時間：2022-12-14 10:37:07
導語：在活動宣傳推廣方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、指導思想：
本屆推普周的指導思想是：以“普通話誦百年偉業，規范字寫時代新篇”主題為指導，以營造與和諧社會相適應的和諧語言生活為目標，全面、深入宣傳國家語言文字法規政策，積極引導群眾樹立科學的語言觀。促進推廣普通話在全社會的推廣普及進程，為構建文明文化建設營造良好的語言環境。
二、活動時間：
2021年9月14日— 9月17日
三、活動主題：
普通話誦百年偉業，規范字寫時代新篇
四、活動內容：
1.利用入戶宣講、農牧民夜校、入戶、農牧民夜校、聯戶長家庭會議、庭院小課堂、志愿者服務活動，舉行“普通話誦百年偉業，規范字寫時代新篇”主題活動。組織群眾學習普通話發音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話和使用規范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，布置落實推普周活動安排。
2.開展督促規范用字，發揮以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入農牧民夜校內容之中，要求講課人員用普通話的方式并引導群眾在街面上說普通話，在日常書寫用規范字。
3.舉行一次全中心群眾講普通話比賽，每組要用普通話介紹自己，并用普通話講自己的故事。
1999年春季全國糖酒商品交易會會場前的天府廣場上，"停泊"著一艘長達35米、高20米、重7.5噸的巨型龍船——"汾煌號"這艘引起世界吉尼斯總部和上海吉尼斯總部關注的"亞洲第一龍船"，成為'99春季糖酒交易會最具形象特色，最具民族文化內涵的動態立體促銷宣傳廣告，在成都和西南掀起了一股強烈的"汾煌旋風"。在本次訂貨會上，這次成功的品牌策劃和推廣活動為廣東汾煌食品工業公司帶來直接經濟效益，取得了4億多元的訂單，使汾煌可樂系列產品成為交易會上的一匹"黑馬"而策劃此次以龍船、龍旗、龍傘為特征，以"萬眾一心抬大船，萬人促銷創品牌"為主題的品牌宣傳活動的幕后功臣是深圳金必得名牌策劃推廣中心總裁沈清。"汾煌可樂"為什么能在這次盛大的交易會中成為最大的贏家?關鍵就在于"汾煌可樂"別具一格的創意和有準備、有強烈沖擊力的策劃。
在"亞洲第一龍船"活動策劃之前，生產"汾煌可樂"的汾煌公司曾請香港著名的明星成龍為企業產品做廣告，在中央電視臺及一些傳媒推出《龍舟篇》"蛟龍出海"的廣告宣傳，使"汾煌公司"的形象和產品有了一定的影響，形成不錯的市場形象。針對本次糖酒會."金必得"在分析了中國"可樂"市場以及"汾煌可樂"本身特點的基礎上，在為汾煌公司做策劃時，便力戒使用一些飲料企業傳統的推銷方式，充分利用合適的時機和獨特的方式為企業的形象和產品宣傳服務。這是跳出規矩的關鍵一步，突破傳統則意味著創新。對此，"金必得"公司為打開思路，對品牌的偏好度和市場的接受度作了大量的假設和分析。
他們對1999年春季全國糖酒交易會作出了自己的推斷和估計，認為這是一個宣傳推廣最容易產生名牌和營銷效果的最佳時機，因為多年來的糖果交易會已形成幾大待點:第一，糖酒會堪稱為全國糖酒飲料業"第一大會"，1999年是第60屆。屆時將萬商云集，參展企多，營銷人員多，成交量大。本屆參展企業達5萬多家，營銷入員多達15萬人，最后成交量達119億元。第二，時間利用率高。糖酒會號稱10天，但實際訂貨交易的時間只有5天，每一個企業和營銷人員都想在這次交易會上拿到訂單擴大影響。誰能在這短短的時間里獨占鰲頭，一枝獨秀，誰就能爭得客戶，提高訂貨成交量。第三，糖酒會上各企業的廣告宣傳投入都很大，但要取得良好的宣傳推廣效果，必須在策劃創意上別具一格，烈不同凡響。他們意識到汾煌公司要進一步提升定位，必須佐以震撼性的轟動效果，才能在千軍萬馬的市場大戰中獲勝，否則，"一般性宣傳"將淹沒在廣告大戰的狂瀾中。
策劃宣傳推廣活動必須有賣點，在深入分析市場形勢和選擇時機的基礎上，"金必得"為"汾煌公司"在糖酒會上的宣傳推廣提供下列方案:首先設計以龍船、龍旗、龍帆、龍傘為特點組合的"亞洲第一龍船"硬件，"龍船"停泊在成都最大的天府廣場上，船上裝滿"汾煌可樂"，再現中國人熟悉的事物。其次是設計一臺以展現"龍文化"為主體的文化節目套餐軟件。內容包括展示中華文化侍征的"金龍、銀龍慶盛會、中華威風大鼓壯雄風、安塞腰鼓傳友情和金獅躍騰慶豐收"等芝木表演，可使參觀者大飽眼福，留下深刻的印象。第二，在糖酒會開幕時，舉行"亞洲第一龍船'汾煌號'命名儀式暨投資招商新聞會"宣布汾煌公司將投資1億元在成都設立分廠，請四川省及成都市領導參加剪彩儀式，表示政府的支持。最后推出"汾煌可樂"、"汾煌公司"。讓人們對這一構思奇持的廣告宣傳方式贊不絕口的同時，更對汾煌公司有實力、有魄力，敢于與洋可樂競爭，撐起民族品牌的精神而嘆服。這一方案設計的理由，用"金必得"總裁沈清的話說，就是用這些硬件來追求和實現"汾煌公司"和"汾煌可樂"文化品牌的四大賣點:一是突出"汾煌可樂"是中國人的可樂，強調"汾煌可樂"的民族性;二是突出"汾煌可樂"所具有的龍文化的生命力。產品的特質中最有影響力的莫過于文化內涵，文化色彩越濃厚，產品的生命力就越強;二是突出"萬人促銷創名牌"的廣泛性和參與性;四是突出政府部門的支持，策劃表明"汾煌可樂"進行的系列活動先后有400萬人次到現場參觀"亞洲第一龍船"，有100萬人次觀看了豐富多彩的專場中國龍文化表演活動，成為成都糖酒會上的一道亮麗的風景線。四川及成都的有關傳媒從各種角度有關該項活動的報道。最后應各大傳媒的邀請，策劃專家沈清先生還專為此召開了記者招待會。詳細介紹科學策劃的內涵和汾煌策劃的成功探索。為此，"汾煌公司"在成都及西南地區的影響大增，取得了良好的社會效應、宣傳效果和經濟效益。
"金必得"對這次成功的策劃活動總結的經驗是:科學策劃、全程實施、宣傳推廣、跟蹤服務等每個程序都有詳細的實施措施，并且能隨時根據情況變化，密切與當地政府、糖酒會組委會聯絡溝通，修改不適合的設計內容，做到既能體現設計策劃目標，又能靈活應用策劃推廣的措施，使企業不至于出現雖有好點子，但難于實施的怪現象。據悉，此次活動結束后，"汾煌公司"將把"龍船"駛入下半年在大連舉行的秋季糖酒會，并將轉移到昆明的世界園藝博覽會上繼續表演，相信好戲還在后頭。 法學
【關鍵詞】教學單元設計 教學流程設計
項目課程既要反映工作體系的工作結構，也要按照工作過程中知識的組織方式組織課程內容，不僅要求職業教育課程的宏觀結構應當以工作結構為依據，而且要求其微觀結構也應當以工作結構為基本依據。下面就以《展覽策劃》課程為例，從項目課程教學流程的角度來研究項目課程教學單元的設計。
學生的自主學習能力一般，學習習慣不好，因此任務設計應該分成若干部分；在每一部分的教學中，需遵循“提出問題—分析問題—執行—向教師匯報—教師反饋—學生修正—成稿”這樣一個教學步驟，從而保證學生能夠明白任務，并且能夠保證教學的質量。
下面以展覽策劃—展覽宣傳推廣為例：
第一階段：課堂引入（10分鐘）
教學步驟： 1. 教師開場白。2. 教學內容導入： 視頻。3. 教學任務交代與布置。
教學內容： 任務布置，目標分析。
教學方法： 教師通過案例引入，項目介紹，引導學生進入項目任務。
第二階段：項目任務分解：
一、制定宣傳推廣目標（15分鐘）
教學步驟：1.提問：展覽營銷推廣目標。2.理論講解：宣傳階段與目標。3.理論講解：展前宣傳階段與目標。4. 小組討論：將理論與展覽實踐相結合，明確推廣對象，細化展前宣傳目標。5. 小組陳述。6. 教師總結：兩個展覽在宣傳推廣目標的相同處與不同處。這個階段，要激發學生學習的興趣。
教學內容： 制定宣傳推廣目標。
教學方法： 教師將展覽會宣傳推廣項目按照項目完成的步驟將項目任務分解.并采用小組討論，連連看，頭腦風暴，閃電法等方法，根據學生的認知規律，引導學生在完成任務的同時，學習到宣傳推廣的理論知識，為學生的實踐實現理論升華打好基礎。教學方法主要是采用引導、講授、小組討論，組間互助＼伙伴學習法。
二、策劃宣傳信息（20分鐘）
教學步驟：1. 學生分組在黑板上寫下宣傳信息。2.教師參照學生所寫內容，進行總結。對于學生沒有提出的宣傳信息，教師通過互動的方式進行引導。3. 教師與學生共同總結出宣傳信息的類別，然后教師引導出adia 市場營銷理論。4. 學生記錄信息與理論。5. 學生將宣傳目標與信息進行匹配，從而建立工作的連貫性。這個階段通過 “連連看”完成aida理論與展會實踐的相結合.
教學內容： 策劃宣傳信息。
教學方法： 閃電思維法、觀點羅列與總結、師生互動引導思考、理論學習、連線練習。
三、策劃宣傳資料（20分鐘）
教學步驟： 1.教師講解：宣傳資料的基本類型，并舉例。2.學生活動：“支持小組”將他們想到的宣傳資料寫在彩紙上，寫好了就傳給對應的“承辦小組”“承辦小組”收到紙條后，進行整理，并按照重要性排序，將結果貼在白板上。3. 學生陳述：“承辦小組”陳述其選擇宣傳資料的理由。4. 教師總結：選擇宣傳資料的理由，并給出基本理論。學生記錄理論。5. 學生修正：根據教師的講解，小組可以對剛才的結果進行修正。6. 學生將宣傳目標與信息和資料進行匹配，從而建立工作的連貫性。這個階段一定要強調學生的互動和參與，以學生自主學習為主，教師指導為輔。本階段重點挖掘學生的創新性，教師須提供開放性創新平臺。
教學內容： 宣傳資料策劃。
教學方法：組內討論、組間討論、閃電思維法。
四、策劃宣傳推廣渠道（20分鐘）
教學步驟： 1.教師講解：渠道策劃的基本要素。2.組內討論：選擇合適的宣傳渠道。3. 組間討論：“支持小組”與“承辦小組”對比討論結果，通過溝通交流，給出最終結果并陳述結果。4.學生將宣傳目標、信息、資料和渠道進行匹配，從而建立工作的連貫性。建立宣傳策劃初步方案。5. 宣傳方案陳述：每個小組陳述最終的一組組合方案結果。這個階段要求學生能夠在完成初步策劃方案的同時，建立工
的連貫性。教師在本階段要注意引導培養學生良好的學習習慣和工作習慣。
教學內容：宣傳渠道策劃。
教學方法：小組討論、列舉法、卡片法。
五、教學效果檢測與反饋（5分鐘）
教學步驟：1.學生填寫個人評價表和小組評價表。2. 教學效果檢測：通過一個開放性的問題檢測學生的學習效果。本階段主要是為學生搭建一個開放性檢測平臺。
教學方法：自我評估、小組討論。
第三階段：完成項目任務和學習工作頁（30分鐘）
教學步驟：1.學生在教師的指導下，結合項目的要求，完成小組的項目時間進度表。2.學生在教師的指導下，完成學習工作頁。3.學生一邊完成工作頁，一邊接受教師的提問。教師隨時輔導。4.完成宣傳推廣策劃方案 。在此過程中強調項目小組成員的溝通，避免出現最后的項目匯報內容不一致的問題。
教學內容：完成項目任務和學習工作頁。
教學方法：學生按小組完成項目任務，教師可以進行個別指導。教學方法主要采用小組合作、小組討論、頭腦風暴。
第四階段：項目匯報、分析、討論（30分鐘）
教學步驟1.針對項目任務，教師提出問題，要求學生小組討論。教師加入小組討論。2. 教師提問小組成員，確保每個小組能夠理解并回答這些問題。3. 教師總結該部分內容的完成情況。此階段可以采用小組答辯的形式。
教學內容：項目匯報、分析、討論。
教學方法：學生向老師匯報項目完成情況，教師參與討論、指導。教學方法主要是：小組討論、小組展示。
第五階段：項目完成情況總結、修改（15分鐘）
教學步驟：1.項目總結分析，教師根據項目的完成情況，提出改進方案。2.修改項目完成的內容。這個階段，要強調學生要保留修改的痕跡，這樣有助于學生查漏補缺。
教學內容：項目修改、反饋。
教學方法：項目總結修改。本階段學生在教師的指導下，完成項目的修改。對整個項目有了整體的認知和掌握。教學方法主要有小組討論、伙伴學習法、任務驅動。
第六階段：總結項目知識點、完成項目評測 （15分鐘）
教學步驟：1.教師提出項目中出現的問題，隨機抽取學生回答，教師根據學生的回答，檢驗教學效果，同時幫助學生查漏補缺，也提醒學生注意本課程的學習方法。2. 填寫教師評價表和素質測評表。這個階段主要是在此強調課程的重點內容和難點內容。
教學內容：項目總結
教學方法：教師總結項目的完成情況，完成項目的評測工作。為今后項目的學習提供幫助。教學方法主要是小組討論。
項目課程強調以典型產品為載體設計教學活動，讓學生在整個教學過程中完成一個具有實際價值的產品。教師要善于以此產品為引導，激發學生的學習動機，讓學生更加深刻地體驗工作體系，從而培養學生的知識、技能、態度和能力。同時，每一個項目課程內容的設置不宜過大，所包含的知識容量也不宜過多，以免導致教學組織上的困難。理論知識的布局應按一定的方式遞進。
【參考文獻】
[1]徐國慶. 實踐導向職業教育課程研究：技術學范式. 上海教育出版社，2005.
我市旅游局突出抓好“三促進一保持”，始終堅持尊重企業、關愛企業、多予少取、減輕負擔，將扶持幫助企業發展的政策轉化為具體行動。一是廣泛宣傳《廣東省人民政府關于加快我省旅游業改革與發展建設旅游強省的決定》和《關于試行廣東省國民旅游休閑計劃的若干意見》，引導企業用足用活扶持政策；二是與從化市、昆山市等地簽訂旅游合作協議，建立協調溝通會議制度，為所轄旅游企業聯動搭建平臺，與本市各旅游企業建立聯系制度，及時掌握企業運行情況，切實做好相關服務工作，主動為企業排壓減負；三是簡化旅行社分社和門市部備案制度，由原來的向廣州市旅游局備案登記變更為向該局備案登記即可；四是為方便旅游從業人員資格培訓和考試，爭取到在我市設立全國導游人員資格考試考點；五是組織全市旅游企業免費參加廣州國際旅游展銷會、“全國百城旅游宣傳周”活動、香港國際旅游展銷會等活動；六是規劃全市旅游交通標識，為企業提供旅游標識的規劃；七是堅決開展打擊取締“黑社”活動，8月中下旬，旅游局聯合公安、工商部門依法取締2家非法經營旅游業務的“黑社”，保障消費者和合法經營者的合法權益，維護旅游市場的秩序穩定。此外，為迎合旅游發展需要，提高我市旅游接待能力，迎接亞運會的到來，市旅游局積極協助酒店進行星級評定工作并取得了階段性成果，中濠大酒店、悅來登大賓館已于8月份晉身全市星級賓館飯店行列，全市星級賓館酒店增加到8家；大力協助白水仙瀑景區創建國家4a級景區工作，目前《增城市白水仙瀑創建國家4a級景區工作方案》已初步制定。
二、“三聯六幫”西湖灘村，促發展
市旅游局把開展“三聯六幫”城鄉共建行動作為一項重要工作來抓，認真調研和探索，想方設法幫助農村解決就業、增加收入等。針對幫扶點西湖灘村坐落在增江河畔，生態資源豐富，發展鄉村旅游條件充足的特點，旅游局主要領導多次深入村舍進行調研，與村干部、群眾座談，積極幫助西湖灘村尋找開發主體，促成嶺南國旅、廣東輕工集團、粵僑國旅等客商到村實地考察，洽談合作事宜，為引進和扶持有實力、有經驗的投資者到西湖灘村進行旅游開發建設投資作出最大努力。為了讓村干部群眾加深對鄉村旅游的認識，更新觀念、拓寬思路，旅游局專門組織該村“兩委”干部及黨員等40人到派潭、小樓、正果等地一些鄉村旅游示范點參觀學習。目前，《正果西湖灘村發展鄉村旅游工作方案》已初步制定，旅游局委托廣州地理研究所旅游規劃中心對村“農家樂”進行旅游規劃。
三、抓好市場推廣活動，促增長
此次培訓班將通過對省聯社推介的“農貸通”18個系列產品的宣傳推廣與培訓，讓參培人員進一步明確農村信用社面臨的客戶市場需求變化、品牌的效應與價值取向，明白實施品牌戰略是應對市場競爭的要求和今后發展方向。培訓班上，業務輔導員對“農貸通”18個系列產品的名稱、服務對象、貸款用途、貸款方式、貸款條件、貸款流程和申請人需要提供的資料等相關知識進行了詳細的講解，使參培人員了解了推廣“農貸通”系列產品的意義和目的，基本上掌握了系列產品的操作流程和服務規范。培訓班還要求此次參培人員要成為今后“農貸通”系列產品的宣傳員和推廣員，屆時，聯社將統一印制宣傳單、宣傳折頁、宣傳條幅下發各基層信用社進行宣傳，聯社還將結合旺季工作和“直補保”小額貸款推廣工作，出動宣傳車深入鄉鎮村屯進行大規模的集中宣傳活動。通過系列產品的宣傳推廣，充分展示“農貸通”產品的多樣化，服務的優質化，辦貸的便捷化特點，讓廣大客戶了解農貸產品、熟悉辦貸流程，增加對“農貸通”產品的認知度、認可度，進而提升農村信用社農貸產品的市場競爭力。系列產品的宣傳活動做到“三結合”，即與當前業務工作相結合、與存貸款營銷相結合、與貸款預約還款相結合。確保宣傳工作不走形式，從而達到增加客戶，占領市場的目的。
長白山聯社領導班子“四幫四促”深入基層督導四季度工作
張世琳
為確保年度各項工作任務順利完成，11月3日，長白山聯社領導班子、各部（室）負責人第三次深入基層調研了解工作進度，“四幫四促”督導抓好四季度各項工作的落實。
一般來說會展策劃的內容要包括以下幾個方面：
1、 辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、 展會價格及初步預算方案。
4、 展會工作人員分工計劃。
5、 展會招展計劃
6、 展會招商計劃。
7、 展會宣傳推廣計劃。
8、 展會籌備進度計劃。
9、 展會服務商安排計劃。
10、 展會開幕和現場管理計劃。
一、部門組織架構
二、部門職能
部門名稱
企劃部
直接上級
總經理
下屬部門
崗位編制
2
設置目的
全面組織開展公司的策劃、設計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織，參與企業文化的建設及推廣。
主要職責描述
職責分類
主要內容
1、負責公司企業宣傳及項目宣傳，規劃企業視覺傳達系統、企業文化系統
2、負責平臺的宣傳與執行；
3、負責平臺創意與推廣策略的制定；
4、根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；
5、負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；
6、負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度；
7、負責公司企業宣傳，責新聞媒體及各級社會關系網絡的建立與維護；
8、負責與廣告公司等合作公司的溝通協調工作；
9、對各分公司及項目企業文化和品牌形象的建設實行統一指導、監督和管理。
其它
1. 完成上級領導交辦的其他工作任務。
_企劃主管崗位說明書
一、崗位信息
部門
企劃部
崗位
企劃主管
直接上級位
總經理
直接下級
平面設計、策劃
崗位編號
編制日期
2020.3.3
二、崗位目的
全面組織開展公司的策劃、設計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織及企業文化的建設及推廣。
三、工作網絡（內外部聯絡的對象）
外部：廣告公司、媒體
內部：各部門所有人員
四、工作職責(Do)
序號
職責標題 / 職責描述
權重
1
組織開展企劃部的各項工作；
10%
2
公司的推廣定位和主題創意，組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；
10%
3
制定工作計劃、人員安排與績效考核及培訓工作；
10%
4
公司所有識別系統的整合與策劃設計，公司大型活動的策劃組織；
10%
5
及時將工作中所發現的不合理現象及合理化建議上報公司，并將公司有關決議傳達給下級人員；
10%
6
公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化；
10%
7
加強與上級領導，相關部門其他部門的協作、配合；
10%
8
定期提報季度、年度項目綜合分析及工作總結；
10%
9
與媒體、廣告監管部門、合作公司等形成良好關系，構建資源平臺；
10%
10
領導交辦其他事項
10%
五、工作經驗及背景（Experience）
專業
§ 本崗位適合的專業要求：工藝美術專業；
工作經驗
§ 本崗位適合的工作經驗：2年以上相關工作經驗
六、工作能力(Display)
專業能力
企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導企劃方案的制定。設計軟件精通CorelDRAW、AI、Adobe Photoshop等
基礎熟練高級 ■精通
平面設計崗位說明書
一、崗位信息
部門
企劃部
崗位
平面設計
直接上級崗位
企劃主管
直接下級崗位
崗位編號
編制日期
2020.3.3
二、崗位目的
負責公司VI、廣告宣傳等美術設計制作，公司平臺的優化、裝飾工作；
三、工作網絡（內外部聯絡的對象）
外部：
§ 廣告公司
內部：
§ 各部門所有人員
四、工作職責(Do)
序號
職責標題 / 職責描述
權重
1
負責公司宣傳資料與營銷工具的平面設計工作；
20%
2
負責公司內外宣傳、環境布置以及所需物料的統籌、設計工作；
20%
3
協助策劃完成方案的創意設計工作；
20%
4
負責與運營部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見；
20%
5
負責設計方案的落實和執行細則
20%
五、工作經驗及背景（Experience）
專業
§ 本崗位適合的專業要求：工藝美術專業；
§ 本崗位適合的教育要求：大學畢業；
工作經驗
§ 本崗位適合的工作經驗：1年以上相關作經驗
六、工作能力(Display)
專業能力
一、營銷組織架構
為確保本次集合資產管理計劃順利發行，，全國公務員公同的天地本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組（參見圖）具體負責本次計劃的營銷組織工作。
圖計劃的營銷組織架構
集合資產管理計劃工作小組
銷售管理組
客戶服務組
營銷策劃組
二、代銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，××證券有限責任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。
在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。
銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。
客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。
（二）協議簽訂
為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《××證券“××××”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《××證券“××××”集合資產管理計劃銷售協議》（以下簡稱“代銷協議”），明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。
（三）銷售活動安排
⒈按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。
⒉獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司××證券“××××”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。
⒊獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。
⒋發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。
⒌發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。
三、直銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
⒈機構設置
目前，本公司在全國設有家營業部以及北京、上海個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。
⒉人員安排
為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。
在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：
（）路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；
（）北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（）華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（）南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（）西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。
（二）銷售活動安排
⒈獲得證監會批文前的直銷客戶走訪工作
自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。
⒉獲得證監會批文后的路演推介工作
（）本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排；
（）各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作；
（）在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。
⒊本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動
（）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；
（）對首次認購金額超過萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；
（）發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；
第一部分前言
中秋節是我國僅次于春節的第二大傳統節日，這一天家家吃團圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢歡樂喜慶氣氛。今年中秋正好是星期一，9月6日星期六、9月7日星期天晚是舉辦各種活動的黃金時機。如果籍此良機舉辦一些員工直接參與的趣味競賽活動，不僅能體現英業達大家庭般的和諧氛圍，進一步提升企業形象，還能為英業達的宣傳推廣打下良好的基礎。
第二部分活動主題
以“英業達快樂大家庭”為口號，營造英業達“歡樂和諧、健康向上”的社區氣氛，提升英業達品牌形象。將本次活動延展為“中秋假日”的運動休閑主題的推廣，在活動中適當介紹中秋假日情況。
第三部分活動內容
本次活動由9月7日晚的英業達慶中秋“最棒家庭”競賽，9月8日白天的英業達游園會和9月8日晚的英業達燈謎會幾個板塊構成。
從以往經驗來看，業余演員臨時排練的節目，比如小品，演出效果不好，難以引起觀眾的興趣。因此本次晚會承辦方上海越卓會展服務有限公司考慮辦成以員工為主參加的互動競賽晚會。通過在6個3口之家之間進行拼圖比賽，做月餅比賽，拔河比賽、問題搶答等等簡單有趣的競賽活動吸引觀眾的眼球，在活動中穿插歌詠、舞蹈、才藝表演等節目烘托氣氛，調動觀眾的積極性，力爭把此次晚會辦成英業達員工為主的歡樂聚會。另外，在適當的時機向現場觀眾提一些有關本次活動主辦方上海桌椅租賃公司的問題，答對送禮品，可以在員工中起到良好的宣傳作用。
優點：無需花大量精力排練節目，可操作性強，花費少。觀賞性、趣味性強，容易調動觀眾參與積極性。
難點：要選擇到合適的參賽家庭，現場主持人要有很強的控制能力，競賽節目設計必須合理、有趣。
1、競賽規則方案選擇
方案：大陣營對抗式——將家庭分成2——3大組進行對抗
優點：選手容易找，操作簡單，場面熱烈。
缺點：需要獎品較多
綜合考慮，本次晚會采用大陣營對抗方案比較適合，方案可操作性好，選手可以不局限于3口之家，容易找；場面熱烈。而且獎品選擇彈性很大，其缺點可以克服。
2、競賽題和文藝節目大體思路
2.1、競賽題要簡單有趣，同時觀賞性要強。
2.2、文藝節目以業余演員也能表演的好的歌舞為主，舞蹈首選烘托氣氛效果好的勁舞，而歡快、喜慶的集體舞作為備選。
2.3、最好能安排兒童的才藝表演，兒童表演一般都是觀眾最喜愛看到的節目。
2.4、臺上答題的冷場期可以進行現場觀眾有獎問答，以宣英業達為目的。
2.5、考慮到選手和觀眾的疲勞期，適當安排兩次臺下觀眾上臺做節目。
3、活動具體安排
可以聯系上海越卓會展服務有限公司場地布置負責人張經理：021-68934904
第三項：前期預熱和現場布置
1、前期預熱，營造氣氛，橫幅、彩旗、三角旗提前7天在英業達園區場地布置完畢。
2、現場布置，9月7日中午12：00前布置完畢
2.1.上海舞臺搭建布置
2.2.音響設備布置
2.3.燈光照明布置
2.4.活動場地布置
第四項：活動流程
1、主持人宣布活動開始
2、集團領導致辭
3、勁舞表演
4、介紹參賽業主登臺
5、競賽活動（具體方案另詳）