時間：2022-01-31 21:07:06
導語：在化妝品策劃書的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
市場規模：
根權威部門統計，我國的食用油市場早在XX年就已經達到1000萬噸市場規模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發達國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預計到XX年，我國人均年用油量將達到15.5公斤以上，整體消費量也
將超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養、天然、美味、衛生、安全等特點受到越來越多中國家庭消費者的喜愛，小包裝油也正以高于整個食用油市場3-5個百分點的速度快速增長。
競爭現狀：
縱觀目前小包裝食用油市場。主要是嘉里和中糧旗下的產品占據了大部分市場。而其中嘉里旗下的16個品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標、巧廚等則又占據了整個小包裝油市場總量的25%以上，處于市場的領導地位。
一、“香滿園”小包裝食用油swot分析
1、 機會：
小包裝食用油市場規模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場相對需求大。
2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領導地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。
3、優勢：
“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀;嘉里糧油具有完善的分銷網絡和科學的市場推廣體系;“香滿園”在其他區域已經上市銷售，可給川渝地區新上市提供比較成功的行銷經驗，以便根據實際情況進行營銷策略調整。
4、劣勢：
香滿園在四川重慶地區屬于新品上市，消費者對該產品的認知需要一個較為漫長的過程;川渝地區地域覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難;香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協作的尺度難以把握。
二、 競爭策略選擇(usp)
食用油市場發展到今天，產品已經嚴重同質化。食用油營銷已經進入到品牌營銷時代，故品牌營銷需先行。
就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術實力。其金龍魚食用油居行業領導地位，符合其食用油品專家的特征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進行推廣。消費者更容易相信專家，相信權威。
通過對“香滿園”完美品質的不斷訴求，突出其專業水準，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園 —來自新加坡的食用油專家”的獨特銷售主張(usp)。一切市場推廣活動圍繞這一獨特銷售主張進行。這一usp具有如下含義：
1、“香滿園”來自新加坡，代表先進的工藝和水準。
2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營養、衛生。
三、 營銷策略
1、品牌包裝策略：遵循總部統一包裝
2、價格策略：
遵循總部統一價格策略。但可選擇在節假日與川渝超級大賣場聯手限量特價銷售。
3、渠道策略及終端建設
集中力量建設省會城市及川渝重點地級城市。以ka為主，傳統批發渠道為輔，同時為即將到來的端午節團購做好準備工作。
需在產品上市10天內完成穿渝地區80%以上重點市場的產品覆蓋，以確保公關活動能順利進行。
4、傳播及市場推廣
1)廣告投放 ：品牌形象廣告(前期投放)
高速路高立柱(成渝高速)
六塊(6*23萬=138萬)/年
看板(成渝高速)
四塊(4*4萬=16萬)/年
站臺廣告
主畫面50套(0.336*50=16.8萬)/15天
30套(0.36*30=10.8萬)/15天
副畫面60套(0.08*60=4.8萬)/15天
指路牌廣告
1.3萬/個* 年
公交車身廣告
16萬/年(根據車次路線、車型有不同的價位)
8.6萬/年(根據車次路線、車型有不同的價位)
電視廣告投放
四川二套 —— 新聞現場5秒3000*4.5折*365天
四川二套 —— 新聞現場15秒9000*4.5折*365天
630劇場 片頭獨家贊助 46萬
片頭獨家協助 38萬
片尾獨家協助 36萬
900現場 片頭獨家贊助 58萬
片頭獨家協助 48萬
片尾獨家協助 45萬
報紙廣告
商報1/2版*2=18萬
商報軟性廣告炒作5萬
dm直投廣告
dm單張10萬張*6*0.16元=9.6萬
“香滿園”健康手冊50000份*2.3元=11.5萬元
其它媒體投放
備注：以上廣告預算可根據公司整體市場費用進行廣告投放組合。
2) 公關活動(根據相應推廣方案調節活動內容再作預算)
a：產品上市2周內進行樣品免費試用。指定川渝網絡健全的連鎖超市或者超級大賣場進行樣品派送：消費者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊換取1升裝“香滿園”食用油一桶。指定時間、指定地點、限量×瓶。指定時間段送完指定數量即止。持續時間2周為宜。
(如為引起轟動效應，可將1升提高到5升，減小發放數量;
贈品隨附宣傳單頁或者“香滿園”健康手冊一份)
b：邀請報社或電視臺進行相關活動報道及炒作。
主題一：油品專家“香滿園”， 10000桶食用油免費送，蓉城市民排隊擠破超級商場!
主題二：邀請華西報或者成都商報進行軟文強勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。(先進行概括性的市場綜述，而后進行重點炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象)
3) 促銷活動
產品上市初期在超級賣場派駐促銷小姐進行強力促銷。消費者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊一份。
[關鍵詞] 金屬硫蛋白；原子吸收分光光度法；化妝品
[中圖分類號] R927 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2012）10（a）-0118-02
金屬硫蛋白（metallothionein，MT）是一類廣泛存在于生物界、低分子量、富含半胱氨酸、可被金屬和其他因素誘導合成的細胞內金屬結合非酶蛋白質。MT在生物體內有很重要的生理作用：清除體內自由基、防止機體衰老；解除重金屬的毒性；參與體內微量元素的代謝；增強機體對各種不良狀態的適應能力；鋅元素的貯存庫；防止細胞癌變等[1-2]。
利用MT的這些活性，研究其作為食品、化妝品添加劑的應用已成為當今的前沿課題之一。目前測定MT的方法較多，主要有高效液相色譜法和極譜法等，但這些方法的重復性較差，在實際樣品中沒有得到廣泛的應用[3-5]。采用原子吸收分光光度法成功地分析蛋白質已有了大量報道，但由于食品、化妝品成分比較復雜，能成功地測定食品中MT 的方法還未見報道。為此，利用原子吸收分光光度計檢測食品、化妝品中MT含量具有重大意義，本實驗研究了從化妝品中檢測MT的方法，探討了該方法的條件，建立了利用原子吸收分光光度法快速檢測食品中金屬硫蛋白的分析方法，取得了比較滿意的結果。
1 儀器與試藥
原子吸收分光光度計（北京普析通用TAS990AFG）；離心機（日立公司）；勻漿器（上海標本）；0.02 mol/L Tris-HCl（pH 8.6）；Zn標準液0.1、0.3、0.6、1.0 μg/mL；MT純度為90%，購于北京盛京華公司；化妝品：A（鳳凰甘油一號，上海百雀羚日用化學有限公司，產許許可證：XK16-1080418，批號：3B30UJI），B（大寶SOD蜜，北京大寶化妝品有限公司，批號：1310270A），C（海派SOD蜜，上海雅美日用化學品廠，生產許可證：XK16-1086809，批號：9D161201），D（雅霜，上海家化聯合股份有限公司，生產許可證：XK16-108 0443，批號：IDDJJ）；硝酸（色譜純）。
2 方法與結果
2.1 實驗方法
分別取10 g化妝品樣品A、B、C、D分別加入5 mg/mL MT 10 μL定量加入10 mL硝酸，120℃電熱板上加熱至白煙。原子吸收設備檢測波長：213.9 nm，光譜帶寬：0.4 nm，濾波系數：0.3，推薦燈電流：3 mA，負高壓：346.25 V，燃燒頭高度：6 mm，積分時間：3 s，空氣壓力：0.24 mPa，乙炔壓力及流量：0.05 mPa及1 300 mL/min。
2.2 工作曲線的繪制
分別配制質量濃度為0.1、0.3、0.6、1.0 μg/mL的Zn標準液制定標準曲線，根據標準曲線法求出溶液的Zn含量，按照以下公式計算金屬硫蛋白含量：
MT=所測Zn濃度（ppm）/65/7×6 500
2.3 實驗結果
2.3.1 工作曲線和線性范圍 對0.1、0.3、0.6、1.0 μg/mL標準濃度連續測定3次，結果見圖1。平均峰高與含量的線性方程為y = 0.503 7x，相關系數r為0.997 8，提示線性良好。
2.3.2 方法的準確度和重現性 取分別取10 g化妝品樣品A、B、C、D分別加入5 mg/mL MT標準液。按實驗方法對樣品進行處理，定容至10 mL連續做3個平行，計算加樣回收率。結果見表1。運用公式可看出用本法測定化妝品中的MT，加樣回收率為92.4%～96.4%。
3 討論
MT的檢測方法都是建立在MT的理化特性和生物特性以及免疫學特性基礎上，主要分以下幾大類：金屬親和分析法，它的缺陷在于，采用的金屬除與MT結合外，還與其他一些小分子量化合物結合，由于利用金屬含量間接推算MT含量，因此特異性較差；電化學法是一種可以直接用于測定MT總量的方法，具有一定的特異性；色譜分析法主要有HPLC、RP-HPLC、HPLC-ICP-MS、HPLC-AAS等；蛋白質分析法/免疫法，尤其適合于微量檢測[6-8]，原子吸收分光光度法測定MT雖已有一些報道，但大多數停留在分離條件的探討和研究方面，未見應用于實際樣品的定量分析，本文利用原子吸收分光光度計快速檢測化妝品中的MT含量應用于實際樣品的定量分析，該方法重現性較好，操作簡單，適于實際樣品的分析。因此本文建立的檢測方法，具有一定的先進性和實際意義，為化妝品中的MT檢測方法的確立奠定了基礎。
[參考文獻]
[1] 張桂春.金屬硫蛋白的功能及應用前景[J].煙臺師范學院學報，2005， 21（1）：142-145.
[2] 邢樹禮，王洪光.金屬硫蛋白的功能及應用前景[J].生物技術通報，2008，（2）：45-48.
[3] Dziegiel P，Jelen M，Muszczynska B，et al. Role of metallothionein expression in non small cell lung carcinomas [J]. Rocz Akad Med Bialymst，2004，49（Suppl 1）：43-45.
[4] Kameo S，Nakai K，Kurokawa N，et al. Metal components analysis of metallothionein2 Ⅲ in the brain sections of metallothionein-Ⅰ and metallothionein-Ⅱ null mice exposed to mercury vapor with HPLC/ICP/MS [J].Anal Bioanal Chem，2005，381（8）：1514-1519.
[5] 郝守進，茹柄根.毛細管區帶電泳法快速測定食品中的金屬硫蛋白[J].色譜，2002，20（2）：163-166.
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[7] Vallee BL. Introductiontometallothionein [J]. Methodsinenzymology，1991， 205（4）：3-7.
11月份的主要工作內容：
一、為豐富同學們的課余生活，開拓同學們的視眼，我們一直努力完成系學生會交給我們的工作，堅持每周五按時播放電影。我們自主配合，分工合作，積極收。電影資訊。我們一般在周一的晚自習后，逐個逐個寢室咨詢過來，調查出人氣最高的影片。接著我們便“兵分兩路”，一方收。影片資料，一方下載電影。并按時把公告貼于寢室門口和五教樓下。還要積極與生活部、女生部聯系溝通，使放電影工作順利進行。放電影一直是我樂此不疲的工作，從中不只是可以了解眾多影片，更多的是讓我感受到了我們大學生豐富的課余生活，讓我感受到了周圍同學們的歡聲笑語。
二、11月份另一項重要工作是策劃了3份策劃書，分別為元旦策劃書、“一二九”策劃書、舞臺策劃書。這對于從來沒有策劃過活動的我們來說，無疑是一次鍛煉的機會。我們信息部先進行討論，部長提出幾點的意見把我們的思維打開，每份策劃書我們都認真查找資料，把我們獨特的創意寫進了策劃書，爭取將活動策劃得完美。通過這次寫策劃書，我深刻得了解到后面的真正意義，以及一二九的愛國精神，這些都是值得我們去學習的地方。
三、11月份中我們部還組織聆聽了由女生部組織的美容美發的講座，汪施含老師的精彩講座至今令我記憶猶新。我不只懂得了怎么妝扮我們的外表，也懂得了很多關于化妝的技巧以及化妝品的知識，更重要的是汪老師讓我們明白了一個人的外表美固然重要，而心靈美卻是重中之重。汪老師深情并茂得講述了父母為我們付出的一切，母愛父愛的偉大，我看到很多同學在低頭偷偷的抽泣，心里猶如打翻的調料盒，錯中復雜的味道，在深深感動中，在深深自責中更明白了現在父母對我們來說是天是地，而以后我們就是父母的天地。父母為我們付出了一切，一句“謝謝”真的不足以代表什么，然而平時的我們卻連謝謝都吝嗇了。汪老師講的對，我們要大聲說出對父母的愛，并要付之于行動中。
公司給客戶制作的視頻廣告一般也就兩分鐘左右，那些解說詞，劉捷相信自己熟讀幾遍后，就可以一次性通過錄音。但是，劉捷見老總沒有提漲工資的事情，于是婉言拒絕了：“我做的是行政工作，配音的事情，我恐怕做不好。老板，你還是另外想想辦法吧。”
被劉捷拒絕后，老總雖然心里不快，但是，表面上沒有表現出來，他一直留意從公司內部找適合配音的人選。很快，他發現公司的前臺普通話也很好，音質也很不錯。當初招聘前臺的時候，考慮到接待來訪者，于是對普通話以及音質要求比較高，沒有想到，居然成就了意外之喜。于是，老總就讓前臺幫助配音，前臺興高采烈地答應了。劉捷心里暗暗鄙夷：“真是傻帽！又不多給工資，為什么要干份外的活？”
前臺對這不掙錢的兼職配音居然非常上心，上班的空閑時間就跟著電腦學習中央電視播音員的字詞發音，劉捷暗暗嘲笑：“這小丫頭挺幼稚的！”
對于配音后的廣告片，客戶根本沒有聽出這就是公司的那個小前臺配的音，老總心里暗暗得意。兩個月后，公司給前臺漲了工資，并且是以前工資的兩倍。劉捷知道后，后悔得心里發疼。
前臺不但兼職配音，如果公司制作部下班后在加班，她還主動過去幫忙，學習廣告片的剪輯。當然，這種幫忙性質的學習是不另外加工資的，但是，前臺依然做得很認真。
很快，前臺就熟練地進行了廣告制作。又過了一年，她被調到公司制作部，擔任制作部的副主管，工資又漲了一次，她現在的工資是劉捷工資的3倍。
同在一家化妝品公司工作的肖洋和周莉是一對好朋友。周莉是出納，而肖洋則在市場銷售部。她們公司的化妝品是讓各地的商負責銷售，一些商還老是拖欠貨款。一天，周莉興致勃勃地對肖洋說：“我覺得咱們公司生產的化妝品挺有市場的，其實，咱們公司完全可以在一些大型商場設立直營專柜，這樣，不但能給咱們的產品更好地宣傳，并且因為直接銷售，利潤還相當的可觀。我覺得你可以寫個建議書給老總，你本身就是市場銷售部的，應該多想想怎么開拓市場嘛！”肖洋淡淡地說：“咱們都是小職員，操那份心干嘛？那應該是領導想做的事！”周莉勸道：“你怎么這么消極啊，領導沒有想到的事情，我們可以積極去想啊……”肖洋敷衍地笑笑，以示自己對“領導才考慮”的事情不感興趣。
周莉還真執著，她把自己的想法寫成策劃書，直接遞給了老總，老總看后大喜。
僅僅一個月，公司在本市的一家大型商場設立了自己的系列化妝品專柜。
為了促進我院男生女生的交流溝通，提高同學們的動手能力，我們部門特意為他們準備了兩個活動，一個是以化妝為主線，名為“百變班對”的活動，另外還有一個是“海底撈珠”。與此同時，我們的溫馨卡片送真情活動也在進行時。對于整個活動，我們事先都做好了充分的準備，但還是出現了一些問題，現做出總結如下：
我們認為，活動整體上還是比較成功的，原因有一下幾點：
一：領導高度重視，各兄弟部門團結協力
在活動策劃審批時，我院學工辦老師肖建剛老師看了策劃書后，為本次做出了重要指示，表明我院領導關心女生，重視培養女生。除此之外，我院團委學生會主席團也非常重視本次活動，在活動當天，親自參與到活動中間來。更加值得一提的是，各兄弟部門在活動前期就非常熱心的打聽活動的內容，都在出力幫忙，在活動當天，也有不少部門的正副部長來參與。
二：女生部干事認真負責，同學們積極配合
在活動前期，女生部干事積極下寢對活動進行宣傳，讓同學們都了解活動的內容以及活動時間地點，確保每個人都知道本次活動的詳細情況。10級女生對本次活動也非常感興趣，在活動前期也積極詢問活動內容，對活動也做好了充分的準備，在活動當天，有個班級的女生因為事先沒有商量好忘記拿化妝品了，他們班男生騎著自行車趕回去幫她們拿化妝品，最終趕上了活動，還獲了獎。
三：活動影響比較大，吸引了不少人
在活動當天，有一群其他學院的同學也來到了現場，看到了我們的活動現場，他們給出了好評，除此之外，本次活動還吸引了不少高年級的同學，在活動現場，有個09級的同學感慨道：“現在大一的比我們那一屆女生強多了”。活動過后，還說這次活動沒白來的話。
四：本次活動的意義深遠
活動伴隨著學校的“風采之星”選拔，通過本次活動，讓我院女生充分認識到，作為一個大學生，我們在不斷提升我們的學習能力的同時，還不得不注重外表的打扮，以全新的姿態詮釋美麗的意義，做一個“德智體美勞”全面發展的新時代女大學生。
活動在取得小小的成績后，我們也發現了一些問題：
一：盡管我們事先思考了很多關于活動可能會出現的問題，可是到了活動現場還是出現了一些和我們設想有比較大的出入的現象，例如：同學們都對化妝的活動比較感興趣，而忽視了現場的另一邊還有夾彈珠的比賽，夾彈珠比賽現場有些冷場，除此之外，在評獎的時候，由于統分時間過長，導致了現場出現了冷場等等。
二：主持人經驗不足，在夾彈珠比賽時，由于有的寢室同學去參加百變班對活動了，主持人沒有靈活的跳到下一個寢室，導致后面夾彈珠比賽的時間超過了預計的時間。
三：事先沒有考慮到夾彈珠比賽會存在同分的現象，以至于同分的寢室后面又進行重新比賽，成為拖長活動時間的另一個重要原因。
總的來說，本次活動還是取得了比較可人的成績，在取得成績的同時，應該善于總結，目的只有一個，改正不足之處，精進活動的閃光點，我們女生部會再接再厲，做好我們的工作，全心全意的為同學們服務！
信息與電氣工程學院
一、活動背景：
通過社團的一次社員大會之后，社員們對社團有了一定的了解和認識。而與此同時我們也想通過更多的活動來進一步了解我們的社團和加深我們對藝術社以及社員之間的感情。在此，藝術社特舉辦此次的化妝舞會。
二、活動目的：
㈠進一步了解社團的活動，加強對藝術社的熱愛。
㈡秀出社員們的個人魅力，加深社員之間的了解。
㈢提供一個新老社員之間交流的平臺。
三、活動時間：2011年10月22日（星期六）晚上七點
四、活動地點：活動中心（即第一食堂二樓）
五、活動對象：湖南師范大學醫學院學社聯藝術社全體社員
六、活動內容：
㈠拉丁開場秀（由社員表演拉丁舞，由此揭開舞會開始的帷幕）
㈡主持人介紹（由主持人向參加活動的社員們介紹本次活動的目的以及大致流程）
㈢魅力獨秀（做好準備并且裝扮完畢的社員們進行走秀表演，并評選出造型最具有創意且新穎的前三名社員，獎勵海報一張）
㈣有獎搶答（由主持人提出問題，參加活動的社員們進行搶答，搶答正確者獎勵米花棒一袋）
㈤個人表演（具有意向向大家表演的社員可在此環節向大家表演自己準備好的節目，表演者獎勵小徽章一枚）
㈥游戲世界（本環節我們將準備抽簽表演，搶凳子，踩氣球等游戲節目。根據游戲規則我們將對游戲勝利者做出相應獎勵）
㈦起舞翩翩（由主持人播放慢三慢四的舞曲，社員們可自由進行組合搭配，跟隨音樂翩翩起舞）
㈧兔舞歡跳（全體社員跟隨音樂圍成一個圈集體跳兔子舞）
㈨盡興而歸（在歡快的音樂聲中，宣布舞會的結束。安排社員安全離去）
七、活動流程：
㈠活動前期安排：
⒈召開會議，確定相關工作人員的安排
⒉由活動負責人租借場地
⒊舞會前期進行海報宣傳，并邀請小記者報道活動
⒋聯系監察人員，并同前往參加舞會
⒌購買舞會所需相關用品并布置舞會現場
㈡活動當天安排：
⒈相關工作人員提前到學生活動中心進行場地布置
⒉全體社員于七點鐘在學生活動中心集合，做好準備工作
⒊主持人宣布化裝舞會正式開始，社員進入活動環節
⒋活動結束，做好場地清潔工作并組織人員離開
㈢活動后期安排：
⒈活動結束后兩天內，安排宣傳委員出好活動總結海報，并安排社員完成團日活動總結
⒉社團委征集此次活動的意見和建議，并總結經驗，為下次此類活動提供借鑒
⒊從社員完成的團日活動總結中評選出優秀的上傳到共享網及社團博客
㈣活動工作人員安排：
活動負責人：劉燦
安全及秩序負責人：吳佳南，馮葉，鄧強
活動宣傳：焦萌，劉水香，蔣俐萍
海報總結：文瑋，劉桂云，黃雪瓊
活動攝影：黃亞琛
策劃人：劉燦
㈤。經費預算
面具
2元*20個=40元
橘子
2元*20斤=40元
海報
2元*3=6元
氣球
10元*2=20元
米花棒
3元*2元=6元
棉線
2元*2個=4元
化妝品
20元*1盒=20元
小娃娃
5元*4個=20元
彩帶
2元*3根=6元
透明帶
1元*2卷=2元
打印文件
3元
總計
167元
八、活動注意事項
㈠在舞會過程中，以安全為前提，注意自身及物品安全
㈡因舞會活動需要，參加活動的社員需要自己化裝及準備服飾
㈢活動過程中，大家要有秩序的進行活動
㈣離開時注意檢查自身所帶的物品是否帶走，謹防丟失
㈤注意保持活動場地的清潔并維護活動場地內的物品，不得損壞
湖南師范大學醫學院學社聯
因此我為了這次晚會做出了很大的準備工作，以期望我能夠將這次策劃做的盡善盡美，即便不是很盡善盡美，我已經做出了最大的努力了，我問心無愧。如果能做的更好卻沒有作出來，我會感到非常遺憾的，所有人都會感到遺憾的。
下面就是我做出的春節晚會的工作策劃書;
春節晚會策劃書文章關鍵字：
一、主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”
二、目的：為了全面貫徹高校教育方針，促進在校學生德、智、體全面發展，豐富同學們的業余文化活動，發揮每一個人的特長, 反映同學們的真實水平，體現當代大學生的精神風貌，提高同學們綜合素質、培養同學們團結協作、頑強拼搏的優良精神品質，于是我系大力推動文藝與體育等健康向上的活動，及時傳達院級精神，我院特在春節期間舉辦“****年春節游藝晚會”。
三、時間：****年12月30日(時間初步預定)
四、特點：節目新穎，表現當代大學生實際生活以及需求。
1、前期宣傳工作(一周)
a:宣傳板 要求：形式不限，構思新穎，以春節晚會為主題。
b:海報制作： ****年春節晚會海報。 要求：以春節晚會為主題。
c:宣傳單制作：春節晚會傳單 要求：形式不限，構思新穎，以春節晚會為主題。
d:網站制作：廣陵學院網上公布。 要求：以此次活動為主題，介紹本次活動的內容、時間、地點，及本次活動的贊助商
e:廣播宣傳(校本部廣播系統) 制作：專業的廣播電臺專題宣傳 要求：形式不限，構思新穎，以春節晚會為主題。
2、后期宣傳工作(活動結束后)：以文字、網頁的形式對本次活動進行回顧報道。
前期活動工作：
1.通知各學院遞交節目名單
2.所報節目參加人員
3.晚會節目主持人
4.參加晚會人員名單
晚會節目準備： 內容：成立晚會籌備小組，確定晚會節目。并邀請校內及各大高校著名的樂隊、勁舞隊、劇團進行表演，力求節目質量。
中期活動工作：
1.校內樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報
2.利用學校新聞中心播出此次活動的專題節目。
3.進行網上宣傳
4. 推進各學院的節目進程
5.對所有參賽的節目進行前期篩選
6.對所有參賽節目進行彩排并進行選優方案
7.確定所有參賽節目
晚會期間：
1. 對現場內外進行布置
2. 安排演職人員以及后期參賽所有節目排練工作
3. 現場領導的接待工作、觀眾進出會場秩序
4. 晚會開始前后的現場秩序的維持工作及各項后勤保障工作
5. 晚會后的收尾工作
后期活動工作： 宣傳費用：噴繪海報 宣傳板 活動費用：音響設備 舞臺布置 請柬 化妝品 服裝租借 熒光棒 鮮花
五、春節晚會內容：
1、煙花開幕。
2、請領導致詞。
3、由領導宣布春節游藝晚會正式開始
4、節目表演同時游藝活動開始
5、活動結束
六、具體游藝晚會節目
節目1：巧力搬物 節目組成員：8人 所需道具：兩個筐、氣球 游戲規則：分2組進行比賽，每組2人，時間為一分鐘。在場地兩端各放置兩個筐(兩個筐中放滿氣球，另兩個不放)，從放置球的筐中取出求，用頭和肩膀夾住迅速跑向另一端，將球放入筐中，每次兩人進行比賽，運送球數量多的為勝。 獎勵方法：一分鐘運3-5球獲2張獎票，6個以上獲3張獎票，參與者1張
節目2：心有靈犀 節目組成員：8人 所需道具：詞匯卡 游戲規則：兩人一組，面對面，將各種詞匯分為若干類，選手可自主選擇一類，一人用身體語言比劃，另一人猜，在一分鐘之內才對3個者即過關，選手有兩次放棄權。 獎勵方法：在一分鐘內猜對3題者獲得2張獎票，3題以上的獲3張獎票。
節目3：“iq”大比拼 節目組成員：6人 所需道具：0號圖紙10張、記號筆2支 游戲規則：本游戲采用抽題的形式。參加者如果能答對題卡上 題目，即可獲得獎票2張。(答題后要求交還題卡) 獎勵方法：答對1題，獲獎票2張
步行街商業策劃書一
項目運作策略及構思
(一)、項目運作策略
1、成立商業經營管理團隊，獲得統一經營權
在目前商業街人氣不旺，經營氛圍慘淡的現實情況下，大部分業主在對前景充滿希望的同時，愿意接受業態規劃并降低租金。因此應把握這一契機，通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業主委托我公司實施統一運營。確保商業規劃、策劃、招商運營和后期經營管理的工作的有效實施。
2、定向招租，龍頭店鋪帶動
在一定區域內，根據商業規劃，選擇主力店帶動區域發展。同時，從市場調研反映的結果，目前出租的商鋪數量占總商鋪數量的23%，根據龍頭店鋪帶動原則，定向招租店鋪滿足30%則可，使商業街整體經營店鋪超50%，商業氛圍可培育起業。
3、放水養魚，培育商業氛圍
降低商鋪租金，或實行三個月免租，招集商家加盟，使商業氛圍火爆起來。
4、以點帶面，吸引人氣
在商業街內布點4至5處流動小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。
(二)、項目定位及業態規劃
項目定位
觀瀾區域首個特色風情商業街
定位詮釋：
觀瀾區域突出本項目的地理位置和地域優勢。
首個突出首個，突出在創意及設計上的絕無僅有。致力將格瀾郡項目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風情商業街。
特色風情觀瀾片區消費者購物、休閑的蘇格蘭風情文化商業街，凸顯項目的文化底蘊和氣息。
1、一層業態規劃
通過對觀瀾片區商業、項目周邊商業、項目自身商業的研究分析，結合項目皇家英里路的定位情況，業態組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗、體育用品等，并以社區便利店、精品店、戶外休閑來點綴。
酒吧街特點
此區域內有比較寬闊的街道和清新優雅的小河，并且此區域處在商業街內部，白天商業人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強的人流，晚上則可成為優散的休閑地。酒吧街可以提升整個商業項目的品位、檔次，填補區域市場空缺，具體操作時可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費環境，體現了皇家英里路這一定位。
特色餐飲街特點
特色餐飲街對外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結合了三種因素：一是這里面向工業大道，通過廣告位可以很好的向外展示，并達到吸引消費者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補。三是餐飲要求停車位足，在這里可以停車需求。
家電體驗街特點
近兩年來，家電行業競爭異常激烈，不少連鎖企業已開始動用體驗營銷來網羅顧客。此類體驗是企業以服務為舞臺，以產品為道具，以消費者為中心，能夠創造使消費者參與、值得回憶的活動。相對于傳統的封閉式玻璃櫥柜的產品銷售，這種體驗式營銷更專業、更具人性化。根據消費者反映：購物有了現場演示，對商品的性能會有了更深了解和實感，加之有專業指導，購物避免了盲目性。
服裝服飾、體育用品街特點
商業街內部以服裝服飾、體育用品為核心，形成特色步行街，合理、連貫的把項目南北商業連接起來。
2、二層業態規劃
二樓人流引入不如一樓，因此人氣相對一樓會清淡一些，而美容美體基本上是以會員制網絡客戶，足浴和寵物店的客戶消費目標很明確，咖啡茶座有其名牌的號召力。
項目執行案
(一)、成立項目運作小組
為了確保商業規劃、策劃、招商運營和后期經營管理的工作的有效實施， 需構建商業物業經營管理的全程服務機構，需要有完善的人才架構與職能相對應，因此應成立項目運作小組，組織架構如下：
(二)、收集資料
建立檔案，收集業主資料以及項目工程資料，以便順利開展與業主的洽談、廣告燈光設計、招商、硬件改造等工作。
與管理處聯絡，收集購買合同范本、物業管理合同，了解項目購買以及物業管理的具體條款、協議。(執行人：)
與管理處或觀瀾地產營銷部聯絡，收集業主資料，理清產權關系。(執行人：)
與管理處或觀瀾地產營銷部聯絡，收集項目工程結構圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項目工程資料。(執行人：)
通過訪談及抽樣調查，了解業主對商業街經營情況的看法、對前景的信心、對現有租金的滿意度、能承受的商業培育期等信息。(執行人：**、)
(三)、召開業主懇談會
除天虹商場以及肯德基為開發商持有外，其余商鋪產權均為私人業主持有，私人業主以租金高低為先決條件自招商戶，使得商業規劃無法實施，從而導致經營混亂，無法整合業態。產權的分散給統一的商業規劃、策劃、招商運營和后期經營管理帶來一定難度。因此需要通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業主委托我公司實施統一運營。
根據業態規劃及運營思路，制定函件的格式，以倡議書的形式告知業主相關信息，開展洽談工作。(執行人：**、)
擬定懇談會議題，選擇有經驗的主持人，掌控引導會議議題走向，防止懇談會偏題，與業主探討運營思路及模式。(執行人：項目部)
(四)、條件的確定
為了有效的與業主開展洽談工作，并確保我公司的運營策略落到實處，應確定期限，租金支付方式等條款，確定條件。
對以國惠康為核心，沿觀瀾大道分布的觀瀾老商圈以及項目周邊商業市場開展市場調研，了解該片區消費者的消費習慣，商鋪租金水平等信息。 (執行人：**、)
采用市場比較法，根據市場調研數據，結合項目業態的特征、鋪面位置，制定租金價格體系。(執行人：項目部)
擬定協議，考慮到商業氛圍的培育，期限應為3-5年。租金策略應采取第一年0租金，第二年50%市場租金，第三年80%市場租金的策略。引進特色項目的硬件改造費用應由業主支付或免除相應的租金沖抵。(執行人：項目部)
簽訂協議，取得統一經營權。
步行街商業策劃書二
*廣場步行街商業策劃書前言**廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。
一、背景分析
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有鉆石級市口的商業街，當前緣何一時難熱?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準病灶對癥下藥。據考察和分析，**一期商業步行街主要存在先天與后天兩方面原因。
(一)、商街設計先天不足
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼**街、**路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾眼球、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的旱式噴泉、簡易花壇，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、假山成了絆腳石。步行街南入口處的假山景觀，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的絆腳石。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失。**街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，**一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的幽巷，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。
4、**街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃后天失調
1、**廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的靈魂，即戰略定位和商業主題。**廣場商業街最早定位是**街(很好)，后來又定位于***很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以**廣場步行街(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上我是誰、我為誰服務的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、**廣場是一處很好的市民廣場，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的廣場文化，例如象***路、***廣場、***步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，**廣場的磁場效應不佳，所以商街難熱。
3、打造商街，服務缺位。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的老皇歷。事實上，經營**廣場商業街，物業管理代替不了商業管理，商業街由冷到熱需要專業策劃管理機構來操盤運作，此所謂泛商業地產運作。**廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶婚姻自主，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象炒作，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位
廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1、街名：**廣場時尚麗人街
2、概念：**廣場**街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的***。
3、廣告語：**廣場/時尚麗人街與**相約，與**同行
4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。
7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。
三、招商策劃
**廣場時尚麗人街的招商，屬于突破困局的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、招商公告我們計劃于4月中旬在《**晚報》、**電視臺招商公告，突出介紹**廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息會該招商信息會擬于4月20日在毗鄰的**飯店舉行，出席的商戶為**及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及**國貿市場有意入駐**廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將的主要信息是：
1、**廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望;
2、*****街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。
(三)、整合店鋪資源**一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息會和對外招商公告之前，須由**房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使**一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關租金政策**一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主招商前，必須做好兩項重要工作：
第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明**一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開天價。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。
第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。
當前，**一期店鋪比較合適的租金是：外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優惠措施為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將放水養魚，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：
第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳;
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場時尚秀活動;
第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取;
第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予**廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商街硬件改造建議
1、**北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、**一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。
3、臨**街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。
2017商場母親節活動方案一
一、活動緣起
每年五月的第二個星期天，是傳統的母親節。這個節日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營親情，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。今年母親節日為5月13日。
二、活動時間:
5月10日5月13日
三、活動主題：
**超市康乃馨節，或者為溫馨母親節
四、促銷活動內容：
活動一：母親節特價商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;
日用品：紙品、衛生巾等;
化妝品：洗面奶、營養霜等。
活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節當天約為人民幣5元，相當于打讓利5%，如果數量減少為5枝1扎的話，預計成本為2.5元左右。
活動三：真心真語祝媽媽
內容：母親節到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月9日5月13日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的留言本上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。
2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
六、附注：母親節的創立
母親節是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，并由她的女兒安娜?賈維斯發起創立的。
1914年，美國總統威爾遜鄭重宣布，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節。美國政府還規定，母親節這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節的象征。
母親節是個充滿人間溫情的節日，這一天，家里的男成員要把全部家務活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。
母親節創立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時，設立母親節的國家已達43個。時至今日，歡慶這個節日的國家就更多了。母親節，已經成了一個名副其實的國際性節日。
2017商場母親節活動方案二
一. 活動背景： 五月份得第二個星期天，作為一個向母親表達愛的節日，往往被快捷的生活節奏所代替，出于自身的不善表達，很多人也往往不知道以 什么的方式來表達對母親的愛。母愛是世界上最偉大的愛。這樣的一個節日， 我們希望人們能放慢生活的節奏，與我們一起，來共同表達對母親的愛以及祝福。
二. 活動主題：愛在心中，感恩更美。
三. 活動地點：成棟學院，中央廣場(待定)
四. 活動時間： 5 月 10 號到 14 號
六.活動流程:
一.校內部分：
(一).感恩母親樹
1. 5 月 10 號用彩燈彩帶裝飾好母親樹并在當晚點亮母親樹 。
3. 母親樹5 月 10號到 14號從晚上六點持續點亮到 11 點半。
二.校外部分：
(一). 感恩母親樹:活動內容大概與校內一樣。但是母親樹 有商家提供 。 (二). 美麗媽媽街頭留影 5 月 13 號當天活動在中央大街設點，商家 ： 準備好即影即出的照相機，為經過廣場的帶著小孩的媽媽在母親樹前免費拍照， 拍完后一張貼于我們之前準備好的墻板上，另一張則留個媽媽做紀念。
(三). 親情電話連線 此環節旨在為在外務工人員和在外地讀書的學生們提供一個便捷的表達愛的 方式，活動當天將在中央大街兩個入口設點，由商家提供10 部手機，免費讓他們打電話聯系自己的母親送上祝福。
七. 活動前期準備：
1.4 月 14 號前將策劃書交給外聯部，聯系商家。聯系電影放映商家。
4.5 月 4 號前策劃部準備好相關道具材料，聯系好場地
5.4 月 25 號前聯系好特校方面。
八.資金預算:
2.母親樹祝福書簽：500 張 2. 500*0.5 元=250 元
3.宣傳費用(三條橫幅,兩條是用于校內,一條是校外活動現場.7 張宣傳海報： 四張校內三張校外):橫幅:3*60=180 元
4.親情小靈通由商家提供
5.貼相片的展板也由商家提供 海報：6*30=180 元 小計：360 元