時間：2022-01-29 09:33:02
導語：在安全研討會工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
餐飲業是通過即時加工制作、商業銷售和服務性勞動于一體，向消費者專門提供各種酒水、食品，消費場所和設施的食品生產經營行業。那么餐飲管理工作計劃該怎樣寫呢？下面就是小編給大家帶來的餐飲管理工作計劃，但愿對你有借鑒作用！
餐飲管理工作計劃一
一、確定周計劃的時間。
是從周一到周日，還是從周六到周五，這要根據公司是如何進行考核與管理的;在每一天中包括白天與夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的時間要單獨制定。
二、周計劃的內容。
周計劃的內容應包括工作、學習、與生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚會、旅游等都要安排進去，特別是周六與周日是如何利用的，當然這部分是個人所掌握的。
三、按事情的大小、重要性進行排列。
一定要分清主次，同時對完成的工作可分為自己獨立完成、需配合完成、別人完成等不同的類別，必須完成的一定要完成，一定要有工作臺帳或工作任務清單。
四、按每天進行排列。
也就是要將這些事情安排到這7天中去7天的時間很短，一過周三，一周很快就結束，所以每天都要有一個日計劃，要有日工作清單，這樣與周計劃可以相結合。
五、特別時間安排。
其實作為領導的大部分時間是安排及溝通，尤其是對上與對下都要及時地溝通，只有去溝通才能解決問題，問題的積壓與不理解都是溝通不到位的問題。
六、周計劃的檢查。
每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍，看是否完成以及完成的怎么樣?如果完成不好，那么就要采取措施，決定周六、周日是否加班，周計劃是必須要保證完成的。
七、周計劃的獎一般對周計劃沒有獎罰。
因為沒有考核，所以應該對周計劃制定相應的獎罰措施，一是對完成好者要獎，二是完成不好者要罰，并與月考核進行掛鉤相連，并進行總結。
八、周計劃的開會匯報不要超過1個小時，在會上不要對具體問題展開討論，會后再專題討論解決。
周會一般是互相交流與碰頭，領導將各部門的事情、工作清單再安排理順一遍，并結合月計劃強調重點及問題的解決，所以會議不能太長。開會的時間大多在周五下午、周六或周一上午，不論什么時間，如何有利于工作的強力推進都是可以的。
九、注意避免周計劃制定時的問題。
1、抓不住重點與必須要完成的工作。
2、分工不清不知道誰來完成。
3、數字目標不清晰。
4、走過場，在一起說說而已，或者報上去沒有檢查。
5、與月計劃中的周計劃沒有很好地結合。
6、工作任務量過大，根本就完不成，造成周計劃經常落空。
7、部門經理是要最清楚一周每天的工作，而且每一個員工也要清楚每天都需干什么，同時部門經理也要有效管理好自己的主管領導，請求支持與配合的工作。
8、對事情的處理要能夠統籌，不能就事論事，往往可能會有一些副作用的伴生，要統籌解決好。
餐飲管理工作計劃二
一、餐飲部服務安全管理
在餐飲服務過程中，服務人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時起身離桌，服務員更要提高警惕。
如客人飯酒過量，服務人員應注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對已醉酒的客人應立即通知大堂經理和安全部，以防意外。
有重要客人參加的宴會、酒會、餐飲部要指定專人服務并根據要求對食品留樣備查。下班時要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。
在宴會或各種活動以后，服務人員要檢查有無留下火災隱患。
二、廚房生產安全管理
不允許采購和使用腐敗、變質、不衛生的菜肴及食品。
廚房生產管理人員堅持驗收把關，餐具消毒，嚴禁無關人員進入廚房和餐廳后臺，在食品生產過程中防止生食品與熟食品，原料與成品交叉污染。
保持廚房內外環境整潔，采取消除蒼蠅、老鼠、蟑螂和其他有害昆蟲及孽生條件的措施，垃圾和廢棄物定點擺放，及時清理。
食品生產經營人員，每年必須進行健康檢查，新參加工作或臨時參加工作的食品生產，經營人世間員也必須進行健康檢查辦理健康證，無證人員不得參加接觸食品生產、經營工作。
廚師應保持個人衛生，在工作前必須將手洗干凈，穿戴清潔的工作衣帽，不許留長指甲和戴配飾，不得使用超過保存期限的食品或食品原料，不得生產不衛生的儀器和飲料。
廚?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽幣⒁獍踩僮鰨轄儼說兜壤麈蟻反蚰鄭蛔忌米岳肟詡尤鵲撓凸?，?峙龐脫唐韉那褰唷?/p>各廚房人員在下班時，要嚴格檢查煤氣、水、電是不關閉，及時發現和排除隱患，在確保無異常后鎖好門、關好窗，各崗位要指定專人負責本崗位的安全管理工作，電器、加熱爐、飲食用品要由專人負責并嚴格遵守操作程序。
廚房工作人員應熟悉各種應急措施，并能熟練使用各種消防器材。
三、食品儲存衛生管理
做好防霉、防蟲、控制溫、濕度及定期進行食品庫房的清掃和消毒。減少外界因素對食品的污染。各類食品應分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛生質量存在問題的食品與正常食品，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。
對入庫的食品應做好驗收工作，變質食品不能入庫要對庫存食品定期進行衛生質量檢驗。
四、食品銷售衛生管理
餐飲部服務員要定期檢查身體，一旦發現有某種傳染病，要立即調離，經常對接觸食品的工作人員進行有關食品衛生的教育。
銷售的食品應當無毒、無害、符合一定的營養要求，具有相應的色、香、味，不得銷售腐敗變質、油脂酸敗、霉變、生蟲、污穢不潔、混有異物或者其他可能對人體健康有害的食品。各種餐具、茶具和盛放在接入口食品的容器、工具、設備必須符合食品衛生要求，防止食品污染。
餐飲管理工作計劃三
時光匆匆，現在_年已經快要過去一半了，我也該為自己下半年的工作進行一下計劃，將我在之前工作中獲得的經驗運用起來，將我在之前工作中暴露出的不足改正過來，并以此提高我在下半年的工作能力和業務水平，讓我在下半年的工作里掌握一定的先機，面對問題時能夠從容不迫的.進行解決。
一、理論知識方面
人事是一個很重要的工作崗位，主要負責公司的包括招聘、考核、獎懲等方面的面向員工的工作，而如何做好這些重要的工作就需要不斷地進行學習，更新自己的思維和理念。
公司不斷地納入新血才會有充足的動力，但是如何判斷對方是不是我們需要的人才這就需要我們對公司的熟悉以及對面試者的敏銳判斷了。因此，我要在工作之余不斷地瀏覽一些網絡上的經驗，并虛心的向同事請教討論，對于如何更好的判斷面試者要有一套自己的理解方式，做到更好地為公司吸引人才。使公司能夠在員工不斷地推動下走得更快更好。
二、具體工作方面
我將在下半年里繼續做好勞動合同和員工檔案的管理工作，正確的把握好每一位員工的工作狀況，按照我們公司的實際制定公平公正的人事考核制度，為各位員工提供客觀的獎懲、晉升、調整依據。并嚴格按照人事評價制度對不合格的員工進行轉崗或培訓，以此保證公司的各個崗位都能夠告訴而有效率的運轉。對于在工作中表現突出的員工，在對貢獻和成績進行核實肯定后給予獎勵，對于在工作中違反公司的紀律，有遲到早退，甚至于曠工等影響到公司正常運轉，并對公司的發展造成不良影響的員工，依照人事管理規定視情況進行處罰。
在今年下半年，我除了按照公司所需招聘人才以外，還會依照工作需要對公司員工組織培訓，加強員工與外界先進單位的交流學習，學習更加先進的工作理念，加強工作效率。
餐飲管理工作計劃四
20_年的日歷已翻過，現在已迎來嶄新的20_年，回顧過去一年的工作經歷，餐廳從營業的調整磨合到現在的穩固運營，這一切都源于餐飲部領導的支持和信任，新的一年到來之際，透視過去的一年，工作中的風風雨雨歷歷在目，用最直白的語言陳述一年中的工作經驗。
一、以提升服務品質為核心，加強服務品質工程建設
餐飲服務品質的建設，是一個龐大的系統工程，是餐飲管理實力的綜合體現，_年度，在對各運作部門的日常管理及服務品質建設方面開展了以下工作：
1、編寫操作規程，提升服務質量
根據餐飲部各個部門的實際運作狀況，編寫了《宴會服務操作規范》、《青葉庭服務操作規范》、《西餐廳服務操作規范》、《酒吧服務操作規范》、《管事部服務操作規范》等。統一了各部門的服務標準，為各部門培訓、檢查、監督、考核確立了標準和依據，規范了員工服務操作。同時根據貴賓房的服務要求，編寫了貴賓房服務接待流程，從咨客接待、語言要求、席間服務、酒水推銷、衛生標準、物品準備、環境布置、視聽效果、能源節約等方面作了明確詳細的規定，促進了貴賓房的服務質量。
2、加強現場監督，強化走動管理
現場監督和走動管理是餐飲管理的重要形式，本人堅持在當班期間按二八原則進行管理時間分配(百分之八十的時間在管理現場，百分之二十的時間在做管理總結)，并直接參與現場服務，對現場出現的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行記錄，并向各部門負責人反映，分析問題根源，制定培訓計劃，堵塞管理漏洞。
3、編寫婚宴整體實操方案，提升婚宴服務質量
宴會服務部是酒店的品牌項目，為了進一部的提升婚宴服務的質量，編寫了《婚宴服務整體實操方案》，進一步規范了婚宴服務的操作流程和服務標準，突顯了婚禮現場的氣氛，并邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓，使司儀主持更具特色，促進了婚宴市場的口碑。
4、定期召開服務專題會議，探討服務中存在的問題
良好的服務品質是餐飲競爭力的核心，為了保證服務質量，提高服務管理水平，提高顧客滿意度，將每月最后一天定為服務質量專題研討會日，由各餐廳4-5級管理人員參加，分析各餐廳當月服務狀況，檢討服務質量，分享管理經驗，對典型案例進行剖析，尋找問題根源，研討管理辦法。在研討會上，各餐廳相互學習和借鑒，與會人員積極參與，各抒己見，敢于面對問題，敢于承擔責任，避免了同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經驗的平臺，對保證和提升服務質量起到了積極的作用。
5、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率
本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對服務質量、出品質量等方面的投訴，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據，各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使管理更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。
二、組織首屆服務技能競賽，展示餐飲部服務技能
為了配合酒店15周年慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實操方案，經過一個多月的準備和預賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級領導的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功，增強了團隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達到了預期的目的。
三、開展各級員工培訓，提升員工綜合素質
本年度共開展了15場培訓，其中服務技能培訓3場，新人入職培訓3場，專題培訓9場，課程設置構想和主要內容如下：
1、拓展管理思路，開闊行業視野
各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時間)，管理視野相對狹窄，為了加強他們的管理意識、拓展行業視野及專業知識，本年度為中層管理人員設置了7場餐飲專業知識培訓，主要內容有《顧客滿意經營》、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》、《餐飲管理基礎知識》、《餐飲美學》、《高效溝通技巧》、《如何有效的管理員工》等。這些課程的設置，在拓展中層管理人員的管理思想、餐飲專業知識及行業視野等方面都有積極作用，同時緩解了在管理過程中的各種矛盾沖突，增進員工與員工之間，員工與顧客之間的感情。
2、培養員工服務意識，提高員工綜合素質
為了培養員工的服務意識，提高他們的綜合素質，本年度開展了《餐飲服務意識培訓》、《員工心態訓練》、《服務人員的五項修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識》等培訓，這些培訓課程，使基層服務人員在服務意識，服務心態、專業服務形象及餐飲專業知識等方面都有所增強，自今年四月份以來，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現員工違紀現象。
3、開展服務技能培訓，提高貴賓房服務水平
為了提高貴賓房的服務接待能力，開展了《貴賓房服務接待技能培訓》、《餐廳點菜技巧培訓》，以案例分析、演示的形式對服務接待中出現的問題進行分析說明，并對標準化服務、推銷技巧和人性化服務進行了實操演示，提升了貴賓房的服務質量。
4、調整學員轉型心態，快速容入餐飲團隊
實習生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態將直接影響餐飲服務質量及團隊建設。根據實習生特點及入職情況，本年度共開展了三場《如何由校園人轉化為企業人》的專題培訓，其目的是調整學員的心態，正視角色轉化，認識餐飲行業特點。該課程的設置，使學員在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。
5、結合工作實際，開發實用課程
培訓的目的是為了提高工作效率，使管理更加規范有效。7月份，根據各餐廳管理層執行不到位的現象開發了《執行力》課程，使管理人員從根本上認識到“好的制度，要有好的執行力”，并結合各餐廳執行力不夠的具體表現以及同行業先進企業對執行力的貫徹，以案例分析的形式進行剖析，使管理者認識到“沒有執行力，就沒有競爭力”的重要道理，各級管理人員對執行力有了全新的認識和理解，在管理思想上形成了一致。
四、存在的問題和不足
本年度的工作雖然按計劃完成了，但在完成的質量上還做得不夠，就部門運作和培訓工作來看，主要表現在以下幾方面：
1、管理力度不夠，用力不均，部分環節薄弱
在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱，對多次出現的服務質量問題不能一針見血的向管理人員提出，使部分管理問題長期存在，不能從根本上得到解決，同時將主要精力放在樓面服務質量方面，削弱了對管事部、酒水部的管理。
2、培訓互動環節不夠
在培訓過程中互動環節不多，員工參與的機會較少，減少了課堂的生氣和活力。
3、課程容量太大，授課進度太快，講話語速太快
餐飲專業知識課程設置容量太大，在培訓過程中進度太快，語速太快，使受訓人員對培訓內容不能深入理會，削弱了這部分課程的培訓效果。
五、20_年工作打算
20_年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。
1、優化婚宴服務流程，再次提升服務品質
將對20_年婚宴整體策劃方案進行流程優化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環節加入更多的流行元素(對背景音樂進行調整)，對現場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。
2、提升研討會質量，建立良好的溝通平臺
在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數(酒吧、管事部的負責人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。
3、建立月度質量檢查機制，公布各部門每月質量狀況
20_年將根據_x質量檢查標準對餐飲部各部門的衛生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規范等內容進行全面監督檢查，每月定期公布檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。
4、以貴賓房為平臺，制造服務亮點，樹立優質服務窗口
將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，并對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范，樹立餐飲部的優質服務窗口，制造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創新的服務品牌。
5、協助餐飲部經理，共同促進出品質量
出品是餐飲管理的核心，20_年度將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監督等方面做足工作，共同促進出品質量。
6、調整培訓方向，創建學習型團隊
20_年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業資格證書的員工進行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店升級作好優秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。
7、優化培訓課程，提升管理水平
20_年的部門培訓主要課程設置構想是：把20_年的部分課程進行調整、優化，使課程更具針對性、實效性。
8、配合人力資源部，培養員工企業認同感，提高員工職業道德修養
積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業文化，培養員工對企業的認同感，提高員工的職業道德修養，增強員工的凝聚力。20_年度工作的順利開展，全賴于領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學?？偨Y過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續發揚優點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學習型的、優秀的餐飲服務團隊而努力!
餐飲管理工作計劃五
時光匆匆，現在_年已經快要過去一半了，我也該為自己下半年的工作進行一下計劃，將我在之前工作中獲得的經驗運用起來，將我在之前工作中暴露出的不足改正過來，并以此提高我在下半年的工作能力和業務水平，讓我在下半年的工作里掌握一定的先機，面對問題時能夠從容不迫的.進行解決。
一、理論知識方面
人事是一個很重要的工作崗位，主要負責公司的包括招聘、考核、獎懲等方面的面向員工的工作，而如何做好這些重要的工作就需要不斷地進行學習，更新自己的思維和理念。
公司不斷地納入新血才會有充足的動力，但是如何判斷對方是不是我們需要的人才這就需要我們對公司的熟悉以及對面試者的敏銳判斷了。因此，我要在工作之余不斷地瀏覽一些網絡上的經驗，并虛心的向同事請教討論，對于如何更好的判斷面試者要有一套自己的理解方式，做到更好地為公司吸引人才。使公司能夠在員工不斷地推動下走得更快更好。
二、具體工作方面
我將在下半年里繼續做好勞動合同和員工檔案的管理工作，正確的把握好每一位員工的工作狀況，按照我們公司的實際制定公平公正的人事考核制度，為各位員工提供客觀的獎懲、晉升、調整依據。并嚴格按照人事評價制度對不合格的員工進行轉崗或培訓，以此保證公司的各個崗位都能夠告訴而有效率的運轉。對于在工作中表現突出的員工，在對貢獻和成績進行核實肯定后給予獎勵，對于在工作中違反公司的紀律，有遲到早退，甚至于曠工等影響到公司正常運轉，并對公司的發展造成不良影響的員工，依照人事管理規定視情況進行處罰。
在今年下半年，我除了按照公司所需招聘人才以外，還會依照工作需要對公司員工組織培訓，加強員工與外界先進單位的交流學習，學習更加先進的工作理念，加強工作效率。
新公司的業務工作計劃【1】
一、200×年度基本目標
本企業200×年度的銷售目標如下：
1.銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。
2.利潤目標：200×年度實現利潤達萬元以上。
3.新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。
二、實現目標的基本措施
① 市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。
② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。 ③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。
④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。
① 交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。
② 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制店、零售店的優勢。
⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。 ⑧ 定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯系。
⑨ 利用客戶調查卡的管理來規范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。
⑩ 除沿襲以往對店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與商的關系，確立具有一貫性的會計制度。
三、市場營銷部門工作計劃
市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。
市場營銷部門計劃
四、零售商的促銷計劃
(一)新產品的銷售方式
① 將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。
② 新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、店有二個月的庫存量。
③ 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。
(二)新產品協作機構的設立與工作
① 為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。
② 新產品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜志;贈送本公司產品的樣品;安裝各地區協作店的招牌;分發商標給市內各協作店;分發廣告宣傳單;積極支持經銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產品。
(三)增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。
2.
① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。
② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。 ③ 邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。
④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。
五、擴大消費需求計劃
(一)實施廣告宣傳
① 在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。
② 對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。
③ 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。
(二)利用購買調查卡
① 針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。
② 利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。
六、營業管理控制
(一)營業業績統計
利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。
① 依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。
② 依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。
③ 另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。
根據上述統計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。
(二)確立及控制營業預算
① 確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。
② 預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業部門應交換合同。
③ 針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。
④ 事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。
新公司的業務工作計劃【2】
一、審計工作開展情況
根據董事會工作安排，按計劃、有步驟的開展各項現場與非現場審計。2014年出具審計報告書 份，其中：業務審計報告 份，現場離任審計報告 份，非現場離任審計報告 份，經濟責任審計報告 份。通過審計檢查，規范了營業網點的業務操作，提高了依法經營意識，增強了管理制約機制，從而為業務發展奠定了良好的基礎。其二，為了認真落實干部交流制度，對中層管理人員進行崗位調整，共進行崗位監督交接 次，其中：行長調整交接 次，支行會計主管調整交接 次，對交接過程進行了嚴格的監督，保證交接手續齊全、完整，調整人員及時就位，確保了工作的連續性。其三，會同相關部門銷毀做廢銀行卡、做廢印章工作。
二、主要工作內容
(一)抓規章制度建設，加強基礎管理工作
1、加強制度建設。按照“商業銀行內部控制指引”的要求，遵循“業務發展，內控優先，開展工作，制度先行”的工作思路，立足本行經營發展實際，以構筑更加堅實穩固的風險防控體系為工作重點。年初我部對現行規章制度進行系統化、規范化的整理，編纂了系統、明晰的制度，便與員工學習、使用，以促進各項業務標準化、規范化，確保制度的實效性。本制度匯編匯集了 年度編制的所有制度，共編制 個規章制度。同時，收集內部控制狀況信息，做好內控制度建設。
2、完善處罰辦法。隨著監管力度及業務發展的加強，原有的處罰辦法已不適應當前業務發展的需求，對原有的處罰辦法進行了修訂，確保各項金融規章制度的貫徹執行，強化內部管理，防范金融風險，預防經濟案件的發生。
3、制定員工考核辦法，考核的指導思想是根據崗位內容和員工綜合素質，合理進行崗位分工，充分調動員工的工作積極性和主動性。促進人員管理與合理使用。崗位考核的內容主要包括履職情況、工作質量及工作態度三方面，結合本部門實際情況，對相應崗位制定了具體考核內容及權重。采用定性與定量考核相結合的原則，考核的形式包括：崗位干部員工自評、部門考核小組考評。
(二)搞好業務審計工作
審計部按照年初工作計劃，進行了反洗錢等 項業務審計。加強了部門及支行的經營管理，完善了內控監督機制，通過審計，提高了業務風險防控及管理能力。
1、開展了科技信息系統和管理維護審計，對科技信息部進行了現場摸底。通過從總體控制風險、研發風險、運行維護風險、外包風險等四個方面進行檢查，掌握我行科技信息運行現狀，了解我行科技信息的安全及風險隱患，對科技信息的內控制度建設進行了檢查，針對存在的問題提出了合理化建議，增強了信息安全控制能力，促進了我行業務安全、持續、穩健地運行。
2、做好反洗錢工作，規避洗錢及監管風險，提高反洗錢工作的整體水平，分別對網點進行了現場檢查，用時 個工作日，檢查內容以反洗錢內控制度建設、賬戶管理、聯網核查及檔案管理、大額和可疑交易報送為主，通過檢查，職能部室及支行能充分認識到反洗錢工作重要性和必要性，認真履行反洗錢法律義務，按時組織反洗錢業務學習，嚴格執行反洗錢規章制度，制度完善、措施有力，反洗錢工作力度不斷加強，但仍存在結算賬戶使用管理不嚴格、賬戶資料更新不及時、不按規定范圍進行聯網核查、可疑交易甄別不細致等情況。
3、做好離任、經濟責任、工作審計工作。
根據《高級管理人員任職資格管理辦法》有關規定，在1月份調整和交流了 位機關管理人員，審計部按要求進行了非現場離任審計，出具了 份非現場離任審計報告。在 月份對部門管理人員進行了 次經濟責任審計，并出具了經濟責任審計報告。根據《高級管理人員任職資格管理辦法》有關規定，共利用 個工作日對 人次支行行長進行了現場離任審計，對其在職期間的工作情況做出公正、公平的審計評價。
(三)加強審計信息反饋，嚴格責任追究
加強橫向信息交流，將審計中存在的問題和風險點向相關管理部門反饋，對薄弱和容易忽視的風險環節提出審計建議，進而達到使職能管理部門的業務督導更具針對性，積極進行整改，填補了部分內控真空。對未按要求進行整改或整改不到位的責任人嚴格按照我行責任追究制度進行處罰，督促存在問題的支行或部門堅決整改落實到位，達到規范業務、合規經營的目的。
(四)年度報表審計工作
年初我部積極配合會計師事務所對我行 年財務成果進行審計認定，順利完成了年度報表審計，會計師事務所對我行 年的財務成果進行了正確的評價和認可。
(五)事后監督工作情況
20xx年汽車銷售工作計劃范文120____年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。
一，銷售目標
至20____年12月31日，銷售部實現在____地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元。
二，計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；
2、年底制訂《年度銷售工作總結》；
3、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；
4、制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；
三，客戶分類
根據20____年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
四，各項措施的落實
1、技術交流：
（1）今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會；
（2）參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會；
2、客戶回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。
3、網絡搜索：
充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。
4、售后協調：
目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。20____年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。
20xx年汽車銷售工作計劃范文2隨著____區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20____年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我____區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
公司當前，兼顧未來發展。20____年，在負責人的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標
至20____年12月31日，____區汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元；
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；
三、客戶分類
根據汽車____年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術交流：
（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
（2）參加相關行業展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我____年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
20xx年汽車銷售工作計劃范文3一、活動背景
寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。
4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動內容
1、“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場征集意見和建議
9、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
六、現場服務
服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
七、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。
一、繼續深入開展打造書香校園活動
學校鼓勵學生購買文化典籍，閱讀經典，撰寫讀書筆記。每天“三讀”不間斷。上個月同學們用自己的壓歲錢購買的書，有了好書，學生的讀書興趣更濃了，學生除了讀自己買的書外，教師引導學生背誦古詩文，解句子含義。同時，中高年級根據自己的所讀所悟，聯系自己實際寫讀書體會。
二、 學生進行思想教育
1． 織學生學習了《中小學生守則》《中小學生日常行為規范》；開展“愛國衛生月”宣傳教育活動；
2． 利用 清明節、勞動節等重大節日對學生進行愛國、愛校、愛勞動等方面的思想教育，并做好安全、法制教育及假期生活指導；
3． 實施午間靜校，引導學生養成良好習慣，確保下午教學效果。
三、 本月度，我校進一步加強了安全工作管理，特別是進一步落實了車輛接送學生工作的安全管理措施。
四、繼續抓好常規管理工作
質量是學校的生命線，雖然四月份的工作多而緊張，可是全校師生始終把教育教學放在第一位，克服各種困難，完成各種表冊。對學校工作分配到每個教師共同管理，做到人人有事做，事事有人做。各項工作周周有檢查，月底有小結，學校工作井然有序。
1、本月度，學校各教研組在正常組織開展校內教研課觀摩活動的同時，還先后組織了一系列教學科研活動，選派多名骨干教師參加縣教育局組織的教研活動：組織教師參加縣初中英語優質課觀摩活動；組織小學語文教師參加由學校主辦的省教育專家報告會。
2、本月度，由學校校長室、教務處等部門牽頭，六年級、初三年級開展了畢業迎考復習工作分析研討會，認真總結了開學以來的教育教學工作，進一步統一了思想，明確了今后一段時間的工作重點。取得了良好的成效。
3、第八周，我校組織了初三年級教學質量檢測；第九周，舉行了小學六年級教學質量檢測，結果表明，教學情況良好，質量穩定。
4、 做好初三學生體育畢業測試工作和中考報名工作。
一積極做好設備維護和安全播出工作。
1、中心緊緊圍繞著局、臺新聞宣傳和經濟宣傳，在設備多、部分設備嚴重老化的情況下，積極做好技術保障工作。技術人員能認真對設備進行監測，定期對設備進行維護保養，確保了廣播電視節目采、錄、編，播和傳輸設備工作正常。
2、一年來，技術中心工作人員，在節目量大，播出、轉播時間長的情況下，完成了我臺三套電視自辦節目播出16000小時左右，特別是從年初開始，我臺電視自辦節目比同期每天增加到18小時左右，我臺電視自辦節目新聞、影視、淮海頻道每天從早晨7：00開始到第二天零點以后結束，中間幾乎沒有停機休息時間。
完成我臺廣播自辦節目播出5840小時
完成中央一套電視節目、衛視無線轉播近6500小時。
全年完成廣播無線轉播中央一套、一套節目近6000小時。
確保了38套有線電視節目每天24小時不間斷播出。
3、技術中心技術人員積極配合城網、農網、做好HFC傳輸網的維護和維修工作。完成了中央、省廣播電影電視局，要求在本地有線電視網絡傳輸中央專題、英語、兵團衛視節目的任務。
4、完成了省廣播電影電視局廣播村村通無線覆蓋工程。
5、完成了我臺12頻道5KW電視發射機購置、安裝、調試并投入運行。
6、完成了電視節目二套上載工作站、一套存儲系統設備的招標、采購、安裝調試并投入運行。
7、完成了百姓對話欄目組提詞器的采購、安裝調試并投入運行。
8、完成了每天演播室新聞、專題等錄制工作。
9、積極做好重大宣傳活動的技術保障工作。圓滿完成我縣三級干部大會，春節文藝晚會，全縣計劃生育大會，紅歌比賽等12場廣播、電視節目錄播、直播宣傳活動。圓滿完成了全市經濟工作調度會，全市文明創建工作會議，市老、莊思想研討會等16場廣播直播解說宣傳活動。
10、同時配合臺里做好廣播電視臺新址的規劃設計等的招標工作；以及廣播電視發射塔（包括鐵塔基礎和防雷）設計、制造、安裝等的招標工作；
11、今年，信息技術中心參加全省金帆獎和金鹿獎技術錄制評比活動，共獲得金帆獎二等獎一項、三等獎二項；金鹿獎一等獎一項、三等獎二項。信息技術中心郭天將全省技術能手比武活動、獲得全省技術能手三等獎。
二、科學管理營造良好的工作和學習風氣
信息技術中心根據工作任務和時間的變化，與時俱進制定并完善各項工作規章制度，各項管理均納入制度化、規范化軌道，在信息技術中心形成以科學的制度管理單位，以科學的制度管理人，人人自覺尊守規章制度良好的風氣。
三、技術革新重視培訓
為造就一支“政治強、業務精、紀律嚴、作風正”的技術維護隊伍，我們中心采取走出去，請進來的辦法，安排技術人員參加各類學習班、研討培訓班，就新技術的應用、網絡發展進行學習交流，展開技術研討，提高了技術人員業務技能。
四、2012年的工作計劃
1、加強安全教育、提高安全工作責任心，確保安全生產工作。
2、積極加強政治和業務學習，繼續采取請進來、走出去的學習方法，不斷提高安全播出責任心，進一步提高技術人員業務知識和技術水平。
3、積極做好日常節目播出、設備管理、設備維護維修和技術保障工作。
4、積極做好廣播電視中心新址建設，廣播電視發射塔建設的相應工作。
5、改造我臺配電系統；增加配電盤和150Kw穩壓器一臺。
6、工作任務明確到人，責任到人，充分發揮每個人聰明才智，完成交給的各項工作。
7、積極配合做好廣播電視發射塔工程的安裝施工。鐵塔亮化；
8、天饋系統的招標、安裝施工及調試運行工作。
經過班子重組，我擔任了布敦化小學的政教主任一職。政教工作雖然對我來說是一個新的課題和新的工作范疇，但是自從接受政教工作的那一刻起我就下定決心做好政教工作的思想準備，堅定了做好政教工作的信念。
首先取得校長的同意后與各職能部門積極商談成立了我校德育工作領導小組。在此基礎上制定了切實可行的德育工作計劃和行事歷，打印后發給各職能部門，為開展好我校的德育工作邁出了堅實的一步。
我們本著以“德育為首，教學為主”的教育理念，強化班主任隊伍管理的同時根據德育工作計劃和安排，結合我校實際開展了各項德育教育活動，活躍了校園文化生活的同時豐富了師生文化生活內容，為學生的身心健康發展營造了良好的濃厚的德育氛圍的同時大大推進了我校養成教育的進程，是我校德育工作有了新的起色。
一、 為了給師生進行愛國主義教育、國防安全教育、國情教育，愛護環境教育，人身安全教育等德育教育我校堅持做好了每周一的升旗儀式和國旗下講話。
二、 為大力推進“三結合”教育，取得家長和社會對我校教育工作的大力支持，為了向家長及時反饋學生學習生活情況，促進學生的全面發展，政教處組織召開了四、五年級家長會。通過召開家長會向家長匯報了學生的學習進步情況，并共同探討了教育學生的有效辦法。認真聽取了各位家長對學校工作的意見和建議，而且為了及時反饋家長的意見和建議向校長如實作了匯報。為學校工作的有效發展和改進工作方式起到了參謀作用。通過與家長交流為以后的工作積累了寶貴的經驗。
三、 為了推進班級管理力度和進程，與班主任協商后政教處積極開展了主題班會活動，通過形式多樣、內容豐富的主題班會，曾強了學生的凝聚力，加強了為班級、為學校奉獻的責任感。
1、 通過開展“慶國慶、保護環境”為主題的班會活動，對學生進行了愛國主義教育的同時也讓學生懂得了環保的重要性，是學生體會到愛國就要講環保，環保是愛國的具體表現，只能環保才有一片藍天，舒適恰靜的學習環境，那樣才能身心健康地發展，舒心地學習生活。
2、 召開“愛護校園環境”為主體的班會，使學生懂得了什么是潔凈的校園環境，怎樣才能愛護好校園環境，怎樣做才能創建校園文明，潔凈的校園環境的道理。為學生從小養成從小事做起，從我做起，從身邊做起的良好習慣奠定了基礎。
3、 召開“學習英雄少年，從小養成節約習慣”為主題的班會，使學生深深體會地震帶來的災害之苦。使學生懂得了雖然災害無情，但人間有情的道理和在災難面前小小少年們表現出的大無畏精神的實質性。通過本次主題班會的召開歌頌抗震救災英雄少年的氣概的同時學生紛紛表示了對英雄少年的崇敬精神和學習英雄少年事跡，做一個有道德的人的決心和信心。
四、 深入開展了“培育和弘揚民族精神月”和“做一個有道德的人”的德育教育活動。
首先制定了本次活動的開展方案和活動安排，在此基礎上舉行“精神月”活動的啟動儀式和主題升旗儀式。在儀式上由我校校長作了國旗下的動員講話，少先隊大隊部也在儀式上作了本次活動的倡議。結合班隊會，召開主題班會等，大大推進了“精神月”活動。并組織學生觀看了“學習英雄少年，做一個有道德的人”的專題片。然后讓學生談感受和觀后感，積極推進了“精神月”活動，營造了人人學習英雄少年的濃厚氛圍。
五、 不僅在節日期間對學生進行愛國主義教育，國防教育等，而且與電影公司聯系，組織學生觀看了《平原槍聲》等愛國主義片子。以鮮活生動的故事來感染學生，讓學生懂得今天的生活來自不易的同時對學生進行了一次深刻的愛國主義、愛社會主義教育。堅定了學生珍惜美好生活和學習時間，為祖國的繁榮強大努力學習的信心。
六、 組織學生經常學習“中小學生守則”“小學生規范”，要求他們在日常生活中遵循“守則”、“規范”做一個有道德的文明人。注重推進了養成教育的形成進度。
七、 為了探討德育教育的有效辦法，研究德育教育現象和德育教育規律，我校還組織班主任和團隊負責人召開了德育工作研討會。在會上與會者暢所欲言，積極探討了進行德育教育辦法，有效途徑，統一了認識，樹立了正確的德育理念。研討會上共同交流近20篇論文（總結）。
八、 積極舉辦了校田徑運動會，為學生的健康發展打好了基礎。積極籌辦了校園藝術節，以豐富多彩的節目使師生賞心悅目，豐富了師生的校園文化生活。提高了學生的興趣愛好。
本學期我校德育工作繼承以《公民道德建設實施綱要》以及《小學生守則》、《小學生日常行為規范》為指導，以“辦人民滿足的教育”為宗旨，以繼續推進公民道德教育為主線，以創建文明班級為抓手，以活動為載體，以育人為落腳點，堅持科學發展觀，落實學校工作計劃，高度重視學生的行為習慣養成教育，努力培養學生的新形象，不斷開創我校德育工作的新局面。
二、工作目標和措施：
（一）加大力度，堅持不懈，著力抓好德育師資隊伍建設。
繼續開展政治學習。組織教師學習黨的政策法規，特殊是有關教育的法律法規，緊跟時代步伐，依法執教，使廣大教師“講大局、講團結、講穩定”。
2、繼續加強師德師風建設。 倡導教師甘清貧、講奉獻，提高教師的精神境界。強化師德建設，通過持之以恒的師德教育，提醒教師不斷增強“為人師表、教書育人”的自覺性。
3、嚴格考核方案，設定“高壓線”，強化師德師風建設。
4、班主任隊伍建設常抓不懈。
（1）加強班主任工作研討。針對思想工作和班級治理方面的先進典型，適時召開班主任工作研討會。
（2）努力提升班會課質量。結合教導處安排，將班會課時間統一，制定統一內容，同時結合各班實際，充分調動全班學生，特殊是班委會成員的積極性，要讓主題班會活動繼續成為學生思想教育重要陣地。
（3）加強對班主任的培訓工作。通過對班主任的培訓，統一熟悉，不斷提高班主任工作水平。
（4）完善《班主任工作量化考核》，做到過程管理和業績考核相結合，公平、公正、公開對班主任工作和班級工作進行陽光評估，充分調動班主任的工作積極性和主動性。
（二）拓寬渠道，留意實效，廣泛開展德育實踐活動。
大力加強德育實踐環節，把激發和組織學生參加德育實踐活動作為提高德育工作實效的一個重要途徑。
開展一系列豐富多彩的校園活動。
（1）以每月一主題，與少先隊部聯合開展藝術節、英語節、科技活動、讀書活動等各類文體活動，活躍學生校園生活，展現學生的個性特長。
（2）配合有關重大節日和紀念日開展相關主題教育活動。
（3）辦好學期初的開學典禮，對新生進行入學教育。
（4）精心安排學生做好在國旗下的講話和繼續開展大課間活動。
2、繼續開展“星級陽光少年”評比活動。
全校開展爭創“五星級陽光少年”活動，從學生的學業素養、思想品德素養、身心健康素養、個性特長素養四個方面對學生進行評價，重視學生的學習過程、方法和結果，關注學生成長發展中的需求，引領學生全面發展。
一、認真抓好常規工作。
1.開學初，各班要根據實際制定好班級公約和中隊活動計劃。 搞好隊會，各中隊仍需每月搞好一次主題隊會，并且做好記錄。
2.繼續辦好紅領巾廣播站，通過這個宣傳陣地，及時報道校園生活的動態。豐富學生的校園文化生活。培養好新的“電臺主持人”和“校園小記者”，及時采集校內外的信息，真正發揮好小記者的作用。
3.繼續加強普通話的推廣工作。要求學生在校園內一律講普通話，并將此納入四項評比及學生、班級行為規范考核，由學生、教師、紅領巾示范崗的示范、指導和檢查監督，以強化其說普通話的習慣。
4.繼續開展學生（班級）行為規范的考核評比活動。期初，各班仍要通過班隊活動、晨間活動等形式，繼續鞏固學習考核條件，加強對學生的文明禮儀和行為規范教育，真正讓《小學生守則》、《康復街小學日常行為常規》深入每個學生的心中，并落實在平時的學習生活中。
5.各中隊要利用“教師節、中秋節、國慶節、重陽節、元旦”等傳統節日，組織開展各種生動而富有意義的活動，促進愛國愛家鄉教育。
6.作好新一屆大隊委的選舉工作，通過競職演說，民主選舉等形式，作到公平、民主，確保大隊委的團結力，向心力。并且真正發揮好少先隊大隊部的作用。
7.健全少先隊工作，對少先隊管理和各項制度進行規范化。加強對班隊干部佩帶標志的管理，要求每個班隊干部必須佩帶好標志，學校少先隊將不定期地組織檢查。
8.新一輪的國旗班培訓。
二、深入做好重點工作。
1. 以行為規范養成為目的，進一步規范四項競賽制度。
本學期，為了使我校學生的行為規范更上一層樓，我們將繼續開展量化評比制度，對全校學生的各方面進行監督和檢查。做到每周一小結，每月一匯總。評選每月的優秀班級，到期末根據各班表現評選優秀班級和模范班級。
2. 以爭創特色校園為載體，進一步加強特 [此資料轉貼于gzu521學習網 ]gzu521.com 色班級的管理和鞏固。
本學期，我們將竭力營造一個特色化校園，在建立健全少先隊各項制度的同時，也將進一步加強對特色班級的管理和鞏固。原有的特色班級結合班級的實際情況，根據自己班級的特色，在制定班隊計劃的時候要考慮自己班的特色，努力把自己的特色加大、加強。學期中開展跟自己特色有關的班隊活動不少于2次，并可考慮將自己的班隊活動在年級中開放。
具體工作安排：
九月份：
1、暑期實踐活動總結暨“我可愛的家鄉”作品展覽
2、制定新學期大、中隊工作計劃
3、加強新學期行為規范教育和安全教育
4、建立健全少先隊組織，大隊委、中隊委進行改選
5、號召全體隊員制作“心意卡”,開展“尊師獻愛心”主題活動
6、“啄木鳥”推普周活動
十月份：
1、“祖國，我為你自豪”演講比賽
2、結合10月13日建隊60周年，組織學習少先隊隊章知識
3、慶祝建國60周年系列活動
4、“重陽節”敬老愛老活動
5、升旗手、護旗手培訓
十一月份：
1、班風建設系列活動之“好習慣伴我行”主題中隊會。
2、班隊工作交流研討會
十二月份
1、安全教育
2、”變廢為寶”節約活動
3、籌備元旦慶?；顒?/p>
一月份：
1、元旦文藝匯演
2、學期工作總結及表彰
首先祝賀公司成功升級，公司自2020年5月正式運營以來，共承接洽談大小工程項目5個；正在施工的1個；已完工2個；未開工2個；實現全年無重大安全無事故。
過去的一年是公司收獲的一年。2020年也是聯發公司經歷了不平凡的一年，首先是公司資質年審；其次是變更法人、變更技術負責人；最后是資質升級。在這樣的大背景下，我們的商機同在，我們的機遇同在，我們的挑戰同在！我們有信心取得更好的業績，在我們的共同努力下相信公司在新的一年里有質的飛躍，有量的蛻變，有更好的發展。
一、工作開展情況
公司一直以來本著以安全生產為中心，每月堅持組織召開一次安全生產例會、一次爆破專業知識學習培訓、一次談心活動。對爆破作業施工安全生產進行經驗總結，針對電子雷管在樁基孔樁、隧道開挖運用等技術研討，不定期對爆破作業施工進行安全檢查、隱患排查，不定時從爆破器材的購買、儲存、配送運輸、現場使用等環節進行跟蹤管控，特別是對要害部位的安全隱患排查，爆破現場安全警戒距離的設置及清場情況的督促檢查，糾正作業施工現場涉爆人員的一些違規行為，同時也處罰了一批違規、違紀行為。
二、存在的問題
2020年是公司重新組建之年，我們克服了種種困難，取得了一些成績，但也存在一些問題：
1、公司規范化管理以及規章、制度需進一步完善和實施，內部管理體制需理順。公司內部存在大家管，大家都不管，我行我素，一意孤行，事不關己，高高掛起等管理混亂現象。
2、項目合同簽訂時未考慮成本控制，比如員工在作業現場用餐問題、多考慮工程工期、回款等因素。盡量避免資金積壓一個項目開不了工，資金難回籠，影響下一個項目的操作。
3、各部門之間溝通、交流不夠，上傳下達指令不暢通，執行力不強，好多事務總經理安排了部署了，下面的中層管理者無動于衷。
4、涉爆作業人員工作責任心有待提高，績效考核制度有待建立和實施。
5、管理層的業務能力和管理水平參差不齊，導致部分工作落不到實處。
三、2021年經營目標
2021年不是“世界末日”，而是公司業務興旺之年。我們要抓住機遇，發展項目，壯大公司，為建設公司平穩過渡做鋪墊，實現全年無安全事故。一心一意，扎實基礎、深化管理、培訓教育、安全和諧、穩步前進。
四、2021年公司工作計劃
展望新的一年，總結過去，為了確保新的一年里工作計劃的完成，做好以下幾個方面的工作。
（一）抓住機遇，2021年是聯發公司關鍵的一年、興起的一年，加大市場開拓力度，以新蒲新區為中心，市場向周圍各區縣輻射，穩步發展爆破行業工作，力爭在2021年突破1000噸炸藥的工程使用量。
（二）加強公司各項管理工作：
1、建立健全公司各項管理規程，清晰管理流程，理順管理關系，內部管理機制，完善和落實管理制度。
2、明確各部門各崗位職責，強化管理，以制度管人，促進企業規范、科學、有序、快速的發展。
3、制定和加強例會管理規定，定期召開項目動員會、項目協調會、工程款例會、施工技術方案研討會、安全教育會。
4、完善“崗位責任制”，對每個崗位的安全責任落實人。
5、加強各部門，各工程項目班組的協調力度，協助各部門使問題得到及時有效的解決，加強溝通。
6、全力建設長效機制，建立健全績效考核制度，不斷完善考評機制，加強考評管理，完善激勵機制，強化工作責任，調動員工工作積極性，更大限度發揮員工潛能，更好的為公司服務。
7、加強對作業人員的培訓考核和規范化管理，提高爆破作業人員的安全技術素質和法律意識，預防和減少爆破事故的發生，保障民爆物品使用的安全。
8、加強各部門周、月、年度總結和計劃工作管理。
9、注重企業文化建設，提升公司形象，增加企業凝聚力和精神動力。
（三）定期召開工程款例會，統計，分析應收項目款項的現狀及回收情況，針對不同情況采取相應措施和方法，加大回收力度。
（四）加強項目安全管理，樹立“安全第一，預防為主、綜合治理”的方針，項目施工過程中，專人負責安全，安全是一項系統工程，它需要年年抓，月月抓，日日抓，時時抓，通過常抓不懈，使安全觀念深入到每一道施工工序，保證安全的前提下才有效益。
（五）項目實行“一、二、三層級”管理，每個環節落實到人，各負其責。
（六）重點落實爆破作業現場“五個固定”管理模式。