果糖、纖維素、維生素、抗氧化素和礦質(zhì)元素等物質(zhì)。每百克藍(lán)莓鮮果中,花青苷色素含量高達(dá)163毫克,蛋白質(zhì)400-700毫克、脂肪500-600毫克、碳水化合物12.3-15.3毫克,維生素A高達(dá)81-100國際單位、維生素E 2.7-9.5微克、SOD5.39國際單位,維生素都高于其他水果。微量元素也很高,每克鮮果中鈣220-920微克,磷98-274微克,鎂114-249微克,鋅2.1-4.3微克,鐵7.6-30.0微克,鍺0.8-1.2微克,銅2.0-3.2微克。
營養(yǎng)價(jià)值極高,最宜五大人群:
1.愛美女性。藍(lán)莓中含有目前自然界最有效的抗氧化物質(zhì)花青素,可防止皮膚皺紋的提早生成,使皮膚光滑,富有彈性,有助于減少乳腺癌的發(fā)生率。
2.兒童及電腦族。能促進(jìn)視網(wǎng)膜上視紅素的再合成,減輕眼部疲勞及提高夜間視力。
3.上班族和老年人。藍(lán)莓含有相當(dāng)多的鉀,幫助維持體液平衡,正常的血壓及心臟功能;含有抗氧化劑-鞣花酸,能夠封鎖癌癥生成的管道;含有豐富的果膠,可以舒緩腹瀉和便秘;所含的單寧酸,可以減輕消化系統(tǒng)的發(fā)炎癥狀、降低出血性大腸桿菌,促進(jìn)泌尿道健康。
藍(lán)莓的種植技術(shù)
1.園地選擇與準(zhǔn)備
最適土壤pH值為4.0～4.8。土壤有機(jī)質(zhì)含量8%～12%,至少不低于5%,土壤疏松,通氣良好,濕潤但不積水。在定植前1年結(jié)合壓綠肥深翻,深度以20～25厘米為宜,深翻熟化。
當(dāng)土壤pH值大于5.5時(shí),需施硫粉或硫酸鋁降低pH值。施硫粉要在定植前1年或定植當(dāng)年進(jìn)行。將硫粉按計(jì)算施用量均勻撒入全園土壤,深翻15厘米混勻。如果施用硫酸鋁,用量則為硫粉的6倍。此外,土壤摻入酸性草炭,施用酸性肥料覆蓋鋸末和爛樹皮等都有降低pH值的作用。硫粉和草炭配合使用,效果更佳。
土壤pH值低于4時(shí),常用石灰進(jìn)行調(diào)節(jié)。當(dāng)土壤pH值為3.3時(shí),每公頃施用石灰8噸可使pH值增至4以上,產(chǎn)量提高20%。
土壤有機(jī)質(zhì)含量低于5%時(shí),需增施有機(jī)質(zhì)或河沙改善結(jié)構(gòu)。常用鋸末、草炭、爛樹皮或腐苔蘚,定植時(shí)摻入土壤。
2.定植
(1)定植時(shí)期:春栽和秋栽均可,其中秋栽成活率高,春栽則宜早。
(2)株行距:兔眼藍(lán)莓常采用2×2米或1.5×3米;高叢藍(lán)莓1.2×2米;矮叢藍(lán)莓(0.5～1)×1米。
(3)授粉樹配置:兔眼藍(lán)莓必須配置授粉樹,可選用高叢藍(lán)莓品種。高叢藍(lán)莓和矮叢藍(lán)莓自花結(jié)果率較高,但配置授粉樹也可提高果實(shí)品質(zhì)和產(chǎn)量。配置方式:采用主栽品種與授粉品種1∶1或1∶2比例栽植。
3.土壤管理
(1)清耕:在砂壤土上栽培高叢藍(lán)莓常采用清耕方法。清耕的深度以5～10厘米為宜。藍(lán)莓耕作的工具高度一般不超過15厘米。清耕的時(shí)間從早春到8月份為宜,入秋后清耕對越冬不利。
(2)生草法:采用行間生草,而行內(nèi)用除草劑。有利于產(chǎn)量的提高,保持土壤濕度,便于機(jī)械作業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。
4.病害
常見的營養(yǎng)缺素癥:
缺鐵失綠癥:葉脈間失綠,嚴(yán)重時(shí)葉脈失綠,新梢上部葉片癥狀較重。方法是施用酸性肥料硫酸銨,結(jié)合土壤改良摻入酸性草炭則效果更好,葉面噴施整合鐵0.1%～0.3%,效果較好。
缺鎂癥:漿果成熟期葉緣和葉脈間失綠,主要出現(xiàn)在生長迅速的新梢老葉上,以后失綠部位變黃,最后呈紅色。缺鎂癥可對土壤施氧化鎂來矯治。 缺硼癥:芽非正常開綻,萌發(fā)后幾周頂芽枯萎,變暗棕色,頂端枯死。方法是充分灌水,葉面噴施0.3%～0.5%硼砂溶液即可矯治。
5.施肥
藍(lán)莓在定植時(shí),土壤已摻入有機(jī)物或覆蓋有機(jī)物,所以藍(lán)莓施肥主要指追肥,很少施用農(nóng)家肥,主要以氮、磷、鉀肥為主。
氮肥:土壤肥力和有機(jī)質(zhì)含量較低的砂土和礦質(zhì)土壤栽培藍(lán)莓多年,土壤肥力下降或土壤pH值較高(大于5.5)增施氮肥有效。
磷肥:長白山區(qū),增施磷肥增產(chǎn)效果顯著。但當(dāng)土壤中磷素含量較高時(shí),增施磷肥會(huì)延遲果實(shí)成熟。土壤中磷素水平低于6毫克/公斤時(shí),就需增施五氧化二磷15～45公斤/公頃。
鉀肥:在大多數(shù)土壤類型上,藍(lán)莓適宜施鉀量為氯化鉀40公斤/公頃,有增產(chǎn)作用。
施肥的種類、方法、時(shí)期及施用量:
種類:藍(lán)莓施肥中提倡氮、磷、鉀配比使用。肥料比例趨向于1∶1∶1;有機(jī)質(zhì)含量高的土壤,氮磷鉀比例以1∶2∶3為宜;礦質(zhì)土壤上,氮、磷、鉀比例以1∶1∶1或2∶1∶1為宜。藍(lán)莓以施硫酸銨等銨態(tài)氮肥為佳,在pH值較高的砂質(zhì)和鈣質(zhì)土壤上尤其適用。
方法和時(shí)期:高叢藍(lán)莓和兔眼藍(lán)莓可采用溝施,深度以10～15厘米為宜。矮叢藍(lán)莓成園后連成片,以撒施為主。土壤施肥時(shí)期一般是在早春萌芽前進(jìn)行,可分2次施入,在漿果轉(zhuǎn)熟期再施1次。
施肥量:藍(lán)莓過量施肥極易造成樹體傷害甚至整株死亡。因此,施肥量的確定要慎重,要視土壤肥力及樹體營養(yǎng)狀況而定。
6.越冬保護(hù)
矮叢藍(lán)莓和半高叢藍(lán)莓的凍害主要表現(xiàn):越冬抽條和花芽凍害。在特殊年份可使地上部全部凍死。堆雪防寒:北方可進(jìn)行人工堆雪防寒。覆蓋厚度以樹體高度2/3為宜,適宜厚度為15～30厘米。其他防寒方法:埋土防寒方法。入冬前,將枝條壓倒,覆蓋淺土將枝條蓋住即可。但藍(lán)莓的枝條比較硬,容易折斷。因此,采用埋土防寒的果園宜斜植,樹體覆蓋稻草、樹葉、麻袋片、稻草編織袋等都可起到越冬保護(hù)的作用。
跟風(fēng)種藍(lán)莓風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更高
想在藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)上挖一桶金,仍需注意存在的風(fēng)險(xiǎn)。中國藍(lán)莓的生產(chǎn)主要有三個(gè)區(qū)域:一是大小興安嶺的野生藍(lán)莓。二是以青島為代表的華北區(qū)域,以鮮果為主。三是浙江一帶的南方藍(lán)莓,更適合于深加工產(chǎn)品,發(fā)展農(nóng)業(yè)體驗(yàn)旅游業(yè)。但規(guī)模僅一兩百畝的小農(nóng)莊,一般不具備開發(fā)深加工生產(chǎn)線的能力,若不與大型農(nóng)場聯(lián)合,銷售就會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)悉,國際金融危機(jī)中,藍(lán)莓凍果的出口價(jià)格已回落,直接造成收購價(jià)的回落,甚至東北一些農(nóng)戶不愿進(jìn)山采果。
山東已出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:一個(gè)村都在種藍(lán)莓,但品種很雜。大公司收購時(shí)一看,其品種并不適合鮮果銷售,但作為深加工原材料,又有產(chǎn)量太少品種太雜的問題。
如果你想投資一兩百萬元,沖進(jìn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè),一定要充分了解市場,不要盲目投資。
1.投資風(fēng)險(xiǎn)。藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)是高投入的行業(yè),種植戶在資金供給上必須有一定的保證,規(guī)模化的種植是獲得較高回報(bào)的前提。在國內(nèi),最低2公頃的種植面積才有可能獲得規(guī)模化的效益。
2.種植風(fēng)險(xiǎn)。種植戶從種源的引進(jìn)、種植技術(shù)到保鮮加工技術(shù)都必須掌握。如果投資者引進(jìn)的種苗沒有經(jīng)過當(dāng)?shù)乜蒲袡C(jī)構(gòu)的篩選,就容易造成成活率不高或果實(shí)產(chǎn)量較低。藍(lán)莓種植的配套技術(shù)如土壤、育大苗技術(shù)、合理施肥、苗木修剪等都有一定規(guī)范。
3.市場風(fēng)險(xiǎn)。種植藍(lán)莓特別要注意產(chǎn)地和市場的銜接。藍(lán)莓的生產(chǎn)種植必須實(shí)行訂單制度。在沒有明確訂單的情況下,進(jìn)行大規(guī)模種植,可能蘊(yùn)藏著很大的風(fēng)險(xiǎn)。如果種植面積達(dá)到30畝以上,就可以簽訂訂購合同。
藍(lán)莓相關(guān)企業(yè)
百瑞藍(lán)莓:科技領(lǐng)先
公司創(chuàng)建于2003年,是國內(nèi)最早開展藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)化種植、加工的企業(yè)。主要產(chǎn)品為鮮果、冷凍果、酒、醬等。
公司主要由多年從事藍(lán)莓研究的專家出資組建,公司管理、研發(fā)人員全部具有本科以上學(xué)歷,與吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)密切合作。
目前公司自有基地1000畝,合作基地3000畝,占國內(nèi)總基地面積的80%以上。基地分布于吉林、遼寧、山東等地。2006年在長白山區(qū)建立1000畝種植基地,鮮果進(jìn)入國際、國內(nèi)市場,產(chǎn)量逐年增加。國內(nèi)售價(jià)300元/公斤。2003年,冷凍果、酒、醬等產(chǎn)品上市,冷凍果3700美元/噸,酒200元/公斤。2006年企業(yè)建廠生產(chǎn)。目前,公司已經(jīng)規(guī)模化生產(chǎn)的小漿果種類有藍(lán)莓系列、黑加侖系列、樹莓系列。下設(shè)2個(gè)研發(fā)中心,在吉林、遼寧和山東省建立5個(gè)生產(chǎn)基地。
科健食品:
7項(xiàng)專利 產(chǎn)品主要出口
2008年,公司投資建起了藍(lán)莓種植基地,種植、銷售藍(lán)莓果及藍(lán)莓果汁;與中國科學(xué)院沈陽國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、大連工業(yè)大學(xué)建立了長期合作關(guān)系,擁有草莓醋酸發(fā)酵飲料等7項(xiàng)國家發(fā)明專利;具有自營出口權(quán)。
公司生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),化驗(yàn)手段齊全,全部采用日本生產(chǎn)加工工藝、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)管理方式,產(chǎn)品工藝先進(jìn)。產(chǎn)品全部銷往日本、韓國、俄羅斯、東南亞及歐美市場。
禾韻田園:
打造有機(jī)食品第一品牌
公司生產(chǎn)藍(lán)莓果汁,以300平方公里的禾韻有機(jī)田園為基地,發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)和銷售有機(jī)食品。主要經(jīng)營:藍(lán)莓酒、藍(lán)莓果汁、藍(lán)莓果醬、藍(lán)莓果干、藍(lán)莓鮮果、藍(lán)莓果醋。
禾韻公司嚴(yán)格控制每一個(gè)細(xì)節(jié)。精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從食品的源頭開始,細(xì)心種植、采收;應(yīng)用先進(jìn)的科研和加工技術(shù),最大限度保留原料的營養(yǎng)和新鮮;科學(xué)管理,運(yùn)輸,倉儲(chǔ)的全過程,從田間到餐桌嚴(yán)格按國際有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)管控各環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)食品安全,打造中國有機(jī)食品第一品牌。
吉林吉康:
首個(gè)國家級藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)化基地
吉康公司成立于2002年,種植面積達(dá)1000畝,被確定為“國家級藍(lán)莓高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地”,首開全國同行業(yè)先河。
董事長殷秀巖介紹,吉林省東部山區(qū)發(fā)展藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)從上世紀(jì)80年代就開始了藍(lán)莓的開發(fā)研究,選育了美登、北村等優(yōu)良品種。目前,公司在藍(lán)莓區(qū)域品種選擇、良種繁育、種植技術(shù)方面已建立起自己的生產(chǎn)技術(shù)體系。公司2000畝有機(jī)藍(lán)莓基地建設(shè)將于近期實(shí)施。
瑞安藍(lán)莓:
以“團(tuán)購”打破市場僵局
“今年該社以團(tuán)購形式將藍(lán)莓銷往溫州,價(jià)格每公斤60元。今年可采摘的藍(lán)莓樹有800多株,總產(chǎn)量2000公斤左右,預(yù)計(jì)年收入12萬元。”益康藍(lán)莓合作社的朱守義說。
2004年,朱山村利用10畝荒置的山地,籌資10萬元,從溫州市農(nóng)科院園林花卉研究所引進(jìn)6個(gè)藍(lán)莓品種,開始試種。經(jīng)過幾年種植,朱守義在瑞安市區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)上賣過一次,但是效果不佳。后經(jīng)研究所介紹,以團(tuán)購形式銷往溫州。明年的銷路也很樂觀。
現(xiàn)在,藍(lán)莓種植基地的擴(kuò)建、苗木開發(fā)、技術(shù)推廣、資金投入,以及山地的合理規(guī)劃都在朱守義的計(jì)劃之內(nèi)。
旺民長富公司:藍(lán)莓深加工
公司是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè),以藍(lán)莓、五味子種植、加工和流通為主業(yè)。目前擁有藍(lán)莓種植基地1萬畝。2009年,九臺(tái)市與安圖旺民長富公司合作,在全市11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道試種植藍(lán)莓500畝,栽植藍(lán)莓種苗20萬株。
公司主產(chǎn)藍(lán)莓咀嚼片、藍(lán)莓泡騰片、藍(lán)莓果醬、藍(lán)莓酒和藍(lán)莓飲料等20多種藍(lán)莓深加工產(chǎn)品。農(nóng)博會(huì)上,產(chǎn)品受到消費(fèi)者好評。產(chǎn)品定位中高端市場,年末將正式投放市場。
五行健:專注研發(fā)新品
公司注重開發(fā)野生原生態(tài)綠色健康產(chǎn)品。擁有國內(nèi)大型GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間、數(shù)萬畝野生藍(lán)莓基地。采用高科技研發(fā)藍(lán)莓保健食品。
“藍(lán)莓花青王”可補(bǔ)充微量元素,“眼睛亮”可緩解視力疲勞、提高記憶力,“林海莊園野生藍(lán)莓原汁”在口味、質(zhì)量、純度、營養(yǎng)成分上,都超過美國、加拿大、俄羅斯等國的藍(lán)莓果汁。
公司還獨(dú)家推出了藍(lán)莓多維營養(yǎng)餐,運(yùn)用美國先進(jìn)設(shè)備精制而成,配以咖啡、牛奶拌勻,營養(yǎng)健康。
忠芝大山王:專攻飲品
公司擁有4個(gè)生產(chǎn)車間,5條國內(nèi)領(lǐng)先的全自動(dòng)灌裝線,以眾多科研院校為依托,聘請國內(nèi)資深釀酒、飲料專家擔(dān)任技術(shù)廠長,使生產(chǎn)技術(shù)處于同行業(yè)前沿。
熱銷的藍(lán)莓酒,傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代釀酒技術(shù)相結(jié)合,最大限度地保留了山野果特有的風(fēng)味和營養(yǎng)價(jià)值。藍(lán)莓飲品包括:藍(lán)莓原漿、藍(lán)莓果醋、藍(lán)莓果汁、野生藍(lán)莓酒、藍(lán)莓無糖酒、藍(lán)莓紅酒。容器有不同種類,如玻璃瓶、塑料瓶、紙質(zhì)等。包裝有普通裝、精品裝等不同檔次。
銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國大中城市,如北京、上海、杭州、青島、沈陽、廣州、深圳、蘇州、成都等。
鑫野實(shí)業(yè):首創(chuàng)藍(lán)莓冰酒
產(chǎn)品可分為速凍果、濃縮汁、果醬、果酒、罐頭、飲料幾大系列,年加工各種速凍野果可達(dá)2000噸。其藍(lán)莓果汁均為新鮮速凍野生藍(lán)莓,保全了藍(lán)莓全部的營養(yǎng)成分。
藍(lán)莓冰酒的藍(lán)莓采自晚秋天然冰凍藍(lán)莓,是世界首創(chuàng)。口感綿厚、清而剔透、營養(yǎng)豐富。北極冰果酒688至2888元不等,全國統(tǒng)一定價(jià)。利潤率20%。
藍(lán)莓果酒,傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代釀造技術(shù)結(jié)合,浸皮15天左右,在控溫不銹鋼罐內(nèi)發(fā)酵,而后在橡木桶內(nèi)陳釀8個(gè)月以上。顏色為紅寶石色,晶瑩透徹。果酒出廠價(jià)88至188元,經(jīng)銷商可自由定價(jià)。
佰利食品:
用專利產(chǎn)品打開國際市場
重視基礎(chǔ)設(shè)施:公司廠址在漠河縣郊,這里空氣新鮮,遠(yuǎn)離居民區(qū),是加工天然食品的理想之地。工廠擁有先進(jìn)的速凍生產(chǎn)線、制成品加工生產(chǎn)線及低溫庫、恒溫庫等。
公司具有出口食品衛(wèi)生注冊資質(zhì),已通過HACCP及IS09001:2000認(rèn)證。選擇采集經(jīng)驗(yàn)豐富、加工技術(shù)嫻熟的員工進(jìn)行生產(chǎn)。主要生產(chǎn)干果、果醬、罐頭、果粉、果汁等。產(chǎn)品獲得“省名優(yōu)產(chǎn)品”證書。公司參與研制的“藍(lán)莓雙效果汁粉”,獲國家發(fā)明專利。
藍(lán)莓飲品多為高端產(chǎn)品,主銷酒店, 60元/升,經(jīng)銷商利潤可達(dá)100%。
百盛藍(lán)莓:擁有兩項(xiàng)專利
由南方市場輻射全國
2007年公司成立,廠區(qū)占地2萬平方米,有辦公樓、冷庫、機(jī)食品車間、提取車間、員工生活區(qū)五大部分。食品車間分為原料調(diào)配區(qū)、前處理加工區(qū)、灌裝包裝區(qū)、外包裝區(qū)。此外,公司還擁有質(zhì)檢中心、動(dòng)力車間等附屬設(shè)施。
品類研發(fā):野生藍(lán)莓飲品、果醬、罐頭、果脯蜜餞、果酒等5大系列20多種。與科研單位合作開發(fā)10個(gè)新品種,其中兩項(xiàng)申請了國家發(fā)明專利,具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
銷售網(wǎng)絡(luò):多渠道、全方位的營銷策略。立足哈爾濱,開發(fā)以上海為銷售基地的長三角市場、以深圳為重心的珠三角市場,并逐漸形成輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),在百度、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
飲品價(jià)位從3元/200毫升 至130元/2000毫升不等,利潤率30%-50%。
坤美源:注重與高校合作
公司立足“藍(lán)莓食品、健康于民”的經(jīng)營理念,與高等院校、科研院所建立合作關(guān)系,以天然藍(lán)莓資源為依托,運(yùn)用現(xiàn)代最先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)新開發(fā)藍(lán)莓深加工系列產(chǎn)品。主要產(chǎn)品:藍(lán)莓飲品、藍(lán)莓果干、藍(lán)莓干紅、藍(lán)莓果片等。
豐浩飲品:綜合能力強(qiáng)
擁有國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)流水線,從原果的前期處理,到真空濃縮、超高溫殺菌,具備整體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、產(chǎn)銷等綜合能力。“興浩果”系列飲品有超市型、宴會(huì)型、KTV型、學(xué)生量販型等。
天賜藍(lán)莓:全國最大的
藍(lán)莓種苗繁育基地
是一家高新技術(shù)企業(yè),擁有200畝種苗繁育基地、360畝藍(lán)莓種植園。公司總部在遼寧擁有東北地區(qū)最大的組培中心,面積達(dá)3500平方米。每天可生產(chǎn)脫毒種苗20萬株,是全國最大的藍(lán)莓種苗繁育基地。其種苗繁殖系數(shù)高、成活率高、育苗成本低。目前,公司篩選出的適合云南種植的藍(lán)莓品種,已培育了大批優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓種苗。
戴家兄弟:產(chǎn)銷十幾年
公司有十幾年漿果食品生產(chǎn)和經(jīng)驗(yàn),出口額達(dá)3億元人民幣。現(xiàn)推出了藍(lán)莓果肉飲料、藍(lán)莓混合飲料、藍(lán)莓牛奶伴侶系列、藍(lán)莓速凍有機(jī)食品等藍(lán)莓系列有機(jī)食品。
林海野生食品:藍(lán)莓罐頭熱銷
藍(lán)莓罐頭,采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝精制而成,保留了藍(lán)莓中富含的18種氨基酸及植物堿等;藍(lán)莓果汁,用先進(jìn)的物理分離技術(shù)榨取,口感美妙、果香濃郁;藍(lán)莓紅酒,經(jīng)現(xiàn)代工藝發(fā)酵精心釀造而成,色澤呈紫紅色,酒味醇正、口感清香。
森驕山特產(chǎn):藍(lán)莓泡騰片